第一篇：TMT國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

TMT國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

英語112班 顧清芬

26號(hào)

最初接觸到TMT（Teach Me Trade)的時(shí)候，我心里是沒有任何壓力的，我以為外貿(mào)對(duì)于一個(gè)英語專業(yè)的學(xué)生來說，無非是用簡(jiǎn)單的英語寫一些充滿客套語言的信，當(dāng)然這些“信”用專業(yè)的語言來講是叫做“函電”的。在這次貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)之前，我甚至以為，自己作為一個(gè)英語專業(yè)的學(xué)生，只要把英語學(xué)好了，畢業(yè)后如果從事工作的話，肯定可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)目紤]進(jìn)外企，從事外貿(mào)類工作，而且可以得心應(yīng)手的勝任這份工作。

然而，這次實(shí)習(xí)之后，我便總結(jié)出來，自己以前的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這次的國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總共分為十六個(gè)操作，要求學(xué)生一個(gè)一個(gè)完成這些操作。我記得做第二個(gè)任務(wù)時(shí)（要求給出商品報(bào)價(jià)），我遇到了極大的困難，覺得簡(jiǎn)直無從著手，根本不知道自己如何才能根據(jù)短短幾行字的操作要求就把這些商品的報(bào)價(jià)算出來。這讓我印象非常深刻，因?yàn)檫@比我預(yù)期的實(shí)踐難多了，而且自己要學(xué)會(huì)查資料，自己尋找有用訊息，那天晚上，寢室內(nèi)有同學(xué)早就完成了任務(wù)，我在同學(xué)的好心幫助與細(xì)心講解下，才艱難地把這個(gè)操作成功做完。成功了解并習(xí)慣了這樣的計(jì)算方式后，我終于可以獨(dú)立完成后面的作業(yè)了。在實(shí)習(xí)過程中我還發(fā)現(xiàn)有很多涉及法律知識(shí)，在什么情況下怎么做做什么是合法的如果我們之前沒有一個(gè)系統(tǒng)的理解的話就很難做出正確的決定。國(guó)際貨物買賣合同 的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同 是對(duì)合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐 和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

每完成一個(gè)操作，我的心里都有小小的成就感，我也同時(shí)認(rèn)識(shí)到關(guān)于貿(mào)易方面的學(xué)問其實(shí)是博大精深而又至關(guān)重要的，每一個(gè)數(shù)都要算的清清楚楚，每一份文件都要一絲不茍的填，還要注意格式，沒寫一封信都要注意語言措辭是否禮貌得當(dāng)。而這種與人交流溝通，求得雙方互利共贏，皆大歡喜的過程又讓我覺得非常有趣與人性化。

我對(duì)這次的實(shí)習(xí)感悟頗深，因?yàn)樗粌H讓我改正了之前對(duì)貿(mào)易的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，更深刻地提醒了我多方面知識(shí)的重要性。在今天這個(gè)科技發(fā)達(dá)，自動(dòng)化技術(shù)充斥市場(chǎng)，全球溝通電子化的時(shí)代，電腦操作是多么的重要，這已經(jīng)算是一種人人該懂的基本技能。同時(shí)，無論自己的專業(yè)是什么，在學(xué)精一門專業(yè)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)對(duì)各方面的知識(shí)有所涉獵，例如，英語與貿(mào)易其實(shí)是相通的，語言應(yīng)被當(dāng)成一種工具，輔助我們更好的學(xué)習(xí)。其實(shí)，知識(shí)的海洋甚為廣闊，無論我們?cè)趺磳W(xué)，都只是冰山一角而已。然而，正是知識(shí)的無窮無盡，激勵(lì)著我們不斷去探索，去發(fā)現(xiàn)，我們的目標(biāo)并非掌握所有的知識(shí)，而是基于興趣與造福人類的基礎(chǔ)上，利用有限的知識(shí)，讓我們的生活變得更加美好。

這次的國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)對(duì)我來說意義非凡，在明白貿(mào)易的基礎(chǔ)操作的同時(shí)，我找準(zhǔn)了自己今后的方向，認(rèn)清了自己的長(zhǎng)處與短處，同時(shí)也明白了每個(gè)領(lǐng)域各有每個(gè)領(lǐng)域的特點(diǎn)，凡事都要付諸努力，夢(mèng)想才能實(shí)現(xiàn)，不能輕易的想當(dāng)然。我相信今后的自己會(huì)放遠(yuǎn)目光，在不斷吸收以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓展自己的才華與能力，努力拼搏，奮力進(jìn)取，飛往一片更高更遠(yuǎn)的天空。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

國(guó)際貿(mào)易事務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

這周實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)我們主要是進(jìn)行合同的繕制及出口成本的相關(guān)核算。

第一部分我先開始完成合同的繕制。在先前的實(shí)驗(yàn)中，我主要進(jìn)行的是信用證的審核和相關(guān)單證的填制，而此次是相反的，我們需要通過信用證及相關(guān)要求進(jìn)行合同的繕制，這就需要更多的仔細(xì)，并且對(duì)整個(gè)實(shí)務(wù)有更深的學(xué)習(xí)與認(rèn)知。

通過合同的繕制中，使我對(duì)于整個(gè)貿(mào)易的要件部分有了更深刻了解，并且進(jìn)行了融會(huì)貫通。在貨描部分，特別是單價(jià)部分，我們不能僅僅寫出貨物的名稱，還包括貿(mào)易術(shù)語、單位、數(shù)量。在先前的填制中，總是會(huì)忘記貿(mào)易術(shù)語的填制，因此這個(gè)必須特別注意。在貨物總值的部分要有大小寫，缺一不可。而在保險(xiǎn)部分，要特別注意保險(xiǎn)的險(xiǎn)別，加保幾層及依據(jù)的保險(xiǎn)條款。

第二部分我們是根據(jù)金海公司與國(guó)外客戶的一筆業(yè)務(wù)的往來，加強(qiáng)對(duì)出口價(jià)格的核算并進(jìn)一步學(xué)習(xí)合同的繕制及信用證的審核。首先，我明白了要想做成生意，不是在公司等待著，而是要要通過多種渠道獲得貿(mào)易合作機(jī)會(huì)，例如發(fā)郵件，看雜志、報(bào)紙，瀏覽網(wǎng)頁(yè)……金海公司就是通過雜志，發(fā)現(xiàn)了潛在的客戶。在這一部分，我不僅僅只是只看合同，還要仔細(xì)閱讀金海公司與客戶的往來信函，特別是發(fā)盤函，詢盤函，許多定立合同的關(guān)鍵及細(xì)節(jié)會(huì)隱藏在文件之中，并且這也是你進(jìn)行出口核算的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。若是沒有進(jìn)行仔細(xì)閱讀，你可能會(huì)迷迷糊糊中就接受了客戶的不平等的條約，然后使得自己的公司蒙受重大損失。在出口核算部分，一直都計(jì)算不清楚，但是老師通過金海公司的案例讓我對(duì)這類的計(jì)算的計(jì)算思路漸漸熟絡(luò)起來。不僅僅在于簡(jiǎn)單的第一次的出口報(bào)價(jià)，還有當(dāng)客戶進(jìn)行還盤后，重新進(jìn)行報(bào)價(jià)應(yīng)該如何計(jì)算，如何才能夠保證自己的利潤(rùn)。在計(jì)算過程中常常出錯(cuò)，特別是幾個(gè)概念在計(jì)算過程中的轉(zhuǎn)換關(guān)系。例如，實(shí)際采購(gòu)成本=購(gòu)貨成本—退稅收入，出口報(bào)價(jià)報(bào)的是每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，而不是整套集合包裝后的價(jià)格。在三個(gè)報(bào)價(jià)FOB、CFR、CIF的相互關(guān)系轉(zhuǎn)換。通過計(jì)算，進(jìn)一步加深學(xué)習(xí)了貿(mào)易術(shù)語，使自己的了解更加深刻。這雖然只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的和計(jì)算，但是在現(xiàn)實(shí)中，如果你的計(jì)算出錯(cuò)，那有時(shí)候你要為此付出不可估量的代價(jià)。因此在計(jì)算過程中，要特別仔細(xì)認(rèn)真。有了先前的基礎(chǔ)，我再進(jìn)行合同的繕制及信用證的審核，便不再那么的茫然無措，變得比較有條理，有了一定的進(jìn)步。

在第三部分，我進(jìn)行單筆業(yè)務(wù)的出口價(jià)格核算及合同的改錯(cuò)，在先前的實(shí)驗(yàn)

基礎(chǔ)之下，我對(duì)于價(jià)格的核算已經(jīng)能夠比較熟練的計(jì)算。在合同的改錯(cuò)上，也能比較清楚的進(jìn)行修改。

雖然只有短短的三天模擬實(shí)訓(xùn)，但是卻讓我受益良多。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、先前對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)是主要針對(duì)合同的要件進(jìn)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，但是比較分散，沒有進(jìn)行融會(huì)貫通，此次通過模擬實(shí)驗(yàn)，讓我對(duì)整體貿(mào)易流程，特別是出口貿(mào)易有了深入了解，將每個(gè)分散的部分進(jìn)行了綜合，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解整套流程。

2、在出口核算方面，先前在解題時(shí)總是磕磕碰碰，對(duì)已幾個(gè)概念的關(guān)系不熟悉，有時(shí)候解題甚至要對(duì)著例題，沒有清晰的解題思路。此次通過多次的計(jì)算，讓我對(duì)整個(gè)計(jì)算思路變得清晰明了，理清楚了各個(gè)概念的關(guān)系及如何相互轉(zhuǎn)化。

3、從先前的根據(jù)合同審核信用證到現(xiàn)今的根據(jù)信用證或是相關(guān)要求繕制信用證，使得我加深了對(duì)與信用證及合同的了解。通過合同的繕制，反過來也讓我明白了在審核信用證時(shí)那些方面是比需特別注意的，如何才能避免客戶的軟條款。此次的實(shí)務(wù)使我對(duì)于貿(mào)易實(shí)務(wù)更加了解，明白我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)的重要性。而且我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)不只能局限于課本還必須重視實(shí)際的應(yīng)用。在學(xué)習(xí)的過程中讓我覺得貿(mào)易其實(shí)很快樂，但是它也要求我們要有足夠的耐心、細(xì)心，這品質(zhì)不僅僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)，更發(fā)揮與生活。這就是通過學(xué)習(xí)明白生活，提升自己……

Mandy

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

XX 工 學(xué) 院 實(shí)習(xí)報(bào) 告 書

題

目：

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)系（院）： 商學(xué)院 專

業(yè)：

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班

級(jí)：

姓

名： 學(xué)

號(hào)：

2012年1月13日

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

引言

依托SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)軟件進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的仿真模擬實(shí)習(xí)，從而幫助我們盡快掌握軟件操作，同時(shí)能迅速完成國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)模擬實(shí)習(xí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括確立交易對(duì)象，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；交易磋商（外貿(mào)函電、報(bào)價(jià)和還價(jià)核算）；簽訂貿(mào)易合同；履行貿(mào)易合同（備貨、催證、審證、改證，貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)，報(bào)檢與報(bào)關(guān)，單據(jù)制審、結(jié)匯）及合同的善后（外匯核銷、出口退稅等）。我們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。實(shí)習(xí)目的

1.進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

2.自己能夠在在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中扮演不同的角色，熟悉出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作。最終使自己在貿(mào)易方面的實(shí)踐能力得到提高。

3.培養(yǎng)我們的理解能力和思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口易的主要操作技能。實(shí)習(xí)安排

3．1 概述說明

剛開始從老師那邊得知我們要參加為期三周simtrade 的上機(jī)實(shí)訓(xùn)時(shí)，心里還是有點(diǎn)興奮的。因?yàn)槲矣X得通過這次的實(shí)訓(xùn)，我可以更加的了解國(guó)貿(mào)這門專業(yè)，可以說真正第一次與外貿(mào)有接觸。實(shí)習(xí)過程：我一共做了三筆業(yè)務(wù)，分別是一對(duì)一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一筆業(yè)務(wù)的完成過程來舉例：

3．2 具體過程

3.2.1 第一天

第一天到機(jī)房實(shí)訓(xùn)時(shí)，就感覺一頭霧水，沒有了剛開始時(shí)的興奮。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

由于之前沒有經(jīng)過類似的訓(xùn)練，指導(dǎo)老師也沒有來機(jī)房對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，所以我?guī)缀醵际亲约好髦谂獙?shí)訓(xùn)，不懂的地方還去請(qǐng)教了同學(xué)。我想當(dāng)然地認(rèn)為在成立了公司之后就能夠互發(fā)郵件，進(jìn)行生意的磋商。但是問題很快出現(xiàn)，由于我總是考慮不周全，在發(fā)完郵件之后又想起還有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯(cuò)誤，交貨地點(diǎn)的問題，等等。遇到的問題一個(gè)接一個(gè)，這一天我的效率不高，僅僅完成了一些公司基本信息的填寫，和一些簡(jiǎn)單溝通的郵件。例如下圖就是建立的公司的信息：

3.2.2 第二天

由于效率低，我比其他同學(xué)慢了很多，心里還有點(diǎn)擔(dān)心，如果我不能順利完成三筆生意的貿(mào)易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續(xù)著昨天未完成的實(shí)訓(xùn)，然而效率依然很低。一個(gè)人兼任出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行和進(jìn)口地銀行，不斷地在各個(gè)角色中切換，打開的界面太多，自己常常弄混亂了，有時(shí)還會(huì)發(fā)生沒有正確把郵件發(fā)送給聯(lián)系人的這種低級(jí)錯(cuò)誤。好不容易在郵件中磋商完成后，我不曉得下一步具體要做些什么。然后只能照著老師給的講義一步一步的進(jìn)行。自己擔(dān)任各種角色進(jìn)行了貿(mào)易關(guān)系建立，詢盤，發(fā)盤等郵件后決定簽訂合同。其他同學(xué)看到SimTrade外 貿(mào) 實(shí)習(xí)的平臺(tái)主頁(yè)面很多亮的鉆石時(shí)，非常高興，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為亮的鉆石越多時(shí)，得的分就越高。

下面是詢盤，發(fā)盤時(shí)，發(fā)送郵件的圖：

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

3.2.3 第三天

因?yàn)槭沁M(jìn)出口商首次合作，所以我的第一筆業(yè)務(wù)做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，合同時(shí)雙方都需填寫預(yù)算表。出口商需要同時(shí)聯(lián)系工廠，了解他的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和工廠制定合同，雙方履約，工廠去組織生產(chǎn)，去國(guó)稅局繳稅，送貨給出口商。此時(shí)出口商需根據(jù)和工廠交易的商品成本核算出口預(yù)算表，向進(jìn)口商報(bào)價(jià)。我平時(shí)最怕的就是計(jì)算了，所以當(dāng)遇到預(yù)算表時(shí)，還是比較頭疼的，什么保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，遇到困難時(shí)，我還點(diǎn)擊了主頁(yè)面的“幫助”按鈕，根據(jù)提示，完成了預(yù)算表。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

出口預(yù)算表

完成了出口預(yù)算表的填制，翻看講義，我發(fā)現(xiàn)大部分的工作還未開始，我意識(shí)到這樣的進(jìn)度是完全跟不上的，不禁開始著急起來，每天只要一有時(shí)間就守在電腦前，在投入了大量的時(shí)間和精力后，我今天完成了以下幾步：

（1）領(lǐng)核銷單

為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國(guó)規(guī)定企業(yè)對(duì)外付匯要通過國(guó)家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)。

（2）申請(qǐng)開信用證

進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書》，向其有往來的外匯銀行申請(qǐng)開立信用證。

（3）開信用證

開證銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國(guó)稱通知銀行)，請(qǐng)其代為轉(zhuǎn)送給出口商。

（4）通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》，將信用證通知出口商。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

信用證通知書

（5）接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

（6）指定船公司

在CIF或CFR術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備。

（7）訂艙

確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)。

（8）申請(qǐng)檢驗(yàn)

出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報(bào)檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。3.2.5 第四天

我漸漸了解了實(shí)訓(xùn)的基本流程，開始上手。今天完成了較多單據(jù)的填寫，包括出境貨物報(bào)檢單，原產(chǎn)地證明，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，以及保險(xiǎn)單的辦理等等。保險(xiǎn)，是業(yè)務(wù)流程中較為重要的一塊，其中又以保費(fèi)的正確計(jì)算為核心。我發(fā)現(xiàn)，國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

如果保費(fèi)，保險(xiǎn)金額沒有算對(duì)，那么后面的任務(wù)就不能進(jìn)行下去。由此，我們意識(shí)到，在現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)交易中中，保險(xiǎn)的重要性。不論是投保的險(xiǎn)別還是投保的金額，我們都應(yīng)該仔細(xì)考量。并且，在不同的貿(mào)易術(shù)語的條件下，投保人也不相同，在CIF術(shù)語下，出口商要向保險(xiǎn)公司投保，CFR或FOB術(shù)語下則由進(jìn)口商負(fù)責(zé)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)往來時(shí)需要區(qū)分開來。盡管后面的任務(wù)我們了解的還不是很充分，但是今天的速度明顯提升，一筆交易快要接近尾聲。接下來我完成了以下單據(jù)的填制：

（1）取得檢驗(yàn)證明

檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。

（2）申請(qǐng)產(chǎn)地證

出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請(qǐng)簽發(fā)，《普惠制產(chǎn)地證明書》應(yīng)向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)。

普惠制產(chǎn)地證明書

（3）簽發(fā)產(chǎn)地證

相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的申請(qǐng)，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。（4）辦理保險(xiǎn)

在CIF術(shù)語下，保險(xiǎn)由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》，并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保。

交易條件是CIF，保險(xiǎn)由出口商辦理。

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單

（5）取得保險(xiǎn)單

保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

（6）申領(lǐng)核銷單

我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。

（7）核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。（8）貨物送到指定地點(diǎn)

出口商辦完以上各項(xiàng)手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點(diǎn)，以便報(bào)關(guān)出口。（9）報(bào)關(guān)

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

出口貨物報(bào)關(guān)單

（10）辦理出口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

（11）裝船出運(yùn)

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。（12）取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》(Bill of Lading；B/L)。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

海運(yùn)提單

（13）發(fā)送裝運(yùn)通知

出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術(shù)語下，保險(xiǎn)由買方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商須盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。

（14）備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯

貨物裝運(yùn)出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。

（15）通知結(jié)匯，給付收匯核銷單

押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗(yàn)審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時(shí)收取一定押匯費(fèi)用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。

（16）核銷

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

出口收匯核銷專用聯(lián)

出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。

（17）出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國(guó)稅局辦理出口退稅。

（18）議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國(guó)外開證銀行，要求償付押匯款。（19）撥付貨款

開證銀行審單與信用證條款核對(duì)無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

（20）通知贖單

開證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。由于當(dāng)初進(jìn)口商在向開證銀行申請(qǐng)開立信用證時(shí)，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

所以開證銀行通知進(jìn)口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。

（21）付款

進(jìn)口商向開證銀行繳清貨款，同時(shí)需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單交給銀行審核。

（22）給付單據(jù)

進(jìn)口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。（23）到貨通知

此時(shí)，貨物已運(yùn)抵進(jìn)口國(guó)的目的港，船公司通知進(jìn)口商來?yè)Q取提貨單。（24）交提單，換取提貨單

進(jìn)口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時(shí)，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報(bào)關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。

（25）申請(qǐng)檢驗(yàn)

進(jìn)口商填寫《入境貨物報(bào)檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)進(jìn)口檢驗(yàn)。

（26）取得檢驗(yàn)證明

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。

入境貨物通關(guān)單

（27）報(bào)關(guān)

進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。

（28）繳稅

進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等。辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審單通過，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。（29）提貨

海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。（30）付匯核銷

最后，進(jìn)口商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

以上是第一筆業(yè)務(wù)的完成情況。因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，在這筆業(yè)務(wù)中耗費(fèi)了很多時(shí)間。但是，我從這里獲得了經(jīng)驗(yàn)，后面的業(yè)務(wù)做起來就流暢了許多。

完成后，點(diǎn)出口商或進(jìn)口商，然后點(diǎn)查看單據(jù)列表，就可以看到自己制作的 13

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

單據(jù)，如下圖所示：

點(diǎn)主頁(yè)面的業(yè)務(wù)日志，就可以看到各項(xiàng)費(fèi)用的支出與收入以及盈虧情況，以下是工廠的業(yè)務(wù)日志。

接下來的幾天里，我又做了L/C+CFR和 D/P+FOB的業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)內(nèi)容

4．1 L/C+CIF的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)實(shí)訓(xùn)方案指定的角色進(jìn)行交易磋商

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。2.出口商、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、貿(mào)易術(shù)語為 CIF 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

3.進(jìn)口商：申請(qǐng)開證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開證申請(qǐng)表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。7.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷合同。8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、交單事宜。10.出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商付款贖單。

12.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4．2 L/C+CFR的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 L/C、價(jià)格術(shù)語為 CFR 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

3.進(jìn)口商：申請(qǐng)開證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開證申請(qǐng)表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回要求進(jìn)口商改證。7.口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽訂購(gòu)銷合同。

8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)送裝船通知、交單事宜。

10.進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

11.出口地銀行：審單，郵寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。

12.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商付款贖單。

13.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。

14.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。

4.3 D/P+FOB的業(yè)務(wù)

1.根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。2.出口商、進(jìn)口商：簽訂一筆結(jié)匯方式為 D/P、價(jià)格術(shù)語為 FOB 的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷合同。4.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。5.進(jìn)口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、交單事宜。7.進(jìn)口商：辦理保險(xiǎn)事宜。

8.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。9.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商付款贖單。

10.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。11.出口商：辦理結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅事宜。實(shí)習(xí)總結(jié)

5．1 概括

學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面做實(shí)訓(xùn)(先初步了解進(jìn)出口地流程）通過在學(xué)校機(jī)房里這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)訓(xùn)期間，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)流程，過得忙碌而充實(shí)。雖然做的過程中比較繁瑣，但針對(duì)這這的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的實(shí)訓(xùn)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：

一、實(shí)訓(xùn)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)；

二、實(shí)訓(xùn)收獲；

三、對(duì)實(shí)訓(xùn)的意見和建議。

首先，Simtrade這樣的平臺(tái)很適合學(xué)生。操作起來很簡(jiǎn)單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來會(huì)更

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

有動(dòng)力。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們?cè)跓o形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

一、對(duì)實(shí)訓(xùn)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)：首先，我想說這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件（simtrade)非常不錯(cuò)。每個(gè)人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能。在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；軟件的功能比較齊全，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都非常詳盡，既將實(shí)習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件也有它的不好之處，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的，缺乏一定的靈活性?？傮w來講，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，它大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。

二、實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。

5．2 分述

下面是我對(duì)幾個(gè)主要角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

做這個(gè)角色要填的單據(jù)有實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就會(huì)賠錢。對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤(rùn)為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

3、工廠

工廠這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。但是在給出口商報(bào)價(jià)時(shí)要注意查看市場(chǎng)價(jià)格，才不會(huì)造成虧損。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候會(huì)要用到銀行的信息，因此銀行需要對(duì)其他角色送來的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的審核，確保不出現(xiàn)疏漏。

5．3 實(shí)習(xí)感想

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。

國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓我們通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能, 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖, 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這次的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努 18

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，對(duì)這一年學(xué)習(xí)的來一個(gè)大總結(jié)。通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，以及由08年來美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而 19

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)

也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

我將努力學(xué)習(xí)，不斷提升自身理論與實(shí)際操作的能力，為發(fā)展我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

第四篇：上海健龍有限公司國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)(TMT)TMT實(shí)習(xí)總結(jié)

TMT實(shí)習(xí)總結(jié)

在上學(xué)期中，我們開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課，在門課中我們學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，但是這些知識(shí)都是理論知識(shí)，是不全面的，因?yàn)槲覀冞€缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)則是很好地彌補(bǔ)了這一缺陷。通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)，我們能夠較全面，深刻地掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。

我的實(shí)習(xí)內(nèi)容中的公司為位于中國(guó)上海番禺路888號(hào)的上海健龍進(jìn)出口有限公司，實(shí)習(xí)部門為鞋帽部，主要進(jìn)行歡樂牌（Huanle Brand）毛絨拖鞋（Boa Slippers)的銷售，貿(mào)易對(duì)象是加拿大的Leisure 公司。而我所需要做的，就是處理在與對(duì)方進(jìn)行貿(mào)易時(shí)所需的所有貿(mào)易信函和文件。

從與Leisure 公司建立貿(mào)易關(guān)系，出口報(bào)價(jià)，還價(jià)，達(dá)成交易到業(yè)務(wù)善后，這其中經(jīng)過了十多個(gè)程序，而我之前以為國(guó)際貿(mào)易過程只是一個(gè)簡(jiǎn)單的流程，如今看來真是比我想象的復(fù)雜了許多。這其中最初的建交信函還是很簡(jiǎn)單的，建立業(yè)務(wù)關(guān)系主要是要掌握撰寫英文信函的格式，步驟和技巧。根據(jù)提供的資料翻譯寫出合格的信函。他要求以簡(jiǎn)潔的語言，明晰的結(jié)構(gòu)來準(zhǔn)確表達(dá)完整的內(nèi)容，符合英，語用法和外貿(mào)習(xí)慣，而且要體現(xiàn)較為成熟的業(yè)務(wù)思維，遵循：”清楚、簡(jiǎn)潔、禮貌”的基本點(diǎn)。而我在寫建交函中，嚴(yán)格注意措辭，注意禮貌，并盡力使用英語表達(dá)方式。往后難度逐漸增加了，即從報(bào)價(jià)核算開始，這需要嚴(yán)格的計(jì)算，精確的數(shù)字，一旦這里出了差錯(cuò)，則后期的報(bào)價(jià)，還價(jià)等步驟都難以進(jìn)行下去，由此可見這一步的重要性。而在計(jì)算中，就需要我們仔細(xì)和小心，而我本來就是個(gè)粗心的人，算了多次都出現(xiàn)過差錯(cuò)，也只能反復(fù)計(jì)算，多次提交，最終才得出正確結(jié)果。后面的還價(jià)等步驟中也是需要用到計(jì)算，總之是非常重要和困難的過程。之后的信用證審核更是需要十足的耐心和細(xì)心，在審證過程中，需要仔細(xì)核對(duì)信用證信息，不能漏掉一個(gè)錯(cuò)誤。在后面的出口托運(yùn)訂艙，出口報(bào)關(guān)，出口投報(bào)裝船，出口單據(jù)繕制等步驟中需要用到大量的單據(jù)，這也是個(gè)較復(fù)雜和繁瑣的過程，需要根據(jù)前面信息，仔細(xì)填單。但是做完所有單據(jù)后也接近尾聲了，到了出口業(yè)務(wù)善后時(shí)已是交易的最后一步，也意味著交易的結(jié)束。交易的結(jié)束也是我們這次實(shí)習(xí)的結(jié)束了，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，一晃半個(gè)月都過去了，不得不說國(guó)際貿(mào)易的過程是一個(gè)挺漫長(zhǎng)的過程，但是在這次的實(shí)習(xí)中也使我們受益匪淺。于我而言，在這次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)中，從一開始的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，對(duì)實(shí)際操作一無所知，到后來實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)逐漸積累，實(shí)際操作漸漸得心應(yīng)手，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，而在這個(gè)過程中更多的是靠自己不斷摸索和學(xué)習(xí)，逐漸增加自己的實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們獨(dú)立完成作業(yè)，自主學(xué)習(xí)的能力，與我們的專業(yè)英語相掛鉤，促進(jìn)了我們的英語學(xué)習(xí)，更是激發(fā)了我們對(duì)學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的興趣。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)心得

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)心得體會(huì)

通過近一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的模擬實(shí)驗(yàn)，在Simtrade的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我大致熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程、基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法。同時(shí)也遇到了許多問題以及課上沒有涉及到的許多知識(shí)。我們組三單用的是CIF L/C、FOB L/C、CFR L/C三種方式。

在整個(gè)實(shí)驗(yàn)的流程開始，是要將資料填好，要注意不能隨意修改。在之后的填單據(jù)、簽合同等地方都需要用到。在決定選擇產(chǎn)品種類時(shí)，我們決定先和樣本一樣選擇食品類產(chǎn)品。事實(shí)證明，食品確實(shí)是最簡(jiǎn)單的，之后我們小組做的茶餐具以及高跟鞋都出現(xiàn)了或多或少的問題。在發(fā)布廣告信息等方面都進(jìn)行的很順利，但是在進(jìn)口商詢盤時(shí)遇到了一點(diǎn)小問題。由于進(jìn)口商發(fā)盤詢盤的郵件要全部使用英文。雖說英語也學(xué)了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用途上還真沒有經(jīng)驗(yàn)，最后我們是參考說明書上樣本的模式，艱辛的完成了進(jìn)出口商的發(fā)盤詢盤。從這里我們就隱約的感覺到之后所要用到的專業(yè)英語知識(shí)有很多。

在出口商與工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，工廠要通過核算成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等來最終給出口商報(bào)價(jià)，之后出口商再加上合適的利潤(rùn)就可以向進(jìn)口商發(fā)盤。在使用CIF時(shí)，出口商必須要計(jì)算出海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及成本價(jià)然后宰加上合適的利潤(rùn)才能得出一個(gè)較合理的報(bào)價(jià)。所以說用CIF出口商所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是最大的，進(jìn)口商獲利就比較大。使用FOB出口商最劃算，而使用CFR兩邊就差不多了。老師在課上講的時(shí)候有那么點(diǎn)糊涂，但是在自己親身經(jīng)歷過三種報(bào)價(jià)才理解為什么進(jìn)出口雙方要在使用哪種貿(mào)易術(shù)語上爭(zhēng)論不休了。

作為新手，我們遇到的第一個(gè)很大的挑戰(zhàn)就是起草外銷合同了。外銷合同的填寫不像我們想象中的那么簡(jiǎn)單。首先合同因?yàn)槭峭赓Q(mào)合同，所以是全英文。其次，有許多的專業(yè)術(shù)語我們不是特別了解。最后，合同的填寫格式也遇到了很大的問題。在我們大致的寫了合同再檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤的地方，例如商品的描述、嘜頭等等。到最后我們是照著樣本一步一步的修改，才使得整個(gè)合同沒有錯(cuò)誤的通過了。

再來就是進(jìn)出口預(yù)算表的填寫了，剛開始的時(shí)候認(rèn)為這個(gè)并不重要，沒有想到到到最后還需要評(píng)分，這讓我們的預(yù)算表的正確率都很低。不過雖然后來有仔細(xì)核算，我們依舊正確率不高，這讓我意識(shí)到可能我們還不是真正的了解怎樣去計(jì)算那些價(jià)格，就是自己掌握的知識(shí)還不夠。但是由于這并沒有影響之后的流程，所以并沒有對(duì)此付出很大的時(shí)間。但是要是以后在工作時(shí)有這樣的工作就必須要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待，不能馬虎。

在以L/C方式的結(jié)算方式下，信用證申請(qǐng)書、信用證、信用證通知書的使用對(duì)我們來說也是相當(dāng)繁瑣的。其中最讓人頭痛的要數(shù)進(jìn)口地銀行開立的信用證了。我們小組本著精益求精的原則，力求每個(gè)單證的正確率都要最好。但是對(duì)于信用證，其中有一個(gè)“應(yīng)具備單據(jù)”的填寫一直是錯(cuò)誤的，使得我們組做的三單的信用證正確率都是99%。雖然信用證已經(jīng)可以通過了，但是我們就算是按照樣本來操作也沒有一個(gè)是完全正確，這使得我們收到了很嚴(yán)重的打擊。就算到現(xiàn)在我們的這個(gè)問題也依然沒能解決。我想，這不僅僅是我們的專業(yè)英語不過關(guān)，還和我們對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這個(gè)專業(yè)的細(xì)點(diǎn)也沒能完全掌握有關(guān)。老師在課上教授的是讓我們?nèi)绾蝸韺W(xué)習(xí)，讓我們掌握學(xué)習(xí)的方法，但是我確沒能解決我所面臨的問題，這也是讓我對(duì)自己有點(diǎn)小失望的地方。當(dāng)然，我們并不是專業(yè)的做國(guó)際貿(mào)易這方面的人，所以也不可能太了解當(dāng)中的所有含義，我也只能盡我自己最大的努力，把該做的地方做的最好，不能懈怠。

出口商接到信用證通知書并且檢查無誤之后就可以開始著手于建立與國(guó)內(nèi)工廠的買賣合同了。當(dāng)初做到這里的時(shí)候很疑惑為什么出口商不先和工廠簽合同讓工廠準(zhǔn)備好商品再和進(jìn)口商聯(lián)系，后來經(jīng)人指點(diǎn)才明白，如果先讓工廠備好貨的話，一旦進(jìn)口商毀約或者雙方的合同有什么要更改的地方，出口商的貨物就可能出現(xiàn)賣不出去的情況。為了達(dá)到更好的資源配置，出口商應(yīng)當(dāng)在審核信用證通知書確認(rèn)無誤后再與工廠聯(lián)系，這樣三者的利益都能較好的實(shí)現(xiàn)。

備貨完成之后，接下來就是出口商所要填制的一系列單據(jù)了。有先前的單據(jù)做鋪墊，貨物出運(yùn)委托書、出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書等單據(jù)就不算難寫了。但是要注意的就是報(bào)檢所要選擇的單據(jù)，不能多也不能少，否則就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

再來就是相當(dāng)重要的保險(xiǎn)問題了。在使用CIF時(shí)，出口商需要辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而FOB、CFR時(shí)就是進(jìn)口商辦理保險(xiǎn)了。我們小組第一單用的是CIF，辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單的時(shí)候計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)金額就十分簡(jiǎn)單。但是之后的兩單進(jìn)口商中辦理貨物運(yùn)輸投保保險(xiǎn)單時(shí)保險(xiǎn)金額就必須要完全正確，否則就不能通過。我們小組由于將保險(xiǎn)金額錯(cuò)當(dāng)成了保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)時(shí)我們都以為是要精確到小數(shù)點(diǎn)后好幾位，一直用了一個(gè)多小時(shí)在計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)，雖然其他的地方都完全正確，但是只要保險(xiǎn)金額沒有正確，一直都沒能通過貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單的審核。幸虧之后在經(jīng)過中午休息后，終于恍然大悟，想通了錯(cuò)誤的地方，是要填寫保險(xiǎn)金額，而不是保險(xiǎn)費(fèi)。雖說浪費(fèi)了那么多的時(shí)間在計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)上，但是經(jīng)過這一個(gè)教訓(xùn)，我們也將保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)金額的計(jì)算方法銘記于心，并且了解了貨物運(yùn)輸投保保險(xiǎn)單的重要性。

我們小組在之后的送貨、報(bào)關(guān)、發(fā)送裝船通知、押匯、以及銀行的業(yè)務(wù)、以及之后的進(jìn)出口商的業(yè)務(wù)流程等方面都沒有出現(xiàn)很大的問題。但是周邊的其他組的同學(xué)有遭遇到系統(tǒng)隨機(jī)出現(xiàn)的船員罷工、貨物損毀等情況，出現(xiàn)了進(jìn)口商向誰索賠的問題。如果出現(xiàn)的是貨物損毀的話買了一切險(xiǎn)還是可以向保險(xiǎn)公司索賠，但是如果是出現(xiàn)的是船員罷工的話，沒有辦理罷工險(xiǎn)這一單就會(huì)作廢，重新再做一遍。所以為了保險(xiǎn)起見，多投保罷工險(xiǎn)的話，能避免比較大的損失。

總之，這次國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的模擬實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了許多課程上所不能深入了解的知識(shí)。也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處和自己的心得體會(huì)。

第一、英語的重要性。在模擬操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛。英語的造詣不深也可能直接導(dǎo)致在國(guó)際貿(mào)易的過程中蒙受損失，所以說英語能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

第二、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)以及實(shí)際操作的了解。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率。多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。有機(jī)會(huì)的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。第三、要有良好的對(duì)待事物的態(tài)度。國(guó)際貿(mào)易工作人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。