第一篇：《八大制勝銷售心態(tài)鍛造》學(xué)習(xí)心得

《八大制勝銷售心態(tài)鍛造》學(xué)習(xí)心得體會(huì)

銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)，銷售人員的心態(tài)決定了銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)《八大制勝銷售心態(tài)鍛造》這節(jié)課讓我更明白這個(gè)道理，體會(huì)更深刻。課程把理論融入具體的案例和工作之中，讓我把學(xué)習(xí)內(nèi)容更容易的記憶和理解，并能工作中運(yùn)用。結(jié)合課程的八大心態(tài)我總結(jié)如下：

陽(yáng)光心態(tài)：用陽(yáng)光的心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，看到別人的亮點(diǎn)，多贊美和鼓勵(lì)別人，生活中并不缺少美，缺少的只是發(fā)現(xiàn)，用陽(yáng)光的心態(tài)享受生活，享受工作，學(xué)會(huì)諒解，那么陽(yáng)光的心態(tài)就像一縷溫暖的陽(yáng)光驅(qū)散心里的烏云，陽(yáng)光會(huì)鋪滿每一個(gè)角落；

感恩心態(tài)：當(dāng)學(xué)習(xí)中施老師讓我們寫(xiě)下五個(gè)要感謝的人時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我要感謝我的人原來(lái)很多，感謝我的家庭，感謝我的公司，感謝我的同事，感謝我的朋友，感謝我的客戶。其實(shí)，感恩不是要我們?nèi)?bào)答，而只有我們心存感激就會(huì)使自己有無(wú)盡的工作動(dòng)力，有時(shí)候我們不知道如何的感恩，其實(shí)感恩是件簡(jiǎn)單的一件事，只有我們善待身邊的每一個(gè)人，認(rèn)真對(duì)待工作中的每一處細(xì)節(jié)，我們?cè)诟卸鲃e人的同時(shí)也在感恩自己，因?yàn)槎酶卸魇刮覀冃那橛淇?，與別人相處更融洽；

付出心態(tài)：只有付出才有回報(bào)，付出的心態(tài)是為自己做事的心態(tài)，不愿意付出的人，只會(huì)省事，省力，最后把成功也會(huì)省掉。若想在工作中取得成績(jī)，就必須先付出汗水和心血，要想得到別人的幫助，就必須先有幫助別人，要想得到別人的愛(ài)，就必須先要愛(ài)別人，為了得到我們想要的東西，那首先要做的是付出； 積極心態(tài)：我們享受生活，享受工作要積極地心態(tài)，積極地心態(tài)是從正面去看問(wèn)題，樂(lè)觀地對(duì)待人生，樂(lè)觀地接受挑戰(zhàn)和麻煩。這對(duì)一個(gè)人的為人處事至關(guān)重要，因?yàn)?，人生在世，不如意之事十有八九，只有積極面對(duì)人才能戰(zhàn)勝困難；

執(zhí)著心態(tài)讓我明白工作的執(zhí)著就是一種信念，是一種忘情和忘我的投入；共贏心態(tài)就是大家都能達(dá)到目標(biāo)，在工作中合作互補(bǔ)，尊重差異；老板心態(tài)是要像老板那樣思考和行動(dòng)，把老板的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，空杯心態(tài)是一種挑戰(zhàn)自我永不滿足，就是不斷清洗自己的大腦和心靈。

心態(tài)是人們的看法對(duì)事物的看法和感受，不同的心態(tài)常常帶來(lái)不同的人生后果，心態(tài)決定人生的成敗，能運(yùn)用這次所學(xué)的心態(tài)去面對(duì)人生，會(huì)令人充滿自信，贏得幸福，激勵(lì)自己和他人，可以達(dá)到原來(lái)無(wú)法企及的目標(biāo)，沖破原來(lái)以為難以跨越的障礙。讓我們一起行動(dòng)吧！

第二篇：銷售八大心態(tài)

銷售八大心態(tài)

成就心態(tài)，學(xué)習(xí)心態(tài)，付出心態(tài)，寬容心態(tài)，平常心態(tài)，樂(lè)觀心態(tài)，自律心態(tài)，感恩心態(tài)。

一、成就心態(tài)

一個(gè)人想要成就一番事業(yè)！首先要敢于去夢(mèng)想，也就是要給自己立志。首先我們要為自己定個(gè)目標(biāo)，然后再向做自己的目標(biāo)去奮斗！每個(gè)人都渴望成功！但為什么成功的人那么少呢？因?yàn)樵诿總€(gè)人在走向成功的路上一定會(huì)遇到很多的風(fēng)風(fēng)雨雨和意想不到的困難！成功的人他們堅(jiān)持的走下來(lái)了！因?yàn)槭撬麄冇杏H人和朋友的支持和鼓勵(lì)；特別是他們心中有股很強(qiáng)烈的欲望~~~~想要完成自己夢(mèng)想的路！

失敗者呢？他們沒(méi)有戰(zhàn)勝一切的勇氣！也許他們心中也有夢(mèng)！但他們有太多的顧慮，一句話害怕！也許是家人的壓力還有一些客觀的原因！

那人怎么樣才能走向成功呢？首先要有一定的自信！自信就是自己相信自己，相信自己有解決一切困難的辦法。相信自己的眼光和判斷，自信可以最大限度的挖掘自己的潛力！因?yàn)槲覀儧](méi)人有很大一部分的能力都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)！假如我們能把自己的潛力挖掘出來(lái)，那是一種讓自己都不能去想像的能力！而我們的潛力只有讓自己在絕路的時(shí)候，才能最大的限度的發(fā)揮出來(lái)！

其次我們還要勇氣去付出行動(dòng)！勇氣是把自信表現(xiàn)在行動(dòng)中的一種膽識(shí)！勇氣就是敢想敢說(shuō)敢做！因?yàn)槲覀儾徽摱嘞嘈抛约?，怎么沒(méi)去付出行動(dòng)，那也是空想！有時(shí)我們的夢(mèng)想明明是可以實(shí)現(xiàn)的，但是我們前怕狼后怕虎的！讓我們尚失了勇氣！讓我們大膽的夢(mèng)想，再把它說(shuō)出來(lái)，再把它做到！

有了勇氣和自信還不夠！我們還要對(duì)事業(yè)、對(duì)人生一種狂熱的追求以及對(duì)生活的熱愛(ài)！我們不要愛(ài)一行而干一行，要干一行而愛(ài)一行！因?yàn)槭澜缟鲜裁词挛锒际怯懈星榈?！只要我用心去?duì)待“它”！它也會(huì)報(bào)以桃李！

再加上不到黃河不死心的一種堅(jiān)持！我相信都會(huì)完成自己的夢(mèng)想！世界上干任何事都不可能是一帆風(fēng)順的！在我們遇到困難和坎坷的時(shí)候我們都應(yīng)該拿出自己的自信、勇氣和熱忱都戰(zhàn)勝一切！讓我們沒(méi)個(gè)人都把夢(mèng)做得大一點(diǎn)！因?yàn)槟菢痈芗ぐl(fā)我們進(jìn)取的動(dòng)力！

二、積極心態(tài)

人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。成功人士的首要標(biāo)志就是他的心態(tài)，如果一個(gè)人的心態(tài)是積極的，樂(lè)觀的面對(duì)人生，樂(lè)觀的接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付困難，那他就成功了一半。我們必須面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)，在這個(gè)世界上成功卓越者少，失敗平庸者多，成功卓越者活得充實(shí)、自在、瀟灑，失敗平庸者過(guò)得空虛、艱難、猥瑣。為什么會(huì)這樣.......三、學(xué)習(xí)心態(tài)

整個(gè)世界都在進(jìn)步~你要想成功~想超過(guò)千萬(wàn)個(gè)甘于平庸的人~你就得不斷的學(xué)習(xí)~學(xué)習(xí)才是永續(xù)成功的動(dòng)力~逆水行舟~不進(jìn)則退~人生亦如此......四、付出心態(tài)

它是一種因果關(guān)系，也就是舍得的關(guān)系。舍就是付出，是為自己做事的心態(tài)，要當(dāng)作事業(yè)做，自己要勇于承擔(dān)，承擔(dān)是成長(zhǎng)的開(kāi)始，成長(zhǎng)是成熟的開(kāi)始，成熟是成功的開(kāi)始。要懂得舍得的關(guān)系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心態(tài)是應(yīng)付的心態(tài)。表現(xiàn)為老師來(lái)幫我就動(dòng)一動(dòng)，老師走了打麻將、打撲克、跳舞照舊；學(xué)習(xí)時(shí)的一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用不愿交，上網(wǎng)費(fèi)也讓別人付，總而言之一句話，就是不愿意付出。不愿付出的人，總是省錢(qián)，省力，省事，最后把成功也省了。您想做大做強(qiáng)這份事業(yè)就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了，您才會(huì)得到回報(bào)。付出越多回報(bào)越多。只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍。因?yàn)槲覀兘裉熳鼍W(wǎng)絡(luò)做電子商務(wù)實(shí)際上是一份我為人人、人人為我的事業(yè)，我們的成功是建立在下面會(huì)員成功的基礎(chǔ)之上。因此我們應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，從加盟的第一天起，就要有舍得的心態(tài)、為人父母的心態(tài)，并層層復(fù)制下去直到成功！做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，我們首先的就應(yīng)該有付出的心態(tài)。這種心態(tài)不是叫你付出金錢(qián)，而是要你付出你的時(shí)間和精力。我們可以看到一個(gè)成功健康的團(tuán)隊(duì)它肯定就有它的比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和核心骨干。而許多公司中我們也可以看到同一個(gè)公司有的團(tuán)隊(duì)發(fā)展非常好非常健康，而有的團(tuán)隊(duì)卻發(fā)展緩慢消極得很。這就跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理有關(guān)。我們有很多團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人發(fā)展了團(tuán)隊(duì)后就很少出現(xiàn)在課堂和組織學(xué)習(xí)，甚至連團(tuán)隊(duì)伙伴問(wèn)問(wèn)題都不耐煩?？偸且痪湓捠亲鲎约旱氖虑?，可是他沒(méi)有想到你對(duì)團(tuán)隊(duì)付出得越多你的回報(bào)就會(huì)越多，有付出才有回報(bào)，這是一句古訓(xùn)。雖然

你的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)了，可是如果你不去付出，不去管理，不去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)，不去讓他們充滿激情，那么你建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)有可能在一夜之間就消失大半。因?yàn)闆](méi)有不行的團(tuán)隊(duì)，只有不健康，找不到成功方法的團(tuán)隊(duì)。那些流失快的，懶散的團(tuán)隊(duì)往往就是那些沒(méi)有氛圍的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有氛圍往往就是因?yàn)樯蠈贈(zèng)]有用心的去付出沒(méi)有用心的去管理。所以要切記，團(tuán)隊(duì)不是永遠(yuǎn)不倒的，有優(yōu)秀的管理者的團(tuán)隊(duì)才是不容易倒的。您要成為這個(gè)優(yōu)秀的管理者第一點(diǎn)您就要擁有付出的心態(tài)。因?yàn)橛辛诉@個(gè)心態(tài)你才會(huì)努力的學(xué)習(xí)，才會(huì)去多的關(guān)心你團(tuán)隊(duì)的狀況。才會(huì)知道怎樣解決你團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。記住，你的上屬可以不優(yōu)秀，但是你一定要優(yōu)秀，因?yàn)椴还茉鯓?，你的團(tuán)隊(duì)就是從你開(kāi)始，想要成功你就一定要付出。你一定要讓從你開(kāi)始的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)健康積極的團(tuán)隊(duì)，你才能早日成功。

五、自律心態(tài)

你可以在所有的時(shí)候欺騙某些人~你也可以在某些時(shí)候欺騙所有的人~但你無(wú)法在所有的時(shí)候欺騙所有的人~成功的人必定是高度嚴(yán)謹(jǐn)自律的人~必定是以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的人....六、寬容心態(tài)

大肚能容天下能容之事~開(kāi)口常笑天下可笑之人~寬容的力量是巨大的~寬容可以使你的敵人越來(lái)越少~朋友越來(lái)越多~林肯運(yùn)用寬容的力量使自己成為美國(guó)第16屆總統(tǒng)~朋友們...我們呢...?

七、平常心態(tài)

不以物喜~不以已悲~窮則獨(dú)善其身~達(dá)則兼濟(jì)天下~保持一顆平常的心~淡看世間的起起落落~讓我們終生擁有健康的身體~此乃革命的最大本錢(qián)...八、感恩心態(tài)

我們身邊任何一個(gè)人都沒(méi)有義務(wù)要幫助我們~我們每一個(gè)人都沒(méi)有權(quán)利要求別人幫助我們~對(duì)于朋友們的幫助常懷一顆感恩的心~對(duì)身邊的每一個(gè)人都懷有一顆感恩的心~將使我們的成功之路越來(lái)越寬~越來(lái)越好走~助人者助已~成功是團(tuán)隊(duì)的共贏！

第三篇：連鎖銷售八大心態(tài)演講稿

連鎖銷售八大心態(tài)演講稿

連鎖銷售八大心態(tài)演講稿

二十一世紀(jì)成功的因素是很多，原因也是很復(fù)雜的，人與人的成功或失敗的因素都是不一樣的，現(xiàn)在感悟到了：不管在什么環(huán)境下做什么事情，“心態(tài)”很重要，因?yàn)橐粋€(gè)事情的結(jié)果往往是95%的心態(tài)加5的方法和技巧得到的?？梢杂栊膽B(tài)是萬(wàn)物的基石，”想法決定格局，心態(tài)成就未來(lái)”，那么只有我們擺正自己的心態(tài)，調(diào)整好八大心態(tài)，就一定能成功。實(shí)現(xiàn)人生的輝煌。

好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運(yùn)。生命的質(zhì)量取決于你每天的心態(tài)，如果你能保證眼下心情好，那么你就能保證今天一天心情好，如果你能

保證每天心情好，那么你將獲得很好的生命質(zhì)量。人們常說(shuō)”聰明的人是先知先覺(jué)，平庸的人是后知后覺(jué)，愚蠢的人是不知不覺(jué)，事情過(guò)后還不知道是什么原因呢?可以看出加入我們連鎖銷售行業(yè)的朋友都是先知先覺(jué)類型的，因?yàn)檫x擇這個(gè)行業(yè)本身是不容易的，我加入行業(yè)的大家庭，所以我選擇做聰明類型的人，我要成功，我就得向成功的朋友學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們成功的心態(tài)。我始終深信”夢(mèng)想在我心中，路在我腳下”。”

那些一生未經(jīng)風(fēng)雨的人，就像一雙腳踩在又平又硬的路上，一腳抬起，什么也沒(méi)留下;而那些歷盡坎坷的人，就像行走在泥濘里，他們走遠(yuǎn)了，但腳印印證著他們?nèi)松膬r(jià)值——泥濘的路才能留下腳印。不要怕挫折，挫折會(huì)使我們成長(zhǎng)。我們連鎖銷售行業(yè)里的朋友必競(jìng)都留下了成功的腳印。都有一種”寧為玉碎，不為瓦全”的精神，盡自己最大的努力，做好八大心態(tài)。

臺(tái)灣勵(lì)志大師陳安之說(shuō)過(guò)，要成功最簡(jiǎn)單最捷徑的方法就是向成功者學(xué)習(xí)，你沒(méi)有得到而別人得到了，說(shuō)明他比你優(yōu)秀，就要向他學(xué)習(xí)，老是在那里抱怨、不服從、對(duì)著干，其實(shí)是在搬起石頭砸自己的腳，最終要?dú)Я俗约海€不如調(diào)整好心態(tài)，向他學(xué)習(xí)。我們行業(yè)出局的前輩，他們也是運(yùn)用好八大心態(tài)才走向成功的，我要向他們學(xué)習(xí)做好八大心態(tài)。

心態(tài)由我們自身主觀努力去調(diào)控的，心態(tài)的不同導(dǎo)致結(jié)局不同，心態(tài)決定命運(yùn)，心態(tài)決定成敗。在這個(gè)世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底為什么有人會(huì)成功，成為這3%的人，有人一輩子卻成為97%的普通人呢?差別就在成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念和心態(tài)，并為之付出了大量的行動(dòng)!是的，人活于世，要想活出精彩，必須不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，只有這樣，你的人生才會(huì)充實(shí)，才會(huì)豐富，同時(shí)每一天才會(huì)精彩!

有一句話是”你不能改變環(huán)境，但你可以改變心態(tài)”;整天抱怨命運(yùn)，不如實(shí)實(shí)在在地努力。創(chuàng)造好的生活需要好的心態(tài)，保持和諧的人際關(guān)系需要好的心態(tài)，今后的發(fā)展需要好的心態(tài)，光輝的事業(yè)需要好的八大心態(tài)，美好的前程在等著我們，就讓我們從現(xiàn)在做起，從每一天每一刻的改變做起，為著我們?nèi)松娜蠊P財(cái)富，風(fēng)雨同舟，互幫互助，永不停息!運(yùn)用好八大心態(tài)，直到走向成功。

最后我送大家?guī)拙湓挕?/p>

注意你的心態(tài)，它會(huì)決定你的言語(yǔ);注意你的言語(yǔ)，它會(huì)決定你的行動(dòng);

注意你的行動(dòng)，它會(huì)決定你的習(xí)慣;注意你的習(xí)慣，它會(huì)決定你的性格;

注意你的性格，它會(huì)決定你的命運(yùn)。

感恩心態(tài) ——一條培養(yǎng)生命價(jià)值的心路

“感恩”是一種認(rèn)同。這種認(rèn)同是從內(nèi)心到外表的一種行為表現(xiàn)。我們生活

在大自然里，大自然給與我們的恩賜太多。沒(méi)有大自然誰(shuí)也活不下去，這是最簡(jiǎn)單的道理。對(duì)太陽(yáng)的“感恩”，那是對(duì)溫暖的領(lǐng)悟，對(duì)藍(lán)天的“感恩”，那是對(duì)童年時(shí)夢(mèng)想的一種認(rèn)可。對(duì)草原的“感恩”那是我們對(duì)生命的嘆服。對(duì)大海的“感恩”，那是我們對(duì)博大寬闊的傾聽(tīng)。

”感恩”是一種對(duì)恩惠心存感激的表現(xiàn)，是每一位不忘他人恩情的情感。學(xué)會(huì)感恩，是為了擦亮蒙塵的心靈而不致麻木，學(xué)會(huì)感恩，是為了將無(wú)以為報(bào)的點(diǎn)滴付出永銘于心。

“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種做人原則，是一片肺腑之言。如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會(huì)導(dǎo)致人際關(guān)系的冷淡，所以，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)“感恩，當(dāng)感恩成為一種自覺(jué)，當(dāng)感恩成為一種健康的心態(tài)，我們的身心和靈魂便有一種超越。

感恩讓我們心中多了一份難得的快樂(lè)和寧?kù)o。如果總覺(jué)得別人欠你的?從來(lái)不想到別人和社會(huì)給予你的一切?這

種人心里只會(huì)產(chǎn)生抱怨?不會(huì)產(chǎn)生感恩。有位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)?世界上最大的悲劇或不幸?就是一個(gè)人大言不慚地說(shuō)?沒(méi)有人給我任何東西。感恩是一份美好感情?是一種健康心態(tài)?是一種良知?是一種動(dòng)力。人有了感恩之情?生命就會(huì)得到滋潤(rùn)?并時(shí)時(shí)閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心?常表感激之情?原涼那些傷害過(guò)自己的人。人生就會(huì)充實(shí)而快樂(lè)。

“感恩”之心，就是我們每個(gè)人生活中不可缺的陽(yáng)光雨露，一刻也不能少。無(wú)論你是何等的尊貴，或是何等的卑微;無(wú)論你生活在何地何處，或是你有著怎樣特別的生活經(jīng)歷，只要你頭腦清醒，那你將會(huì)有一顆感恩的心。

人生在世，不可能一帆風(fēng)順，會(huì)面臨種種失敗、無(wú)奈都需要我們勇敢地面對(duì)、如果你一味地埋怨生活，從此你將變得消沉、萎靡不振?還是對(duì)生活滿懷感恩，跌倒了再爬起來(lái)?你感恩生活，生活將賜予你燦爛的陽(yáng)光;你不感恩，只知一味地怨天尤人，最終可能一無(wú)所有!感

恩，會(huì)使我們?cè)谑r(shí)看到差距，在不幸時(shí)得到安慰。就像換一種角度去看待人生的失意與不幸，對(duì)生活時(shí)時(shí)懷一份感恩的心情，則能使自己永遠(yuǎn)保持健康的心態(tài)、進(jìn)取的信念。

在感恩的同時(shí)讓我們獲得更多。心存感恩?知足惜福?人與人?人與自然?人與社會(huì)才會(huì)變得如此的和諧和親切?我們自身也會(huì)因此變得愉快而又健康。心存感恩的人?才能收獲更多的人生幸福和生活快樂(lè)?才能拋棄沒(méi)有意義的怨天尤人。心存感恩的人?才會(huì)朝氣蓬勃?豁達(dá)睿智?好運(yùn)常在?遠(yuǎn)離煩惱?才能達(dá)到“人人愛(ài)我?我愛(ài)人人”的美好境界。人常說(shuō)：“送人玫瑰?手留余香?！币粋€(gè)懂得感恩并知恩圖報(bào)的人?才是天底下最富有的人。

人生道路，曲折坎坷，不知有多少艱難險(xiǎn)阻，甚至遭遇挫折和失敗。在困難的時(shí)刻，有人向你伸出溫暖的雙手，解除生活的困難;有人為你指點(diǎn)迷津，讓你明確前進(jìn)的方向;甚至有人用肩膀、身

軀把你撐起來(lái)，讓你攀上人生的高峰……你最終戰(zhàn)勝了苦難，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，駛向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激嗎?你能不思回報(bào)嗎?

我引用一個(gè)著名的故事，故事是講美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福，當(dāng)家中失盜，朋友聽(tīng)到，寫(xiě)信安慰他時(shí)。羅斯福在回信中寫(xiě)道：“親愛(ài)的朋友，謝謝來(lái)信安慰我，我現(xiàn)在很好，感謝上帝：因?yàn)榈谝?，賊偷去的是我的東西，而沒(méi)有傷害我的生命;第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部;第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我。”對(duì)任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，失盜絕對(duì)是不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由!

所以我要學(xué)會(huì)感恩，要像成功者一樣遇到何種困境都運(yùn)用好感激心態(tài)。我們中國(guó)是禮幫之國(guó)，我們講究感恩，歷來(lái)講究養(yǎng)育之恩、知遇之恩、提攜之恩、救命之恩，我們是否更應(yīng)提倡“知恩圖報(bào)”、雖然我們國(guó)家沒(méi)有感恩節(jié)，但人人懂得“滴水之恩，涌泉相報(bào)”的作風(fēng)，感

恩大自然的恩賜?感恩國(guó)家給予的生生相息，國(guó)泰民安。感恩父母的養(yǎng)育?感恩食之香甜?感恩衣之溫暖?感恩花草魚(yú)蟲(chóng)?感恩苦難逆境?感恩自己的對(duì)手?正是他們存在才鑄就了自己成功。太陽(yáng)每天都是新的。蔚藍(lán)的天空?新鮮的空氣?燦爛的陽(yáng)光?美好的生活?感謝每一片陽(yáng)光，每一陣清風(fēng)，每一朵白云，每一場(chǎng)暴雨，每一片冬雪，每一棵樹(shù)，每一個(gè)動(dòng)物，是它們帶給我們好心情我們有什么理由不感恩呢?

*感恩先從感恩父母開(kāi)始我們有太多太多的選擇，但惟一不能選擇的就是我們的父母，相反是父母無(wú)私而偉大的愛(ài)選擇了我們，才有了我們的今天。父母也許不能給予我們金錢(qián)、地位、名譽(yù)、豪宅，或者是一副美麗的容顏，但他們給了我們世界上唯一最重要的東西，那就是我們的生命。不要總抱怨父母給予我們的太少，我們要對(duì)父母感恩。是父母賜予我們生命，是父母辛辛苦苦把我們養(yǎng)大，照顧我們的生活，教導(dǎo)我們?nèi)?/p>

何做人，甚至等到父母頭發(fā)花白時(shí)，依然會(huì)清晰的記起我們的第一次微笑，記起我們邁出的第一步，記起我們喊出的第一個(gè)字，記起我們?nèi)松飞系拿恳稽c(diǎn)每一滴。面對(duì)父母無(wú)私的愛(ài)，再華美的語(yǔ)言都是蒼白無(wú)力的。作為兒女的我們，又有什么理由不對(duì)父母感恩呢?試想，一個(gè)連父母都不知道孝敬的人，還怎么感恩別人了?

*我要感謝家庭，因?yàn)榧彝ナ歉蹫常瑦?ài)人是船，孩子是帆，作為乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的我們，一定要常懷一顆感恩之心，對(duì)家庭精心呵護(hù)。

*我要感恩于行業(yè)，是我們的行業(yè)為我提供了一個(gè)盡情展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)，讓我在工作中更加充滿激情，不斷在這個(gè)平臺(tái)上超越自己;更讓我能實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

*我要感恩行業(yè)老板。我們行業(yè)的大老板是國(guó)家，小老板不是別人而是自己，感恩國(guó)家，我一定要實(shí)現(xiàn)三大筆財(cái)富，這是最好不過(guò)的恩國(guó)家的方式，我

感謝自己因?yàn)樽约河兄L(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，看到了連鎖銷售這個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)。我要用自己的行動(dòng)踏踏實(shí)實(shí)的去做，一步一步的來(lái)，時(shí)刻保持著火一般的激情，遠(yuǎn)離情感的瘟疫，遠(yuǎn)離社會(huì)的陰影，這樣是對(duì)國(guó)家，對(duì)自己最好的感謝。

*我要感恩于行業(yè)的老朋友，是你們的不斷的鼓勵(lì)，讓我更堅(jiān)定地走下來(lái)，是你們的經(jīng)驗(yàn)讓我踩著石頭過(guò)河。

所以我感謝?感謝你們，你們辛苦了。。

我感謝我的敵人，因?yàn)槟隳ゾ毩宋业囊庵?/p>

感謝我的對(duì)手，有你們才是我的動(dòng)力之源

感謝批評(píng)我的人：因?yàn)榕u(píng)我才使我更加完美

感謝打擊我的人：因?yàn)槟銖?qiáng)化了我的能力

感謝折磨我的人：因?yàn)槟沐憻捔宋业囊懔?

感謝啟迪我的人：因?yàn)槟闾嵘宋业闹腔?

感謝關(guān)愛(ài)我的人，因?yàn)槟愕母冻鲎屛腋晒?

感謝教育我的人，因?yàn)槟阖S富了我的心靈;

感謝傷害我的人：因?yàn)槟隳ゾ毩宋业男闹?

感謝拌倒我的人，因?yàn)槟銖?qiáng)化了我的雙腿;

感謝蔑視我的人：因?yàn)槟阌X(jué)醒了我的自尊;

感謝遺棄我的人：因?yàn)槟憬虒?dǎo)了我該獨(dú)立!

感謝失?。阂?yàn)槟憧梢允刮疫~向成功;

感謝障礙：因?yàn)橛姓系K才能使我創(chuàng)造奇跡;

感謝政府：為我們創(chuàng)造了一個(gè)和平、祥和的環(huán)境。

感謝行業(yè)：因?yàn)榻o我們提供了展示才華、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。

感謝推薦人：因?yàn)槟惆讶种坏呢?cái)富給予我。

感謝同事：因?yàn)槟愫臀乙黄鸪砷L(zhǎng)，互幫互助共同發(fā)展。

感謝老朋友。因?yàn)槭悄銈冏屛叶昧硕c(diǎn)之間直線最短。

感謝新朋友。因?yàn)槭悄銈冏屛铱吹搅烁冻龅膬r(jià)值。

感謝所有該感謝的人。。

感謝所有使你堅(jiān)強(qiáng)的人：因?yàn)樗屇愣萌松?

第四篇：銷售制勝寶典

5種渠道銷售技巧

渠道銷售技巧

一、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求

很多渠道銷售代表在進(jìn)行銷售的過(guò)程中，往往著重強(qiáng)調(diào)價(jià)格、利潤(rùn)，而對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求沒(méi)有認(rèn)真的介紹，從而導(dǎo)致了新品上市，渠道商銷售****不高，或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號(hào)。

客戶：你這個(gè)產(chǎn)品型號(hào)不是最好的，我為什么要進(jìn)貨？

銷售人員：不是每個(gè)品牌或規(guī)格都是同類產(chǎn)品中最好的，但是由我們生產(chǎn)或推出的每個(gè)品牌或規(guī)格都能真正給您帶來(lái)生意和利潤(rùn)上的增長(zhǎng)。XX品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請(qǐng)您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來(lái)自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應(yīng)該確信這一點(diǎn)：XX所推出的每一種規(guī)格都已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證并被發(fā)現(xiàn)是真正能滿足消費(fèi)者需求的，同時(shí)這種規(guī)格也受著XX強(qiáng)大廣告的助銷支持。(首先介紹完符合時(shí)常需求后，再對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格等內(nèi)容的介紹)

渠道銷售技巧

二、善于利用調(diào)查數(shù)據(jù)

我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些銷售代表在開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)到：“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。”調(diào)查不但是我們做各種市場(chǎng)預(yù)測(cè)、促銷策劃等決策的依據(jù)，同時(shí)也可以作為我們銷售的輔助工具，在渠道銷售技巧thldl.org.cn中，這方面可以幫你分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力及自己的市場(chǎng)占有率。

客戶：我先進(jìn)你們一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品試銷，賣(mài)好了在進(jìn)其他型號(hào)產(chǎn)品。

銷售人員：老板，我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是：X%，Y%，Z%。如果您只進(jìn)這一規(guī)格，您只能得到X%的生意量，而您如果能夠進(jìn)齊三種規(guī)格，你就會(huì)得到100%的生意量。(拿出調(diào)查的數(shù)據(jù)證明)

渠道銷售技巧

三、善于抓住機(jī)會(huì)表達(dá)利益點(diǎn)

我們?cè)谛家粋€(gè)活動(dòng)，在非正式場(chǎng)合與正式場(chǎng)合宣布給人的感覺(jué)是不一樣的。同樣，我們對(duì)渠道商表達(dá)利益點(diǎn)的同時(shí)，也要善于抓住表達(dá)的時(shí)機(jī)。善于抓住時(shí)機(jī)表達(dá)我們的利益點(diǎn)，不但給渠道商印象深刻，同時(shí)，還可以化解渠道商給我們拋出的難題。

客戶：你們既然是廠家供貨，為什么價(jià)格這么高？你們廠家給我們渠道商的利潤(rùn)太少了。

銷售人員：老板，我們的價(jià)格已經(jīng)不高了，其實(shí)您關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更應(yīng)該關(guān)注其他方面的東西。由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買(mǎi)進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽(yù)。我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷，而是在貨源緊張時(shí)，我們總是首先滿足我們的直接客戶。我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時(shí)候都以穩(wěn)定的價(jià)格最大限制地滿足您的需要。我們會(huì)經(jīng)常性有促

銷支持，而且，我們的銷售人員會(huì)幫助您管理貨架，貼宣傳畫(huà)，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會(huì)。我們的各種宣傳材料，能增強(qiáng)你商店出售真貨的信譽(yù)。

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四、善于利用銷售道具

渠道商每天都會(huì)聽(tīng)到不同商家對(duì)產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)的介紹，各個(gè)銷售代表都把自己的產(chǎn)品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個(gè)需要利用道具作為我們銷售的潤(rùn)滑濟(jì)。在實(shí)際的銷售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書(shū)刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)公司有利的一面來(lái)做為我們銷售過(guò)程中有力的論證。

客戶：你們剛做數(shù)碼產(chǎn)品，質(zhì)量肯定不過(guò)關(guān)。

銷售人員：先生您看過(guò)由《南方日?qǐng)?bào)》出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》嗎？里面就有關(guān)于我們XX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個(gè)在國(guó)際上擁有良好品牌形象的企業(yè)，會(huì)為了賺您一點(diǎn)錢(qián)而生產(chǎn)一些不符合標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)碼產(chǎn)品銷售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎？所以您購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品絕對(duì)的放心！（同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一本《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》）

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五、善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較

孫子兵法中就有介紹：知己知披，百戰(zhàn)百勝。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。但在渠道銷售的過(guò)程中，渠道商更加關(guān)心的是產(chǎn)品能夠賺多少錢(qián)的問(wèn)題。假如銷售代表一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，往往打不到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)上。那么，既然不注重談產(chǎn)品對(duì)手的比較，如何理解“善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較”這句話呢？這里，我們所說(shuō)的用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與渠道商進(jìn)行比較。

客戶：對(duì)于這個(gè)新品，我還不想馬上進(jìn)貨。

銷售人員：老板，調(diào)查表明：當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們所要的產(chǎn)品沒(méi)有貨時(shí)，40%以上的消費(fèi)者或者推遲他們的購(gòu)買(mǎi)，60%到其他的店里去購(gòu)買(mǎi)，您是否愿意損失您的利潤(rùn)而讓給您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？我認(rèn)為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對(duì)面的商店里正在經(jīng)營(yíng)著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了X%。（可結(jié)合第二點(diǎn)銷售道具，拿出某商家進(jìn)貨的數(shù)據(jù)證明）

國(guó)內(nèi)服裝銷售渠道模式分析

在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有3種：代理制、直營(yíng)以及特許加盟。代理制是指在主要的銷售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商，七匹狼、九牧王便是通過(guò)代理商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)；雅戈?duì)栔饕l(fā)展直營(yíng)模式，目前擁有超過(guò)2000個(gè)銷售終端，其中商場(chǎng)專柜和直營(yíng)店超過(guò)40%。海瀾之家和美特斯邦威都采用了特許加盟來(lái)進(jìn)行快速發(fā)展。

這3種服裝業(yè)渠道模式最終形成的零售終端為：商場(chǎng)、專賣(mài)店、超市、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上銷售。對(duì)于優(yōu)勢(shì)品牌服裝而言，商場(chǎng)、專賣(mài)店是其主要零售終端模式，其中專賣(mài)店模式逐漸成為服裝業(yè)主流渠道模式。

目前，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已有原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的競(jìng)爭(zhēng)。浙江雅戈?duì)枴⒏＝ㄆ咂ダ?、浙江?bào)喜鳥(niǎo)、美特斯邦威、森馬、以純、李寧、安踏等，紛紛加大了渠道擴(kuò)展的力度，除了進(jìn)駐商場(chǎng)專柜以外（商場(chǎng)專柜銷售約占企業(yè)銷售渠道的15-20%），專賣(mài)店模式成為各大服裝企業(yè)跑馬圈地的首選戰(zhàn)略。專賣(mài)店模式分為直營(yíng)專賣(mài)店和連鎖加盟專賣(mài)店，其中連鎖加盟專賣(mài)店為主要渠道拓展模式，（占比為70%-95%）各大服裝企業(yè)的直營(yíng)店占比不等，在5-30%左右，其中，七匹狼直營(yíng)店比例小，僅5家直營(yíng)店，美特斯邦威直營(yíng)店比例在20%左右，李寧、雅戈?duì)柕戎睜I(yíng)店比例在20％－30％左右，直營(yíng)店凈利潤(rùn)大約是加盟店的3倍，因此，各大企業(yè)未來(lái)將大力發(fā)展直營(yíng)店。

百研資訊認(rèn)為, 服裝渠道競(jìng)爭(zhēng)力在于：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是抓住消費(fèi)者的直接武器。許多國(guó)際服裝零售商甚至不用廣告，單單通過(guò)門(mén)店就可以吸引消費(fèi)者。在面對(duì)渠道議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)的情況，終端主導(dǎo)化趨勢(shì)日漸明顯。服裝企業(yè)要建立好渠道，需要強(qiáng)勢(shì)的品牌支撐、良好的管理運(yùn)營(yíng)、完善的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完備的物流系統(tǒng)，掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的非資本環(huán)節(jié)。

幾種方法整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈：

1、生產(chǎn)銷售一條龍：控制零售終端等于控制利潤(rùn)來(lái)源，這是很多企業(yè)選擇做直營(yíng)的目的，中國(guó)襯衫巨頭雅戈?duì)枮榇瞬幌Щň拶Y構(gòu)建其上游和下游企業(yè)，自營(yíng)店比例占雅戈?duì)栦N售終端店的40%左右。

2、生產(chǎn)、渠道全部外包：將生產(chǎn)外包給成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，服裝企業(yè)自身掌控

設(shè)計(jì)和品牌，美特斯邦威是其中的代表。

3、服裝渠道商模式：從面料制造到服裝生產(chǎn)，以服裝電子商務(wù)的方式整合產(chǎn)業(yè)鏈，用信息系統(tǒng)的緊密聯(lián)系替代傳統(tǒng)服裝企業(yè)的資本控制。對(duì)于整個(gè)鏈條的資本控制越來(lái)越弱，信息和管理的控制卻越來(lái)越強(qiáng)。主要代表有海瀾之家、PPG等。

第五篇：連鎖銷售八大心態(tài)的演講稿

1連鎖銷售八大心態(tài)演講稿

二十一世紀(jì)成功的因素是很多，原因也是很復(fù)雜的，人與人的成功或失敗的因素都是不一樣的，現(xiàn)在感悟到了：不管在什么環(huán)境下做什么事情，“心態(tài)”很重要，因?yàn)橐粋€(gè)事情的結(jié)果往往是95%的心態(tài)加5的方法和技巧得到的?？梢杂栊膽B(tài)是萬(wàn)物的基石，“想法決定格局，心態(tài)成就未來(lái)“，那么只有我們擺正自己的心態(tài)，調(diào)整好八大心態(tài)，就一定能成功。實(shí)現(xiàn)人生的輝煌。

好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運(yùn)。生命的質(zhì)量取決于你每天的心態(tài)，如果你能保證眼下心情好，那么你就能保證今天一天心情好，如果你能保證每天心情好，那么你將獲得很好的生命質(zhì)量。人們常說(shuō)“聰明的人是先知先覺(jué)，平庸的人是后知后覺(jué)，愚蠢的人是不知不覺(jué)，事情過(guò)后還不知道是什么原因呢？可以看出加入我們連鎖銷售行業(yè)的朋友都是先知先覺(jué)類型的，因?yàn)檫x擇這個(gè)行業(yè)本身是不容易的，我加入行業(yè)的大家庭，所以我選擇做聰明類型的人，我要成功，我就得向成功的朋友學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們成功的心態(tài)。我始終深信“夢(mèng)想在我心中，路在我腳下“。“

那些一生未經(jīng)風(fēng)雨的人，就像一雙腳踩在又平又硬的路上，一腳抬起，什么也沒(méi)留下；而那些歷盡坎坷的人，就像行走在泥濘里，他們走遠(yuǎn)了，但腳印印證著他們?nèi)松膬r(jià)值――泥濘的路才能留下腳印。不要怕挫折，挫折會(huì)使我們成長(zhǎng)。我們連鎖銷售行業(yè)里的朋友必競(jìng)都留下了成功的腳印。都有一種“寧為玉碎，不為瓦全“的精神，盡自己最大的努力，做好八大心態(tài)。

臺(tái)灣勵(lì)志大師陳安之說(shuō)過(guò)，要成功最簡(jiǎn)單最捷徑的方法就是向成功者學(xué)習(xí)，你沒(méi)有得到而別人得到了，說(shuō)明他比你優(yōu)秀，就要向他學(xué)習(xí)，老是在那里抱怨、不服從、對(duì)著干，其實(shí)是在搬起石頭砸自己的腳，最終要?dú)Я俗约海€不如調(diào)整好心態(tài)，向他學(xué)習(xí)。我們行業(yè)出局的前輩，他們也是運(yùn)用好八大心態(tài)才走向成功的，我要向他們學(xué)習(xí)做好八大心態(tài)。

心態(tài)由我們自身主觀努力去調(diào)控的，心態(tài)的不同導(dǎo)致結(jié)局不同，心態(tài)決定命運(yùn)，心態(tài)決定成敗。在這個(gè)世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底為什么有人會(huì)成功，成為這3%的人，有人一輩子卻成為97%的普通人呢？差別就在成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念和心態(tài)，并為之付出了大量的行動(dòng)!是的，人活于世，要想活出精彩，必須不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，只有這樣，你的人生才會(huì)充實(shí)，才會(huì)豐富，同時(shí)每一天才會(huì)精彩!

有一句話是“你不能改變環(huán)境，但你可以改變心態(tài)“；整天抱怨命運(yùn)，不如實(shí)實(shí)在在地努力。創(chuàng)造好的生活需要好的心態(tài)，保持和諧的人際關(guān)系需要好的心態(tài)，今后的發(fā)展需要好的心態(tài)，光輝的事業(yè)需要好的八大心態(tài)，美好的前程在等著我們，就讓我們從現(xiàn)在做起，從每一天每一刻的改變做起，為著我們?nèi)松娜蠊P財(cái)富，風(fēng)雨同舟，互幫互助，永不停息!運(yùn)用好八大心態(tài)，直到走向成功。

最后我送大家?guī)拙湓挕?/p>

注意你的心態(tài)，它會(huì)決定你的言語(yǔ)；注意你的言語(yǔ)，它會(huì)決定你的行動(dòng)；

注意你的行動(dòng)，它會(huì)決定你的習(xí)慣；注意你的習(xí)慣，它會(huì)決定你的性格；

注意你的性格，它會(huì)決定你的命運(yùn)。

2連鎖學(xué)習(xí)心態(tài)演講稿：八大心態(tài)

學(xué)習(xí)心態(tài)

我們過(guò)去進(jìn)行的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是虛擬經(jīng)濟(jì)，如何做好虛擬經(jīng)濟(jì)？首要地是認(rèn)識(shí)虛擬經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律和法則。如何能認(rèn)識(shí)呢？只能靠學(xué)習(xí)。只有抱有真誠(chéng)學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷地增多我們知識(shí)，從知之甚少，到知之很多，從外行到專家。知識(shí)就是力量，只有掌握了深厚的知識(shí)，才能真正理解我們的事業(yè)，才能堅(jiān)定我們成功信念。才能用正確的理論指導(dǎo)我們的行動(dòng)。

學(xué)習(xí)首先從不自滿開(kāi)始，不管以前有什么經(jīng)歷，有什么學(xué)歷，都要有空杯心態(tài)，也就是把原來(lái)做其他行業(yè)慣有的思維放下，不能用在實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)套我們現(xiàn)在的工作。而是努力學(xué)習(xí)我們行業(yè)里的知識(shí)，包括學(xué)習(xí)“生活經(jīng)營(yíng)管理二十條“、八大心態(tài)、電話溝通技巧等知識(shí)。其次，要向行業(yè)里的朋友學(xué)習(xí)，向推薦人學(xué)習(xí)，向一切比我們優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，“三人行必有我?guī)熝伞?，他山之石可以攻玉。第三，學(xué)以致用。學(xué)習(xí)的目的是為了用，在實(shí)踐中學(xué)，在實(shí)踐中用，在運(yùn)用中提高。

成就心態(tài)

簡(jiǎn)言之就是要自己相信自己，成就自己!如何才能做到呢？首先，應(yīng)該給自己樹(shù)立足夠的信心和必勝的信念，相信自己就是最棒的；其次，就是要給自己定下一個(gè)方向或者說(shuō)是目標(biāo)，有了目標(biāo)，你才有去實(shí)現(xiàn)它的動(dòng)力和沖勁。

要想成就一番事業(yè)，就必須樹(shù)立成就的心態(tài)。也就是說(shuō)先要立志，這樣才有實(shí)現(xiàn)的可能。立志就是要激發(fā)起自己成功的欲望。有什么樣的欲望就有什么樣的實(shí)際行動(dòng)。拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)將軍的兵不是好兵”，只有在內(nèi)心深處有著強(qiáng)烈想當(dāng)將軍的欲望，才有可能以將軍的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，從各方面充實(shí)自己、提升自己、完善自己、或許僥幸成功；而只想當(dāng)兵的人，永遠(yuǎn)當(dāng)不了將軍。

有志者立常志。成功的起點(diǎn)在于相信自己，成功的終點(diǎn)在于堅(jiān)持到底。一個(gè)人最大的敵人不是別人，而是自己，在通往成功的道路上充滿著艱難困苦，絕不可能一帆風(fēng)順，進(jìn)則憂，退則憂，只有那些不畏艱難險(xiǎn)阻，激情似火執(zhí)著堅(jiān)定的人才能成功。

人不自信誰(shuí)信之。我們正從事是一項(xiàng)偉大的事業(yè)――實(shí)現(xiàn)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)超常規(guī)發(fā)展和打造大批中產(chǎn)階級(jí)。我們只有樹(shù)立堅(jiān)定的信念，以充滿自信的心態(tài)，才能影響我們周邊的親朋好友，才能吸引大批有志之士來(lái)建設(shè)北海，進(jìn)而最終完成招商引資任務(wù)。

感恩心態(tài)

感恩心態(tài)就是對(duì)別人時(shí)懷感激的心理狀態(tài)。感激之情帶給人們堅(jiān)定信念，感激之情使我們總是對(duì)美好的事物懷有積極的期盼。這樣，種種美好的期盼就能夠生成美好的信念。當(dāng)一個(gè)人的感激之情作用于他的意識(shí)之中時(shí)，信念就形成了。他流露出的每一個(gè)感激的目光都會(huì)讓他的信念更加堅(jiān)定。

要感謝我們的黨和政府給了我們這么好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。沒(méi)有政府的暗中支持，就沒(méi)有廣西地區(qū)的資本運(yùn)作。

要感謝推薦人。沒(méi)有推薦人的睿智和高瞻遠(yuǎn)矚，我們就發(fā)現(xiàn)不了這千年等一回的機(jī)會(huì)。

要感謝那些無(wú)私奉獻(xiàn)幫助過(guò)我們的人，沒(méi)有他們，我們不知要走多少?gòu)澛?。任何有價(jià)值的工作都不可能在沒(méi)有他人幫助的情況下完成，成功最終靠的是別人。

用感恩的心態(tài)對(duì)待工作，我的工作才能更輕松、更愉快，任務(wù)完成更出色。對(duì)自己的工作心存感恩，就會(huì)愛(ài)上自己的工作、愛(ài)上自己的同事，工作就會(huì)更加勤奮，自己的注意力一定會(huì)集中在光明的事情上，自己一定會(huì)變得更加激昂向上，奮發(fā)有為，極有激情的人。

自律心態(tài)

人本身就要有自省、自覺(jué)和自我調(diào)試的能力――這種能力就是自律。自加約束。紀(jì)律和規(guī)則是我們平時(shí)工作、學(xué)習(xí)和生活中不可缺少的。很多事實(shí)都能說(shuō)明這個(gè)道理，比如買(mǎi)票要排隊(duì)；走在馬路上要遵守交通規(guī)則；甚至我們平時(shí)的一舉一動(dòng)都受到一定的要求和約束，否則任何事情都毫無(wú)秩序可言。

但是，如果我們總在一種被要求的環(huán)境下工作是很難進(jìn)步的，所以我們應(yīng)該學(xué)會(huì)自己約束自己，自己要求自己，變被動(dòng)為主動(dòng)，自覺(jué)地遵守生活經(jīng)營(yíng)管理二十條，拿它來(lái)約束自己的一言一行。不能約束自己的人不能稱他為自由的人。

自律意味著能理性思維，對(duì)各種情況都冷靜考慮，是非輕重，衡量是有依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的，不致利令智昏誤了大局，能律己是人成熟與否的重要標(biāo)志，能律己才能取得更大的成功。

自律的能力就是人與動(dòng)物的根本區(qū)別之一，人畢竟不是動(dòng)物，不要做內(nèi)在沖動(dòng)的奴隸。盡量控制自己的情緒和某些行為。要用遠(yuǎn)大的理想來(lái)控制自己內(nèi)在沖動(dòng)。能律已才能獲得真正的自由，寬容心態(tài)

寬容是一種美德。學(xué)會(huì)不在心中譴責(zé)別人，不要因?yàn)樗麄兊腻e(cuò)誤而責(zé)怪和憎恨他們。寬容的人能以德服人，其實(shí)只要你豁達(dá)些，寬容些，處境會(huì)恨快得以擺脫。學(xué)會(huì)寬厚待人，是一門(mén)課程。良好的人際關(guān)系是一個(gè)人立足于社會(huì)的資本，是一個(gè)人取得成功的要素。這需要尊重他人，包容他人。只有這樣才能得到他人的理解和尊重。人類社會(huì)本身就是人與人的交往，在當(dāng)今的人際網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，無(wú)論從事什么事業(yè)都離不開(kāi)和人打交道。良好的人際關(guān)系是推動(dòng)事業(yè)前進(jìn)的基礎(chǔ)之一，尤其是我們正從事的資本運(yùn)作，它在實(shí)質(zhì)上就是人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作，因此就更離不開(kāi)良好的人際關(guān)系。

寬容是人與人交往的一種藝術(shù)，是建立良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。寬容是就是要有度量，要從對(duì)方的立場(chǎng)看問(wèn)題和思考問(wèn)題，主動(dòng)去理解對(duì)方體諒對(duì)方。要能容下別人的優(yōu)點(diǎn)也能容下別人的缺點(diǎn)，看人要看人的優(yōu)點(diǎn)，要尊重對(duì)方，要從內(nèi)心贊美對(duì)方，不要吝惜贊美的語(yǔ)言，俗話說(shuō)，“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”說(shuō)的就是這個(gè)意思。要想得到別人的尊重，首先要尊重別人。

寬容的力量是巨大的，寬容可以使我們的敵人越來(lái)越少，朋友越來(lái)越多。

平常心態(tài)

平常心態(tài)就是平靜地接受一切事實(shí)的心態(tài)，它可能是好的也可能是壞的。平常心不僅僅是對(duì)待榮譽(yù)和幸運(yùn)的心態(tài)，它也是對(duì)待挫折和失敗應(yīng)有的心態(tài)。

平常心態(tài)是指對(duì)待事情和人生時(shí)，所持的一種得不喜失不憂、勝不驕敗不餒的心態(tài)。擁有一顆平常心，幸福就圍繞在你的周?chē)鞓?lè)就充滿你生活的每個(gè)角落。平常的生活就像一首流暢的輕音樂(lè)，是那樣的自然流暢。

平常的生活也需要平常心，否則，再平常的生活也會(huì)產(chǎn)生許許多多的磕磕絆絆，變得極不平常。人生在世，那些能夠隨遇而安、笑口常開(kāi)的人，才是真正值得稱羨的人生路上的成功者。

我們做資本運(yùn)作更要以平常心來(lái)運(yùn)作，享受運(yùn)作的過(guò)程。對(duì)工作中出現(xiàn)的一時(shí)成功不能忘乎所以得意忘形，對(duì)工作中出現(xiàn)的暫時(shí)挫折不能精神頹廢一蹶不振感覺(jué)天要掉下來(lái)了前途渺茫，而是，冷靜地對(duì)待。靜、定、慧，只有平靜才能產(chǎn)生智慧，才能產(chǎn)生擺脫困境的辦法。

總言之，人需要胸襟豁達(dá)，活得快活，活出質(zhì)量，活得健康，活得長(zhǎng)壽，沖破一切庸常世俗的桎枯，永遠(yuǎn)有一個(gè)平常的心態(tài)與你同行、伴你一生!

付出心態(tài)

任何事都是要有付出才會(huì)有回報(bào)的，俗話說(shuō)，種瓜得瓜，種豆得豆，就是這個(gè)道理。要獲得事業(yè)的成功，除了有理想一定能實(shí)現(xiàn)的堅(jiān)定信念和義無(wú)反顧一往直前的精神外，還必須付出我們的努力。

付出包括：精力、經(jīng)濟(jì)、感情……的付出。付出和得到是因果關(guān)系，付出的本身就是收獲。一分耕耘一分收獲，付出不一定有回報(bào)，不付出就一定沒(méi)有回報(bào)，就意味著一敗涂地。

我們從事的事業(yè)是需要“人人為我我為人人”的事業(yè)。有很多很多的朋友，他們來(lái)自五湖四海，需要每一個(gè)人主動(dòng)地為團(tuán)隊(duì)和他人服務(wù)，而且，都是自覺(jué)自愿的，沒(méi)有任何附加條件的幫助，只有我們每個(gè)人都真心付出，全力幫助別人，我們的事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)。

當(dāng)然，付出不是大包大攬，把新人應(yīng)該做的事全部越俎代庖，不給新人鍛煉的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)此以往將使新人產(chǎn)生依賴性，無(wú)法進(jìn)行好的能力復(fù)制，這對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展不利。

付出要從自己做起，時(shí)時(shí)處處起表率作用。

另外，要重在感情付出，而不是利益上的付出，我們跟朋友們發(fā)展，不是局限于業(yè)務(wù)上的幫助，而是工作、學(xué)習(xí)、感情上的各種幫助。不能實(shí)用主義，沒(méi)有利益就不做，有利益就盡力而為。

樂(lè)觀心態(tài)

社會(huì)壓力增大，我們太渴望成功，但成功需要良好的心態(tài)。樂(lè)觀是一種積極的性格因素。就是在面對(duì)挫折和逆境之時(shí)相信事物總會(huì)向著對(duì)自己有利的方向發(fā)展。在逆境中看到希望，從而振奮精神，找到正確的方法和途徑走向成功。樂(lè)觀是自信的源泉、是堅(jiān)持的依據(jù)、是奮斗的希望、是成長(zhǎng)的動(dòng)力。

樂(lè)觀是我們事業(yè)成功的必備條件。無(wú)論什么情況下，即使業(yè)績(jī)很不理想仍保持良好的心態(tài)和工作熱情、相信逆境總會(huì)過(guò)去、相信成功總會(huì)到來(lái)、相信失敗就是成功之母，不以微小的業(yè)績(jī)而得意忘形，不因工作的挫折困難而悲觀絕望、在經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的失敗之后仍相信再堅(jiān)持必將成功。

與成功和積極樂(lè)觀的人交朋友，從他們身上汲取積極正面的氣力，并與他們分享成功的經(jīng)驗(yàn)。

樂(lè)觀是快樂(lè)的代名詞，樂(lè)觀的人更善于發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，開(kāi)放自己的心胸，讓自己活的開(kāi)心快樂(lè)，隨時(shí)帶著微笑，走到哪里都是“陽(yáng)光使者”?？鞓?lè)本身就是一種信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移。

3八大心態(tài)演講稿

讓我們從最低級(jí)走向巔峰的心態(tài)！

一個(gè)積極的心態(tài)是一把開(kāi)啟成功之門(mén)的金鑰匙，一個(gè)消極的心態(tài)是一扇向失敗敞開(kāi)的大門(mén)！

心態(tài)決定命運(yùn)可以擴(kuò)散開(kāi)來(lái)：小心你的心態(tài)，它會(huì)變成你的思想；小心你的思想，它會(huì)變成你的語(yǔ)言；小心你的語(yǔ)言，它會(huì)變成你的行為；小心你的行為，它會(huì)變成你的習(xí)慣；小心你的習(xí)慣，它會(huì)變成你的性格；小心你的性格，它會(huì)變成你的命運(yùn)！

八大心態(tài)分別是：成就心態(tài)，學(xué)習(xí)心態(tài)，付出心態(tài)，寬容心態(tài)，平常心態(tài)，樂(lè)觀心態(tài)，自律心態(tài)，感恩心態(tài)。

其實(shí)八大心態(tài)相輔相成，成功的必備條件，缺一不可！

我們首先說(shuō)一下成就心態(tài)。--成就心態(tài)，一個(gè)老板的心態(tài)。即、把自己當(dāng)做一個(gè)老板！

幾十年前我國(guó)走社會(huì)主義道路，一起吃飯，一起工作，為什么失敗了？為什么人們都偷懶？為什么現(xiàn)在都是每人一塊地？就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們心態(tài)所得不好，我們當(dāng)時(shí)不會(huì)想到，因?yàn)槲覀儑?guó)家是一，不管你在哪工作，都是為了共-產(chǎn)-黨工作，以前是因?yàn)樽约焊杏X(jué)我自己干不干影響不了大局，大家都這樣想，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)閲?guó)家興亡，匹夫有責(zé)。他們的眼光太淺了?，F(xiàn)在好了啊，我們每個(gè)人都為自己工作，干多少有多少，是不是感覺(jué)更實(shí)在？可是我們?cè)傧胍幌拢还苌蠈W(xué)也好，打工也好，種地也好，自己投資辦廠也好，不都是為了共-產(chǎn)-黨，為了我們自己的生活好么？當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭裁礇](méi)想到這一點(diǎn)？這就是兩種心態(tài)的不同，決定了命運(yùn)的不同！

一只蜜蜂掉在一只螞蟻的旁邊，螞蟻領(lǐng)著蜜蜂參觀自己的房子。蜜蜂見(jiàn)每個(gè)螞蟻都辛勤的勞動(dòng)者，有的去儲(chǔ)備食物，有的則是蓋新房子，有的去挪動(dòng)幼卵。蜜蜂非常奇怪，它就問(wèn)螞蟻：你們這么努力工作不是為了人么？螞蟻不知道它說(shuō)什么，螞蟻說(shuō)：我們都是為了自己工作，自己為自己儲(chǔ)備食物，等待冬天的到來(lái)；自己為自己蓋房子，預(yù)防六月的雨。蜜蜂和螞蟻工作態(tài)度的差別告訴我們：心態(tài)，是決定成敗的關(guān)鍵！

其實(shí)，想要成功，必須要有的是信心和野心。信心，相信自己一定可以成功；野心，有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

哥倫布只要有一顆星光，就膽敢橫越大西洋。我還有一支鋼筆，還有一群死黨，這世界哪還不能闖？

成功，必須好好五定：定心，定位，定形，定目標(biāo)，定計(jì)劃。

定心：一心不能二用，正事放中間，雜事放兩邊。做好“既來(lái)之，則安之”的心理。就像談戀愛(ài)一樣，腳踏兩只船的人往往一個(gè)都得不到，所以我們做什么都要一心一意。

定形：把自己的形象確定好，畢竟人是動(dòng)物，也會(huì)以貌取人。初次見(jiàn)面，大家都是以貌取人，經(jīng)過(guò)交流，我們都是以德取人。所以我們一定要注意自己的形象。

定目標(biāo)，定計(jì)劃：有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但目標(biāo)總是遙不可及的，我們要把目標(biāo)分成N個(gè)計(jì)劃，一步一步完成。一個(gè)鬧鐘剛被買(mǎi)來(lái)時(shí)，邊上一個(gè)鬧鐘對(duì)它說(shuō)：小子，你一年要滴答31536000次。新鬧鐘嚇壞了，感覺(jué)太遙遠(yuǎn)了，感覺(jué)自己做不到。另一個(gè)老鬧鐘拍拍它的肩膀說(shuō)：小家伙，不用那么麻煩，你只需要每秒滴答一次就可以了。有這么簡(jiǎn)單的事？新鬧鐘感到很輕松，很隨意。不知不覺(jué)，時(shí)間如細(xì)沙般不停得流著，一年過(guò)去了。不知不覺(jué)，新鬧鐘也滴答了31536000次。鬧鐘的心理告訴我們：登山要一步一步登上去！

定位：我們要把自己定在一個(gè)高的位置，比如，李嘉誠(chéng)，想想李嘉誠(chéng)每天都在做什么？我們都在做什么？為什么他能成功我不能呢？要不要仔細(xì)想一下呢？其次，還要把自己定一個(gè)比較低的位置，只有仰視別人，才可以從別人身上看到自己該看到的東西，才可以從別人身上學(xué)到東西。這樣，就牽扯到一個(gè)學(xué)習(xí)心態(tài)。

4成功的八大心態(tài)講話稿

各位朋友們：

大家好。

成功的八大心態(tài)

一;成就心態(tài) {成就心態(tài)是成功人士的心理支柱}

一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，首先必須樹(shù)立成就心態(tài)，也就是說(shuō)敢于立志;敢于夢(mèng)想的積極心態(tài)，是一切事業(yè)成功的基本心態(tài)，每個(gè)人都有屬于自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想是深藏在我們內(nèi)心深處最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的欲望，它能激發(fā)我們潛意識(shí)中所有的潛能，去尋找夢(mèng)想;確定夢(mèng)想。為了夢(mèng)想努力向前，最終要讓自己夢(mèng)想成真。做事業(yè)讓我們每一個(gè)人在剛剛開(kāi)始就已成為一名獨(dú)立老板，我們是在做事業(yè);我們都是自己的老板，那么當(dāng)老板就必須要有一個(gè)當(dāng)老板的心態(tài)，要給自己定位;要從內(nèi)心認(rèn)定自己我是一個(gè)老板，然后從儀表;氣質(zhì);言談舉止;交際禮儀,能力以及學(xué)問(wèn)見(jiàn)識(shí)等方面去提高自己，塑造自己最終成就自己。我們要有進(jìn)取心;成就感和向上的力量，并不斷的修正自己;改變自己;造就自己，提高自信與勇氣，樹(shù)立自己的目標(biāo)，按照自己的目標(biāo)一步一步的前進(jìn)直到成功。

二;學(xué)習(xí)心態(tài) {開(kāi)啟成功之門(mén)的金鑰匙}

活到老學(xué)到老，這是老祖宗流傳下來(lái)的但又有多少人做到了呢? 隔行如隔山，如果我們沒(méi)有一個(gè)空杯的心態(tài)，不能接受人家的建議，不能從零開(kāi)始學(xué)的話，將會(huì)走很多彎路。每個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)都包括五個(gè)方面的知識(shí)：

1：行業(yè)專業(yè)知識(shí) 2：演講學(xué) 3：公關(guān)交際學(xué) 4：心理學(xué) 5：管理學(xué)

我們會(huì)認(rèn)識(shí)來(lái)自全國(guó)各地五湖四海的朋友，在他們真誠(chéng)的交流中得到提升，也在這短短的時(shí)間中得到四大財(cái)富：知識(shí)財(cái)富;健康財(cái)富;朋友財(cái)富;物質(zhì)財(cái)富的大豐收。我們提升自己的交際能力，學(xué)會(huì)與人溝通和交流，以及鍛煉了我們的口才，而心理學(xué)更教會(huì)了我們?nèi)绾稳ゲ煅杂^色。俗話說(shuō)：知己知彼百戰(zhàn)百勝，更重要的一點(diǎn)是通過(guò)管理學(xué)，我們懂得了怎樣去理財(cái)，如何去回避風(fēng)險(xiǎn)。俗話說(shuō)：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，大家都知道在傳統(tǒng)行業(yè)里，只要有錢(qián)就可以開(kāi)個(gè)店鋪，小飯店之類的沒(méi)有什么難的，而這些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都應(yīng)該知道的，而今

天我們的這個(gè)行業(yè)就與傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，它讓我們紡織一張商業(yè)網(wǎng)，讓自己投入到人的海洋里，去和千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)陌生的面孔打交道，首先你得讓人接受你，欣賞你，相信你，把自己實(shí)實(shí)在在的銷售出去，讓別人認(rèn)可你，要做到我為人人，人人為我。

三;付出心態(tài) {征服生存環(huán)境的唯一訣竅}

我們學(xué)到了其他公司的文化，她們運(yùn)用的黃金法則和樂(lè)施精神，也非常的適合我們來(lái)運(yùn)用 黃金法則就是：你想要?jiǎng)e人怎樣對(duì)你，你也要怎樣對(duì)別人。樂(lè)施精神： 不求回報(bào)的幫助別人。有付出就有回報(bào)，但不付出就絕對(duì)沒(méi)有回報(bào)。提起付出心態(tài)，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方為人上人”這句格言雖然是激勵(lì)人艱苦奮斗奮發(fā)向上的，但語(yǔ)意之間因?yàn)榘烁冻龅囊馑??！笆艿每嘀锌唷睂?shí)際上就是一種不平凡的付出，它的動(dòng)機(jī)還是為了自己“成為人上人”。如果每個(gè)人都有只考慮自己的得失，不具備為大家服務(wù)的胸襟，那么我們的事業(yè)恐怕都很難做得下去了。只有付出了，才會(huì)有回報(bào)的機(jī)會(huì)。

四;寬容心態(tài) {寬容心態(tài)是梳理人際障礙的潤(rùn)滑劑}

寬容不僅是人與人交往的一種藝術(shù)，也是立身處世的一種態(tài)度，更是一種人格的涵養(yǎng)。要想成就一番事業(yè)，首先要把握人群這個(gè)最敏感，最廣闊的成就支點(diǎn)，別無(wú)選擇的去和人打交道，人是萬(wàn)物之靈，是地球上最高級(jí)的同時(shí)也是最復(fù)雜的生物，但不管他是什么樣的人，只要他不是白癡或精神病患者，都無(wú)一例外希望得到贊美;受到尊重，尤其是在言行出現(xiàn)失誤時(shí)渴求得到理解和寬容。不少人認(rèn)為贊美別人，尊重別人就會(huì)貶低自己，一旦理解和寬容了別人就會(huì)委屈了自己，這種心態(tài)叫做斷路心態(tài)，是斷我們自己人際溝通之路。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中，總是遇到一些意見(jiàn)與我們不同的人，有的朋友總是喜歡跟人爭(zhēng)論，就算爭(zhēng)論的問(wèn)題道理是在我們這邊，但如果你得理不饒人，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去就會(huì)把很多朋友給爭(zhēng)跑了，雖然你贏得了爭(zhēng)論卻失去了事業(yè)上的伙伴。人都有一個(gè)通病，你如果把她說(shuō)的話先來(lái)一個(gè)“對(duì)”一個(gè)“好”他一般都會(huì)投桃報(bào)李地耐心的聽(tīng)你的意見(jiàn)，我們?cè)诎颜勗捴械摹澳恪弊謸Q成“我們”他就會(huì)覺(jué)得你是和他站在一起的，那他就更容易接受你的意見(jiàn)了?！靶〔蝗虅t亂大謀”要想成就一番的事業(yè)，都必須將對(duì)人的耐性來(lái)一次挑戰(zhàn)和磨練，要學(xué)會(huì)換位思考，任何事先站在別人的角度想一下，你就會(huì)理解別人從而體諒別人，“事上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨”你理解別人的苦衷，也就掌握了別人的心理，那么問(wèn)題解決起來(lái)也就容易多了，俗話說(shuō)：宰相肚里能撐船，反過(guò)來(lái)看，肚子里容不得事的人絕對(duì)當(dāng)不了宰相干不了大事。說(shuō)到這里我想告訴大家，每個(gè)人都可以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣具備寬容的心態(tài)，就會(huì)使你永在天堂，寬容的心態(tài)還會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。贊美使人成功，何況人都有一個(gè)共識(shí)，每個(gè)人在有過(guò)失的時(shí)候，最渴望的是得到寬容和理解，人心都是肉長(zhǎng)的，一個(gè)人如果預(yù)計(jì)要受到處罰反而得到了尊重，感激和歉意便會(huì)油然而生，并會(huì)想方設(shè)法去報(bào)答。實(shí)際上寬容是一種欲擒故縱的手段，如果我們寬容人是為了對(duì)方順從我們的正確引導(dǎo)把事情干得漂亮，又何樂(lè)而不為呢?

五;平常心態(tài) {失敗與成功的平衡器}

古今中外從事各種不同事業(yè)的成功人士都有一種共同點(diǎn)，那就是不管他們事業(yè)遭受挫折處于低谷，還是攀上了成功頂峰的時(shí)候，他們始終都能夠保持那種內(nèi)在的東西，它就是我現(xiàn)在要說(shuō)的平常心態(tài)。所謂平常心態(tài)：是指一個(gè)人在看待某件事或自己的人生時(shí)所取得的一種得不喜，失不憂;成不驕;敗不餒，不偏不倚;不懈不滿的鎮(zhèn)定和正常的心理狀態(tài)。成功和失敗最大的區(qū)別在于想法和心態(tài)，如果我們?cè)诖私游飼r(shí)多一點(diǎn)平常心態(tài)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)那些在社會(huì)上有頭有臉的人不要那么加倍熱情，對(duì)那些普通老百姓或?qū)哟伪任覀兊偷娜瞬灰獝?ài)理不理，如果我們對(duì)待什么層次的人都一視同仁，真誠(chéng)的和對(duì)方交往的話，我們就一定能贏得別人的好感和尊重。有些朋友在遭受挫折和失敗之時(shí)心灰意冷垂頭喪氣，而一旦獲得成功又會(huì)手舞足蹈欣喜若狂，這其實(shí)都是因?yàn)閷?duì)事情缺乏平常心態(tài)。如果我們能夠調(diào)整好自己的平常心態(tài)，展現(xiàn)出自己的真我風(fēng)采，我們的事業(yè)才會(huì)出人意料地取得可喜的成功，我們做體系講究的是腳踏實(shí)地循序漸進(jìn)。一個(gè)人如果放任自己十年，就會(huì)將自信;耐力;韌性和毅力全部消磨掉，這樣的人絕對(duì)未老先衰，人一生雖有幾萬(wàn)天但真正重要的只有一天，那就是今天。今天必須總結(jié)昨天的經(jīng)驗(yàn)，今天必須計(jì)劃明天的發(fā)展，今天更要必須完成今天應(yīng)該完成的一切，否則“少壯不努力，老大徒傷悲”。就一定會(huì)成為你一生的寫(xiě)照。我們把每一次的機(jī)會(huì)都當(dāng)成最后一次機(jī)會(huì)去珍惜;去努力。我想大家一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)《范進(jìn)中舉》的故事吧?他考了一輩子都盼望能榜上有名，可是最后真的中舉了卻高興的瘋了，這種不具備平常心態(tài)導(dǎo)致的悲劇真是令人可笑又可悲，這個(gè)故事值得我們深思，也就是告訴我們必須規(guī)范好自己的心態(tài)，一旦擁有成功時(shí)要用平常心態(tài)去對(duì)待某種人和某些事情，從而走上更高的平臺(tái)，創(chuàng)造人生輝煌。

六;樂(lè)觀心態(tài) 《一切成功者的共同性格》

一個(gè)具備平常心態(tài)能夠坦然面對(duì)挫折與失敗的人，往往是因?yàn)樗麄儗?duì)事物能有一個(gè)的正確的看法，他們豁達(dá)的性格其實(shí)正是一種樂(lè)觀的心態(tài)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，每當(dāng)我們遇到一件事情，如果我們充滿樂(lè)觀與熱情，這個(gè)事情就會(huì)向好的方向發(fā)展，而一旦我們覺(jué)得悲觀失望盡往壞處想，事情也會(huì)越變?cè)皆愀??！渡a(chǎn)鞋子的公司老板如何打開(kāi)非洲市場(chǎng)》 他先后派了兩名業(yè)務(wù)員去非洲考察市場(chǎng)。第一位業(yè)務(wù)員是位心態(tài)很消極的人，平時(shí)做事一點(diǎn)激情都沒(méi)有，按部就班的做事。他去到非洲后看見(jiàn)當(dāng)?shù)厝硕疾淮┬?，發(fā)了個(gè)電報(bào)給他的老板，電報(bào)是這樣寫(xiě)的：老板，我們的鞋子在非洲是沒(méi)有市場(chǎng)的，因?yàn)榉侵奕瞬淮┬?。第二位業(yè)務(wù)員是位很積極的人，做事認(rèn)真，熱情，他去到非洲以后，看見(jiàn)的是滿大街沒(méi)有鞋子穿的非洲人，他也發(fā)了個(gè)電報(bào)給他的老板，電報(bào)是這樣寫(xiě)的：老板，我們的鞋子在非洲有很大的市場(chǎng)的，因?yàn)榉侵奕藳](méi)有鞋子穿，而且還沒(méi)有人和我們競(jìng)爭(zhēng).面對(duì)一種相同的事物，因?yàn)樾膽B(tài)不同就會(huì)產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，樂(lè)觀的心態(tài)帶來(lái)了積極的行動(dòng)，而悲觀的心態(tài)只會(huì)導(dǎo)致消極的思想，使你陷入困境。樂(lè)觀是選取者的驅(qū)動(dòng)器，悲觀則是沉溺者的攝魂鈴，其實(shí)我們也面臨兩種選擇，而生活的態(tài)度就是一切，如果讓我選擇，我一定選擇前者。抱怨;訴苦;責(zé)罵解決不了實(shí)際問(wèn)題，只會(huì)讓人更加消極，如此下去就形成了惡性循環(huán)。生活中的每天早晨，我們都有兩個(gè)選擇：一個(gè)是選擇心情愉快，一個(gè)選擇心情不好，前者給我們帶來(lái)希望，后者給我們帶來(lái)失望，聰明人應(yīng)該知道選擇哪個(gè)? 對(duì)于樂(lè)觀心態(tài)，我認(rèn)為生活中用微笑時(shí)最能表現(xiàn)一個(gè)人樂(lè)觀的最佳方式，用我們的樂(lè)觀去感染別人，七;自律心態(tài) 《人格魅力的包裝師.》

自律心態(tài)是人格魅力的包裝師，它能使人自強(qiáng)而后產(chǎn)生自信，每個(gè)人的心靈深處都有深藏著被自己的虛榮心;好勝心;要強(qiáng)心捂來(lái)捂去捂得發(fā)了霉不敢為別人所知的東西，這些東西你原本以為會(huì)完全忘記了，卻因?yàn)樵谏钪械哪骋淮?某一件事或某個(gè)人的出現(xiàn)或發(fā)生讓你突然感到坐立不安，羞愧難當(dāng)甚至無(wú)地自容，一種深深的懊悔油然而生，你會(huì)覺(jué)得只有勇敢的面對(duì)自己的過(guò)失和卑微，只有嚴(yán)厲的考問(wèn)自己的靈魂，你才會(huì)得到心靈安寧，才有勇氣面對(duì)未來(lái)的生活，這說(shuō)明人原本是有自審;自省;自覺(jué)和自我調(diào)試的能力的，這種能力可以總括為自律的能力。所以首先必須自律;自強(qiáng);自信。沒(méi)有自律難以達(dá)到自強(qiáng)，沒(méi)有自強(qiáng)難以產(chǎn)生自信，而一個(gè)人沒(méi)有自信你的品質(zhì)就不會(huì)優(yōu)秀，氣質(zhì)就更不會(huì)美好了。那么我們應(yīng)從哪些方面調(diào)整呢?首先我們應(yīng)該端正自己的儀表。我們的事業(yè)體現(xiàn)的是后期效應(yīng)，但我們既然干的是一樁老板的事業(yè)，那么就必須以老板的形象來(lái)塑造自己。外在的儀表雖然不能看出一個(gè)人的人品，但卻絕對(duì)可以體現(xiàn)出一個(gè)人的層次，讓人感覺(jué)到我們的真誠(chéng)和實(shí)在，一個(gè)人的精神面貌不但要有外在美而更要內(nèi)在美，如果光有一個(gè)光鮮的外表，而不注意內(nèi)在品質(zhì)的提升，你的外表就會(huì)成為無(wú)根過(guò)對(duì)，無(wú)水之花絕對(duì)保持不了多久，而且你的人也會(huì)缺乏一種應(yīng)有的氣質(zhì)。

中國(guó)人在總結(jié)自己行為時(shí)，總喜歡用酒色財(cái)氣四個(gè)字來(lái)分析，而我們行駛自律應(yīng)從各個(gè)方面入手，酒這個(gè)東西我不否認(rèn)適量而飲，不但可以舒筋活血還可以活躍氣氛，但當(dāng)你滿嘴酒氣去跟別人談話時(shí)，不但惹人厭惡，而且別人肯定不會(huì)把你的話當(dāng)真，喝酒誤事是不容質(zhì)疑的，對(duì)于色中國(guó)有句古話叫“不要江山愛(ài)美人”，聽(tīng)起來(lái)似乎多情浪漫，但也啟示我們，愛(ài)美人就會(huì)丟了江山，沉迷于色就會(huì)荒廢帶來(lái)。至于有了財(cái)，能干的事情更多，也就更應(yīng)該規(guī)范好自己的行為，我們?nèi)绻诤芨哐藕苌蠙n次的場(chǎng)合滿嘴臟話，隨地吐痰，就會(huì)令人瞧不起，人家一定會(huì)挖苦你是個(gè)沒(méi)有素質(zhì)的暴發(fā)戶。至于氣，有喜氣有怒氣，有喜氣只要不得意忘形就行了，而一旦產(chǎn)生了怒氣，就會(huì)因一時(shí)沖動(dòng)而干出傻事，一個(gè)人的行為因?yàn)槿狈ψ月啥鴮?dǎo)致的后果，往往會(huì)造成永遠(yuǎn)都無(wú)法彌補(bǔ)的損失，所以我們要用遠(yuǎn)大的理想來(lái)控制自己的內(nèi)在沖動(dòng)，能自律才能取得更大的成功，律己才是通向幸福的康莊大道。就如我們從事行業(yè)必須每天做好自律，才能做好自我約束，才能管好自己，才能更好的獲得那筆屬于我們的巨大財(cái)富，才能取得更大的成功，也為自己的明天打造得更加完美。

八;感恩心態(tài)

感恩心態(tài)是一條倍增生命價(jià)值的心路，是指對(duì)自己有過(guò)恩惠或幫助自己的人和事物所產(chǎn)生的感激。感恩心態(tài) 能為我們事業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力，如果說(shuō)各種心態(tài)構(gòu)建一輛奔向成功的汽車(chē)，那么成就心態(tài)是發(fā)動(dòng)機(jī)，寬容心態(tài)是化油器，付出心態(tài)是車(chē)輪，而感恩心態(tài)就是注入郵箱的汽油。如果還有朋友在問(wèn)自己的人生為什么一定要奮斗的話，那么我可以告訴你，明白了感恩心態(tài)，將會(huì)使你明白人生奮斗的理由。在中國(guó)沒(méi)有感恩節(jié)，但我們中國(guó)人對(duì)于感恩的態(tài)度 卻絕不比外國(guó)人遜色。在生活中我們常把那“受人滴水之恩必將涌泉相報(bào)”，當(dāng)成一條高尚的首先標(biāo)準(zhǔn)，所以我們要學(xué)會(huì)感恩。1.首先要感恩父母，是他們給了我生命，并把我撫養(yǎng)成人，朋友們，在我們“呱呱”落地之后，我們父母所付出的艱辛簡(jiǎn)直是無(wú)法計(jì)算的。在我們是嬰兒剛剛脫離母體就哭個(gè)不停。我們的每一個(gè)哭聲都飽含苛求和索取，父母的心血就開(kāi)始一點(diǎn)一滴地花費(fèi)在我們身上，在我們成年之前，我們的每一個(gè)要求都幾乎成了主人對(duì)仆人下達(dá)的命令。我們的每一聲咳嗽，都將擾亂父母幾天幾夜的安寧，我們的每一次摔倒，都會(huì)使父母大驚失色，而我們的每一頓飲食，都可能讓父母用盡心機(jī)，絞盡腦汁?？傊?，在我們成長(zhǎng)歲月中，我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都飽含著父母的疼愛(ài)和牽掛。說(shuō)了這么多，實(shí)際上還得讓我們自己領(lǐng)悟，知道感恩的人你的一切也自會(huì)得到社會(huì)的公認(rèn)。實(shí)踐告訴我們，一個(gè)越是謙虛的人他成長(zhǎng)就越快，他的成就也就越大。

無(wú)論我們從事哪種行業(yè)，都離不開(kāi)這八大心態(tài)，只有好好理解它并好好運(yùn)用它，我們才能每天開(kāi)心快樂(lè)地做好每一件事，也只有這樣成功才會(huì)伴隨我們

我的講話完畢，謝謝大家。