第一篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

造就中堅人生的秘決

—讀《世界上最偉大的推銷員》有感

起初看書名，以為是介紹怎么樣成為偉大推銷員的書，但是細細閱讀之后被里面的妙語連珠所吸引，它原來是振奮人心，激勵斗志的一本書，書的作者叫奧格-曼狄諾，是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家,引申出哲理箴言并融入到故事中，以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個原則：習(xí)慣、愛、堅持、自尊、時間、情緒、幽默、進行、行動和祈禱。

本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。

“好習(xí)慣是開啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變！習(xí)慣可是會影響我們一生，一旦沒有形成良好的習(xí)慣，在你以后的生活中你很可能是會處處碰壁的。人類所有優(yōu)點都要變成習(xí)慣才有價值，即使“愛”這樣一個永恒的主題，你也必須通過不斷的修煉，變成你的習(xí)慣，才真正會化為你的行動?？茖W(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天的時間，這21天是個平均數(shù)，但習(xí)慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。

“我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個人祝福”——讀懂了它：你會更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！我們需要愛，愛與被愛，關(guān)鍵是我們付出愛，才能得到他人的愛、被愛。沒有愛這個世界就是地獄，那么我們的理想、希望都不能生存?！妒ソ?jīng)》上也是這樣說！那為什么現(xiàn)在的美國人在全世界到處瞎鬧，搞得一團糟呢？

“我不再為昨天的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無二的個性”——讀懂了它：你會變得更加謙虛謹慎，你會更加努力塑造別具一格的自我！世界上的每一個人都是獨一無二的，我們不要因為在某些方面不如別人而自暴自棄，保持自己的特性，我即是我！不同于任何人的我，培養(yǎng)和增強自己的信心，絕對不能在平庸中度過自己毫無作為的一生。沒有人認識你，賞識你，原因則在于你不讓他人認識你，他人也就無從賞識你了。天生我材必有用，看看自己適合于什么方面，稍加努力發(fā)掘便能找到自己的價值所在，不枉來此人世一遭，來此則應(yīng)證明我來了，留下了一串足跡。

“我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會更加開闊，你會更加坦然面對得到的和失去的-這是文章的關(guān)節(jié)點和心臟！愉悅坦然的心態(tài)，使我們面對人、事、物都有樂觀的情緒。無論是什么時候，面對的是什么樣的處境都應(yīng)微笑面對，則我們的壓力與耐不住的焦躁不會停留在我們身上。相信我們自小就知道“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動”這句毛主席的名詩句吧！

引導(dǎo)我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要埋頭苦干，而不是僅僅瞻望前景，教我們怎樣避免失敗，而不僅僅是獲得成功，教導(dǎo)我們善待別人，要富有愛心和同情心，告訴我們?nèi)绾螌Υ敻缓托腋＃刮覀冇X得生活更充實，目標更明確，人生更有意義！

縱觀全書，我印象最深的是那句話是：“我用全身心的愛迎接今天，我贊美敵人。我在心里默默地為每一個人祝福。這一切都會過去。”我愛自己，我用清潔與節(jié)制珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。我要笑遍世界，我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡喜.

第二篇：讀世界上最偉大的推銷員有感

讀世界上最偉大的推銷員有感

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發(fā)布者：連鎖銷售專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)

發(fā)布時間：2008-11-29

看到這個書名,不少人會以為它是一本介紹推銷技巧的書,但事實上,這是一本勵志的書.這里面講述了一個故事,通過古阿拉伯一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷,說明在市場環(huán)境之下如何對待他人,如何約束他人,如何約束自己,如何克服困難,提高自己;最后獲得成功.實際上這是一本講市場經(jīng)濟中為人之道書。

第一次看到這本書時,我就被書中的故事情節(jié)所吸引了。作者的寫作手法比較新穎,通過故事的形式將讀者帶入其中。它不是教條式的教一個人如何去推銷產(chǎn)品。書中十張羊皮卷是精華部分；相信所有看過這本書的人都會被書中的文字深深感觸,尤其是對一個正處在逆境之中的人來說,其震撼力會更大.我主要是針對這十張羊皮卷中讓我觸動最深的文字來談?wù)勛约旱囊恍w會以及他給我的事業(yè)帶來的啟發(fā)。

羊皮卷之三重點段落:“我不想聽到失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要避免絕望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再試一次。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場;在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼博。” 的確,失意者的哭泣,抱怨者的牢騷都會引響我們的情緒以及想法。由于我們連鎖銷售從業(yè)人員比較多,大家也必須天天或時時刻刻聚在一起交流,可是有一些人員可能會比較喜歡發(fā)牢騷,喜歡抱怨,說一些不負責(zé)的話。這些話就像羊群中的溫疫,其傳播述度是相當快的,這對其它連鎖銷售人員的情緒有很大的影響!會大大地影響他們的士氣,我們可以做的就是要盡快切斷其傳播途徑。所有我們作為一名推薦人、組長、主任、經(jīng)理級別的人員,在工作中、學(xué)習(xí)中、生活中要經(jīng)常相互溝通,特別要加強對剛剛加入的實習(xí)業(yè)務(wù)員進行的溝通,了解他們的心理狀況,爭取在第一時間內(nèi)把體系內(nèi)的一些人員不滿情緒解決掉。

我記得有一次聽一位同行說如何他不開心的時候就會主動去與一位非常樂觀 整天笑呵呵的人在一起,這樣就能使他變得開心起來。這何嘗不是一瞬間讓自己灰暗的心情變得明亮起來的好方法。同時對于自生來說,與其將自己的不開心“傳染”給別人,何不笑看人生,將自己的快樂”傳染"給周圍的人。

羊皮卷之四重點段落:“我不再為昨天的成就自吹自擂。將要做自己的比已經(jīng)完成的更好。我也要不斷改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度?！?/p>

有一句廣告詞說得很好:“沒有最好 只有更好”,世界上的事都是相對的,不是絕對的。昨日的輝煌終將過去,我們所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的輝煌,要不斷的改進自己,這一點我的印象最深刻。因為前兩天,由于某些原因,我只買了一包5元錢的香煙抽,結(jié)果讓經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,當時就叫我過去,并把那包煙交出來沒收了。說真的當時我有點怪經(jīng)理太狠了,心理想:“你是不是沒煙抽...!”后來經(jīng)理找我談話,并給我做了不少思想工作:他說“你作為一名推薦人,一定要以身作則!想想自己下面的團隊,你如何讓你的隊友服你,如果你自己都沒意識到從節(jié)約開始,也不按行規(guī)辦,那你的團隊 個個都抽好煙,能趕出去嗎?今后你憑什么去管理你的團隊?!又怎么去組建自己的團隊？！聽了經(jīng)理的話，我想了很久，的確，要管理自己的團隊成員；首先要把自己管理好，自我約束自己，要在約束別人做好之前，先問一下自己做好了沒有？在之后的這段時間內(nèi)，當行業(yè)內(nèi)的所有人員向我提出針對我個人的一些做得不夠好的地方時，我都會心存感激，并且都會努力去改進自己。我覺得人要學(xué)著如何去完善自己，去約束自己，去突破自己，這樣才能取得剛更好的成績。

羊皮卷之五段落：“我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，也不要癡想明天,今日事今日畢。我要讓今天成為不朽的紀念日,化作現(xiàn)實的永恒?！?/p>

如果每一人都能把今天當作生命中的最后一天,相信我們都會更加努力去工作,去實現(xiàn)自己的人生價值。因為已經(jīng)沒有明天讓我們?nèi)テ诖?。“今日事今日畢”對大多?shù)人來說都是很難做到的,因為我們一直都在癡想明天。這樣事情會越積越多,自己也會越來越累,每天都有做不完的事。要想工作事業(yè)輕松化,何不把今天當作生命中的最后一天,讓今天成為不朽的紀念日。

羊皮卷之六:“今天我要學(xué)會控制情緒,用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動,學(xué)會寬容”。

情緒化是大多數(shù)人都會有的問題。如果一個人連自己的情緒都控制不了的話,很難在事業(yè)上取得很大的成就。我在加入連鎖銷售行業(yè)做實習(xí)業(yè)務(wù)員的一個月中,有跟我同一個級別的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天氣一樣善變,昨天還是一個樂呵呵的人,在上晨會的時候就出現(xiàn)一臉的愁容,如果不及時消除隊員的這種情緒的話,那么估計我們的旁系友系的朋友都會被感染,導(dǎo)致團隊崩潰。所以我們要注意觀察,要體察到新老朋友的情緒波動,及時給于幫助調(diào)整不好的情緒。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑聲點綴今天，我要用歌聲照亮黑夜,用笑容感染別人”

我要使生活保持平衡,記住無能失敗與絕望,還是成功快樂,這一切都會過去。要笑遍世界有非常廣闊的胸懷,需要有拿得起放得下的豪邁氣概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的無奈。但無須計較太多,失敗絕望,成功歡樂這些都是生活的點綴品,因為有了這些生活才會更精彩。

我第一次讀這書本時,正值2005年春節(jié)期間,那時剛加入連鎖銷售這個大家庭,每天學(xué)的,吃的都是老三樣,感覺比較空虛,也比較頹廢。當我看過這本書后,心靈觸動比較大,想著第二天一定要改變自己,讓自己每天過得有意義,非常充實。每當在我學(xué)習(xí)發(fā)展中碰到不開心的事,做得不順心,要放棄時,便會翻一翻這本書,一遍一遍讀著書中精彩的文字,頓時渾身便充滿力量。我覺得人一定要有信念,只要信念不死,那么就沒有什么事情可以難倒我們。

回想在來賓這座城市的幾個月,從實習(xí)業(yè)務(wù)員到-主任-經(jīng)理級別這種變化是比較大的,剛開始覺得實習(xí)業(yè)務(wù)員實在是累了整天跑來跑去,僅僅是為了學(xué)習(xí),十分渴望可以早點踏上高級業(yè)務(wù)員的寶座,或者再上一個級別也好!但是,當我進到經(jīng)理級別后,才發(fā)現(xiàn)這其實是兩種載然不同的感覺!實習(xí)業(yè)務(wù)員要做的事情相對來說比較簡單,畢竟他們的目標很單一,但是經(jīng)理級別是管理人員,那就不一樣?，F(xiàn)在終于體會到什么是責(zé)任。正所謂級別越大,責(zé)任就越大。在今后的日子里,我會利用空閑的時間多看一些有用的書,同時將書中的內(nèi)容消化掉;用理論來指導(dǎo)實踐,更好地做好團隊管理工作,早日達到成功的彼岸。

最后,引用一段話作為本文的結(jié)束語“沒有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，沒有一件美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩；因此你需要信心。沒有一件值得一做的事情，可以一個人完成；因此你需要愛。

本文來自: 連鎖銷售網(wǎng)(

第三篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。

一、活著，因為有愛

做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。

二、工作，為了價值

扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。

“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿?！比嘶钪蛻?yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。

三、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅持”的良苦用心。

當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。

第四篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，我深深地被它所感動，它無疑是我讀過的最偉大的書籍。該書情節(jié)具有獨特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書，讀了才知道，其實這本書講述了一個故事，是一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過此書，我領(lǐng)悟到了其中的真諦：習(xí)慣：

我記得有人曾經(jīng)說過,本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個人性格，人生觀，價值觀的綜合體現(xiàn)，是每個人從出生到成長過程中所有經(jīng)過的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個人面臨相同的機遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績，這就是本性不同帶來的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因為性格決定本性，但是一個人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個簡單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠。” 人與人之間的差別有時候看起來有天壤之別，其實究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來了不同的人生。有時我們錯誤的認為有些偉人是謙虛地表達，如“我沒有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂的時候多想一些事，多看一些書罷了”，其實他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說已經(jīng)為我們打開了成功的大門了，只是我們沒有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強調(diào)習(xí)慣的重要性，其實后面的篇章只是作者認為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認識到習(xí)慣的重要性，才能自覺培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。感恩：

在這個市場競爭激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當我們處于困境時，此書可以幫助我們排憂解難，當我們事事成功時，此書幫助我們不會因此而驕傲，當我們感到前途迷茫時，此書幫助我們追問人生的意義。讓我讀懂了人生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來，不向失敗低頭；我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛才是幸福的根源。雖然書中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時空的，對今天的我們來說，仍然有著深刻的現(xiàn)實意義。我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會迎來善意。市場經(jīng)濟是一個追求財富的經(jīng)濟，由于追求的動力，人類社會在過去的二百年內(nèi)實現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財富，更是人生的價值，是整體的快樂。

這本書使我懂得如何對待財富和幸福，在什么時候它們二者是一致的，又在什么時候二者是有區(qū)別的。市場經(jīng)濟不是一個只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟，相反，它要求我們互相尊重，真誠合作，只有這樣才能實現(xiàn)社會整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠合作”也是我們的指南針，人際間的利益沖突，欺詐，壓迫，掠奪，訴訟等等不但不能從總體上增加財富，返而浪費許多人力物力于無謂的彼此紛爭中。怨天尤人，牢騷滿腹的時代已經(jīng)結(jié)束，我們不能把時間浪費在抱怨上，它有損我們的形象，沒有人愿意與我們合作，我們必須敞開微笑的大門，迎來那些可以為善意的語言打動而伸出的援助之手，為自己創(chuàng)造機會，捕捉機會。并非只有蜜蜂才在花叢中飛舞，然而，卻只有蜜蜂將花粉收集起來釀成蜂蜜。積極：

其實，所有的勵志書籍都只有一個主題——那就是讓你變得積極。積極對待生活，積極的去學(xué)習(xí)，積極面對困難，積極的去尋找解決辦法，而不是埋怨、逃避、退縮。

總之，要在各方面都積極起來，但是，要讓一個本來并不積極的人變得積極，并不是一件容易的事情，首先，個人必須有這樣的愿望，其次，要努力——也是積極——去思考。所以，各種各樣的書提出了各種各樣幫助我們變得積極的方法，但真正要明白，積極的精神才是一切的基礎(chǔ)！各種書籍只不過從不同的側(cè)面反映了這一點而已。

而《世界上最偉大的推銷員》這本書也正是反映了同樣的道理，海菲對生活一直是很積極，無論是身處逆境，還是人生最低落的階段，而這正是他成功的一個重要因素。自信：

自信對于一個成功的推銷員來說是很重要的，對于我們自己，自己就是自己的上帝，在這個世界最后也是唯一能幫助我們的也是我們自己，相信自己的能力，相信自己的目標，相信自己。時間：

“生命只有一次，而人生也不過是時間的積累。我若讓今天的時光白白流逝，就等于毀掉人生的最后一頁，因此我珍惜我生命的一分一秒，因為它們將一去不復(fù)返，我無法將它們存入銀行，明天再取來用。時間和風(fēng)一樣不可捕捉。每一分每一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因為它們是如此珍貴，我無法計算它們的價值，它們是無價之寶！”這句話簡單明了，卻一針見血地寫出了人生的短暫且珍貴，讓我深深地懂得了生命的含義和人生的意義。行動：

工作不是嘴上說說就可以了的，不付諸于行動就等于是空談，記得有位老師曾對我說過：“做錯總比不做強，不做是態(tài)度問題，而做錯只是能力問題，能力可以提高，而態(tài)度卻不可改變?！比缟纤f的，有那么多的經(jīng)驗和方法，如果看了而不去行動，那么與沒看又有什么區(qū)別呢？

JUST DO IT 不是一個口號，現(xiàn)在就讓我們用行動去實踐吧！

最后，我用《世界上最偉大的推銷員》中海菲與管家伊拉瑪?shù)膶υ拋斫Y(jié)束此文：

“這張羊皮卷里究竟寫些什么，會比鉆石還珍貴？”

“這張羊皮卷里，除了一卷外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。它們都是用獨一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運用其中的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財富?！?“和您一樣有錢？”

“如果愿意，甚至可以比我還富有。”……

第五篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，我深深地被它所感動，它無疑是我讀過的最偉大的書籍。該書情節(jié)具有獨特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書，讀了才知道，其實這本書講述了一個故事，是一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過此書，我領(lǐng)悟到了其中的真諦！

我記得有人曾經(jīng)說過,本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個人性格，人生觀，價值觀的綜合體現(xiàn)，是每個人從出生到成長過程中所有經(jīng)過的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個人面臨相同的機遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績，這就是本性不同帶來的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因為性格決定本性，但是一個人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個簡單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠。” 人與人之間的差別有時候看起來有天壤之別，其實究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來了不同的人生。有時我們錯誤的認為有些偉人是謙虛地表達，如“我沒有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂的時候多想一些事，多看一些書罷了”，其實他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說已經(jīng)為我們打開了成功的大門了，只是我們沒有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強調(diào)習(xí)慣的重要性，其實后面的篇章只是作者認為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認識到習(xí)慣的重要性，才能自覺培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。

在這個市場競爭激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當我們處于困境時，此書可以幫助我們排憂解難，當我們事事成功時，此書幫助我們不會因此而驕傲，當我們感到前途迷茫時，此書幫助我們追問人生的意義。讓我讀懂了人

生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來，不向失敗低頭；我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛才是幸福的根源。雖然書中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時空的，對今天的我們來說，仍然有著深刻的現(xiàn)實意義。我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會迎來善意。市場經(jīng)濟是一個追求財富的經(jīng)濟，由于追求的動力，人類社會在過去的二百年內(nèi)實現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財富，更是人生的價值，是整體的快樂。

這本書使我懂得如何對待財富和幸福，在什么時候它們二者是一致的，又在什么時候二者是有區(qū)別的。市場經(jīng)濟不是一個只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟，相反，它要求我們互相尊重，真誠合作，只有這樣才能實現(xiàn)社會整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠合作”也是我們的指南針！