第一篇：創(chuàng)業(yè)之星總結(jié)

引言：管理系統(tǒng)模擬上了五周的課，加上準(zhǔn)備比賽的時間共近兩個月，算是對于創(chuàng)業(yè)之星這個軟件以及這個玩具模版有了一定的了解，下面是我做游戲時遇到的一些問題，給大家分享一下。

創(chuàng)業(yè)之星總結(jié)

46140705 張鑫

一．市場總需求池由什么組成? 市場需求總量等于該地區(qū)該人群的需求量乘以在該地區(qū)投放產(chǎn)品的組數(shù)。假如第一季度在北京市場品質(zhì)型的需求量有450，且在第一季度有5個小組在該市場投放了品質(zhì)型的產(chǎn)品，那么在這季度北京的品質(zhì)型的需求就是450*5=2250。確定總需求的意義在哪？在沒有人丟市場的情況下，不管是哪個組，都不可能獲得高于其本身市場需求很多的訂單。例如上面的例子，北京品質(zhì)型2250的總需求包括5個組別，系統(tǒng)分配訂單時，最高的有可能分到500，也有可能分到600，但他不可能分配到1000，這個原理的存在可以為我們各地區(qū)分配銷售人員的時候提供一個參考。比如說這個市場是投放一個經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員還是兩個未經(jīng)培訓(xùn)的銷售人員？

二．系統(tǒng)如何分配訂單？

弄清這個問題，你就可以明白如果想要提高我在這個市場的市場占有率我應(yīng)該在哪個方面努力，我應(yīng)該做哪部分的工作。在本季度末所有的在本地區(qū)的本人群的所有產(chǎn)品都會得到一個綜合得分，系統(tǒng)按照得分的比率將本人群的總需求進行分配，同時檢查每個組在本地區(qū)本人群的銷售上限，若發(fā)現(xiàn)銷售上限小于得到的分配額度，則將多出的部分重新分配給另外的組。如果全部組別的分配上限都已經(jīng)達(dá)到，而市場的總需求還有剩余，則將這部分剩余結(jié)轉(zhuǎn)到下一季度，計入到下一季度的需求總額。影響其產(chǎn)品綜合得分的因素一共有五個，分別是品牌得分、功能得分、銷售能力、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品口碑。廣告總投入影響品牌得分，產(chǎn)品配置影響功能得分，銷售員的銷售上限影響銷售能力得分，產(chǎn)品的累積銷量影響產(chǎn)品口碑得分，五項得分的總合即是系統(tǒng)分配定單的依據(jù)，高得分也就意味著高的市場份額，所以如何獲得更高的總得分也既是各個玩家的競爭的目標(biāo)。然而使用相同的資金對這五項進行不同比例的分配得到的總得分也不一樣，所以如何使得花最少的資金獲得最高的總得分是各個玩家所應(yīng)做的重要決策。

三．戰(zhàn)略分析：

不論是期末測試還是校賽，市場的競爭都不是很激烈，總會有玩家在第一季度守不住自己的市場，這樣造成第一季度銷量高的玩家在第二季度添加柔性線，同時使用已有的兩條柔性線足夠維持第二季度的生產(chǎn)。第三季度開始有三柔性外加X條手工線，（X可能是1也可能是2），加足馬力生產(chǎn)，不愁本季度賣不出去。為什么不愁賣不出去？因為有的玩家滿足不了其本身的市場需求。我們來計算一下：第三季度北、上、廣、深四個市場自己那部分的需求有5282，（這個數(shù)據(jù)來自于軟件中的數(shù)據(jù)規(guī)則說明，實際可能會略大于或略小于這個數(shù)）。自己的生產(chǎn)能力如何呢？如果第一和第二季度的工人培訓(xùn)升級，則第三季度柔性線的凈生產(chǎn)能力會達(dá)到3334，剩下的需求怎么辦？添加手工線？別做夢了，哪有那么多錢？只能拿前兩個季度的庫存來補。根據(jù)經(jīng)驗，前兩個季度丟市場份額的玩家到了第三季度初，剩的錢只能夠買一條手工線，前兩個季度沒丟市場的到了第三季度的錢能夠加兩條或者三條手工線，而在第一第二季度吃掉別人很多市場的則會有三條柔性線外加X條手工，此時其生產(chǎn)量能夠達(dá)到6000+，這也意味著在第三季度別人丟掉的市場他全都能以最高價吃掉。到了第四季度每個玩家都會有幾十萬的現(xiàn)金，這時候你以為之前丟掉市場的玩家現(xiàn)在可以滿足自己的市場了？又做夢了！第四季度的市場需求有6619+，要滿足這么大的需求需要兩個柔性線+四條手工線，丟市場的玩家不會有錢使得其在買完生產(chǎn)線后還有錢去買生產(chǎn)原料的。所以最終的結(jié)果還是原來滿足不了的到了第四季度仍是滿足不了，能占別人市場的依舊能夠占別人的市場?；谝陨戏治龅贸龅牡谌?、四季度不愁賣的結(jié)論，這里談一下產(chǎn)品的配置。如下：

一實惠1實惠2經(jīng)濟1經(jīng)濟2品質(zhì)1品質(zhì)21.11.21.21.11.11.3二2.12.12.12.12.12.3三3.13.13.13.13.13.1四4.14.14.14.14.2 原因如下：實惠2與經(jīng)濟1是第三季度主力產(chǎn)品，因為產(chǎn)品不愁賣，所以此配置可以使玩家獲得更高的利潤，而凈利潤可以極大地提高企業(yè)的財務(wù)得分。4.1和4.2能夠極大地提高產(chǎn)品的功能得分，因此實惠1，經(jīng)濟2，品質(zhì)1都有相同的配置是為了在第一季度獲得高得分和高市場份額。有一個高配置的品質(zhì)2是因為在第三季度或者第四季度，不論是產(chǎn)量不足的，還是產(chǎn)量超額的，都會首先讓自己的產(chǎn)量滿足品質(zhì)人群的需求，因為品質(zhì)型的產(chǎn)品是最賺錢的，對于這個沒有未滿足需求的市場，若想獲得更高的市場份額，只能靠產(chǎn)品的得分，這就是設(shè)計開發(fā)品質(zhì)2的原因。四．總結(jié)：這是一個滾雪球的游戲，若能在第一季度取得優(yōu)勢，只要在后兩個季度不丟掉品質(zhì)型的市場，則第一季度的優(yōu)勢可以一直延續(xù)下去，獲得最終的勝利。五．假設(shè)：十個組一直比賽，在第一季度都采用相同的策略，即用五條手工線生產(chǎn)五個產(chǎn)品，那么第一季度都是將自己的市場全部吃掉，同時會有大量的庫存，第二季度硬著頭皮生產(chǎn)，又把自己的市場全部吃掉，那么在之后的發(fā)展中，各個組基本上都是將自己的市場吃掉，那么最后的結(jié)果就看哪個組的財務(wù)得分高，哪個組的速運比率和流動比率高則哪個組的得分高，則其勝利的可能性最大。

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星報告總結(jié)

創(chuàng)業(yè)之星報告總結(jié)

這周我組進行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實際現(xiàn)實中的市場經(jīng)營狀況，通過電腦數(shù)據(jù)來進行評判，這和實際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。

在比賽開始前，我們先熟悉了很多規(guī)則，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)？怎樣創(chuàng)業(yè)？這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊，當(dāng)然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業(yè)，要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單。

當(dāng)我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經(jīng)營了，我們需要模擬8個季度的生產(chǎn)經(jīng)營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。

在開始的第1季度，老師帶領(lǐng)我們體會了一下實際操作，當(dāng)然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會到了公司運營的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經(jīng)營了。

我們公司有5個人，分別擔(dān)任CEO，財務(wù)，銷售，采購，營銷。我在這組擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發(fā)展，對我們公司未來發(fā)展進行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實惠型產(chǎn)品擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經(jīng)濟型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質(zhì)型和實惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額。通過產(chǎn)品的價格預(yù)測和各地市場的需求，我們打算開發(fā)上海，廣州，北京等市場，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經(jīng)過激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。在比賽的第1季度，我們購買了3條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第1季度結(jié)束后，我組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進入第2季度后，我們的產(chǎn)品都銷售完了，接下來就是進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，在市場開發(fā)方面，我們的上海市場也已經(jīng)可以投入使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個環(huán)節(jié)，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠；放棄生產(chǎn)，會導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費資源?；蛟S我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關(guān)，但是由于經(jīng)驗不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運轉(zhuǎn)流暢，我們沒有認(rèn)識到這一觀點，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價就是系統(tǒng)會扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。終于結(jié)束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機，經(jīng)過前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力地堅持，但已經(jīng)沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。

進入了第3、第4季度，我們的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結(jié)束，雖說我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產(chǎn)，只有將剩余的資金計劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了，換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運營，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了。

慢慢的，進入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營得很好，差距越來越大了，當(dāng)然希望就越來越渺小了。

終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單，看看我們的發(fā)展計劃，不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細(xì)地計算公司未來發(fā)展的情況，對實際經(jīng)營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預(yù)期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進行操作，完全就沒有一個合理，科學(xué)的安排。這也許是一個教訓(xùn)吧，的確，這周讓我學(xué)到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當(dāng)然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少！

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星

職位：CTO

（一）職責(zé)：制訂有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向，監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展（R&D）的活動，并對技術(shù)選型和具體技術(shù)問題進行指導(dǎo)和把關(guān)，完成所賦予的各項技術(shù)任務(wù)/項目。通常只有高科技企業(yè)、研發(fā)單位、生產(chǎn)單位等才設(shè)立CTO職位。偏重于研發(fā)管理，CTO要負(fù)責(zé)把所有同開發(fā)相關(guān)的資源都管理起來，按時完成項目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術(shù)方面的權(quán)威，要對公司下一步的技術(shù)發(fā)展方向進行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。

（二）本小組經(jīng)過分析市場需求，并結(jié)合不同消費者的實際需求，綜合決定研發(fā)兩種類型的產(chǎn)品，即經(jīng)濟學(xué)和品質(zhì)型。

品質(zhì)型：喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。

經(jīng)濟型：追求經(jīng)濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。本公司考慮其他小組應(yīng)該生產(chǎn)實惠型較多，且本小組市場開發(fā)較多，產(chǎn)品競爭較小。故將成本壓低，力求產(chǎn)品利潤最大化，于是決定以下配置：

小熊（經(jīng)濟型）：玻璃包裝紙

松針絨

PP棉

材料成本：38.10元研發(fā)周期：0

小鴨（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

PP棉

材料成本：32.70元研發(fā)周期：0

變形金剛（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

珍珠棉

材料成本：47.70元研發(fā)周期：1

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星

創(chuàng)業(yè)之星 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：建立公司，辦理一系列的手續(xù)； 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項準(zhǔn)備工作后，就進入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓(xùn)練的學(xué)生需要獨立完成公司注冊審批流程的所有工作。公司注冊的整個流程主要包括的工作如圖1所示。工商注冊所遵循的步驟與完成的內(nèi)容如下，請按照次序依次辦理相關(guān)事務(wù)： 第一步：租賃辦公場所 辦理地點：創(chuàng)業(yè)大廈 主要內(nèi)容：完成辦公場所的租賃，作為公司成立后的辦公場所。

第二步：撰寫公司章程 辦理地點：公司會議室 主要內(nèi)容：根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組成人員情況及投資情況，編寫公司章程。

第三步：申請公司名稱 辦理地點：工商行政管理局 主要內(nèi)容：到工商行政管理局，填寫公司名稱審核表，完成公司名稱審核登記。第四步：公司注冊資金 辦理地點：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：將團隊所有成員的創(chuàng)業(yè)注冊資金打入銀行的公司臨時賬戶上。

第五步：領(lǐng)取驗資報告 辦理地點：會計師事務(wù)所 主要內(nèi)容：完成公司注冊資金入賬后，憑相關(guān)資料委托會計師事務(wù)所進行資金驗資，并領(lǐng)取驗資報告。

第六步：公司設(shè)立登記 辦理地點：工商行政管理局 主要內(nèi)容：完成驗資報告后，憑相關(guān)資料到工商行政管理員辦理公司設(shè)立手續(xù)，完成后領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照。

第七步：刻制公司印章 辦理地點：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證

第八步：辦理機構(gòu)代碼 辦理地點：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證 第九步：開設(shè)公司賬戶 辦理地點：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：到銀行開設(shè)公司賬戶，作為公司日常經(jīng)營活動的基本戶，領(lǐng)取銀行開戶許可證。

第十步：辦理稅務(wù)登記 辦理地點：國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局 主要內(nèi)容：分別到國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。

第十一步：辦理社會保險 辦理地點：人力資源和社會保障局 主要內(nèi)容：開設(shè)公司社會保險登記賬戶，為公司員工辦理社會保險，領(lǐng)取社會保險登記證。

創(chuàng)業(yè)計劃： 根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個訓(xùn)練系統(tǒng)平臺的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，完成創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫。創(chuàng)業(yè)者首先對背景環(huán)境進行商業(yè)機會分析，組建經(jīng)營團隊，制訂資金籌措計劃，撰寫公司名字，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練的學(xué)生需要完成以下幾項工作： A:商業(yè)機會分析 B:組建管理團隊 C:資金籌措計劃 D:擬定公司名稱 E:制訂公司章程 F:創(chuàng)業(yè)計劃書 組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團隊首先要對市場商業(yè)機會進行研究，并分析市場競爭形勢，從而制訂出 合理的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡介、市場分析、競爭分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、財務(wù)計劃、風(fēng)險分析、內(nèi)容管理等方面。要注意的是，創(chuàng)業(yè)計劃書寫的是否好、是否合理，不僅僅取決于創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容是否完整，考慮是否全面，具體的策略是否可行，更重要的是要與后面的實際運營管理相結(jié)合，并通過創(chuàng)業(yè)管理的績效來檢驗。模擬經(jīng)營：（1）經(jīng)營概述 你們即將開始經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有15家企業(yè)進入這個行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市場競爭，當(dāng)然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股東的60萬元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機會進行新產(chǎn)品設(shè)計，新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報價等經(jīng)營活動，每個團隊都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。

（2）數(shù)據(jù)規(guī)則：

項目 當(dāng)前值 說明 600,000.00 公司初始現(xiàn)金 正式經(jīng)營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本）3,000.00 公司注冊設(shè)立費用 公司設(shè)立開班過程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費用。該筆費用在第一季度初自動扣除

10,000.00 公司租賃辦公場地的費用，每季度初自辦公室租金 動扣除當(dāng)年的租金

25.00% 企業(yè)經(jīng)營當(dāng)季如果有利潤，按該稅率在所得稅率 下季初繳納所得稅 5.00% 根據(jù)企業(yè)營業(yè)外收入總和，按該稅率繳營業(yè)稅率 納營業(yè)稅 17.00% 按該稅率計算企業(yè)在采購商品時所支增值稅率 付的增值稅款，即進項稅額，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額 7.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按城建稅率 該稅率繳納城市建設(shè)維護稅 3.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按教育附加稅率

該稅率繳納教育附加稅

2.00% 地方教育附加稅率

根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費 1,000.00元/公司每季度運營的行政管理費用 人 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 20.00% 養(yǎng)老保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險費用 2.00% 失業(yè)保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險費用 0.50% 工傷保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險費用 0.60% 生育保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險費用 11.5% 醫(yī)療保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險費用 未辦理保險罰款 2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險的情況下按該全額繳納罰款 5.00% 普通借款利率 正常向銀行申請借款的利率 3 普通借款還款周期（季普通借款還款周期 度）

20.00% 緊急借款利率 公司資金鏈斷裂時，系統(tǒng)會自動給公司申請緊急借款時的利率 3 緊急借款還款周期（季緊急借款還款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信額度 同一個周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 3.00% 一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在一個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 6.00% 二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在二個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在三個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

10.00% 四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在四個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 6個 每個公司最多能設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 2.00% 廠房折舊率 每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊 5.00% 設(shè)備折舊率 每季度按該折舊率對購買的設(shè)備原值計提折舊 30.00% 未交付訂單的罰金比率 未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金=（該訂單最高限價*未交付訂單數(shù)量）*該比例 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計費用 產(chǎn)品設(shè)計修改的費用

20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計影響時間 投入廣告后能夠?qū)τ唵畏峙溥M行影響3季度 的時間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時。綜合分著扣除分?jǐn)?shù)/次 每個產(chǎn)品改造加工費 2.00元 訂單交易時，原始訂單報價產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費。單個產(chǎn)品改造費=買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價之和+差異數(shù)量*產(chǎn)品改造加工費

1,000.00 每期廣告最低投入 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。每期組間交易每期限制10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣金額 出的原料和訂單總金額不能超過此限制。組間交易信息公示時間5分鐘 組間交易信息公示時間（分鐘），在此（分鐘）時間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。60% 訂單報價，最低價比例 訂單報價，最低價比例。最低價=上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報價產(chǎn)品平均數(shù)*該比例（3）消費群體 每個公司在這個行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶，經(jīng)濟型客戶，實惠型客戶3個需求各異的消費群體：

不同消費群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產(chǎn)品： 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認(rèn)可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個公司設(shè)計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認(rèn)可。產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認(rèn)可。產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認(rèn)可也越高。以上5方面對于不同類型的消費群體，其關(guān)注的側(cè)重度是不同的，一般側(cè)重度越大的說明消費者越關(guān)注，對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。

消費者產(chǎn)品選擇原則：

（4）設(shè)計研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計： 不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。產(chǎn)品研發(fā)： 對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試

等各項工作，每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品 由于設(shè)計差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。（5）生產(chǎn)制造 生產(chǎn)制造由以下幾部分組成： 廠房購置：廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支

付相應(yīng)的租金，對于購買的廠房，購買當(dāng)時即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。設(shè)備購置：購買價格：設(shè)備只能購買，購買當(dāng)時即支付購買價格所標(biāo)識的現(xiàn)金。工人招聘：公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。原料采購：原料分為多個大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個大類的原材料又包含多個明細(xì)原料。資質(zhì)認(rèn)證：公司可以獲得多種資格認(rèn)證，不同市場的不同消費者對企業(yè)所獲得何種認(rèn)證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業(yè)，消費者將拒絕購買其產(chǎn)品。資質(zhì)認(rèn)證的不同類型：ISO9001，ICTI認(rèn)證。市場資質(zhì)認(rèn)證要求：在不同的市場下有不同的訂單對資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同。制造成本： 成品固定成本組成：

原材料庫存管理：先進先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進行生產(chǎn)。成品庫存管理：先進先出法，最先下線入庫的產(chǎn)品將優(yōu)先用于交付訂單需求。（6）市場營銷 市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報價等多項工作。（7）組間交易（8）評分說明（9）季度結(jié)算

計算下季度初： 1.檢查上季度末分配和未完成交付的訂單數(shù)量，并轉(zhuǎn)移到當(dāng)前季度； 2.公司注冊費用（一季度扣除）； 3.計算公司應(yīng)收賬款，并收??； 4.計算公司應(yīng)付賬款，并支付； 5.計算上季度營業(yè)稅，并支付； 6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅； 7.扣除辦公室租金； 8.更新原料到貨狀態(tài)； 9.更新預(yù)付賬款狀態(tài)； 10.更新原料到貨狀態(tài)； 11.緊急貸款。

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星

小人物成就大事業(yè)

東阿職教中心2011機電一班 唐帥

指導(dǎo)老師：王桂森

創(chuàng)業(yè)，是人類最基本的生存方式。人類自在地球上站立起來的那一刻起，便以拓荒者的步伐，踏上了創(chuàng)業(yè)的路程。我們居住的星球，原來是一窮二白的，除了物質(zhì)以外，什么也沒有，正是由于人類的創(chuàng)業(yè)活動，才使它變成了百業(yè)興旺、五谷豐登的家園。創(chuàng)業(yè)是一切財富的源泉，它使人們富有、社會繁榮、國家昌盛。我們在生活中享受的各種物質(zhì)的和精神的文明成果，無不是創(chuàng)業(yè)者勞動和智慧的結(jié)晶。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)時間和付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的物質(zhì)的、精神的和社會的風(fēng)險，并獲得財富的回報、個人的滿足和獨立自主.創(chuàng)業(yè)并不是只靠努力只靠拼搏的,它還需要智慧!還需要換個角度去思考,去創(chuàng)造

5人公司小老板

鄭震，上海市城市科技學(xué)校2010屆電子與信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生。在校期間，他雖然不是班里的學(xué)習(xí)尖子，但也是班里的活躍分子，總是積極參加各種校園活動，提高自己的綜合素質(zhì)和綜合能力。懷著畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的夢想，他對學(xué)校的職業(yè)生涯課和職業(yè)指導(dǎo)課尤其感興趣，在課堂中努力地汲取創(chuàng)業(yè)知識，并在社會實踐活動中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。

2009年9月，一直想自主創(chuàng)業(yè)的鄭震在家人的幫助和支持下，在學(xué)校和老師的關(guān)心下，向銀行貸款成立了無錫本佳金屬材料有限公司，成為一家小規(guī)模公司的法人代表，專門從事鋼材批發(fā)和銷售，最初的公司人員只有5名。

創(chuàng)業(yè)初期，自認(rèn)為從小耳濡目染生意環(huán)境、有一點生意頭腦的鄭震，雄心勃勃，但卻屢屢受挫，很多事情想得很好，實施起來卻很難，公司有貨但接不到訂單，好不容易接到訂單，又找不到貨源。鄭震深深地感覺到前所未有的壓力，幾乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一個輕易認(rèn)輸?shù)娜?，?jīng)過不斷地反思和總結(jié)，鄭震選擇了堅持，公司業(yè)務(wù)逐漸走上正軌??目前公司已有10名員工，鋼材銷售和批發(fā)的經(jīng)營區(qū)域由原來的無錫市拓展到江蘇省各城市，業(yè)務(wù)量不斷增加，公司也開始贏利。

眼下，鄭震又為公司制定了新的發(fā)展規(guī)劃，他的目標(biāo)是：在五年內(nèi)將經(jīng)營區(qū)域由原來的江蘇省延伸到浙江省和上海市，業(yè)務(wù)量增加兩倍，經(jīng)營利潤翻番，同時進軍汽車維修和裝潢領(lǐng)域。

網(wǎng)上開店來賣菜

上海信息技術(shù)學(xué)校中職生張昕畢業(yè)沒幾年，開了家農(nóng)產(chǎn)品店，繼而又開辦“綠悠悠”電子商務(wù)網(wǎng)站，稱得上是首批蔬菜農(nóng)作物“網(wǎng)上超市”之一。近日，“綠悠悠”網(wǎng)站引進風(fēng)險投資，創(chuàng)業(yè)前景看好。

張昕在中職校學(xué)的是計算機專業(yè)。2004年畢業(yè)那年，他集結(jié)同學(xué)中的“電腦高手”組建了學(xué)校第一間“設(shè)計工作室”，當(dāng)時接洽了幾宗“大生意”，幫索尼等企業(yè)制作官方網(wǎng)站。畢業(yè)后，他開了家IT公司，從事廣告設(shè)計。

2007年10月，和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網(wǎng)上超市”進行嘗試。張昕做了小型的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站上農(nóng)產(chǎn)品還是個空白點，因為它的網(wǎng)上購物人群還沒形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網(wǎng)絡(luò)購物的主力消費者。于是，張昕把創(chuàng)業(yè)范圍縮小在“有機蔬菜”領(lǐng)域，定位于白領(lǐng)家庭。2008年初，張

昕投資30萬元，在安遠(yuǎn)路開了間180平方米的“綠悠悠”農(nóng)產(chǎn)品店。因為年輕，張昕的想法與眾不同。一次市場考察中，江西農(nóng)業(yè)局一位負(fù)責(zé)人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營養(yǎng)。民間有一種說法更吸引人：土雞中極少有產(chǎn)綠殼蛋的，母親都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因為它能提高小孩免疫力，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽后頓受啟發(fā)——現(xiàn)在賣東西都是賣商品，我能不能“賣故事”？

回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網(wǎng)上搜集了從產(chǎn)地到用途等的各種信息，編成一個個“產(chǎn)品故事”，教消費者怎樣從顏色、大小、形狀等細(xì)節(jié)分辨農(nóng)產(chǎn)品的好壞，并把一些有機農(nóng)作物和各項身體健康指標(biāo)“對號”，比如東北某個品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。

賦予商品故事和文化后，消費者的認(rèn)可度馬上提高了不少，兩個

月后銷售額就突破了40萬元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一的價格標(biāo)簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費者挑選適合自己的種類。

同學(xué)們,我想你們聽了這幾個故事,感觸一定很深吧!對,沒錯,創(chuàng)業(yè)

過程中難免碰壁，這時切莫硬鉆牛角尖，不妨換個角度，說不定就能闖出一條生路。

“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來”,一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有這樣的胸懷.一個創(chuàng)業(yè)者也必須有一種不灰心,百折不撓的精神.因為創(chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情，1%的成功者是從99%的失敗者身上跨過去的。而不成功的原因可能也并不是因為創(chuàng)業(yè)者不夠聰明、不夠優(yōu)秀，而只是運氣不好，時機不對。古人說“未思進，先思退”，創(chuàng)業(yè)過程尤其是這樣，所以，創(chuàng)業(yè)之初首先要對失敗有思想準(zhǔn)備,要考慮失敗比考慮成功多!同學(xué)們,雖然今天的我們只是一只只小小鳥,但是明天的我們就是展翅高飛的雄鷹,讓我們一起放飛心中的創(chuàng)業(yè)夢吧!