第一篇：2月讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

何斌杰

《世界上最偉大的推銷員》在其序中寫到：“不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實(shí)這里講了一個(gè)故事，通過古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個(gè)市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。”書中通過一個(gè)故事，引出了十張羊皮卷，每一張羊皮卷讀起來都?xì)鈩萑绾辏浅５墓奈枋繗?，振奮人心，激勵(lì)斗志。

第一張羊皮卷告訴我們要有勇氣改變自己，去開始新的生活。不要讓過去約束自己，要大膽的去嘗試新的生活。李開復(fù)在《做最好的自己》一書就講到：要有勇氣去改變可以改變的事情，要有胸懷去接受不可以改變的事情，要有智慧去區(qū)分兩者的不同。

第二張羊皮卷告訴我們要有愛心，用愛去關(guān)懷身邊所有的人。當(dāng)今社會，人們的財(cái)富越來越多了，但是滿足感和幸福感卻越來越低。很大一部分原因是人變得越來越冷漠了，對身邊的人沒有關(guān)愛之心。有一句話說得很好，如果人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將會變得更美好。

第三張羊皮卷告訴我們要堅(jiān)持不懈，直到成功。我們從初中就開始在學(xué)習(xí)一門新的語言——英文，可是臨近大學(xué)畢業(yè)，十年過去了，還有同學(xué)沒能通過英語四級。這說明一個(gè)什么問題呢？并不是我們沒有把時(shí)間和精力放在學(xué)習(xí)英語上，而是總堅(jiān)持不了，學(xué)習(xí)過程只有量變，從未發(fā)生過質(zhì)變。其實(shí)，在我們的學(xué)習(xí)，生活，工作中，瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)后，一定在堅(jiān)持不懈，直到成功。

第四張羊皮卷告訴我們要有信心，堅(jiān)信自己是自然界最偉大的奇跡。我們要相信自己是獨(dú)一無二的，要有信心去面對所有的人和事。在校園里，很多人因?yàn)楦鞣N各樣的原因而自卑，我覺得這是非常可悲的。要相信自己，一定會有一個(gè)位置是屬于自己的。

第五張羊皮卷告訴我們要珍惜時(shí)間，要把每一天都當(dāng)成是生命中的最后一天那樣去奮斗。記得哈佛圖書館自習(xí)室的墻壁上有句這樣的訓(xùn)言：“我荒廢的今日，正是昨日殞身之人祈求的明日?！蔽覀円湎ё约核鶕碛械臅r(shí)間，去學(xué)習(xí)，去奮斗。

第六張羊皮卷告訴我們要控制好自己的情緒。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓

行為控制思緒。特別是在與別人的交往的過程中，不要輕易的生氣，不是有這樣一句話嗎：生氣是拿別人的錯(cuò)誤來懲罰自己。

第七張羊皮卷告訴我們要用微笑去面對世界。有那么一句話，傳自遠(yuǎn)古時(shí)代，陪伴無數(shù)的人渡過難關(guān)，它就是：這一切都會過去。無論經(jīng)歷何種苦難，請別忘了給自己一個(gè)微笑。

第八張羊皮卷告訴我們要重視自己的價(jià)值。桑葉在天才的手中變成了絲綢，粘土在天才的手中變成了堡壘，柏樹在天才的手中變成了殿堂，羊毛在天才的手中變成了袈裟，這些普通的事物都能提高自身的價(jià)值，我們也要堅(jiān)信通過努力，我們也能夠提高自己的價(jià)值，讓自己的人生更加豐富多彩。

第九張羊皮卷告訴我們要付諸行動(dòng)。夢想不去實(shí)踐，終究會是一個(gè)夢。作為年輕人，有好的想法一定要勇敢的去嘗試，不要害怕自己，年輕沒有失敗。機(jī)會一旦失去，就再也不會來了，時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過，就真的不可能了。想要成功，一定要付諸實(shí)踐。

第十張羊皮卷告訴我們要有信仰。我想，作為一名共產(chǎn)黨員，我的信仰就是跟著黨走。我們的國家已經(jīng)取得了今世人矚目的成績，我堅(jiān)信，在不久的將來，中華民族的偉大復(fù)興必將實(shí)現(xiàn)。

海外學(xué)者從另一個(gè)方面對《世界上最偉大的推銷員》一書的評論，給我們閱讀這本書提供了一個(gè)更好的角度，在此我以他的評論結(jié)束我的讀后感，希望能夠?qū)ο腴喿x這本書的人帶來幫助。

“我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平衡。這本書，只要細(xì)心研讀，就能幫助我們每一個(gè)人成為自己的最佳推銷員?！?/p>

第二篇：讀世界上最偉大的推銷員有感

讀世界上最偉大的推銷員有感

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發(fā)布者：連鎖銷售專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)

發(fā)布時(shí)間：2008-11-29

看到這個(gè)書名,不少人會以為它是一本介紹推銷技巧的書,但事實(shí)上,這是一本勵(lì)志的書.這里面講述了一個(gè)故事,通過古阿拉伯一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷,說明在市場環(huán)境之下如何對待他人,如何約束他人,如何約束自己,如何克服困難,提高自己;最后獲得成功.實(shí)際上這是一本講市場經(jīng)濟(jì)中為人之道書。

第一次看到這本書時(shí),我就被書中的故事情節(jié)所吸引了。作者的寫作手法比較新穎,通過故事的形式將讀者帶入其中。它不是教條式的教一個(gè)人如何去推銷產(chǎn)品。書中十張羊皮卷是精華部分；相信所有看過這本書的人都會被書中的文字深深感觸,尤其是對一個(gè)正處在逆境之中的人來說,其震撼力會更大.我主要是針對這十張羊皮卷中讓我觸動(dòng)最深的文字來談?wù)勛约旱囊恍w會以及他給我的事業(yè)帶來的啟發(fā)。

羊皮卷之三重點(diǎn)段落:“我不想聽到失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要避免絕望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再試一次。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場;在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼博。” 的確,失意者的哭泣,抱怨者的牢騷都會引響我們的情緒以及想法。由于我們連鎖銷售從業(yè)人員比較多,大家也必須天天或時(shí)時(shí)刻刻聚在一起交流,可是有一些人員可能會比較喜歡發(fā)牢騷,喜歡抱怨,說一些不負(fù)責(zé)的話。這些話就像羊群中的溫疫,其傳播述度是相當(dāng)快的,這對其它連鎖銷售人員的情緒有很大的影響!會大大地影響他們的士氣,我們可以做的就是要盡快切斷其傳播途徑。所有我們作為一名推薦人、組長、主任、經(jīng)理級別的人員,在工作中、學(xué)習(xí)中、生活中要經(jīng)常相互溝通,特別要加強(qiáng)對剛剛加入的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員進(jìn)行的溝通,了解他們的心理狀況,爭取在第一時(shí)間內(nèi)把體系內(nèi)的一些人員不滿情緒解決掉。

我記得有一次聽一位同行說如何他不開心的時(shí)候就會主動(dòng)去與一位非常樂觀 整天笑呵呵的人在一起,這樣就能使他變得開心起來。這何嘗不是一瞬間讓自己灰暗的心情變得明亮起來的好方法。同時(shí)對于自生來說,與其將自己的不開心“傳染”給別人,何不笑看人生,將自己的快樂”傳染"給周圍的人。

羊皮卷之四重點(diǎn)段落:“我不再為昨天的成就自吹自擂。將要做自己的比已經(jīng)完成的更好。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度?！?/p>

有一句廣告詞說得很好:“沒有最好 只有更好”,世界上的事都是相對的,不是絕對的。昨日的輝煌終將過去,我們所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的輝煌,要不斷的改進(jìn)自己,這一點(diǎn)我的印象最深刻。因?yàn)榍皟商?由于某些原因,我只買了一包5元錢的香煙抽,結(jié)果讓經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,當(dāng)時(shí)就叫我過去,并把那包煙交出來沒收了。說真的當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)怪經(jīng)理太狠了,心理想:“你是不是沒煙抽...!”后來經(jīng)理找我談話,并給我做了不少思想工作:他說“你作為一名推薦人,一定要以身作則!想想自己下面的團(tuán)隊(duì),你如何讓你的隊(duì)友服你,如果你自己都沒意識到從節(jié)約開始,也不按行規(guī)辦,那你的團(tuán)隊(duì) 個(gè)個(gè)都抽好煙,能趕出去嗎?今后你憑什么去管理你的團(tuán)隊(duì)?!又怎么去組建自己的團(tuán)隊(duì)？！聽了經(jīng)理的話，我想了很久，的確，要管理自己的團(tuán)隊(duì)成員；首先要把自己管理好，自我約束自己，要在約束別人做好之前，先問一下自己做好了沒有？在之后的這段時(shí)間內(nèi)，當(dāng)行業(yè)內(nèi)的所有人員向我提出針對我個(gè)人的一些做得不夠好的地方時(shí)，我都會心存感激，并且都會努力去改進(jìn)自己。我覺得人要學(xué)著如何去完善自己，去約束自己，去突破自己，這樣才能取得剛更好的成績。

羊皮卷之五段落：“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不要癡想明天,今日事今日畢。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)實(shí)的永恒?！?/p>

如果每一人都能把今天當(dāng)作生命中的最后一天,相信我們都會更加努力去工作,去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。因?yàn)橐呀?jīng)沒有明天讓我們?nèi)テ诖??！敖袢帐陆袢债叀睂Υ蠖鄶?shù)人來說都是很難做到的,因?yàn)槲覀円恢倍荚诎V想明天。這樣事情會越積越多,自己也會越來越累,每天都有做不完的事。要想工作事業(yè)輕松化,何不把今天當(dāng)作生命中的最后一天,讓今天成為不朽的紀(jì)念日。

羊皮卷之六:“今天我要學(xué)會控制情緒,用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng),學(xué)會寬容”。

情緒化是大多數(shù)人都會有的問題。如果一個(gè)人連自己的情緒都控制不了的話,很難在事業(yè)上取得很大的成就。我在加入連鎖銷售行業(yè)做實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的一個(gè)月中,有跟我同一個(gè)級別的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天氣一樣善變,昨天還是一個(gè)樂呵呵的人,在上晨會的時(shí)候就出現(xiàn)一臉的愁容,如果不及時(shí)消除隊(duì)員的這種情緒的話,那么估計(jì)我們的旁系友系的朋友都會被感染,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩潰。所以我們要注意觀察,要體察到新老朋友的情緒波動(dòng),及時(shí)給于幫助調(diào)整不好的情緒。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑聲點(diǎn)綴今天，我要用歌聲照亮黑夜,用笑容感染別人”

我要使生活保持平衡,記住無能失敗與絕望,還是成功快樂,這一切都會過去。要笑遍世界有非常廣闊的胸懷,需要有拿得起放得下的豪邁氣概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的無奈。但無須計(jì)較太多,失敗絕望,成功歡樂這些都是生活的點(diǎn)綴品,因?yàn)橛辛诉@些生活才會更精彩。

我第一次讀這書本時(shí),正值2005年春節(jié)期間,那時(shí)剛加入連鎖銷售這個(gè)大家庭,每天學(xué)的,吃的都是老三樣,感覺比較空虛,也比較頹廢。當(dāng)我看過這本書后,心靈觸動(dòng)比較大,想著第二天一定要改變自己,讓自己每天過得有意義,非常充實(shí)。每當(dāng)在我學(xué)習(xí)發(fā)展中碰到不開心的事,做得不順心,要放棄時(shí),便會翻一翻這本書,一遍一遍讀著書中精彩的文字,頓時(shí)渾身便充滿力量。我覺得人一定要有信念,只要信念不死,那么就沒有什么事情可以難倒我們。

回想在來賓這座城市的幾個(gè)月,從實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員到-主任-經(jīng)理級別這種變化是比較大的,剛開始覺得實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員實(shí)在是累了整天跑來跑去,僅僅是為了學(xué)習(xí),十分渴望可以早點(diǎn)踏上高級業(yè)務(wù)員的寶座,或者再上一個(gè)級別也好!但是,當(dāng)我進(jìn)到經(jīng)理級別后,才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是兩種載然不同的感覺!實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員要做的事情相對來說比較簡單,畢竟他們的目標(biāo)很單一,但是經(jīng)理級別是管理人員,那就不一樣。現(xiàn)在終于體會到什么是責(zé)任。正所謂級別越大,責(zé)任就越大。在今后的日子里,我會利用空閑的時(shí)間多看一些有用的書,同時(shí)將書中的內(nèi)容消化掉;用理論來指導(dǎo)實(shí)踐,更好地做好團(tuán)隊(duì)管理工作,早日達(dá)到成功的彼岸。

最后,引用一段話作為本文的結(jié)束語“沒有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，沒有一件美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩；因此你需要信心。沒有一件值得一做的事情，可以一個(gè)人完成；因此你需要愛。

本文來自: 連鎖銷售網(wǎng)(

第三篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛的人。

一、活著，因?yàn)橛袗?/p>

做為一個(gè)推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。

二、工作，為了價(jià)值

扉頁上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。

“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿?！比嘶钪蛻?yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

三、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。

當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。

第四篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，我深深地被它所感動(dòng)，它無疑是我讀過的最偉大的書籍。該書情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書，讀了才知道，其實(shí)這本書講述了一個(gè)故事，是一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過此書，我領(lǐng)悟到了其中的真諦：習(xí)慣：

我記得有人曾經(jīng)說過,本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個(gè)人性格，人生觀，價(jià)值觀的綜合體現(xiàn)，是每個(gè)人從出生到成長過程中所有經(jīng)過的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個(gè)人面臨相同的機(jī)遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績，這就是本性不同帶來的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因?yàn)樾愿駴Q定本性，但是一個(gè)人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個(gè)簡單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實(shí)我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)?！?人與人之間的差別有時(shí)候看起來有天壤之別，其實(shí)究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來了不同的人生。有時(shí)我們錯(cuò)誤的認(rèn)為有些偉人是謙虛地表達(dá)，如“我沒有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂的時(shí)候多想一些事，多看一些書罷了”，其實(shí)他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說已經(jīng)為我們打開了成功的大門了，只是我們沒有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強(qiáng)調(diào)習(xí)慣的重要性，其實(shí)后面的篇章只是作者認(rèn)為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認(rèn)識到習(xí)慣的重要性，才能自覺培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。感恩：

在這個(gè)市場競爭激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當(dāng)我們處于困境時(shí)，此書可以幫助我們排憂解難，當(dāng)我們事事成功時(shí)，此書幫助我們不會因此而驕傲，當(dāng)我們感到前途迷茫時(shí)，此書幫助我們追問人生的意義。讓我讀懂了人生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來，不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛才是幸福的根源。雖然書中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時(shí)代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時(shí)空的，對今天的我們來說，仍然有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會迎來善意。市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富的經(jīng)濟(jì)，由于追求的動(dòng)力，人類社會在過去的二百年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財(cái)富，更是人生的價(jià)值，是整體的快樂。

這本書使我懂得如何對待財(cái)富和幸福，在什么時(shí)候它們二者是一致的，又在什么時(shí)候二者是有區(qū)別的。市場經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠合作”也是我們的指南針，人際間的利益沖突，欺詐，壓迫，掠奪，訴訟等等不但不能從總體上增加財(cái)富，返而浪費(fèi)許多人力物力于無謂的彼此紛爭中。怨天尤人，牢騷滿腹的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，我們不能把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨上，它有損我們的形象，沒有人愿意與我們合作，我們必須敞開微笑的大門，迎來那些可以為善意的語言打動(dòng)而伸出的援助之手，為自己創(chuàng)造機(jī)會，捕捉機(jī)會。并非只有蜜蜂才在花叢中飛舞，然而，卻只有蜜蜂將花粉收集起來釀成蜂蜜。積極：

其實(shí)，所有的勵(lì)志書籍都只有一個(gè)主題——那就是讓你變得積極。積極對待生活，積極的去學(xué)習(xí)，積極面對困難，積極的去尋找解決辦法，而不是埋怨、逃避、退縮。

總之，要在各方面都積極起來，但是，要讓一個(gè)本來并不積極的人變得積極，并不是一件容易的事情，首先，個(gè)人必須有這樣的愿望，其次，要努力——也是積極——去思考。所以，各種各樣的書提出了各種各樣幫助我們變得積極的方法，但真正要明白，積極的精神才是一切的基礎(chǔ)！各種書籍只不過從不同的側(cè)面反映了這一點(diǎn)而已。

而《世界上最偉大的推銷員》這本書也正是反映了同樣的道理，海菲對生活一直是很積極，無論是身處逆境，還是人生最低落的階段，而這正是他成功的一個(gè)重要因素。自信：

自信對于一個(gè)成功的推銷員來說是很重要的，對于我們自己，自己就是自己的上帝，在這個(gè)世界最后也是唯一能幫助我們的也是我們自己，相信自己的能力，相信自己的目標(biāo)，相信自己。時(shí)間：

“生命只有一次，而人生也不過是時(shí)間的積累。我若讓今天的時(shí)光白白流逝，就等于毀掉人生的最后一頁，因此我珍惜我生命的一分一秒，因?yàn)樗鼈儗⒁蝗ゲ粡?fù)返，我無法將它們存入銀行，明天再取來用。時(shí)間和風(fēng)一樣不可捕捉。每一分每一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因?yàn)樗鼈兪侨绱苏滟F，我無法計(jì)算它們的價(jià)值，它們是無價(jià)之寶！”這句話簡單明了，卻一針見血地寫出了人生的短暫且珍貴，讓我深深地懂得了生命的含義和人生的意義。行動(dòng)：

工作不是嘴上說說就可以了的，不付諸于行動(dòng)就等于是空談，記得有位老師曾對我說過：“做錯(cuò)總比不做強(qiáng)，不做是態(tài)度問題，而做錯(cuò)只是能力問題，能力可以提高，而態(tài)度卻不可改變?！比缟纤f的，有那么多的經(jīng)驗(yàn)和方法，如果看了而不去行動(dòng)，那么與沒看又有什么區(qū)別呢？

JUST DO IT 不是一個(gè)口號，現(xiàn)在就讓我們用行動(dòng)去實(shí)踐吧！

最后，我用《世界上最偉大的推銷員》中海菲與管家伊拉瑪?shù)膶υ拋斫Y(jié)束此文：

“這張羊皮卷里究竟寫些什么，會比鉆石還珍貴？”

“這張羊皮卷里，除了一卷外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。它們都是用獨(dú)一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個(gè)人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運(yùn)用其中的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財(cái)富?！?“和您一樣有錢？”

“如果愿意，甚至可以比我還富有?！薄?/p>

第五篇：讀《世界上最偉大的推銷員》有感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，我深深地被它所感動(dòng)，它無疑是我讀過的最偉大的書籍。該書情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心。

總以為這是一本講推銷技巧的書，讀了才知道，其實(shí)這本書講述了一個(gè)故事，是一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷。使我懂得我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)，最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與成功。讀過此書，我領(lǐng)悟到了其中的真諦！

我記得有人曾經(jīng)說過,本性決定人生,可是“江山易改，本性難移”，本性是一個(gè)人性格，人生觀，價(jià)值觀的綜合體現(xiàn)，是每個(gè)人從出生到成長過程中所有經(jīng)過的歷程，外部的環(huán)境——家庭，教育等多方面因素造成的，同樣的情況在不同的人看來是截然不同的結(jié)論和影響。所以即使兩個(gè)人面臨相同的機(jī)遇，具有相同的能力，還是取得不一樣的成績，這就是本性不同帶來的結(jié)果。那么我們要改變自己的人生就要改變本性中不利于成功的因素，本性很難改變，那么我們就改變性格，因?yàn)樾愿駴Q定本性，但是一個(gè)人的性格也是那么難以改變，那么我們就改變習(xí)慣。一個(gè)簡單的公式是：習(xí)慣決定性格，性格決定本性，本性決定人生。

其實(shí)我們的老祖宗很早就告訴我們：“人之初，性本善；性相近，習(xí)相遠(yuǎn)?！?人與人之間的差別有時(shí)候看起來有天壤之別，其實(shí)究其原因只是習(xí)慣的差別，習(xí)慣的不同就帶來了不同的人生。有時(shí)我們錯(cuò)誤的認(rèn)為有些偉人是謙虛地表達(dá)，如“我沒有比別人多一些天賦和智慧，我只是習(xí)慣在別人玩樂的時(shí)候多想一些事，多看一些書罷了”，其實(shí)他們已經(jīng)把成功最重要的因素告訴了我們，或者說已經(jīng)為我們打開了成功的大門了，只是我們沒有領(lǐng)悟罷了。

作為羊皮卷的首篇，作者首先強(qiáng)調(diào)習(xí)慣的重要性，其實(shí)后面的篇章只是作者認(rèn)為我們應(yīng)該培養(yǎng)的各種好習(xí)慣，只有認(rèn)識到習(xí)慣的重要性，才能自覺培養(yǎng)各種好的習(xí)慣。

在這個(gè)市場競爭激烈的環(huán)境中，不管從事哪種職業(yè)，我們必須學(xué)會如何待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后才能得到成功。當(dāng)我們處于困境時(shí)，此書可以幫助我們排憂解難，當(dāng)我們事事成功時(shí)，此書幫助我們不會因此而驕傲，當(dāng)我們感到前途迷茫時(shí)，此書幫助我們追問人生的意義。讓我讀懂了人

生的真諦：我為成功而生，不為失敗而活；我為勝利而來，不向失敗低頭；我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。

此書給我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個(gè)陌生的嬰兒。使我感受到少年本性的純良，并由此受到啟發(fā)，惟有真愛才是幸福的根源。雖然書中的故事發(fā)生在兩千年的耶穌時(shí)代，但所闡發(fā)的原則卻是超越時(shí)空的，對今天的我們來說，仍然有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義。我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以施以影響，人人痛癢相關(guān)，微笑總會迎來善意。市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富的經(jīng)濟(jì)，由于追求的動(dòng)力，人類社會在過去的二百年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了空前的繁榮，然而，我們追求的不只是財(cái)富，更是人生的價(jià)值，是整體的快樂。

這本書使我懂得如何對待財(cái)富和幸福，在什么時(shí)候它們二者是一致的，又在什么時(shí)候二者是有區(qū)別的。市場經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)只顧利益，道德淪喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會整體的富裕。在我們的生活與工作中，“互相尊重，真誠合作”也是我們的指南針！