第一篇：QQ招生總結(jié)

QQ招生總結(jié)

一.招生小號(hào)的獲取途徑。1.自己申請(qǐng)

招生小號(hào)可通過申請(qǐng)獲得，但是新申請(qǐng)的小號(hào)級(jí)數(shù)過低，要養(yǎng)幾個(gè)月以后，最起碼要一個(gè)太陽(yáng)人家才會(huì)對(duì)你這個(gè)號(hào)產(chǎn)生一定的信任。2.通過購(gòu)買獲得

淘寶上也有賣QQ號(hào)的，但是在淘寶上買之前先要咨詢清楚，一般在淘寶上買了以后你要改密碼、密保、綁定手機(jī)，買來(lái)的頭一個(gè)星期你要掛著不要?jiǎng)邮裁?，要給它一個(gè)IP地址適應(yīng)的過程，一個(gè)星期以后你才能去動(dòng)它。不管是自己申請(qǐng)，還是淘寶上買的，到最后人手要有五六個(gè)QQ號(hào)以上才夠用，因?yàn)槟阋獡Q著加好友。二.QQ資料裝扮、空間裝扮。

QQ資料裝扮和空間裝扮要按照所負(fù)責(zé)的地區(qū)，QQ號(hào)所扮演的角色來(lái)進(jìn)行裝扮，招生老師號(hào)的年齡裝扮不要太過于老齡化，因?yàn)檫@樣考生才會(huì)感覺和你沒有隔閡，才有話題可聊，老師號(hào)的空間相冊(cè)應(yīng)該放一些院校的照片，日志應(yīng)該放一些院校招生的相關(guān)資料，老師號(hào)的說說每天不要發(fā)得太多，但是要精。

學(xué)長(zhǎng)或者學(xué)姐號(hào)空間相冊(cè)的裝扮要是在學(xué)校的生活照、運(yùn)動(dòng)會(huì)之類的照片，說說和日志盡量是關(guān)于學(xué)校生活的，這樣才能起到吸引考生的作用。

考友號(hào)是最關(guān)鍵的，因?yàn)榭加烟?hào)是跟生源關(guān)系最密切的，考友號(hào)的相冊(cè)裝扮要裝扮得跟生源一樣，當(dāng)然也不能總是發(fā)學(xué)習(xí)的東西，不能弄得太學(xué)霸，偶爾也要發(fā)生活上的東西。不管是招生老師號(hào)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐號(hào)還是考友號(hào)都要為每一個(gè)號(hào)寫好劇本，而且一定要記住每一個(gè)號(hào)的劇本。

三.如何讓QQ號(hào)快速升級(jí)？

如何讓QQ號(hào)短時(shí)間內(nèi)快速升級(jí)，這個(gè)沒有什么簡(jiǎn)單快速的法，只能每天掛的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，或者有條件的可以開QQ會(huì)員，開了會(huì)員再加上每天掛的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，升級(jí)就會(huì)快一點(diǎn)。四.搜索策略及判斷技巧。1.搜索群的策略及判斷技巧

在搜索面板上搜索高三生源群的時(shí)候，可以輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，例如“xx省xx中學(xué)xx級(jí)高三”或“xx省xx中學(xué)高考”，不同地區(qū)的群命名也許有一定的差異，要因地區(qū)而異。加進(jìn)去群里面以后盡量不要冒泡，因?yàn)槲覀兊哪康氖抢锩娴腝Q號(hào)，冒泡容易被踢出來(lái)。群精不精準(zhǔn)的判斷技巧，我們可以經(jīng)常關(guān)注群里面的聊天情況或者看群資料，這樣就可以判斷這個(gè)群到底精不精準(zhǔn)，是不是我們要的。3.加好友的策略及判斷技巧

在加好友的時(shí)候，人家會(huì)問“你是誰(shuí)??？我們認(rèn)識(shí)嗎？”，這時(shí)候你可以進(jìn)行反問他，“怎么，不能認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)嗎？”，一般這樣就很容易避開這個(gè)問題了。在進(jìn)行判斷好友是不是精準(zhǔn)的生源的時(shí)候我們可以直接問他或者看他資料上的年齡符不符合，還可以看他的空間上的一些資料。五.怎么去整理空間傳播文案、發(fā)布方式？（怎樣使用QQ進(jìn)行傳播？）在傳播文案的時(shí)候，招生老師號(hào)是傳播最方便的，也是最有效的，所以能用老師號(hào)發(fā)的盡量用老師號(hào)發(fā)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐號(hào)適當(dāng)?shù)囊部梢园l(fā)一些文案，但是不要太多?？加烟?hào)可以轉(zhuǎn)發(fā)老師號(hào)發(fā)的文案，因?yàn)榭加烟?hào)上的生源較多，有更多的生源可以看得到。六.如何去空間評(píng)論、回復(fù)客戶？（怎樣建立信任？）

有的時(shí)候找客戶聊天客戶不一定會(huì)回復(fù)你，但是你去空間評(píng)論、回復(fù)客戶他一定會(huì)回復(fù)你，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡被別人關(guān)注，你去空間給他評(píng)論回復(fù)了以后他就會(huì)覺得你在關(guān)注他，這樣他就會(huì)主動(dòng)來(lái)跟你聊，這樣就可以初步建立信任關(guān)系，通過以后的互動(dòng)，這種信任關(guān)系會(huì)越來(lái)越深。

七.如何判斷客戶需求？

在跟客戶互動(dòng)的過程中，我們會(huì)了解到客戶的許多信息，得到客戶的許多標(biāo)簽，我們可以根據(jù)這些標(biāo)簽來(lái)分析、判斷客戶的需求，再根據(jù)客戶的需求進(jìn)行一對(duì)一傳播，逐步影響客戶。八.怎么發(fā)展鐵桿粉、線人？怎樣利用？

發(fā)展鐵桿粉和線人的時(shí)候要細(xì)心的進(jìn)行判斷，從跟他互動(dòng)的情況和他對(duì)你的信任程度來(lái)判斷他愿不愿意為你做事?？梢宰尵€人為你提供精準(zhǔn)的生源數(shù)據(jù)，讓他為你傳播信息等等，有必要的時(shí)候還可以讓他給你加好友。

九.群發(fā)（發(fā)什么？怎么發(fā)？）

群發(fā)時(shí)主要發(fā)一些寫的關(guān)于院校的小段子，這時(shí)候就要用老師號(hào)定期在大群里面發(fā)。到最后填報(bào)志愿的關(guān)頭，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐號(hào)、考友號(hào)也可以用來(lái)做群發(fā)。

十.殺單以后怎樣維護(hù)客戶？

客戶填報(bào)志愿以后，特別是填報(bào)第一志愿的客戶，我們要維護(hù)好，因?yàn)檫@最終將影響到校報(bào)到率。填了第一志愿的客戶我們可以建群，把他們都統(tǒng)一拉到一個(gè)群里面。群里面的群主和管理都設(shè)成是我們自己的人，這樣有備于了解客戶的動(dòng)向，維護(hù)好客戶，提高到校報(bào)到率。

第二篇：招生總結(jié)文檔

學(xué)校招生工作總結(jié)

2012—2013學(xué)

釣水院小學(xué)

學(xué)校招生工作總結(jié)

2012—2013學(xué)

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

我們堅(jiān)持義務(wù)教育均衡發(fā)展，面向全體學(xué)生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設(shè)施配備均衡，不搞重點(diǎn)班、特色班，積極構(gòu)建面向每一位適齡兒童的基礎(chǔ)教育服務(wù)體系。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《小學(xué)招生工作告家長(zhǎng)書》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫小學(xué)概況和教育教學(xué)介紹的《小學(xué)情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、和辦學(xué)成果上。5月上旬在釣水院村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，深入到新生及家長(zhǎng)中去；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

我們?cè)谡猩^程中，堅(jiān)持貫徹義務(wù)教育階段的公辦小學(xué)招生以免試就近入學(xué)為主的原則，強(qiáng)化學(xué)校義務(wù)教育責(zé)任，努力推進(jìn)素質(zhì)教育，營(yíng)造為每一位孩子的一生幸福打基礎(chǔ)的優(yōu)雅環(huán)境。

報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤?jiǎn)樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長(zhǎng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間??人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來(lái)校報(bào)名、咨詢的家長(zhǎng)及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長(zhǎng)，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

我校本學(xué)年招生工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使小學(xué)在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學(xué)校招生工作總結(jié)

2013—2014學(xué)

釣水院小學(xué)

學(xué)校招生工作總結(jié)

2013—2014學(xué)

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想與基本原則

1、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨政工團(tuán)與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。在全校會(huì)議上，為老師講解《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅(jiān)持義務(wù)教育均衡發(fā)展，面向全體學(xué)生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設(shè)施配備均衡，不搞重點(diǎn)班、特色班，積極構(gòu)建面向每一位適齡兒童的基礎(chǔ)教育服務(wù)體系。

3、我們?cè)谡猩^程中，堅(jiān)持貫徹義務(wù)教育階段的公辦小學(xué)招生以免試就近入學(xué)為主的原則，強(qiáng)化學(xué)校義務(wù)教育責(zé)任，努力推進(jìn)素質(zhì)教育，營(yíng)造為每一位孩子的一生幸福打基礎(chǔ)的優(yōu)雅環(huán)境。

4、我們堅(jiān)持招生信息公開，一是深入村內(nèi)告知，二是家長(zhǎng)來(lái)咨詢告知，三是校門口告知，四是有家長(zhǎng)詢問必答，有問題必答，努力建立誠(chéng)信的社會(huì)聲譽(yù)。

二、具體做法：

1、我們?cè)谡猩敖M織班子同志認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育法規(guī)和學(xué)籍管理法規(guī)，不斷地增強(qiáng)依法治教的觀念。在局領(lǐng)導(dǎo)和小教科領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)心與指導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守招生工作的政策與法則，按局規(guī)定的招生計(jì)劃進(jìn)行招生。

就近免試入學(xué)為主

招生信息必須及時(shí)告知村民

不以特長(zhǎng)班和實(shí)驗(yàn)班名義選拔學(xué)生

不收與入學(xué)掛鉤的捐資款和贊助費(fèi)

2、招生過程中，實(shí)行學(xué)校公共信息公開，建立義務(wù)教育階段小學(xué)招生告知制度和招生政策向社會(huì)公示的制度。我們派專門的教職工去社會(huì)調(diào)研，把入學(xué)告知書一一送到居民家中，做到分批、分期輸送，從不遺漏一位適齡入學(xué)兒童。

3、對(duì)符合條件適齡兒童入學(xué)，我們盡量愛護(hù)備至，與家長(zhǎng)交談入學(xué)后孩子該怎么教育，尤其是對(duì)入學(xué)后遇到學(xué)習(xí)困難的，我們的老師就一一家訪，做好家長(zhǎng)的思想工作，同時(shí)學(xué)校在暑假期間，還開設(shè)家長(zhǎng)講座，幫助孩子跨好入學(xué)第一步。

4、在招生工作的過程中，我們體會(huì)最深的就是要與局領(lǐng)導(dǎo)、小教科領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常通氣、交流，遇到困難和問題，妥善處理，認(rèn)真接待，及時(shí)按政策管理好招生工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使招生工作更規(guī)范化，更法制化，更科學(xué)化。

第三篇：招生總結(jié)

聽了剛才幾位同事的講話再結(jié)合自己的想法，還有今年我所參加的招生工作的一些總結(jié)，下面我來(lái)談一下我對(duì)招生工作的幾點(diǎn)想法。

首先，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和教導(dǎo)下 我們都深刻體會(huì)到了：只有能招收到學(xué)生，才能使我們的辦學(xué)宗旨和辦學(xué)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)和升華，招生工作是我們開展其他工作的前提和基礎(chǔ),是學(xué)院發(fā)展的核心。而學(xué)院的發(fā)展就是我們事業(yè)的發(fā)展!

今年，在部門領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)合理的安排下，讓我能夠在做好本職工作的同時(shí)也隨全校廣大師生一起加入了招生工作中。為學(xué)院的發(fā)展 貢獻(xiàn)了自己的一份力量，更加深刻的了解了學(xué)院的招生工作。同時(shí)也要感謝這次的招生。為什么說感謝呢。

在日常工作中，我主要是負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)費(fèi)等綜合數(shù)據(jù)的管理，我對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)層次和所設(shè)立的專業(yè)等問題是比較熟悉的。所以在今年的招生工作中我加入了我們學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)咨詢接待組，接待考生及家長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)咨詢，主要針對(duì)考生 家長(zhǎng)的問題通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行解答，因此在我所熟悉的信息之外還要對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況 教學(xué)管理情況 學(xué)生管理情況 后勤服務(wù)情況 畢業(yè)生就業(yè)情況等加以熟悉和了解。最后不僅完成了網(wǎng)絡(luò)咨詢工作還對(duì)我們整個(gè)學(xué)院有了一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)！讓我在開學(xué)之后的工作中尤其是一些需要幾個(gè)部門協(xié)調(diào)的一些工作上感覺更加的得心應(yīng)手。工作效率和工作質(zhì)量顯著提高 得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同 所以要感謝這次的招生工作。而且我也在這次的招生工作中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，在網(wǎng)絡(luò)咨詢中 我的回答 讓我自己看了 都感覺非常的機(jī)械化非常的生硬 不能夠很好的引導(dǎo)考生或家長(zhǎng) 深入的了解學(xué)校來(lái)填報(bào)我院 雖然很想做好 但是不知道怎樣去做 所以在以后的工作之余還是要經(jīng)常參加一些招生講座和培訓(xùn) 來(lái)提高自己同考生和家長(zhǎng)的溝通能力！讓我在以后的招生工作中能夠貢獻(xiàn)更大的力量

最后 預(yù)祝我們學(xué)院2012年的招生工作取得圓滿成功

第四篇：招生總結(jié)

各位老師：

大家好！祝教師節(jié)快樂！

艱苦的招生工作已接近尾聲，又到了對(duì)招生工作進(jìn)行總結(jié)和反省的時(shí)候。今年的總結(jié)請(qǐng)按以下幾點(diǎn)進(jìn)行。

1． 我縣（校區(qū)）今年的招生目標(biāo)是多少？實(shí)際完成人數(shù)是多少？完成比例是多少？

2． 我們的對(duì)手（可以廣義一些）在同一縣招生人數(shù)是多少？如果我們比對(duì)手好，你認(rèn)

為好在哪里？如果我們比對(duì)手差，你認(rèn)為差在哪里？

3． 對(duì)今年的招生結(jié)果，個(gè)人因素的影響有哪些？校區(qū)在管理上，政策上的影響有哪

些？

4． 當(dāng)?shù)氐母咧猩心男┳兓ㄅc去年相比）？。我們學(xué)校在哪些方面對(duì)他們有吸引力？

我們學(xué)校在哪些方面對(duì)他們有沒有吸引力？

5． 你認(rèn)為，如果我們改變哪一點(diǎn)，招生量會(huì)大幅提高？

6． 其他想說的話（自由發(fā)揮，不限內(nèi)容）

請(qǐng)每位縣長(zhǎng)于9月20日前發(fā)到吳校長(zhǎng)信箱WUJZ002@HPSVSE.COM及各校區(qū)校長(zhǎng)信箱。請(qǐng)各校區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理，校長(zhǎng)于9月28日前發(fā)到吳校長(zhǎng)信箱WUJZ002@HPSVSE.COM。

第五篇：招生總結(jié)

招生總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫焦建，來(lái)自徐州睢寧。是我學(xué)院2009級(jí)汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的學(xué)生。在學(xué)院暑假的招生中，我有幸成為了我們徐州地區(qū)的一名招生人員，并負(fù)責(zé)了睢寧的招生工作。并最終以近30人的業(yè)績(jī)完成了我的招生工作。通過一年的招生工作使我學(xué)到了許多非常有價(jià)值的東西，無(wú)論是為人還是處事都令我受益匪淺。現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)今年暑假招生情況做一個(gè)總結(jié)，有不當(dāng)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給與指正和修改。

談到招生，我認(rèn)為，要對(duì)招生工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，真正理解它是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利校、利己的光榮工作。招生對(duì)于學(xué)生來(lái)說的確是一件很好的事，他不但可以豐富學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且還能在經(jīng)濟(jì)上幫助學(xué)生完成自己的學(xué)業(yè)，減輕家長(zhǎng)的部分負(fù)擔(dān)。因此我們務(wù)必要鼓舞有能力和有興趣的學(xué)生積極參與招生。

首先是，對(duì)招生工作的各方面進(jìn)行了分析。因?yàn)槭亲约豪霞业木壒?，可能說根據(jù)以前的人際關(guān)系能更好的掌握一些信息，也就能夠更好的開展我們的招生工作。①對(duì)于招生的市場(chǎng)我作出了進(jìn)一步的分析：通過各方面的了解，掌握到各種學(xué)生信息：今年我們睢寧的畢業(yè)生很多個(gè)（應(yīng)屆畢業(yè)生，復(fù)讀生）。其中，大部分集中文華、菁華、樹人、睢寧中學(xué)、等學(xué)校。這樣更進(jìn)一步的了解，從而是我們更好的開展工作。②對(duì)競(jìng)爭(zhēng)院校情況進(jìn)行了了解。年在睢寧招生的學(xué)校有：南京應(yīng)天學(xué)院、那京金肯山、徐州九洲學(xué)院、蘇州硅湖學(xué)院、東協(xié)和職業(yè)學(xué)院、山東杏林職業(yè)

學(xué)院、山東大學(xué)自考、北京人文大學(xué)自考、北京建設(shè)大學(xué)自考、北京吉利大學(xué)自考、南開大學(xué)自考、南昌理工大學(xué)自考、海天軟件工程學(xué)院等學(xué)校、南京管理干部學(xué)院自考。每個(gè)學(xué)校往年的錄取線，招生工作人員的數(shù)量等我也都一一進(jìn)行了了解。雖然招生的學(xué)校比較多，但是由于我們的隊(duì)伍、紀(jì)律等個(gè)方面的建設(shè)都相對(duì)很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名學(xué)生現(xiàn)在就讀于我校）的影響力，所以我校在睢寧當(dāng)?shù)氐奈恢帽容^明顯。③分析完成現(xiàn)有招生數(shù)量的因素。順利的完成了主管給定的任務(wù)，我也從某方面證明了自己，也鍛煉了自己。但，并沒有達(dá)到的自己所定的目標(biāo)，我認(rèn)為主觀原因在于自己還缺乏經(jīng)驗(yàn)，招生理念還不夠鮮明。以此同時(shí)，我會(huì)以此為前進(jìn)的墊腳石，更好在以后的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作中做到更好。

其次，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建及管理有了更多的認(rèn)識(shí)。對(duì)于今年的招生工作，我感覺收獲了許多的知識(shí)。鍛煉了自己的能力，也更好的增加了人生閱歷，使我懂得了團(tuán)隊(duì)的重要性。同時(shí)鍛煉了招生人員的溝通能力（語(yǔ)言表達(dá)是否清楚、敘述是否有條理由層次、是否能夠筑主要領(lǐng)、表情是否有親和力等等）、組織管理能力及其當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系。鍛煉了學(xué)生的抗挫折能力如何。

我認(rèn)為:

一、必須對(duì)我院的招生工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，應(yīng)以參與招生為榮，理解這是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利校、利己的光榮工作。

二、必須認(rèn)真貫徹學(xué)院的各項(xiàng)招生方針政策，毫無(wú)怨言的遵從主管給與的各項(xiàng)任務(wù)，在執(zhí)行任務(wù)和參加各縣會(huì)議時(shí)必須做到高效準(zhǔn)時(shí)。

三、必須對(duì)招生工作充滿信心，不氣餒，不推卸責(zé)任，在必要時(shí)應(yīng)舍得對(duì)招生工作有所投入，相信團(tuán)隊(duì)、相信主管、相信隊(duì)友、相信自己。要學(xué)會(huì)勇于動(dòng)腦創(chuàng)新，敢于為團(tuán)隊(duì)提出自己合理的建議和策略。

四、必須加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，學(xué)會(huì)與主管和隊(duì)友有效溝通，能夠做到想別人之所想干別人之所干，一切以大局為重，一心一意專注于我院的招生工作，不準(zhǔn)為其它院校招生或干一些影響我院招生的事。

五、必須學(xué)會(huì)禮貌待人，謙虛謹(jǐn)慎，把每一位考生和家長(zhǎng)當(dāng)成自己的上帝，做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓每一位考生和家長(zhǎng)深深的感觸到我們登云人的誠(chéng)信和熱忱。

六、必須注重自己的言行儀表，不準(zhǔn)穿戴奇裝異服過于刺眼的首飾等，做到儀表大方，能夠讓所有的考生和家長(zhǎng)通過我們每個(gè)招生人員的形象對(duì)我院留下一個(gè)好的印象。

再次就是招生工作的開展：我們主要應(yīng)注意以下問題。（1）前期對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，通過反復(fù)提問，使每一個(gè)招生人員都具備相應(yīng)的招生說服能力，例如，怎樣接聽電話，怎樣與考生和家長(zhǎng)有效溝通等等。

（2）與團(tuán)隊(duì)共同到各學(xué)校建立有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，找到比較不錯(cuò)的老師和同學(xué)協(xié)助招生，主要表現(xiàn)在：讓其幫助拿考生信息、拉考生和家長(zhǎng)來(lái)辦事處咨詢等。就算有些老師不愿幫忙，我們也要做到讓他在為其他院校招生時(shí)不損害我院的利益（3）務(wù)必要搞好與各部門的關(guān)系，尤其是考生和家長(zhǎng)、行政部門、教育部門等，既使考生不來(lái)我院上學(xué)也不要輕易得罪他們，因?yàn)槲覀兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)服務(wù)工作！（4）要充分利用好

咨詢會(huì)和所獲得的考生信息，不斷擴(kuò)大我院在當(dāng)?shù)氐闹?，突出我院的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，多多了解其他院校的招生動(dòng)機(jī)，做到知己知彼，當(dāng)機(jī)立斷。⑸ 加強(qiáng)落實(shí)好報(bào)考期間的工作。7月28和29是最關(guān)鍵的時(shí)候，根據(jù)掌握和了解的學(xué)生情況，對(duì)有把握?qǐng)?bào)考我校的一定得看好，對(duì)那些還沒有拿定主意的考生要更好的去進(jìn)一步溝通，想盡一切辦法把他們做通。因?yàn)槊磕甓加写笈鷪?bào)偏志愿的學(xué)生，由于對(duì)某些學(xué)校的不夠了解，一時(shí)報(bào)了而未被錄取，他們大部分認(rèn)為好學(xué)校上的心里使普遍的。這種情況，我們要好好發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)做通他們。

今年的招生工作已結(jié)束，在此期間，我收獲確實(shí)頗多。對(duì)于明年乃至以后

學(xué)院的招生，我也提出力一些個(gè)人的建議、看法和見解。對(duì)于招生我們要充分相信自己、相信團(tuán)隊(duì)、相信學(xué)院的實(shí)力！

上面的內(nèi)容，是我11年招生期間的部分體會(huì)、總結(jié)和看法。愿能為我院的招生工作起到小小的作用。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助，多加指點(diǎn)。我更會(huì)進(jìn)行深刻的思考，做得更好！

我真誠(chéng)的祝福登云學(xué)院的明天會(huì)更美好！