第一篇：《企業(yè)行為模擬—沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

《企業(yè)行為模擬—沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

沙盤(pán)推演與ERP運(yùn)用，讓我們了解企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的虛擬環(huán)境，跨專業(yè)組建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，鍛煉了內(nèi)部企業(yè)員工的分工協(xié)作能力和對(duì)本專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力。企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)通過(guò)電子沙盤(pán)的操作，使我們提高對(duì)電子沙盤(pán)的操作認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。電子沙盤(pán)和企業(yè)的虛擬演習(xí)，整合學(xué)生專業(yè)知識(shí)體系與實(shí)際運(yùn)用結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)的能力團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通技巧。

一、個(gè)人對(duì)ERP生產(chǎn)環(huán)節(jié)及時(shí)性深刻

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，應(yīng)特別注意原材料與產(chǎn)品生產(chǎn)的匹配以及公司產(chǎn)品產(chǎn)能。最初的模擬實(shí)驗(yàn)中，我們公司由于在原材料的供應(yīng)不足，以致公司P2產(chǎn)品不能照常生產(chǎn)，無(wú)法供應(yīng)訂單量，高額的違約金和訂單折價(jià)使我們公司資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題。為了彌補(bǔ)資金漏洞，我們變賣(mài)了生產(chǎn)線，無(wú)法生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，截?cái)嗔斯镜睦麧?rùn)來(lái)源，公司直接破產(chǎn)。這一次模擬給我們極大的警示，在后來(lái)的模擬環(huán)節(jié)，我們極其注重原材料供應(yīng)和產(chǎn)品生產(chǎn)，保證庫(kù)存產(chǎn)品量與訂單量匹配，謹(jǐn)慎搶單、保證生產(chǎn)，這也成為公司運(yùn)營(yíng)成功中一個(gè)優(yōu)秀策略。

二、以履行職位職責(zé)與專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)應(yīng)用

本人擔(dān)任其次的模擬公司實(shí)驗(yàn)的生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)原料匹配和產(chǎn)品生產(chǎn)，根據(jù)公司的產(chǎn)能，事先擬定調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)公司的實(shí)際情況和未來(lái)發(fā)展方向，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，隨時(shí)監(jiān)督生產(chǎn)所需原料、生產(chǎn)設(shè)備等，保證正常生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)方面有疑問(wèn)的地方及時(shí)向CEO請(qǐng)示。根據(jù)公司的生產(chǎn)計(jì)劃，預(yù)測(cè)公司的下一季度和年度商品生產(chǎn)和數(shù)量，及時(shí)采購(gòu)原料等。例如計(jì)算得知公司四條生產(chǎn)線每年生產(chǎn)8個(gè)P1產(chǎn)品和8個(gè)P2產(chǎn)品，搶訂單時(shí)，提醒搶單同學(xué)還可以搶的訂單數(shù)量。在搶完訂單后，進(jìn)行R1、R2、R3的訂貨。而公司在第七年轉(zhuǎn)生產(chǎn)線，提醒其他人轉(zhuǎn)產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)，如轉(zhuǎn)產(chǎn)會(huì)停產(chǎn)兩個(gè)季度，拖延產(chǎn)品的生產(chǎn)；其他對(duì)手會(huì)搶奪訂單，拉開(kāi)銷(xiāo)售距離和市場(chǎng)占有率的距離；新產(chǎn)品的投入的資金問(wèn)題。

三、個(gè)人總結(jié)的主要構(gòu)成要素

1.個(gè)人崗位職責(zé)

本人擔(dān)任其次的模擬公司實(shí)驗(yàn)的生產(chǎn)主管，負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)原料匹配和產(chǎn)品生產(chǎn)。根據(jù)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，檢查每年期末所剩的產(chǎn)品數(shù)量和需要購(gòu)買(mǎi)的R1、R2、R3、R4原材料數(shù)量等。在第四年生產(chǎn)中，我們一共搶了四張訂單，共銷(xiāo)售了8個(gè)P1和8個(gè)P2產(chǎn)品，根據(jù)原材料R1庫(kù)存2個(gè)、R2庫(kù)存2個(gè)、R3庫(kù)存4個(gè)，在第4年，我們一共購(gòu)買(mǎi)了R1、R2產(chǎn)品各8個(gè)，R3產(chǎn)品6個(gè)。在搶訂單中，我們也會(huì)記錄已搶訂單銷(xiāo)售量，我們得出訂單量大、賬期短、交貨期長(zhǎng)，可以少交更多的投標(biāo)費(fèi)，給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。2.ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1）在本次實(shí)驗(yàn)中，我們公司一直秉著穩(wěn)中求進(jìn)的戰(zhàn)略精神，抓住國(guó)際市場(chǎng)，成為了國(guó)際市場(chǎng)的引領(lǐng)者。當(dāng)然這得益于我們公司組員之間職責(zé)、分工明確，團(tuán)結(jié)合作，積極為公司各項(xiàng)決策出謀劃策。例如，模擬實(shí)驗(yàn)中，負(fù)責(zé)ERP操作一邊進(jìn)行ERP操作，一邊提醒財(cái)務(wù)某 2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

些費(fèi)用項(xiàng)目的增減，減小財(cái)務(wù)工作的難度。財(cái)務(wù)及時(shí)填制費(fèi)用表格，及時(shí)校對(duì)，保證了公司財(cái)務(wù)賬目正確清晰。在公司生產(chǎn)何種產(chǎn)品上，我們公司組員一起查看了產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)了P1、P2產(chǎn)品在前幾年的銷(xiāo)量和價(jià)格都比較高，而P3產(chǎn)品在第7年起，銷(xiāo)量?jī)r(jià)格較高、銷(xiāo)量大，但是P2產(chǎn)品的市場(chǎng)利潤(rùn)逐漸狹小，于是我們公司制定了前6年市場(chǎng)P1、P2，第7年起，生產(chǎn)P1、P3的產(chǎn)品計(jì)劃。這也讓我體會(huì)到，團(tuán)隊(duì)合作和分工明確對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的重要性，它不僅提高公司的工作效率，也提高公司決策的正確性和可行性。

2）在公司經(jīng)營(yíng)追求高效率的同時(shí)也要考慮精準(zhǔn)性問(wèn)題，不能一味求快而忽略操作的精準(zhǔn)性。在第一次的模擬經(jīng)營(yíng)中，由于操作過(guò)快，導(dǎo)致我們公司忘記了對(duì)市場(chǎng)的投資，直接失去了進(jìn)入市場(chǎng)的資格，不能參與搶訂單活動(dòng)，當(dāng)年沒(méi)有銷(xiāo)售利潤(rùn)。所以我們吸取教訓(xùn)，在后來(lái)每一次的電子操作中，更加謹(jǐn)慎，對(duì)于市場(chǎng)投資、廣告投放、應(yīng)收賬款等都會(huì)謹(jǐn)慎檢查、保證無(wú)誤后在進(jìn)行下一環(huán)節(jié)。這也告訴我們，在對(duì)待事物上，在尋求快的同時(shí)，也應(yīng)該注重準(zhǔn)確性，避免失誤導(dǎo)致無(wú)法挽回的惡果。

3）做任何事情，不要僅限于自己崗位職責(zé)內(nèi)的事情。作為生產(chǎn)主管，有時(shí)也會(huì)觀察財(cái)務(wù)主管一些財(cái)務(wù)計(jì)算，對(duì)于易于講解但自己卻不了解的地方，便向她請(qǐng)教。而現(xiàn)在，對(duì)于公司的各項(xiàng)基本費(fèi)用支出和利潤(rùn)收入的認(rèn)識(shí)，我更加清晰。相信在以后遇見(jiàn)相同的問(wèn)題我也能快速解決。

4）數(shù)據(jù)的掌握能力很重要，在這次實(shí)驗(yàn)中，由于缺乏數(shù)據(jù)的掌握能力，不僅使我進(jìn)入公司經(jīng)營(yíng)的慢，且其他隊(duì)員討論重大決策時(shí)，也不能及時(shí)提供自己的講解。這次實(shí)驗(yàn)，改我一直認(rèn)為決策大多依賴經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人洞察力的看法，明白數(shù)據(jù)也是正確和科學(xué)的決策的客觀依據(jù)，起到不可磨滅的重要作用。

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)——個(gè)人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班

班

第組

姓名

學(xué)

號(hào)

專業(yè)

工商管理

公司名稱

職位

生產(chǎn)主管

第二篇：ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn) 個(gè) 人 總 結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班： 班 第 組

學(xué) 號(hào)：

姓 名： 專 業(yè) ：

任課教師：

2008 – 2009 學(xué)年第 二 學(xué)期

經(jīng)過(guò)了六個(gè)星期的學(xué)習(xí)，也就是我們小組進(jìn)行了六年的經(jīng)營(yíng)，包括在老師帶領(lǐng)下進(jìn)行的總共算是七次了。我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)和引導(dǎo)下，對(duì)ERP沙盤(pán)模擬進(jìn)行了粗略的了解好學(xué)習(xí)，ERP軟件內(nèi)容豐富，使用性較強(qiáng)，學(xué)習(xí)它使使我們拓寬了視野，增強(qiáng)了動(dòng)手和實(shí)際操作的能力。最后我組以128的得分位居第三，而所有者權(quán)益僅次于H組。

（一）我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。雖然老師之前就有提過(guò)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)，我聽(tīng)了心很虛，因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么自信，不過(guò)，我還是硬著頭皮接下了這個(gè)任務(wù)，希望自己可以做得好。

當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)

之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。

1.我的日常工作：

（1）編制現(xiàn)金預(yù)算，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；

（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；（3）選擇合適的籌資組合，并審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；

（5）填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表

（6）對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

2.我在工作中的失誤：

（1）前三年，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)

有起到很好的促進(jìn)作用。

（2）第三年年初，對(duì)于其他組欲與我們組合作，做為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我并沒(méi)有對(duì)所提供的合作項(xiàng)目進(jìn)行成本和收入的評(píng)價(jià)和預(yù)算，CEO在合作方面決策的失誤，導(dǎo)致企業(yè)第三年的嚴(yán)重虧損，財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)此也是

難責(zé)其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借80M短期貸款的時(shí)候，我只決定借40M，導(dǎo)致企業(yè)在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失，差點(diǎn)停產(chǎn)。

（三）實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)

結(jié)束了―6年‖的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了―6年‖拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越

好的。

―6年‖的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中啊。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠

符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3.各司其職，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。4.注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沖鋒陷陣……，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。如采購(gòu)總監(jiān)（原材料）、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（產(chǎn)品）、CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)（資金）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（銷(xiāo)售）

5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

7.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場(chǎng)上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營(yíng)之道也是不可忽視的。8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。

（二）心得 參加沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課使我受益匪淺，老師將我們分成了8個(gè)組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO，角色很重要，但一個(gè)團(tuán)

隊(duì)靠的是大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作，要不整個(gè)企業(yè) 的運(yùn)營(yíng)就會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍―初始年‖，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)六年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得

貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利

貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在以后的學(xué)習(xí)中，我還會(huì)更深入地去接觸和掌握更

多ERP的知識(shí)，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

總之，沙盤(pán)模擬實(shí)操讓我受益匪淺，在實(shí)踐中反思，在實(shí)戰(zhàn)中提升

ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

一、個(gè)人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營(yíng)流程，收集市場(chǎng)其他5家公司的經(jīng)營(yíng)決策信息，參與本公司市場(chǎng)投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營(yíng)作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營(yíng)流程不出現(xiàn)操作上的錯(cuò)誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最新的動(dòng)況。各家公司市場(chǎng)投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場(chǎng)地位，未來(lái)發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個(gè)市場(chǎng)的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

~

二、沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1、對(duì)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)

沙盤(pán)，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤(pán)模擬的心得體會(huì)

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。

大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢?；蛘哒f(shuō)，有個(gè)較為穩(wěn)妥的開(kāi)局。

我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)。

然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是―摸著石頭過(guò)河‖，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。

B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤(pán)面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P(pán)面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤(pán)面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤(pán)面上的不符。

②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。

C、如何做市場(chǎng)信息收集

通過(guò)走動(dòng)觀察盤(pán)面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)―雙贏‖的這樣一種能力。在沙盤(pán)模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

~

三、總結(jié)

09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）

我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤(pán)模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。

~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們?cè)谂Α?/p>

有一次有個(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤(pán)面，而早就要求回收盤(pán)面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆?jiàn)后，免不了指責(zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂Α?/p>

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤(pán)推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤(pán)模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。

鑒他作之處在所難免。望見(jiàn)諒！

ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

一、個(gè)人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營(yíng)流程，收集市場(chǎng)其他5家公司的經(jīng)營(yíng)決策信息，參與本公司市場(chǎng)投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營(yíng)作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營(yíng)流程不出現(xiàn)操作上的錯(cuò)誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最新的動(dòng)況。各家公司市場(chǎng)投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場(chǎng)地位，未來(lái)發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個(gè)市場(chǎng)的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1、對(duì)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)

沙盤(pán)，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤(pán)模擬的心得體會(huì) A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。

大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢?；蛘哒f(shuō)，有個(gè)較為穩(wěn)妥的開(kāi)局。我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)。

然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過(guò)河”，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤(pán)面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P(pán)面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤(pán)面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤(pán)面上的不符。

②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。

C、如何做市場(chǎng)信息收集

通過(guò)走動(dòng)觀察盤(pán)面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤(pán)模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）

我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤(pán)模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們?cè)谂?。有一次有個(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤(pán)面，而早就要求回收盤(pán)面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆?jiàn)后，免不了指責(zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂Α?/p>

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤(pán)推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤(pán)模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

首先，對(duì)于作為學(xué)生的我們：

ERP課程給我們提供一個(gè)虛擬的企業(yè)環(huán)境，讓我們能看得見(jiàn)摸得著地去體驗(yàn)了一把企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在實(shí)驗(yàn)中，我們學(xué)會(huì)了如何構(gòu)建一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、圖和協(xié)調(diào)各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個(gè)企業(yè)的生死存亡：經(jīng)營(yíng)管理與經(jīng)營(yíng)決策。

同時(shí)ERP小組是一個(gè)跨專業(yè)的學(xué)習(xí)小組。通過(guò)與別的專業(yè)的同學(xué)的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專業(yè)相關(guān)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，也在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)我們自身的專業(yè)素養(yǎng)還不夠高。也讓我們從另一個(gè)角度來(lái)重新認(rèn)識(shí)自己的專業(yè)，對(duì)于一些專業(yè)問(wèn)題我們能有更深刻的體會(huì)。交流、貫通、創(chuàng)新，是ERP帶給作為學(xué)生的我們的最大財(cái)富。

其次，對(duì)于作為商人的我們：

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)給我們下的戰(zhàn)書(shū)，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競(jìng)爭(zhēng)與合作中求生存、求發(fā)展，是我們每一間公司都面臨的緊要問(wèn)題。不同的公司追求不同的目標(biāo)，每位高管都為之奮斗。進(jìn)也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。

經(jīng)過(guò)了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經(jīng)過(guò)了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經(jīng)過(guò)了ERP，我們又向我們的商界王國(guó)邁進(jìn)了一步！

一、本人崗位職責(zé)

在企業(yè)行為模擬階段，我繼續(xù)擔(dān)任XX股份有限公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)：選擇合適的籌資組合、編制現(xiàn)金預(yù)算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產(chǎn)增減變動(dòng)管理、填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表。

一。erp介紹及erp沙盤(pán)模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。erp是在20世紀(jì)80年代初開(kāi)始出現(xiàn)的。從90年代開(kāi)始，以sap、oracle為代表的國(guó)際著名erp產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，并迅速擴(kuò)展。接著，國(guó)內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開(kāi)思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤(pán)模擬介紹―erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程‖是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤(pán)情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類(lèi)培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤(pán)具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)準(zhǔn)入 市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)需要不同的時(shí)間和資金列表如下： 市場(chǎng) 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1 2 3 4 開(kāi)發(fā)時(shí)間/年 1 2 3 4市場(chǎng)準(zhǔn)入 當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的資格，此后就可以在該市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。二． 市場(chǎng)地位

市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言的。企業(yè)市場(chǎng)地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷(xiāo)售額排列，銷(xiāo)售額最高的企業(yè)成為該市場(chǎng)的―市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者‖。三． 廣告投放

廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機(jī)會(huì)，以后每多投2m增加一次選單的機(jī)會(huì)。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得

廠房購(gòu)買(mǎi)，出租與租賃（單位m/年）廠房 買(mǎi)價(jià) 租金 售價(jià) 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用（m）手工生產(chǎn)線 5 無(wú) 3 無(wú) 無(wú) 半自動(dòng) 8 2 2 1 1 全自動(dòng) 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無(wú) 無(wú)

五． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入的時(shí)間及研發(fā)費(fèi)用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時(shí)間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長(zhǎng)期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 52 負(fù)債合計(jì) 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機(jī)器和設(shè)備 13 利潤(rùn)留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計(jì) 53 所有者權(quán)益合計(jì) 64 資產(chǎn)總計(jì) 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過(guò)程描述erp模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和管理部門(mén)。共有六個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門(mén)為ceo代理，也就是 們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及財(cái)務(wù)助理。這六個(gè)職位分別為六個(gè)同學(xué)完成，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個(gè)和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，們要做的是用 們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)來(lái)做一次實(shí)際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷。

1．模擬過(guò)程第一年：

首先，們組成員對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財(cái)務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。答案補(bǔ)充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是―戰(zhàn)略規(guī)劃‖和―戰(zhàn)略執(zhí)行‖，即：對(duì)未來(lái)如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類(lèi)資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想。

―戰(zhàn)略規(guī)劃‖包含―確定戰(zhàn)略目標(biāo)‖和―設(shè)計(jì)實(shí)施方案‖兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤(pán)為 們提供了基于對(duì)市場(chǎng)總體情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析平臺(tái)，結(jié)合erp沙盤(pán)對(duì) 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的―戰(zhàn)略目標(biāo)體系‖在第二部分中，erp提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營(yíng)行為。真正作到了以 ―戰(zhàn)略目標(biāo)‖統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。―戰(zhàn)略執(zhí)行‖關(guān)系到如何將―戰(zhàn)略規(guī)劃‖轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，erp沙盤(pán)使 們各組成員明確―做哪些事‖、―做事的成本應(yīng)是多少‖、―完成與否的后果是什么‖。使經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

運(yùn)營(yíng)管理也稱―生產(chǎn)與運(yùn)作管理‖。生產(chǎn)與運(yùn)作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是投入與產(chǎn)出的過(guò)程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補(bǔ)充3． 銷(xiāo)erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤(pán)模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)推廣，促銷(xiāo)等方式來(lái)完成 們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

首先，erp沙盤(pán)提供市場(chǎng)細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對(duì)產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，可以更規(guī)則的經(jīng)營(yíng) 們的公司。

其次，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有任何創(chuàng)新，是不會(huì)永遠(yuǎn)的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺(tái)，提供實(shí)踐模擬的機(jī)會(huì)，更加真實(shí)的模擬過(guò)程，使 們有真正產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，各部門(mén)就有可能各自為政，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作就會(huì)失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的討論的平臺(tái)使 們大家一起合作完成目標(biāo)。答案補(bǔ)充4．物流erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用 erp在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對(duì)物資履行保管、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類(lèi)功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動(dòng)中起了橋梁作用，使 們輕松的進(jìn)行著資源的傳遞。

5． 財(cái)務(wù)erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)全部理財(cái)活動(dòng)具有根本性的影響。確立企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財(cái)思想、建立現(xiàn)代理財(cái)方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。目前對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理是較難的，他需要許多財(cái)務(wù)知識(shí)和動(dòng)態(tài)的去處理問(wèn)題。

erp就很好的處理了這個(gè)艱難的課題。erp模擬沙盤(pán)提供動(dòng)態(tài)的時(shí)時(shí)跟眾體系，可以規(guī)范的完成財(cái)務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯(cuò)誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤(rùn)管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)；審計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長(zhǎng)處。答案補(bǔ)充.整體戰(zhàn)略方面： 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買(mǎi)或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫(kù)存管理及產(chǎn)銷(xiāo)配合 必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方面 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程 刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng) 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策 答案補(bǔ)充5.財(cái)務(wù)方面 制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源 掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn) 編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對(duì)象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)到erp系統(tǒng)對(duì)于提升公司管理的價(jià)值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，了解各部門(mén)決策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的產(chǎn)生的影響。

第三篇：《企業(yè)行為模擬》沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)CEO總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)——涅盤(pán)重生

實(shí) 驗(yàn) 班

A 班

第 U01組

姓名

陳小妞

學(xué)

號(hào) 0123456789

專業(yè)

國(guó)際商務(wù)

公司名稱

Winner股份有限公司

職位

CEO

一、揚(yáng)帆起航

歷時(shí)四個(gè)星期的沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們組的綜合得分排名第三。我們組有兩次瀕臨破產(chǎn)，最終都堅(jiān)強(qiáng)得挺過(guò)來(lái)了，所以我將標(biāo)題命名為“涅盤(pán)重生”。

首先，簡(jiǎn)單介紹一下我們的公司：我們的公司名為Winner股份有限公司，它是一家生產(chǎn)P系列的制造型企業(yè)。公司章程規(guī)定經(jīng)營(yíng)五年，具有自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公司現(xiàn)有已經(jīng)開(kāi)發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品，并開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有想的相當(dāng)市場(chǎng)份額，并具相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。公司租賃大廠房一個(gè)，可以容納六條生產(chǎn)線，購(gòu)買(mǎi)六條生產(chǎn)線，四條半自動(dòng)線，二條自動(dòng)線。

在整個(gè)沙盤(pán)推演中，我們組的分工是比較明確的，我負(fù)責(zé)大局的掌控，并兼顧電子沙盤(pán)操盤(pán)手和在課后組織開(kāi)會(huì)。我們公司在5年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一共兩次瀕臨破產(chǎn)，最終通過(guò)組員的通力合作，成功得渡過(guò)難關(guān)，并取得較好的成績(jī)。第一次瀕臨破產(chǎn)是在第三年，由于我們不夠了解沙盤(pán)推演規(guī)則，算多第三年的產(chǎn)能，從而使我們搶到的訂單的交貨數(shù)都大于我們當(dāng)年的產(chǎn)能。到了交貨期時(shí)，我們?yōu)榱瞬贿`約，只能緊急采購(gòu)，因此導(dǎo)致我們的資金流動(dòng)量大大地降低了。到了第四年，由于我們的資金太少了，連參加訂貨會(huì)的資格都沒(méi)有了，我們就決定將原材料貼現(xiàn)。但是治標(biāo)不治本，第四年末，我們公司再次陷入瀕臨破產(chǎn)的僵局，這時(shí)連可以的貼現(xiàn)的原材料等都沒(méi)了，只能向老師借錢(qián)。幸好，這次過(guò)后，公司開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、涅槃重生

作為CEO，我認(rèn)為我們組在一下的幾個(gè)方面是做得比較好的。

第一，做好預(yù)算。在電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前，我們組在課余時(shí)間出來(lái)討論了經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，并對(duì)第一年的現(xiàn)金流量進(jìn)行了分析，做了預(yù)算。雖然我們?cè)诘谌哪隇l臨破產(chǎn)，但還是堅(jiān)持做預(yù)算。

第二，用表格記錄進(jìn)度。由于電子沙盤(pán)在電腦上的操作很快，有時(shí)會(huì)忘了操作過(guò)的內(nèi)容，所以我們自制了對(duì)應(yīng)的表格，在電腦上操作的每一步，我們都在表格上記錄。這樣也是有利于我們對(duì)整體的情況有一個(gè)全面的掌握，計(jì)劃接下來(lái)的步驟，也方便我們更快得填制資產(chǎn)負(fù)債表。2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

第三，團(tuán)結(jié)一心，奮戰(zhàn)到底。我們組在整個(gè)沙盤(pán)推演中，都十分團(tuán)結(jié)，遇到問(wèn)題時(shí)互相鼓勵(lì)，充分體現(xiàn)了這個(gè)課程的意義。而本來(lái)這就是一個(gè)需要組員團(tuán)結(jié)協(xié)力的課程，我覺(jué)得我們?cè)谶@一點(diǎn)做得很好。

但是作為我們組的CEO，我對(duì)整個(gè)過(guò)程和結(jié)果不是很滿意，因?yàn)橛泻脦讉€(gè)地方，我們組可以做得更好，不足方面主要有以下幾點(diǎn)：

第一，不了解規(guī)則。我們隊(duì)對(duì)規(guī)則不熟悉，特別是生產(chǎn)部分的，以至于算錯(cuò)了產(chǎn)能，造成了巨大的損失。其我們應(yīng)該多和其他組溝通交流，這樣可以幫助我們更加了解規(guī)則，甚至可以提高我們的戰(zhàn)略水平。

第二，沒(méi)有靈活利用應(yīng)收賬款。在電子沙盤(pán)中，公司是可以提前交貨，這樣可以更快地收到應(yīng)收賬款。通常公司會(huì)拿到較2個(gè)某種產(chǎn)品的訂單，交貨期是一年，而我們是可以在交貨期前交貨的，開(kāi)始都沒(méi)利用這點(diǎn)，造成資金相對(duì)地緊張。后來(lái)我們提前交貨了，大大地減少了資金緊張的局面。

三、憧憬未來(lái)

整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程，就像是驚心動(dòng)魄的美國(guó)大片，組員們都是一時(shí)歡喜一時(shí)悲傷的。所以，在電子沙盤(pán)的實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們也收獲了一份可貴的友誼。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)一個(gè)來(lái)說(shuō)是多么重要，我們?nèi)绻?dāng)初違約了，那將失去成為市場(chǎng)老大的資格。最后，很感謝方方老師一直以來(lái)的耐心指點(diǎn)！

第四篇：ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

本文只是課程內(nèi)的一次作業(yè)，不代表本人的立場(chǎng)。學(xué)習(xí)借鑒他作之處在所難免。望見(jiàn)諒！

ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

一、個(gè)人崗位職責(zé) 我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營(yíng)流程，收集市場(chǎng)其他5家公司的經(jīng)營(yíng)決策信息，參與本公司市場(chǎng)投入方面的決策討論。監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營(yíng)作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營(yíng)流程不出現(xiàn)操作上的錯(cuò)誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最新的動(dòng)況。各家公司市場(chǎng)投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場(chǎng)地位，未來(lái)發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個(gè)市場(chǎng)的大局，知己知彼才可立于不敗之地。~

二、沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1、對(duì)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí) 沙盤(pán)，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤(pán)模擬的心得體會(huì) A、如何走第一年。第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢?；蛘哒f(shuō)，有個(gè)較為穩(wěn)妥的開(kāi)局。我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)。然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過(guò)河”，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作?，F(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤(pán)面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在： ①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P(pán)面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤(pán)面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤(pán)面上的不符。②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

C、如何做市場(chǎng)信息收集 通過(guò)走動(dòng)觀察盤(pán)面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤(pán)模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。~

三、總結(jié) 09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤(pán)模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們?cè)谂?。有一次有個(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤(pán)面，而早就要求回收盤(pán)面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆?jiàn)后，免不了指責(zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂Α?/p>

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤(pán)推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤(pán)模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。

第五篇：ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)CEO個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)之CEO個(gè)人總結(jié)

班級(jí)：財(cái)管0802 姓名：康國(guó)濤 學(xué)號(hào)：50

沙場(chǎng)點(diǎn)兵，角號(hào)連聲。24個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤(pán)推演很快就結(jié)束了，由原來(lái)的笨手笨腳到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們都始終是6個(gè)組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯(cuò)誤，但都得到了組員們的諒解！

萬(wàn)事開(kāi)頭難，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是一樣，起初，只是我一個(gè)人興致勃勃地介紹ERP知識(shí)，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個(gè)CEO的工作重點(diǎn)。但我心里清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，必須努力經(jīng)營(yíng)，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績(jī)。作為一個(gè)CEO，制定一個(gè)好的戰(zhàn)略是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)策略，回去以后我冥思苦想，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定在生產(chǎn)線上走全自動(dòng)化道路，產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場(chǎng)上走多元化道路。由于之前做了充分的準(zhǔn)備工作，我們D組斗志昂揚(yáng)，信心十足。在強(qiáng)大精神信念的支撐下，我們開(kāi)始了新一輪的經(jīng)營(yíng)。我深知采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤(pán)皆輸，但我們縝密計(jì)劃、一絲不茍，不斷進(jìn)步。在新的一輪開(kāi)始之前，我給組員們分配了任務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)小組成員們透徹而準(zhǔn)確的分析，我們起航了。

一、實(shí)施過(guò)程：

生產(chǎn)方面，第一年開(kāi)始研發(fā)P2、P3，并對(duì)一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止P1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣(mài)出去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)P2，以P2主打區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，繼續(xù)研發(fā)P3和改造生產(chǎn)線，有意識(shí)地將P3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著P3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強(qiáng)大，開(kāi)始全面放棄P1，用P3開(kāi)辟亞洲沖向國(guó)際成為一種必然的趨勢(shì)。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略。市場(chǎng)方面，從第一年便開(kāi)發(fā)區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這為我們P2的銷(xiāo)售方面取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

采購(gòu)方面，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)確地計(jì)算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一個(gè)季度采購(gòu)，以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購(gòu)總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度，事實(shí)證明，采購(gòu)總監(jiān)把任務(wù)做的相當(dāng)出色。

廣告投放方面，在上一次的經(jīng)營(yíng)下來(lái)后，對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故?，第一年以合理的廣告費(fèi)拿下了6組中較好的單子。后來(lái)每一年的費(fèi)用都在合理配比中，所得的單子卻相當(dāng)不錯(cuò)，廣告效益也可以。

財(cái)務(wù)方面，認(rèn)真做好每一筆資金的流入與流出，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測(cè)與分析，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對(duì)財(cái)務(wù)的專業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以短貸增加現(xiàn)金流，以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn)，從沒(méi)有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但我們優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

1、戰(zhàn)略意識(shí)：

戰(zhàn)略上上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須要有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

2、管理能力：

管理是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與它的領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)密不可分，而且一位綜合素質(zhì)高的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)帶領(lǐng)它的團(tuán)隊(duì)飛得更高。伴著市場(chǎng)的多變，政策，科技等不斷地轉(zhuǎn)變，企業(yè)時(shí)刻處于危險(xiǎn)之中。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境，可這個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業(yè)走上正軌。

4、知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通，通則達(dá)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。做到真正意義上的與時(shí)消息。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我們應(yīng)聚團(tuán)隊(duì)成員之智慧，納團(tuán)隊(duì)成員之策略，精誠(chéng)合作，共鑄輝煌。

7、紙上談兵：

模擬與實(shí)戰(zhàn)不同，推演實(shí)驗(yàn)我們應(yīng)擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)實(shí)屬不易，更為重要的是經(jīng)常出錯(cuò)，以至于處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有做好記錄，執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了不錯(cuò)的效果，公司的前景變得可預(yù)測(cè)了。

三、對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的思考：

1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)搖旗吶喊??在這里，每一個(gè)角色要各司其職，適得其所。

2、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。

4、思考職業(yè)定位，在實(shí)際的工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益增加。