第一篇：健身氣功結(jié)課作業(yè)

學(xué)習(xí)健身氣功易筋經(jīng)的心得體會與感想

2012302590104 范東籬

這學(xué)期有幸又一次師從秦老師，學(xué)習(xí)《易筋經(jīng)》。在本學(xué)期，我們不僅學(xué)習(xí)了全套《易筋經(jīng)》還學(xué)習(xí)了部分拳法，可謂受益匪淺。學(xué)習(xí)《易筋經(jīng)》以前，只認為那是一種高深莫測的少林寺真經(jīng)，并沒有信心能夠?qū)W好它，但是通過老師一步步的指導(dǎo)，從開始只能照貓畫虎，到慢慢可以體會到一些其中的精髓，到能夠通過練習(xí)它來調(diào)身調(diào)息調(diào)心，我看到了自己的進步和提高。特別是其中的一些模擬生活中動作的招式讓我體會頗深，比如倒拽九牛尾勢，想象自己雙手一前一后各抓住了一根牛尾，吸氣時兩拳內(nèi)收，呼氣時雙拳放松，感覺自己好像真的可以體會到有力量在反拽自己，而自己要用力與之反抗；又如臥虎撲食勢，想象自己前方有一個獵物，而自己則像一只猛虎向前撲去，蓄勢待發(fā)，重心前移，鍛煉了我們的腿部，還有平衡感和四肢的協(xié)調(diào)。

特別是老師以及帶領(lǐng)練功的同學(xué)們，一招一式都非常到位，讓我們在學(xué)習(xí)過程中可以很好地體會到《易筋經(jīng)》的精髓，雖然每次練習(xí)都自愧不如，但每次練習(xí)都有自己的進步，比如摘心換斗勢，以前總覺得動作做起來很別扭，說不上來哪里不對，通過老師和同學(xué)的幫助指導(dǎo)我知道了原來應(yīng)該是雙膝彎曲并且正對前方，上身彎下偏向一邊，眼睛看到另一側(cè)腳踝。通過這種細致的學(xué)習(xí)，一步步的糾正，我的動作終于可以稱得上標(biāo)準(zhǔn)了。另外老師采取的同學(xué)相互練習(xí)，相互學(xué)習(xí)的方法也非常的有效，讓我們短時間內(nèi)可以發(fā)現(xiàn)自身的不足，并且相互學(xué)習(xí)也增進了同學(xué)們的友誼，這種學(xué)習(xí)讓我們受益匪淺。《易筋經(jīng)》是一套適合所有年齡，各行各業(yè)人的健身氣功。所謂《易筋經(jīng)》，練到極致就可以易筋換骨，改換身體的資質(zhì)，舒筋活血，對內(nèi)臟器官起到調(diào)理的作用。練完雙手捂眼睛對眼睛也有好處。與太極拳相比，這套功法只有12個動作，每個動作難度系數(shù)也不大，做一套大約二十分鐘，身體能微微出汗，不受場地限制，活動地盤不大，看電視、聽廣播的時候就能練，適合學(xué)生、上班族以及中老年人。

其中，摘星換斗式需要單手高舉，五指微微捏起，曲腕如鉤狀，離開發(fā)際線約一拳。肘向胸前，指端向外，頭微偏，松肩，兩目注掌心，舌抵上腭，口微開，呼吸調(diào)勻，臀微收。前腿虛中帶實，后腿實中有虛。換步時，前足向后退半步，動作左右相同。練時應(yīng)神志注一，氣沉丹田，以意運氣，以氣隨意，使氣血暢通，勿使肌肉緊張。身體各部保持充分的潛伏力。還有九鬼拔馬刀式左腳向左側(cè)邁出一步成左弓步。同時，左手握拳上舉，拳稍過頭頂，拳心向內(nèi)，屈肘。前臂與上臂所成角度略大于直角。肘不過膝，膝不過足，成半圓形，兩腿觀左拳。右手握拳，直肘向后伸展，拳心向后，前后兩拳成絞繩狀，稱為螺旋頸。松肩，兩肩要平而順達。背直，塌腰收臀，胸略內(nèi)含，藏氣于小腹，鼻息調(diào)勻，舌尖輕抵上腭。

練習(xí)《易筋經(jīng)》不僅僅能強身健體，還能對一些慢性疾病起到效果。其原理在于學(xué)武練功之人可以打通經(jīng)脈促進體內(nèi)真氣的循環(huán)，增強運動神經(jīng)的興奮感。練習(xí)此功法，能夠幫助處于高度緊張工作狀態(tài)下的現(xiàn)代人通經(jīng)活絡(luò)、強筋壯骨，其作用相當(dāng)于一套能很好鍛煉筋、骨、氣的高級體操?！兑捉罱?jīng)》是一種內(nèi)外兼練的醫(yī)療保健養(yǎng)生功法，相傳為梁武帝時達摩和尚所創(chuàng)。全套功法動作舒展流暢，剛?cè)嵯酀?，緩急相宜，伸筋拔骨，堅持長期練習(xí)可以達到外強筋骨、內(nèi)壯臟腑的健身目的。經(jīng)常練習(xí)《易筋經(jīng)》可以收到防止疾病、延年益壽的效果。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會繼續(xù)練習(xí)易筋經(jīng)，將易筋經(jīng)變成我生活的一部分，并且介紹給家人朋友，讓他們也能從中體會到中華的文化精髓。感謝老師的悉心指導(dǎo)，同學(xué)的熱心幫助，祝老師工作順利，家庭幸福，祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，健康開心！

第二篇：健身氣功 教案

健身氣功

課程名稱

健身氣功

教學(xué)重點

易筋經(jīng)、五禽戲。

教學(xué)難點

個別伸拉幅度大的動作針對年齡大小及身體狀況調(diào)整動作幅度。

教學(xué)過程

教學(xué)步驟

第一步：熱身活動，充分活動熱肌肉組織

以免運動過程中易受傷。

第一套教學(xué)：第一套功法“易筋經(jīng)”，易筋經(jīng)是一種內(nèi)外兼練的醫(yī)療保健養(yǎng)生功法，相傳為梁武帝時代天竺和尚達摩所創(chuàng)造，易筋經(jīng)外功因其主要運動指掌及上肢，可普遍地適用于各年齡層的健康人及慢性病患者，通過上肢運動而運氣壯力、活血舒筋，影響全身。

第二套教學(xué)：第二套功法“五禽戲”

由中國體委新編的簡化五禽戲，每戲分兩個動作，分別為：虎舉、虎撲；鹿抵、鹿奔；熊運、熊晃；猿提、猿摘；鳥伸、鳥飛。每種動作都是左右對稱地各做一次，并配合氣息調(diào)理。整套動作柔和連綿，滑利流暢；有松有緊，動靜相兼；氣機流暢，骨正筋柔。

第三套教學(xué)：第三套功法“六字訣”

六字訣現(xiàn)存文獻最早見于南北朝時梁代陶弘景所著《養(yǎng)性延命錄》中。

陶弘景是道教茅山派代表人物之一，同時也是著名的中醫(yī)學(xué)家。

《養(yǎng)性延命錄·服氣療病篇》中記載：“納氣有一，吐氣有六。納氣

一者，謂吸也；吐氣六者，謂吹、呼、唏、呵、噓、口四，皆出氣也。

??委曲治病。吹以去熱，呼以去風(fēng)，唏以去煩，呵以下氣，噓以散

寒口四以解極。”同時指出：“心臟病者，體有冷熱，吹呼二氣出之；

肺臟病者，胸膈脹滿，噓氣出之；脾臟病者，體上游風(fēng)習(xí)習(xí)，身癢痛

悶，唏氣出之；肝臟病者，眼疼愁憂不樂，呵氣出之．”這些記載即為后世“六訣”或“六字氣決”的起源。

第四套教學(xué)：第四套功法“八段錦”

本功法的動與靜主要是指身體動作的外在表現(xiàn)。動，就是在意念的引導(dǎo)下，動作輕靈活潑、節(jié)節(jié)貫穿、舒適自然。靜，指在動作的節(jié)分處做到沉穩(wěn)，特別是在前面所講八個動作的緩慢用力之處，在外觀上看略有停頓之感，但內(nèi)勁沒有停，肌肉繼續(xù)用力，保持牽引抻拉。適當(dāng)?shù)挠昧脱娱L作用時間，能夠使相應(yīng)的部位受到一定的強度刺激，有助于提高鍛煉效果。

第三篇：健身氣功管理辦法

健身氣功管理辦法

（2006年11月17日國家體育總局令第9號公布 自2006年12月20

日起施行）

第一章 總則

第一條 為加強對健身氣功的管理，保障健身氣功的健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國體育法》等法律法規(guī)，制定本辦法。

第二條 在中華人民共和國境內(nèi)開展健身氣功相關(guān)的活動，適用本辦法。

第三條 本辦法所稱健身氣功，是以增進身心健康為目的，以自身形體活動、呼吸吐納、心理調(diào)節(jié)相結(jié)合為主要運動形式的民族傳統(tǒng)體育項目，是中華悠久文化的組成部分。

第四條 國家體育總局是全國健身氣功的業(yè)務(wù)主管部門，國家體育總局健身氣功管理中心具體組織實施管理。

地方各級體育行政部門是本行政區(qū)域健身氣功的業(yè)務(wù)主管部門，負責(zé)當(dāng)?shù)亟∩須夤Φ慕M織和管理。

中國健身氣功協(xié)會、地方各級健身氣功協(xié)會按照其章程，協(xié)助體育行政部門做好有關(guān)管理工作。

第五條 舉辦健身氣功活動或設(shè)立健身氣功站點，應(yīng)當(dāng)獲得體育行政部門的批準(zhǔn)。

體育行政部門收到舉辦健身氣功活動或設(shè)立健身氣功站點的申請后，應(yīng)當(dāng)于二十個工作日內(nèi)做出批準(zhǔn)或不批準(zhǔn)的決定，并書面通知申請人。二十個工作日內(nèi)不能做出決定的，經(jīng)體育行政部門負責(zé)人批準(zhǔn)，可以延長十個工作日，并將延長期限的理由告知申請人。

第六條 任何健身氣功站點或健身氣功功法名稱均不得使用宗教用語，或以個人名字命名，或冠以“中國”、“中華”、“亞洲”、“世界”、“宇宙”以及類似字樣。

第二章 健身氣功功法

第七條 經(jīng)國家體育總局審定批準(zhǔn)的健身氣功功法，統(tǒng)一定名為“健身氣功?功法名稱”，并頒發(fā)證書。

第八條 申請審定批準(zhǔn)的健身氣功功法，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）屬于健身氣功范疇；

（二）功理健康科學(xué)；

（三）按照科研課題的辦法進行編創(chuàng)；

（四）經(jīng)實踐和科研檢測，健身效果明顯。

第九條 申請審定批準(zhǔn)健身氣功功法，由具有法人資格的單位首先向當(dāng)?shù)厥〖夡w育行政部門提出，經(jīng)省級體育行政部門組織專家學(xué)者進行評審，并征得有關(guān)部門同意后，向國家體育總局提出申請。

第十條 申請審定批準(zhǔn)健身氣功功法，應(yīng)當(dāng)報送下列材料：

（一）申請書；

（二）申報者的身份證明；

（三）所編創(chuàng)功法的科研課題報告；

（四）功理、功法的文字和聲像材料；

（五）反映健身效果的科研數(shù)據(jù)；

（六）有關(guān)學(xué)科專家評定推薦書；

（七）省級體育行政部門及有關(guān)部門的意見。

第三章 健身氣功活動

第十一條 舉辦健身氣功業(yè)務(wù)培訓(xùn)、交流展示、功法講座等活動，實行屬地管理。

舉辦全國性、跨?。▍^(qū)、市）的健身氣功活動，經(jīng)國家體育總局批準(zhǔn)。

?。▍^(qū)、市）內(nèi)舉辦的健身氣功活動，經(jīng)具有相應(yīng)管轄權(quán)限的體育行政部門批準(zhǔn)；跨地區(qū)的健身氣功活動，經(jīng)所跨地區(qū)共同的上一級體育行政部門批準(zhǔn)。

參加人數(shù)在二百人以上的健身氣功活動，除報體育行政部門審核批準(zhǔn)外，還應(yīng)當(dāng)按照《群眾性文化體育活動治安管理辦法》的規(guī)定經(jīng)公安機關(guān)許可。

第十二條 申請舉辦健身氣功活動，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）由具有合法身份的公民、法人或其他組織提出；

（二）所涉及的功法，必須是國家體育總局審定批準(zhǔn)的健身氣功功法；

（三）有與所開展活動相適應(yīng)的場所；

（四）有必要的資金和符合標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)施、器材；

（五）有社會體育指導(dǎo)員和管理人員；

（六）有活動所在場所管理者同意使用的證明；

（七）有相應(yīng)的安全措施和衛(wèi)生條件；

（八）法律法規(guī)規(guī)定的其他條件。

第十三條 申請舉辦健身氣功活動，應(yīng)當(dāng)提前三十個工作日報送下列材料：

（一）申請書；

（二）活動方案（內(nèi)容包括：舉辦者姓名、住址或名稱、地址；功法名稱；活動時間、地點、人數(shù)；社會體育指導(dǎo)員和管理人員情況等）；

（三）舉辦者合法的身份證明；

（四）活動場地管理者同意使用的證明；

（五）社會體育指導(dǎo)員和管理人員的資格證明。第十四條 承辦健身氣功活動，廣告、贊助等管理和使用應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定，并自覺接受審計、稅務(wù)等部門的管理和監(jiān)督。

第十五條 從事健身氣功活動，不得進行愚昧迷信或神化個人的宣傳，不得擾亂社會秩序、損害他人身體健康，不得借機聚斂錢財。

不得舉辦“帶功報告”、“會功”、“弘法”、“貫頂”及其他類似活動。

不得銷售未經(jīng)國家指定機構(gòu)審查、出版的健身氣功類圖書、音像制品和電子出版物；不得出售“信息物”。

第十六條 開展涉外健身氣功活動，按外事活動的規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)。

第四章 健身氣功站點

第十七條 設(shè)立健身氣功站點，應(yīng)當(dāng)經(jīng)當(dāng)?shù)亟值擂k事處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級人民政府或企事業(yè)單位有關(guān)部門審核同意，報當(dāng)?shù)鼐哂邢鄳?yīng)管轄權(quán)限的體育行政部門審批。

第十八條 申請設(shè)立健身氣功站點，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）小型、分散、就地、就近、自愿；

（二）布局合理，方便群眾，便于管理；

（三）不妨礙社會治安、交通和生產(chǎn)、生活秩序；

（四）習(xí)練的功法為國家體育總局審定批準(zhǔn)的健身氣功功法；

（五）負責(zé)人具有合法身份；

（六）有社會體育指導(dǎo)員；

（七）活動場所、活動時間相對固定。

第十九條 申請設(shè)立健身氣功站點，應(yīng)當(dāng)報送下列材料：

（一）申請書；

（二）習(xí)練的健身氣功功法名稱；

（三）負責(zé)人的合法身份證明；

（四）社會體育指導(dǎo)員的資格證明；

（五）活動場地管理者同意使用的證明。

第二十條 批準(zhǔn)設(shè)立健身氣功站點的體育行政部門向獲得批準(zhǔn)的站點頒發(fā)證書，并組織年檢。

第五章 社會體育指導(dǎo)員

第二十一條 從事國家體育總局審定批準(zhǔn)的健身氣功功法輔導(dǎo)和管理的人員，均可申請社會體育指導(dǎo)員技術(shù)等級稱號，統(tǒng)稱“社會體育指導(dǎo)員（健身氣功）”。

第二十二條 社會體育指導(dǎo)員（健身氣功）技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)為：國家級、一級、二級、三級。

國家級社會體育指導(dǎo)員（健身氣功）稱號由國家體育總局批準(zhǔn)授予；一級社會體育指導(dǎo)員（健身氣功）稱號由省級體育行政部門批準(zhǔn)授予；二級社會體育指導(dǎo)員（健身氣功）稱號由地（市）級體育行政部門批準(zhǔn)授予；三級社會體育指導(dǎo)員（健身氣功）稱號由縣級體育行政部門批準(zhǔn)授予。

第二十三條 申請社會體育指導(dǎo)員（健身氣功）技術(shù)等級稱號，均應(yīng)向當(dāng)?shù)伢w育行政部門提出，按照《社會體育指導(dǎo)員技術(shù)等級制度》規(guī)定提供相關(guān)材料。當(dāng)?shù)厣形撮_展此項業(yè)務(wù)，可以通過當(dāng)?shù)伢w育行政部門向上級體育行政部門申請培訓(xùn)和評審，由具有審批權(quán)限的體育行政部門批準(zhǔn)授予。

第六章 獎勵與處罰

第二十四條 各級體育行政部門對在健身氣功工作中做出貢獻的單位和個人，給予表彰和獎勵。

第二十五條 違反本辦法規(guī)定，體育行政部門及其工作人員不履行相應(yīng)管理職責(zé)，造成不良影響的，對負有責(zé)任的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第二十六條 違反本辦法第六條和第十五條規(guī)定的，由體育行政部門配合公安機關(guān)等有關(guān)部門予以取締或查處。違反治安管理行為的，依照《中華人民共和國治安管理處罰法》予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第二十七條 違反本辦法規(guī)定，擅自舉辦健身氣功活動，或擅自設(shè)立健身氣功站點的，由體育行政部門配合公安機關(guān)等有關(guān)部門予以取締，并由公安機關(guān)根據(jù)《群眾性文化體育活動治安管理辦法》的規(guī)定進行處罰。

第二十八條 健身氣功站點年檢不合格的，由頒發(fā)證書的體育行政部門責(zé)令其整改，直至取消其資格，收回證書。

第七章 附則

第二十九條 涉及香港、澳門特別行政區(qū)和臺灣地區(qū)的健身氣功活動，在遵守國家有關(guān)法律及其他規(guī)定的前提下，參照本辦法執(zhí)行。

第三十條 本辦法自2006年12月20日起施行。國家體育總局2000年9月11日發(fā)布的第4號令《健身氣功管理暫行辦法》和國家體育總局辦公廳2003年1月13日下發(fā)的《健身氣功活動站、點管理辦法》同時廢止。

第四篇：健身氣功學(xué)習(xí)心得

氣功課學(xué)習(xí)心得

這個學(xué)期我選修了健身氣功課程，本著想要多了解和學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化的心態(tài)，我慢慢的喜歡上了這門課。

第一節(jié)課，老師給我們簡單介紹了健身氣功的基本理論，包括健身氣功的歷史淵源和練功要素等，氣功是中華民族的瑰寶，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。它作為一種獨特的身心鍛煉方法，在中國養(yǎng)身學(xué)中占據(jù)著十分重要的地位。健身氣功是以自身形體活動，呼吸吐納、呼吸吐納、心理調(diào)節(jié)相結(jié)合為主運動形式的民族傳統(tǒng)體育項目。它與其他體育鍛煉相比，有其鮮明的健身特點。包括注重整體鍛煉、運動風(fēng)格綿緩，養(yǎng)身作用明顯。

整個一學(xué)期，老師主要教了一套八段錦動作，站樁和雙盤。每節(jié)課開始后，老師先帶領(lǐng)我們活動身體的各個關(guān)節(jié)，隨后放音樂讓我們做八段錦，讓我們對著鏡子練，在練的過程中，幫我們糾正不標(biāo)準(zhǔn)的動作。后半節(jié)課是站樁和打坐的時間，在這過程中，老師強調(diào)了氣功與呼吸的關(guān)系，應(yīng)該怎樣呼吸才是正確的，健身氣功要求我們的呼吸和動作協(xié)調(diào)一致，該呼氣的時候要呼氣，該吐氣的時候要吐氣。各個動作要求呼氣和吐氣的時間長短也各不相同，所以我們必須先掌握住這個規(guī)律，才能在練習(xí)時得到鍛煉。如果胡亂地呼氣吐氣，那樣練習(xí)是沒有效果的。

老師還強調(diào)了健身氣功主要是肢體運動、呼吸吐納和心理調(diào)節(jié)。通過這樣的練習(xí)可以讓我們的身體更加靈活。學(xué)習(xí)健身氣功時，我們的重點是把握調(diào)身、調(diào)息、調(diào)心，使肢體運動、呼吸吐納、心理調(diào)節(jié)融為一體，以達到強身健體的目的。調(diào)身，即要求我們的身體放松，從精神和肢體上進入練功狀態(tài)。我們關(guān)鍵是要放松入靜，只有放松入靜才能做到練功姿勢正確，動作靈活優(yōu)美。調(diào)息，就是正確運用呼吸吐納。也就是上面提到的呼吸的節(jié)奏，不能頻繁呼氣吐氣。調(diào)心，就是當(dāng)我們練習(xí)時，我們的思想、意念要融合在肢體運動中，排除雜念，精神集中，隨著音樂旋律，投入到練功狀態(tài)中，使我們身體內(nèi)的氣形成良好的循環(huán)，達到練功的效果。這一點就是呼吸、動作以及我們的心理的重要關(guān)系。

這學(xué)期已接近尾聲，收獲也挺多，我學(xué)會了八段錦，也能雙盤，即使我天生就能盤，但是上完這門課后我可以突破自己，盤的時間越來越長。而且經(jīng)常練習(xí)八段錦對身體有很大的好處，我可以向家人朋友介紹健身氣功，讓他們也能受益。

第五篇：結(jié)課作業(yè)

河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院

《電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用》

課程報告

京東商城公司案例分析

班級： 報關(guān)班 學(xué)號： 14070501025 姓名： 夏艷芬 日期：

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京東商城網(wǎng)站案例分析

一、網(wǎng)站概況

1.網(wǎng)站名稱

004km.cn

2.網(wǎng)站基本情況

京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品。2012年第一季度，京東商城以50.1%的市場占有率在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中排名第一。目前京東商城已經(jīng)建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過300座城市建立核心城市配送站。2012年8月14日，京東與蘇寧開打“史上最慘烈價格戰(zhàn)”。公司北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司

口號：

年營

業(yè)額：

員工

數(shù)：

涉及

產(chǎn)品：

重要

人物： 做中國最大，全球前五強電子商務(wù)公司 2010年 約102億人民幣 超過2萬人 3C數(shù)碼、家電圖書、百貨、機票等 劉強東（董事局主席兼CEO）名稱： 公司 總部北京市朝陽區(qū)北辰西路地點： 8號北辰世紀(jì)中心A座 成立2004年1月 時間： 經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù) 范圍： 公司B2C 性質(zhì)： 3.網(wǎng)絡(luò)定位

1)市場定位

京東商城的市場定位是：中國最大的電腦、數(shù)碼、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念，全程為個人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的“親情360”全方位服務(wù)，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購物環(huán)境；不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，務(wù)求最大化地滿足消費者日趨多樣的購物需求。

2）企業(yè)定位

（一）目 標(biāo)： 做中國最大，全球前五強電子商務(wù)公司

（二）使 命： 讓購物變得簡單、快樂！

（三）價值觀：誠信、客戶為先、激情、學(xué)習(xí)、團隊精神、追求超越核心企業(yè)文化： 誠信：內(nèi)部坦白、誠實、守信 客戶為先：客戶利益第一、為客戶著想、為客戶多做事 激情：積極、主動、勤快、向上 學(xué)習(xí)：謙虛、好學(xué)、進步、用腦 團隊精神：合作、誠信、步伐一致追求超越：創(chuàng)新、競爭

4.京東商城網(wǎng)站logo的含義

360°全方位服務(wù)，整個LOGO“6”左半邊跟前邊“3”組成“3C”，“6”和后面“0”組成的是一個眼鏡的標(biāo)記，標(biāo)明專注~~~京東商城旨在為用戶提供人性化的“親情360” 全方位服務(wù)，在其標(biāo)志上就體現(xiàn)了這一理念，藍色網(wǎng)址與橙色名稱的組合讓人感覺還是挺本分的。

二、網(wǎng)站特色及優(yōu)勢

1.網(wǎng)站特色

京東商城網(wǎng)站總體看來簡單明了，各個板塊結(jié)構(gòu)和諧，渾然一體。首頁導(dǎo)航按商品類別分為家用電器、手機數(shù)碼、電腦產(chǎn)品、日用百貨及積分兌換。透過“熱門搜索”可以看到大家都在尋找的東西；商品搜索能使消費者快速的找到自己想要的商品。同時，首頁又將不同的商品分類更加的細分，便于消費者的查找。首頁板塊設(shè)計按照1：3：1的比例設(shè)計，左側(cè)從上到下的板塊包括商品分類、品牌專賣店、最熱評價。中間分為瘋狂搶購、新品上架、特價專區(qū)板塊，以圖片和產(chǎn)品信息描述為主。右側(cè)為京東快報、拍賣商品及限時搶購模塊。同類別的商品之間可以選擇多個進行比較，選擇一款商品可以獲得其同類品牌的信息。同時，還有一個按同類別、同品牌、同價位的銷售排行情況來給消費者更多的參考。京東商城有一個積分兌換頻道，每次網(wǎng)購行為會產(chǎn)生一定的積分，累積到一定數(shù)目后可以兌換現(xiàn)金券或優(yōu)惠券。另外，京東禮品卡也是京東商城特色的一個體現(xiàn)。它具有隨心、安全、靈活、時尚的特點。顧客可以購買自行設(shè)定金額的禮品卡，在為期一年的時間內(nèi)不受任何限制，隨心購買特價、限價商品，可以抵運。京東商城網(wǎng)主要做零售,以零售商開通為主, 京東商城網(wǎng)還有一個特點,擅長特約經(jīng)銷商,從中賺取差價.2.網(wǎng)站優(yōu)勢

? 1.作為中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，360buy京東商城訪問量、點

擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上 都非常大

? 2.360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，價格是比較低的，這就使得

京東網(wǎng) 站能憑借其價格優(yōu)勢在市場上占據(jù)一定的市場。

? 3.京東網(wǎng)更加重視產(chǎn)品在售后的服務(wù)，京東除了在保證其產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還在售后服務(wù)方面做了很大的改進

? 4.京東的商品運輸速度卻是最快的京東商城創(chuàng)網(wǎng)購最快物流速度最新推出 的“211限時達”服務(wù)

? 5.京東先后組建了上海及廣州全資子公司富有戰(zhàn)略遠見地將華北、華東和

華南三點連成一線，使全國大部分地區(qū)都覆蓋在360buy京東商城的物流配送網(wǎng)絡(luò)之下

3.電子商務(wù)模式

京東商城是企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)（Business to Customer，即B2C）。這是消費者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟活動的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。

三、網(wǎng)站經(jīng)營理念及盈利模式

1.網(wǎng)站經(jīng)營理念

國際化帶來競爭全球化，中國電子商務(wù)領(lǐng)域風(fēng)云變幻，360buy京東商城作為首當(dāng)其沖的旗幟性企業(yè)，不可避免的會迎來更為激烈甚至白熱化的商業(yè)競爭。面對愈發(fā)激烈的市場競爭，京東時刻告誡自己：我們不僅要協(xié)同戰(zhàn)略合作伙伴 加強密切合作關(guān)系，更要與對手在充分競爭的基礎(chǔ)上展開合作。京東理解的合作，是共贏發(fā)展的合作、聯(lián)合互補的合作，由合作帶來的“競合共贏”是京東謀求發(fā)展的永恒理念。誠信京東在發(fā)展上秉承先人后企、以人為本的理念，在誠信的基礎(chǔ)上建立與用戶、供應(yīng)商、投資方等多方合作者之間最為融洽的合作關(guān)系?！罢\”代表了京東在合作關(guān)系中所堅持的誠意態(tài)度，而“信”則代表了京東以“信用”為根本的發(fā)展信條?？梢哉f，“誠信”既是京東的行為準(zhǔn)則，同時也是京東的道德規(guī)范。如果將京東比喻為一個高速運轉(zhuǎn)的機器，那么，用戶、員工、投資方、供應(yīng)商等多方合作者則是這一機器上不可或缺的組成部分，只有多方合作者親密無間的合作才能讓這一龐大的機器正常運轉(zhuǎn)。因此，京東在做生意的過程中，力爭與每一個客戶或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地將生意圈轉(zhuǎn)化為朋友圈，而不是純粹的生意往來。做生意就是做人，而且要先做好人！

2.網(wǎng)站盈利模式

1)．成本控制

（1）網(wǎng)上商店節(jié)省人工費用

京東商城自主研發(fā)的信息系統(tǒng)是未來的一筆可獲利資源。京東商城會將特定商品過去的銷售數(shù)據(jù)、消費者的點擊、標(biāo)簽、路徑、瀏覽次數(shù)、停留時間等幾百個參數(shù)，按一定的權(quán)重進行匯總計算，得出消費數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)判斷消費需求情況。這信息系統(tǒng)在將來也必將為京東的改善和擴展其他服務(wù)提供參考信息，最大限度地節(jié)省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。

（2）利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行市場營銷

京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，并進行網(wǎng)上追蹤銷售，相比傳統(tǒng)的市場營銷手法，網(wǎng)絡(luò)營銷更具有競爭優(yōu)勢，節(jié)省成本的同時，能最大限度地提高傳播的覆蓋率。

（3）節(jié)省房租

由于去用網(wǎng)上商店的經(jīng)營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，并不需要實體店鋪，這樣就可以規(guī)避現(xiàn)在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉(zhuǎn)壓力，為低價策略騰出發(fā)揮的空間。

2)．賺取采購價和銷售價之間的差價

立足微毛：毛利率不過7%～8%。自2004年創(chuàng)立至2008年，京東商城的年銷售額分別為1000萬元、3000萬元、8000萬元、3.6億元和13.2億元。京東商城的總裁劉強東預(yù)計，到2010年，這個數(shù)字將是100億。京東以強大的IT系統(tǒng)消化每天發(fā)生的1500份訂單，在線銷售的產(chǎn)品品類超過3萬種，產(chǎn)品價格比線下零售店便宜10%、20%；庫存周轉(zhuǎn)率為12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，國美、蘇寧的庫存周轉(zhuǎn)率為47天-60天，賬期為112天；費用率比國美、蘇寧低7%，毛利率維持在5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控制成本為消費者提供更便宜可靠的產(chǎn)品。

3)．店中店租金（虛擬店鋪出租）

京東商城是具有獨立法人資格的零售批發(fā)型企業(yè)，能為各個生廠商、代理商、經(jīng)銷商、零售商、專賣店或者其他電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)商戶（包括單位和個人）提供電子商務(wù)平臺——網(wǎng)上商店，同時京東商城會為他們提供完善的供應(yīng)鏈管理和協(xié)助。京東商城會針對不同的配置收取一定的租金。

4)．廣告收入

目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發(fā)專場活動等收益。京東商城08年的廣告費為幾十萬元，而2009年，廣告費的收入已超過了1000萬元。京東引入商家都是年銷售額億元以上，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，價格上也相對便宜。至今近80%的主流IT品牌廠商都已經(jīng)和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個平臺上獨占一塊。

四、網(wǎng)站整體規(guī)劃（網(wǎng)站地圖）

1.首頁欄目內(nèi)容

導(dǎo)航 商品搜索 商品分類 品牌專賣店 最熱評價 瘋狂搶購 新品上架 特價專區(qū)板塊 京東快報 拍賣商品 限時搶購模塊等

2.用戶體驗（流程）

查找商品—放入購物車—提交定單—查看定單狀態(tài)—收貨后

五、網(wǎng)站評析

1.競爭對手分析

l 卓越亞馬遜 004km.cn

l 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)004km.cn

l 天貓

l 蘇寧易購 004km.cn

例一：

京東和當(dāng)當(dāng)大對比

行業(yè)經(jīng)驗：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1999年正式運營，京東2004年進入電子商務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)當(dāng)在消費者中間擁有更高的知名度，行業(yè)經(jīng)驗豐富，擁有更好的品牌和口碑。而京東給人急功近利的感覺，服務(wù)水平并沒有跟著市場規(guī)模同步提升，市場評價不如當(dāng)當(dāng)。核心業(yè)務(wù)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城，最近推出電子書業(yè)務(wù)，2009年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的營業(yè)額中80%的比重仍舊是圖書，百貨業(yè)務(wù)只占營業(yè)額20%的。京東商城主力商品是3C商品，是國內(nèi)最大的電子類商務(wù)網(wǎng)站，同時兼營百貨、圖書。發(fā)展道路：都由垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站向綜合型電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)變。

經(jīng)營狀況：當(dāng)當(dāng)經(jīng)歷了大約九年的虧損后，中間也有偶爾的盈利，而從2009年3月起，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)跨入了可持續(xù)的規(guī)模盈利門檻，2009年和2010年開始了持續(xù)盈利。京東目前任處于高速擴張階段，大規(guī)模的投資導(dǎo)致基本沒有利潤，甚至是長期虧損。但當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書市場份額正在受到卓越和京東的強力沖擊。京東每年保持300%的增長速度，在國內(nèi)B2C市場上占有最大的市場份額。上市規(guī)劃：都曾接納風(fēng)險資金的注入。

例二：

2.網(wǎng)站不足

(1)同類產(chǎn)品，沒有價格排序、售出量排序功能。

(2)沒有即時的聊天工具，客戶不能及時和客服交流，顧客只能通過留言來向京都反映自己的需求，但是留言的方式存在一個時間差，不利于有效的溝通。

(3)不少時候客服電話基本屬于打不通狀態(tài)，消費者很難及時反映自己遇到的問題或者需求。而京都的送貨效率也讓很多顧客不滿意，不僅速度慢，工作人員的素質(zhì)有待提高，部分商品的包裝也存在一定的缺陷。

(4)售后服務(wù)方面，京東也有不足的地方，很多顧客購買的商品在相應(yīng)的廠商售后部門卻得不到應(yīng)有的售后服務(wù)支持，返修給京都，效果也令很多故顧客不滿意

京東商城網(wǎng)站案例分析報告

3.網(wǎng)站發(fā)展對策建議

(1)完善價格排序、售出量排序功能。

(2)增加即時的聊天工具，使客戶能及時和客服交流，從而進行有效的溝通

(3)提高客服工作人員的素質(zhì)和送貨效率，改善商品的包裝

(4)完善售后服務(wù)

4.京東管理啟示

首先，電子商務(wù)的競爭力首先就在于其自身的系統(tǒng)。只有擁有一條高效，精準(zhǔn)、控制力極強的信息系統(tǒng)，電子商務(wù)業(yè)務(wù)才會具備堅實的基礎(chǔ)。其次，物流平臺的搭建。物流平臺的搭建，如同信息系統(tǒng)建設(shè)一樣，是電子商務(wù)網(wǎng)站的關(guān)鍵。再者，第三方物流的運用。在快速配送方面,京東選擇了外包給第三方來做，而在配送大件商品時，京東選擇與廠商合作，由廠商自己的售后服務(wù)網(wǎng)點進行配送。最后，保證資金流的通暢。

5.京東成功啟示

完善的電子商務(wù)支付和物流系統(tǒng)，為京東商城的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)； 獨特促銷環(huán)節(jié)，重視節(jié)日專場； 洞察市場先機，精準(zhǔn)市場定位； 大膽創(chuàng)新，踐行以人為本的發(fā)展理念； 價格優(yōu)惠，品質(zhì)保障。

六、對B2C電子商務(wù)的再認識：風(fēng)險與機遇并存

創(chuàng)業(yè)者：市場潛力巨大，行業(yè)競爭日益激烈 從業(yè)者：提高誠信和服務(wù)，注重品牌建設(shè) 投資者：理性評估風(fēng)險，看重后期回報 消費者：選擇高信用商家，堅決維護自身合法權(quán)益 監(jiān)管者：加快法制和規(guī)范建設(shè)，引導(dǎo)完善競爭環(huán)境