第一篇：跨專業(yè)仿真模擬實(shí)訓(xùn)CEO總結(jié)報(bào)告

仿真綜合實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)報(bào)告

院

系：

中華職業(yè)學(xué)院

專

業(yè)：

工程管理１１－１

學(xué)

號(hào)：

姓

名：

指導(dǎo)教師：

提交日期：

２０１４ 年 ５ 月 ９日

實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)編碼 ：制造一

０１０１

仿真綜合實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

跨專業(yè)仿真實(shí)習(xí)報(bào)告——CEO

—— 創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司

目 錄

一、所

屬

組

織

基

本

情況．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（一）公司基本情況．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（二）起始年?duì)顩r團(tuán)隊(duì)人員．．．．．．．．．．．．．．．．

二、個(gè)

人

工

作

情

況

總結(jié)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

三、崗位勝任素質(zhì)自評(píng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（一）崗位勝任素質(zhì)............................（二）自評(píng)??????????

四、個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

五、個(gè)人的收獲及建議．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（一）收獲．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（二）建議．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

一、所屬組織基本情況

（一）公司基本情況

1、創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司是一家仿真模擬的制造企業(yè)，屬于技術(shù)含量較高的電子生產(chǎn)制造公司。該公司是一個(gè)虛擬公司。生產(chǎn)制造公司所在的電子制造行業(yè)，是一個(gè)從生產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)較低向研發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的行業(yè)。電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)步快。虛擬的電子產(chǎn)品正朝著多功能、復(fù)合化、輕便化、智能化和品位化的方向發(fā)展。產(chǎn)品附加值高。該行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量高，領(lǐng)先產(chǎn)品附加值高，但通用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較低。

2、本公司從第八年開始由我接手擔(dān)任CEO，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，首先我對(duì)本公司進(jìn)行變更登記，登記名稱為---------創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司，并明確公司的性質(zhì)，制作公司的章程和文化，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

（二）起始年?duì)顩r團(tuán)隊(duì)人員

1、構(gòu)成創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司是一家具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)制作銷售公司，擁有充足的資金和良好的信譽(yù)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，第七年年末，公司有500個(gè)P1和500個(gè)M3半成品庫(kù)存，具有300萬的經(jīng)營(yíng)資本。

2、公司設(shè)有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管、生產(chǎn)主管、采購(gòu)主管，市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源主管7個(gè)高級(jí)管理人員。

二、個(gè)人工作情況總結(jié)

（一）作為ＣＥＯ的我沒有管理好我們的團(tuán)隊(duì)這個(gè)是我的過錯(cuò)，首先在下訂單是沒有做好決策，兩個(gè)季度都沒有搶到理想的訂單數(shù)量，沒有訂單就無法生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)線和個(gè)人的閑置造成了資源和資金的浪費(fèi)。

（二）沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃決策，在資金預(yù)算上做的很不好，沒有把有限的資金做具體規(guī)劃，出現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象，在許多方面都做得很欠缺。

三、崗位勝任素質(zhì)自評(píng)

（一）勝任素質(zhì)

１、CEO的職責(zé)就是戰(zhàn)略的一把手，作為一個(gè)合格的CEO，不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場(chǎng)觀察能力以及預(yù)測(cè)能力，做好公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃并朝著規(guī)劃順利地開展公司的運(yùn)營(yíng)?？偟恼f來就是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù)全面責(zé)任，會(huì)議記錄；收集資料；協(xié)調(diào)關(guān)系等

２、盡快看完關(guān)于客戶公司的工作流程，規(guī)章制度，業(yè)務(wù)內(nèi)容，了解與本公司會(huì)有業(yè)務(wù)來往的公司；建立公司的章程，人員安排，績(jī)效考核，及時(shí)上交公司資料 ；合法建立公司，為公司運(yùn)作經(jīng)營(yíng)做好一切準(zhǔn)備；把所有運(yùn)行的公司給觀摩一遍，知道地點(diǎn)以及對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的處理。

３、合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才能，幫助公司在未來取得更大的發(fā)展。自己做好公司的萬金油，幫助下屬更專心做好自己的事情，讓他們沒有后顧之憂。

（二）自評(píng)

CEO崗位勝任素質(zhì)自評(píng)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力(自評(píng) ２

分)我們組的隊(duì)員都聽從我的安排，我把具體的工作分配給他們之后他們都很積極的去做，并能夠按時(shí)完成。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力(自評(píng)２ 分)在開始認(rèn)識(shí)之前我就對(duì)每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行了解，了解他們所學(xué)的專業(yè)和各自的性格特點(diǎn)，來分配他們擔(dān)任的職務(wù)，最后他們對(duì)我的職責(zé)任務(wù)分配都很滿意。

戰(zhàn)略管理能力(自評(píng)１ 分)我沒有把公司資金控制好，在很多時(shí)候都造成了資金的浪費(fèi)，在下訂單是沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的決策，所以沒有為我們公司拿到理想的訂單，造成了我們公司經(jīng)營(yíng)的虧損。

系統(tǒng)思考能力(自評(píng)１ 分)在很多方面我都是門外漢，沒有專業(yè)的知識(shí)，在各個(gè)方面考慮的都不是很周全，沒有把每個(gè)部門的關(guān)系緊緊相連起來。

溝通能力(自評(píng)２分)我整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中我和每個(gè)隊(duì)友的交流都很多，我所表述的內(nèi)容他們都能理解，一般情況他們都不會(huì)再問我第二遍，他們都很欣賞、接受我的溝通能力。

決策能力(自評(píng)１分)對(duì)其它公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程不熟悉，不知道市場(chǎng)真正的運(yùn)用規(guī)則，在很多時(shí)候做決策時(shí)都比較的迷茫，所以我給自己打了１分。

成就導(dǎo)向(自評(píng)1 分)自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)公司，由于自己經(jīng)營(yíng)不當(dāng)兩個(gè)季度下來讓公司出現(xiàn)了巨大虧損，沒有取得什么么成就，所以自己給自己1分的評(píng)價(jià)。

全局觀念(自評(píng)1 分)在全局觀念上不是那么的好，在公司管理中沒有做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和打算，沒有把公司具體的發(fā)展戰(zhàn)略工作任務(wù)分解細(xì)化，因此就沒有實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，所以全局觀念不是那么的好。

敬業(yè)精神(自評(píng)２ 分)自己獨(dú)立完成自己職位的工作任務(wù)，上班積極，從來不遲到，有空余時(shí)間經(jīng)常幫組其它部門的解決難題，把時(shí)間充分利用，時(shí)刻明確自己的職責(zé)任務(wù)。

風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)(自評(píng)2 分)經(jīng)常對(duì)公司發(fā)生的問題進(jìn)行分析，對(duì)未來可能出現(xiàn)的問題預(yù)測(cè)和估計(jì)，當(dāng)初現(xiàn)問題是努力解決總是把公司的風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低。

四、個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃

（一）個(gè)人能力認(rèn)識(shí)

1、專業(yè)知識(shí)依然缺乏，對(duì)所學(xué)的知識(shí)不能夠充分利用；

2、為人處世能力還不是很好，有時(shí)候心里素質(zhì)也不好，總是不能很好的控制好自己 的情緒，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還很低總之我們需要學(xué)習(xí)的地方很還多，需要在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷的學(xué)下完善自己。

（二）職業(yè)規(guī)劃

1、在當(dāng)今社會(huì)有這個(gè)種各樣的職業(yè)，有農(nóng)民、工程師、科學(xué)家、軍人、創(chuàng)業(yè)的老板等，但是無論是什么職業(yè)，它都離不開“組織”這個(gè)集體，在這個(gè)組織中它必然會(huì)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的存在，這就是說如果你有管理的能力你的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的范圍將無限的擴(kuò)大，當(dāng)然這是要再你有這積極進(jìn)取的精神的前提下在會(huì)無限的放大。近期的規(guī)劃就是畢業(yè)能早到自己滿意的工作，遠(yuǎn)期計(jì)劃就是像這次實(shí)習(xí)一樣，能夠自己經(jīng)營(yíng)屬于自己的一家公司，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)，但是計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

五、個(gè)人的收獲及建議

（一）收獲

1、很榮幸在這次的仿真實(shí)習(xí)中擔(dān)任了CEO的角色，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺，個(gè)人在這次仿真實(shí)習(xí)中主要自我能力的提升、領(lǐng)導(dǎo)能力、時(shí)間把握，資金管理等的認(rèn)識(shí)。

2、領(lǐng)導(dǎo)能力這是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很強(qiáng)勢(shì)，所以沒有那種所謂的魄力，只是自己要負(fù)責(zé)通知大家一些重要事項(xiàng)，其實(shí)自己可以就公司的發(fā)展需要安排任務(wù)給市場(chǎng)總監(jiān)跟財(cái)務(wù)總結(jié)，可是自己太過疏懶，所以一直沒有落實(shí)好，沒有把資金做到合理利用，造成我們公司虧本的現(xiàn)象。

（二）建議

１在進(jìn)行仿真實(shí)習(xí)的前期，最好對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)則，流程等的相關(guān)培訓(xùn)，而不是把半個(gè)小時(shí)就把應(yīng)該要做的都說完，這樣我們學(xué)生并不能吸收多少，反而在仿真中錯(cuò)漏百出。

２、還有就是我們對(duì)軟件的操作不是那么的熟練，老師應(yīng)當(dāng)在開始之前就對(duì)我們進(jìn)行軟件的具體使用進(jìn)行培訓(xùn)，還有本系統(tǒng)軟件漏洞比較的多，希望老師對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行完善。

第二篇：跨專業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)感想

用友跨專業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)

總結(jié)與體會(huì)

華晨商貿(mào)公司

為期兩天的跨專業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)成立經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。本次實(shí)訓(xùn)中我們公司名叫：華晨商貿(mào)公司，我擔(dān)任CEO的角色，現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1、招聘組建強(qiáng)勁隊(duì)伍

無論在什么情況下，擁有良好團(tuán)隊(duì)的公司是達(dá)成目標(biāo)的最基本前提。在招聘環(huán)節(jié)上，我們公司跟另外的核心企業(yè)有很大的不同，我根據(jù)商貿(mào)公司的一般情況，物色著誰才是最適合公司崗位的最佳人選。所以，在招聘過程中，憑借著對(duì)同學(xué)們的了解，我開始主動(dòng)出擊，說服了一個(gè)最佳人選。另外通過面試，我又找到了兩個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的伙伴加入公司。在面試的過程中，我由以前扮演的面試者變?yōu)榱嗣嬖嚬?，感覺上有著根本的變化。作為面試者，我會(huì)感到緊張，會(huì)將準(zhǔn)備好的對(duì)策拋到腦后，不能發(fā)揮正常。而作為面試官，我卻又顯得從容不迫，巧妙的應(yīng)對(duì)著面試者的各種回答，企圖挖掘更優(yōu)秀的人才。只是因?yàn)闇?zhǔn)備不夠充分，經(jīng)常會(huì)沒能及時(shí)想到面試問題。

2、縝密戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)協(xié)作

良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和縝密的戰(zhàn)略思維是優(yōu)秀公司的最基本前提。在第一天的模擬實(shí)訓(xùn)中，我們一直沒有進(jìn)行完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)。但在下午我們組建好公司后，整個(gè)公司的戰(zhàn)略思維就已經(jīng)成為了我們的主要考慮問題。我們的同類公司一共兩家，意味著有競(jìng)爭(zhēng)，而我們成功的標(biāo)志就是一切業(yè)務(wù)都比對(duì)手優(yōu)秀。這是我們最開始的想法，后來發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的。其實(shí)這次實(shí)訓(xùn)不是競(jìng)爭(zhēng)性的比賽。而是一次全真的模擬公司全部經(jīng)營(yíng)過程的實(shí)訓(xùn)，更多的是熟悉流程，相互合作。所以，我們公司四個(gè)人，在應(yīng)付諸多的任務(wù)上，即使各有分工，但還是會(huì)相互幫助，單憑一己之力很難快速完成任務(wù)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作良好發(fā)展，使我們有更多的時(shí)間應(yīng)付隨之而來的任務(wù)。

3、受用于群力群策

這次的實(shí)訓(xùn)相對(duì)于之前參加的各種比賽都不相同，它不是競(jìng)技性，沒有體現(xiàn)強(qiáng)勁明顯的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。即使如此，為了維持公司的全真模擬運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)的各種問題和決策都需要全員參與，期望找出更合適的解決問題之道。比如，組建好公司之后的第一件事，就是公司的期初建賬。我們公司四個(gè)人都是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的問題確實(shí)有些力不從心。我們就各自分析關(guān)于自己部門的財(cái)務(wù)狀況，還討教會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，甚至問到了老師。最后，終于在第一天結(jié)束之前完成了任務(wù)。第二天，全真模擬正式鋪張開來，各種業(yè)務(wù)，各種打交道，即使麻煩和不解，但最終我們還是圓滿搞掂了任務(wù)。

4、缺點(diǎn)分析

沒有十全十美的團(tuán)隊(duì)，也沒有十全十美的公司。雖然我們?nèi)〉孟鄬?duì)良好的開端和進(jìn)展，可我們還是出現(xiàn)了許多缺陷。比如在第二天下午一位遲遲不出現(xiàn)在自己的崗位上，導(dǎo)致他負(fù)責(zé)的任務(wù)沒能很好的銜接上整體步伐，打亂了節(jié)奏。還有有時(shí)一些任務(wù)因?yàn)楸容^麻煩沒能及時(shí)完成，導(dǎo)致后面的任務(wù)堆積，一度極大的打擊大家的積極性。在最后階段，由于基本任務(wù)已經(jīng)完成，我們公司基本上處于四處游走狀態(tài)，從而沒有對(duì)公司兩天來的整體運(yùn)作做出團(tuán)隊(duì)總結(jié)，這是最遺憾的。沒有交流與總結(jié)，就很難發(fā)現(xiàn)更深層次的問題。

以上，就是我的一些總結(jié)和體會(huì)。這次全真模擬不是很容易上手，雖然業(yè)務(wù)流程比較簡(jiǎn)單，但是過程復(fù)雜，且沒有良好的指導(dǎo)，導(dǎo)致不容易掌握用友全真模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程的精髓。不過這次模擬實(shí)訓(xùn)還是給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)鍛煉自己，雖然有些累，但確實(shí)很受用。

第三篇：ERP實(shí)訓(xùn)CEO總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)訓(xùn)，我們小組每個(gè)成員都感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：

1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤，長(zhǎng)期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒有任何訂單造成了很多虧損。

2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。

3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)問題不能夠自己解決，最后還是通過老師幫忙是我們浪費(fèi)了許多時(shí)間

6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品開發(fā)上我們只開了p1、p2、p3產(chǎn)品，直接導(dǎo)致最后一年我們的競(jìng)爭(zhēng)力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計(jì)算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買了原材料。小組自我評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，財(cái)務(wù)做得謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營(yíng)銷的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭(zhēng)取到了很好的訂單，而且投入的廣告費(fèi)由于營(yíng)銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費(fèi)省下來好多，給我企業(yè)帶來了大的收益?？偟膩碚f，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！我們小組經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中放了很多不該有的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失。

2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問題主要反映在沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算及規(guī)劃的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各推演開始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下廣告市場(chǎng)的投入，繳過單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下的預(yù)算了。

總體來說在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。最后，感謝狼出沒所有成員的團(tuán)結(jié)努力和貢獻(xiàn)及幫助；謝所有其“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)，再次感謝！

第四篇：VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)

VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓名：林宗儒 學(xué)號(hào)：2012405151219 班級(jí)：物流管理(本)12-1班

所屬公司：北京豆豆熊童車制造有限公司 公司職務(wù)：總經(jīng)理

部門其他成員姓名：陳長(zhǎng)強(qiáng) 夏 杰 林煒坤 王碰珍 林耀斌 魏少瓊 黃曉梅

施培煜 張昌新 蔡炳棟 林 文 姚 銘

魏俊華 許燕秋 劉宛悅 個(gè)人郵箱：526882240@qq.com 指導(dǎo)老師：林國(guó)超

張 麗

孟小璐

上課時(shí)間： 2014 — 2015 學(xué)年第一學(xué)期第5周目錄

1.公司概述..........................................................................1

1.1.北京豆豆熊童車制造有限公司組織結(jié)構(gòu)圖.........................................1 1.2.北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設(shè)置...........................................1 1.3.主營(yíng)業(yè)務(wù)....................................................................2 1.4.2012年經(jīng)營(yíng)方針..............................................................2 1.4.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)...................................................................2 2.市場(chǎng)分析..........................................................................3

2.1.市場(chǎng)概況....................................................................3 2.2.市場(chǎng)定位....................................................................3 2.3.經(jīng)銷渠道....................................................................3 2.4.產(chǎn)品定價(jià)....................................................................3 2.5.市場(chǎng)份額預(yù)估.................................................................4 2.6.銷售策略....................................................................4 3.采購(gòu)分析..........................................................................4

3.1采購(gòu)策略.....................................................................4 3.2供應(yīng)商管理...................................................................4 3.3公司需求分析.................................................................4 4.生產(chǎn)策略..........................................................................5

4.1.設(shè)備要求....................................................................5 4.2.設(shè)備要求....................................................................5 4.3.原材料、生產(chǎn)工人要求.........................................................5 4.4.供應(yīng)渠道....................................................................5 4.5.意外計(jì)劃....................................................................5 5.倉(cāng)儲(chǔ)管理..........................................................................6

5.1.庫(kù)存分析....................................................................6 5.2.庫(kù)存預(yù)警機(jī)制.................................................................6 5.3.倉(cāng)儲(chǔ)管理....................................................................6 6.組織與人事策略....................................................................6

6.1.人力資源招聘與配置...........................................................6 6.2.薪酬管理....................................................................6 6.3.績(jī)效考核實(shí)施與評(píng)估...........................................................7 6.4.人力資源內(nèi)部建設(shè).............................................................7 6.5.檔案管理....................................................................7 7.財(cái)務(wù)分析..........................................................................7

7.1企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)狀況.............................................................7 7.2收入預(yù)測(cè).....................................................................8 7.3.財(cái)務(wù)分析....................................................................8 7.4.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與退出機(jī)制..........................................................11

II

目錄

VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1.公司概述

1.1.北京豆豆熊童車制造有限公司組織結(jié)構(gòu)圖

北京豆豆熊童車制造有限公司的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖1-1所示，分為2個(gè)管理層次，7個(gè)部門，2個(gè)車間?？偨?jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并可以對(duì)企業(yè)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、生產(chǎn)計(jì)劃部、營(yíng)銷部下達(dá)命令或指揮。各職能部門經(jīng)理對(duì)本部門下屬有指揮權(quán)，對(duì)其他部門有業(yè)務(wù)指導(dǎo)但沒有指揮權(quán)。

1.2.北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設(shè)置

北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設(shè)置及人員定編情況參見圖1-2，設(shè)有18個(gè)管理崗位。

目錄

1.3.主營(yíng)業(yè)務(wù)

童車及相關(guān)適用于嬰幼兒產(chǎn)品 1.4.2012年經(jīng)營(yíng)方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(SWOT)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心 對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)將2012年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：開拓市場(chǎng)、提高管理.招攬人才、細(xì)心細(xì)做、眾志成城。1.4.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在過去的幾年之中公司在銷售收入方面呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)的趨勢(shì)并且在利潤(rùn)方面給公司帶來了較好的盈利。但是在2012年公司卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤導(dǎo)致我們公司在利潤(rùn)方面出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金問題導(dǎo)致我們公司各種問題的出現(xiàn)。因此在未來的2012年我公司各個(gè)員工就要秉承我公司的的

目錄

經(jīng)營(yíng)方針（開拓市場(chǎng).提高管理.招攬人才.細(xì)心細(xì)做.眾志成城）并且要認(rèn)真貫實(shí)到各個(gè)部門和每一位員工.2012年我們公司在銷售營(yíng)業(yè)額要達(dá)到8267萬元，目標(biāo)沖刺9000萬元。2.市場(chǎng)分析 2.1.市場(chǎng)概況

近幾年，童車已經(jīng)由嬰童“奢始品”演變成為兒童成長(zhǎng)過程中的必需品，兒童的成長(zhǎng)從嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車到自行車一個(gè)都不能少。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，全球6歲以下的兒童數(shù)量超過8億。每年全球童車的消費(fèi)量將超過1000億元人民幣，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

在兒童用品中，童車是一個(gè)很重要類別，從學(xué)步車到推車，從三輪車到自行車，從健身車到童床，都是嬰兒用品中實(shí)用性很高的商品。童車系列雖然每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物的量不多，但它價(jià)格高，一個(gè)系列下來，費(fèi)用最少也要在1000元以上。最重要的是，現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提高和消費(fèi)觀念的改變，給自己的寶寶購(gòu)買童車已經(jīng)成了普遍的共識(shí)。2.2.市場(chǎng)定位

近幾年，80后父母隆重登場(chǎng)，成為童車消費(fèi)的主力軍，這個(gè)消費(fèi)主體，無論在收入、教育、消費(fèi)觀念上都比起他們的父母輩都有了極大的提高，這個(gè)群體為他們的孩子一擲千金已經(jīng)成為一種消費(fèi)的常態(tài)?？偟膩碚f，童車產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化，這將推動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代以適應(yīng)這一變化帶來的沖擊。2.3.經(jīng)銷渠道

由于童車在國(guó)內(nèi)已被普遍接受，所以童車的銷售方式尤為重要。其中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商，零售商，商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。童車的對(duì)顧客的應(yīng)對(duì)性很強(qiáng)，大多出現(xiàn)在大商場(chǎng)和母嬰用品商店。調(diào)查也顯示了大多數(shù)80后父母偏向于到正規(guī)大商場(chǎng)購(gòu)買童車，售后和維修大商場(chǎng)相對(duì)有保障。所以我們公司將產(chǎn)品銷售給各個(gè)大型商貿(mào)業(yè)，他們有更專業(yè)和集中的銷售道路。2.4.產(chǎn)品定價(jià)

童車屬于耐用品，每個(gè)寶寶從出身到不需要用到童車的年紀(jì)不會(huì)太長(zhǎng)，因此家長(zhǎng)也偏向于選擇質(zhì)量好而價(jià)格合理的童車，所以我們按照不同種類的童車作出不同的定價(jià)，普通童車的需求量是最大的，其次是高檔童車。在普通童車方面我們選擇略微保守的價(jià)格，而在高檔童車，由于其功能特性和外觀的優(yōu)越，也會(huì)有較高的價(jià)格。

目錄

2.5.市場(chǎng)份額預(yù)估

80后父母普遍處于事業(yè)上升期，選擇高檔童車的并沒有普通童車多。而由于童車的商品屬性，性價(jià)比高的普通童車成了最好的選擇，因此在市場(chǎng)份額方面我們預(yù)計(jì)普通童車將會(huì)得到最多的歡迎。當(dāng)然，這也和其營(yíng)銷渠道和銷售策略有一定的關(guān)系。2.6.銷售策略

在這一方面，代理商比零售商有更多的優(yōu)勢(shì)，所以我們先將銷售的重點(diǎn)放在代理商后放在網(wǎng)絡(luò)。代理商的主要市場(chǎng)是在大型購(gòu)物商場(chǎng)和母嬰店，具有更強(qiáng)的專業(yè)性。根據(jù)童車的產(chǎn)品定位，我們選擇投入廣告使消費(fèi)者了解和接受童車的特性，這是一個(gè)階段一個(gè)階段實(shí)現(xiàn)的，接下來加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度，努力提升物流能力達(dá)到利潤(rùn)最大化。3.采購(gòu)分析 3.1采購(gòu)策略

采購(gòu)部是一個(gè)公司的重要部門的一個(gè)，采購(gòu)部門要根據(jù)公司庫(kù)存量和市場(chǎng)的變動(dòng)情況，審視認(rèn)真的制定出下個(gè)季度所要采購(gòu)的，再通過總經(jīng)理的審核通過。才執(zhí)行這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)部門必須要前一個(gè)季度的時(shí)候開始對(duì)庫(kù)存量的估算，加上對(duì)于市場(chǎng)的時(shí)時(shí)關(guān)注，了解最新的動(dòng)態(tài)，才能把握好時(shí)機(jī)為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。3.2供應(yīng)商管理

采購(gòu)部還有另外一個(gè)方式為公司創(chuàng)造價(jià)值，和降低成本的方式。就是采購(gòu)部采購(gòu)物料的時(shí)候，對(duì)于供應(yīng)商的選擇。在選擇供應(yīng)商的時(shí)候必須要認(rèn)真對(duì)待，供應(yīng)商必須要有證件齊全，有良好的信譽(yù)和形象。在多家供應(yīng)商進(jìn)行比較，選擇幾家性價(jià)比高的，進(jìn)行長(zhǎng)期合作。好保證突發(fā)事件，可以進(jìn)行調(diào)整方案，來保證物料出現(xiàn)短缺的現(xiàn)象減少。采購(gòu)的時(shí)候要進(jìn)行詢價(jià)，綜合評(píng)估，然后進(jìn)行合同草擬，審核合同條款，最后跟供應(yīng)商進(jìn)行合同簽訂。采購(gòu)部簽訂完合同之后還要進(jìn)行合同的留底存根，進(jìn)行支付原材料貨款，開具發(fā)票支付，通過采購(gòu)部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理還有總經(jīng)理的審核，才允許這個(gè)支票原材料貨款。3.3公司需求分析

公司采購(gòu)需求分析主要進(jìn)行以下幾步： 第一，運(yùn)用采購(gòu)需求表。第二，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。第三，采用ABC分析法。第四，物資消耗定額管理。第五，推導(dǎo)分析。

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4.生產(chǎn)策略 4.1.設(shè)備要求

在未來企業(yè)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備提出新的要求，第一，對(duì)于企業(yè)主要生產(chǎn)設(shè)備，更具企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況及時(shí)作出調(diào)整與更新。隨著生產(chǎn)訂單量增加，適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備，添加生產(chǎn)線，加快生產(chǎn)進(jìn)度，以滿足企業(yè)的日益增加訂單量。第二，時(shí)代在不斷進(jìn)步，科技也在進(jìn)步，是隨著科技的進(jìn)步，生產(chǎn)技術(shù)也不斷更新，應(yīng)當(dāng)與時(shí)代接軌，學(xué)習(xí)最新的生產(chǎn)技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)的生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。第三，應(yīng)及時(shí)、定時(shí)、定人對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢查及養(yǎng)護(hù)，以保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行，不影響正常的生產(chǎn)，定期對(duì)設(shè)備的養(yǎng)護(hù)可以延長(zhǎng)設(shè)備的使用年限，為企業(yè)增加效益，增添一筆。生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)之一，所以有一定要保證設(shè)備的正常運(yùn)行，以達(dá)到企業(yè)正常運(yùn)行的目的，為企業(yè)盈利創(chuàng)造良好條件。4.2.設(shè)備要求

對(duì)于企業(yè)設(shè)施方面，第一，企業(yè)設(shè)施是一個(gè)企業(yè)存在的基本條件之一，有了企業(yè)設(shè)施，企業(yè)才可以正常運(yùn)行，所以，對(duì)于企業(yè)設(shè)施應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，以及市場(chǎng)預(yù)估，作出及時(shí)調(diào)整。例如擴(kuò)大廠房，增加生產(chǎn)流水線等。第二，企業(yè)設(shè)施隨著時(shí)間的流逝，不斷老化，所以應(yīng)及時(shí)對(duì)企業(yè)設(shè)施進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，從而延長(zhǎng)設(shè)施的使用年限，節(jié)約生產(chǎn)成本。第三，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)不斷進(jìn)步，為滿足生產(chǎn)技術(shù)的更新需求，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，采用最新技術(shù)，對(duì)設(shè)施進(jìn)行科學(xué)、合理布局，以滿足不斷更新的企業(yè)生產(chǎn)要求。4.3.原材料、生產(chǎn)工人要求

對(duì)于原材料以及生產(chǎn)工人提出具體的要求。在原材料方面，必須保證原材料采購(gòu)渠道的穩(wěn)定性，從而保證生產(chǎn)的正常需要。原材料的質(zhì)量是生產(chǎn)成品質(zhì)量的決定性條件之一，在經(jīng)濟(jì)效益的前提下，必須保證原材料質(zhì)量的優(yōu)良性，對(duì)于采購(gòu)的原材料定期進(jìn)行質(zhì)量數(shù)量的檢驗(yàn)，從而保證原材料的經(jīng)濟(jì)性、質(zhì)量性。在生產(chǎn)工人方面，在企業(yè)工人招聘時(shí)，對(duì)生產(chǎn)工人的招聘進(jìn)行嚴(yán)格要求，以保證工人的生產(chǎn)效率以及基本道德要求。在生產(chǎn)過程中，定期對(duì)生產(chǎn)工人進(jìn)行技術(shù) 培訓(xùn)，傳授最新生產(chǎn)技術(shù)，滿足最新生產(chǎn)技術(shù)的需要。加強(qiáng)工人的禮儀道德教育，優(yōu)化企業(yè)形象。4.4.供應(yīng)渠道

對(duì)于企業(yè)供應(yīng)渠道提出要求。近些年，兒童用品的專營(yíng)店正在進(jìn)入空前高速增長(zhǎng)期，將其稱為超市、零售店之外的又一另外銷售渠道。經(jīng)銷商和企業(yè)是一個(gè)分不開的整體，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都脫不開經(jīng)銷商的支持，但經(jīng)銷商的目的在于盈利，也離不開依靠企業(yè)的產(chǎn)品與政策的扶持?，F(xiàn)在的生活更離不開網(wǎng)絡(luò)的渠道來打開市場(chǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)來銷售本公司產(chǎn)品，來提高銷售量。4.5.意外計(jì)劃

對(duì)于企業(yè)意外計(jì)劃提出要求。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，在使用本公司產(chǎn)品時(shí)候發(fā)生的意外都是

目錄

不愿意看見的。但是，意外有時(shí)候又是不可避免的。面對(duì)意外的發(fā)生，企業(yè)不能有著逃避的態(tài)度，而是采取有效的措施來解決。在接下來生產(chǎn)過程中，盡量避免不必要的意外事故發(fā)生。5.倉(cāng)儲(chǔ)管理 5.1.庫(kù)存分析

庫(kù)存是倉(cāng)儲(chǔ)的最基本功能，企業(yè)為了能及時(shí)滿足客戶的需求，就必須經(jīng)常保持一定數(shù)量的商品庫(kù)存，存貨不足會(huì)造成供應(yīng)斷檔，存貨過多會(huì)造成商品積壓、倉(cāng)儲(chǔ)成本上升。我們北京豆豆熊童車制造有限公司，主營(yíng)經(jīng)濟(jì)型童車行業(yè)，因此倉(cāng)庫(kù)存放的貨物基本為完成品經(jīng)濟(jì)型童車、童車車架及制造童車所需的原材料零件等。5.2.庫(kù)存預(yù)警機(jī)制

我司的庫(kù)存管理是采用ABC分類法，即將我司的全部存貨分為A、B、C三類。按照此分類，價(jià)值較高、重要的完成品經(jīng)濟(jì)型童車將歸為A類，屬于重點(diǎn)管理和控制對(duì)象；半成品童車車架將歸為B類，按照通常方法進(jìn)行管理；制造童車所需的原材料零件等將為C類，采用最簡(jiǎn)便的方法加以管理和控制。5.3.倉(cāng)儲(chǔ)管理

根據(jù)我司2011的訂單來看，童車銷售數(shù)量來看，最高訂單可達(dá)四五千輛，最低訂單也有一千輛。同時(shí)，根據(jù)我司的情況，在2011，由于某些部門操作失當(dāng)，導(dǎo)致公司少許落后于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了重新奪回主動(dòng)權(quán)，我司在2012勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的搶占，因此經(jīng)濟(jì)型童車的完成品庫(kù)存預(yù)警數(shù)量應(yīng)至少在2000輛以上，具體根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整。

根據(jù)上的發(fā)展，新的一年，倉(cāng)儲(chǔ)部會(huì)在倉(cāng)儲(chǔ)管理8大步驟（查、收、揀、追、發(fā)、儲(chǔ)、盤、退）中加強(qiáng)監(jiān)管力度，爭(zhēng)取在2012年這關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的一年里做到倉(cāng)儲(chǔ)管理0失誤，為公司發(fā)展，做好倉(cāng)儲(chǔ)管理。6.組織與人事策略 6.1.人力資源招聘與配置

在新的一年里，我們?nèi)肆Y源部需根據(jù)本公司員工需要，進(jìn)行新的招聘，以人才服務(wù)為主、兼顧網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)、期刊等方式，選取相對(duì)應(yīng)的工人填補(bǔ)空缺崗位。對(duì)新老員工進(jìn)行不同層次的定期培訓(xùn)。

6.2.薪酬管理

結(jié)合公司近年薪酬方案，完善不住之處，對(duì)員工進(jìn)行薪酬調(diào)查，做出新的薪酬方案。每月25日將上月工資結(jié)算完整。在獎(jiǎng)金可分季度發(fā)放。計(jì)算加班等以基本工資為準(zhǔn)，休假、停職期間不計(jì)崗

目錄

位補(bǔ)貼和績(jī)效工資，考核期內(nèi)休假、停職逾半數(shù)以上者不發(fā)崗位補(bǔ)貼和績(jī)效工資。6.3.績(jī)效考核實(shí)施與評(píng)估

績(jī)效考核是通過一定的方法和客觀的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全公司員工的綜合評(píng)價(jià)。是促進(jìn)職工提高制度執(zhí)行力和綜合素質(zhì)的積極手段，有利于公司更好的發(fā)展。完善業(yè)績(jī)考核，做好業(yè)績(jī)實(shí)施與評(píng)估，制定相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，達(dá)到激勵(lì)員工效果。定期對(duì)各個(gè)部門的員工進(jìn)行考核評(píng)估。6.4.人力資源內(nèi)部建設(shè)

人力資源職責(zé)就是在公司發(fā)展的不同階段提供滿足崗位職責(zé)要求的合適的人才。所以我們要努力提升人力資源的專業(yè)能力，組織部門內(nèi)部培訓(xùn)與交流，同時(shí)要加強(qiáng)公司各部門的協(xié)調(diào)與交流。及時(shí)處理好勞動(dòng)糾紛，根據(jù)具體情況，進(jìn)行獎(jiǎng)懲。6.5.檔案管理

人事檔案管理就是將人事檔案的收集、整理、保管、鑒定、統(tǒng)計(jì)和提供利用的活動(dòng)。人事檔案是人事管理活動(dòng)中形成的，記述和反映個(gè)人經(jīng)歷和德才表現(xiàn)，以個(gè)人為單位組合起來，以備考察的文件材料。主要是由人事、組織、勞資等部門在培養(yǎng)、選拔和使用人員的工作活動(dòng)中形成的，是個(gè)人經(jīng)歷、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系、思想品德、業(yè)務(wù)能力、工作狀況以及獎(jiǎng)勵(lì)處罰等方面的原始記錄。做個(gè)每個(gè)員工的個(gè)人檔案，提升檔案管理制度，提升管理技能。

總結(jié)：總之，我們做人力資源就該幫助CEO，在CEO帶領(lǐng)下努力提高管理能力，優(yōu)化管理流程，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，促進(jìn)公司各項(xiàng)管理績(jī)效的全面提升。公司將進(jìn)一步優(yōu)化管理隊(duì)伍，完善內(nèi)控制度和管理流程，全面推行績(jī)效考核，在各項(xiàng)管理制度健全的基礎(chǔ)上，狠抓落實(shí)和實(shí)效。7.財(cái)務(wù)分析

7.1企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)狀況

表一 庫(kù)存現(xiàn)金日記賬

目錄

表二 銀行存款日記賬

7.2收入預(yù)測(cè)

本年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入72000000元.與去年同期相比增長(zhǎng)137.28%,說明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段,產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),市場(chǎng)推廣工作成績(jī)很大,公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴(kuò)大。公司成本費(fèi)用總額較去年同期增加138.52％。其中營(yíng)業(yè)成本同比增加135.38％，銷售費(fèi)用較同期增加137.88％，管理費(fèi)用較同期增加198.34％，財(cái)務(wù)費(fèi)用較同期增加143.37％。從增長(zhǎng)速度來看，各成本費(fèi)用項(xiàng)目中變化最大的是管理費(fèi)用，應(yīng)在明年中及時(shí)控制管理費(fèi)用的增加。

表三 未來收入預(yù)測(cè)

來年收入預(yù)測(cè)

7.3.財(cái)務(wù)分析

預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表是以企業(yè)期望存在的狀況和將采取的措施編制的可預(yù)測(cè)未來財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表。一般包括預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)利潤(rùn)表。7.3.1資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表

北京豆豆熊童車制造公司2011年09月30日的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表如表所示：

目錄

表四 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

2011年09月30日

單位：元

表五 利潤(rùn)表

利潤(rùn)表

2011年09月

單位：元

根據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算出公司2011的有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)值，并用滾動(dòng)加權(quán)平均法預(yù)計(jì)2012的相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)值如下：

目錄

7.3.2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表

公司2012年9月30日的預(yù)計(jì)利潤(rùn)表

單位：元

7.3.3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

公司2012年09月30日預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

單位：元

目錄

7.4.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與退出機(jī)制

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避最重要的還是從人的身上下手，人是一切的根本所以

第一點(diǎn)，加強(qiáng)單位負(fù)責(zé)人自身的法律意識(shí)，提高其綜合素質(zhì)，這是貫徹執(zhí)行會(huì)計(jì)法避免會(huì)計(jì)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

第二點(diǎn)：設(shè)置總會(huì)計(jì)師崗位充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)師在企業(yè)中的作用

第三點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督以保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)可靠

第四點(diǎn)，提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水平

另一方面，財(cái)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)收賬款的問題，對(duì)方公司或因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)又或者故意拖欠賬款都會(huì)造成呆賬，爛賬，我們應(yīng)該做好應(yīng)收賬款追蹤分析，定期分析應(yīng)收賬款賬齡，建立壞賬準(zhǔn)備金制度，當(dāng)發(fā)生壞賬時(shí)，用提取的壞賬準(zhǔn)備金抵補(bǔ)壞賬損失。

資金是一個(gè)公司的命脈，所以資金周轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)也不可小覷，特別是在融資這一面，首先，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分析模式。

其次，合理確定資金需求量,控制資金投放時(shí)間。

然后，建立企業(yè)信用擔(dān)保體系。

最后，企業(yè)需增強(qiáng)法律意識(shí)。

以上所談到的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是每一個(gè)公司都必須做到的最基礎(chǔ)的方法卻也是最有效的方法。

第五篇：沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)報(bào)告

沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績(jī)感到高興。在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營(yíng)彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠(chéng)信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是“齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（CEO），紀(jì)鳳陽擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）,陳燕擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)（CSO），劉玲玲任職公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。

起先，在老師和學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運(yùn)營(yíng)情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會(huì)做的很好的。

后來，我們自己獨(dú)立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入，這筆費(fèi)用很難決定，它決定了我們這一年的成績(jī)，投的少?zèng)]訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費(fèi)了。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)情景預(yù)測(cè)之后頭號(hào)廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績(jī)不冒尖也不墊底。在第一年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長(zhǎng)貸，對(duì)虧了這次長(zhǎng)貸，不然后來的日子肯定會(huì)破產(chǎn)。可第二年的時(shí)候，我們只看價(jià)格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費(fèi)用投少了，沒接到訂單；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時(shí)候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。

雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績(jī)。我想要更好。回去的時(shí)候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費(fèi)的投入，加線。我們稱這為A計(jì)劃。我們還制定了B計(jì)劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執(zhí)行A計(jì)劃，效果不錯(cuò)，我們分?jǐn)?shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執(zhí)行了B計(jì)劃，B計(jì)劃更好，我們做出的成績(jī)比A計(jì)劃還好。

雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，每一步都精打細(xì)算，我們?cè)诘谝?、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，開始做

P3的人越來越多，俗話說的好，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競(jìng)爭(zhēng)非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。

對(duì)我們組我的評(píng)價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真，對(duì)每一筆錢都精心計(jì)算，營(yíng)銷總監(jiān)陳燕對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財(cái)務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對(duì)我們的決策很有利。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要，就像我們的口號(hào)說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一些，像競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用，在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說：我很開心，也很受益。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通

過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程。

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。

CEO:劉景霞