第一篇：鍛造實(shí)驗(yàn)報(bào)告

鍛

造

實(shí)

驗(yàn)

報(bào)

告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過(guò)實(shí)踐 觀察 了解充分掌握曲軸的鍛造工藝過(guò)程及鍛造工藝實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)

青海曲軸廠

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1、鍛件材料分析

（1）曲軸鍛造選用材料:45鋼、40Cr、38CrMoAl 45鋼的處理要求：

45鋼調(diào)質(zhì)硬度在HRC20~HRC30之間；

45鋼淬火硬度在HRC55~58之間,極限值可達(dá)HRC62；

45號(hào)鋼要放置15-20天才能使用,是因?yàn)橐M(jìn)行時(shí)效處理,使鋼的性能穩(wěn)定下來(lái)，實(shí)際應(yīng)用的最高硬度為HRC55（高頻淬火HRC58 45號(hào)鋼，是GB中的叫法，JIS中稱為:S45C，ASTM中稱為1045，080M46，DIN稱為：C45 45號(hào)鋼為優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)用鋼，硬度不高易切削加工，模具中常用來(lái)做模板，梢子，導(dǎo)柱等，但須熱處理。

1.45鋼淬火后沒有回火之前，硬度大于HRC55（最高可達(dá)HRC62）為合格。

實(shí)際應(yīng)用的最高硬度為HRC55（高頻淬火HRC58）。2.45鋼不要采用滲碳淬火的熱處理工藝。

調(diào)質(zhì)處理后零件具有良好的綜合機(jī)械性能，廣泛應(yīng)用于各種重要的結(jié)構(gòu)零件，特別是那些在交變負(fù)荷下工作的連桿、螺栓、齒輪及軸類等。但表面硬度較低，不耐磨?？捎谜{(diào)質(zhì)+表面淬火提高零件表面硬度。

40Cr力學(xué)性能：

試樣毛坯尺寸（mm）：25 熱處理：

第一次淬火加熱溫度（℃）：850；冷卻劑：油 第二次淬火加熱溫度（℃）：-回火加熱溫度（℃）：520；冷卻劑：水、油 抗拉強(qiáng)度（σb/MPa）：≥980 屈服點(diǎn)（σs/MPa）：≥785 斷后伸長(zhǎng)率（δ5/%）：≥9 斷面收縮率（ψ/%）：≥45 沖擊吸收功（Aku2/J）：≥47 布氏硬度（HBS100/3000）（退火或高溫回火狀態(tài)）：≤207 38CrMoAl力學(xué)性能

抗拉強(qiáng)度 σb(MPa)：≥980(100)屈服強(qiáng)度σs(MPa)：≥835(85)伸長(zhǎng)率 δ5(%)：≥14 斷面收縮率 ψ(%)：≥50 沖擊功 Akv(J)：≥71

沖擊韌性值 αkv(J/cm2)：≥88(9)硬度 ：≤229HB

試樣尺寸：試樣毛坯尺寸為30mm

2、鍛件特點(diǎn) 與鑄件相比

金屬經(jīng)過(guò)鍛造加工后能改善其組織結(jié)構(gòu)和力學(xué)性能。鑄造組織經(jīng)過(guò)鍛造方法熱加工變形后由于金屬的變形和再結(jié)晶，使原來(lái)的粗大枝晶和柱狀晶粒變?yōu)榫Я］^細(xì)、大小均勻的等軸再結(jié)晶組織，使鋼錠內(nèi)原有的偏析、疏松、氣孔、夾渣等壓實(shí)和焊合，其組織變得更加緊密，提高了金屬的塑性和力學(xué)性能。

鑄件的力學(xué)性能低于同材質(zhì)的鍛件力學(xué)性能。此外，鍛造加工能保證金屬纖維組織的連續(xù)性，使鍛件的纖維組織與鍛件外形保持一致，金屬流線完整，可保證零件具有良好的力學(xué)性能與長(zhǎng)的使用壽命采用精密模鍛、冷擠壓、溫?cái)D壓等工藝生產(chǎn)的鍛件，都是鑄件所無(wú)法比擬的

鍛件是金屬被施加壓力，通過(guò)塑性變形塑造要求的形狀或合適的壓縮力的物件。這種力量典型的通過(guò)使用鐵錘或壓力來(lái)實(shí)現(xiàn)。鑄件過(guò)程建造了精致的顆粒結(jié)構(gòu)，并改進(jìn)了金屬的物理屬性。在零部件的現(xiàn)實(shí)使用中，一個(gè)正確的設(shè)計(jì)能使顆粒流在主壓力的方向。鑄件是用各種鑄造方法獲得的金屬成型物件，即把冶煉好的液態(tài)金屬，用澆注、壓射、吸入或其它澆鑄方法注入預(yù)先準(zhǔn)備好的鑄型中，冷卻后經(jīng)落砂、清理和后處理等，所得到的具有一定形狀，尺寸和性能的物件

3、曲軸工藝流程

坯料查抄 →銑端面 →銑兩頭面質(zhì)量中心孔 →銑定位夾緊面 →粗車軸頸及端頭連桿頸 →鉆油道孔 →查抄油孔兩頭面孔 →精車軸頸 →精車端面 →精車1、4連桿 →精車2、3連桿 →滾壓 →精磨塔輪、齒輪及前油封軸頸 →精車止推面、法蘭端面及定位軸頸 →精磨主軸頸及后油封軸頸 →精磨連桿軸頸 →銑鍵槽 →油道孔孔口倒角 →洗濯 →油孔口拋口 →動(dòng)均衡 →減外增補(bǔ)均衡去重 →清算鍵槽及油道孔 →拋光 →清算 →終檢 →防銹 →包裝

4、熱處理技術(shù)和表面強(qiáng)化技術(shù)

（1）曲軸中頻感應(yīng)淬火

曲軸中頻感應(yīng)淬火將采用微機(jī)監(jiān)控閉環(huán)中頻感應(yīng)加熱裝置，具有效率高、質(zhì)量穩(wěn)定、運(yùn)行可控等特點(diǎn)。

（2）曲軸軟氮化

對(duì)于大批量生產(chǎn)的曲軸來(lái)說(shuō)，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，今后將采用微機(jī)控制的氮基氣氛氣體軟氮化生產(chǎn)線。氮基氣氛氣體軟氮化生產(chǎn)線由前清洗機(jī)（清洗干燥）、預(yù)熱爐、軟氮化爐、冷卻油槽、后清洗機(jī)（清洗干燥）、控制系統(tǒng)及制氣配氣等系統(tǒng)組成。

（3）曲軸表面強(qiáng)化技術(shù)

球墨鑄鐵曲軸圓角滾壓強(qiáng)化將廣泛應(yīng)用于曲軸加工中，另外，圓角滾壓強(qiáng)化加軸頸表面淬火等復(fù)合強(qiáng)化工藝也將大量應(yīng)用于曲軸加工中，鍛鋼曲軸強(qiáng)化方式將會(huì)更多地采用軸頸加圓角淬火處理。

四、曲軸的介紹

曲軸是汽車發(fā)動(dòng)機(jī)中的重要零件，它與連桿配合將作用在活塞上的氣體壓力變?yōu)樾D(zhuǎn)的動(dòng)力，傳給底盤的傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，同時(shí)，驅(qū)動(dòng)配氣機(jī)構(gòu)和其它輔助裝置。

曲軸在工作時(shí)，受氣體壓力，慣性力及慣性力矩的作用，受力大而且受力復(fù)雜，同時(shí)，曲軸又是高速旋轉(zhuǎn)件，因此，要求曲軸具有足夠的剛度和強(qiáng)度，具有良好的承受沖擊載荷的能力，耐磨損且潤(rùn)滑良好。

曲軸在使用過(guò)程中的主要損壞形式有如下兩種：一是疲勞斷裂．先在軸頸和圓角處產(chǎn)生疲勞裂紋．然后向曲柄深處發(fā)展，造成曲軸斷裂．也有少數(shù)曲軸先在軸頸中部的油道內(nèi)壁產(chǎn)生裂紋．發(fā)展為曲軸斷裂；二是軸頸表面的嚴(yán)重磨損(尤以連桿軸頸為甚)。所以，曲軸主要應(yīng)有較高的疲勞強(qiáng)度和良好的耐磨性。

對(duì)于曲軸的加工可以采用鑄造或鍛造。相比之下，鑄造可以一次成型，鍛造需要鍛打，他們的后續(xù)熱處理方式也有區(qū)別。鑄造成性相對(duì)容易，鍛造成型工藝要復(fù)雜，不過(guò)近些年的技術(shù)發(fā)展，大型水壓機(jī)的出現(xiàn)，使得200kg以內(nèi)工件的鍛造成為可能，自由鍛和熱模鍛的工藝不斷完善，可以使鍛造成型也比較容易。從內(nèi)部組織看，鑄造組織沒有鍛造組織性能穩(wěn)定，鑄造會(huì)有一系列砂眼，疏松，偏析等缺陷；鍛造組織能做到均勻，把原材料缺陷組織缺陷消除等等。

為了得到機(jī)械性能較好的曲軸，我們采用沖壓工藝來(lái)鍛造曲軸。

1、曲軸的結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)

曲軸的零件圖如圖所示，總長(zhǎng)約560mm。胚件經(jīng)計(jì)算約為50kg。

曲軸一般由主軸頸，連桿軸頸、曲柄、平衡塊、前端和后端等組成。一個(gè)主軸頸、一個(gè)連桿軸頸和一個(gè)曲柄組成了一個(gè)曲拐，曲軸的曲拐數(shù)目等于氣缸數(shù)(直列式發(fā)動(dòng)機(jī))；V型發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸的曲拐數(shù)等于氣缸數(shù)的一半。

曲軸示意圖

主軸頸是曲軸的支承部分，通過(guò)主軸承支承在曲軸箱的主軸承座中。主軸承的數(shù)目不僅與發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸數(shù)目有關(guān)，還取決于曲軸的支承方式。連桿軸頸是曲軸與連桿的連接部分，在連接處用圓弧過(guò)渡，以減少應(yīng)力集中。

曲柄是主軸頸和連桿軸頸的連接部分，斷面為橢圓形，為了平衡慣性力，曲柄處鑄有(或緊固有)平衡重塊。平衡重塊用來(lái)平衡發(fā)動(dòng)機(jī)不平衡的離心力矩，有時(shí)還用來(lái)平衡一部分往復(fù)慣性力，從而使曲軸旋轉(zhuǎn)平穩(wěn)。

曲軸前端裝有齒輪，驅(qū)動(dòng)風(fēng)扇和水泵的皮帶輪以及起動(dòng)爪等。為了防止機(jī)油沿曲軸軸頸外漏，在曲軸前端裝有一個(gè)甩油盤，在齒輪室蓋上裝有油封。曲軸的后端用來(lái)安裝飛輪，在后軸頸與飛輪凸緣之間制成擋油凸緣與回油螺紋，以阻止機(jī)油向后竄漏。

2、曲軸鍛造工藝分析

曲軸零件圖所示，對(duì)于這種復(fù)雜的多拐零件，若采用機(jī)械加工的方法來(lái)加工，不僅材料利用率低，達(dá)不到強(qiáng)度要求，而且生產(chǎn)率低。曲軸的材料為49MnVS3，這種材料無(wú)法采用鑄造成型，只能用模鍛的方法成型。雖然模鍛生產(chǎn)效率較高，但對(duì)于外形如此復(fù)雜的零件，如果聚料不均，很容易產(chǎn)生折疊和充不滿等鍛造缺陷。故這種多拐類曲軸的成型工藝相對(duì)復(fù)雜，模具設(shè)計(jì)與制造的難度也較大。3》、曲軸的鍛壓特點(diǎn)

該曲軸除了具有一般鍛壓件的鍛壓規(guī)律外，也有它的工藝特點(diǎn)，主要包括形狀復(fù)雜，及技術(shù)要求高，針對(duì)這些特點(diǎn)應(yīng)采取相應(yīng)的措施，分析如下：(1)形狀復(fù)雜：

曲軸主軸頸與連桿軸頸不在同一軸上線，偏心距有一定的尺寸要求，并且兩軸有較高的位置度要求，同時(shí)主軸頸與連桿軸頸間有較大的平衡塊。因此在工藝設(shè)計(jì)中應(yīng)解決以下問(wèn)題：為了使曲軸成型時(shí)不產(chǎn)生折疊，就要在彎曲前加一道滾擠工序。(2)技術(shù)要求高

曲軸技術(shù)要求較高，加工面多，需要保證的尺寸、形狀、位置精度較多。加工時(shí)應(yīng)要解決以下問(wèn)題：拐的精度，直接影響到對(duì)凸輪運(yùn)動(dòng)的控制，為保證零件的成型質(zhì)量，在終鍛前加一道預(yù)鍛工序。

第二篇：鍛造隊(duì)伍

鍛造隊(duì)伍

努力鍛造一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍特別是領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍，是國(guó)有企業(yè)不斷發(fā)展壯大的有力保證。在改革開放新時(shí)期，國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該既有共產(chǎn)黨人之德，又有駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之才。青島港始終高度重視加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)能力建設(shè)，打造了一支“德才兼?zhèn)?、又紅又專、真才實(shí)學(xué)、干事創(chuàng)業(yè)”的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍。在思想作風(fēng)方面，著力解決好在國(guó)有企業(yè)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部圖什么、為了誰(shuí)、干什么、怎么干等重大問(wèn)題，倡導(dǎo)堅(jiān)定信念、敢講真話，一心為民、造福職工，真抓實(shí)干、艱苦奮斗；在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，要求領(lǐng)導(dǎo)干部永不脫離一線、永遠(yuǎn)面向市場(chǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種有用知識(shí)，刻苦鉆研港口業(yè)務(wù)，不斷提高解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力和水平，讓干部職工信服。

第三篇：鍛造基礎(chǔ)知識(shí)介紹

銅棒生產(chǎn)加熱設(shè)備購(gòu)買須知

當(dāng)您再購(gòu)買銅棒生產(chǎn)加熱設(shè)備（中頻透熱設(shè)備）時(shí)，需要提供：

1.銅的材質(zhì)

2.產(chǎn)品的規(guī)格

3.加熱的溫度

4.產(chǎn)品加熱速率

產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃將引領(lǐng)我國(guó)工業(yè)走出金融危機(jī)

陳士能：加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)積極擴(kuò)大城鄉(xiāng)消費(fèi)

中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳士能日前指出，2月19日國(guó)務(wù)院原則通過(guò)的《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對(duì)我國(guó)輕工業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生重大影響。

振興規(guī)劃作為當(dāng)前和今后3年輕工業(yè)調(diào)整和振興的綱領(lǐng)性文件，必將引領(lǐng)輕工行業(yè)走出困境，推進(jìn)我國(guó)輕工業(yè)邁向世界強(qiáng)國(guó)之列。

陳士能表示，輕工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，具有“滿足內(nèi)需型、出口外銷型、就業(yè)支柱型、服務(wù)三農(nóng)型”的顯著特征。我國(guó)已成為名副其實(shí)的輕工大國(guó)。

隨著國(guó)際金融危機(jī)的蔓延，中國(guó)輕工產(chǎn)品出口大幅下滑、企業(yè)停產(chǎn)倒閉增加、產(chǎn)品積壓嚴(yán)重、就業(yè)崗位減少，正在經(jīng)歷最艱難的時(shí)刻。預(yù)計(jì)2009年將是非常困難的一年，特別是上半年，由于目前企業(yè)出口大單、長(zhǎng)單驟減，對(duì)輕工行業(yè)的沖擊將進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，輕工業(yè)長(zhǎng)期快速發(fā)展過(guò)程中積累的深層次結(jié)構(gòu)性矛盾依然沒有突破性解決，擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)尤其是擴(kuò)大農(nóng)村輕工產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力巨大。

輕工業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)化比較早、比較成熟的產(chǎn)業(yè)，一方面，已經(jīng)形成了基本滿足市場(chǎng)需求的有效供給能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，已經(jīng)具備了很強(qiáng)的適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)沖擊和考驗(yàn)的能力。在《規(guī)劃》的指引下，我們完全可以加快輕工業(yè)走出國(guó)際金融危機(jī)沖擊造成的困境，在重點(diǎn)行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和振興，為今年我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)保增長(zhǎng)12%，國(guó)家GDP增長(zhǎng)8%做出貢獻(xiàn)。

陳士能認(rèn)為，輕工業(yè)要做好六方面的工作：一要積極擴(kuò)大城鄉(xiāng)消費(fèi)，增加國(guó)內(nèi)有效供給。二要加快推進(jìn)裝備自主化和關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，推進(jìn)節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)。三要強(qiáng)化食品安全。四要加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，支持優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度。五要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，培育發(fā)展輕工業(yè)特色區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群。六要加強(qiáng)企業(yè)管理，全面提高輕工產(chǎn)品質(zhì)量。

李勇武：產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃是發(fā)展綱領(lǐng)

中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇武日前在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃是我國(guó)石化行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng)。

李勇武認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)石化工業(yè)面臨的困難，一是全球金融危機(jī)造成嚴(yán)重沖擊，二是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部深層次矛盾顯現(xiàn)，自身需要進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃包含了當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展中應(yīng)該主要關(guān)注的問(wèn)題：

一是當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)相結(jié)合。既著力解決成品油、化肥等產(chǎn)品階段性供需失衡、企業(yè)資金緊張等當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出問(wèn)題，又著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)加快轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，促進(jìn)石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的提升。二是突出結(jié)構(gòu)調(diào)整。產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃不是簡(jiǎn)單地通過(guò)上項(xiàng)目拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而是以結(jié)構(gòu)調(diào)整為目標(biāo)，嚴(yán)防低水平重復(fù)建設(shè)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝路線、產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)結(jié)構(gòu)等的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)整個(gè)石化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整.三是強(qiáng)調(diào)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。

四是重視農(nóng)資保障能力。

五是鼓勵(lì)境外資源開發(fā)，以解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的資源瓶頸問(wèn)題。

李勇武表示，中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)將宣傳貫徹產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，指導(dǎo)石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同時(shí)配合政府部門制定具體的規(guī)劃實(shí)施方案，組織編制《石油和化學(xué)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見》和《石油和化工產(chǎn)業(yè)振興支撐技術(shù)指導(dǎo)意見》，保證產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的落實(shí)。

吳溪淳：加強(qiáng)行業(yè)自律維持供需平衡

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)吳溪淳最近在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)2009年理事（擴(kuò)大）會(huì)議上呼吁，中國(guó)鋼鐵企業(yè)要加強(qiáng)行業(yè)自律，開展有序競(jìng)爭(zhēng)，維持供需平衡，力求市場(chǎng)穩(wěn)定。

吳溪淳指出，這次世界金融危機(jī)對(duì)鋼鐵業(yè)沖擊大。從國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì)發(fā)布的2008年12月份世界各國(guó)鋼產(chǎn)量同比減產(chǎn)幅度看，世界其他主要產(chǎn)鋼國(guó)家減產(chǎn)幅度都比我國(guó)要大。

吳溪淳認(rèn)為，要研究2009年維持供需基本平衡中國(guó)需要生產(chǎn)多少鋼，品種結(jié)構(gòu)的突出矛盾是什么，應(yīng)考慮三個(gè)因素：

一是中國(guó)鋼產(chǎn)量用于直接出口和間接出口所占比例，在2008年前三季度約為23%，說(shuō)明中國(guó)鋼產(chǎn)量受國(guó)際市場(chǎng)需求變化影響很大。我國(guó)鋼材主要出口韓國(guó)、歐盟、美國(guó)，這三個(gè)國(guó)家和地區(qū)今年經(jīng)濟(jì)均將處于負(fù)增長(zhǎng)。我國(guó)2008年12月份向韓國(guó)出口比最高月份下降63.5%，向歐盟出口下降75%，國(guó)際市場(chǎng)需求大幅下降，何時(shí)回升尚難預(yù)料。

二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的需求有增長(zhǎng)因素，也有減少因素，要綜合比較。中央出臺(tái)的一系列政策措施是增加鋼消費(fèi)的因素，但是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣度低迷，說(shuō)明房地產(chǎn)開發(fā)資金鏈存在問(wèn)題。

三是2009年進(jìn)口鋼材和鋼坯數(shù)量的減少或者增加將直接影響國(guó)產(chǎn)鋼材產(chǎn)量。2008年我國(guó)進(jìn)口鋼材比上年下降8.8%，進(jìn)口鋼坯25.56萬(wàn)噸，增長(zhǎng)1.4%。目前我國(guó)鋼坯和普通鋼材市場(chǎng)價(jià)格高于獨(dú)聯(lián)體和東歐國(guó)家以及美國(guó)和德國(guó)，今后幾個(gè)月很可能我國(guó)進(jìn)口的鋼坯和普通板帶材數(shù)量增長(zhǎng)。

吳溪淳認(rèn)為，搞好總量控制，大幅度降低原料采購(gòu)成本，是2009年我國(guó)鋼鐵行業(yè)渡過(guò)難關(guān)的根本保證。要積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，減少進(jìn)口，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，控制生產(chǎn)總量，力爭(zhēng)產(chǎn)需大體平衡，才能使鋼材價(jià)格恢復(fù)到合理價(jià)位。同時(shí)，加強(qiáng)行業(yè)自律，開展有序競(jìng)爭(zhēng)，力求市場(chǎng)穩(wěn)定。

鍛造基礎(chǔ)知識(shí)介紹

1.鍛壓是鍛造和沖壓的合稱，是利用鍛壓機(jī)械的錘頭、砧塊、沖頭或通過(guò)模具對(duì)坯料施加壓力，使之產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需形狀和尺寸的制件的成形加工方法。

2.當(dāng)溫度超過(guò)300-400℃（鋼的藍(lán)脆區(qū)），達(dá)到700-800℃時(shí)，變形阻力將急劇減小，變形能也得到很大改善。根據(jù)在不同的溫度區(qū)域進(jìn)行的鍛造，針對(duì)鍛件質(zhì)量和鍛造工藝要求的不同，可分為冷鍛、溫鍛、熱鍛三個(gè)成型溫度區(qū)域。原本這種溫度區(qū)域的劃分并無(wú)嚴(yán)格的界限，一般地講，在有再結(jié)晶的溫度區(qū)域的鍛造叫熱鍛，不加熱在室溫下的鍛造叫冷鍛。

3.鍛模壽命（熱鍛2-5千個(gè)，溫鍛1-2萬(wàn)個(gè)，冷鍛2-5萬(wàn)個(gè)）

4.在低溫鍛造時(shí)，鍛件的尺寸變化很小。在700℃以下鍛造，氧化皮形成少，而且表面無(wú)脫碳現(xiàn)象。因此，只要變形能在成形能范圍內(nèi)，冷鍛容易得到很好的尺寸精度和表面光潔度。只要控制好溫度和潤(rùn)滑冷卻，700℃以下的溫鍛也可以獲得很好的精度。熱鍛時(shí)，由于變形能和變形阻力都很小，可以鍛造形狀復(fù)雜的大鍛件。要得到高尺寸精度的鍛件，可在900-1000℃溫度域內(nèi)用熱鍛加工

5.坯料在冷鍛時(shí)要產(chǎn)生變形和加工硬化，使鍛模承受高的荷載，因此，需要使用高強(qiáng)度的鍛模和采用防止

磨損和粘結(jié)的硬質(zhì)潤(rùn)滑膜處理方法

6.一般說(shuō)來(lái)，鑄件的力學(xué)性能低于同材質(zhì)的鍛件力學(xué)性能。此外，鍛造加工能保證金屬纖維組織的連續(xù)性，使鍛件的纖維組織與鍛件外形保持一致，金屬流線完整，可保證零件具有良好的力學(xué)性能與長(zhǎng)的使用壽命。

7.計(jì)算鍛造難度系數(shù):K=鍛件體積/最大包容體積(矩形);若K>6,則鍛件屬于易鍛產(chǎn)品,若K<3,則屬于難鍛產(chǎn)品.(當(dāng)然具體情況具體對(duì)待).8.根據(jù)坯料的移動(dòng)方式，鍛造可分為自由鍛、鐓粗、擠壓、模鍛、閉式模鍛、閉式鐓鍛。閉式模鍛和閉式鐓鍛由于沒有飛邊，材料的利用率就高。用一道工序或幾道工序就可能完成復(fù)雜鍛件的精加工。由于沒有飛邊，鍛件的受力面積就減少，所需要的荷載也減少。但是，應(yīng)注意不能使坯料完全受到限制，為此要嚴(yán)格控制坯料的體積，控制鍛模的相對(duì)位置和對(duì)鍛件進(jìn)行測(cè)量，努力減少鍛模的磨損。

9.根據(jù)鍛模的運(yùn)動(dòng)方式，鍛造又可分為擺輾、擺旋鍛、輥鍛、楔橫軋、輾環(huán)和斜軋等方式。擺輾、擺旋鍛和輾環(huán)也可用精鍛加工。為了提高材料的利用率，輥鍛和橫軋可用作細(xì)長(zhǎng)材料的前道工序加工。與自由鍛一樣的旋轉(zhuǎn)鍛造也是局部成形的，它的優(yōu)點(diǎn)是與鍛件尺寸相比，鍛造力較小情況下也可實(shí)現(xiàn)形成。包括自由鍛在內(nèi)的這種鍛造方式，加工時(shí)材料從模具面附近向自由表面擴(kuò)展，因此，很難保證精度，所以，將鍛模的運(yùn)動(dòng)方向和旋鍛工序用計(jì)算機(jī)控制，就可用較低的鍛造力獲得形狀復(fù)雜、精度高的產(chǎn)品。例如生產(chǎn)品種多、尺寸大的汽輪機(jī)葉片等鍛件。

10.鍛造設(shè)備的模具運(yùn)動(dòng)與自由度是不一致的，根據(jù)下死點(diǎn)變形限制特點(diǎn)，鍛造設(shè)備可分為下述四種形式：限制鍛造力形式：油壓直接驅(qū)動(dòng)滑塊的油壓機(jī)。準(zhǔn)沖程限制方式：油壓驅(qū)動(dòng)曲柄連桿機(jī)構(gòu)的油壓機(jī)。沖程限制方式：曲柄、連桿和楔機(jī)構(gòu)驅(qū)動(dòng)滑塊的機(jī)械式壓力機(jī)。能量限制方式：利用螺旋機(jī)構(gòu)的螺旋和磨擦壓力機(jī)。

11.鍛壓的生產(chǎn)過(guò)程包括成形前的鍛坯下料、鍛坯加熱和預(yù)處理；成形后工件的熱處理、清理、校正和檢驗(yàn)

12.未來(lái)鍛壓工藝將向提高鍛壓件的內(nèi)在質(zhì)量、發(fā)展精密鍛造和精密沖壓技術(shù)、研制生產(chǎn)率和自動(dòng)化程度更高的鍛壓設(shè)備和鍛壓生產(chǎn)線、發(fā)展柔性鍛壓成形系統(tǒng)、發(fā)展新型鍛壓材料和鍛壓加工方法等方面發(fā)展。提高鍛壓件的內(nèi)在質(zhì)量，主要是提高它們的機(jī)械性能(強(qiáng)度、塑性、韌性、疲勞強(qiáng)度)和可靠度。這需要更好地應(yīng)用金屬塑性變形理論；應(yīng)用內(nèi)在質(zhì)量更好的材料；正確進(jìn)行鍛前加熱和鍛造熱處理；更嚴(yán)格和更廣泛地對(duì)鍛壓件進(jìn)行無(wú)損探傷。

少、無(wú)切削加工是機(jī)械工業(yè)提高材料利用率、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和降低能源消耗的最重要的措施和方向。鍛坯少、無(wú)氧化加熱，以及高硬、耐磨、長(zhǎng)壽模具材料和表面處理方法的發(fā)展，將有利于精密鍛造、精密沖壓的擴(kuò)大應(yīng)用。

第四篇：鍛造心情2

鍛造心情

我輕輕地掩上門，默默道：“謝謝你，老爺爺?！?/p>

來(lái)到村莊已有幾個(gè)星期了，可還是抹不去考試失利的陰影。于是，我在小村莊里信步游我在他身旁輕輕坐下，看著他熟練地將一塊鐵塊放在爐火中煅燒，再巧妙地打成各種形狀。爐火旺得很。熾熱的光讓我有些睜不開眼。

老爺爺無(wú)子女，只有一間破舊的房屋和一些簡(jiǎn)陋的家具，那臺(tái)老式的收音機(jī)乃是他的最珍貴的東西。

我有些詫異地盯著老爺爺，生活如此窮困，竟一點(diǎn)也見不到任何愁苦在他身上留下的陰影。他的笑聲爽朗，眉宇間全是平和和快樂。

他仿佛是察覺了我的驚訝，繼續(xù)道：“小丫頭，你看，各種形態(tài)的鐵器，只有經(jīng)歷了考驗(yàn)，才會(huì)成大器?！?/p>

“以前，我隨師傅學(xué)打鐵時(shí)，總是靜不下心來(lái)，等不到鐵塊達(dá)到可以鍛造的境界就拿出來(lái)打，打出來(lái)的總是不成樣子，后來(lái)慢慢的，我發(fā)現(xiàn)，那鐵塊即使遇到了高溫的鍛造，卻還是沉得住氣，心甘情愿地被我們所利用。我們的生活雖然窮苦，但我有一顆和鐵塊一樣經(jīng)’’ 他站起身用錘子重重地錘打燒紅的鐵塊，火星四濺，那敲擊在鐵塊上的叮叮咚咚的聲音，像是一長(zhǎng)動(dòng)聽的樂曲，跌宕起伏，清脆悅耳，火焰將他的臉映照得熠熠生輝，說(shuō)不出的莊嚴(yán)和柔和。

我的心頓時(shí)明澄透亮，生活曲折多變，苦難與挫折相繼而來(lái)，但只要像鐵塊一樣有一顆平靜沉著的心態(tài)，在烈火中不斷鍛造自己，鍛造自己的心情，人生一樣精彩。我抬頭望著火爐里跳動(dòng)的火苗，忽然感覺它是那么的耀眼奪目，美麗絢爛。我與老爺爺揮手再見，最后望了一眼那鐵塊，已經(jīng)被制成鋒利的鐵具，微笑，轉(zhuǎn)身，釋然。

第五篇：如何鍛造銷售隊(duì)伍

在一個(gè)陰雨連綿的日子里,到任不足1個(gè)月的,某奶粉銷售公司總經(jīng)理正坐在自己的辦公室,看著寬大的辦公桌面上到處堆著的銷售公司各部門、各分公司經(jīng)理及許多經(jīng)銷商提交上來(lái)的各類問(wèn)題的材料,思索著需從哪些方面做工作,才能事半功倍地解決。

該企業(yè)在上世紀(jì)90年代曾經(jīng)創(chuàng)造出輝煌,無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是銷售模式上都取得了巨大的成績(jī),1980年就利用廣告擴(kuò)展了區(qū)域市場(chǎng),1993年到中央電視臺(tái)做廣告,在全國(guó)范圍內(nèi)極大地提升了企業(yè)知名度和銷售業(yè)績(jī),作為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè),多名**曾到企業(yè)參觀并指導(dǎo)工作。

近年來(lái)奶粉競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,奶粉生產(chǎn)廠商紛紛加強(qiáng)銷售終端建設(shè),但是該企業(yè)的銷售終端卻不斷萎縮、銷售額不斷下降,已從業(yè)內(nèi)第一滑落到第七,銷售額比最高峰時(shí)下降近40%。另外,沖貨行為屢禁不止、優(yōu)秀銷售人員不斷流失、套取費(fèi)用行為越來(lái)越多、許多經(jīng)銷商認(rèn)為該品牌可做可放、在消費(fèi)者心目中,已成為低檔品牌的代表等等都成為企業(yè)發(fā)展的障礙。如何破解難題,成為新上任的銷售總經(jīng)理近期工作的重點(diǎn)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,奶粉尤其是嬰兒奶粉的消費(fèi)量和消費(fèi)金額是不斷上升的,而且高中端嬰兒粉的消費(fèi)額占嬰兒粉的總消費(fèi)額的比重并沒有下降,因此問(wèn)題產(chǎn)生的原因不是來(lái)自市場(chǎng)需求。

另外,公司在45年的奶粉生產(chǎn)中一直將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一的位置,從奶源地的選取、原料奶運(yùn)輸、包材的選取與檢驗(yàn)以及奶粉生產(chǎn)加工工序等各個(gè)方面嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),從未發(fā)生過(guò)重大質(zhì)量事故,因此問(wèn)題不是來(lái)自產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

排除以上兩點(diǎn),可以說(shuō)銷售下滑的主要原因肯定在市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)因方面,而一切工作都是由人來(lái)做的,所以鍛造一支有統(tǒng)一的先進(jìn)思想、有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,是解決問(wèn)題的核心,銷售隊(duì)伍不僅包括公司所聘用的各崗位人員,還包括經(jīng)銷商、分銷商、終端店的人員。作為銷售公司總經(jīng)理,如何鍛造銷售隊(duì)伍就是其目前所要思考的問(wèn)題。

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,并結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn),總經(jīng)理認(rèn)為需從五個(gè)方面著手。

第一、必須在銷售隊(duì)伍中樹立統(tǒng)一的、正確的思想。

具備統(tǒng)一的思想,是鍛造隊(duì)伍最基本的要素。沒有“人往一處想”,不會(huì)“活往一處干”。目前隊(duì)伍中,有的人想長(zhǎng)久地做市場(chǎng),有想短期沖量的;有想沖貨的,有想堵的;有以市場(chǎng)需求為工作核心的,有以領(lǐng)導(dǎo)需求為工作核心的。為此,必須樹立一種統(tǒng)一的思想,作為所有銷售人員行為的指導(dǎo)。

另外,統(tǒng)一的思想必須是正確的。目前公司銷售隊(duì)伍的思想存在幾大關(guān)鍵問(wèn)題,一是重通路輕終端;二是重成熟的低毛利產(chǎn)品銷售,輕正處于發(fā)展期的高毛利產(chǎn)品銷售;三是不把經(jīng)銷商看作是我們銷售隊(duì)伍的一員,對(duì)經(jīng)銷商重壓貨,輕合作與服務(wù)。

終端是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所,是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的地方,產(chǎn)生真實(shí)的消費(fèi)。只有產(chǎn)生真實(shí)的消費(fèi),才能使廠家與商家真正地獲利。為此,終端應(yīng)是一切銷售行為的核心關(guān)注點(diǎn)。為此,必須在銷售隊(duì)伍中樹立正確的“終端為王”的思想。

企業(yè)的產(chǎn)品基本上都會(huì)有一個(gè)生命周期,對(duì)于處于成熟期的產(chǎn)品,雖然毛利相對(duì)較低,但因?yàn)殇N售難度小,投入的精力不多,如果稱為銷售人員收入的主要來(lái)源,必然會(huì)導(dǎo)致銷售人員忽視對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展重要的,但目前尚處于進(jìn)入期或成長(zhǎng)期的產(chǎn)品的銷售。

為此,必須在銷售隊(duì)伍中樹立“按企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展要求做產(chǎn)品銷售工作”的思想。

經(jīng)銷商承擔(dān)著將產(chǎn)品分銷到終端店、墊付資金以及維護(hù)客情等有利于公司產(chǎn)品銷售的工作,他們的思想是否與公司相一致,決定了他們的配合程度,也影響著市場(chǎng)銷售,所以在銷售隊(duì)伍中樹立“經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)組織也是公司銷售隊(duì)伍一員”的思想。

第二、公司必須對(duì)銷售隊(duì)伍給予激勵(lì)和維護(hù)隊(duì)伍的正氣,包括正向激勵(lì)和負(fù)向激勵(lì)。

作為公司總經(jīng)理不可能對(duì)每個(gè)人的工作給予指導(dǎo)和監(jiān)督,因此銷售人員積極主動(dòng)地做正確的工作,是銷售工作提升的最重要因素。要保證銷售人員能夠通過(guò)自身努力,從正當(dāng)途徑獲得合理地報(bào)酬,而一旦從不正當(dāng)途徑獲得利益,就會(huì)被發(fā)現(xiàn)并必須付出高額代價(jià)。這樣,可引導(dǎo)銷售人員按公司得要求努力工作。根據(jù)下列的正向和負(fù)向激勵(lì)效力公式,可以明確從哪些方面著手。

正向激勵(lì)效力=可獲得總額×可獲得概率;

負(fù)向激勵(lì)效力=懲罰金額×可發(fā)現(xiàn)概率;

一是針對(duì)各個(gè)崗位,綜合行業(yè)內(nèi)、地區(qū)內(nèi)、企業(yè)內(nèi)三個(gè)緯度,設(shè)計(jì)合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn),明確各個(gè)崗位人員經(jīng)過(guò)一定地努力所能獲得的總額。二是針對(duì)各個(gè)崗位的工作內(nèi)容為基準(zhǔn),設(shè)計(jì)合理的考核方案,既給出努力的方向,又保證努力程度切合實(shí)際。三是針對(duì)各種不良行為給予嚴(yán)厲懲處,產(chǎn)生警戒作用,既保護(hù)公司利益,也保護(hù)了員工。四是針對(duì)各種不良行為,設(shè)計(jì)嚴(yán)密的預(yù)防舉措、檢查流程與標(biāo)準(zhǔn),提高不良行為被發(fā)祥的概率。第三、通過(guò)整頓市場(chǎng)秩序,維持良好的市場(chǎng)價(jià)格體系和銷售格局,保護(hù)和激勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員,懲罰投機(jī)取巧的。

市場(chǎng)秩序混亂又得不到治理時(shí),當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域終端建設(shè)較好,產(chǎn)品銷售量較大時(shí),會(huì)有更大的經(jīng)銷商以低價(jià)格向此區(qū)域賣貨。

從公司角度看,會(huì)減少總銷售收入。另外,這會(huì)導(dǎo)致被沖貨區(qū)的經(jīng)銷商的貨很難銷售,導(dǎo)致該經(jīng)銷商會(huì)不再努力開拓市場(chǎng),尤其是對(duì)公司將來(lái)發(fā)展有重要作用的,正處于進(jìn)入期或成長(zhǎng)期的高毛利產(chǎn)品,而且被沖貨區(qū)域的銷售人員會(huì)失去努力進(jìn)行終端建設(shè)的動(dòng)力。

因此,秩序地混亂將會(huì)使部分銷售人員短期利益增加,但損害了其他銷售人員和公司的利益,尤其是公司的中長(zhǎng)期利益。

大經(jīng)銷商能夠低價(jià)的原因是能夠從公司銷售人員得到更多的銷售費(fèi)用的支持,而公司對(duì)費(fèi)用使用是有相關(guān)限制的,如多貼費(fèi)用,必然是挪用或套取其他市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用,這也就使其成為滋生腐敗的溫床。市場(chǎng)費(fèi)用被侵占,會(huì)建設(shè)終端建設(shè)投入,更進(jìn)一步弱化終端銷售。

所以,公司需頒布相應(yīng)的沖貨認(rèn)定與處理規(guī)定,對(duì)沖貨的經(jīng)銷商和銷售人員給予嚴(yán)厲處罰,保護(hù)其他銷售人員和經(jīng)銷商的市場(chǎng)建設(shè)成果,這樣總體上會(huì)使銷售隊(duì)伍努力進(jìn)行終端建設(shè)保證公司整體和長(zhǎng)久的利益。第四、設(shè)置合理的組織結(jié)構(gòu),確定清晰的工作流程與適合的工作標(biāo)準(zhǔn)

成熟的快銷品銷售已經(jīng)跨越了個(gè)人英雄主義階段,一個(gè)合理的組織結(jié)構(gòu)可以保證銷售隊(duì)伍既有合作也有專業(yè)化分工,能提高隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,如果職責(zé)不清,權(quán)限不明,在業(yè)務(wù)運(yùn)作中就會(huì)出現(xiàn)混亂。

銷售工作是由銷售公司與經(jīng)銷商、分銷商、零售商等共同完成,所以要把各類單位都納入到組織結(jié)構(gòu)中。明確各自的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。這樣也保證了在制度、規(guī)定和流程的制定過(guò)程中,能夠綜合考慮各方,形成較為合理的方案。

比如對(duì)經(jīng)銷商的管理與服務(wù),如果把經(jīng)銷商排除在銷售隊(duì)伍之外,就會(huì)形成簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,那么公司與經(jīng)銷商之間就是“零和游戲”。公司制定流程和規(guī)定時(shí),把經(jīng)銷商看成對(duì)手。如果將經(jīng)銷商納入到銷售隊(duì)伍中,公司就會(huì)把經(jīng)銷商看成合作伙伴,制定流程與制度時(shí),就會(huì)考慮如何共同從消費(fèi)者處獲益。

另外,在組織結(jié)構(gòu)中對(duì)經(jīng)銷商的組織規(guī)模給予一定的要求,既不能太小防止公司管理成本過(guò)高,也不能太大防止公司相關(guān)要求得不到經(jīng)銷商的配合及執(zhí)行。

清晰的運(yùn)作流程和適合的工作標(biāo)準(zhǔn),不僅能夠避免目前存在的銷售人員的失控狀態(tài)和工作行為的隨意性,而且給人員的考核提供了依據(jù)。比如,終端陳列的生動(dòng)化,如果沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),很難確定銷售人員是否努力與終端店溝通,是否正確使用終端物料等等。

第五、通過(guò)初選、培訓(xùn)、評(píng)判與篩選等,逐步形成具有高執(zhí)行力的隊(duì)伍

無(wú)論是公司人員還是經(jīng)銷商,都必須具有公司銷售所需求的能力。比如,分公司經(jīng)理必須具有產(chǎn)品銷售和領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的能力,經(jīng)銷商必須有所轄區(qū)域的按需配送能力,物流部門及運(yùn)輸公司必須具有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),保質(zhì)保量地將所需商品配送到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的能力。如果讓這些能力慢慢地培養(yǎng),會(huì)嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展,所以必須采取快速有效地方式形成具有高執(zhí)行能力的隊(duì)伍。

通過(guò)設(shè)置崗位標(biāo)準(zhǔn)或伙伴標(biāo)準(zhǔn),確立執(zhí)行某項(xiàng)工作人員或組織所應(yīng)具備的基本能力,這樣可以省略大量的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作所耗的時(shí)間與成本。

通過(guò)多種方式的培訓(xùn),是提高執(zhí)行能力的重要手段。比如,對(duì)終端店主的培訓(xùn),可以有效增加店主對(duì)公司的認(rèn)可和公司產(chǎn)品的銷售能力。利用電子版培訓(xùn)材料或刻制光盤等方式,節(jié)省了大量培訓(xùn)成本,擴(kuò)展培訓(xùn)接受群。

通過(guò)定期評(píng)判,既可使公司及時(shí)掌握自身能力狀態(tài),也有督促相關(guān)人員和組織維持能力的作用。

最后,通過(guò)篩選,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的、激勵(lì)普通的,淘汰較差的人員和組織,能夠保持和提升公司銷售隊(duì)伍整體的執(zhí)行力。