第一篇：讀《世界上最美麗的地方——我的家鄉(xiāng)》有感

今天，我在辦公室閱讀了《世界上最美麗的地方——我的家鄉(xiāng)》。這是一個(gè)美麗而傷感的故事，是一個(gè)安靜而蕩人心弦的故事。故事的主題是戰(zhàn)爭(zhēng)，卻通篇沒(méi)有半點(diǎn)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景的正面描寫(xiě)，作者只是在靜靜地?cái)⑹龊⒆悠届o的生活，極盡鋪陳之力把生活中的歡喜和幸福描繪得淋漓盡致，用色調(diào)和明暗表現(xiàn)季節(jié)的更替、時(shí)間的流逝，色彩隨著雅牧情緒的起伏變化，然后在最后，一片黃沙般的色彩上，安安靜靜的一行字，告訴我們這一切都在戰(zhàn)火中付之一炬。

這樣的結(jié)局，看似有些許殘酷。然而，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，多少人上了戰(zhàn)場(chǎng)又回來(lái)？又有多少人上了戰(zhàn)場(chǎng)再也回不來(lái)？有多少美麗的村莊、城市就這樣消失？有多少像亞默這樣的孩子，本應(yīng)快樂(lè)地成長(zhǎng)，卻不得不經(jīng)歷這些提心吊膽驚心動(dòng)魄？故鄉(xiāng)、家園，什么時(shí)候才能重新成為“世上最美的家鄉(xiāng)”？戰(zhàn)爭(zhēng)就是這樣殘酷的東西，奪走最珍貴的東西，毀滅最美好的愿望，直到今天，世界上還有一些地方籠罩在戰(zhàn)爭(zhēng)的陰云下。我們有責(zé)任告訴孩子，我們應(yīng)該珍惜生命與生活，珍愛(ài)和平。唯有在孩子心底埋下深刻的印象，我們才能迎來(lái)亞默全心期盼的，充滿(mǎn)和平幸福的未來(lái)吧。

在繪本的封底，畫(huà)著小男孩亞默一家的全部成員（除了上了戰(zhàn)場(chǎng)的哥哥哈倫）：媽媽抱著弟弟坐在小驢奔巴的背上，爸爸右手牽著奔巴，左手牽著亞默，而亞默則牽著他心愛(ài)的小羊。這幅畫(huà)令人心動(dòng)、引人遐想。亞默一家像是在凝望著被摧毀的村莊，又像是在向他鄉(xiāng)流浪。望著他們的背影，讓我們默默地祝福他們，希望他們走出戰(zhàn)火，重建美好的家園吧。

繪本中的故事發(fā)生在阿富汗。小男孩亞默代替上了戰(zhàn)場(chǎng)的哥哥，第一次和爸爸一起到鎮(zhèn)上去賣(mài)水果。鎮(zhèn)上的熱鬧吸引著他，自己帶著小驢子去賣(mài)水果又有點(diǎn)兒膽怯。經(jīng)歷了從“一點(diǎn)兒也賣(mài)不出去”到“全都賣(mài)完了”的過(guò)程，看到了買(mǎi)東西、賣(mài)東西的各種各樣的人，小男孩亞默也“長(zhǎng)大了”。賣(mài)完水果，爸爸送給亞默一只雪白的小羊，亞默給它取名叫“春天”?？墒?，戰(zhàn)爭(zhēng)的影子始終籠罩著亞默他們的生活，上了戰(zhàn)場(chǎng)的哥哥、斷了一條腿的叔叔??“春天”真得會(huì)像亞默期待的那樣到來(lái)嗎？

戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷穿透過(guò)恬靜而柔美的畫(huà)面，合上書(shū)的那一刻，我的心潮難以平靜，讓人深深感受到：和平真好！

第二篇：讀世界上最偉大的推銷(xiāo)員有感

讀世界上最偉大的推銷(xiāo)員有感

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發(fā)布者：連鎖銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)

發(fā)布時(shí)間：2008-11-29

看到這個(gè)書(shū)名,不少人會(huì)以為它是一本介紹推銷(xiāo)技巧的書(shū),但事實(shí)上,這是一本勵(lì)志的書(shū).這里面講述了一個(gè)故事,通過(guò)古阿拉伯一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷,說(shuō)明在市場(chǎng)環(huán)境之下如何對(duì)待他人,如何約束他人,如何約束自己,如何克服困難,提高自己;最后獲得成功.實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中為人之道書(shū)。

第一次看到這本書(shū)時(shí),我就被書(shū)中的故事情節(jié)所吸引了。作者的寫(xiě)作手法比較新穎,通過(guò)故事的形式將讀者帶入其中。它不是教條式的教一個(gè)人如何去推銷(xiāo)產(chǎn)品。書(shū)中十張羊皮卷是精華部分；相信所有看過(guò)這本書(shū)的人都會(huì)被書(shū)中的文字深深感觸,尤其是對(duì)一個(gè)正處在逆境之中的人來(lái)說(shuō),其震撼力會(huì)更大.我主要是針對(duì)這十張羊皮卷中讓我觸動(dòng)最深的文字來(lái)談?wù)勛约旱囊恍w會(huì)以及他給我的事業(yè)帶來(lái)的啟發(fā)。

羊皮卷之三重點(diǎn)段落:“我不想聽(tīng)到失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要避免絕望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再試一次。我一試再試，爭(zhēng)取每一天的成功，避免以失敗收?qǐng)?在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼博。” 的確,失意者的哭泣,抱怨者的牢騷都會(huì)引響我們的情緒以及想法。由于我們連鎖銷(xiāo)售從業(yè)人員比較多,大家也必須天天或時(shí)時(shí)刻刻聚在一起交流,可是有一些人員可能會(huì)比較喜歡發(fā)牢騷,喜歡抱怨,說(shuō)一些不負(fù)責(zé)的話(huà)。這些話(huà)就像羊群中的溫疫,其傳播述度是相當(dāng)快的,這對(duì)其它連鎖銷(xiāo)售人員的情緒有很大的影響!會(huì)大大地影響他們的士氣,我們可以做的就是要盡快切斷其傳播途徑。所有我們作為一名推薦人、組長(zhǎng)、主任、經(jīng)理級(jí)別的人員,在工作中、學(xué)習(xí)中、生活中要經(jīng)常相互溝通,特別要加強(qiáng)對(duì)剛剛加入的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員進(jìn)行的溝通,了解他們的心理狀況,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)把體系內(nèi)的一些人員不滿(mǎn)情緒解決掉。

我記得有一次聽(tīng)一位同行說(shuō)如何他不開(kāi)心的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)去與一位非常樂(lè)觀(guān) 整天笑呵呵的人在一起,這樣就能使他變得開(kāi)心起來(lái)。這何嘗不是一瞬間讓自己灰暗的心情變得明亮起來(lái)的好方法。同時(shí)對(duì)于自生來(lái)說(shuō),與其將自己的不開(kāi)心“傳染”給別人,何不笑看人生,將自己的快樂(lè)”傳染"給周?chē)娜恕?/p>

羊皮卷之四重點(diǎn)段落:“我不再為昨天的成就自吹自擂。將要做自己的比已經(jīng)完成的更好。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度?！?/p>

有一句廣告詞說(shuō)得很好:“沒(méi)有最好 只有更好”,世界上的事都是相對(duì)的,不是絕對(duì)的。昨日的輝煌終將過(guò)去,我們所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的輝煌,要不斷的改進(jìn)自己,這一點(diǎn)我的印象最深刻。因?yàn)榍皟商?由于某些原因,我只買(mǎi)了一包5元錢(qián)的香煙抽,結(jié)果讓經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,當(dāng)時(shí)就叫我過(guò)去,并把那包煙交出來(lái)沒(méi)收了。說(shuō)真的當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)怪經(jīng)理太狠了,心理想:“你是不是沒(méi)煙抽...!”后來(lái)經(jīng)理找我談話(huà),并給我做了不少思想工作:他說(shuō)“你作為一名推薦人,一定要以身作則!想想自己下面的團(tuán)隊(duì),你如何讓你的隊(duì)友服你,如果你自己都沒(méi)意識(shí)到從節(jié)約開(kāi)始,也不按行規(guī)辦,那你的團(tuán)隊(duì) 個(gè)個(gè)都抽好煙,能趕出去嗎?今后你憑什么去管理你的團(tuán)隊(duì)?!又怎么去組建自己的團(tuán)隊(duì)？！聽(tīng)了經(jīng)理的話(huà)，我想了很久，的確，要管理自己的團(tuán)隊(duì)成員；首先要把自己管理好，自我約束自己，要在約束別人做好之前，先問(wèn)一下自己做好了沒(méi)有？在之后的這段時(shí)間內(nèi)，當(dāng)行業(yè)內(nèi)的所有人員向我提出針對(duì)我個(gè)人的一些做得不夠好的地方時(shí)，我都會(huì)心存感激，并且都會(huì)努力去改進(jìn)自己。我覺(jué)得人要學(xué)著如何去完善自己，去約束自己，去突破自己，這樣才能取得剛更好的成績(jī)。

羊皮卷之五段落：“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不要癡想明天,今日事今日畢。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)實(shí)的永恒?！?/p>

如果每一人都能把今天當(dāng)作生命中的最后一天,相信我們都會(huì)更加努力去工作,去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有明天讓我們?nèi)テ诖??！敖袢帐陆袢债叀睂?duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是很難做到的,因?yàn)槲覀円恢倍荚诎V想明天。這樣事情會(huì)越積越多,自己也會(huì)越來(lái)越累,每天都有做不完的事。要想工作事業(yè)輕松化,何不把今天當(dāng)作生命中的最后一天,讓今天成為不朽的紀(jì)念日。

羊皮卷之六:“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒,用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng),學(xué)會(huì)寬容”。

情緒化是大多數(shù)人都會(huì)有的問(wèn)題。如果一個(gè)人連自己的情緒都控制不了的話(huà),很難在事業(yè)上取得很大的成就。我在加入連鎖銷(xiāo)售行業(yè)做實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的一個(gè)月中,有跟我同一個(gè)級(jí)別的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天氣一樣善變,昨天還是一個(gè)樂(lè)呵呵的人,在上晨會(huì)的時(shí)候就出現(xiàn)一臉的愁容,如果不及時(shí)消除隊(duì)員的這種情緒的話(huà),那么估計(jì)我們的旁系友系的朋友都會(huì)被感染,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩潰。所以我們要注意觀(guān)察,要體察到新老朋友的情緒波動(dòng),及時(shí)給于幫助調(diào)整不好的情緒。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑聲點(diǎn)綴今天，我要用歌聲照亮黑夜,用笑容感染別人”

我要使生活保持平衡,記住無(wú)能失敗與絕望,還是成功快樂(lè),這一切都會(huì)過(guò)去。要笑遍世界有非常廣闊的胸懷,需要有拿得起放得下的豪邁氣概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的無(wú)奈。但無(wú)須計(jì)較太多,失敗絕望,成功歡樂(lè)這些都是生活的點(diǎn)綴品,因?yàn)橛辛诉@些生活才會(huì)更精彩。

我第一次讀這書(shū)本時(shí),正值2005年春節(jié)期間,那時(shí)剛加入連鎖銷(xiāo)售這個(gè)大家庭,每天學(xué)的,吃的都是老三樣,感覺(jué)比較空虛,也比較頹廢。當(dāng)我看過(guò)這本書(shū)后,心靈觸動(dòng)比較大,想著第二天一定要改變自己,讓自己每天過(guò)得有意義,非常充實(shí)。每當(dāng)在我學(xué)習(xí)發(fā)展中碰到不開(kāi)心的事,做得不順心,要放棄時(shí),便會(huì)翻一翻這本書(shū),一遍一遍讀著書(shū)中精彩的文字,頓時(shí)渾身便充滿(mǎn)力量。我覺(jué)得人一定要有信念,只要信念不死,那么就沒(méi)有什么事情可以難倒我們。

回想在來(lái)賓這座城市的幾個(gè)月,從實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員到-主任-經(jīng)理級(jí)別這種變化是比較大的,剛開(kāi)始覺(jué)得實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員實(shí)在是累了整天跑來(lái)跑去,僅僅是為了學(xué)習(xí),十分渴望可以早點(diǎn)踏上高級(jí)業(yè)務(wù)員的寶座,或者再上一個(gè)級(jí)別也好!但是,當(dāng)我進(jìn)到經(jīng)理級(jí)別后,才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是兩種載然不同的感覺(jué)!實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員要做的事情相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,畢竟他們的目標(biāo)很單一,但是經(jīng)理級(jí)別是管理人員,那就不一樣。現(xiàn)在終于體會(huì)到什么是責(zé)任。正所謂級(jí)別越大,責(zé)任就越大。在今后的日子里,我會(huì)利用空閑的時(shí)間多看一些有用的書(shū),同時(shí)將書(shū)中的內(nèi)容消化掉;用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,更好地做好團(tuán)隊(duì)管理工作,早日達(dá)到成功的彼岸。

最后,引用一段話(huà)作為本文的結(jié)束語(yǔ)“沒(méi)有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，沒(méi)有一件美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩；因此你需要信心。沒(méi)有一件值得一做的事情，可以一個(gè)人完成；因此你需要愛(ài)。

本文來(lái)自: 連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)(

第三篇：讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》有感

讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》有感

看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿(mǎn)熱情、充滿(mǎn)愛(ài)的人。

一、活著，因?yàn)橛袗?ài)

做為一個(gè)推銷(xiāo)員，海菲并沒(méi)有把金錢(qián)看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿(mǎn)了愛(ài)，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。

上天也是希望愛(ài)滿(mǎn)人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。

二、工作，為了價(jià)值

扉頁(yè)上的話(huà)給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。

“豬也有夢(mèng)想，豬夢(mèng)想天下的人都信基督教，希望人類(lèi)不要在豬圈門(mén)上柵欄桿?！比嘶钪蛻?yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢？我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀(guān)點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。

自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

三、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。

當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿(mǎn)智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。

第四篇：讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》有感

讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，我深深地被它所感動(dòng)，它無(wú)疑是我讀過(guò)的最偉大的書(shū)籍。該書(shū)情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷(xiāo)技巧的書(shū)，讀了才知道，其實(shí)這本書(shū)講述了一個(gè)故事，是一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷(xiāo)出去——推銷(xiāo)給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過(guò)此書(shū)，我領(lǐng)悟到了其中的真諦：習(xí)慣：

我記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個(gè)人性格，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)的綜合體現(xiàn)，是每個(gè)人從出生到成長(zhǎng)過(guò)程中所有經(jīng)過(guò)的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來(lái)是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個(gè)人面臨相同的機(jī)遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績(jī)，這就是本性不同帶來(lái)的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因?yàn)樾愿駴Q定本性，但是一個(gè)人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個(gè)簡(jiǎn)單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實(shí)我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)?！?人與人之間的差別有時(shí)候看起來(lái)有天壤之別，其實(shí)究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來(lái)了不同的人生。有時(shí)我們錯(cuò)誤的認(rèn)為有些偉人是謙虛地表達(dá)，如“我沒(méi)有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂(lè)的時(shí)候多想一些事，多看一些書(shū)罷了”，其實(shí)他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說(shuō)已經(jīng)為我們打開(kāi)了成功的大門(mén)了，只是我們沒(méi)有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強(qiáng)調(diào)習(xí)慣的重要性，其實(shí)后面的篇章只是作者認(rèn)為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認(rèn)識(shí)到習(xí)慣的重要性，才能自覺(jué)培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。感恩：

在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會(huì)如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當(dāng)我們處于困境時(shí)，此書(shū)可以幫助我們排憂(yōu)解難，當(dāng)我們事事成功時(shí)，此書(shū)幫助我們不會(huì)因此而驕傲，當(dāng)我們感到前途迷茫時(shí)，此書(shū)幫助我們追問(wèn)人生的意義。讓我讀懂了人生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來(lái)，不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書(shū)給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷(xiāo)掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛(ài)的人在一起，可是后來(lái)他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛(ài)才是幸福的根源。雖然書(shū)中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時(shí)代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時(shí)空的，對(duì)今天的我們來(lái)說(shuō)，仍然有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。我們希望別人怎樣對(duì)待自己，就要怎樣對(duì)待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會(huì)迎來(lái)善意。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富的經(jīng)濟(jì)，由于追求的動(dòng)力，人類(lèi)社會(huì)在過(guò)去的二百年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財(cái)富，更是人生的價(jià)值，是整體的快樂(lè)。

這本書(shū)使我懂得如何對(duì)待財(cái)富和幸福，在什么時(shí)候它們二者是一致的，又在什么時(shí)候二者是有區(qū)別的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠(chéng)合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠(chéng)合作”也是我們的指南針，人際間的利益沖突，欺詐，壓迫，掠奪，訴訟等等不但不能從總體上增加財(cái)富，返而浪費(fèi)許多人力物力于無(wú)謂的彼此紛爭(zhēng)中。怨天尤人，牢騷滿(mǎn)腹的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，我們不能把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨上，它有損我們的形象，沒(méi)有人愿意與我們合作，我們必須敞開(kāi)微笑的大門(mén)，迎來(lái)那些可以為善意的語(yǔ)言打動(dòng)而伸出的援助之手，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，捕捉機(jī)會(huì)。并非只有蜜蜂才在花叢中飛舞，然而，卻只有蜜蜂將花粉收集起來(lái)釀成蜂蜜。積極：

其實(shí)，所有的勵(lì)志書(shū)籍都只有一個(gè)主題——那就是讓你變得積極。積極對(duì)待生活，積極的去學(xué)習(xí)，積極面對(duì)困難，積極的去尋找解決辦法，而不是埋怨、逃避、退縮。

總之，要在各方面都積極起來(lái)，但是，要讓一個(gè)本來(lái)并不積極的人變得積極，并不是一件容易的事情，首先，個(gè)人必須有這樣的愿望，其次，要努力——也是積極——去思考。所以，各種各樣的書(shū)提出了各種各樣幫助我們變得積極的方法，但真正要明白，積極的精神才是一切的基礎(chǔ)！各種書(shū)籍只不過(guò)從不同的側(cè)面反映了這一點(diǎn)而已。

而《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)也正是反映了同樣的道理，海菲對(duì)生活一直是很積極，無(wú)論是身處逆境，還是人生最低落的階段，而這正是他成功的一個(gè)重要因素。自信：

自信對(duì)于一個(gè)成功的推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)是很重要的，對(duì)于我們自己，自己就是自己的上帝，在這個(gè)世界最后也是唯一能幫助我們的也是我們自己，相信自己的能力，相信自己的目標(biāo)，相信自己。時(shí)間：

“生命只有一次，而人生也不過(guò)是時(shí)間的積累。我若讓今天的時(shí)光白白流逝，就等于毀掉人生的最后一頁(yè)，因此我珍惜我生命的一分一秒，因?yàn)樗鼈儗⒁蝗ゲ粡?fù)返，我無(wú)法將它們存入銀行，明天再取來(lái)用。時(shí)間和風(fēng)一樣不可捕捉。每一分每一秒，我要用雙手捧住，用愛(ài)心撫摸，因?yàn)樗鼈兪侨绱苏滟F，我無(wú)法計(jì)算它們的價(jià)值，它們是無(wú)價(jià)之寶！”這句話(huà)簡(jiǎn)單明了，卻一針見(jiàn)血地寫(xiě)出了人生的短暫且珍貴，讓我深深地懂得了生命的含義和人生的意義。行動(dòng)：

工作不是嘴上說(shuō)說(shuō)就可以了的，不付諸于行動(dòng)就等于是空談，記得有位老師曾對(duì)我說(shuō)過(guò)：“做錯(cuò)總比不做強(qiáng)，不做是態(tài)度問(wèn)題，而做錯(cuò)只是能力問(wèn)題，能力可以提高，而態(tài)度卻不可改變?！比缟纤f(shuō)的，有那么多的經(jīng)驗(yàn)和方法，如果看了而不去行動(dòng)，那么與沒(méi)看又有什么區(qū)別呢？

JUST DO IT 不是一個(gè)口號(hào)，現(xiàn)在就讓我們用行動(dòng)去實(shí)踐吧！

最后，我用《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》中海菲與管家伊拉瑪?shù)膶?duì)話(huà)來(lái)結(jié)束此文：

“這張羊皮卷里究竟寫(xiě)些什么，會(huì)比鉆石還珍貴？”

“這張羊皮卷里，除了一卷外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說(shuō)一種真理。它們都是用獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格寫(xiě)成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個(gè)人要想掌握推銷(xiāo)的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運(yùn)用其中的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財(cái)富?！?“和您一樣有錢(qián)？”

“如果愿意，甚至可以比我還富有?！薄?/p>

第五篇：讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》有感

讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，我深深地被它所感動(dòng)，它無(wú)疑是我讀過(guò)的最偉大的書(shū)籍。該書(shū)情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷(xiāo)技巧的書(shū)，讀了才知道，其實(shí)這本書(shū)講述了一個(gè)故事，是一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷(xiāo)出去——推銷(xiāo)給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過(guò)此書(shū)，我領(lǐng)悟到了其中的真諦！

我記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個(gè)人性格，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)的綜合體現(xiàn)，是每個(gè)人從出生到成長(zhǎng)過(guò)程中所有經(jīng)過(guò)的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來(lái)是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個(gè)人面臨相同的機(jī)遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績(jī)，這就是本性不同帶來(lái)的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因?yàn)樾愿駴Q定本性，但是一個(gè)人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個(gè)簡(jiǎn)單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實(shí)我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。” 人與人之間的差別有時(shí)候看起來(lái)有天壤之別，其實(shí)究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來(lái)了不同的人生。有時(shí)我們錯(cuò)誤的認(rèn)為有些偉人是謙虛地表達(dá)，如“我沒(méi)有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂(lè)的時(shí)候多想一些事，多看一些書(shū)罷了”，其實(shí)他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說(shuō)已經(jīng)為我們打開(kāi)了成功的大門(mén)了，只是我們沒(méi)有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強(qiáng)調(diào)習(xí)慣的重要性，其實(shí)后面的篇章只是作者認(rèn)為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認(rèn)識(shí)到習(xí)慣的重要性，才能自覺(jué)培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。

在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會(huì)如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當(dāng)我們處于困境時(shí)，此書(shū)可以幫助我們排憂(yōu)解難，當(dāng)我們事事成功時(shí)，此書(shū)幫助我們不會(huì)因此而驕傲，當(dāng)我們感到前途迷茫時(shí)，此書(shū)幫助我們追問(wèn)人生的意義。讓我讀懂了人

生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來(lái)，不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書(shū)給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷(xiāo)掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛(ài)的人在一起，可是后來(lái)他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛(ài)才是幸福的根源。雖然書(shū)中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時(shí)代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時(shí)空的，對(duì)今天的我們來(lái)說(shuō)，仍然有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。我們希望別人怎樣對(duì)待自己，就要怎樣對(duì)待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會(huì)迎來(lái)善意。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富的經(jīng)濟(jì)，由于追求的動(dòng)力，人類(lèi)社會(huì)在過(guò)去的二百年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財(cái)富，更是人生的價(jià)值，是整體的快樂(lè)。

這本書(shū)使我懂得如何對(duì)待財(cái)富和幸福，在什么時(shí)候它們二者是一致的，又在什么時(shí)候二者是有區(qū)別的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠(chéng)合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠(chéng)合作”也是我們的指南針！