第一篇：精英特訓(xùn)營(yíng)”培訓(xùn)心得分享

“精英特訓(xùn)營(yíng)”培訓(xùn)心得分享---變態(tài)隊(duì) 張?zhí)K

很高興再次有機(jī)會(huì)參加中旭股份給我們帶來(lái)為期2天的培訓(xùn)，在這里我要感謝我們第二隊(duì)全體隊(duì)員把這個(gè)成果分享的機(jī)會(huì)交給了我，感謝其他5個(gè)團(tuán)隊(duì)把第一個(gè)上臺(tái)分享的機(jī)會(huì)讓給了我們2隊(duì)。同時(shí)我更要感謝集團(tuán)公司李總為全體員工創(chuàng)造了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝中旭股份李亞偉老師這兩天的精彩授課，謝謝你們！通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)力量有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)到了工作中存在的一些問(wèn)題，學(xué)到了一些解決問(wèn)題的方法。下面我就談一下我在這次培訓(xùn)中的心得，與大家共同分享：

一、創(chuàng)建優(yōu)良團(tuán)隊(duì)

在我們的日常工作中，很多工作都不是由某一個(gè)人來(lái)獨(dú)立完成的，而是由整個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有成員共同協(xié)作來(lái)完成的。一項(xiàng)工作中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題或者任何一個(gè)人工作失誤都有可能導(dǎo)致整個(gè)工作失敗，因此在工作中一定需要一個(gè)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，只有所有團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力才能高效率高質(zhì)量地完成工作。有的團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)很喜歡那些工作能力很強(qiáng)的隊(duì)員，卻往往忽視了那些工作能力一般的隊(duì)員，在工作中他們以為只要培養(yǎng)幾個(gè)優(yōu)秀的員工就可以了，但是他們卻沒(méi)意識(shí)到，工作不是由某個(gè)成員完成的，而是由整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成的，只有所有的成員的能力都提升了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力才能提升。這就像木桶原理，木桶中盛水的多少不是取決于木桶上最長(zhǎng)的木板高度，而是最短的木板高度。因此一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一定要發(fā)揮所有隊(duì)員的作用，提高所有隊(duì)員的工作能力，這樣才能高效率的完成工作。有的團(tuán)隊(duì)中，可能所有成員的個(gè)人能力都很強(qiáng)，但他們?cè)诠餐瓿赡骋豁?xiàng)工作的時(shí)候效率卻不是很高，甚至效率很低，這是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員只注重個(gè)人努力而不注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，或者有的團(tuán)隊(duì)中可能每一個(gè)成員都很努力，但是每個(gè)人努力的方向不同，這樣大家收獲的也可能只有苦勞。因此，要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一定要有統(tǒng)一的目標(biāo)，統(tǒng)一的思想和統(tǒng)一的行動(dòng)。在工作中大家朝著同一個(gè)目標(biāo),勁往一處使，才能充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。

二、工作重視工作過(guò)程，更要重視結(jié)果

工作中，工作過(guò)程反映一個(gè)人的工作態(tài)度，工作結(jié)果反映一個(gè)人的工作能力。傳統(tǒng)的思想告訴我們，在工作中首先要有一個(gè)良好的工作態(tài)度，因?yàn)檫@樣，我們?cè)诠ぷ髦型容^重視工作過(guò)程，好多人往往把工作過(guò)程放在了第一位。但是我們仔細(xì)一想，我們所需要的卻是結(jié)果，而不是過(guò)程。這就好比一個(gè)人打井，他很努力，一天挖了好幾個(gè)井，每個(gè)也都很深，但是沒(méi)有一個(gè)出水的，這個(gè)人的工作態(tài)度很認(rèn)真，也很努力的去工作，他費(fèi)了很大的氣力，卻是徒勞無(wú)功，因?yàn)橐豢跊](méi)有水的井并不是我們想要的，我們要的是一口水井。現(xiàn)實(shí)中我們很多人都犯了挖井人犯的錯(cuò)誤，都是為了做任務(wù)而去做任務(wù)，這樣看似把該做的都做了，但是卻沒(méi)有得到想要的結(jié)果。我們只有把結(jié)果放在第一位了，那么我們?cè)诠ぷ髦胁拍軟_著結(jié)果這個(gè)終極目標(biāo)去努力，當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦杏龅嚼щy和阻礙的時(shí)候，我們才能努力去想辦法解決，去得到我們想要的結(jié)果，而不是把精力放在工作的過(guò)程上。

最后我想說(shuō)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的主體是團(tuán)隊(duì)，而不是團(tuán)隊(duì)中的某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，或者某一個(gè)能干的成員，只有我們所有的團(tuán)隊(duì)成員共同努力，一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，在工作中相互幫助，相互協(xié)作，這樣我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力才會(huì)提高，我們的團(tuán)隊(duì)才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?！皼](méi)用完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，我們寧房集團(tuán)要想做大做強(qiáng)，就必先要做大做強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)。只要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，那么我們一定會(huì)，所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！同時(shí)我作為一名80后員工，我想代表我們新一代的80、90后員工在這里向集團(tuán)公司承諾，我們將會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和努力，將逐步成長(zhǎng)和成熟起來(lái)，我們80、90后員工必定會(huì)成為集團(tuán)公司未來(lái)發(fā)展的中堅(jiān)力量，謝謝大家！

第二篇：精英特訓(xùn)營(yíng)

精英特訓(xùn)營(yíng)（總結(jié)）

前言：成功的背后是價(jià)值觀和敬業(yè)神

一：執(zhí)行

（1）什么事執(zhí)行

把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)

（2）執(zhí)行的起點(diǎn)即如何執(zhí)行

要有清晰的結(jié)果要素

1：執(zhí)行一個(gè)計(jì)劃要有明確的完成時(shí)間（如我們要完成公司下達(dá)的任務(wù)量，時(shí)間是每月最后一天為節(jié)點(diǎn)。

2：制定一個(gè)計(jì)劃要有價(jià)值（制定的計(jì)劃要有量化的體現(xiàn)如我們的10月任務(wù)量為42臺(tái)）。

3：制定的計(jì)劃要可以進(jìn)行考核（如我們制定的任務(wù)能否完成和我們的績(jī)效掛鉤）。

（3）對(duì)結(jié)果的清晰理解是執(zhí)行的關(guān)鍵即我們做任何事情的出發(fā)點(diǎn)是為了完成目標(biāo)有結(jié)果。

二：西點(diǎn)執(zhí)行思維

1：100%責(zé)任

我們?cè)谥贫ㄒ粋€(gè)計(jì)劃時(shí)要求責(zé)任落實(shí)到人即細(xì)化責(zé)任。

領(lǐng)導(dǎo)（高層 中層）和下屬都要在工作中對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)無(wú)論結(jié)果是好還是壞，即我們常說(shuō)的在檢查工作中對(duì)事不對(duì)人。

2：執(zhí)行中沒(méi)有借口

（1）要完成任何一個(gè)任務(wù)時(shí)，要有計(jì)劃 計(jì)劃含時(shí)間節(jié)點(diǎn)有價(jià)值有考核措施。

（2）學(xué)會(huì)總結(jié)和反?。咳彰恐苊吭旅磕辏┘次覀兂Ｕf(shuō)的PDCA。

（3）鼓勵(lì)先進(jìn)（即加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神）整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)精神由老總或總經(jīng)理來(lái)協(xié)調(diào)。每個(gè)部門也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)精神由部門經(jīng)理來(lái)加強(qiáng)以此類推。3：客戶價(jià)值

任何企業(yè)能否做大做強(qiáng)及能否盈利的唯一決定人是——客戶。

（1）客戶分為兩種：外部客戶和內(nèi)部客戶

建議公司每個(gè)部門開展一次如何為客戶創(chuàng)造更好價(jià)值的討論目的在公司真正形成客戶是上帝的文化。

4：建立結(jié)果文化氛圍

（1）底線思維：保證底線追求完美（對(duì)計(jì)劃的結(jié)果保證能完成后再追求完美。

（2）外包思維（對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行只看結(jié)果不看過(guò)程）

第三篇：精英特訓(xùn)營(yíng)名言匯總

中旭攜手五建鋼構(gòu)執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)——經(jīng)典語(yǔ)錄

停止持續(xù)不斷學(xué)習(xí)的人稱之為文盲。

不論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人，學(xué)習(xí)有多重要？

1：經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn) 可能成為你未來(lái)發(fā)展的一種阻礙和瓶頸！

2：學(xué)習(xí)是一種投資，不是消費(fèi)。在這個(gè)世界上所有的投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，唯獨(dú)對(duì)學(xué)習(xí)的投資是只賺不賠的投資！學(xué)習(xí)是一種不冒任何風(fēng)險(xiǎn)的改變和提升！

機(jī)會(huì)的背后永遠(yuǎn)是能力的提升。職場(chǎng)中最喜歡的一句話：

持續(xù)提升在團(tuán)隊(duì)里“被利用價(jià)值”的能力！

當(dāng)你的鄰居失業(yè)的時(shí)候，你覺(jué)得那是經(jīng)濟(jì)不景氣，可當(dāng)你自己失業(yè)的時(shí)候，你才會(huì)真正感覺(jué)到沉重！

——杜魯門（美國(guó)第33屆總統(tǒng)）

你的時(shí)間重點(diǎn)在哪里，你的結(jié)果就產(chǎn)生在哪里。人不能太舒服了，太舒服就容易出問(wèn)題！

對(duì)抗產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生淘汰、淘汰產(chǎn)生危機(jī)。企業(yè)有危機(jī)感！我們個(gè)人更要有危機(jī)感！

危機(jī)可以讓人有緊迫感，危機(jī)可以讓人自我反??！

危機(jī)的存在對(duì)每一位員工、每一位管理者敲響警鐘： 不改變，不成長(zhǎng)，就出局。因?yàn)闆](méi)有人不可代替！

生命的態(tài)度

工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力 不管事情看起來(lái)多么的負(fù)面，你都可以通過(guò)選擇態(tài)度和行動(dòng)來(lái)影響和改變結(jié)果！要擁有堅(jiān)持、感恩、珍惜、堅(jiān)強(qiáng)、陽(yáng)光的心。不要去看失去的，看擁有的。

角色定位

誰(shuí)承擔(dān)最大的后果，誰(shuí)承擔(dān)最大責(zé)任。我永遠(yuǎn)是我生命的第一方！幫助別人，成就自己。

自己管理4大核心：自我認(rèn)知、自我激勵(lì)、自我監(jiān)督、自我反省

偉大首先是在于管理自己，而不是領(lǐng)導(dǎo)別人。

李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄：很多人總把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交墨運(yùn)混為一談。職場(chǎng)上不管你是干部還是員工，當(dāng)你做事情習(xí)慣于找理由、找 借口的時(shí)候，同樣問(wèn)自己兩個(gè)這問(wèn)題：

1:

今天你做的不好，換個(gè)人有沒(méi)有可能比你做得好？

2：今天你做的很好，明天換個(gè)人有沒(méi)有可能比你做的更加出色？

流傳在企業(yè)里的“消極、懦弱、自卑以及平庸者的怪圈子”，捫心自問(wèn)；你是圈子里的人嗎？

不論工作還是生活，第三方心態(tài)。做不好，都怪別人?！普喺?出了問(wèn)題，習(xí)慣找理由、找借口，就成為受害者?！芎φ?成為習(xí)慣性抱怨者就原諒自己的錯(cuò)誤和過(guò)失,從不檢討自己?！≌?/p>

成為受害者，就開始牢騷滿腹、怨天尤人、憤世嫉俗。

——抱怨者

經(jīng)典語(yǔ)錄分享：

任何一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)任的員工，都必須明白一個(gè)道理：企業(yè)里存在著各種各樣的問(wèn)題，無(wú)論你的老板懂不懂管理，無(wú)論你的同事配不配合你，無(wú)論你的客戶多么的挑剔、無(wú)論明天的市場(chǎng)景不景氣，都不是你不做結(jié)果、不創(chuàng)造價(jià)值的理由，你能否提供結(jié)果，創(chuàng)造價(jià)值，只與你是否愿意對(duì)自己100%負(fù)責(zé)任有關(guān)，因?yàn)樨?zé)任是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)!

你是解決了問(wèn)題，還是成為了問(wèn)題的一部分。責(zé)任背后是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)背后的責(zé)任

中基層管理干部36字管理真言

1:

先做到

后要求

2：重威信

輕權(quán)利 3：多建議

少意見(jiàn)

4：多鼓勵(lì)

少批評(píng) 5：多走動(dòng)

少不動(dòng)

6：多自省

少指責(zé)

唐駿成功的秘訣：簡(jiǎn)單＋勤奮！

1：一個(gè)人只有比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)，成功的機(jī)會(huì)就比別人多了10倍！2：多想、多做、多思考才可以避免懷才不遇！

什么是任務(wù)？

不能將做事的過(guò)程當(dāng)成事情的結(jié)果

一、問(wèn)題就是機(jī)會(huì)。

二、解決問(wèn)題的能力等于賺錢的能力。價(jià)值決定薪酬。

職場(chǎng)上，你的價(jià)值決定了你的薪酬。

企業(yè)只有2種類型的員工：一是資產(chǎn)型員工；二是負(fù)債型員工。優(yōu)秀的員工是免費(fèi)的！平庸的員工是昂貴的！

目錄：

1、什么不是結(jié)果？（執(zhí)行的四種假象）

2、什么是結(jié)果？（做好結(jié)果的四要素）

3、做好結(jié)果必備的四種思維 執(zhí)行的四種假象：

1、態(tài)度不等于結(jié)果；

2、職責(zé)不等于結(jié)果；

3、任務(wù)不等于結(jié)果；

4、苦勞、疲勞不等于結(jié)果。

企業(yè)倡導(dǎo)： 態(tài)度不等于結(jié)果！1：態(tài)度與結(jié)果是兩個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)！

2：公司要表?yè)P(yáng)勇于承擔(dān)責(zé)任的人，同時(shí)也要處罰沒(méi)有提供結(jié)果的人，企業(yè)一定要建立起這樣的結(jié)果文化！

3：態(tài)度再好，做不出結(jié)果、做不好結(jié)果等于沒(méi)結(jié)果！

企業(yè)倡導(dǎo)：職責(zé)不等于結(jié)果！職責(zé)是工作范圍和邊界的抽象概括。沒(méi)有結(jié)果意識(shí)，職責(zé)就是一紙空文。不僅…還要對(duì)職責(zé)背后的結(jié)果負(fù)責(zé)。

企業(yè)倡導(dǎo)：任務(wù)不等于結(jié)果！

1、完成任務(wù)是對(duì)程序、對(duì)過(guò)程負(fù)責(zé)

2、收獲結(jié)果是對(duì)價(jià)值、對(duì)目的負(fù)責(zé)

3、完成任務(wù)不等于拿到結(jié)果。

企業(yè)倡導(dǎo)：苦勞、疲勞不等于結(jié)果

1、勞動(dòng)是不值錢的，勞動(dòng)的結(jié)果才可能值錢。

2、客戶購(gòu)買的是你的結(jié)果而不是勞動(dòng)。

3、苦勞、疲勞是沒(méi)有價(jià)值的，功勞才有價(jià)值。

員工不做結(jié)果，企業(yè)承擔(dān)后果；個(gè)人不做結(jié)果，前（錢）途受到影響！

準(zhǔn)確、清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的關(guān)鍵：

1、匯報(bào)工作，多講結(jié)果，少講理由；

2、請(qǐng)示工作，多講方案，少問(wèn)問(wèn)題；

3、布置工作，講清標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)清楚。

什么是結(jié)果？

1、結(jié)果是用來(lái)交換的！

2、結(jié)果是可以滿足客戶需求的一種價(jià)值！

中旭執(zhí)行語(yǔ)錄：

判斷你工作有沒(méi)有價(jià)值的唯一裁判是客戶！

判斷你個(gè)人是不是人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)是看你做出的結(jié)果！

做好結(jié)果四要素：

1、有時(shí)間：給自己一個(gè)時(shí)間底線，并做出公開承諾才有動(dòng)力！

2、有價(jià)值：可交換和支撐公司目標(biāo)的達(dá)成。

3、有措施；沒(méi)有措施何談管理保證措施的動(dòng)態(tài)管理。

4、可考核：重視什么就量化什么，量化什么就檢查什么。

做好結(jié)果必備的四種思維：

一、底線思維

二、鏡子思維。結(jié)果提前，自我退后

“這個(gè)世界不會(huì)在乎你的自尊，只有你做出成績(jī)時(shí)，別人才會(huì)在乎你的感受”（比爾.蓋茨）

三、內(nèi)向思維

缺乏內(nèi)向思維的種種行為表現(xiàn)：

是不是往往怕承擔(dān)責(zé)任而在相互扯皮、相互推卸？

是不是總想看如何自我保護(hù)、如何不丟面子，如何把自己的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低？

是不是忙于掩飾？出現(xiàn)問(wèn)題往往急于批評(píng)別人、職責(zé)別人，進(jìn)而使問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)的解決而使情況變得越來(lái)越嚴(yán)重，越來(lái)越糟糕？

“內(nèi)向思維是一種習(xí)慣，沒(méi)有自省的人生一定是失敗的人生”！

——亞里士多德(哲學(xué)家）

四、服從思維

學(xué)會(huì)如何服從，就是學(xué)會(huì)如何領(lǐng)導(dǎo)的開始。沒(méi)有絕對(duì)的服從，就不可能造就卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求的磨練！

服從不止是一種品德，更是一種責(zé)任。如果你不懂得服從或者是打了折扣的服從，不僅會(huì)損害團(tuán)隊(duì)的利益，甚至?xí)蔀闈撛诘臍⑷苏呋蜃詺⒄摺＃ò皖D，美陸軍四星上將）

團(tuán)隊(duì)服從的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)

一、先接受后溝通 標(biāo)準(zhǔn)

二、服從不講情面 標(biāo)準(zhǔn)

三、服從有令即行

一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)不是懂了以后去執(zhí)行，而是沒(méi)有懂一樣去執(zhí)行。這樣的團(tuán)隊(duì)才能做到有令執(zhí)行；所以“服從”的本質(zhì)不在于你是否理解后“服從”，它與理解無(wú)關(guān)，與認(rèn)可無(wú)關(guān)。

沒(méi)有服從意識(shí)和行為的團(tuán)隊(duì)，只能稱為“團(tuán)伙”。

經(jīng)典語(yǔ)錄分享：

服從不是一種“軟弱”的表現(xiàn)，服從不是一種“奴性”的表現(xiàn)，服從更不是“有損自己的尊嚴(yán)和個(gè)性”。

服從意識(shí)是每個(gè)職業(yè)化員工必須具備的，職場(chǎng)上你的尊嚴(yán)來(lái)自于你工作的結(jié)果，沒(méi)有結(jié)果何談尊嚴(yán)，職場(chǎng)上懂得服從，學(xué)會(huì)服從是一種美德。

沒(méi)有服從意識(shí)和行為的員工不是一個(gè)合格的員工，沒(méi)有服從意識(shí)和行為的團(tuán)隊(duì)不是一支真正的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)典語(yǔ)錄：

一個(gè)恒定不變的真理告訴我們；遠(yuǎn)古人靠結(jié)伙打獵而生存，現(xiàn)代人靠團(tuán)隊(duì)合作而謀求發(fā)展。任何一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體都不可能游離于一個(gè)組織之外而持續(xù)生存和發(fā)展，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有高效的團(tuán)隊(duì)。

加入團(tuán)隊(duì)、融入團(tuán)隊(duì)、幫助團(tuán)隊(duì)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，才可以讓我們?cè)诠ぷ魃先〉酶蟮某煽?jī)，事業(yè)上有更大的收獲。這就是團(tuán)隊(duì)的力量！

什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)!

職場(chǎng)上，執(zhí)行型人才的三大特征：1、2、3、決定企業(yè)成敗的90%是執(zhí)行。再好的管理理論如果沒(méi)有好的執(zhí)行，一切都是空談！—管理學(xué)之父彼得 · 德魯克

(1909～2005)

戰(zhàn)略不過(guò)是一張紙而已，如果沒(méi)有出色的執(zhí)行，戰(zhàn)略是沒(méi)有用！

——全球第一 CEO杰克 · 韋爾奇

我不是天才，因?yàn)樘觳胖荒芰粼谔焐希覀冺敹嗍侨瞬?，但要有?zhí)行力才算數(shù)。行業(yè)不景氣、市場(chǎng)的激烈變化并不可怕，怕的是我們沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有自我檢討的能力，沒(méi)有不折不扣執(zhí)行的能力。

——全球最大代工企業(yè)富士康CEO郭臺(tái)銘

執(zhí)行的三大核心法則：

一、結(jié)構(gòu)第一，理由第二；

二、行動(dòng)第一，討論第二（從執(zhí)行的層面講，智商低是一種美德）

三、認(rèn)真第一，聰明第二。

上班不是拿工資的理由，為企業(yè)提供結(jié)果，給客戶創(chuàng)造價(jià)值才是得到報(bào)酬的原因！

經(jīng)典語(yǔ)錄分享：

態(tài)度不等于結(jié)果，職責(zé)不等于結(jié)果，任務(wù)不等于結(jié)果，苦勞、疲勞不等于結(jié)果。

企業(yè)用結(jié)果在商業(yè)社會(huì)獲得利潤(rùn)，員工用結(jié)果體現(xiàn)自己在企業(yè)的價(jià)值。事前：100%執(zhí)行命令； 事中：做事不找任何借口； 事后：敢于承擔(dān)任何后果。企業(yè)不做結(jié)果會(huì)被市場(chǎng)淘汰，員工不做結(jié)果會(huì)被企業(yè)淘汰，這是社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律。

當(dāng)我們每一位員工真正講執(zhí)行力，做執(zhí)行的時(shí)候，不論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)自己都是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

打造高績(jī)效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)鷹計(jì)劃之：?jiǎn)T工的職業(yè)化素養(yǎng) 《木匠》案例啟發(fā)：

每天你訂一顆釘子，放一塊木板，砌一面墻，刷一遍漆，往往都的全力應(yīng)付而不是全力以赴。每天的你都在漫不經(jīng)心的以這樣的方式對(duì)待自己的工作和生活。終于有一天，你吃驚的發(fā)現(xiàn)自己不得不住在自己建造的房子里。

很多時(shí)候，我們?cè)诼殘?chǎng)上的心態(tài)和行為就是這個(gè)老木匠！人生就是一項(xiàng)自己做的工程。

商業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)的心態(tài)和行為，決定了我們明天住的房子。

目錄：

一、做職業(yè)化員工的重要性在哪里？

二、成人邏輯

三、什么是職業(yè)化以及職業(yè)化的價(jià)值觀

四、角色轉(zhuǎn)換——職業(yè)化員工的8種思維訓(xùn)練

中國(guó)企業(yè)員工普遍存在的問(wèn)題是：輕視規(guī)則，漠視制度以及缺乏良好的職業(yè)素養(yǎng)，絕大多數(shù)的時(shí)候我們是家庭人，社會(huì)人而不是真正意義上的公司人。

“改革開放30多年，中國(guó)企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)突出的問(wèn)題是絕大多數(shù)企業(yè)員工職業(yè)化的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)的發(fā)展速度。很多時(shí)候我們有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，有明確的市場(chǎng)定位，但缺乏具有商業(yè)精神的職業(yè)化員工?！薄惔夯?/p>

“剛畢業(yè)大學(xué)生，面臨學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和公司所用的實(shí)踐知識(shí)不一致，解決這一矛盾的方法首先是培訓(xùn)。而老員工無(wú)法適應(yīng)新的工作形勢(shì)也必須重新接受培訓(xùn)，這就是我創(chuàng)辦華為大學(xué)的初衷。”——任正非

家庭人狀態(tài)：

生活化：“在家休閑的感覺(jué)真好”

感情化：“我是你兒子呀，怎么連一個(gè)都不給我” 自由化：“躺在沙發(fā)上吃零食看電視、想干嘛就干嘛”

社會(huì)人狀態(tài)：

符合基本的公眾道德、不觸犯法律。趨利避害，人性的原始體現(xiàn)。

是不利己高高掛起、觀眾的角色、評(píng)判的角色、法官的角色。

家庭人和社會(huì)人的三大特點(diǎn)：生活化、感情化、自由化

生活化：隨意自在，重視享受，漫不經(jīng)心，不專注不認(rèn)真，不求效率不重結(jié)果。

感情化：情緒化嚴(yán)重，隨著自己心情的好壞去對(duì)待事物，跟著感覺(jué)走，缺乏責(zé)任與原則。

自由化：以個(gè)人為出發(fā)點(diǎn)，崇尚個(gè)人自由，缺乏組織性和紀(jì)律性，忽視集體的利益，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神。

結(jié)論：家庭人和社會(huì)人享受生活，想干什么就干什么，只要不觸碰法律和道德的底線，擁有法律保護(hù)下的相對(duì)自由，僅受法律和社會(huì)道德的約束。

職場(chǎng)不是游戲場(chǎng)，公司不是慈善堂！文化出問(wèn)題、制度不落實(shí)、行為不規(guī)范?！绊憜T工職業(yè)化進(jìn)程的障礙！

成年人邏輯

把自己看作是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，懂得不斷反省，在反省中追求自我完善；相反凡事依賴別人或者特別在乎別人的看法，遇到問(wèn)題就牢騷滿腹、怨天尤人，犯了錯(cuò)誤就找各種理由和借口應(yīng)付別人、欺騙自己。要求公司對(duì)自己負(fù)責(zé)而自己卻不愿對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，這些都是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的一種兒童心態(tài)。——摘自《華為員工手冊(cè)》

我們認(rèn)為，你來(lái)到華為，是因?yàn)槟闶且粋€(gè)合格的公司人，具備了公司人的心態(tài)，彼此雙向選擇。你之所以在華為工作，是因?yàn)槟阏跒槿A為和華為的客戶提供結(jié)果、創(chuàng)造價(jià)值。同樣你選擇華為，也是由于你認(rèn)為華為會(huì)給你帶來(lái)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)和價(jià)值。我們不搞終身雇傭制，但華為的大門永遠(yuǎn)對(duì)離開的人敞開，只要你能提供價(jià)值。我們要用公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量和要求自己，而不是用自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己。

—摘自《華為員工手冊(cè)》

兩個(gè)非常重要的觀念——“相對(duì)成長(zhǎng)”和“絕對(duì)成長(zhǎng)” 相對(duì)成長(zhǎng)：

金錢：利益的得失、工資的多少 權(quán)利、地位：職位的大小、級(jí)別的高低 面子：同事看法的好壞、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)的褒貶 絕對(duì)成長(zhǎng)：

和你今天拿的工資、利益無(wú)關(guān)，那是別人給你的； 和你今天的職位、級(jí)別無(wú)關(guān)，那也是別人給你的； 只和你的內(nèi)心更強(qiáng)大，內(nèi)在能力更專業(yè)有關(guān)； 永遠(yuǎn)把成長(zhǎng)的焦點(diǎn)落在自身價(jià)值的提高上。

“相對(duì)成長(zhǎng)”不等于“絕對(duì)成長(zhǎng)”，但“絕對(duì)成長(zhǎng)”一定會(huì)帶來(lái)“相對(duì)成長(zhǎng)”。

公司人修煉的三要三不要： 第一：對(duì)客戶，要結(jié)果不要理由。第二：對(duì)上級(jí)，要價(jià)值不要討好。第三：對(duì)同事，要對(duì)事不要對(duì)人。

職業(yè)、敬業(yè)——員工職業(yè)化的兩大體現(xiàn) 職業(yè)、敬業(yè)的員工是不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練出來(lái)的。

職場(chǎng)上你是哪一類人？

第一類人是：不經(jīng)營(yíng)自己，也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)他人的人。第二類人是：不經(jīng)營(yíng)自己，由別人來(lái)經(jīng)營(yíng)他的人。第三類人是：經(jīng)營(yíng)自己的人；

第四類人是：經(jīng)營(yíng)自己，也經(jīng)營(yíng)別人的人。

什么是職業(yè)化？

少一些狹隘的、慵懶的、松散的主人翁意識(shí)，多一些責(zé)任感和雇傭感，力求在組織中業(yè)績(jī)或價(jià)值的最大化！

做好職業(yè)化員工的核心：職業(yè)篇 業(yè)余是一種愛(ài)好，職業(yè)是一種契約。

業(yè)余選手心態(tài)和行為：以業(yè)為樂(lè)、游戲人生、自我滿足、自我欣賞。職業(yè)選手心態(tài)和行為：結(jié)果導(dǎo)向、對(duì)事負(fù)責(zé)、自省自律、認(rèn)真專注。結(jié)論：業(yè)余選手不可怕，可怕的是我們不以業(yè)余選手的心態(tài)和行為為恥。

經(jīng)典語(yǔ)錄：

因?yàn)椤奥殬I(yè)化”我們不浪費(fèi)時(shí)間和少走彎路，因?yàn)椴焕速M(fèi)時(shí)間和少走彎路我們?cè)诟淖?、在成長(zhǎng)、在收獲，因?yàn)槭斋@使我們的生活更加的美滿。

讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變，由職業(yè)選手向職業(yè)高手轉(zhuǎn)變！

轉(zhuǎn)換——職業(yè)化員工的8種職業(yè)思維訓(xùn)練：

1、別人和自己是兩回事。

2、功勞和苦勞是兩回事?？鄤谥档猛?，功勞值得贊美?？鄤诤凸谑莾苫厥?。

3、批評(píng)和表?yè)P(yáng)是兩回事：接受表?yè)P(yáng)面不等于不能接受批評(píng)，批評(píng)和表?yè)P(yáng)是兩回事。

4、過(guò)去和現(xiàn)在是兩回事：過(guò)去不代表現(xiàn)在，現(xiàn)在不代表未來(lái)，過(guò)去和現(xiàn)在是兩回事。

5、生活和職場(chǎng)是兩回事

6、信任和檢查是兩回事

7、好心人和好員工是兩回事：好心人是好心人，好員工是好員工，好心人和好員工是兩回事。

8、公事和私事是兩回事：公是公，私是私，公私一定要分明，公事和私事是兩回事。

經(jīng)典語(yǔ)錄：

因?yàn)椤奥殬I(yè)化”我們不浪費(fèi)時(shí)間和少走彎路，因?yàn)椴焕速M(fèi)時(shí)間和少走彎路我們?cè)诟淖儭⒃诔砷L(zhǎng)、在收獲，因?yàn)槭斋@使我們的生活更加的美滿。讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變，由職業(yè)選手向職業(yè)高手轉(zhuǎn)變！

要和過(guò)去的自己比，要和優(yōu)秀的同事比。做人，千萬(wàn)不要拿別人的錯(cuò)誤來(lái)證明自己的正確。

職場(chǎng)上多看有點(diǎn)，學(xué)習(xí)長(zhǎng)處，出現(xiàn)問(wèn)題，學(xué)會(huì)反省。

有敬業(yè)精神表現(xiàn)的3個(gè)維度：

1、提供超出報(bào)酬的服務(wù)和努力。

2、模糊上下班感念，完成工作再休息。

3、重視工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)。

從小事做起，追求細(xì)節(jié)的完美，這就是敬業(yè)精神的體現(xiàn)。不嚴(yán)格按制度和流程操作=不敬業(yè)。

野田圣子：“我是最敬業(yè)的清潔工和最忠于職守的內(nèi)閣大臣?！?7歲以前，日本東京帝國(guó)飯店最佳員工和晉升最快員工；37歲以后，日本郵政內(nèi)閣大臣，也是唯一一位女性大臣。

職場(chǎng)經(jīng)典語(yǔ)錄分享：

讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣：因?yàn)檫@樣做會(huì)讓你在激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有安全感。

讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣：因?yàn)槟隳軓闹袑W(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，得到更多機(jī)會(huì)和更好的發(fā)展平臺(tái)。

讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣：敬業(yè)一方面看起來(lái)有益于公司、有益于企業(yè)，但我們自己永遠(yuǎn)是敬業(yè)最大的受益者。

2013年對(duì)每一位中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是充滿了期望但注定又不容易的一年，各位同仁，為了自己，為了家人，為了企業(yè)請(qǐng)認(rèn)真、用心對(duì)待自己的本職工作吧！——摘自《中旭總裁2013新年致全體員工一封信》

第四篇：銷售精英特訓(xùn)營(yíng)

銷售精英特訓(xùn)營(yíng)——心得體會(huì)

借用我在畢業(yè)典禮上說(shuō)過(guò)的一句話，“這三天等于讓我活了三十年”確實(shí)如此，在這三天的學(xué)習(xí)中，讓我學(xué)到了太多太多，也懂了太多，收獲了太多．．．．．．

我是一個(gè)剛剛走出校門踏入社會(huì)的人，僅僅４０天左右，在我人生奮斗的起點(diǎn)有這個(gè)一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我感到特別的榮幸。剛開始的時(shí)候總認(rèn)為這種講座對(duì)我沒(méi)什么大的用處，抱著玩玩的心態(tài)我去了，是孫雪松老師和所有的學(xué)員震撼感動(dòng)了我，他教給我的不僅僅只是銷售方面的知識(shí)，更多的是做人的道理。

每個(gè)人都有夢(mèng)想，可是隨著時(shí)間的流逝，你的夢(mèng)想還存在嗎？我的夢(mèng)想是空虛的，因?yàn)槲业哪X海里只有夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之后怎樣怎樣——只有結(jié)果，沒(méi)有過(guò)程。我的過(guò)程僅僅只是在用嘴說(shuō)而已卻從未行動(dòng)過(guò)?？赐陮O老師的夢(mèng)想畫冊(cè)，那是一種無(wú)言的感動(dòng)，他一直把自己的夢(mèng)想帶在自己身上，時(shí)刻激勵(lì)著自己奮斗的目標(biāo)。而我們，都不知道把夢(mèng)想丟在了哪個(gè)角落，沒(méi)有夢(mèng)想就沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)我們又何奮斗？

愛(ài)你選擇的！把我們已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的！來(lái)公司一個(gè)多月了，每周的工作總結(jié)總有那么兩句“努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！”現(xiàn)在想想真的都只是片面之詞，太假了應(yīng)付了事，我從來(lái)沒(méi)為公司作出過(guò)什么，我不“愛(ài)”公司，也不“尊重”領(lǐng)導(dǎo)，還經(jīng)常私底下說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有修養(yǎng)個(gè)人魅力，在這里，我表示深深的歉意。對(duì)不起，謝謝你！我想這六個(gè)字是應(yīng)該連在一起的，這三天教會(huì)了我太多太多，也讓我深刻體會(huì)到了，謝謝你，因?yàn)槭悄憬o予我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，是你讓我成長(zhǎng)，這些話沒(méi)有半點(diǎn)的虛偽，發(fā)自內(nèi)心的感謝。當(dāng)然是經(jīng)歷過(guò)這三天之后的改變，過(guò)去的我缺點(diǎn)太多了，現(xiàn)在的我會(huì)慢慢的蛻變，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己做一次深刻的反省。愛(ài)公司跟公司沒(méi)關(guān)系，這是對(duì)人生的一個(gè)態(tài)度！這個(gè)地方三天之前在我

眼中只是個(gè)賺錢的角落，從今天起，我會(huì)永遠(yuǎn)把這里當(dāng)做是我的另一個(gè)家，因?yàn)槲疫x擇了這里，我選擇的就是最好的，我會(huì)珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切。

我會(huì)永遠(yuǎn)記住“游戲”中的我們，那是我們的人生游戲，在齊眉棍中，我們一次次失敗，一次次重來(lái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅需要的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，還有對(duì)彼此的信任，我們只能說(shuō)兩個(gè)字“?！薄跋隆?，同時(shí)在企業(yè)中，我們也應(yīng)該隨時(shí)“停”下來(lái)反思一下自己，然后加以改正，接著下下下像前進(jìn)攻。在穿越電網(wǎng)中，我們沒(méi)有語(yǔ)言、沒(méi)有性別年齡之分，我們只有一個(gè)共同的目標(biāo)——“穿越電網(wǎng)”，那是一個(gè)生于死的選擇，每個(gè)人都愿意把生的機(jī)會(huì)讓給別人，自己做最累最臟最辛苦的，我會(huì)永遠(yuǎn)記住那一天游戲的場(chǎng)景，有一個(gè)人，雖然我們沒(méi)有語(yǔ)言，甚么我都不知道他的名字，但我永遠(yuǎn)敬仰他，他一次一次抬起我們從那個(gè)電網(wǎng)口中穿過(guò)，然后重來(lái)，再來(lái)，我這輩子也不會(huì)忘記他那汗水滲透的襯衣，潮濕的肩膀，因?yàn)槲业念^是搭在他的肩膀上的，我的生命交給了他，那是一股很強(qiáng)大的力量，是一種信任，他們是最偉大的，他們把生的希望全部奉獻(xiàn)給了別人，最后留在危險(xiǎn)地帶。當(dāng)我們看到自己的隊(duì)友還在生死線上徘徊的時(shí)候，我們不能講話，我們痛苦，我們無(wú)能為力，全部為他們豎起大拇指，因?yàn)樗麄兪亲畎舻模∽詈笏麄儙椭宋覀兞硗庖粋€(gè)團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)，這是雪松老師都想不到的結(jié)局，游戲的結(jié)局沒(méi)有一個(gè)人在對(duì)面，我們都活著！這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，我們不僅要贏，還要雙贏。當(dāng)我們所有的人抱在一起的時(shí)候，淚水灑落，我知道這是幸福的淚水，因?yàn)槲覀兌肌盎睢敝?。我們這一群為了“成功”不惜放棄一切代價(jià)的人們，我們永遠(yuǎn)都是“生死之交”。在A點(diǎn)到B點(diǎn)中，我們要走過(guò)這段距離，用不能重復(fù)的發(fā)式過(guò)去，游戲中，孫老師一直在提醒我們：“要放下，只要你敢于放下，你就會(huì)過(guò)來(lái)”！剛開始我們以為特別簡(jiǎn)單，拂過(guò)腦海的方式太多了，可是當(dāng)我們站到A點(diǎn)的時(shí)候一片空白，好多都是

重復(fù)的，然后重來(lái)。有爬過(guò)去的，跪過(guò)去的、滾過(guò)去的、三步一扣好多好多。是的，只要我們放下沒(méi)什么大不了的。當(dāng)我們所有人沒(méi)有任何重復(fù)動(dòng)作兩次全部通過(guò)的時(shí)候，當(dāng)我們共同歡呼“孫老師來(lái)一個(gè)”的時(shí)候，孫老師脫掉上衣跪在了A點(diǎn)，他的方式讓我們每一個(gè)人熱淚盈眶，他在用行動(dòng)告訴我們什么才是真正的放下。最后孫老師以“狗撒尿”的方式結(jié)束了這場(chǎng)游戲。每個(gè)游戲都刻在我們的心里，每一場(chǎng)人生的考驗(yàn)我們都深深感觸著。

已經(jīng)結(jié)束的是三天的課程，而剛剛開始的才是我夢(mèng)想的起步，我會(huì)為自己做一份夢(mèng)想畫冊(cè)，隨身帶著它，這輩子都不要把他丟掉。那是我“一定要”的目標(biāo)！不成功的代價(jià)是一輩子的貧窮！我會(huì)把我在畢業(yè)典禮上發(fā)表的感言永遠(yuǎn)刻在心里：“我19歲！剛踏入社會(huì)40天左右！我一無(wú)所有！但是我年輕！未來(lái)幾年我會(huì)成功！而且是“一定要”成功！請(qǐng)記住我的名字?！?/p>

其次，我也學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)，因?yàn)槲沂且黄瞻椎娜ソ邮?，我現(xiàn)在真的很能體會(huì)一句話“知識(shí)學(xué)到了是自己的誰(shuí)都帶不走”這些對(duì)我當(dāng)前的圣誕策劃有很大很大的幫助。如果說(shuō)過(guò)去的我是一張白紙，那么從此以后，我會(huì)持續(xù)不斷的在白紙上添加新的內(nèi)容。以下是我這三天學(xué)到的銷售知識(shí)：

銷售是人生第一大能力，成就精英最多的行業(yè)，專業(yè)度要求的最高技能，全世界回報(bào)最高的事業(yè)。

銷售的回報(bào) 回報(bào)一：錢 回報(bào)二：人際關(guān)系

回報(bào)三：教育

1）教育機(jī)會(huì)最多的職業(yè)！2）全世界最積極陽(yáng)光的人生教育3）正面思考的教育4）積極語(yǔ)言的教育5）樂(lè)觀心態(tài)的教育6）堅(jiān)韌性格的教育。

回報(bào)四：被重視和需要的成就感 回報(bào)五：拓寬生命的寬度 銷售的三大動(dòng)力

1）夢(mèng)想（不成功的代價(jià)是一生的貧窮?。?）責(zé)任（父母兒女的責(zé)任）

3）愛(ài)（愛(ài)你選擇的，把自己已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的?。┤绾纬蔀殇N售冠軍？

1.我一定要——自我承諾一個(gè)目標(biāo)

2.我可以學(xué)——設(shè)計(jì)一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，只為成功找方法，不為失敗找理由。3.我在進(jìn)步——關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)的品質(zhì)，時(shí)刻鼓勵(lì)自己的進(jìn)步。4.我已達(dá)成——想象成功的樣子，以成功的姿態(tài)去做。冠軍習(xí)慣養(yǎng)成

一．正面的習(xí)慣

其妙的自信、藥可救的樂(lè)觀、積極的書、積極地盤、積極的人、積極地話、有效地事。

二、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的習(xí)慣

定時(shí)定量

財(cái)務(wù)預(yù)算

借力成長(zhǎng)

三、立刻行動(dòng)的習(xí)慣

知行合一

531行動(dòng)

每次學(xué)習(xí)改變一點(diǎn)點(diǎn)

四、堅(jiān)持到底的習(xí)慣

量變產(chǎn)生質(zhì)變

厚積薄發(fā)

讓成功成為必然

銷售的本質(zhì)：需求被滿足！

一、售前準(zhǔn)備能力 1）界定客戶的能力 2）客戶名單收集 3）策劃展業(yè)工具的能力

二、售中談判能力

1）建立好感的能力（外在好感 內(nèi)在修養(yǎng) 寒暄話題 親和力）

2）建立信任的能力（專業(yè)度 專業(yè)工具 行業(yè)知識(shí)面 知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧問(wèn)非王婆）

3）挖掘需求的能力（成交SPIN話術(shù)思路）4）塑造價(jià)值的能力（FABE產(chǎn)品介紹法）5）業(yè)務(wù)跟進(jìn)的能力（異議解答）

6）制作方案的能力（目錄、卷首語(yǔ)、呈現(xiàn)客戶需求及背景、提出解決方案、價(jià)格、服務(wù)及方案理由、效益分析、合作流程、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析差異、相近客戶成功案例、企業(yè)榮譽(yù)和簡(jiǎn)介。）7）臨門成交的能力 簽單十大式： 第一式：直入營(yíng)銷 第二式：比較營(yíng)銷 第三式：選擇營(yíng)銷 第四式：弱點(diǎn)營(yíng)銷 第五式：觀念營(yíng)銷 第六式：情感營(yíng)銷

第七式：確定營(yíng)銷 第八式：佐證營(yíng)銷 第九式：借力營(yíng)銷 第十式:反向營(yíng)銷

第五篇：精英特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目方案

精英特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目方案

精英特訓(xùn)營(yíng)，簡(jiǎn)稱TST(Top Sales Training),是一項(xiàng)全球流行的合作銷售新模式。

通過(guò)這種模式的運(yùn)作，能夠迅速增強(qiáng)合作雙方的強(qiáng)烈愿望，提升合作項(xiàng)目操作人員的業(yè)務(wù)技能，以創(chuàng)造氛圍、激發(fā)潛力、形成合力為手段，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，從而啟發(fā)和帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)推廣的成功概率。

中國(guó)人壽引進(jìn)該項(xiàng)目，旨在短時(shí)間內(nèi)提高網(wǎng)點(diǎn)柜員銷售的綜合能力，從而完成代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入。在此目的下，進(jìn)一步強(qiáng)化各層級(jí)管理人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)的良好形象和產(chǎn)品（任何營(yíng)銷產(chǎn)品）銷售能力，進(jìn)一步加強(qiáng)一線柜員的開口率及銷售技巧，儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶資源，進(jìn)一步深化合作關(guān)系。

精英特訓(xùn)營(yíng)的成功取決于：

1、合作雙方領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

2、參與項(xiàng)目人員的熱情投入，必須保證活動(dòng)期間獨(dú)家代理中國(guó)人壽產(chǎn)品，其余各類保險(xiǎn)產(chǎn)品在活動(dòng)期間暫停銷售。

3、指揮步調(diào)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

4、目標(biāo)明確、氛圍烘托。

5、紀(jì)律嚴(yán)格、獎(jiǎng)懲分明。

一、特訓(xùn)營(yíng)時(shí)間： 2014年 3 月4日—— 3月10 日

二、特訓(xùn)營(yíng)舉辦地點(diǎn)： xxxxxxx。

三、特訓(xùn)營(yíng)參訓(xùn)人員：

xx分行與中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司合作的十二個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全體員工。

四、特訓(xùn)營(yíng)目標(biāo)：

通過(guò)合作培訓(xùn)，迅速有效提升xx銀行參訓(xùn)人員的銷售技能，為xx銀行柜面人員在未來(lái)能夠更好的銷售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實(shí)現(xiàn)銷售中國(guó)人壽期交產(chǎn)品xx萬(wàn)元。目標(biāo)分解與對(duì)抗小組

五、銷售產(chǎn)品：

特訓(xùn)營(yíng)期間，集中代理銷售“國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）”五年期交六年滿期，“國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）”三年期交六年滿期兩款產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：詳見(jiàn)PPT。

六、特訓(xùn)營(yíng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）小蜜鋒獎(jiǎng)

特訓(xùn)營(yíng)期間，當(dāng)日網(wǎng)點(diǎn)柜員開單者可獲得精美禮品一份，當(dāng)日晚兌現(xiàn)。

（二）活動(dòng)期間個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

1、每日首單獎(jiǎng) 對(duì)于當(dāng)日第一名開單的柜員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元精美禮品一份。（十日內(nèi)未撤單者再獎(jiǎng)禮品一份）

2、每日保費(fèi)王

對(duì)于當(dāng)日累計(jì)保費(fèi)第一名的柜員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元精美禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，扣回相應(yīng)現(xiàn)金）

3、每日件數(shù)王

特訓(xùn)營(yíng)期間每日個(gè)人累計(jì)件數(shù)達(dá)到三件以上（含三件，每件保費(fèi)不低于一萬(wàn)元），且件數(shù)排名第一的獎(jiǎng)勵(lì)元禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，由中行扣回相應(yīng)現(xiàn)金）(三)活動(dòng)期間網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)

特訓(xùn)營(yíng)期間每日累計(jì)保費(fèi)10000元以上（含10000元），且每組排名第一的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)元禮包一份。（如果保費(fèi)相同，以銀保通出單時(shí)間先后排名為準(zhǔn)）(四)特訓(xùn)營(yíng)期間特殊獎(jiǎng)勵(lì)

1、特訓(xùn)營(yíng)期間柜員激勵(lì)獎(jiǎng)：

凡銷售中國(guó)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品:3—6年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)元，5—6年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)元

2、特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)：

(1)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到3萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。

(2)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。(3)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。

(4)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到10萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。

（五）網(wǎng)點(diǎn)對(duì)抗獎(jiǎng)勵(lì)

1、網(wǎng)點(diǎn)PK獎(jiǎng)：

以網(wǎng)點(diǎn)為單位設(shè)立PK小組，每天參與特訓(xùn)營(yíng)小組PK賽。輸方集體給獲勝方頒獎(jiǎng)，且必須說(shuō)以下的話語(yǔ)：

祝賀你們?nèi)〉昧撕贸煽?jī)！今天我們輸了！今天我們真的輸了！明天一定超過(guò)你們！

在活動(dòng)期間網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)目標(biāo)的，分別授予“特訓(xùn)營(yíng)雙贏單位”榮譽(yù)稱號(hào)，并獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)前三名人民幣元、元、元激勵(lì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

3、特訓(xùn)營(yíng)期間網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：特訓(xùn)營(yíng)期間達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)支行長(zhǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)元。

（六）客戶獎(jiǎng)勵(lì)

七、特訓(xùn)營(yíng)期間所有參賽人員均會(huì)收到短信服務(wù)。

八、所收保費(fèi)不包括猶豫期撤單。