第一篇：孫子兵法課程總結(jié)

孫子兵法課程總結(jié)

《孫子兵法》此書歷史悠久，是中國古代軍事家的智慧結(jié)晶，是中國古代軍事思想博大精深的見證。此書，學(xué)生在學(xué)，國家領(lǐng)導(dǎo)者在學(xué)，企業(yè)家也在學(xué)；中國在學(xué)，亞洲在學(xué)，世界也在學(xué)。它是一部永垂不朽的軍事著作中的神話。它的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則也是倍受人們推崇的。孫子在《孫子兵法》中，對于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的總結(jié)主要有：

避實擊虛。在《孫子兵法》中，孫子指出，戰(zhàn)爭中兵力的布置是戰(zhàn)爭指揮者依照所掌握的實際情況而定的，其兵力必定是有強有弱。我方在作戰(zhàn)中應(yīng)當(dāng)避開敵人兵力強大的部分，而重點進攻敵軍薄弱的部分，這樣就能奪取戰(zhàn)斗的勝利。

致人而不致于人?！秾O子兵法》的另一作戰(zhàn)要點便是：致人而不致于人。孫子指出，在戰(zhàn)爭中，最重要的一點便是要掌握戰(zhàn)斗的主動權(quán)，沒有主動權(quán)，便會被人牽著鼻子走，就會陷入被動，消極防御甚至處處挨打的境地。而掌握了戰(zhàn)斗的主動權(quán)，則能改變不利的形式讓敵人“佚能勞之，飽能饑之，安能動之”這一點是取勝的必備條件。

先勝而后求戰(zhàn)。由于孫子認識到戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家、民族存亡的大事，因而他提出了以慎重的態(tài)度對待戰(zhàn)爭的觀點。在戰(zhàn)爭前，應(yīng)認真地分析敵我雙方的優(yōu)勢與弱點，力求使自己立于不敗之地，善于作戰(zhàn)的人，總是打有把握之仗，而不打無把握之仗。

知彼知己，百戰(zhàn)不殆。孫子指出，在戰(zhàn)爭中要立于不敗之地，就必須了解自己，也要了解敵人。知己知彼，才能去實施避實擊虛之計，才能掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，變不利因素為有利因素，最終戰(zhàn)勝敵人。同時，孫子還指出，要真正做到“知己知彼”，就必須舍得花大力氣去探知敵情，掌握敵情，是進行“廟算”的基本前提。

“以正合，以奇勝”。孫子在其兵法理論中，提出了一個“奇正”的命題，即在作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)布置中，兵力部署以承擔(dān)正面作戰(zhàn)的為正，擔(dān)任側(cè)擊、包圍、迂回的為奇；擔(dān)任箝制敵人的主力為正，列陣對敵、明攻的為正；承擔(dān)突擊的部隊為奇，集中機動、偷襲或采用特殊戰(zhàn)法的為奇。才能最終戰(zhàn)勝敵人，孫子的這一軍事思想，已為后來眾多的軍事家所運用。以此戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)為指導(dǎo)而贏得戰(zhàn)爭勝利的戰(zhàn)例近乎俯拾即是。

“識眾寡之用者勝”。在《孫子兵法》中，孫子不斷總結(jié)出了兵多兵少的不同用法。孫子一方面指出了兵力的多少在作戰(zhàn)運用時的一般規(guī)律，這是使用兵力的一般法則；另一方面，孫子又說：“兵以詐之，以利動，以分合為變者也?！彼赋觯蛘?、用兵應(yīng)視不同的情況而靈活地處置兵力的分散或集中，可見，孫子提倡兵力的部署要以敵我力量的對比為依據(jù)，在作戰(zhàn)中要采取機動靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來保存自己，消滅敵人。

總的一點，為國者，當(dāng)軟硬兼施，疑人不用，用人不疑；為帥者，當(dāng)知己知彼，運籌帷幄，決勝千里；為將者，用兵要善變通，借用天地人，決戰(zhàn)沙場。把握戰(zhàn)勢，做到百戰(zhàn)不殆。若是用于商業(yè)，也是如此：商場如戰(zhàn)場，一樣有將帥，一樣的激烈。我們學(xué)習(xí)孫子兵法，備不時之需，或從政，或經(jīng)商，或平凡一生。前人的經(jīng)驗教訓(xùn)是我們社會及我們發(fā)展的鏡子，我們需要它們。

第二篇：孫子兵法課程論文

反間計于獲得商機的運用

孫子曰：

凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。

故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。鄉(xiāng)間者，因其鄉(xiāng)人而用之；內(nèi)間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報也。

《孫子兵法》獨特的戰(zhàn)略管理思想對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理實踐具有重要的借鑒意義。在經(jīng)濟全球化的今天，中國企業(yè)完全可以結(jié)合《孫子兵法》中的戰(zhàn)略管理思想，融匯西方管理學(xué)中適合中國企業(yè)特點的部分，探索出一條適合中國企業(yè)特點的有效的企業(yè)戰(zhàn)略管理之路。

在這里，我深入剖析了第十三篇用間篇，探討用間篇在現(xiàn)代市場競爭中發(fā)揮的作用，從商家的角度思考，用間計該不該用，能不能用，如何用？并加以具體的企業(yè)案例說明。而不是從法律、政治、道德的角度去思考用間計的正確與否。本篇是《孫子兵法》中最后一篇，是戰(zhàn)爭活動中做到知己知彼的重要謀略，是取得戰(zhàn)爭勝利的關(guān)鍵一環(huán)。是中國和世界最早的情報學(xué)著作。

在日益激烈的市場競爭中，經(jīng)濟間諜已密布全球，幾乎無處不在，無時不有，無孔不入。據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)濟間諜約占世界間諜總數(shù)的70%—80%，他們往往以旅客、記者、商人、僑民、演員、代表團成員、駐外機構(gòu)人員的身份在不同的場合出現(xiàn)和活動，主要搜集經(jīng)濟、技術(shù)情報，為本國或本公司效勞。在商業(yè)競爭中，使用間諜獲取市場和對手的情報十分重要，它往往是生意興衰、競爭勝敗的關(guān)鍵。

孫子曰：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。” 意思是說，凡是興兵十萬，出征千里，百姓的耗費，公家的開支，每天要花費千金；前后方**不安，民夫疲憊地在路上奔波，不能從事正常耕作的，多達七十萬家。這樣相持數(shù)年，是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來重用間諜，以致因為不能了解敵情而導(dǎo)致失敗，那就是不仁到了極點。這種人不配做軍隊的統(tǒng)帥，算不上是國君的輔佐，也不可能是勝利的獲得者。

1982年6月23日，美國爆出最大的產(chǎn)業(yè)間諜案，六名日本日立制作所和三菱電機的雇員因“非法獲取IBM的基本軟件和硬件的最新技術(shù)情報，并偷運至美國境外”而被美國聯(lián)邦調(diào)查局逮捕。這起經(jīng)濟間諜事件曝光后，很快就登上了世界各大媒體的頭條，被稱為“20世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)間諜事件”。針對日本公司的竊密行為，美國輿論驚呼，日本工業(yè)間諜對美國“硅谷”的沖擊不亞于四十年前對珍珠港的偷襲，因此稱為“新珍珠港事件”。日本經(jīng)濟在“二戰(zhàn)”后之所以飛速發(fā)展，其中一個重要原因就是大量使用間諜收集商業(yè)情報。日本公司設(shè)在美國的辦事處，能細致入微地分析美國的立法，掌握他們的行政機構(gòu)、工業(yè)界、金融市場等各方面的情況。而進行國際活動的重要手段之一用金錢收買，獲取商業(yè)機密信息，使自己在競爭中處于優(yōu)勢地位。日本有一位成功的商人談賺錢經(jīng)驗時說：“我的做法來自《孫子兵法》，在戰(zhàn)場上最重要的是情報，做生意也是靠情報。根據(jù)情報，在市場上搶先一步獲得成功。”

在企業(yè)管理中，“情報”就是所謂信息。信息是企業(yè)得以立業(yè)、創(chuàng)業(yè)、拓業(yè)的重要支柱，是企業(yè)管理者創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計劃的根本依據(jù)。信息是企業(yè)管理決策之本，有了快速的信息交流，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)保不敗，才能永保經(jīng)濟發(fā)展的潮頭。所以，企業(yè)管理者必須十分重視對信息資源的管理。

近來，工業(yè)間諜活動的對象不僅僅是指新發(fā)明，而且還包括各公司計劃中的合并、擴大生產(chǎn)能力、在國外開設(shè)分廠等。當(dāng)代工業(yè)間諜活動，就象海上的油跡，日益擴展，涉及越來越新的范圍。

孫子曰：“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！币馑际钦f，明君、賢將，其所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，得到的成功超出眾人，就在于先知。要先知，不可求鬼神臆測，不可靠象數(shù)占卜，不可觀天象推卦，必須依靠人，依靠那些了解敵人情況的人。

1976年5月，日本發(fā)生了一起事件，一家生產(chǎn)家具帖面的大公司“名古屋維尼公司”宣告破產(chǎn)，留下了15億日元的債務(wù)，并且還把大約1,300家別的公司拖進了破產(chǎn)的邊緣。公司的董事會狡黠的掩蓋自己帳本上的可悲處境，并且一再試圖向銀行借錢，但是銀行是謹慎的。

銀行同一家工業(yè)間諜活動代理進行了接觸，以便弄清楚“名古屋維尼公司”的真實情況。公司的全部領(lǐng)導(dǎo)人員被置于經(jīng)常的監(jiān)督之下。在一段長時間里，似乎不可能了解公司財務(wù)活動的秘密。

然而，有一天，公司的總會計師石田德川牙痛。大夫──工業(yè)間諜活動代理行的一名有經(jīng)驗的代理人，在他的牙根里安裝了一臺微型無線電發(fā)報機，這臺發(fā)報機在幾天內(nèi)把在會計處里談?wù)摰囊磺腥D(zhuǎn)發(fā)了。

當(dāng)然，一旦了解了公司的真實情況，各家銀行都拒絕向“名古屋維尼公司”提供貸款。這一事件被稱為“名古屋事件”。

三十六計中有一計：反間計。反間計，原文的大意是說：在疑陣中再布疑陣，使敵內(nèi)部自生矛盾，我方就可萬無一失。說得更通俗一些，就是巧妙地利用敵人的間諜反過來為我所用。在戰(zhàn)爭中，雙方使用間諜是十分常見的。

《孫子兵法》特別強調(diào)間諜的作用，認為將帥打仗必須事先了解敵方的情況。要準(zhǔn)確掌握敵方的情況，不可靠鬼神，不可靠經(jīng)驗，“必取于人，知敵之情者也?！边@里的“人”，就是間諜。

《用間篇》指出有五種間諜，利用敵方鄉(xiāng)里的普通人作間諜，叫因間；收買敵方官吏作間諜，叫內(nèi)間；收買或利用敵方派來的間諜為我所用，叫反間；故意制造和泄露假情況給敵方間諜，叫死間；派人去敵方偵察，再回來報告情況，叫生間。

同時使用這五種用間方法使敵人無法摸清我軍的行動規(guī)律，這就是使用簡單的神秘莫測，也是克敵制勝的法寶。那么，通過什么方式和途徑可以獲得這種信息呢？一是在生活中可以捕捉，二是從市場中捕捉，三是才報刊上捕捉。用間既然是一種獲取信息的方法，因此，對如何利用和加工信息應(yīng)加以重視，否則，付出了代價，卻收不到效果。為此，有如下方法：

第一，邏輯方法。即從獲得的信息中加以合理推理。

第二，比較法。即對信息加以比較，往往能從中挖掘出有價值的東西。第三，綜合法。即綜合各種信息，從中找出共同性的東西。

第四，追溯法。即把大量的孤立的信息加以收集，從中找出聯(lián)系，以追溯事物的真實情況。

商業(yè)上使用間諜，如能像孫子所說的那樣多間“俱起”，神秘莫測，就可以在競爭中以“先知”而勝過對手。

在工業(yè)間諜中，阿爾蒙德·卡明被認為是超級能手，盡管已入老境，卻仍然充滿了職業(yè)樂觀精神?？鲾嘌?，不存在他得不到的工業(yè)秘密。為了完成各種各樣的公司的委托，他用不同的名字，在不同的國家里露面。他一年旅行16萬公里，繞地球好幾圈。

有的時候，他裝扮成消防隊員，這使他可以自由地走進工廠的各個車間。有一次，他心安理得地走遍了一家工廠的所有廠房，而且是在一名警察的陪同下。原來卡明向派出所報告，說有人襲擊了他。于是借口要指認襲擊者，就同警察一起走遍了這家工廠，而使他感興趣的是這家工廠有一臺新機器……

美國工業(yè)家蓋貝是“牙膏之王”之一，他從朋友那里得到一件禮品：一條有一對炯炯有神的眼睛的鱷魚的標(biāo)本。蓋貝夫人有一天說：“這只野獸老是奇怪地望著我！過了幾個星期才發(fā)現(xiàn)，鱷魚身上裝了一架微型電視攝像機，通過鱷魚的“眼睛”拍攝了對著鱷魚一百八十度角范圍內(nèi)的一切……

工業(yè)間諜使用最現(xiàn)代化的技術(shù)。利用普通的紅外線照明，甚至能夠拍攝封在信封里的信。此外，有人還設(shè)計了一種微型針狀燈，可以插進封住的信封里，這樣，有經(jīng)驗的專家很快就能了解信的內(nèi)容。有人還設(shè)計了一種光學(xué)儀器，可以以一小時八百四十頁打字稿的速度進行翻拍。

現(xiàn)代生產(chǎn)力與科學(xué)技術(shù)的巨大發(fā)展，獲取情報信息的形式、渠道、方法、手段都更加豐富，“知己知彼”已成為現(xiàn)代企業(yè)走向市場，參與競爭的先決條件。盡管今天世界上有了衛(wèi)星攝影的高超技術(shù)，有了監(jiān)聽電訊發(fā)射的先進設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)，但在具體的用間和反間手段上，所包含的基本原理不僅在軍事上沒有過時，而且在市場競爭日益激烈的今天，商業(yè)經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)以及社會生活其他領(lǐng)域里的間諜活動日益頻繁的情況下，我們更需要借鑒孫子用間思想，推進企業(yè)管理創(chuàng)新。

孫子曰：“因間者，因其鄉(xiāng)人而用之?！币馑际钦f，鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜。因間，主要是利用對方的同鄉(xiāng)親友關(guān)系打入對方內(nèi)部。在市場經(jīng)濟條件下，鄉(xiāng)間往往以公開合法的身份出現(xiàn)，即可從當(dāng)?shù)仄胀ㄈ藛T那里，也可從公開出版的報刊、電視廣播中后期競爭對手和市場消費者的情報信息。

在巨大的利益面前，很多人是經(jīng)不住誘惑的。這是人性的普遍的弱點，在商業(yè)競爭中，如果你能掌握了人性的弱點，靈活運用，你將掌握競爭的制高點。

孫子曰：“內(nèi)間者，因其官人而用之”。意思是說，“內(nèi)間”，是利用敵方官吏做間諜。

內(nèi)間，即收買對方官員為間諜，利用他們的有利地位能夠得到高級機密的情報。用金錢收買，以色相誘引，以擔(dān)保出國、留學(xué)為名騙取，甚至抓住把柄迫使對方工作人員獲取機密情報，這在當(dāng)今國內(nèi)外商界已被普遍使用。

2002年11月，瑞典國家安全局探員當(dāng)場抓獲一名試圖把愛立信公司機密文件交給“外國特工”的愛立信公司前任員工A，此人6個月前懷揣著1年的工資離開了愛立信。隨后，兩名涉嫌“協(xié)助收集文件”的愛立信員工B和C也遭逮捕。這3人都被控“工業(yè)間諜罪”，原因是其行為已威脅到國家安全。

除上述3人外，愛立信公司也在內(nèi)部調(diào)查之后于上星期解雇了另外兩名員工，指控他們向涉案人提供相關(guān)情報。愛立信說，這5人都是公司開發(fā)部門現(xiàn)職或離職員工，但他們“并不占據(jù)要職”，所以，泄露的機密不會對公司造成嚴重影響。此案涉及的外國情報人員是兩名俄使館工作人員。

俗話說：“家賊難防?！弊盍私馕覀兊娜耍鶎ξ覀兊耐{最大。鑒于此，對于重要機密或信息，知道的人越少越好。即使知道，也不能知道全部的信息，增強信息保密環(huán)節(jié)。同時，還要做好信息泄露時要采取的預(yù)案。

孫子曰：“反間者，因其敵間而用之。”意思是說，所謂“反間”，是利用敵方間諜為我所用。把敵人潛伏在我方內(nèi)部的間諜找出來，誘之以利，動之以情，脅之以威，這種做法好處多多。

（1）立刻就可獲取敵人情報（2）敵間回去敵國做情報，沒有掩飾身份的問題，沒有人生地不熟的問題，完全熟門熟路。

（3）利用反間向敵方傳遞假情報，效果最好。

（4）反間在敵方本身就有自己的人脈，讓反間就地取材，代我方找鄉(xiāng)間，內(nèi)間，方便至極。

（5）利用反間自如地來往于敵我雙方的優(yōu)勢，讓反間把假情報傳遞給埋伏于敵方內(nèi)部的死間，讓死間以假情報欺敵。

（6）在反間的配合、協(xié)助下，使生間完成情報搜索工作，順利完成任務(wù)。唐代社收解釋反間計特別清楚，他說：“敵有間來窺我，我必先知之，或厚賂誘之，反為我用；或佯為不覺，示以偽情而縱之，則敵人之間，反為我用也。

孫子曰：“死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也?！彼^“死間”，就是制造假情報，并通過潛入敵營的我方間諜傳給敵間(使敵軍受騙，一旦真情敗露，我方間諜不免被處死).采用反間計的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作出錯誤的判斷，采取錯誤的行動。

某工廠要從日本一間公司引進收音機生產(chǎn)線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。我方為了占據(jù)主動地位，開始與日本另一家公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關(guān)人員向該公司傳遞價格信息，該公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。

最后一種，生間。孫子曰：“生間者，反報也。”指那些活著帶回情報的間諜。生間必須招募那些外表愚笨而實際聰明，看起來遲鈍但內(nèi)心堅強的人。他必須機敏、勇敢、能吃苦、充滿活力；并能忍受饑餓、寒冷、骯臟以及恥辱。

在競爭中，生間大都以公開合法身份出現(xiàn)，如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、購銷人員、技術(shù)人員、旅游觀光等形式收集經(jīng)濟情報，這些人員既可是負有專門任務(wù)而派遣出去的專職生間，也可是因事外出兼做情報收集的兼職生間。

日本人使用生間已獲取很多經(jīng)濟信息情報。景泰藍是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，日本商人派遣一個華僑以在日本為景泰藍做宣傳代銷為借口，在參觀北京景泰藍廠時在中方允許的情況下肩扛攝像機拍下了全部工藝流程，由此獲得機密。生間可稱是防不勝防，有時即使你具有極高的保密防間意識也無濟于事。

參考文獻：

黃川 著，《管理中的孫子兵法》，機械工業(yè)出版社，2011.11

麥田 王盈 編著，《孫子解說》，華夏出版社，2007.4

傅守志 編著，《孫子兵法與企業(yè)管理戰(zhàn)略》，中國統(tǒng)計出版社，2010.7

陳才俊 主編，《三十六計全集》，海潮出版社，2006.12

四海 編著，《經(jīng)營黑洞》

第三篇：公選課孫子兵法課程論文

公選課《孫子兵法》課程論文

本學(xué)期，我上了蔡慧老師的《孫子兵法》課程，我對孫子兵法中的《虛實篇》比較有感觸，也有比較深刻的理解。僅用以下論文詮釋我所理解的《孫子兵法》中的虛實篇和商業(yè)計謀的關(guān)系及商業(yè)間諜在商戰(zhàn)中發(fā)揮重要作用。

內(nèi)容提要：《孫子兵法》中提到，交戰(zhàn)時要占據(jù)主動，就要利用虛實真假調(diào)動敵軍，使敵軍處于被動，想攻攻不成，欲守守不住。不僅在軍事中應(yīng)該如此，在商業(yè)中，成功的商人也是這樣。對待競爭對手、對待消費者，要合理合法的利用局勢，用虛實真假調(diào)動對手或消費者的心理趨向自己所期望的方向，以取得最大的商業(yè)利益，獲得商業(yè)成功；在現(xiàn)代和平社會，國家間諜不再被應(yīng)用于具體作戰(zhàn)，而轉(zhuǎn)到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經(jīng)那些著名間諜的身姿。

關(guān)鍵詞： 《孫子兵法》；虛實；商業(yè)；計謀。正文：

一、孫子兵法與商業(yè)中的虛實

《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價值不僅在軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊含著豐富的倫理價值，孫子兵法中的《虛實篇》是一片妙語連珠的美文。它主要論述了作戰(zhàn)中的虛實原則。虛，空虛，在作戰(zhàn)中主要指兵力分散而薄弱；實，充實，主要指兵力集中而強大。但虛實不僅指兵力的強弱，還包括主動與被動、有備與無備、整治與混亂、勇敢與怯懦、飽佚與饑疲等等方面。孫子正是綜合了各方面的因素，科學(xué)地提出了“避實擊虛”、“出其所不趨，趨其所不意”、“攻其所不守”的戰(zhàn)術(shù)原則。這里特別強調(diào)了在客觀軍事實力基礎(chǔ)上，主觀能動作用的創(chuàng)造性發(fā)揮，“致人而不致于人”，“因敵而制勝”，是對《形篇》中把握攻守主動權(quán)和《勢篇》中奇正結(jié)合、出奇制勝思想的進一步展開和深化。

“兵者，詭道也”。兵不厭詐，出奇制勝，是孫武軍事思想的精華。然而，如何用詐？詐從何來？如何用奇？奇出何處？這一切都是需要深入研究、繼續(xù)探討的，千百年來受到所有軍事家和將領(lǐng)們的全力關(guān)注?！短搶嵠氛菍@一問題的深入探討。

《虛實篇》中講到：

孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。

出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不

守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

進而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。

??

故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮。

?? 譯文：

孫子說：兩軍交戰(zhàn)，總是先進入戰(zhàn)場而等待敵人的一方，就顯得安逸從容，后到達戰(zhàn)場而倉促應(yīng)戰(zhàn)的一方，就必然疲憊不堪。所以，善于指揮作戰(zhàn)的一方，總是能設(shè)法調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。能讓敵人自動進入我預(yù)設(shè)的戰(zhàn)場，使用小利引誘的結(jié)果；能讓敵人不能到達其預(yù)定地點，是制造困難破壞的結(jié)果。所以，對安逸的敵人應(yīng)該設(shè)法使其疲勞，糧食充足的敵人應(yīng)該設(shè)法使其饑餓，安穩(wěn)的敵人應(yīng)該設(shè)想讓它移動。

我軍出擊之處，應(yīng)是敵人無法到達的地方，我軍奔襲的地方，應(yīng)是敵人無法意料的地方。行軍千里而不致于勞累，是因為行進在沒有敵人的地區(qū)；發(fā)起進攻而必定能取得勝利，是因為攻擊的是敵人沒有防備的區(qū)域；防守必定能固若金湯，是因為防守的是敵人無力攻取的地方。所以，善于進攻的人，敵人不知道應(yīng)該怎樣防守；善于防守的人，敵人不知道應(yīng)該如何進攻。微妙啊微妙，使敵人看不到我軍的一點形跡！神奇啊神奇，使敵人聽不到我軍的一點聲息！所以，就能夠把敵人的命運牢牢掌握在我們手中。

我們前進，敵人之所以無法抵御，是因為我們攻擊的是敵人兵力空虛的薄弱環(huán)節(jié)；我們撤退，敵人之所以無法追擊，是因為我們的行動迅速根本就追不上。因此，如果我軍準(zhǔn)備出兵決戰(zhàn)，敵人主力即使有高高的城墻深深的壕溝可以據(jù)守，然而迫不得已出城與我交戰(zhàn)，是因為我軍攻擊的是敵人必須救援的地方；如果我軍不準(zhǔn)備交戰(zhàn)，哪怕是在地上畫一個陣形而防守，敵人也無法與我軍決戰(zhàn)，這是因為我們設(shè)法使敵軍搞錯了進攻的方向。

??

偽裝示形誘敵運用到極點，就能達到不顯露一點痕跡的最佳境界。不露痕跡，使深藏于我軍內(nèi)部的間諜不能看到蛛絲馬跡，使高明的敵軍將領(lǐng)都不能想出應(yīng)付的方法來。把根據(jù)具體情況而采取靈活的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)勝敵人的事實擺在眾人面前，眾人也不能清楚其中的奧妙所在；人們都知道我軍取勝的的戰(zhàn)術(shù)，卻不能真正知道我軍所用戰(zhàn)術(shù)必然克敵制勝的奧妙。因為每

一次作戰(zhàn)取勝所采用的戰(zhàn)術(shù)都不是簡單的重復(fù)，而是針對不同的敵情靈活運用、變化無窮。

??

在孫武看來，戰(zhàn)場上的所謂用詐，說到底就是以虛為實、以實為虛，藉以引誘敵人，調(diào)遣敵人；所謂出奇，關(guān)鍵就是避實就虛，以實擊虛，出其不意、攻其不備，最后克敵制勝。因此，虛實原則，便是用兵的根本原則之一，是保證戰(zhàn)爭勝利的法寶。

在商業(yè)角度上，當(dāng)商家在與其他的商人進行商業(yè)競爭時，巧妙的利用虛實原理策劃商業(yè)計謀同樣能夠起到打敗對手、獲取市場和技術(shù)、吸引消費者的作用，令自己的產(chǎn)品和品牌在該領(lǐng)域內(nèi)獨占鰲頭。

1973年，前蘇聯(lián)人在美國放風(fēng)說，打算挑選美國的一家飛機制造公司為前蘇聯(lián)制造一個世界上最大的噴氣式客機制造廠，該廠建成后將年產(chǎn)100架巨型客機。如果美國公司的條件不合適，前蘇聯(lián)就將同英國或前聯(lián)邦德國的公司做這筆價值3億美元的生意。

美國波音飛機公司、洛克希德飛機公司和麥克唐納—道格拉斯飛機公司三大飛機制造商聞訊后，都想搶到這筆“大生意”。所以便背著美國政府，分別同前蘇聯(lián)方面進行私下接觸。前蘇聯(lián)方面則在他們之間周旋，讓他們競爭，以更多地滿足蘇方的條件。

波音公司為了能夠搶到這筆生意，首先同意前蘇聯(lián)方面的要求：讓20名前蘇聯(lián)專家到飛機制造廠參觀考察。在波音公司，前蘇聯(lián)專家被視為上賓。他們不僅仔細參觀了飛機裝配線，而且鉆到機密的實驗室里“認真考察”。他們先后拍了成千上萬張照片，得到了大量資料，最后還帶走了波音公司制造巨型客機的詳細計劃。

波音公司熱情的送走前蘇聯(lián)的專家后，滿心歡喜地等待他們前來談生意、簽合同。豈料這些人有去無回。不久，前蘇聯(lián)就利用波音公司提供的技術(shù)資料設(shè)計制造了伊柳辛式巨型噴氣運輸機。飛機引擎是美國羅爾斯噴氣引擎的仿制品，而有關(guān)飛機制造的合金材料，也是從美國方面獲得的。

這一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦難言。

從表面看，前蘇聯(lián)要選擇一個制造商，先是透露消息，然后問這問那。波音公司以為自己捷足先登，未料前蘇聯(lián)人真正意圖是學(xué)習(xí)技術(shù)，人家打算自己建廠。可以看出，如果前蘇聯(lián)人一開始就表現(xiàn)出學(xué)習(xí)技術(shù)的態(tài)度，美國方面任何一家公司都不會合作。因此，前蘇聯(lián)方面用做生意的態(tài)度，以虛為實、以實為虛，引誘對方，調(diào)動美國三大飛機制造巨頭，使他們陷入被動，當(dāng)波音公司走入前蘇聯(lián)方面預(yù)先設(shè)下的陷阱時，又避實就虛，以實擊虛，在對方?jīng)]有防備的情況下，獲得了機密資料和技術(shù)，取得了商業(yè)上的成功。

另一個事例發(fā)生在英國。英王室查爾斯王子和戴安娜舉行的婚禮盛典，是1985年英國

乃至全世界的重大事件。當(dāng)時倫敦的一位珠寶商利用公眾對此次婚禮的專注心理，精心策劃了一則關(guān)于戴安娜王妃的假新聞使其生意紅火一時。

這個珠寶商首先找到一位長相酷似戴安娜王妃的模特兒，讓她穿上戴安娜經(jīng)常穿的衣服，梳她的發(fā)型，并對她的言行舉止進行了一番嚴格的訓(xùn)練，使她和王妃達到“神似”。

一天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，老板衣冠楚楚、神采奕奕的站在門口，好象在等待某位大人物。此舉激起了路人的好奇心。不一會兒，一輛豪華轎車緩緩?fù)Ｔ陂T口，“戴安娜王妃”優(yōu)雅的從車上下來，微笑著向周圍的旁觀者點頭致意，老板則笑容可掬的把“戴安娜王妃”迎進珠寶店，并彬彬有禮的向她介紹各種貴重首飾?！按靼材韧蹂甭冻鰸M意的神色，一邊稱贊一邊挑選了幾件首飾。這些場面被老板邀請來的電視臺記者拍攝下來。

第二天，電視臺在黃金時間播放了這段新聞錄像。因受老板委托，它被拍成了“默片”，人們聽不到任何解說。整個倫敦城轟動了，崇拜戴安娜王妃的年輕人紛紛來到這家珠寶店搶購“戴安娜王妃”稱贊過的各式首飾。一時間這家珠寶店門庭若市，生意異常興隆，幾天的營業(yè)額遠超過開業(yè)多年的總和。

這驚動了皇室內(nèi)部。皇家發(fā)言人鄭重聲明：“經(jīng)查日程安排，戴安娜王妃沒去過那家珠寶店?！边@家珠寶店老板則有板有眼地解釋說：“新聞錄像中并沒有說那位嘉賓就是戴安娜王妃，是圍觀的公眾想當(dāng)然的把她當(dāng)成王妃了。”

沒有第二個商人像這個珠寶商干得這般巧妙，他幾乎是在公然欺騙大眾，但這種預(yù)謀的“誤會”卻合情合理又合法。他的虛實對象不再是競爭對手，而是廣大的消費者。利用消費者對戴安娜王妃的崇拜心理，請來“戴安娜王妃”為他作廣告，沒有人會意識到這個王妃是假的，在人不備時“攻取”，因此他獲得了極大的成功！

《孫子兵法》是2500年前出現(xiàn)在中國的古代兵書，至今仍在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，仍發(fā)揮著深遠廣泛的影響。在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，《孫子兵法》更是有遠見的企業(yè)家的戰(zhàn)略教科書。日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助、美國的“汽車大王”羅杰·史密斯，都公開申言，《孫子兵法》是他們成功的法寶。

《孫子兵法》是政治家的治國方略，是哲學(xué)家的人生寶鑒，是外交家的談判法寶，是文學(xué)家嚴厲的藝術(shù)珍品??《孫子兵法》在諸多領(lǐng)域里的廣泛應(yīng)用和屢顯奇效，吸引了大家的普遍關(guān)注和研習(xí)。我也會將我在這門課程里所學(xué)到的，應(yīng)用到我的學(xué)習(xí)、工作、生活中去。

二、孫子兵法與間諜

孫子曰：“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”（出自《孫子兵法》用間第十三）意

為明君和賢將之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超越眾人，就在于能預(yù)先掌握敵情。要事先了解敵情，一定要取之于人，而且要從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。此句提出了間諜在戰(zhàn)爭及處事之中的重要地位。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，用間即為探知對方情報的最佳方法。

間諜的運用有五種，即鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間。五種間諜同時用起來，使敵人無從捉摸我用間的規(guī)律，這是使用間諜神妙莫測的方法，也正是國君克敵制勝的法寶。所謂鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜；所謂內(nèi)間，就是利用敵方官吏做間諜；所謂反間，就是使敵方間諜為我所用；所謂死間，是指制造散布假情報，通過我方間諜將假情報傳給敵間，誘使敵人上當(dāng)，一旦真情敗露，我方間諜難免一死；所謂生間，就是偵察后能活著回來報告敵情的人。

在現(xiàn)代和平社會，國家間諜不再被應(yīng)用于具體作戰(zhàn)，而轉(zhuǎn)到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經(jīng)那些著名間諜的身姿。另外，商業(yè)間諜則常常出現(xiàn)在人們視野中，繼續(xù)在商戰(zhàn)中發(fā)揮重要作用，鑒于其局限性，在此不進行討論。

經(jīng)過長期發(fā)展及戰(zhàn)爭的現(xiàn)代化，各個國家已經(jīng)發(fā)展出各自完善的間諜體系。間諜也由原來單純的密探或非法諜報活動工作者演變?yōu)樘毓んw系的一個分支。特務(wù)，本指特殊任務(wù)，原意是中性詞，如特工、特務(wù)工作；特務(wù)也可作為人稱代詞，指特工人員，做特務(wù)工作的人員；我們通常所指的特務(wù)則很有地域和體制色彩——也就是所謂的密探或間諜，它既指被間諜情報機構(gòu)秘密派遣到對象國（地區(qū)）從事以竊密為主的各種非法諜報活動的特工人員，又指被對方間諜情報機構(gòu)暗地招募而為其服務(wù)的本國公民。密探或間諜的主要任務(wù)之一，就是采取非法或合法手段、通過秘密或公開途徑竊取情報，以及進行顛覆、暗殺、綁架、爆炸、心戰(zhàn)、破壞等隱蔽活動。歷史上曾出現(xiàn)過許多有名的特務(wù)，有的甚至還起到過改變某一特定時期歷史進程的作用。

中國人最熟悉的間諜是具有“東方魔女”之稱的川島芳子（1906~ 1948）。川島芳子，民國時期人物，本姓愛新覺羅，名顯玗（玗是肅親王自造的字，取“14”諧音），是清朝末年肅親王的第14位女兒，后被送給日本浪人川島浪速作為養(yǎng)女。她認賊作父，倚仗日本軍國主義的淫威，為實現(xiàn)復(fù)辟大清帝國的美夢而充當(dāng)日本間諜。這個被稱為東方魔女的“男裝女諜”，作為日本策動偽滿獨立、與國民黨居間調(diào)停、互相勾結(jié)的“秘密武器”，在日本侵華戰(zhàn)爭發(fā)揮了重要的作用。她曾參與“皇姑屯事件”、“九一八事變”、“滿洲獨立”等重大秘密活動，并親自導(dǎo)演了震驚中外的“一二八事變”及營救秋鴻皇后等臭名昭著的賣國活動，成為日本諜報機關(guān)的“一枝花”。單論其間諜生涯的工作成就，日本確實培養(yǎng)了一個合格的間諜。忽略立場問題，川島芳子在中日之間的戰(zhàn)爭中有著不可忽略的地位。

另一個為大家所熟知的著名間諜是“007”的原型雙面巨諜——達斯科·波波夫。達斯科·波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一個富商家庭。1940年，他在好友強尼·杰布森的勸說下加入納粹間諜機構(gòu)。但他從心底里反感希特勒的政策，于是偷偷與英國駐貝爾格萊德大使館取得聯(lián)系，英國軍情五局正式招募了他。在德國人那里他的代號是“伊萬”，在軍情五局他的代號是“偵察兵”。英國將軍皮特里曾評價稱：波波夫一個人牽制了7-15個德國步兵師！差點改變二戰(zhàn)進程。1941年7月，德國人派波波夫前往美國建立一個間諜小組。波波夫結(jié)合自己發(fā)現(xiàn)的種種跡象，判定日本人很有可能襲擊珍珠港。在軍情五局的協(xié)調(diào)下，美國聯(lián)邦調(diào)查局局長埃德加·胡佛接見了波波夫，胡佛十分瞧不起這位花花公子，因此對波波夫提供的日本可能偷襲珍珠港的情報不屑一顧。1941年12月7號日本偷襲珍珠港得手，波波夫的情報得到了驗證。1944年杰布森由于有來歷不明的收入而被蓋世太保逮捕。軍情五局擔(dān)心波波夫暴露，于是讓他“消失”了。二戰(zhàn)結(jié)束后，波波夫被授予大英帝國勛章。1974年，他出版回憶錄《間諜與反間諜》。在整個大戰(zhàn)期間，他巧妙周旋，既受到丘吉爾的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各個秘密使命。他憑其個人的魅力，既保住了生命，又征服了許多不同女性的芳心。他的傳奇經(jīng)歷被改編成故事，是英國傳奇的間諜人物

“007”的現(xiàn)實原型。

間諜的應(yīng)用，可以為己方提供情報，以利于了解對方，從而采取正確措施，贏得勝利。這種勝利，可能是物質(zhì)上的，也有可能事關(guān)生命。以間諜之力挽救國家人民的生命財產(chǎn)安全，是一種很有效的手段。鑒于間諜的重要作用，歷來給予間諜的待遇都是非常優(yōu)厚的。孫子曰：“五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。”就是說對反間不能不給予優(yōu)厚的待遇。

《孫子兵法》給無數(shù)人提供了借鑒，小到商人之間的利益追逐、人與人之間的人際交往，大到國家之間的友好訪問與對抗競爭，無一不體現(xiàn)著其中的智慧精髓，在將來也將發(fā)揮重要作用。

參考文獻：【1】【2】【3】【4】

尚會英 郝凱：商場現(xiàn)代化，北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，2008 “"(28)王文博：科技管理研究，北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，2008 ”"(28)周三多：孫子兵法與經(jīng)營戰(zhàn)略，復(fù)旦大學(xué)出版社，1995 邁克爾·波特：競爭優(yōu)勢，中國財政經(jīng)濟出版社，1988

第四篇：孫子兵法概論課程考查試題

《孫子兵法概論》考查試題

（四）一、撰寫學(xué)術(shù)論文一篇（從以下題目中任選一題，不得更改題目）

1、試論《孫子兵法》誕生的歷史條件。

2、《孫子兵法》思想核心之我見。

3、試論《孫子兵法》的知勝思想及其在現(xiàn)實人生中的應(yīng)用價值。

4、試論《孫子兵法》在中國軍事史上的地位和影響。

二、格式要求：

論文字數(shù)約3000字左右，分內(nèi)容摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻四部分（參考文獻附在文章結(jié)尾）?？捎?6開文稿紙謄寫，也可用word軟件打印（題目四號字黑體，正文小四號字宋體）。

三、內(nèi)容要求：

論文要主題鮮明，層次清楚，論據(jù)充分，要結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體會，在參考教材和有關(guān)文獻資料的基礎(chǔ)上獨立撰寫，嚴禁網(wǎng)上下載和抄襲（一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，試卷判為零分）。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)課程：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)課程：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)

單選題

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敵、取人外還有：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D人才資源謀略并力

2.戰(zhàn)略計劃建立的基礎(chǔ)是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D資源人才資金民心

3.蒙牛用伊利的人才、市場、渠道甚至品牌迅速發(fā)展壯大自己所運用的策略是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D上兵伐謀利令智昏因糧于敵合作雙贏

4.孫子作戰(zhàn)理論的核心篇是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D《計篇》《謀攻》《虛實篇》《軍爭篇》

5.下列思想和西方戰(zhàn)略家利德爾?哈特提出的間接路線戰(zhàn)略相似的一項是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D攻心為上以迂為直避實擊虛后發(fā)制人

6.今天的信息戰(zhàn)就是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D伐交伐兵伐謀用間

7.企業(yè)里邊要提防競爭對手使用間諜從我方獲取信息，對我方的核心的材料要：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D學(xué)會分級專人專管嚴格保密專職負責(zé)

8.《孫子兵法》成為科舉中武科考試的理論科目在社會上廣泛流傳是在：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D唐代宋代漢代明代

9.能提供一種被職工認可的愿景使企業(yè)的發(fā)展有強大的動力是因為：回答：正確

1.A

2.B知己知彼“不戰(zhàn)而屈人之兵”

3.C“令民與上同意也”

4.D利益驅(qū)動

10.作為高層的管理者勇需要：回答：正確

1.A勇猛

2.B智慧

3.C勇敢

4.D果斷

11.《作戰(zhàn)篇》的核心是：回答：正確

1.A攻其不備

2.B出其不意

3.C戰(zhàn)爭物資的準(zhǔn)備

4.D找出敵人破綻

12.在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，要使企業(yè)的命運真正掌握在自己的手里，戰(zhàn)略家就要：

1.A因糧于敵

2.B防微杜漸

3.C知己知彼

4.D知害知利

13.衡量戰(zhàn)略勝負的標(biāo)志是：回答：正確

1.A“勢”

2.B“行”

3.C“謀”

4.D“攻”回答：錯誤

14.巨大的風(fēng)險背后往往蘊藏著巨大的機會，這就是孫子所說的：回答：錯誤

1.A

2.B

3.C

4.D避實擊虛因敵制勝置之死地而后生以患為利

15.管理最核心的東西：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D“進不求名，退不避罪”“非利不戰(zhàn)，非危不戰(zhàn)”“避實擊虛，因敵制勝”“合之以文，齊之以武”