第一篇：幾個(gè)我的真實(shí)養(yǎng)胃切身感受經(jīng)驗(yàn),有效的易做實(shí)踐

幾個(gè)我的真實(shí)養(yǎng)胃切身感受經(jīng)驗(yàn)，有效的易做實(shí)踐

八年前一個(gè)親人查出胃癌晚期 三年前復(fù)發(fā)去世 三年前另外一個(gè)親人也查出萎縮性胃炎伴腸化 昨天小舅的胃鏡報(bào)告單也出來(lái)了 一樣

所以提醒有家族病史的人盡早做胃鏡檢查??！------------真實(shí)：

我先大概說(shuō)一下我的病情，讓大家知道我能說(shuō)這些是有一定根據(jù)和原因的。20歲時(shí)做胃鏡被取活檢，萎縮性胃炎伴不典型增生，當(dāng)時(shí)的情況嚴(yán)重到什么地步呢，就是需要每1-2年做胃鏡復(fù)查看病情有沒(méi)有惡化（這個(gè)惡化不是一般的惡化，是最惡的惡化）23歲我又做胃鏡復(fù)查，情況有明顯的好轉(zhuǎn)，不用取活檢了，醫(yī)生也在一直安慰在做胃鏡過(guò)程中痛苦成一泡屎的我說(shuō)好了很多，要繼續(xù)努力伺候它。

下面給大家說(shuō)幾個(gè)我的真實(shí)感受。

1.消極情緒+熬夜=各種各樣奇怪的嚴(yán)重的病

這兩點(diǎn)不僅僅是針對(duì)胃來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是對(duì)身體的每一個(gè)器官零件都適用，得乳腺癌去世的于娟在最后的生命日記中也提到，熬夜的危害真的是超過(guò)我們的想像。

由于我們宿舍不斷電不斷網(wǎng)，大一一年我基本都是看電影看到凌晨3、4點(diǎn)才睡，身體以非常迅猛的速度變壞，這是我得病的最主要原因。后來(lái)我調(diào)整了情緒，很少超過(guò)12點(diǎn)睡覺(jué)，我就恢復(fù)的還不錯(cuò)~

2.飲食方面因人而異

我上高中放學(xué)的時(shí)候手里總是有一大堆垃圾食品，而且每周都要吃若干次火鍋麻辣燙燒烤，飲料一天一瓶，這些對(duì)胃肯定有影響，但我高中并沒(méi)有覺(jué)得胃有多么不舒服，所以我覺(jué)得這些其實(shí)可以適當(dāng)?shù)某砸怀裕灰贿^(guò)分胃它還是可以堅(jiān)強(qiáng)的承受的奶茶我勒個(gè)去我一喝簡(jiǎn)直就有強(qiáng)烈的死感，喝咖啡，喝完也是死感！水果一般沒(méi)什么影響，晚上吃東西還是應(yīng)該慎重一點(diǎn)?？偠灾m量適度的吃，什么都限制著不讓吃心情怎么能愉快？心情愉快絕對(duì)是最好的保??！

3.清晨?jī)杀?健康的早飯 所有的病都可以好！

這一年來(lái)我堅(jiān)持每天早晨醒來(lái)一睜開(kāi)眼睛第一件事就是大口喝一杯水，下床第一件事是小口喝第二杯水，然后洗漱穿衣吃早飯，我吃早飯絕對(duì)不會(huì)虧待自己~我和媽媽都認(rèn)為這是我身體好轉(zhuǎn)最最重要的一個(gè)原因。我形成這個(gè)習(xí)慣之后有時(shí)候起來(lái)晚了沒(méi)有做這些一天胃都會(huì)很疼很難受，所以現(xiàn)在即使我要睡懶覺(jué)我也會(huì)在9點(diǎn)半以前醒來(lái)做完這兩件事，然后再爬回去睡。。

4.不要只有胃疼才覺(jué)得胃出了問(wèn)題，要留心胃各種各樣的癥狀

我第一次做胃鏡的原因不是為了看胃，是想看看食道，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己吞咽困難，吃什么都咽不下去的感覺(jué)。我壓根沒(méi)想過(guò)自己胃出了毛病，因?yàn)槲业奈负苌偬?，即使疼也是非常輕微的疼痛?？墒亲詈蟮慕Y(jié)果卻非常嚇人。

我回憶了一下，我平時(shí)幾乎沒(méi)有餓的感覺(jué)，到點(diǎn)就吃飯，吃一點(diǎn)就覺(jué)得脹，不過(guò)我還是饞，還是會(huì)繼續(xù)吃。網(wǎng)上說(shuō)胃病患者的體征都是消瘦食欲不振神馬的，這一點(diǎn)在我身上根本沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)?。∥业陌Y狀只有一個(gè)，就是脹！有的時(shí)候連心臟都會(huì)難受，什么燒心疼痛貧血嘔吐便秘都沒(méi)有，誰(shuí)能想到小小的脹一下結(jié)果就那么嚴(yán)重呢。這次我會(huì)去做胃鏡是因?yàn)槲搁_(kāi)始前所未有的頻繁疼痛，疼得我還掛了急診，后來(lái)胃鏡結(jié)果顯示這是胃里面有各種各樣的充血，所以胃經(jīng)常疼的人不要太緊張，有可能是這些充血導(dǎo)致的胃疼。

5.說(shuō)幾個(gè)緩解胃疼的辦法。

首先如果胃經(jīng)常有不舒服或者自己心里放心不下或者家族有很多胃病患者的人，應(yīng)該去做個(gè)胃鏡神馬的查一下。做胃鏡的痛苦程度我不太好說(shuō)，我要詳細(xì)描述就不會(huì)有人愿意做了，就是把一個(gè)比大拇指再粗點(diǎn)的管從你食道里塞進(jìn)去然后一直到胃里，還要在里面轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)。。

突然的持續(xù)的胃疼可以服用家中常備的胃藥，不知道別的地方有沒(méi)有賣衛(wèi)樂(lè)舒益生菌的，衛(wèi)樂(lè)舒益生菌是我們那邊醫(yī)院非常有名的，衛(wèi)樂(lè)舒益生菌堅(jiān)持服用有奇效哦~水蘇糖益生元什么的也很有用！

經(jīng)常胃疼的人身邊常備饃片梳打餅干或者其他一些堿性的小食品，餓的時(shí)候就吃兩口，也可以緩解胃疼。

如果一段時(shí)間胃都不舒服的話就不要吃任何刺激的東西，像我一樣天天喝粥吃湯面，多疼都可以調(diào)養(yǎng)好的！

經(jīng)常按壓手背虎口處的合谷穴，敲打小腿外側(cè)的足三里穴，絕對(duì)的有幫助！

我沒(méi)有嗜煙嗜酒的行為，所以不能評(píng)定這兩件事對(duì)胃的影響，不過(guò)我一喝酒就胃疼也是真的。希望所有得這些低回婉轉(zhuǎn)的胃病的同學(xué)都可以好起來(lái)，大家一起快快樂(lè)樂(lè)的做吃貨。

以上全是個(gè)人體會(huì)，有沒(méi)有用我不敢保證，反正不會(huì)害死你。

第二篇：我的真實(shí)打工經(jīng)歷----實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐報(bào)告

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院：專業(yè)：

年級(jí)：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

實(shí)踐單位:

實(shí)踐時(shí)間：

實(shí)踐報(bào)告

自己選擇的路，跪著也要走完 1

一·實(shí)踐目的：為了豐富大學(xué)生的寒假生活，提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，交際能力及對(duì)社會(huì)的認(rèn)知和進(jìn)一步了解，更為了能在畢業(yè)后更好的在社會(huì)中生存；同時(shí)也是對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的一個(gè)應(yīng)用的過(guò)程，學(xué)習(xí)就是為了以后能學(xué)以致用，社會(huì)實(shí)踐無(wú)疑是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，二·實(shí)踐內(nèi)容：哲人說(shuō)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理真確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一定要從實(shí)踐中出發(fā)。當(dāng)今的大學(xué)生，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不發(fā)生著日新月異的變化，而參加社會(huì)實(shí)踐顯得更加重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定日后人生的。

為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，我在寒假期間在老鄉(xiāng)的推薦下到了縣城的一座紡織廠里去打工，作為自己的一次鍛煉的機(jī)會(huì)。

一月十八號(hào)上午，我在我老鄉(xiāng)的帶領(lǐng)下到了紡織廠，他告訴我要先試一個(gè)班，看看自己能不能不干，我到了車間里，他帶我到了車間辦公室，先要了一頂帽子，因?yàn)榧徔棌S里是不能掉進(jìn)頭發(fā)的。他進(jìn)車間后給我找了個(gè)師傅，那師傅人挺好的，待人不錯(cuò)，而我的工作也挺簡(jiǎn)單的，就是在前紡的車間里把粗紗推到 車間里，再把用完的的紗摘下來(lái)，掛上新的這個(gè)活十分簡(jiǎn)單，但是車間里的人告訴我在我之前已經(jīng)有四個(gè)人來(lái)干過(guò)這個(gè)活，都干了一個(gè)班就不來(lái)了，但是當(dāng)時(shí)我也沒(méi)怎么覺(jué)得太累，這時(shí)我才知道有個(gè)好的身體素質(zhì)最起碼我現(xiàn)在有干這個(gè)活的本錢，如果我平時(shí)在家什么活都不干，不到地里干農(nóng)活，在學(xué)校不加社團(tuán)鍛煉身體，也一定會(huì)和前幾個(gè)人一樣，干不了一個(gè)班就走人，這也應(yīng)了毛主席那句話：身體是革命的本錢。干完第一個(gè)半后我就高興的回家了。

第二天就是正式上班了，當(dāng)然也要顯現(xiàn)合同，我到了場(chǎng)子后，先到辦公樓去交照片，簽合同，由于這個(gè)活一直缺人工資還算可以，這也比光在家里玩好。由于是第一次簽合同，作為甲方我先認(rèn)真讀了一遍合同，最后看了看注意的的事項(xiàng)才把名字簽了，臨走時(shí)負(fù)責(zé)人告訴我，我做的很好，因?yàn)槠渌と嗽诤灪贤瑫r(shí)根本不看合同，在隨后辭職時(shí)由于不寫辭職報(bào)告等原因與公司發(fā)生過(guò)很多小的糾紛，這樣做即是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

接著就是進(jìn)車間開(kāi)始我的為期幾天的工作了，進(jìn)了車間，首先要做好自己的工作，在車間里我還認(rèn)識(shí)了許多人，他們都挺好相處的，在工作不忙的時(shí)候，我還會(huì)幫幫其他的人干點(diǎn)零活，因此他們都對(duì)我很好，我不懂的地方也會(huì)很耐心的教我，在業(yè)余的時(shí)候我認(rèn)識(shí)了在工廠里干活的電工，他叫宋文斌，人挺好的，他讓我叫他用手機(jī)上網(wǎng)，我教了他好幾篇，他才剛懂點(diǎn)皮毛，之后他來(lái)了句，不上學(xué)就是懂得少啊，并叫我好好學(xué)習(xí)。我感觸很深，人總是在錯(cuò)過(guò)后才知道后悔，因此我們現(xiàn)在必須好好學(xué)習(xí)，以后才不會(huì)后悔。

在接下來(lái)幾天里，由于在前紡車間里有幾臺(tái)機(jī)子要改進(jìn)，因此每天的粗紗產(chǎn)量也就是平時(shí)的三分之二，我就有了更多的時(shí)間休息，但是正是因?yàn)樘珣猩?，我在早上有一次收集粗紗頭，因此被班長(zhǎng)說(shuō)了一通，我記憶很深，的確做事就要做好，不能因?yàn)槭裁丛蚓妥屪约核尚福约鹤鍪乱?fù)責(zé)，做事要有責(zé)任心，只有有責(zé)任心的人才能成大事，才能在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在最后的幾天里，由于快放假了，那些工人都變得比較松散，而我知道做事必須有始有終，我還是仔仔細(xì)細(xì)的做好自己的事，別人就告訴我現(xiàn)在當(dāng)官的都不管了，不用弄么認(rèn)真，我只是一笑，因?yàn)槲液退麄儾皇且环N想法，他們是為了應(yīng)付事，而我則是為了鍛煉自己，追求不同，想法和做法也就不同了。

終于到了放假的時(shí)間了，人們都很高興，當(dāng)然我也很高興，不是全是為了假期，以為是因?yàn)槲疫^(guò)了個(gè)有意義的寒假，當(dāng)然最高興的還是發(fā)工資，這不僅是錢的問(wèn)題，而是我的付出得到別人的認(rèn)證。三·實(shí)踐結(jié)果:通過(guò)這為期十天的打工經(jīng)歷我知道里很多，明白了很多，也學(xué)會(huì)了很多，更長(zhǎng)大了很多。我的付出得到了別人的肯定與認(rèn)可，我是成功的。

四·實(shí)踐總結(jié)與體會(huì):通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了很多，通過(guò)第一次簽合同，我知道了作為一名工作者的全力保證書(shū)：合同，知道哩他的一些步驟和注意事項(xiàng)，我想這些我都會(huì)記住，在以后的的打工經(jīng)歷中我不會(huì)因?yàn)楹贤瑔?wèn)題在一問(wèn)三不知，其次我知道做事要負(fù)責(zé)，只有認(rèn)真負(fù)責(zé)才能做好每一件事，最后我還知道做事要善始善終，不能再中途動(dòng)壞的心思，只有堅(jiān)持才會(huì)有勝利。

2010年1月28號(hào)

第三篇：我做投標(biāo)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)

做標(biāo)書(shū)

如何做一份完整的標(biāo)書(shū)，先談一下我自己的經(jīng)歷

這次我接了一份做標(biāo)書(shū)的活，剛接到活的時(shí)候，兩眼一抹黑，啥也不知道，我就是大概看了一下招標(biāo)文件，然后就按照領(lǐng)導(dǎo)的意思去做了。

第一件事：由于施工單位把招標(biāo)控制價(jià)的清單給拿來(lái)了，所以工程量這塊就免除了，直接拿工程量上機(jī)就完了，這個(gè)速度很快。半天搞定了。

第二件事：公司需要準(zhǔn)備的證書(shū)有。公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、公司的開(kāi)戶銀行、公司的稅務(wù)登記、公司的組織機(jī)構(gòu)代碼、法人代表證明（需要在招標(biāo)文件找到這一頁(yè)，然后找法人簽字蓋章）、授權(quán)委托書(shū)（同法人代表證明）、法人和委托人的身份證、及其擬定的項(xiàng)目經(jīng)理部各人員的證書(shū)及其公司的獲獎(jiǎng)證書(shū)。

第三件事:以上資料都整理完了，現(xiàn)在就開(kāi)始做投標(biāo)文件了。首先就按照甲方給的投標(biāo)文件開(kāi)始做了

1、招標(biāo)函

2、授權(quán)委托書(shū)和法人代表證明

3、投標(biāo)保證金繳納證明復(fù)印件及投標(biāo)人基本開(kāi)戶行賬戶復(fù)印件

4、工程量清單

5、施工組織設(shè)計(jì)說(shuō)

6、單位資格審查資料（投標(biāo)人的基本資料和投標(biāo)人做過(guò)的過(guò)程，這兩個(gè)都需要復(fù)印件附在后面）

7、需要代付的原件（上面有標(biāo)注 共）

8、其他資料

這是投標(biāo)書(shū)里面的八大部分

第四件事：基本部分編輯完了，現(xiàn)在開(kāi)始往里面填寫資料和插入圖片。按照要求全部填寫完了?，F(xiàn)在開(kāi)始編輯整體內(nèi)容，要求就是美觀大方。

第五件事：電子版整理完了，現(xiàn)在開(kāi)始下一步，膠裝。先把紙打印出來(lái)，把需要該蓋章的地方全部蓋章，然后膠裝。膠裝完畢后，在封皮上要注明正本和副本。

第六件事：現(xiàn)在就差最后一哆嗦了，封裝。正本和副本分別裝好，然后拿封條把外面封好，最后外面還要在貼一張封皮。最后在接縫處蓋上行政章和法人章。

這就是我做標(biāo)書(shū)的一份完整過(guò)程。

在這過(guò)程中，最重要

1、是吃透招標(biāo)文件，把需要注意的都用筆圈畫出來(lái)。不懂的就問(wèn)招標(biāo)機(jī)構(gòu)。這個(gè)過(guò)程我是差點(diǎn)吃了大虧。

2、然后工程量清單就自己整清楚明白，看招標(biāo)文件要求幾位小數(shù)點(diǎn)，這個(gè)不能搞錯(cuò)。

3、整施工組織設(shè)計(jì)的時(shí)候注意字體、字號(hào)。目錄可以自動(dòng)生成：就是一般分成兩級(jí)標(biāo)題，一個(gè)是標(biāo)題一，另一個(gè)是標(biāo)題二。行間距一般為28磅。

需要注意的是：招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)項(xiàng)目、項(xiàng)目編號(hào)、項(xiàng)目經(jīng)理的名字、授權(quán)書(shū)、報(bào)價(jià)表。

投標(biāo)文件是根據(jù)招標(biāo)文件來(lái)的，每次的格式可能都不一樣。

除了內(nèi)容要注意符合招標(biāo)文件的要求外，格式（架構(gòu)）一定要契合招標(biāo)文件的要求，否則就有可能廢標(biāo)。

另外文書(shū)的文字排版一定要清晰，不能因?yàn)轫?yè)數(shù)太多而減小字體，會(huì)給人擁擠的感覺(jué)，省錢不在這一點(diǎn)。

還有就是注意在有需要蓋章的地方一定要蓋章，最好每頁(yè)都蓋，還要在側(cè)翻頁(yè)處蓋騎縫章，在封皮上也得蓋章?？傊嗌w沒(méi)錯(cuò)誤。

還有要注意投標(biāo)書(shū)的封裝，這個(gè)在招標(biāo)文件里應(yīng)該有明確要求，如一正幾副，報(bào)價(jià)是否單獨(dú)封裝？是否還有電子光盤之類的?？傊欢ㄒ募?xì)。

第四篇：談?wù)勎易鎏詫毜赇伒膸c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

之前在這里我發(fā)過(guò)一篇文章，介紹如何搭建一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)來(lái)做獨(dú)立B2C平臺(tái)。有些朋友就留言問(wèn)我，能不能介紹一些平臺(tái)型的B2C玩法。前面一直比較忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)整理，現(xiàn)在就想把自己做淘寶店鋪一段時(shí)間以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)跟大家分享一下，也希望大家有什么不同意見(jiàn)拿出來(lái)一起來(lái)探討一下。

從我接觸淘寶商城到現(xiàn)在，有一年多時(shí)間，這期間，我碰到過(guò)很多做商城店鋪的人，他們經(jīng)常會(huì)抱怨：店鋪的流量太少了，進(jìn)店鋪后咨詢的人太少了，每天成交的訂單那是更少了。。而至于為什么會(huì)這么少，卻很少用心去分析?；蛘哒f(shuō)不知道從哪里開(kāi)始分析。

為什么有的店鋪在搞大型促銷的時(shí)候可以一天賣掉一百多萬(wàn)，而有的店鋪拼了一個(gè)月也達(dá)不到一半。。

為什么有的店什么廣告都沒(méi)有投，一天幾萬(wàn)的UV，而有的店天天花錢砸廣告，卻不能保證失去硬廣資源，還會(huì)不會(huì)有100個(gè)人來(lái)咨詢。。

今天不談品牌策劃，不談單品營(yíng)銷，不談SEO，也不談SOP，僅僅只是粗線條地說(shuō)一下，我們?cè)撊绾巫龊靡粋€(gè)淘寶店鋪，我畫了一張圖，拿上來(lái)大家一起看一下：

漏斗形狀代表淘寶買家，把用戶的購(gòu)買形為仔細(xì)分析一下就會(huì)是這樣一個(gè)階梯圖。

從前往后看，首先有一大批一大批的人進(jìn)了淘寶（一天有那個(gè)幾千萬(wàn)個(gè)UV），有想買東西的，也有隨便逛逛的，然后有一部分買家通過(guò)各種各樣的渠道，機(jī)遇巧合地進(jìn)了我們的店鋪。這真的是一個(gè)很了不起的緣分。再然后，進(jìn)店的這些買家，有些看看就走了，而有些對(duì)產(chǎn)品感興趣了，就開(kāi)始向客服咨詢了。那么接下來(lái)，咨詢的這部分買家，中間又有一批因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)了店鋪，而另一批就真正開(kāi)始下單購(gòu)買了。但是下過(guò)單的買家就一定會(huì)付款嗎？答案是不一定（不信每位商家可以回去統(tǒng)計(jì)一下）。總有那個(gè)幾家買家在最后付款的時(shí)候猶豫了，放棄了購(gòu)買，至于為什么猶豫。每位商家都可以好好總結(jié)一下。是不是到這一步就完了，當(dāng)然沒(méi)有，我們還需要關(guān)注的是下單的這些買家有多少會(huì)在一段時(shí)間以后回來(lái)二次購(gòu)買。從而成為我們的忠實(shí)客戶。

好了，既然買家的購(gòu)買行為有這樣一個(gè)過(guò)程。那么，對(duì)應(yīng)的我們應(yīng)該做什么工作呢。上面這張圖也給出來(lái)了。

一、宣傳推廣。

關(guān)鍵詞：PV，UV

目的：要把在淘寶上那些逛來(lái)逛去的人引流到我們的店鋪中來(lái)。提高PV&UV

做法：怎么宣傳？淘寶站內(nèi)：直通車，淘寶客，鉆展，硬廣，商城活動(dòng)報(bào)名。淘寶站外：軟文推廣、QQ群推廣、搜索引擎推廣、博客推廣、論壇推廣、事件營(yíng)銷、DM和EDM、SNS推廣

二、運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：咨詢率（咨詢率=咨詢數(shù)/UV）

目的：讓進(jìn)店的人對(duì)我們的店鋪，對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，把進(jìn)店的人轉(zhuǎn)化成咨詢的人。提高咨詢率

做法：怎么做運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)？首頁(yè)版塊人性化設(shè)計(jì)，交互式設(shè)計(jì)，美化UI界面，精細(xì)化單品頁(yè)。提高產(chǎn)品性價(jià)比。

三、營(yíng)銷策劃。

關(guān)鍵詞：咨詢下單率（咨詢下單率=下單數(shù)/咨詢數(shù)）

目的：讓咨詢的人產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，提高咨詢下單的轉(zhuǎn)化率

做法：店鋪活動(dòng)策劃，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

四、客戶服務(wù)。

關(guān)鍵詞：訂單成交率（訂單成交率=付款數(shù)/下單數(shù)）

目的：提供在線咨詢，即時(shí)疑難解答，完成買賣信息交互，促成訂單，提高訂單成交率。

做法：提供標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化品牌服務(wù)，提供個(gè)性化定制服務(wù)。在線旺旺交流，電話語(yǔ)音交流

五、用戶關(guān)懷。

關(guān)鍵詞：回頭率（二次購(gòu)買客戶數(shù)/總客戶數(shù)）

目的：維護(hù)客戶關(guān)系，打造忠實(shí)客戶，挖掘客戶終生價(jià)值，形成口碑營(yíng)銷，提高回頭率。

做法：E-mail關(guān)懷，短信電話回饋，活動(dòng)通知，上新告知。

如果各位看到這里還是覺(jué)得比較內(nèi)容虛的話，我給一組我們店鋪的數(shù)據(jù)給你們看下：

（上面這組數(shù)據(jù)，其中關(guān)鍵指數(shù)是我根據(jù)我們店鋪整個(gè)9月份的綜合數(shù)據(jù)測(cè)算出來(lái)的。如果有不會(huì)算的朋友，可以留言我）

根據(jù)這組關(guān)鍵指數(shù)，以及我們店鋪現(xiàn)在日均兩萬(wàn)UV的客觀情況，那我們每天做的那么多工作，完成了什么數(shù)據(jù)呢？如下：

每天我們讓淘寶上兩萬(wàn)個(gè)獨(dú)立IP訪問(wèn)了我們店鋪，他們一共瀏覽了77000個(gè)頁(yè)面，讓20000個(gè)訪客中間的460個(gè)人與我們的客服人員有了溝通交流，讓460個(gè)咨詢的人中間的352個(gè)最后下了訂單。然后讓352個(gè)下訂單的人中間282個(gè)最后付款成功。最后，我們每天還讓交易成功的282個(gè)人中間的41個(gè)發(fā)展成為了我們的忠實(shí)客戶，他們還會(huì)來(lái)進(jìn)行二次購(gòu)買，三次購(gòu)買等等。。

以上就是我們所做工作的直接結(jié)果。那么，接下來(lái)就很明顯了，如果我們要想再做進(jìn)一步提高，我們?cè)撟鍪裁?。估?jì)不用我說(shuō)，各位都知道了吧。。（對(duì)于我們店鋪來(lái)說(shuō)，提高咨詢率和回頭率是最重要的，反推到前面，就是要在運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)和用戶關(guān)懷上多做文章。）

OK，說(shuō)到這里，基本上把框架說(shuō)完了，至于中間一些細(xì)的環(huán)節(jié)怎么做，我相信有很多高人會(huì)有更多的意見(jiàn)。

最后根據(jù)我這一年多的經(jīng)驗(yàn)，想總結(jié)一句：數(shù)據(jù)分析是業(yè)務(wù)展開(kāi)之基礎(chǔ)。發(fā)展用戶是電商生存之根本。

第五篇：我做兼職翻譯的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和心得[范文]

我做兼職翻譯的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和心得

一

雖然我一向?qū)ν庑Q擁有三年的翻譯經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際自正式做兼職以來(lái)一共兩年多點(diǎn)。至于翻譯量，保守估計(jì)80萬(wàn)以上，另有5萬(wàn)字左右的校對(duì)。由于暫時(shí)沒(méi)有口譯經(jīng)歷，所以下面涉及的基本都是筆譯。

在翻譯練習(xí)之外，我第一次替人翻譯的經(jīng)歷在大二下學(xué)期，為一名興趣廣泛在我看來(lái)有點(diǎn)奇怪的朋友翻譯一個(gè)外國(guó)志愿者活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，邊看邊譯，這屬于視譯的范疇。結(jié)果很悲慘，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的視譯訓(xùn)練，加上根本沒(méi)有任何準(zhǔn)備，翻了沒(méi)幾句就翻不下去了，然后這位“客戶”笑了笑，無(wú)奈的開(kāi)始打開(kāi)谷歌在線翻譯，將就著看下去。這件事情實(shí)在太過(guò)丟面子，我因此至今對(duì)谷歌在線翻譯耿耿于懷。遇到佶屈聱牙的不專業(yè)翻譯就說(shuō)：一看就是用谷歌在線翻譯出來(lái)的！

讀研后，第一次正式翻譯的是導(dǎo)師派給的一份5000英文字文章，,仔細(xì)翻好后交上，獲得了導(dǎo)師夸獎(jiǎng)。這次翻譯當(dāng)然是光榮的義務(wù)勞動(dòng)，但意想不到的是，我后來(lái)用它成功拿到了一家翻譯公司的兼職資格，與之合作一直很愉快，并且還借給同學(xué)一次充當(dāng)敲門磚。所以，當(dāng)導(dǎo)師派給我們義務(wù)勞動(dòng)時(shí)，一定要欣然接受，明知是義務(wù)勞動(dòng)也要認(rèn)真做完，不得有抵觸情緒，因?yàn)檎f(shuō)不定什么時(shí)候就拿它派

二

首先要說(shuō)明的是，做筆譯是非常辛苦的，有時(shí)可能一整天趴在電腦前，打字、點(diǎn)鼠標(biāo)點(diǎn)的手指都會(huì)發(fā)酸。最極端的一次是，右手食指酸的實(shí)在不行，感慨萬(wàn)分，在人人網(wǎng)上發(fā)了這樣一條狀態(tài)：愿我有大智慧，可以點(diǎn)鼠標(biāo)手不累。這是多么的無(wú)奈啊。

關(guān)于翻譯公司，我能接觸到的基本可以分為兩類，一種比較正規(guī)，一種比較不正規(guī)。比較正規(guī)的翻譯公司所給的稿件，文字排版美觀，讓人看著舒服，來(lái)源多為大公司、跨國(guó)企業(yè)和國(guó)外組織機(jī)構(gòu)；如果是PDF文件，會(huì)事先轉(zhuǎn)成WORD，并排好版；從接稿到交稿所給時(shí)間大多情況下比較充足。比較不正規(guī)的翻譯公司，所給稿件就不那么美觀了，事實(shí)上很多時(shí)候讓人看著頭疼，重新排版浪費(fèi)時(shí)間，因此需要訓(xùn)練自己的忍耐力，有時(shí)候忍不住我也會(huì)排好版再翻，所求只為翻起來(lái)心里舒服些；這類稿件時(shí)間大多比較緊，來(lái)源多為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，估計(jì)他們本身上用場(chǎng)了。對(duì)于本科畢業(yè)直接考研沒(méi)有其它翻譯成果的人而言，更是如此。對(duì)翻譯的認(rèn)識(shí)與重視也不足。后者往往量大，時(shí)間也緊，有時(shí)需要將稿件拆開(kāi)；有時(shí)自己沒(méi)有時(shí)間，但稿件拒絕一次，下次翻譯公司找你的可能性就少一次，不得已就只能接下，因此有個(gè)合作伙伴很有必要，也很難得，我能夠做下去正得益于此。這個(gè)問(wèn)題，翻譯碩士需要的就是實(shí)踐翻譯，應(yīng)該很好解決，比我們幸運(yùn)多了。

了解了可能遇到的翻譯公司性質(zhì)，做好了辛苦的準(zhǔn)備，下面開(kāi)始找翻譯公司。強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是不必過(guò)于心急，在多找?guī)准曳g公司之后，對(duì)方會(huì)不會(huì)和你合作，除了自己專業(yè)過(guò)硬外，還有很多其它因素導(dǎo)致最終可能求職失敗，這時(shí)需要有平常心，繼續(xù)找就是，總會(huì)遇到合適的。二是要有防騙意識(shí)，從一家翻譯公司首次接稿字?jǐn)?shù)不宜過(guò)多（有預(yù)付金的情況除外），而且第一次（最多到第三次，視情況而定）成功交稿后，最好要求對(duì)方先行結(jié)算，以試其誠(chéng)，然后再按對(duì)方慣例進(jìn)行結(jié)算，或當(dāng)月結(jié)算或下月結(jié)算。

1、接稿之前，我們要有自己的裝備。電腦是必備的，配置越高越好。有時(shí)會(huì)遇到圖片較多的稿件，占用空間特大，普通電腦處理起來(lái)非常慢，很影響翻譯速度和翻譯時(shí)的心情。瀏覽器推薦使用360安全瀏覽器，360右上角的搜索框使用一次后，第二次再用時(shí)會(huì)自動(dòng)選中，可直接輸入要搜索內(nèi)容，其它瀏覽器大多還需自己手動(dòng)刪除后再輸入。桌面電子詞典推薦靈格斯，免費(fèi)又好用，可以整合多部詞典。需要注意的是，之前的靈格斯升級(jí)以后詞典是可以覆蓋的，下好的詞典復(fù)制到 dict文件夾下即可以使用，但最新版的升級(jí)后無(wú)法覆蓋，刪除后重新安裝舊版本復(fù)制詞典也不行，我只好重新下載詞典，重新安裝。因此，對(duì)于這類個(gè)人開(kāi)發(fā)的小軟件升級(jí)需慎重。有的翻譯公司可能要求譯者使用 Trados 處理稿件，包括 word 格式和 TTX 格式?；镜?Trados 操作還是很好學(xué)的，網(wǎng)上也有教程。我的基本操作就是自學(xué)的，TTX格式的處理由翻譯公司的技術(shù)人員指導(dǎo)后學(xué)會(huì)使用。Trados 的厲害之處在TM（翻譯記憶庫(kù)），同一稿件創(chuàng)建 TM 后翻譯，如果前后有重復(fù)之處，可以自行將譯文復(fù)制出來(lái)，部分重復(fù)的地方，會(huì)彈出譯文，不同處標(biāo)亮，修改后保存即可。另外，對(duì)于交稿要求為純譯文的，可以一鍵使用宏 tw4winClean.Main清除 Trados 痕跡，不必手動(dòng)刪除原文，省時(shí)省力。兼職譯員使用Trados Freelance 版即可，有的翻譯公司會(huì)主動(dòng)給譯員。

2、接稿要遵守“不接確無(wú)把握之稿”這一原則。每次接稿時(shí)一定要問(wèn)清或弄清字?jǐn)?shù)，這個(gè)很重要。曾經(jīng)有兩次因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)而陷于被動(dòng)。一次是我的責(zé)任，一個(gè)10張幻燈片的PPT文件，接稿時(shí)時(shí)間很充裕，看看字?jǐn)?shù)也不多，就晾了一天沒(méi)翻，第二天再翻時(shí)才發(fā)覺(jué)，除了正文中的少量文字外，更多的文字在下面的備注里！另一次是對(duì)方的責(zé)任，一個(gè) Excel 文件有五個(gè)sheet，派稿人只注意到后三個(gè)，我也沒(méi)有注意，交稿一天后，他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找到我再翻譯前兩個(gè)。我在翻譯時(shí)，發(fā)現(xiàn)先前翻譯的內(nèi)容中有的縮寫在這里已經(jīng)出現(xiàn)，而且還有不少背景。如果我能夠事先注意，提醒對(duì)方后一并做來(lái)肯定能省不少功夫。除了字?jǐn)?shù)，還要弄清翻譯要求、交稿時(shí)間、交稿格式（中英對(duì)照、純譯文還是 Trados對(duì)照）。根據(jù)稿件字?jǐn)?shù)、難易程度、交稿時(shí)間制定自己的詳細(xì)翻譯計(jì)劃。

3、接稿之后開(kāi)始翻譯。翻譯時(shí)一定要按照已制定的翻譯計(jì)劃進(jìn)行，只可提前完成，不可推后，一定要養(yǎng)成按計(jì)劃翻譯的習(xí)慣。遇到大稿件或難度稍大、題材不熟悉的稿件，在翻譯的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生排斥感，而不愿翻譯，這時(shí)良好的習(xí)慣可以幫助我們客服這一負(fù)面情緒。如果是多人分拆同一稿件翻譯，一定要留出統(tǒng)一術(shù)語(yǔ)的時(shí)間。翻譯公司通常也會(huì)自行分拆后派稿，這時(shí)可能會(huì)要求譯員摘出關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)，在交稿時(shí)一并交上，以便術(shù)語(yǔ)統(tǒng)一。對(duì)于價(jià)格偏低、時(shí)間過(guò)緊的稿件一般是沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有動(dòng)力對(duì)譯稿仔細(xì)校對(duì)的，通常的做法是大致順一遍，粗略檢查有無(wú)拼寫錯(cuò)誤、露譯（露譯是不可原諒的）等明顯錯(cuò)誤。這是非?？上У模吘剐?duì)也是一個(gè)有助于能力提升的過(guò)程，而且我們都有追求完美的天性，現(xiàn)實(shí)的殘酷去強(qiáng)迫我們交上不那么完美的譯稿。時(shí)間充裕、性價(jià)比高的稿件，需要另外對(duì)待，不可馬虎。需不需要仔細(xì)校對(duì)要根據(jù)翻譯公司對(duì)質(zhì)量的要求等因素仔細(xì)判斷，無(wú)論哪一類稿件，都要求我們?cè)诘谝淮畏g時(shí)要特別仔細(xì)。實(shí)際上，在限制時(shí)間的兼職翻譯中，很多情況下是無(wú)法先“粗譯”再“精譯”的。如果能接到CE（漢譯英）千字百元以上的稿件且時(shí)間充足，那就另說(shuō)了。

翻譯公司所給的稿件類型，基本全是非文學(xué)類，文學(xué)類很少。我只遇到過(guò)兩次，因?yàn)槔锩嬗袀€(gè)人能力不足以處理的詩(shī)歌，便推掉了。另外，從價(jià)格上考慮，同樣字?jǐn)?shù)的文學(xué)文本所花時(shí)間也要遠(yuǎn)大于非文學(xué)文本。除非能找到愿意就專業(yè)題材不同而單獨(dú)計(jì)價(jià)的翻譯公司，不然一般最好不做。

在翻譯過(guò)程中，必然會(huì)遇到詞典無(wú)法解決的問(wèn)題，因此有必要學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)搜索。就個(gè)人觀感而言，谷歌比百度好用很多，可惜的是谷歌不太穩(wěn)定而且太敏感。谷歌無(wú)法使用時(shí)，可將就著用必應(yīng)等其它搜索引擎。使用谷歌搜索資料的技巧，李長(zhǎng)栓教授的《非文學(xué)翻譯》第四章中有詳細(xì)的介紹，在此不贅述。一般前三頁(yè)如果沒(méi)有所需的內(nèi)容，應(yīng)變換關(guān)鍵詞后再搜索。搜索到所需內(nèi)容后，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)或PDF，可使用Ctrl + F 精確查找。除了《非文學(xué)翻譯》第四章介紹的http://004km.cnki.net/（知網(wǎng)翻譯助手）；

2、http://004km.cn/（中國(guó)譯典），一般查找科技詞匯時(shí)經(jīng)常用到。

有關(guān)外國(guó)人名的處理，根據(jù)翻譯公司的要求有直接譯出、中文譯名后括號(hào)、不譯三種處理方法。通信地址一般不譯。翻譯時(shí)應(yīng)特別注意時(shí)間、單位、度量衡等細(xì)節(jié)問(wèn)題。如果遇到實(shí)在解決不了的問(wèn)題，還可以到論壇上請(qǐng)教。推薦譯心譯意的互助翻譯，這里高手很多，回答也比較及時(shí)。

4、一定要按時(shí)按要求交稿，只可提前不可推后。當(dāng)然遇到特殊情況時(shí)，也可申請(qǐng)延后，但這種情況越少越好。對(duì)于新手而言，交稿時(shí)一定要注意弄清楚原稿和譯稿，不要交錯(cuò)。為此，最好修改譯稿文件名，以作區(qū)別。

5、交稿后，有時(shí)會(huì)有反饋，這時(shí)一定要虛心誠(chéng)懇承認(rèn)自己的不足，留下好印象。遇到要求高的客戶，有時(shí)可能會(huì)返工，要有這方面的心理準(zhǔn)備。

三

最后單獨(dú)介紹如何在網(wǎng)上交流和學(xué)習(xí)翻譯。譯心譯意、譯無(wú)止境、中國(guó)翻譯論壇都比較不錯(cuò)，有豐富的可下載資料，有高手大師活躍其中。有個(gè)叫 King 的高手在中國(guó)翻譯論壇上和百度空間（“King2014淡如水世界”）上都有精彩的翻譯解答，值得一看。譯言網(wǎng)和東西網(wǎng)兩家姊妹網(wǎng)站是練筆的不錯(cuò)去處，累積到一定級(jí)別后成為簽約翻譯，也會(huì)拿到一定的報(bào)酬。如果水平足夠高，能夠加入翻譯項(xiàng)目中翻譯書(shū)籍那就更好了。國(guó)外的 ProZ.com 據(jù)說(shuō)很好，有興趣的同學(xué)可以看一下。另外，微博也是學(xué)習(xí)翻譯的不錯(cuò)去處。許多教授都有自己的微博像復(fù)旦教授陸谷孫（@陸老神仙）經(jīng)常在微博上答疑解惑，上海大學(xué)翻譯研究中心主任王曉元（@xiaoyuanwang）經(jīng)常發(fā)布一些與譯事相關(guān)的話題等等。北京外言翻譯有限公司、蒙特雷國(guó)際研究院、中央編譯局翻譯服務(wù)部、譯言網(wǎng)等組織機(jī)構(gòu)的官方微博也會(huì)發(fā)布翻譯問(wèn)題、翻譯行業(yè)等方面發(fā)布微博。另外還有很多一些當(dāng)代翻譯學(xué)者，在此不羅列，可根據(jù)個(gè)人興趣選擇關(guān)注。同學(xué)之間也可以借助微博討論翻譯問(wèn)題。

以上是我個(gè)人的一些瑣碎經(jīng)驗(yàn)和心得，希冀能對(duì)大家有幫助。

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