第一篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感1500字

讀《世界上最偉大的推銷員》有感1500字

蒙東分公司 尹福祿

當(dāng)我第一次接觸這本書(shū)，看到書(shū)名時(shí)，直覺(jué)告訴我：“哦！這是本關(guān)于如何推銷的書(shū)，它將會(huì)教我如何銷售自己的產(chǎn)品?！睂?duì)于這種直覺(jué)，相信很多人第一次看到書(shū)的封面時(shí)，也會(huì)這樣想的。但是，當(dāng)我翻開(kāi)這本書(shū)時(shí)才明白，里面所講內(nèi)容十分之廣，并非僅僅局限于銷售方面。其中包括了對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)理想的奮斗、對(duì)自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心----如何成為世界上最偉大的推銷員，它沒(méi)有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會(huì)待人處世，不斷改進(jìn)自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，其內(nèi)容涵蓋非常全面，若學(xué)會(huì)了書(shū)上所教的東西，別說(shuō)成為推銷員，成為總統(tǒng)也是沒(méi)問(wèn)題的。

本書(shū)從一個(gè)老商業(yè)帝國(guó)的老主任的故事開(kāi)展，主要講述了他從小時(shí)候獲得成功法寶羊皮卷后，怎么使自己成為一個(gè)偉大的推銷員的故事。書(shū)本的開(kāi)頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密----擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開(kāi)始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。

羊皮卷第一卷：教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，這書(shū)中的習(xí)慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書(shū)中說(shuō)，“每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀?！背税堰@樣羊皮卷的要求應(yīng)用到其他羊皮卷外，像我剛才所說(shuō)，也可以用到你想養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣上，所謂習(xí)慣，就是做多了的事情嘛。

羊皮卷第二卷：它教我們對(duì)待任何事情都要用愛(ài)去對(duì)待。包括對(duì)大自然、對(duì)敵人、對(duì)每個(gè)人的言行舉止等等。因?yàn)閻?ài)有無(wú)與倫比的力量，它能使人熱愛(ài)生活，交得更多朋友，學(xué)得更多東西，愛(ài)還能撫慰自己和他人的心靈，使人鼓舞充滿斗志。

羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個(gè)道理，那就是堅(jiān)持！每天堅(jiān)持，目標(biāo)就會(huì)在眼前。滴水終能穿石，堅(jiān)持終會(huì)成功！在大學(xué)的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學(xué)生會(huì)主席、學(xué)會(huì)舞蹈或某種技能、看夠500本書(shū)等’，根本不需要這一大堆不會(huì)全部完成的宏偉計(jì)劃。在這段時(shí)間里需要的僅僅是堅(jiān)持。否則畢業(yè)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這千萬(wàn)個(gè)的夢(mèng)想僅僅是個(gè)夢(mèng)想。大學(xué)里，能完成兩到三個(gè)目標(biāo)已經(jīng)很了不起了。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯(cuò)的，否則就會(huì)南轅北轍了。

羊皮卷之四：強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值。世界上沒(méi)有一模一樣的兩個(gè)人，每個(gè)人都是第一無(wú)二的。它強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有自己的個(gè)性，要充分挖掘自己的潛能。強(qiáng)調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。

羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天?！卑盐蘸媒裉?，成功不是一蹴而就的，而是靠無(wú)數(shù)個(gè)成功的一天疊加而來(lái)的。你想到自己的夢(mèng)想遙不可及，無(wú)從做起，()但你把它分成無(wú)數(shù)個(gè)小份，每天按計(jì)劃完成，量變終成質(zhì)變，夢(mèng)想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當(dāng)天的成功會(huì)換來(lái)最終的成功！

羊皮卷之六：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。我們要控制自己的情緒，不能讓情緒控制自己不然會(huì)做錯(cuò)事，帶來(lái)失敗。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。

羊皮卷之七：我要笑遍世界。笑是人類特有的天賦。笑能減輕壓力，是長(zhǎng)壽的配方。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾。笑是種友好，是種豁達(dá)，是種愉快。只有微笑可以換來(lái)財(cái)富，善言可以建成一座城堡。人們常說(shuō)，愛(ài)笑的人運(yùn)氣不會(huì)差?？赡芷渲芯陀羞@個(gè)道理。

羊皮卷之八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。別人能造東西，我為什么不能呢？我們積極主動(dòng)地去做，寫(xiě)下計(jì)劃，定下目標(biāo)。目標(biāo)是一個(gè)人前進(jìn)的導(dǎo)向燈，沒(méi)有目標(biāo)，將迷失方向，浪費(fèi)時(shí)間。定下一個(gè)較高的目標(biāo)，但不要太高，因?yàn)樘叩哪繕?biāo)稱之為夢(mèng)想，但也不要擔(dān)心目標(biāo)太高。因?yàn)槿》ê跎?，得其中也：取法乎中，得其下也?/p>

羊皮卷之九：我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)。真的很多時(shí)候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實(shí)踐的確是出真知的。另一方面你不行動(dòng)，一切都是假的。無(wú)論你目標(biāo)多偉大，計(jì)劃多科學(xué)。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)！”

羊皮卷之十：尋找信仰。信仰，是種精神的寄托，但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。

這十卷羊皮卷是最偉大的教科書(shū)。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對(duì)生活對(duì)夢(mèng)想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷員。

從這本書(shū)中讓我學(xué)習(xí)到作為一名合格的銷售人員，必須結(jié)合十卷羊皮卷的內(nèi)容和要求，不斷強(qiáng)化自己，不斷激勵(lì)自己，只有堅(jiān)持不懈，才能實(shí)現(xiàn)我們共同的夢(mèng)想！

第二篇：讀世界上最偉大的推銷員有感

讀世界上最偉大的推銷員有感

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發(fā)布者：連鎖銷售專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)

發(fā)布時(shí)間：2008-11-29

看到這個(gè)書(shū)名,不少人會(huì)以為它是一本介紹推銷技巧的書(shū),但事實(shí)上,這是一本勵(lì)志的書(shū).這里面講述了一個(gè)故事,通過(guò)古阿拉伯一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷,說(shuō)明在市場(chǎng)環(huán)境之下如何對(duì)待他人,如何約束他人,如何約束自己,如何克服困難,提高自己;最后獲得成功.實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中為人之道書(shū)。

第一次看到這本書(shū)時(shí),我就被書(shū)中的故事情節(jié)所吸引了。作者的寫(xiě)作手法比較新穎,通過(guò)故事的形式將讀者帶入其中。它不是教條式的教一個(gè)人如何去推銷產(chǎn)品。書(shū)中十張羊皮卷是精華部分；相信所有看過(guò)這本書(shū)的人都會(huì)被書(shū)中的文字深深感觸,尤其是對(duì)一個(gè)正處在逆境之中的人來(lái)說(shuō),其震撼力會(huì)更大.我主要是針對(duì)這十張羊皮卷中讓我觸動(dòng)最深的文字來(lái)談?wù)勛约旱囊恍w會(huì)以及他給我的事業(yè)帶來(lái)的啟發(fā)。

羊皮卷之三重點(diǎn)段落:“我不想聽(tīng)到失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要避免絕望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再試一次。我一試再試，爭(zhēng)取每一天的成功，避免以失敗收?qǐng)?在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼博。” 的確,失意者的哭泣,抱怨者的牢騷都會(huì)引響我們的情緒以及想法。由于我們連鎖銷售從業(yè)人員比較多,大家也必須天天或時(shí)時(shí)刻刻聚在一起交流,可是有一些人員可能會(huì)比較喜歡發(fā)牢騷,喜歡抱怨,說(shuō)一些不負(fù)責(zé)的話。這些話就像羊群中的溫疫,其傳播述度是相當(dāng)快的,這對(duì)其它連鎖銷售人員的情緒有很大的影響!會(huì)大大地影響他們的士氣,我們可以做的就是要盡快切斷其傳播途徑。所有我們作為一名推薦人、組長(zhǎng)、主任、經(jīng)理級(jí)別的人員,在工作中、學(xué)習(xí)中、生活中要經(jīng)常相互溝通,特別要加強(qiáng)對(duì)剛剛加入的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員進(jìn)行的溝通,了解他們的心理狀況,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)把體系內(nèi)的一些人員不滿情緒解決掉。

我記得有一次聽(tīng)一位同行說(shuō)如何他不開(kāi)心的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)去與一位非常樂(lè)觀 整天笑呵呵的人在一起,這樣就能使他變得開(kāi)心起來(lái)。這何嘗不是一瞬間讓自己灰暗的心情變得明亮起來(lái)的好方法。同時(shí)對(duì)于自生來(lái)說(shuō),與其將自己的不開(kāi)心“傳染”給別人,何不笑看人生,將自己的快樂(lè)”傳染"給周圍的人。

羊皮卷之四重點(diǎn)段落:“我不再為昨天的成就自吹自擂。將要做自己的比已經(jīng)完成的更好。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度?！?/p>

有一句廣告詞說(shuō)得很好:“沒(méi)有最好 只有更好”,世界上的事都是相對(duì)的,不是絕對(duì)的。昨日的輝煌終將過(guò)去,我們所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的輝煌,要不斷的改進(jìn)自己,這一點(diǎn)我的印象最深刻。因?yàn)榍皟商?由于某些原因,我只買(mǎi)了一包5元錢(qián)的香煙抽,結(jié)果讓經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,當(dāng)時(shí)就叫我過(guò)去,并把那包煙交出來(lái)沒(méi)收了。說(shuō)真的當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)怪經(jīng)理太狠了,心理想:“你是不是沒(méi)煙抽...!”后來(lái)經(jīng)理找我談話,并給我做了不少思想工作:他說(shuō)“你作為一名推薦人,一定要以身作則!想想自己下面的團(tuán)隊(duì),你如何讓你的隊(duì)友服你,如果你自己都沒(méi)意識(shí)到從節(jié)約開(kāi)始,也不按行規(guī)辦,那你的團(tuán)隊(duì) 個(gè)個(gè)都抽好煙,能趕出去嗎?今后你憑什么去管理你的團(tuán)隊(duì)?!又怎么去組建自己的團(tuán)隊(duì)？！聽(tīng)了經(jīng)理的話，我想了很久，的確，要管理自己的團(tuán)隊(duì)成員；首先要把自己管理好，自我約束自己，要在約束別人做好之前，先問(wèn)一下自己做好了沒(méi)有？在之后的這段時(shí)間內(nèi)，當(dāng)行業(yè)內(nèi)的所有人員向我提出針對(duì)我個(gè)人的一些做得不夠好的地方時(shí)，我都會(huì)心存感激，并且都會(huì)努力去改進(jìn)自己。我覺(jué)得人要學(xué)著如何去完善自己，去約束自己，去突破自己，這樣才能取得剛更好的成績(jī)。

羊皮卷之五段落：“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不要癡想明天,今日事今日畢。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)實(shí)的永恒?！?/p>

如果每一人都能把今天當(dāng)作生命中的最后一天,相信我們都會(huì)更加努力去工作,去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有明天讓我們?nèi)テ诖?。“今日事今日畢”?duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是很難做到的,因?yàn)槲覀円恢倍荚诎V想明天。這樣事情會(huì)越積越多,自己也會(huì)越來(lái)越累,每天都有做不完的事。要想工作事業(yè)輕松化,何不把今天當(dāng)作生命中的最后一天,讓今天成為不朽的紀(jì)念日。

羊皮卷之六:“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒,用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng),學(xué)會(huì)寬容”。

情緒化是大多數(shù)人都會(huì)有的問(wèn)題。如果一個(gè)人連自己的情緒都控制不了的話,很難在事業(yè)上取得很大的成就。我在加入連鎖銷售行業(yè)做實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的一個(gè)月中,有跟我同一個(gè)級(jí)別的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天氣一樣善變,昨天還是一個(gè)樂(lè)呵呵的人,在上晨會(huì)的時(shí)候就出現(xiàn)一臉的愁容,如果不及時(shí)消除隊(duì)員的這種情緒的話,那么估計(jì)我們的旁系友系的朋友都會(huì)被感染,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩潰。所以我們要注意觀察,要體察到新老朋友的情緒波動(dòng),及時(shí)給于幫助調(diào)整不好的情緒。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑聲點(diǎn)綴今天，我要用歌聲照亮黑夜,用笑容感染別人”

我要使生活保持平衡,記住無(wú)能失敗與絕望,還是成功快樂(lè),這一切都會(huì)過(guò)去。要笑遍世界有非常廣闊的胸懷,需要有拿得起放得下的豪邁氣概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的無(wú)奈。但無(wú)須計(jì)較太多,失敗絕望,成功歡樂(lè)這些都是生活的點(diǎn)綴品,因?yàn)橛辛诉@些生活才會(huì)更精彩。

我第一次讀這書(shū)本時(shí),正值2005年春節(jié)期間,那時(shí)剛加入連鎖銷售這個(gè)大家庭,每天學(xué)的,吃的都是老三樣,感覺(jué)比較空虛,也比較頹廢。當(dāng)我看過(guò)這本書(shū)后,心靈觸動(dòng)比較大,想著第二天一定要改變自己,讓自己每天過(guò)得有意義,非常充實(shí)。每當(dāng)在我學(xué)習(xí)發(fā)展中碰到不開(kāi)心的事,做得不順心,要放棄時(shí),便會(huì)翻一翻這本書(shū),一遍一遍讀著書(shū)中精彩的文字,頓時(shí)渾身便充滿力量。我覺(jué)得人一定要有信念,只要信念不死,那么就沒(méi)有什么事情可以難倒我們。

回想在來(lái)賓這座城市的幾個(gè)月,從實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員到-主任-經(jīng)理級(jí)別這種變化是比較大的,剛開(kāi)始覺(jué)得實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員實(shí)在是累了整天跑來(lái)跑去,僅僅是為了學(xué)習(xí),十分渴望可以早點(diǎn)踏上高級(jí)業(yè)務(wù)員的寶座,或者再上一個(gè)級(jí)別也好!但是,當(dāng)我進(jìn)到經(jīng)理級(jí)別后,才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是兩種載然不同的感覺(jué)!實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員要做的事情相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,畢竟他們的目標(biāo)很單一,但是經(jīng)理級(jí)別是管理人員,那就不一樣?，F(xiàn)在終于體會(huì)到什么是責(zé)任。正所謂級(jí)別越大,責(zé)任就越大。在今后的日子里,我會(huì)利用空閑的時(shí)間多看一些有用的書(shū),同時(shí)將書(shū)中的內(nèi)容消化掉;用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,更好地做好團(tuán)隊(duì)管理工作,早日達(dá)到成功的彼岸。

最后,引用一段話作為本文的結(jié)束語(yǔ)“沒(méi)有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，沒(méi)有一件美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩；因此你需要信心。沒(méi)有一件值得一做的事情，可以一個(gè)人完成；因此你需要愛(ài)。

本文來(lái)自: 連鎖銷售網(wǎng)(

第三篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書(shū)，我深深地被它所感動(dòng)，它無(wú)疑是我讀過(guò)的最偉大的書(shū)籍。該書(shū)情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書(shū)，讀了才知道，其實(shí)這本書(shū)講述了一個(gè)故事，是一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過(guò)此書(shū)，我領(lǐng)悟到了其中的真諦：習(xí)慣：

我記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個(gè)人性格，人生觀，價(jià)值觀的綜合體現(xiàn)，是每個(gè)人從出生到成長(zhǎng)過(guò)程中所有經(jīng)過(guò)的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來(lái)是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個(gè)人面臨相同的機(jī)遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績(jī)，這就是本性不同帶來(lái)的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因?yàn)樾愿駴Q定本性，但是一個(gè)人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個(gè)簡(jiǎn)單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實(shí)我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。” 人與人之間的差別有時(shí)候看起來(lái)有天壤之別，其實(shí)究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來(lái)了不同的人生。有時(shí)我們錯(cuò)誤的認(rèn)為有些偉人是謙虛地表達(dá)，如“我沒(méi)有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂(lè)的時(shí)候多想一些事，多看一些書(shū)罷了”，其實(shí)他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說(shuō)已經(jīng)為我們打開(kāi)了成功的大門(mén)了，只是我們沒(méi)有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強(qiáng)調(diào)習(xí)慣的重要性，其實(shí)后面的篇章只是作者認(rèn)為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認(rèn)識(shí)到習(xí)慣的重要性，才能自覺(jué)培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。感恩：

在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會(huì)如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當(dāng)我們處于困境時(shí)，此書(shū)可以幫助我們排憂解難，當(dāng)我們事事成功時(shí)，此書(shū)幫助我們不會(huì)因此而驕傲，當(dāng)我們感到前途迷茫時(shí)，此書(shū)幫助我們追問(wèn)人生的意義。讓我讀懂了人生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來(lái)，不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書(shū)給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛(ài)的人在一起，可是后來(lái)他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛(ài)才是幸福的根源。雖然書(shū)中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時(shí)代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時(shí)空的，對(duì)今天的我們來(lái)說(shuō)，仍然有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。我們希望別人怎樣對(duì)待自己，就要怎樣對(duì)待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會(huì)迎來(lái)善意。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富的經(jīng)濟(jì)，由于追求的動(dòng)力，人類社會(huì)在過(guò)去的二百年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財(cái)富，更是人生的價(jià)值，是整體的快樂(lè)。

這本書(shū)使我懂得如何對(duì)待財(cái)富和幸福，在什么時(shí)候它們二者是一致的，又在什么時(shí)候二者是有區(qū)別的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠(chéng)合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠(chéng)合作”也是我們的指南針，人際間的利益沖突，欺詐，壓迫，掠奪，訴訟等等不但不能從總體上增加財(cái)富，返而浪費(fèi)許多人力物力于無(wú)謂的彼此紛爭(zhēng)中。怨天尤人，牢騷滿腹的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，我們不能把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨上，它有損我們的形象，沒(méi)有人愿意與我們合作，我們必須敞開(kāi)微笑的大門(mén)，迎來(lái)那些可以為善意的語(yǔ)言打動(dòng)而伸出的援助之手，為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，捕捉機(jī)會(huì)。并非只有蜜蜂才在花叢中飛舞，然而，卻只有蜜蜂將花粉收集起來(lái)釀成蜂蜜。積極：

其實(shí)，所有的勵(lì)志書(shū)籍都只有一個(gè)主題——那就是讓你變得積極。積極對(duì)待生活，積極的去學(xué)習(xí)，積極面對(duì)困難，積極的去尋找解決辦法，而不是埋怨、逃避、退縮。

總之，要在各方面都積極起來(lái)，但是，要讓一個(gè)本來(lái)并不積極的人變得積極，并不是一件容易的事情，首先，個(gè)人必須有這樣的愿望，其次，要努力——也是積極——去思考。所以，各種各樣的書(shū)提出了各種各樣幫助我們變得積極的方法，但真正要明白，積極的精神才是一切的基礎(chǔ)！各種書(shū)籍只不過(guò)從不同的側(cè)面反映了這一點(diǎn)而已。

而《世界上最偉大的推銷員》這本書(shū)也正是反映了同樣的道理，海菲對(duì)生活一直是很積極，無(wú)論是身處逆境，還是人生最低落的階段，而這正是他成功的一個(gè)重要因素。自信：

自信對(duì)于一個(gè)成功的推銷員來(lái)說(shuō)是很重要的，對(duì)于我們自己，自己就是自己的上帝，在這個(gè)世界最后也是唯一能幫助我們的也是我們自己，相信自己的能力，相信自己的目標(biāo)，相信自己。時(shí)間：

“生命只有一次，而人生也不過(guò)是時(shí)間的積累。我若讓今天的時(shí)光白白流逝，就等于毀掉人生的最后一頁(yè)，因此我珍惜我生命的一分一秒，因?yàn)樗鼈儗⒁蝗ゲ粡?fù)返，我無(wú)法將它們存入銀行，明天再取來(lái)用。時(shí)間和風(fēng)一樣不可捕捉。每一分每一秒，我要用雙手捧住，用愛(ài)心撫摸，因?yàn)樗鼈兪侨绱苏滟F，我無(wú)法計(jì)算它們的價(jià)值，它們是無(wú)價(jià)之寶！”這句話簡(jiǎn)單明了，卻一針見(jiàn)血地寫(xiě)出了人生的短暫且珍貴，讓我深深地懂得了生命的含義和人生的意義。行動(dòng)：

工作不是嘴上說(shuō)說(shuō)就可以了的，不付諸于行動(dòng)就等于是空談，記得有位老師曾對(duì)我說(shuō)過(guò)：“做錯(cuò)總比不做強(qiáng)，不做是態(tài)度問(wèn)題，而做錯(cuò)只是能力問(wèn)題，能力可以提高，而態(tài)度卻不可改變?！比缟纤f(shuō)的，有那么多的經(jīng)驗(yàn)和方法，如果看了而不去行動(dòng)，那么與沒(méi)看又有什么區(qū)別呢？

JUST DO IT 不是一個(gè)口號(hào)，現(xiàn)在就讓我們用行動(dòng)去實(shí)踐吧！

最后，我用《世界上最偉大的推銷員》中海菲與管家伊拉瑪?shù)膶?duì)話來(lái)結(jié)束此文：

“這張羊皮卷里究竟寫(xiě)些什么，會(huì)比鉆石還珍貴？”

“這張羊皮卷里，除了一卷外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說(shuō)一種真理。它們都是用獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格寫(xiě)成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個(gè)人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運(yùn)用其中的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財(cái)富?！?“和您一樣有錢(qián)？”

“如果愿意，甚至可以比我還富有?！薄?/p>

第四篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書(shū)，我深深地被它所感動(dòng)，它無(wú)疑是我讀過(guò)的最偉大的書(shū)籍。該書(shū)情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書(shū)，讀了才知道，其實(shí)這本書(shū)講述了一個(gè)故事，是一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過(guò)此書(shū)，我領(lǐng)悟到了其中的真諦！

我記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個(gè)人性格，人生觀，價(jià)值觀的綜合體現(xiàn)，是每個(gè)人從出生到成長(zhǎng)過(guò)程中所有經(jīng)過(guò)的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來(lái)是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個(gè)人面臨相同的機(jī)遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績(jī)，這就是本性不同帶來(lái)的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因?yàn)樾愿駴Q定本性，但是一個(gè)人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個(gè)簡(jiǎn)單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實(shí)我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。” 人與人之間的差別有時(shí)候看起來(lái)有天壤之別，其實(shí)究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來(lái)了不同的人生。有時(shí)我們錯(cuò)誤的認(rèn)為有些偉人是謙虛地表達(dá)，如“我沒(méi)有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂(lè)的時(shí)候多想一些事，多看一些書(shū)罷了”，其實(shí)他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說(shuō)已經(jīng)為我們打開(kāi)了成功的大門(mén)了，只是我們沒(méi)有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強(qiáng)調(diào)習(xí)慣的重要性，其實(shí)后面的篇章只是作者認(rèn)為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認(rèn)識(shí)到習(xí)慣的重要性，才能自覺(jué)培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。

在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會(huì)如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當(dāng)我們處于困境時(shí)，此書(shū)可以幫助我們排憂解難，當(dāng)我們事事成功時(shí)，此書(shū)幫助我們不會(huì)因此而驕傲，當(dāng)我們感到前途迷茫時(shí)，此書(shū)幫助我們追問(wèn)人生的意義。讓我讀懂了人

生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來(lái)，不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書(shū)給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會(huì)成為偉大的商人，和自己心愛(ài)的人在一起，可是后來(lái)他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛(ài)才是幸福的根源。雖然書(shū)中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時(shí)代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時(shí)空的，對(duì)今天的我們來(lái)說(shuō)，仍然有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。我們希望別人怎樣對(duì)待自己，就要怎樣對(duì)待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會(huì)迎來(lái)善意。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富的經(jīng)濟(jì)，由于追求的動(dòng)力，人類社會(huì)在過(guò)去的二百年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財(cái)富，更是人生的價(jià)值，是整體的快樂(lè)。

這本書(shū)使我懂得如何對(duì)待財(cái)富和幸福，在什么時(shí)候它們二者是一致的，又在什么時(shí)候二者是有區(qū)別的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠(chéng)合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠(chéng)合作”也是我們的指南針！

第五篇：讀《世界上最偉大的推銷員》

讀《The Greatest Salesman in The World》

美國(guó)杰出的企業(yè)家、作家和演說(shuō)家?jiàn)W格.曼狄諾寫(xiě)的《世界上最偉大的推銷員》，是關(guān)于財(cái)富命運(yùn)、成功原則的一本書(shū)，也是關(guān)于人生信仰的一本書(shū)。

它讓我們悟到一切的成功都在自己的意念，行動(dòng)之中。只要你決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，世界上最最大的力量就在你的選擇掌握之中。它也告訴你，我們的成功、快樂(lè)、愛(ài)心、安寧、財(cái)富都來(lái)源于自己的認(rèn)知、選擇，行動(dòng)。自從1968年《世界上最偉大的推銷員》問(wèn)世后，至今它已銷售了近三千萬(wàn)冊(cè)，影響了一代又一代人，備受商業(yè)政界精英人物追捧。

在離開(kāi)校園，踏上工作之路之初的我，在書(shū)店中無(wú)意翻到這本書(shū)，翻開(kāi)扉頁(yè)，上面是卡耐基人際關(guān)系學(xué)院院長(zhǎng)萊斯特.J布拉德肖的話：“它是一本應(yīng)該隨身攜帶，值得一讀再讀的書(shū)，歷久而彌新，就好像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上知道你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量之源。”

許多人看到書(shū)名，會(huì)以為這是一本講述推銷技巧的書(shū)，而其實(shí)它是以獨(dú)特的情節(jié)創(chuàng)意，迷人有趣的風(fēng)格，將哲理箴言、深邃的商業(yè)、人生思想融進(jìn)了生動(dòng)有趣的故事里。它講述的是兩千年前，今天阿拉伯地區(qū)的沙漠地帶，一個(gè)叫海菲的年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷的傳奇故事。

從書(shū)中第八章起，書(shū)中分別介紹了十章羊皮卷的秘密法寶。下面是我看后最喜歡、也最受震撼的部分：

羊皮卷之二：我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。羊皮卷之三：生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，走到第一千步的時(shí)候，我仍然可能遭受失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。

羊皮卷之六：我要控制自己的情緒。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。我成為自己的主人，我因此變得很偉大。

羊皮卷之九：我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義——除非我們付諸行動(dòng)。

萬(wàn)宗歸一，回到了信仰之上。第十卷，萬(wàn)能的主，沒(méi)有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離成功與幸福的道路；主引導(dǎo)我、幫助我成為世界上有史以來(lái)最偉大的推銷員吧！

海菲懷揣著這十道羊皮卷，帶著老板給他的一筆本金，離開(kāi)了駝群，走向遠(yuǎn)方，正式開(kāi)始了他獨(dú)立謀生的推銷生涯。

若干年后，海菲成為了一名富有的商人，并娶回了自己心愛(ài)的姑娘。他的成就在繼續(xù)擴(kuò)大，不久一座浩大的商業(yè)王國(guó)在古阿拉伯半島崛起??

直到他尋找到自己的下一個(gè)接班人，把十卷羊皮卷傳給另一個(gè)像自己一樣，想要改變自己人生命運(yùn)的人。

書(shū)中還有一些真知灼見(jiàn)的智慧見(jiàn)解，人生的大智慧，我們可以稱之為人生態(tài)度，人生終極追求。比如說(shuō)人，不要受金錢(qián)的奴役，而要控制金錢(qián)，努力去爭(zhēng)取快樂(lè)，愛(ài)與被愛(ài)；最重要的是求得心靈的寧?kù)o。這些可以說(shuō)是人生最大的成功。