第一篇：十年總結,一個JAVA人的十年人生路

十年總結-開篇：歇一歇，才能走的更遠

經(jīng)常見壇子里有人問，學習java該如何入手，或者是該學java還是學XX語言。我一直覺得，編程跟語言關系不大，重點是要有解決問題的思路。學習一門語言，其實只是尋求如何將編程的思路落地。學習軟件開發(fā)，可能還是先從原理入手比較好，很多人喜歡例子，但我覺得例子所能提供的信息雖然直觀，但也非常有限。而且通過例子入手學習，由于例子先入為主，可能會帶來一個后果：限制了對一種技術手段的靈活運用。這種限制，會導致學習者無法充分發(fā)揮某項技術的優(yōu)勢，也可能使他無法在技術和要解決的問題之間做出最好的匹配。所以，我說，用自己會的東西去解決所有問題，還是基于問題去尋找適用的技術，應該是能力高與低的重要差異。

什么是原理？以武俠小說為例，高手都是內(nèi)外兼修，而且往往先通過各種方式積累了深厚的內(nèi)力，有此基礎，在修煉精妙招式的時候，才能達到事半功倍的效果。那么，內(nèi)功修為是激發(fā)人體潛能的原理，而招式則是一種技能，招式是容易傳承和模仿的，可以速成，但內(nèi)功修為則沒有取巧的可能性。

那么在編程學習過程，什么可以看作原理？以很多人曾問過的，將來必定還會有更多人問的“多線程聊天代碼”為例，我認為其中可以看作原理的知識點有：線程(進程)的同步與互斥模型，TCP/IP通信協(xié)議進程控制方面，計算機科班出身的兄弟們應該知道，進程的同步與互斥在操作系統(tǒng)中學習的，而不是在哪門編程語言中學到，java有自己的線程控制機制，c++也有，但他們的原理是相通的。而TCP/IP協(xié)議，可能會引起爭議，有人會覺得學這個沒有實用價值。的確，現(xiàn)代語言對底層通信封裝的非常好，但我覺得還是有必要了解TCP/IP中的IP/UDP/TCP這三層的工作原理，平常沒用，可一旦出現(xiàn)問題，這些知識才是解決問題的根本。

再說兩句現(xiàn)在的J2EE，我覺得學習J2EE，最先要看的就是SUN官方的tutorial，必須理解J2EE的架構，并至少了解jsp、servlet在J2EE架構中的位置、作用和工作方式。J2EE架構，可以認為是現(xiàn)在所有J2EE相關框架、容器、工具的核心原理。

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一篇文章難以承載太多內(nèi)容，我今后要陸續(xù)發(fā)帖，表達我的看法，主要是關于軟件開發(fā)學習過程、軟件開發(fā)過程本身、我對自己所掌握的技術的看法，以及軟件開發(fā)過程中的非技術因素（主要是人的因素）。這是我從業(yè)10年的一份總結，以證明我這10年沒有白混，也是我未來五年的一個新起點。無論您有什么想法、看法，只要是善意的，歡迎您與我討論、辯論。如果這一系列的文章能夠幫到某些人，我也會非常開心。

十年總結

（一）：工作指數(shù)，尋找自信

十年彈指一揮間，回頭看看才知道時間過得快。進入軟件這一行，就意味著永無之境的學習。我不得不承認，自己這十年，有些失?。ㄊР撸?。不是技術不好，也不是不夠敬業(yè)，只是，低頭拉車的時間太多，抬頭看路的時間太少，當“一個人戰(zhàn)斗”的工作習慣成為一種束縛，下一個突破點在哪里？下一步的策略是什么？

有過兩年工作經(jīng)驗的人想必都有體會，軟件行業(yè)壓力大，經(jīng)常是時間短，任務重，需求還總在變。整天的加班，沖向一個又一個的里程碑和deadline。雖然我現(xiàn)在做反思和調整，也不算太晚，但如果早幾年醒悟，能夠靜下心來想想，現(xiàn)在一定更輕松。

所以，我建議年輕的從業(yè)者，尤其是新加入和準備加入這個行業(yè)的“后浪”們：

1、可以執(zhí)著于技術，但不要把技術當作全部。

2、工作2年后，要有未來3－5年的“動態(tài)”規(guī)劃

3、定期總結計劃執(zhí)行情況，及時修改“動態(tài)”規(guī)劃

4、工作4－5年時，基本選定行業(yè)和發(fā)展方向，如果感覺目前的行業(yè)或公司沒前途，而自己有能力，一定要換

在這篇文章中，我想用“工作”、“壓力”、“能力”、“幸福度”四個指標，大致回顧一下我這十年的歷程：

工作歷程篇：

*** 我用收入變化大致反映我的工作歷程 ***

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99年，我南京郵電學院畢業(yè)后，進了家鄉(xiāng)地區(qū)的電信公司，拿著極其可憐的工資（小地方的運營商在當時收入并不高），現(xiàn)在回頭看，我都想穿越回去扁我自己一頓。這是我性格中的致命傷：缺乏冒險精神，自信不足。實際上，我是屬于被“分配”的那種，在此之前，只參加了非常有限的幾次面試，第一家，記得是什么通信公司了，但面試我還清楚的記得，面試官要求我使用VB編寫一個訪問數(shù)據(jù)庫并在FORM上展示數(shù)據(jù)的程序。不會，嘗試了5分鐘，面試官還不錯，讓我換用C編寫快速排序算法。第二家，華為。華為面試并沒有具體的技術問題，而是關心學習成績和有沒有做過什么東西（參加科協(xié)的比較有優(yōu)勢）。第三家，中國普天。坐他們公司的車去參觀了一下，不知道為什么，連簡歷都沒有投，個中原因，我真的有點記不得了。我在學校屬于偏科非常嚴重的，專業(yè)課都還不錯，但數(shù)學＋線代＋數(shù)字信號分析總共補考四次，成了應聘時的死角。

02年，我考取清華大學軟件工程碩士，并于同年年初來北京工作。這家公司的試用期工資和我原來的工資差不多，但一年內(nèi)漲了兩次（能力指數(shù)中詳述），03年年中，我面試微軟實習生通過，去微軟參加為期一年的實習，同時兼職原來公司的部分工作，收入降低了，卻咬牙買了房，壓力好大（壓力指數(shù)中詳述），但現(xiàn)在看來，真是慶幸。04年年初，我實習才半年，原來公司老板因為業(yè)務發(fā)展需要，開出當時令我十分心動的條件，邀請我回去。我在將來進入外企的可能性與現(xiàn)實的利益誘惑之間猶豫良久，終于選擇了回去，這可以說是我職業(yè)道路上比較關鍵的一著棋，由于歷史無法重演，所以我至今無法參透，這一決定究竟是對是錯。

05年，是我職業(yè)生涯中最最痛苦的一段日子，雖然老板很信任我，委以重任，負責一款產(chǎn)品的研發(fā)，但畢竟經(jīng)驗有限，產(chǎn)品做得很艱難，由于沒有銷售收入的支持，產(chǎn)品團隊越來越萎縮，年底的時候，我們不得不承認產(chǎn)品研發(fā)失敗。產(chǎn)品研發(fā)的失敗，讓我覺得很沮喪，而且自信心受到很大的打擊，畢竟自己付出大量的心血，06年初，公司決定將研發(fā)團隊出售給另外一家公司，我決定繼續(xù)跟進這個方向，于是沒有再去另謀出路，被賣了過去。06年三月份，在新公司負責的第一個項目，心里憋著一口氣，就想著一定不能失敗。還好，這個項目9月份順利上線，得到了用戶的認可，我也重新拾回一點自信。此后兩年，工作上比較順利，07年成功實施兩個項目，08年并發(fā)了4個項目，經(jīng)過幾個項目的磨練，開發(fā)的東西也有那么一點產(chǎn)品的意思了。經(jīng)過這兩年參與開發(fā)、項目管理、實施、售前等多兵種的實戰(zhàn)，除了技術上的提升，重要的是，更了解項目的整個運作過程，甚至銷售的流程。08年，雖然產(chǎn)品比兩年前有了很大的起色，但公司的投入還是嚴重不足，雖然公司口頭上強調重視這個方向，但實際操作上，還是圍繞項目，走一步，看一步。我想從具體的開發(fā)工作中脫離出來，多看看方向和技術，但一直抽不開身，這讓我又進入一種郁悶狀態(tài)。一個偶然的機會，另外一家做同類產(chǎn)品的公司在交流中，見到了我公司的產(chǎn)品，表示了一定的興趣，當時我負責演示，給他們做了簡單的介紹，這實際上是在07年下半年。08年的時候，這家公司又與我聯(lián)系，希望我能過去主持產(chǎn)品的研發(fā)，于是，08年8月份，在基本完成原公司的奧運重保項目之后，來到了現(xiàn)在這家公司。

縱觀這許多年，我的經(jīng)歷是比較被動的，很少主動作出改變，雖然執(zhí)著，但缺乏一點策略和激情。工作的過程，是進步的過程，也是不斷的打破與重建自信的過程，關于我這十年的工作情況，就說這么多，其中對我的能力有提升，讓我感受到壓力，讓我幸?；蛘咄纯嗟囊恍┚唧w事件，將在后續(xù)篇章中繼續(xù)總結。

十年總結

（二）：壓力指數(shù)，只要不被壓垮，壓力就是動力

對我來講，從事技術工作，也算是興趣和職業(yè)的統(tǒng)一，十年來每每面對困難和壓力，雖然彷徨過、煩悶過，卻從未感到過絕望，也從不想放棄。像我這樣的普通人，沒有壓力會松懈，松懈就意味著著退化，所以，如果工作中長時間沒有挑戰(zhàn)和風險出現(xiàn)，也應該有所警惕，主動給自己尋找一些刺激。過去人們普遍認為搞計算機的就是“白領”，有“高收入”行業(yè)的觀念，近年來，“軟件藍領”，“IT民工”等名詞的出現(xiàn)，讓我們很難再將計算機行業(yè)定義為“優(yōu)質”行業(yè)，進入這個行業(yè)，可能意味著更大的壓力、更激烈的競爭。不過也沒必要太悲觀，三百六十行，行行出狀元，我覺得計算機行業(yè)仍然比傳統(tǒng)行業(yè)有著更多的機會。昨天看到一位17歲小朋友的慷慨陳詞，高一輟學去學軟件開發(fā)。這種事情不能簡單的說好或不好，但從他的身上，可以看到從事這個行業(yè)所需的激情和強烈的興趣。

最近收到一條短信說：很多人生活得不快樂，是因為他們追求的不是幸福，而是“比別人幸福”。我曾經(jīng)一度佩服這些“箴言”的作者，也經(jīng)常拿這些話“阿Q”一下，但隨著閱歷的增加，卻發(fā)現(xiàn)在這個現(xiàn)實的世界里，這些話更像是帶麻醉作用的慢性毒藥。生活和工作中的壓力，都是不能逃避的，我們只有迎難而上，將壓力變成前進的動力，才能博取真正的幸福。

似乎扯得有些遠，還是說說我這十年來所感受的壓力吧。

工作壓力篇：

*** 壓力指數(shù) ***

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畢業(yè)后的第一份工作，在一個小地方的電信公司，除了剛步入社會的緊張感，工作本身并沒有什么壓力可言。頭半年，在數(shù)字機房跟著師傅們做維護，也算是將學校的書本知識稍微證實了一下。半年后，我和另外一名新分配的同事被調去“因特網(wǎng)俱樂部”，這是一個不能說無聊，但是挺頹廢的一個部門，說白了就是由電信公司出資開辦的一個“大網(wǎng)吧”，旨在向社會宣傳互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。當時這個俱樂部有三十多臺機器，每天的工作就是來人上網(wǎng)登個記，其他時候就愛干啥干啥。由于當時互聯(lián)網(wǎng)普及率很低，所以來俱樂部的人比較少，而且一般有三-四個人同時上班，所以工作是相當悠閑。俱樂部的經(jīng)理也是有一定頭腦的，他覺得照此下去，部門做不出什么成績，自然不會受公司的重視，于是，他決定面向社會推出“互聯(lián)網(wǎng)培訓計劃”。要培訓就需要講師，這時候就體現(xiàn)出學歷的作用，他首先來征求我的意見（因為另外一個人是中專），問我能不能講。我在這件事兒上倒沒有太多猶豫，一方面是因為剛工作，還不會?；^，另一方面也想鍛煉鍛煉，就應承下來了。這下壓力就來了。在此之前，我相信很多人都和我一樣，沒有在公開場合發(fā)過言，站在臺上講話會緊張，所以我首先要克服怯場。而且，教材也需要自己組織，為此，我學習了flash和ppt，制作了課件。

就像看恐怖片一樣，真正可怕地不是真相，而是揭開真相的過程，第一期培訓之前，自己忐忑的設想過很多尷尬的場景，比如說錯話、控制不住時間、回答不出問題等等，但事實并沒有此前預想的那么糟糕和困難，我的第一次講課，基本上輕松過關。在接下來的大半年中，我陸續(xù)主持了幾期培訓，都算比較順利，然后被調回了局里，開始參與“信息港”的建設?！靶畔⒏邸笔侵袊ヂ?lián)網(wǎng)的第一批官方網(wǎng)站，由各省、地、市的互聯(lián)網(wǎng)部門負責建設。

插曲：

實際上是俱樂部的經(jīng)理因為“業(yè)績突出”被率先調回數(shù)據(jù)分局做副局長，然后他又召回我做他的得力干將，這些都是我在離開以后，慢慢領悟的。

這一次轉崗，又給我?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)，雖然之前為了滿足培訓需要，自學了Dreamweaver等網(wǎng)頁制作三劍客，但對自己還是沒有信心。果不其然，我遭遇了一個小小的挫折。適逢信息港頁面要改版，領導要求我代表的新加入人員和原有團隊各制作一套頁面，評審后決定用哪個，結果是我做的方案落選了。我的一位朋友給我的評價是：整體風格太像個人主頁，不大氣。呵呵，UI這東西，需要天分啊，至今這方面也沒啥改善。但我最大的特點是積極、努力，領導用起來順手，呵呵。而且在當時的環(huán)境，還有一個優(yōu)勢，那就是我畢業(yè)于正規(guī)的郵電大學（這又從另一個側面證明了我被分配到這里是多么弱的表現(xiàn)），還是比較受器重的。

2000年的信息港網(wǎng)站，還是以靜態(tài)網(wǎng)頁為主，基本沒有什么人看，配有一個聊天室，倒是比較受人歡迎。制作靜態(tài)網(wǎng)頁并不是我興趣所在，況且還有更合適的人選，有兩位女同事逐漸接手了這部分的工作（跟我一起從俱樂部過來的還有兩個人，一個是跟我同時入職，并一塊兒被調來調去的同事，還有一個原來的老員工，但也是特別愛鉆研，她后來成了一個非常稱職的美工flash+fireworks）。我們的加入，實際上引起了一場小團體的斗爭，集中體現(xiàn)在聊天室的升級上。信息港最受歡迎的業(yè)務“聊天室”，只能支持150人在線，已經(jīng)開始不能滿足用戶的需求，當時技術更好的聊天室已經(jīng)出現(xiàn)（就像當時的碧海銀沙所采用的），但他們不愿意采用。

很多進電信公司的人都有背景，領導說不動他們也拿他們沒辦法，況且即便沒背景，這種企業(yè)進去了如果沒有犯啥大錯誤，領導也沒轍，消極怠工，根本算不上大錯誤。當時不諳世事的我跳了出來（其實我本沒有爭斗的意思，只是本著一種想把事情做好的心態(tài)），提出要用新技術重新建立一個聊天室。在兩位副局長的支持下，經(jīng)過調研、選型，從局里申請了3000元的經(jīng)費，購買了一套代表當時先進技術的聊天室程序，開通了5個聊天室，每個聊天室都可以支持500人在線（后來我了解到，同時在線人數(shù)最高也沒有超過600人）。聊天室積累了人氣，我成了令廣大網(wǎng)友們向往的“超級管理員”，也因此結識了幾個朋友，只可惜到北京后聯(lián)系的少了。每天的工作大部分時間泡在聊天室里，踢人，跟別人耐心的解釋為什么不能批準他為管理員。

這之前所有工作，可以說都和軟件開發(fā)扯不上關系，聊天室系統(tǒng)逐漸穩(wěn)定以后，我開始想建立一個社區(qū)，于是找了一個開源的系統(tǒng)，基于ASP的，開始了修改、調試別人代碼的工作，也逐漸走上了軟件開發(fā)這條路。社區(qū)調通上線后，給了我莫大的成就感，開始喜歡編程，后來又自己寫了一個隨機廣告展示模塊，和一個小說連載的模塊，來豐富社區(qū)的功能。

十年總結

（三）：壓力指數(shù)：進京趕考

我不得不來北京，那是與至愛的約定，是我無法辜負的承諾。人家都說年輕氣盛，但我卻難以凝聚足夠的勇氣去闖一闖。于是我選擇了考研這條路。清華大學，莘莘學子每個人心中的理想殿堂，高中畢業(yè)無緣得進，于是研究生考試再次瞄準了這個目標。

2000年夏天，我向單位請了半年的假，去北京認真讀書，冒著酷暑聽陳文燈的考研輔導。那時候學校教室的條件普遍沒有現(xiàn)在好，很多沒有空調，我的女朋友每次為我準備一瓶冰凍的礦泉水，讓我在擁擠的大教室中感受到一絲清涼、一絲絲愛意。（我勤勤懇懇的工作一年，為領導創(chuàng)造了業(yè)績，他給我的回報是請假半年沒扣工資）考試結束后，我回原單位等成績，但第一年的結果不太理想，雖然也在分數(shù)線以上，但不夠清華的錄取線。

2001年9月份，我咬牙辭去了工作，帶著兩年來的積蓄，在北京租了一個150元/月的床位，繼續(xù)為未來而努力。那是一段非常簡單的日子，遠離家鄉(xiāng)，遠離所有熟悉的人，在陌生城市的一個角落，過著單調而充實的生活，兩次考研，至少讓我把數(shù)據(jù)結構、編譯原理和操作系統(tǒng)強制性復習N遍，也算是為軟件開發(fā)奠定了良好的基礎。功夫不負有心人，2002年成績揭曉，我得以去清華大學計算機系面試，但由于成績并不是特別突出，人家問我深圳校區(qū)去不去。我想我千辛萬苦不就是為了來北京嗎？不去！于是就被發(fā)配到了新成立的軟件學院。我也沒再矯情，畢竟再拖一年，縱然自己有毅力，也難抗周圍的壓力。軟件學院的學費比較高，而兩年來的積蓄在考研過程中都花光了，只好厚著臉皮讓父母出了第一年的費用，從本科畢業(yè)到考上研究生，轉了一個圈，一切歸零，又到了一個新的起點。

2002年的3月，我去超市買了一輛自行車，正式拉開了在北京生活的序幕。結束了兩年多的苦苦相望，過去的種種磨難、猜疑與互相傷害，在這個初春的夜風中消散，我和女朋友緩緩騎行在繁華的街道上，共同憧憬美好的明天。

十年總結

（四）：在北京的第一份工作和第一個項目

雖然人已經(jīng)來到北京，但對于接下來找工作還是有些惶恐，過去兩年，雖說也學到不少東西，但感覺在技術方面并沒有太長足的發(fā)展。還好，我順利進入一家小公司，做的是 商業(yè)智能（BI）。公司剛成立，總人數(shù)不超過10人，老板面試的時候問我sybase熟悉不熟悉，我說過去只用過sql server，但sql和數(shù)據(jù)庫原理都沒有問題?？赡芄疽脖容^缺人，反正把我留下了，工資跟原來相比基本一樣，我當時的心理是只要有公司要，我就很慶幸了，所以并沒有計較太多。

公司當時的主要項目是 內(nèi)蒙移動的經(jīng)營分析報表，使用Brio，項目組一共有5個人，項目經(jīng)理直接帶我。我花了1周左右的時間，閱讀了Brio自帶的幫助文檔，做了幾個例子，然后告訴我的師傅，我基本上已經(jīng)掌握了這個工具（珍惜和企業(yè)的第一次親密接觸）。師傅交給我一些SQL文件（這是我第一次見這么長這么復雜的SQL）讓我讀，大家可能知道，做商業(yè)智能項目的核心是ETL，就是用SQL倒騰數(shù)據(jù)，我雖然不太熟sybase，但Sql基本上沒啥問題，讀完sql，我向師傅匯報了自己的理解，并請教了一些問題。這樣，我花了不到三周的時間，基本上掌握了項目使用的工具，并摸清了項目的大致情況，當前項目卡在性能、穩(wěn)定性和準確性問題上，有一個報表的SQL，每次運行都超過24小時，還經(jīng)常出不來結果，還有一些ETL對異常數(shù)據(jù)處理不夠，經(jīng)常報錯中斷，另外一些報表算出來的數(shù)據(jù)對不上。

由于系統(tǒng)跑的不太穩(wěn)定，所以，每月末都要出差到現(xiàn)場幾天盯著系統(tǒng)運行，然后校對數(shù)據(jù)后再將報表提交用戶，在等待那個超長報表的過程中，我仔細翻閱了一本Sybase的書，參照書上關于性能優(yōu)化的章節(jié)，查看sysbase的配置，驚奇的發(fā)現(xiàn)：sybase的系統(tǒng)參數(shù)都是默認值，沒有經(jīng)過任何優(yōu)化，所以，主機上配置的4G內(nèi)存，只有幾十M被用作數(shù)據(jù)庫緩沖。在征得領導同意后，對照書本，我仔細調整數(shù)據(jù)庫緩存，最終使得那個超長報表的運行時間降低到1小時左右。

說是機遇也罷，說是巧合也罷，機會確實留給了那些用心準備的人。因為這件事兒，我得到了老板的充分信任，為我接下來在項目中逐漸取得主導地位打下基礎。

十年總結

（五）：自信心膨脹后，遭遇挫折

在自己參與的項目中解決了重大問題后，我很快成了團隊的主力?，F(xiàn)在想想，自己那個時候真年輕，而且心性很單純（現(xiàn)在復雜多了，但相對于同齡人來講，我還是比較單純的），領導的幾句稱贊，就讓我死心塌地跟了他好多年。不過，當時來自外部的肯定，確實幫助我逐漸建立了比較穩(wěn)固的自信心，如果出來混做的第一件事兒搞砸了，以后的路，肯定還要加倍艱辛。

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當時我以為這份工作只會持續(xù)半年左右（2002.3－2002.9），因為9月份就要去上脫產(chǎn)研究生了。但我做事追求完美，又渴望證明自己，所以我并沒有因為工作的臨時性而有所放松。工作滿兩個月的時候，老板給我漲了一次工資，那個時候什么房子、車子、前途等等煩心事兒，感覺都是遙遠的未來才要考慮的事情，至少是研究生畢業(yè)以后的事兒。我和我女朋友，每個月有7K左右的收入，800租了一套房子，雖然還一無所有，但內(nèi)心是輕松的，那是一段幸福而又沒有太大壓力的日子。正應了那句話：幸福，不在于擁有的多，而在于要求的少。并不是生活中沒有煩惱，或許是我們分開太久，太渴望重溫在學校那種朝夕相伴、無憂無慮的生活，我們都選擇性的屏蔽了很多問題，下意識的假設，將來（研究生畢業(yè)后）充滿希望。

－－－－－ 項目做的順利，老板又重視，就在自我感覺有些膨脹的時候，蒙上天眷顧，一件事情，讓我冷靜下來。第一個項目收尾，項目組的幾個人因為各種原因，離開了公司，包括項目經(jīng)理（我的師傅）。技術人員只剩下三名，于是大家都直接參與了下一個項目的需求和設計。在這個項目的第一次設計討論會上，老板讓我們都發(fā)表一下看法，主要是這個項目怎么做。我在1999－2000年間，做過多次培訓講師，當眾發(fā)言倒也不怕（詳見

（二）），發(fā)言前，我還覺得自己的想法得當，陳述合理，但不怕不識貨，就怕貨比貨，等到全部發(fā)言完畢后，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法在條理性、分析的深度、考慮問題的全面性方面，都存在很多不足。這讓我意識到，做軟件不僅僅是寫好代碼那么簡單，自己在軟件開發(fā)方面，還是一個初出茅廬的新手，需要繼續(xù)努力。

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應 kokobox 的建議，每篇加一個專門的總結：

每個人看看自己的過去，都會發(fā)現(xiàn)自己犯過的錯誤是多么的可笑和愚蠢，就像我當時簡單的認為“研究生畢業(yè)”，可以解決我的一切問題，現(xiàn)在看看是多么的幼稚。但正是我們犯下的錯誤和走過的彎路，匯成了我們多彩的青春。

思考，是前進路上永無止境的課題，我在具體問題上思考的多，對長遠的規(guī)劃思考的少，我現(xiàn)在跳出來，回顧自己的過去，思考自己的未來，是希望看到這些文章的你們，能夠及早思考自己的人生。

十年總結

（六）：一些只開花不結果的項目，給了我學習的時間

在內(nèi)蒙移動經(jīng)營分析項目 進入維護期后，公司下一步的目標不太明確，公司的銷售主要靠老板的個人關系，而老板的關系主要在電信領域，可是電信企業(yè)都是大項目，小公司很難進入。很多人可能對公司不抱希望，于是離開了，只有我傻傻的不太想這些事情，繼續(xù)堅持著。2002年7月到2003年非典結束，在這一年左右的時間里，我做了兩個沒有效益的研發(fā)型項目，（至少沒有直接效益，因為都沒賣出去，但公司以后的方向與此有關）。我覺得自己一直很幸運，老板有夢想，對我又信任，能夠拿出其它方面的利潤支持研發(fā)，雖然規(guī)模不大，也相當不簡單。我的很多基本技能，都是在這個期間學習的。

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2002年夏天，老板要求我做一個收入預測系統(tǒng)，這是基于數(shù)據(jù)倉庫，對電信企業(yè)的歷史收入數(shù)據(jù)進行分析，預測企業(yè)未來收入變化的系統(tǒng)。由于技術人員走的差不多了，于是公司又招聘了兩個畢業(yè)生，歸我管理，當時還稚氣未脫的我，就開始管人，這對我也是非常重要的歷練。這兩人中的一個小伙子是數(shù)學系畢業(yè)的，對計算機軟件充滿激情，和我一樣，是非常有“買火車票精神”的人，由于這個系統(tǒng)的開發(fā)涉及到用戶界面和繪圖，java當時還不會，VC更是感覺困難，于是不情愿的又選擇了VB做開發(fā)工具（VB曾在我人生第一次面試的時候蹂躪過我，參見：十年總結

（一））。雖然大家都還比較弱，但經(jīng)過兩個月的辛苦努力，東西總算做出來了，只是最終沒有當作項目賣出去。

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2002年9月份，我向老板請辭，去學校報到。我以為接下來兩年，又將回到單純的學生時代，但沒想到半個月以后，我又回到公司開始上班。我上的是清華大學軟件學院，這個學院02年剛成立，當年第一次招生，由于是工程碩士，所以招收了大量的在職學生。為了照顧在職生的時間，所有的課程都安排在周末和晚上。于是，那一段時間，我和女朋友每天下班后從北京的兩個點出發(fā)，到清華大學的教學樓會合，聽完課，一起回家，每天都是早出晚歸，辛苦而充實。（補充一個線索：我女朋友冰雪聰明，她本科的時候就比我成績好，們一起參加的01年研究生考試，不過我是二進宮，她是頭一次，我是半年時間專心復習，她是每天晚上陪我一起讀書，就這樣，她的分數(shù)和我差不太多，于是一起進入清華大學軟件學院。她是在職的，我是脫產(chǎn)的。）

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時光不可逆轉，人生沒有假如，但我經(jīng)常忍不住要想，如果當時進的是清大計算機系，然后按部就班的在2005年1月畢業(yè)，進入一家“大公司”，那樣的路會不會比今天好。也許吧，去大公司，會獲得正規(guī)的培訓，見識先進的管理理念，體驗世界一流的企業(yè)文化等等，不像現(xiàn)在這樣，在繁瑣的工作中磨練自己的“草根”智慧。但我想我也會失去一些東西，首先，我會失去買房的最佳時機，其次，我的工作經(jīng)驗少了兩年，第三，我可能無法自己自足完成學業(yè)。第四，面臨更加嚴峻的就業(yè)形勢。可能還有更多，但這種比較，的確是沒啥意義，三岔口的每條路，都有自己獨特的風景。

2002年的秋天，我開始學習java。

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總結：

在我開始十年總結之前，總覺得自己過去的經(jīng)歷有些灰暗、有些失敗，希望通過總結和剖析，讓自己未來少走彎路，現(xiàn)在一步步梳理下來，我更多的想到感恩，覺得自己還算是幸運。我的工作過程一直充滿了挑戰(zhàn)，超出我能力范圍的任務讓我不斷進步，公司的信任，給了我更多嘗試、犯錯和發(fā)揮的空間。但公司對我的信任，也來自我的自律和對公司的忠誠，以一件小事兒為例：我去學校報到，半個月沒有上班，我回去后月底老板給我發(fā)了全月的工資，是我自己找到財務退了一半錢回去。我相信這樣的事情會影響老板對一個人的看法。這一段經(jīng)歷沒什么大道理好講，抓住一切機會學習和鍛煉自己，不要退縮。

十年總結

（七）：學習JAVA，愛上JAVA

2003年以前，我是一只大大的菜鳥，憑著加倍的努力來做好跟軟件相關的工作。雖然我畢業(yè)于計算機系，卻一度對計算機“不太信任”，對于編程，更是沒有任何的駕馭感。有一陣子學C，語法好掌握，但總是搞不清楚有哪些函數(shù)可用，而一旦涉及到和資源交互，比如Socket通信，數(shù)據(jù)庫連接，跟著書本一步步的做，更是經(jīng)常得不到想要的結果。大家設身處地想一想，我是通信學院畢業(yè)的，對TCP/IP協(xié)議的原理都門清，卻愣是寫不出來一個穩(wěn)定的C/S網(wǎng)絡通信程序，那個WinSock讓我郁悶的要死，你說我能不抓狂嗎？ 所以，當我碰到Java，并逐漸了解Java的時候，很快就被它征服了。這就好像你在一群悍婦中尋尋覓覓，正備受打擊時，暮然回首，卻見到溫文爾雅，小鳥依人的她，除了一見鐘情，你還有別的選擇嗎？ 像我這個年齡的人，剛上大學那陣子接觸的都是286，編程從basic學起，數(shù)據(jù)結構都是Pascal版的，畢業(yè)以后這三年，用過ASP，用過SQL，用過VB，一直受的都是面向過程的教育，已經(jīng)先入為主了，要理解面向對象，還是有那么一點障礙，現(xiàn)在的學生們就幸福了，直接都是面向對象的思想。不過，困難是用來克服的，況且這點理念上的差異，比起過去遭受的自信心打擊，那是小菜一碟。

我之所以選擇Java做了這么多年的編程語言，是因為：

1、javadoc。我覺得Javadoc這種創(chuàng)新的API文檔組織方式，大大緩解了學習壓力。它讓我在還不熟悉Java的時候，不會充滿對未知的恐慌，因為所有可用的類、方法及其解釋，都在這一份文檔中。

2、異常處理及StackTrace 出錯了，能夠知道完整的調用路徑，大大方便了代碼的調試。

3、對Socket、數(shù)據(jù)庫鏈接、IO、線程的良好封裝。

4、有豐富的基礎API，而且引入第三方API的方式很簡單。

2002年秋天，公司沒有什么具體活，內(nèi)蒙項目在現(xiàn)場招了一個人做維護，偶爾會傳一些日志過來讓我們查錯。日志很大，一開始都是用UltraEdit手工找關鍵字，后來我就想做一個簡單的日志分析工具，順便學點東西。為什么選擇學習java已經(jīng)忘記了，不過學了就喜歡上了。我花一個月左右的時間，看了一遍Thinking In Java（實體書），這是我看過的唯一一本Java書，以后使用過程中，主要靠翻Javadoc和上網(wǎng)搜。相對輕松的工作環(huán)境，也為我提供了驗證學校知識的條件，我從老師那里知道了設計模式，并在項目中實踐。當時我?guī)е鴥蓚€人開發(fā)一個“業(yè)務建?！惫ぞ?，可以在界面上拖拽節(jié)點、畫線什么的，就像流程圖，用Swing做的，我清楚的記得自己在這個工程中用了Composite模式，還有Template模式。初試牛刀，看著三個人的代碼最終整合起來，能夠正常運行，心里也有小小的成就感。不過第一個項目，對java面向對象的特性理解真的十分有限，所以程序中充滿了用于全局調用的靜態(tài)屬性和方法，整個系統(tǒng)是緊密耦合，分不出模塊的。

02年似乎還沒有Eclipse，我們編寫代碼用Ultraedit，手工編譯，這雖然很麻煩，但對java的理解的更透徹，比如你必須真正明白Classpath的作用和設置才能編譯通過，也能養(yǎng)成比較良好的編程習慣，因為沒有IDE幫你做格式化和縮進?，F(xiàn)在Eclipse，尤其是MyEclipse，隱藏了太多的真相，讓比較懶惰的使用者越來越“傻瓜“，遇到問題肯定抓瞎。

總結：

學習的過程是一重重的境界，火候不夠，就無法體驗，我偶爾回答問題也相當粗放，仔細想想，對于新手也許等于越幫越忙，因為我也經(jīng)歷過弱弱的階段，一層薄薄的窗戶紙，要捅破有時候也相當困難?，F(xiàn)在的JAVA技術體系太過于龐大，遠不像我當初所接觸的那么簡單，也許不僅僅JAVA，每一個技術陣營都有越來越復雜的趨勢，但枝繁葉茂、盤根錯節(jié)的大樹，畢竟也只能有一個樹干，越是基本的東西，隨時間的波動越小，學習要注意去蕪存菁，避虛就實，掌握了原理，才能觸類旁通，用起來得心應手。PS：我至今都覺得，C比JAVA難學！因為我沒學會。

十年總結（八.1)：插曲，畢業(yè)十周年聚會，情況簡報

我的十年總結尚未過半，我們小班十年聚會的日期卻已經(jīng)來臨。周五晚上匆匆南下，今天傍晚又匆匆北上，從北京到南京，短短的相聚，卻讓人感慨頗多。我個人的“十年總結”，可能也會給人一點點啟示，但畢竟來自單薄的個體，那么根據(jù)這次聚會所整理出來的文字，雖然是我個人總結的“插曲”，但對讀者來說，絕對有更高、更普遍的參考價值。

我們班29個人，23人參加了這次聚會，占79.3％。剩余2人在國外，2人陰差陽錯出差在北京，1人孩子太小，1人因工無法脫身。母校南京，但畢業(yè)后北京7人，南京5人，上海3人，國外2人，總計17人，占58.6％。其它分布在山東、廣州、湖南、浙江、甘肅等省。工作分布情況： 轉行：1人。創(chuàng)業(yè)：2人。純軟件：3人。

通信相關企業(yè)（NOKIA、愛立信、華為等）：7人。運營商（電信、移動、聯(lián)通、郵政）：幾乎剩余所有人。

工作崗位：

半數(shù)左右的人，在一定程度上參與管理，有2個同學管理的團隊超過100人。一位基本脫離技術，走上仕途。

學歷：

大多數(shù)人本科畢業(yè)后取得碩士學位，在職和脫產(chǎn)基本上對半，一個博士，一個博士后。

我發(fā)現(xiàn)我們這一代趕上了通信大發(fā)展的好時候，這十年是大家黃金的發(fā)展期，雖然多數(shù)人并沒有做到太高層，但都是各自單位和企業(yè)的骨干?？梢韵胂?，未來十年，很多人的稱謂后面會加上總字，彼此的差異會擴大。南郵和北郵，就業(yè)形勢和所處行業(yè)都很好，是優(yōu)質學校，大家可以考慮報考（讀研亦可）。這兩天折騰的有些累了，先寫這么多，接下來的1－2篇文章，會詳細寫我對這次聚會的思考，我在總結的同時，也需要吸取別人的經(jīng)驗。

第二篇：十年人生路余留芬觀后感

篇一：十年人生路余留芬觀后感

十年光陰，放棄了自己的利益，奉獻著自己的青春，讓幾百村民對其依賴和信任的余留芬，是貴州省盤縣淤泥鄉(xiāng)巖博村里首屈一指的好支書，她用自己的青春譜寫著她與村子生命的華美樂章。

這就是余留芬，貴州省六盤水市盤縣淤泥鄉(xiāng)巖博村村支書。10年來，她憑著一份堅毅與責任把一個地處偏遠的少數(shù)民族貧困村帶入了小康村，談起她，村里人總說“女子也能撐起半邊天”。

2001年春，僅3個月黨齡的余留芬被任命為巖博村村支書。“我猶豫過，但一想到作為一名共產(chǎn)黨員，面對組織的信任，鄉(xiāng)親的期盼，我沒有理由推卸?！弊罱K，余留芬接下了擔子，用看似柔弱的肩膀撐起整個村子的發(fā)展。

“就是用雙手刨，也要刨出一條通村路?！庇嗔舴疑先魏蟪兄Z要辦的第一樁事，就是結束巖博人祖祖輩輩人背馬馱的歷史。沒有資金，她四處貸款，拿出自己4萬元積蓄墊上；白天在工地上和鄉(xiāng)親們一起掌鋼釬、掄大錘，晚上挨家挨戶做群眾思想工作；修路期間，她還曾摔下山崖，腰椎跌成粉碎性骨折。三個月后，一條嶄新的公路鋪進村里。路通了，但窮根未除，村民盼望的是看得見、摸得著的實惠。找項目，籌資金，謀出路，巖博村的產(chǎn)業(yè)在余留芬的帶領下一個接一個辦了起來。如今的巖博村，村集體資產(chǎn)達到840萬元，人均純收入5800元，擁有大小車輛160多臺，家家住上了漂亮的樓房，森林覆蓋率達65%，成了遠近聞名的先進村、文明村、示范村。

“這是一名共產(chǎn)黨員的責任感，既然干了，就要干好?！钡恼Z氣中，余留芬透露著堅定。

有人問，你這么任勞任怨圖啥？她說了一個小故事：有次跟丈夫吵架，氣頭上丈夫說要跟她離婚，村民們知道后，一位老大娘專程跑到家里，拉住她的手說：“閨女別怕，巖博村就是一家一碗飯也能把你養(yǎng)活?！碧峒斑@些細節(jié)，余留芬覺得自己的一切付出都是值得的。

觀看過《人民的好兒女—余留芬》，幸福社區(qū)黨員的心里百感交集，短短的15分鐘，帶給大家的是無盡的思考。一個共產(chǎn)黨員的忠誠、堅韌、奉獻與無私，被余留芬詮釋的淋漓盡致，每一位黨員都反省著自己，用這個榜樣作為標桿，時刻警醒著自己，作為一個共產(chǎn)黨員的責任與意義。

篇二：觀看學習《十年人生路——余留芬》學習心得

青溪中學　江鴻杰？

2013年11月26日至27日，青溪中學在白板教室組織觀看學習《十年人生路——余留芬》，現(xiàn)將個人心得總結如下：

余留芳，女，貴州省盤縣淤泥鄉(xiāng)巖博村黨支部書記，她真實的故事、感人的情節(jié)、樸實的語言，感人至深、催人奮進，是一部融思想性、藝術性為一體的電視精品。值得一看！刻畫了全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員可敬、可親、可信、可學的形象，集中反映了他們的高尚品質和精神風貌。

余留芬是一名女中豪杰，放棄生意、放棄發(fā)家致富的機會，將更多的時間用在了村級集體事業(yè)上，這種精神值得我們學習。

巾幗不讓須眉，余留芬是當今時代的女強人，一手將巖博村各項事務處理得有條不紊，幫助農(nóng)民解決實際困難，真正為民謀福利，我作為班子的女成員，我會繼續(xù)努力，和全鎮(zhèn)所有女同胞一起，打造一片新的天地，做出一番成績，讓你們男同志刮目相看。

余留芬的經(jīng)驗也是我們值得學習的一面，主要就是立足實際，前瞻性發(fā)展，把握經(jīng)濟發(fā)展命脈。

盤縣那地方窮的地方很窮，基礎設施和資源差，但他們有余留芬，我們同樣應該有更多的余留芬來帶領群眾脫貧致富奔小康。

通過今天的學習，我更加明白了自己身上肩負的重任，我將以余留芬為榜樣，致力于教育，努力提高教育教學質量，更加深入學習業(yè)務知識，學到老，活到老。

第三篇：一個色鬼十年的總結

從1995年春節(jié)前去湛江出差，經(jīng)不住電話那頭的誘惑，任憑體內(nèi)荷爾蒙的擺布，把一名小姐讓進銀海酒店的客房，到今天為止，10年風流俱成往事。

驀然回首，這十年可以算是34歲生命里學習、事業(yè)耕耘收獲最多的季節(jié)，也是精力與欲望步入顛峰的時段，碰巧這期間又因工作、留學等而輾轉中外各地，先后結識了40幾位女友，每個人至今印象深刻，就像我們昨天還在一起；還有330多個一夜情人、短暫伴侶、小姐。?？粗齻兞粝碌拿趾透鞣N聯(lián)系方式，或清晰或模糊我都還記得她們各自的容貌舉止、談笑風聲。。

由于鄉(xiāng)下老家結婚早的習俗，11年前我本科畢業(yè)兩年，24歲不到就已為人夫。受父母及他們那代人的婚姻家庭觀影響，從小到大，直到自己結婚后，我腦子里的婚姻只有一種，就是象父母那樣，“你是我的唯一，我是你的全部”。而經(jīng)過這忘我淫蕩的十年，至今回頭，相比之下，我還是覺得這種傳統(tǒng)婚姻制式最足以讓人平靜，讓人在平靜的心境下盡享生活的平和與美好。

因此，最近一兩年來，我常想著和這段偏離正常軌跡的生活做個了斷，以洗滌身心，重拾安寧。但又猶豫不決，因我知道過程會很艱難，而且未必能修得正果，畢竟伊甸園的紅蘋果向來是充滿著誘惑。

恰值十年后的歲末年關，正是新年勵志的時節(jié)，索性為這10年作個總結吧。一為記憶；風流也好，墮落也罷，這10年里每位紅顏畢竟都伴隨自己度過生命旅程中或長或短的一段時光，都或多或少給過我快樂的回憶。二則為了提醒自己前車之鑒，提高棄惡從良的成功率，對這即將過去的十年，也算是好聚好散，“為往事干杯”吧。

一、男女有別：

對多數(shù)男人而言，女人們很難懂，這是因為大家思考異性的出發(fā)點不同。女人通常在開始的時候，是用腦子來思考、判斷男人的。比如說，如果她們喜歡上哪個男人，會跟姐妹們說他什么文憑、工作、家境、為人等，最多也不過是他有多高、胖還是瘦，連長相帥不帥都還是近幾年才有的事。而男人則不一樣，如果他們喜歡上哪個女的，跟兄弟們吹水，不出三句，一定去到關于她胸部尺寸的話題了。

很不幸，我就是這多數(shù)男人中的一個，習慣用下半身去思考、判斷女人。

二、想法單純：

女人因為自己復雜，就喜歡把男人想的同樣復雜。當她們喜歡上一個男的，卻不知對方是不是也喜歡她，她們經(jīng)常忐忑不安，焦慮揣度：這樣的發(fā)型好看嗎？裙子會不會太長了？上衣顏色晚上看著是不是太深了、會不會顯老？。。其實男人看女人根本不在這些！如上述，我們關心的只是女人的“內(nèi)在美”，是在衣服底下的。只要波大籮大、身材好，加上長相過得去，什么發(fā)型、服裝都是些毫不重要的東西。男人對女人好，十有八九都是沖著性來的，比如一年輕貌美的女子迷路了，男的主動過來問需不需要幫忙，不管這男的是20歲還是60歲，其實他內(nèi)心想的是：靚女，我可不可以和你上床？

漂亮女人每天都可以接收到身邊男人的這種性服務暗示。男人則不一樣，通常是要主動出擊，去實現(xiàn)他的“單純想法”。

更加不幸的是，雖然我全身上下都是這種“單純想法”，可是有很長一段時間我都不敢、久了變得不擅長、甚至不會主動出擊，去實現(xiàn)“單純想法”。

我從小在海邊長大，海鮮吃的比飯多，大約從12、13歲開始體內(nèi)就一直有種對異性難以控制的幻想和沖動。但由于父母從小管教傳統(tǒng)、嚴格，以及當時社會環(huán)境的關系（在我高中畢業(yè)前，我們那里的男女生都是互不講話的，更別說在 一起了，要是哪個男生被發(fā)現(xiàn)跟女生講話，就別想在男生堆里混了，門都沒有！我從小都是班干部，當然不會犯這樣的低級錯誤了），我在別人眼里看來一直是個好孩子，甚至有點過于老實、靦腆。

三、主動出擊：

婚后因要多掙錢養(yǎng)家糊口，95年初我從單位辦理了停薪留職，進了一家知名外企做銷售代表，月薪3200元（當時廣州平均工資815元，寶潔的入職月薪也不過3000）。經(jīng)常要出差，每月不下10天，不過那時年輕，“外面的世界真精彩”，樂得到處走，而且出差都是飛機來飛機去，住的是星級酒店。因此，有好一陣子老犯外企小白領的通病，覺得自己挺牛B。

體內(nèi)積攢著由過量海鮮轉化來的過量荷爾蒙，加上良好的自我感覺，最關鍵的是，那時老婆所在的學校開始大量擴招，教師工資激增，本來我下海撈錢的經(jīng)濟任務也沒了，兜里開始有倆錢，下一步就是行動！

因為工作忙，加上我那時既沒心思、又沒技巧泡良家婦女，歌舞廳、桑那、酒吧就成了我獨自出差在外夜里遣散孤寂的場所。不過在95年春節(jié)前那次去湛江出差前，卻沒有實質性的作為。那時盡管玩，腦子里還有根筋，就是覺得和風月場所的小姐干那事，全屬“叫雞”，是件很骯臟的事。一想到所有男人只要有錢，都可以在那里自由進出，就聯(lián)想到公共廁所，就覺得特惡心。

四、沖破底線：

95年底放年假前的一個星期，我又去湛江出差。

95年是我人生的一個轉折點，起初到外企干只是抱著試試的念頭，沒想到，一年不到，我業(yè)績超好！從完全不懂銷售，到打開新市場，前后不過一年，在我負責管轄的區(qū)域內(nèi)，大小商店的貨架上都可以看到公司產(chǎn)品，而此前，終端鋪貨率幾乎是零。產(chǎn)品價格雖是最貴，但銷量卻持續(xù)上升。外企銷售人員的收入跟業(yè)績不直接掛鉤，否則，我工資可能得翻幾番了。那星期去湛江出差，心情特豪邁！

我一直懷疑，“雄心勃勃”的原意是否指男人心情爽了下面就容易勃起。反正那天晚上，我終于忍不住身體的煎熬，聽小姐問“可不可以上來為先生服務？”后，沒有象平時那樣干脆掛斷，而是和她聊了起來，在確認沒有被下套的可能后，很快就讓她來了。

不知是不是對我直到那晚為止還算克制的回報，她比我后來“叫”過的所有小姐都漂亮！聽人說做雞的女人往往不漂亮，道理是說她難以用容貌取悅男人，所以求助于身體，這話似乎有道理。不過，這個小姐絕對是例外。

她才17歲出頭，據(jù)她自己說，是到湛江找從老家下來打工的男友，結果男友跟了別人，沒辦法，盤纏也沒了，只好跟老鄉(xiāng)在酒店里做起這事了。嗯，很慘，不過我還是按電話上她說的150元給她。反正之前在歌舞廳也沒少聽小姐講各種稀奇古怪的個人經(jīng)歷，有次聽得我都快掉眼淚了，把兜里的1100塊錢全給了一個吧女，還叫她不夠的話第二天晚上我還會再來給她。當然，到了第二天我也明白了，就算悲慘經(jīng)歷全都千真萬確，出于同情、憐憫的一點資助也是于事無補，因為個個都跟白毛女似的大冤大苦、債臺高筑呀。

也許是出于職業(yè)操守，她從第一眼看到，一直到后來的淫聲大作，都不停夾雜著說，從沒見過象我那么大、那么長的。但看她說的時候那即吃驚又興奮的樣子，還有后來她細嫩白皙的皮膚開始漲得泛紅、全身大汗淋漓，不像是純粹為了滿足客戶的心理需求。

于是，在她那充滿熱情、專業(yè)、坦誠的QC結果面前，我看到了自己身上確實有著非同尋常的男性特長。更有里程碑意義的是，我開始覺得這樣的錢色交易并不沒趣，也不骯臟，起碼是比權色交易等勾當要干凈得多。反正，心理上已沒有了障礙，完全接受了這人類最古老的男女交易。

五、深陷買歡：

除了在酒店房間里，我還去發(fā)廊，目的只有一個，就是快速降低因出差在外體內(nèi)積攢過高的荷爾蒙，然后心平氣靜地忙該忙的工作等正事。本質上講，這跟病人花錢吃藥治病沒啥兩樣。不同的是，吃藥、治病沒啥快感可言，而嫖妓則其樂無窮。

因此，有些男的嫖完了事，還樂不思歸，泄完了火還喜歡在發(fā)廊里跟小姐依依不舍、打情罵俏，完全把發(fā)廊錯當成酒吧、夜總會，恁把嫖妓搞的象泡妞，結果，被“掃黃”給掃到的往往是這類“蒙茬茬”的主兒。也是活該，誰讓他目的不專、節(jié)外生枝，把嫖娼的“快速泄火”功效與泡妞、找情人的風流多情攪一塊兒了，用上海話這叫“擰不清”。這類嫖客不栽掃黃上，也會栽在別的需要“擰的清”的事情上。

報紙上報道掃黃戰(zhàn)果，常會提有多少嫖客落網(wǎng)。一想到那些被罰重款、甚至被關押、蒙羞受辱的嫖客兄弟，除了兔死狐悲外，就是對這類在發(fā)廊常見過的“擰不清”嫖友，難免覺得傻B、可笑。同時也慶幸自己因一貫堅持快去快離、高效減壓的路線方針，得以在人民公安最拿手的這類“打擊犯罪活動”掃蕩中，成功規(guī)避了被圍剿的風險。

考慮到在此10年間，尤其是前3－4年在外企做銷售的時候，幾乎每周出差離開廣州超過一晚的，都無一例外地去發(fā)廊嫖過，卻從沒遇過這樣的倒霉事，我制定的方針策略不能不算是英明偉大，在這項方針策略指引下所取得的上百次安全進出華南區(qū)各色發(fā)廊的霍霍嫖功，也不能不算是一項奇跡般的壯舉了。

97年有次在海口海秀路看到公安突襲發(fā)廊，把嫖客、小姐收押在由工具車車斗焊接鐵管改裝成的鐵籠車子里，當牲口一樣，游街示眾，氣的我當即想開個班，面向嫖客，專門傳授反掃黃的策略和戰(zhàn)術，后來被保潔公司的另一嫖友勸住了（我們倆的公司當時在海南都是由海南省XX公司做總經(jīng)銷，常去?？?，一來二往就熟了，碰到正好都在?？冢砩暇蜁黄鹑ァ按颢C”）。他說你別折騰了，這種培訓班工商局那關首先通不過，就算讓你辦了，也不會有學員來聽，因那等于給自己貼上“我是嫖客”的標簽，跟游街示眾也差不多了。有道理，不愧是名牌大學高才生外加一流公司培訓出來的Trainee，分析能力果然了得！我對他很欣賞，沒多久就把自己不戴套嫖也能避免性病的秘笈告訴他。

凡做自己喜歡的事我總想要盡興，比如嫖妓，我同樣是快樂為上，安全套能不戴就不戴，不是我不怕得性病，而是我做了不少功課，翻閱了許多國內(nèi)外相關資料，加上自己膽大心細的身體力行，我琢磨出了一些不用戴套，卻能與性病絕緣的土辦法。

這次他聽完顯得將信將疑，因此也未置可否?？蓻]過多久，他就告訴我說那些方法“還行”！想不到他是個口疏的主兒，沒過多久，這些土方秘法就在保潔公司上下（起碼是華南區(qū)的男性銷售人員之間）傳開了。據(jù)說那陣子有去嫖的，個個都敢“赤膊上陣”，縱樂無憂。

我這也算是“墻內(nèi)開花墻外香”，因我們公司的男同事都還不知道呢。我一直很注意跟公司同事保持工作之外的遠距離，所以我在公司的形象很好，我也樂于維系這略帶詭秘、刺激的兩面性。

不僅在公司形象很好，在家里我也同樣是好丈夫、好爸爸。我熱愛工作、熱 愛家庭，周一到五上班，常要出差，不用出差的時間以及周末，我都盡量呆在家里做家務、陪老婆兒子。除了嫖，我沒有任何其它嗜好，每月的工資除了嫖資，我全部放進家庭帳戶上。

雖說如此，最初我心里還是經(jīng)過很多掙扎，不管怎么說，嫖都是不光彩、甚至是不道德的勾當，因此即使我在外因孤獨、憋悶而縱樂行歡，還是有難以擺脫的負罪感。

關于嫖的動機，我找到了動物本能的解釋：象我這樣精力旺盛的人，如果身體里雄性激素累積過高，根本無法靜下心思干別的正事，這點有事實可以證明：開始嫖后，我出差夜里自己一個人工作、看書都更加專注而高效。也就是說，我不是為嫖而嫖，不，我沒那么爛，我只是借助它來使自己神閑氣定。因此，我給自己立下規(guī)矩：回到廣州，決不和妻子以外的女人發(fā)生關系！此戒律后來我一直都遵守著，別說真的和妻子以外的女人，就連想都沒曾想過。

至于嫖妓的道德，我更快地為自己找到了解脫：我沒有引誘、更沒強迫對方賣淫，我不幫襯，也有別的嫖客幫襯。我?guī)鸵r按規(guī)矩付錢，總比一些嫖客中的敗類好吧。我就在陳同慶持掌湛江市、當?shù)刂伟沧钗蹪岬臅r候，見過兩個便衣去發(fā)廊，嫖完穿衣服時，故意露出小腿上綁著的手槍，嚇得小姐聲都不敢出，別說要錢了。大夏天的，兩便衣上衣都沒扣好就嘻笑搖擺著跨出門口，小姐只敢在他們騎上摩托揚長而去后，氣得直掉淚，連哭帶喊直呼倒霉。

而且，在發(fā)廊做小姐的多是從農(nóng)村來的，家里都有從其它路徑難以解決的經(jīng)濟困難，不是為給爹媽治病，就是給哥哥娶媳婦或是為弟妹賺學費。我不敢保證個個小姐都是實話實說，但我始終相信，在中國尤其是農(nóng)村的教育、習俗環(huán)境下，女人絕不會一遇困難，就首先想到用自己的身體去換取解決辦法。生產(chǎn)線上的女工當然可敬、可愛，用自己短暫的青春和同是父母養(yǎng)育的身體去為家庭分憂解難的小姐怎么就該遭人唾棄呢？！

六、小姐與情人

因公司業(yè)務快速發(fā)展，我出差越來越頻繁，嫖資也越來越高，每月常要花去四、五千元。每次嫖完了事后，就對那么頻繁、快速花掉銀子懊悔不已，一度甚至想戒絕了之?？墒?，幾次嘗試失敗后，我意識到兩點：第一，嫖像毒品，只要沾上，就很難戒絕。我記得的最長一次戒嫖，僅維系了四個晚上。而且，那還不全是因為自控所得，更多的是因為抽不開身。那次是在武漢招人，和公司HR的人每晚在酒店會議室里見人，常到9點后才結束。第二，不要做無謂的嘗試，因那只會打擊自信。過去的事實讓我對自己的毅力一直很有自信。我有很長的吸煙史，高二就開始吸煙，癮很大，常一天兩包。念研究生的時候有次到三亞海邊采標本，在碧水蘭天、毫無工業(yè)污染的空氣里生活了幾個月，居然還象在廣州時那樣，老咳嗽。我終于明白了一個極其簡單的常識：吸煙對身體有害！于是，我第二天就開始戒煙，打那以后再沒抽過。這還只是一個小case，我有很多事讓一般人覺得匪夷所思，要有超凡的毅力才行，這讓自己感覺不錯。所以，我不想讓嫖損害到內(nèi)心深處最后的這份自豪。

不過，比起吸毒可以造成的經(jīng)濟損失，嫖要好的多,我總體上沒露出什么蓋不住的缺口。96年中和97年初我連升過兩次職，工資也漲了不少。表面上看，外企Sales的收入與業(yè)績沒有掛鉤，但你有了業(yè)績，公司也絕不會看不到，升職就是很好的獎賞。我的工資從95年初入職時的3200元，到97年中提到區(qū)域經(jīng)理時，已升到稅前9800，加上每天出差餐補150元，那時我實際月收入大約有1萬1、2。加上老婆在錢上屬于那種只要每天家里開得了鍋，她連自己口袋里有 多少錢都無所謂的那種，我每月出糧多少、給家里入帳多少她都不問的。因此，在嫖的問題上，我沒有太多經(jīng)濟上的顧慮。一想到那些想嫖又受制于荷包窘困的男人，很荒唐地有種“我富固我嫖，我嫖固我在”的牛B感。

有想過找情人，而且這事對自己不算什么難事。我還記得小時候老師讓大家自愿分學習小組，我最頭疼的就是怎樣跟甲女孩說我已經(jīng)答應了乙女孩而又可以避免兩人放學后因“不小心”碰了對方而廝打起來（謝天謝地！總算后來老師改成指定分組了）。長大后，常有女生找我問功課、借書，還有人告訴我誰追求她了，問我要意見，把我當朋友，我也就不含糊。給出我最真摯的看法，找出了男的很多優(yōu)點，結果。。好像他們也都沒什么下文。另外，問我這類問題的女孩后來轉眼就好像都不認識我了。

不過，一想到和妻子以外的人談情說愛，我就覺得自己特惡心、卑鄙。嫖是身體的生理需要，把自己當回人的遠祖就能釋懷了。找情人則不同，只要有“情”參雜其中，這事就變得復雜、變得不道德了（天秤座的人，習慣地什么事情總要權衡清楚才能放心去做）

起碼，在2000年學校放暑假老婆帶著兒子回老家之前，我都沒踏過這條線，和別的女人有過除嫖以外的關系。

七、初嘗偷情

99年2月份我參加了托?？荚嚒?57分，比自己預估的好（廣外考試中心的老師告訴我，那是廣外考區(qū)那一期的最高成績），接著年底又考了GRE，2190，不算很高，但在當時也算不錯了。就這樣，2000年農(nóng)歷新年剛過沒多久，我就收到申請的美國幾所大學的秋季入學通知書，有兩所還提供了助學金（Assistantship），算算怎么開銷也夠了。于是，2000年盛夏的一個上午，我在公司工作5年里第一次請假，去了沙面的美領館辦理赴美留學簽證。

做銷售，跟形形色色的人打交道、常能立桿見影很快看到自己工作的成效，也是件很容易讓人上癮的東西。說實話，當時公司給的銷售配額我就是少用點心思，市場一樣轉的開，因頭兩年已經(jīng)把零售網(wǎng)絡做到深銷末梢去了，那時連二級城市的士多店都懂得“跟風”進貨上架。可我命賤，還是一天不去市場轉、不見公司的貨在商店鮮亮地擺放著、不和經(jīng)銷商擺擺譜、臭嗑臭嗑就不舒服。。

不過，這些都是在白天的工作時間里，到晚上或周末，我就努力忘掉工作。我生性不好熱鬧，在外地和經(jīng)銷商或大型零售商免不了的應酬，我都盡量放在中午甚至是早茶時間；廣州本地的客戶，我也不用應酬，因大家沒這習慣。中間商做生意，關鍵是有錢賺；不能幫人走貨、賺錢，酒喝的再多又有什么用？！不過，似乎后來到了98－99年各地快消品的大商戶們也學的比較實際了，無謂的應酬少了很多，這也是受麥氏、寶潔等廣州最早（也是國內(nèi)最早）的一批外企、合資公司的優(yōu)秀銷售人員潛移默化影響的結果。

年輕人做銷售不好的一點就是很容易被客戶溝通過程的這些表面的喧鬧、應 酬迷惑，覺得銷售不外就是跟人打交道、應酬，久而久之就成了“江湖佬”，言行舉止都透著股生意人的味道，給人不信任感，反而妨礙了工作，間接害了自己。我們合資的時候兼并過來的幾個原國營企業(yè)的銷售人員，不論老少，身上都有明顯的這種印跡。

出差在外的晚上時間，除了跟家人通電話、出去找小姐（或叫小姐上房）外，就是看書。我一直有看書的癖好，中文、英文都看，只要是好作品我都喜歡。所 以，其實英文我是看小說看來的，沒怎么覺得是在用另一種語言，也從來沒有參加過什么考試復習班，考托福、GRE也是提前做做報名后廣外考試中心發(fā)給的幾 套樣題，熟悉一下考試的格式而已，印象中，從沒買過一本專門應對考試復習的書?？荚囀窃谥芰衔?，我周五下午出差回廣州，從舊白云機場先到旁邊的廣外校園內(nèi)賓館住上一晚上，第二天考完試再回家。一切英語考試對我來說更象是在玩游戲，一種檢驗自然習得的語言習慣和正式語言規(guī)則間的比對游戲。而這比對的結果，是讓我看到英語學習本身沒有、也不需要所謂的秘笈或捷徑。我考研時的單科英語成績讓我驕傲地獲得中大研究生英語的免修資格；本科畢業(yè)時，系里規(guī)定除畢業(yè)實驗外，還要求導師指定一篇專業(yè)英語文章翻譯，結果以嚴厲、冷傲聞名的導師用16個字在我十幾頁手寫譯稿的末尾寫了首詩，肉麻兮兮地夸獎我的翻譯水平，文章本身則幾乎一字未改。

托福成績出來后，不知哪來的那么多認識、不認識的人跑來問考試訣竅，我如實照說，他們卻覺的象天方夜譚，聽得半信半疑。這些人真是給新東方一類的考試速成培訓搗騰的連最根本的語言訓練都忘記了。

。。。就這樣，2000年6月中旬的某天清晨，我站到了沙面美領館門口長長的簽證等候隊伍里。排隊的時候都很無聊，等簽證也不例外，這時候我感到身后有對眼睛老在看我。是身后隔幾個位置的女孩，個子不高，163－164左右，長相一般，但發(fā)育很好，樣子象中學生，有對中年男女陪著她，估計是家長吧。但她眼神很成熟、鎮(zhèn)靜，遠不像一般的中學生。奇了！我心想。

我“一簽”過后扭頭就走了，那女孩還在后面等。當天下午回去取蓋好簽證 的護照時，那女孩也在。那時大家都比較放松，因都已經(jīng)簽過了，一大幫人嘰哩呱啦興奮地聊著、交換著彼此的來去信息。我怕“扎堆”，就在另一邊的樹蔭底下站著。朝那女孩看了一眼，發(fā)現(xiàn)她剛好在看我，我有點不好意思，剛要擰過頭，沒想到她倒沖我笑笑，然后很大方地走過來問這問那，隨后她很得體地把我介紹給她的父親和姑姑。她家在五邑，姑姑家在廣州，她從高二到廣州念中學，今年高三畢業(yè)考到美國念大學預科。當時我印象是中國人到美國留學都是拿對方資助去研究生院的多，還真少見自家掏幾十萬供個小孩去念College的，馬上對她印象深刻起來。

按次序我先拿回護照。向她家人及她告別后，我剛要轉身走，她問我可不可以留個電話給她。當然可以，Sylvia。

我在公司的工作一切照常。因我護照是原先停薪留職的那單位代辦理（當時戶口、檔案等都還在那里），因此，交上辭職信之前，公司沒人知道我已經(jīng)辦理好了所有出國留學手續(xù)，包括單程機票。

這期間Sylvia打過幾次電話給我，問我有沒有時間陪她逛街買東西。我因每周都要出差2－3天，回到廣州都跟家人一起，所以就找些托詞婉據(jù)了她。很明顯，她每次打電話都費了心機想好理由的，而且，很小心地想顯得是有實際需我?guī)兔Φ氖虏沤o我打電話（比如，有個從小都很疼愛他的叔公在美國，喜好紫沙，她要在廣州買套好的茶具過去送他，但又不知上哪兒買、如何挑選等等），每次聽我說很抱歉去不時，她都盡量顯得沒所謂，反過來安慰我不用覺得內(nèi)疚，反正也不是什么要緊事等等。另外，每次電話聊，她都會很詳細地說她在廣州那貴族高中的些女孩間的事，象在跟一個同齡人聊天那樣。很快，我發(fā)現(xiàn)自己常想著這個即直接但又不失矜持的高中女孩。

剛入7月份，廣州就已悶熱非常。學校放假，老婆幾年沒回老家了，趁暑假帶孩子回了鄉(xiāng)下七月中的某個悶熱的夜晚，我把老婆和孩子送上了火車后，來到盤福路的一家Disco。

今天是Sylvia的18歲生日，上午她在電話里說她父親單位的車明早就過來 接她回五邑。她要從香港去美國，走前不會再來廣州了，無論如何希望今晚生日Party可以見到我。

從東站打車去到盤福路，剛過了11點。我坐在大廳里等她，看著她和同學們一一告別后，馬上高興的跑過來，拉著我的手說了很多話，好像是見到了久違的死黨。不知是舞廳的燈光還是她臉上妝的緣故，那晚我覺得她很成熟、嫵媚。我們開始跳舞，她緊摟著我的脖子，在旋轉的燈光晃過的空隙，她親吻了我。嬌羞呢喃地說她很喜歡我身上成熟又陽光的男人味，以及自從沙面那次見我后，她是如何地想再見到我。。這還是中學生呀，我頓時有種落伍的感覺。

雖然之前我也預感那晚會有喝酒、聊天、跳舞之外的事情發(fā)生，可當她依偎著我的胸懷，輕聲請求我給她一個從沒有過的生日禮物，要我今晚為她結束童貞時，我還是吃驚不小?？捎秩绾文芫芙^呢？且不說我的本能欲望了，僅是那強烈蠱惑著的DISCO節(jié)拍、啤酒作用下的微醉酣暢，和即將踏上遠赴重洋的共同旅程，都使我們在那一刻親密地聯(lián)系在了一起，有種非做件兩人之間最親密的事情、急切地想向對方表白愛意的沖動。

離開Disco后，我們徑直打的去了花園酒店。這是Sylvia的“第一次”，也是我自己在廣州的第一次“開房”，潛意識讓我挑了帶有地標意義的廣州第一家五星級酒店。另外，我們公司早幾年是在花園酒店，那時每天上下班都在花園酒店進進出出，現(xiàn)再回去心里有種回家的溫馨感覺。最后一點是，明早上班我不用跑遠，因公司就在隔壁的好世界廣場。

在那之前我大約已經(jīng)有過6－7個處女，但象她那樣，在我熟睡中，用酒店小剪刀把留有血跡的那方白床單剪下做紀念、一夜不合眼在那兒密密麻麻寫了3－4頁英文詩歌給被她稱作的“破處者”（cleaver），我心里還著實唏噓了一番。結帳時，除了700多元的“入堂定房奪命價”，還外加了200元的“有價物件賠償費”！我不能保證昨夜是否能給Sylvia一個終生難忘的紀念，但我肯定是忘不了了。

去了美國后，她的學校在北方，我的在南部。她打過幾次電話給我，但剛到美國的第一學年里，我都窮于應付讀書、打工，根本無暇顧及其它；再說，我也不希望有什么結果。女的總是比較容易隨遇而安的，我想。果然，過了一年左右，她告訴我有個ABC的同學喜歡上她，她也喜歡他。嗯，祝福你，Sylvia。

她給我留下很深的印象，其實除了年齡懸殊、少見的早熟早慧外，就是她那對愛的理解。看看周圍的人，為愛而生、無愛而死的性情男女不計其數(shù)；象我這樣幾乎是為性而生、無性而死的行尸走肉、尋歡買笑者也大有人在。。這都是走了“愛”的極端。Sylvia眼里的愛――也是我久違的、漸感陌生的愛――本應該是哪兒都有的。不同環(huán)境、不同人其實都有愛的關聯(lián)，男女朋友之間有愛，父母、親朋、老師、同學、甚至左鄰右舍、單位組織、同事之間其實也都有愛。中庸些，從不同地方汲取不同的關愛，就不至于走到愛的死胡同里了。這樣的愛，一定也更顯得陽光明媚、豐富多彩。

第四篇：一個廣告營銷人的十年心得體會

一個廣告營銷人的十年心得體會

作為一個消費者，對于品牌的認知僅僅是該品牌名稱直覺感知，你可以問問路上的行人或者您的家人，什么是品牌？他會跟你說：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等，如果你還問，他還會補充幾個品牌名稱，對他們而言，品牌就是一個名稱，所以你該知道品牌名稱的重要性！

你不要問消費者什么是定位，他會反問你什么是定位？不信你試試？所以你只要問他，你走到超市的時候可以問你覺得飄柔怎么樣？你覺得佳潔士怎么樣？很多產(chǎn)品你可以都問問，最后你發(fā)現(xiàn)，品牌名稱的第一聯(lián)想到的是定位，定位是品牌名稱的第一感覺，互相關聯(lián)。

例如營養(yǎng)快線，從字面給我們感覺這是補充營養(yǎng)的飲料而且是快速補充，它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線，實際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱把它放在補充營養(yǎng)的圈子里，而其他類似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來體現(xiàn)其價值，雖然也表達了補腦之類的含義，卻沒有命名定位來得直接。

品類&概念：獨一無二的新奇地位

蘋果手機叫IPHONE，在智能手機中獨樹一幟，其精髓無法超越不能復制。這就是新品類！

品類就是產(chǎn)品類別，魚和海帶屬于食品，但是海帶又屬于蔬菜，這是類別細分，假如說有一種深海海帶葉片細長且非常嬌貴，像16歲的海帶姑娘，你該怎么賣，叫深海小海帶？那還是海帶，最多是深海的，跟幾毛錢一斤的海帶分別不大，但實際上產(chǎn)品本身的口感確實很柔，很鮮，可是消費者無法感知的情況下，這就需要創(chuàng)新品類。

所以我們在策劃這個案例的時候就創(chuàng)造了一個新的物種，而這個新物種就叫：“海嬌蘭”，這是什么？這是一種X米深處經(jīng)過X個生長周期后采集以X種環(huán)保工藝處理的無污染深海蔬菜的代名詞，而以后類似環(huán)境生產(chǎn)的這種產(chǎn)品都叫海嬌蘭，這就是新品類；

品類比概念起到的作用更具有顛覆性，因為她絕無僅有，當然在無法找到合適的新品類的情況下，概念依然是刺激消費者神經(jīng)的利劍，例如：白加黑感冒藥，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。概念+名稱=品牌記憶

品牌&區(qū)隔：環(huán)環(huán)相扣的個性符號

每一個品牌在信奉的眾多消費者心中都是女神，品牌不僅僅是賣產(chǎn)品，做品牌就是做明星，除了作品之外，明星們在著裝、私生活、公共活動中展示良好形象，通過每一次公益互動來發(fā)表一個真實世界的感人故事作品，偉大的耶穌為了拯救人類被釘在十字架上，這就是有著數(shù)億信徒的天主教和它的十字架；

十字架作為一個道具即是一個品牌故事又是一個符號，類似代表工農(nóng)階級的鐮刀和斧頭是全世界共產(chǎn)主義的品牌符號，代表五大洲奧運五環(huán)等等。

以LV為例，窮小子路易o威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過程中發(fā)明了平蓋行李箱，他的灰色帆布鑲面皮箱在當時成為時尚，直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號，這樣一個家族故事因其傳奇般歷史，獨特的符號奠定了奢侈品領域的模范形象，成為另無數(shù)粉絲癲狂的毒藥！

假如您沒有足夠的強大，假如您不想為行業(yè)做免費推廣，我們提供連鎖效應，把品牌、定位、廣告語、產(chǎn)品概念、視覺形象橫向連鎖，使其中任意一項拋出，就會自然聯(lián)想。例如有一款羽絨專利產(chǎn)品，其特點解決了羽絨制品的跑絨的行業(yè)難題，但是如果光強調鎖絨技術專利怕是為行業(yè)造福，如何讓其為品牌自身服務就需要連鎖效應法則，于是我們將品牌命名為:玉嬌絨，定位：羽絨藝術大師、產(chǎn)品概念與廣告語：深藏不露真品質，視覺形象：臥虎藏龍中女俠玉嬌龍。

廣告&創(chuàng)意：看廣告也會上癮

也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點甜，怕上火、喝王老吉，有了肯德基、生活好滋味，不走尋常路、美特斯邦威，動感地帶、我的地盤我做主，海爾、真誠到永遠，鉆石恒久遠，一顆永留傳。

可以毫不夸張的說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導購買行為，任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)--這正是創(chuàng)意的特性。

例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己！其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。

總結起來廣告創(chuàng)意的作用在于：

1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠，2、有利于互動傳播，因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品，深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享，3、彰顯品牌實力，廣告代表的是企業(yè)的價值取向，制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始，4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感，5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。

熱點&推廣：四兩撥千斤

現(xiàn)代商業(yè)社會的特征就是產(chǎn)品日新月異，也許投入巨資換來的卻是連上市的機會都沒有，同樣生活在一個網(wǎng)絡信息的爆炸時代，我們看什么？--熱點。

換句話說，抓住了熱點就抓住的消費者得眼睛，假使他連看都不看你一眼，他會跟你談戀愛嗎？熱點大致可以分兩類，一類是正熱點即新聞、交流之類，一類是負熱點即緋聞、娛樂之類，在商業(yè)運作中，我們可以借助熱點--制造熱點，依托線上推廣。

推廣方式主要在網(wǎng)絡建立數(shù)據(jù)龐大的輿論環(huán)境氛圍，創(chuàng)建百度優(yōu)化，如：SEM、百科、問答、知識堂，通過全國性數(shù)十家門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿，及行業(yè)網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站，雇傭水軍在論壇、博客深度傳播，關鍵字+技術優(yōu)化，提升瀏覽量。

不知道大家是否還記得--歸真堂活熊取膽事件，這是一個典型的自造熱點推廣案例，它采用了規(guī)范營銷策略，通過挑戰(zhàn)社會道德引起廣泛爭議，其目的就是用活熊取膽引起關注，關注什么？有人會說，這樣的炒作只會讓人唾棄，留下負面影響，如果你這樣想就剛好達到了他的目的，他要告訴我們的只是：真材實料!作為特種產(chǎn)品面對的目標消費群也各不相同，就拿那些吃魚翅的人來說，他們擔心的不是動物的生死，而是產(chǎn)品的真假。

總結起來就是：

1、拋出話題，如緋聞、行業(yè)內(nèi)幕、社會規(guī)范、免費技術培訓等題材，通過各類創(chuàng)意標題拋出，2、大量頂貼，撰寫吸引人氣的貼子，雇傭灌水大軍，將貼子置頂，頂成熱門。

3、吸引圍觀，新浪、騰訊、天涯、貓撲論壇或博客，每日流量問題達數(shù)億次。只要加精，即可獲得每日上億的圍觀量。成為最大的受益者。

4、順勢推出，當這些話題成為熱點后，產(chǎn)品順熱亮相，將其優(yōu)點列出，從而極大地吸引目標受眾的關注。

有點像AIDMA法則：引起注意-產(chǎn)生興趣-培養(yǎng)欲望-形成記憶-促成行動。

第五篇：一個結婚十年的男人的總結[范文模版]

戀愛不是喜歡就夠的，別讓自己后悔，一個結婚十年的男人總結 36 條 戀愛不是喜歡就夠的，別讓自己后悔，好好栓牢 她
1。要獲得彼此的信任，就要做到不玩曖昧，不玩消失，讓彼此的行蹤、朋友、同事都大 大方方地透明化。（我們做的都很好）2。在心愛的女人面前，越賤越快樂！3。兩人吵完架后，可以互換角色再重復一遍剛才吵架的內(nèi)容，保準你們笑破肚皮！（覺 得這條很好用，哈哈，下次試試）4。婚后一定要時刻把結婚戒指戴在左手無名指上！佩戴結婚戒指明確表明了你的婚姻狀 態(tài)，同時也明確表明了你拒絕外來誘惑的堅定態(tài)度。5。兩人一起出去參加飯局的時候，看到喜歡的菜又不好意思夾太多次的時候，可以互相 夾給對方吃。6。經(jīng)常參加另一半的朋友聚會。這樣可以擴大社交圈，也可以增加許多共同的話題。7。單獨在外要經(jīng)常把另一半掛在嘴邊。8。從很久以前開始，談話中“我們”出現(xiàn)的次數(shù)超過了“我”的次數(shù)。9。男人工作再忙也要承擔一點家務，這是對家庭的責任。像我，負責洗碗、洗衣服、倒 垃圾、鎖門、拿報紙這幾項常規(guī)任務，還有許多臨時任務，最多的臨時任務就是找東西。許多人都討厭洗碗，而我特別喜歡洗碗。看著一堆油膩的臟碗逐漸被洗干凈很有成就感。10。在她洗澡的時候悄悄幫她把拖鞋換個方向，要刷牙的時候幫她把牙膏擠好漱口水倒 好，一些平時生活上的舉手之勞雖然小，但是能一直讓她感到溫暖和貼心。11。和同事朋友聊天的時候（特別是異性），要經(jīng)常把另一半掛在嘴邊，親身體會事實證 明，可以與桃花絕緣。12。有空不妨參與另一半的工作，比如幫忙上網(wǎng)找資料，整理整理東西。一方面可以兩人 合作做點事情，另一方面了解另一半的工作，可以增加許多話題。13。夫妻之間不需要隱私！我們的電子郵件、msn、QQ、阿里旺旺的密碼互相都知道，有 時需要幫忙收發(fā)郵件很方便，手機也經(jīng)?；ハ嘟栌?。心里坦坦蕩蕩，有什么不能讓對方知 道的呢 14。副駕駛的位子是老婆的專座，除非老婆批準，別的異性只許坐在后排。15。和朋友聊天，得出這樣的結論：女人喜歡給家里訂下許多規(guī)矩。例如，每塊毛巾的職 責是什么；洗完澡一定要把水跡擦干凈；上完廁所一定要把馬桶蓋蓋上。。一旦沒有遵 守，就會說：“和你說過多少遍了？！怎么又 XXX？”

16。身為男人，應該有這樣的自覺，如果安排有變，比如說要加班，或是臨時有約，必須 要打電話報備一下。17。有覺得有趣的兩人的對話或事情，不妨記錄下來，日積月累，每隔半年或一年翻出來 一起看看，重溫一下快樂的時刻，樂

趣無窮。18。昨天堵在南北高架的時候聽電臺，話題是道歉。有個聽眾來信說每次她一生氣，老公 就裝身體不舒服，弄得她也不好發(fā)作，老公接著道歉，氣就消了。聽了不禁笑了，我也做 過這種事，還挺管用。不過不能多用。19。還在單身的女人不要抱怨怎么總是找不到成熟體貼的男人，男人是要調教的。也許有 天生就很體貼，很有責任感，善解人意的男人，但是那是極少數(shù)，被你找到的幾率是很小 很小的。大多數(shù)的男人是像我這樣，腦子里少根筋的。是靠老婆從談戀愛的時候就開始不 厭其煩苦口婆心經(jīng)年累月地教導出來的。所以，不妨眼界放寬，找個可造之材開始調教 吧。20。從小就被電視電影誤導，覺得男主角如果事業(yè)未成，怕耽誤了優(yōu)秀的女主角而忍痛分 手是很有責任感，特自我犧牲，特酷的一種表現(xiàn)。錯！錯！錯！為了事業(yè)犧牲愛情才是自 私。結婚誓言里不是寫得清清楚楚嗎？不論貧窮或富有，不論疾病或健康，都要在一起，這樣的感情才經(jīng)得起考驗。如果等到你真的事業(yè)有成了，那看上你的人是愛你，還是愛你 的財富和地位呢？ 21。有時候在 msn 的時候我?guī)退隽耸裁词?，她說了句：“謝謝親愛的。”我頓時警覺起 來，懷疑老婆的賬號被黑客盜用了，馬上問一句：“你真的是 XX 嗎？”老婆頓時怒： “滾！”我這才放心。22。要做一個有生活情調的女人。生活情調不只是愛打扮，在家里點個熏香而已。是能夠 不斷發(fā)現(xiàn)生活中的新樂趣，并且分享和感染周圍的人。老婆一直能發(fā)現(xiàn)生活中的樂趣，例 如新的好餐館、咖啡館，插花，裝修，旅游，找到好書，認識新朋友。。讓我們的生活 一直有新鮮感。23。每天上班出門前（以前是我出門比她早，現(xiàn)在是她出門比我早）要和老婆吻別，這是 一個好習慣。24。介紹一個兩人可以玩的小游戲。只要一支筆，一張紙。輪流畫東西讓對方猜是什么，但是要說明猜的東西的范圍，是成語，人名，地名，還是事件等等。不要擔心自己畫畫水平爛，這與畫畫水平無關，而是與聯(lián)想能力有關。無聊的時候（坐火車坐飛機，平時在家 也可以）玩，很有樂趣的哦！（這個我倆玩不了，我倆畫畫水平差太多啦，哈哈哈）25。男人不要以為沉默很酷，兩個人在一起還是要多溝通比較好。有什么想法，對對方有 什么意見，不要悶在肚子里，說出來對方才會知道，才有機會去改善。一個人生悶氣只會 越來越氣，看看對方一副毫無知覺的樣子更氣，對解決問題毫無幫助。26。談戀愛，包括婚后，都是需要很長一段時間去磨合的，小到生活習慣，大到脾氣性格 做事方式，都需要慢慢調整適應
，這個磨合的過程會伴隨無數(shù)的爭吵和眼淚，但是這個過 程越到后面，苦惱會越來越少，而幸福感會越來越強。我們戀愛三年，結婚七年，頭七年

可能都算磨合期，直到現(xiàn)在偶爾還是有小小的摩擦，但是總體感覺非常幸福美滿。所 以，戀愛和婚姻中，只要不是原則性的大問題，小吵小鬧還是不要輕易分手，一定要有耐 心，好日子在后頭呢！說到以前吵架比較多的時候，經(jīng)常是在深夜，因為關了燈，在黑 暗中，精神就會集中在剛才發(fā)生的事情上面。但是我是個沾上枕頭就很容易睡著的人，經(jīng) 常是老婆在憤憤不平和我算賬的時候，忽然聽到邊上傳來我香甜的打呼聲，那叫一個怒 ??！她就會湊到我的耳邊，大喊一聲：“睡吧！”（這個跟我倆很像，哈哈哈~經(jīng)常我還在 生氣呢，等著他來哄哄呢，就聽到人家熟睡的鼾聲，相當郁悶）27。介紹男士們一個道歉的方法。以前我犯了錯，只會反復說“對不起”、“我錯了”、“原諒 我吧”。老婆很不滿意。后來她教我道歉三步曲：第一步，陳述事實，今天我犯了什么 錯；第二步，說明理由，為什么會犯這個錯；第三步，改正措施，以后有什么措施來確保 不再犯同樣的錯。試驗多次，效果不錯。28。想起以前看到一個國外的調查，老婆最希望老公承擔的家庭責任，有一條排名很高的 是“去查一下晚上家里傳來的奇怪聲音”。超有同感。29。夫妻間最寶貴的東西就是信任。說信任是“鎮(zhèn)家之寶”也不為過。一旦一方有過背叛行 為，哪怕后來另一方原諒了，和好了，信任感也已經(jīng)大打折扣了。猜疑、不安、疑神疑鬼 就會開始出現(xiàn)在兩人之間。要獲得彼此的信任，就要做到不玩曖昧，不玩消失，讓彼此的 行蹤、朋友、同事都大大方方地透明化。（我們做的都很好）30?？词虑椴环翗酚^點，遇到倒霉的事情心態(tài)也放平常一點。手機被偷了就想正好要換個 手機；錢包被偷了就想破財消災；感冒了就想正好可以休息兩天；遇到堵車正好可以想想 心事、聽聽廣播、罵罵 DJ；公司倒閉被遣散了就想終于可以開始創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的事 了；創(chuàng)業(yè)不順利就想之前的 30 年人生太順利了，有點起伏的人生才精彩。孩子的幸福 感，取決于父母的幸福感。為了孩子，兩人也要努力營造幸福的小家！31。喜歡兩人開車去短途游，因為在路上，在一個封閉空間里，兩人也不會看電視做家 務，自然而然就會開始聊天。沒話題可聊？光是路上看到的東西就有許多可聊的。路上亂 開車的新手，奇怪的車牌號，不太見到的車子，前面車子屁股上貼的標語，后座上的絨毛 玩具，從后視鏡里看到后面車上的司機在挖鼻屎，都

可以聊。還可以打開收音機，聽 DJ 在那里胡言亂語，猜想他/她是什么星座血型。31。這兩天不太順利，我和老婆會去廟里燒燒香。以前我從小受***無神論的教育，一點 也不相信宗教，宗教的書碰也不碰。近年來讀書多了，覺得自己以前才叫迷信，你要批判 一樣東西，先要了解那樣東西才有資格。接觸了一些佛教的書籍以后，覺得佛教與其說是 一種宗教，不如說是一種心態(tài)，一種信仰，教你看淡人生中的起伏，在虔誠祈愿的時候，堅定的信心也能幫助你達成心愿。要做成一件事，最重要的是自己要有信心，能堅持，不 是嗎？ 32。再介紹一個兩人能玩的游戲，什么道具都不需要。在心里想一個兩人都知道的人物 的名字，然后讓對方提問來猜，提問只能是“是”或“不是”的問題。例如，是男人嗎？是中 國人嗎？是娛樂圈的人嗎？輪流猜，然后看誰猜出來用的問題最少。（這個我們總玩，效 果很不錯哦）

33。老婆很愛喝紅酒。我覺得女人可以適當喝點紅酒。

一、對健康好，有利于心血管，睡 前喝一點還幫助入睡；

二、可以美容養(yǎng)顏；

三、懂一點紅酒知識的女人會讓人刮目相看；

四、平時又多了樣消遣，兩人可以時常去泡吧聽音樂；

五、增添女人的爽朗氣質。34。以前剛談戀愛的時候，每天晚上老婆要聽著我講的故事才能睡著。一開始還挺得意，后來老婆告訴我：“你講的故事很無聊，所以很快就能睡著。如果故事很精彩，就睡不著 了?！保蓯垩剑呛牵?5。我對老婆印象最深刻的記憶是，有一次夜里家里廁所水管爆了，我正手足無措，猶豫 是關水龍頭還是關總閘的時候，穿著睡衣的老婆已經(jīng)一手提一個拖把沖進廁所來了。那個 剎那，我腦子里就只有一個念頭：“娶老婆，一定要娶這樣的女人?！?36.兩個人的性格、興趣愛好、生活習慣不同都不是大問題，可以慢慢調整到彼此應對方，但是大方向的價值觀是否一致決定了婚姻是否能幸福長久。你們能接受的道德底線是什 么？為了事業(yè)能夠犧牲些什么？為了家庭能夠犧牲些什么？這些不一定要正式討論，通過 日常的相處觀察也能看得出來。

“婚姻是愛情的墳墓?！边@句話是送給不善經(jīng)營婚姻的人的。如果兩個人都用心澆灌愛情之 花，它能夠長成一棵參天巨樹，不僅讓自己得到快樂和幸福，也把幸福的綠蔭帶給周圍的 人。