第一篇：ERP沙盤推演實驗

ERP沙盤推演實驗 個 人 總 結

實 驗 班： 班 第 組

學 號：

姓 名： 專 業(yè) ：

任課教師：

2008 – 2009 學年第 二 學期

經(jīng)過了六個星期的學習，也就是我們小組進行了六年的經(jīng)營，包括在老師帶領下進行的總共算是七次了。我們在老師的帶領和引導下，對ERP沙盤模擬進行了粗略的了解好學習，ERP軟件內容豐富，使用性較強，學習它使使我們拓寬了視野，增強了動手和實際操作的能力。最后我組以128的得分位居第三，而所有者權益僅次于H組。

（一）我的角色——財務總監(jiān)

在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。雖然老師之前就有提過，財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，我聽了心很虛，因為我對自己在財務方面并沒有什么自信，不過，我還是硬著頭皮接下了這個任務，希望自己可以做得好。

當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務

之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.我的日常工作：

（1）編制現(xiàn)金預算，跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動；

（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；（3）選擇合適的籌資組合，并審核企業(yè)新項目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）填寫財務報表

（6）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。

2.我在工作中的失誤：

（1）前三年，由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒

有起到很好的促進作用。

（2）第三年年初，對于其他組欲與我們組合作，做為財務總監(jiān)的我并沒有對所提供的合作項目進行成本和收入的評價和預算，CEO在合作方面決策的失誤，導致企業(yè)第三年的嚴重虧損，財務總監(jiān)對此也是

難責其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借80M短期貸款的時候，我只決定借40M，導致企業(yè)在后來的經(jīng)營中，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失，差點停產(chǎn)。

（三）實驗的總結與主要體會

結束了―6年‖的經(jīng)營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了―6年‖拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越

好的。

―6年‖的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結?？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中啊。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2.應根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠

符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

3.各司其職，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。如采購總監(jiān)（原材料）、營運總監(jiān)（產(chǎn)品）、CEO、財務總監(jiān)（資金）、營銷總監(jiān)（銷售）

5.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營之道也是不可忽視的。8.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。

（二）心得 參加沙盤模擬實訓課使我受益匪淺，老師將我們分成了8個組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO，角色很重要，但一個團

隊靠的是大家的團結協(xié)作，要不整個企業(yè) 的運營就會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍―初始年‖，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過六年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)、CEO的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得

貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利

貸，保證流動資金的持續(xù)。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是一個很好的機會。在以后的學習中，我還會更深入地去接觸和掌握更

多ERP的知識，完善自己的知識結構。

總之，沙盤模擬實操讓我受益匪淺，在實踐中反思，在實戰(zhàn)中提升

ERP沙盤推演個人總結

一、個人崗位職責

我負責的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

~

二、沙盤的認識與體會

1、對沙盤的認識

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務流程與業(yè)務處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理、生產(chǎn)計劃、財務會計、供應鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩(wěn)妥的開局。

我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是―摸著石頭過河‖，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領下完成得較快。CEO也分配好了財務與會計的工作，還有組員負責協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領先地位，有個不錯的開局。

B、如何做市場監(jiān)管工作。

現(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進度、每期生產(chǎn)線建設期加建設費、貸款的變期、拿到應收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務。這樣使我學到得更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實中的人際關系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調查到的一個公司已經(jīng)是P3國內市場的領導者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務，意義并不局限于任務本身。信息的收集，更應體現(xiàn)于在一個群體里學習他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現(xiàn)―雙贏‖的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

~

三、總結

09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發(fā)公司。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預測）進行模擬經(jīng)營和財務管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結束年各主要財務指標對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。

有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責清償?shù)睦蠋熆匆姾螅獠涣酥肛熍c埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。

在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

鑒他作之處在所難免。望見諒！

ERP沙盤推演個人總結

一、個人崗位職責

我負責的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤的認識與體會

1、對沙盤的認識

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務流程與業(yè)務處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理、生產(chǎn)計劃、財務會計、供應鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢?；蛘哒f，有個較為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領下完成得較快。CEO也分配好了財務與會計的工作，還有組員負責協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監(jiān)管工作。

現(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進度、每期生產(chǎn)線建設期加建設費、貸款的變期、拿到應收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務。這樣使我學到得更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實中的人際關系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調查到的一個公司已經(jīng)是P3國內市場的領導者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務，意義并不局限于任務本身。信息的收集，更應體現(xiàn)于在一個群體里學習他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結

09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發(fā)公司。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預測）進行模擬經(jīng)營和財務管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結束年各主要財務指標對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責清償?shù)睦蠋熆匆姾?，免不了指責與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。

在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

企業(yè)行為模擬實驗報告

首先，對于作為學生的我們：

ERP課程給我們提供一個虛擬的企業(yè)環(huán)境，讓我們能看得見摸得著地去體驗了一把企業(yè)經(jīng)營。在實驗中，我們學會了如何構建一個企業(yè)的團隊、圖和協(xié)調各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個企業(yè)的生死存亡：經(jīng)營管理與經(jīng)營決策。

同時ERP小組是一個跨專業(yè)的學習小組。通過與別的專業(yè)的同學的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專業(yè)相關的專業(yè)的基礎知識。同時，也在實驗過程中，發(fā)現(xiàn)我們自身的專業(yè)素養(yǎng)還不夠高。也讓我們從另一個角度來重新認識自己的專業(yè)，對于一些專業(yè)問題我們能有更深刻的體會。交流、貫通、創(chuàng)新，是ERP帶給作為學生的我們的最大財富。

其次，對于作為商人的我們：

機遇與風險是市場給我們下的戰(zhàn)書，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競爭與合作中求生存、求發(fā)展，是我們每一間公司都面臨的緊要問題。不同的公司追求不同的目標，每位高管都為之奮斗。進也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。

經(jīng)過了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經(jīng)過了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經(jīng)過了ERP，我們又向我們的商界王國邁進了一步！

一、本人崗位職責

在企業(yè)行為模擬階段，我繼續(xù)擔任XX股份有限公司的財務總監(jiān)。主要負責：選擇合適的籌資組合、編制現(xiàn)金預算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產(chǎn)增減變動管理、填寫財務報表。

一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產(chǎn)品進入中國，并迅速擴展。接著，國內也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹―erp沙盤模擬對抗課程‖是用友的精品培訓課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了management group公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準入 市場分為本地市場、區(qū)域、國內、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內 亞洲 國際 開發(fā)費用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準入 當某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的―市場領導者‖。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機會，以后每多投2m增加一次選單的機會。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得

廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉產(chǎn)周期（q）轉產(chǎn)費用（m）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 20 長期負債 40 應收款 15 短期負債 在制品 8 應付帳款 成品 6 應繳稅金 1 原料 3 一年內到期的長期負債 流動資產(chǎn)合計 52 負債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設備 13 利潤留存 11 在建工程 年度凈利 3 固定資產(chǎn)合計 53 所有者權益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負債和所有者權益總計 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)及財務助理。這六個職位分別為六個同學完成，作為營銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個年度和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學期間學習到的專業(yè)知識來做一次實際中的應用，及 們用自己的思想來對市場進行判斷。

1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。答案補充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤模擬中的運用

戰(zhàn)略管理中的核心任務是―戰(zhàn)略規(guī)劃‖和―戰(zhàn)略執(zhí)行‖，即：對未來如何設想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設想。

―戰(zhàn)略規(guī)劃‖包含―確定戰(zhàn)略目標‖和―設計實施方案‖兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結合erp沙盤對 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結構完整、數(shù)據(jù)充分的―戰(zhàn)略目標體系‖在第二部分中，erp提供實現(xiàn)目標具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營行為。真正作到了以 ―戰(zhàn)略目標‖統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。―戰(zhàn)略執(zhí)行‖關系到如何將―戰(zhàn)略規(guī)劃‖轉化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，erp沙盤使 們各組成員明確―做哪些事‖、―做事的成本應是多少‖、―完成與否的后果是什么‖。使經(jīng)營更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運營管理erp沙盤模擬中的運用

運營管理也稱―生產(chǎn)與運作管理‖。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設備、技術、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉化為有形產(chǎn)品或服務的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補充3． 銷erp沙盤模擬中的運用

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場調查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業(yè)經(jīng)營。

首先，erp沙盤提供市場細分功能，加之本企業(yè)內在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營 們的公司。

其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使 們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標服務的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標。答案補充4．物流erp沙盤模擬中的運用 erp在連接生產(chǎn)和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進行著資源的傳遞。

5． 財務erp沙盤模擬中的運用

企業(yè)財務管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務管理目標是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務管理是較難的，他需要許多財務知識和動態(tài)的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關系。并且在資金管理標準； 利潤管理標準； 成本管理標準；經(jīng)濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都體現(xiàn)著他的長處。答案補充.整體戰(zhàn)略方面： 評估內部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預測市場趨勢、調整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 答案補充5.財務方面 制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 預估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協(xié)作與溝通方面 實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導向的組織 課程對象及預期學習效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認識到erp系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。

第二篇：ERP沙盤推演實驗CEO個人總結

ERP沙盤推演實驗之CEO個人總結

班級：財管0802 姓名：康國濤 學號：50

沙場點兵，角號連聲。24個學時的ERP沙盤推演很快就結束了，由原來的笨手笨腳到現(xiàn)在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數(shù)是高是低，我們都始終是6個組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！

萬事開頭難，經(jīng)營企業(yè)也是一樣，起初，只是我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個CEO的工作重點。但我心里清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，必須努力經(jīng)營，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績。作為一個CEO，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，經(jīng)過慎重考慮，我決定在生產(chǎn)線上走全自動化道路，產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。由于之前做了充分的準備工作，我們D組斗志昂揚，信心十足。在強大精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經(jīng)營。我深知采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，不斷進步。在新的一輪開始之前，我給組員們分配了任務，必須實現(xiàn)預期經(jīng)營目標。經(jīng)過小組成員們透徹而準確的分析，我們起航了。

一、實施過程：

生產(chǎn)方面，第一年開始研發(fā)P2、P3，并對一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止P1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣出去，并轉產(chǎn)P2，以P2主打區(qū)域和國內市場，繼續(xù)研發(fā)P3和改造生產(chǎn)線，有意識地將P3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著P3的成功轉產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強大，開始全面放棄P1，用P3開辟亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰(zhàn)略。市場方面，從第一年便開發(fā)區(qū)域和國內市場，這為我們P2的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢。

采購方面，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉產(chǎn)和生產(chǎn)計劃，準確地計算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團隊的榮譽，采購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，采購總監(jiān)把任務做的相當出色。

廣告投放方面，在上一次的經(jīng)營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以合理的廣告費拿下了6組中較好的單子。后來每一年的費用都在合理配比中，所得的單子卻相當不錯，廣告效益也可以。

財務方面，認真做好每一筆資金的流入與流出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業(yè)知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但我們優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。

二、經(jīng)營總結與感受：

1、戰(zhàn)略意識：

戰(zhàn)略上上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須要有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。

2、管理能力：

管理是一個企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。

3、企業(yè)家素質：

一個團隊的素質與它的領導者的素質密不可分，而且一位綜合素質高的領導者會帶領它的團隊飛得更高。伴著市場的多變，政策，科技等不斷地轉變，企業(yè)時刻處于危險之中。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境，可這個優(yōu)秀的企業(yè)家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業(yè)走上正軌。

4、知識結構：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通，通則達。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調整變革。做到真正意義上的與時消息。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我們應聚團隊成員之智慧，納團隊成員之策略，精誠合作，共鑄輝煌。

7、紙上談兵：

模擬與實戰(zhàn)不同，推演實驗我們應擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來實屬不易，更為重要的是經(jīng)常出錯，以至于處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有做好記錄，執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了不錯的效果，公司的前景變得可預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

1、團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)搖旗吶喊??在這里，每一個角色要各司其職，適得其所。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、思考職業(yè)定位，在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。

第三篇：ERP沙盤推演總結

ERP沙盤推演總結

我們的團隊：紀文博是財務總監(jiān)，李夢陽是財務助理，吳廣澤是采購經(jīng)理，康曉樂是運營總監(jiān)，李寧是營銷總監(jiān)，葛吉寧是總裁助理，最后我是總裁趙德龍。

在趙益朝老師講述了規(guī)則，而且強調一點就是要按規(guī)則做。在經(jīng)過試運行之后便開始了我們的6年之約。這個過程我總結出以下幾點：

1．打好預算：在開始第一年的工作時，是需要做出當年的預算，同時還要做出第2年，第三年的預算。而且過程中要細心為長遠打算。對于生產(chǎn)部門，需要算出生產(chǎn)每一季度產(chǎn)品需要的原材料，預訂下一季度的原料。而生產(chǎn)每種產(chǎn)品的原料是需要不同的原料，而每種原料的預訂提前期不一樣。由于在最開始的兩年生產(chǎn)中，CEO和生產(chǎn)助理沒有把握好預算的材料以及綜合費用類的投入，以至于出現(xiàn)資金不足生產(chǎn)線更新?lián)Q代慢等問題。所以從第三年開始，我們開始用其他方法計算費用，可喜的是在后4年中我們都避免了此類問題問題。

2．投入廣告。在拿到訂單之前，需要投入廣告費，分為不同的市場區(qū)域，不同的產(chǎn)品。也許是出于沒有經(jīng)驗的緣故，所以在最開始兩年的廣告投入中都出現(xiàn)了失誤，而且也沒有考慮到整個市場的份額和其他組的預算。算廣告費時需要考慮兩種結果：一種是按照我們預算的那樣拿到訂單，另一種是出現(xiàn)意外，其他組投入的比我們更多更實際更巧妙，那么我們喪失了好多次機會。

3．選擇訂單。在選擇訂單的時候要根據(jù)一年的產(chǎn)量來定，涉及到一些沒有生產(chǎn)周期的就要慎重，看自己的倉庫是否有足夠的庫存。同時還要注意年末不能有太多的積壓，而我們在這方面就做得不好，庫存積壓嚴重，資金周轉不開，幾乎停產(chǎn)。

4.團隊的合作。雖然在這個過程中我們還是有一些紛爭，但每個問題我們都能很好的解決。但要想很好的配好就必須很好的溝通，出現(xiàn)問題的時候不能由著自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成員商量，然后由CEO決定?！耙欢焉白邮撬缮⒌?，可是，當它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬?！眻F隊成員的能力和個性的互補性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅韌效應，這將對比賽結果產(chǎn)生重大的影響。團隊應該是一個學習型的組織，在這個組織內，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應對不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。有一句話說得好：站得更高，才能看得更遠！戰(zhàn)略與戰(zhàn)術：戰(zhàn)略，它不足以導致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長期的一貫的可度量的戰(zhàn)略目標，那么你的公司就不知道要往哪個方向去，還要走多遠。這樣的公司注定要被市場淘汰。而戰(zhàn)術是戰(zhàn)略實施的平臺，可想而知戰(zhàn)術的重要性。戰(zhàn)術上要特別重視的是必須制定多條戰(zhàn)術方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競爭環(huán)境的變化相機而動，靈活應對。否則競爭環(huán)境的巨變會給你的公司來個措手不及。決策：現(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個決策的過程”。在ERP沙盤對抗中，決策也是無處不在?！耙徽胁簧魅P皆輸”——決策的重要性不言而喻?！笆∫欢ㄓ性颍晒σ欢ㄓ蟹椒ā薄獩Q策需要掌握相關的基本理論和方法?！扒蓩D難為無米之炊”——決策的基礎是數(shù)據(jù)。如果沒有預測活動，就沒有決策的自由。所以在決策之前要做好預測。決策的原則應該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問這樣一個問題：“你做出這樣的決策的根據(jù)是什么？”這樣，公司的思考問題的質量就會得到大大的提高。經(jīng)驗：我覺得每在沙盤上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學套路，要學思路，但是做多了就有規(guī)律可循了。正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。孫子曰：“一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！币馑际钦f在打仗的時候要估算土地面積，要推算物資資源，要統(tǒng)計兵源數(shù)量，要對比分析作戰(zhàn)雙方的綜合實力，這樣才能得出勝負的判斷。土地面積的大小決定了資源的數(shù)量，資源的數(shù)量決定了可投入部隊的數(shù)目，部隊的數(shù)目決定了雙方兵力的強弱，雙方兵力的強弱得出勝負的概率。在ERP沙盤對抗中也是一樣，如果你不了解競爭對手盤面的資源狀況，不知道他們的資源價值的大小及分布，不和自己對比分析，不知道彼此的優(yōu)勢和劣勢在哪里，那么你就不知道自己的公司應該做什么，可以把什么做得最好，也不知道從哪些方面對競爭對手發(fā)起攻擊。是謂“知可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝?！?/p>

最后，我深刻體會到了在公司運行過程中，先進的現(xiàn)代化管理工具對于提高企業(yè)的管理水平有著舉足輕重的意義。在現(xiàn)實復雜的企業(yè)管理當中，為了進一步提升競爭力，為了適應大規(guī)模企業(yè)管理的需要，為了實現(xiàn)管理的科學化，規(guī)范化，高效化，應用ERP對于一個企業(yè)來說將是武裝自己首選的“武器”。一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產(chǎn)品進入中國，并迅速擴展。接著，國內也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹“erp沙盤模擬對抗課程”是用友的精品培訓課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了management group公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準入

市場分為本地市場、區(qū)域、國內、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內 亞洲 國際 開發(fā)費用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準入

當某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的“市場領導者”。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機會，以后每多投2m增加一次選單的機會。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得 廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉產(chǎn)周期（q）轉產(chǎn)費用（m）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 20 長期負債 40 應收款 15 短期負債 在制品 8 應付帳款 成品 6 應繳稅金 1 原料 3 一年內到期的長期負債 流動資產(chǎn)合計 52 負債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計 53 所有者權益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負債和所有者權益總計 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)及財務助理。這六個職位分別為六個同學完成，作為營銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學期間學習到的專業(yè)知識來做一次實際中的應用，及 們用自己的思想來對市場進行判斷。1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。答案補充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤模擬中的運用

戰(zhàn)略管理中的核心任務是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對未來如何設想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設想。

“戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標”和“設計實施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結合erp沙盤對 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結構完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標體系”在第二部分中，erp提供實現(xiàn)目標具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營行為。真正作到了以 “戰(zhàn)略目標”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件?！皯?zhàn)略執(zhí)行”關系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，erp沙盤使 們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經(jīng)營更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運營管理erp沙盤模擬中的運用

運營管理也稱“生產(chǎn)與運作管理”。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設備、技術、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉化為有形產(chǎn)品或服務的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補充3． 銷erp沙盤模擬中的運用

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場調查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業(yè)經(jīng)營。

首先，erp沙盤提供市場細分功能，加之本企業(yè)內在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營 們的公司。

其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使 們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標服務的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標。答案補充4．物流erp沙盤模擬中的運用

erp在連接生產(chǎn)和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進行著資源的傳遞。

5． 財務erp沙盤模擬中的運用

企業(yè)財務管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務管理目標是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務管理是較難的，他需要許多財務知識和動態(tài)的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關系。并且在資金管理標準； 利潤管理標準； 成本管理標準；經(jīng)濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都體現(xiàn)著他的長處。答案補充.整體戰(zhàn)略方面： 評估內部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預測市場趨勢、調整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 答案補充5.財務方面 制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 預估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協(xié)作與溝通方面 實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導向的組織 課程對象及預期學習效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認識到erp系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。

第四篇：ERP沙盤推演實驗——個人總結 廣商

ERP沙盤推演實驗——個人總結

財務工作的重要性

實 驗 班

B2 班

第 12 組

姓名

學

號

專業(yè)

財政學

公司名稱

職位

財務總監(jiān)

在開始接觸《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與ERP應用》之前，我并不清楚這門課具體是怎樣的。通過6周的學習和運用，我對企業(yè)沙盤這門課有了更深刻的認識。通過企業(yè)行為模擬這門課程，在利用沙盤、軟件、規(guī)則等構造真實的實驗環(huán)境中，我們組成員以企業(yè)管理者的角色，模仿真實企業(yè)的真實運營情況，運營一個虛擬企業(yè)。

我覺得ERP沙盤推演實驗，是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，在清楚游戲規(guī)則的基礎上，運用各自的專業(yè)知識，做好企業(yè)規(guī)劃，從而使企業(yè)可以獲得最高的利潤。在這個過程中，有激烈的討論、操作失敗的懊惱，也有盈利的喜悅。在ERP沙盤的學習中，我學到最重要的一點是，要學會跟不同領域的人做好溝通和交流，唯有分工明確和溝通清楚，小組成員才可以更好的運用各自的專業(yè)知識，使小組的績效達到最大化。

一、個人崗位職責

在這次模擬實驗中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。在模擬實驗開始前，我認為財務總監(jiān)就是幫企業(yè)做好資金預算、編制報表、財務分析。但在后來實驗的過程中，我才深深地體會到，一個會計人員，要做的不僅僅只是做后期的報表填制工作，在企業(yè)運行中，如果財務人員可以做好財務規(guī)劃和預算表，在前期的決策中，將可以很好地為企業(yè)趨利避害。也是在這門課之后，我才深切地體會到財務人員的輔助決策這個作用的重要性。財務人員不僅需要認真記錄好資金的收入與支出，在前期做好資金預算，在后期做好資產(chǎn)負債表和財務分析，還必須與生產(chǎn)主管、銷售主管溝通交流，充分了解公司目前的經(jīng)營狀況與未來的計劃，才能避免企業(yè)在運營過程中出現(xiàn)資金短缺、流動不足、無法償還到期貸款的情況。

二、ERP沙盤推演實驗的認識與體會

1.決策的重要性 一開始手工沙盤實驗的時候，我們組采用了擴張式的經(jīng)營策略，結果資金緊張，沒有足夠的錢可以投入廣告，從而導致最后沒有拿到足夠多的訂單而使成品擠壓，下一年又沒有足夠的資金進行運轉。第二次電子沙盤實驗的時候，我們吸取第一次手工沙盤實驗的錯誤，采取了保守型的經(jīng)營策略，但在具體決策的過程中，由于溝通不到位和一味的保守，最后我們組的每單位固定成本太高，導致整個六年的模擬實驗過程中僅有兩年有小盈利，雖然后面有及時改變策略，買進生產(chǎn)性，但到最后，企業(yè)的運營情況也沒有得到改善。2.無論做什么，都要清楚游戲規(guī)則。在這次的實驗中，由于我們組理解錯了交貨期的意思，如把“3Q”理解成“3個季度后交貨”，而在實驗中，它的意思是“接收訂單第三個季度交貨”，導致第一年部分的訂單無法準時交貨，打亂了我們一開始的計劃。

3.資金的重要性。一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，財務總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

4.作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀六個星期的模擬實驗，我們組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。在合作的過程中，溝通顯得尤為重要，很多地方都需要不同專業(yè)的人一起討論，才能做出決策。綜上各方面，財務工作是不容易的，需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

第五篇：ERP沙盤推演財務會計實驗報告

企業(yè)行為模擬實驗報告

一、實驗的意義、目的和主要實驗內容

企業(yè)行為模擬，在于建立企業(yè)管理理念、制定戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎上，模擬運作企業(yè)的全盤經(jīng)濟業(yè)務，借助于ERP管理軟件，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的全面信息化，提升企業(yè)管理水平。

企業(yè)行為模擬實驗，是一次綜合性的管理實務和實踐、以及信息化技術應用的素質擴展型實驗，縮短理論教學與管理職業(yè)崗位的管理，提高綜合能力為宗旨，以培養(yǎng)應用型、綜合型、復合型人才為目標要求。

企業(yè)行為模擬實驗，模擬經(jīng)營一個經(jīng)過三年創(chuàng)始期的生產(chǎn)制造企業(yè)，產(chǎn)品為全自動洗衣機、電腦和數(shù)碼相機。由7人進行職位分工，借助ERP用友軟件，模擬經(jīng)營企業(yè)兩年。制定企業(yè)決策并貫徹實施，經(jīng)營過程中記錄企業(yè)的財務、生產(chǎn)、供應鏈等方面的變動與業(yè)務流程。各職位人員分工協(xié)助，合理使用用友系統(tǒng)對整個生產(chǎn)過程進行管理。經(jīng)營結束后，對兩年模擬經(jīng)營，進行總結分析，整理出企業(yè)經(jīng)營報告。

二、實驗內容

（一）本人崗位職責

認真按照財務規(guī)章制度辦事，負責記錄與設和公司發(fā)生的日常業(yè)務，在公司綜合財務計劃指標的控制下，做好各項經(jīng)費的明細核算，做好日常的會計檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時調整；認真審核原始憑證的真實性、合法性、完整性、準確性；屬于大型設備購置及專項修繕、技改工程，要認真審核訂貨合同、施工預決算，發(fā)現(xiàn)問題，及時清理往來款項；負責實事將發(fā)生的業(yè)務及時輸入計算機，打印記賬憑證；要求會計分錄準確無誤，摘要簡明扼要、說明問題；根據(jù)管理部門的要求，選擇一些重要的會計信息做分析，為財務管理與預算提供基礎資料。及時編制公司的資產(chǎn)負債表、利潤表、綜合費用明細表等。

（二）崗位職責履行情況

1.你自己崗位職責履行情況概述

在本實驗中，我擔任的是財務會計一職，主要工作有以下幾個方面：建立賬套，錄入公司財務部分系統(tǒng)的初始信息；對每一筆業(yè)務及時填制手工記賬憑證，并與出納及時對賬，及時將發(fā)生的業(yè)務錄入用友系統(tǒng)；期間密切關注公司運營狀況，及時和CEO、CFO等溝通，參與公司重大預算及決策，嚴格控制公司資金流；期末及時核算利潤分配，按期做好相關報表及財務狀況分析。在企業(yè)行為模擬實驗開始前，參加公司預算會議，協(xié)助CFO做好財務預算，做好財務計劃；與各部門人員進行事前溝通，告之公司財務狀況和資金籌集狀況。

實驗期間，認真做好手工賬，然后錄入系統(tǒng)，嚴格控制公司資金流，注重與其他部門信息交流，比如，生產(chǎn)總監(jiān)一拿到訂單時，就及時記錄訂單信息，及時做好購買原材料，預測銷售情況；銷售時及時記錄業(yè)務發(fā)生情況，必要時與庫存方面對賬，確保賬實相符。

期末及時督促各部門做好結賬工作，及時出具相關財務報表，企業(yè)財務成果和經(jīng)營成果分析報告。2.協(xié)調一致，各司其職，分工合作

在此次模擬經(jīng)營活動中，CEO作為企業(yè)的核心人物，發(fā)揮了其領導作用，組員間分工明確，各司其職，協(xié)調一致。

在做好市場預測之后以及企業(yè)真正運作之前，不僅我們財務部要做好預算之外，采購生產(chǎn)方面起著相當大的作用。準確地計算出產(chǎn)能和訂購好足額原材料對公司的正常經(jīng)營有相當重要的影響，生產(chǎn)跟得上銷售才能跟得上，而銷售跟得上也得現(xiàn)金流跟得上，一個公司的正常運行必須有流動的資產(chǎn)保證。于是，我們財務部也得在年初做好預算的基礎上，商討出公司的負債結構及籌資方式，這對一個公司能否盈利有著重要的影響。公司的財務狀況不僅影響公司的經(jīng)營情況，而且也對公司的投資者和債權人產(chǎn)生著影響，同樣影響著潛在的投資者和債權人的決策。因此，企業(yè)的財務情況需要我們十分熟悉并掌握，時刻都不敢放松。

訂貨會結束后，意味著我們的工作開始了，在CEO的分配下。作為會計主管，我被分配在課室進行日常核算的工作，感覺自己任務重大，雖然一開始有點不知所措，但是在組員的陪伴下，我還是鎮(zhèn)定了下來。憑著不懂就學，學不會就問的心態(tài)，我開始投入到企業(yè)的經(jīng)營中來，雖然中間也犯過一些小錯誤，但是在隊員和其他小組同學的幫助下，我總算能踏實地進行下去。進入企業(yè)行為模擬，發(fā)現(xiàn)一切都沒有想象中的簡單，一個企業(yè)的日常業(yè)務相當?shù)亩?，需要考慮的東西很多，單憑任何一個人是無法完成的，這時候一個公司經(jīng)營的好壞，組員在其中的作用是相當大的。4節(jié)課在摸索中進行，其他小組的同學也是一樣，但是我們還是在老師的帶領下堅持了下來，4節(jié)課結束后發(fā)現(xiàn)每個人都很疲憊，這也說明了要運行好一個公司是多么的不簡單，一秒也放松不得。

（三）與本崗位職責相關實驗成果

1.實驗目的與要求

企業(yè)行為模擬是在先進的企業(yè)管理的基礎上，應用信息技術實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。它是在企業(yè)資源最優(yōu)化的前提下，整合企業(yè)內部主要或所有的經(jīng)營活動，包括總體戰(zhàn)略，廣告策略，財務會計，管理會計，生產(chǎn)計劃實施，無聊采購及儲存，產(chǎn)品銷售等功能模塊，以求達到優(yōu)化高效的經(jīng)營目標。

通過實驗，提升企業(yè)信息化管理者的分析能力、團隊合作能力、科學決策能力。企業(yè)行為模擬要求我們在經(jīng)營企業(yè)的兩年里，把各自學到的知識運用到其中，而且需要互相交流合作，這樣才能更好地完成工作。此次實驗，增強了我的會計實務操作能力，也使我發(fā)現(xiàn)了自己本身存在的不足，在以后的學習里，我會努力地彌補這些不足，為以后到真正企業(yè)工作打好基礎

2.實驗項目或內容

實物沙盤：幫忙財務總監(jiān)預算，控制資金流，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集，市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，期末出具相關報表。電子沙盤：對每一筆業(yè)務及時記賬，對賬；期間密切關注公司運營狀況，及時和CEO、CFO等溝通，參與公司重大預算及決策，嚴格控制公司資金流；期末及時核算利潤分配，按期做好相關報表及財務狀況分析。企業(yè)行為模擬：在信息化階段，作為會計主管，我負責的工作比較多，如錄入憑證、制作報表、固定資產(chǎn)、薪資管理、應收應付系統(tǒng)的核算等。

3.實驗成果與成果評價

（1）電子沙盤與實物沙盤

手工沙盤第一年開始初，我們組在第一年勇敢地投了11M廣告，成為全班之最，進而拿到了最大的訂單，憑借第一年的銷售量而穩(wěn)占市場老大的位置。這個先拔頭籌在我們公司以后手工沙盤的6年的發(fā)展里起到了舉足輕重的作用。在運作的前三年，公司投入了3條全自動線以及2條半自動，基于現(xiàn)金流不足，我們組在第一年末就很果斷地出售了房產(chǎn)這個固定資產(chǎn)以獲取更多的現(xiàn)金流，這為以后能有充足的生產(chǎn)力生產(chǎn)大訂單提供了現(xiàn)實的條件。在公司運營第六年中，前年后經(jīng)歷了盈虧，第三年開始扭虧為盈，所有者權益在第六年末達到74M，獲得了成功。

電子沙盤第一年初，做過仔細的現(xiàn)金預算后，我們公司借了100M的長期貸款，在現(xiàn)金流充裕的情況下一次性投資了4條全自動生產(chǎn)線，1條柔性以及買下了一間大廠房為固定資產(chǎn)。在第二年初，或許是出于手工沙盤的影響，公司決策群作出了比較大膽的決策，投入金額總共為34M的廣告費用，是其他組的2倍有多。很可惜的，雖然擁有選單的優(yōu)先權，但出于疏忽，選的訂單由于交貨期太短而無法交貨產(chǎn)生違約，最終導致最大的廣告費但換來不來市場老大的位置。在接下來的公司運營中，由于訂單數(shù)量與預期的相差太大，公司的收入無法承擔大量的費用，尤其是沒年10M的長期借款費用，在連鎖效應下，償貸的壓力越來越大，每年的虧損導致所有者權益越來越少。

（2）企業(yè)行為模擬實驗

在企業(yè)行為模擬第四年初，根據(jù)租賃規(guī)則，計算出租賃金額，書中有特別規(guī)定，租賃的生產(chǎn)線或裝配線在建造期間內，租賃費用減半，而且要根據(jù)租賃的期間一次性付清租賃費用，這些特殊規(guī)則不注意的話，就會引起租賃費用的增加，導致制造費用的增加，進而利潤的減少。

再次，又遇到了一項特殊的業(yè)務，出售固定資產(chǎn)，書中又有規(guī)定出售只能按百分比來收到現(xiàn)金，而且需要付固定資產(chǎn)清理費以及增收營業(yè)稅，在寫分錄的時候要注意計算“營業(yè)外損失”這個科目，不然很容易導致利潤的虛增。

接下來比較覺得棘手的，應該就是原材料的采購業(yè)務。由于我們柒仁有限公司的訂單金額較大，而且選擇的生產(chǎn)產(chǎn)品之一的數(shù)碼相機相對于另外兩種產(chǎn)品的原材料價格高出很多，因此在第四年每一個季度的原材料購入金額總是大于1億，為了簡化財務的繁雜手續(xù)，把原材料的貨款都一次性付清，沒有分開幾次核算，要一次性支付這筆巨大的費用，又要想享受現(xiàn)金折扣，加上考慮到其他費用的支付，經(jīng)過我和財務主管的商議，決定貼現(xiàn)了好幾張巨額的匯票，有三張的金額甚至高達五千多萬，借以來緩解資金鏈的壓力。然而巨額匯票的貼現(xiàn)換來的除了充足的現(xiàn)金流，還有巨額的貼現(xiàn)費用，這個費用反應在財務費用上。因此，在第四年的利潤報表中可以看到，我們公司的財務費用多達一千多萬，與其他組的財務費用相比較，高出很多，拉低了企業(yè)的利潤，讓企業(yè)雖然是3個市場的老大但利潤總額卻不是老大的尷尬局面。

四、收獲與體會

在這一個多月里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真正的得到踏入社會前的操練。實驗中我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一個會計人員應該從哪里入手做好自己的工作。之前學過的會計，在這次模擬實訓中全部挖出來用上了。會計，涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為會計主管無足輕重，只是財務總監(jiān)的助理而已。只要記記賬就可以了。隨著實驗進程的推進，才逐漸意識到會計也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務方面，我?guī)兔ω攧湛偙O(jiān)預算，控制資金的流出。并且記錄業(yè)務，參與流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，我也參與其中。

通過這次ERP軟件企業(yè)行為模擬的實驗，首先了解到的是業(yè)務的流程。在公司運營初期，公司先是與CEO與市場銷售部主管進行決策，預測市場銷售情況，以及決定廣告費用，接到訂單以后，采購主管、生產(chǎn)主管共同決策生產(chǎn)以及原材料半成品采購事宜，再根據(jù)產(chǎn)能來租賃廠房生產(chǎn)線。在這些生產(chǎn)計劃采購計劃定下來以后，會計就要開始預算以及商量向銀行借款的金額大小及期限，是長期貸款，還是短期貸款，長期借貸，利率為6%，相對于3%的短期貸款而言，能夠先減緩還貸的壓力，減少資金鏈斷裂的危險，所以，最先還是選擇了4000萬的長期借款。年初借款完成以后，公司開始運轉，會計就要根據(jù)發(fā)生的業(yè)務填寫會計分錄。在期末業(yè)務進行完畢后，支付好各種費用，記錄相應科目。最后，把分錄記錄到賬簿上，根據(jù)每個科目余額編寫余額表。結賬之后，進行利潤表，利潤分配表以及資產(chǎn)負債表的填制。

審計報告出現(xiàn)不確定問題時，身為會計應負擔責任。在第四年的審計工作中，20組的swam black負責審核我們公司。在審核過程中，對方的審計部負責人產(chǎn)生對我們組第四年財務報表上的關于存貨的金額的質疑。身為一位負責的會計人員，所編制的報表不僅要對本公司負責，對本公司的投資者或潛在投資者負責，還要對公眾負責，因為這是一間股份有限公司，市面上有該公司的流通股，公眾有權利知道報表數(shù)據(jù)的來源。因此，面對著審計負責人的質疑，身為一個盡責的財務人員，有需要對該審計人員或者審計部門進行解釋，無論對方是否曾經(jīng)涉及到其中有關的專業(yè)領域。這也讓我意識到，一個人的專業(yè)素質不僅體現(xiàn)在其專業(yè)素養(yǎng)上，也體現(xiàn)在其專業(yè)技術上。只有兩者具備，才能稱之為一個合格稱職的人才。

團隊的合作。再次感謝全體隊員的合作。每一位隊員都十分完美地完成了自己的任務，讓一切流程都很順利，為編制相關財務報表的效率給予了很大的幫助。

五、CEO的評價

本公司CEO有義務對每一個團隊成員在本學期本課程學習與實驗過程中的工作態(tài)度、工作表現(xiàn)、合作精神與工作成效進行綜合評價。本組成員也有義務對CEO的工作進行評價。

（CEO負責將本公司全體成員的實驗報告收齊后再撰寫評價意見并簽名，CEO報告至少有本公司3人以上的評價簽名。CEO將本公司評價簽名后的報告統(tǒng)一提交給任課教師。）