第一篇：招生總結(jié)

招 生 總 結(jié)

在招生形勢(shì)嚴(yán)峻的今天，我們民辦院校更是如履薄冰，時(shí)時(shí)刻刻都不能放松自己，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，在四月中旬對(duì)開(kāi)展了初期的招生策劃。

一、團(tuán)隊(duì)的篩選

在招生期間，我們要有自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，幫自己來(lái)進(jìn)行工作。所以團(tuán)隊(duì)的組建是非差重要的，我一共選擇了兩名同學(xué)，分別來(lái)自10幼師班的康佳同學(xué)和10五年裝潢班的張弛同學(xué)，康佳同學(xué)是班級(jí)的班長(zhǎng)，有著一定的組織和協(xié)調(diào)能力，而10五年裝換設(shè)計(jì)班的張馳同學(xué)則相對(duì)文靜，但工作起來(lái)相對(duì)踏實(shí)肯干，所以各取優(yōu)點(diǎn)。雖然說(shuō)鞏義的生源是其它幾個(gè)縣級(jí)市中最少的，但希望能夠通過(guò)我們的能力使招生工作順利開(kāi)展。

二、政策的的宣傳

在濮陽(yáng)招生的這兩年，沒(méi)有太大的奉獻(xiàn)，也希望在下去濮陽(yáng)招生之前，有所收獲。因此，在清明期間通過(guò)外院一名老師介紹，聯(lián)系到鞏義市市區(qū)一中的一名學(xué)生，通過(guò)對(duì)學(xué)生的講解，學(xué)生愿意到我們學(xué)校來(lái)學(xué)習(xí)，不過(guò)非五年制不上。經(jīng)了解該學(xué)生在校期間的測(cè)試只能夠考到一百多分，和錄取分?jǐn)?shù)線相差極遠(yuǎn)，但是為了取得更多的生源，沒(méi)有當(dāng)時(shí)拒絕學(xué)生，只是說(shuō)讓學(xué)生再努力學(xué)習(xí)。到目前為止，與學(xué)生及其家長(zhǎng)又溝通過(guò)兩次，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣還可以，比以前努力。也通過(guò)此名學(xué)生了解到有其他三名左右的學(xué)生有意愿到我們學(xué)校學(xué)習(xí)，現(xiàn)在正在努力的溝通。

姚幸梅

2011-05-7

第二篇：招生總結(jié)

招生總結(jié)

大部分托管的招生形式都是以發(fā)傳單為主，此外還有各式各樣的宣傳方式，比如：

1）小新星派發(fā)包書(shū)袋，這有一定的實(shí)用性，小學(xué)生比較喜歡。上面印有招牌、地址、電話、二維碼；

優(yōu)佳通過(guò)掃二維碼送小禮品，加家長(zhǎng)微信進(jìn)行推銷；

有的則要求留電話，送氣球、小小文具套裝等（在路旁擺臺(tái)放置小禮品）； 有的派發(fā)手提袋，里面裝有宣傳單和包書(shū)袋等；

麥田派發(fā)記作業(yè)的作業(yè)本，還有的是作文本；

有的扮成小黃人人偶，吸引注意力； 新開(kāi)辦的六藝搭建舞臺(tái)，并舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

貝爾安親則通過(guò)喊口號(hào)營(yíng)造氛圍。2）3）4）5）6）7）8）

第三篇：招生總結(jié)

嘉峪關(guān)電大分校2007年春季招生工作總結(jié)

2007年春季開(kāi)放教育招生工作開(kāi)始以來(lái)，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育與非學(xué)歷繼續(xù)教育為兩翼的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的通力合作下，在招生部人員的辛勤工作下，全體教職工發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的精神，超額完成了春季招生任務(wù)，取得較好成績(jī)，現(xiàn)就我校2007年春季開(kāi)放教育招生工作方面所取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題和今后的努力方向總結(jié)如下：

一、招生基本情況。

2007年春季，我校開(kāi)放教育計(jì)劃招生300人，最終注冊(cè)報(bào)名448人，超額完成了學(xué)校計(jì)劃招生任務(wù)49％，進(jìn)一步擴(kuò)大了辦學(xué)規(guī)模。

二、工作措施：

1、校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開(kāi)了招生動(dòng)員大會(huì)，強(qiáng)調(diào)招生工作的重要性，動(dòng)員全體教職工參于招生工作，勤宣傳、多招生。

2、制定了切實(shí)可行的招生獎(jiǎng)懲制度，提高了全校教職工招生的積極性；依據(jù)近年來(lái)開(kāi)放教育招生的實(shí)際情況，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，學(xué)校組織各部門(mén)教師認(rèn)真討論制定了我校招生獎(jiǎng)懲政策，落實(shí)了招生部招生任務(wù)和教師個(gè)人招生任務(wù)，鼓勵(lì)和激勵(lì)教職工積極招生，形成了全校教職工樂(lè)于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保證了招生工作的順利開(kāi)展。

3、組織教師分片宣傳，責(zé)任到人；學(xué)校按街區(qū)把教師分組，每組指定責(zé)任教師，由指定教師帶隊(duì)，利用休息日到各居民點(diǎn)開(kāi)展招生宣傳，張貼招生簡(jiǎn)章，懸掛招生橫幅，擴(kuò)大了招生影響。

4、積極發(fā)動(dòng)電大在校學(xué)員，擴(kuò)大招生宣傳；

5、利用我校短期訓(xùn)班宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響；

6、動(dòng)員校外人員進(jìn)行招生宣傳；出臺(tái)面向社會(huì)招生激勵(lì)措施，廣泛發(fā)動(dòng)在校學(xué)員進(jìn)行招生宣傳和招生

7、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生宣傳；

8、借助各類新聞媒體宣傳招生；

9、注重服務(wù)，以人為本；熱情接待報(bào)名咨詢?nèi)藛T，認(rèn)真記錄報(bào)名咨詢電話，做好回訪工作； 通過(guò)各種媒體形式、手段的宣傳，開(kāi)放教育這一現(xiàn)代教學(xué)方式逐漸被大眾所接受，為招生做了充分的輿論準(zhǔn)備。

三、存在問(wèn)題和努力方向

今年的招生工作取得了一定成績(jī)，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校將重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1、進(jìn)一步拓寬招生范圍

近幾年，成人各類高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭壓力，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。特別是成人教育門(mén)檻越來(lái)越低，辦學(xué)形式靈活、考試難度降低，給開(kāi)放教育招生帶來(lái)較大沖擊。我校將針對(duì)以上情況，努力拓寬宣傳渠道，突出開(kāi)放教育的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化開(kāi)放教育辦學(xué)條件和提供優(yōu)良的教學(xué)支持服務(wù)，以形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。另外，隨著國(guó)民高等教育的普及，城鎮(zhèn)報(bào)名學(xué)生日趨減少。而廣大農(nóng)村蘊(yùn)藏著相當(dāng)?shù)纳?，在下一步的招生工作中我校將進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)該地區(qū)的宣傳，挖掘生源，使我校的開(kāi)放教育進(jìn)一步向下延伸。

2、進(jìn)一步提升學(xué)校形象，擴(kuò)大學(xué)校知名度

樹(shù)立良好的社會(huì)形象和知名度對(duì)擴(kuò)大招生有著十分重要的作用。如今，選擇具有良好聲譽(yù)與形象的學(xué)校已經(jīng)成為現(xiàn)代人，尤其是許多在職人員進(jìn)行繼續(xù)教育所考慮的必要因素之一。

3、加強(qiáng)自身建設(shè)，完善服務(wù)機(jī)制

我校將進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、完善基礎(chǔ)設(shè)施和教學(xué)支持服務(wù)體系建設(shè)，以高質(zhì)量的教學(xué)水平和完善的服務(wù)機(jī)制樹(shù)立電大在社會(huì)中的地位，吸引廣大求學(xué)者參加電大開(kāi)放教育學(xué)習(xí)。

4、進(jìn)一步增加宣傳投入，擴(kuò)大招生信息覆蓋面

2007年招生宣傳投入和往屆持平，我們雖然在報(bào)紙、電視等媒體做了一定的招生宣傳，但在時(shí)間、范圍、效力上還明顯存在不足，有的招生宣傳猶如蜻蜓點(diǎn)水，廣告宣傳的實(shí)效未能充分發(fā)揮。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步增加宣傳投入，同時(shí)仍需把招生宣傳工作做細(xì)，把有限的資金用在刀刃上，使每一分宣傳經(jīng)費(fèi)都能發(fā)揮最大效益。

招生工作關(guān)系著電大的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，電大招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在上級(jí)電大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，不斷開(kāi)拓，不斷探索，推進(jìn)電大開(kāi)放教育事業(yè)的不斷前進(jìn)。

第四篇：招生總結(jié)

招生總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫焦建，來(lái)自徐州睢寧。是我學(xué)院2009級(jí)汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的學(xué)生。在學(xué)院暑假的招生中，我有幸成為了我們徐州地區(qū)的一名招生人員，并負(fù)責(zé)了睢寧的招生工作。并最終以近30人的業(yè)績(jī)完成了我的招生工作。通過(guò)一年的招生工作使我學(xué)到了許多非常有價(jià)值的東西，無(wú)論是為人還是處事都令我受益匪淺?，F(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)今年暑假招生情況做一個(gè)總結(jié)，有不當(dāng)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給與指正和修改。

談到招生，我認(rèn)為，要對(duì)招生工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，真正理解它是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利校、利己的光榮工作。招生對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)的確是一件很好的事，他不但可以豐富學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且還能在經(jīng)濟(jì)上幫助學(xué)生完成自己的學(xué)業(yè)，減輕家長(zhǎng)的部分負(fù)擔(dān)。因此我們務(wù)必要鼓舞有能力和有興趣的學(xué)生積極參與招生。

首先是，對(duì)招生工作的各方面進(jìn)行了分析。因?yàn)槭亲约豪霞业木壒?，可能說(shuō)根據(jù)以前的人際關(guān)系能更好的掌握一些信息，也就能夠更好的開(kāi)展我們的招生工作。①對(duì)于招生的市場(chǎng)我作出了進(jìn)一步的分析：通過(guò)各方面的了解，掌握到各種學(xué)生信息：今年我們睢寧的畢業(yè)生很多個(gè)（應(yīng)屆畢業(yè)生，復(fù)讀生）。其中，大部分集中文華、菁華、樹(shù)人、睢寧中學(xué)、等學(xué)校。這樣更進(jìn)一步的了解，從而是我們更好的開(kāi)展工作。②對(duì)競(jìng)爭(zhēng)院校情況進(jìn)行了了解。年在睢寧招生的學(xué)校有：南京應(yīng)天學(xué)院、那京金肯山、徐州九洲學(xué)院、蘇州硅湖學(xué)院、東協(xié)和職業(yè)學(xué)院、山東杏林職業(yè)

學(xué)院、山東大學(xué)自考、北京人文大學(xué)自考、北京建設(shè)大學(xué)自考、北京吉利大學(xué)自考、南開(kāi)大學(xué)自考、南昌理工大學(xué)自考、海天軟件工程學(xué)院等學(xué)校、南京管理干部學(xué)院自考。每個(gè)學(xué)校往年的錄取線，招生工作人員的數(shù)量等我也都一一進(jìn)行了了解。雖然招生的學(xué)校比較多，但是由于我們的隊(duì)伍、紀(jì)律等個(gè)方面的建設(shè)都相對(duì)很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名學(xué)生現(xiàn)在就讀于我校）的影響力，所以我校在睢寧當(dāng)?shù)氐奈恢帽容^明顯。③分析完成現(xiàn)有招生數(shù)量的因素。順利的完成了主管給定的任務(wù)，我也從某方面證明了自己，也鍛煉了自己。但，并沒(méi)有達(dá)到的自己所定的目標(biāo)，我認(rèn)為主觀原因在于自己還缺乏經(jīng)驗(yàn)，招生理念還不夠鮮明。以此同時(shí)，我會(huì)以此為前進(jìn)的墊腳石，更好在以后的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作中做到更好。

其次，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建及管理有了更多的認(rèn)識(shí)。對(duì)于今年的招生工作，我感覺(jué)收獲了許多的知識(shí)。鍛煉了自己的能力，也更好的增加了人生閱歷，使我懂得了團(tuán)隊(duì)的重要性。同時(shí)鍛煉了招生人員的溝通能力（語(yǔ)言表達(dá)是否清楚、敘述是否有條理由層次、是否能夠筑主要領(lǐng)、表情是否有親和力等等）、組織管理能力及其當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系。鍛煉了學(xué)生的抗挫折能力如何。

我認(rèn)為:

一、必須對(duì)我院的招生工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，應(yīng)以參與招生為榮，理解這是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利校、利己的光榮工作。

二、必須認(rèn)真貫徹學(xué)院的各項(xiàng)招生方針政策，毫無(wú)怨言的遵從主管給與的各項(xiàng)任務(wù)，在執(zhí)行任務(wù)和參加各縣會(huì)議時(shí)必須做到高效準(zhǔn)時(shí)。

三、必須對(duì)招生工作充滿信心，不氣餒，不推卸責(zé)任，在必要時(shí)應(yīng)舍得對(duì)招生工作有所投入，相信團(tuán)隊(duì)、相信主管、相信隊(duì)友、相信自己。要學(xué)會(huì)勇于動(dòng)腦創(chuàng)新，敢于為團(tuán)隊(duì)提出自己合理的建議和策略。

四、必須加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，學(xué)會(huì)與主管和隊(duì)友有效溝通，能夠做到想別人之所想干別人之所干，一切以大局為重，一心一意專注于我院的招生工作，不準(zhǔn)為其它院校招生或干一些影響我院招生的事。

五、必須學(xué)會(huì)禮貌待人，謙虛謹(jǐn)慎，把每一位考生和家長(zhǎng)當(dāng)成自己的上帝，做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓每一位考生和家長(zhǎng)深深的感觸到我們登云人的誠(chéng)信和熱忱。

六、必須注重自己的言行儀表，不準(zhǔn)穿戴奇裝異服過(guò)于刺眼的首飾等，做到儀表大方，能夠讓所有的考生和家長(zhǎng)通過(guò)我們每個(gè)招生人員的形象對(duì)我院留下一個(gè)好的印象。

再次就是招生工作的開(kāi)展：我們主要應(yīng)注意以下問(wèn)題。（1）前期對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)反復(fù)提問(wèn)，使每一個(gè)招生人員都具備相應(yīng)的招生說(shuō)服能力，例如，怎樣接聽(tīng)電話，怎樣與考生和家長(zhǎng)有效溝通等等。

（2）與團(tuán)隊(duì)共同到各學(xué)校建立有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，找到比較不錯(cuò)的老師和同學(xué)協(xié)助招生，主要表現(xiàn)在：讓其幫助拿考生信息、拉考生和家長(zhǎng)來(lái)辦事處咨詢等。就算有些老師不愿幫忙，我們也要做到讓他在為其他院校招生時(shí)不損害我院的利益（3）務(wù)必要搞好與各部門(mén)的關(guān)系，尤其是考生和家長(zhǎng)、行政部門(mén)、教育部門(mén)等，既使考生不來(lái)我院上學(xué)也不要輕易得罪他們，因?yàn)槲覀兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)服務(wù)工作！（4）要充分利用好

咨詢會(huì)和所獲得的考生信息，不斷擴(kuò)大我院在當(dāng)?shù)氐闹?，突出我院的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，多多了解其他院校的招生動(dòng)機(jī)，做到知己知彼，當(dāng)機(jī)立斷。⑸ 加強(qiáng)落實(shí)好報(bào)考期間的工作。7月28和29是最關(guān)鍵的時(shí)候，根據(jù)掌握和了解的學(xué)生情況，對(duì)有把握?qǐng)?bào)考我校的一定得看好，對(duì)那些還沒(méi)有拿定主意的考生要更好的去進(jìn)一步溝通，想盡一切辦法把他們做通。因?yàn)槊磕甓加写笈鷪?bào)偏志愿的學(xué)生，由于對(duì)某些學(xué)校的不夠了解，一時(shí)報(bào)了而未被錄取，他們大部分認(rèn)為好學(xué)校上的心里使普遍的。這種情況，我們要好好發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)做通他們。

今年的招生工作已結(jié)束，在此期間，我收獲確實(shí)頗多。對(duì)于明年乃至以后

學(xué)院的招生，我也提出力一些個(gè)人的建議、看法和見(jiàn)解。對(duì)于招生我們要充分相信自己、相信團(tuán)隊(duì)、相信學(xué)院的實(shí)力！

上面的內(nèi)容，是我11年招生期間的部分體會(huì)、總結(jié)和看法。愿能為我院的招生工作起到小小的作用。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助，多加指點(diǎn)。我更會(huì)進(jìn)行深刻的思考，做得更好！

我真誠(chéng)的祝福登云學(xué)院的明天會(huì)更美好！

第五篇：招生總結(jié)

聽(tīng)了剛才幾位同事的講話再結(jié)合自己的想法，還有今年我所參加的招生工作的一些總結(jié)，下面我來(lái)談一下我對(duì)招生工作的幾點(diǎn)想法。

首先，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和教導(dǎo)下 我們都深刻體會(huì)到了：只有能招收到學(xué)生，才能使我們的辦學(xué)宗旨和辦學(xué)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)和升華，招生工作是我們開(kāi)展其他工作的前提和基礎(chǔ),是學(xué)院發(fā)展的核心。而學(xué)院的發(fā)展就是我們事業(yè)的發(fā)展!

今年，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)合理的安排下，讓我能夠在做好本職工作的同時(shí)也隨全校廣大師生一起加入了招生工作中。為學(xué)院的發(fā)展 貢獻(xiàn)了自己的一份力量，更加深刻的了解了學(xué)院的招生工作。同時(shí)也要感謝這次的招生。為什么說(shuō)感謝呢。

在日常工作中，我主要是負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)費(fèi)等綜合數(shù)據(jù)的管理，我對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)層次和所設(shè)立的專業(yè)等問(wèn)題是比較熟悉的。所以在今年的招生工作中我加入了我們學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)咨詢接待組，接待考生及家長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)咨詢，主要針對(duì)考生 家長(zhǎng)的問(wèn)題通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行解答，因此在我所熟悉的信息之外還要對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況 教學(xué)管理情況 學(xué)生管理情況 后勤服務(wù)情況 畢業(yè)生就業(yè)情況等加以熟悉和了解。最后不僅完成了網(wǎng)絡(luò)咨詢工作還對(duì)我們整個(gè)學(xué)院有了一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)！讓我在開(kāi)學(xué)之后的工作中尤其是一些需要幾個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)的一些工作上感覺(jué)更加的得心應(yīng)手。工作效率和工作質(zhì)量顯著提高 得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同 所以要感謝這次的招生工作。而且我也在這次的招生工作中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，在網(wǎng)絡(luò)咨詢中 我的回答 讓我自己看了 都感覺(jué)非常的機(jī)械化非常的生硬 不能夠很好的引導(dǎo)考生或家長(zhǎng) 深入的了解學(xué)校來(lái)填報(bào)我院 雖然很想做好 但是不知道怎樣去做 所以在以后的工作之余還是要經(jīng)常參加一些招生講座和培訓(xùn) 來(lái)提高自己同考生和家長(zhǎng)的溝通能力！讓我在以后的招生工作中能夠貢獻(xiàn)更大的力量

最后 預(yù)祝我們學(xué)院2012年的招生工作取得圓滿成功