第一篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

工作總結(jié)/計(jì)劃

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣(mài)的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤(pán)剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶(hù)頭就有400萬(wàn)了，買(mǎi)量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶(hù)怎么泡? 繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩罚皇怯脕?lái)賣(mài)的，還可以退回去熱油泵。

門(mén)面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買(mǎi)地和寫(xiě)字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢(qián)去買(mǎi)的。還銀行了，目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧? 繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠(chǎng)?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠(chǎng)要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠(chǎng)處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué)，而如果你是一家工廠(chǎng)，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠(chǎng)比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠(chǎng)只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠(chǎng)傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S(chǎng)一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠(chǎng)可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠(chǎng)KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠(chǎng)?

當(dāng)你打算做一家工廠(chǎng)，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠(chǎng)。

工作總結(jié)/計(jì)劃

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(chǎng)(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開(kāi)工廠(chǎng)可以賺錢(qián)。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開(kāi)十幾個(gè)皮包公司的作用?)皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢(qián)的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣(mài)發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專(zhuān)業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。下面講開(kāi)工廠(chǎng)的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以?xún)?nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢(qián)，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開(kāi)工廠(chǎng)用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開(kāi)始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠(chǎng)這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠(chǎng)，一般民用電夠了

開(kāi)始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒(méi)意義，兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開(kāi)始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶(hù)，主要是工廠(chǎng)，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷(xiāo)售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷(xiāo)售商，或者與銷(xiāo)售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠(chǎng)工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

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剛開(kāi)始做工廠(chǎng)，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開(kāi)市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類(lèi)似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類(lèi)技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠(chǎng)中的人員管理

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠(chǎng)小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開(kāi)除掉，一定要果斷。

工廠(chǎng)的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人，沒(méi)結(jié)婚的女人，家庭觀(guān)念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠(chǎng)就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠(chǎng)招人一定要單純

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專(zhuān)，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒(méi)有家庭的小年輕也一樣，沒(méi)有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢(qián)，會(huì)好好干的。

五、工廠(chǎng)中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開(kāi)工廠(chǎng)，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒(méi)什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠(chǎng)更重要是一些其它的部門(mén)。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢(qián)。

不過(guò)不能得罪，該買(mǎi)的防火啥的，都要買(mǎi)，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

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2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門(mén)也是變著法的要錢(qián)，不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛(ài)心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒(méi)出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢(qián)，幾千還是要的，所以一般工廠(chǎng)都是開(kāi)在自己的地盤(pán)上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠(chǎng)特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒(méi)了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠(chǎng)的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠(chǎng)主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷(xiāo)售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠(chǎng)主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠(chǎng)老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠(chǎng)上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠(chǎng)，國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線(xiàn)工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開(kāi)始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開(kāi)工廠(chǎng)。他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠(chǎng)省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶(hù)幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

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3、盡量給專(zhuān)業(yè)的人和企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的事情。越是專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶(hù)壓三個(gè)月賬期再開(kāi)承兌匯票，所以工廠(chǎng)適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開(kāi)票時(shí)間

開(kāi)票就意味著納稅，就要交錢(qián)，除非客戶(hù)說(shuō)見(jiàn)票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線(xiàn)了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

第二篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

工作總結(jié)/計(jì)劃

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣(mài)的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤(pán)剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶(hù)頭就有400萬(wàn)了，買(mǎi)量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶(hù)怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?，不是用?lái)賣(mài)的，還可以退回去熱油泵。

門(mén)面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買(mǎi)地和寫(xiě)字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢(qián)去買(mǎi)的。還銀行了，目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠(chǎng)?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠(chǎng)要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠(chǎng)處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué)，而如果你是一家工廠(chǎng)，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠(chǎng)比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠(chǎng)只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠(chǎng)傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S(chǎng)一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠(chǎng)可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠(chǎng)KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠(chǎng)?

當(dāng)你打算做一家工廠(chǎng)，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠(chǎng)。

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(chǎng)(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開(kāi)工廠(chǎng)可以賺錢(qián)。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開(kāi)十幾個(gè)皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢(qián)的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣(mài)發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專(zhuān)業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

下面講開(kāi)工廠(chǎng)的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以?xún)?nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢(qián)，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開(kāi)工廠(chǎng)用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開(kāi)始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠(chǎng)這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠(chǎng)，一般民用電夠了

開(kāi)始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒(méi)意義，兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開(kāi)始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶(hù)，主要是工廠(chǎng)，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷(xiāo)售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷(xiāo)售商，或者與銷(xiāo)售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠(chǎng)工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

剛開(kāi)始做工廠(chǎng)，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開(kāi)市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類(lèi)似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類(lèi)技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠(chǎng)中的人員管理

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠(chǎng)小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開(kāi)除掉，一定要果斷。

工廠(chǎng)的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人，沒(méi)結(jié)婚的女人，家庭觀(guān)念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠(chǎng)就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠(chǎng)招人一定要單純

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專(zhuān)，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒(méi)有家庭的小年輕也一樣，沒(méi)有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢(qián)，會(huì)好好干的。

五、工廠(chǎng)中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開(kāi)工廠(chǎng)，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒(méi)什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠(chǎng)更重要是一些其它的部門(mén)。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢(qián)。

不過(guò)不能得罪，該買(mǎi)的防火啥的，都要買(mǎi)，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門(mén)也是變著法的要錢(qián)，不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛(ài)心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒(méi)出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢(qián)，幾千還是要的，所以一般工廠(chǎng)都是開(kāi)在自己的地盤(pán)上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠(chǎng)特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒(méi)了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠(chǎng)的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠(chǎng)主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷(xiāo)售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠(chǎng)主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠(chǎng)老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠(chǎng)上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠(chǎng)，國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線(xiàn)工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開(kāi)始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開(kāi)工廠(chǎng)。他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠(chǎng)省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶(hù)幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

3、盡量給專(zhuān)業(yè)的人和企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的事情。越是專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶(hù)壓三個(gè)月賬期再開(kāi)承兌匯票，所以工廠(chǎng)適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開(kāi)票時(shí)間

開(kāi)票就意味著納稅，就要交錢(qián)，除非客戶(hù)說(shuō)見(jiàn)票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線(xiàn)了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

第三篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

如何成為大老板？如何開(kāi)一家自己的工廠(chǎng)？這些問(wèn)題你想過(guò)沒(méi)？一位創(chuàng)業(yè)十年的民營(yíng)老板用自己的親身經(jīng)歷回答了這幾個(gè)問(wèn)題，涵蓋從成立一家工廠(chǎng)到經(jīng)營(yíng)、處理各方面關(guān)系等方面。

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣(mài)的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤(pán)剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶(hù)頭就有400萬(wàn)了，買(mǎi)量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶(hù)怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩罚皇怯脕?lái)賣(mài)的，還可以退回去。

門(mén)面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買(mǎi)地和寫(xiě)字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢(qián)去買(mǎi)的。還銀行了，目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠(chǎng)?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠(chǎng)要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠(chǎng)處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué)，而如果你是一家工廠(chǎng)，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠(chǎng)比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠(chǎng)只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠(chǎng)傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S(chǎng)一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠(chǎng)可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠(chǎng)，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠(chǎng)?

當(dāng)你打算做一家工廠(chǎng)，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠(chǎng)。

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(chǎng)(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開(kāi)工廠(chǎng)可以賺錢(qián)。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開(kāi)十幾個(gè)皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢(qián)的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣(mài)發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專(zhuān)業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

下面講開(kāi)工廠(chǎng)的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以?xún)?nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢(qián)，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開(kāi)工廠(chǎng)用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹俊⒊青l(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開(kāi)始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠(chǎng)這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠(chǎng)，一般民用電夠了。開(kāi)始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒(méi)意義，兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開(kāi)始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶(hù)，主要是工廠(chǎng)，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷(xiāo)售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷(xiāo)售商，或者與銷(xiāo)售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠(chǎng)工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

剛開(kāi)始做工廠(chǎng)，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開(kāi)市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類(lèi)似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類(lèi)技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠(chǎng)小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開(kāi)除掉，一定要果斷。

工廠(chǎng)的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人，沒(méi)結(jié)婚的女人，家庭觀(guān)念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠(chǎng)就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠(chǎng)招人一定要單純。

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專(zhuān)，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒(méi)有家庭的小年輕也一樣，沒(méi)有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。

我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢(qián)，會(huì)好好干的。

五、工廠(chǎng)中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開(kāi)工廠(chǎng)，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒(méi)什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠(chǎng)更重要是一些其它的部門(mén)。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢(qián)。

不過(guò)不能得罪，該買(mǎi)的防火啥的，都要買(mǎi)，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門(mén)也是變著法的要錢(qián)，不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛(ài)心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒(méi)出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢(qián)，幾千還是要的，所以一般工廠(chǎng)都是開(kāi)在自己的地盤(pán)上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠(chǎng)特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒(méi)了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠(chǎng)的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠(chǎng)主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷(xiāo)售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠(chǎng)主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠(chǎng)老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠(chǎng)上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠(chǎng)，國(guó)有的。后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線(xiàn)工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開(kāi)始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開(kāi)工廠(chǎng)。

他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠(chǎng)省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶(hù)幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

3、盡量給專(zhuān)業(yè)的人和企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的事情。越是專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶(hù)壓三個(gè)月賬期再開(kāi)承兌匯票，所以工廠(chǎng)適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開(kāi)票時(shí)間

開(kāi)票就意味著納稅，就要交錢(qián)，除非客戶(hù)說(shuō)見(jiàn)票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線(xiàn)了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期。爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

第四篇：一個(gè)民營(yíng)老板的管理感悟（范文模版）

一個(gè)民營(yíng)老板的管理感悟 001—序

謹(jǐn)以這此感悟給那些正在創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)老板。

———題記

序

在我每天接到的電話(huà)中，有很多是培訓(xùn)公司或咨詢(xún)公司，整天動(dòng)員我去參加什么總裁班、戰(zhàn)略培訓(xùn)班、EMBA等等。這些公司都感覺(jué)老板的錢(qián)好掙，但所有的課程都大同小異，只要聽(tīng)一堂課，其余的就可以不用再聽(tīng)了。這樣的培訓(xùn)，講得都是大道理，舉的案例也都是某個(gè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃或投資選擇等這方面的內(nèi)容。說(shuō)實(shí)話(huà)在我16年的經(jīng)營(yíng)生涯中，真正讓我戰(zhàn)略抉擇的時(shí)候少之又少，但更多的讓我耗費(fèi)心力的是一個(gè)公司內(nèi)部日常運(yùn)作管理，但幾乎沒(méi)有這樣的培訓(xùn)。我猜測(cè)，這樣的培訓(xùn)，必然是細(xì)節(jié)管理，就像魔術(shù)一樣，大型幻化魔術(shù)其實(shí)只要掌握原理很容易操作，但一些近景小魔術(shù)或手法，卻往往才能體現(xiàn)出一個(gè)魔術(shù)師的功力。而很多的培訓(xùn)師只是從一些資料中或某些以咨詢(xún)身份從事的某些實(shí)踐中獲得的培訓(xùn)資料，自然很難具體講解日常的管理細(xì)節(jié)，因?yàn)樗麤](méi)有真正地長(zhǎng)時(shí)間地從事過(guò)日常管理。所以，我一旦發(fā)現(xiàn)能夠講一些細(xì)節(jié)管理或團(tuán)隊(duì)細(xì)節(jié)管理的課程，我便視為圭臬。

同時(shí)，看到許多的創(chuàng)業(yè)的老板，在日常管理常常處于尷尬與困惑境地時(shí)，我想到我的管理思想的完善過(guò)程。最初代理數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，我關(guān)注僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，很少關(guān)注內(nèi)部管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更談不上內(nèi)部溝通了。但隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，店面越來(lái)越多，內(nèi)部員工越來(lái)越多時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己的思想如果不發(fā)生變化，便會(huì)很快步入其他創(chuàng)業(yè)者曇花一現(xiàn)的命運(yùn)。因?yàn)槲抑溃袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，表面上看起來(lái)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體與另一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間的競(jìng)爭(zhēng)，但其本質(zhì)上卻是企業(yè)內(nèi)部日常管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的競(jìng)爭(zhēng)。所以，我慢慢地將自己的工作重點(diǎn)傾向于內(nèi)部管理方面，尤其對(duì)人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的管理。在這中間，我遇到過(guò)許多的困惑，經(jīng)歷過(guò)許多的失敗與成功，從中積累了很多可以供他人借鑒或移植的管理經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)，不是商學(xué)院的經(jīng)典管理理論，也不是教科書(shū)上的內(nèi)容，而是經(jīng)過(guò)自己近二十年來(lái)的打拼與實(shí)踐，一點(diǎn)點(diǎn)用汗與淚換來(lái)的，所以我可以自豪地說(shuō)，這此經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間地試驗(yàn)過(guò)，不一定適用于所有公司，但至少有較大的借鑒與參考價(jià)值。

002寫(xiě)在前面的話(huà)

自1994年成立第一家公司以來(lái)，至今已經(jīng)16年了。16年雖然沒(méi)有發(fā)展成為海爾、聯(lián)想這樣的大公司，但每每看到身邊一同打拼、競(jìng)爭(zhēng)的公司一個(gè)個(gè)倒掉，而自己的公司依然存在，就不禁有一種釋然與自豪的感覺(jué)升起。在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)處不在的社會(huì)里，生存是第一位的，尤其像我們這些沒(méi)有任何社會(huì)背景、只能靠自己打拼的中小企業(yè)，能夠生存下去，自然已是不易了。

從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我便將企業(yè)定位于連鎖零售行業(yè)。因?yàn)槲蚁矚g商業(yè)，感覺(jué)在商業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，方有成就感。最初的公司是代理國(guó)內(nèi)外知名品牌的數(shù)碼產(chǎn)品，在90年代時(shí)，主要代理隨身聽(tīng)、錄音筆、單放機(jī)等，那時(shí)的數(shù)碼市場(chǎng)正處于上升階段，整個(gè)電子市場(chǎng)都非?；鸨?。當(dāng)時(shí)像蘇寧等這樣的大商場(chǎng)尚未出現(xiàn)，代理的門(mén)檻較低，利潤(rùn)也非?？捎^(guān)，也正是那時(shí)，公司賺到了第一桶金，為以后公司的擴(kuò)張發(fā)展奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。但到了這個(gè)世紀(jì)初，電子市場(chǎng)飽和，大型電器商場(chǎng)加入，代理變得有市無(wú)價(jià)，利潤(rùn)也是一落千丈，公司所代理的連鎖專(zhuān)柜也處于萎縮狀態(tài)，在這種情況下，我必須做出二次創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃。

2000年后，我開(kāi)始尋找新的投資空間。期間，我參加了無(wú)數(shù)的招商會(huì)，考察過(guò)無(wú)數(shù)的投資項(xiàng)目，朋友也介紹過(guò)一些機(jī)會(huì)，但我的直覺(jué)告訴我，沒(méi)有一個(gè)合適的。在我的潛意識(shí)里，我知道我想要什么。首先，我必須繼續(xù)做商業(yè)，這是我這么多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)；其次，我想擁有自己的品牌，但不是現(xiàn)在，現(xiàn)在依然是原始資本積累、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的階段，這就決定了，還是要走代理的路子，當(dāng)然鑒于電子市場(chǎng)飽和的情況，不能再在電子數(shù)碼轉(zhuǎn)圈圈。于是我轉(zhuǎn)向了代理門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的服飾類(lèi)行業(yè)。

2001年時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我了解到美國(guó)一個(gè)國(guó)際品牌MC的皮具與服裝正要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，正在面向各地招商，而且第一批均以省級(jí)代理為主。我的直覺(jué)告訴我，這可能就是我一直尋找的機(jī)會(huì)。于是懷揣100萬(wàn)元，直接飛到廣州，現(xiàn)場(chǎng)考察這個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)作情況。

都說(shuō)投資就像談戀愛(ài)，有時(shí)就是靠著一時(shí)的沖動(dòng)便會(huì)決定自己以后一生的路程。就這樣，從決定前去考察到最終決定投資代理，僅短短一周的時(shí)間，而這一投資，到今天，讓我為之奮斗了十年?？蹿厔?shì)，在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)間里，仍然還要繼續(xù)下去。今天回想那時(shí)的投資，真是自己的一時(shí)興起，沒(méi)有完善的市場(chǎng)調(diào)研與運(yùn)作分析，也沒(méi)有詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作邏輯分析，僅是憑著自己當(dāng)時(shí)的一腔血，一拍腦袋做出的感性的決定，現(xiàn)在想想都有些后怕。

到目前，這兩個(gè)公司都還一直運(yùn)作著，只不過(guò)后者處于發(fā)展擴(kuò)張的趨勢(shì)，而前者處于萎縮謀求二次發(fā)展的狀態(tài)。

16年的路程，里面的酸甜苦辣、喜怒哀樂(lè)都感受過(guò)，什么樣的大風(fēng)大浪也都經(jīng)歷過(guò)，到今天依然活著。到今天總資產(chǎn)6000多萬(wàn)，到今天整個(gè)公司的管理井然有序、團(tuán)隊(duì)建設(shè)有聲有色，到今天我的管理思路與經(jīng)營(yíng)模式也在不斷的磕碰中逐步完善與成熟。但這不是我所自豪與驕傲的。而我的自豪與驕傲是培育了一支非常團(tuán)結(jié)上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，在16年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，能夠比較細(xì)膩地把握企業(yè)管理中人性在企業(yè)管理中的應(yīng)用，能夠從一次次管理失敗中體悟到企業(yè)文化在企業(yè)中推行的難度與作用。我記得，有一位管理咨詢(xún)業(yè)的專(zhuān)家曾在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合毫不客氣地批評(píng)中國(guó)的企業(yè)家，尤其是北方的中小企業(yè)老板，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、日常管理中太過(guò)隨意與粗糙，毫無(wú)章法可言，有的人雖然賺了一些錢(qián)，但較之于企業(yè)管理還是門(mén)外漢，非常業(yè)余。這也是很多老板創(chuàng)業(yè)、但很少人能夠持續(xù)地發(fā)展下去。

003— 低開(kāi)高走

忘記了最初是如何知道“低開(kāi)高走”這個(gè)詞的了，可能當(dāng)初也不知道其原本意思是什么。后來(lái)，我在面試或與他人交流時(shí)，很多人不知道這個(gè)詞的真正意思，當(dāng)然更不知道我在管理中擴(kuò)展了這個(gè)詞的本意了。我于是查了查“百度知道”，才知道“低開(kāi)高走”的原意是指股市上開(kāi)盤(pán)價(jià)低于昨日收盤(pán)價(jià)，而收盤(pán)時(shí)收盤(pán)價(jià)卻高于昨日收盤(pán)價(jià)。但我在管理中僅僅是借用了這個(gè)詞，卻沒(méi)有借用這個(gè)詞的原意，而且在我日后日常管理中，我日益感覺(jué)到這個(gè)詞對(duì)我的重要性。

2005年10月16日，也就是我們公司發(fā)工資的第二天，人力資源部主管急匆匆地闖進(jìn)了我的辦公室，遞給我三份表格。我拿過(guò)來(lái)一看，腦袋頓時(shí)“嗡”地一下大了。這是三個(gè)人的離職申請(qǐng)書(shū)。

零售行業(yè)員工流動(dòng)率本來(lái)就很大，三個(gè)員工離職本來(lái)也算不上什么大事，但這次同時(shí)提出離職的是總務(wù)部的三個(gè)司機(jī)，這是公司發(fā)展史上第一次，也是迄今唯一一次員工集體離職的現(xiàn)象。

我的直覺(jué)告訴我，三個(gè)司機(jī)提出離職的背后肯定存在著重大的原因。我的管理風(fēng)格是，從事情的現(xiàn)象上深入進(jìn)去，尋找發(fā)生該現(xiàn)象的本質(zhì)原因。

所以我第一感覺(jué)就是，總務(wù)部主管在團(tuán)隊(duì)管理上出問(wèn)題了！這個(gè)總務(wù)部主管，很年輕，看上去人也蠻機(jī)靈的，但有時(shí)說(shuō)話(huà)經(jīng)常不經(jīng)大腦，這也是我經(jīng)常擔(dān)心他的地方。

于是我馬上把總務(wù)部主管叫到會(huì)議室，我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)他：司機(jī)集體離職的真實(shí)原因是什么？

開(kāi)始，他還支支吾吾地說(shuō)不清楚，在我的追問(wèn)下，后來(lái)說(shuō)，可能是昨天收到工資后對(duì)工資不滿(mǎn)吧。

當(dāng)時(shí)我非常上火：“員工對(duì)工資不滿(mǎn)是很正常的事情，完全可以溝通協(xié)商，如果協(xié)商不成再提出離職的話(huà)，我接受。但這次是在我完全不知情而且你也從來(lái)沒(méi)向我匯報(bào)過(guò)他們的動(dòng)態(tài)的情況下，突然提出離職，我不能接受！你是他們的主管，你得給我解釋?zhuān)　?/p>

總務(wù)部主管嘟囔了一句：“發(fā)上個(gè)月的工資時(shí)，我不是跟您要求過(guò)想給司機(jī)漲點(diǎn)工資，結(jié)果您一直不同意……”

經(jīng)他這么一提，我想起來(lái)了，這個(gè)月上旬核算這個(gè)月工資時(shí)，這個(gè)主管是向我提出，司機(jī)挺辛苦的，給漲點(diǎn)工資吧。當(dāng)時(shí)我權(quán)衡了一下，司機(jī)的工資在同行業(yè)中算是中等，甚至中等偏上，同時(shí)考慮到中國(guó)人的人性——“不患寡而患不均”，一旦動(dòng)了司機(jī)的工資，其他人的工資也要跟著漲，當(dāng)時(shí)公司二百多人，這不是個(gè)小事。所以，我考慮再三后，很堅(jiān)決地告訴總務(wù)部主管工資不變，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)主管顯得很失望，但我沒(méi)有繼續(xù)深究。如果司機(jī)的集體離職跟這次工資有關(guān)系的話(huà)，經(jīng)驗(yàn)告訴我，背后肯定還有更復(fù)雜的原因。

于是，我單刀直入地問(wèn)道：“你以前是不是曾經(jīng)答應(yīng)過(guò)司機(jī)要漲工資？”

顯然，我的問(wèn)話(huà)，問(wèn)到他的要害了。他低下了頭：“上次我們部門(mén)聚餐時(shí)，他們一直要求漲工資，當(dāng)時(shí)我也喝了點(diǎn)酒，就承諾了給他們漲工資了……不過(guò)，您不同意漲工資，我第一時(shí)間跟他們說(shuō)了……”

我一聽(tīng)更上火了：“那你當(dāng)時(shí)向我要求給他們加工資時(shí)，怎么沒(méi)把你答應(yīng)他們漲工資的事跟我說(shuō)？你說(shuō)，你的問(wèn)題在哪里？”

他顯得很膽怯與心虛：“當(dāng)時(shí)我知道私下里承諾員工漲工資違反了公司文化，所以就沒(méi)敢跟您提這事……我的問(wèn)題是不應(yīng)該沒(méi)經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)就擅自承諾了員工……”

我大聲地打斷了他：“不僅僅這一點(diǎn)，私自承諾已是錯(cuò)誤了，做錯(cuò)了卻沒(méi)有及時(shí)向我匯報(bào)，這是錯(cuò)上加錯(cuò)。讓我失去了采取糾正的機(jī)會(huì)，讓公司很被動(dòng)！你這樣做，給員工的感覺(jué)是什么？出爾反爾讓員工對(duì)公司很失望，能不提出離職嗎？要是我這么對(duì)待你，你也會(huì)這么做的！而且你的這種處理事情的方式，出了事情，都推到公司身上，好人讓你當(dāng)了，惡人讓我當(dāng)了，而我自始至終都蒙在鼓里……你回去好好反思自己的問(wèn)題，等候公司對(duì)你的處理決定吧！”

事后，我馬上讓人通知這三位司機(jī)，下午下班時(shí)開(kāi)個(gè)會(huì)。我原則是，事關(guān)員工的重大問(wèn)題，不能讓員工揣著忐忑過(guò)夜，必須當(dāng)天溝通。不一定當(dāng)天做出決定，但一定讓員工在第一時(shí)間感受到公司的重視。

但我出面也沒(méi)能留住這三個(gè)司機(jī)，最終于月末辦理了離職手續(xù)。當(dāng)時(shí)十幾天的時(shí)間里招到接替他們的司機(jī)，難度可想而知，在無(wú)形中給公司帶來(lái)了損失。事后，我梳理了整個(gè)過(guò)程，感覺(jué)總務(wù)部主管管理責(zé)任最大，在處理此事件時(shí)，違反了我在中層會(huì)上一再?gòu)?qiáng)調(diào)的“低開(kāi)高走”的處理原則，造成了今天的局面，而且鑒于他平時(shí)讓我提心擔(dān)膽的表現(xiàn)。最終下了決心，辭退了這位主管，并在整個(gè)公司內(nèi)通報(bào)，以此為鑒，吸取教訓(xùn)。

上面的案例，這個(gè)總務(wù)部主管的做法就是“先承諾、后申請(qǐng)”的典型教材，最后弄得自己兩邊不討好。在現(xiàn)實(shí)中，公司店面很多，店長(zhǎng)也自然較多，主管也較多，在處理各類(lèi)人事方面，沒(méi)有遵循低開(kāi)高走而惹火上身的例子很多。

如：有一次一個(gè)店長(zhǎng)在開(kāi)店面會(huì)時(shí)，向店員說(shuō)：“大家好好干，我會(huì)給大家申請(qǐng)正激勵(lì)的！”我們公司設(shè)立了正激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)制度，也就是很多公司用的給獎(jiǎng)金或罰款，為什么叫正負(fù)激勵(lì)而不獎(jiǎng)勵(lì)或罰款呢，這不僅僅是好聽(tīng)的需要，還有其他管理上的考慮，后面會(huì)介紹。

當(dāng)時(shí)，那個(gè)店的店員聽(tīng)到店長(zhǎng)的承諾，都非常高興，干勁也很足，銷(xiāo)售提升較大。后來(lái)那個(gè)店長(zhǎng)確實(shí)也寫(xiě)了正激勵(lì)書(shū)，通過(guò)主管交到我這里等著審批，也沒(méi)跟我說(shuō)店長(zhǎng)已經(jīng)承諾了的背景。我當(dāng)時(shí)考慮到，那個(gè)店面的銷(xiāo)售已經(jīng)有獎(jiǎng)勵(lì)方案了，干得多，不僅提成拿得多，而且獎(jiǎng)金也多，如果再每人增加正激勵(lì)的話(huà)，獎(jiǎng)勵(lì)就有點(diǎn)過(guò)了，所以沒(méi)有批準(zhǔn)。后果就可想而知了，員工又投訴到我這兒。這件事我處理的原則，一是既然店長(zhǎng)事先承諾給店員了，因?yàn)樵诘陠T看來(lái)，店長(zhǎng)就代表公司，所以店長(zhǎng)不能食言，但公司沒(méi)有批準(zhǔn)，所以員工正激勵(lì)由此店長(zhǎng)承擔(dān)，兌現(xiàn)自己的諾言。此店長(zhǎng)的主管，一是對(duì)企業(yè)文化宣貫不到位，下屬出現(xiàn)違反公司文化的行為負(fù)連帶管理責(zé)任，同店長(zhǎng)一同承擔(dān)給員工的金額。

【管理感悟】

低開(kāi)高走就是按照最壞的打算去處理，然后，再按照最好的方向去爭(zhēng)取，如果爭(zhēng)取到了，讓當(dāng)事人由無(wú)到有而感到非常高興，如果沒(méi)爭(zhēng)取到，因已經(jīng)告訴過(guò)對(duì)方最壞的結(jié)果了，也不會(huì)引起太大的震動(dòng)，同時(shí)這樣也會(huì)保護(hù)好自己。也就是說(shuō)，沒(méi)有百分百的把握，就不要隨意承諾別人。在司機(jī)集體離職的案例中，如果當(dāng)時(shí)這三名司機(jī)向這位主管提出漲工資的要求，而總務(wù)部主管，當(dāng)時(shí)就告訴司機(jī)：他們的要求已經(jīng)收到，但漲工資是個(gè)系統(tǒng)的大事，不是一句話(huà)的事，所以目前還不能滿(mǎn)足他們的要求。我相信這種說(shuō)法，在司機(jī)的心里應(yīng)該會(huì)想到的結(jié)果，不會(huì)感到太大的意外，至少不會(huì)提出集體離職。而提出集體離職的根本原因是，這個(gè)主管已經(jīng)答應(yīng)他們一定會(huì)漲工資了，他們盼了一個(gè)月，結(jié)果看到工資條時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有漲工資，肯定會(huì)有種被耍了的感覺(jué)，所以才會(huì)毅然決然地集體離職。

任何層級(jí)的管理者，不管是店長(zhǎng)還是部門(mén)主管，對(duì)其下屬來(lái)說(shuō)，其所說(shuō)的、所做的都代表著公司。所以管理者在說(shuō)在做時(shí)一定要考慮到公司的文化、制度、要求是怎樣，明白了，才能做決定。不能隨自己的性格來(lái)，想怎樣就怎樣。所以說(shuō)，要做一個(gè)好的管理者，不容易，是需要智慧和原則的。

我有一個(gè)原則。每次在與員工聚會(huì)時(shí)，我都是提前告訴所有人，喝酒時(shí)我所說(shuō)的所有話(huà)都不算數(shù)，出去這個(gè)門(mén)都作廢。因?yàn)榫凭珪?huì)人頭腦發(fā)熱，一興奮什么話(huà)都能說(shuō)出來(lái)，但員工可不會(huì)管你是在清醒狀態(tài)還是在醉酒狀態(tài)下說(shuō)的，一定會(huì)把你所說(shuō)的當(dāng)真的。所以，作為管理者在喝酒的情況下，要慎之又慎。

004— 關(guān)于婚禮紅包

關(guān)于婚禮紅包

我們公司，大部分都是年輕人，年輕人都會(huì)面臨結(jié)婚生子的情況，而按照中國(guó)人的習(xí)慣，同事結(jié)婚生子，其他人就要送紅包。紅包，代表著人情，紅包的隨禮錢(qián)多少，也表明兩者關(guān)系的親疏。我在管理中，對(duì)紅包的事情，著實(shí)讓我苦惱了一陣子，不知道該如何倡導(dǎo)紅包的問(wèn)題。

在一個(gè)月內(nèi)，有兩個(gè)員工找到我陳述紅包的事。一個(gè)是新入職的部門(mén)主管，對(duì)公司各方面不熟悉，而這時(shí)公司有個(gè)工作很長(zhǎng)時(shí)間的主管結(jié)婚，這個(gè)主管因與公司其他人不熟悉，也不知道公司這種紅包隨禮得送多少錢(qián)？于是問(wèn)到我了，看起來(lái)這是小事，但當(dāng)時(shí)真把我問(wèn)蒙了。因?yàn)椋鳛槔习?，我不知道該如何指?dǎo)我的直接下屬給我的間接下屬送禮。當(dāng)時(shí)，我也沒(méi)有指導(dǎo)原則，就模糊地跟他說(shuō)：“你自己看著辦吧?！?/p>

同時(shí)，另一個(gè)部門(mén)的主管，過(guò)來(lái)跟我反映，有的老員工尤其已經(jīng)結(jié)過(guò)婚的老員工私下里抱怨，說(shuō)：“來(lái)公司前我就結(jié)婚了，現(xiàn)在送紅包，我是一個(gè)鋼镚都收不回來(lái)。每個(gè)月都有結(jié)婚的，甚至一個(gè)月有幾個(gè)結(jié)婚的，不送吧，看到大家都送，都在一個(gè)公司，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，說(shuō)不過(guò)去，送吧，每個(gè)人最少200元，幾個(gè)結(jié)婚的下來(lái)，我這個(gè)月的工資就剩不下多少了。這年頭掙錢(qián)容易嗎……”

針對(duì)這個(gè)情況，我覺(jué)得需要下決心的時(shí)候了。首先找到馬上要結(jié)婚的主管，我跟他談了我關(guān)于紅包的看法，并希望同事之間禁止送紅包的規(guī)定從他開(kāi)始，希望他能做個(gè)榜樣和理解這樣的規(guī)定。這個(gè)主管還真不錯(cuò)，滿(mǎn)口答應(yīng)了。然后，我召集所有部門(mén)主管召開(kāi)了關(guān)于結(jié)婚紅包的專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，會(huì)議上我宣布從現(xiàn)在開(kāi)始，除了公司外，任何人不得給公司內(nèi)任何個(gè)人送結(jié)婚紅包，一旦發(fā)現(xiàn)則追究當(dāng)事人及其上司責(zé)任，但可以利用業(yè)余時(shí)間參加婚禮聚會(huì)。當(dāng)然，過(guò)后，我代表公司給了馬上要結(jié)婚的主管一個(gè)大大的紅包。

當(dāng)時(shí)，幾乎所有人都對(duì)這項(xiàng)規(guī)定頗有微辭。認(rèn)為公司太近人情了，送不送禮是個(gè)人行為，公司不應(yīng)該干涉。但幾個(gè)月后，大家對(duì)我的這項(xiàng)規(guī)定舉雙手贊成，甚至夸我的這個(gè)決定是英明的。那是10月份，一個(gè)月內(nèi)，我們公司員工一下子竟有20多個(gè)人結(jié)婚！如果每人送200元，那么4000多元就沒(méi)了！在恭賀新人的同時(shí)，相信大部分人都在暗地里伸舌頭：“我的媽呀，如果還像以前一樣送紅包的話(huà)，那得送多少錢(qián)！我下個(gè)月真得喝西北風(fēng)了！”

【管理感悟】

在我老家那兒，結(jié)婚送紅包，叫“隨份子”。究其產(chǎn)生的原因，過(guò)去農(nóng)村里哪家若發(fā)生紅白喜事了，自己一家負(fù)擔(dān)起來(lái)很重，于是親威朋友，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的就會(huì)過(guò)來(lái)’隨分子’，有送2元、5元、10元不等，以幫助其渡過(guò)難關(guān)，當(dāng)然沒(méi)人會(huì)嫌錢(qián)少。但時(shí)至今日卻往往變成了送紅包人的負(fù)擔(dān)，據(jù)媒體報(bào)道大約65%的職場(chǎng)中人都害怕收到結(jié)婚請(qǐng)?zhí)t色喜帖已經(jīng)成了紅色炸彈了。

在公司這個(gè)小社會(huì)中也是一樣，原本接到朋友或同事、同學(xué)的喜帖應(yīng)該是好事?？砂殡S而來(lái)的是紅包壓力，動(dòng)輒成百上千，不勝其擾！不堪重負(fù)！另一方面，紅包的厚薄按照交情、身份、禮尚往來(lái)而定，紅包里的數(shù)字也越來(lái)越水漲船高。而且，送禮多少，也顯示出兩人之間的親疏遠(yuǎn)近。所以這個(gè)禮并不是自己想送多少就送多少，而是綜合好多因素，去考慮送還是不送，送多少合適，別人是如何送的，等等，如果處理不好就會(huì)落個(gè)送了禮卻遭埋怨的下場(chǎng)?？杉幢闳绱?，生活在人情社會(huì)的我們，卻不得不咬牙赴宴，人情未必升溫，可是腰包一定見(jiàn)癟。

這種送紅包的人情風(fēng)氣會(huì)讓整個(gè)公司人際關(guān)系變得很累，負(fù)擔(dān)很重。甚至有的員工承受不了這種負(fù)擔(dān)壓力而辭職離去。所以從整個(gè)公司來(lái)看，這不僅僅是純粹個(gè)人問(wèn)題，已經(jīng)影響到公司文化氛圍的建設(shè)。所以需要移風(fēng)易俗，倡導(dǎo)新型的恭賀方式，不要讓錢(qián)沾染了同事間相互間的關(guān)系。同時(shí)，我還在不同場(chǎng)合提倡年輕人新事新辦，比如旅游結(jié)婚等，盡量淡化物質(zhì)作用，而更重視精神享受。

同時(shí)，在處理紅包問(wèn)題時(shí)，我是頂著壓力執(zhí)行下來(lái)的。到現(xiàn)在，即便是新入職的員工，感受到我們的這種文化氛圍時(shí)，也都會(huì)慢慢接受了。我有個(gè)原則，如果對(duì)員工有利，即使大多數(shù)人暫不理解，我也會(huì)義無(wú)反顧地執(zhí)行下去。管理就是這樣，不能總是唱紅臉，有時(shí)明明是為了別人好，但老板自己還得背黑鍋。

005—關(guān)于員工間的矛盾

3.關(guān)于員工間的矛盾

員工之間的矛盾，相信都是每個(gè)管理者面臨的較為頭痛的事情。有些事情，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，沒(méi)法處理，不處理，又會(huì)影響到工作該如何辦？

幾年前的一天，銷(xiāo)售主管阿莎來(lái)告訴我：“我與小陳在店面吵架了……都是小陳不對(duì)……”小陳是另一個(gè)銷(xiāo)售主管。我知道她倆素來(lái)不和，但沒(méi)想到在店面能吵起來(lái)。

我趕忙打斷了她的話(huà)，問(wèn)：“店面有沒(méi)有員工?”

阿莎說(shuō)：“有三個(gè)員工在場(chǎng)?！?/p>

我當(dāng)時(shí)火就上來(lái)，但考慮到阿莎自己主動(dòng)前來(lái)承認(rèn)，所以我盡量壓住火氣。自己主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，這是我們文化所倡導(dǎo)和要求的；若被動(dòng)查出來(lái)則加重處理。

我壓壓了火，又問(wèn)：“當(dāng)時(shí)，店面有顧客嗎？”

阿莎道：“就有一個(gè)顧客……”

我實(shí)在壓不住火了，跟文員說(shuō)：“把小陳叫到會(huì)議室！”

我知道這是個(gè)很好的教育她倆及全體員工的機(jī)會(huì)，一定要把這個(gè)文章做大，讓每一個(gè)人都知道公司在處理員工矛盾的態(tài)度。

在會(huì)議室里，經(jīng)詢(xún)問(wèn)落實(shí)事實(shí)我火氣終于爆發(fā)出來(lái)了：“我不管你們倆個(gè)之間有什么矛盾，也不管你們的矛盾僵化到什么程度，哪怕你們兩個(gè)找個(gè)沒(méi)人的地方單挑，我都可以不管。但你們兩人的矛盾居然在店面里宣泄，而且居然當(dāng)著員工與顧客的面吵起來(lái)！你們整天口口聲聲地說(shuō)員工是我們的財(cái)富，顧客是我們的上帝，但你們做到了嗎？本來(lái)主管是代表公司給大家做榜樣的，這倒好，做了負(fù)面榜樣！員工怎么看咱們這個(gè)公司？顧客怎么看咱們這個(gè)品牌……”

這時(shí)阿莎眼里的淚水流下來(lái)，哽咽地說(shuō)：“但是我是被動(dòng)的，我是冤枉的，本來(lái)我……”

小陳也爭(zhēng)辯道：“你冤枉？我還冤枉呢，今天我好好地呆在店里……”

我火氣更大了：“你們兩個(gè)人的是是非非不在我考慮范圍內(nèi)的，我辨別不清，也管不了個(gè)人恩怨，但我只有一個(gè)原則，要么你們自行和解，要么都離開(kāi)公司！”

后來(lái)，經(jīng)與人力資源部商量，做出最終決定：每人大額負(fù)激勵(lì)；限期一周內(nèi)，阿莎與小陳要么兩人自行和解，要么兩人離職；同時(shí)將此事件在公司內(nèi)部形成處理決定予以公示，以儆效尤。

后來(lái)，這兩個(gè)主管都沒(méi)有互相低頭，都不示弱，不能和解。于是兩個(gè)人都離開(kāi)了公司。這件事在公司內(nèi)部引起了很大的轟動(dòng)，因?yàn)榇蠹叶贾肋@兩個(gè)人都是我比較看好的有能力的銷(xiāo)售主管，在公司也立下了汗馬功勞。本來(lái)都以為只不過(guò)是嚇唬嚇唬她們而已，沒(méi)想到真的讓她們離職。

【管理感悟】

我相信情商在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所占的份量要比智商重。情商中很重要的一點(diǎn)，就是在不同場(chǎng)合下能夠控制住自己情緒，不讓情緒影響到自己的正常工作。我記得有一年我們公司司慶上，對(duì)優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí)，人力資源設(shè)計(jì)了一個(gè)特殊的獎(jiǎng)杯，上面刻著：“東邊日出西邊雨獎(jiǎng)”。在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，主持人在引出獲獎(jiǎng)人后，告訴觀(guān)眾，這名優(yōu)秀的員工在家里受到了委屈而影響到自己在店面的情緒時(shí)，自己沖進(jìn)衛(wèi)生間大哭了一場(chǎng)，出來(lái)時(shí)，擦干眼淚，依然微笑著接待顧客與面對(duì)同事。我欣賞這種高情商的人才。

如果一個(gè)人不能夠控制好自己的情緒，在不合適宜的場(chǎng)合隨意地爆發(fā)，我覺(jué)得能力越強(qiáng)，其破壞團(tuán)隊(duì)的威力就會(huì)越大。所以我在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中定下了，兩人發(fā)生矛盾時(shí)，或者兩人自行和解，或者兩人離職。這么一條規(guī)定，就是讓每個(gè)人在處理與他人的矛盾時(shí)有一條可以依據(jù)的原則，從而減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的磨擦。因?yàn)閮?nèi)部磨擦?xí)?dǎo)致內(nèi)訌，內(nèi)訌會(huì)讓顧客不再相信我們的品牌，會(huì)讓員工不再相信我們的信念和管理，會(huì)瓦解一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)公司。所以，在公司內(nèi)部不允許有小幫派相互傾軋、相互勾心斗角現(xiàn)象的存在。

俗話(huà)說(shuō)：“清官難斷家務(wù)事。”員工之間的是非恩怨，很難一下子說(shuō)出誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，而且一旦陷入到兩個(gè)人的矛盾中去，很難理出個(gè)是非曲直，來(lái)到最后很可能兩邊不討好，而且造成以后員工一有矛盾總是認(rèn)為自己沒(méi)錯(cuò)公司就會(huì)支持我的想法。一個(gè)巴掌拍不響，矛盾是雙方不妥協(xié)而產(chǎn)生的。作為公司沒(méi)有精力，也沒(méi)能力去為兩個(gè)人的矛盾判斷。

第五篇：女性創(chuàng)業(yè)如何成為一個(gè)成功的老板？

當(dāng)老板不容易，做女老板更不容易，而在中國(guó)，做一個(gè)成功的女老板更是難上加難，女性創(chuàng)業(yè)如何成為一個(gè)成功的老板，應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1、做女老板最常用的手法和伎倆是“迂回戰(zhàn)術(shù)”、“聲東擊西”、“殺雞警猴”、“激將法”；

2、做女老板一定要心狠手辣，恩威并用；

3、做女老板最重要的就是用人，不論是身體上還是精神上；

4、做女老板要會(huì)“辯”和“變”，將假的辯為真的；將死的變成活的。

5、千萬(wàn)別得罪或傷害商場(chǎng)上的女強(qiáng)人，否則后果自負(fù)；

6、如果有選擇的話(huà)，千萬(wàn)不要與家庭不和睦的女人合作；

7、做女老板，口才要好，更要有煽動(dòng)和渲染情緒的本領(lǐng)；

8、做女老板還要會(huì)撒謊，用謊言去掩蓋自己的過(guò)失和責(zé)任；

9、做女老板，要善于利用男人并當(dāng)做自己的工具或武器；