第一篇：一個(gè)色鬼十年的總結(jié)

從1995年春節(jié)前去湛江出差，經(jīng)不住電話(huà)那頭的誘惑，任憑體內(nèi)荷爾蒙的擺布，把一名小姐讓進(jìn)銀海酒店的客房，到今天為止，10年風(fēng)流俱成往事。

驀然回首，這十年可以算是34歲生命里學(xué)習(xí)、事業(yè)耕耘收獲最多的季節(jié)，也是精力與欲望步入顛峰的時(shí)段，碰巧這期間又因工作、留學(xué)等而輾轉(zhuǎn)中外各地，先后結(jié)識(shí)了40幾位女友，每個(gè)人至今印象深刻，就像我們昨天還在一起；還有330多個(gè)一夜情人、短暫伴侶、小姐。。看著她們留下的名字和各種聯(lián)系方式，或清晰或模糊我都還記得她們各自的容貌舉止、談笑風(fēng)聲。。

由于鄉(xiāng)下老家結(jié)婚早的習(xí)俗，11年前我本科畢業(yè)兩年，24歲不到就已為人夫。受父母及他們那代人的婚姻家庭觀影響，從小到大，直到自己結(jié)婚后，我腦子里的婚姻只有一種，就是象父母那樣，“你是我的唯一，我是你的全部”。而經(jīng)過(guò)這忘我淫蕩的十年，至今回頭，相比之下，我還是覺(jué)得這種傳統(tǒng)婚姻制式最足以讓人平靜，讓人在平靜的心境下盡享生活的平和與美好。

因此，最近一兩年來(lái)，我常想著和這段偏離正常軌跡的生活做個(gè)了斷，以洗滌身心，重拾安寧。但又猶豫不決，因我知道過(guò)程會(huì)很艱難，而且未必能修得正果，畢竟伊甸園的紅蘋(píng)果向來(lái)是充滿(mǎn)著誘惑。

恰值十年后的歲末年關(guān)，正是新年勵(lì)志的時(shí)節(jié)，索性為這10年作個(gè)總結(jié)吧。一為記憶；風(fēng)流也好，墮落也罷，這10年里每位紅顏畢竟都伴隨自己度過(guò)生命旅程中或長(zhǎng)或短的一段時(shí)光，都或多或少給過(guò)我快樂(lè)的回憶。二則為了提醒自己前車(chē)之鑒，提高棄惡從良的成功率，對(duì)這即將過(guò)去的十年，也算是好聚好散，“為往事干杯”吧。

一、男女有別：

對(duì)多數(shù)男人而言，女人們很難懂，這是因?yàn)榇蠹宜伎籍愋缘某霭l(fā)點(diǎn)不同。女人通常在開(kāi)始的時(shí)候，是用腦子來(lái)思考、判斷男人的。比如說(shuō)，如果她們喜歡上哪個(gè)男人，會(huì)跟姐妹們說(shuō)他什么文憑、工作、家境、為人等，最多也不過(guò)是他有多高、胖還是瘦，連長(zhǎng)相帥不帥都還是近幾年才有的事。而男人則不一樣，如果他們喜歡上哪個(gè)女的，跟兄弟們吹水，不出三句，一定去到關(guān)于她胸部尺寸的話(huà)題了。

很不幸，我就是這多數(shù)男人中的一個(gè)，習(xí)慣用下半身去思考、判斷女人。

二、想法單純：

女人因?yàn)樽约簭?fù)雜，就喜歡把男人想的同樣復(fù)雜。當(dāng)她們喜歡上一個(gè)男的，卻不知對(duì)方是不是也喜歡她，她們經(jīng)常忐忑不安，焦慮揣度：這樣的發(fā)型好看嗎？裙子會(huì)不會(huì)太長(zhǎng)了？上衣顏色晚上看著是不是太深了、會(huì)不會(huì)顯老？。。其實(shí)男人看女人根本不在這些！如上述，我們關(guān)心的只是女人的“內(nèi)在美”，是在衣服底下的。只要波大籮大、身材好，加上長(zhǎng)相過(guò)得去，什么發(fā)型、服裝都是些毫不重要的東西。男人對(duì)女人好，十有八九都是沖著性來(lái)的，比如一年輕貌美的女子迷路了，男的主動(dòng)過(guò)來(lái)問(wèn)需不需要幫忙，不管這男的是20歲還是60歲，其實(shí)他內(nèi)心想的是：靚女，我可不可以和你上床？

漂亮女人每天都可以接收到身邊男人的這種性服務(wù)暗示。男人則不一樣，通常是要主動(dòng)出擊，去實(shí)現(xiàn)他的“單純想法”。

更加不幸的是，雖然我全身上下都是這種“單純想法”，可是有很長(zhǎng)一段時(shí)間我都不敢、久了變得不擅長(zhǎng)、甚至不會(huì)主動(dòng)出擊，去實(shí)現(xiàn)“單純想法”。

我從小在海邊長(zhǎng)大，海鮮吃的比飯多，大約從12、13歲開(kāi)始體內(nèi)就一直有種對(duì)異性難以控制的幻想和沖動(dòng)。但由于父母從小管教傳統(tǒng)、嚴(yán)格，以及當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境的關(guān)系（在我高中畢業(yè)前，我們那里的男女生都是互不講話(huà)的，更別說(shuō)在 一起了，要是哪個(gè)男生被發(fā)現(xiàn)跟女生講話(huà)，就別想在男生堆里混了，門(mén)都沒(méi)有！我從小都是班干部，當(dāng)然不會(huì)犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤了），我在別人眼里看來(lái)一直是個(gè)好孩子，甚至有點(diǎn)過(guò)于老實(shí)、靦腆。

三、主動(dòng)出擊：

婚后因要多掙錢(qián)養(yǎng)家糊口，95年初我從單位辦理了停薪留職，進(jìn)了一家知名外企做銷(xiāo)售代表，月薪3200元（當(dāng)時(shí)廣州平均工資815元，寶潔的入職月薪也不過(guò)3000）。經(jīng)常要出差，每月不下10天，不過(guò)那時(shí)年輕，“外面的世界真精彩”，樂(lè)得到處走，而且出差都是飛機(jī)來(lái)飛機(jī)去，住的是星級(jí)酒店。因此，有好一陣子老犯外企小白領(lǐng)的通病，覺(jué)得自己挺牛B。

體內(nèi)積攢著由過(guò)量海鮮轉(zhuǎn)化來(lái)的過(guò)量荷爾蒙，加上良好的自我感覺(jué)，最關(guān)鍵的是，那時(shí)老婆所在的學(xué)校開(kāi)始大量擴(kuò)招，教師工資激增，本來(lái)我下海撈錢(qián)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)也沒(méi)了，兜里開(kāi)始有倆錢(qián)，下一步就是行動(dòng)！

因?yàn)楣ぷ髅?，加上我那時(shí)既沒(méi)心思、又沒(méi)技巧泡良家婦女，歌舞廳、桑那、酒吧就成了我獨(dú)自出差在外夜里遣散孤寂的場(chǎng)所。不過(guò)在95年春節(jié)前那次去湛江出差前，卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的作為。那時(shí)盡管玩，腦子里還有根筋，就是覺(jué)得和風(fēng)月場(chǎng)所的小姐干那事，全屬“叫雞”，是件很骯臟的事。一想到所有男人只要有錢(qián)，都可以在那里自由進(jìn)出，就聯(lián)想到公共廁所，就覺(jué)得特惡心。

四、沖破底線(xiàn)：

95年底放年假前的一個(gè)星期，我又去湛江出差。

95年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，起初到外企干只是抱著試試的念頭，沒(méi)想到，一年不到，我業(yè)績(jī)超好！從完全不懂銷(xiāo)售，到打開(kāi)新市場(chǎng)，前后不過(guò)一年，在我負(fù)責(zé)管轄的區(qū)域內(nèi)，大小商店的貨架上都可以看到公司產(chǎn)品，而此前，終端鋪貨率幾乎是零。產(chǎn)品價(jià)格雖是最貴，但銷(xiāo)量卻持續(xù)上升。外企銷(xiāo)售人員的收入跟業(yè)績(jī)不直接掛鉤，否則，我工資可能得翻幾番了。那星期去湛江出差，心情特豪邁！

我一直懷疑，“雄心勃勃”的原意是否指男人心情爽了下面就容易勃起。反正那天晚上，我終于忍不住身體的煎熬，聽(tīng)小姐問(wèn)“可不可以上來(lái)為先生服務(wù)？”后，沒(méi)有象平時(shí)那樣干脆掛斷，而是和她聊了起來(lái)，在確認(rèn)沒(méi)有被下套的可能后，很快就讓她來(lái)了。

不知是不是對(duì)我直到那晚為止還算克制的回報(bào)，她比我后來(lái)“叫”過(guò)的所有小姐都漂亮！聽(tīng)人說(shuō)做雞的女人往往不漂亮，道理是說(shuō)她難以用容貌取悅男人，所以求助于身體，這話(huà)似乎有道理。不過(guò)，這個(gè)小姐絕對(duì)是例外。

她才17歲出頭，據(jù)她自己說(shuō)，是到湛江找從老家下來(lái)打工的男友，結(jié)果男友跟了別人，沒(méi)辦法，盤(pán)纏也沒(méi)了，只好跟老鄉(xiāng)在酒店里做起這事了。嗯，很慘，不過(guò)我還是按電話(huà)上她說(shuō)的150元給她。反正之前在歌舞廳也沒(méi)少聽(tīng)小姐講各種稀奇古怪的個(gè)人經(jīng)歷，有次聽(tīng)得我都快掉眼淚了，把兜里的1100塊錢(qián)全給了一個(gè)吧女，還叫她不夠的話(huà)第二天晚上我還會(huì)再來(lái)給她。當(dāng)然，到了第二天我也明白了，就算悲慘經(jīng)歷全都千真萬(wàn)確，出于同情、憐憫的一點(diǎn)資助也是于事無(wú)補(bǔ)，因?yàn)閭€(gè)個(gè)都跟白毛女似的大冤大苦、債臺(tái)高筑呀。

也許是出于職業(yè)操守，她從第一眼看到，一直到后來(lái)的淫聲大作，都不停夾雜著說(shuō)，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)象我那么大、那么長(zhǎng)的。但看她說(shuō)的時(shí)候那即吃驚又興奮的樣子，還有后來(lái)她細(xì)嫩白皙的皮膚開(kāi)始漲得泛紅、全身大汗淋漓，不像是純粹為了滿(mǎn)足客戶(hù)的心理需求。

于是，在她那充滿(mǎn)熱情、專(zhuān)業(yè)、坦誠(chéng)的QC結(jié)果面前，我看到了自己身上確實(shí)有著非同尋常的男性特長(zhǎng)。更有里程碑意義的是，我開(kāi)始覺(jué)得這樣的錢(qián)色交易并不沒(méi)趣，也不骯臟，起碼是比權(quán)色交易等勾當(dāng)要干凈得多。反正，心理上已沒(méi)有了障礙，完全接受了這人類(lèi)最古老的男女交易。

五、深陷買(mǎi)歡：

除了在酒店房間里，我還去發(fā)廊，目的只有一個(gè)，就是快速降低因出差在外體內(nèi)積攢過(guò)高的荷爾蒙，然后心平氣靜地忙該忙的工作等正事。本質(zhì)上講，這跟病人花錢(qián)吃藥治病沒(méi)啥兩樣。不同的是，吃藥、治病沒(méi)啥快感可言，而嫖妓則其樂(lè)無(wú)窮。

因此，有些男的嫖完了事，還樂(lè)不思?xì)w，泄完了火還喜歡在發(fā)廊里跟小姐依依不舍、打情罵俏，完全把發(fā)廊錯(cuò)當(dāng)成酒吧、夜總會(huì)，恁把嫖妓搞的象泡妞，結(jié)果，被“掃黃”給掃到的往往是這類(lèi)“蒙茬茬”的主兒。也是活該，誰(shuí)讓他目的不專(zhuān)、節(jié)外生枝，把嫖娼的“快速泄火”功效與泡妞、找情人的風(fēng)流多情攪一塊兒了，用上海話(huà)這叫“擰不清”。這類(lèi)嫖客不栽?huà)唿S上，也會(huì)栽在別的需要“擰的清”的事情上。

報(bào)紙上報(bào)道掃黃戰(zhàn)果，常會(huì)提有多少嫖客落網(wǎng)。一想到那些被罰重款、甚至被關(guān)押、蒙羞受辱的嫖客兄弟，除了兔死狐悲外，就是對(duì)這類(lèi)在發(fā)廊常見(jiàn)過(guò)的“擰不清”嫖友，難免覺(jué)得傻B、可笑。同時(shí)也慶幸自己因一貫堅(jiān)持快去快離、高效減壓的路線(xiàn)方針，得以在人民公安最拿手的這類(lèi)“打擊犯罪活動(dòng)”掃蕩中，成功規(guī)避了被圍剿的風(fēng)險(xiǎn)。

考慮到在此10年間，尤其是前3－4年在外企做銷(xiāo)售的時(shí)候，幾乎每周出差離開(kāi)廣州超過(guò)一晚的，都無(wú)一例外地去發(fā)廊嫖過(guò)，卻從沒(méi)遇過(guò)這樣的倒霉事，我制定的方針策略不能不算是英明偉大，在這項(xiàng)方針策略指引下所取得的上百次安全進(jìn)出華南區(qū)各色發(fā)廊的霍霍嫖功，也不能不算是一項(xiàng)奇跡般的壯舉了。

97年有次在?？诤Ｐ懵房吹焦餐灰u發(fā)廊，把嫖客、小姐收押在由工具車(chē)車(chē)斗焊接鐵管改裝成的鐵籠車(chē)子里，當(dāng)牲口一樣，游街示眾，氣的我當(dāng)即想開(kāi)個(gè)班，面向嫖客，專(zhuān)門(mén)傳授反掃黃的策略和戰(zhàn)術(shù)，后來(lái)被保潔公司的另一嫖友勸住了（我們倆的公司當(dāng)時(shí)在海南都是由海南省XX公司做總經(jīng)銷(xiāo)，常去?？?，一來(lái)二往就熟了，碰到正好都在?？冢砩暇蜁?huì)一起去“打獵”）。他說(shuō)你別折騰了，這種培訓(xùn)班工商局那關(guān)首先通不過(guò)，就算讓你辦了，也不會(huì)有學(xué)員來(lái)聽(tīng)，因那等于給自己貼上“我是嫖客”的標(biāo)簽，跟游街示眾也差不多了。有道理，不愧是名牌大學(xué)高才生外加一流公司培訓(xùn)出來(lái)的Trainee，分析能力果然了得！我對(duì)他很欣賞，沒(méi)多久就把自己不戴套嫖也能避免性病的秘笈告訴他。

凡做自己喜歡的事我總想要盡興，比如嫖妓，我同樣是快樂(lè)為上，安全套能不戴就不戴，不是我不怕得性病，而是我做了不少功課，翻閱了許多國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料，加上自己膽大心細(xì)的身體力行，我琢磨出了一些不用戴套，卻能與性病絕緣的土辦法。

這次他聽(tīng)完顯得將信將疑，因此也未置可否?？蓻](méi)過(guò)多久，他就告訴我說(shuō)那些方法“還行”！想不到他是個(gè)口疏的主兒，沒(méi)過(guò)多久，這些土方秘法就在保潔公司上下（起碼是華南區(qū)的男性銷(xiāo)售人員之間）傳開(kāi)了。據(jù)說(shuō)那陣子有去嫖的，個(gè)個(gè)都敢“赤膊上陣”，縱樂(lè)無(wú)憂(yōu)。

我這也算是“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，因我們公司的男同事都還不知道呢。我一直很注意跟公司同事保持工作之外的遠(yuǎn)距離，所以我在公司的形象很好，我也樂(lè)于維系這略帶詭秘、刺激的兩面性。

不僅在公司形象很好，在家里我也同樣是好丈夫、好爸爸。我熱愛(ài)工作、熱 愛(ài)家庭，周一到五上班，常要出差，不用出差的時(shí)間以及周末，我都盡量呆在家里做家務(wù)、陪老婆兒子。除了嫖，我沒(méi)有任何其它嗜好，每月的工資除了嫖資，我全部放進(jìn)家庭帳戶(hù)上。

雖說(shuō)如此，最初我心里還是經(jīng)過(guò)很多掙扎，不管怎么說(shuō)，嫖都是不光彩、甚至是不道德的勾當(dāng)，因此即使我在外因孤獨(dú)、憋悶而縱樂(lè)行歡，還是有難以擺脫的負(fù)罪感。

關(guān)于嫖的動(dòng)機(jī)，我找到了動(dòng)物本能的解釋?zhuān)合笪疫@樣精力旺盛的人，如果身體里雄性激素累積過(guò)高，根本無(wú)法靜下心思干別的正事，這點(diǎn)有事實(shí)可以證明：開(kāi)始嫖后，我出差夜里自己一個(gè)人工作、看書(shū)都更加專(zhuān)注而高效。也就是說(shuō)，我不是為嫖而嫖，不，我沒(méi)那么爛，我只是借助它來(lái)使自己神閑氣定。因此，我給自己立下規(guī)矩：回到廣州，決不和妻子以外的女人發(fā)生關(guān)系！此戒律后來(lái)我一直都遵守著，別說(shuō)真的和妻子以外的女人，就連想都沒(méi)曾想過(guò)。

至于嫖妓的道德，我更快地為自己找到了解脫：我沒(méi)有引誘、更沒(méi)強(qiáng)迫對(duì)方賣(mài)淫，我不幫襯，也有別的嫖客幫襯。我?guī)鸵r按規(guī)矩付錢(qián)，總比一些嫖客中的敗類(lèi)好吧。我就在陳同慶持掌湛江市、當(dāng)?shù)刂伟沧钗蹪岬臅r(shí)候，見(jiàn)過(guò)兩個(gè)便衣去發(fā)廊，嫖完穿衣服時(shí)，故意露出小腿上綁著的手槍?zhuān)瑖樀眯〗懵暥疾桓页?，別說(shuō)要錢(qián)了。大夏天的，兩便衣上衣都沒(méi)扣好就嘻笑搖擺著跨出門(mén)口，小姐只敢在他們騎上摩托揚(yáng)長(zhǎng)而去后，氣得直掉淚，連哭帶喊直呼倒霉。

而且，在發(fā)廊做小姐的多是從農(nóng)村來(lái)的，家里都有從其它路徑難以解決的經(jīng)濟(jì)困難，不是為給爹媽治病，就是給哥哥娶媳婦或是為弟妹賺學(xué)費(fèi)。我不敢保證個(gè)個(gè)小姐都是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但我始終相信，在中國(guó)尤其是農(nóng)村的教育、習(xí)俗環(huán)境下，女人絕不會(huì)一遇困難，就首先想到用自己的身體去換取解決辦法。生產(chǎn)線(xiàn)上的女工當(dāng)然可敬、可愛(ài)，用自己短暫的青春和同是父母養(yǎng)育的身體去為家庭分憂(yōu)解難的小姐怎么就該遭人唾棄呢？！

六、小姐與情人

因公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，我出差越來(lái)越頻繁，嫖資也越來(lái)越高，每月常要花去四、五千元。每次嫖完了事后，就對(duì)那么頻繁、快速花掉銀子懊悔不已，一度甚至想戒絕了之。可是，幾次嘗試失敗后，我意識(shí)到兩點(diǎn)：第一，嫖像毒品，只要沾上，就很難戒絕。我記得的最長(zhǎng)一次戒嫖，僅維系了四個(gè)晚上。而且，那還不全是因?yàn)樽钥厮?，更多的是因?yàn)槌椴婚_(kāi)身。那次是在武漢招人，和公司HR的人每晚在酒店會(huì)議室里見(jiàn)人，常到9點(diǎn)后才結(jié)束。第二，不要做無(wú)謂的嘗試，因那只會(huì)打擊自信。過(guò)去的事實(shí)讓我對(duì)自己的毅力一直很有自信。我有很長(zhǎng)的吸煙史，高二就開(kāi)始吸煙，癮很大，常一天兩包。念研究生的時(shí)候有次到三亞海邊采標(biāo)本，在碧水蘭天、毫無(wú)工業(yè)污染的空氣里生活了幾個(gè)月，居然還象在廣州時(shí)那樣，老咳嗽。我終于明白了一個(gè)極其簡(jiǎn)單的常識(shí)：吸煙對(duì)身體有害！于是，我第二天就開(kāi)始戒煙，打那以后再?zèng)]抽過(guò)。這還只是一個(gè)小case，我有很多事讓一般人覺(jué)得匪夷所思，要有超凡的毅力才行，這讓自己感覺(jué)不錯(cuò)。所以，我不想讓嫖損害到內(nèi)心深處最后的這份自豪。

不過(guò)，比起吸毒可以造成的經(jīng)濟(jì)損失，嫖要好的多,我總體上沒(méi)露出什么蓋不住的缺口。96年中和97年初我連升過(guò)兩次職，工資也漲了不少。表面上看，外企Sales的收入與業(yè)績(jī)沒(méi)有掛鉤，但你有了業(yè)績(jī)，公司也絕不會(huì)看不到，升職就是很好的獎(jiǎng)賞。我的工資從95年初入職時(shí)的3200元，到97年中提到區(qū)域經(jīng)理時(shí)，已升到稅前9800，加上每天出差餐補(bǔ)150元，那時(shí)我實(shí)際月收入大約有1萬(wàn)1、2。加上老婆在錢(qián)上屬于那種只要每天家里開(kāi)得了鍋，她連自己口袋里有 多少錢(qián)都無(wú)所謂的那種，我每月出糧多少、給家里入帳多少她都不問(wèn)的。因此，在嫖的問(wèn)題上，我沒(méi)有太多經(jīng)濟(jì)上的顧慮。一想到那些想嫖又受制于荷包窘困的男人，很荒唐地有種“我富固我嫖，我嫖固我在”的牛B感。

有想過(guò)找情人，而且這事對(duì)自己不算什么難事。我還記得小時(shí)候老師讓大家自愿分學(xué)習(xí)小組，我最頭疼的就是怎樣跟甲女孩說(shuō)我已經(jīng)答應(yīng)了乙女孩而又可以避免兩人放學(xué)后因“不小心”碰了對(duì)方而廝打起來(lái)（謝天謝地！總算后來(lái)老師改成指定分組了）。長(zhǎng)大后，常有女生找我問(wèn)功課、借書(shū)，還有人告訴我誰(shuí)追求她了，問(wèn)我要意見(jiàn)，把我當(dāng)朋友，我也就不含糊。給出我最真摯的看法，找出了男的很多優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果。。好像他們也都沒(méi)什么下文。另外，問(wèn)我這類(lèi)問(wèn)題的女孩后來(lái)轉(zhuǎn)眼就好像都不認(rèn)識(shí)我了。

不過(guò)，一想到和妻子以外的人談情說(shuō)愛(ài)，我就覺(jué)得自己特惡心、卑鄙。嫖是身體的生理需要，把自己當(dāng)回人的遠(yuǎn)祖就能釋?xiě)蚜?。找情人則不同，只要有“情”參雜其中，這事就變得復(fù)雜、變得不道德了（天秤座的人，習(xí)慣地什么事情總要權(quán)衡清楚才能放心去做）

起碼，在2000年學(xué)校放暑假老婆帶著兒子回老家之前，我都沒(méi)踏過(guò)這條線(xiàn)，和別的女人有過(guò)除嫖以外的關(guān)系。

七、初嘗偷情

99年2月份我參加了托?？荚嚒?57分，比自己預(yù)估的好（廣外考試中心的老師告訴我，那是廣外考區(qū)那一期的最高成績(jī)），接著年底又考了GRE，2190，不算很高，但在當(dāng)時(shí)也算不錯(cuò)了。就這樣，2000年農(nóng)歷新年剛過(guò)沒(méi)多久，我就收到申請(qǐng)的美國(guó)幾所大學(xué)的秋季入學(xué)通知書(shū)，有兩所還提供了助學(xué)金（Assistantship），算算怎么開(kāi)銷(xiāo)也夠了。于是，2000年盛夏的一個(gè)上午，我在公司工作5年里第一次請(qǐng)假，去了沙面的美領(lǐng)館辦理赴美留學(xué)簽證。

做銷(xiāo)售，跟形形色色的人打交道、常能立桿見(jiàn)影很快看到自己工作的成效，也是件很容易讓人上癮的東西。說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)公司給的銷(xiāo)售配額我就是少用點(diǎn)心思，市場(chǎng)一樣轉(zhuǎn)的開(kāi)，因頭兩年已經(jīng)把零售網(wǎng)絡(luò)做到深銷(xiāo)末梢去了，那時(shí)連二級(jí)城市的士多店都懂得“跟風(fēng)”進(jìn)貨上架。可我命賤，還是一天不去市場(chǎng)轉(zhuǎn)、不見(jiàn)公司的貨在商店鮮亮地?cái)[放著、不和經(jīng)銷(xiāo)商擺擺譜、臭嗑臭嗑就不舒服。。

不過(guò)，這些都是在白天的工作時(shí)間里，到晚上或周末，我就努力忘掉工作。我生性不好熱鬧，在外地和經(jīng)銷(xiāo)商或大型零售商免不了的應(yīng)酬，我都盡量放在中午甚至是早茶時(shí)間；廣州本地的客戶(hù)，我也不用應(yīng)酬，因大家沒(méi)這習(xí)慣。中間商做生意，關(guān)鍵是有錢(qián)賺；不能幫人走貨、賺錢(qián)，酒喝的再多又有什么用？！不過(guò)，似乎后來(lái)到了98－99年各地快消品的大商戶(hù)們也學(xué)的比較實(shí)際了，無(wú)謂的應(yīng)酬少了很多，這也是受麥?zhǔn)?、寶潔等廣州最早（也是國(guó)內(nèi)最早）的一批外企、合資公司的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員潛移默化影響的結(jié)果。

年輕人做銷(xiāo)售不好的一點(diǎn)就是很容易被客戶(hù)溝通過(guò)程的這些表面的喧鬧、應(yīng) 酬迷惑，覺(jué)得銷(xiāo)售不外就是跟人打交道、應(yīng)酬，久而久之就成了“江湖佬”，言行舉止都透著股生意人的味道，給人不信任感，反而妨礙了工作，間接害了自己。我們合資的時(shí)候兼并過(guò)來(lái)的幾個(gè)原國(guó)營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售人員，不論老少，身上都有明顯的這種印跡。

出差在外的晚上時(shí)間，除了跟家人通電話(huà)、出去找小姐（或叫小姐上房）外，就是看書(shū)。我一直有看書(shū)的癖好，中文、英文都看，只要是好作品我都喜歡。所 以，其實(shí)英文我是看小說(shuō)看來(lái)的，沒(méi)怎么覺(jué)得是在用另一種語(yǔ)言，也從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)什么考試復(fù)習(xí)班，考托福、GRE也是提前做做報(bào)名后廣外考試中心發(fā)給的幾 套樣題，熟悉一下考試的格式而已，印象中，從沒(méi)買(mǎi)過(guò)一本專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)考試復(fù)習(xí)的書(shū)?？荚囀窃谥芰衔?，我周五下午出差回廣州，從舊白云機(jī)場(chǎng)先到旁邊的廣外校園內(nèi)賓館住上一晚上，第二天考完試再回家。一切英語(yǔ)考試對(duì)我來(lái)說(shuō)更象是在玩游戲，一種檢驗(yàn)自然習(xí)得的語(yǔ)言習(xí)慣和正式語(yǔ)言規(guī)則間的比對(duì)游戲。而這比對(duì)的結(jié)果，是讓我看到英語(yǔ)學(xué)習(xí)本身沒(méi)有、也不需要所謂的秘笈或捷徑。我考研時(shí)的單科英語(yǔ)成績(jī)讓我驕傲地獲得中大研究生英語(yǔ)的免修資格；本科畢業(yè)時(shí)，系里規(guī)定除畢業(yè)實(shí)驗(yàn)外，還要求導(dǎo)師指定一篇專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)文章翻譯，結(jié)果以嚴(yán)厲、冷傲聞名的導(dǎo)師用16個(gè)字在我十幾頁(yè)手寫(xiě)譯稿的末尾寫(xiě)了首詩(shī)，肉麻兮兮地夸獎(jiǎng)我的翻譯水平，文章本身則幾乎一字未改。

托福成績(jī)出來(lái)后，不知哪來(lái)的那么多認(rèn)識(shí)、不認(rèn)識(shí)的人跑來(lái)問(wèn)考試訣竅，我如實(shí)照說(shuō)，他們卻覺(jué)的象天方夜譚，聽(tīng)得半信半疑。這些人真是給新東方一類(lèi)的考試速成培訓(xùn)搗騰的連最根本的語(yǔ)言訓(xùn)練都忘記了。

。。。就這樣，2000年6月中旬的某天清晨，我站到了沙面美領(lǐng)館門(mén)口長(zhǎng)長(zhǎng)的簽證等候隊(duì)伍里。排隊(duì)的時(shí)候都很無(wú)聊，等簽證也不例外，這時(shí)候我感到身后有對(duì)眼睛老在看我。是身后隔幾個(gè)位置的女孩，個(gè)子不高，163－164左右，長(zhǎng)相一般，但發(fā)育很好，樣子象中學(xué)生，有對(duì)中年男女陪著她，估計(jì)是家長(zhǎng)吧。但她眼神很成熟、鎮(zhèn)靜，遠(yuǎn)不像一般的中學(xué)生。奇了！我心想。

我“一簽”過(guò)后扭頭就走了，那女孩還在后面等。當(dāng)天下午回去取蓋好簽證 的護(hù)照時(shí)，那女孩也在。那時(shí)大家都比較放松，因都已經(jīng)簽過(guò)了，一大幫人嘰哩呱啦興奮地聊著、交換著彼此的來(lái)去信息。我怕“扎堆”，就在另一邊的樹(shù)蔭底下站著。朝那女孩看了一眼，發(fā)現(xiàn)她剛好在看我，我有點(diǎn)不好意思，剛要擰過(guò)頭，沒(méi)想到她倒沖我笑笑，然后很大方地走過(guò)來(lái)問(wèn)這問(wèn)那，隨后她很得體地把我介紹給她的父親和姑姑。她家在五邑，姑姑家在廣州，她從高二到廣州念中學(xué)，今年高三畢業(yè)考到美國(guó)念大學(xué)預(yù)科。當(dāng)時(shí)我印象是中國(guó)人到美國(guó)留學(xué)都是拿對(duì)方資助去研究生院的多，還真少見(jiàn)自家掏幾十萬(wàn)供個(gè)小孩去念College的，馬上對(duì)她印象深刻起來(lái)。

按次序我先拿回護(hù)照。向她家人及她告別后，我剛要轉(zhuǎn)身走，她問(wèn)我可不可以留個(gè)電話(huà)給她。當(dāng)然可以，Sylvia。

我在公司的工作一切照常。因我護(hù)照是原先停薪留職的那單位代辦理（當(dāng)時(shí)戶(hù)口、檔案等都還在那里），因此，交上辭職信之前，公司沒(méi)人知道我已經(jīng)辦理好了所有出國(guó)留學(xué)手續(xù)，包括單程機(jī)票。

這期間Sylvia打過(guò)幾次電話(huà)給我，問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間陪她逛街買(mǎi)東西。我因每周都要出差2－3天，回到廣州都跟家人一起，所以就找些托詞婉據(jù)了她。很明顯，她每次打電話(huà)都費(fèi)了心機(jī)想好理由的，而且，很小心地想顯得是有實(shí)際需我?guī)兔Φ氖虏沤o我打電話(huà)（比如，有個(gè)從小都很疼愛(ài)他的叔公在美國(guó)，喜好紫沙，她要在廣州買(mǎi)套好的茶具過(guò)去送他，但又不知上哪兒買(mǎi)、如何挑選等等），每次聽(tīng)我說(shuō)很抱歉去不時(shí)，她都盡量顯得沒(méi)所謂，反過(guò)來(lái)安慰我不用覺(jué)得內(nèi)疚，反正也不是什么要緊事等等。另外，每次電話(huà)聊，她都會(huì)很詳細(xì)地說(shuō)她在廣州那貴族高中的些女孩間的事，象在跟一個(gè)同齡人聊天那樣。很快，我發(fā)現(xiàn)自己常想著這個(gè)即直接但又不失矜持的高中女孩。

剛?cè)?月份，廣州就已悶熱非常。學(xué)校放假，老婆幾年沒(méi)回老家了，趁暑假帶孩子回了鄉(xiāng)下七月中的某個(gè)悶熱的夜晚，我把老婆和孩子送上了火車(chē)后，來(lái)到盤(pán)福路的一家Disco。

今天是Sylvia的18歲生日，上午她在電話(huà)里說(shuō)她父親單位的車(chē)明早就過(guò)來(lái) 接她回五邑。她要從香港去美國(guó)，走前不會(huì)再來(lái)廣州了，無(wú)論如何希望今晚生日Party可以見(jiàn)到我。

從東站打車(chē)去到盤(pán)福路，剛過(guò)了11點(diǎn)。我坐在大廳里等她，看著她和同學(xué)們一一告別后，馬上高興的跑過(guò)來(lái)，拉著我的手說(shuō)了很多話(huà)，好像是見(jiàn)到了久違的死黨。不知是舞廳的燈光還是她臉上妝的緣故，那晚我覺(jué)得她很成熟、嫵媚。我們開(kāi)始跳舞，她緊摟著我的脖子，在旋轉(zhuǎn)的燈光晃過(guò)的空隙，她親吻了我。嬌羞呢喃地說(shuō)她很喜歡我身上成熟又陽(yáng)光的男人味，以及自從沙面那次見(jiàn)我后，她是如何地想再見(jiàn)到我。。這還是中學(xué)生呀，我頓時(shí)有種落伍的感覺(jué)。

雖然之前我也預(yù)感那晚會(huì)有喝酒、聊天、跳舞之外的事情發(fā)生，可當(dāng)她依偎著我的胸懷，輕聲請(qǐng)求我給她一個(gè)從沒(méi)有過(guò)的生日禮物，要我今晚為她結(jié)束童貞時(shí)，我還是吃驚不小。可又如何能拒絕呢？且不說(shuō)我的本能欲望了，僅是那強(qiáng)烈蠱惑著的DISCO節(jié)拍、啤酒作用下的微醉酣暢，和即將踏上遠(yuǎn)赴重洋的共同旅程，都使我們?cè)谀且豢逃H密地聯(lián)系在了一起，有種非做件兩人之間最親密的事情、急切地想向?qū)Ψ奖戆讗?ài)意的沖動(dòng)。

離開(kāi)Disco后，我們徑直打的去了花園酒店。這是Sylvia的“第一次”，也是我自己在廣州的第一次“開(kāi)房”，潛意識(shí)讓我挑了帶有地標(biāo)意義的廣州第一家五星級(jí)酒店。另外，我們公司早幾年是在花園酒店，那時(shí)每天上下班都在花園酒店進(jìn)進(jìn)出出，現(xiàn)再回去心里有種回家的溫馨感覺(jué)。最后一點(diǎn)是，明早上班我不用跑遠(yuǎn)，因公司就在隔壁的好世界廣場(chǎng)。

在那之前我大約已經(jīng)有過(guò)6－7個(gè)處女，但象她那樣，在我熟睡中，用酒店小剪刀把留有血跡的那方白床單剪下做紀(jì)念、一夜不合眼在那兒密密麻麻寫(xiě)了3－4頁(yè)英文詩(shī)歌給被她稱(chēng)作的“破處者”（cleaver），我心里還著實(shí)唏噓了一番。結(jié)帳時(shí)，除了700多元的“入堂定房奪命價(jià)”，還外加了200元的“有價(jià)物件賠償費(fèi)”！我不能保證昨夜是否能給Sylvia一個(gè)終生難忘的紀(jì)念，但我肯定是忘不了了。

去了美國(guó)后，她的學(xué)校在北方，我的在南部。她打過(guò)幾次電話(huà)給我，但剛到美國(guó)的第一學(xué)年里，我都窮于應(yīng)付讀書(shū)、打工，根本無(wú)暇顧及其它；再說(shuō)，我也不希望有什么結(jié)果。女的總是比較容易隨遇而安的，我想。果然，過(guò)了一年左右，她告訴我有個(gè)ABC的同學(xué)喜歡上她，她也喜歡他。嗯，祝福你，Sylvia。

她給我留下很深的印象，其實(shí)除了年齡懸殊、少見(jiàn)的早熟早慧外，就是她那對(duì)愛(ài)的理解。看看周?chē)娜?，為?ài)而生、無(wú)愛(ài)而死的性情男女不計(jì)其數(shù)；象我這樣幾乎是為性而生、無(wú)性而死的行尸走肉、尋歡買(mǎi)笑者也大有人在。。這都是走了“愛(ài)”的極端。Sylvia眼里的愛(ài)――也是我久違的、漸感陌生的愛(ài)――本應(yīng)該是哪兒都有的。不同環(huán)境、不同人其實(shí)都有愛(ài)的關(guān)聯(lián)，男女朋友之間有愛(ài)，父母、親朋、老師、同學(xué)、甚至左鄰右舍、單位組織、同事之間其實(shí)也都有愛(ài)。中庸些，從不同地方汲取不同的關(guān)愛(ài)，就不至于走到愛(ài)的死胡同里了。這樣的愛(ài)，一定也更顯得陽(yáng)光明媚、豐富多彩。

第二篇：一個(gè)結(jié)婚十年的男人的總結(jié)[范文模版]

戀愛(ài)不是喜歡就夠的，別讓自己后悔，一個(gè)結(jié)婚十年的男人總結(jié) 36 條 戀愛(ài)不是喜歡就夠的，別讓自己后悔，好好栓牢 她
1。要獲得彼此的信任，就要做到不玩曖昧，不玩消失，讓彼此的行蹤、朋友、同事都大 大方方地透明化。（我們做的都很好）2。在心愛(ài)的女人面前，越賤越快樂(lè)！3。兩人吵完架后，可以互換角色再重復(fù)一遍剛才吵架的內(nèi)容，保準(zhǔn)你們笑破肚皮?。ㄓX(jué) 得這條很好用，哈哈，下次試試）4?；楹笠欢ㄒ獣r(shí)刻把結(jié)婚戒指戴在左手無(wú)名指上！佩戴結(jié)婚戒指明確表明了你的婚姻狀 態(tài)，同時(shí)也明確表明了你拒絕外來(lái)誘惑的堅(jiān)定態(tài)度。5。兩人一起出去參加飯局的時(shí)候，看到喜歡的菜又不好意思夾太多次的時(shí)候，可以互相 夾給對(duì)方吃。6。經(jīng)常參加另一半的朋友聚會(huì)。這樣可以擴(kuò)大社交圈，也可以增加許多共同的話(huà)題。7。單獨(dú)在外要經(jīng)常把另一半掛在嘴邊。8。從很久以前開(kāi)始，談話(huà)中“我們”出現(xiàn)的次數(shù)超過(guò)了“我”的次數(shù)。9。男人工作再忙也要承擔(dān)一點(diǎn)家務(wù)，這是對(duì)家庭的責(zé)任。像我，負(fù)責(zé)洗碗、洗衣服、倒 垃圾、鎖門(mén)、拿報(bào)紙這幾項(xiàng)常規(guī)任務(wù)，還有許多臨時(shí)任務(wù)，最多的臨時(shí)任務(wù)就是找東西。許多人都討厭洗碗，而我特別喜歡洗碗。看著一堆油膩的臟碗逐漸被洗干凈很有成就感。10。在她洗澡的時(shí)候悄悄幫她把拖鞋換個(gè)方向，要刷牙的時(shí)候幫她把牙膏擠好漱口水倒 好，一些平時(shí)生活上的舉手之勞雖然小，但是能一直讓她感到溫暖和貼心。11。和同事朋友聊天的時(shí)候（特別是異性），要經(jīng)常把另一半掛在嘴邊，親身體會(huì)事實(shí)證 明，可以與桃花絕緣。12。有空不妨參與另一半的工作，比如幫忙上網(wǎng)找資料，整理整理東西。一方面可以?xún)扇?合作做點(diǎn)事情，另一方面了解另一半的工作，可以增加許多話(huà)題。13。夫妻之間不需要隱私！我們的電子郵件、msn、QQ、阿里旺旺的密碼互相都知道，有 時(shí)需要幫忙收發(fā)郵件很方便，手機(jī)也經(jīng)?；ハ嘟栌?。心里坦坦蕩蕩，有什么不能讓對(duì)方知 道的呢 14。副駕駛的位子是老婆的專(zhuān)座，除非老婆批準(zhǔn)，別的異性只許坐在后排。15。和朋友聊天，得出這樣的結(jié)論：女人喜歡給家里訂下許多規(guī)矩。例如，每塊毛巾的職 責(zé)是什么；洗完澡一定要把水跡擦干凈；上完廁所一定要把馬桶蓋蓋上。。一旦沒(méi)有遵 守，就會(huì)說(shuō)：“和你說(shuō)過(guò)多少遍了？！怎么又 XXX？”

16。身為男人，應(yīng)該有這樣的自覺(jué)，如果安排有變，比如說(shuō)要加班，或是臨時(shí)有約，必須 要打電話(huà)報(bào)備一下。17。有覺(jué)得有趣的兩人的對(duì)話(huà)或事情，不妨記錄下來(lái)，日積月累，每隔半年或一年翻出來(lái) 一起看看，重溫一下快樂(lè)的時(shí)刻，樂(lè)

趣無(wú)窮。18。昨天堵在南北高架的時(shí)候聽(tīng)電臺(tái)，話(huà)題是道歉。有個(gè)聽(tīng)眾來(lái)信說(shuō)每次她一生氣，老公 就裝身體不舒服，弄得她也不好發(fā)作，老公接著道歉，氣就消了。聽(tīng)了不禁笑了，我也做 過(guò)這種事，還挺管用。不過(guò)不能多用。19。還在單身的女人不要抱怨怎么總是找不到成熟體貼的男人，男人是要調(diào)教的。也許有 天生就很體貼，很有責(zé)任感，善解人意的男人，但是那是極少數(shù)，被你找到的幾率是很小 很小的。大多數(shù)的男人是像我這樣，腦子里少根筋的。是靠老婆從談戀愛(ài)的時(shí)候就開(kāi)始不 厭其煩苦口婆心經(jīng)年累月地教導(dǎo)出來(lái)的。所以，不妨眼界放寬，找個(gè)可造之材開(kāi)始調(diào)教 吧。20。從小就被電視電影誤導(dǎo)，覺(jué)得男主角如果事業(yè)未成，怕耽誤了優(yōu)秀的女主角而忍痛分 手是很有責(zé)任感，特自我犧牲，特酷的一種表現(xiàn)。錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)！為了事業(yè)犧牲愛(ài)情才是自 私。結(jié)婚誓言里不是寫(xiě)得清清楚楚嗎？不論貧窮或富有，不論疾病或健康，都要在一起，這樣的感情才經(jīng)得起考驗(yàn)。如果等到你真的事業(yè)有成了，那看上你的人是愛(ài)你，還是愛(ài)你 的財(cái)富和地位呢？ 21。有時(shí)候在 msn 的時(shí)候我?guī)退隽耸裁词?，她說(shuō)了句：“謝謝親愛(ài)的?！蔽翌D時(shí)警覺(jué)起 來(lái)，懷疑老婆的賬號(hào)被黑客盜用了，馬上問(wèn)一句：“你真的是 XX 嗎？”老婆頓時(shí)怒： “滾！”我這才放心。22。要做一個(gè)有生活情調(diào)的女人。生活情調(diào)不只是愛(ài)打扮，在家里點(diǎn)個(gè)熏香而已。是能夠 不斷發(fā)現(xiàn)生活中的新樂(lè)趣，并且分享和感染周?chē)娜?。老婆一直能發(fā)現(xiàn)生活中的樂(lè)趣，例 如新的好餐館、咖啡館，插花，裝修，旅游，找到好書(shū)，認(rèn)識(shí)新朋友。。讓我們的生活 一直有新鮮感。23。每天上班出門(mén)前（以前是我出門(mén)比她早，現(xiàn)在是她出門(mén)比我早）要和老婆吻別，這是 一個(gè)好習(xí)慣。24。介紹一個(gè)兩人可以玩的小游戲。只要一支筆，一張紙。輪流畫(huà)東西讓對(duì)方猜是什么，但是要說(shuō)明猜的東西的范圍，是成語(yǔ)，人名，地名，還是事件等等。不要擔(dān)心自己畫(huà)畫(huà)水平爛，這與畫(huà)畫(huà)水平無(wú)關(guān)，而是與聯(lián)想能力有關(guān)。無(wú)聊的時(shí)候（坐火車(chē)坐飛機(jī)，平時(shí)在家 也可以）玩，很有樂(lè)趣的哦?。ㄟ@個(gè)我倆玩不了，我倆畫(huà)畫(huà)水平差太多啦，哈哈哈）25。男人不要以為沉默很酷，兩個(gè)人在一起還是要多溝通比較好。有什么想法，對(duì)對(duì)方有 什么意見(jiàn)，不要悶在肚子里，說(shuō)出來(lái)對(duì)方才會(huì)知道，才有機(jī)會(huì)去改善。一個(gè)人生悶氣只會(huì) 越來(lái)越氣，看看對(duì)方一副毫無(wú)知覺(jué)的樣子更氣，對(duì)解決問(wèn)題毫無(wú)幫助。26。談戀愛(ài)，包括婚后，都是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間去磨合的，小到生活習(xí)慣，大到脾氣性格 做事方式，都需要慢慢調(diào)整適應(yīng)
，這個(gè)磨合的過(guò)程會(huì)伴隨無(wú)數(shù)的爭(zhēng)吵和眼淚，但是這個(gè)過(guò) 程越到后面，苦惱會(huì)越來(lái)越少，而幸福感會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。我們戀愛(ài)三年，結(jié)婚七年，頭七年

可能都算磨合期，直到現(xiàn)在偶爾還是有小小的摩擦，但是總體感覺(jué)非常幸福美滿(mǎn)。所 以，戀愛(ài)和婚姻中，只要不是原則性的大問(wèn)題，小吵小鬧還是不要輕易分手，一定要有耐 心，好日子在后頭呢！說(shuō)到以前吵架比較多的時(shí)候，經(jīng)常是在深夜，因?yàn)殛P(guān)了燈，在黑 暗中，精神就會(huì)集中在剛才發(fā)生的事情上面。但是我是個(gè)沾上枕頭就很容易睡著的人，經(jīng) 常是老婆在憤憤不平和我算賬的時(shí)候，忽然聽(tīng)到邊上傳來(lái)我香甜的打呼聲，那叫一個(gè)怒 ??！她就會(huì)湊到我的耳邊，大喊一聲：“睡吧！”（這個(gè)跟我倆很像，哈哈哈~經(jīng)常我還在 生氣呢，等著他來(lái)哄哄呢，就聽(tīng)到人家熟睡的鼾聲，相當(dāng)郁悶）27。介紹男士們一個(gè)道歉的方法。以前我犯了錯(cuò)，只會(huì)反復(fù)說(shuō)“對(duì)不起”、“我錯(cuò)了”、“原諒 我吧”。老婆很不滿(mǎn)意。后來(lái)她教我道歉三步曲：第一步，陳述事實(shí)，今天我犯了什么 錯(cuò)；第二步，說(shuō)明理由，為什么會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)；第三步，改正措施，以后有什么措施來(lái)確保 不再犯同樣的錯(cuò)。試驗(yàn)多次，效果不錯(cuò)。28。想起以前看到一個(gè)國(guó)外的調(diào)查，老婆最希望老公承擔(dān)的家庭責(zé)任，有一條排名很高的 是“去查一下晚上家里傳來(lái)的奇怪聲音”。超有同感。29。夫妻間最寶貴的東西就是信任。說(shuō)信任是“鎮(zhèn)家之寶”也不為過(guò)。一旦一方有過(guò)背叛行 為，哪怕后來(lái)另一方原諒了，和好了，信任感也已經(jīng)大打折扣了。猜疑、不安、疑神疑鬼 就會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)在兩人之間。要獲得彼此的信任，就要做到不玩曖昧，不玩消失，讓彼此的 行蹤、朋友、同事都大大方方地透明化。（我們做的都很好）30?？词虑椴环翗?lè)觀點(diǎn)，遇到倒霉的事情心態(tài)也放平常一點(diǎn)。手機(jī)被偷了就想正好要換個(gè) 手機(jī)；錢(qián)包被偷了就想破財(cái)消災(zāi)；感冒了就想正好可以休息兩天；遇到堵車(chē)正好可以想想 心事、聽(tīng)聽(tīng)廣播、罵罵 DJ；公司倒閉被遣散了就想終于可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的事 了；創(chuàng)業(yè)不順利就想之前的 30 年人生太順利了，有點(diǎn)起伏的人生才精彩。孩子的幸福 感，取決于父母的幸福感。為了孩子，兩人也要努力營(yíng)造幸福的小家！31。喜歡兩人開(kāi)車(chē)去短途游，因?yàn)樵诼飞?，在一個(gè)封閉空間里，兩人也不會(huì)看電視做家 務(wù)，自然而然就會(huì)開(kāi)始聊天。沒(méi)話(huà)題可聊？光是路上看到的東西就有許多可聊的。路上亂 開(kāi)車(chē)的新手，奇怪的車(chē)牌號(hào)，不太見(jiàn)到的車(chē)子，前面車(chē)子屁股上貼的標(biāo)語(yǔ)，后座上的絨毛 玩具，從后視鏡里看到后面車(chē)上的司機(jī)在挖鼻屎，都

可以聊。還可以打開(kāi)收音機(jī)，聽(tīng) DJ 在那里胡言亂語(yǔ)，猜想他/她是什么星座血型。31。這兩天不太順利，我和老婆會(huì)去廟里燒燒香。以前我從小受***無(wú)神論的教育，一點(diǎn) 也不相信宗教，宗教的書(shū)碰也不碰。近年來(lái)讀書(shū)多了，覺(jué)得自己以前才叫迷信，你要批判 一樣?xùn)|西，先要了解那樣?xùn)|西才有資格。接觸了一些佛教的書(shū)籍以后，覺(jué)得佛教與其說(shuō)是 一種宗教，不如說(shuō)是一種心態(tài)，一種信仰，教你看淡人生中的起伏，在虔誠(chéng)祈愿的時(shí)候，堅(jiān)定的信心也能幫助你達(dá)成心愿。要做成一件事，最重要的是自己要有信心，能堅(jiān)持，不 是嗎？ 32。再介紹一個(gè)兩人能玩的游戲，什么道具都不需要。在心里想一個(gè)兩人都知道的人物 的名字，然后讓對(duì)方提問(wèn)來(lái)猜，提問(wèn)只能是“是”或“不是”的問(wèn)題。例如，是男人嗎？是中 國(guó)人嗎？是娛樂(lè)圈的人嗎？輪流猜，然后看誰(shuí)猜出來(lái)用的問(wèn)題最少。（這個(gè)我們總玩，效 果很不錯(cuò)哦）

33。老婆很愛(ài)喝紅酒。我覺(jué)得女人可以適當(dāng)喝點(diǎn)紅酒。

一、對(duì)健康好，有利于心血管，睡 前喝一點(diǎn)還幫助入睡；

二、可以美容養(yǎng)顏；

三、懂一點(diǎn)紅酒知識(shí)的女人會(huì)讓人刮目相看；

四、平時(shí)又多了樣消遣，兩人可以時(shí)常去泡吧聽(tīng)音樂(lè)；

五、增添女人的爽朗氣質(zhì)。34。以前剛談戀愛(ài)的時(shí)候，每天晚上老婆要聽(tīng)著我講的故事才能睡著。一開(kāi)始還挺得意，后來(lái)老婆告訴我：“你講的故事很無(wú)聊，所以很快就能睡著。如果故事很精彩，就睡不著 了。”（可愛(ài)呀，呵呵）35。我對(duì)老婆印象最深刻的記憶是，有一次夜里家里廁所水管爆了，我正手足無(wú)措，猶豫 是關(guān)水龍頭還是關(guān)總閘的時(shí)候，穿著睡衣的老婆已經(jīng)一手提一個(gè)拖把沖進(jìn)廁所來(lái)了。那個(gè) 剎那，我腦子里就只有一個(gè)念頭：“娶老婆，一定要娶這樣的女人。” 36.兩個(gè)人的性格、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣不同都不是大問(wèn)題，可以慢慢調(diào)整到彼此應(yīng)對(duì)方，但是大方向的價(jià)值觀是否一致決定了婚姻是否能幸福長(zhǎng)久。你們能接受的道德底線(xiàn)是什 么？為了事業(yè)能夠犧牲些什么？為了家庭能夠犧牲些什么？這些不一定要正式討論，通過(guò) 日常的相處觀察也能看得出來(lái)。

“婚姻是愛(ài)情的墳?zāi)?。”這句話(huà)是送給不善經(jīng)營(yíng)婚姻的人的。如果兩個(gè)人都用心澆灌愛(ài)情之 花，它能夠長(zhǎng)成一棵參天巨樹(shù)，不僅讓自己得到快樂(lè)和幸福，也把幸福的綠蔭帶給周?chē)?人。

第三篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

工作總結(jié)/計(jì)劃

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣(mài)的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤(pán)剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶(hù)頭就有400萬(wàn)了，買(mǎi)量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶(hù)怎么泡? 繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩罚皇怯脕?lái)賣(mài)的，還可以退回去熱油泵。

門(mén)面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買(mǎi)地和寫(xiě)字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢(qián)去買(mǎi)的。還銀行了，目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧? 繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠(chǎng)?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠(chǎng)要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠(chǎng)處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué)，而如果你是一家工廠(chǎng)，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠(chǎng)比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠(chǎng)只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠(chǎng)傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S(chǎng)一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠(chǎng)可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠(chǎng)KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠(chǎng)?

當(dāng)你打算做一家工廠(chǎng)，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠(chǎng)。

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條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(chǎng)(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開(kāi)工廠(chǎng)可以賺錢(qián)。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開(kāi)十幾個(gè)皮包公司的作用?)皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢(qián)的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣(mài)發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專(zhuān)業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。下面講開(kāi)工廠(chǎng)的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以?xún)?nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢(qián)，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開(kāi)工廠(chǎng)用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開(kāi)始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠(chǎng)這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠(chǎng)，一般民用電夠了

開(kāi)始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒(méi)意義，兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開(kāi)始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶(hù)，主要是工廠(chǎng)，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷(xiāo)售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷(xiāo)售商，或者與銷(xiāo)售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠(chǎng)工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

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剛開(kāi)始做工廠(chǎng)，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開(kāi)市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類(lèi)似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類(lèi)技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠(chǎng)中的人員管理

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠(chǎng)小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開(kāi)除掉，一定要果斷。

工廠(chǎng)的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人，沒(méi)結(jié)婚的女人，家庭觀念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠(chǎng)就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠(chǎng)招人一定要單純

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專(zhuān)，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒(méi)有家庭的小年輕也一樣，沒(méi)有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢(qián)，會(huì)好好干的。

五、工廠(chǎng)中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開(kāi)工廠(chǎng)，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒(méi)什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠(chǎng)更重要是一些其它的部門(mén)。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢(qián)。

不過(guò)不能得罪，該買(mǎi)的防火啥的，都要買(mǎi)，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

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2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門(mén)也是變著法的要錢(qián)，不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛(ài)心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒(méi)出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢(qián)，幾千還是要的，所以一般工廠(chǎng)都是開(kāi)在自己的地盤(pán)上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠(chǎng)特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒(méi)了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠(chǎng)的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠(chǎng)主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷(xiāo)售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠(chǎng)主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠(chǎng)老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠(chǎng)上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒欤驗(yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠(chǎng)，國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線(xiàn)工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開(kāi)始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開(kāi)工廠(chǎng)。他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠(chǎng)省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶(hù)幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

工作總結(jié)/計(jì)劃

3、盡量給專(zhuān)業(yè)的人和企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的事情。越是專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶(hù)壓三個(gè)月賬期再開(kāi)承兌匯票，所以工廠(chǎng)適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開(kāi)票時(shí)間

開(kāi)票就意味著納稅，就要交錢(qián)，除非客戶(hù)說(shuō)見(jiàn)票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線(xiàn)了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

第四篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

工作總結(jié)/計(jì)劃

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣(mài)的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤(pán)剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶(hù)頭就有400萬(wàn)了，買(mǎi)量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶(hù)怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?，不是用?lái)賣(mài)的，還可以退回去熱油泵。

門(mén)面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買(mǎi)地和寫(xiě)字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢(qián)去買(mǎi)的。還銀行了，目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠(chǎng)?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠(chǎng)要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠(chǎng)處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué)，而如果你是一家工廠(chǎng)，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠(chǎng)比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠(chǎng)只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠(chǎng)傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S(chǎng)一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠(chǎng)可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠(chǎng)KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠(chǎng)?

當(dāng)你打算做一家工廠(chǎng)，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠(chǎng)。

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(chǎng)(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開(kāi)工廠(chǎng)可以賺錢(qián)。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開(kāi)十幾個(gè)皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢(qián)的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣(mài)發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專(zhuān)業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

下面講開(kāi)工廠(chǎng)的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以?xún)?nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢(qián)，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開(kāi)工廠(chǎng)用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開(kāi)始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠(chǎng)這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠(chǎng)，一般民用電夠了

開(kāi)始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒(méi)意義，兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開(kāi)始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶(hù)，主要是工廠(chǎng)，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷(xiāo)售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷(xiāo)售商，或者與銷(xiāo)售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠(chǎng)工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

剛開(kāi)始做工廠(chǎng)，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開(kāi)市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類(lèi)似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類(lèi)技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠(chǎng)中的人員管理

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠(chǎng)小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開(kāi)除掉，一定要果斷。

工廠(chǎng)的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人，沒(méi)結(jié)婚的女人，家庭觀念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠(chǎng)就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠(chǎng)招人一定要單純

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專(zhuān)，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒(méi)有家庭的小年輕也一樣，沒(méi)有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢(qián)，會(huì)好好干的。

五、工廠(chǎng)中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開(kāi)工廠(chǎng)，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒(méi)什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠(chǎng)更重要是一些其它的部門(mén)。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢(qián)。

不過(guò)不能得罪，該買(mǎi)的防火啥的，都要買(mǎi)，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門(mén)也是變著法的要錢(qián)，不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛(ài)心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒(méi)出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢(qián)，幾千還是要的，所以一般工廠(chǎng)都是開(kāi)在自己的地盤(pán)上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠(chǎng)特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒(méi)了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠(chǎng)的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠(chǎng)主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷(xiāo)售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠(chǎng)主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠(chǎng)老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠(chǎng)上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒欤驗(yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠(chǎng)，國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線(xiàn)工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開(kāi)始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開(kāi)工廠(chǎng)。他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠(chǎng)省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶(hù)幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

3、盡量給專(zhuān)業(yè)的人和企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的事情。越是專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶(hù)壓三個(gè)月賬期再開(kāi)承兌匯票，所以工廠(chǎng)適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開(kāi)票時(shí)間

開(kāi)票就意味著納稅，就要交錢(qián)，除非客戶(hù)說(shuō)見(jiàn)票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線(xiàn)了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

第五篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

如何成為大老板？如何開(kāi)一家自己的工廠(chǎng)？這些問(wèn)題你想過(guò)沒(méi)？一位創(chuàng)業(yè)十年的民營(yíng)老板用自己的親身經(jīng)歷回答了這幾個(gè)問(wèn)題，涵蓋從成立一家工廠(chǎng)到經(jīng)營(yíng)、處理各方面關(guān)系等方面。

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣(mài)的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤(pán)剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶(hù)頭就有400萬(wàn)了，買(mǎi)量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶(hù)怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?，不是用?lái)賣(mài)的，還可以退回去。

門(mén)面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買(mǎi)地和寫(xiě)字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢(qián)去買(mǎi)的。還銀行了，目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠(chǎng)?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠(chǎng)要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠(chǎng)處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué)，而如果你是一家工廠(chǎng)，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠(chǎng)比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠(chǎng)只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠(chǎng)傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S(chǎng)一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠(chǎng)可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠(chǎng)，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠(chǎng)?

當(dāng)你打算做一家工廠(chǎng)，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠(chǎng)。

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(chǎng)(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開(kāi)工廠(chǎng)可以賺錢(qián)。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開(kāi)十幾個(gè)皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢(qián)的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣(mài)發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專(zhuān)業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

下面講開(kāi)工廠(chǎng)的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以?xún)?nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢(qián)，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開(kāi)工廠(chǎng)用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開(kāi)始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠(chǎng)這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠(chǎng)，一般民用電夠了。開(kāi)始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒(méi)意義，兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開(kāi)始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶(hù)，主要是工廠(chǎng)，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷(xiāo)售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷(xiāo)售商，或者與銷(xiāo)售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠(chǎng)工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

剛開(kāi)始做工廠(chǎng)，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開(kāi)市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類(lèi)似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類(lèi)技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠(chǎng)小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開(kāi)除掉，一定要果斷。

工廠(chǎng)的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人，沒(méi)結(jié)婚的女人，家庭觀念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠(chǎng)就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠(chǎng)招人一定要單純。

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專(zhuān)，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒(méi)有家庭的小年輕也一樣，沒(méi)有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。

我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢(qián)，會(huì)好好干的。

五、工廠(chǎng)中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開(kāi)工廠(chǎng)，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒(méi)什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠(chǎng)更重要是一些其它的部門(mén)。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢(qián)。

不過(guò)不能得罪，該買(mǎi)的防火啥的，都要買(mǎi)，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門(mén)也是變著法的要錢(qián)，不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛(ài)心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒(méi)出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢(qián)，幾千還是要的，所以一般工廠(chǎng)都是開(kāi)在自己的地盤(pán)上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠(chǎng)特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒(méi)了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠(chǎng)的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠(chǎng)主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷(xiāo)售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠(chǎng)主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠(chǎng)老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠(chǎng)上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠(chǎng)，國(guó)有的。后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線(xiàn)工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開(kāi)始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開(kāi)工廠(chǎng)。

他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠(chǎng)省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶(hù)幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

3、盡量給專(zhuān)業(yè)的人和企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的事情。越是專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶(hù)壓三個(gè)月賬期再開(kāi)承兌匯票，所以工廠(chǎng)適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開(kāi)票時(shí)間

開(kāi)票就意味著納稅，就要交錢(qián)，除非客戶(hù)說(shuō)見(jiàn)票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線(xiàn)了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期。爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。