第一篇：沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

《企業(yè)行為模擬》沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)——個(gè)人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班

D8

班

第U11 組

姓名

學(xué)

號(hào)

專(zhuān)業(yè) 物流管理

公司名稱(chēng)

職位 采購(gòu)主管

一、擔(dān)任的職位

在《企業(yè)行為模擬》沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，我所在的組是u11組，我們的公司是天晴公司，我們組由來(lái)自會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的、稅務(wù)專(zhuān)業(yè)的、市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的和物流管理專(zhuān)業(yè)的四位同學(xué)共同組成。因?yàn)槲覍W(xué)的是物流管理，所以在組里面我擔(dān)任的職位是采購(gòu)主管，主要負(fù)責(zé)各種產(chǎn)品原材料的采購(gòu)工作。組里的各種重大決策都是CEO和所有組員共同決定的，在公司成立之初，我也參與了公司關(guān)于公司名稱(chēng)和口號(hào)設(shè)計(jì)、廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)、開(kāi)發(fā)何種產(chǎn)品與市場(chǎng)等的決策，在生產(chǎn)過(guò)程中也參與了關(guān)于生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整如轉(zhuǎn)產(chǎn)等問(wèn)題的討論，同時(shí)有時(shí)候我也擔(dān)任上機(jī)操作員的工作。

二、職責(zé)履行情況

（一）作為采購(gòu)主管

每周周四上課前，我們小組都會(huì)抽出一個(gè)晚上來(lái)開(kāi)會(huì)，討論下一年度或下兩個(gè)年度的生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃及財(cái)務(wù)計(jì)劃。對(duì)于這個(gè)每周一次的會(huì)議，我都會(huì)積極參與。在會(huì)議中，由于我財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)比較缺失，因此在財(cái)務(wù)決策這方面我參與的比較少，我參與的主要有每年生產(chǎn)計(jì)劃的討論及決策，而最為重要的是原材料采購(gòu)計(jì)劃。原材料采購(gòu)計(jì)劃最終是由生產(chǎn)計(jì)劃決定的，我主要是根據(jù)每個(gè)季度生產(chǎn)中所需要的原材料種類(lèi)數(shù)量及采購(gòu)提前期來(lái)決定各個(gè)季度的采購(gòu)計(jì)劃。在我們小組，我們還會(huì)把我所做好的年度采購(gòu)計(jì)劃和會(huì)計(jì)稅務(wù)同學(xué)所做的采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行核對(duì)，從而保證采購(gòu)計(jì)劃的正確性。由于嚴(yán)格按照采購(gòu)提前期及生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)決定各個(gè)季度的原材料采購(gòu)計(jì)劃，我們實(shí)現(xiàn)了原材料的JIT采購(gòu)，使得原材料的庫(kù)存為零，從而節(jié)省了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用。

（二）作為上機(jī)操作員

作為上機(jī)操作員，我個(gè)人認(rèn)為總體上我做得還是可以的，當(dāng)然在操作過(guò)程中也出現(xiàn)過(guò)一些失誤。一開(kāi)始由于不熟悉上機(jī)操作流程也因?yàn)槲覀兊氖韬龃笠?，我們忘了在年初進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，1 2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

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以至于我們資金不足從而使得原先的整個(gè)企業(yè)規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃等亂了套，我們不得不緊急調(diào)整我們的企業(yè)規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略生產(chǎn)計(jì)劃等，公司很有可能面臨破產(chǎn)的威脅。之后，有個(gè)季度我們又忘了在建生產(chǎn)線(xiàn)的季度建設(shè)，從而造成了生產(chǎn)線(xiàn)不能按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)，以至于我們?cè)诘诙隂](méi)有足夠的產(chǎn)品，不能搶訂單，也就是說(shuō)我們公司在經(jīng)營(yíng)的前兩年都是只有成本的投入而沒(méi)有資金回報(bào)的。幸好后來(lái)我們班全部小組的模擬經(jīng)營(yíng)從第一年重新來(lái)過(guò)。在后來(lái)的操作中，可能是因?yàn)橄到y(tǒng)的原因造成我們第五年訂單違約致使我們公司在第六年失去了連續(xù)兩年的市場(chǎng)老大的地位。而市場(chǎng)老大地位的失去迫使我們通過(guò)增加廣告費(fèi)用來(lái)獲得選單優(yōu)勢(shì)。后來(lái)通過(guò)較優(yōu)的選單組合，我們的銷(xiāo)量上去了，第六年重回市場(chǎng)老大的地位。還有一次因?yàn)槭韬觯覀兺浟松a(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)從而打亂了原先的生產(chǎn)計(jì)劃，造成了原材料不足。為了能按原生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)產(chǎn)品，按時(shí)交貨，我們馬上進(jìn)行了原材料的緊急采購(gòu)并對(duì)下一季度的原材料采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行了相應(yīng)的細(xì)微的調(diào)整。通過(guò)原材料緊急采購(gòu)，我們保證了生產(chǎn)順利進(jìn)行和按時(shí)交貨。

三、心得體會(huì)

（一）明確分工，團(tuán)結(jié)合作

《企業(yè)行為模擬》沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)包括采購(gòu)模塊、生產(chǎn)模塊、銷(xiāo)售模塊以及財(cái)務(wù)核算，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的限制及個(gè)人能力有限，我們各個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)必須要各盡其能，團(tuán)結(jié)合作，只有這樣才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。所以在實(shí)驗(yàn)中，我們應(yīng)聽(tīng)從ＣＥＯ的指揮，明確分工。明確的分工、良好的合作，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否配合默契、取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)由于它的精細(xì)，更要求組員之間的明確分工，做到“在其位謀其政”。

（二）小組成員之間必須要積極溝通，做到企業(yè)的信息暢通

不管是在公司的重大決策中還是平時(shí)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中，公司間各個(gè)部門(mén)都要積極溝通，確保企業(yè)的信息在部門(mén)間的暢通交流。只有做到信息暢通，才能形成整體觀念，各個(gè)部門(mén)才能更好地相互配合，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作做好，并共同謀劃企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）必須要熟悉電子沙盤(pán)的操作規(guī)則及操作步驟

在電子沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，一開(kāi)始由于不熟悉操作規(guī)則和操作步驟，我們犯了很多不該犯的錯(cuò)誤，從而使得公司的經(jīng)營(yíng)遭受損失。所以上機(jī)操作的同學(xué)必須要熟悉電子沙盤(pán)的操作步規(guī)則和操作步驟，同時(shí)一定要最認(rèn)真細(xì)心，不能錯(cuò)漏了其中的任何一個(gè)步驟。

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（四）要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)的變化

需求決定供給，消費(fèi)決定生產(chǎn)。為了把產(chǎn)品賣(mài)出去，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，走的更遠(yuǎn)，我們必須要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)的變化，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的變化來(lái)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。只有把握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)向，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，我們才不會(huì)造成產(chǎn)成品的滯銷(xiāo)積壓，才不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品投資錯(cuò)誤而蒙受損失。也只有生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，我們的公司才有可能占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，獲得較大的投資回報(bào)。

（五）模擬和現(xiàn)實(shí)的差距

在《企業(yè)行為模擬》沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，雖然產(chǎn)品市場(chǎng)是有所變化的，小組間的競(jìng)爭(zhēng)也是存在，但總體上說(shuō)在實(shí)驗(yàn)中所面臨的環(huán)境還是比較理想化。比如在采購(gòu)中，我們不用考慮與供應(yīng)商之間的合作溝通問(wèn)題，也不用考慮各種可能的不可控因素導(dǎo)致的原材料不能及時(shí)到達(dá)的問(wèn)題，在生產(chǎn)也不會(huì)發(fā)生什么意外情況從而導(dǎo)致生產(chǎn)不能順利進(jìn)行。所以與實(shí)際情況相比，實(shí)驗(yàn)還是比較理想化的。

四、總結(jié)

在《企業(yè)行為模擬》沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，各個(gè)企業(yè)面臨的完全是一個(gè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境，稍有差錯(cuò)就有可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，所以企業(yè)每走一步都要深思熟慮。沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。小組每一位成員卻是傾盡所有心機(jī)，為了企業(yè)的發(fā)展付出了心血與時(shí)間。這次實(shí)驗(yàn)讓我懂得了，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)必須要跨專(zhuān)業(yè)知識(shí)的各方相互配合、共同協(xié)作，同時(shí)需要有卓越的領(lǐng)導(dǎo)以及前瞻性的視野。

第二篇：沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

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在失敗中尋找教訓(xùn)

——ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班

E

班

第 26 組

姓名

何一冰

學(xué)

號(hào)

11250204156

專(zhuān)業(yè)

審計(jì)

公司名稱(chēng)

雪梨招財(cái)貓有限責(zé)任公司

職位

會(huì)計(jì)主管

一、對(duì)該門(mén)課程的認(rèn)識(shí)

初次上ERP沙盤(pán)模擬課的時(shí)候，看到沙盤(pán)盤(pán)面和不同顏色的塑料幣，覺(jué)得根據(jù)規(guī)則把道具推來(lái)推去挺有意思，大家都說(shuō)好像在玩“大富翁”，慢慢才發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)那么容易，錯(cuò)一步就可能導(dǎo)致破產(chǎn)，這不是紙上談兵，而是要把書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)務(wù)操作，需要用心去經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)合作才能把公司經(jīng)營(yíng)好。經(jīng)過(guò)六周的學(xué)習(xí)，我對(duì)該門(mén)課程的認(rèn)識(shí)如下：

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)是組織審計(jì)、財(cái)務(wù)管理、物流管理、稅務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在老師的指導(dǎo)下構(gòu)造公司內(nèi)部組織，應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則與預(yù)測(cè)進(jìn)行決策，結(jié)合實(shí)物沙盤(pán)和電子沙盤(pán)，模擬一個(gè)企業(yè)七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，學(xué)生通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的整合，培養(yǎng)與鍛煉專(zhuān)業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力、實(shí)踐能力和綜合能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

二、個(gè)人崗位職責(zé)

在沙盤(pán)課程中，我擔(dān)任會(huì)計(jì)主管一職，主要就是和財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)出納一起管理公司的財(cái)務(wù)，制定該公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，和生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)等各部門(mén)做好溝通。具體職責(zé)是：

1、年初參加新規(guī)劃會(huì)議，規(guī)劃公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，與各個(gè)部門(mén)主管一起商討廣告費(fèi)用的投放。

2、做好公司預(yù)算方案，預(yù)測(cè)所需資金，根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，制定有效的融資策略及計(jì)劃。

3、根據(jù)小組的決策和策略實(shí)施電子沙盤(pán)操作。每一季度更新應(yīng)收款和支付應(yīng)付款項(xiàng)，支付行政管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)廣告、生產(chǎn)線(xiàn)變更、設(shè)備維護(hù)、廠(chǎng)房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)用。

4、根據(jù)電子沙盤(pán)跟進(jìn)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本業(yè)務(wù)操作流程表。

5、年末填制并修改綜合費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。

三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的失敗總結(jié)

我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候是七個(gè)人一個(gè)小組運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。小組中，七個(gè)人分別擔(dān)任不同的職務(wù)，設(shè)立的職務(wù)有CEO兼任生產(chǎn)主管、會(huì)計(jì)主管、財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)出納、市場(chǎng)主管、采購(gòu)主管、銷(xiāo)售主管。在模擬企業(yè)7年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們小組遇到了許多挫折，其中第四年，雖然有一大批產(chǎn)成品但卻 2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

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由于電腦系統(tǒng)原因沒(méi)交上貨，違約了兩張單，而造成了6M損失，導(dǎo)致了所有者權(quán)益為負(fù)，然后就“光榮的”破產(chǎn)了。但這只是破產(chǎn)的一個(gè)原因，還有一些最主要的原因，我歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.不了解規(guī)則和未做好長(zhǎng)期規(guī)劃是我們公司運(yùn)營(yíng)前期決策失誤的原因。第一節(jié)課剛進(jìn)行實(shí)物沙盤(pán)模擬的時(shí)候，跟著老師的節(jié)奏熟悉規(guī)則，我們就像玩游戲一樣，擺好手工生產(chǎn)線(xiàn)，放好原材料和人工成本，資金能以紅色的塑料片表示，應(yīng)收款，貸款，以及所處的賬期都是以很紙片的形式表現(xiàn)。為了第二節(jié)課開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)的順利，我們小組也提前一個(gè)晚上出來(lái)討論，所以第一年是挺順利的，一整年都做好了而別的組才開(kāi)始第二季以至于老師不得不讓我們放慢腳步。但是我們的失誤之處就在于第一節(jié)模擬了手工生產(chǎn)線(xiàn)之后就對(duì)它“念念不忘”，正式經(jīng)營(yíng)時(shí)候大家都不約而同的要建手工生產(chǎn)線(xiàn)，沒(méi)有意識(shí)到越往后做它就越是個(gè)“拖油瓶”，導(dǎo)致生產(chǎn)力低下。好在我們明智的建了兩條半自動(dòng)線(xiàn)和一條柔性線(xiàn)。

2.沒(méi)有做好預(yù)算，以至于造成部分損失。我這里說(shuō)的預(yù)算是指原材料購(gòu)買(mǎi)預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算和現(xiàn)金預(yù)算。由于R3和R4原材料到貨時(shí)間是2Q，沒(méi)有預(yù)算好，導(dǎo)致我們有好幾次沒(méi)有原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，就把生產(chǎn)線(xiàn)空在了那里。第三年缺少一個(gè)R3差點(diǎn)交不上貨，只好緊急采購(gòu)了一個(gè)?，F(xiàn)金預(yù)算雖然是照著預(yù)算表做就好，但是還是有很多零零碎碎的細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到。比如說(shuō)第四年雖然預(yù)算的現(xiàn)金剛剛好夠用，也覺(jué)得投了那么多廣告應(yīng)該可以搶到很好的單來(lái)賺取利潤(rùn)，就沒(méi)有考慮其他的。老師也告誡我們資金很危險(xiǎn)，有可能破產(chǎn)的，搶單中也會(huì)有不測(cè)風(fēng)云。結(jié)果都被一一說(shuō)中，最后只能緊急貸款40M。

4.盲目的研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)，廣告費(fèi)投入和搶單不合理。由于第一節(jié)課老師就講了研發(fā)了某某產(chǎn)品開(kāi)發(fā)某某市場(chǎng)就能加多少分，大家眼紅了就想著各個(gè)市場(chǎng)都要占領(lǐng)，各個(gè)產(chǎn)品都要研發(fā)。殊不知要想企業(yè)利潤(rùn)最大化，各個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)金流量分階段有選擇的進(jìn)行。第二年剛開(kāi)始第一次搶單的時(shí)候大家都非常的興奮，一看到18M這么多就趕快搶?zhuān)Y(jié)果搶完才看到交貨期1Q，最后只好違約了。第四年的廣告費(fèi)投入的更是離譜了，想搶本地市場(chǎng)的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并沒(méi)有搶到利潤(rùn)很高的單。第四年廣告費(fèi)投了12M，至少浪費(fèi)了6M。

4.小組內(nèi)部分工不夠明確，合作不夠緊密。年初會(huì)議的時(shí)候大家都各抒己見(jiàn)，不管是生產(chǎn)還是從財(cái)務(wù)大家都會(huì)發(fā)表一下想法造成混亂。我們組把很多時(shí)間花在了討論廣告費(fèi)用和生產(chǎn)排程上以至于別人都四個(gè)季度結(jié)束了我們還停留在第二季。整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神尤其重要，如果各個(gè)崗位的人員沒(méi)有配合好，企業(yè)很容易出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)生連環(huán)的不良效應(yīng)。我們公司剛開(kāi)始每位組員都負(fù)責(zé)不同的職位，但是到中期，由于一些組員不夠配合，變成了一人兩職或多人一職，使工作變得混亂，計(jì)算的數(shù)據(jù)也屢出差錯(cuò)。所以在進(jìn)行電子沙盤(pán)運(yùn)行的時(shí)候，做好明確的分工很重要，比如先是銷(xiāo)售主管分析市場(chǎng)，訂單，確定產(chǎn)品組合，生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)，用什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，每年有多少產(chǎn)能，每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)季度，每年能出多少件產(chǎn)品就可。采購(gòu)主管，根據(jù)生產(chǎn)的情況，按照原材料的訂貨提前期，下好訂單。財(cái)務(wù)主管與各個(gè)部門(mén)做好溝通，匯總情況，做好財(cái)務(wù)預(yù)算，就能大大提高公司的效率。

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ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

四、從失敗中尋找教訓(xùn)

沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)?zāi)M了七年的公司經(jīng)營(yíng)后，我對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方法和業(yè)務(wù)流程有了更深的體會(huì)和反思。雖然我們組中間有過(guò)破產(chǎn)，最后利潤(rùn)也是最低的，但是這也是我們努力的結(jié)果，有努力就會(huì)有收獲，從失敗的經(jīng)驗(yàn)中吸取到教訓(xùn)。第一，小組合作和分工是最重要的，這決定了公司的效率。如果一個(gè)人干兩個(gè)人的事情，而另一個(gè)人沒(méi)事做，就會(huì)大大降低效率。每個(gè)成員都要努力融入到小組中去，并完成好分配給自己的任務(wù)。第二，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，合理利用資金，選擇最有利于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。第三，不能只局限于自己專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)各個(gè)部門(mén)環(huán)環(huán)相扣的，我們應(yīng)該拓寬知識(shí)面，多學(xué)習(xí)其他專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，以提高自身綜合能力。第四，心態(tài)問(wèn)題，遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。

同時(shí)，謝謝老師和組員對(duì)我的幫助！

第三篇：沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

在失敗中尋找教訓(xùn)

——ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班E班第 26組姓名何一冰學(xué)號(hào)11250204156專(zhuān)業(yè)審計(jì)公司名稱(chēng)雪梨招財(cái)貓有限責(zé)任公司職位會(huì)計(jì)主管

一、對(duì)該門(mén)課程的認(rèn)識(shí)

初次上ERP沙盤(pán)模擬課的時(shí)候，看到沙盤(pán)盤(pán)面和不同顏色的塑料幣，覺(jué)得根據(jù)規(guī)則把道具推來(lái)推去挺有意思，大家都說(shuō)好像在玩“大富翁”，慢慢才發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)那么容易，錯(cuò)一步就可能導(dǎo)致破產(chǎn)，這不是紙上談兵，而是要把書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)務(wù)操作，需要用心去經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)合作才能把公司經(jīng)營(yíng)好。經(jīng)過(guò)六周的學(xué)習(xí)，我對(duì)該門(mén)課程的認(rèn)識(shí)如下：

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)是組織審計(jì)、財(cái)務(wù)管理、物流管理、稅務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在老師的指導(dǎo)下構(gòu)造公司內(nèi)部組織，應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則與預(yù)測(cè)進(jìn)行決策，結(jié)合實(shí)物沙盤(pán)和電子沙盤(pán)，模擬一個(gè)企業(yè)七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，學(xué)生通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的整合，培養(yǎng)與鍛煉專(zhuān)業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力、實(shí)踐能力和綜合能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

二、個(gè)人崗位職責(zé)

在沙盤(pán)課程中，我擔(dān)任會(huì)計(jì)主管一職，主要就是和財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)出納一起管理公司的財(cái)務(wù)，制定該公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，和生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)等各部門(mén)做好溝通。具體職責(zé)是：

1、年初參加新規(guī)劃會(huì)議，規(guī)劃公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，與各個(gè)部門(mén)主管一起商討廣告費(fèi)用的投放。

2、做好公司預(yù)算方案，預(yù)測(cè)所需資金，根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，制定有效的融資策略及計(jì)劃。

3、根據(jù)小組的決策和策略實(shí)施電子沙盤(pán)操作。每一季度更新應(yīng)收款和支付應(yīng)付款項(xiàng)，支付行政管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)廣告、生產(chǎn)線(xiàn)變更、設(shè)備維護(hù)、廠(chǎng)房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)用。

4、根據(jù)電子沙盤(pán)跟進(jìn)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本業(yè)務(wù)操作流程表。

5、年末填制并修改綜合費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。

三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的失敗總結(jié)

我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候是七個(gè)人一個(gè)小組運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。小組中，七個(gè)人分別擔(dān)任不同的職務(wù)，設(shè)立的職務(wù)有CEO兼任生產(chǎn)主管、會(huì)計(jì)主管、財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)出納、市場(chǎng)主管、采購(gòu)主管、銷(xiāo)售主管。在模擬企業(yè)7年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們小組遇到了許多挫折，其中第四年，雖然有一大批產(chǎn)成品但卻 1

由于電腦系統(tǒng)原因沒(méi)交上貨，違約了兩張單，而造成了6M損失，導(dǎo)致了所有者權(quán)益為負(fù)，然后就“光榮的”破產(chǎn)了。但這只是破產(chǎn)的一個(gè)原因，還有一些最主要的原因，我歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.不了解規(guī)則和未做好長(zhǎng)期規(guī)劃是我們公司運(yùn)營(yíng)前期決策失誤的原因。第一節(jié)課剛進(jìn)行實(shí)物沙盤(pán)模擬的時(shí)候，跟著老師的節(jié)奏熟悉規(guī)則，我們就像玩游戲一樣，擺好手工生產(chǎn)線(xiàn)，放好原材料和人工成本，資金能以紅色的塑料片表示，應(yīng)收款，貸款，以及所處的賬期都是以很紙片的形式表現(xiàn)。為了第二節(jié)課開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)的順利，我們小組也提前一個(gè)晚上出來(lái)討論，所以第一年是挺順利的，一整年都做好了而別的組才開(kāi)始第二季以至于老師不得不讓我們放慢腳步。但是我們的失誤之處就在于第一節(jié)模擬了手工生產(chǎn)線(xiàn)之后就對(duì)它“念念不忘”，正式經(jīng)營(yíng)時(shí)候大家都不約而同的要建手工生產(chǎn)線(xiàn)，沒(méi)有意識(shí)到越往后做它就越是個(gè)“拖油瓶”，導(dǎo)致生產(chǎn)力低下。好在我們明智的建了兩條半自動(dòng)線(xiàn)和一條柔性線(xiàn)。

2.沒(méi)有做好預(yù)算，以至于造成部分損失。我這里說(shuō)的預(yù)算是指原材料購(gòu)買(mǎi)預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算和現(xiàn)金預(yù)算。由于R3和R4原材料到貨時(shí)間是2Q，沒(méi)有預(yù)算好，導(dǎo)致我們有好幾次沒(méi)有原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，就把生產(chǎn)線(xiàn)空在了那里。第三年缺少一個(gè)R3差點(diǎn)交不上貨，只好緊急采購(gòu)了一個(gè)?，F(xiàn)金預(yù)算雖然是照著預(yù)算表做就好，但是還是有很多零零碎碎的細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到。比如說(shuō)第四年雖然預(yù)算的現(xiàn)金剛剛好夠用，也覺(jué)得投了那么多廣告應(yīng)該可以搶到很好的單來(lái)賺取利潤(rùn)，就沒(méi)有考慮其他的。老師也告誡我們資金很危險(xiǎn)，有可能破產(chǎn)的，搶單中也會(huì)有不測(cè)風(fēng)云。結(jié)果都被一一說(shuō)中，最后只能緊急貸款40M。

4.盲目的研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)，廣告費(fèi)投入和搶單不合理。由于第一節(jié)課老師就講了研發(fā)了某某產(chǎn)品開(kāi)發(fā)某某市場(chǎng)就能加多少分，大家眼紅了就想著各個(gè)市場(chǎng)都要占領(lǐng)，各個(gè)產(chǎn)品都要研發(fā)。殊不知要想企業(yè)利潤(rùn)最大化，各個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)金流量分階段有選擇的進(jìn)行。第二年剛開(kāi)始第一次搶單的時(shí)候大家都非常的興奮，一看到18M這么多就趕快搶?zhuān)Y(jié)果搶完才看到交貨期1Q，最后只好違約了。第四年的廣告費(fèi)投入的更是離譜了，想搶本地市場(chǎng)的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并沒(méi)有搶到利潤(rùn)很高的單。第四年廣告費(fèi)投了12M，至少浪費(fèi)了6M。

4.小組內(nèi)部分工不夠明確，合作不夠緊密。年初會(huì)議的時(shí)候大家都各抒己見(jiàn)，不管是生產(chǎn)還是從財(cái)務(wù)大家都會(huì)發(fā)表一下想法造成混亂。我們組把很多時(shí)間花在了討論廣告費(fèi)用和生產(chǎn)排程上以至于別人都四個(gè)季度結(jié)束了我們還停留在第二季。整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神尤其重要，如果各個(gè)崗位的人員沒(méi)有配合好，企業(yè)很容易出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)生連環(huán)的不良效應(yīng)。我們公司剛開(kāi)始每位組員都負(fù)責(zé)不同的職位，但是到中期，由于一些組員不夠配合，變成了一人兩職或多人一職，使工作變得混亂，計(jì)算的數(shù)據(jù)也屢出差錯(cuò)。所以在進(jìn)行電子沙盤(pán)運(yùn)行的時(shí)候，做好明確的分工很重要，比如先是銷(xiāo)售主管分析市場(chǎng)，訂單，確定產(chǎn)品組合，生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)，用什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，每年有多少產(chǎn)能，每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)季度，每年能出多少件產(chǎn)品就可。采購(gòu)主管，根據(jù)生產(chǎn)的情況，按照原材料的訂貨提前期，下好訂單。財(cái)務(wù)主管與各個(gè)部門(mén)做好溝通，匯總情況，做好財(cái)務(wù)預(yù)算，就能大大提高公司的效率。

四、從失敗中尋找教訓(xùn)

沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)?zāi)M了七年的公司經(jīng)營(yíng)后，我對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方法和業(yè)務(wù)流程有了更深的體會(huì)和反思。雖然我們組中間有過(guò)破產(chǎn)，最后利潤(rùn)也是最低的，但是這也是我們努力的結(jié)果，有努力就會(huì)有收獲，從失敗的經(jīng)驗(yàn)中吸取到教訓(xùn)。第一，小組合作和分工是最重要的，這決定了公司的效率。如果一個(gè)人干兩個(gè)人的事情，而另一個(gè)人沒(méi)事做，就會(huì)大大降低效率。每個(gè)成員都要努力融入到小組中去，并完成好分配給自己的任務(wù)。第二，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，合理利用資金，選擇最有利于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。第三，不能只局限于自己專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)各個(gè)部門(mén)環(huán)環(huán)相扣的，我們應(yīng)該拓寬知識(shí)面，多學(xué)習(xí)其他專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，以提高自身綜合能力。第四，心態(tài)問(wèn)題，遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。

同時(shí)，謝謝老師和組員對(duì)我的幫助！

第四篇：ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)CEO個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)之CEO個(gè)人總結(jié)

班級(jí)：財(cái)管0802 姓名：康國(guó)濤 學(xué)號(hào)：50

沙場(chǎng)點(diǎn)兵，角號(hào)連聲。24個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤(pán)推演很快就結(jié)束了，由原來(lái)的笨手笨腳到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們都始終是6個(gè)組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯(cuò)誤，但都得到了組員們的諒解！

萬(wàn)事開(kāi)頭難，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是一樣，起初，只是我一個(gè)人興致勃勃地介紹ERP知識(shí)，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個(gè)CEO的工作重點(diǎn)。但我心里清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴(lài)，必須努力經(jīng)營(yíng)，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績(jī)。作為一個(gè)CEO，制定一個(gè)好的戰(zhàn)略是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)策略，回去以后我冥思苦想，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定在生產(chǎn)線(xiàn)上走全自動(dòng)化道路，產(chǎn)品上走專(zhuān)業(yè)化道路，在市場(chǎng)上走多元化道路。由于之前做了充分的準(zhǔn)備工作，我們D組斗志昂揚(yáng)，信心十足。在強(qiáng)大精神信念的支撐下，我們開(kāi)始了新一輪的經(jīng)營(yíng)。我深知采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸，但我們縝密計(jì)劃、一絲不茍，不斷進(jìn)步。在新的一輪開(kāi)始之前，我給組員們分配了任務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)小組成員們透徹而準(zhǔn)確的分析，我們起航了。

一、實(shí)施過(guò)程：

生產(chǎn)方面，第一年開(kāi)始研發(fā)P2、P3，并對(duì)一條手工生產(chǎn)線(xiàn)改造；第二年停止P1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣(mài)出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，以P2主打區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，繼續(xù)研發(fā)P3和改造生產(chǎn)線(xiàn)，有意識(shí)地將P3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著P3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強(qiáng)大，開(kāi)始全面放棄P1，用P3開(kāi)辟亞洲沖向國(guó)際成為一種必然的趨勢(shì)。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略。市場(chǎng)方面，從第一年便開(kāi)發(fā)區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這為我們P2的銷(xiāo)售方面取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

采購(gòu)方面，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)確地計(jì)算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一個(gè)季度采購(gòu)，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購(gòu)總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度，事實(shí)證明，采購(gòu)總監(jiān)把任務(wù)做的相當(dāng)出色。

廣告投放方面，在上一次的經(jīng)營(yíng)下來(lái)后，對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故欤谝荒暌院侠淼膹V告費(fèi)拿下了6組中較好的單子。后來(lái)每一年的費(fèi)用都在合理配比中，所得的單子卻相當(dāng)不錯(cuò)，廣告效益也可以。

財(cái)務(wù)方面，認(rèn)真做好每一筆資金的流入與流出，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測(cè)與分析，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線(xiàn)改造費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對(duì)財(cái)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以短貸增加現(xiàn)金流，以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn)，從沒(méi)有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但我們優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

1、戰(zhàn)略意識(shí)：

戰(zhàn)略上上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須要有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

2、管理能力：

管理是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與它的領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)密不可分，而且一位綜合素質(zhì)高的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)帶領(lǐng)它的團(tuán)隊(duì)飛得更高。伴著市場(chǎng)的多變，政策，科技等不斷地轉(zhuǎn)變，企業(yè)時(shí)刻處于危險(xiǎn)之中。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境，可這個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業(yè)走上正軌。

4、知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通，通則達(dá)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。做到真正意義上的與時(shí)消息。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我們應(yīng)聚團(tuán)隊(duì)成員之智慧，納團(tuán)隊(duì)成員之策略，精誠(chéng)合作，共鑄輝煌。

7、紙上談兵：

模擬與實(shí)戰(zhàn)不同，推演實(shí)驗(yàn)我們應(yīng)擁有紙上談兵的功夫。即使你滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)實(shí)屬不易，更為重要的是經(jīng)常出錯(cuò)，以至于處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有做好記錄，執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了不錯(cuò)的效果，公司的前景變得可預(yù)測(cè)了。

三、對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的思考：

1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)搖旗吶喊??在這里，每一個(gè)角色要各司其職，適得其所。

2、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。

4、思考職業(yè)定位，在實(shí)際的工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益增加。

第五篇：ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)——個(gè)人總結(jié) 廣商

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)——個(gè)人總結(jié)

財(cái)務(wù)工作的重要性

實(shí) 驗(yàn) 班

B2 班

第 12 組

姓名

學(xué)

號(hào)

專(zhuān)業(yè)

財(cái)政學(xué)

公司名稱(chēng)

職位

財(cái)務(wù)總監(jiān)

在開(kāi)始接觸《企業(yè)行為模擬——沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》之前，我并不清楚這門(mén)課具體是怎樣的。通過(guò)6周的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，我對(duì)企業(yè)沙盤(pán)這門(mén)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)企業(yè)行為模擬這門(mén)課程，在利用沙盤(pán)、軟件、規(guī)則等構(gòu)造真實(shí)的實(shí)驗(yàn)環(huán)境中，我們組成員以企業(yè)管理者的角色，模仿真實(shí)企業(yè)的真實(shí)運(yùn)營(yíng)情況，運(yùn)營(yíng)一個(gè)虛擬企業(yè)。

我覺(jué)得ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)，是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，在清楚游戲規(guī)則的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各自的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好企業(yè)規(guī)劃，從而使企業(yè)可以獲得最高的利潤(rùn)。在這個(gè)過(guò)程中，有激烈的討論、操作失敗的懊惱，也有盈利的喜悅。在ERP沙盤(pán)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到最重要的一點(diǎn)是，要學(xué)會(huì)跟不同領(lǐng)域的人做好溝通和交流，唯有分工明確和溝通清楚，小組成員才可以更好的運(yùn)用各自的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使小組的績(jī)效達(dá)到最大化。

一、個(gè)人崗位職責(zé)

在這次模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。在模擬實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，我認(rèn)為財(cái)務(wù)總監(jiān)就是幫企業(yè)做好資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析。但在后來(lái)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我才深深地體會(huì)到，一個(gè)會(huì)計(jì)人員，要做的不僅僅只是做后期的報(bào)表填制工作，在企業(yè)運(yùn)行中，如果財(cái)務(wù)人員可以做好財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)算表，在前期的決策中，將可以很好地為企業(yè)趨利避害。也是在這門(mén)課之后，我才深切地體會(huì)到財(cái)務(wù)人員的輔助決策這個(gè)作用的重要性。財(cái)務(wù)人員不僅需要認(rèn)真記錄好資金的收入與支出，在前期做好資金預(yù)算，在后期做好資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)務(wù)分析，還必須與生產(chǎn)主管、銷(xiāo)售主管溝通交流，充分了解公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況與未來(lái)的計(jì)劃，才能避免企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)資金短缺、流動(dòng)不足、無(wú)法償還到期貸款的情況。

二、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1.決策的重要性 一開(kāi)始手工沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，我們組采用了擴(kuò)張式的經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)果資金緊張，沒(méi)有足夠的錢(qián)可以投入廣告，從而導(dǎo)致最后沒(méi)有拿到足夠多的訂單而使成品擠壓，下一年又沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。第二次電子沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，我們吸取第一次手工沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)的錯(cuò)誤，采取了保守型的經(jīng)營(yíng)策略，但在具體決策的過(guò)程中，由于溝通不到位和一味的保守，最后我們組的每單位固定成本太高，導(dǎo)致整個(gè)六年的模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中僅有兩年有小盈利，雖然后面有及時(shí)改變策略，買(mǎi)進(jìn)生產(chǎn)性，但到最后，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況也沒(méi)有得到改善。2.無(wú)論做什么，都要清楚游戲規(guī)則。在這次的實(shí)驗(yàn)中，由于我們組理解錯(cuò)了交貨期的意思，如把“3Q”理解成“3個(gè)季度后交貨”，而在實(shí)驗(yàn)中，它的意思是“接收訂單第三個(gè)季度交貨”，導(dǎo)致第一年部分的訂單無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨，打亂了我們一開(kāi)始的計(jì)劃。

3.資金的重要性。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

4.作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀六個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我們組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。在合作的過(guò)程中，溝通顯得尤為重要，很多地方都需要不同專(zhuān)業(yè)的人一起討論，才能做出決策。綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、出售廠(chǎng)房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。