第一篇：創(chuàng)業(yè)之星模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

創(chuàng)業(yè)之星模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

會(huì)計(jì)3班卞光輝學(xué)號(hào)：20120602317 組別：第八組

組員：卞光輝、梅一洲、費(fèi)菲、俞培卿、劉衛(wèi)、吳芳芳

經(jīng)過(guò)為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營(yíng)模擬，讓我對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有了一個(gè)大致的認(rèn)知。而運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必須要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì)，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。

我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。費(fèi)菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷售人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過(guò)實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵(lì)每一個(gè)人參與討論，為決策提供建議。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不需要太過(guò)細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。

我們組有明晰的經(jīng)營(yíng)流程，這是在第一次做玩具市場(chǎng)之后形成的經(jīng)營(yíng)流程，而我們?cè)谧鍪謾C(jī)市場(chǎng)時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營(yíng)流程大致如下：第一，我們通過(guò)產(chǎn)品報(bào)價(jià)確定市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對(duì)不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長(zhǎng)期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購(gòu)、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問(wèn)題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無(wú)法進(jìn)行商品銷售或者市場(chǎng)太過(guò)狹窄過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷量大幅降低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營(yíng)流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。

再談?wù)勀M經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的心得體會(huì)。在經(jīng)營(yíng)策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場(chǎng)，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機(jī)需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供給量，因此實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場(chǎng)。搶占這部分市場(chǎng)的同時(shí)，我們也參與了實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面我們也對(duì)需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā)，用來(lái)?yè)屨己笃谑袌?chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場(chǎng)，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競(jìng)爭(zhēng)者，為經(jīng)營(yíng)初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須要讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對(duì)準(zhǔn)適用人群，較高的售價(jià)會(huì)喪失訂單，高昂的變動(dòng)成本也會(huì)讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場(chǎng)、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位獲得高額利潤(rùn)，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足，例如，在做電腦市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級(jí)只會(huì)提高成品率不會(huì)提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級(jí)別，普通、中級(jí)、高級(jí)技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷，需要改進(jìn)。

通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)模擬，學(xué)到很多。每一個(gè)重要的決策都會(huì)影響到企業(yè)生存，經(jīng)營(yíng)公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中也會(huì)很有成就感，也讓我認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)的重要性。

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星—大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室

創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室簡(jiǎn)介 本次大賽使用的官方競(jìng)賽平臺(tái)是《創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室》系統(tǒng)?！秳?chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室》是國(guó)內(nèi)第一套完整的創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練平臺(tái)，是在深入分析研究國(guó)外領(lǐng)先產(chǎn)品，在引進(jìn)國(guó)外成熟的產(chǎn)品模型的基礎(chǔ)上，針對(duì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和高校創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)際情況進(jìn)行開(kāi)發(fā)而成。產(chǎn)品運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從設(shè)想、規(guī)劃、注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策。通過(guò)這種實(shí)訓(xùn)實(shí)踐課程，可以有效的將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。《創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室》采用的是國(guó)際上最為流行的商業(yè)模擬教學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)模擬課程和實(shí)踐工具，并融合了管理理論、經(jīng)濟(jì)模型與博弈理論，使學(xué)生在仿真的市場(chǎng)環(huán)境下親自參與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。與傳統(tǒng)授課式或案例式學(xué)習(xí)方法比較，商業(yè)模擬課程有效解決了傳統(tǒng)培訓(xùn)枯燥的說(shuō)教模式和空洞的討論內(nèi)容，使學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，由若干名學(xué)生組成模擬企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，親自參與體驗(yàn)，為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，借助現(xiàn)代管理學(xué)的知識(shí)和技術(shù)，親自參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的團(tuán)隊(duì)分工、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)研究、生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)投入、銷售管理、市場(chǎng)拓展、報(bào)表分析等決策，掌握在真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到的各種決策情況，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和運(yùn)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行有效分析與評(píng)估，從而對(duì)企業(yè)管理中的各種知識(shí)技能有更深切的體會(huì)與感受，并達(dá)到提升綜合管理技能與分析解決問(wèn)題的能力。

一、《創(chuàng)業(yè)之星》的主要功能 創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過(guò)創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書(shū)面上的理論知識(shí)，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐?！秳?chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計(jì)劃、準(zhǔn)備到實(shí)施的創(chuàng)業(yè)全過(guò)程?！秳?chuàng)業(yè)之星》主要包 括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。通過(guò)逼真再現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境和學(xué)員對(duì)虛擬企業(yè)的親自運(yùn)營(yíng)管理，幫助學(xué)生掌握應(yīng)對(duì)在現(xiàn)實(shí)中可能碰到的各種管理問(wèn)題的有效辦法，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦，從而真正提升日常企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)中的分析決策能力。

二、《創(chuàng)業(yè)之星》的特色優(yōu)勢(shì) 《創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室》與傳統(tǒng)授課教學(xué)有著本質(zhì)的提升與飛躍，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的創(chuàng)新與變革。創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)與方法，無(wú)法讓學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制等都很難有切身的體會(huì)。作為一門實(shí)踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提升綜合素質(zhì)?！秳?chuàng)業(yè)之星》實(shí)訓(xùn)課程的六大優(yōu)勢(shì)：

創(chuàng)新性

先進(jìn)性 設(shè)計(jì)理教學(xué)模式與教學(xué)方法創(chuàng)新，強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實(shí)踐的教學(xué)現(xiàn)狀。

念先進(jìn)，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

系統(tǒng)性 全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識(shí)，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、資金籌措、企業(yè)注冊(cè)、創(chuàng)業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、團(tuán)隊(duì)合作等各方面。實(shí)用性 注重理論與實(shí)踐結(jié)合，通過(guò)仿真的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與精心設(shè)計(jì)的背景，使學(xué)生仿佛身臨其境，教學(xué)過(guò)程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

趣味性 獨(dú)創(chuàng)的3D引擎與

互動(dòng)性 學(xué)生全程實(shí)動(dòng)態(tài)建模技術(shù)，逼真再現(xiàn)企業(yè)場(chǎng)景，學(xué)習(xí)過(guò)程生動(dòng)有趣，同時(shí)又充滿對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。

戰(zhàn)，師生實(shí)時(shí)互動(dòng)，動(dòng)態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導(dǎo)與分析點(diǎn)評(píng)。

三、《創(chuàng)業(yè)之星》對(duì)學(xué)生的收益

質(zhì) 流程 培養(yǎng)與鍛煉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的綜合個(gè)人素系統(tǒng)學(xué)習(xí)與體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)中需要用到的戰(zhàn)略、財(cái)

通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管

了解工對(duì)創(chuàng)業(yè)中的全面認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的知識(shí)準(zhǔn)備與公司設(shè)立操作務(wù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)等知識(shí)

理，全方位訓(xùn)練提升分析與經(jīng)營(yíng)決策能力 商稅務(wù)等相關(guān)部門機(jī)構(gòu)的職責(zé)與工作 各類風(fēng)險(xiǎn)有充分的認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)

系統(tǒng)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力 與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 統(tǒng)思考的能力

理解并學(xué)會(huì)溝通

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力和系

縮小應(yīng)屆生與社會(huì)人員在實(shí)踐能力上的差距，增強(qiáng)畢業(yè)擇業(yè)與就業(yè)的適應(yīng)能力 《創(chuàng)業(yè)之星》平臺(tái)的訓(xùn)練目標(biāo)是提升學(xué)生的能力素質(zhì)。通過(guò)《創(chuàng)業(yè)之星》的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，可以對(duì)大學(xué)生以下五大能力素質(zhì)進(jìn)行全面訓(xùn)練與提升。

四、《創(chuàng)業(yè)之星》對(duì)學(xué)校的收益 增強(qiáng)素質(zhì)教育，通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐，完善創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，注重理論與實(shí)踐的結(jié)

提升就業(yè)水平，增強(qiáng)學(xué)體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)

合，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐操作，突出教學(xué)的實(shí)踐性與實(shí)用性，使創(chuàng)業(yè)教育落地

生的綜合能力素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)能力，提升就業(yè)率 樹(shù)立良好形象，完善教學(xué)體系，提升教學(xué)質(zhì)量，豐富實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提象，增強(qiáng)學(xué)生擇校吸引力

升學(xué)校的良好形

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年12月1日—2011年12月2日

二、小組成員及職責(zé)

1、CEO：

負(fù)責(zé)對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等，負(fù)責(zé)主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)，任免公司的高層管理人員等。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān)：

負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)職責(zé)、公司的價(jià)值管理職責(zé)、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定。

3、采購(gòu)總監(jiān)：

主要職責(zé)是根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算，在充分考慮原材料的到貨周期后進(jìn)行原材料的采購(gòu)，保證生產(chǎn)能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。

4、營(yíng)銷總監(jiān)：

主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況，時(shí)刻對(duì)我騰達(dá)電子公司的戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、生產(chǎn)總監(jiān)：

主要負(fù)責(zé)組織編制車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃指令單，并保證計(jì)劃按期完成，不斷更新產(chǎn)品，時(shí)刻計(jì)算產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最低，也能保證我們的生產(chǎn)。

6、監(jiān)督員：

主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。

三、實(shí)習(xí)目的

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP 系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩 1 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解 ERP 對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

四、沙盤模擬實(shí)習(xí)的重要性

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

ERP沙盤模擬將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演，使學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)生深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、前期準(zhǔn)備

在正式運(yùn)營(yíng)企業(yè)之前，我們需要進(jìn)行一系列準(zhǔn)備工作，如公司的注冊(cè)設(shè)立，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，市場(chǎng)的選擇，廠房是購(gòu)買還是租，生產(chǎn)線的選擇等。首先，我們面臨的一個(gè)大難題就是公司的注冊(cè)設(shè)立，經(jīng)過(guò)小組成員的激烈商討，最終決定公司的名稱叫做“創(chuàng)業(yè)市騰達(dá)電子有限公司”。同時(shí)我們遇到了很多了問(wèn)題，如去工商局登記，去刻章店刻章，銀行賬戶的開(kāi)立，去國(guó)稅局地稅局辦理稅務(wù)登記等，在同學(xué)們的共同商討下，我們順利將公司注冊(cè)成功。

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接著，我們開(kāi)始著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)我們?nèi)の稒M生的討論，我們?cè)O(shè)計(jì)出了六種產(chǎn)品：奧特加、海綿寶寶、泰迪、機(jī)器貓、小海星和美猴王。其中，奧特加是針對(duì)品質(zhì)型客戶設(shè)計(jì)，小海星是針對(duì)實(shí)惠型客戶設(shè)計(jì)，其他產(chǎn)品皆針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶設(shè)計(jì)。此外，在生產(chǎn)設(shè)備的選擇上，由于購(gòu)買廠房會(huì)大大增加我們的成本，而租用中型廠房則只需5000元租金，所以我們選擇租用一套中型廠房。一個(gè)中型廠房可容納四臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，在對(duì)產(chǎn)能、成品率、單價(jià)加工費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等因素的綜合考慮后，公司決定購(gòu)買兩條柔性生產(chǎn)線，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線的產(chǎn)能最高且設(shè)備使用率最高。但考慮到柔性生產(chǎn)線設(shè)備第一年無(wú)法投入使用，我們另外購(gòu)入了一條價(jià)格較為便宜但產(chǎn)能較低的手工生產(chǎn)線進(jìn)行加工生產(chǎn)。

針對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的六種產(chǎn)品，由財(cái)務(wù)總監(jiān)分別計(jì)算出各個(gè)產(chǎn)品的單位成本以及所需的原材料，接著營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)，以及珍珠棉、發(fā)聲裝置與發(fā)光裝置有一個(gè)季度的到貨期，進(jìn)行了原材料的采購(gòu)，但是由于我們對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于保守，采購(gòu)的原材料數(shù)量過(guò)少，為日后的生產(chǎn)能力不足埋下禍根。

2、第一年

在第一年的運(yùn)營(yíng)中，由于柔性生產(chǎn)線在第一季度無(wú)法使用，我們采用了手工生產(chǎn)線生產(chǎn)實(shí)惠型產(chǎn)品小海星。因?yàn)橐粭l手工生產(chǎn)線需配備兩個(gè)操作工人，我們首先去市場(chǎng)招聘了兩名生產(chǎn)工人?？紤]到公司現(xiàn)在只有北京地區(qū)一個(gè)市場(chǎng)，我們只招聘了一名銷售人員。但是生產(chǎn)過(guò)程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70個(gè)。在訂單下達(dá)的時(shí)候，我們無(wú)法滿足500個(gè)的市場(chǎng)需求，需支付高額違約金。

緊接著，由于我們?nèi)狈\(yùn)營(yíng)常識(shí)，只生產(chǎn)了一種產(chǎn)品，但為其他產(chǎn)品都進(jìn)行了報(bào)價(jià)，與市場(chǎng)需求商出現(xiàn)了嚴(yán)重的違約，光支付違約金一項(xiàng)就高達(dá)2萬(wàn)元，公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)虧損。

由于公司的啟動(dòng)資金只有60萬(wàn)元，在前期的準(zhǔn)備工作中消耗甚多，所以我們向銀行借款20萬(wàn)元以維持接下來(lái)的基本運(yùn)營(yíng)。圖一為公司的設(shè)備情況。

3、第二年

進(jìn)入第二年的運(yùn)營(yíng)后，我們首先進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，老師說(shuō)上海市場(chǎng)與成都市場(chǎng)必須開(kāi)發(fā)，廣州市場(chǎng)和武漢市場(chǎng)選擇開(kāi)發(fā)，為此我們展開(kāi)激烈的討論，通過(guò)市場(chǎng)分析、各市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)周期以及開(kāi)發(fā)費(fèi)用并結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，最終決定開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)成功所需費(fèi)用分別為2萬(wàn)，開(kāi)發(fā)周期為1期。

本期我們可以啟動(dòng)柔性生產(chǎn)線，但是出于保守，我們只啟用了一條柔性生產(chǎn)線 3 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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和一條手工生產(chǎn)線。接著，我們進(jìn)入市場(chǎng)招聘生產(chǎn)工人與銷售人員，此次我們繼續(xù)招聘了四名生產(chǎn)工人和名銷售人員，其中四名生產(chǎn)工人配給到柔性生產(chǎn)線，一名銷售人員派到北京市場(chǎng)。

在本季度的生產(chǎn)中，雖然我們一定程度上擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，但是在訂單下達(dá)的時(shí)候還是未能滿足市場(chǎng)的需求，出現(xiàn)違約賠償情況，但這個(gè)并未引起公司高層的注意。此外，由于我們產(chǎn)品的報(bào)價(jià)偏低，市場(chǎng)中銷售人員的能力也較高，所以我們公司的市場(chǎng)占有率排名第三，公司運(yùn)營(yíng)基本盈利。圖二為二季度公司的基本運(yùn)營(yíng)情況。

4、第三年

進(jìn)入第三年的運(yùn)營(yíng)之后，公司繼續(xù)招聘了兩名銷售人員分配到上海市場(chǎng)中。另外，公司不遺余力的對(duì)生產(chǎn)工人和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，大大拓寬了市場(chǎng)，公司的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。但是公司的資金嚴(yán)重不足，迫于無(wú)奈，公司只得賣掉一條柔性生產(chǎn)線換取現(xiàn)金來(lái)支撐公司的運(yùn)營(yíng)。

公司上期采購(gòu)了大量原材料，但卻忽視了到貨周期的問(wèn)題，以至于本期生產(chǎn)的產(chǎn)品的關(guān)鍵原材料無(wú)法投入，這直接導(dǎo)致了公司生產(chǎn)能力嚴(yán)重下降。但是由于公司高層沒(méi)有對(duì)需求作出上限，供不應(yīng)求現(xiàn)象愈演愈烈，違約賠款數(shù)額也愈來(lái)愈多，這個(gè)變成公司運(yùn)營(yíng)的一個(gè)毒瘤。圖三為公司目前的工人情況。

5、第四年

在企業(yè)第四年的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，由于之前三年的運(yùn)營(yíng)狀況不佳，經(jīng)營(yíng)成果不是很好，造成在第四年的運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)困難，因此無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證，我們針對(duì)品質(zhì)型客戶生產(chǎn)的奧特加產(chǎn)品賣不出去，出現(xiàn)庫(kù)存積壓現(xiàn)象，占用了大量的資金，浪費(fèi)了勞動(dòng)力以及廠房空間，使得我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加困難，一度經(jīng)營(yíng)不下去。

我們通過(guò)深入研究企業(yè)的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)等諸多因素后，也是迫于資金的短缺，最后決定賣掉一條手工生產(chǎn)線，來(lái)為我們企業(yè)維持生產(chǎn)取得了部分運(yùn)營(yíng)資金，來(lái)購(gòu)買生產(chǎn)所用的原材料等，此時(shí)我們才意識(shí)到我們?cè)诖舜螌?shí)習(xí)中犯下的一個(gè)致命性錯(cuò)誤：沒(méi)有設(shè)產(chǎn)品的上限，也就是說(shuō)我們?cè)诮邮苡唵螘r(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，單純的認(rèn)為訂單越多越好，沒(méi)有結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力，而導(dǎo)致不能按時(shí)完成訂單，不斷的賠付違約金，使得我們企業(yè)資金周轉(zhuǎn)越來(lái)越困難，在這一年我們終于調(diào)整了經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型產(chǎn)品的需求上限，在我們能完成的范圍內(nèi)接受產(chǎn)品訂單，而不是盲目的接受產(chǎn)品訂單，這樣既有利于公司的運(yùn)營(yíng)也可以避免因完不成訂單而造成的賠 4 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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付違約金現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)我們的一系列的努力，公司在這一年運(yùn)營(yíng)成功，在成功的背后我們也付出了很大的代價(jià)，但我們會(huì)繼續(xù)努力的。圖四為四季度的經(jīng)營(yíng)狀況。

6、第五年

經(jīng)過(guò)上一年的苦心經(jīng)營(yíng)，我們的企業(yè)進(jìn)入到了第五年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，隨著不斷的實(shí)習(xí)我們懂得越來(lái)越多，公司經(jīng)營(yíng)也慢慢步入正軌，但由于之前需要賠付的違約金很多以及產(chǎn)品的積壓?jiǎn)栴}太嚴(yán)重，造成資金的嚴(yán)重不足，由于企業(yè)的信譽(yù)又不能向銀行進(jìn)行貸款，我們企業(yè)發(fā)展舉步維艱。

公司面臨前所未有的財(cái)務(wù)危機(jī)，公司經(jīng)過(guò)激烈的討論，決定把公司擁有的最后一條柔性生產(chǎn)線變賣掉換成一條手工生產(chǎn)線，這樣能獲得少許資金來(lái)進(jìn)行公司的運(yùn)營(yíng)，用這些資金購(gòu)買了生產(chǎn)小海星所需的原材料，因?yàn)樯a(chǎn)小海星的原材料價(jià)格低，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀只能支付的起生產(chǎn)小海星所需的原材料，就在我們的企業(yè)可以起死回生之時(shí)，經(jīng)營(yíng)有了點(diǎn)轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，我們犯了一個(gè)重大性的戰(zhàn)略性失誤，也是我們經(jīng)營(yíng)的太粗心，在進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)我們弄混了小海星和海綿寶寶的報(bào)價(jià)，就是我們雖然生產(chǎn)的產(chǎn)品是小海星但在進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)卻把產(chǎn)品報(bào)成了海綿寶寶，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的小海星產(chǎn)品賣不出去，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，占用了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金，而海綿寶寶雖然沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)卻進(jìn)行了市場(chǎng)報(bào)價(jià)，也就是市場(chǎng)對(duì)此產(chǎn)品有需求，而我們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)卻交不到產(chǎn)品，公司又要賠付產(chǎn)品的違約金。這樣對(duì)公司來(lái)說(shuō)應(yīng)該是雪上加霜，公司在這一的收益為零，代價(jià)很慘痛。圖五為本季度公司的運(yùn)營(yíng)情況。

7、第六年

由于上一季度的嚴(yán)重失誤，本期公司的現(xiàn)金余額為零，且在過(guò)去的五個(gè)季度的生產(chǎn)過(guò)程中，公司不斷違約賠償造成公司信用嚴(yán)重下跌，無(wú)法從銀行貸款，公司沒(méi)有現(xiàn)金購(gòu)買原材料亦無(wú)法進(jìn)行生產(chǎn)加工。在嘗試各種方法都沒(méi)有成效后，公司宣布破產(chǎn)。圖六為該季度公司的運(yùn)營(yíng)狀況。

六、實(shí)習(xí)心得

此次的實(shí)習(xí)過(guò)程帶給我們很多教訓(xùn)和觸動(dòng)，我們?cè)诠镜倪\(yùn)營(yíng)中犯了三個(gè)致命的錯(cuò)誤。首先，在第一年的產(chǎn)品報(bào)價(jià)中，市場(chǎng)部以為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品無(wú)需生產(chǎn)就可以報(bào)價(jià)，結(jié)果給公司造成了巨大的損失；第二，公司沒(méi)有實(shí)事求是，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，造成市場(chǎng)占有率高但是生產(chǎn)能力無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的情況；最后，也是最致命的失 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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誤，就是盲目認(rèn)為訂單越多越好，不考慮實(shí)際，也不懂設(shè)立產(chǎn)品需求上限，支付了大量違約金。

雖然我們的公司最后經(jīng)營(yíng)失利，但我們還是從中學(xué)到很多，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們很多書(shū)本沒(méi)有的知識(shí)，同時(shí)鍛煉了我們的動(dòng)手操作的能力。在這里我們深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性；決策的科學(xué)性與靈活性；經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性；認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次的實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司創(chuàng)立的所有過(guò)程，整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，從而使我們把大學(xué)三年多所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，同時(shí)也更加懂得了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與09學(xué)弟的協(xié)助以及自己的努力，我們對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

七、附錄

圖一 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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圖二 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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圖三

圖四 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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圖五 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

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圖六

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星

職位：CTO

（一）職責(zé)：制訂有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向，監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展（R&D）的活動(dòng)，并對(duì)技術(shù)選型和具體技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和把關(guān)，完成所賦予的各項(xiàng)技術(shù)任務(wù)/項(xiàng)目。通常只有高科技企業(yè)、研發(fā)單位、生產(chǎn)單位等才設(shè)立CTO職位。偏重于研發(fā)管理，CTO要負(fù)責(zé)把所有同開(kāi)發(fā)相關(guān)的資源都管理起來(lái)，按時(shí)完成項(xiàng)目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術(shù)方面的權(quán)威，要對(duì)公司下一步的技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。

（二）本小組經(jīng)過(guò)分析市場(chǎng)需求，并結(jié)合不同消費(fèi)者的實(shí)際需求，綜合決定研發(fā)兩種類型的產(chǎn)品，即經(jīng)濟(jì)學(xué)和品質(zhì)型。

品質(zhì)型：喜歡商品具有高檔的包裝，時(shí)尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購(gòu)買的商品選用的是天然材料。

經(jīng)濟(jì)型：追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無(wú)檔次，但過(guò)于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺(jué)太奢華。他們不喜歡過(guò)于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過(guò)程中的研發(fā)難度。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。本公司考慮其他小組應(yīng)該生產(chǎn)實(shí)惠型較多，且本小組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較多，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較小。故將成本壓低，力求產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，于是決定以下配置：

小熊（經(jīng)濟(jì)型）：玻璃包裝紙

松針絨

PP棉

材料成本：38.10元研發(fā)周期：0

小鴨（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

PP棉

材料成本：32.70元研發(fā)周期：0

變形金剛（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

珍珠棉

材料成本：47.70元研發(fā)周期：1

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星

創(chuàng)業(yè)之星 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：建立公司，辦理一系列的手續(xù)； 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場(chǎng)地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，就進(jìn)入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓(xùn)練的學(xué)生需要獨(dú)立完成公司注冊(cè)審批流程的所有工作。公司注冊(cè)的整個(gè)流程主要包括的工作如圖1所示。工商注冊(cè)所遵循的步驟與完成的內(nèi)容如下，請(qǐng)按照次序依次辦理相關(guān)事務(wù)： 第一步：租賃辦公場(chǎng)所 辦理地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)大廈 主要內(nèi)容：完成辦公場(chǎng)所的租賃，作為公司成立后的辦公場(chǎng)所。

第二步：撰寫(xiě)公司章程 辦理地點(diǎn)：公司會(huì)議室 主要內(nèi)容：根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組成人員情況及投資情況，編寫(xiě)公司章程。

第三步：申請(qǐng)公司名稱 辦理地點(diǎn)：工商行政管理局 主要內(nèi)容：到工商行政管理局，填寫(xiě)公司名稱審核表，完成公司名稱審核登記。第四步：公司注冊(cè)資金 辦理地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：將團(tuán)隊(duì)所有成員的創(chuàng)業(yè)注冊(cè)資金打入銀行的公司臨時(shí)賬戶上。

第五步：領(lǐng)取驗(yàn)資報(bào)告 辦理地點(diǎn)：會(huì)計(jì)師事務(wù)所 主要內(nèi)容：完成公司注冊(cè)資金入賬后，憑相關(guān)資料委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行資金驗(yàn)資，并領(lǐng)取驗(yàn)資報(bào)告。

第六步：公司設(shè)立登記 辦理地點(diǎn)：工商行政管理局 主要內(nèi)容：完成驗(yàn)資報(bào)告后，憑相關(guān)資料到工商行政管理員辦理公司設(shè)立手續(xù)，完成后領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

第七步：刻制公司印章 辦理地點(diǎn)：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

第八步：辦理機(jī)構(gòu)代碼 辦理地點(diǎn)：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 第九步：開(kāi)設(shè)公司賬戶 辦理地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：到銀行開(kāi)設(shè)公司賬戶，作為公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本戶，領(lǐng)取銀行開(kāi)戶許可證。

第十步：辦理稅務(wù)登記 辦理地點(diǎn)：國(guó)家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局 主要內(nèi)容：分別到國(guó)家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。

第十一步：辦理社會(huì)保險(xiǎn) 辦理地點(diǎn)：人力資源和社會(huì)保障局 主要內(nèi)容：開(kāi)設(shè)公司社會(huì)保險(xiǎn)登記賬戶，為公司員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)，領(lǐng)取社會(huì)保險(xiǎn)登記證。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃： 根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)平臺(tái)的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)。創(chuàng)業(yè)者首先對(duì)背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析，組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制訂資金籌措計(jì)劃，撰寫(xiě)公司名字，制訂公司章程，并編寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練的學(xué)生需要完成以下幾項(xiàng)工作： A:商業(yè)機(jī)會(huì)分析 B:組建管理團(tuán)隊(duì) C:資金籌措計(jì)劃 D:擬定公司名稱 E:制訂公司章程 F:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)首先要對(duì)市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究，并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，從而制訂出 合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)容管理等方面。要注意的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的是否好、是否合理，不僅僅取決于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容是否完整，考慮是否全面，具體的策略是否可行，更重要的是要與后面的實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理相結(jié)合，并通過(guò)創(chuàng)業(yè)管理的績(jī)效來(lái)檢驗(yàn)。模擬經(jīng)營(yíng)：（1）經(jīng)營(yíng)概述 你們即將開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有15家企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然也會(huì)有合乎各自利益的雙贏合作。每個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)之初，都將擁有一筆來(lái)自股東的60萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開(kāi)各自的經(jīng)營(yíng)，公司的股東團(tuán)隊(duì)即是公司的管理團(tuán)隊(duì)，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)季度公司都有機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品原料采購(gòu)，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報(bào)價(jià)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見(jiàn)輸入計(jì)算機(jī)。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。

（2）數(shù)據(jù)規(guī)則：

項(xiàng)目 當(dāng)前值 說(shuō)明 600,000.00 公司初始現(xiàn)金 正式經(jīng)營(yíng)開(kāi)始之前每家公司獲得的注冊(cè)資金（實(shí)收資本）3,000.00 公司注冊(cè)設(shè)立費(fèi)用 公司設(shè)立開(kāi)班過(guò)程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費(fèi)用。該筆費(fèi)用在第一季度初自動(dòng)扣除

10,000.00 公司租賃辦公場(chǎng)地的費(fèi)用，每季度初自辦公室租金 動(dòng)扣除當(dāng)年的租金

25.00% 企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)季如果有利潤(rùn)，按該稅率在所得稅率 下季初繳納所得稅 5.00% 根據(jù)企業(yè)營(yíng)業(yè)外收入總和，按該稅率繳營(yíng)業(yè)稅率 納營(yíng)業(yè)稅 17.00% 按該稅率計(jì)算企業(yè)在采購(gòu)商品時(shí)所支增值稅率 付的增值稅款，即進(jìn)項(xiàng)稅額，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項(xiàng)稅額 7.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按城建稅率 該稅率繳納城市建設(shè)維護(hù)稅 3.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按教育附加稅率

該稅率繳納教育附加稅

2.00% 地方教育附加稅率

根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費(fèi) 1,000.00元/公司每季度運(yùn)營(yíng)的行政管理費(fèi)用 人 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團(tuán)隊(duì)所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 20.00% 養(yǎng)老保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)用 2.00% 失業(yè)保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用 0.50% 工傷保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)用 0.60% 生育保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險(xiǎn)費(fèi)用 11.5% 醫(yī)療保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用 未辦理保險(xiǎn)罰款 2,000.00/人 在入職后沒(méi)有給員工辦理保險(xiǎn)的情況下按該全額繳納罰款 5.00% 普通借款利率 正常向銀行申請(qǐng)借款的利率 3 普通借款還款周期（季普通借款還款周期 度）

20.00% 緊急借款利率 公司資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給公司申請(qǐng)緊急借款時(shí)的利率 3 緊急借款還款周期（季緊急借款還款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信額度 同一個(gè)周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 3.00% 一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在一個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 6.00% 二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在二個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在三個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

10.00% 四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在四個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 6個(gè) 每個(gè)公司最多能設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 2.00% 廠房折舊率 每季度按該折舊率對(duì)購(gòu)買的廠房原值計(jì)提折舊 5.00% 設(shè)備折舊率 每季度按該折舊率對(duì)購(gòu)買的設(shè)備原值計(jì)提折舊 30.00% 未交付訂單的罰金比率 未按訂單額及時(shí)交付的訂單，按該比率對(duì)未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金=（該訂單最高限價(jià)*未交付訂單數(shù)量）*該比例 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用 產(chǎn)品設(shè)計(jì)修改的費(fèi)用

20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計(jì)影響時(shí)間 投入廣告后能夠?qū)τ唵畏峙溥M(jìn)行影響3季度 的時(shí)間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時(shí)。綜合分著扣除分?jǐn)?shù)/次 每個(gè)產(chǎn)品改造加工費(fèi) 2.00元 訂單交易時(shí)，原始訂單報(bào)價(jià)產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費(fèi)。單個(gè)產(chǎn)品改造費(fèi)=買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無(wú)折扣價(jià)之和+差異數(shù)量*產(chǎn)品改造加工費(fèi)

1,000.00 每期廣告最低投入 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。每期組間交易每期限制10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣金額 出的原料和訂單總金額不能超過(guò)此限制。組間交易信息公示時(shí)間5分鐘 組間交易信息公示時(shí)間（分鐘），在此（分鐘）時(shí)間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。60% 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例。最低價(jià)=上季度同一市場(chǎng)同一渠道同一消費(fèi)群體所有報(bào)價(jià)產(chǎn)品平均數(shù)*該比例（3）消費(fèi)群體 每個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)都需要面對(duì)品質(zhì)型客戶，經(jīng)濟(jì)型客戶，實(shí)惠型客戶3個(gè)需求各異的消費(fèi)群體：

不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點(diǎn)是有差異的，消費(fèi)者從5個(gè)不同角度挑選評(píng)價(jià)產(chǎn)品： 產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個(gè)公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)選定的功能配置表（BOM表），與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費(fèi)者的功能訴求就越能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場(chǎng)部門在產(chǎn)品上所投入的累計(jì)宣傳廣告多少?zèng)Q定，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，累計(jì)投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品累計(jì)銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，總銷售能力越高，獲得消費(fèi)者認(rèn)可也越高。以上5方面對(duì)于不同類型的消費(fèi)群體，其關(guān)注的側(cè)重度是不同的，一般側(cè)重度越大的說(shuō)明消費(fèi)者越關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者是否購(gòu)買該產(chǎn)品的影響也越大。

消費(fèi)者產(chǎn)品選擇原則：

（4）設(shè)計(jì)研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過(guò)程中的研發(fā)難度。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。產(chǎn)品研發(fā)： 對(duì)于完成設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對(duì)其開(kāi)展攻關(guān)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試

等各項(xiàng)工作，每個(gè)完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品 由于設(shè)計(jì)差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。（5）生產(chǎn)制造 生產(chǎn)制造由以下幾部分組成： 廠房購(gòu)置：廠房可以選擇租用或購(gòu)買，對(duì)于租用的廠房，每期期初將自動(dòng)支

付相應(yīng)的租金，對(duì)于購(gòu)買的廠房，購(gòu)買當(dāng)時(shí)即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實(shí)際發(fā)生在每期期末，此時(shí)只有廠房?jī)?nèi)沒(méi)有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房?jī)糁祷厥宅F(xiàn)金。設(shè)備購(gòu)置：購(gòu)買價(jià)格：設(shè)備只能購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)時(shí)即支付購(gòu)買價(jià)格所標(biāo)識(shí)的現(xiàn)金。工人招聘：公司可以在交易市場(chǎng)的人才市場(chǎng)內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。原料采購(gòu)：原料分為多個(gè)大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個(gè)大類的原材料又包含多個(gè)明細(xì)原料。資質(zhì)認(rèn)證：公司可以獲得多種資格認(rèn)證，不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所獲得何種認(rèn)證將有不同的要求，對(duì)于不能符合消費(fèi)者要求的企業(yè)，消費(fèi)者將拒絕購(gòu)買其產(chǎn)品。資質(zhì)認(rèn)證的不同類型：ISO9001，ICTI認(rèn)證。市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求：在不同的市場(chǎng)下有不同的訂單對(duì)資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同。制造成本： 成品固定成本組成：

原材料庫(kù)存管理：先進(jìn)先出法，最先購(gòu)買入庫(kù)的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。成品庫(kù)存管理：先進(jìn)先出法，最先下線入庫(kù)的產(chǎn)品將優(yōu)先用于交付訂單需求。（6）市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷分為渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作。（7）組間交易（8）評(píng)分說(shuō)明（9）季度結(jié)算

計(jì)算下季度初： 1.檢查上季度末分配和未完成交付的訂單數(shù)量，并轉(zhuǎn)移到當(dāng)前季度； 2.公司注冊(cè)費(fèi)用（一季度扣除）； 3.計(jì)算公司應(yīng)收賬款，并收??； 4.計(jì)算公司應(yīng)付賬款，并支付； 5.計(jì)算上季度營(yíng)業(yè)稅，并支付； 6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅； 7.扣除辦公室租金； 8.更新原料到貨狀態(tài)； 9.更新預(yù)付賬款狀態(tài)； 10.更新原料到貨狀態(tài)； 11.緊急貸款。