第一篇：《優(yōu)秀教師的十項(xiàng)修煉》心得體會(huì)

《優(yōu)秀教師的十項(xiàng)修煉》心得體會(huì)

暑假期間讀了《優(yōu)秀教師的十項(xiàng)修煉》一書，書中每談一個(gè)修煉，有生動(dòng)的實(shí)際事例，也有精辟的理論分析，娓娓道來。是我們每位教師值得去細(xì)細(xì)品讀的一本書，因書中有太多的細(xì)節(jié)太多的感動(dòng)太多的魅力太多的藝術(shù)需要我們?nèi)プ分鹑ヮI(lǐng)會(huì)去反思去品悟。該書從教師的儀表、語言、寬容、探究、創(chuàng)新等10個(gè)方面給我們闡述了教師修煉的必要性、迫切性和教師應(yīng)該怎樣修煉，從而讓自己更加品行高尚、素質(zhì)精良、學(xué)識(shí)淵博、幸福人生，對(duì)學(xué)生具有百般的感動(dòng)力、感化力、感召力。《優(yōu)秀教師的十項(xiàng)修煉》一書,讓我明白了許多鮮明的教育觀點(diǎn)，也有許多心靈感慨，在此談?wù)勎业捏w會(huì)。

一、時(shí)刻注意自我提高是優(yōu)秀教師的必備條件

教師要把自己的學(xué)生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才，就必須把書教好。所以，教師要有進(jìn)行教育所需的扎實(shí)而寬厚的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，要透徹地懂得所教學(xué)科。僅僅熟悉教學(xué)大綱和本學(xué)科內(nèi)容是不夠的，教師的知識(shí)應(yīng)比這寬廣得多。常說：“教師要給學(xué)生一杯水，自己必須有一桶水?！本褪沁@個(gè)道理。

二、知足常樂，安于貧窮是優(yōu)秀教師的良好心態(tài)

我國正處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)變革正處于新舊交替時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，又由于競爭機(jī)制、分配體制的不健全，使社會(huì)收入分配差距拉大，一些個(gè)體或私營主的收入迅速增加,甚至一夜暴富，與之相比教師收入明顯偏低。特別是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，連教師的工資也難以保證，于是，教師隊(duì)伍中出現(xiàn)不熱心本職工作，對(duì)本職工作不盡職盡責(zé)，把主要精力用于校外創(chuàng)收或第二職業(yè)上，特別是出現(xiàn)那種以職謀私，職權(quán)交易的行為。在這種現(xiàn)實(shí)下，教師應(yīng)調(diào)整自己的心理，要有一種?知足常樂，安于貧窮?心態(tài)。從另一方面來說，?比上不足，比下有余?，看看廣大農(nóng)民家庭中，有一些家庭連學(xué)生的生活費(fèi)用都很難支付，相比之下，教師就應(yīng)該知足。教師應(yīng)有的為師之道，這樣的教師的師德在他們的性格中已升華，盡管受到不公正待遇時(shí)，仍能保持為師者的高風(fēng)亮節(jié)。

三、潔身自好、廉潔自律是優(yōu)秀教師的基本原則

教師之所以受人尊敬，不只是因?yàn)榻處熉殬I(yè)是神圣的，擔(dān)負(fù)著傳道、授業(yè)、解惑的任務(wù)，更重要的是擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)一代又一代人怎樣做人，怎樣做一個(gè)好人。正如魯迅所說：?他們吃的是‘草’擠出來的是‘牛奶’。?從精神上靈魂上培養(yǎng)了一代又一代的青少年。然而，教師置身于現(xiàn)實(shí)生活中，在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，如何能做到潔身自好，不追隨物欲，敬業(yè)愛崗，做好教育人的工作，做一個(gè)名符其實(shí)的好教師，必須高度自尊、自重、自強(qiáng)不息、嚴(yán)以律已、分清是非善惡。在社會(huì)這個(gè)大染缸中要保持廉潔自律，堅(jiān)持高尚情操，就要不斷加強(qiáng)人生觀、世界觀和師德的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力促進(jìn)道德認(rèn)識(shí)，不斷地自我評(píng)價(jià)、自我約束、自我調(diào)控，及時(shí)矯正和調(diào)整教師行為中失誤，抵制不良風(fēng)氣和腐朽思想的侵蝕，保持行為的端正廉潔。

四、處理好師生關(guān)系是優(yōu)秀教師的行為準(zhǔn)則

近年來，在教育上體罰學(xué)生和變向體罰學(xué)生的事件頻繁發(fā)生，為何體罰學(xué)生和變向體罰學(xué)生屢禁不止，學(xué)生 和老師的關(guān)系總是那么緊張呢？有的老師埋怨現(xiàn)在的學(xué)生越來越來難教了，學(xué)生太淘氣,太沒有紀(jì)律性，或者說學(xué)生根本就不愛學(xué)習(xí)，自己的話學(xué)生根本聽不進(jìn)去，繼而產(chǎn)生一些恨鐵不成鋼的過激行為。輕則受到教育領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，重則釀成事故，受到了經(jīng)濟(jì)行政處罰，有的甚至丟了公職，被判了刑，真令人可嘆可悲。我認(rèn)為在這方面縱然學(xué)生可氣，但無過錯(cuò)，但作為一名教師，應(yīng)充分用教育學(xué)、心理學(xué)的普遍規(guī)律，用心去了解每一位學(xué)生，從中尋找更恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。

五、走近學(xué)生、熱愛學(xué)生是優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)

如果說一個(gè)教師很難對(duì)自己的學(xué)生產(chǎn)生感情，那么老師的工作，就無外乎空中樓閣，老師不走進(jìn)學(xué)生，學(xué)生也難以接近老師，在學(xué)生中就很難樹起威信，積極有效地開展工作。如，?張三你的作業(yè)，為什么不做完？?一種質(zhì)問的語氣，本來這個(gè)學(xué)生對(duì)老師就沒有多少感情，便產(chǎn)生一種懼怕的心理，就不能客觀積極回答老師提出的問題，一種緊張的氣氛便生成，如果教師對(duì)學(xué)生很好，學(xué)生能夠和教師很好溝通，你就會(huì)找出學(xué)生作業(yè)未完的理由，寬容和善待他們，并促使他們改正錯(cuò)誤不斷進(jìn)步。

六、用自己的行為去感染學(xué)生是優(yōu)秀教師的重要條件

師，楷模也，我是這樣理解?師?這個(gè)字的含意的。作為教師要求學(xué)生做到的自己必須首先做到。比如：你給學(xué)生大講特講吸煙如何有害健康，學(xué)生不要吸煙，而自己卻不時(shí)吸著煙在校園里晃悠，比如：你說學(xué)生不能化妝，要衣著得體，而你自己卻濃妝艷抹，衣著標(biāo)新立異，被學(xué)生發(fā)現(xiàn)后，那學(xué)生不認(rèn)為你是個(gè)騙子嗎？他們最起碼認(rèn)為你說的話可能是混話，這樣你的工作肯定做不好。做教師在各項(xiàng)工作中都要起到率先垂范作用，才能給學(xué)生以潛移默化的影響，比你批評(píng)、打罵勝過百倍，才不至于師生關(guān)系緊張，體罰學(xué)生事件的發(fā)生。

七、教改探索研究是優(yōu)秀教師持續(xù)發(fā)展的必由之路

教師不僅是為了學(xué)生學(xué)而教,要想取得更大的成果還需要進(jìn)行教學(xué)研究。當(dāng)今時(shí)代，新知識(shí)層出不窮，知識(shí)更新周期不斷縮短，每個(gè)人都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)。新課程的實(shí)施，更對(duì)教師的學(xué)習(xí)提出了更高的要求。實(shí)施新課程尤其需要學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，確立符合素質(zhì)教育要求的教學(xué)觀和人才觀；注意學(xué)習(xí)有關(guān)研究的一般方法的理論書籍，從而能夠適應(yīng)組織學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的需要。教師從根本上確立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者，是教師專業(yè)化、自主成長和提升自己人生質(zhì)量的重要前提。教師要做一個(gè)善于研究的人，善于反思的人。經(jīng)常反思自己教育教學(xué)實(shí)踐中的問題，研究自己感到困惑的問題。養(yǎng)成對(duì)自己的教學(xué)與教育活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)與反思的習(xí)慣，要經(jīng)常去鉆研教材擴(kuò)展知識(shí),讓學(xué)生學(xué)到更多延伸的知識(shí).真正體現(xiàn)出課程改革倡導(dǎo)的新理念、新方式、新方法、著眼于學(xué)生的發(fā)展的特點(diǎn)。博學(xué)多才對(duì)一位教師來說非常重要。因?yàn)槲覀兪侵苯用鎸?duì)學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會(huì)提出來，而且往往?打破沙鍋問到底?。沒有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之?惑?，傳為人之?道?。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作?知識(shí)爆炸時(shí)代?、?數(shù)字時(shí)代?、?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。教師只有抱著?終身學(xué)習(xí)?的精神才能不斷提高自己，使自身得到更好發(fā)展。

總之，社會(huì)造就了人，同時(shí)人也可以改變社會(huì)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，為師者應(yīng)以師德為重，安貧樂教、廉潔從教、廉潔自律、潔身自好、就不至于在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的沖擊下，迷失方向，走上歧途。才能成為一個(gè)有激情、有思想的人，在不斷的進(jìn)取中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

第二篇：人生十項(xiàng)修煉

人生十項(xiàng)修煉

之一【忍得住孤獨(dú)】

1、孤獨(dú)是對(duì)生命潛力最好的挖掘，誰毀了自己的孤獨(dú)，誰就毀了自己無限的可能。

2、孤獨(dú)的最高境界是：別人眼中的孤獨(dú)，自己心中的豐富。

3、成功就是無數(shù)個(gè)孤獨(dú)之夜的疊加……孤獨(dú)，恰恰最有利于人去思索、去創(chuàng)造。今夜，你準(zhǔn)備善用與享受孤獨(dú)了嗎？

之二【耐得住寂寞】

1、人為什么會(huì)寂寞？因?yàn)樾闹腥狈Ψ畔聟^(qū)別心的大愛精神，愛是生命能量的源泉。

2、寂寞是源于心靈的空間太狹隘，要想耐得住寂寞，心中就要裝載更多的生命...3、幸福的人不寂寞，幸福就是幸運(yùn)的造福別人，造福的人越多，幸福就越多。今夜，你在寂寞中能放大愛的磁場嗎？

之三【挺得住痛苦】

1、一個(gè)人不能復(fù)制另一個(gè)人的成就，根本是源自不能復(fù)制一個(gè)人的痛苦。

2、痛苦是強(qiáng)大的源頭,是奮斗的激素，強(qiáng)大是靠痛苦催生出來的。

3、痛苦是人生最好的教練，在痛苦中要么倒下，要么挺住，只要能挺住，生命就進(jìn)入另一重天。

4、痛的極點(diǎn)只剩下樂和對(duì)痛的淡然...[定慧]

之四【頂?shù)米毫Α?/p>

1、壓力不是來自事件的本身，而是來自對(duì)事件的假想，假想放大了我們的壓力。

2、對(duì)于無法改變的事實(shí)，如果不想再放大壓力，唯一能做的就是坦然接受。

3、承受壓力的強(qiáng)弱決定了能量圈的大小，能量圈決定了事業(yè)圈。

4、咬著牙、鐵著心的直面壓力，壓力就會(huì)自動(dòng)的退步遠(yuǎn)離！

之五【擋得住誘惑】

1、誘惑是無形的陷阱，誘惑越大，陷阱越深...擋住一陣子誘惑，享受一輩子收益。

2、只有不計(jì)較短期的失去，才能長期的得到，只有擋得住短期的誘惑，才能擁有長期的利益。

3、知道自己不能做什么，比知道自己能做什么更定慧，以宇宙定義得失，以大愛兼容天下，方能大成。

之六【經(jīng)得起折騰】

1、折騰=體驗(yàn)，親身體驗(yàn)是最深刻的智慧。

2、世界是最好的學(xué)校，實(shí)踐是最好的老師，生命不夠豐富，是因?yàn)檎垓v的太少。

3、今天自己不太好，是過去別人對(duì)我們太好。要想未來變得更好，就不要奢求別人對(duì)自己太好。

4、小折騰只能磨練出小人物，大折騰才能磨練出大人物。

之七【受得起打擊】

1、打擊我們都是公開的告訴我們他們沒有機(jī)會(huì)，別人眼中的不可能就增加了我們無限的可能。

2、在打擊中成長，收獲的不僅是腦力，更有動(dòng)力與魄力。

3、未曾清貧難成人，不受打擊老天真。

4、人生的力量有兩種，一是因?yàn)閻?，二是因?yàn)楹蓿薜奶砑觿┦谴驌?、打擊、打?..！

之八【丟得起面子】

1、如果人生有丟臉與賞臉，臉丟盡了，剩下的就只有賞臉了。

2、人生最不能真實(shí)面對(duì)的就是自己，尤其是不能順應(yīng)自己在不同群體的角色變遷。

3、人們往往太

在乎在別人眼中的樣子，而忽視了自己在自己眼中的樣子。

4、面子只是對(duì)自己階段性榮譽(yù)的定慧能量的檢閱...！

之九【擔(dān)得起責(zé)任】

1、活好自己就是負(fù)責(zé)任，不是別人的負(fù)擔(dān)，否則相當(dāng)于造糞的機(jī)器，衣服的架子。

2、對(duì)于世界你是一個(gè)人，對(duì)于家庭你是一柱子，你不屬于你自己。

3、團(tuán)隊(duì)中你貢獻(xiàn)的是個(gè)體，共享的卻是整體，為職責(zé)犧牲與成全是莫大榮耀。

4、天下興衰，福禍眾生，人人都要踐行利世的使命。

之十【提得起精神】

1、焦點(diǎn)：沒有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦點(diǎn)。

2、放下：沒有過不去的，只有放不下的。

3、環(huán)境：人是環(huán)境的產(chǎn)物，好環(huán)境是正面磁場，時(shí)刻補(bǔ)充生命能量。

4、接受：接受生命中出現(xiàn)的一切，我永遠(yuǎn)不是最不幸的。

5、分享：分享快樂，快樂被放大，分享痛苦，痛苦被縮小。

第三篇：銷售員的十項(xiàng)修煉

做銷售的聚在一起,免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做,內(nèi)外交困,壓力大呀!確實(shí)如此,老銷售們追憶惜日的輝煌,過去經(jīng)銷商追捧,上司贊許,日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了.新銷售們困惑時(shí)世的艱難,忍受著客戶的白眼,領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥.面對(duì)著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫.市場低迷,競爭白熱化,銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場銜接的載體,面臨著日益惡化的市場環(huán)境,對(duì)自身能力,素質(zhì),修為以及知識(shí)面極大的挑戰(zhàn).銷售工作的成敗論英雄,盡管你談銷售理論滔滔不絕,盡管你的銷售計(jì)劃做得滴水不漏,最后檢驗(yàn)?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù).銷售方式多種多樣,諸如渠道下沉,深度分銷,渠道專一等等,所有這些看似美妙,但結(jié)果都不盡如意.縱然一些幾十人的小企業(yè),有上百名銷售人員奔波在全國各地，銷售工作依然是步履艱難.老板在抱怨:銷售人員能力太差,銷售人員在抱怨企業(yè)市場投入太少.外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實(shí)際現(xiàn)狀,銷售人員無力改變;要生存,唯有自身能力,素質(zhì),修為以及知識(shí)面等提升.筆者從事銷售工作十多年,曾歷經(jīng)國內(nèi)民營企業(yè),上市公司,跨國公司等,經(jīng)歷過企業(yè)由小到大的輝煌,也目睹了企業(yè)由大到小的衰落.撇開一些外界客觀因素,本文重點(diǎn)闡述一下,在競爭白熱化的市場環(huán)境里,依然游刃有余;銷售人員需十項(xiàng)修煉.修煉

一、企業(yè)文化的閱讀力

每個(gè)企業(yè)都有自身的經(jīng)營風(fēng)格以及管理理念.而這風(fēng)格與理念來自于企業(yè)創(chuàng)始者.來自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境.當(dāng)你進(jìn)入有個(gè)新的企業(yè),不管你的職務(wù)高低,企業(yè)文化是難以徹底改變的.只要你的從事銷售工作,首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價(jià)值觀.閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長發(fā)展史,企業(yè)老板的家庭環(huán)境,文化教育,人生經(jīng)歷和價(jià)值觀等,都有會(huì)在有意識(shí)和無意識(shí)中,帶入企業(yè)管理中.不管你如何被老板賞識(shí)和重用,但都會(huì)底線,企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西,是不容易被改變的.老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤,但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價(jià)值和影響力.功高蓋主,結(jié)局總是慘淡的.其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境.企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣,價(jià)值體系等決定了企業(yè)的氛圍.你身處其中,必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中,你才能被周圍人所認(rèn)可.只有被認(rèn)可了,你才有施展才能的空間.你選擇一個(gè)企業(yè),就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化.企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語,也不是寫在宣傳冊(cè)上的套詞.而是企業(yè)生存發(fā)展的根基.是評(píng)判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn).修煉

二、人格的感召力

銷售工作不再是單兵作戰(zhàn),需要各部門之間的密切配合.而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的,往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感.這就是人格的感召力.銷售工作做長了,免不了變得圓滑.也就是常常所說的:見人說人話,見鬼說鬼話.以為這樣就能七面玲瓏,左右逢緣.其實(shí)未必如此.真誠才能打動(dòng)別人,過度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心,但難以得到認(rèn)同.人格的感召力在于你能站在他人的角度看問題,在于真心實(shí)意去幫助別人.在于你的睿智,在于你良好的修養(yǎng)和舉止,在于有顆正直的心.銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角,需要保持住自己個(gè)性化的東西.建立起自身的價(jià)值觀和處事風(fēng)格,又能與各種類型的人和平相處.修煉

三、明銳的洞察力.世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界.企業(yè)在變,市場環(huán)境在變,消費(fèi)習(xí)慣在變,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變,競爭對(duì)手也在變.每個(gè)變化,都對(duì)銷售工作產(chǎn)生不同的影響.葉落知秋,銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力,洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化.洞察力的培養(yǎng),在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注,在于你有良好的思考習(xí)慣.銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化,關(guān)注消費(fèi)習(xí)慣的演變,關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變,關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動(dòng),關(guān)注國家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),關(guān)注競爭對(duì)手新的舉措等.關(guān)注的東西常常是表象的,關(guān)鍵是透過表象看到本質(zhì)化的東西.企業(yè)高層人員的變動(dòng),常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變.消費(fèi)習(xí)慣的演變,預(yù)示著新產(chǎn)品的興起.經(jīng)銷商經(jīng)營導(dǎo)向的改變,往往會(huì)影響到對(duì)公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)惡性事件的發(fā)生,會(huì)對(duì)銷售極大的損害;國家法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),會(huì)導(dǎo)致一批小型企業(yè)的出局,競爭對(duì)手新的舉措.會(huì)導(dǎo)致競爭的加劇.銷售人員要有顆敏感的心,練就一雙法眼,任何風(fēng)吹草動(dòng)，都盡收眼底.銷售人員要有顆睿智的心,去偽存真,以小見大.修煉

四、快捷的應(yīng)變力

俗話說:兵來將擋,水來土掩.不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化,都有應(yīng)對(duì)措施.應(yīng)變力不是單純被動(dòng)地跟著對(duì)手的腳步,而應(yīng)該是未雨綢繆,有備無患.應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的憂患意識(shí)和危機(jī)感.盡管現(xiàn)在春風(fēng)得意,在風(fēng)光的背后,隱藏著危機(jī).有憂患意識(shí),就能對(duì)發(fā)生的危機(jī)作出預(yù)判,就能準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案.應(yīng)變力來自于自己的博學(xué),知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累.這需要銷售人員學(xué)習(xí)營銷學(xué),管理學(xué),心理學(xué)等多方面的知識(shí);學(xué)習(xí)他人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn),從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),來充實(shí)提高自己.應(yīng)變力的培養(yǎng)來自于自己的自信和果敢.人首先相信自己的判斷,才能找到解決問題的辦法.一旦決定的事,就義無返顧去做.不管結(jié)果如何,都感于承擔(dān)責(zé)任.記住:出現(xiàn)問題,永遠(yuǎn)都是做比不做好.修煉

五、市場駕御力

銷售人員都在抱怨:現(xiàn)在的客戶很難處!客戶也在抱怨:產(chǎn)品難賣,好賣不賺錢.事實(shí)確實(shí)如此,本來客戶與廠家之間就是伙伴,又是對(duì)手.廠家需要客戶全力以赴,多賣公司產(chǎn)品.客戶希望參加多給支持,多投廣告.銷售人員夾在其中,常常是二者的出氣桶.而出現(xiàn)這種局面,就是銷售

人員市場駕御能力不夠.駕御能力首先在于充分合理運(yùn)用公司已有資源.公司資源包括人力資源和市場投入.運(yùn)用人力資源上,要積極獲取其他部門和上司的協(xié)助.市場投入是有限的,每一分錢要用到實(shí)處.駕御能力在于你的誠信培養(yǎng),不輕易承諾,一旦承諾了就必須兌現(xiàn).言必行,行必果.駕御能力在于你是行業(yè)和營銷專家.你能指導(dǎo)你的客戶獲取最大利益.駕御能力在于你的人格魅力,在于你的言行一致.同事和客戶對(duì)你的認(rèn)同,銷售工作就會(huì)在你掌控中運(yùn)行.修煉

六、執(zhí)行力

執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)得以順利進(jìn)行的保障。

執(zhí)行力在銷售工作中的重要性，無容置疑。關(guān)鍵點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營政策的制訂者與實(shí)施者是分離的。往往理論與實(shí)際有距離，計(jì)劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷售人員不免會(huì)有抵觸心理。

每一名銷售人員，首先在團(tuán)隊(duì)的一分子。執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策是銷售人員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對(duì)公司的經(jīng)營策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。

執(zhí)行力首先來自于自身的心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺(tái)，更是你行為的主導(dǎo)者和評(píng)判者。在服從中去表達(dá)自己的意愿。個(gè)人的影響力來自于執(zhí)行。

執(zhí)行力來自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對(duì)自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭取到最好的結(jié)果。

執(zhí)行力來自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，公關(guān)力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動(dòng)各方面的力量，需要你去理順各方面的關(guān)系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來自于各人的悟性和經(jīng)驗(yàn)的積累。

修煉

七、大局觀

徒弟面對(duì)手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對(duì)石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準(zhǔn)備。確定目標(biāo)，分解步驟，步步為營，循序漸進(jìn)。這就是大局觀。

做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個(gè)銷售行為總是單一的，缺乏關(guān)聯(lián)性。跟著銷售指標(biāo)走，完成指標(biāo)成了終結(jié)目標(biāo)。

大局觀來自于對(duì)市場走向正確的理解，市場的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順

勢而行，才能事辦功倍。

大局觀來自于整體意識(shí)。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤，玩小聰明。

大局觀在于對(duì)全局的把握。外界與內(nèi)部局勢的變化，都能明察秋毫。并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施。

大局觀在于目標(biāo)的明確，計(jì)劃的嚴(yán)密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。

修煉

八、溝通力

銷售的工作主要內(nèi)容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現(xiàn)在準(zhǔn)確表現(xiàn)自己的意愿，并得到對(duì)方的認(rèn)可。

溝通力的提升，首先在于找到最恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?。溝通地點(diǎn)，溝通方式，溝通態(tài)度等都會(huì)影響到溝通的效果

溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點(diǎn)。溝通講究雙贏，習(xí)慣站在對(duì)方的角度去溝通，就能事半功倍。

溝通重要點(diǎn)在于會(huì)傾聽。傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)，引導(dǎo)對(duì)方來表達(dá)出自己是意愿，就能成為溝通高手。

溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。

修煉

九、創(chuàng)造力

人們常常說：銷售是門科學(xué)，更是門藝術(shù)。

銷售的魅力在于創(chuàng)新。銷售制度越嚴(yán)密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創(chuàng)造性的思維。

創(chuàng)造力在于銷售方式的創(chuàng)新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產(chǎn)生，都能在競爭中占得先機(jī)。

創(chuàng)造力在于銷售模式的創(chuàng)新。在變化的市場中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，就能創(chuàng)造新的銷售模式。

創(chuàng)造力在于銷售渠道的創(chuàng)新。消費(fèi)習(xí)慣在變，新的經(jīng)營平臺(tái)的誕生，都會(huì)導(dǎo)致銷售渠道在被拓寬，都會(huì)渠道創(chuàng)新提供先天條件。

創(chuàng)造力在于傳播方式的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)，國內(nèi)外重大事件的發(fā)生等，都會(huì)成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)企業(yè)的影響力。傳播方式的創(chuàng)新，在于拿否把握住商機(jī)。

修煉

十、表達(dá)力

表達(dá)力主要兩方面：語言表達(dá)力和文字表達(dá)力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語言表達(dá)力至關(guān)重要。話正常人都會(huì)說，關(guān)鍵是怎樣說。那些話該說，在什么場合說，這就語言表達(dá)力。

語言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深?yuàn)W，這就看場合和對(duì)象。雙方語言表達(dá)方式的類同，交談就會(huì)融洽。

銷售人員免不了要寫工作計(jì)劃，工作總結(jié)，策劃書等等。這就需要提高自己的文字表達(dá)能力。文字表達(dá)里往往決定了上司對(duì)你的印象和評(píng)價(jià)。

“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時(shí)世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨(dú)善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。

第四篇：《高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉》講座心得體會(huì)

《高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉》講座心得體會(huì)

2015年9月19日，聽了《高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉》專題講座之后讓我收獲頗多，使我對(duì)教師基本功有了更深入的理解，從備課、上課、作業(yè)的確定、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)等都需要教師科學(xué)的設(shè)計(jì)，才能使教育教學(xué)達(dá)到最優(yōu)化。

一、高效課堂重視課前的備課

要想達(dá)到較好的教學(xué)效果，就要精心的備好課，而備好課的關(guān)鍵在于如何設(shè)計(jì)好教學(xué)方案。如果只是為了應(yīng)付檢查而照搬教參，抄襲現(xiàn)成教案，就只能稱為“無效備課”了，教學(xué)設(shè)計(jì)也就失去了本身的意義。有學(xué)習(xí)，肯定就會(huì)有收獲，如何讓學(xué)生積極主動(dòng)的參與教學(xué)，這需在教學(xué)設(shè)計(jì)上下功夫，在教學(xué)設(shè)計(jì)中，一定要做到教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)內(nèi)容清晰，教學(xué)方法靈活，要很好地體現(xiàn)了有效的課堂教學(xué)的新理念。爭取每節(jié)課氣氛都很活躍，學(xué)生參與互動(dòng)性強(qiáng)，在老師和學(xué)生的互動(dòng)、交流中，讓學(xué)生慢慢發(fā)現(xiàn)問題，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。我們說，有效的教學(xué)設(shè)計(jì)是保證教學(xué)質(zhì)量的前提，運(yùn)用系統(tǒng)化的觀點(diǎn)和方法，以學(xué)生為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向、通盤考慮教學(xué)的各種因素和環(huán)節(jié)、運(yùn)用有效的教學(xué)策略和技術(shù)手段、優(yōu)化設(shè)計(jì)教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，是能夠有效地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的根本保證。認(rèn)真確定課堂教學(xué)目標(biāo)。教師在備課前，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀教材、教師用書，對(duì)所教授內(nèi)容的三維目標(biāo)、教材編寫特點(diǎn)等要了然于胸，并結(jié)合學(xué)生的實(shí)際制定切實(shí)可行的課堂教學(xué)目標(biāo)。所擬定的教學(xué)目標(biāo)要具體、可操作，如果目標(biāo)過高或過低，都容易使學(xué)生失去興趣，而應(yīng)當(dāng)處于學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，即“跳一跳能摘到果子”。

二、高效課堂重視課中教學(xué)行為的有效性

（一）創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣

教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境導(dǎo)入新課，要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師。教學(xué)中教師要盡可能地聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際，從生活或具體情境中引入新知，讓學(xué)生在有效的情境中產(chǎn)生學(xué)習(xí)和探索的興趣。教師要善于了解學(xué)生的學(xué)情，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，努力創(chuàng)設(shè)各種生動(dòng)形象的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們積極、主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中去。教師通過創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)新知的動(dòng)機(jī)，積極投入到探索新知的活動(dòng)中。

（二）課堂講授

課堂講授四字訣：一“快”、二“慢”、三’透”、四“多”

一“快”是指講課觸及重點(diǎn)要快；二“慢”是指講解重點(diǎn)要慢，務(wù)必講精；三“透”就是理解重點(diǎn)要透；四“多”是指運(yùn)用重點(diǎn)要多。

高效課堂來自貼近學(xué)生生活的問題設(shè)置。力求從學(xué)生熟悉的生活情景與童話世界出發(fā)，選擇學(xué)生身邊的、感興趣的問題，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與動(dòng)機(jī)，使學(xué)生初步感受新知識(shí)與日常生活的密切聯(lián)系。數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要不失時(shí)機(jī)創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識(shí)背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情景，使學(xué)生從中感悟到數(shù)學(xué)的樂趣，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要，激發(fā)探索新知識(shí)的積極性，主動(dòng)有效地參與學(xué)習(xí)。

（三）結(jié)語

結(jié)語一般自然貼切、水到渠成，語言簡練、緊扣中心，內(nèi)外溝通，立疑開拓。結(jié)課的一般過程包括：簡單回憶、提示要點(diǎn)、鞏固應(yīng)用、拓展延伸。

三、高效課堂重視課后的教學(xué)反思

“教無定法，教學(xué)是一門遺憾的藝術(shù)”。一堂課不會(huì)十全十美。我們自己每上一節(jié)課，都要進(jìn)行深入的剖析、反思，對(duì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)與實(shí)際吻合、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、教師調(diào)控狀況、課堂生成狀況等方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，找出有規(guī)律的東西，在不斷“反思”中學(xué)習(xí)。促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果也一定會(huì)更好。關(guān)于“課后反思”。這一條對(duì)于一個(gè)教師的成長來說,應(yīng)該是非常關(guān)鍵的。在聽講座之前,自己就明白課后反思的重要性。并且，我們學(xué)校在業(yè)務(wù)檢查方面，也比較重視這方面的業(yè)務(wù)能力?？珊芏鄷r(shí)候,自己往往會(huì)因?yàn)閼卸杌蛘呶牟傻南拗?，而只是去簡單回顧自己近期?nèi)的教學(xué)情況，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的書面整理，所以到目前為止，自己的總結(jié)能力也沒有得到鍛煉，這也是自己今后一個(gè)很重要的改進(jìn)方面。在新課程的背景下每位教師在教學(xué)生涯中要邊實(shí)踐、邊探索、邊反思，努力尋找屬于自己的課堂教學(xué)模式和教學(xué)風(fēng)格，讓我們一如既往地更新觀念，創(chuàng)新思想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓進(jìn)取，為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、全面提高教育質(zhì)量而不懈努力。

第五篇：管理者的十項(xiàng)素質(zhì)修煉

管理者的十項(xiàng)素質(zhì)修煉

任何組織的中層管理者都是充滿了責(zé)任和挑戰(zhàn)的經(jīng)營群體，他們承上啟下、協(xié)調(diào)資源，為組織的長久發(fā)展而盡職盡責(zé)。中層管理者沒有一定的級(jí)別界限，這主要是指能準(zhǔn)確的理解上層領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃意圖，并運(yùn)用各種素質(zhì)確保下屬和自己共同完成任務(wù)的中層管理人員。作為中層管理者，既要嚴(yán)格貫徹組織高層的戰(zhàn)略意圖，又需要結(jié)合本部門具體狀況合理配置資源，充分調(diào)動(dòng)下屬積極性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作能力與創(chuàng)造能力，堅(jiān)定地執(zhí)行計(jì)劃，進(jìn)行具體的操作運(yùn)營。這是任何組織中難度頗大的工作，那么，成功的中層管理者一般要具備以下十項(xiàng)基本素質(zhì)。

一、靈活貫通的關(guān)照

中層管理者的首要素質(zhì)不是所謂的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、執(zhí)行力等，而是對(duì)上層領(lǐng)導(dǎo)、下層員工和同級(jí)別其他職能管理者靈活貫通的關(guān)照。這項(xiàng)素質(zhì)要求中層管理人員對(duì)所有的同事都給予充分的關(guān)心和照顧，能根據(jù)不同人的具體情況進(jìn)行贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，包括對(duì)各個(gè)層次人員的事業(yè)發(fā)展、生活瑣事、學(xué)習(xí)計(jì)劃都給予關(guān)注，站在他人的立場關(guān)心他人的長遠(yuǎn)發(fā)展上，替他們籌劃謀略。這樣做的效果是更多的同事會(huì)在工作中保有一顆感恩的心。在感恩之心的包圍中，每位同事都會(huì)站在你的立場中，協(xié)助你完成計(jì)劃，主動(dòng)的努力工作，積極的解決困難，形成一個(gè)良好的工作環(huán)境和高效率的工作團(tuán)隊(duì)。

二、堅(jiān)定不移的執(zhí)著

執(zhí)著是成功者的通行證。對(duì)中層管理者來講，堅(jiān)定不移的執(zhí)著尤為重要。相信很多管理者的成功秘訣就在于關(guān)鍵的時(shí)刻還有自己一如既往的執(zhí)著。執(zhí)著就是要對(duì)組織的長遠(yuǎn)目標(biāo)清晰認(rèn)識(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略規(guī)劃堅(jiān)決支持，對(duì)部門的各項(xiàng)事務(wù)合理安排，對(duì)下屬的具體工作不厭其煩的指導(dǎo)，更為重要的是對(duì)自己和所在部門設(shè)定的目標(biāo)要自始至終的堅(jiān)持，面對(duì)諸如市場狀況的變化、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人力資源的整合等現(xiàn)象，大膽的聲明自己在事業(yè)中的執(zhí)著態(tài)度，決不放棄個(gè)人和組織既定的目標(biāo)。

三、必不可少的寬容

睚眥必報(bào)者不能管理。所以，作為中層的管理人員還要有必不可少的寬容之心。這里強(qiáng)調(diào)的必要的寬容是對(duì)同事和下屬的疏忽大意、不重細(xì)節(jié)、方法遲鈍甚至妄言是非的寬容，但又不能無限制的寬容，尤其是不能對(duì)那些消極應(yīng)對(duì)、滿腹牢騷的工作態(tài)度予以寬容。方法不先進(jìn)可以磨礪，態(tài)度不端正確不能容忍。在必要的寬容中，以極大的耐心幫助周圍的這些方法落后人，以堅(jiān)定的勇氣批駁那些態(tài)度傾斜的人。不但如此，中層管理者還要寬容那些團(tuán)隊(duì)中性格張揚(yáng)、才華卓越的人的某些做法，無論是不拘小節(jié)言語唐突，還是能力非凡氣質(zhì)昂揚(yáng)，其實(shí)需要的恰恰是別人的寬容，給他們必要的寬容則收獲驚詫的成就。

四、合理適度的創(chuàng)新

中層管理者不是優(yōu)秀的技術(shù)人員，也不是精英式的市場人才，更不是一呼百應(yīng)的企業(yè)領(lǐng)袖，側(cè)重于日常經(jīng)營的常規(guī)性工作。所以，要在工作中以創(chuàng)新的思維開創(chuàng)新鮮的思路和方法，但不能過分的追求創(chuàng)新的程度和數(shù)量，保持合理適度的創(chuàng)新，既活躍了工作的基本程序，又不會(huì)靡費(fèi)太多時(shí)間。把創(chuàng)新交給鉆研創(chuàng)新的人去，把精力放在耗費(fèi)精力的事上。

五、近乎偏執(zhí)的仔細(xì)

近乎偏執(zhí)的仔細(xì)是中層管理者的一件法寶。管理者，管人理事也。管人無大事，理事不可輕。對(duì)工作的仔細(xì)，近乎偏執(zhí)的仔細(xì)就是不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)中關(guān)注每位員工的工作態(tài)度和情緒，從細(xì)節(jié)中分析任何一件事務(wù)的處理方法和效果。對(duì)于企業(yè)制度的建設(shè)、企業(yè)文化的鍛造、突發(fā)事件的處理、危機(jī)管理的實(shí)施，我們不能粗劣地對(duì)待任何一個(gè)環(huán)節(jié)。

六、長期共同的學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型個(gè)人的概念決非一個(gè)時(shí)髦的詞語，而是要管理者無時(shí)無刻不關(guān)注的一種理念。對(duì)中層管理者而言，只有長期不斷地學(xué)習(xí)才能保證自己地管理方法先進(jìn)、管理技巧靈活，能已合乎時(shí)代的思想啟發(fā)上司、帶動(dòng)下屬。另外，我們更關(guān)注的是管理者帶動(dòng)全體的共同學(xué)習(xí)思潮，特意組織和安排相關(guān)的人員參與集中式學(xué)習(xí)，在日常工作中采取現(xiàn)代多媒體手段實(shí)施日常化學(xué)習(xí)，讓組織及其成員感受到時(shí)代的氣息和學(xué)習(xí)的巨大能量。

七、融洽歡暢的溝通

中層管理者的日常工作之一就是溝通，應(yīng)該如此講，能否在一種融洽歡暢的氛圍中和上下層進(jìn)行溝通反映出管理者的基本能力。工作計(jì)劃的傳遞、執(zhí)行困難的反饋、日常經(jīng)營的現(xiàn)狀都必須在溝通中反映出來，更要在溝通中不斷地加以解決。融洽歡暢就意味著思路開闊、代表著不急不燥，管理者要運(yùn)用各種方法進(jìn)行協(xié)調(diào)，創(chuàng)造溝通中地融洽和歡暢。

八、決不彰顯的奉獻(xiàn)

面對(duì)各種升遷、學(xué)習(xí)和表彰的機(jī)遇，中層管理者要能夠表現(xiàn)出決不

彰顯的奉獻(xiàn)精神。其實(shí)奉獻(xiàn)是一種精神，但決不彰顯的奉獻(xiàn)就是一項(xiàng)難能可貴的素質(zhì)。從組織整體的發(fā)展來講，這種奉獻(xiàn)素質(zhì)有利于協(xié)調(diào)整體的利益，增強(qiáng)組織成員的工作動(dòng)力。但是，我們中層管理人員必須重視的是——決不彰顯，否則容易被別人誤認(rèn)為故作姿態(tài)、炫耀而已，非但達(dá)不到奉獻(xiàn)的目的，甚至有可能弄巧成拙。

九、大智若愚的智慧

領(lǐng)導(dǎo)者自有謀略，管理者無缺智慧。對(duì)于廣泛接觸各個(gè)層面的中層領(lǐng)導(dǎo)者而言，更需要智慧，而且是一種大智若愚的智慧，而不是精明算計(jì)的智慧。這種智慧表現(xiàn)在對(duì)上層保持本色不諂媚，對(duì)下屬中正仁和不擺譜，對(duì)驚喜之事由衷地欣賞不遮掩，對(duì)煩擾的事保持冷靜不厭煩。體現(xiàn)出這樣的智慧會(huì)讓所有的同事都堅(jiān)信你在管理崗位的合適和必要，既能找到和睦的歸屬感，又能看到組織環(huán)境的穩(wěn)定。

十、勇敢沉著的果斷

中層管理者的第十項(xiàng)必備素質(zhì)是處事果斷，風(fēng)格鮮明，決不拖泥帶水。日常工作中的果斷體現(xiàn)在對(duì)制度的熟悉和堅(jiān)持，對(duì)責(zé)任的分析和承擔(dān)，對(duì)不合理現(xiàn)象的明確和批評(píng)，尤其是在關(guān)鍵時(shí)刻，作為直接面對(duì)員工、外界甚至危機(jī)的直接責(zé)任人和處理者，必然要求中層管理者具備勇敢、沉著、果斷的作風(fēng)，給內(nèi)部因素和外界環(huán)境一個(gè)賞罰分明、有章有度、責(zé)任明確的形象。