第一篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)

華北水利水電大學

國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)

國際貿(mào)易實務(wù) 實驗報告

題目 ：國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié) 學院 ：管理與經(jīng)濟學院 專業(yè) ：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

學號 ： 姓名 ：

指導(dǎo)老師 ：

提交時間 ：2013-6-30

華北水利水電大學

國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)

國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)

通過在SC409的兩周的貿(mào)易實務(wù)模擬課程，我學到了很多實務(wù)知識，也加 了對外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程的人是，現(xiàn)做一下總結(jié)。

一.實習目的：

通過在SC409上機實習，使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識。二.實習方法：

上機模擬操作 三.實習時間：

2013年6月19日——2012年6月28日 四.實習心得：

經(jīng)過兩周的國際貿(mào)易實務(wù)模擬訓(xùn)練，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、要嚴格做到“單單一致，單證一致”。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、深入理解各種貿(mào)易術(shù)語中，買賣雙方的責任義務(wù)等等。在實習操作中我們能深刻體會到貿(mào)易術(shù)語級英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

3、要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

4、實務(wù)課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的 華北水利水電大學

國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)

全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這三年學習的來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過這次模擬訓(xùn)練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在模擬訓(xùn)練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。l.出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標準備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對 華北水利水電大學

國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)

于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。2.進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。

進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨、均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。3.生產(chǎn)商

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4.出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

最后，感謝李曉燕老師在模擬中耐心的指導(dǎo)！

第二篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)

華北水利水電大學國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)國際貿(mào)易實務(wù)

實驗報告

題目 ：國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)

學院 ：管理與經(jīng)濟學院

專業(yè) ：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

學號 ：

姓名 ：

指導(dǎo)老師 ：

提交時間 ：2013-6-30

國際貿(mào)易實務(wù)模擬總結(jié)

通過在SC409的兩周的貿(mào)易實務(wù)模擬課程，我學到了很多實務(wù)知識，也加 了對外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程的人是，現(xiàn)做一下總結(jié)。

一.實習目的：

通過在SC409上機實習，使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識。

二.實習方法：

上機模擬操作

三.實習時間：

2013年6月19日——2012年6月28日

四.實習心得：

經(jīng)過兩周的國際貿(mào)易實務(wù)模擬訓(xùn)練，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、要嚴格做到“單單一致，單證一致”。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、深入理解各種貿(mào)易術(shù)語中，買賣雙方的責任義務(wù)等等。在實習操作中我們能深刻體會到貿(mào)易術(shù)語級英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

3、要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

4、實務(wù)課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這三年學習的來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過這次模擬訓(xùn)練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在模擬訓(xùn)練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

l.出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標準備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對

于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

2.進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。

進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨、均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

3.生產(chǎn)商

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4.出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

最后，感謝李曉燕老師在模擬中耐心的指導(dǎo)！

第三篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬

《國際貿(mào)易實務(wù)模擬》實驗報告書

（2011級工商管理專業(yè)）

實訓(xùn)記錄（1）

1、實訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C2、實訓(xùn)角色及分數(shù)：進口商，分數(shù)42分

3、結(jié)果分析：

財務(wù)狀況：4分，注冊資金：GBP192411.30目前資金：GBP199062.92也是說這次交易賺了6651.62英鎊。

供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告

郵件管理：7分，發(fā)了8封郵件給出口商（魔瞳太陽眼鏡公司）。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交

業(yè)務(wù)能力：4分，與出口商（魔瞳眼鏡公司）成交了一筆交易，成交金額為GBP167421.60

單據(jù)制作：10分，進口預(yù)算表（83）貿(mào)易進口附會核銷單（100）信用證申請書（100）

基本資料：7分

隨著社會的競爭越來激烈，企業(yè)國際化越來越普遍，我們越來越注重外貿(mào)交易。所以我們要掌握相關(guān)的國際貿(mào)易實務(wù)知識，讓我們不落后與社會。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。

淘金網(wǎng)的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。例如我們這次交易，我要了解交易商品的相關(guān)資料，我在業(yè)務(wù)中心查到太陽眼鏡編號09001的市場價格為GBP10.15，那我就要和出口商交易價格要遠低于市場價格。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業(yè)務(wù)操作流程，但同時也加大了我風險損失，并減少我業(yè)務(wù)流程操作的復(fù)雜性。進口方需要填寫進口預(yù)算表，審核信用證、報檢、提貨等環(huán)節(jié)。最后因為貨物在海上發(fā)生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報檢、提貨等環(huán)節(jié)。在這一次交易中，我發(fā)現(xiàn)我上學期學的國際貿(mào)易實務(wù)的知識幾乎全部還回給老師啦，只是簡單的記得FOB CIF CRF貿(mào)易術(shù)語，信用證的相關(guān)內(nèi)容，一概不記得。幸好有模板可以參照，但還是很多時候都是一頭霧水，特別是填寫信用證申請書，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點一點照搬，但還是有一大堆的錯誤。經(jīng)過老師的幫助，才讓他100%通過。這次的信用證申請書讓我知道不少關(guān)于英文貿(mào)易單詞的意思！

1、實訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C2、實訓(xùn)角色及分數(shù)：工廠 分數(shù)52分

3、結(jié)果分析：

財務(wù)狀況：5分，注冊資金：RMB 1000，000.00目前資金：RMB1061，397.44也是說這次交易賺了61397.44人民幣。

庫存狀況：20分

供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告

郵件管理：7分，發(fā)了6封郵件給出口商。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交

業(yè)務(wù)能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000

基本資料：9分

工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系業(yè)務(wù)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

這筆業(yè)務(wù)操作為我未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；比較能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后填寫信用證操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

1、實訓(xùn)內(nèi)容：CFR+C/L2、實訓(xùn)角色及分數(shù)：出口商 分數(shù)41分

3、結(jié)果分析：

財務(wù)狀況：5分

供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告

業(yè)務(wù)能力：4分，與進口商（Shopbop公司）成交了一批女式套頭衫，成交金額為AUD159，700.00

單據(jù)制作：10分，出口預(yù)算表（38）出口收匯核銷單（100）裝箱單（100）Shipping Advice（100）出境貨物報檢單（100）商業(yè)發(fā)票（100）基本資料：10分

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

在綜合模擬貿(mào)易多人模擬試驗中，我認為出口商承擔的業(yè)務(wù)相對較多，讓我得到足夠的鍛煉。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系，價格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，比如郵件編寫需要外貿(mào)英文函電書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。另一方面，我在做預(yù)算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。但通過實例操作自我感覺了解到國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，核算成本、費用和利潤等能力、單據(jù)填寫正確率及流程相關(guān)操作熟練程度逐步增強。此外選擇運輸方式和保險險別并計算運費和保險費，填制托運單據(jù)和結(jié)匯單據(jù)等。這些都需要足夠耐心、細心，并全身心投入，任何一個小小的錯誤都會在出口貿(mào)易流程的單人模擬實驗中，初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關(guān)流程。但是各種單據(jù)的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見就頭疼，有些棘手，而且在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比，這時候你就必須靜下心來。不過后來我發(fā)現(xiàn)教室有多余的電腦，我就多打開一臺，不用那么辛苦。通過實習，對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。最后，我發(fā)現(xiàn)基本資料是填寫也越多內(nèi)容，分數(shù)越高。

第四篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習

XX 工 學 院 實習報 告 書

題

目：

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習系（院）： 商學院 專

業(yè)：

國際經(jīng)濟與貿(mào)易 班

級：

姓

名： 學

號：

2012年1月13日

國際貿(mào)易模擬實習

引言

依托SimTrade外貿(mào)實習的平臺軟件進行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的仿真模擬實習，從而幫助我們盡快掌握軟件操作，同時能迅速完成國際貿(mào)易業(yè)務(wù)模擬實習。實訓(xùn)內(nèi)容包括確立交易對象，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；交易磋商（外貿(mào)函電、報價和還價核算）；簽訂貿(mào)易合同；履行貿(mào)易合同（備貨、催證、審證、改證，貨物運輸與保險，報檢與報關(guān)，單據(jù)制審、結(jié)匯）及合同的善后（外匯核銷、出口退稅等）。我們在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。實習目的

1.進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

2.自己能夠在在虛擬貿(mào)易平臺中扮演不同的角色，熟悉出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作。最終使自己在貿(mào)易方面的實踐能力得到提高。

3.培養(yǎng)我們的理解能力和思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口貿(mào)易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口易的主要操作技能。實習安排

3．1 概述說明

剛開始從老師那邊得知我們要參加為期三周simtrade 的上機實訓(xùn)時，心里還是有點興奮的。因為我覺得通過這次的實訓(xùn)，我可以更加的了解國貿(mào)這門專業(yè)，可以說真正第一次與外貿(mào)有接觸。實習過程：我一共做了三筆業(yè)務(wù)，分別是一對一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一筆業(yè)務(wù)的完成過程來舉例：

3．2 具體過程

3.2.1 第一天

第一天到機房實訓(xùn)時，就感覺一頭霧水，沒有了剛開始時的興奮。

國際貿(mào)易模擬實習

由于之前沒有經(jīng)過類似的訓(xùn)練，指導(dǎo)老師也沒有來機房對學生進行指導(dǎo)，所以我?guī)缀醵际亲约好髦谂獙嵱?xùn)，不懂的地方還去請教了同學。我想當然地認為在成立了公司之后就能夠互發(fā)郵件，進行生意的磋商。但是問題很快出現(xiàn)，由于我總是考慮不周全，在發(fā)完郵件之后又想起還有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯誤，交貨地點的問題，等等。遇到的問題一個接一個，這一天我的效率不高，僅僅完成了一些公司基本信息的填寫，和一些簡單溝通的郵件。例如下圖就是建立的公司的信息：

3.2.2 第二天

由于效率低，我比其他同學慢了很多，心里還有點擔心，如果我不能順利完成三筆生意的貿(mào)易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續(xù)著昨天未完成的實訓(xùn)，然而效率依然很低。一個人兼任出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行，不斷地在各個角色中切換，打開的界面太多，自己常常弄混亂了，有時還會發(fā)生沒有正確把郵件發(fā)送給聯(lián)系人的這種低級錯誤。好不容易在郵件中磋商完成后，我不曉得下一步具體要做些什么。然后只能照著老師給的講義一步一步的進行。自己擔任各種角色進行了貿(mào)易關(guān)系建立，詢盤，發(fā)盤等郵件后決定簽訂合同。其他同學看到SimTrade外 貿(mào) 實習的平臺主頁面很多亮的鉆石時，非常高興，因為大家認為亮的鉆石越多時，得的分就越高。

下面是詢盤，發(fā)盤時，發(fā)送郵件的圖：

國際貿(mào)易模擬實習

3.2.3 第三天

因為是進出口商首次合作，所以我的第一筆業(yè)務(wù)做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，合同時雙方都需填寫預(yù)算表。出口商需要同時聯(lián)系工廠，了解他的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和工廠制定合同，雙方履約，工廠去組織生產(chǎn)，去國稅局繳稅，送貨給出口商。此時出口商需根據(jù)和工廠交易的商品成本核算出口預(yù)算表，向進口商報價。我平時最怕的就是計算了，所以當遇到預(yù)算表時，還是比較頭疼的，什么保險費、運費，遇到困難時，我還點擊了主頁面的“幫助”按鈕，根據(jù)提示，完成了預(yù)算表。

國際貿(mào)易模擬實習

出口預(yù)算表

完成了出口預(yù)算表的填制，翻看講義，我發(fā)現(xiàn)大部分的工作還未開始，我意識到這樣的進度是完全跟不上的，不禁開始著急起來，每天只要一有時間就守在電腦前，在投入了大量的時間和精力后，我今天完成了以下幾步：

（1）領(lǐng)核銷單

為保證企業(yè)嚴格按照正常貿(mào)易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續(xù)。

（2）申請開信用證

進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

（3）開信用證

開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉(zhuǎn)送給出口商。

（4）通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》，將信用證通知出口商。

國際貿(mào)易模擬實習

信用證通知書

（5）接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

（6）指定船公司

在CIF或CFR術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備。

（7）訂艙

確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運期限進行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關(guān)及裝運手續(xù)。

（8）申請檢驗

出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。3.2.5 第四天

我漸漸了解了實訓(xùn)的基本流程，開始上手。今天完成了較多單據(jù)的填寫，包括出境貨物報檢單，原產(chǎn)地證明，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，以及保險單的辦理等等。保險，是業(yè)務(wù)流程中較為重要的一塊，其中又以保費的正確計算為核心。我發(fā)現(xiàn)，國際貿(mào)易模擬實習

如果保費，保險金額沒有算對，那么后面的任務(wù)就不能進行下去。由此，我們意識到，在現(xiàn)實商場交易中中，保險的重要性。不論是投保的險別還是投保的金額，我們都應(yīng)該仔細考量。并且，在不同的貿(mào)易術(shù)語的條件下，投保人也不相同，在CIF術(shù)語下，出口商要向保險公司投保，CFR或FOB術(shù)語下則由進口商負責，在進行業(yè)務(wù)往來時需要區(qū)分開來。盡管后面的任務(wù)我們了解的還不是很充分，但是今天的速度明顯提升，一筆交易快要接近尾聲。接下來我完成了以下單據(jù)的填制：

（1）取得檢驗證明

檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。

（2）申請產(chǎn)地證

出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請簽發(fā)，《普惠制產(chǎn)地證明書》應(yīng)向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機構(gòu)申請。

普惠制產(chǎn)地證明書

（3）簽發(fā)產(chǎn)地證

相關(guān)機構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的申請，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。（4）辦理保險

在CIF術(shù)語下，保險由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物

國際貿(mào)易模擬實習

運輸保險投保單》，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保。

交易條件是CIF，保險由出口商辦理。

貨物運輸保險投保單

（5）取得保險單

保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

（6）申領(lǐng)核銷單

我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。

（7）核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。（8）貨物送到指定地點

出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關(guān)出口。（9）報關(guān)

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報關(guān)。

國際貿(mào)易模擬實習

出口貨物報關(guān)單

（10）辦理出口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

（11）裝船出運

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。（12）取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

國際貿(mào)易模擬實習

海運提單

（13）發(fā)送裝運通知

出口商將貨物運出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術(shù)語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

（14）備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。

（15）通知結(jié)匯，給付收匯核銷單

押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。

（16）核銷

國際貿(mào)易模擬實習

出口收匯核銷專用聯(lián)

出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。

（17）出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。

（18）議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。（19）撥付貨款

開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

（20）通知贖單

開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，國際貿(mào)易模擬實習

所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。

（21）付款

進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進口付匯核銷單交給銀行審核。

（22）給付單據(jù)

進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。（23）到貨通知

此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。（24）交提單，換取提貨單

進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報關(guān)，表明進口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。

（25）申請檢驗

進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。

（26）取得檢驗證明

國際貿(mào)易模擬實習

檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進口商。

入境貨物通關(guān)單

（27）報關(guān)

進口商備齊進口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。

（28）繳稅

進口商向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅捐包括進口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。辦理進口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審單通過，辦理進口通關(guān)手續(xù)。（29）提貨

海關(guān)放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。（30）付匯核銷

最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關(guān)單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

以上是第一筆業(yè)務(wù)的完成情況。因為對業(yè)務(wù)的不熟悉，在這筆業(yè)務(wù)中耗費了很多時間。但是，我從這里獲得了經(jīng)驗，后面的業(yè)務(wù)做起來就流暢了許多。

完成后，點出口商或進口商，然后點查看單據(jù)列表，就可以看到自己制作的 13

國際貿(mào)易模擬實習

單據(jù)，如下圖所示：

點主頁面的業(yè)務(wù)日志，就可以看到各項費用的支出與收入以及盈虧情況，以下是工廠的業(yè)務(wù)日志。

接下來的幾天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的業(yè)務(wù) 實習內(nèi)容

國際貿(mào)易模擬實習實習內(nèi)容

4．1 L/C+CIF的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)實訓(xùn)方案指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、貿(mào)易術(shù)語為 CIF 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進口商要求其重開。7.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、保險、報關(guān)、出運、交單事宜。10.出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進口地銀行。11.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

12.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4．2 L/C+CFR的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

2.出口商、進口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、價格術(shù)語為 CFR 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.進口商：申請開證。

4.進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回要求進口商改證。7.口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽訂購銷合同。

8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報檢、報關(guān)、出運、發(fā)送裝船通知、交單事宜。

10.進口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險。

國際貿(mào)易模擬實習

11.出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進口地銀行。

12.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

13.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。

14.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4.3 D/P+FOB的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)指定的角色進行交易磋商

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。2.出口商、進口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 D/P、價格術(shù)語為 FOB 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。4.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。5.進口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報檢、報關(guān)、出運、發(fā)裝船通知、交單事宜。7.進口商：辦理保險事宜。

8.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進口地銀行。9.進口地銀行：審單，通知進口商付款贖單。

10.進口商：付款贖單，辦理進口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。11.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。實習總結(jié)

5．1 概括

學校里要求我們每個同學都必須在機房里面做實訓(xùn)(先初步了解進出口地流程）通過在學校機房里這次的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實訓(xùn)期間，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項流程，過得忙碌而充實。雖然做的過程中比較繁瑣，但針對這這的實訓(xùn)，我對自己的實訓(xùn)分三個部分作如下報告：

一、實訓(xùn)軟件的認識和評價；

二、實訓(xùn)收獲；

三、對實訓(xùn)的意見和建議。

首先，Simtrade這樣的平臺很適合學生。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來會更

國際貿(mào)易模擬實習

有動力。其次，實驗過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學過的所有知識的總結(jié)。這所有的單據(jù)串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增強了我們團隊合作意識。

一、對實訓(xùn)軟件的認識和評價：首先，我想說這個實訓(xùn)軟件（simtrade)非常不錯。每個人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能。在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ)；軟件的功能比較齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都非常詳盡，既將實習都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色但是，任何事情都有兩面性，這個實訓(xùn)軟件也有它的不好之處，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，缺乏一定的靈活性。總體來講，這個實訓(xùn)軟件優(yōu)點是非常明顯的，它大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。

二、實訓(xùn)的收獲在剛開始實訓(xùn)的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓(xùn)，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

5．2 分述

下面是我對幾個主要角色的具體的心得體會：

1、出口商

國際貿(mào)易模擬實習

做這個角色要填的單據(jù)有實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就會賠錢。對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓(xùn)。

3、工廠

工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分很快。但是在給出口商報價時要注意查看市場價格，才不會造成虧損。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候會要用到銀行的信息，因此銀行需要對其他角色送來的單據(jù)進行認真的審核，確保不出現(xiàn)疏漏。

5．3 實習感想

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓我們通過本次實訓(xùn)進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能, 學會在進出口貿(mào)易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖, 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。

本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這次的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,在老師的指導(dǎo)下,在同學們的幫助和自己的努 18

國際貿(mào)易模擬實習

力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關(guān)知識。

這一個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓(xùn)是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認識 , 努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓(xùn)學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這一年學習的來一個大總結(jié)。通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及由08年來美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而 19

國際貿(mào)易模擬實習

也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

我將努力學習，不斷提升自身理論與實際操作的能力，為發(fā)展我國的國際貿(mào)易事業(yè)貢獻出自己的一份力量。

第五篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬試題（本站推薦）

國 際 貿(mào) 易 實 務(wù)

一、判斷題（每小題1分，共15分）

1.根據(jù)《INCOTERMS 1990》的解釋，采用D組術(shù)語成交，賣沒有力理貨運保險的義務(wù)，所以賣可不必提交保險單。（）

2.按CFR Landed singapore成交，貨物在新加坡港的卸貨費及進口報關(guān)費應(yīng)由賣方負擔。（）

3.在約定的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價格。（）

4.在采用租船方式運輸大宗貨物時，租船合同和買賣合同中均應(yīng)訂立卸率和滯期速遣條款。（）

5.海運提單是承運人與托運人之間訂立的運輸契約，是物權(quán)憑證。（）6.采用國際鐵路聯(lián)運運送貨物時，聯(lián)運運單正本是賣方憑以結(jié)算貨款的單據(jù)之一。（）

7.平安險的英文原意為“單獨海損不賠”，也就是說，如果被保險人投保了該險別，保險人對所有單獨海損造 成的后果不負賠償責任。（）

8.保兌行審核單證無誤而付款后，若開證行倒閉或無理拒付，則保兌行有權(quán)向受益人索回貨款。（）

9.根據(jù)國際商會“500”出版物的規(guī)定，如果信用證中沒有禁止分批裝運和轉(zhuǎn)運，則賣方資金的一種形式。（）

11.備用信用證只適用于國際工程承包業(yè)務(wù)，而不適用于一般的商品買賣。（）12.在包銷協(xié)議中，必須將專買權(quán)和志賣權(quán)作為對流條件加以規(guī)定。（）13.寄售業(yè)務(wù)中，代銷人只享有對貨物的控制權(quán)不享有所有權(quán)，因此，貨物售出前的風險同寄售人承擔。（）

14.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的解釋，如果一項發(fā)盤中規(guī)定了有效期，則該項發(fā)盤不得撤銷。（）

15.交雙方只要經(jīng)過發(fā)盤和接受，對交易條件達成協(xié)議，即可建立合同關(guān)系，而無須經(jīng)過詢盤和還盤。（）

二、單項選擇題（每小題1分，共5分）

［在備選答案中只有一個是正確的，將其選出并氫它的標號寫在題后括號內(nèi)］

1.CIF與DES的區(qū)別，除了交貨地點和交貨方式外，（）。

A.只有風險劃分的界限不同 B.只有費用的負擔不同 C.風險劃分與費用負擔都不同 D.適用運輸方式不同

2.用班輪運輸貨物，在規(guī)定動費計收標準時，如果采用“A.V”的規(guī)定辦法，則表示（）。

A.按貨物的毛重計收 B.按貨物的體積計收 C.按貨物的件數(shù)計收 D.按貨物的價值計收

3.信用證中規(guī)定**銀行為議付行，那么，該議付行（）。A.只要未加保兌，就有權(quán)追索權(quán) B.任何情況下，均有追索權(quán) C.任何情況下，均無追索權(quán) D.當開證行破產(chǎn)時，才有追索權(quán)

4.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于（）生效。

A.合理時間 B.向發(fā)盤人發(fā)出時 C.送達發(fā)盤人時 D.發(fā)盤人收到后以電報確認時

5.在期貨市場上進行的“空頭”交易是指（）。

A.預(yù)計行情漲，先買進期貨合約的行為 B.預(yù)計行情看跌，先拋出期貨合約的行為

C.為轉(zhuǎn)移風險，進行買期保值的行為 D.為轉(zhuǎn)移風險，進行賣期保值的行為

三、多項選擇題（每小題2分，共10分）

［在備選答案中有兩個或兩個以上是正確的，將它們?nèi)窟x出并把它們的標號寫在題后括號內(nèi)，錯選或未選全的均不給分］ 1.按FOB條件成交，如果買賣合同和信用證中均規(guī)定允許賣方交貨的數(shù)量可有5％的機動幅度，根據(jù)慣例，該機動幅度應(yīng) 由（）行使。（）

A.買方 B.賣方 C.船長 D.開證銀行

2.共同海損分攤時，涉及的受益方包括（）。A.貨方 B.船方 C.運費方 D.救助方

3.在信用證業(yè)務(wù)的有關(guān)當事人之間，存在契約關(guān)系的有（）。

A.開證申請人與開證行 B.開證申請人與受益人 C.開證行與受益人 D.開證申請人與通知行

4.國際貿(mào)易中解決爭議的方式有多種，其中有第三方參與，并建立在自愿基礎(chǔ)上的是（）。

A.協(xié)商 B.調(diào)解 C.仲裁 D.訴訟

5.帶有發(fā)票名稱的單據(jù)有多種，以下項中能作為議付單據(jù)的是（）。A.商業(yè)發(fā)票 B.海關(guān)發(fā)票 C.領(lǐng)事發(fā)票 D.廠商發(fā)票

四、填空題（每空1分，共20分）

1.《INCOTERMS 1990》的重要物點之一是在每種貿(mào)易術(shù)語之下都規(guī)定了賣方可憑約定（）代替?zhèn)鹘y(tǒng)的（）單據(jù)。

2.C組貿(mào)易術(shù)語區(qū)別于其它三種術(shù)語的最顯著的特點是（）和（）兩分離。3.在國際貨物買賣中，對某些品質(zhì)變化較大的農(nóng)副產(chǎn)品，有時采用“良好平均品質(zhì)”這一術(shù)語來表示其品質(zhì)標準，其英文

縮寫為（），它一般是指（），是相對于“精選貨”而言的。

4.國際結(jié)算使用的票據(jù)中，屬于無條件書面支付命令的是（）和（）。5.根據(jù)中國人民保險公司活動貨物保險條款的規(guī)定，水漬險的責任起訖為（）。6.商檢證書可以作為證明賣方所交貨物與合同與規(guī)定相符的依據(jù)，又可作為處理索賠和理賠的依據(jù)，此外，它還有兩項作 用，即作為（）和（）。

7.1991年4月我國正式加入（），該會分配給我國的國別號為“（）”，凡標有該國別號條形碼商品，即表示是中國出 產(chǎn)的商品。

8.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，除列明貨物名稱外，還須規(guī)定（）和（）。

9.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物售合同公約》的規(guī)定，受盤人可以采用（）方式表示接受，也可以用（）表示。

10.出口商完成裝般后，憑（）向船公司換取的已裝船提單。

五、名詞解釋題（每小題4分，共16分）1.指示提單（Order B/L）2.獨家代理（Exchsive Agent)3.根本性違約（Fundamental Breach)4.還盤（Counter offer)

六、簡答題（每小題6分，共18分）

1.簡述D/P.T/R和D/A的含義并分析兩者的異同點。2.比較FOB與FCA術(shù)語的異同點。

3.仲裁協(xié)議有哪些不同形式？其作用是什么？

七、計算題（8分）

我某公司出口某商品10萬噸，國內(nèi)收購價為1.1元人民幣/公斤，另加其它費用10％，外銷價為每公噸146美元FOB上海，含傭金2％。試計算該商品的出口換匯成本（要求寫出計算公式及計算過程）。

八、案例分析題（8分）

A商與B商簽訂一出口合同，合同中規(guī)定B商應(yīng)于4月之前開來信用證，A商應(yīng)于5月20日之前裝運。B商在4月28日將信用證開到，但信用證的有效期為5月15日。A商玩法在15日前完成裝運，遂電請對展延信用證的有效期至5月25日，B商電報同意延期，但未能通過開證行來修改書。A商于5月20日完成裝運并向銀行議付。請問：A商提出改證的要求是否合理？A商5月20日辦理結(jié)匯時是否會遇到麻煩？A商僅憑B商電報即辦理裝運有何不妥？并簡述理由。