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      一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

      時(shí)間:2019-05-12 19:15:02下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

      工作總結(jié)/計(jì)劃

      一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

      一、如何成為大老板?

      先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè),這個(gè)都不知道,回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地,進(jìn)一批貨,鋼材或者鋁材--比較好賣的,可以放得久的,期貨市場(chǎng)上能見到的,不太容易壞的。一般是螺紋鋼,或者煤炭。

      一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢都沒(méi)有,互保,或者擔(dān)保公司,以公司和互相聯(lián)保為保證,以貨品為抵押物,很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

      以流動(dòng)資金貸款的名義,貸500萬(wàn),一般經(jīng)過(guò)銀行客戶經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤剝,只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶頭就有400萬(wàn)了,買量寶馬,一塊好表,勞力士什么的,泡一兩個(gè)漂亮的MM,跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái),佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

      創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞,懂交際,自己都不會(huì),你讓客戶怎么泡? 繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息,保證生活,你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企,你的鋼材是賒賬的,也算是租的,根本不算是你的,因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?,不是用?lái)賣的,還可以退回去熱油泵。

      門面做起來(lái),繼續(xù)抵押。目前來(lái)看,買地和寫字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲,你賺了;地價(jià)下跌,反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了,目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧? 繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴,找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

      二、為什么要有一家自己的工廠?

      從所得稅上講,商貿(mào)公司比工廠要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn),或者你的公司是以工貿(mào)命名的,那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司,所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

      工廠的優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)勢(shì)1:同樣的商品,從上游采購(gòu)商處采購(gòu),比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝,行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

      優(yōu)勢(shì)2:一般而言,除非你是很大的貿(mào)易商,否則要從工廠處賒賬極難,一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué),而如果你是一家工廠,一般而言,從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

      優(yōu)勢(shì)3:工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是,四家互保,而工廠只需要三家,銀行內(nèi)部的管理制度和政策,傾向于向工廠傾斜而拋棄貿(mào)易商。

      優(yōu)勢(shì)4:較易取得政府的支持。因?yàn)楣S一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題,同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些,政府比較在意這一塊。同時(shí),工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

      優(yōu)勢(shì)5:貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單,貨品單一,極易被稅務(wù)局查賬。而工廠生產(chǎn)過(guò)程,是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠KCB齒輪油泵,中間有很大空間可以操作。

      三、如何成立一家工廠?

      當(dāng)你打算做一家工廠,你自身需要什么條件:

      條件1:你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商,自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠。

      工作總結(jié)/計(jì)劃

      條件2:你是一家單位的采購(gòu),采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力,比如紙箱等,那么你就可以考慮,自己成立一家紙箱加工廠(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難,好像要通過(guò)林業(yè)局)。

      條件3:你是一家公司的技術(shù)人員或者工人,對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌,對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格,自己核算后,認(rèn)定開工廠可以賺錢。

      (問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開十幾個(gè)皮包公司的作用?)皮包公司多數(shù)是用來(lái)

      一、銀行互保,二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn),三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢的這些的,我就不說(shuō)啦,太多了,還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的,這個(gè)比較專業(yè),以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。下面講開工廠的過(guò)程:

      1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司,這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò),交給專業(yè)的人來(lái)做,一般一千塊以內(nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本,這個(gè)要多交錢,大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用,各地行情不同。

      2、租用一個(gè)場(chǎng)所,辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方,費(fèi)用過(guò)高,另外也容易被人查稅??梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的,公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

      3、了解整個(gè)工藝流程,按照工藝流程招聘工人,一般開始三四個(gè)就夠了,現(xiàn)在工人很難養(yǎng),大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交,工傷保險(xiǎn)一定要交,做工廠這個(gè)非常重要。

      電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮,但是這個(gè)不是主要的,多數(shù)的加工廠,一般民用電夠了

      開始其實(shí)自己就是工人,招一兩個(gè),不要外包。外包沒(méi)意義,兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用,外包主要針對(duì)大量用工的。剛開始,技術(shù)很簡(jiǎn)單的,城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人,稍微教一教就可以了。

      4、尋找合適的供貨商,原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨,生產(chǎn)量大,很難停工,停工意味著損失,其次是原料供應(yīng)商的客戶,主要是工廠,民用產(chǎn)品不多,因此主要是大客戶銷售,所以一般都可以賒賬。

      5、一切就緒,試生產(chǎn),同時(shí)尋找銷售商。這里要說(shuō)明,如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去,那么主要在試生產(chǎn),可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下,給他們包個(gè)紅包。

      如果你本身是師傅,那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷售商,或者與銷售商合作,干股給人家或者暗股。

      四、如何做工廠工藝管理?

      1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

      工作總結(jié)/計(jì)劃

      剛開始做工廠,一定要選擇重要,但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品,千萬(wàn)別一步到位,所有的工藝都自己干。比如:工業(yè)品的組裝,做包裝泡沫的熱成型,做紙箱的一次成型等等。

      如果能夠拿到很低的價(jià)格,也可以找人代工,先打開市場(chǎng)。我上面說(shuō)的,其實(shí)說(shuō)白了就一道工序,不需要很高深的技術(shù),或者手藝很高的工人。如果你是半成品,加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單,2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

      2、盡量少用技術(shù)工人

      首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng),一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找,不好請(qǐng),特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝,這類技術(shù)工人很不好找,除非初期老板你自己能干。

      其次,特別危險(xiǎn)的工藝,盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷,老板傷不起,增加一臺(tái)設(shè)備,比如安裝一個(gè)安全工裝,增加不了多少成本。

      3、工廠中的人員管理

      要訂立嚴(yán)格的考勤措施,堅(jiān)決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn),一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭,老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉,直接開除掉,一定要果斷。

      工廠的人員一定要招老實(shí)肯干的工人,盡量不要找年輕人,特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人,沒(méi)結(jié)婚的女人,家庭觀念不強(qiáng),玩心重,而且一旦結(jié)婚生育,你是得給她發(fā)工資的。

      最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

      工廠就是三四個(gè)人,也可能出現(xiàn)幫派,特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié),工廠招人一定要單純

      我有碰到一個(gè)女人,給三千工資不知足,她只是個(gè)大專,直接說(shuō)喜歡大城市,有個(gè)人一搭就跟著跑了,這種人用不長(zhǎng)。

      沒(méi)有家庭的小年輕也一樣,沒(méi)有生活壓力,對(duì)于工作不會(huì)非常盡心,一般來(lái)說(shuō),三十到四十歲的人,無(wú)論男人女人,出來(lái)打工,多半是?家庭壓力較大,上有老下有小,他們會(huì)努力做事,一般也不敢鬧事情,因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人,直接說(shuō),有活干,讓我一個(gè)月不休息都行,他們真的是缺錢,會(huì)好好干的。

      五、工廠中各種社會(huì)關(guān)系的管理

      既然是開工廠,工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái),一般沒(méi)什么事,他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司,工廠更重要是一些其它的部門。

      1、消防:這種人其實(shí)很不好搞,說(shuō)白了就是要錢。

      不過(guò)不能得罪,該買的防火啥的,都要買,如果是故意難為你,你還是好好的孝敬一些。

      工作總結(jié)/計(jì)劃

      2、環(huán)保:現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門也是變著法的要錢,不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

      3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

      這些人一般都是需要一些贊助,村委會(huì)多多少少贊助一些,學(xué)校嘛,你們自己看看愛心就可以了,這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

      4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力:這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系,適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品,不搞僵,一般不為難。

      5、安監(jiān):沒(méi)出事一般他們也不找你。

      一年贊助的錢,幾千還是要的,所以一般工廠都是開在自己的地盤上,幾千真心不多,主要是別惹事。

      六、工廠特別注意的事情

      1、防火;

      2、工傷

      一把火一燒,啥都沒(méi)了,特別要注意防火,特別是有吸煙的工人,一定要防止他們抽煙,或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

      工傷也是企業(yè)主傷不起的,一般出了工傷,至少10萬(wàn)以上才能搞定。

      七、工廠的管理

      1、嚴(yán)格考勤制度:一定要把工人看成是機(jī)器人,嚴(yán)格考勤制度,不允許工人懶散、鬧事。

      2、嚴(yán)格工藝流程:就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)于消耗品,工廠主自己要有數(shù),消耗多少是正常的,很多工人會(huì)偷。

      3、采購(gòu)交給自己來(lái)做:銷售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的,特別是采購(gòu),油水貓膩極多,給最放心的人都不行,畢竟人嘛,只有最放心自己。

      4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工,要勤勞,如果一個(gè)工廠老板經(jīng)常不去,基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解,老板都不在,我那么用心干有啥意思。

      八、從工藝中尋找價(jià)值

      我有一個(gè)兄弟,在某電子廠上班,主要是做按摩器。

      其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?,因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠,國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

      我這兄弟中專畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線工人,掌握了按摩器的組裝工藝,就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做,開始做淘寶和天貓,趕上天貓黃金時(shí)期,便策劃開工廠。他測(cè)算過(guò),按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),賬期一般有三個(gè)月,按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算,就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),扣除天貓一般15天的賬期,利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

      但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題,就是工人需求大,對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲,淘寶效益下滑,這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

      后來(lái)他拆解工藝流程,發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上,很簡(jiǎn)單,就是塑料袋里灌沙子,然后熱壓。

      投資省,工藝簡(jiǎn)單,一個(gè)工人一天就能干很多,后來(lái)專門做這個(gè),效益比單純組裝按摩器的效益要高。

      九、工廠省成本的空間較多

      1、減少不必要的部件和材料,比如修改模具,減少不必要的材料支出。

      2、采購(gòu)便宜的原材料,例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元,后來(lái)一個(gè)客戶幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商,只需要2.5元。

      工作總結(jié)/計(jì)劃

      3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應(yīng)商和人,東西做得好還便宜。

      4、盡量壓賬期,現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件,螺絲什么的,都是年底結(jié)賬。跟客戶壓三個(gè)月賬期再開承兌匯票,所以工廠適合精益求精的人來(lái)做。

      5、推遲開票時(shí)間

      開票就意味著納稅,就要交錢,除非客戶說(shuō)見票打款,否則盡量推。

      十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

      跟供應(yīng)商談判的方法,最簡(jiǎn)單最有效的就是:多談幾家,多談幾次。去A,告訴他我要訂貨,A說(shuō)不同意,只能款到發(fā)貨。

      去B,跟B說(shuō),A給我最低價(jià)多少,你如果給我兩個(gè)月賬期,我就從你那里拿。去C,跟C說(shuō),B給我兩個(gè)月賬期,我已經(jīng)從那邊拿貨了,你先拿一批樣品過(guò)來(lái),我試樣

      多跑幾家,就知道他們的底線了。

      嗯,主要是多跑,自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期,爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

      第二篇:一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

      工作總結(jié)/計(jì)劃

      一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

      一、如何成為大老板?

      先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè),這個(gè)都不知道,回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地,進(jìn)一批貨,鋼材或者鋁材--比較好賣的,可以放得久的,期貨市場(chǎng)上能見到的,不太容易壞的。一般是螺紋鋼,或者煤炭。

      一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢都沒(méi)有,互保,或者擔(dān)保公司,以公司和互相聯(lián)保為保證,以貨品為抵押物,很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

      以流動(dòng)資金貸款的名義,貸500萬(wàn),一般經(jīng)過(guò)銀行客戶經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤剝,只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶頭就有400萬(wàn)了,買量寶馬,一塊好表,勞力士什么的,泡一兩個(gè)漂亮的MM,跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái),佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

      創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞,懂交際,自己都不會(huì),你讓客戶怎么泡?

      繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息,保證生活,你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企,你的鋼材是賒賬的,也算是租的,根本不算是你的,因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?,不是用?lái)賣的,還可以退回去熱油泵。

      門面做起來(lái),繼續(xù)抵押。目前來(lái)看,買地和寫字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲,你賺了;地價(jià)下跌,反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了,目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

      繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴,找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

      二、為什么要有一家自己的工廠?

      從所得稅上講,商貿(mào)公司比工廠要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn),或者你的公司是以工貿(mào)命名的,那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司,所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

      工廠的優(yōu)勢(shì)?

      優(yōu)勢(shì)1:同樣的商品,從上游采購(gòu)商處采購(gòu),比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝,行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

      優(yōu)勢(shì)2:一般而言,除非你是很大的貿(mào)易商,否則要從工廠處賒賬極難,一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué),而如果你是一家工廠,一般而言,從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

      優(yōu)勢(shì)3:工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是,四家互保,而工廠只需要三家,銀行內(nèi)部的管理制度和政策,傾向于向工廠傾斜而拋棄貿(mào)易商。

      優(yōu)勢(shì)4:較易取得政府的支持。因?yàn)楣S一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題,同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些,政府比較在意這一塊。同時(shí),工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

      優(yōu)勢(shì)5:貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單,貨品單一,極易被稅務(wù)局查賬。而工廠生產(chǎn)過(guò)程,是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠KCB齒輪油泵,中間有很大空間可以操作。

      三、如何成立一家工廠?

      當(dāng)你打算做一家工廠,你自身需要什么條件:

      條件1:你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商,自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠。

      條件2:你是一家單位的采購(gòu),采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力,比如紙箱等,那么你就可以考慮,自己成立一家紙箱加工廠(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難,好像要通過(guò)林業(yè)局)。

      條件3:你是一家公司的技術(shù)人員或者工人,對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌,對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格,自己核算后,認(rèn)定開工廠可以賺錢。

      (問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開十幾個(gè)皮包公司的作用?)

      皮包公司多數(shù)是用來(lái)

      一、銀行互保,二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn),三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢的這些的,我就不說(shuō)啦,太多了,還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的,這個(gè)比較專業(yè),以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

      下面講開工廠的過(guò)程:

      1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司,這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò),交給專業(yè)的人來(lái)做,一般一千塊以內(nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本,這個(gè)要多交錢,大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用,各地行情不同。

      2、租用一個(gè)場(chǎng)所,辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方,費(fèi)用過(guò)高,另外也容易被人查稅??梢宰庥闷胀ǖ拿穹俊⒊青l(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的,公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

      3、了解整個(gè)工藝流程,按照工藝流程招聘工人,一般開始三四個(gè)就夠了,現(xiàn)在工人很難養(yǎng),大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交,工傷保險(xiǎn)一定要交,做工廠這個(gè)非常重要。

      電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮,但是這個(gè)不是主要的,多數(shù)的加工廠,一般民用電夠了

      開始其實(shí)自己就是工人,招一兩個(gè),不要外包。外包沒(méi)意義,兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用,外包主要針對(duì)大量用工的。剛開始,技術(shù)很簡(jiǎn)單的,城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人,稍微教一教就可以了。

      4、尋找合適的供貨商,原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨,生產(chǎn)量大,很難停工,停工意味著損失,其次是原料供應(yīng)商的客戶,主要是工廠,民用產(chǎn)品不多,因此主要是大客戶銷售,所以一般都可以賒賬。

      5、一切就緒,試生產(chǎn),同時(shí)尋找銷售商。這里要說(shuō)明,如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去,那么主要在試生產(chǎn),可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下,給他們包個(gè)紅包。

      如果你本身是師傅,那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷售商,或者與銷售商合作,干股給人家或者暗股。

      四、如何做工廠工藝管理?

      1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

      剛開始做工廠,一定要選擇重要,但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品,千萬(wàn)別一步到位,所有的工藝都自己干。比如:工業(yè)品的組裝,做包裝泡沫的熱成型,做紙箱的一次成型等等。

      如果能夠拿到很低的價(jià)格,也可以找人代工,先打開市場(chǎng)。我上面說(shuō)的,其實(shí)說(shuō)白了就一道工序,不需要很高深的技術(shù),或者手藝很高的工人。如果你是半成品,加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單,2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

      2、盡量少用技術(shù)工人

      首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng),一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找,不好請(qǐng),特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝,這類技術(shù)工人很不好找,除非初期老板你自己能干。

      其次,特別危險(xiǎn)的工藝,盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷,老板傷不起,增加一臺(tái)設(shè)備,比如安裝一個(gè)安全工裝,增加不了多少成本。

      3、工廠中的人員管理

      要訂立嚴(yán)格的考勤措施,堅(jiān)決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn),一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭,老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉,直接開除掉,一定要果斷。

      工廠的人員一定要招老實(shí)肯干的工人,盡量不要找年輕人,特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人,沒(méi)結(jié)婚的女人,家庭觀念不強(qiáng),玩心重,而且一旦結(jié)婚生育,你是得給她發(fā)工資的。

      最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

      工廠就是三四個(gè)人,也可能出現(xiàn)幫派,特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié),工廠招人一定要單純

      我有碰到一個(gè)女人,給三千工資不知足,她只是個(gè)大專,直接說(shuō)喜歡大城市,有個(gè)人一搭就跟著跑了,這種人用不長(zhǎng)。

      沒(méi)有家庭的小年輕也一樣,沒(méi)有生活壓力,對(duì)于工作不會(huì)非常盡心,一般來(lái)說(shuō),三十到四十歲的人,無(wú)論男人女人,出來(lái)打工,多半是?家庭壓力較大,上有老下有小,他們會(huì)努力做事,一般也不敢鬧事情,因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人,直接說(shuō),有活干,讓我一個(gè)月不休息都行,他們真的是缺錢,會(huì)好好干的。

      五、工廠中各種社會(huì)關(guān)系的管理

      既然是開工廠,工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái),一般沒(méi)什么事,他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司,工廠更重要是一些其它的部門。

      1、消防:這種人其實(shí)很不好搞,說(shuō)白了就是要錢。

      不過(guò)不能得罪,該買的防火啥的,都要買,如果是故意難為你,你還是好好的孝敬一些。

      2、環(huán)保:現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門也是變著法的要錢,不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

      3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

      這些人一般都是需要一些贊助,村委會(huì)多多少少贊助一些,學(xué)校嘛,你們自己看看愛心就可以了,這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

      4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力:這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系,適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品,不搞僵,一般不為難。

      5、安監(jiān):沒(méi)出事一般他們也不找你。

      一年贊助的錢,幾千還是要的,所以一般工廠都是開在自己的地盤上,幾千真心不多,主要是別惹事。

      六、工廠特別注意的事情

      1、防火;

      2、工傷

      一把火一燒,啥都沒(méi)了,特別要注意防火,特別是有吸煙的工人,一定要防止他們抽煙,或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

      工傷也是企業(yè)主傷不起的,一般出了工傷,至少10萬(wàn)以上才能搞定。

      七、工廠的管理

      1、嚴(yán)格考勤制度:一定要把工人看成是機(jī)器人,嚴(yán)格考勤制度,不允許工人懶散、鬧事。

      2、嚴(yán)格工藝流程:就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)于消耗品,工廠主自己要有數(shù),消耗多少是正常的,很多工人會(huì)偷。

      3、采購(gòu)交給自己來(lái)做:銷售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的,特別是采購(gòu),油水貓膩極多,給最放心的人都不行,畢竟人嘛,只有最放心自己。

      4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工,要勤勞,如果一個(gè)工廠老板經(jīng)常不去,基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解,老板都不在,我那么用心干有啥意思。

      八、從工藝中尋找價(jià)值

      我有一個(gè)兄弟,在某電子廠上班,主要是做按摩器。

      其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?,因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠,國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

      我這兄弟中專畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線工人,掌握了按摩器的組裝工藝,就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做,開始做淘寶和天貓,趕上天貓黃金時(shí)期,便策劃開工廠。他測(cè)算過(guò),按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),賬期一般有三個(gè)月,按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算,就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),扣除天貓一般15天的賬期,利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

      但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題,就是工人需求大,對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲,淘寶效益下滑,這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

      后來(lái)他拆解工藝流程,發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上,很簡(jiǎn)單,就是塑料袋里灌沙子,然后熱壓。

      投資省,工藝簡(jiǎn)單,一個(gè)工人一天就能干很多,后來(lái)專門做這個(gè),效益比單純組裝按摩器的效益要高。

      九、工廠省成本的空間較多

      1、減少不必要的部件和材料,比如修改模具,減少不必要的材料支出。

      2、采購(gòu)便宜的原材料,例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元,后來(lái)一個(gè)客戶幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商,只需要2.5元。

      3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應(yīng)商和人,東西做得好還便宜。

      4、盡量壓賬期,現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件,螺絲什么的,都是年底結(jié)賬。跟客戶壓三個(gè)月賬期再開承兌匯票,所以工廠適合精益求精的人來(lái)做。

      5、推遲開票時(shí)間

      開票就意味著納稅,就要交錢,除非客戶說(shuō)見票打款,否則盡量推。

      十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

      跟供應(yīng)商談判的方法,最簡(jiǎn)單最有效的就是:多談幾家,多談幾次。

      去A,告訴他我要訂貨,A說(shuō)不同意,只能款到發(fā)貨。

      去B,跟B說(shuō),A給我最低價(jià)多少,你如果給我兩個(gè)月賬期,我就從你那里拿。去C,跟C說(shuō),B給我兩個(gè)月賬期,我已經(jīng)從那邊拿貨了,你先拿一批樣品過(guò)來(lái),我試樣

      多跑幾家,就知道他們的底線了。

      嗯,主要是多跑,自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期,爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

      第三篇:一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

      一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

      如何成為大老板?如何開一家自己的工廠?這些問(wèn)題你想過(guò)沒(méi)?一位創(chuàng)業(yè)十年的民營(yíng)老板用自己的親身經(jīng)歷回答了這幾個(gè)問(wèn)題,涵蓋從成立一家工廠到經(jīng)營(yíng)、處理各方面關(guān)系等方面。

      一、如何成為大老板?

      先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè),這個(gè)都不知道,回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地,進(jìn)一批貨,鋼材或者鋁材--比較好賣的,可以放得久的,期貨市場(chǎng)上能見到的,不太容易壞的。一般是螺紋鋼,或者煤炭。

      一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢都沒(méi)有,互保,或者擔(dān)保公司,以公司和互相聯(lián)保為保證,以貨品為抵押物,很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

      以流動(dòng)資金貸款的名義,貸500萬(wàn),一般經(jīng)過(guò)銀行客戶經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤剝,只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶頭就有400萬(wàn)了,買量寶馬,一塊好表,勞力士什么的,泡一兩個(gè)漂亮的MM,跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái),佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

      創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞,懂交際,自己都不會(huì),你讓客戶怎么泡?

      繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息,保證生活,你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企,你的鋼材是賒賬的,也算是租的,根本不算是你的,因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?,不是用?lái)賣的,還可以退回去。

      門面做起來(lái),繼續(xù)抵押。目前來(lái)看,買地和寫字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲,你賺了;地價(jià)下跌,反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了,目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

      繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴,找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

      二、為什么要有一家自己的工廠?

      從所得稅上講,商貿(mào)公司比工廠要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn),或者你的公司是以工貿(mào)命名的,那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司,所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

      工廠的優(yōu)勢(shì)?

      優(yōu)勢(shì)1:同樣的商品,從上游采購(gòu)商處采購(gòu),比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝,行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

      優(yōu)勢(shì)2:一般而言,除非你是很大的貿(mào)易商,否則要從工廠處賒賬極難,一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué),而如果你是一家工廠,一般而言,從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

      優(yōu)勢(shì)3:工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是,四家互保,而工廠只需要三家,銀行內(nèi)部的管理制度和政策,傾向于向工廠傾斜而拋棄貿(mào)易商。

      優(yōu)勢(shì)4:較易取得政府的支持。因?yàn)楣S一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題,同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些,政府比較在意這一塊。同時(shí),工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

      優(yōu)勢(shì)5:貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單,貨品單一,極易被稅務(wù)局查賬。而工廠生產(chǎn)過(guò)程,是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠,中間有很大空間可以操作。

      三、如何成立一家工廠?

      當(dāng)你打算做一家工廠,你自身需要什么條件:

      條件1:你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商,自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠。

      條件2:你是一家單位的采購(gòu),采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力,比如紙箱等,那么你就可以考慮,自己成立一家紙箱加工廠(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難,好像要通過(guò)林業(yè)局)。

      條件3:你是一家公司的技術(shù)人員或者工人,對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌,對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格,自己核算后,認(rèn)定開工廠可以賺錢。

      (問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開十幾個(gè)皮包公司的作用?)

      皮包公司多數(shù)是用來(lái)

      一、銀行互保,二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn),三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢的這些的,我就不說(shuō)啦,太多了,還有部分是賣發(fā)票和搞承兌匯票的,這個(gè)比較專業(yè),以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

      下面講開工廠的過(guò)程:

      1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司,這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò),交給專業(yè)的人來(lái)做,一般一千塊以內(nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本,這個(gè)要多交錢,大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用,各地行情不同。

      2、租用一個(gè)場(chǎng)所,辦公和開工廠用。不太建議租用正規(guī)的地方,費(fèi)用過(guò)高,另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的,公司可以注冊(cè)到別處。

      3、了解整個(gè)工藝流程,按照工藝流程招聘工人,一般開始三四個(gè)就夠了,現(xiàn)在工人很難養(yǎng),大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交,工傷保險(xiǎn)一定要交,做工廠這個(gè)非常重要。

      電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮,但是這個(gè)不是主要的,多數(shù)的加工廠,一般民用電夠了。開始其實(shí)自己就是工人,招一兩個(gè),不要外包。外包沒(méi)意義,兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用,外包主要針對(duì)大量用工的。剛開始,技術(shù)很簡(jiǎn)單的,城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人,稍微教一教就可以了。

      4、尋找合適的供貨商,原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨,生產(chǎn)量大,很難停工,停工意味著損失,其次是原料供應(yīng)商的客戶,主要是工廠,民用產(chǎn)品不多,因此主要是大客戶銷售,所以一般都可以賒賬。

      5、一切就緒,試生產(chǎn),同時(shí)尋找銷售商。這里要說(shuō)明,如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去,那么主要在試生產(chǎn),可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下,給他們包個(gè)紅包。

      如果你本身是師傅,那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷售商,或者與銷售商合作,干股給人家或者暗股。

      四、如何做工廠工藝管理?

      1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

      剛開始做工廠,一定要選擇重要,但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品,千萬(wàn)別一步到位,所有的工藝都自己干。比如:工業(yè)品的組裝,做包裝泡沫的熱成型,做紙箱的一次成型等等。

      如果能夠拿到很低的價(jià)格,也可以找人代工,先打開市場(chǎng)。我上面說(shuō)的,其實(shí)說(shuō)白了就一道工序,不需要很高深的技術(shù),或者手藝很高的工人。如果你是半成品,加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單,例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

      2、盡量少用技術(shù)工人

      首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng),一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找,不好請(qǐng),特別是類似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝,這類技術(shù)工人很不好找,除非初期老板你自己能干。

      其次,特別危險(xiǎn)的工藝,盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷,老板傷不起,增加一臺(tái)設(shè)備,比如安裝一個(gè)安全工裝,增加不了多少成本。

      要訂立嚴(yán)格的考勤措施,堅(jiān)決杜絕工廠小幫派的出現(xiàn),一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭,老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉,直接開除掉,一定要果斷。

      工廠的人員一定要招老實(shí)肯干的工人,盡量不要找年輕人,特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人,沒(méi)結(jié)婚的女人,家庭觀念不強(qiáng),玩心重,而且一旦結(jié)婚生育,你是得給她發(fā)工資的。

      最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

      工廠就是三四個(gè)人,也可能出現(xiàn)幫派,特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié),工廠招人一定要單純。

      我有碰到一個(gè)女人,給三千工資不知足,她只是個(gè)大專,直接說(shuō)喜歡大城市,有個(gè)人一搭就跟著跑了,這種人用不長(zhǎng)。

      沒(méi)有家庭的小年輕也一樣,沒(méi)有生活壓力,對(duì)于工作不會(huì)非常盡心,一般來(lái)說(shuō),三十到四十歲的人,無(wú)論男人女人,出來(lái)打工,多半是?家庭壓力較大,上有老下有小,他們會(huì)努力做事,一般也不敢鬧事情,因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。

      我就有碰到工人,直接說(shuō),有活干,讓我一個(gè)月不休息都行,他們真的是缺錢,會(huì)好好干的。

      五、工廠中各種社會(huì)關(guān)系的管理

      既然是開工廠,工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái),一般沒(méi)什么事,他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司,工廠更重要是一些其它的部門。

      1、消防:這種人其實(shí)很不好搞,說(shuō)白了就是要錢。

      不過(guò)不能得罪,該買的防火啥的,都要買,如果是故意難為你,你還是好好的孝敬一些。

      2、環(huán)保:現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門也是變著法的要錢,不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

      3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

      這些人一般都是需要一些贊助,村委會(huì)多多少少贊助一些,學(xué)校嘛,你們自己看看愛心就可以了,這個(gè)不強(qiáng)制。

      4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力:這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系,適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品,不搞僵,一般不為難。

      5、安監(jiān):沒(méi)出事一般他們也不找你。

      一年贊助的錢,幾千還是要的,所以一般工廠都是開在自己的地盤上,幾千真心不多,主要是別惹事。

      六、工廠特別注意的事情

      1、防火;

      2、工傷

      一把火一燒,啥都沒(méi)了,特別要注意防火,特別是有吸煙的工人,一定要防止他們抽煙,或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

      工傷也是企業(yè)主傷不起的,一般出了工傷,至少10萬(wàn)以上才能搞定。

      七、工廠的管理

      1、嚴(yán)格考勤制度:一定要把工人看成是機(jī)器人,嚴(yán)格考勤制度,不允許工人懶散、鬧事。

      2、嚴(yán)格工藝流程:就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)于消耗品,工廠主自己要有數(shù),消耗多少是正常的,很多工人會(huì)偷。

      3、采購(gòu)交給自己來(lái)做:銷售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的,特別是采購(gòu),油水貓膩極多,給最放心的人都不行,畢竟人嘛,只有最放心自己。

      4、工廠主自己一定要親自監(jiān)工,要勤勞,如果一個(gè)工廠老板經(jīng)常不去,基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解,老板都不在,我那么用心干有啥意思。

      八、從工藝中尋找價(jià)值

      我有一個(gè)兄弟,在某電子廠上班,主要是做按摩器。

      其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?,因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠,國(guó)有的。后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

      我這兄弟中專畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線工人,掌握了按摩器的組裝工藝,就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做,開始做淘寶和天貓,趕上天貓黃金時(shí)期,便策劃開工廠。

      他測(cè)算過(guò),按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),賬期一般有三個(gè)月,按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算,就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),扣除天貓一般15天的賬期,利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

      但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題,就是工人需求大,對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲,淘寶效益下滑,這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

      后來(lái)他拆解工藝流程,發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上,很簡(jiǎn)單,就是塑料袋里灌沙子,然后熱壓。

      投資省,工藝簡(jiǎn)單,一個(gè)工人一天就能干很多,后來(lái)專門做這個(gè),效益比單純組裝按摩器的效益要高。

      九、工廠省成本的空間較多

      1、減少不必要的部件和材料,比如修改模具,減少不必要的材料支出。

      2、采購(gòu)便宜的原材料,例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元,后來(lái)一個(gè)客戶幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商,只需要2.5元。

      3、盡量給專業(yè)的人和企業(yè)做專業(yè)的事情。越是專業(yè)供應(yīng)商和人,東西做得好還便宜。

      4、盡量壓賬期,現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件,螺絲什么的,都是年底結(jié)賬。跟客戶壓三個(gè)月賬期再開承兌匯票,所以工廠適合精益求精的人來(lái)做。

      5、推遲開票時(shí)間

      開票就意味著納稅,就要交錢,除非客戶說(shuō)見票打款,否則盡量推。

      十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

      跟供應(yīng)商談判的方法,最簡(jiǎn)單最有效的就是:多談幾家,多談幾次。

      去A,告訴他我要訂貨,A說(shuō)不同意,只能款到發(fā)貨。

      去B,跟B說(shuō),A給我最低價(jià)多少,你如果給我兩個(gè)月賬期,我就從你那里拿。

      去C,跟C說(shuō),B給我兩個(gè)月賬期,我已經(jīng)從那邊拿貨了,你先拿一批樣品過(guò)來(lái),我試樣

      多跑幾家,就知道他們的底線了。

      嗯,主要是多跑,自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期。爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

      第四篇:一個(gè)民營(yíng)老板的管理感悟(范文模版)

      一個(gè)民營(yíng)老板的管理感悟 001—序

      謹(jǐn)以這此感悟給那些正在創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)老板。

      ———題記

      在我每天接到的電話中,有很多是培訓(xùn)公司或咨詢公司,整天動(dòng)員我去參加什么總裁班、戰(zhàn)略培訓(xùn)班、EMBA等等。這些公司都感覺(jué)老板的錢好掙,但所有的課程都大同小異,只要聽一堂課,其余的就可以不用再聽了。這樣的培訓(xùn),講得都是大道理,舉的案例也都是某個(gè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃或投資選擇等這方面的內(nèi)容。說(shuō)實(shí)話在我16年的經(jīng)營(yíng)生涯中,真正讓我戰(zhàn)略抉擇的時(shí)候少之又少,但更多的讓我耗費(fèi)心力的是一個(gè)公司內(nèi)部日常運(yùn)作管理,但幾乎沒(méi)有這樣的培訓(xùn)。我猜測(cè),這樣的培訓(xùn),必然是細(xì)節(jié)管理,就像魔術(shù)一樣,大型幻化魔術(shù)其實(shí)只要掌握原理很容易操作,但一些近景小魔術(shù)或手法,卻往往才能體現(xiàn)出一個(gè)魔術(shù)師的功力。而很多的培訓(xùn)師只是從一些資料中或某些以咨詢身份從事的某些實(shí)踐中獲得的培訓(xùn)資料,自然很難具體講解日常的管理細(xì)節(jié),因?yàn)樗麤](méi)有真正地長(zhǎng)時(shí)間地從事過(guò)日常管理。所以,我一旦發(fā)現(xiàn)能夠講一些細(xì)節(jié)管理或團(tuán)隊(duì)細(xì)節(jié)管理的課程,我便視為圭臬。

      同時(shí),看到許多的創(chuàng)業(yè)的老板,在日常管理常常處于尷尬與困惑境地時(shí),我想到我的管理思想的完善過(guò)程。最初代理數(shù)碼產(chǎn)品時(shí),我關(guān)注僅是銷售業(yè)績(jī),很少關(guān)注內(nèi)部管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè),更談不上內(nèi)部溝通了。但隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大,店面越來(lái)越多,內(nèi)部員工越來(lái)越多時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己的思想如果不發(fā)生變化,便會(huì)很快步入其他創(chuàng)業(yè)者曇花一現(xiàn)的命運(yùn)。因?yàn)槲抑?,市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng),表面上看起來(lái)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體與另一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間的競(jìng)爭(zhēng),但其本質(zhì)上卻是企業(yè)內(nèi)部日常管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的競(jìng)爭(zhēng)。所以,我慢慢地將自己的工作重點(diǎn)傾向于內(nèi)部管理方面,尤其對(duì)人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的管理。在這中間,我遇到過(guò)許多的困惑,經(jīng)歷過(guò)許多的失敗與成功,從中積累了很多可以供他人借鑒或移植的管理經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn),不是商學(xué)院的經(jīng)典管理理論,也不是教科書上的內(nèi)容,而是經(jīng)過(guò)自己近二十年來(lái)的打拼與實(shí)踐,一點(diǎn)點(diǎn)用汗與淚換來(lái)的,所以我可以自豪地說(shuō),這此經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間地試驗(yàn)過(guò),不一定適用于所有公司,但至少有較大的借鑒與參考價(jià)值。

      002寫在前面的話

      自1994年成立第一家公司以來(lái),至今已經(jīng)16年了。16年雖然沒(méi)有發(fā)展成為海爾、聯(lián)想這樣的大公司,但每每看到身邊一同打拼、競(jìng)爭(zhēng)的公司一個(gè)個(gè)倒掉,而自己的公司依然存在,就不禁有一種釋然與自豪的感覺(jué)升起。在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)處不在的社會(huì)里,生存是第一位的,尤其像我們這些沒(méi)有任何社會(huì)背景、只能靠自己打拼的中小企業(yè),能夠生存下去,自然已是不易了。

      從創(chuàng)業(yè)開始,我便將企業(yè)定位于連鎖零售行業(yè)。因?yàn)槲蚁矚g商業(yè),感覺(jué)在商業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,方有成就感。最初的公司是代理國(guó)內(nèi)外知名品牌的數(shù)碼產(chǎn)品,在90年代時(shí),主要代理隨身聽、錄音筆、單放機(jī)等,那時(shí)的數(shù)碼市場(chǎng)正處于上升階段,整個(gè)電子市場(chǎng)都非?;鸨?。當(dāng)時(shí)像蘇寧等這樣的大商場(chǎng)尚未出現(xiàn),代理的門檻較低,利潤(rùn)也非常可觀,也正是那時(shí),公司賺到了第一桶金,為以后公司的擴(kuò)張發(fā)展奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。但到了這個(gè)世紀(jì)初,電子市場(chǎng)飽和,大型電器商場(chǎng)加入,代理變得有市無(wú)價(jià),利潤(rùn)也是一落千丈,公司所代理的連鎖專柜也處于萎縮狀態(tài),在這種情況下,我必須做出二次創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃。

      2000年后,我開始尋找新的投資空間。期間,我參加了無(wú)數(shù)的招商會(huì),考察過(guò)無(wú)數(shù)的投資項(xiàng)目,朋友也介紹過(guò)一些機(jī)會(huì),但我的直覺(jué)告訴我,沒(méi)有一個(gè)合適的。在我的潛意識(shí)里,我知道我想要什么。首先,我必須繼續(xù)做商業(yè),這是我這么多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì);其次,我想擁有自己的品牌,但不是現(xiàn)在,現(xiàn)在依然是原始資本積累、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的階段,這就決定了,還是要走代理的路子,當(dāng)然鑒于電子市場(chǎng)飽和的情況,不能再在電子數(shù)碼轉(zhuǎn)圈圈。于是我轉(zhuǎn)向了代理門檻低、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的服飾類行業(yè)。

      2001年時(shí),一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我了解到美國(guó)一個(gè)國(guó)際品牌MC的皮具與服裝正要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),正在面向各地招商,而且第一批均以省級(jí)代理為主。我的直覺(jué)告訴我,這可能就是我一直尋找的機(jī)會(huì)。于是懷揣100萬(wàn)元,直接飛到廣州,現(xiàn)場(chǎng)考察這個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)作情況。

      都說(shuō)投資就像談戀愛,有時(shí)就是靠著一時(shí)的沖動(dòng)便會(huì)決定自己以后一生的路程。就這樣,從決定前去考察到最終決定投資代理,僅短短一周的時(shí)間,而這一投資,到今天,讓我為之奮斗了十年??蹿厔?shì),在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)間里,仍然還要繼續(xù)下去。今天回想那時(shí)的投資,真是自己的一時(shí)興起,沒(méi)有完善的市場(chǎng)調(diào)研與運(yùn)作分析,也沒(méi)有詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作邏輯分析,僅是憑著自己當(dāng)時(shí)的一腔血,一拍腦袋做出的感性的決定,現(xiàn)在想想都有些后怕。

      到目前,這兩個(gè)公司都還一直運(yùn)作著,只不過(guò)后者處于發(fā)展擴(kuò)張的趨勢(shì),而前者處于萎縮謀求二次發(fā)展的狀態(tài)。

      16年的路程,里面的酸甜苦辣、喜怒哀樂(lè)都感受過(guò),什么樣的大風(fēng)大浪也都經(jīng)歷過(guò),到今天依然活著。到今天總資產(chǎn)6000多萬(wàn),到今天整個(gè)公司的管理井然有序、團(tuán)隊(duì)建設(shè)有聲有色,到今天我的管理思路與經(jīng)營(yíng)模式也在不斷的磕碰中逐步完善與成熟。但這不是我所自豪與驕傲的。而我的自豪與驕傲是培育了一支非常團(tuán)結(jié)上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),在16年的企業(yè)經(jīng)營(yíng),能夠比較細(xì)膩地把握企業(yè)管理中人性在企業(yè)管理中的應(yīng)用,能夠從一次次管理失敗中體悟到企業(yè)文化在企業(yè)中推行的難度與作用。我記得,有一位管理咨詢業(yè)的專家曾在一個(gè)公開場(chǎng)合毫不客氣地批評(píng)中國(guó)的企業(yè)家,尤其是北方的中小企業(yè)老板,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、日常管理中太過(guò)隨意與粗糙,毫無(wú)章法可言,有的人雖然賺了一些錢,但較之于企業(yè)管理還是門外漢,非常業(yè)余。這也是很多老板創(chuàng)業(yè)、但很少人能夠持續(xù)地發(fā)展下去。

      003— 低開高走

      忘記了最初是如何知道“低開高走”這個(gè)詞的了,可能當(dāng)初也不知道其原本意思是什么。后來(lái),我在面試或與他人交流時(shí),很多人不知道這個(gè)詞的真正意思,當(dāng)然更不知道我在管理中擴(kuò)展了這個(gè)詞的本意了。我于是查了查“百度知道”,才知道“低開高走”的原意是指股市上開盤價(jià)低于昨日收盤價(jià),而收盤時(shí)收盤價(jià)卻高于昨日收盤價(jià)。但我在管理中僅僅是借用了這個(gè)詞,卻沒(méi)有借用這個(gè)詞的原意,而且在我日后日常管理中,我日益感覺(jué)到這個(gè)詞對(duì)我的重要性。

      2005年10月16日,也就是我們公司發(fā)工資的第二天,人力資源部主管急匆匆地闖進(jìn)了我的辦公室,遞給我三份表格。我拿過(guò)來(lái)一看,腦袋頓時(shí)“嗡”地一下大了。這是三個(gè)人的離職申請(qǐng)書。

      零售行業(yè)員工流動(dòng)率本來(lái)就很大,三個(gè)員工離職本來(lái)也算不上什么大事,但這次同時(shí)提出離職的是總務(wù)部的三個(gè)司機(jī),這是公司發(fā)展史上第一次,也是迄今唯一一次員工集體離職的現(xiàn)象。

      我的直覺(jué)告訴我,三個(gè)司機(jī)提出離職的背后肯定存在著重大的原因。我的管理風(fēng)格是,從事情的現(xiàn)象上深入進(jìn)去,尋找發(fā)生該現(xiàn)象的本質(zhì)原因。

      所以我第一感覺(jué)就是,總務(wù)部主管在團(tuán)隊(duì)管理上出問(wèn)題了!這個(gè)總務(wù)部主管,很年輕,看上去人也蠻機(jī)靈的,但有時(shí)說(shuō)話經(jīng)常不經(jīng)大腦,這也是我經(jīng)常擔(dān)心他的地方。

      于是我馬上把總務(wù)部主管叫到會(huì)議室,我開門見山地問(wèn)他:司機(jī)集體離職的真實(shí)原因是什么?

      開始,他還支支吾吾地說(shuō)不清楚,在我的追問(wèn)下,后來(lái)說(shuō),可能是昨天收到工資后對(duì)工資不滿吧。

      當(dāng)時(shí)我非常上火:“員工對(duì)工資不滿是很正常的事情,完全可以溝通協(xié)商,如果協(xié)商不成再提出離職的話,我接受。但這次是在我完全不知情而且你也從來(lái)沒(méi)向我匯報(bào)過(guò)他們的動(dòng)態(tài)的情況下,突然提出離職,我不能接受!你是他們的主管,你得給我解釋!”

      總務(wù)部主管嘟囔了一句:“發(fā)上個(gè)月的工資時(shí),我不是跟您要求過(guò)想給司機(jī)漲點(diǎn)工資,結(jié)果您一直不同意……”

      經(jīng)他這么一提,我想起來(lái)了,這個(gè)月上旬核算這個(gè)月工資時(shí),這個(gè)主管是向我提出,司機(jī)挺辛苦的,給漲點(diǎn)工資吧。當(dāng)時(shí)我權(quán)衡了一下,司機(jī)的工資在同行業(yè)中算是中等,甚至中等偏上,同時(shí)考慮到中國(guó)人的人性——“不患寡而患不均”,一旦動(dòng)了司機(jī)的工資,其他人的工資也要跟著漲,當(dāng)時(shí)公司二百多人,這不是個(gè)小事。所以,我考慮再三后,很堅(jiān)決地告訴總務(wù)部主管工資不變,當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)主管顯得很失望,但我沒(méi)有繼續(xù)深究。如果司機(jī)的集體離職跟這次工資有關(guān)系的話,經(jīng)驗(yàn)告訴我,背后肯定還有更復(fù)雜的原因。

      于是,我單刀直入地問(wèn)道:“你以前是不是曾經(jīng)答應(yīng)過(guò)司機(jī)要漲工資?”

      顯然,我的問(wèn)話,問(wèn)到他的要害了。他低下了頭:“上次我們部門聚餐時(shí),他們一直要求漲工資,當(dāng)時(shí)我也喝了點(diǎn)酒,就承諾了給他們漲工資了……不過(guò),您不同意漲工資,我第一時(shí)間跟他們說(shuō)了……”

      我一聽更上火了:“那你當(dāng)時(shí)向我要求給他們加工資時(shí),怎么沒(méi)把你答應(yīng)他們漲工資的事跟我說(shuō)?你說(shuō),你的問(wèn)題在哪里?”

      他顯得很膽怯與心虛:“當(dāng)時(shí)我知道私下里承諾員工漲工資違反了公司文化,所以就沒(méi)敢跟您提這事……我的問(wèn)題是不應(yīng)該沒(méi)經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)就擅自承諾了員工……”

      我大聲地打斷了他:“不僅僅這一點(diǎn),私自承諾已是錯(cuò)誤了,做錯(cuò)了卻沒(méi)有及時(shí)向我匯報(bào),這是錯(cuò)上加錯(cuò)。讓我失去了采取糾正的機(jī)會(huì),讓公司很被動(dòng)!你這樣做,給員工的感覺(jué)是什么?出爾反爾讓員工對(duì)公司很失望,能不提出離職嗎?要是我這么對(duì)待你,你也會(huì)這么做的!而且你的這種處理事情的方式,出了事情,都推到公司身上,好人讓你當(dāng)了,惡人讓我當(dāng)了,而我自始至終都蒙在鼓里……你回去好好反思自己的問(wèn)題,等候公司對(duì)你的處理決定吧!”

      事后,我馬上讓人通知這三位司機(jī),下午下班時(shí)開個(gè)會(huì)。我原則是,事關(guān)員工的重大問(wèn)題,不能讓員工揣著忐忑過(guò)夜,必須當(dāng)天溝通。不一定當(dāng)天做出決定,但一定讓員工在第一時(shí)間感受到公司的重視。

      但我出面也沒(méi)能留住這三個(gè)司機(jī),最終于月末辦理了離職手續(xù)。當(dāng)時(shí)十幾天的時(shí)間里招到接替他們的司機(jī),難度可想而知,在無(wú)形中給公司帶來(lái)了損失。事后,我梳理了整個(gè)過(guò)程,感覺(jué)總務(wù)部主管管理責(zé)任最大,在處理此事件時(shí),違反了我在中層會(huì)上一再?gòu)?qiáng)調(diào)的“低開高走”的處理原則,造成了今天的局面,而且鑒于他平時(shí)讓我提心擔(dān)膽的表現(xiàn)。最終下了決心,辭退了這位主管,并在整個(gè)公司內(nèi)通報(bào),以此為鑒,吸取教訓(xùn)。

      上面的案例,這個(gè)總務(wù)部主管的做法就是“先承諾、后申請(qǐng)”的典型教材,最后弄得自己兩邊不討好。在現(xiàn)實(shí)中,公司店面很多,店長(zhǎng)也自然較多,主管也較多,在處理各類人事方面,沒(méi)有遵循低開高走而惹火上身的例子很多。

      如:有一次一個(gè)店長(zhǎng)在開店面會(huì)時(shí),向店員說(shuō):“大家好好干,我會(huì)給大家申請(qǐng)正激勵(lì)的!”我們公司設(shè)立了正激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)制度,也就是很多公司用的給獎(jiǎng)金或罰款,為什么叫正負(fù)激勵(lì)而不獎(jiǎng)勵(lì)或罰款呢,這不僅僅是好聽的需要,還有其他管理上的考慮,后面會(huì)介紹。

      當(dāng)時(shí),那個(gè)店的店員聽到店長(zhǎng)的承諾,都非常高興,干勁也很足,銷售提升較大。后來(lái)那個(gè)店長(zhǎng)確實(shí)也寫了正激勵(lì)書,通過(guò)主管交到我這里等著審批,也沒(méi)跟我說(shuō)店長(zhǎng)已經(jīng)承諾了的背景。我當(dāng)時(shí)考慮到,那個(gè)店面的銷售已經(jīng)有獎(jiǎng)勵(lì)方案了,干得多,不僅提成拿得多,而且獎(jiǎng)金也多,如果再每人增加正激勵(lì)的話,獎(jiǎng)勵(lì)就有點(diǎn)過(guò)了,所以沒(méi)有批準(zhǔn)。后果就可想而知了,員工又投訴到我這兒。這件事我處理的原則,一是既然店長(zhǎng)事先承諾給店員了,因?yàn)樵诘陠T看來(lái),店長(zhǎng)就代表公司,所以店長(zhǎng)不能食言,但公司沒(méi)有批準(zhǔn),所以員工正激勵(lì)由此店長(zhǎng)承擔(dān),兌現(xiàn)自己的諾言。此店長(zhǎng)的主管,一是對(duì)企業(yè)文化宣貫不到位,下屬出現(xiàn)違反公司文化的行為負(fù)連帶管理責(zé)任,同店長(zhǎng)一同承擔(dān)給員工的金額。

      【管理感悟】

      低開高走就是按照最壞的打算去處理,然后,再按照最好的方向去爭(zhēng)取,如果爭(zhēng)取到了,讓當(dāng)事人由無(wú)到有而感到非常高興,如果沒(méi)爭(zhēng)取到,因已經(jīng)告訴過(guò)對(duì)方最壞的結(jié)果了,也不會(huì)引起太大的震動(dòng),同時(shí)這樣也會(huì)保護(hù)好自己。也就是說(shuō),沒(méi)有百分百的把握,就不要隨意承諾別人。在司機(jī)集體離職的案例中,如果當(dāng)時(shí)這三名司機(jī)向這位主管提出漲工資的要求,而總務(wù)部主管,當(dāng)時(shí)就告訴司機(jī):他們的要求已經(jīng)收到,但漲工資是個(gè)系統(tǒng)的大事,不是一句話的事,所以目前還不能滿足他們的要求。我相信這種說(shuō)法,在司機(jī)的心里應(yīng)該會(huì)想到的結(jié)果,不會(huì)感到太大的意外,至少不會(huì)提出集體離職。而提出集體離職的根本原因是,這個(gè)主管已經(jīng)答應(yīng)他們一定會(huì)漲工資了,他們盼了一個(gè)月,結(jié)果看到工資條時(shí),卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有漲工資,肯定會(huì)有種被耍了的感覺(jué),所以才會(huì)毅然決然地集體離職。

      任何層級(jí)的管理者,不管是店長(zhǎng)還是部門主管,對(duì)其下屬來(lái)說(shuō),其所說(shuō)的、所做的都代表著公司。所以管理者在說(shuō)在做時(shí)一定要考慮到公司的文化、制度、要求是怎樣,明白了,才能做決定。不能隨自己的性格來(lái),想怎樣就怎樣。所以說(shuō),要做一個(gè)好的管理者,不容易,是需要智慧和原則的。

      我有一個(gè)原則。每次在與員工聚會(huì)時(shí),我都是提前告訴所有人,喝酒時(shí)我所說(shuō)的所有話都不算數(shù),出去這個(gè)門都作廢。因?yàn)榫凭珪?huì)人頭腦發(fā)熱,一興奮什么話都能說(shuō)出來(lái),但員工可不會(huì)管你是在清醒狀態(tài)還是在醉酒狀態(tài)下說(shuō)的,一定會(huì)把你所說(shuō)的當(dāng)真的。所以,作為管理者在喝酒的情況下,要慎之又慎。

      004— 關(guān)于婚禮紅包

      關(guān)于婚禮紅包

      我們公司,大部分都是年輕人,年輕人都會(huì)面臨結(jié)婚生子的情況,而按照中國(guó)人的習(xí)慣,同事結(jié)婚生子,其他人就要送紅包。紅包,代表著人情,紅包的隨禮錢多少,也表明兩者關(guān)系的親疏。我在管理中,對(duì)紅包的事情,著實(shí)讓我苦惱了一陣子,不知道該如何倡導(dǎo)紅包的問(wèn)題。

      在一個(gè)月內(nèi),有兩個(gè)員工找到我陳述紅包的事。一個(gè)是新入職的部門主管,對(duì)公司各方面不熟悉,而這時(shí)公司有個(gè)工作很長(zhǎng)時(shí)間的主管結(jié)婚,這個(gè)主管因與公司其他人不熟悉,也不知道公司這種紅包隨禮得送多少錢?于是問(wèn)到我了,看起來(lái)這是小事,但當(dāng)時(shí)真把我問(wèn)蒙了。因?yàn)椋鳛槔习澹也恢涝撊绾沃笇?dǎo)我的直接下屬給我的間接下屬送禮。當(dāng)時(shí),我也沒(méi)有指導(dǎo)原則,就模糊地跟他說(shuō):“你自己看著辦吧。”

      同時(shí),另一個(gè)部門的主管,過(guò)來(lái)跟我反映,有的老員工尤其已經(jīng)結(jié)過(guò)婚的老員工私下里抱怨,說(shuō):“來(lái)公司前我就結(jié)婚了,現(xiàn)在送紅包,我是一個(gè)鋼镚都收不回來(lái)。每個(gè)月都有結(jié)婚的,甚至一個(gè)月有幾個(gè)結(jié)婚的,不送吧,看到大家都送,都在一個(gè)公司,抬頭不見低頭見,說(shuō)不過(guò)去,送吧,每個(gè)人最少200元,幾個(gè)結(jié)婚的下來(lái),我這個(gè)月的工資就剩不下多少了。這年頭掙錢容易嗎……”

      針對(duì)這個(gè)情況,我覺(jué)得需要下決心的時(shí)候了。首先找到馬上要結(jié)婚的主管,我跟他談了我關(guān)于紅包的看法,并希望同事之間禁止送紅包的規(guī)定從他開始,希望他能做個(gè)榜樣和理解這樣的規(guī)定。這個(gè)主管還真不錯(cuò),滿口答應(yīng)了。然后,我召集所有部門主管召開了關(guān)于結(jié)婚紅包的專項(xiàng)會(huì)議,會(huì)議上我宣布從現(xiàn)在開始,除了公司外,任何人不得給公司內(nèi)任何個(gè)人送結(jié)婚紅包,一旦發(fā)現(xiàn)則追究當(dāng)事人及其上司責(zé)任,但可以利用業(yè)余時(shí)間參加婚禮聚會(huì)。當(dāng)然,過(guò)后,我代表公司給了馬上要結(jié)婚的主管一個(gè)大大的紅包。

      當(dāng)時(shí),幾乎所有人都對(duì)這項(xiàng)規(guī)定頗有微辭。認(rèn)為公司太近人情了,送不送禮是個(gè)人行為,公司不應(yīng)該干涉。但幾個(gè)月后,大家對(duì)我的這項(xiàng)規(guī)定舉雙手贊成,甚至夸我的這個(gè)決定是英明的。那是10月份,一個(gè)月內(nèi),我們公司員工一下子竟有20多個(gè)人結(jié)婚!如果每人送200元,那么4000多元就沒(méi)了!在恭賀新人的同時(shí),相信大部分人都在暗地里伸舌頭:“我的媽呀,如果還像以前一樣送紅包的話,那得送多少錢!我下個(gè)月真得喝西北風(fēng)了!”

      【管理感悟】

      在我老家那兒,結(jié)婚送紅包,叫“隨份子”。究其產(chǎn)生的原因,過(guò)去農(nóng)村里哪家若發(fā)生紅白喜事了,自己一家負(fù)擔(dān)起來(lái)很重,于是親威朋友,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的就會(huì)過(guò)來(lái)’隨分子’,有送2元、5元、10元不等,以幫助其渡過(guò)難關(guān),當(dāng)然沒(méi)人會(huì)嫌錢少。但時(shí)至今日卻往往變成了送紅包人的負(fù)擔(dān),據(jù)媒體報(bào)道大約65%的職場(chǎng)中人都害怕收到結(jié)婚請(qǐng)?zhí)?,紅色喜帖已經(jīng)成了紅色炸彈了。

      在公司這個(gè)小社會(huì)中也是一樣,原本接到朋友或同事、同學(xué)的喜帖應(yīng)該是好事。可伴隨而來(lái)的是紅包壓力,動(dòng)輒成百上千,不勝其擾!不堪重負(fù)!另一方面,紅包的厚薄按照交情、身份、禮尚往來(lái)而定,紅包里的數(shù)字也越來(lái)越水漲船高。而且,送禮多少,也顯示出兩人之間的親疏遠(yuǎn)近。所以這個(gè)禮并不是自己想送多少就送多少,而是綜合好多因素,去考慮送還是不送,送多少合適,別人是如何送的,等等,如果處理不好就會(huì)落個(gè)送了禮卻遭埋怨的下場(chǎng)。可即便如此,生活在人情社會(huì)的我們,卻不得不咬牙赴宴,人情未必升溫,可是腰包一定見癟。

      這種送紅包的人情風(fēng)氣會(huì)讓整個(gè)公司人際關(guān)系變得很累,負(fù)擔(dān)很重。甚至有的員工承受不了這種負(fù)擔(dān)壓力而辭職離去。所以從整個(gè)公司來(lái)看,這不僅僅是純粹個(gè)人問(wèn)題,已經(jīng)影響到公司文化氛圍的建設(shè)。所以需要移風(fēng)易俗,倡導(dǎo)新型的恭賀方式,不要讓錢沾染了同事間相互間的關(guān)系。同時(shí),我還在不同場(chǎng)合提倡年輕人新事新辦,比如旅游結(jié)婚等,盡量淡化物質(zhì)作用,而更重視精神享受。

      同時(shí),在處理紅包問(wèn)題時(shí),我是頂著壓力執(zhí)行下來(lái)的。到現(xiàn)在,即便是新入職的員工,感受到我們的這種文化氛圍時(shí),也都會(huì)慢慢接受了。我有個(gè)原則,如果對(duì)員工有利,即使大多數(shù)人暫不理解,我也會(huì)義無(wú)反顧地執(zhí)行下去。管理就是這樣,不能總是唱紅臉,有時(shí)明明是為了別人好,但老板自己還得背黑鍋。

      005—關(guān)于員工間的矛盾

      3.關(guān)于員工間的矛盾

      員工之間的矛盾,相信都是每個(gè)管理者面臨的較為頭痛的事情。有些事情,公說(shuō)公有理,婆說(shuō)婆有理,沒(méi)法處理,不處理,又會(huì)影響到工作該如何辦?

      幾年前的一天,銷售主管阿莎來(lái)告訴我:“我與小陳在店面吵架了……都是小陳不對(duì)……”小陳是另一個(gè)銷售主管。我知道她倆素來(lái)不和,但沒(méi)想到在店面能吵起來(lái)。

      我趕忙打斷了她的話,問(wèn):“店面有沒(méi)有員工?”

      阿莎說(shuō):“有三個(gè)員工在場(chǎng)?!?/p>

      我當(dāng)時(shí)火就上來(lái),但考慮到阿莎自己主動(dòng)前來(lái)承認(rèn),所以我盡量壓住火氣。自己主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤,這是我們文化所倡導(dǎo)和要求的;若被動(dòng)查出來(lái)則加重處理。

      我壓壓了火,又問(wèn):“當(dāng)時(shí),店面有顧客嗎?”

      阿莎道:“就有一個(gè)顧客……”

      我實(shí)在壓不住火了,跟文員說(shuō):“把小陳叫到會(huì)議室!”

      我知道這是個(gè)很好的教育她倆及全體員工的機(jī)會(huì),一定要把這個(gè)文章做大,讓每一個(gè)人都知道公司在處理員工矛盾的態(tài)度。

      在會(huì)議室里,經(jīng)詢問(wèn)落實(shí)事實(shí)我火氣終于爆發(fā)出來(lái)了:“我不管你們倆個(gè)之間有什么矛盾,也不管你們的矛盾僵化到什么程度,哪怕你們兩個(gè)找個(gè)沒(méi)人的地方單挑,我都可以不管。但你們兩人的矛盾居然在店面里宣泄,而且居然當(dāng)著員工與顧客的面吵起來(lái)!你們整天口口聲聲地說(shuō)員工是我們的財(cái)富,顧客是我們的上帝,但你們做到了嗎?本來(lái)主管是代表公司給大家做榜樣的,這倒好,做了負(fù)面榜樣!員工怎么看咱們這個(gè)公司?顧客怎么看咱們這個(gè)品牌……”

      這時(shí)阿莎眼里的淚水流下來(lái),哽咽地說(shuō):“但是我是被動(dòng)的,我是冤枉的,本來(lái)我……”

      小陳也爭(zhēng)辯道:“你冤枉?我還冤枉呢,今天我好好地呆在店里……”

      我火氣更大了:“你們兩個(gè)人的是是非非不在我考慮范圍內(nèi)的,我辨別不清,也管不了個(gè)人恩怨,但我只有一個(gè)原則,要么你們自行和解,要么都離開公司!”

      后來(lái),經(jīng)與人力資源部商量,做出最終決定:每人大額負(fù)激勵(lì);限期一周內(nèi),阿莎與小陳要么兩人自行和解,要么兩人離職;同時(shí)將此事件在公司內(nèi)部形成處理決定予以公示,以儆效尤。

      后來(lái),這兩個(gè)主管都沒(méi)有互相低頭,都不示弱,不能和解。于是兩個(gè)人都離開了公司。這件事在公司內(nèi)部引起了很大的轟動(dòng),因?yàn)榇蠹叶贾肋@兩個(gè)人都是我比較看好的有能力的銷售主管,在公司也立下了汗馬功勞。本來(lái)都以為只不過(guò)是嚇唬嚇唬她們而已,沒(méi)想到真的讓她們離職。

      【管理感悟】

      我相信情商在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所占的份量要比智商重。情商中很重要的一點(diǎn),就是在不同場(chǎng)合下能夠控制住自己情緒,不讓情緒影響到自己的正常工作。我記得有一年我們公司司慶上,對(duì)優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí),人力資源設(shè)計(jì)了一個(gè)特殊的獎(jiǎng)杯,上面刻著:“東邊日出西邊雨獎(jiǎng)”。在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),主持人在引出獲獎(jiǎng)人后,告訴觀眾,這名優(yōu)秀的員工在家里受到了委屈而影響到自己在店面的情緒時(shí),自己沖進(jìn)衛(wèi)生間大哭了一場(chǎng),出來(lái)時(shí),擦干眼淚,依然微笑著接待顧客與面對(duì)同事。我欣賞這種高情商的人才。

      如果一個(gè)人不能夠控制好自己的情緒,在不合適宜的場(chǎng)合隨意地爆發(fā),我覺(jué)得能力越強(qiáng),其破壞團(tuán)隊(duì)的威力就會(huì)越大。所以我在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中定下了,兩人發(fā)生矛盾時(shí),或者兩人自行和解,或者兩人離職。這么一條規(guī)定,就是讓每個(gè)人在處理與他人的矛盾時(shí)有一條可以依據(jù)的原則,從而減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的磨擦。因?yàn)閮?nèi)部磨擦?xí)?dǎo)致內(nèi)訌,內(nèi)訌會(huì)讓顧客不再相信我們的品牌,會(huì)讓員工不再相信我們的信念和管理,會(huì)瓦解一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)公司。所以,在公司內(nèi)部不允許有小幫派相互傾軋、相互勾心斗角現(xiàn)象的存在。

      俗話說(shuō):“清官難斷家務(wù)事?!眴T工之間的是非恩怨,很難一下子說(shuō)出誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),而且一旦陷入到兩個(gè)人的矛盾中去,很難理出個(gè)是非曲直,來(lái)到最后很可能兩邊不討好,而且造成以后員工一有矛盾總是認(rèn)為自己沒(méi)錯(cuò)公司就會(huì)支持我的想法。一個(gè)巴掌拍不響,矛盾是雙方不妥協(xié)而產(chǎn)生的。作為公司沒(méi)有精力,也沒(méi)能力去為兩個(gè)人的矛盾判斷。

      第五篇:女性創(chuàng)業(yè)如何成為一個(gè)成功的老板?

      當(dāng)老板不容易,做女老板更不容易,而在中國(guó),做一個(gè)成功的女老板更是難上加難,女性創(chuàng)業(yè)如何成為一個(gè)成功的老板,應(yīng)做好以下幾點(diǎn):

      1、做女老板最常用的手法和伎倆是“迂回戰(zhàn)術(shù)”、“聲東擊西”、“殺雞警猴”、“激將法”;

      2、做女老板一定要心狠手辣,恩威并用;

      3、做女老板最重要的就是用人,不論是身體上還是精神上;

      4、做女老板要會(huì)“辯”和“變”,將假的辯為真的;將死的變成活的。

      5、千萬(wàn)別得罪或傷害商場(chǎng)上的女強(qiáng)人,否則后果自負(fù);

      6、如果有選擇的話,千萬(wàn)不要與家庭不和睦的女人合作;

      7、做女老板,口才要好,更要有煽動(dòng)和渲染情緒的本領(lǐng);

      8、做女老板還要會(huì)撒謊,用謊言去掩蓋自己的過(guò)失和責(zé)任;

      9、做女老板,要善于利用男人并當(dāng)做自己的工具或武器;

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