第一篇：學(xué)《孫子兵法》感想

學(xué)《孫子兵法》感想

12112115 侯瑋康

從小就一直聽說孫子兵法是一本如何如何厲害、怎樣怎樣必讀的書，但從來都沒有拜讀過，直到本學(xué)期選上了孫子兵法這門選修課，才親自讀了讀孫子兵法，也真正體會(huì)到了孫子兵法的博大精深。

首先介紹一下《孫子兵法》?！秾O子兵法》是春秋吳國孫武后學(xué)所輯，是中國現(xiàn)存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”和“古代第一兵書”。

作為數(shù)千年前的古代兵書，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青?，F(xiàn)在的社會(huì)，無處不是沒有硝煙的戰(zhàn)場——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運(yùn)動(dòng)和競賽、殘酷的商業(yè)競爭、利益爭奪的外交談判、針尖對(duì)麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場，就有兵法的用武之地。人們讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場中百戰(zhàn)不殆。所以我們要將兵書中的思想原則古為今用。

由于被分到了“九變篇”這一組，并且自己也親自參與了“九變篇”ppt的參與制作和上臺(tái)演講，所以我自己現(xiàn)在對(duì)“九變篇”的理解和感想比孫子兵法的其他篇章更清晰和深透，所以下文就主要以“九變篇”展開來談?wù)勎易约旱母邢搿?/p>

“九變篇”主要論述了如何發(fā)揮指揮上的靈活性，孫子認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)?！熬抛兤彪m然不長，但卻蘊(yùn)含了深厚的道理。

是故，智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。是故，屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。孫子說：聰明的將帥思考問題，必須兼顧到“利害”兩個(gè)方面?？紤]到“利”，能夠充分估計(jì)到順“利”的一面；考慮到“害”，能夠預(yù)先解除禍患。要通過“害”迫使諸侯屈服，通過繁雜之事役使諸侯忙亂，通過“利”誘使諸侯上當(dāng)。

上述就是我所講ppt中的原文，這其中就包含了孫子在本篇中提出的趨利避害的一條重要的用兵法則，那就是“是故智者之慮，必雜于利害”，這句話說明了戰(zhàn)場上的利與害是一對(duì)矛盾，從靜態(tài)角度看，兩軍交戰(zhàn)，對(duì)己方有利，對(duì)敵方必然有害；反之也是如此。從動(dòng)態(tài)角度看，利與害又互相纏繞，互相制約，在一定條件下又能互相轉(zhuǎn)化。這個(gè)思想十分重要，不僅適用于古代戰(zhàn)爭和現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，更適用于我們的日常生活中，我覺得這就像我們明平常在生活中常說的每一件事物都是雙刃劍一樣，“利”和“害”就是這把劍的兩面刀刃，觀察所有的競爭和對(duì)抗，一切變化都是圍繞著“利”與“害”而展開的。把握住這兩者，就知道如何變，朝向哪個(gè)方向變。這個(gè)思想雖然聽起來簡單易懂，但做起來十分難，難就難在許多人不知道什么是“利”，不知道什么是“害”，甚至將“利”視為“害”，將“害”視為“利”。這就要求我們擁有清晰的頭腦來分析當(dāng)前的形式，來分辨眼前的“利”與“害”，爭取做到趨利避害甚至是將“害”轉(zhuǎn)換為“利”，舉個(gè)例子，1994年英特爾公司出現(xiàn)了最大的困難，當(dāng)時(shí)英特爾公司把數(shù)以百萬的存在著不大不小問題的芯片送往世界了各地，剛開始的時(shí)候，公司還抱著僥幸心理，但后來事情被媒體曝光，事情也越鬧越大，作為當(dāng)時(shí)英特爾公司的總裁格羅夫卻并未因此就驚慌失措，反相反的，他準(zhǔn)確的分析了當(dāng)時(shí)的形勢，并經(jīng)過一夜的商討決定有公司出資4.75億美元更換所有的問題芯片，如果用戶嫌麻煩，英特爾公司甚至可以為用戶提供上門服務(wù)。用格羅夫的話來說：“這是一次血的教訓(xùn)！”雖然格羅夫這樣說，但是我覺得他一定因?yàn)樽约耗軌驕?zhǔn)確分析當(dāng)時(shí)局勢并快速做出相應(yīng)正確的對(duì)策而感到欣喜，最起碼我為他能做出這樣的決策而感到佩服，最后壞事最終變成了好事，英特爾公司的聲名大震，而顧客們對(duì)英特爾公司所做出的承諾也感到非常滿意。在本案例中，格羅夫可以說表現(xiàn)出了一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)做的一切，他在面對(duì)危機(jī)時(shí)并沒有驚慌失措，而是準(zhǔn)確的分析了當(dāng)時(shí)的局勢，并與他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一夜的商討后做出了時(shí)候結(jié)果表明的正確的決策，而最令我佩服的是，他能將當(dāng)時(shí)的“害”--問題芯片，轉(zhuǎn)變?yōu)樽詈蟮摹袄薄獮楣驹靹荩屑?xì)想想，如果格羅夫并沒用遵從趨利避害，利害轉(zhuǎn)換的思想，而是一味的只知賠禮道歉或者更甚將責(zé)任全部推到技術(shù)部門身上，那么現(xiàn)在的英特爾公司可能就會(huì)是另一番境地或者根本就早已不復(fù)存在了。相似的案例還有海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏怒砸問題冰箱的事件和雙匯集團(tuán)“瘦肉精”事件的處理等。

在拿發(fā)生在我們身邊的事情來舉個(gè)例子吧，大家都知道北京金隅終于于上周日3月30號(hào)在客場艱難的戰(zhàn)勝了新疆廣匯汽車，最終以總比分4：2擊敗新疆獲得了CBA總冠軍，我在這里想說的呢就如我在課上講ppt時(shí)所說的一樣，那就是我認(rèn)為在籃球場上孫子兵法的運(yùn)用。觀察金隅與新疆的比賽，大家可以知道在每次暫停時(shí)，閔鹿蕾閔指導(dǎo)都會(huì)不停的給大家講解布置戰(zhàn)術(shù)，閔指導(dǎo)不停變換的戰(zhàn)術(shù)不是根據(jù)別的，就是根據(jù)場上形勢和場上的人員來布置的。我記得閔指導(dǎo)因?yàn)榈谌龍鲚斀o新疆隊(duì)19個(gè)籃板球而輸?shù)絷P(guān)鍵的第三場所以在第四場的時(shí)候，特意強(qiáng)調(diào)一定要保護(hù)好籃板，可是新疆隊(duì)的大中鋒唐振東、蘇偉等人均比北京隊(duì)的中鋒張松濤、吉喆等人身高臂長，所以當(dāng)場上有這些人搶籃板的時(shí)候，閔指導(dǎo)就要求張松濤、吉喆等身高較高的人卡住位置將對(duì)方搶球隊(duì)員卡在身后，而讓隊(duì)中個(gè)子不是那么高的隊(duì)員去搶籃板球，因?yàn)樯砀卟皇翘叩那騿T身體都比較靈活，當(dāng)隊(duì)中大個(gè)兒卡住位置令對(duì)方不容易起跳的時(shí)候，就只能看誰先跑到球所掉落的地點(diǎn)才能搶到籃板球，雖然這看起來好像很平常，但是這確實(shí)運(yùn)用到了孫子兵法，我覺得這里正是用到了“九變篇”中所說的趨利避害，利弊轉(zhuǎn)化，閔指導(dǎo)通過這一戰(zhàn)術(shù)巧妙地避開了球員身高矮小的這一弊端而將他們的優(yōu)勢速度快身體靈活的這一利端表現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)了趨利避害，利弊轉(zhuǎn)化，事實(shí)也證明就連隊(duì)中身高最低僅有1米76的李學(xué)林都搶到了好幾個(gè)籃板，所以在比賽中北京隊(duì)掌握了關(guān)鍵的籃板球，最后也自然贏得了第四場的勝利。

上一段講了很多現(xiàn)在的案例及趨利避害思想在現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)用，其實(shí)在戰(zhàn)略對(duì)抗中，趨利避害的思想就更顯得尤為重要，因?yàn)樵诮y(tǒng)兵打仗中，將領(lǐng)若有稍許的錯(cuò)誤就可能令戰(zhàn)局完全改變。我覺得與商業(yè)和現(xiàn)實(shí)生活不同，在戰(zhàn)場上，“利”與“害”的實(shí)際結(jié)果不是馬上就可以顯現(xiàn)的，再加上一些人為操縱因素，和以成千上萬人的生命作為賭注的巨大壓力之下，率兵將領(lǐng)很容易混淆“利”與“害”的界限。很多主觀上的“利”，實(shí)際上是“害”；很多主觀上的“害”，實(shí)際上卻是“利”。很多眼前的“利”，從長遠(yuǎn)上看則是“害”；很多眼前的“害”，從長遠(yuǎn)看則是“利”。所以說，這些“利”與“害”的辯證關(guān)系，沒有清醒頭腦和長遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略家是很難看出來的。因此，在戰(zhàn)略決策過程中，戰(zhàn)略家門更應(yīng)該分清“利”與“害”的關(guān)系，才能保證他們掌握全局。

舉個(gè)古代戰(zhàn)爭的例子。西晉末年，河間王司馬颙割據(jù)關(guān)中，他派部將張方討伐長沙王司馬義。司馬義奉晉惠帝之命與張方戰(zhàn)于洛陽城。交戰(zhàn)開始時(shí)，張方部隊(duì)望見晉惠帝乘坐的車子，于是向后稍退，可是一退之后張方竟然無法制止，其部眾被打得大敗，死傷累累。張方率領(lǐng)余眾退守十三里橋，部隊(duì)由于嚴(yán)重受挫，已經(jīng)喪失固守再戰(zhàn)的決心，多數(shù)人都勸說張方趕緊乘夜逃走。但張方卻說：“作戰(zhàn)勝敗乃是兵家常事，但可貴的是從失敗中吸取教訓(xùn)而能轉(zhuǎn)敗為勝。我們現(xiàn)在要采取迫近敵人構(gòu)筑工事的辦法，讓他們無法想到，這就是兵法上所講的出奇制勝的方法?！庇谑撬时姵艘姑孛芮斑M(jìn)，直抵距洛陽七里的地方構(gòu)筑營壘。司馬義因?yàn)閯偞蛄藙僬蹋銓?duì)張方部不再介意，突然獲悉張方營壘已經(jīng)筑成，就匆忙出城迎戰(zhàn)，結(jié)果被打得大敗而歸。

從上述例子中很容易就能看出來，張方利用敵方的疏忽令自己在交戰(zhàn)初期大敗的“害”轉(zhuǎn)變?yōu)榱俗詈蟪銎嬷苿俚摹袄?，而司馬義只因自己交戰(zhàn)初期的小勝而疏忽了對(duì)全局的掌控，忘記了要時(shí)刻注意趨利避害這種思想，而最終導(dǎo)致了自己的大敗而歸。

所以正如我上文所說“在戰(zhàn)略對(duì)抗中，趨利避害的思想就更顯得尤為重要，因?yàn)樵诮y(tǒng)兵打仗中，將領(lǐng)若有稍許的錯(cuò)誤就可能令戰(zhàn)局完全改變?！睔v史更是無數(shù)次見證了這一點(diǎn)。

總的來說，這學(xué)期上孫子兵法雖然只是主要了解了下九變篇但是收獲依然頗豐，所以我決定在課程結(jié)束后依然要繼續(xù)了解孫子兵法，以上就是我對(duì)孫子兵法的一些體會(huì)以及對(duì)九變篇的一些小小收獲。

第二篇：讀孫子兵法感想

感恩，珍惜，責(zé)任

—讀《孫子兵法》有感

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我是日興支行**，今晚站在這里，述說著我與農(nóng)商行的不解情緣。我想用《感恩，珍惜，責(zé)任》來作為我今晚演講的題目，因?yàn)槲矣X得，這是內(nèi)心誠摯的一種表現(xiàn)，我一直用一顆感恩的心來珍惜這份工作，同時(shí)也深感作為一名管理人員肩上的那份責(zé)任！隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融業(yè)之間的競爭越來越激烈。如何更好地依法經(jīng)營、提升管理水平，占據(jù)市場份額、提升業(yè)績，是一個(gè)管理者所要考慮的首要問題。那么，在經(jīng)營管理過程中如何運(yùn)用孫子謀略使我們的業(yè)務(wù)工作更上一層樓呢? 孫子在《謀攻篇》中說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，又在《地形篇》中說：“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝仍不窮。”孫子認(rèn)為只要了解敵我雙方情況和天時(shí)地利，取勝是可以預(yù)見的，否則是不可能的。因此, 知己知彼是揚(yáng)長避短、克敵制勝的基礎(chǔ)和條件，作為農(nóng)商行員工首先要了解自己，那么，我們又應(yīng)該從哪些方面來剖析自己呢？首先，我們應(yīng)該清楚知道，同屬銀行、證券、保險(xiǎn)金融業(yè)的區(qū)別何在？銀行是不同于保險(xiǎn)公司的單兵作戰(zhàn)、更不同于證券公司的流程作業(yè)，我們農(nóng)商行具有產(chǎn)品多、覆蓋廣、信用度高等特點(diǎn)；同時(shí)，更要通過各種途徑了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢所在，對(duì)比分析原因，避實(shí)擊虛，攻其弱點(diǎn)，定能橫掃千軍、所向披靡！其次，孫子曰“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！边@就要求我們每一位員工認(rèn)清自己：我們搶占的市場有多大？我們的資源、收益、實(shí)力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實(shí)力、優(yōu)勢缺點(diǎn)，又能了解各競爭對(duì)手和市場發(fā)展變化，才能運(yùn)籌帷幄，取得勝利。

為了在來年開門紅中獲勝，在轄內(nèi)全面開展“電子產(chǎn)品、金管家、理財(cái)、養(yǎng)老保險(xiǎn)的春天行動(dòng)”營銷活動(dòng)，以“春天播種希望、行動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富”為主題，以基礎(chǔ)客戶群體的零售業(yè)務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)，以“走進(jìn)村社、走進(jìn)單位、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)市場”專項(xiàng)營銷及綜合金融服務(wù)為主線，扎實(shí)開展“一八”工程，做到逐戶進(jìn)行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的宣傳，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，搶抓資金源頭，加強(qiáng)產(chǎn)品配套營銷，有針對(duì)地強(qiáng)化和突出特色活動(dòng)，細(xì)化營銷方案，強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品銷售，發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品支撐作用。全力清收不良貸款、依法合規(guī)用好貸款增量，加快微貸、農(nóng)戶小貸、卡貸通、放心貸等資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足不同客戶資金。組織員工深入開展“延時(shí)、錯(cuò)時(shí)、上門服務(wù)精神，為客戶送新春祝福和小禮品。在利率市場化同時(shí)，要以個(gè)人資金歸集、中短期理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品為切入點(diǎn)，全力推廣我行電子產(chǎn)品和中短期理財(cái)產(chǎn)品。協(xié)助客戶做好日常經(jīng)營、消費(fèi)、子女教育、養(yǎng)老保險(xiǎn)等理財(cái)規(guī)劃，落實(shí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶接洽、商戶現(xiàn)金收存等工作。我們必須把“市場就是我們的戰(zhàn)場，客戶資源就是我們的生活保障”這一點(diǎn)融入我們的血液，把業(yè)務(wù)重心對(duì)準(zhǔn)“三農(nóng)”，全方位拓展服務(wù)渠道、提升服務(wù)質(zhì)量，依托配套金融產(chǎn)品和金融資源，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，讓“農(nóng)商行是老百姓自己的銀行”的觀念深入人心不動(dòng)搖！

《軍形篇》中提到“ 是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之政”。打勝仗的軍隊(duì)總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊(duì)總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。而我們農(nóng)商人在這場煙硝彌漫的金融戰(zhàn)爭中，想要步步為營、百戰(zhàn)百勝，在做好總行提出的三抓一建、基礎(chǔ)工作考核的基礎(chǔ)上，一定要堅(jiān)持省聯(lián)社提出的“依法經(jīng)營、從嚴(yán)治社”的經(jīng)營方針，確?！皹I(yè)務(wù)拓展到哪里，制度就跟進(jìn)到哪里，內(nèi)控措施落實(shí)到哪里”的思想?！败娨再p為表，以罰為里，賞罰明，則軍威行?！备嬖V我們制定一個(gè)好的規(guī)章制度并落實(shí)，依制度賞罰分明，才能建立起企業(yè)的威嚴(yán)，才能更好地對(duì)人才進(jìn)行任用，內(nèi)部運(yùn)行才能有條不紊，在來年工作中，在轄內(nèi)強(qiáng)力打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化員工“微笑服務(wù)”、“臨柜七步曲”等流程，狠抓“轉(zhuǎn)推薦”“巧營銷”等環(huán)節(jié)，要求員工做到“人人爭營銷、天天有業(yè)績”，并對(duì)員工業(yè)績考核逗硬，嚴(yán)格獎(jiǎng)。《孫子兵法》中提出“凡戰(zhàn)者, 以正和、以奇勝”。以“正”兵來抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利。這就要求員工統(tǒng)一確立“人無我有為新，人新我精為妙，人妙我奇為智”的思想，科學(xué)確定自己的業(yè)務(wù)方向、活動(dòng)內(nèi)容和方式，塑造獨(dú)特的市場形象，以新以奇制勝。在現(xiàn)實(shí)競爭中我們要以最小代價(jià)得到最大效益，以村、社區(qū)廣播宣傳為切入點(diǎn)，抓住黃金季節(jié)、節(jié)假日、客戶生日、客戶家中喜宴等有利時(shí)機(jī)，為客戶送出貼心的祝福與問候，我相信只要在思想上和行動(dòng)上保持“搶市場、爭份額、創(chuàng)業(yè)績”熱情不減，一定能積水成淵，積奎步致萬里，最終達(dá)成戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，完成戰(zhàn)略要義。

孫子在《地形篇》中寫道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！庇终f：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”在市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)商行在追求客戶滿意，獲得利潤最大化的同時(shí)，必須樹立“以人為本”的戰(zhàn)略，實(shí)行人性化的管理手段，加強(qiáng)人文關(guān)懷，物質(zhì)上滿足員工需要，精神上尊重員工。在日常工作中，作為一名管理人員，要通過共同談心、單獨(dú)談心等方式了解員工的工作、學(xué)習(xí)、生活及家庭情況，傾聽員工的心聲，在網(wǎng)點(diǎn)與家庭間建立良好的溝通平臺(tái)，讓雙方都知道員工行為與動(dòng)態(tài)，及時(shí)幫助有困難的員工解決問題，解開心扉，讓大家學(xué)習(xí)專心、工作舒心、生活開心。同時(shí)，孫子在《謀攻篇》中講到“上下同欲者勝?！痹诠芾磉^程中，一定要引導(dǎo)員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統(tǒng)一，才能形成無堅(jiān)不摧、戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)大動(dòng)力。所謂道不同不相為謀，員工沒有離開你是因?yàn)殡x開的理由還不夠充分，員工一旦要離開說明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有缺陷。在工作中，更要善于挖掘員工的潛能，如何打造員工狼性的團(tuán)隊(duì)是與管理人員的決策息息相關(guān)，只要上下同欲，必將實(shí)現(xiàn)“與之赴深溪，與之俱死”。

初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良多。在此，讓我們一起感恩領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)我們共舞事業(yè)篇章；感恩同事，讓我們攜手共進(jìn)，共同成長；感恩客戶，讓我們勇往直前，披荊斬棘，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！我相信，在我們的共同努力下，儀隴農(nóng)商行的明天定會(huì)更加輝煌！

謝謝大家！

第三篇：孫子兵法與商戰(zhàn)感想

孫子兵法: 商戰(zhàn)中的古為今用

提起《孫子兵法》，也許大家都并不陌生。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來已成世人口語，孫子故事家喻戶曉，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。

未讀《孫子兵法》之前，我認(rèn)為孫子是強(qiáng)中之強(qiáng)人，是個(gè)鐵石心腸、心狠手辣之人。這一學(xué)期，通過學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰(zhàn)場。我看到，在迫不得以的兵戰(zhàn)中，孫子珍視生命、尊重人心、保護(hù)城墻的堅(jiān)定之心。從此，我對(duì)《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進(jìn)行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場的大舞臺(tái)上彰顯中國人的智慧，為世界大和多做貢獻(xiàn)。

面對(duì)日趨激烈的市場競爭，如果一招不慎，即可能滿盤皆輸，反之，一招領(lǐng)先，則可以步步為贏，如何才能在殘酷的商戰(zhàn)中立于不敗之地，并贏得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢是每一個(gè)企業(yè)管理者最終的奮斗目標(biāo)。溫教授搜集了很多關(guān)于孫子的資料與《孫子兵法》結(jié)合，通過對(duì)孫子自身遭遇講起，以通俗易懂、詼諧幽默的語言將歷史故事里的玄機(jī)謀略與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中所遇到的難題互釋，將兵法的精髓沉入到我的思想，這就是我們的溫教授。

隨著中國市場的日益開放，市場的全球化帶來了競爭的全球化，過去那種寬松的商業(yè)環(huán)境已不復(fù)存在，現(xiàn)在已沒有一個(gè)國家、沒有一個(gè)企業(yè)能完全置身事外，中國成為當(dāng)今世界上最嚴(yán)酷的商業(yè)社會(huì)，企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。商場如戰(zhàn)場，必須積極規(guī)劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學(xué)規(guī)律者死！

現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”。現(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

溫教授認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。人們通常把市場競爭稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進(jìn)行是戰(zhàn)場，而商戰(zhàn)的進(jìn)行則在市場。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，許多競爭的規(guī)律是與戰(zhàn)爭規(guī)律相通的。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù)，對(duì)商戰(zhàn)而言有許多可資借鑒與得益之處。說到底，各種理論發(fā)展到一定高度，他們具有著共通性，無論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，這是個(gè)幾乎人人皆知的格言，同樣運(yùn)用在企業(yè)當(dāng)中也一樣的受用。

作為企業(yè)，我覺得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競爭的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)調(diào)查國家之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間的發(fā)展態(tài)勢，盡量避免發(fā)生激烈的“商戰(zhàn)”，如果必須發(fā)生“商戰(zhàn)”的話也應(yīng)當(dāng)大戰(zhàn)化小戰(zhàn)、小戰(zhàn)化無戰(zhàn)。作為企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)以不發(fā)動(dòng)“商戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，以不戰(zhàn)而勝為追求，能做到者才為“大勝者”。

孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來，兵法提出軍爭中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點(diǎn)，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競爭時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對(duì)商業(yè)形勢變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。

我最耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸俺銎嬷苿伲啦粍俜馈?。?dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，這就是“出奇”。否則思想觀念不轉(zhuǎn)變，機(jī)遇站到人面前，也只會(huì)是視而不見，坐失良機(jī)。

孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細(xì)揣摩，不斷實(shí)踐和回顧。雖然，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認(rèn)識(shí)上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對(duì)全局有重大影響的突出問題。否則，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用將會(huì)被引入歧途，先祖留下寶貴遺產(chǎn)將會(huì)被斷送。

學(xué)習(xí)“孫子兵法與商戰(zhàn)”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。站得高看得遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)兵法、掌握方法，經(jīng)營過程中方能運(yùn)籌帷幄，贏得商機(jī)。

第四篇：孫子兵法札記及讀后感想

孫子兵法札記

一、計(jì)篇：

1、戰(zhàn)爭的地位：存亡之道，不可不察也。！

2、“廟算”決策：

五事：道：令民與上同意

天：時(shí)機(jī)

地：場合；

將：智、信、仁、勇、嚴(yán)！

法：制度。有時(shí)候生活規(guī)律和習(xí)慣就是一種制度！

3、兵者詭道：出其不意，攻其無備。詭道十二法：能－不能；用－不用；近－遠(yuǎn)；遠(yuǎn)－近；利而誘之；亂而取之；實(shí)而備之；強(qiáng)而避之；怒而擾之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之。

4、勢：因利而制權(quán)！

二、作戰(zhàn)篇：（戰(zhàn)爭準(zhǔn)備）

1、兵貴神速：兵聞拙速，未睹巧之久也。凡事講究速戰(zhàn)速?zèng)Q，時(shí)間拖的越久，不確定因素越多，原本簡單的事情都可能變復(fù)雜，原本不費(fèi)吹灰之力的事情，變成需要移山之力才能解決。

2、取用于國，因糧于敵

三、謀攻：

1、謀攻之法：全爭于天下！不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

2、用兵之法：因利而制權(quán)。這個(gè)利就是軍事力量的對(duì)比！人際之法：根據(jù)對(duì)方實(shí)力因轉(zhuǎn)隨化。

3、君王三忌：不要縻軍；不要干預(yù)行政管理；不要干預(yù)作戰(zhàn)指揮；什么樣才算合格的領(lǐng)導(dǎo)者？首先，要知人善任（能夠獨(dú)擋一面）；其次，信任部署，進(jìn)行有監(jiān)督的放權(quán)；最后，善用人者為之下。一個(gè)人際原則：如果你的身份比對(duì)方高，那么用謙卑的態(tài)度，往往損之而益；如果你的身份比對(duì)方低，一定要不卑不亢。

四、形篇：

自保而全勝：先為不可勝，以待敵之可勝。勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

五、勢篇：

1、分?jǐn)?shù)：治眾如治寡；形名：斗眾如斗寡；奇正：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝；虛實(shí)：兵之所加，如以鍛投卵。治亂：數(shù)也；勇怯：勢也；強(qiáng)弱：形也。

2、戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮：終而復(fù)始，日月是也；死而復(fù)生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變不可勝聽；色不過五，五色之變不可勝觀；味不過五，五味之變不可勝嘗。

3、勢：激水之急，至于漂石者，勢也；轉(zhuǎn)圓石于千仞之山；決積水于千仞之溪。

4、求之于勢，不責(zé)于人：擇人而任勢。

六、虛實(shí)：

1、致人而不致于人：先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞；

2、出其所不趨，趨其所不意

3、形人而我無形，我專而敵分。備人與使人備己；

4、形兵之極，至于無形

七、軍爭：

1、軍爭：知迂直之計(jì)，以迂為直，以患為利

2、兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震。

3、用眾之法：一人之耳目。

4、用兵之法：治氣，避其銳氣，擊其惰歸；治心，以治待亂，以靜待嘩；治力，以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑；治變，勿擊堂堂之陳，無邀正正之旗；

八、九變：

1、窮則思變：涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受；

2、全面考慮：智者之慮，雜于厲害！

3、將有五危：必死，必生，忿速，廉潔，愛民！所以不如做水，因物賦形！

九、行軍：

1、處軍：善于利用地形，好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)；

2、相敵：善于通過觀察各種現(xiàn)象準(zhǔn)確判斷敵情；兵非貴多，并力、料敵、取人而已！

3、對(duì)待士兵：令之以文，齊之以武。

十、地形：

1、視卒如嬰兒，視卒如愛子；

2、知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

十一、九地：

1、將軍之道：靜以幽，正以治；

2、為客之道：深則專，淺則散。投之亡地然后生，陷之死地然后生！

3、始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。

十二、火攻：

主不可以努而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。

十三、用間：

因間、內(nèi)間、反間、死間、生間

無窮的智慧

——讀《孫子兵法》有感 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。孫子兵法的開篇為“始計(jì)第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情”。體現(xiàn)出孫子用兵之道乃“以計(jì)為首”?，F(xiàn)代社會(huì)戰(zhàn)爭已較為少見，但“商戰(zhàn)”卻愈加無情與慘烈，要在激烈的競爭環(huán)境中求得生存與發(fā)展，同樣是“不得不察也”。改革開放之初，社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于賣方市場，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無需太顧及市場的反映。而隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)間的競爭遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場占有等各個(gè)方面，而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競爭，經(jīng)營者必需從產(chǎn)品選擇定位，內(nèi)部各種機(jī)制的建立，市場的開發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對(duì)不同的對(duì)象，采用不同的計(jì)策，因時(shí)而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業(yè)，與“兵道”比較，實(shí)際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭了?，F(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”?，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不懂經(jīng)營，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對(duì)難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)?！胺?qū)⒄?，國之輔也。輔周，則國必強(qiáng)；輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也應(yīng)努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業(yè)的能力。“將者、智、信、仁、勇、嚴(yán)”?！爸恰蹦馨l(fā)謀：有智者，當(dāng)能多謀善斷，抓住機(jī)遇，做出戰(zhàn)略安排，使企業(yè)這艘船能沿著正確航向駛向發(fā)展壯大的目的地。“信”能賞罰：通過嚴(yán)密的規(guī)章制度，約束企業(yè)的每個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)，有功者賞，有錯(cuò)者罰，賞罰嚴(yán)明，達(dá)到“治眾如治寡”的境界，那企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神合一的競爭能力必然大增?！叭省蹦芊姡褐卫砥髽I(yè)，當(dāng)以誠信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作，言與行服從于企業(yè)的利益?！坝隆蹦芄麛啵含F(xiàn)代商場如戰(zhàn)場，機(jī)會(huì)稍縱即逝，有時(shí)真的容不得優(yōu)柔不決，“當(dāng)斷不斷，反受其亂”。當(dāng)然也不能“勇”字掛胸前，不審時(shí)，不度勢，胡亂決策釀成錯(cuò)誤?！皣?yán)”能立威：現(xiàn)代企業(yè)，靠的是規(guī)章制度的框架支撐，但并非

有了規(guī)章制度就萬事大吉，要靠嚴(yán)格的執(zhí)行去保證規(guī)章制度的落實(shí)，而且領(lǐng)導(dǎo)人的“嚴(yán)”，還體現(xiàn)在處事公正，不因親疏遠(yuǎn)近而處事有別，這樣的“嚴(yán)”才能立“威”，才能保證威信的建立與運(yùn)用得當(dāng)。我覺得上述這些“將”的素質(zhì)要求同樣可以作為對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)追求。

“商場如戰(zhàn)場”，這是現(xiàn)代商人常掛在嘴邊的話。但其實(shí)商戰(zhàn)與兵戰(zhàn)是有同也有異的。孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來，兵法提出軍爭中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點(diǎn)，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競爭時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對(duì)商業(yè)形勢變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。

第五篇：孫子兵法與企業(yè)管理的感想

孫子兵法與企業(yè)管理的感想

工商11-1張玉萬201105002002 該書自問世以來，對(duì)中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”，“百世談兵之祖”。它不僅是歷代軍事家用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭實(shí)踐的必讀之書，而且對(duì)于當(dāng)今多數(shù)中國人來說也并不陌生，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“避實(shí)擊虛”等，這些古老的軍事格言已成為現(xiàn)實(shí)生活中的智慧而廣為流傳過。作為至今已有2000多年的古代兵書，其中多數(shù)作戰(zhàn)方式早已不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是作為思想，其基本原則已滲透到現(xiàn)代軍事，乃至商業(yè)競爭，企業(yè)管理，體育競賽，外交談判等諸多領(lǐng)域。

在現(xiàn)在商業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)代，作為一個(gè)管理者，必須有一套好的管理方法，一套正確的管理方法，甚至是一套讀一無二的管理方法。一個(gè)優(yōu)秀的管理者，就像戰(zhàn)場上的將軍一樣，要想常打勝仗，就要有高智慧，有正確的指導(dǎo)思想，有忠心耿耿的士兵······這些是打勝仗的基礎(chǔ)條件?！皩ⅰ北旧戆芏嘁饬x，如孫子解釋“將”的時(shí)候提出的“智、信、仁、勇”就是從人性的立場來著眼，換言之，要談?lì)I(lǐng)導(dǎo)不能只從物性來看，要從人性來看，要從人性與物性的配合來看?！爸?、信、仁、勇”就是從人的共信、共識(shí)、共知來建立領(lǐng)導(dǎo)，如此才可以立為大法，成為制度，變成戰(zhàn)略，付諸實(shí)行，所以“立于不敗之地”也就是掌握人心，孫中山先生說“順乎天應(yīng)乎人”，也是易經(jīng)上革卦與兌卦所說的，順利天就是順乎世界潮流，應(yīng)乎人就是適合人群需要，是革命的基本原則，也就是“道”。以這個(gè)“道”來結(jié)合時(shí)空中的相關(guān)因素，統(tǒng)合為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組織來加以推行，這就是“立于不敗之地”。無論從管理哲學(xué)，人性發(fā)展或歷史教訓(xùn)來看，都是一個(gè)不變的道理。

孫子兵法首先強(qiáng)調(diào)的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因?yàn)閼?zhàn)略是要實(shí)現(xiàn)政策，達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式。這顯了中國人非常的智慧。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限定，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰(zhàn)爭的最高原則。什么是“立于不敗之地”和“無死地”呢？一位美國學(xué)者寫了一本叫做《新世界的管理觀念》的書，其中提到“超穩(wěn)定性”的觀念。他說美國很多的工業(yè)是應(yīng)運(yùn)而生，背運(yùn)而減，時(shí)間一過就無法生存，1982年出版的《追求卓越》一書中，曾舉出40幾個(gè)工業(yè)，到今天已經(jīng)完全落伍了，其原因就是缺乏一個(gè)“超穩(wěn)定性”?！俺€(wěn)定性”就是基于深厚的思考，所產(chǎn)生的一種長程計(jì)劃，足以應(yīng)變，也就是足以適應(yīng)任何風(fēng)暴和轉(zhuǎn)變而不會(huì)受到根基上的影響，一般系統(tǒng)如果沒有“超穩(wěn)定性”，會(huì)因環(huán)境的變化或內(nèi)部的變遷而受到損失，所以必須建立“超穩(wěn)定性”的觀念。

“超穩(wěn)定性”觀念，結(jié)合易經(jīng)來說就是不“不變”。宇宙間“變”是一定的現(xiàn)象，如何以“不變”來結(jié)合“變”，容納“變”，整合“變”，是易經(jīng)的主要原則，即所謂“以不變應(yīng)萬變”，“以不變應(yīng)萬變”的關(guān)鍵在于如何去應(yīng)？應(yīng)是要在開始設(shè)計(jì)的時(shí)候就該想到，而不是臨時(shí)去應(yīng)，換言之，就是整體系統(tǒng)要有相當(dāng)大的伸縮性與變通性，這樣才能以不變來承受變易，如果不僅有應(yīng)變的能力，并且能有“未來管理”能力，來控制和預(yù)測管理及控制未來（即具有所謂“前知”的能力），那就是更高明的層次了。

另外一個(gè)管理原則是簡單，基本原則要把握“簡”和“易”的要求，如果系統(tǒng)太復(fù)雜，過程太分散，就很難收到統(tǒng)馭控制的效果。所以如何以一馭萬，也是一個(gè)最基本的觀念，易經(jīng)對(duì)變化的認(rèn)識(shí)，就是從一個(gè)簡單的組合，到一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)，以應(yīng)付時(shí)代或內(nèi)部的變遷。從這一思想來看，“立于不敗之地”就是立于“超穩(wěn)定性”的整體系統(tǒng)，在中國來說就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國的一個(gè)理想的境界，同時(shí)也是實(shí)際體驗(yàn)到的境界，因?yàn)檎麄€(gè)變化之機(jī)，其主動(dòng)性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實(shí)上的體驗(yàn)到，而不是虛無飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署······這些戰(zhàn)略思想是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的第二點(diǎn)是“知”的重要，人如果不知，就很難對(duì)事物下判斷。有時(shí)知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無法作判斷。知識(shí)是判斷是非的基礎(chǔ)，同時(shí)知識(shí)具有啟發(fā)性，可以使人產(chǎn)生判斷的能力，科技知識(shí)也是如此，因?yàn)榭萍贾R(shí)基本上是假設(shè)性的，必須受過客觀的實(shí)際驗(yàn)證才能得到，我曾在一篇《管理哲學(xué)》的文章中提到，知識(shí)決策化，決策知識(shí)化，也就是決策要以知識(shí)為基礎(chǔ)；知識(shí)要以決策為目的，如果知不能用，則知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。

孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說來強(qiáng)調(diào)要知三樣?xùn)|西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關(guān)系，孫子所說的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經(jīng)權(quán)”的運(yùn)用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說“知彼知己，勝乃不殆”?？偫▉碚f，是由主體來知對(duì)象，以能知和所知的是一種一分為二的活動(dòng)，而用的時(shí)候則要把所知和能知，主體和對(duì)象結(jié)合起來，成為一種二合為一的活動(dòng)，所以“知”基本上仍然是辯證法的運(yùn)用，仍然是易經(jīng)中的基本思考。

第三點(diǎn)是如何因時(shí)、因事、因地、因敵而行，也就是應(yīng)用的問題，當(dāng)我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應(yīng)變、應(yīng)通的原則，這個(gè)原則是易經(jīng)上的可以找到根據(jù)。知道原則，知道敵我關(guān)系是戰(zhàn)略層次，而如何把它推行到事物方面，達(dá)到成功的目標(biāo)，則屬于戰(zhàn)術(shù)范圍，孫子上說：“能因敵變化而取勝者謂之神”，因?yàn)檎麄€(gè)宇宙是變化的，所以孫子說：“五行無常勝，四時(shí)無常位。”而對(duì)這種情況，就要能通變、應(yīng)變，不過通變還是要基于一個(gè)整體的知識(shí)系統(tǒng)來通變。

第四點(diǎn)是從主體自我加以升華、加以把握，以加強(qiáng)整體中主體的深度，其表現(xiàn)是在于治心、治氣、治力、治變等的上面，也就是如何去撐握“道”，“道”要透過主體，也就是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、一個(gè)戰(zhàn)略家不斷的努力，去用心的掌握，才能達(dá)到百戰(zhàn)百勝的目標(biāo)。要掌握“道”首須治心，中國哲學(xué)談“心性”，有心因?yàn)橛行?，有性因?yàn)橛刑?，心與道有貫通的一面，治心要透過自我反省，認(rèn)識(shí)外界的宇宙，中庸說：“合內(nèi)外之道，故時(shí)措之宜”，能合內(nèi)外之道，才能把心充實(shí)起來，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實(shí)際的形態(tài)就是氣，氣是一種實(shí)際的身體狀態(tài)與行為狀態(tài)，氣表現(xiàn)為力，然后達(dá)到治變、致用。依這樣的次序來達(dá)到變化莫測的境地。所以主體的升華，是基于對(duì)客觀事物的了解與配合，來做的個(gè)人的修養(yǎng)，這也是儒家哲學(xué)與道家哲學(xué)所特別強(qiáng)調(diào)的。

我們作為一個(gè)學(xué)習(xí)管理者，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)必須學(xué)會(huì)借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，管理其實(shí)是作為一種思想在傳播，那么要把握好這股思想的正確性和時(shí)代性，需要我們更多的接觸大量的哲學(xué)類，心理學(xué)類的知識(shí)。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對(duì)將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱”。他認(rèn)為將帥是國君的助手輔助的周密，國家就會(huì)強(qiáng)盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》還說“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！笨梢妼O武非常重視將帥在國家生活中的重要地位對(duì)將帥的要求也極為嚴(yán)格?！秾O子兵法》的許多論述中都涉及到領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)的內(nèi)容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。心理學(xué)研究表明：個(gè)性就是人的整個(gè)精神面貌表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨(dú)特性和整體性。特定的性格特征決定了領(lǐng)導(dǎo)的決策是否果斷、堅(jiān)定孫武認(rèn)為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是《孫子兵法·九地篇》說“將軍之事，靜以幽正以治?！币馑际菍浺幨鲁林暇殻鉀Q矛盾要公平不帶感情色彩喜怒不形于色。這就是指領(lǐng)導(dǎo)者不僅要勇敢果斷而且應(yīng)具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴(yán)明的、雷厲風(fēng)行的個(gè)性持征。