第一篇：出口貿(mào)易實(shí)習(xí)TMT,ONLINE心得體會總結(jié)

篇一：對出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)“tmt on line”的心得體會 對出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)“tmt on line”的體會

最近兩周我們11級國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)進(jìn)行了tmt on line 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師郝老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們通過登錄模擬實(shí)習(xí)的平臺，根據(jù)“操作要求”、“操作提示”和相關(guān)的“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時間進(jìn)度完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并提交。

我們一班全班共四十一號人，大概有十家不同的貿(mào)易公司分別由電腦隨機(jī)抽取題目，因此，我們每位同學(xué)身邊的同學(xué)所做的題目是不一樣的，而業(yè)務(wù)流程大致相同。在兩周的時間內(nèi)，我們通過一個模擬實(shí)訓(xùn)平臺，進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，以出口商的身份完成了整套的出口貿(mào)易流程，親身體驗(yàn)了一筆出口貿(mào)易的全過程，并親自動手完成了各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作。在這次模擬操作中共有十五個步驟，他們分別是：

一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

二、出口報價核算

三、草擬發(fā)盤函

四、出口還價核算

五、擬寫還盤函

六、出口成交核算

七、出口合同簽訂

八、審核信用證

九、修改信用證

十、托運(yùn)訂艙

十一、出口報關(guān)

十二、投保裝船

十三、出口單據(jù)制作

十四、單據(jù)審核

十五、出口業(yè)務(wù)善后。

交易前的先決條件是建立業(yè)務(wù)關(guān)系：它主要是讓我們在模擬的環(huán)境下，了解市場行情，發(fā)布商業(yè)信息，尋找客戶，掌握國際貿(mào)易中貿(mào)易如何利用商務(wù)信函建立業(yè)務(wù)關(guān)系，使貿(mào)易得以順利進(jìn)行。

商品價格的計算、交易條件的磋商（詢盤、報盤、還盤、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過信函進(jìn)行交易磋商，掌握商務(wù)信函的書寫，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時的應(yīng)變能力。按照習(xí)慣做法，在交易達(dá)成后并簽訂書面合同。

信用證的開證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開出信用證，審證以及買賣雙方有異議時，根據(jù)開證申請人的意見進(jìn)行改證。

辦理貨物運(yùn)輸和保險：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運(yùn)輸和保險手續(xù)。辦理進(jìn)出口報檢和報關(guān)：主要是要我們掌握如何進(jìn)行貨物的進(jìn)出口報驗(yàn)和報關(guān)手續(xù)。最后是繕制議付單據(jù)、結(jié)匯：是要我們掌握貨物裝運(yùn)后，如何繕制信用證規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，如提單、保險單、產(chǎn)地證等并送交銀行進(jìn)行結(jié)匯。

在這次實(shí)訓(xùn)中雖然我們同學(xué)之間有相互交流操作方法和操作技能，但整個過程還是我們自己親手完成的。在此過程中我們了解了出口貿(mào)易的基本操作程序，并且掌握了出口貿(mào)易的主要操作技能。

在這次實(shí)訓(xùn)的過程中讓我感覺難度最大的是英語，閱讀一份一份的全大寫的英文的單證，并且用英文填寫相關(guān)單據(jù)，顯然我發(fā)現(xiàn)自己的英語水平是非常低的，常常要把大寫的英文用小寫寫到草稿紙上才能看懂那個單詞的意思。所以，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后我將要更加努力學(xué)習(xí)英語，至少做到閱讀無障礙，獲取信息完整且準(zhǔn)確，這樣就可以減少在以后的工作中的錯誤。然而在實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)為最重要的是細(xì)心，在大部分單證中，雖然許多信息都相同，但是很多細(xì)微的信息改變是比較難以察覺的，這就需要我們閱讀填寫仔細(xì)了。因此，不管在以后的學(xué)習(xí)中還是生活中，我都要注重培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。

總之，這次模擬實(shí)訓(xùn)令我受益匪淺，這是一次非常有實(shí)際意義的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，感謝學(xué)校給我這次機(jī)會，感謝老師悉心指導(dǎo)。在今后的學(xué)習(xí)中我會一如既往，努力學(xué)習(xí)。篇二：tmt國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

tmt國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

英語112班 顧清芬 26號

最初接觸到tmt（teach me trade)的時候，我心里是沒有任何壓力的，我以為外貿(mào)對于一個英語專業(yè)的學(xué)生來說，無非是用簡單的英語寫一些充滿客套語言的信，當(dāng)然這些“信”用專業(yè)的語言來講是叫做“函電”的。在這次貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)之前，我甚至以為，自己作為一個英語專業(yè)的學(xué)生，只要把英語學(xué)好了，畢業(yè)后如果從事工作的話，肯定可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)目紤]進(jìn)外企，從事外貿(mào)類工作，而且可以得心應(yīng)手的勝任這份工作。

然而，這次實(shí)習(xí)之后，我便總結(jié)出來，自己以前的想法是大錯特錯的。這次的國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總共分為十六個操作，要求學(xué)生一個一個完成這些操作。我記得做第二個任務(wù)時（要求給出商品報價），我遇到了極大的困難，覺得簡直無從著手，根本不知道自己如何才能根據(jù)短短幾行字的操作要求就把這些商品的報價算出來。這讓我印象非常深刻，因?yàn)檫@比我預(yù)期的實(shí)踐難多了，而且自己要學(xué)會查資料，自己尋找有用訊息，那天晚上，寢室內(nèi)有同學(xué)早就完成了任務(wù)，我在同學(xué)的好心幫助與細(xì)心講解下，才艱難地把這個操作成功做完。成功了解并習(xí)慣了這樣的計算方式后，我終于可以獨(dú)立完成后面的作業(yè)了。在實(shí)習(xí)過程中我還發(fā)現(xiàn)有很多涉及法律知識，在什么情況下怎么做做什么是合法的如果我們之前沒有一個系統(tǒng)的理解的話就很難做出正確的決定。國際貨物買賣合同 的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同 是對合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐 和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

每完成一個操作，我的心里都有小小的成就感，我也同時認(rèn)識到關(guān)于貿(mào)易方面的學(xué)問其實(shí)是博大精深而又至關(guān)重要的，每一個數(shù)都要算的清清楚楚，每一份文件都要一絲不茍的填，還要注意格式，沒寫一封信都要注意語言措辭是否禮貌得當(dāng)。而這種與人交流溝通，求得雙方互利共贏，皆大歡喜的過程又讓我覺得非常有趣與人性化。

我對這次的實(shí)習(xí)感悟頗深，因?yàn)樗粌H讓我改正了之前對貿(mào)易的錯誤認(rèn)識，更深刻地提醒了我多方面知識的重要性。在今天這個科技發(fā)達(dá)，自動化技術(shù)充斥市場，全球溝通電子化的時代，電腦操作是多么的重要，這已經(jīng)算是一種人人該懂的基本技能。同時，無論自己的專業(yè)是什么，在學(xué)精一門專業(yè)的同時，也應(yīng)當(dāng)對各方面的知識有所涉獵，例如，英語與貿(mào)易其實(shí)是相通的，語言應(yīng)被當(dāng)成一種工具，輔助我們更好的學(xué)習(xí)。其實(shí)，知識的海洋甚為廣闊，無論我們怎么學(xué)，都只是冰山一角而已。然而，正是知識的無窮無盡，激勵著我們不斷去探索，去發(fā)現(xiàn)，我們的目標(biāo)并非掌握所有的知識，而是基于興趣與造福人類的基礎(chǔ)上，利用有限的知識，讓我們的生活變得更加美好。

這次的國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)對我來說意義非凡，在明白貿(mào)易的基礎(chǔ)操作的同時，我找準(zhǔn)了自己今后的方向，認(rèn)清了自己的長處與短處，同時也明白了每個領(lǐng)域各有每個領(lǐng)域的特點(diǎn)，凡事都要付諸努力，夢想才能實(shí)現(xiàn)，不能輕易的想當(dāng)然。我相信今后的自己會放遠(yuǎn)目光，在不斷吸收以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓展自己的才華與能力，努力拼搏，奮力進(jìn)取，飛往一片更高更遠(yuǎn)的天空。篇三：國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)tmt 《實(shí)習(xí)報 告》

實(shí)習(xí)報 告 實(shí)習(xí)名稱: 專業(yè): 學(xué)院: 姓名: 指導(dǎo)教師: 出口業(yè)務(wù)模擬 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班級:09級4班經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管菀柳 學(xué)號:200901061604于曉燕 2012年 月 日

目錄

一、專業(yè)實(shí)習(xí)簡介?1

二、實(shí)習(xí)過程 2

（一）注冊公司

（二）建立業(yè)務(wù)關(guān)系

（三）還盤

(四)簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

（五）租船定倉，填制報關(guān)，制單議付

三、實(shí)習(xí)心得 7

（一）提高了動手能力

（二）拓寬學(xué)習(xí)知識面

四、實(shí)習(xí)總結(jié)10

五、實(shí)習(xí)建議

一、專業(yè)實(shí)習(xí)簡介

（一）實(shí)習(xí)時間

本次實(shí)習(xí)時間從2010年12月19日至12月31日

（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)采用集中的方式，由學(xué)院統(tǒng)一安排機(jī)房，學(xué)生由同一時間進(jìn)行模擬操作實(shí)習(xí)。

（三）實(shí)習(xí)目的

通過tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺模擬操作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人在不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。進(jìn)一步加強(qiáng)對國際貿(mào)易知識的理解，完善自己的知識理論體系，加深對國際貿(mào)易活動的感性認(rèn)識，加深對現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動手能力和理解能力以及思維能力，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

二、實(shí)習(xí)過程

（一）注冊公司

上海雙城貿(mào)易有限公司shanghai twin city trading co., ltd.business information 注冊資本：人民幣伍佰萬元 公司類型：有限責(zé)任公司（國內(nèi)合資）成立時間：1992年

（二）建立業(yè)務(wù)關(guān)系

nom 公司是一家資信良好的輕工產(chǎn)品進(jìn)口商，在歐洲地區(qū)有一定影響。我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]花園家具系列。作為上海雙城貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員，我的任務(wù)是以上海雙城貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員身份給波蘭客戶發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的建交函。

我先向?qū)Ψ秸f明如何取得對方的資料，然后言明去函目的；再就是要對公司及公司產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，同時附上產(chǎn)品目錄，最后就是希望對方能對本公司產(chǎn)品感興趣。

（三）還盤

擺在我面前的任務(wù)是，如何正確對待客戶的還價？接受還是重新報價。我決定降低利潤，同時告知對方了我方原價的合理性，此次重新報價為初次交易的特別報價，希望對方能盡快做出答復(fù)。終于經(jīng)過一翻努力，對方接受了還盤，合同即宣告成立。

為了便于履約和監(jiān)督，接下來我制作了銷售確認(rèn)書，隨成交函一起寄至對方，感謝對方的合作，同時希望及時會簽合同。(四)簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。合同簽完之后就是審證和修改信用證。

（五）租船定倉，填制報關(guān)，制單議付

收到信用證修改通知書后，首先要向公司長期合作的船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報關(guān)單據(jù)；根據(jù)信用證的要求，制單。在這個過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗(yàn)等，交易將無法進(jìn)行。當(dāng)應(yīng)用到excel時，才發(fā)現(xiàn)自己對那些操作已經(jīng)相當(dāng)陌生了。這次實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識到了計算機(jī)在商務(wù)活動中的重要，必須提高自己的實(shí)際操作能力。

隨附單據(jù)、信函：

第二篇：出口貿(mào)易實(shí)習(xí)TMTONLINE心得體會總結(jié)

對出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)“tmt on line”的體會

最近兩周我們11級國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)進(jìn)行了tmt on line 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師郝老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們通過登錄模擬實(shí)習(xí)的平臺，根據(jù)“操作要求”、“操作提示”和相關(guān)的“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時間進(jìn)度完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并提交。

我們一班全班共四十一號人，大概有十家不同的貿(mào)易公司分別由電腦隨機(jī)抽取題目，因此，我們每位同學(xué)身邊的同學(xué)所做的題目是不一樣的，而業(yè)務(wù)流程大致相同。在兩周的時間內(nèi)，我們通過一個模擬實(shí)訓(xùn)平臺，進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，以出口商的身份完成了整套的出口貿(mào)易流程，親身體驗(yàn)了一筆出口貿(mào)易的全過程，并親自動手完成了各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作。在這次模擬操作中共有十五個步驟，他們分別是：

一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

二、出口報價核算

三、草擬發(fā)盤函

四、出口還價核算

五、擬寫還盤函

六、出口成交核算

七、出口合同簽訂

八、審核信用證

九、修改信用證

十、托運(yùn)訂艙

十一、出口報關(guān)

十二、投保裝船

十三、出口單據(jù)制作

十四、單據(jù)審核

十五、出口業(yè)務(wù)善后。交易前的先決條件是建立業(yè)務(wù)關(guān)系：它主要是讓我們在模擬的環(huán)境下，了解市場行情，發(fā)布商業(yè)信息，尋找客戶，掌握國際貿(mào)易中貿(mào)易如何利用商務(wù)信函建立業(yè)務(wù)關(guān)系，使貿(mào)易得以順利進(jìn)行。

商品價格的計算、交易條件的磋商（詢盤、報盤、還盤、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過信函進(jìn)行交易磋商，掌握商務(wù)信函的書寫，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時的應(yīng)變能力。按照習(xí)慣做法，在交易達(dá)成后并簽訂書面合同。

信用證的開證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開出信用證，審證以及買賣雙方有異議時，根據(jù)開證申請人的意見進(jìn)行改證。

辦理貨物運(yùn)輸和保險：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運(yùn)輸和保險手續(xù)。辦理進(jìn)出口報檢和報關(guān)：主要是要我們掌握如何進(jìn)行貨物的進(jìn)出口報驗(yàn)和報關(guān)手續(xù)。

最后是繕制議付單據(jù)、結(jié)匯：是要我們掌握貨物裝運(yùn)后，如何繕制信用證規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，如提單、保險單、產(chǎn)地證等并送交銀行進(jìn)行結(jié)匯。

在這次實(shí)訓(xùn)中雖然我們同學(xué)之間有相互交流操作方法和操作技能，但整個過程還是我們自己親手完成的。在此過程中我們了解了出口貿(mào)易的基本操作程序，并且掌握了出口貿(mào)易的主要操作技能。

在這次實(shí)訓(xùn)的過程中讓我感覺難度最大的是英語，閱讀一份一份的全大寫的英文的單證，并且用英文填寫相關(guān)單據(jù)，顯然我發(fā)現(xiàn)自己的英語水平是非常低的，常常要把大寫的英文用小寫寫到草稿紙上才能看懂那個單詞的意思。所以，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后我將要更加努力學(xué)習(xí)英語，至少做到閱讀無障礙，獲取信息完整且準(zhǔn)確，這樣就可以減少在以后的工作中的錯誤。然而在實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)為最重要的是細(xì)心，在大部分單證中，雖然許多信息都相同，但是很多細(xì)微的信息改變是比較難以察覺的，這就需要我們閱讀填寫仔細(xì)了。因此，不管在以后的學(xué)習(xí)中還是生活中，我都要注重培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。

總之，這次模擬實(shí)訓(xùn)令我受益匪淺，這是一次非常有實(shí)際意義的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，感謝學(xué)校給我這次機(jī)會，感謝老師悉心指導(dǎo)。在今后的學(xué)習(xí)中我會一如既往，努力學(xué)習(xí)。篇二：tmt國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得 tmt國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

英語112班 顧清芬 26號

最初接觸到tmt（teach me trade)的時候，我心里是沒有任何壓力的，我以為外貿(mào)對于一個英語專業(yè)的學(xué)生來說，無非是用簡單的英語寫一些充滿客套語言的信，當(dāng)然這些“信”用專業(yè)的語言來講是叫做“函電”的。在這次貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)之前，我甚至以為，自己作為一個英語專業(yè)的學(xué)生，只要把英語學(xué)好了，畢業(yè)后如果從事工作的話，肯定可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)目紤]進(jìn)外企，從事外貿(mào)類工作，而且可以得心應(yīng)手的勝任這份工作。

然而，這次實(shí)習(xí)之后，我便總結(jié)出來，自己以前的想法是大錯特錯的。這次的國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總共分為十六個操作，要求學(xué)生一個一個完成這些操作。我記得做第二個任務(wù)時（要求給出商品報價），我遇到了極大的困難，覺得簡直無從著手，根本不知道自己如何才能根據(jù)短短幾行字的操作要求就把這些商品的報價算出來。這讓我印象非常深刻，因?yàn)檫@比我預(yù)期的實(shí)踐難多了，而且自己要學(xué)會查資料，自己尋找有用訊息，那天晚上，寢室內(nèi)有同學(xué)早就完成了任務(wù)，我在同學(xué)的好心幫助與細(xì)心講解下，才艱難地把這個操作成功做完。成功了解并習(xí)慣了這樣的計算方式后，我終于可以獨(dú)立完成后面的作業(yè)了。在實(shí)習(xí)過程中我還發(fā)現(xiàn)有很多涉及法律知識，在什么情況下怎么做做什么是合法的如果我們之前沒有一個系統(tǒng)的理解的話就很難做出正確的決定。國際貨物買賣合同 的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同 是對合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐 和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

我對這次的實(shí)習(xí)感悟頗深，因?yàn)樗粌H讓我改正了之前對貿(mào)易的錯誤認(rèn)識，更深刻地提醒了我多方面知識的重要性。在今天這個科技發(fā)達(dá)，自動化技術(shù)充斥市場，全球溝通電子化的時代，電腦操作是多么的重要，這已經(jīng)算是一種人人該懂的基本技能。同時，無論自己的專業(yè)是什么，在學(xué)精一門專業(yè)的同時，也應(yīng)當(dāng)對各方面的知識有所涉獵，例如，英語與貿(mào)易其實(shí)是相通的，語言應(yīng)被當(dāng)成一種工具，輔助我們更好的學(xué)習(xí)。其實(shí)，知識的海洋甚為廣闊，無論我們怎么學(xué)，都只是冰山一角而已。然而，正是知識的無窮無盡，激勵著我們不斷去探索，去發(fā)現(xiàn)，我們的目標(biāo)并非掌握所有的知識，而是基于興趣與造福人類的基礎(chǔ)上，利用有限的知識，讓我們的生活變得更加美好。這次的國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)對我來說意義非凡，在明白貿(mào)易的基礎(chǔ)操作的同時，我找準(zhǔn)了自己今后的方向，認(rèn)清了自己的長處與短處，同時也明白了每個領(lǐng)域各有每個領(lǐng)域的特點(diǎn)，凡事都要付諸努力，夢想才能實(shí)現(xiàn)，不能輕易的想當(dāng)然。我相信今后的自己會放遠(yuǎn)目光，在不斷吸收以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓展自己的才華與能力，努力拼搏，奮力進(jìn)取，飛往一片更高更遠(yuǎn)的天空。篇三：國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會

國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會 我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間接觸到的外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多都是在校期間所學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識，特別是在實(shí)習(xí)之前我們進(jìn)行的國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)操作，給我們后來的實(shí)際工作中起到了關(guān)鍵的作用，鍛煉了我們各方面應(yīng)對實(shí)踐操作的能力。在國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中，我主要負(fù)責(zé)操作進(jìn)口商的角色，在實(shí)訓(xùn)中，我第一筆業(yè)務(wù)犯了一個錯誤，就是沒有核算進(jìn)口預(yù)算表就確認(rèn)了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來的實(shí)習(xí)工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)，使我在往后的實(shí)習(xí)工作中更加得細(xì)心謹(jǐn)慎，每一份單據(jù)都不允許有錯誤出現(xiàn)，每次都是詳細(xì)核對，還請同事再次核對，因?yàn)樯踔烈恍↑c(diǎn)錯誤，都會給公司甚至是國家?guī)砭薮蟮膿p失。由于我的細(xì)心和謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評，這也使得我的工作更有干勁和意義。

而且在國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中我不只操作練習(xí)了進(jìn)口商的角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關(guān)報檢單據(jù)等。同時我還練習(xí)了其他幾個角色，即出口商，進(jìn)出口地銀行，把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習(xí)了一遍，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業(yè)務(wù)，自己充實(shí)了一下知識儲備，把自己在書本中學(xué)習(xí)的知識與實(shí)踐操作結(jié)合起來，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實(shí)習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗(yàn)，使我很快就能上手外貿(mào)業(yè)務(wù)，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前自己的準(zhǔn)備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多東西。

通過學(xué)校國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我們運(yùn)用了實(shí)訓(xùn)的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運(yùn)用到工作中，在工作中遇到的實(shí)際問題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識儲備作用。篇四：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報告總結(jié)

一、引言 實(shí)習(xí)時每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)時對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

愉快而緊張的生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，我在這二十四周的實(shí)習(xí)期間，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經(jīng)歷。我逐漸掌握了一些國際貿(mào)易知識，以及辦事的技巧，待人處事也成熟多了。

二、實(shí)習(xí)單位情況

（一）公司概況

德海金屬材料有限公司為了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，成立時依據(jù)《中華人民共和國公司法》的規(guī)定，制定了完善的公司章程。章程中對企業(yè)的性質(zhì)、人員結(jié)構(gòu)等事宜有明確的規(guī)定。公司擁有完善的組織機(jī)構(gòu)，采用現(xiàn)代化的事業(yè)部制，強(qiáng)化各個業(yè)務(wù)部門的整體性和相對獨(dú)立性，公司分為6個部門，分別為運(yùn)營部，商務(wù)部，市場部，財務(wù)部，銷售部和人事行政部。各部門各擔(dān)其職，公司生產(chǎn)、管理井然有序。

（二）公司產(chǎn)品介紹

（1）公司產(chǎn)品的概述

金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類。

黑色金屬包括鑄；鑄鐵、鋼材，其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結(jié)構(gòu)材料，只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用，有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金：金、銀等，它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。（2）企業(yè)文化：誠實(shí)、勇氣、尊重、責(zé)任和分享 誠實(shí)---誠實(shí)是立業(yè)之本。誠實(shí)意味著要信守承諾。德海的每個人都要信守對公司、對同事、對顧客和對社會的承諾，這就意味著要對產(chǎn)品、對服務(wù)、對自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行。

勇氣---誠實(shí)不等于唯唯諾諾，畏縮不前。創(chuàng)新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創(chuàng)新，永立潮頭。德海堅(jiān)持創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新，德海人要在工作中樹立拒絕平庸、爭當(dāng)?shù)谝坏挠職?，才能將自己的潛能充分發(fā)揮，創(chuàng)造出最大的工作效益。

尊重---相信每個人的內(nèi)在價值。德海尊重員工，因?yàn)閱T工是企業(yè)價值的創(chuàng)造者，他們的辛勤工作、專業(yè)技能、奉獻(xiàn)精神、勇氣與愛心是德海成長的核心要素；尊重顧客，因?yàn)轭櫩褪俏覀兊囊率掣改福麄兊臐M意和忠誠是對我們努力的最好獎勵；德海尊重合作伙伴，因?yàn)楹献骰锇榈呐统晒κ侨〉冒l(fā)展和成功的基礎(chǔ)；德海尊重社區(qū)，因?yàn)榱己玫纳鐓^(qū)環(huán)境和來自社會各界的大力支持是企業(yè)發(fā)展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最終體現(xiàn)在為員工提供更好的福利和更廣闊的個人發(fā)展空間，為顧客提供更可靠的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造更多的收益并提供更全面的支持，為社會貢獻(xiàn)更多的回饋。

責(zé)任---責(zé)任是企業(yè)發(fā)展和員工取得職業(yè)生涯成功的基石。企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要所有員工切實(shí)履行自身的崗位職責(zé)，需要合作伙伴與企業(yè)同心同德，共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險。員工的個人發(fā)展也必須建立在認(rèn)真履行自身職責(zé)的基礎(chǔ)之上，在企業(yè)前進(jìn)的同時獲得個人的成長。

分享---分享是企業(yè)取得持續(xù)發(fā)展的主要動力之一。企業(yè)的發(fā)展離不開員工和合作伙伴的共同努力，企業(yè)只有通過與員工分享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果才能激勵他們更好地履行崗位職責(zé)并充分發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造性；企業(yè)只有與合作伙伴分享共同創(chuàng)造的價值才能使合作更加穩(wěn)固和持久，共同達(dá)成企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

（3）實(shí)習(xí)崗位

實(shí)習(xí)過程中，我的崗位是財務(wù)助手，幫助財務(wù)經(jīng)理報價，付款提單，總匯等，最經(jīng)常跟銀行打交道，在工作中我要幫助財務(wù)經(jīng)理報表、報賬、與銀行溝通、稅務(wù)溝通等，還包括對客戶報價、訂貨、提單、結(jié)匯等工作，盡管是第一次步入社會工作，但是在學(xué)校里學(xué)到的只是還是讓我能夠很快的接受這項(xiàng)工作，國際貿(mào)易的政策，貿(mào)易術(shù)語，商品條款，國際貨物的運(yùn)輸，貨物保險，價格條款，國際支付與結(jié)算交易磋商和合同的建立，出口要素，進(jìn)口要素這些在學(xué)校里學(xué)到的只是 讓我很快的對工作得心應(yīng)手起來，尤其是電子商務(wù)的運(yùn)用，使得國際貿(mào)易變得信息化，快速化，運(yùn)用起來十分的方便。通過實(shí)習(xí)不僅縮短了書本與現(xiàn)實(shí)的距離，還提高了我的動手能力。實(shí)習(xí)過程中不僅運(yùn)用了學(xué)到的知識，還在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多新的技能，通過實(shí)習(xí)使我具有了良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，還是我有了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。通過長期跟銀行的溝通，使我更善于交際。

三 實(shí)習(xí)過程

德海金屬出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險、提單、結(jié)匯。首先是市場調(diào)查，為了保證進(jìn)口商品有好的銷路，前期的市場調(diào)查非常關(guān)鍵。通過談判買賣雙方達(dá)成一致意見，并采取書面形式把協(xié)議內(nèi)容明確下來，這標(biāo)志著進(jìn)口業(yè)務(wù)的正式開始。對外開立信用證通過銀行提供的信用保證，向貿(mào)易伙伴證明你的信譽(yù)和實(shí)力。辦理換單手續(xù)提取進(jìn)口貨物之前，應(yīng)先同承運(yùn)人或其代理人結(jié)清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)。申請進(jìn)口商品檢驗(yàn)，對于國家規(guī)定需要“法檢”的商品及進(jìn)口商需要商檢機(jī)構(gòu)提供檢驗(yàn)證書的進(jìn)口商品，進(jìn)口商都要向進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局申請檢驗(yàn)。辦理進(jìn)口貨物通關(guān)手續(xù)。通過向海關(guān)申報進(jìn)口貨物的情況并繳納關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，進(jìn)口商取得最終的進(jìn)口許可。辦理進(jìn)口商品檢驗(yàn)手續(xù)，提取貨物以后送樣品去檢驗(yàn)，以取得檢驗(yàn)證書。對外付款進(jìn)口商按照合同規(guī)定的時間和方式通過銀行向出口商支付貨款。

了解了公司出口貨物流程后，我繼續(xù)上網(wǎng)搜集了一些國際貿(mào)易發(fā)展前景。目前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多，在二十一世紀(jì)隨著信息社會的發(fā)展地球村的出現(xiàn)信息高速公路的建成與國外的貿(mào)易往來將進(jìn)一步增大，因此大批量的培養(yǎng)國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

四、實(shí)習(xí)體會

實(shí)習(xí)期間，通過走出去、請進(jìn)來等方式，通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際

間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。我將自己的實(shí)習(xí)心得總結(jié)為以下幾點(diǎn)。1貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。對涉及到的內(nèi)容，有針對性地回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。2 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)閲H貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣，這就要求從實(shí)踐和法律兩個側(cè)面來學(xué)習(xí)。3 加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我還要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)這六個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己踏入社會做好準(zhǔn)備，幾個月的實(shí)習(xí)期讓我受益匪淺，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到公司給予我的是一筆多么寶貴的人生財富?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機(jī)會，并為自己所喜愛的國際貿(mào)易努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

五、對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的建議

首先，對于專業(yè)課，一定要好好學(xué)，雖然大學(xué)里的理論知識離實(shí)踐有很大的距離，但是如果你沒有理論，到實(shí)踐時，別人說什么你都一頭霧水!有了理論，你至少知道應(yīng)該干什么，但是具體怎么做，就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)了。

其次，單證員的知識非常實(shí)用，如果你上學(xué)期間不會去或者沒有機(jī)會去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，那就不如學(xué)學(xué)這個，這樣工作時不至于什么都不知道。英語六級，這是我們專業(yè)很重要的一個證書，很多公司在招聘時都會問到你證書的事情，最好是有，可以讓你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉強(qiáng)，如果你的英語水平不太好，最起碼也要過個四級，不然找工作就不是好找或者挑工作的問題了，而是找起來困難的問題。篇五：國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會，就是讓我們進(jìn)行兩周的國際貿(mào)易模擬上機(jī)操作。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這兩個星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習(xí)，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們在這次上機(jī)模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險和保險等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多 的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗ξ覀兇蠹覠崆槟托牡闹笇?dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)?？傮w來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第三篇：對出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)“TMT on line”的心得體會

對出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)“TMT on line”的體會

最近兩周我們11級國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)進(jìn)行了TMT ON LINE 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師郝老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們通過登錄模擬實(shí)習(xí)的平臺，根據(jù)“操作要求”、“操作提示”和相關(guān)的“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時間進(jìn)度完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并提交。

我們一班全班共四十一號人，大概有十家不同的貿(mào)易公司分別由電腦隨機(jī)抽取題目，因此，我們每位同學(xué)身邊的同學(xué)所做的題目是不一樣的，而業(yè)務(wù)流程大致相同。在兩周的時間內(nèi)，我們通過一個模擬實(shí)訓(xùn)平臺，進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，以出口商的身份完成了整套的出口貿(mào)易流程，親身體驗(yàn)了一筆出口貿(mào)易的全過程，并親自動手完成了各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作。在這次模擬操作中共有十五個步驟，他們分別是：

一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

二、出口報價核算

三、草擬發(fā)盤函

四、出口還價核算

五、擬寫還盤函

六、出口成交核算

七、出口合同簽訂

八、審核信用證

九、修改信用證

十、托運(yùn)訂艙

十一、出口報關(guān)

十二、投保裝船

十三、出口單據(jù)制作

十四、單據(jù)審核

十五、出口業(yè)務(wù)善后。

交易前的先決條件是建立業(yè)務(wù)關(guān)系：它主要是讓我們在模擬的環(huán)境下，了解市場行情，發(fā)布商業(yè)信息，尋找客戶，掌握國際貿(mào)易中貿(mào)易如何利用商務(wù)信函建立業(yè)務(wù)關(guān)系，使貿(mào)易得以順利進(jìn)行。

商品價格的計算、交易條件的磋商（詢盤、報盤、還盤、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過信函進(jìn)行交易磋商，掌握商務(wù)信函的書寫，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時的應(yīng)變能力。按照習(xí)慣做法，在交易達(dá)成后并簽訂書面合同。

信用證的開證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開出信用證，審證以及買賣雙方有異議時，根據(jù)開證申請人的意見進(jìn)行改證。

辦理貨物運(yùn)輸和保險：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運(yùn)輸和保險手續(xù)。辦理進(jìn)出口報檢和報關(guān)：主要是要我們掌握如何進(jìn)行貨物的進(jìn)出口報驗(yàn)和報關(guān)手續(xù)。

最后是繕制議付單據(jù)、結(jié)匯：是要我們掌握貨物裝運(yùn)后，如何繕制信用證規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，如提單、保險單、產(chǎn)地證等并送交銀行進(jìn)行結(jié)匯。

在這次實(shí)訓(xùn)中雖然我們同學(xué)之間有相互交流操作方法和操作技能，但整個過程還是我們自己親手完成的。在此過程中我們了解了出口貿(mào)易的基本操作程序，并且掌握了出口貿(mào)易的主要操作技能。

在這次實(shí)訓(xùn)的過程中讓我感覺難度最大的是英語，閱讀一份一份的全大寫的英文的單證，并且用英文填寫相關(guān)單據(jù)，顯然我發(fā)現(xiàn)自己的英語水平是非常低的，常常要把大寫的英文用小寫寫到草稿紙上才能看懂那個單詞的意思。所以，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后我將要更加努力學(xué)習(xí)英語，至少做到閱讀無障礙，獲取信息完整且準(zhǔn)確，這樣就可以減少在以后的工作中的錯誤。然而在實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)為最重要的是細(xì)心，在大部分單證中，雖然許多信息都相同，但是很多細(xì)微的信息改變是比較難以察覺的，這就需要我們閱讀填寫仔細(xì)了。因此，不管在以后的學(xué)習(xí)中還是生活中，我都要注重培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。

總之，這次模擬實(shí)訓(xùn)令我受益匪淺，這是一次非常有實(shí)際意義的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，感謝學(xué)校給我這次機(jī)會，感謝老師悉心指導(dǎo)。在今后的學(xué)習(xí)中我會一如既往，努力學(xué)習(xí)。

第四篇：出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié):

出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)TMTonline讓我對業(yè)務(wù)流程有了更清楚的認(rèn)識，從建立業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)磋商，合同簽訂履行直至最后交單結(jié)匯善后，環(huán)環(huán)相扣，我體會到了模擬操作的仿真性和操作的連續(xù)性，也讓我仿佛置身于以后在工作時做業(yè)務(wù)的場景，出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)總結(jié)《出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)》。通過模擬實(shí)習(xí)，我也知道了自己的不足，報價是自己最薄弱的環(huán)節(jié)，需要多加練習(xí)，以掌握技能，適應(yīng)日后工作需要，作為一個業(yè)務(wù)員除了要有牢固的基礎(chǔ)知識，還需要十分地耐心細(xì)心，計算審證時要時刻保持清晰的思路，否則會造成很大的損失。在操作過程中，每一步我都認(rèn)真地按老師的要求完成，再認(rèn)真聽老師講解，雖然過程有些辛苦，但還是受益匪淺。如果沒有這樣的模擬實(shí)習(xí)，我們對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的認(rèn)識必是十分空泛的，希望這套系統(tǒng)能出更多的題，及時更新，讓我們在課后能對同一步驟做更多的練習(xí)以鞏固專業(yè)知識。

11外貿(mào)一班

張馥婷

第五篇：出口貿(mào)易模擬操作心得體會

《出口貿(mào)易模擬操作教程》這門課我還是很感興趣的。在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個專業(yè)，學(xué)的都是偏文科性的理論知識，而我比較喜歡操作這類的，沒有操作，學(xué)的再多我也是記不住的，但是這些理論卻也是必要的。在之前學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》的時候，還有現(xiàn)在學(xué)習(xí)《國際結(jié)算》的時候都是如此，學(xué)習(xí)理論時覺得很無聊很難懂，但結(jié)合實(shí)踐就會很容易理解。學(xué)習(xí)了《出口貿(mào)易模擬操作教程》，在學(xué)習(xí)《國際結(jié)算》的時候輕松很多，做作業(yè)也比較容易。其實(shí)，有些時候課程都是相通的。

在學(xué)習(xí)的過程中難免也會遇到一些問題，有時候自己專研書本，有時候和同學(xué)們討論，有時候問老師或等老師講解。操作中，不是寫商業(yè)書信就是填制表格，我覺得其中耐心和細(xì)心很重要。通過這門課程，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證等一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)踐中，結(jié)合《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，在對外貿(mào)易中應(yīng)該采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費(fèi)用都有了更深的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。

現(xiàn)在我分享一下在操作中我們應(yīng)該注意的問題。

出口操作第一步是和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。通過發(fā)電子郵件，和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。電子郵件不能做成簡單的翻譯，畢竟這是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而不是朋友間的問好，要注意語言的應(yīng)用。我的英語不是很好，寫好電子郵件還是有一定難度，不過主要的幾句話參考了書本。所以，商務(wù)英語還是很重要的，對于未來可能做外貿(mào)的我來說，就必須要提高我的英語寫作。

第二步要進(jìn)行出口報價核算。這個操作要注意的東西很多，要注意題目所給的商品包裝所使用的單位、所用的貨幣單位還有費(fèi)用等問題，還要注意是拼箱裝還是整箱裝。數(shù)字有很多，看的人眼花繚亂，很容易把它們搞混掉，當(dāng)時看的我頭痛啊。很重要的一點(diǎn)是，最后報價一般式用美元為單位，因?yàn)槲乙彩窃谶@邊栽跟斗了的。

第三步是發(fā)盤，也就是法律上的“要約”。在這項(xiàng)操作中，我們要注意提出的事項(xiàng)必須考慮清楚，因?yàn)橐坏Ψ浇邮馨l(fā)盤，給出承諾，那么合同即告成立，沒有反悔的余地，所以必須小心謹(jǐn)慎。

第四步是出口還價核算。在我們發(fā)盤后，對方會作出是否接受我們價格的決定，一般都是會進(jìn)行還價。根據(jù)對方的還價我們要計算判斷那個價格所得的利潤能否讓我方滿意，如不能則重新核算還價。在這個過程中，與操作二的計算類似的，只要詳細(xì)并沒有什么困難。

第五步是擬寫還盤函。這個過程相當(dāng)于談判，擬寫的信函要推銷我們的產(chǎn)品，提出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等，然后提出我們新的價格，這樣來來回回直到雙方都滿意為止，價格基本敲定。

第六、七步是當(dāng)與對方敲定最后價格時，做出一份詳細(xì)的價格核算表給同時擬定出口銷售合同并簽名，然后寄送給對方，只等對方簽名，合同即告成立。

接下來就是對方開出信用證，然后我方進(jìn)行審證，看看有沒有什么地方需要修改，這時就需要注意對方開出的信用證中是否存軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開征申請人，讓開征申請人向開征行提出改證。雖然改證的提出沒有限定次數(shù)，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜，首先要做的就是向船公司訂艙，這時需要準(zhǔn)備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票還有裝箱單。填寫的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點(diǎn)而使開證行有理由拒付，到時雖然能找進(jìn)口商要，但是過于麻煩，風(fēng)險亦較大。接下來還要根據(jù)合同條款中的成交條件是否需要辦理保險，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險。辦理保險時，我們要根據(jù)需要辦理險種，清楚了解險種的擔(dān)保范圍，到要處理時才不會手忙腳亂。出口貨物還需要進(jìn)行出口報驗(yàn)，有的進(jìn)口商要求出具檢驗(yàn)檢疫局的出境報驗(yàn)單。

在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務(wù)圓滿完成了。在這個過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實(shí)踐操作，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。

對于老師的上課方式，我覺得作業(yè)就要下課后自己做，然后老師三節(jié)課可以留一節(jié)給同學(xué)們做和問，這樣我們就有更多的時間把剩下的沒學(xué)到的學(xué)習(xí)完了。