第一篇：mba學(xué)習(xí)心得體會XX

mba學(xué)習(xí)心得體會XX

mba學(xué)習(xí)心得體會一：

歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，MBA1017班學(xué)習(xí)心得體會。

我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個知識淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰;即使是一個工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢、新市場的需求。

-MBA1017班，在$$2老師的帶領(lǐng)下，是一個非?；钴S的班級，跨越二年的時間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動，雖然我很少有時間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無私貢獻和分享。也感$$2老師一直以來對我們的不離不棄，有了對我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時代的語言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因為我現(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進。哈哈：你們會支持我吧!

來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營銷管理”。在沒報讀-MBA以前，我經(jīng)常問自己，營銷管理到底“管”的什么?

營銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營銷管理是管銷售團隊——所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本——$$2老師授課，讓我了解，營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。

營銷管理的實質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解。

在營銷管理實踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個預(yù)期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。

要分析營銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營銷的本質(zhì)。市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

我分四方面來概述：

管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“$$2”原則，以消費者為中心。但實際上“以消費者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對手。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領(lǐng)市場制高點。可能采取的措施是開發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。

市場成熟期，在市場成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

市場衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。

企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強調(diào)團隊合作、強調(diào)反應(yīng)速度、強調(diào)流程化、制度化等等，各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。實際上，企業(yè)制定營銷政策，只要充分考慮營銷政策推行的五個方面，即企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商、終端、營銷隊伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡單的生命周期描述中，我們看到，不同時段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。

除此之外，人生需要懂得自我激勵，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會邁得更堅實、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營銷工作8年了，但時過境遷，平時忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營銷工作，我深刻認(rèn)識到當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進工作的需求，完成工作的使命。

堅定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵、自強不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會多，路子自然會順。事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。

在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在MBA同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強烈的責(zé)任意識，開拓進取、扎實工作。

學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動力，思考成就了創(chuàng)新。

營銷管理是對企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現(xiàn)在需要我做些什么?”然后在具體落實企業(yè)需求的過程中。

最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機會。感謝知行學(xué)院給我們平臺，感謝所有的班干部對班級的付出，感謝所有對我們授課的老師，感謝MBA1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

mba學(xué)習(xí)心得體會二：

MBA研究生第一學(xué)年上學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)了五門基礎(chǔ)課程：《管理學(xué)》、《社會主義市場經(jīng)濟理論》、《管理經(jīng)濟學(xué)》、《商務(wù)英語》和《商法》。離開學(xué)校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個方面：

首先，通過這五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經(jīng)驗的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進一步提升自己的工作運行能力與管理水平。在第一學(xué)期五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)讓我如愿以償。在學(xué)習(xí)中我深刻的體會到進校不離崗的在職學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。工作壓力大，年齡導(dǎo)致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實踐，管理學(xué)的很多課程都與實踐有一定聯(lián)系，這樣又使理論知識很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經(jīng)濟學(xué)》和《商法》，前者研究細分到工程經(jīng)濟中的各個生產(chǎn)流程、工藝流程，后者研究側(cè)重于公司企業(yè)商事活動，都和經(jīng)營運作聯(lián)系緊密，我們結(jié)合實際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學(xué)習(xí)中，能夠做到先理解后掌握，最好是學(xué)員和老師能夠充分溝通，學(xué)員之間密切配合，力爭把知識都消化在課堂上(因為我們基本上沒有上自習(xí)的時間)，再利用課后和下班休息時間閱讀相關(guān)書籍，擴大知識面，人也更充實、更自信了。

其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會了做學(xué)問、作研究的方法。MBA在職學(xué)習(xí)是從實用角度來學(xué)習(xí)，是有針對性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。同時也學(xué)習(xí)了處理和解決實際問題的實用技巧，使我能夠站到一個更高的平臺上來學(xué)習(xí)知識、運用知識。

再次，MBA學(xué)習(xí)使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會思考的人，就不會生活?！惫芾韺W(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國際化了。

最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團隊的力量，再次深刻理解了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團隊意識，所以我們學(xué)習(xí)過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學(xué)們分成若干小組進行討論、分析，最后交出報告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個人閉門造車好多了。同時在討論、合作中也鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力。

我們已經(jīng)結(jié)束的五門基礎(chǔ)課程，以及本學(xué)期正在學(xué)習(xí)的幾門核心課程，基本涵蓋了我們?nèi)粘９ぷ髦械拇蟛糠诸I(lǐng)域，給我們搭蓋了一個全方位的知識構(gòu)架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學(xué)術(shù)理論到可操作性方面幫助我們?nèi)ネ晟莆覀兊乃季S模式，每聽一門課程，都會引起思潮激蕩，引發(fā)一次深刻的反思?？偟膶W(xué)習(xí)，為我們提供了新的思維方式和國際視野，大大彌補了我們的知識短板。通過基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們養(yǎng)成從多層次、多角度來看待問題習(xí)慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，這樣，問題解決起來就容易很多了。當(dāng)然，我們覺得條件許可的情況下，學(xué)校能提供一些選修的課程，比如美學(xué)原理、中國 哲學(xué)思想和主張、古希臘哲學(xué)和古羅馬法典等一些對人類進程有深刻影響的一些人文學(xué)科的介紹。因為經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會更加完善我們對人性的理解和認(rèn)識，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經(jīng)營上的問題。

第二篇：MBA學(xué)習(xí)心得體會

MBA學(xué)習(xí)心得體會

很榮幸能參加王村煤礦———“領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與執(zhí)行力及上下級關(guān)系的建立”的MBA培訓(xùn)課程。公司給我一個很好的提高自身管理能力的培訓(xùn)機會，在培訓(xùn)中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻理會其中的含義，我的感知感想如下：

在這節(jié)課當(dāng)中，讓我深刻體會到了，理解與支持的力量。很多時候我們的工作往往就是下達后，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏，讓他們變得更加的迷失了方向。企業(yè)內(nèi)所以的員工就是一個團隊，團隊的建設(shè)是十分重要的，團隊間相互協(xié)作的關(guān)系也是相當(dāng)重要的。而在這個團隊當(dāng)中管理層人員所承擔(dān)的任務(wù)也是致關(guān)重要的，作為一個成功的團隊主管，他之所以成功，其關(guān)鍵在于主管99％的行為魅力以及1％的權(quán)利行使。下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權(quán)，權(quán)是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領(lǐng)導(dǎo)行為。好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標(biāo)前進。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴(yán)及創(chuàng)造精神，愛護下級的積極性和創(chuàng)造性；信任員工，放手讓員工大膽工作。當(dāng)員工工作遇到困難時，主動為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感；當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯時，要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。當(dāng)團隊主管向上級夸贊下屬的成績與為人時，員工是會心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理，其更忠誠于這份工作，干勁會更足。另外，管理者還要不斷加強品德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，做一個表里如一的人；要學(xué)會推銷并推動你的目標(biāo)；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。這樣才能最大限度地發(fā)揮團隊中員工的工作積極性，更好的實現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標(biāo)。

溝通的藝術(shù)與技巧：通過這一次的培訓(xùn)，我深深的認(rèn)識到，與上級、下級、客戶等，工作生活中有效的溝通是致關(guān)重要的。溝通是信息傳遞的重要方式，通過溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。組織工作的開展在很大程度地講通過從上到下的層層溝通進行的。部門與部門之間通過有效溝通，能及時消除部門之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調(diào)性問題，理順工作上流程，增強部門之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高公司整體工作效率；反之，無效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙，溝通不暢各個部門單獨作戰(zhàn)，結(jié)果必然造成組織的任務(wù)無法得到及時完成。如何提高自我的溝通能力？

這次培訓(xùn)讓我充分了解到做為一個管理者的定位與職責(zé),企業(yè)的發(fā)展離不開團隊,團隊的核心在于管理者,什么是團隊？團隊雖然由個體組合而成，但絕不是簡單的人群組合。真正的團隊，是由一群心理上相互認(rèn)知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標(biāo)上有共同向往的人們結(jié)合在一起的人群合體。中層起著承上啟下、承前啟后、承點啟面的作用，是一個團隊中不可缺的組成部分。一支優(yōu)秀的團隊離不開一流的管理，帶領(lǐng)全團隊的每一位成員產(chǎn)生共同的認(rèn)知，才能朝著同一個方向努力，才能產(chǎn)生高績效。

總之，一個最好的管理者，是一個具有大境界、精于業(yè)務(wù)、善于總結(jié)，善于匯報的中層。是一個勇當(dāng)下級學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，終身學(xué)習(xí)，如履薄冰.。

第三篇：MBA學(xué)習(xí)心得體會

MBA學(xué)習(xí)心得體會

很榮幸能參加王村煤礦———“領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與執(zhí)行力及上下級關(guān)系的建立”的MBA培訓(xùn)課程。公司給我一個很好的提高自身管理能力的培訓(xùn)機會，在培訓(xùn)中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻理會其中的含義，我的感知感想如下：

在這節(jié)課當(dāng)中，讓我深刻體會到了，理解與支持的力量。很多時候我們的工作往往就是下達后，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏，讓他們變得更加的迷失了方向。企業(yè)內(nèi)所以的員工就是一個團隊，團隊的建設(shè)是十分重要的，團隊間相互協(xié)作的關(guān)系也是相當(dāng)重要的。而在這個團隊當(dāng)中管理層人員所承擔(dān)的任務(wù)也是致關(guān)重要的，作為一個成功的團隊主管，他之所以成功，其關(guān)鍵在于主管99％的行為魅力以及1％的權(quán)利行使。下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權(quán)，權(quán)是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領(lǐng)導(dǎo)行為。好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標(biāo)前進。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴(yán)及創(chuàng)造精神，愛護下級的積極性和創(chuàng)造性；信任員工，放手讓員工大膽工作。當(dāng)員工工作遇到困難時，主動為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感；當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯時，要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。當(dāng)團隊主管向上級夸贊下屬的成績與為人時，員工是會心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理，其更忠誠于這份工作，干勁會更足。另外，管理者還要不斷加強品德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，做一個表里如一的人；要學(xué)會推銷并推動你的目標(biāo)；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。這樣才能最大限度地發(fā)揮團隊中員工的工作積極性，更好的實現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標(biāo)。

溝通的藝術(shù)與技巧：通過這一次的培訓(xùn)，我深深的認(rèn)識到，與上級、下級、客戶等，工作生活中有效的溝通是致關(guān)重要的。溝通是信息傳遞的重要方式，通過溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。組織工作的開展在很大程度地講通過從上到下的層層溝通進行的。部門與部門之間通過有效溝通，能及時消除部門之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調(diào)性問題，理順工作上流程，增強部門之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高公司整體工作效率；反之，無效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙，溝通不暢各個部門單獨作戰(zhàn)，結(jié)果必然造成組織的任務(wù)無法得到及時完成。如何提高自我的溝通能力？

這次培訓(xùn)讓我充分了解到做為一個管理者的定位與職責(zé),企業(yè)的發(fā)展離不開團隊,團隊的核心在于管理者,什么是團隊？團隊雖然由個體組合而成，但絕不是簡單的人群組合。真正的團隊，是由一群心理上相互認(rèn)知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標(biāo)上有共同向往的人們結(jié)合在一起的人群合體。中層起著承上啟下、承前啟后、承點啟面的作用，是一個團隊中不可缺的組成部分。一支優(yōu)秀的團隊離不開一流的管理，帶領(lǐng)全團隊的每一位成員產(chǎn)生共同的認(rèn)知，才能朝著同一個方向努力，才能產(chǎn)生高績效。

總之，一個最好的管理者，是一個具有大境界、精于業(yè)務(wù)、善于總結(jié)，善于匯報的中層。是一個勇當(dāng)下級學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，終身學(xué)習(xí)，如履薄冰.。

第四篇：MBA學(xué)習(xí)心得體會

mba系列課程學(xué)習(xí)總結(jié)

本人擔(dān)任公司副總經(jīng)理，現(xiàn)從事工程管理方面工作，但對于學(xué)習(xí)理工科出生的我來說，雖然在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗，在管理上還是缺少理論基礎(chǔ)，總覺得對自己的進一步管理和提升形成了瓶徑。本借助eln網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)了mba系列課程，通過對mba系列課程的學(xué)習(xí)使我受益匪淺。因為本次學(xué)習(xí)的形式和方法不同于原來的學(xué)校學(xué)習(xí)，本次的mba系列課程學(xué)習(xí)還是比較困難的。學(xué)習(xí)形式上的困難，因為許多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一系列的課程，加上是在職的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的原因，注意力也不容易集中，這是不足的一方面。學(xué)習(xí)方法的困難，因為這次是mba系列課程的學(xué)習(xí)是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，并且是個人的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，對于知識的掌握需要新的學(xué)習(xí)方法，多看、多記是正常的學(xué)習(xí)方式，但是把多年的工作實踐和理論聯(lián)系起來理解知識，這使理論知識很容易通過理解來掌握。比如《管理學(xué)》、《管理經(jīng)濟學(xué)》、《人力資源管理》等書，研究管理的理論、管理的經(jīng)濟性、管理與人的關(guān)系、管理與市場。單是理論知識，可能會使得學(xué)習(xí)起來枯燥。但是如果聯(lián)系實際工作，把項目工程管理階段過程代入理解，則變得簡單明了。于是我嘗試了新的學(xué)習(xí)方法，先理解，后掌握，力爭把知識都消化在網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)時間上（因為基本上沒有上自習(xí)的時間），再利用周末時間閱讀相關(guān)的書籍，擴大知識面，擴大的知識面。

在mba系列課程的學(xué)習(xí)中，本人有著重喜歡的課程，本人將以下門課程。

作為mba課程中的基礎(chǔ)學(xué)科—《管理學(xué)》、《管理經(jīng)濟學(xué)》。《管理學(xué)》系統(tǒng)介紹了管理學(xué)的基本概念、管理學(xué)的形成和發(fā)展、管理學(xué)的原理和方法；全面闡述了管理的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新等職能。針對讀者的學(xué)習(xí)能力和認(rèn)知特征，在課程講述上力求通俗易懂理論聯(lián)系實際。《管理經(jīng)濟學(xué)》是一門研究如何使用有限資源，以達到成本效率管理的科學(xué)。全書講述當(dāng)前世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢、管理經(jīng)濟學(xué)科前沿理論和企業(yè)經(jīng)營管理實踐案例?！豆芾斫?jīng)濟學(xué)》全書的實際案例讓讀者清晰了解了經(jīng)濟學(xué)原理在實際中的應(yīng)用。以上兩門課程非常適用于企業(yè)管理人員進行學(xué)習(xí)。

作為mba課程中的中層學(xué)科—《人力資源管理》、《管理信息系統(tǒng)》。《人力資源管理》全書以可讀易懂的方式，闡述了完整而全面的人力資源管理基本概念以及技術(shù)方法。詳細講解應(yīng)當(dāng)如何運用數(shù)據(jù)、事實等證據(jù)來進行人力資源管理決策，提高人力資源管理實踐的有效性，而不是靠拍腦袋的方式想當(dāng)然地來實施人力資源管理，并提供了中小企業(yè)可以利用的一些人力資源管理資源以及變通性地解決問題的途徑?！豆芾硇畔⑾到y(tǒng)》全面系統(tǒng)地介紹了管理信息系統(tǒng)的概念、結(jié)構(gòu)、技術(shù)和應(yīng)用。本書以管理為出發(fā)點，分別從管理、宏觀及應(yīng)用的視角來剖析管理信息系統(tǒng)，實用性強，備有大量案例，非常有利于企業(yè)各類人員對管理信息系統(tǒng)形成統(tǒng)一的認(rèn)識。

從實用角度來學(xué)習(xí)，是有針對性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。本通過對mba系列課程的學(xué)習(xí)，了解并熟悉不同課程中的研究方法，使我開擴了思路，改變了思維方式。mba的教學(xué)模式和教學(xué)課程發(fā)源于西方，通過mba系列課程的學(xué)習(xí)，使我對西方的管理理論有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，怎樣把理論與實際相結(jié)合起來，形成符合公司發(fā)展的管理方式方法，還需要繼續(xù)努力，今后還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)這類課程。篇二：mba培訓(xùn)心得 內(nèi)外兼修 重塑自我------mba課程培訓(xùn)心得 梁大鵬 很榮幸能參加中南大學(xué)mba相關(guān)課程的培訓(xùn)，歷時近一月的學(xué)習(xí)，收獲很多，感觸頗深。這次重返學(xué)校之旅，不論是對我以后的工作還是學(xué)習(xí)，都將會有不小的幫助。歸納起來這次培訓(xùn)的體會，主要有以下幾個方面。

一、對物流與電子商務(wù)的理解和總結(jié)

先看幾樣權(quán)威數(shù)據(jù)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100ec.cn)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2013年12月中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達18851億元，較2012年的13205億的同比增長42.8%。占到社會消費品零售總額的8.04%。另，到2013年12月底國內(nèi)b2c、c2c與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達29303家，較去年增幅達17.8%，預(yù)計2014年達到34314家。以上數(shù)據(jù)表明，我國電子商務(wù)發(fā)展相當(dāng)迅猛，而電子商務(wù)的快速發(fā)展也推動了物流業(yè)中倉儲、配送、快遞的迅速興起。我國b2c電子商務(wù)企業(yè)物流配送模式主要有自建物流模式和第三方物流模式。自建物流模式指企業(yè)自建倉庫與自建配送隊伍，根據(jù)客戶需求，由配送中心和配送點配貨并送貨上門。這種模式企業(yè)可以控制物品的流通環(huán)節(jié)、使倉儲、運輸、配送環(huán)節(jié)相互銜接，配送效率高，同時方便企業(yè)收集客戶資料，使企業(yè)更好地適應(yīng)市場環(huán)境。第三方物流模式指企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)消費者網(wǎng)上購物清單和消費者收貨信息，委托第三方物流企業(yè)把商品送達消費者的物流模式。這種模式b2c電子商務(wù)企業(yè)可以充

分利用第三方物流公司的先進物流設(shè)備、強大的信息系統(tǒng)和專業(yè)的物流人員進行操作，商流和物流分離，企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒆约旱念I(lǐng)域形成核心競爭力。

但隨著網(wǎng)購規(guī)模不斷擴大，一些問題也顯現(xiàn)出來,尤其是與電商發(fā)展不相適應(yīng)的物流配送。影響物流配送效率的環(huán)節(jié)有：干線運輸、分撥中心、末端配送，前二者問題不大，末端配送尤為突出。電商舉行促銷活動，短時間內(nèi)訂單數(shù)目急劇增長，需要配送的商品數(shù)量也大幅度增加，而配送人員數(shù)量不足、很難及時抽調(diào)人員進行配送，導(dǎo)致大量包裹堆積在配送環(huán)節(jié)，經(jīng)常發(fā)生爆倉現(xiàn)象；快件不能按時送達消費者手中，影響了消費者體驗。為解決快件配送的問題，電商和快遞企業(yè)需要采取積極的應(yīng)對措施。

對于我國現(xiàn)有物流情況的了解，筆者個人覺得第三方物流想在中國有較快較好的發(fā)展和提升，需要做到以下四點：

首先要優(yōu)化資源配置，增強第三方物流的主動性；其次要樹立服務(wù)品牌，加強物流服務(wù)管理創(chuàng)新，強化增值服務(wù)，發(fā)展戰(zhàn)略同盟關(guān)系，樹立一體化物流服務(wù)理念。第三，以信息技術(shù)應(yīng)用為核心，加強網(wǎng)點建設(shè)。利用信息化提升物流企業(yè)的核心技術(shù)，積極與國外物流企業(yè)結(jié)盟。有效整合資源，保證供應(yīng)鏈暢通。第四，重視物流服務(wù)團隊建設(shè)，加強物流人才培養(yǎng)?？傊?，無論是自建物流還是和第三方物流公司合作，最終目的都是為了能使商品在規(guī)定的時間內(nèi)送達消費者手中，提升消費者的購物體驗滿意度。增加配送時間，省掉不必要的操作，及時做好貨物分類

工作，在短時間內(nèi)把包裹全部發(fā)出，消費者及時收到了物品。電商需要充分利用社會資源,將倉儲、車輛、運力、人力資源整合在一起，合理選擇快遞企業(yè)、第三方物流，以減少物流成本。

二、房地產(chǎn)課程學(xué)習(xí)心得

通過房地產(chǎn)經(jīng)濟理論、開發(fā)與經(jīng)營的基礎(chǔ)知識、程序和4個專題的學(xué)習(xí)，不僅從理論方面加深了對房地產(chǎn)開發(fā)的認(rèn)識，同時也對房地產(chǎn)開發(fā)工作的思路進行了系統(tǒng)的梳理。老師所例舉的大量房地產(chǎn)開發(fā)案例，更是給我很大的啟發(fā)，拓寬了我的視野。因為本人是會計人員，所以只想對房地產(chǎn)開發(fā)項目融資方面談?wù)勛约旱囊稽c點心得。

房地產(chǎn)開發(fā)項目融資一般是以建設(shè)房地產(chǎn)開發(fā)項目來籌措資金(包括外資)，并僅以房地產(chǎn)開發(fā)項目自身預(yù)期收入和資產(chǎn)對外承擔(dān)債務(wù)償還責(zé)任的融資方式。房地產(chǎn)開發(fā)項目參與方首先必須考慮到各方面的風(fēng)險問題，才能保證房地產(chǎn)開發(fā)項目工程的順利完成。因此房地產(chǎn)開發(fā)項目融資自產(chǎn)生以來，風(fēng)險問題就一直是項目各參與方所共同關(guān)心的一個焦點問題。因此如何優(yōu)化房地產(chǎn)開發(fā)項目融資管理、防范融資風(fēng)險就顯得十分重要。本文主要介紹了房地產(chǎn)開發(fā)項目融資風(fēng)險類型，風(fēng)險識別方法及評價。

任何一個項目的融資都有風(fēng)險，房地產(chǎn)更加如此。所以，對于房地產(chǎn)融資風(fēng)險必須進行風(fēng)險評估和識別。風(fēng)險識別的目的是為了確定對房地產(chǎn)開發(fā)項目有重要影響的風(fēng)險。它是風(fēng)險管理的基礎(chǔ)，風(fēng)險識別是指房地產(chǎn)開發(fā)項目管理人員在收集資料和調(diào)查研究之后，運用各種方法對尚未發(fā)生的潛在風(fēng)險以及客觀存在的各種風(fēng)險進行系統(tǒng)歸

類和全面識別。風(fēng)險識別的過程主要立足于數(shù)據(jù)搜集、分析和預(yù)測。風(fēng)險識別主要回答以下問題：有哪些風(fēng)險應(yīng)當(dāng)考慮；引起這些風(fēng)險的主要因素是什么這些風(fēng)險所引起后果的嚴(yán)重程度。房地產(chǎn)開發(fā)項目融資有兩類風(fēng)險。一類是與市場客觀環(huán)境有關(guān)，超出了房地產(chǎn)開發(fā)項目自身范圍的風(fēng)險，即系統(tǒng)風(fēng)險。另一類是可由房地產(chǎn)開發(fā)項目實體自行控制和管理的風(fēng)險，即非系統(tǒng)風(fēng)險。1． 系統(tǒng)風(fēng)險：

（1）政治風(fēng)險

政治風(fēng)險可以分為兩大類: 一類是國家風(fēng)險, 如借款人所在國現(xiàn)存政治體制的崩潰;對房地產(chǎn)開發(fā)項目實行國有化；或者對房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品實行禁運、聯(lián)合抵制、終止債務(wù)的償還等。另一類是國家政治、經(jīng)濟政策穩(wěn)定性風(fēng)險, 如稅收制度的變更；關(guān)稅及非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的調(diào)整;外匯管理法規(guī)的變化等。（2）法律風(fēng)險

法律風(fēng)險是指東道國的法律變動或不健全給房地產(chǎn)開發(fā)項目融資帶來的風(fēng)險。世界各國的法律制度不盡相同，經(jīng)濟體制也各有特色，房地產(chǎn)開發(fā)項目融資可能因不同的法律而引發(fā)爭議，如有些國家沒有獨立的司法制度,還有些國家缺乏公平貿(mào)易和競爭的法律等以及對東道國法律的不熟悉都會帶來風(fēng)險。

（3）市場風(fēng)險

市場風(fēng)險是指在一定的成本水平下能否按計劃維持產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量以及產(chǎn)品市場需求量與市場價格波動所帶來的風(fēng)險。市場風(fēng)險主

要有價格風(fēng)險、競爭風(fēng)險和需求風(fēng)險、這三種風(fēng)險之間相互聯(lián)系、相互影響。

（4）金融風(fēng)險

金融風(fēng)險主要表現(xiàn)為外匯風(fēng)險和利率風(fēng)險。在房地產(chǎn)開發(fā)項目融資中房地產(chǎn)開發(fā)項目發(fā)起人與貸款人必須對自身難于控制的金融市場上可能出現(xiàn)的變化加以認(rèn)真分析和預(yù)測。如匯率波動，利率上漲，國際貿(mào)易政策的變化等這些因素都會給房地產(chǎn)開發(fā)項目融資帶來風(fēng)險。2．非系統(tǒng)風(fēng)險

（1）完工風(fēng)險

完工風(fēng)險是指房地產(chǎn)開發(fā)項目無法完工、延期完工或完工后無法達到預(yù)期運行標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險。它是房地產(chǎn)開發(fā)項目融資的主要核心風(fēng)險之一，完工風(fēng)險對項目公司而言意味著利息支出的增加、貸款償還期限的延長和市場機會的錯過。

（2）信用風(fēng)險

房地產(chǎn)開發(fā)項目融資所面臨的信用風(fēng)險是指房地產(chǎn)開發(fā)項目融資有關(guān)參與方不能履行協(xié)定責(zé)任和義務(wù)而出現(xiàn)的風(fēng)險。像提供貸款資金的銀行一樣，房地產(chǎn)開發(fā)項目融資發(fā)起人也非常關(guān)心各參與方的可靠性、專業(yè)能力和信用。

（3）生產(chǎn)風(fēng)險

生產(chǎn)風(fēng)險是指在房地產(chǎn)開發(fā)項目生產(chǎn)階段和生產(chǎn)運行階段存在的技術(shù)、資源儲量、能源和原材料供應(yīng)、生產(chǎn)經(jīng)營和勞動力狀況等風(fēng)篇三：mba學(xué)習(xí)心得@想考必看 mba學(xué)習(xí)心得@想考必看

讀mba一年了，這一年之中，值得銘刻在心的事情太多，今天，難得如此輕閑，將其中一、三記錄下來，與大家共同分享，希望各位讀者能夠從中受益。

一、談?wù)務(wù)n程 第一學(xué)期的課程是：財務(wù)會計 understanding of business 管理經(jīng)濟學(xué) 組織行為學(xué) 運籌學(xué)

科學(xué)社會主義 市場營銷。

第一學(xué)期之總結(jié)：第一學(xué)期，無論是看到的，聽到的對于我來說都是新鮮事物，置身于mba學(xué)習(xí)之中，此時的我，如同一只空瓶子，能夠裝很多。第二學(xué)期學(xué)習(xí)課程：戰(zhàn)略管理 公司財務(wù) 信息系統(tǒng) 管理溝通 自然辨證法 small business 總的說來，這些課對我的作用都很大，尤其是外教的小企業(yè)管理。通過學(xué)習(xí)這些課，使我系統(tǒng)的掌握了一些知識，當(dāng)然，我所希望的是這些知識能夠在實際工作中發(fā)揮作用。

第二學(xué)期之結(jié)論：半瓶子階段，感覺這時候已經(jīng)裝進些東西了，不是很空了。

除了在商學(xué)院按部就班地獲取課堂知識外，我建議mba學(xué)生要著手在以下方面進行努力：

首先，理解財務(wù)自由的含義，建立正確的金錢觀。

其次，開始去發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的奧秘，這包括獲取人脈、學(xué)會溝通、習(xí)慣用真誠獲得人心。第三，增長自己的智慧，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的智慧。這不同于知識的獲取和思維能力的提升。第四，學(xué)會系統(tǒng)的重視自己身體的健康，建立身體健康和人生成功的關(guān)聯(lián)理念。

第五，探索自己心靈安寧的道路，發(fā)展出向內(nèi)觀察的習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心最終所依之處。

二、生活方面：

在同國內(nèi)與第三世界國家的普通人員交往時，要圓滑、低調(diào)、裝傻點，在同外企與發(fā)達國家的朋友交往時，要張揚個性，外圓內(nèi)方；好朋友應(yīng)當(dāng)是以價值觀為取向，不是以交往的時間、地域來決定，只有永恒的利益，沒有永遠的朋友；凡事不要后悔，后悔只會讓我們損失更大！

三、致謝 一年的學(xué)習(xí)過去了，在這段時間里，最值得慶幸的是在南開認(rèn)識了程社明導(dǎo)師。通過學(xué)習(xí)《職業(yè)生涯開發(fā)與管理》這門課程，使我明確了自己的發(fā)展方向，并且初步制定了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。在這半年當(dāng)中，我的工作、學(xué)習(xí)始終以我的職業(yè)生涯規(guī)劃為指導(dǎo)，并且不斷修訂、細化我的職業(yè)生涯規(guī)劃，從而使自己的職業(yè)生涯目標(biāo)越來越明確了。在實現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中，我對自己的生活也做了合理的規(guī)劃，這樣，使原來盲目的自己對未來有了更清醒的思考。

上半年，我的導(dǎo)師一共組織了三次學(xué)習(xí)，我們以學(xué)習(xí)孫子兵法為主，程先生結(jié)合自己的商戰(zhàn)經(jīng)驗講解孫子兵法，我們?nèi)齻€弟子也參與講解，形成一種很好的互動的學(xué)習(xí)氛圍。另外，在每次聚會中，我們還將一些學(xué)習(xí)體會進行交流，這樣可以互相學(xué)習(xí)，互相促進。程先生還提出倡議，組織一個讀書會，要求是一個月讀一本書。總結(jié)一下，我認(rèn)真讀了一本經(jīng)濟學(xué)，另一本是戴爾戰(zhàn)略，其他的書只是讀過，沒有做讀書筆記，比如：財富論壇，走出迷茫，面試技巧，創(chuàng)造性思維，書生打天下等。導(dǎo)師一直忠告我要寫讀書筆記，只有戴爾戰(zhàn)略這本書讀的很透，筆記也寫得不錯。并且，這本書對我?guī)椭埠艽?。最讓?dǎo)師擔(dān)心的就是我的演講能力，這學(xué)期，一直刻意鍛煉自己的演講能力，現(xiàn)在，我自己認(rèn)為在表達能力上有了很大的提高，關(guān)鍵是掌握了 “想好了再說”和“說話速度慢下來，目的是讓對方聽懂，多注意聽眾的反映”。

在一年的mba學(xué)習(xí)中，感謝mba加油站給我知識的海洋，讓我孜孜不倦，在我最需要的時候你會第一時間在哪里給我注放新能量，做題聽講課學(xué)習(xí)全程服務(wù)，有大部分時間我都是泡在這里，不管是天晴或下雨。里面還有免費下載課件，這也許是你不錯的學(xué)習(xí)方法。我非常感謝教授對我的教導(dǎo)，感謝mba師兄，感謝師姐，感謝mba加油站，沒有他們對我的教導(dǎo)與默默支持，不會有今天的我和未來優(yōu)秀的我。

雄鷹之所以搏擊長空、府視天下，源于其良好的背景、知識經(jīng)驗的積累、善于學(xué)習(xí)優(yōu)秀者的知識并在實踐中運用和經(jīng)歷風(fēng)雨的歷練！篇四：mba學(xué)習(xí)心得體會 mba學(xué)習(xí)心得體會 mba學(xué)習(xí)心得體會一：一周mba學(xué)習(xí)心得體會心得

為期一個星期的mba學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是我還能沉浸在做一個無憂無慮的學(xué)子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學(xué)的日子。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個方面：

首先，就是學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識，這也是此次讀mba的目的。由于成都電業(yè)局的信任，我從2005年 起擔(dān)任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進一步提升自己的管理能力。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。

標(biāo)準(zhǔn)的mba學(xué)制實際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時間內(nèi)只能淺嘗則止，即使是這樣學(xué)習(xí)安排也相當(dāng)滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時真怕自己吃不消，但是我還是用親身實踐驗證了一句話“一個人最不了解的是自己的潛能”。經(jīng)過一周左右的時間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。我深切的體會到這次學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。因為許多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加上年齡的原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面；但另一方面，因為有多年的工作實踐，管理學(xué)的很多課程都與實踐有一定聯(lián)系，這又使理論知識很容易通過理解來掌握。比如《生產(chǎn)運作管理》，研究各個生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡單，因為會自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學(xué)習(xí)方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學(xué)密切配合，力爭把知識都消化在課堂上（因為基本上沒有上自習(xí)的時間），再利用周末時間閱讀相關(guān)的書籍，擴大知識面，人也更充實、更自信了。

其次，在mba學(xué)習(xí)過程中學(xué)會了做學(xué)問、作研究的方法。從前的校園學(xué)習(xí)可以說是一種“應(yīng)試學(xué)習(xí)”，對于升學(xué)可能很有效，但是對于知識的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認(rèn)可的 “社會大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進入工作崗位都要重新學(xué)習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)?？墒俏业倪@次mba學(xué)習(xí)，是從實用角度來學(xué)習(xí)，是有針對性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。同時也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計學(xué)》、《應(yīng)用運籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個更高的平臺上來學(xué)習(xí)知識、運用知識。再次，mba學(xué)習(xí)使我開擴了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會思考的人，就不會生活”?，F(xiàn)在想來我以前就好像不會思考，或者說只會“微觀”的思考。即只是對具體問題、具體事件有針對性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長足的打算。而管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國際化了。最后，mba的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團隊的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。mba的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團隊意識，許多課程都安排有案例分析，同學(xué)們分成若干小組進行討論、分析，最后交出報告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面；并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個人閉門造車好多了。同時在討論、合作中也鍛煉了我的協(xié)調(diào)和溝通能力。

總之就是說，我認(rèn)為mba學(xué)習(xí)并不像社會上的傳言中說的“mba什么也學(xué)不到，只是混個文憑罷了”，相反它使我豐富了知識，提高了能力，開擴了視野??收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點加入到mba隊伍里來吧，這是一個值得你學(xué)習(xí)、進步的平臺！正在進行mba學(xué)習(xí)的朋友們，請珍惜這難得的機會，學(xué)費以及這樣的環(huán)境已經(jīng)不多了，努力加油吧！！>mba學(xué)習(xí)心得體會二：mba1017班學(xué)習(xí)心得體會>>（2351字）歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，mba1017班學(xué)習(xí)心得體會。－mba1017班，在$$2老師的帶領(lǐng)下，是一個非?；钴S的班級，跨越二年的時間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動，雖然我很少有時間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的ppt，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無私貢獻和分享。也感$$2老師一直以來對我們的不離不棄，有了對我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時代的語言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因為我現(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進。哈哈：你們會支持我吧！

來到了－mba，讓我感受最深的就是“營銷管理”。在沒報讀－mba以前，我經(jīng)常問自己，營銷管理到底“管”的什么？

營銷管理到底“管”什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；也有很多人說，營銷管理是管銷售團隊――所謂管理的重心就是“管”人；也有人說是管理渠道商（經(jīng)銷商、代理商、二批商等），認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本―― $$2老師授課，讓我了解，營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。營銷管理的實質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解。

在營銷管理實踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個預(yù)期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。

要分析營銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營銷的本質(zhì)。市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷

管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。我分四方面來概述：

管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“$$2”原則，以消費者為中心。但實際上“以消費者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對手。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領(lǐng)市場制高點?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。

市場成熟期，在市場成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。市場衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。

企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強調(diào)團隊合作、強調(diào)反應(yīng)速度、強調(diào)流程化、制度化等等，各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。實際上，企業(yè)制定營銷政策，只要充分考慮營銷政策推行的五個方面，即企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商、終端、營銷隊伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡單的生命周期描述中，我們看到，不同時段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。

除此之外，人生需要懂得自我激勵，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會邁得更堅實、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營銷工作8年了，但時過境遷，平時忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營銷工作，我深刻認(rèn)識到 當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進工作的需求，完成工作的使命。

堅定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵、自強不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會多，路子自然會順。事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。

在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在mba同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強烈的責(zé)任意識，開拓進取、扎實工作。

學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動力，思考成就了創(chuàng)新。

營銷管理是對企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么？公司現(xiàn)在需要我做些什么？”然后在具體落實企業(yè)需求的過程中。

最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機會。感謝知行學(xué)院給我們平臺，感謝所有的班干部對班級的付出，感謝所有對我們授課的老師，感謝mba1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出！謝謝大家！>mba學(xué)習(xí)心得體會三：2011年6月份mba學(xué)習(xí)心得和體會>>（1466字）mba研究生第一學(xué)年上學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)了五門基礎(chǔ)課程：《管理學(xué)》、《社會主義市場經(jīng)濟理論》、《管理經(jīng)濟學(xué)》、《商務(wù)英語》和《商法》。離開學(xué)校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。

第五篇：MBA學(xué)習(xí)心得體會

MBA學(xué)習(xí)心得體會

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)十四年，有幸又重新回歸校園，加入杭州電子科技大學(xué)這個大家庭，心情甚是激動。感謝徐校長，周院長，王書記，方教授和應(yīng)老師等人的精彩演講，不僅向我們介紹了學(xué)校的歷史傳統(tǒng)和發(fā)展，展示了學(xué)校的優(yōu)秀實力和雄厚的師資力量，讓我對能成為杭科大的一員深感驕傲，同時也讓我對為什么要學(xué)習(xí)MBA, 如何學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么等方面深有體會。

1.為什么要學(xué)習(xí)MBA

十幾年里在職場中摸爬打滾，讓我磨去了大學(xué)校園里的那份青澀，卻又慢慢變得缺少激情，每天重復(fù)著相似的工作生活。作為銷售經(jīng)理，面對著越來越復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，及平日工作中的問題，深感自己不足，渴望學(xué)到更多知識，所以報考了MBA。但是作為私企一員，學(xué)歷并不像企事業(yè)單位那么重要，可以一畢業(yè)就能提升職稱或者收入什么的。甚至單休又經(jīng)常出差的我，還要請假什么的，領(lǐng)導(dǎo)的不以為然，讓我曾經(jīng)迷茫過，想過放棄。可方老師和學(xué)長演講中講到MBA 的主要價值是個人能力的提升，而不是升職加薪，讓我堅定了信念。尤其是杭科大的MBA課程內(nèi)容豐富，涵蓋戰(zhàn)略管理，品牌管理，運營管理及營銷管理，管理溝通等方面，我相信通過以后兩年多的學(xué)習(xí)，可以學(xué)到更多知識運用到實際管理工作中。知識是自己的，能力的提升是自己的修煉，即使學(xué)習(xí)中會有這樣那樣的困難，也要努力克服，充實自己。

2.如何學(xué)習(xí)

王書記的《論思想方法：跟著毛澤東主席學(xué)管理》及優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐們的演講給我指明了未來要如何學(xué)習(xí)MBA 課程。在以后兩年半的學(xué)習(xí)生涯中，我們要學(xué)習(xí)毛澤東主席的戰(zhàn)略思想，學(xué)會全局性地看問題、看準(zhǔn)要害、集中力量、爭取主動、有預(yù)見性、具體情況具體分析等等，堅持學(xué)習(xí)和思考，并將其與企業(yè)管理實踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)之路，沒有捷徑，唯有腳踏實地，付出汗水才能收獲成功。

3.學(xué)習(xí)什么

正如方剛教授所介紹的，杭科大的MBA項目依托學(xué)校在信息技術(shù)與電子科學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)勢，以及電子信息學(xué)科和經(jīng)濟管理學(xué)科強強融合的辦學(xué)特色，在MBA學(xué)員培養(yǎng)過程中注重構(gòu)建學(xué)員的“信息、管理、經(jīng)濟互為融合”的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)員運用管理理論和方法解決實際問題的能力。

學(xué)校的MBA課程體系主要是課堂課程和實踐環(huán)節(jié)。課堂課程包括基礎(chǔ)課程、核心課程和限選課程，共計二十幾門課程，包括英語，管理學(xué)，經(jīng)濟與管理理論和方法課程，以及與企業(yè)管理職能相聯(lián)系的專業(yè)課程和論文指導(dǎo)等方面。另外還有豐富的實踐活動和調(diào)研任務(wù)等，即可以讓我們吸取優(yōu)秀企業(yè)家的管理經(jīng)驗，為我們提供良好的平臺與資源。同時也有助于提高我們學(xué)習(xí)問題和分析問題的能力，讓我們能學(xué)以致用，把課本上的知識運用到實際管理中。

學(xué)校有嚴(yán)格的考勤考核制度，45個學(xué)分并不好難，想著混張文憑，輕松畢業(yè)是不可能的。學(xué)員們必須刻苦學(xué)習(xí)，方能順利畢業(yè)拿到文憑。

讓我們在未來兩年半的學(xué)習(xí)中，共同努力，相互學(xué)習(xí)共勉，讓我們與杭科大共成長共輝煌。