第一篇：高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉題庫(kù)

高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉30題 第一章 備課技能應(yīng)用修煉

一、備課技能的內(nèi)涵是什么？ 1.備課是對(duì)教學(xué)過(guò)程的精心預(yù)設(shè)； 2.備課是知識(shí)的內(nèi)化和具體化的過(guò)程； 3備課是對(duì)教學(xué)資源整合與利用的過(guò)程； 4.備課是對(duì)學(xué)生的研究與關(guān)注的過(guò)程。

二、備課的基本內(nèi)容包括哪些？ 1.研究課程標(biāo)準(zhǔn)； 2.研究教材； 3.研究學(xué)生； 4.設(shè)計(jì)教學(xué)步驟； 5.設(shè)計(jì)練習(xí)內(nèi)容； 6.研究教學(xué)與學(xué)法； 7.撰寫(xiě)教案； 8.課后反思。

三、備課技能的具體要求有哪些？ 1.教學(xué)目標(biāo)要明確 2.學(xué)生學(xué)情要把握 3.教學(xué)內(nèi)容要合理 4.重點(diǎn)難點(diǎn)要突出 5.教學(xué)教法要適當(dāng) 6.教學(xué)資源要充分 7.練習(xí)設(shè)計(jì)要精當(dāng)

第二章 課堂講授技能應(yīng)用修煉

一、在教學(xué)中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用講授技能有哪些作用？ 1.促進(jìn)知識(shí)遷移，構(gòu)建知識(shí)體系 2.啟發(fā)學(xué)生思維，發(fā)展認(rèn)知能力 3.培養(yǎng)求知興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī) 4.進(jìn)行思想教育，提高審美情趣

二、課堂教學(xué)中對(duì)教師講授有哪些要求？ 1.精講、少講，講學(xué)生終身發(fā)展必備的 2.注意差異性，以學(xué)生為中心

3.靈活運(yùn)用教學(xué)方法，因勢(shì)利導(dǎo)，巧于點(diǎn)撥 4.善于創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境，引發(fā)學(xué)生興趣 5.精研教材和學(xué)生認(rèn)知心理

三、根據(jù)不同的講授方式，講授可分為幾種類型？ 1.講述式 2.講解式 3.講讀式 4.講演式

第三章 課堂提問(wèn)技能應(yīng)用修煉

一、課堂提問(wèn)應(yīng)堅(jiān)持哪些原則？ 1.提問(wèn)應(yīng)有充分準(zhǔn)備 2.提問(wèn)應(yīng)以學(xué)生為中心 3.提問(wèn)寧精勿濫

4.提問(wèn)應(yīng)兼顧各種類型的問(wèn)題

二、課堂提問(wèn)的技能方法有哪些？

1.“問(wèn)”在新舊知識(shí)的銜接處，溫故知新 2.“問(wèn)”在重點(diǎn)掌握的知識(shí)處，突出重點(diǎn) 3.“問(wèn)”在學(xué)生認(rèn)知的障礙處，開(kāi)啟思維 4.“問(wèn)”在學(xué)生興趣的共同處，激發(fā)熱情

三、課堂提問(wèn)有哪些具體要求？

1.設(shè)問(wèn)得當(dāng)（1）趣味性（2）目的性（3）科學(xué)性（4）啟發(fā)性（5）針對(duì)性（6）階梯性 2.發(fā)問(wèn)巧妙（1）對(duì)象明確（2）表述清晰（3）適當(dāng)停頓

3.啟發(fā)誘導(dǎo)（1）啟發(fā)引導(dǎo)的時(shí)機(jī)（2）啟發(fā)誘導(dǎo)的方式（3）提問(wèn)態(tài)度 4.評(píng)價(jià)反饋

第四章 課堂調(diào)控技能應(yīng)用修煉

一、非語(yǔ)言調(diào)控的基本要求 1.含義明確 2.繁簡(jiǎn)適度 3.樸素自然 4.儀態(tài)大方

二、多媒體調(diào)控有哪些要求？ 1.圍繞教學(xué)目標(biāo)選材

2.在教學(xué)片段轉(zhuǎn)折時(shí)，采用特別的音響或動(dòng)畫(huà)，作轉(zhuǎn)場(chǎng)提示，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入新的環(huán)節(jié) 3.以現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)為主，播放多媒體為輔

三、課堂時(shí)間調(diào)控有哪些基本要求？

1.堅(jiān)持時(shí)間效益觀，最大限度地減少時(shí)間的損耗 2.把握最佳時(shí)域，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程 3.保持適度信息，提高知識(shí)的有效性 4.提高學(xué)生專注率，增加學(xué)習(xí)的投入時(shí)間 第五章 學(xué)法指導(dǎo)技能應(yīng)用修煉

一、學(xué)法指導(dǎo)有哪些具體要求？ 答案見(jiàn)140頁(yè)

二、學(xué)法指導(dǎo)有哪些方式？ 1.講授指導(dǎo) 2.示范指導(dǎo) 3.提示指導(dǎo) 4.理清思路 5.滲透指導(dǎo) 6.程序操作 7.對(duì)比指導(dǎo) 8.歸納指導(dǎo) 9.啟迪思維

10.編寫(xiě)歌訣

三、如何抓住學(xué)生心理進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)？ 1.創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)形象思維能力 2.大膽質(zhì)疑，培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力 3.爭(zhēng)強(qiáng)好勝，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)4.因材施教，區(qū)分不同學(xué)法

第六章 導(dǎo)入與結(jié)課技能應(yīng)用修煉

一、常見(jiàn)的導(dǎo)入方法一般有哪幾種? 用下列方法導(dǎo)入一節(jié)課。1.直接導(dǎo)入法 2.銜接導(dǎo)入法 3.懸念導(dǎo)入法 4.情境導(dǎo)入法 5.激疑導(dǎo)入法 6.直觀導(dǎo)入法 7.故事導(dǎo)入法 8.審題導(dǎo)入法 9.類比導(dǎo)入法 10.練習(xí)導(dǎo)入法 11.聯(lián)系生活引入法 12.趣味導(dǎo)入法

二、常用的結(jié)課方法有哪幾種？用下列方法對(duì)一節(jié)課進(jìn)行結(jié)課。1.總結(jié)歸納法 2.練習(xí)鞏固式 3.擴(kuò)展延伸式 4.直接點(diǎn)題法 5.比較識(shí)記式 6.懸念誘發(fā)式 7.引導(dǎo)預(yù)習(xí)式 8.首位照應(yīng)式 9.激發(fā)興趣式

三、教學(xué)導(dǎo)入技能的應(yīng)用有哪些要求？ 1.導(dǎo)入要合情合理 2.導(dǎo)入要簡(jiǎn)潔明快 3.導(dǎo)入要因課制宜 4.導(dǎo)入要靈活多變 5.要有關(guān)聯(lián)實(shí)效性

6.要具有針對(duì)性和目的性 7.要具有啟發(fā)趣味性

第七章 拓展技能應(yīng)用修煉

一、拓展技能應(yīng)用方法有哪些？結(jié)合一課教學(xué)內(nèi)容談?wù)剳?yīng)進(jìn)行哪些拓展？ 1.向本學(xué)科作縱向拓展

2.向各相關(guān)學(xué)科作橫向拓展 3.向生活大課堂作綜合拓展 4.向多元的教學(xué)方法拓展

二.拓展技能應(yīng)有有哪些要求？ 1.課堂拓展要基于學(xué)情 2.課堂拓展要基于教材 3.課堂拓展要基于本學(xué)科 4.課堂拓展要自然適度

5.課堂拓展要基有一定的深度和廣度 6.課堂拓展要抓住機(jī)會(huì)

三、課堂拓展有哪些功能？

1.課堂拓展有助于教學(xué)目標(biāo)三個(gè)維度的實(shí)現(xiàn) 2.課堂拓展有助于推進(jìn)課程的綜合化與生活化 3.課堂拓展可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維 第八章 現(xiàn)代教學(xué)呈現(xiàn)技能應(yīng)用修煉

一、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的基本原則有那些？ 1.直觀性原則 2.實(shí)踐性原則 3.情境性原則 4.多樣性原則 5.實(shí)效性原則 6.輔助性原則

二、計(jì)算機(jī)輔助學(xué)科教學(xué)的方法有哪些？根據(jù)某一教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)教學(xué)課件。1.情境教學(xué)法 2.模擬教學(xué)法 3.技能指導(dǎo)法 4.演示法 5.課前預(yù)習(xí)法 6.測(cè)試法 7.綜合法

三、論述信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用應(yīng)注意什么？ 1.注意度的問(wèn)題 2.注意時(shí)機(jī)問(wèn)題 3.注意適宜問(wèn)題 4.注意思想態(tài)度問(wèn)題

5.注意課本教材與課本軟件的配套問(wèn)題 第九章

教學(xué)評(píng)價(jià)技能應(yīng)用修煉

一、教學(xué)中應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行評(píng)價(jià)？ 1.情緒狀態(tài) 2.注意狀態(tài) 3.參與狀態(tài) 4.交往狀態(tài) 5.思維狀態(tài) 6.生成狀態(tài)

二、教學(xué)評(píng)價(jià)有哪些方法？ 1.自評(píng)與他評(píng)

2.定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)

3.教師評(píng)價(jià)與學(xué)生評(píng)價(jià)

4.絕對(duì)評(píng)價(jià)、相對(duì)評(píng)價(jià)和個(gè)體內(nèi)差評(píng)價(jià)

三、論述新課程教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)注意什么？

1.在主體思想上要相信學(xué)生，在評(píng)價(jià)主體上，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自評(píng)，讓學(xué)生在評(píng)價(jià)中學(xué)會(huì)審視和提升自我

2.在評(píng)價(jià)功能上，更加注重發(fā)揮評(píng)價(jià)的教育功能

3.評(píng)價(jià)重點(diǎn)是關(guān)注過(guò)程，在評(píng)價(jià)類型上，更加重視實(shí)施形成性評(píng)價(jià) 4.在評(píng)價(jià)方法上，更多采用個(gè)體內(nèi)差異評(píng)價(jià)法。5.教學(xué)評(píng)價(jià)要“情真意切”。

（說(shuō)明：命題時(shí)要根據(jù)理論對(duì)案例進(jìn)行分析）第十章 說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課技能修煉

一、說(shuō)課說(shuō)內(nèi)容的方法

1.重視理論運(yùn)用，理論聯(lián)系實(shí)際 2.重點(diǎn)突出、難點(diǎn)清晰

3.力求教學(xué)內(nèi)容、教法、學(xué)法和教程的有機(jī)統(tǒng)一。4.說(shuō)程序要做到精煉、連貫。5.注重實(shí)效、靈活多樣 6.追求新意、給人啟迪。

二、聽(tīng)課有哪些策略？ 1.帶著自己的思考去聽(tīng)課

2.帶著欣賞與發(fā)現(xiàn)的心態(tài)去聽(tīng)課

3.帶著更多的關(guān)注點(diǎn)去聽(tīng)課（1）關(guān)注基礎(chǔ)：第一、關(guān)注中小學(xué)教育的本質(zhì)，第二、關(guān)注知識(shí)基礎(chǔ)、第三、關(guān)注教師基本功（2）關(guān)注本質(zhì)：把握課改的核心理念——一切為了每位學(xué)生的發(fā)展，把握基本路徑——課堂教學(xué)，把握基本內(nèi)容——教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式變革 4.聽(tīng)課要善于透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)

5.不僅要關(guān)注教師的教，更要關(guān)注學(xué)生的學(xué)。

聽(tīng)課時(shí)重點(diǎn)關(guān)注教師的有哪幾點(diǎn)？（答案見(jiàn)270頁(yè)）

聽(tīng)課時(shí)重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)有哪幾點(diǎn)？（答案見(jiàn)270頁(yè)）

三、評(píng)課重點(diǎn)應(yīng)該從哪些方面去評(píng)價(jià)？ 1.評(píng)價(jià)教師是否重視學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué) 2.評(píng)價(jià)老師能否培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力 3.師生是否保持有效的互動(dòng)

4.評(píng)價(jià)教師是否關(guān)注學(xué)生的情感發(fā)展 5.評(píng)價(jià)課堂結(jié)構(gòu)的安排與教學(xué)手段的使用 6.評(píng)價(jià)教學(xué)內(nèi)容。

每一點(diǎn)中的具體內(nèi)容見(jiàn)271——273頁(yè)。

說(shuō)明：

1.考試命題時(shí)在題型上要對(duì)以上試題進(jìn)行變式，如填空、選擇、判斷、簡(jiǎn)答、論述等。2.命題更關(guān)注教師對(duì)理論的解讀能力，注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，以案例分析、方法設(shè)計(jì)等方式進(jìn)行考查。

第二篇：高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉

高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉

主講：蔣大英2013年10月28日

第一講備課技能應(yīng)用修煉

一、備課技能概述

? 備課是對(duì)教學(xué)過(guò)程的精心預(yù)設(shè)

? 備課是知識(shí)的內(nèi)化和具體化的過(guò)程

? 備課是對(duì)教學(xué)資源整合與利用過(guò)程

? 備課是對(duì)學(xué)生的研究與關(guān)注的過(guò)程

二、備課的原則

指導(dǎo)性原則:教案是教師為組織和指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)而精心設(shè)計(jì)的施教藍(lán)圖,教師有關(guān)下一步教學(xué)活動(dòng)的一切設(shè)想,如將要達(dá)到的目標(biāo),要完成的任務(wù),采取的各種教學(xué)措施等均應(yīng)反映在教案?jìng)湔n的原則中.系統(tǒng)性原則:教學(xué)法是由多種教學(xué)要素組成的一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng),教案就是對(duì)諸要素的系統(tǒng)安排與組合.操作性原則:良好的教案設(shè)計(jì)對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選擇、教學(xué)方法的運(yùn)用、教學(xué)時(shí)間的分配等都做出了具體明確的規(guī)定和安排，這一毓的安排都帶有極強(qiáng)的可操作性成為教師組織教學(xué)的可行依據(jù)。

預(yù)演性原則： 教師備課、寫(xiě)教案的過(guò)程，裨上就是實(shí)際教學(xué)活動(dòng)的每個(gè)五一節(jié)、每個(gè)環(huán)節(jié)在教師頭腦中的預(yù)演過(guò)程。它能使教師如臨真實(shí)的教學(xué)情景，對(duì)教學(xué)活動(dòng)的每一細(xì)節(jié)都要周密考慮，仔細(xì)笄，為教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行提供可靠食保證。

凸顯性原則： 教師在設(shè)計(jì)教學(xué)方案時(shí)，可以有目的、有重點(diǎn)地突出一種

或幾種教學(xué)要素，以達(dá)到特定 教學(xué)目的。

三、備課的內(nèi)容

1、研究課程標(biāo)準(zhǔn)：課程標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)定某一學(xué)科的課程性質(zhì)、課程目標(biāo)、內(nèi)容目標(biāo)、實(shí)施建議的教學(xué)指導(dǎo)性文件，同時(shí)，它還特別提出了面向全體學(xué)生的學(xué)習(xí)基本要求。

2、研究教材：認(rèn)真鉆研教科書(shū)，理清知識(shí)技能、過(guò)程方法、三維目標(biāo)在教科書(shū)中的具體體現(xiàn)，準(zhǔn)確理解重點(diǎn)、難點(diǎn)，確定教學(xué)法的關(guān)鍵，制定切實(shí)可行的三維目標(biāo)

3、研究學(xué)生：深入了解不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和思想狀況，使教學(xué)具有針對(duì)性

4、設(shè)計(jì)教學(xué)步驟：對(duì)教學(xué)的每一具步驟都要精心設(shè)計(jì)

5、研究教法與學(xué)法：教師要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，學(xué)生現(xiàn)有的教法，并指導(dǎo)學(xué)法

6、撰寫(xiě)教案：教案應(yīng)有明確具體的三維目標(biāo)要求，、教學(xué)內(nèi)容分析、教學(xué)過(guò)程、食品店一定數(shù)量的質(zhì)量的練習(xí)作業(yè)、板書(shū)設(shè)計(jì)等。

7、課后反思：針對(duì)課堂教學(xué)或?qū)W生作業(yè) 中出現(xiàn) 的問(wèn)題進(jìn)行剖析，以提高自己的教學(xué)能力。

四、備課技能應(yīng)用類型

根據(jù)備課參與人數(shù)分類：個(gè)人備課、體備課

根據(jù)備課內(nèi)容分類：學(xué)期備課、單元備課、課時(shí)備課

根據(jù)課的不同類型分類：綜合課的備課、新授課的備課、作業(yè)指導(dǎo)課的備課、復(fù)習(xí)課的備課

五、備課技能應(yīng)用方法

1、研究課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真鉆研教材

1）分析教材的切入點(diǎn)

從總體上分析教材體系結(jié)構(gòu)；從內(nèi)容上分析教材內(nèi)在的邏輯系統(tǒng)性；從結(jié)構(gòu)上分析教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)；從內(nèi)容上分析教材中的思想和生活因素。

2）分析教材的常用方法

①“題眼”分析法。媽媽教材課題或標(biāo)題中的重點(diǎn)詞語(yǔ)。

②主次辨析法。講授教材時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生分析哪些是主要的，哪些是將要的，主次分明，重點(diǎn)當(dāng)然就突出了。

③語(yǔ)句分析法。通過(guò)研讀、分析教材的重點(diǎn)詞語(yǔ)、句子、段落，從而突出教學(xué)的重難點(diǎn)。

④逐層遞加法。先概括出教材各部分、各層次的重點(diǎn)，然后把各部分的重點(diǎn)疊加起來(lái)，從而突出整個(gè)教材的重點(diǎn)。

2、研究全體學(xué)生，促進(jìn)全面發(fā)展

1）備學(xué)生的基本原則

主體性原則。教師通過(guò)備學(xué)生，解決學(xué)生現(xiàn)有水平與教學(xué)要求之間的矛盾，直到調(diào)節(jié)學(xué)生與教材之間關(guān)系的作用

差異性原則。教師要做到尊重差異，承認(rèn)差異，從學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)不同情況，有的放矢地備課。

發(fā)展性原則。要客觀地分析、研究學(xué)生，想念學(xué)生的能力。

2）備學(xué)生的內(nèi)容

備學(xué)生的學(xué)科認(rèn)知特點(diǎn)；備學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)基礎(chǔ)；備學(xué)生的現(xiàn)有思想與生活；備學(xué)生的學(xué)習(xí)能力；備學(xué)生的情感；備學(xué)生的年齡。

3）備學(xué)生的技能技巧

研究學(xué)生的幾個(gè)技巧：查資料檔案；座談了解；個(gè)別談話；家庭調(diào)查；察言觀色；研究學(xué)生的錯(cuò)誤

3、組織各種材料，精心撰寫(xiě)教案

擬定教學(xué)組織形式與方法；選擇教具和有效利用課程資源；教案設(shè)計(jì)的衫技巧：設(shè)計(jì)問(wèn)題情境；關(guān)注師生互動(dòng)；設(shè)計(jì)反饋與調(diào)控；在集體備課時(shí)注重實(shí)效；與學(xué)生一起備課；制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃與教案：學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃；單元教學(xué)工作計(jì)劃；課時(shí)教案；

六、備課技能應(yīng)用要求

1、備課技能的理念要求

1）備課要體現(xiàn)教學(xué)預(yù)高與動(dòng)態(tài)生成的統(tǒng)一

所謂預(yù)設(shè)，就是根據(jù)教育目標(biāo)和學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)需要以及已有的經(jīng)驗(yàn)，以多種形式有目的、有計(jì)劃地設(shè)計(jì)教育活動(dòng)。所謂生成，是指學(xué)生依據(jù)自己的興趣、經(jīng)驗(yàn)和需要，在與環(huán)境交互作用中自主產(chǎn)生的活動(dòng)

2）備課要體現(xiàn)學(xué)生的差異性和共同性的統(tǒng)一

教師要根據(jù)這點(diǎn)對(duì)學(xué)生的目標(biāo)定位各有側(cè)重，內(nèi)容選擇也可以有所不同。充分發(fā)揮每一位學(xué)生的潛能，讓所有的學(xué)生都積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)探索活動(dòng)，各盡其長(zhǎng)、各有所得，不同程度地提高他們的綜合能力，這才是真正落實(shí)新課程理念，實(shí)施素質(zhì)教育。

3）備課要體現(xiàn)教學(xué)生活化和綜合化的統(tǒng)一

教師在備課時(shí)要注重學(xué)科內(nèi)外的聯(lián)系，要能整體地、綜合化地把握教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行鷥安排。

4）備課要體現(xiàn)教學(xué)方式與教學(xué)內(nèi)容的統(tǒng)一

所選用的教學(xué)方法一定要和教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，二者一定要相得益彰、水乳交融，不要為新而新、為改而改，那就畫(huà)虎不成反類貓了。

2、備課技能的具體要求

1、教學(xué)目標(biāo)要明確

2、學(xué)生學(xué)情要把握

3、教學(xué)內(nèi)容要合理

4、重點(diǎn)、難點(diǎn)要突出

5、教法、學(xué)法要恰當(dāng)

6、教學(xué)資源要充分

7、練習(xí)設(shè)計(jì)要精當(dāng)

第三篇：《高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉》講座心得體會(huì)

《高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉》講座心得體會(huì)

2015年9月19日，聽(tīng)了《高效教學(xué)技能十項(xiàng)修煉》專題講座之后讓我收獲頗多，使我對(duì)教師基本功有了更深入的理解，從備課、上課、作業(yè)的確定、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)等都需要教師科學(xué)的設(shè)計(jì)，才能使教育教學(xué)達(dá)到最優(yōu)化。

一、高效課堂重視課前的備課

要想達(dá)到較好的教學(xué)效果，就要精心的備好課，而備好課的關(guān)鍵在于如何設(shè)計(jì)好教學(xué)方案。如果只是為了應(yīng)付檢查而照搬教參，抄襲現(xiàn)成教案，就只能稱為“無(wú)效備課”了，教學(xué)設(shè)計(jì)也就失去了本身的意義。有學(xué)習(xí)，肯定就會(huì)有收獲，如何讓學(xué)生積極主動(dòng)的參與教學(xué)，這需在教學(xué)設(shè)計(jì)上下功夫，在教學(xué)設(shè)計(jì)中，一定要做到教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)內(nèi)容清晰，教學(xué)方法靈活，要很好地體現(xiàn)了有效的課堂教學(xué)的新理念。爭(zhēng)取每節(jié)課氣氛都很活躍，學(xué)生參與互動(dòng)性強(qiáng)，在老師和學(xué)生的互動(dòng)、交流中，讓學(xué)生慢慢發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我們說(shuō)，有效的教學(xué)設(shè)計(jì)是保證教學(xué)質(zhì)量的前提，運(yùn)用系統(tǒng)化的觀點(diǎn)和方法，以學(xué)生為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向、通盤考慮教學(xué)的各種因素和環(huán)節(jié)、運(yùn)用有效的教學(xué)策略和技術(shù)手段、優(yōu)化設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，是能夠有效地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的根本保證。認(rèn)真確定課堂教學(xué)目標(biāo)。教師在備課前，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀教材、教師用書(shū)，對(duì)所教授內(nèi)容的三維目標(biāo)、教材編寫(xiě)特點(diǎn)等要了然于胸，并結(jié)合學(xué)生的實(shí)際制定切實(shí)可行的課堂教學(xué)目標(biāo)。所擬定的教學(xué)目標(biāo)要具體、可操作，如果目標(biāo)過(guò)高或過(guò)低，都容易使學(xué)生失去興趣，而應(yīng)當(dāng)處于學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，即“跳一跳能摘到果子”。

二、高效課堂重視課中教學(xué)行為的有效性

（一）創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣

教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境導(dǎo)入新課，要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師。教學(xué)中教師要盡可能地聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際，從生活或具體情境中引入新知，讓學(xué)生在有效的情境中產(chǎn)生學(xué)習(xí)和探索的興趣。教師要善于了解學(xué)生的學(xué)情，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，努力創(chuàng)設(shè)各種生動(dòng)形象的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們積極、主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中去。教師通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)新知的動(dòng)機(jī)，積極投入到探索新知的活動(dòng)中。

（二）課堂講授

課堂講授四字訣：一“快”、二“慢”、三’透”、四“多”

一“快”是指講課觸及重點(diǎn)要快；二“慢”是指講解重點(diǎn)要慢，務(wù)必講精；三“透”就是理解重點(diǎn)要透；四“多”是指運(yùn)用重點(diǎn)要多。

高效課堂來(lái)自貼近學(xué)生生活的問(wèn)題設(shè)置。力求從學(xué)生熟悉的生活情景與童話世界出發(fā)，選擇學(xué)生身邊的、感興趣的問(wèn)題，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與動(dòng)機(jī)，使學(xué)生初步感受新知識(shí)與日常生活的密切聯(lián)系。數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要不失時(shí)機(jī)創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識(shí)背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情景，使學(xué)生從中感悟到數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要，激發(fā)探索新知識(shí)的積極性，主動(dòng)有效地參與學(xué)習(xí)。

（三）結(jié)語(yǔ)

結(jié)語(yǔ)一般自然貼切、水到渠成，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、緊扣中心，內(nèi)外溝通，立疑開(kāi)拓。結(jié)課的一般過(guò)程包括：簡(jiǎn)單回憶、提示要點(diǎn)、鞏固應(yīng)用、拓展延伸。

三、高效課堂重視課后的教學(xué)反思

“教無(wú)定法，教學(xué)是一門遺憾的藝術(shù)”。一堂課不會(huì)十全十美。我們自己每上一節(jié)課，都要進(jìn)行深入的剖析、反思，對(duì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)與實(shí)際吻合、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、教師調(diào)控狀況、課堂生成狀況等方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，找出有規(guī)律的東西，在不斷“反思”中學(xué)習(xí)。促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果也一定會(huì)更好。關(guān)于“課后反思”。這一條對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō),應(yīng)該是非常關(guān)鍵的。在聽(tīng)講座之前,自己就明白課后反思的重要性。并且，我們學(xué)校在業(yè)務(wù)檢查方面，也比較重視這方面的業(yè)務(wù)能力。可很多時(shí)候,自己往往會(huì)因?yàn)閼卸杌蛘呶牟傻南拗?，而只是去?jiǎn)單回顧自己近期內(nèi)的教學(xué)情況，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的書(shū)面整理，所以到目前為止，自己的總結(jié)能力也沒(méi)有得到鍛煉，這也是自己今后一個(gè)很重要的改進(jìn)方面。在新課程的背景下每位教師在教學(xué)生涯中要邊實(shí)踐、邊探索、邊反思，努力尋找屬于自己的課堂教學(xué)模式和教學(xué)風(fēng)格，讓我們一如既往地更新觀念，創(chuàng)新思想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓進(jìn)取，為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、全面提高教育質(zhì)量而不懈努力。

第四篇：人生十項(xiàng)修煉

人生十項(xiàng)修煉

之一【忍得住孤獨(dú)】

1、孤獨(dú)是對(duì)生命潛力最好的挖掘，誰(shuí)毀了自己的孤獨(dú)，誰(shuí)就毀了自己無(wú)限的可能。

2、孤獨(dú)的最高境界是：別人眼中的孤獨(dú)，自己心中的豐富。

3、成功就是無(wú)數(shù)個(gè)孤獨(dú)之夜的疊加……孤獨(dú)，恰恰最有利于人去思索、去創(chuàng)造。今夜，你準(zhǔn)備善用與享受孤獨(dú)了嗎？

之二【耐得住寂寞】

1、人為什么會(huì)寂寞？因?yàn)樾闹腥狈Ψ畔聟^(qū)別心的大愛(ài)精神，愛(ài)是生命能量的源泉。

2、寂寞是源于心靈的空間太狹隘，要想耐得住寂寞，心中就要裝載更多的生命...3、幸福的人不寂寞，幸福就是幸運(yùn)的造福別人，造福的人越多，幸福就越多。今夜，你在寂寞中能放大愛(ài)的磁場(chǎng)嗎？

之三【挺得住痛苦】

1、一個(gè)人不能復(fù)制另一個(gè)人的成就，根本是源自不能復(fù)制一個(gè)人的痛苦。

2、痛苦是強(qiáng)大的源頭,是奮斗的激素，強(qiáng)大是靠痛苦催生出來(lái)的。

3、痛苦是人生最好的教練，在痛苦中要么倒下，要么挺住，只要能挺住，生命就進(jìn)入另一重天。

4、痛的極點(diǎn)只剩下樂(lè)和對(duì)痛的淡然...[定慧]

之四【頂?shù)米毫Α?/p>

1、壓力不是來(lái)自事件的本身，而是來(lái)自對(duì)事件的假想，假想放大了我們的壓力。

2、對(duì)于無(wú)法改變的事實(shí)，如果不想再放大壓力，唯一能做的就是坦然接受。

3、承受壓力的強(qiáng)弱決定了能量圈的大小，能量圈決定了事業(yè)圈。

4、咬著牙、鐵著心的直面壓力，壓力就會(huì)自動(dòng)的退步遠(yuǎn)離！

之五【擋得住誘惑】

1、誘惑是無(wú)形的陷阱，誘惑越大，陷阱越深...擋住一陣子誘惑，享受一輩子收益。

2、只有不計(jì)較短期的失去，才能長(zhǎng)期的得到，只有擋得住短期的誘惑，才能擁有長(zhǎng)期的利益。

3、知道自己不能做什么，比知道自己能做什么更定慧，以宇宙定義得失，以大愛(ài)兼容天下，方能大成。

之六【經(jīng)得起折騰】

1、折騰=體驗(yàn)，親身體驗(yàn)是最深刻的智慧。

2、世界是最好的學(xué)校，實(shí)踐是最好的老師，生命不夠豐富，是因?yàn)檎垓v的太少。

3、今天自己不太好，是過(guò)去別人對(duì)我們太好。要想未來(lái)變得更好，就不要奢求別人對(duì)自己太好。

4、小折騰只能磨練出小人物，大折騰才能磨練出大人物。

之七【受得起打擊】

1、打擊我們都是公開(kāi)的告訴我們他們沒(méi)有機(jī)會(huì)，別人眼中的不可能就增加了我們無(wú)限的可能。

2、在打擊中成長(zhǎng)，收獲的不僅是腦力，更有動(dòng)力與魄力。

3、未曾清貧難成人，不受打擊老天真。

4、人生的力量有兩種，一是因?yàn)閻?ài)，二是因?yàn)楹?，恨的添加劑是打擊、打擊、打?..！

之八【丟得起面子】

1、如果人生有丟臉與賞臉，臉丟盡了，剩下的就只有賞臉了。

2、人生最不能真實(shí)面對(duì)的就是自己，尤其是不能順應(yīng)自己在不同群體的角色變遷。

3、人們往往太

在乎在別人眼中的樣子，而忽視了自己在自己眼中的樣子。

4、面子只是對(duì)自己階段性榮譽(yù)的定慧能量的檢閱...！

之九【擔(dān)得起責(zé)任】

1、活好自己就是負(fù)責(zé)任，不是別人的負(fù)擔(dān)，否則相當(dāng)于造糞的機(jī)器，衣服的架子。

2、對(duì)于世界你是一個(gè)人，對(duì)于家庭你是一柱子，你不屬于你自己。

3、團(tuán)隊(duì)中你貢獻(xiàn)的是個(gè)體，共享的卻是整體，為職責(zé)犧牲與成全是莫大榮耀。

4、天下興衰，福禍眾生，人人都要踐行利世的使命。

之十【提得起精神】

1、焦點(diǎn)：沒(méi)有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦點(diǎn)。

2、放下：沒(méi)有過(guò)不去的，只有放不下的。

3、環(huán)境：人是環(huán)境的產(chǎn)物，好環(huán)境是正面磁場(chǎng)，時(shí)刻補(bǔ)充生命能量。

4、接受：接受生命中出現(xiàn)的一切，我永遠(yuǎn)不是最不幸的。

5、分享：分享快樂(lè)，快樂(lè)被放大，分享痛苦，痛苦被縮小。

第五篇：銷售員的十項(xiàng)修煉

做銷售的聚在一起,免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做,內(nèi)外交困,壓力大呀!確實(shí)如此,老銷售們追憶惜日的輝煌,過(guò)去經(jīng)銷商追捧,上司贊許,日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了.新銷售們困惑時(shí)世的艱難,忍受著客戶的白眼,領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥.面對(duì)著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫.市場(chǎng)低迷,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)銜接的載體,面臨著日益惡化的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)自身能力,素質(zhì),修為以及知識(shí)面極大的挑戰(zhàn).銷售工作的成敗論英雄,盡管你談銷售理論滔滔不絕,盡管你的銷售計(jì)劃做得滴水不漏,最后檢驗(yàn)?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù).銷售方式多種多樣,諸如渠道下沉,深度分銷,渠道專一等等,所有這些看似美妙,但結(jié)果都不盡如意.縱然一些幾十人的小企業(yè),有上百名銷售人員奔波在全國(guó)各地，銷售工作依然是步履艱難.老板在抱怨:銷售人員能力太差,銷售人員在抱怨企業(yè)市場(chǎng)投入太少.外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實(shí)際現(xiàn)狀,銷售人員無(wú)力改變;要生存,唯有自身能力,素質(zhì),修為以及知識(shí)面等提升.筆者從事銷售工作十多年,曾歷經(jīng)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè),上市公司,跨國(guó)公司等,經(jīng)歷過(guò)企業(yè)由小到大的輝煌,也目睹了企業(yè)由大到小的衰落.撇開(kāi)一些外界客觀因素,本文重點(diǎn)闡述一下,在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境里,依然游刃有余;銷售人員需十項(xiàng)修煉.修煉

一、企業(yè)文化的閱讀力

每個(gè)企業(yè)都有自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格以及管理理念.而這風(fēng)格與理念來(lái)自于企業(yè)創(chuàng)始者.來(lái)自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境.當(dāng)你進(jìn)入有個(gè)新的企業(yè),不管你的職務(wù)高低,企業(yè)文化是難以徹底改變的.只要你的從事銷售工作,首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價(jià)值觀.閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長(zhǎng)發(fā)展史,企業(yè)老板的家庭環(huán)境,文化教育,人生經(jīng)歷和價(jià)值觀等,都有會(huì)在有意識(shí)和無(wú)意識(shí)中,帶入企業(yè)管理中.不管你如何被老板賞識(shí)和重用,但都會(huì)底線,企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西,是不容易被改變的.老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤(rùn),但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價(jià)值和影響力.功高蓋主,結(jié)局總是慘淡的.其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境.企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣,價(jià)值體系等決定了企業(yè)的氛圍.你身處其中,必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中,你才能被周圍人所認(rèn)可.只有被認(rèn)可了,你才有施展才能的空間.你選擇一個(gè)企業(yè),就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化.企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語(yǔ),也不是寫(xiě)在宣傳冊(cè)上的套詞.而是企業(yè)生存發(fā)展的根基.是評(píng)判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn).修煉

二、人格的感召力

銷售工作不再是單兵作戰(zhàn),需要各部門之間的密切配合.而部門之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的,往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感.這就是人格的感召力.銷售工作做長(zhǎng)了,免不了變得圓滑.也就是常常所說(shuō)的:見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話.以為這樣就能七面玲瓏,左右逢緣.其實(shí)未必如此.真誠(chéng)才能打動(dòng)別人,過(guò)度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心,但難以得到認(rèn)同.人格的感召力在于你能站在他人的角度看問(wèn)題,在于真心實(shí)意去幫助別人.在于你的睿智,在于你良好的修養(yǎng)和舉止,在于有顆正直的心.銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角,需要保持住自己個(gè)性化的東西.建立起自身的價(jià)值觀和處事風(fēng)格,又能與各種類型的人和平相處.修煉

三、明銳的洞察力.世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界.企業(yè)在變,市場(chǎng)環(huán)境在變,消費(fèi)習(xí)慣在變,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在變.每個(gè)變化,都對(duì)銷售工作產(chǎn)生不同的影響.葉落知秋,銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力,洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化.洞察力的培養(yǎng),在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注,在于你有良好的思考習(xí)慣.銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化,關(guān)注消費(fèi)習(xí)慣的演變,關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的改變,關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動(dòng),關(guān)注國(guó)家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的舉措等.關(guān)注的東西常常是表象的,關(guān)鍵是透過(guò)表象看到本質(zhì)化的東西.企業(yè)高層人員的變動(dòng),常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變.消費(fèi)習(xí)慣的演變,預(yù)示著新產(chǎn)品的興起.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的改變,往往會(huì)影響到對(duì)公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)惡性事件的發(fā)生,會(huì)對(duì)銷售極大的損害;國(guó)家法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),會(huì)導(dǎo)致一批小型企業(yè)的出局,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的舉措.會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇.銷售人員要有顆敏感的心,練就一雙法眼,任何風(fēng)吹草動(dòng)，都盡收眼底.銷售人員要有顆睿智的心,去偽存真,以小見(jiàn)大.修煉

四、快捷的應(yīng)變力

俗話說(shuō):兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩.不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化,都有應(yīng)對(duì)措施.應(yīng)變力不是單純被動(dòng)地跟著對(duì)手的腳步,而應(yīng)該是未雨綢繆,有備無(wú)患.應(yīng)變力的培養(yǎng)來(lái)自于自己的憂患意識(shí)和危機(jī)感.盡管現(xiàn)在春風(fēng)得意,在風(fēng)光的背后,隱藏著危機(jī).有憂患意識(shí),就能對(duì)發(fā)生的危機(jī)作出預(yù)判,就能準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案.應(yīng)變力來(lái)自于自己的博學(xué),知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累.這需要銷售人員學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué),管理學(xué),心理學(xué)等多方面的知識(shí);學(xué)習(xí)他人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn),從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),來(lái)充實(shí)提高自己.應(yīng)變力的培養(yǎng)來(lái)自于自己的自信和果敢.人首先相信自己的判斷,才能找到解決問(wèn)題的辦法.一旦決定的事,就義無(wú)返顧去做.不管結(jié)果如何,都感于承擔(dān)責(zé)任.記住:出現(xiàn)問(wèn)題,永遠(yuǎn)都是做比不做好.修煉

五、市場(chǎng)駕御力

銷售人員都在抱怨:現(xiàn)在的客戶很難處!客戶也在抱怨:產(chǎn)品難賣,好賣不賺錢.事實(shí)確實(shí)如此,本來(lái)客戶與廠家之間就是伙伴,又是對(duì)手.廠家需要客戶全力以赴,多賣公司產(chǎn)品.客戶希望參加多給支持,多投廣告.銷售人員夾在其中,常常是二者的出氣桶.而出現(xiàn)這種局面,就是銷售

人員市場(chǎng)駕御能力不夠.駕御能力首先在于充分合理運(yùn)用公司已有資源.公司資源包括人力資源和市場(chǎng)投入.運(yùn)用人力資源上,要積極獲取其他部門和上司的協(xié)助.市場(chǎng)投入是有限的,每一分錢要用到實(shí)處.駕御能力在于你的誠(chéng)信培養(yǎng),不輕易承諾,一旦承諾了就必須兌現(xiàn).言必行,行必果.駕御能力在于你是行業(yè)和營(yíng)銷專家.你能指導(dǎo)你的客戶獲取最大利益.駕御能力在于你的人格魅力,在于你的言行一致.同事和客戶對(duì)你的認(rèn)同,銷售工作就會(huì)在你掌控中運(yùn)行.修煉

六、執(zhí)行力

執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以順利進(jìn)行的保障。

執(zhí)行力在銷售工作中的重要性，無(wú)容置疑。關(guān)鍵點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策的制訂者與實(shí)施者是分離的。往往理論與實(shí)際有距離，計(jì)劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷售人員不免會(huì)有抵觸心理。

每一名銷售人員，首先在團(tuán)隊(duì)的一分子。執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策是銷售人員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。

執(zhí)行力首先來(lái)自于自身的心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺(tái)，更是你行為的主導(dǎo)者和評(píng)判者。在服從中去表達(dá)自己的意愿。個(gè)人的影響力來(lái)自于執(zhí)行。

執(zhí)行力來(lái)自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對(duì)自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭(zhēng)取到最好的結(jié)果。

執(zhí)行力來(lái)自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，公關(guān)力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動(dòng)各方面的力量，需要你去理順各方面的關(guān)系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來(lái)自于各人的悟性和經(jīng)驗(yàn)的積累。

修煉

七、大局觀

徒弟面對(duì)手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對(duì)石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準(zhǔn)備。確定目標(biāo)，分解步驟，步步為營(yíng)，循序漸進(jìn)。這就是大局觀。

做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個(gè)銷售行為總是單一的，缺乏關(guān)聯(lián)性。跟著銷售指標(biāo)走，完成指標(biāo)成了終結(jié)目標(biāo)。

大局觀來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)走向正確的理解，市場(chǎng)的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順

勢(shì)而行，才能事辦功倍。

大局觀來(lái)自于整體意識(shí)。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤，玩小聰明。

大局觀在于對(duì)全局的把握。外界與內(nèi)部局勢(shì)的變化，都能明察秋毫。并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施。

大局觀在于目標(biāo)的明確，計(jì)劃的嚴(yán)密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。

修煉

八、溝通力

銷售的工作主要內(nèi)容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現(xiàn)在準(zhǔn)確表現(xiàn)自己的意愿，并得到對(duì)方的認(rèn)可。

溝通力的提升，首先在于找到最恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?。溝通地點(diǎn)，溝通方式，溝通態(tài)度等都會(huì)影響到溝通的效果

溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點(diǎn)。溝通講究雙贏，習(xí)慣站在對(duì)方的角度去溝通，就能事半功倍。

溝通重要點(diǎn)在于會(huì)傾聽(tīng)。傾聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn)，引導(dǎo)對(duì)方來(lái)表達(dá)出自己是意愿，就能成為溝通高手。

溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。

修煉

九、創(chuàng)造力

人們常常說(shuō)：銷售是門科學(xué)，更是門藝術(shù)。

銷售的魅力在于創(chuàng)新。銷售制度越嚴(yán)密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創(chuàng)造性的思維。

創(chuàng)造力在于銷售方式的創(chuàng)新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產(chǎn)生，都能在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

創(chuàng)造力在于銷售模式的創(chuàng)新。在變化的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，就能創(chuàng)造新的銷售模式。

創(chuàng)造力在于銷售渠道的創(chuàng)新。消費(fèi)習(xí)慣在變，新的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的誕生，都會(huì)導(dǎo)致銷售渠道在被拓寬，都會(huì)渠道創(chuàng)新提供先天條件。

創(chuàng)造力在于傳播方式的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外重大事件的發(fā)生等，都會(huì)成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)企業(yè)的影響力。傳播方式的創(chuàng)新，在于拿否把握住商機(jī)。

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十、表達(dá)力

表達(dá)力主要兩方面：語(yǔ)言表達(dá)力和文字表達(dá)力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語(yǔ)言表達(dá)力至關(guān)重要。話正常人都會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵是怎樣說(shuō)。那些話該說(shuō)，在什么場(chǎng)合說(shuō)，這就語(yǔ)言表達(dá)力。

語(yǔ)言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深?yuàn)W，這就看場(chǎng)合和對(duì)象。雙方語(yǔ)言表達(dá)方式的類同，交談就會(huì)融洽。

銷售人員免不了要寫(xiě)工作計(jì)劃，工作總結(jié)，策劃書(shū)等等。這就需要提高自己的文字表達(dá)能力。文字表達(dá)里往往決定了上司對(duì)你的印象和評(píng)價(jià)。

“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時(shí)世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨(dú)善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。