第一篇：市場部工作心得1

如何做好活動策劃工作

我接觸活動策劃時間比較短，所以對活動策劃的了解比較有限，但我覺得其實所有的工作都是萬變不離其宗，只要做到以下幾點(diǎn)，我相信一定能夠做好活動策劃工作。

首先，我認(rèn)為在活動策劃工作中一定要有激情，工作的同時還要感受到是一種享受，每天都快樂工作，有一個好的心態(tài)、好的心情，可以引導(dǎo)我們愉快、正確地開展工作，做出的活動首先要吸引自己才能吸引他人。同時舉辦大型活動從選擇活動方式到審批再到舉辦每一步都不容易，在好的心態(tài)下我們才能接受工作中遇到的問題和困難，會把困難當(dāng)成理所當(dāng)然的事情迎難而上，戰(zhàn)勝困難，我們的工作就會完成的很出色。

其次，目標(biāo)要明確。我們在做任何事情的時候，必須有明確的目標(biāo)，目標(biāo)就是努力的依據(jù)，也是對自己的鞭策。在策劃活動時，要明白通過此次活動來達(dá)到一個什么樣的目的，例如能為公司的擴(kuò)大知名度做出怎樣的貢獻(xiàn)、能為公司吸引多少客源等等。目標(biāo)一經(jīng)確立之后，就要集中精力、勇往直前，目標(biāo)才會實現(xiàn)。

第三要有勤于思考

認(rèn)真的工作態(tài)度。要養(yǎng)成勤于思考的好習(xí)慣就必須從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，工作中遇到問題多思考，邊思考邊工作。我認(rèn)為工作中首要問題就是對待工作的態(tài)度，認(rèn)真來自責(zé)任心，決定一個人成功與否最重要的因素就是責(zé)任心，主動承擔(dān)工作責(zé)任，工作中不推卸，將工作做精、做細(xì)、做透，這樣才能把對工作的責(zé)任心作為一種習(xí)慣落實到自己的實踐工作中去。特別是我們舉辦一個大型活動往往投資比較大，都是現(xiàn)場直播，如果出現(xiàn)失誤就無法彌補(bǔ)了，因此活動的每一個步驟都要經(jīng)過仔細(xì)的推敲，確定可行性和安全性。這更加需要強(qiáng)烈的責(zé)任心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才會最小范圍的減少失誤。

以上是我覺得在活動策劃中應(yīng)做好的三個方面，可能有不到位的地方以后我會在工作中努力學(xué)習(xí)，不斷地充實自我、完善自我，努力做好我的本職工作。

第二篇：市場部工作心得4

關(guān)于對工作的幾點(diǎn)思考

第一，對兒童職業(yè)體驗館的幾點(diǎn)體會

1，對于兒童職業(yè)體驗館這一新興行業(yè)，除了要具備比較先進(jìn)的硬件設(shè)施，更重要的是要有內(nèi)涵有文化。孩子來這體驗過以后，學(xué)到了某個行業(yè)的基礎(chǔ)知識和一些基本技能，學(xué)會了尊重別人的勞動成果，學(xué)會感恩，能體會到父母的艱辛從而加深父母與子女的感情。我覺得這些東西才是兒童職業(yè)體驗館的精髓，也是我們發(fā)展兒童職業(yè)體驗館的真正意義。

2，場館要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，建一些具有本土特色、具有本地歷史文化的代表性場館比如我們的場館可以建汴秀、少林寺等能代表我們河南歷史文化的一些場館，這些場館的意義在于不僅能豐富我們的場館內(nèi)容，更重要的是能讓孩子們從小了解中原大地厚重的歷史文化。

3，客源問題，除了平時接待的散客，小學(xué)、幼兒園和旅游團(tuán)等一些社會團(tuán)體是我們的重要客源，另外還要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，實施網(wǎng)絡(luò)營銷。

4，場館周圍的配套設(shè)施必須完善，比如兒童游樂場、玩具店、兒童讀物場所等。另外還要有大型的購物廣場，滿足家長的購物需求。

第二個方面，對招商工作的一些認(rèn)識

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。所以招商工作開始之前必須制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，對招商對象的了解一定要全面、深入。在招商過程中重視細(xì)節(jié)，往往細(xì)節(jié)決定成敗。

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握客戶的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

在具體的招商工作中有以下幾點(diǎn)需要我們注意: 1, 招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(1)項目自身的市場定位；(2)項目所在地的消費(fèi)狀況；

(3)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；(4)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

2,招商談判的原則

（1）談判口徑的一致性

（2）堅持平等互利的原則（3）堅持信用原則

3，制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo)；在達(dá)到各個具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：

第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功； 第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

第三，自身需要提高的地方

1，拓展自己的知識面，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。在工作中積極鍛煉自己，工作之余多看一些和工作有關(guān)的書籍，爭取完善自己各方面的能力。

2，加強(qiáng)與客戶溝通、談判的能力與技巧，在與客戶談判前，搜集有關(guān)的資料做好充足的準(zhǔn)備。

3，加強(qiáng)主動工作性，對待工作自己能夠積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

第三篇：市場部工作心得3

河南廣電發(fā)射塔活動策劃的一點(diǎn)想法

河南廣電發(fā)射塔開業(yè)在即，公司內(nèi)部的部門規(guī)劃和分工業(yè)已結(jié)束。作為市場部活動策劃小組，除了一些針對發(fā)射塔的大型活動聯(lián)絡(luò)和開展外，還有一項重要的工作就是配合招商小組順利的完成兒童職業(yè)體驗中心的招商工作。一點(diǎn)想法，總結(jié)如下：

A、大型活動的外聯(lián)和開展。眼下最關(guān)鍵的工作就是配合都市

頻道完成蜘蛛人爬塔活動，現(xiàn)在活動前期籌備已經(jīng)初步完成，蜘蛛人會在3月下旬對發(fā)射塔進(jìn)行實地考察，屆時攀爬能否順利進(jìn)行將會揭開答案?；顒娱_展的過程，也是學(xué)習(xí)的過程，策劃小組會在實際的活動操練中，學(xué)習(xí)大型現(xiàn)場活動的相關(guān)經(jīng)驗。

針對發(fā)射塔的策劃活動，旅游部的營銷活動或許更直接

一些，因為他們直接面對游客群體。因此，市場部活動策劃小組相比較旅游部的營銷活動來說，應(yīng)該在規(guī)模上、影響力上多下工作，活動不在多，在于效果。

B、與兒童職業(yè)體驗中心商家聯(lián)合促銷活動。相對于大型活動

來說，與商家的聯(lián)合促銷活動應(yīng)該更為密集些。招商工作，不是一錘子買賣，商家進(jìn)駐僅僅是合作的開始，以后更長的時間是對商家的客戶服務(wù)和維護(hù)，只有為商家提供足夠的便利和實惠，才不至于使商家更換頻繁，從而形成較穩(wěn)定的良性循環(huán)局面。

作為活動策劃小組而言，對進(jìn)駐的商家及時的溝通，并聯(lián)

合與之在發(fā)射塔開展多種促銷活動，把商家純粹的商場促銷、街頭促銷等移植到發(fā)射塔進(jìn)行。對商家來說，不光省場地租金，而且保證有足夠的人氣；對發(fā)射塔來說，也能招徠更多的游客進(jìn)行游覽。另外，商家的新聞發(fā)布會、新品上市等都可以在發(fā)射塔內(nèi)進(jìn)行，這對商家來說，有足夠的吸引力，也會使的雙方的合作愈行愈遠(yuǎn)。

C、配合招商小組的工作，力所能及的對兒童職業(yè)體驗中心招

商工作做些事情。

第四篇：市場部工作描述

山東藍(lán)天電能科技有限公司

營銷中心—市場部門崗位描述（建議案）

一、崗位名稱：市場部（部長）

二、所在職級：中層管理崗位

三、直接上級：總經(jīng)理

四、下屬職員：市場專員或銷售支持專員（暫不設(shè)）

五、本職工作：

1）負(fù)責(zé)市場策劃與推廣，進(jìn)行營銷整體分析與規(guī)劃，制定品牌宣傳推廣戰(zhàn)略和相應(yīng)銷售策略方針。

2）協(xié)助總經(jīng)理對營銷團(tuán)隊進(jìn)行營銷組織、營銷支持、營銷監(jiān)督、營銷控制，確保營銷規(guī)劃到位、營銷方向到位，營銷動作到位、營銷目標(biāo)到位。

3）負(fù)責(zé)風(fēng)電、渠道（設(shè)計院、中間商）、電力、鐵路等公司核心客戶的開發(fā)和維護(hù)。

六、工作要求：

1）營銷信息收集、處理、反饋系統(tǒng)的管理：

① 根據(jù)公司的市場開發(fā)規(guī)劃和進(jìn)度計劃，通過網(wǎng)絡(luò)、電話等工具和渠道輔助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶信息的收集和先期的互動與溝通。② 通過網(wǎng)絡(luò)搜集招標(biāo)信息，并及時反饋給相應(yīng)業(yè)務(wù)人員。

③ 在業(yè)務(wù)人員階段性出差工作完畢后，組織業(yè)務(wù)人員提報出差日志、客戶信息表、出差總結(jié)報告。并進(jìn)行整理和匯總，上報總經(jīng)理作為其掌握業(yè)務(wù)人員工作進(jìn)展的重要依據(jù)。

④ 收集競品市場情報、相關(guān)行業(yè)政策與動向、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局等信息，整理并發(fā)給營銷人員共享。

⑤ 對宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況以及企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境等進(jìn)行調(diào)研，并向總經(jīng)理提交調(diào)研報告。

2）投標(biāo)活動管理：

① 協(xié)助總經(jīng)理組織投標(biāo)前的準(zhǔn)備和標(biāo)書制作工作。

② 響應(yīng)業(yè)務(wù)人員投標(biāo)過程中的配合性需求。

③ 組織投標(biāo)后的總結(jié)工作，著重于買家的關(guān)注要素和評價方法、對手報價及運(yùn)作模式、新產(chǎn)品新技術(shù)的趨向、我們的得失等因素，并進(jìn)一步探求不同行業(yè)和不同類型買家的需求側(cè)重以及我們的努力方向。

④ 如中標(biāo)，則協(xié)助各相關(guān)部門做好應(yīng)擔(dān)的工作內(nèi)容。

3）品牌規(guī)劃、品牌建設(shè)管理：

① 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃要求做出詳盡的發(fā)展規(guī)劃細(xì)則。

② 為提升企業(yè)品牌形象，建立維護(hù)企業(yè)AI形象系統(tǒng)（MIBIVI）。③ 為提升企業(yè)品牌價值，有效整和品牌建立過程中各項指標(biāo)（認(rèn)知度、占有率、附加值、認(rèn)可度）

4）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理：

① 協(xié)助總經(jīng)理依據(jù)市場狀況、總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及資源配置能力，對性、季度性的營銷計劃做出規(guī)劃細(xì)則（營銷目標(biāo)、營銷策略、努力方向等）。

② 營銷執(zhí)行過程中，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，并提出解決方法，持續(xù)不斷地予以評價和改進(jìn)。

5）營銷運(yùn)營管理：

① 協(xié)助總經(jīng)理安排和監(jiān)督營銷人員的工作開展，明確不同階段時各人的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和開展方向，并按照公司的規(guī)劃執(zhí)行到位。

② 根據(jù)銷售任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解，包括產(chǎn)品分解、部門分解、渠道分解、個人分解，明確銷售任務(wù)和銷售指標(biāo)，協(xié)助銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù)。

6）營銷活動策劃管理：

① 制定性、季度性、項目性的營銷策劃活動規(guī)劃，督導(dǎo)相關(guān)人員按計劃執(zhí)行。

② 根據(jù)市場需要，組織行業(yè)公關(guān)計劃，監(jiān)督實施市場公關(guān)活動，與有關(guān)行業(yè)協(xié)會、政府部門、協(xié)作企業(yè)保持良好的關(guān)系。

7）市場控制支持系統(tǒng)管理：

① 通過市場部管理運(yùn)作，形成對銷售體系的控制和支持系統(tǒng)（物料供應(yīng)、宣傳推廣、品牌支持）。

② 對營銷系統(tǒng)范圍外的系統(tǒng)和部門，進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，確保協(xié)作到位。

③ 對營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的銷售部門進(jìn)行營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計并分析，指導(dǎo)和輔助銷售團(tuán)隊提高工作效率。

8）營銷系統(tǒng)制度流程優(yōu)化管理：

① 細(xì)化營銷中心的內(nèi)部管理規(guī)章，理順和優(yōu)化工作流程。

② 根據(jù)管理內(nèi)容及工作要求，協(xié)助辦公室和總經(jīng)理對營銷人員進(jìn)行相應(yīng)的績效考核工作。

9）營銷團(tuán)隊建設(shè)：

① 根據(jù)公司整體組織框架要求，協(xié)助辦公室進(jìn)行營銷人員的招聘，確保到崗到位，實現(xiàn)崗位職能。

② 協(xié)助總經(jīng)理對營銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的管理。

③ 協(xié)助辦公室培訓(xùn)、督導(dǎo)營銷人員，加強(qiáng)團(tuán)隊文化建設(shè)，管理體系建設(shè)，打造精英團(tuán)隊，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。

10）大客戶開發(fā)和維護(hù)

① 對風(fēng)電行業(yè)的信息保持關(guān)注，有重要信息及時上報總經(jīng)理。并根據(jù)總經(jīng)理要求和安排對風(fēng)電行業(yè)的客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。

② 對渠道客戶（設(shè)計院、中間商、軋機(jī)廠、電爐廠等）進(jìn)行開發(fā)，并與業(yè)務(wù)人員配合，同步展開。

③ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對電力系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。

④ 根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對鐵路等系統(tǒng)性大客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。

七、任職資格：

1）個人背景：男性、30-40歲，國家統(tǒng)招本科以上學(xué)歷.市場營銷相關(guān)專業(yè)。

2）從業(yè)經(jīng)歷：5年及以上、生產(chǎn)型企業(yè)、全國性營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，受過營銷管理、營銷策劃、戰(zhàn)略執(zhí)行等方面的培訓(xùn)及實踐。在藍(lán)天公司從事一線市場開發(fā)3個月以上，熟悉電力行業(yè)特點(diǎn)和運(yùn)作

模式。

3）技能技巧：對全國性營銷規(guī)劃有較深刻認(rèn)知；有優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊組織管理能力；對營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行有較好的控制能力。

4）工作態(tài)度：正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；高度的工作熱情；穩(wěn)重的工作態(tài)度；良好的團(tuán)隊合作精神；較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力和自我學(xué)習(xí)能力；形象氣質(zhì)良好。

5）其它要求：熟練駕駛車輛、可定期出差。

八、個人考核指標(biāo)及提成制度：（此部分由總經(jīng)理核定）

第五篇：市場部工作

市場部工作

一、市場部管理結(jié)構(gòu)圖

項目總監(jiān)┄市場經(jīng)理┄市場專員

二、管理目的

拓展市場、推介公司形象、包裝產(chǎn)品、樹立品牌

三、市場部主要職能

1.對公司意向開發(fā)項目進(jìn)行市場調(diào)研及深度分析,并提供可行性建議。2.對公司開發(fā)模式及生產(chǎn)方向進(jìn)行適時調(diào)整建議。

3.廣泛市場調(diào)研,為公司把握市場脈動,提供第一手準(zhǔn)確資料。4.項目整線推廣、包裝、營銷計劃的制訂及實施。5.公司品牌的建立、運(yùn)營及維護(hù)。

6.組織各相關(guān)部門(項目部、工程部、銷售部)進(jìn)行項目可行性研究。

四、市場部兼管職能: 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助案場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案

五、市場部崗位職責(zé)：

1.廣泛開展市場調(diào)研,為公司把握市場脈動,提供第一手準(zhǔn)確資料。2.對公司意向開發(fā)項目進(jìn)行市場調(diào)研及深度分析,并提供可行性建議。3.對公司開發(fā)模式及銷售方向進(jìn)行適時調(diào)整建議。4.收集市場情報撰寫市場調(diào)查報告,提交公司管理層。5.項目整合推廣、包裝、營銷計劃的制訂及實施。6.制定并控制資金計劃。

7.維護(hù)良好媒體關(guān)系,整合外用資源、關(guān)系。8.公司品牌的建立、運(yùn)營及維護(hù)。

9.自地塊選擇、產(chǎn)品研發(fā)、景觀設(shè)計、規(guī)劃設(shè)計、設(shè)備配置、營銷推廣、交房等全過程實施相應(yīng)的支持工作。

10.協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,組織各相關(guān)部門(項目部、工程部、銷售部)進(jìn)行項目可行性研究。

11.確定學(xué)習(xí)方向,發(fā)揮核心部門的作用。

12.對市場進(jìn)行調(diào)研、分析和研究,建立并維護(hù)相應(yīng)的資源信息庫,在項目周期的各個階段,為各部門提供全方位的、有效的市場信息。

13.洞悉市場信息,分析區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展情況和明星樓盤基本情況,了解客戶動向和意見。

14.參與新項目的籌劃,對項目可行性提出建議。

15.收集客戶對設(shè)計的需求,向工程部提出有關(guān)規(guī)劃設(shè)計建議。

16.跟蹤市場和行業(yè)發(fā)展趨勢,收集相關(guān)資料,建立并及時更新市場情報庫資料。17.和市場調(diào)研、推廣相關(guān)的其他工作。

18.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,以及主動配合其他部門完成相關(guān)工作。19.主動履行修改、完善本崗位職責(zé)的義務(wù)。

六、根據(jù)項目制定績效：

針對萬豪世貿(mào)城定出以下方案：

1.每一個市場專員簽約20┄30家分銷公司。2.20-30家分銷公司主打我們項目的在3┄8家。3.每家公司人數(shù)在10以上。

4.每個月的上客量在（10人團(tuán)隊）30┄50組客戶。