第一篇：卓越精英特訓(xùn)營策劃書

卓越精英特訓(xùn)營項目策劃書

一、項目綜述

國與國，企業(yè)與企業(yè)最終的競爭都是人才的競爭，大學(xué)生作為社會人才的主力軍，他們的成長成才成了社會最關(guān)注的問題之一。隨著大學(xué)的不斷擴招，大學(xué)生的就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，2013年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)為699萬，而社會實際能滿足大學(xué)生的工作崗位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，因此，為了提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的能力，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，我機構(gòu)設(shè)計了卓越精英特訓(xùn)營。

二、卓越精英特訓(xùn)營項目定位

卓越精英特訓(xùn)營旨在打造高端人才孵化體系，全面提升大學(xué)生的商業(yè)素質(zhì)，作為高等教育體系的有力補充，幫助更多的學(xué)生認(rèn)清自我，成就自我，回報社會。

三、卓越精英特訓(xùn)營服務(wù)概述

（一）一個核心

通過幫助大學(xué)生做好在校生涯規(guī)劃與十八項商業(yè)技能的訓(xùn)練，提高大學(xué)的商業(yè)素質(zhì)。十八項商業(yè)技能如下：

絕對成交的說服力

顛覆競爭對手的創(chuàng)新營銷

一夜暴富的金融實戰(zhàn) 全球最頂尖談判技術(shù)

打造互聯(lián)網(wǎng)自動賺錢機器

創(chuàng)業(yè)的政策和流程指導(dǎo) 超凡魅力的公眾演講

圓通的中國式人際關(guān)系

密不外傳的心靈掌控術(shù) 專業(yè)化社交禮儀詳解

WBSA現(xiàn)代商務(wù)策劃實踐

風(fēng)靡世界的超級記憶術(shù) 一線萬金的電話溝通術(shù)

企業(yè)的團(tuán)隊和渠道建設(shè)

還有更多精彩內(nèi)容……

（二）三個面向

1、在校期間實踐鍛煉能力

提供大量供大學(xué)生鍛煉了能力的兼職、項目實踐、公司實習(xí)機會等，提升大學(xué)生的實踐能力，幫助家庭減輕負(fù)擔(dān)。

2、完美就業(yè)

職前培訓(xùn)、面試技巧、商業(yè)能力包裝，名企推薦等?，F(xiàn)在企業(yè)招不到合適的人才，而大學(xué)生找不到好的工作，因為企業(yè)需要的是能為企業(yè)創(chuàng)業(yè)價值的人，因此，我們會與很多的企業(yè)建立聯(lián)系，為大學(xué)生免費推薦人才。

3、超速創(chuàng)業(yè)

資金、項目、能力都匱乏的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%以上，我們會為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)所需的資金、共同研究有趨勢性并且適合學(xué)生的項目、幫助建立團(tuán)隊，對接外界社會資源，讓大學(xué)生安全、快速的創(chuàng)業(yè)。

（三）全面發(fā)展

1、頂尖口才

人才不一定有口才，但有口才的一定是個人才，口才對于知識分子尤為重要，我們會搭建演講舞臺，讓大學(xué)生有更多機會去鍛煉演講能力。

2、淵博知識

通過百場知識講座，煉就大學(xué)生的雜家能力。

3、拓展人脈

人脈就是錢脈，人脈就是生產(chǎn)力，搭建大學(xué)生人脈俱樂部，結(jié)交最優(yōu)秀的大學(xué)生，為以后做好人脈儲備，另外通過做聚會沙龍，讓大學(xué)生與企業(yè)家零距離解除，締結(jié)優(yōu)質(zhì)社會圈子。

四、卓越精英特訓(xùn)營的關(guān)鍵資源能力

1、本身作為創(chuàng)業(yè)者，了解大學(xué)生的現(xiàn)狀

2、堅定的信念，以幫助更多的人成功，為更多的他人創(chuàng)造價值作為畢生奮斗的目標(biāo)。

3、最新、最全面、最系統(tǒng)的大學(xué)生成長卓越體系

4、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

5、優(yōu)質(zhì)的社會資源、可以與各行業(yè)展開合作，建立渠道機制

五、卓越精英特訓(xùn)營業(yè)務(wù)系統(tǒng)

1、在大學(xué)里做免費公益講座，讓大學(xué)生不在迷茫

2、開展大學(xué)生在校生涯規(guī)劃講座，讓大學(xué)生設(shè)定目標(biāo)，做好時間管理、目標(biāo)管理、心態(tài)管理等。

3、提供實踐項目，提高大學(xué)生綜合能力，幫助大學(xué)生減輕家庭負(fù)擔(dān)。

4、開展商業(yè)技能培訓(xùn)和資格認(rèn)證包裝，為企業(yè)推薦優(yōu)秀人才。

5、為有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)對接項目、資金、團(tuán)隊等，幫助大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。

6、建立企業(yè)家俱樂部、搭建易物平臺與行業(yè)聯(lián)盟，為大學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)做好資源準(zhǔn)備。

六、卓越精英特訓(xùn)營社會價值

解決社會當(dāng)下就業(yè)難的問題，為社會培養(yǎng)高端商業(yè)人才，為祖國的繁榮富強貢獻(xiàn)力量。卓越精英特訓(xùn)營總設(shè)計師簡介：

國家商務(wù)部創(chuàng)新商務(wù)人才培養(yǎng)工程導(dǎo)師

天津信中教育科技發(fā)展有限公司營銷副總

天津天商高端人脈會館會員

大學(xué)生創(chuàng)富計劃發(fā)起人

寧夏國百科技有限公司總經(jīng)理 個人簡介

黃寶玉，1987年生于甘肅平?jīng)?，現(xiàn)任天津信中教育科技發(fā)展有限公司營銷副總、寧夏國百科技有限公司總經(jīng)理。

八歲那年隨父母走出大山，來到寧夏銀川，小學(xué)只上過三年，2012年畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院。

大一時，因為學(xué)校和專業(yè)都是調(diào)劑的，曾陷入迷茫，找不到方向，到大學(xué)期間還不會說普通話，性格極度內(nèi)向，自卑。因為聽了一場演講，下定決心要改變自己。

在大學(xué)期間開始投身實踐活動，擺過地攤，開過奶茶店，做過校園代理，在飯店當(dāng)過服務(wù)員，做生意曾經(jīng)被騙的身無分文，但始終沒有放棄，在大一就賺回了自己的大學(xué)四年的學(xué)費和生活費。

從大二時候開始去聽企業(yè)培訓(xùn)的課程，在學(xué)習(xí)上累計投資幾十萬元，其中包含談判、行銷、演講、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力等，大二時候建立了天津高校節(jié)約型服務(wù)平臺，成為北京三元牛奶和北京歡樂谷天津高校的總代理。

大三就成為一家大學(xué)生創(chuàng)富教育機構(gòu)的股東，幫助上千名大學(xué)生走出迷茫，擺脫困境。大四畢業(yè)后成為天津最大的人脈會館的會員，并和朋友合作開了公司。

現(xiàn)今，他回到家鄉(xiāng)銀川，致力于高端人才孵化工程，提高大學(xué)生和小企業(yè)主的綜合素質(zhì)。目標(biāo)是用5年時間打造100家企業(yè)，培養(yǎng)500位企業(yè)家，帶領(lǐng)最優(yōu)秀的團(tuán)隊，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

主講課程：

卓越大學(xué)生涯的十項修煉 絕對成交的超級說服力 國際權(quán)威的商業(yè)談判 顛覆競爭對手的創(chuàng)新營銷 一線萬金的電話銷售 商業(yè)模式 …………

第二篇：精英特訓(xùn)營

精英特訓(xùn)營（總結(jié)）

前言：成功的背后是價值觀和敬業(yè)神

一：執(zhí)行

（1）什么事執(zhí)行

把目標(biāo)變成結(jié)果的行動

（2）執(zhí)行的起點即如何執(zhí)行

要有清晰的結(jié)果要素

1：執(zhí)行一個計劃要有明確的完成時間（如我們要完成公司下達(dá)的任務(wù)量，時間是每月最后一天為節(jié)點。

2：制定一個計劃要有價值（制定的計劃要有量化的體現(xiàn)如我們的10月任務(wù)量為42臺）。

3：制定的計劃要可以進(jìn)行考核（如我們制定的任務(wù)能否完成和我們的績效掛鉤）。

（3）對結(jié)果的清晰理解是執(zhí)行的關(guān)鍵即我們做任何事情的出發(fā)點是為了完成目標(biāo)有結(jié)果。

二：西點執(zhí)行思維

1：100%責(zé)任

我們在制定一個計劃時要求責(zé)任落實到人即細(xì)化責(zé)任。

領(lǐng)導(dǎo)（高層 中層）和下屬都要在工作中對結(jié)果負(fù)責(zé)無論結(jié)果是好還是壞，即我們常說的在檢查工作中對事不對人。

2：執(zhí)行中沒有借口

（1）要完成任何一個任務(wù)時，要有計劃 計劃含時間節(jié)點有價值有考核措施。

（2）學(xué)會總結(jié)和反省（每日每周每月每年）即我們常說的PDCA。

（3）鼓勵先進(jìn)（即加強團(tuán)隊精神）整個公司是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊精神由老總或總經(jīng)理來協(xié)調(diào)。每個部門也是一個團(tuán)隊團(tuán)隊精神由部門經(jīng)理來加強以此類推。3：客戶價值

任何企業(yè)能否做大做強及能否盈利的唯一決定人是——客戶。

（1）客戶分為兩種：外部客戶和內(nèi)部客戶

建議公司每個部門開展一次如何為客戶創(chuàng)造更好價值的討論目的在公司真正形成客戶是上帝的文化。

4：建立結(jié)果文化氛圍

（1）底線思維：保證底線追求完美（對計劃的結(jié)果保證能完成后再追求完美。

（2）外包思維（對計劃的執(zhí)行只看結(jié)果不看過程）

第三篇：精英特訓(xùn)營名言匯總

中旭攜手五建鋼構(gòu)執(zhí)行力特訓(xùn)營——經(jīng)典語錄

停止持續(xù)不斷學(xué)習(xí)的人稱之為文盲。

不論是對企業(yè)還是個人，學(xué)習(xí)有多重要？

1：經(jīng)驗是負(fù)債，過去成功的經(jīng)驗 可能成為你未來發(fā)展的一種阻礙和瓶頸！

2：學(xué)習(xí)是一種投資，不是消費。在這個世界上所有的投資都是有風(fēng)險的，唯獨對學(xué)習(xí)的投資是只賺不賠的投資！學(xué)習(xí)是一種不冒任何風(fēng)險的改變和提升！

機會的背后永遠(yuǎn)是能力的提升。職場中最喜歡的一句話：

持續(xù)提升在團(tuán)隊里“被利用價值”的能力！

當(dāng)你的鄰居失業(yè)的時候，你覺得那是經(jīng)濟(jì)不景氣，可當(dāng)你自己失業(yè)的時候，你才會真正感覺到沉重！

——杜魯門（美國第33屆總統(tǒng)）

你的時間重點在哪里，你的結(jié)果就產(chǎn)生在哪里。人不能太舒服了，太舒服就容易出問題！

對抗產(chǎn)生競爭、競爭產(chǎn)生淘汰、淘汰產(chǎn)生危機。企業(yè)有危機感！我們個人更要有危機感！

危機可以讓人有緊迫感，危機可以讓人自我反??！

危機的存在對每一位員工、每一位管理者敲響警鐘： 不改變，不成長，就出局。因為沒有人不可代替！

生命的態(tài)度

工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力 不管事情看起來多么的負(fù)面，你都可以通過選擇態(tài)度和行動來影響和改變結(jié)果！要擁有堅持、感恩、珍惜、堅強、陽光的心。不要去看失去的，看擁有的。

角色定位

誰承擔(dān)最大的后果，誰承擔(dān)最大責(zé)任。我永遠(yuǎn)是我生命的第一方！幫助別人，成就自己。

自己管理4大核心：自我認(rèn)知、自我激勵、自我監(jiān)督、自我反省

偉大首先是在于管理自己，而不是領(lǐng)導(dǎo)別人。

李嘉誠語錄：很多人總把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交墨運混為一談。職場上不管你是干部還是員工，當(dāng)你做事情習(xí)慣于找理由、找 借口的時候，同樣問自己兩個這問題：

1:

今天你做的不好，換個人有沒有可能比你做得好？

2：今天你做的很好，明天換個人有沒有可能比你做的更加出色？

流傳在企業(yè)里的“消極、懦弱、自卑以及平庸者的怪圈子”，捫心自問；你是圈子里的人嗎？

不論工作還是生活，第三方心態(tài)。做不好，都怪別人?！普喺?出了問題，習(xí)慣找理由、找借口，就成為受害者?！芎φ?成為習(xí)慣性抱怨者就原諒自己的錯誤和過失,從不檢討自己?！≌?/p>

成為受害者，就開始牢騷滿腹、怨天尤人、憤世嫉俗。

——抱怨者

經(jīng)典語錄分享：

任何一個對自己負(fù)責(zé)任的員工，都必須明白一個道理：企業(yè)里存在著各種各樣的問題，無論你的老板懂不懂管理，無論你的同事配不配合你，無論你的客戶多么的挑剔、無論明天的市場景不景氣，都不是你不做結(jié)果、不創(chuàng)造價值的理由，你能否提供結(jié)果，創(chuàng)造價值，只與你是否愿意對自己100%負(fù)責(zé)任有關(guān)，因為責(zé)任是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)!

你是解決了問題，還是成為了問題的一部分。責(zé)任背后是機會，機會背后的責(zé)任

中基層管理干部36字管理真言

1:

先做到

后要求

2：重威信

輕權(quán)利 3：多建議

少意見

4：多鼓勵

少批評 5：多走動

少不動

6：多自省

少指責(zé)

唐駿成功的秘訣：簡單＋勤奮！

1：一個人只有比別人多做一點點，成功的機會就比別人多了10倍！2：多想、多做、多思考才可以避免懷才不遇！

什么是任務(wù)？

不能將做事的過程當(dāng)成事情的結(jié)果

一、問題就是機會。

二、解決問題的能力等于賺錢的能力。價值決定薪酬。

職場上，你的價值決定了你的薪酬。

企業(yè)只有2種類型的員工：一是資產(chǎn)型員工；二是負(fù)債型員工。優(yōu)秀的員工是免費的！平庸的員工是昂貴的！

目錄：

1、什么不是結(jié)果？（執(zhí)行的四種假象）

2、什么是結(jié)果？（做好結(jié)果的四要素）

3、做好結(jié)果必備的四種思維 執(zhí)行的四種假象：

1、態(tài)度不等于結(jié)果；

2、職責(zé)不等于結(jié)果；

3、任務(wù)不等于結(jié)果；

4、苦勞、疲勞不等于結(jié)果。

企業(yè)倡導(dǎo)： 態(tài)度不等于結(jié)果！1：態(tài)度與結(jié)果是兩個獨立的系統(tǒng)！

2：公司要表揚勇于承擔(dān)責(zé)任的人，同時也要處罰沒有提供結(jié)果的人，企業(yè)一定要建立起這樣的結(jié)果文化！

3：態(tài)度再好，做不出結(jié)果、做不好結(jié)果等于沒結(jié)果！

企業(yè)倡導(dǎo)：職責(zé)不等于結(jié)果！職責(zé)是工作范圍和邊界的抽象概括。沒有結(jié)果意識，職責(zé)就是一紙空文。不僅…還要對職責(zé)背后的結(jié)果負(fù)責(zé)。

企業(yè)倡導(dǎo)：任務(wù)不等于結(jié)果！

1、完成任務(wù)是對程序、對過程負(fù)責(zé)

2、收獲結(jié)果是對價值、對目的負(fù)責(zé)

3、完成任務(wù)不等于拿到結(jié)果。

企業(yè)倡導(dǎo)：苦勞、疲勞不等于結(jié)果

1、勞動是不值錢的，勞動的結(jié)果才可能值錢。

2、客戶購買的是你的結(jié)果而不是勞動。

3、苦勞、疲勞是沒有價值的，功勞才有價值。

員工不做結(jié)果，企業(yè)承擔(dān)后果；個人不做結(jié)果，前（錢）途受到影響！

準(zhǔn)確、清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的關(guān)鍵：

1、匯報工作，多講結(jié)果，少講理由；

2、請示工作，多講方案，少問問題；

3、布置工作，講清標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)清楚。

什么是結(jié)果？

1、結(jié)果是用來交換的！

2、結(jié)果是可以滿足客戶需求的一種價值！

中旭執(zhí)行語錄：

判斷你工作有沒有價值的唯一裁判是客戶！

判斷你個人是不是人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)是看你做出的結(jié)果！

做好結(jié)果四要素：

1、有時間：給自己一個時間底線，并做出公開承諾才有動力！

2、有價值：可交換和支撐公司目標(biāo)的達(dá)成。

3、有措施；沒有措施何談管理保證措施的動態(tài)管理。

4、可考核：重視什么就量化什么，量化什么就檢查什么。

做好結(jié)果必備的四種思維：

一、底線思維

二、鏡子思維。結(jié)果提前，自我退后

“這個世界不會在乎你的自尊，只有你做出成績時，別人才會在乎你的感受”（比爾.蓋茨）

三、內(nèi)向思維

缺乏內(nèi)向思維的種種行為表現(xiàn)：

是不是往往怕承擔(dān)責(zé)任而在相互扯皮、相互推卸？

是不是總想看如何自我保護(hù)、如何不丟面子，如何把自己的風(fēng)險降低到最低？

是不是忙于掩飾？出現(xiàn)問題往往急于批評別人、職責(zé)別人，進(jìn)而使問題沒有得到及時的解決而使情況變得越來越嚴(yán)重，越來越糟糕？

“內(nèi)向思維是一種習(xí)慣，沒有自省的人生一定是失敗的人生”！

——亞里士多德(哲學(xué)家）

四、服從思維

學(xué)會如何服從，就是學(xué)會如何領(lǐng)導(dǎo)的開始。沒有絕對的服從，就不可能造就卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求的磨練！

服從不止是一種品德，更是一種責(zé)任。如果你不懂得服從或者是打了折扣的服從，不僅會損害團(tuán)隊的利益，甚至?xí)蔀闈撛诘臍⑷苏呋蜃詺⒄?。（巴頓，美陸軍四星上將）

團(tuán)隊服從的三個標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)

一、先接受后溝通 標(biāo)準(zhǔn)

二、服從不講情面 標(biāo)準(zhǔn)

三、服從有令即行

一個真正的團(tuán)隊不是懂了以后去執(zhí)行，而是沒有懂一樣去執(zhí)行。這樣的團(tuán)隊才能做到有令執(zhí)行；所以“服從”的本質(zhì)不在于你是否理解后“服從”，它與理解無關(guān)，與認(rèn)可無關(guān)。

沒有服從意識和行為的團(tuán)隊，只能稱為“團(tuán)伙”。

經(jīng)典語錄分享：

服從不是一種“軟弱”的表現(xiàn)，服從不是一種“奴性”的表現(xiàn)，服從更不是“有損自己的尊嚴(yán)和個性”。

服從意識是每個職業(yè)化員工必須具備的，職場上你的尊嚴(yán)來自于你工作的結(jié)果，沒有結(jié)果何談尊嚴(yán)，職場上懂得服從，學(xué)會服從是一種美德。

沒有服從意識和行為的員工不是一個合格的員工，沒有服從意識和行為的團(tuán)隊不是一支真正的團(tuán)隊。

經(jīng)典語錄：

一個恒定不變的真理告訴我們；遠(yuǎn)古人靠結(jié)伙打獵而生存，現(xiàn)代人靠團(tuán)隊合作而謀求發(fā)展。任何一個獨立的個體都不可能游離于一個組織之外而持續(xù)生存和發(fā)展，沒有完美的個人，只有高效的團(tuán)隊。

加入團(tuán)隊、融入團(tuán)隊、幫助團(tuán)隊、建設(shè)團(tuán)隊，才可以讓我們在工作上取得更大的成績，事業(yè)上有更大的收獲。這就是團(tuán)隊的力量！

什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動!

職場上，執(zhí)行型人才的三大特征：1、2、3、決定企業(yè)成敗的90%是執(zhí)行。再好的管理理論如果沒有好的執(zhí)行，一切都是空談！—管理學(xué)之父彼得 · 德魯克

(1909～2005)

戰(zhàn)略不過是一張紙而已，如果沒有出色的執(zhí)行，戰(zhàn)略是沒有用！

——全球第一 CEO杰克 · 韋爾奇

我不是天才，因為天才只能留在天上，我們頂多是人才，但要有執(zhí)行力才算數(shù)。行業(yè)不景氣、市場的激烈變化并不可怕，怕的是我們沒有危機意識，沒有自我檢討的能力，沒有不折不扣執(zhí)行的能力。

——全球最大代工企業(yè)富士康CEO郭臺銘

執(zhí)行的三大核心法則：

一、結(jié)構(gòu)第一，理由第二；

二、行動第一，討論第二（從執(zhí)行的層面講，智商低是一種美德）

三、認(rèn)真第一，聰明第二。

上班不是拿工資的理由，為企業(yè)提供結(jié)果，給客戶創(chuàng)造價值才是得到報酬的原因！

經(jīng)典語錄分享：

態(tài)度不等于結(jié)果，職責(zé)不等于結(jié)果，任務(wù)不等于結(jié)果，苦勞、疲勞不等于結(jié)果。

企業(yè)用結(jié)果在商業(yè)社會獲得利潤，員工用結(jié)果體現(xiàn)自己在企業(yè)的價值。事前：100%執(zhí)行命令； 事中：做事不找任何借口； 事后：敢于承擔(dān)任何后果。企業(yè)不做結(jié)果會被市場淘汰，員工不做結(jié)果會被企業(yè)淘汰，這是社會發(fā)展的必然規(guī)律。

當(dāng)我們每一位員工真正講執(zhí)行力，做執(zhí)行的時候，不論是對企業(yè)還是對自己都是一個雙贏的結(jié)果。

打造高績效執(zhí)行團(tuán)隊鷹計劃之：員工的職業(yè)化素養(yǎng) 《木匠》案例啟發(fā)：

每天你訂一顆釘子，放一塊木板，砌一面墻，刷一遍漆，往往都的全力應(yīng)付而不是全力以赴。每天的你都在漫不經(jīng)心的以這樣的方式對待自己的工作和生活。終于有一天，你吃驚的發(fā)現(xiàn)自己不得不住在自己建造的房子里。

很多時候，我們在職場上的心態(tài)和行為就是這個老木匠！人生就是一項自己做的工程。

商業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)的心態(tài)和行為，決定了我們明天住的房子。

目錄：

一、做職業(yè)化員工的重要性在哪里？

二、成人邏輯

三、什么是職業(yè)化以及職業(yè)化的價值觀

四、角色轉(zhuǎn)換——職業(yè)化員工的8種思維訓(xùn)練

中國企業(yè)員工普遍存在的問題是：輕視規(guī)則，漠視制度以及缺乏良好的職業(yè)素養(yǎng)，絕大多數(shù)的時候我們是家庭人，社會人而不是真正意義上的公司人。

“改革開放30多年，中國企業(yè)表現(xiàn)出來的一個突出的問題是絕大多數(shù)企業(yè)員工職業(yè)化的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)的發(fā)展速度。很多時候我們有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，有明確的市場定位，但缺乏具有商業(yè)精神的職業(yè)化員工。”——陳春花

“剛畢業(yè)大學(xué)生，面臨學(xué)校所學(xué)的理論知識和公司所用的實踐知識不一致，解決這一矛盾的方法首先是培訓(xùn)。而老員工無法適應(yīng)新的工作形勢也必須重新接受培訓(xùn)，這就是我創(chuàng)辦華為大學(xué)的初衷?！薄握?/p>

家庭人狀態(tài)：

生活化：“在家休閑的感覺真好”

感情化：“我是你兒子呀，怎么連一個都不給我” 自由化：“躺在沙發(fā)上吃零食看電視、想干嘛就干嘛”

社會人狀態(tài)：

符合基本的公眾道德、不觸犯法律。趨利避害，人性的原始體現(xiàn)。

是不利己高高掛起、觀眾的角色、評判的角色、法官的角色。

家庭人和社會人的三大特點：生活化、感情化、自由化

生活化：隨意自在，重視享受，漫不經(jīng)心，不專注不認(rèn)真，不求效率不重結(jié)果。

感情化：情緒化嚴(yán)重，隨著自己心情的好壞去對待事物，跟著感覺走，缺乏責(zé)任與原則。

自由化：以個人為出發(fā)點，崇尚個人自由，缺乏組織性和紀(jì)律性，忽視集體的利益，沒有團(tuán)隊精神。

結(jié)論：家庭人和社會人享受生活，想干什么就干什么，只要不觸碰法律和道德的底線，擁有法律保護(hù)下的相對自由，僅受法律和社會道德的約束。

職場不是游戲場，公司不是慈善堂！文化出問題、制度不落實、行為不規(guī)范?！绊憜T工職業(yè)化進(jìn)程的障礙！

成年人邏輯

把自己看作是一個獨立的個體，懂得不斷反省，在反省中追求自我完善；相反凡事依賴別人或者特別在乎別人的看法，遇到問題就牢騷滿腹、怨天尤人，犯了錯誤就找各種理由和借口應(yīng)付別人、欺騙自己。要求公司對自己負(fù)責(zé)而自己卻不愿對公司負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)，這些都是對自己不負(fù)責(zé)任的一種兒童心態(tài)?！浴度A為員工手冊》

我們認(rèn)為，你來到華為，是因為你是一個合格的公司人，具備了公司人的心態(tài)，彼此雙向選擇。你之所以在華為工作，是因為你正在為華為和華為的客戶提供結(jié)果、創(chuàng)造價值。同樣你選擇華為，也是由于你認(rèn)為華為會給你帶來機會、成長和價值。我們不搞終身雇傭制，但華為的大門永遠(yuǎn)對離開的人敞開，只要你能提供價值。我們要用公司的標(biāo)準(zhǔn)來衡量和要求自己，而不是用自己的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己。

—摘自《華為員工手冊》

兩個非常重要的觀念——“相對成長”和“絕對成長” 相對成長：

金錢：利益的得失、工資的多少 權(quán)利、地位：職位的大小、級別的高低 面子：同事看法的好壞、領(lǐng)導(dǎo)評價的褒貶 絕對成長：

和你今天拿的工資、利益無關(guān)，那是別人給你的； 和你今天的職位、級別無關(guān)，那也是別人給你的； 只和你的內(nèi)心更強大，內(nèi)在能力更專業(yè)有關(guān)； 永遠(yuǎn)把成長的焦點落在自身價值的提高上。

“相對成長”不等于“絕對成長”，但“絕對成長”一定會帶來“相對成長”。

公司人修煉的三要三不要： 第一：對客戶，要結(jié)果不要理由。第二：對上級，要價值不要討好。第三：對同事，要對事不要對人。

職業(yè)、敬業(yè)——員工職業(yè)化的兩大體現(xiàn) 職業(yè)、敬業(yè)的員工是不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練出來的。

職場上你是哪一類人？

第一類人是：不經(jīng)營自己，也沒有經(jīng)營他人的人。第二類人是：不經(jīng)營自己，由別人來經(jīng)營他的人。第三類人是：經(jīng)營自己的人；

第四類人是：經(jīng)營自己，也經(jīng)營別人的人。

什么是職業(yè)化？

少一些狹隘的、慵懶的、松散的主人翁意識，多一些責(zé)任感和雇傭感，力求在組織中業(yè)績或價值的最大化！

做好職業(yè)化員工的核心：職業(yè)篇 業(yè)余是一種愛好，職業(yè)是一種契約。

業(yè)余選手心態(tài)和行為：以業(yè)為樂、游戲人生、自我滿足、自我欣賞。職業(yè)選手心態(tài)和行為：結(jié)果導(dǎo)向、對事負(fù)責(zé)、自省自律、認(rèn)真專注。結(jié)論：業(yè)余選手不可怕，可怕的是我們不以業(yè)余選手的心態(tài)和行為為恥。

經(jīng)典語錄：

因為“職業(yè)化”我們不浪費時間和少走彎路，因為不浪費時間和少走彎路我們在改變、在成長、在收獲，因為收獲使我們的生活更加的美滿。

讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變，由職業(yè)選手向職業(yè)高手轉(zhuǎn)變！

轉(zhuǎn)換——職業(yè)化員工的8種職業(yè)思維訓(xùn)練：

1、別人和自己是兩回事。

2、功勞和苦勞是兩回事。苦勞值得同情，功勞值得贊美?？鄤诤凸谑莾苫厥?。

3、批評和表揚是兩回事：接受表揚面不等于不能接受批評，批評和表揚是兩回事。

4、過去和現(xiàn)在是兩回事：過去不代表現(xiàn)在，現(xiàn)在不代表未來，過去和現(xiàn)在是兩回事。

5、生活和職場是兩回事

6、信任和檢查是兩回事

7、好心人和好員工是兩回事：好心人是好心人，好員工是好員工，好心人和好員工是兩回事。

8、公事和私事是兩回事：公是公，私是私，公私一定要分明，公事和私事是兩回事。

經(jīng)典語錄：

因為“職業(yè)化”我們不浪費時間和少走彎路，因為不浪費時間和少走彎路我們在改變、在成長、在收獲，因為收獲使我們的生活更加的美滿。讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變，由職業(yè)選手向職業(yè)高手轉(zhuǎn)變！

要和過去的自己比，要和優(yōu)秀的同事比。做人，千萬不要拿別人的錯誤來證明自己的正確。

職場上多看有點，學(xué)習(xí)長處，出現(xiàn)問題，學(xué)會反省。

有敬業(yè)精神表現(xiàn)的3個維度：

1、提供超出報酬的服務(wù)和努力。

2、模糊上下班感念，完成工作再休息。

3、重視工作中的每個細(xì)節(jié)。

從小事做起，追求細(xì)節(jié)的完美，這就是敬業(yè)精神的體現(xiàn)。不嚴(yán)格按制度和流程操作=不敬業(yè)。

野田圣子：“我是最敬業(yè)的清潔工和最忠于職守的內(nèi)閣大臣?！?7歲以前，日本東京帝國飯店最佳員工和晉升最快員工；37歲以后，日本郵政內(nèi)閣大臣，也是唯一一位女性大臣。

職場經(jīng)典語錄分享：

讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣：因為這樣做會讓你在激烈的職場競爭中更有安全感。

讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣：因為你能從中學(xué)到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，得到更多機會和更好的發(fā)展平臺。

讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣：敬業(yè)一方面看起來有益于公司、有益于企業(yè)，但我們自己永遠(yuǎn)是敬業(yè)最大的受益者。

2013年對每一位中國人來說都是充滿了期望但注定又不容易的一年，各位同仁，為了自己，為了家人，為了企業(yè)請認(rèn)真、用心對待自己的本職工作吧！——摘自《中旭總裁2013新年致全體員工一封信》

第四篇：銷售精英特訓(xùn)營

銷售精英特訓(xùn)營——心得體會

借用我在畢業(yè)典禮上說過的一句話，“這三天等于讓我活了三十年”確實如此，在這三天的學(xué)習(xí)中，讓我學(xué)到了太多太多，也懂了太多，收獲了太多．．．．．．

我是一個剛剛走出校門踏入社會的人，僅僅４０天左右，在我人生奮斗的起點有這個一次成長的機會，我感到特別的榮幸。剛開始的時候總認(rèn)為這種講座對我沒什么大的用處，抱著玩玩的心態(tài)我去了，是孫雪松老師和所有的學(xué)員震撼感動了我，他教給我的不僅僅只是銷售方面的知識，更多的是做人的道理。

每個人都有夢想，可是隨著時間的流逝，你的夢想還存在嗎？我的夢想是空虛的，因為我的腦海里只有夢想實現(xiàn)之后怎樣怎樣——只有結(jié)果，沒有過程。我的過程僅僅只是在用嘴說而已卻從未行動過?？赐陮O老師的夢想畫冊，那是一種無言的感動，他一直把自己的夢想帶在自己身上，時刻激勵著自己奮斗的目標(biāo)。而我們，都不知道把夢想丟在了哪個角落，沒有夢想就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)我們又何奮斗？

愛你選擇的！把我們已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的！來公司一個多月了，每周的工作總結(jié)總有那么兩句“努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！”現(xiàn)在想想真的都只是片面之詞，太假了應(yīng)付了事，我從來沒為公司作出過什么，我不“愛”公司，也不“尊重”領(lǐng)導(dǎo)，還經(jīng)常私底下說領(lǐng)導(dǎo)沒有修養(yǎng)個人魅力，在這里，我表示深深的歉意。對不起，謝謝你！我想這六個字是應(yīng)該連在一起的，這三天教會了我太多太多，也讓我深刻體會到了，謝謝你，因為是你給予我這么一個機會，是你讓我成長，這些話沒有半點的虛偽，發(fā)自內(nèi)心的感謝。當(dāng)然是經(jīng)歷過這三天之后的改變，過去的我缺點太多了，現(xiàn)在的我會慢慢的蛻變，同時也會對自己做一次深刻的反省。愛公司跟公司沒關(guān)系，這是對人生的一個態(tài)度！這個地方三天之前在我

眼中只是個賺錢的角落，從今天起，我會永遠(yuǎn)把這里當(dāng)做是我的另一個家，因為我選擇了這里，我選擇的就是最好的，我會珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切。

我會永遠(yuǎn)記住“游戲”中的我們，那是我們的人生游戲，在齊眉棍中，我們一次次失敗，一次次重來，一個團(tuán)隊不僅僅需要的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，還有對彼此的信任，我們只能說兩個字“?！薄跋隆?，同時在企業(yè)中，我們也應(yīng)該隨時“?！毕聛矸此家幌伦约?，然后加以改正，接著下下下像前進(jìn)攻。在穿越電網(wǎng)中，我們沒有語言、沒有性別年齡之分，我們只有一個共同的目標(biāo)——“穿越電網(wǎng)”，那是一個生于死的選擇，每個人都愿意把生的機會讓給別人，自己做最累最臟最辛苦的，我會永遠(yuǎn)記住那一天游戲的場景，有一個人，雖然我們沒有語言，甚么我都不知道他的名字，但我永遠(yuǎn)敬仰他，他一次一次抬起我們從那個電網(wǎng)口中穿過，然后重來，再來，我這輩子也不會忘記他那汗水滲透的襯衣，潮濕的肩膀，因為我的頭是搭在他的肩膀上的，我的生命交給了他，那是一股很強大的力量，是一種信任，他們是最偉大的，他們把生的希望全部奉獻(xiàn)給了別人，最后留在危險地帶。當(dāng)我們看到自己的隊友還在生死線上徘徊的時候，我們不能講話，我們痛苦，我們無能為力，全部為他們豎起大拇指，因為他們是最棒的！最后他們幫助了我們另外一個團(tuán)隊完成了任務(wù)，這是雪松老師都想不到的結(jié)局，游戲的結(jié)局沒有一個人在對面，我們都活著！這就是一個團(tuán)隊的力量，我們不僅要贏，還要雙贏。當(dāng)我們所有的人抱在一起的時候，淚水灑落，我知道這是幸福的淚水，因為我們都“活”著。我們這一群為了“成功”不惜放棄一切代價的人們，我們永遠(yuǎn)都是“生死之交”。在A點到B點中，我們要走過這段距離，用不能重復(fù)的發(fā)式過去，游戲中，孫老師一直在提醒我們：“要放下，只要你敢于放下，你就會過來”！剛開始我們以為特別簡單，拂過腦海的方式太多了，可是當(dāng)我們站到A點的時候一片空白，好多都是

重復(fù)的，然后重來。有爬過去的，跪過去的、滾過去的、三步一扣好多好多。是的，只要我們放下沒什么大不了的。當(dāng)我們所有人沒有任何重復(fù)動作兩次全部通過的時候，當(dāng)我們共同歡呼“孫老師來一個”的時候，孫老師脫掉上衣跪在了A點，他的方式讓我們每一個人熱淚盈眶，他在用行動告訴我們什么才是真正的放下。最后孫老師以“狗撒尿”的方式結(jié)束了這場游戲。每個游戲都刻在我們的心里，每一場人生的考驗我們都深深感觸著。

已經(jīng)結(jié)束的是三天的課程，而剛剛開始的才是我夢想的起步，我會為自己做一份夢想畫冊，隨身帶著它，這輩子都不要把他丟掉。那是我“一定要”的目標(biāo)！不成功的代價是一輩子的貧窮！我會把我在畢業(yè)典禮上發(fā)表的感言永遠(yuǎn)刻在心里：“我19歲！剛踏入社會40天左右！我一無所有！但是我年輕！未來幾年我會成功！而且是“一定要”成功！請記住我的名字?！?/p>

其次，我也學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識，因為我是一片空白的去接受，我現(xiàn)在真的很能體會一句話“知識學(xué)到了是自己的誰都帶不走”這些對我當(dāng)前的圣誕策劃有很大很大的幫助。如果說過去的我是一張白紙，那么從此以后，我會持續(xù)不斷的在白紙上添加新的內(nèi)容。以下是我這三天學(xué)到的銷售知識：

銷售是人生第一大能力，成就精英最多的行業(yè)，專業(yè)度要求的最高技能，全世界回報最高的事業(yè)。

銷售的回報 回報一：錢 回報二：人際關(guān)系

回報三：教育

1）教育機會最多的職業(yè)！2）全世界最積極陽光的人生教育3）正面思考的教育4）積極語言的教育5）樂觀心態(tài)的教育6）堅韌性格的教育。

回報四：被重視和需要的成就感 回報五：拓寬生命的寬度 銷售的三大動力

1）夢想（不成功的代價是一生的貧窮?。?）責(zé)任（父母兒女的責(zé)任）

3）愛（愛你選擇的，把自己已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的?。┤绾纬蔀殇N售冠軍？

1.我一定要——自我承諾一個目標(biāo)

2.我可以學(xué)——設(shè)計一個學(xué)習(xí)計劃，只為成功找方法，不為失敗找理由。3.我在進(jìn)步——關(guān)注每個細(xì)節(jié)的品質(zhì)，時刻鼓勵自己的進(jìn)步。4.我已達(dá)成——想象成功的樣子，以成功的姿態(tài)去做。冠軍習(xí)慣養(yǎng)成

一．正面的習(xí)慣

其妙的自信、藥可救的樂觀、積極的書、積極地盤、積極的人、積極地話、有效地事。

二、學(xué)習(xí)成長的習(xí)慣

定時定量

財務(wù)預(yù)算

借力成長

三、立刻行動的習(xí)慣

知行合一

531行動

每次學(xué)習(xí)改變一點點

四、堅持到底的習(xí)慣

量變產(chǎn)生質(zhì)變

厚積薄發(fā)

讓成功成為必然

銷售的本質(zhì)：需求被滿足！

一、售前準(zhǔn)備能力 1）界定客戶的能力 2）客戶名單收集 3）策劃展業(yè)工具的能力

二、售中談判能力

1）建立好感的能力（外在好感 內(nèi)在修養(yǎng) 寒暄話題 親和力）

2）建立信任的能力（專業(yè)度 專業(yè)工具 行業(yè)知識面 知曉競爭對手 顧問非王婆）

3）挖掘需求的能力（成交SPIN話術(shù)思路）4）塑造價值的能力（FABE產(chǎn)品介紹法）5）業(yè)務(wù)跟進(jìn)的能力（異議解答）

6）制作方案的能力（目錄、卷首語、呈現(xiàn)客戶需求及背景、提出解決方案、價格、服務(wù)及方案理由、效益分析、合作流程、與競爭對手的分析差異、相近客戶成功案例、企業(yè)榮譽和簡介。）7）臨門成交的能力 簽單十大式： 第一式：直入營銷 第二式：比較營銷 第三式：選擇營銷 第四式：弱點營銷 第五式：觀念營銷 第六式：情感營銷

第七式：確定營銷 第八式：佐證營銷 第九式：借力營銷 第十式:反向營銷

第五篇：精英特訓(xùn)營項目方案

精英特訓(xùn)營項目方案

精英特訓(xùn)營，簡稱TST(Top Sales Training),是一項全球流行的合作銷售新模式。

通過這種模式的運作，能夠迅速增強合作雙方的強烈愿望，提升合作項目操作人員的業(yè)務(wù)技能，以創(chuàng)造氛圍、激發(fā)潛力、形成合力為手段，實現(xiàn)共同目標(biāo)，從而啟發(fā)和帶動其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)推廣的成功概率。

中國人壽引進(jìn)該項目，旨在短時間內(nèi)提高網(wǎng)點柜員銷售的綜合能力，從而完成代理保險業(yè)務(wù)收入。在此目的下，進(jìn)一步強化各層級管理人員的團(tuán)隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步提升網(wǎng)點的良好形象和產(chǎn)品（任何營銷產(chǎn)品）銷售能力，進(jìn)一步加強一線柜員的開口率及銷售技巧，儲備大量優(yōu)質(zhì)的客戶資源，進(jìn)一步深化合作關(guān)系。

精英特訓(xùn)營的成功取決于：

1、合作雙方領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

2、參與項目人員的熱情投入，必須保證活動期間獨家代理中國人壽產(chǎn)品，其余各類保險產(chǎn)品在活動期間暫停銷售。

3、指揮步調(diào)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

4、目標(biāo)明確、氛圍烘托。

5、紀(jì)律嚴(yán)格、獎懲分明。

一、特訓(xùn)營時間： 2014年 3 月4日—— 3月10 日

二、特訓(xùn)營舉辦地點： xxxxxxx。

三、特訓(xùn)營參訓(xùn)人員：

xx分行與中國人壽保險股份有限公司xx分公司合作的十二個營業(yè)網(wǎng)點全體員工。

四、特訓(xùn)營目標(biāo)：

通過合作培訓(xùn)，迅速有效提升xx銀行參訓(xùn)人員的銷售技能，為xx銀行柜面人員在未來能夠更好的銷售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實現(xiàn)銷售中國人壽期交產(chǎn)品xx萬元。目標(biāo)分解與對抗小組

五、銷售產(chǎn)品：

特訓(xùn)營期間，集中代理銷售“國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）”五年期交六年滿期，“國壽鴻盈兩全保險（分紅型）”三年期交六年滿期兩款產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：詳見PPT。

六、特訓(xùn)營獎項設(shè)置

（一）小蜜鋒獎

特訓(xùn)營期間，當(dāng)日網(wǎng)點柜員開單者可獲得精美禮品一份，當(dāng)日晚兌現(xiàn)。

（二）活動期間個人獎勵

1、每日首單獎 對于當(dāng)日第一名開單的柜員獎勵價值元精美禮品一份。（十日內(nèi)未撤單者再獎禮品一份）

2、每日保費王

對于當(dāng)日累計保費第一名的柜員獎勵價值元精美禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，扣回相應(yīng)現(xiàn)金）

3、每日件數(shù)王

特訓(xùn)營期間每日個人累計件數(shù)達(dá)到三件以上（含三件，每件保費不低于一萬元），且件數(shù)排名第一的獎勵元禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，由中行扣回相應(yīng)現(xiàn)金）(三)活動期間網(wǎng)點獎勵

特訓(xùn)營期間每日累計保費10000元以上（含10000元），且每組排名第一的網(wǎng)點獎勵元禮包一份。（如果保費相同，以銀保通出單時間先后排名為準(zhǔn)）(四)特訓(xùn)營期間特殊獎勵

1、特訓(xùn)營期間柜員激勵獎：

凡銷售中國人壽保險產(chǎn)品:3—6年的每萬元獎勵元，5—6年的每萬元獎勵元

2、特訓(xùn)營期間個人激勵獎：

(1)特訓(xùn)營期間個人累計期交保費達(dá)到3萬元，獎勵旅游指標(biāo)一個。

(2)特訓(xùn)營期間個人累計期交保費達(dá)到5萬元，獎勵旅游指標(biāo)一個。(3)特訓(xùn)營期間個人累計期交保費達(dá)到8萬元，獎勵旅游指標(biāo)一個。

(4)特訓(xùn)營期間個人累計期交保費達(dá)到10萬元，獎勵旅游指標(biāo)一個。

（五）網(wǎng)點對抗獎勵

1、網(wǎng)點PK獎：

以網(wǎng)點為單位設(shè)立PK小組，每天參與特訓(xùn)營小組PK賽。輸方集體給獲勝方頒獎，且必須說以下的話語：

祝賀你們?nèi)〉昧撕贸煽?！今天我們輸了！今天我們真的輸了！明天一定超過你們！

在活動期間網(wǎng)點完成任務(wù)目標(biāo)的，分別授予“特訓(xùn)營雙贏單位”榮譽稱號，并獎勵網(wǎng)點前三名人民幣元、元、元激勵活動經(jīng)費。

3、特訓(xùn)營期間網(wǎng)點達(dá)標(biāo)獎：特訓(xùn)營期間達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的網(wǎng)點獎勵支行長活動經(jīng)費元。

（六）客戶獎勵

七、特訓(xùn)營期間所有參賽人員均會收到短信服務(wù)。

八、所收保費不包括猶豫期撤單。