第一篇：招生總結(jié)

西安華光科技學(xué)院

2011年招生工作總結(jié)

西安華光科技學(xué)院2011年招生工作基本結(jié)束，現(xiàn)將我院的招生工作總結(jié)如下：

一、今年招生工作基本概況

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，以及在市教育局的大力幫助

和支持下，在我院各部門、各崗位工作人員的共同努力下，學(xué)院較圓滿結(jié)束了2011年秋季的招生工作任務(wù)，但有許多地方是不容樂觀的。我們招生工作不能只盯著一個(gè)方面，要在院招生辦公室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和策劃下，要不斷拓寬招生空間，不斷拓寬招生專業(yè)，認(rèn)真制訂招生工作計(jì)劃，精心組織，不斷擴(kuò)大教學(xué)點(diǎn)和增加社會(huì)需求的專業(yè)，是能夠完成招生目標(biāo)的。

二、好的做法和成功經(jīng)驗(yàn)

從今年招生的整個(gè)情況來看，雖然只是在招生市場(chǎng)中占了一小部分份額，但從招生宣傳到規(guī)范管理，仍有一些好的做法和新的認(rèn)識(shí)：

1、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確招生在學(xué)校整體工作的地位，首先召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確招生工作是學(xué)校工作的重中之重，在思想上、行動(dòng)上樹立招生工作的龍頭地位，為切實(shí)做好招生工作，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，爭(zhēng)取更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，專門成立了以招生院院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)及中層干部為領(lǐng)導(dǎo)組成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定招生工作計(jì)劃，全面做好招生工作的決策、實(shí)施和監(jiān)控等工作，在院內(nèi)形成了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組總負(fù)責(zé)，全校教職員工共同參與的良好局面，并取得了較好的業(yè)績(jī)。

2、積極爭(zhēng)取教育主管部門支持，為招生工作奠定良好基礎(chǔ) 由于職高和高職的迅速發(fā)展以及外地招生學(xué)校的不斷滲透，我院

成人中專招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻，為此，要求制定好招生工作計(jì)劃以后，積極向主管部門、分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。首先，力爭(zhēng)主管部門領(lǐng)導(dǎo)春、秋兩季到學(xué)校召開招生工作現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議，并將招生列入當(dāng)?shù)刂新氄猩?jì)劃之中；其次，利用當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招生宣傳，以取得生源學(xué)校的理解和信任；再次，積極爭(zhēng)取以教育主管部門下發(fā)文件至各下屬學(xué)校，配合學(xué)校招生工作。這樣就為完成當(dāng)年招生計(jì)劃提供了強(qiáng)有力的保障。

3、堅(jiān)持以宣傳為導(dǎo)向，加大宣傳我院知名度，奠定社會(huì)基礎(chǔ)，教學(xué)能根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，依照教育主管部門以及省校的有關(guān)規(guī)定要求。首先，組織人員精心策劃招生簡(jiǎn)章和宣傳廣告，使招生簡(jiǎn)章圖文并茂，通俗易懂，宣傳廣告言簡(jiǎn)意賅，特色鮮明，具有創(chuàng)新意識(shí)；其次，組織人員到每所學(xué)校發(fā)放招生簡(jiǎn)章，進(jìn)班演講，介紹我院辦學(xué)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和招生專業(yè)、學(xué)制和培養(yǎng)目標(biāo)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及就業(yè)前景，利用電視、報(bào)紙和橫幅等載體進(jìn)行招生宣傳，廣泛營(yíng)造社會(huì)輿論，使招生工作深入人心。

4、明確分工，責(zé)任到人，確保招生計(jì)劃的完成在統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)的前提下，為按時(shí)高效完成招生任務(wù)，根據(jù)當(dāng)?shù)厣磳W(xué)校的區(qū)域特點(diǎn)，實(shí)行劃片招生，除招辦主任負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)外，其他招生領(lǐng)導(dǎo)小組成員均為各片招生負(fù)責(zé)人，并分配具體招生指標(biāo)，同時(shí)納入到年終工作考核之中，完善獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)了教職員工積極性，形成了全員參與的良好局面。

企業(yè)、行業(yè)聯(lián)系，由大企業(yè)和行業(yè)組織生源，實(shí)施教學(xué)管理，、職業(yè)道德教育課以及部分基礎(chǔ)課，費(fèi)用歸初級(jí)中學(xué)，從第二學(xué)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新型的辦學(xué)，主要開設(shè)思想政治，素質(zhì)教育課，開設(shè)專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課及實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，呈現(xiàn)“雙贏”局面。

5、廣開渠道，擴(kuò)大影響，走聯(lián)合之路根據(jù)招生工作經(jīng)驗(yàn)和工作實(shí)際，積極主動(dòng)地與大模式，這樣既保證了生源又解決學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)問題；另有部分積極與當(dāng)?shù)爻跫?jí)中學(xué)建立緊密的合作關(guān)系，即生源由當(dāng)?shù)爻跫?jí)中學(xué)組織（整班制），第一學(xué)期在初級(jí)中學(xué)上課。

6、堅(jiān)持從嚴(yán)治校，以質(zhì)量求發(fā)展

為了提高教學(xué)質(zhì)量，在新生入學(xué)第一堂教育課上，就要求學(xué)

生要上好每一堂課，在學(xué)習(xí)過程中，要做到五個(gè)堅(jiān)持，即：課前：堅(jiān)持預(yù)習(xí)；課堂：堅(jiān)持專心聽講；課后：堅(jiān)持復(fù)習(xí)，獨(dú)立完成作業(yè)；單元：堅(jiān)持歸納和總結(jié)，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差。同樣要求任課教師，要了解學(xué)生，吃透教材，切實(shí)做到把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，深入淺出，注重雙基，讓學(xué)生聽得懂，易掌握，用得上。學(xué)校堅(jiān)持每堂課對(duì)師生的教和學(xué)都有專人考核，記錄在案。

7、加強(qiáng)校內(nèi)管理，做好就業(yè)服務(wù)，讓家長(zhǎng)放心

學(xué)校的管理、安全是學(xué)生和家長(zhǎng)考慮的重點(diǎn)因素，實(shí)行軍事化封閉式管理，打消了家長(zhǎng)的顧慮。就業(yè)是學(xué)生選擇學(xué)校的第一要素，招生時(shí)，宣傳和展示學(xué)校與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名企業(yè)勞動(dòng)就業(yè)協(xié)議書，報(bào)名時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)簽定就業(yè)協(xié)議書，承諾畢業(yè)推薦就業(yè)，以誠(chéng)信和管理實(shí)力贏得了家長(zhǎng)和社會(huì)的信任。

8、做好招生服務(wù)，努力完成招生任務(wù)

成立招生就業(yè)辦公室，設(shè)置招生熱線，并由經(jīng)驗(yàn)豐富的、素質(zhì)較高的招生人員負(fù)責(zé)，同時(shí)還做好來訪接待工作，耐心解釋，熱情服務(wù)，實(shí)行首問責(zé)任制，切實(shí)做到招生工作常年進(jìn)行，以完成每季招生任務(wù)。

三、遇到的困難和存在的不足

1、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)上重視不夠，工作人員難字當(dāng)頭

部分領(lǐng)導(dǎo)把主要精力放在開放教育招生中了，只是在招生會(huì)議上說一下，沒有督促和檢查，更沒有參與制定詳細(xì)的招生工作計(jì)劃；而招生工作人員在“八仙過海，各顯神通”的生源大戰(zhàn)中，有畏難情緒，不思考、不動(dòng)腦、不動(dòng)腿，只是在學(xué)校附近張貼幾份廣告，不愿到生源地去組織生源。

2、招生策劃不細(xì)，宣傳力度不夠

各招生點(diǎn)在學(xué)院招生計(jì)劃下達(dá)之后，由于領(lǐng)導(dǎo)在思想認(rèn)識(shí)上不到位，一是沒有制定招生工作計(jì)劃，形成檢查、監(jiān)督機(jī)制；二是沒有組織相關(guān)人員精心策劃宣傳廣告和招生簡(jiǎn)章，只是沿用傳統(tǒng)的宣傳模式進(jìn)行宣傳，缺乏新意，更沒有自己的招生宣傳特色；三是“關(guān)門”招生，登個(gè)廣告、張貼幾張招生簡(jiǎn)章了事，招多少學(xué)生“靠天收”；因此沒有足夠引起求學(xué)者的重視，故招生計(jì)劃

未能完成，甚至個(gè)別專業(yè)計(jì)劃整個(gè)放棄。

3、與行業(yè)聯(lián)合辦學(xué)沒有得到應(yīng)有的重視

有的招生點(diǎn)招生工作中，沒有積極主動(dòng)地深入到當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)、大行業(yè)進(jìn)行宣傳，只是在宣傳媒體上進(jìn)行廣告宣傳。與行業(yè)之間聯(lián)合辦學(xué)的潛力沒有得到充分挖掘，喪失了發(fā)展的機(jī)遇，因而未能完成招生計(jì)劃。

4、地方“保護(hù)主義”，制約了招生

有些市區(qū)縣教育部門在沒完成當(dāng)?shù)氐某踔挟厴I(yè)生升學(xué)率和中職學(xué)校的招生任務(wù)，只一味強(qiáng)調(diào)地方要求，制定一些“土政策”，實(shí)施地方保護(hù)，不允許外地中職學(xué)校到所轄區(qū)域進(jìn)行招生宣傳，更不允許轄區(qū)內(nèi)的中學(xué)和教師幫助其宣傳，致使招生受到了制約，沒有組織到生源。

5、認(rèn)識(shí)不高，生源流失過大

相當(dāng)部分的農(nóng)村學(xué)生和家長(zhǎng)，由于思想認(rèn)識(shí)、目光境界不高，將來能不能考上大學(xué)還是一個(gè)未知數(shù)，認(rèn)為不如現(xiàn)在就外出打工，一方面不要再交學(xué)費(fèi)了，減輕家中負(fù)擔(dān)；另一方面外出打工還可以補(bǔ)貼家里。再加上近年來國(guó)家對(duì)農(nóng)民工的關(guān)注得到進(jìn)一步加強(qiáng)，其待遇與安全都有了一定的保障，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)大量缺人，找一份工作還比較容易，因而在農(nóng)民工返鄉(xiāng)時(shí)，帶走了大量的初中生畢業(yè)生和在讀初中生，使中職學(xué)校的生源流失過大。

四、明年招生政策和部分建議

在認(rèn)真總結(jié)2011年招生經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革，以人為本，科學(xué)管理，完善服務(wù)，使我校招生工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、積極推進(jìn)中專教育與“開放教育試點(diǎn)”課程開放專業(yè)銜接辦學(xué)試點(diǎn)，努力在專業(yè)的課程設(shè)置上突出特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷拓寬專業(yè)面和試點(diǎn)招生范圍，力爭(zhēng)中專教育和開放教育課程開放專業(yè)“雙贏”。

2、在總結(jié)、分析生源所在地等基礎(chǔ)上，在生源比較充足的地方和學(xué)校，建立招生聯(lián)系點(diǎn)，形成較穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，招生宣傳

時(shí)實(shí)行以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，重點(diǎn)放在點(diǎn)上，擴(kuò)大招生成果。

3、認(rèn)真制定全年兩季招生工作計(jì)劃，強(qiáng)化招生職責(zé)，實(shí)行學(xué)校、招生負(fù)責(zé)人和招生點(diǎn)聯(lián)系人負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，努力提高工作效率，確保招生計(jì)劃的完成。

4、“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業(yè)渠道，才能吸引生源，擴(kuò)大招生數(shù)量。各辦學(xué)單位要積極與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)信譽(yù)度高、效益好、待遇好的知名企業(yè)簽訂實(shí)訓(xùn)和就業(yè)協(xié)議，認(rèn)真做好就業(yè)服務(wù)，提高社會(huì)影響力。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生在校期間內(nèi)部管理，不斷進(jìn)行思想政治素質(zhì)和安全素質(zhì)教育，積極開展評(píng)優(yōu)創(chuàng)先活動(dòng)，充分安排好業(yè)余生活，讓學(xué)生及家長(zhǎng)放心，并使之成為學(xué)校的非常好的宣傳源。

6、在實(shí)行訂單招生的同時(shí)，積極探索校企聯(lián)合、半工半讀的辦學(xué)之路，爭(zhēng)取學(xué)生能夠免費(fèi)入學(xué)，使學(xué)校招生工作有新的突破。

“細(xì)節(jié)決定成敗”。在新的一年里，我們?cè)诓粩嗤晟茘徫荒繕?biāo)責(zé)任制、應(yīng)急處置預(yù)案和責(zé)任追究制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)施精細(xì)化管理，從日常工作做起、從小事做起，從細(xì)節(jié)入手，培養(yǎng)嚴(yán)格、認(rèn)真的習(xí)慣，促進(jìn)工作向更加規(guī)范化、制度化、程序化、科學(xué)化發(fā)展。

不足之外，望領(lǐng)導(dǎo)指正。

招生辦公室

2011-10-9

第二篇：招生總結(jié)文檔

學(xué)校招生工作總結(jié)

2012—2013學(xué)

釣水院小學(xué)

學(xué)校招生工作總結(jié)

2012—2013學(xué)

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

我們堅(jiān)持義務(wù)教育均衡發(fā)展，面向全體學(xué)生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設(shè)施配備均衡，不搞重點(diǎn)班、特色班，積極構(gòu)建面向每一位適齡兒童的基礎(chǔ)教育服務(wù)體系。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《小學(xué)招生工作告家長(zhǎng)書》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫小學(xué)概況和教育教學(xué)介紹的《小學(xué)情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、和辦學(xué)成果上。5月上旬在釣水院村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，深入到新生及家長(zhǎng)中去；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

我們?cè)谡猩^程中，堅(jiān)持貫徹義務(wù)教育階段的公辦小學(xué)招生以免試就近入學(xué)為主的原則，強(qiáng)化學(xué)校義務(wù)教育責(zé)任，努力推進(jìn)素質(zhì)教育，營(yíng)造為每一位孩子的一生幸福打基礎(chǔ)的優(yōu)雅環(huán)境。

報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤?jiǎn)樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長(zhǎng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間??人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報(bào)名、咨詢的家長(zhǎng)及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長(zhǎng)，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

我校本學(xué)年招生工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使小學(xué)在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學(xué)校招生工作總結(jié)

2013—2014學(xué)

釣水院小學(xué)

學(xué)校招生工作總結(jié)

2013—2014學(xué)

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想與基本原則

1、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨政工團(tuán)與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。在全校會(huì)議上，為老師講解《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅(jiān)持義務(wù)教育均衡發(fā)展，面向全體學(xué)生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設(shè)施配備均衡，不搞重點(diǎn)班、特色班，積極構(gòu)建面向每一位適齡兒童的基礎(chǔ)教育服務(wù)體系。

3、我們?cè)谡猩^程中，堅(jiān)持貫徹義務(wù)教育階段的公辦小學(xué)招生以免試就近入學(xué)為主的原則，強(qiáng)化學(xué)校義務(wù)教育責(zé)任，努力推進(jìn)素質(zhì)教育，營(yíng)造為每一位孩子的一生幸福打基礎(chǔ)的優(yōu)雅環(huán)境。

4、我們堅(jiān)持招生信息公開，一是深入村內(nèi)告知，二是家長(zhǎng)來咨詢告知，三是校門口告知，四是有家長(zhǎng)詢問必答，有問題必答，努力建立誠(chéng)信的社會(huì)聲譽(yù)。

二、具體做法：

1、我們?cè)谡猩敖M織班子同志認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育法規(guī)和學(xué)籍管理法規(guī)，不斷地增強(qiáng)依法治教的觀念。在局領(lǐng)導(dǎo)和小教科領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)心與指導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守招生工作的政策與法則，按局規(guī)定的招生計(jì)劃進(jìn)行招生。

就近免試入學(xué)為主

招生信息必須及時(shí)告知村民

不以特長(zhǎng)班和實(shí)驗(yàn)班名義選拔學(xué)生

不收與入學(xué)掛鉤的捐資款和贊助費(fèi)

2、招生過程中，實(shí)行學(xué)校公共信息公開，建立義務(wù)教育階段小學(xué)招生告知制度和招生政策向社會(huì)公示的制度。我們派專門的教職工去社會(huì)調(diào)研，把入學(xué)告知書一一送到居民家中，做到分批、分期輸送，從不遺漏一位適齡入學(xué)兒童。

3、對(duì)符合條件適齡兒童入學(xué)，我們盡量愛護(hù)備至，與家長(zhǎng)交談入學(xué)后孩子該怎么教育，尤其是對(duì)入學(xué)后遇到學(xué)習(xí)困難的，我們的老師就一一家訪，做好家長(zhǎng)的思想工作，同時(shí)學(xué)校在暑假期間，還開設(shè)家長(zhǎng)講座，幫助孩子跨好入學(xué)第一步。

4、在招生工作的過程中，我們體會(huì)最深的就是要與局領(lǐng)導(dǎo)、小教科領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常通氣、交流，遇到困難和問題，妥善處理，認(rèn)真接待，及時(shí)按政策管理好招生工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使招生工作更規(guī)范化，更法制化，更科學(xué)化。

第三篇：招生總結(jié)

聽了剛才幾位同事的講話再結(jié)合自己的想法，還有今年我所參加的招生工作的一些總結(jié)，下面我來談一下我對(duì)招生工作的幾點(diǎn)想法。

首先，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和教導(dǎo)下 我們都深刻體會(huì)到了：只有能招收到學(xué)生，才能使我們的辦學(xué)宗旨和辦學(xué)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)和升華，招生工作是我們開展其他工作的前提和基礎(chǔ),是學(xué)院發(fā)展的核心。而學(xué)院的發(fā)展就是我們事業(yè)的發(fā)展!

今年，在部門領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)合理的安排下，讓我能夠在做好本職工作的同時(shí)也隨全校廣大師生一起加入了招生工作中。為學(xué)院的發(fā)展 貢獻(xiàn)了自己的一份力量，更加深刻的了解了學(xué)院的招生工作。同時(shí)也要感謝這次的招生。為什么說感謝呢。

在日常工作中，我主要是負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)費(fèi)等綜合數(shù)據(jù)的管理，我對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)層次和所設(shè)立的專業(yè)等問題是比較熟悉的。所以在今年的招生工作中我加入了我們學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)咨詢接待組，接待考生及家長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)咨詢，主要針對(duì)考生 家長(zhǎng)的問題通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行解答，因此在我所熟悉的信息之外還要對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況 教學(xué)管理情況 學(xué)生管理情況 后勤服務(wù)情況 畢業(yè)生就業(yè)情況等加以熟悉和了解。最后不僅完成了網(wǎng)絡(luò)咨詢工作還對(duì)我們整個(gè)學(xué)院有了一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)！讓我在開學(xué)之后的工作中尤其是一些需要幾個(gè)部門協(xié)調(diào)的一些工作上感覺更加的得心應(yīng)手。工作效率和工作質(zhì)量顯著提高 得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同 所以要感謝這次的招生工作。而且我也在這次的招生工作中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，在網(wǎng)絡(luò)咨詢中 我的回答 讓我自己看了 都感覺非常的機(jī)械化非常的生硬 不能夠很好的引導(dǎo)考生或家長(zhǎng) 深入的了解學(xué)校來填報(bào)我院 雖然很想做好 但是不知道怎樣去做 所以在以后的工作之余還是要經(jīng)常參加一些招生講座和培訓(xùn) 來提高自己同考生和家長(zhǎng)的溝通能力！讓我在以后的招生工作中能夠貢獻(xiàn)更大的力量

最后 預(yù)祝我們學(xué)院2012年的招生工作取得圓滿成功

第四篇：招生總結(jié)

各位老師：

大家好！祝教師節(jié)快樂！

艱苦的招生工作已接近尾聲，又到了對(duì)招生工作進(jìn)行總結(jié)和反省的時(shí)候。今年的總結(jié)請(qǐng)按以下幾點(diǎn)進(jìn)行。

1． 我縣（校區(qū)）今年的招生目標(biāo)是多少？實(shí)際完成人數(shù)是多少？完成比例是多少？

2． 我們的對(duì)手（可以廣義一些）在同一縣招生人數(shù)是多少？如果我們比對(duì)手好，你認(rèn)

為好在哪里？如果我們比對(duì)手差，你認(rèn)為差在哪里？

3． 對(duì)今年的招生結(jié)果，個(gè)人因素的影響有哪些？校區(qū)在管理上，政策上的影響有哪

些？

4． 當(dāng)?shù)氐母咧猩心男┳兓ㄅc去年相比）？。我們學(xué)校在哪些方面對(duì)他們有吸引力？

我們學(xué)校在哪些方面對(duì)他們有沒有吸引力？

5． 你認(rèn)為，如果我們改變哪一點(diǎn)，招生量會(huì)大幅提高？

6． 其他想說的話（自由發(fā)揮，不限內(nèi)容）

請(qǐng)每位縣長(zhǎng)于9月20日前發(fā)到吳校長(zhǎng)信箱WUJZ002@HPSVSE.COM及各校區(qū)校長(zhǎng)信箱。請(qǐng)各校區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理，校長(zhǎng)于9月28日前發(fā)到吳校長(zhǎng)信箱WUJZ002@HPSVSE.COM。

第五篇：招生總結(jié)

招生總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫焦建，來自徐州睢寧。是我學(xué)院2009級(jí)汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的學(xué)生。在學(xué)院暑假的招生中，我有幸成為了我們徐州地區(qū)的一名招生人員，并負(fù)責(zé)了睢寧的招生工作。并最終以近30人的業(yè)績(jī)完成了我的招生工作。通過一年的招生工作使我學(xué)到了許多非常有價(jià)值的東西，無論是為人還是處事都令我受益匪淺?，F(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)今年暑假招生情況做一個(gè)總結(jié)，有不當(dāng)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給與指正和修改。

談到招生，我認(rèn)為，要對(duì)招生工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，真正理解它是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利校、利己的光榮工作。招生對(duì)于學(xué)生來說的確是一件很好的事，他不但可以豐富學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且還能在經(jīng)濟(jì)上幫助學(xué)生完成自己的學(xué)業(yè)，減輕家長(zhǎng)的部分負(fù)擔(dān)。因此我們務(wù)必要鼓舞有能力和有興趣的學(xué)生積極參與招生。

首先是，對(duì)招生工作的各方面進(jìn)行了分析。因?yàn)槭亲约豪霞业木壒剩赡苷f根據(jù)以前的人際關(guān)系能更好的掌握一些信息，也就能夠更好的開展我們的招生工作。①對(duì)于招生的市場(chǎng)我作出了進(jìn)一步的分析：通過各方面的了解，掌握到各種學(xué)生信息：今年我們睢寧的畢業(yè)生很多個(gè)（應(yīng)屆畢業(yè)生，復(fù)讀生）。其中，大部分集中文華、菁華、樹人、睢寧中學(xué)、等學(xué)校。這樣更進(jìn)一步的了解，從而是我們更好的開展工作。②對(duì)競(jìng)爭(zhēng)院校情況進(jìn)行了了解。年在睢寧招生的學(xué)校有：南京應(yīng)天學(xué)院、那京金肯山、徐州九洲學(xué)院、蘇州硅湖學(xué)院、東協(xié)和職業(yè)學(xué)院、山東杏林職業(yè)

學(xué)院、山東大學(xué)自考、北京人文大學(xué)自考、北京建設(shè)大學(xué)自考、北京吉利大學(xué)自考、南開大學(xué)自考、南昌理工大學(xué)自考、海天軟件工程學(xué)院等學(xué)校、南京管理干部學(xué)院自考。每個(gè)學(xué)校往年的錄取線，招生工作人員的數(shù)量等我也都一一進(jìn)行了了解。雖然招生的學(xué)校比較多，但是由于我們的隊(duì)伍、紀(jì)律等個(gè)方面的建設(shè)都相對(duì)很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名學(xué)生現(xiàn)在就讀于我校）的影響力，所以我校在睢寧當(dāng)?shù)氐奈恢帽容^明顯。③分析完成現(xiàn)有招生數(shù)量的因素。順利的完成了主管給定的任務(wù)，我也從某方面證明了自己，也鍛煉了自己。但，并沒有達(dá)到的自己所定的目標(biāo)，我認(rèn)為主觀原因在于自己還缺乏經(jīng)驗(yàn)，招生理念還不夠鮮明。以此同時(shí)，我會(huì)以此為前進(jìn)的墊腳石，更好在以后的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作中做到更好。

其次，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建及管理有了更多的認(rèn)識(shí)。對(duì)于今年的招生工作，我感覺收獲了許多的知識(shí)。鍛煉了自己的能力，也更好的增加了人生閱歷，使我懂得了團(tuán)隊(duì)的重要性。同時(shí)鍛煉了招生人員的溝通能力（語(yǔ)言表達(dá)是否清楚、敘述是否有條理由層次、是否能夠筑主要領(lǐng)、表情是否有親和力等等）、組織管理能力及其當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系。鍛煉了學(xué)生的抗挫折能力如何。

我認(rèn)為:

一、必須對(duì)我院的招生工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，應(yīng)以參與招生為榮，理解這是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利校、利己的光榮工作。

二、必須認(rèn)真貫徹學(xué)院的各項(xiàng)招生方針政策，毫無怨言的遵從主管給與的各項(xiàng)任務(wù)，在執(zhí)行任務(wù)和參加各縣會(huì)議時(shí)必須做到高效準(zhǔn)時(shí)。

三、必須對(duì)招生工作充滿信心，不氣餒，不推卸責(zé)任，在必要時(shí)應(yīng)舍得對(duì)招生工作有所投入，相信團(tuán)隊(duì)、相信主管、相信隊(duì)友、相信自己。要學(xué)會(huì)勇于動(dòng)腦創(chuàng)新，敢于為團(tuán)隊(duì)提出自己合理的建議和策略。

四、必須加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，學(xué)會(huì)與主管和隊(duì)友有效溝通，能夠做到想別人之所想干別人之所干，一切以大局為重，一心一意專注于我院的招生工作，不準(zhǔn)為其它院校招生或干一些影響我院招生的事。

五、必須學(xué)會(huì)禮貌待人，謙虛謹(jǐn)慎，把每一位考生和家長(zhǎng)當(dāng)成自己的上帝，做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓每一位考生和家長(zhǎng)深深的感觸到我們登云人的誠(chéng)信和熱忱。

六、必須注重自己的言行儀表，不準(zhǔn)穿戴奇裝異服過于刺眼的首飾等，做到儀表大方，能夠讓所有的考生和家長(zhǎng)通過我們每個(gè)招生人員的形象對(duì)我院留下一個(gè)好的印象。

再次就是招生工作的開展：我們主要應(yīng)注意以下問題。（1）前期對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，通過反復(fù)提問，使每一個(gè)招生人員都具備相應(yīng)的招生說服能力，例如，怎樣接聽電話，怎樣與考生和家長(zhǎng)有效溝通等等。

（2）與團(tuán)隊(duì)共同到各學(xué)校建立有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，找到比較不錯(cuò)的老師和同學(xué)協(xié)助招生，主要表現(xiàn)在：讓其幫助拿考生信息、拉考生和家長(zhǎng)來辦事處咨詢等。就算有些老師不愿幫忙，我們也要做到讓他在為其他院校招生時(shí)不損害我院的利益（3）務(wù)必要搞好與各部門的關(guān)系，尤其是考生和家長(zhǎng)、行政部門、教育部門等，既使考生不來我院上學(xué)也不要輕易得罪他們，因?yàn)槲覀兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)服務(wù)工作?。?）要充分利用好

咨詢會(huì)和所獲得的考生信息，不斷擴(kuò)大我院在當(dāng)?shù)氐闹?，突出我院的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，多多了解其他院校的招生動(dòng)機(jī)，做到知己知彼，當(dāng)機(jī)立斷。⑸ 加強(qiáng)落實(shí)好報(bào)考期間的工作。7月28和29是最關(guān)鍵的時(shí)候，根據(jù)掌握和了解的學(xué)生情況，對(duì)有把握?qǐng)?bào)考我校的一定得看好，對(duì)那些還沒有拿定主意的考生要更好的去進(jìn)一步溝通，想盡一切辦法把他們做通。因?yàn)槊磕甓加写笈鷪?bào)偏志愿的學(xué)生，由于對(duì)某些學(xué)校的不夠了解，一時(shí)報(bào)了而未被錄取，他們大部分認(rèn)為好學(xué)校上的心里使普遍的。這種情況，我們要好好發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)做通他們。

今年的招生工作已結(jié)束，在此期間，我收獲確實(shí)頗多。對(duì)于明年乃至以后

學(xué)院的招生，我也提出力一些個(gè)人的建議、看法和見解。對(duì)于招生我們要充分相信自己、相信團(tuán)隊(duì)、相信學(xué)院的實(shí)力！

上面的內(nèi)容，是我11年招生期間的部分體會(huì)、總結(jié)和看法。愿能為我院的招生工作起到小小的作用。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助，多加指點(diǎn)。我更會(huì)進(jìn)行深刻的思考，做得更好！

我真誠(chéng)的祝福登云學(xué)院的明天會(huì)更美好！