第一篇：戊戌變法的意義總結(jié)和失敗教訓(xùn)

戊戌變法的意義總結(jié)和失敗教訓(xùn)

一．戊戌變法的歷史意義（1）資產(chǎn)階級(jí)改良運(yùn)動(dòng)，符合中國歷史發(fā)展趨勢(shì)，具有進(jìn)步意義。

（2）愛國救亡運(yùn)動(dòng)，激發(fā)了人民的愛國思想和民族意識(shí)。（3）近代中國第一次思想解放的潮流。在社會(huì)上起了思想啟蒙作用，促進(jìn)了中國人民的覺醒。

二．戊戌變法失敗的原因主要是由于1.資產(chǎn)階級(jí)維新派的軟弱性和妥協(xié)性，缺乏反帝反封建的勇氣，只采取改良的辦法，并對(duì)封建反動(dòng)勢(shì)力和列強(qiáng)寄于幻想，遠(yuǎn)離了民眾，又害怕民眾，因而也就得不到人民群眾的支持，歸于失敗。

2.同時(shí)頑固派非常強(qiáng)大，而西方資本主義國家不希望中國走上獨(dú)立發(fā)展資本主義的道路。于是，中外反動(dòng)勢(shì)力共同絞殺了維新運(yùn)動(dòng)。

3.歸根到底是由中國資本主義發(fā)展水平?jīng)Q定，中國資本主義發(fā)展水平很低，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還很薄弱，資產(chǎn)階級(jí)力量弱小。資產(chǎn)階級(jí)力量不足以同封建勢(shì)力相抗衡，這是戊戌變法失敗的根本原因。

事實(shí)證明，在半殖民半封建的中國，資產(chǎn)階級(jí)改良道路行不通。1.戊戌維新運(yùn)動(dòng)的意義第一，戊戌維新運(yùn)動(dòng)是一次愛國救亡運(yùn)動(dòng)。維新派在民族危亡的關(guān)鍵時(shí)刻，高舉救亡圖存的旗幟，要求通過變法，發(fā)展資本主義，使中國走向富強(qiáng)之路。維新派的政治實(shí)踐和思想理論，不僅貫穿著強(qiáng)烈的愛國主義精神，而且推動(dòng)了中華民族的覺醒。

第二，戊戌維新運(yùn)動(dòng)是一場(chǎng)資產(chǎn)階級(jí)性質(zhì)的政治改革運(yùn)動(dòng)。第三，戊戌維新運(yùn)動(dòng)更是一場(chǎng)思想啟蒙運(yùn)動(dòng)。第四，戊戌維新運(yùn)動(dòng)不僅在思想啟蒙和文化教育方面開創(chuàng)了新的局面，而且在社會(huì)風(fēng)習(xí)方面也提出了許多新的主張。

2.戊戌維新運(yùn)動(dòng)失敗的原因戊戌維新運(yùn)動(dòng)的失敗，主要是由于維新派自身的局限和以慈禧太后為首的強(qiáng)大的守舊勢(shì)力的反對(duì)。維新派本身的局限性突出表現(xiàn)在：

首先，不敢否定封建主義。他們?cè)谡紊喜桓腋痉穸ǚ饨ň髦贫?，在?jīng)濟(jì)上，雖然要求發(fā)展資本主義，卻未觸及封建主義的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)——封建土地所有制。

其次，對(duì)帝國主義報(bào)有幻想。他們大聲疾呼救亡圖存，卻又幻想西方列強(qiáng)能幫助自己變法維新，結(jié)果是處處碰壁。

再次，懼怕人民群眾。維新派的活動(dòng)基本上局限于官僚士大夫和知識(shí)分子的小圈子。他們不但脫離人民群眾，而且懼怕甚至仇視人民群眾，因此，運(yùn)動(dòng)未能得到人民群眾的支持。

3.戊戌維新運(yùn)動(dòng)失敗的教訓(xùn)戊戌維新運(yùn)動(dòng)的失敗不僅暴露了中華民族資產(chǎn)階級(jí)的軟弱性，同時(shí)，也說明在半殖民地半封建的舊中國，企圖通過統(tǒng)治著自上而下的改良道路，是根本行不通的。要想爭取國家的獨(dú)立、民主、富強(qiáng)，必須用革命的手段，推翻帝國主義、封建主義聯(lián)合統(tǒng)治的半殖民地半封建的社會(huì)制度。

總結(jié)：無論是從國家政治角度還是從個(gè)人生活角度，都必須吸取王莽改制和戊戌變法的失敗教訓(xùn)，吸取改革開放的成功經(jīng)驗(yàn)，逐步地、緩慢地提升，才能做到“又好又快”地發(fā)展。不至于導(dǎo)致悲慘的失敗。

第二篇：太平天國的意義和失敗的原因教訓(xùn)

太平天國的意義和失敗的原因教訓(xùn)

意義：

第一，太平天國起義建立了與清王朝對(duì)峙的農(nóng)民政權(quán)，將自發(fā)性的農(nóng)民戰(zhàn)爭推向最高峰，在近代中國歷史上創(chuàng)造了驚天動(dòng)地的英雄業(yè)績。

第二，太平天國起義對(duì)封建的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑進(jìn)行了猛烈的沖擊，沉重地打擊了清王

朝的反動(dòng)統(tǒng)治，動(dòng)搖了封建制度的根基。八旗綠營的潰敗，大大削弱了封建統(tǒng)治勢(shì)力，加速了清王朝的衰敗和崩潰。

第三，太平天國起義沖擊了孔子和儒家經(jīng)典的正統(tǒng)權(quán)威，在一定程度上削弱了封建統(tǒng)治的精神支柱。

第四，太平天國起義有力打擊了外國侵略勢(shì)力，表現(xiàn)出崇高的愛國主義精神。第五，太平天國起義促進(jìn)了中國人民的覺醒，為后來的民主革命積累了經(jīng)驗(yàn)。

原因：第一，農(nóng)民階級(jí)不是先進(jìn)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的代表，他們無法克服自身存在的狹隘性、保守性、

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)范文

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)!

我曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)個(gè)項(xiàng)目，大多項(xiàng)目以失敗告終．其中較短的項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間在五六個(gè)月以上，較長的項(xiàng)目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡．從２００２年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡單的道理，但卻都是我親身驗(yàn)證或者我身邊的好朋友們一一驗(yàn)證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r(jià)。寫下此文一是自勉自勵(lì)，二是希望能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看《贏在中國》時(shí)，馬云曾經(jīng)說了一句話，沒有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué)，更多的應(yīng)該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn)．所以才有了如下總結(jié)：

項(xiàng)目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項(xiàng)目的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運(yùn)做過一個(gè)同類產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個(gè)價(jià)格更加便宜的類似產(chǎn)品就能做得很好，這個(gè)沒有必然性，往往細(xì)節(jié)決定成敗。

2．向成功者學(xué)習(xí)成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時(shí)間，很簡單的道理但的確是至理名言。做任何項(xiàng)目之前都要詳細(xì)考察不能急躁，寧愿項(xiàng)目晚啟動(dòng)一到兩個(gè)月，寧愿花大量的金錢與時(shí)間去實(shí)踐、去體會(huì)，也總比項(xiàng)目啟動(dòng)以后套在里面強(qiáng)上十倍。切記，切記??！

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個(gè)技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人去當(dāng)合作伙伴，這樣一定會(huì)失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎(chǔ)。否則合作過程中會(huì)伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對(duì)來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個(gè)項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行。

經(jīng)營管理篇

1．節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢一分錢都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低成本，隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn)，固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時(shí)候人心會(huì)突然間迅速膨脹，開支會(huì)大幅度增長，這個(gè)時(shí)候就要注意了，危機(jī)隨時(shí)就要來了，一定要提早警見。

2．不要簡單地認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大，利潤有多高，所以自己進(jìn)入就一定能賺個(gè)金銀滿缽，這個(gè)沒有必然的關(guān)系，你能看到的商機(jī)，我想別人也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認(rèn)識(shí)到，憑自己的能力、資金、社會(huì)資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長時(shí)間，你就會(huì)抱怨說：“嗨，這個(gè)行業(yè)水太深了”。

3．不要光是看好項(xiàng)目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結(jié)束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費(fèi)。

4．每一次的管理決策與項(xiàng)目選擇都至關(guān)重要，最要命的就是決策，小的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你損失金錢，時(shí)間,大的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你輸?shù)粽麄€(gè)項(xiàng)目。為了避免決策錯(cuò)誤，一定要多進(jìn)行調(diào)查，走訪。

5．時(shí)間就是金錢，時(shí)間用什么都買不回來，所以做企業(yè)不允許我們一錯(cuò)再錯(cuò)。

項(xiàng)目營銷篇

1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業(yè)務(wù)人員沒有抱怨的權(quán)利，唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去。

3．如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯(cuò)了。盡最大的努力，調(diào)動(dòng)最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進(jìn)的，未必就是賺錢的，未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。有時(shí)候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項(xiàng)目用人篇

1．21世紀(jì)最缺的是人才，我非常認(rèn)可這句話，人往往決定這個(gè)項(xiàng)目的成敗。用人、選人是項(xiàng)目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵。選人選不好的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費(fèi)了很多時(shí)間。

其它篇(性格)

性格絕對(duì)能決定你的命運(yùn)，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅(jiān)毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動(dòng)，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假如有百分之一的機(jī)會(huì)，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個(gè)人，做企業(yè)還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點(diǎn)，還要包容他們的缺點(diǎn)。

項(xiàng)目結(jié)尾篇

如果一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時(shí)。不要急著*起新項(xiàng)目來彌補(bǔ)損失，到時(shí)候窟窿會(huì)越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)過我的觀察，卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會(huì)在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中。其結(jié)果可想而知。

失敗了不要?dú)怵H，你沒有成功一個(gè)是時(shí)間的問題，另外一個(gè)也可能是你性格的問題。要不為什么同時(shí)起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會(huì)有的。放棄該放棄的，堅(jiān)持該堅(jiān)持的

幾個(gè)失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會(huì)更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場(chǎng)中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。因此，在消費(fèi)者心中，稀世寶公司是一個(gè)以“硒（明目）水”為主導(dǎo)，兼產(chǎn)其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長水）的水企業(yè)。這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源。可惜的是，它沒有。

分析點(diǎn)評(píng)：稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水，就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上，把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底。所以，當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時(shí)，就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規(guī)律總結(jié)：在推出主打品牌的同時(shí)，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應(yīng)及時(shí)有效地對(duì)派生品牌加以注冊(cè)、保護(hù)、使用，以防止別人合法仿冒，跟風(fēng)、沾光。當(dāng)然，最好是自己實(shí)際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標(biāo)防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標(biāo)，就把“三株”商標(biāo)在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊(cè)登記了。但百密總有一失，結(jié)果差點(diǎn)被對(duì)手狠狠“原黑”一下子。

分析點(diǎn)評(píng)：三株公司出于商標(biāo)防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊(cè)“三株”商標(biāo)，這個(gè)創(chuàng)意、動(dòng)機(jī)是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底，結(jié)果就導(dǎo)致：當(dāng)年，一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關(guān)門，老板出于報(bào)復(fù)心理，找人策劃一個(gè)“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊(cè)并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個(gè)“陰招”沒付諸實(shí)踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。

規(guī)律總結(jié)：企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系，以防對(duì)手在商標(biāo)上“入侵”。商標(biāo)防御最主要的做法是把自己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊(cè)。尤其應(yīng)注意的是，大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊(cè)，以防對(duì)手污辱丑化。而實(shí)際上，他人跟風(fēng)沾光，并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害已方，但對(duì)手污辱丑化，卻會(huì)給已方以致命打擊?？梢姡谶M(jìn)行商標(biāo)防御時(shí)，必須二者兼顧，既防他人跟風(fēng)沾光，更要防對(duì)手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會(huì)使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團(tuán)獨(dú)具慧眼，把“磁療原理”運(yùn)用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購風(fēng)潮。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費(fèi)者理智起來，他們恐怕買到假貨。就對(duì)磁化功能的有無和強(qiáng)弱產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)品的功能展示，才能說服消費(fèi)者放心購買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中，會(huì)感到勺子被一股強(qiáng)力吸住，這就說明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用。”但顧客對(duì)哈磁杯仍不放心。與此同時(shí)，另一個(gè)后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？僅僅因?yàn)樘齑疟蟹帕藘蓚€(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。

分析點(diǎn)評(píng)：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因?yàn)樗凇肮δ苷故尽鄙系膭?chuàng)意進(jìn)行得不如天磁徹底，導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個(gè)小鐵勺上。為什么？因?yàn)楣疟m然也想到了“用鐵勺來檢測(cè)磁力強(qiáng)弱”的創(chuàng)意，但它沒有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想，有幾個(gè)顧客會(huì)傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗(yàn)”？大概連3歲小孩子也會(huì)認(rèn)為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了；每個(gè)杯里都放兩個(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時(shí)，必須會(huì)打開杯子仔細(xì)察看一番，看到里面有兩個(gè)鐵勺，就會(huì)把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力，如此，不必營業(yè)員多費(fèi)口舌說它怎么好，顧客就會(huì)相信。

規(guī)律總結(jié)：說千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對(duì)功能展示之重要性的形象說明。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競爭十分激烈的市場(chǎng)中，必須進(jìn)行功能展示，讓顧客切身體驗(yàn)到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進(jìn)行到底。一般說來，要在顧客尚未掏錢購買之前進(jìn)行，這樣才符合“交易安全”的消費(fèi)心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗(yàn)”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)”，十分符合人們的購物心理。

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)!創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)

我曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)個(gè)項(xiàng)目,大多項(xiàng)目以失敗告終.其中較短的項(xiàng)目運(yùn) 作時(shí)間在五六個(gè)月以上,較長的項(xiàng)目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, 酸甜苦辣無法一言道盡.從2002年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年, 很簡單的道理, 但卻都是我親身驗(yàn)證或者我身邊的好朋友們一一驗(yàn)證的, 我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐?代價(jià).寫下此文一是自勉自勵(lì),二是希望能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國》時(shí),馬云曾經(jīng)說了一句話,沒有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué),更多的應(yīng) 該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn).所以才有了如下總結(jié):

項(xiàng)目考察篇 項(xiàng)目考察篇
1.任何東西都不能生搬硬套,要看清項(xiàng)目的本質(zhì),不要以為自己曾成功運(yùn)做 過一個(gè)同類產(chǎn)品,(也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品)現(xiàn)在再做一個(gè)價(jià)格更加便 宜的類似產(chǎn)品就能做得很好,這個(gè)沒有必然性,往往細(xì)節(jié)決定成敗.2.向成功者學(xué)習(xí)成功的方法,可以極大的縮短摸索過程與時(shí)間,很簡單的道 理但的確是至理名言.做任何項(xiàng)目之前都要詳細(xì)考察不能急躁,寧愿項(xiàng)目晚啟動(dòng) 一到兩個(gè)月,寧愿花大量的金錢與時(shí)間去實(shí)踐,去體會(huì),也總比項(xiàng)目啟動(dòng)以后套 在里面強(qiáng)上十倍.切記,切記！!

合作伙伴篇
1.選合作伙伴一定要慎之再慎,不要隨便拉一個(gè)技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 的人去當(dāng)合作伙伴,這樣一定會(huì)失敗的.我的原則水平第二,人品第一,必須要 有良好的合作基礎(chǔ).否則合作過程中會(huì)伴隨一些猜疑,互不信任,互相防備,那 么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2.選擇合作伙伴盡量不要選擇女性,女人相對(duì)來說目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來,你就心軟了,破壞整個(gè)項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行.

經(jīng)營管理篇
1.節(jié)約,節(jié)約,不該花的錢一分錢都不能花.創(chuàng)業(yè)之初,盡可能的降低成本, 隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn),固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債,要從小做起.創(chuàng)業(yè)之初,不要過分地 愛面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒有面子,你只能去掙面子.但很多時(shí)候 人心會(huì)突然間迅速膨脹,開支會(huì)大幅度增長,這個(gè)時(shí)候就要注意了,危機(jī)隨時(shí)就 要來了,一定要提早警見.2.不要簡單地認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大,利潤有多高,所以自己進(jìn)入就一定能賺 個(gè)金銀滿缽,這個(gè)沒有必然的關(guān)系,你能看到的商機(jī),我想別人也一定會(huì)發(fā)現(xiàn),

不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認(rèn)識(shí)到,憑自己的 能力,資金,社會(huì)資源,自己能分到多大的蛋糕.否則用不了多長時(shí)間,你就會(huì) 抱怨說:“嗨,這個(gè)行業(yè)水太深了”.3.不要光是看好項(xiàng)目前景,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來,然后再圖發(fā)展,否則可能在黑暗結(jié)束前,你已經(jīng) OVER 了,前期 的付

出全是白費(fèi).4.每一次的管理決策與項(xiàng)目選擇都至關(guān)重要,最要命的就是決策,小的決策 錯(cuò)誤會(huì)讓你損失金錢,時(shí)間,大的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你輸?shù)粽麄€(gè)項(xiàng)目.為了避免決策 錯(cuò)誤,一定要多進(jìn)行調(diào)查,走訪.5.時(shí)間就是金錢, 時(shí)間用什么都買不回來, 所以做企業(yè)不允許我們一錯(cuò)再錯(cuò).

項(xiàng)目營銷篇
1.老板就是最好的推銷員,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 人比你做得更好.2.業(yè)務(wù)人員沒有抱怨的權(quán)利,唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去.

3.如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名, 那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話,你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯(cuò)了.盡最大 的努力,調(diào)動(dòng)最好的資源做最好的自已.4.高科技的,先進(jìn)的,未必就是賺錢的,未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的.有時(shí) 候往往是你熟悉的老東西幫了你.適合你的才是最好的.

項(xiàng)目用人篇
1.21 世紀(jì)最缺的是人才,我非常認(rèn)可這句話,人往往決定這個(gè)項(xiàng)目的成敗.用人,選人是項(xiàng)目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵.選人選不好的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢沒少花,精 力沒少搭,最后還浪費(fèi)了很多時(shí)間.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格絕對(duì)能決定你的命運(yùn),如果沒有一種吃苦耐勞,積積樂觀,熱情向上的 堅(jiān)毅態(tài)度, 如果你不能果斷地去行動(dòng), 那么我建議你不要做企業(yè), 創(chuàng)業(yè)需要勇氣, 創(chuàng)業(yè)需要信心,創(chuàng)業(yè)需要熱忱.假如有百分之一的機(jī)會(huì),你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個(gè)人,做企業(yè)還需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優(yōu)點(diǎn),還要包 容他們的缺點(diǎn).

項(xiàng)目結(jié)尾篇
如果一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時(shí).不要急著*起新項(xiàng)目來彌補(bǔ)損失,到 時(shí)候窟窿會(huì)越來越大, 讓你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在現(xiàn)實(shí)中, 經(jīng)過我的觀察,卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會(huì)在疲憊不堪之后,又 馬上投入到另外一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中.其結(jié)果可想而知.失敗了不要?dú)怵H,你沒有成功一個(gè)是時(shí)間的問題,另外一個(gè)也可能是你性格 的問題.要不為什么同時(shí)起步的人很多人都存活了下來,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒有做到位,不為失敗找借口,只為成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳,重新規(guī)劃一下以后的人生.允許 三十歲以前的自己可以“一無所有”,只要身在心在,該有的都會(huì)有的.放棄該放 棄的,堅(jiān)持該堅(jiān)持的

幾個(gè)失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會(huì)更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國水市場(chǎng)中樹起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國的各種水飲料只是

是“解渴”, 并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”).因此,在消費(fèi)者心中,稀世寶公司是一個(gè)以“硒(明目)水”為主導(dǎo), 兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長水)的水企業(yè).這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌資源.可惜的是,它沒有.分析點(diǎn)評(píng):稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水,就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上,把這一創(chuàng)意 進(jìn)行到底.所以,當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時(shí),就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,又不違反法律.規(guī)律總結(jié):在推出主打品牌的同時(shí),必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應(yīng)及時(shí)有效地對(duì) 派生品牌加以注冊(cè),保護(hù),使用,以防止別人合法仿冒,跟風(fēng),沾光.當(dāng)然,最好是自己實(shí)際使用,這樣 能更充分地利用知名品牌資源.二,商標(biāo)防御不徹底

案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御,以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三 株”商標(biāo),就把“三株”商標(biāo)在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品,上都注冊(cè)登記了.但百密總有一失, 結(jié)果差點(diǎn)被對(duì)手狠狠“原黑”一下子.分析點(diǎn)評(píng):三株公司出于商標(biāo)防御之考慮,在多種產(chǎn)品上注冊(cè)“三株”商標(biāo),這個(gè)創(chuàng)意,動(dòng)機(jī)是很好的.但它“為山九仞,功虧一簣”,差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底,結(jié)果就導(dǎo)致:當(dāng)年,一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關(guān)門,老板出于報(bào)復(fù)心理,找人策劃一個(gè)“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊(cè)并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢,只求破壞三株口服液的形象.幸 虧這個(gè)“陰招”沒付諸實(shí)踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭.規(guī)律總結(jié):企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系,以防對(duì)手在商標(biāo)上“入侵”.商標(biāo)防御最主要的做法是把自 己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊(cè).尤其應(yīng)注意的是,大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊(cè), 以防對(duì)手污辱丑化.而實(shí)際上,他人跟風(fēng)沾光,并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害已方,但對(duì)手污辱丑化,卻會(huì)給已方以致 命打擊.可見,在進(jìn)行商標(biāo)防御時(shí),必須二者兼顧,既防他人跟風(fēng)沾光,更要防對(duì)手污辱丑化.否則,若 只顧前者而忽略后者,會(huì)使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團(tuán)獨(dú)具慧眼,把“磁療原理”運(yùn)用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯搶購風(fēng)潮.但后來,隨著廠家的急劇增加,消費(fèi)者理智起來,他們恐怕買到假貨.就對(duì) 磁化功能的有無和強(qiáng)弱產(chǎn)生了懷疑.在這種情況下,廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)

品的功能展示,才能說服消費(fèi)者放心 購買.于是哈磁杯在廣告中告訴人們:“你買回家,拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中,會(huì)感到勺子被一股強(qiáng)力吸住,這 就說明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用.”但顧客對(duì)哈磁杯仍不放心.與此同時(shí),另一個(gè)后起者――天磁杯卻大 為暢銷.為什么?僅僅因?yàn)樘齑疟蟹帕藘蓚€(gè)贈(zèng)送的小鐵勺.分析點(diǎn)評(píng):哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因?yàn)樗凇肮δ苷故尽鄙系膭?chuàng)意進(jìn)行得不如天磁 徹底, 導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個(gè)小鐵勺上.為什么?因?yàn)楣疟m然也想到了“用鐵勺來檢測(cè)磁力強(qiáng)弱” 的創(chuàng)意,但它沒有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想,有幾個(gè)顧客會(huì)傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家,再用鐵勺 試驗(yàn)”?大概連 3 歲小孩子也會(huì)認(rèn)為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了;每個(gè)杯里都放 兩個(gè)贈(zèng)送的小鐵勺.這樣,顧客挑選時(shí),必須會(huì)打開杯子仔細(xì)察看一番,看到里面有兩個(gè)鐵勺,就會(huì)把它 們拿出來,在拿出的過程中,一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力,如此,不必營業(yè)員多費(fèi)口舌說它怎么好,顧 客就會(huì)相信.規(guī)律總結(jié):說千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次,這是對(duì)功能展示之重要性的形象說明.尤其 是在同類產(chǎn)品很多,競爭十分激烈的市場(chǎng)中,必須進(jìn)行功能展示,讓顧客切身體驗(yàn)到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu) 越功能.而且,必須把“功能展示”進(jìn)行到底.一般說來,要在顧客尚未掏錢購買之前進(jìn)行,這樣才符合“交 易安全”的消費(fèi)心理.就像上述案例中,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗(yàn)”,明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買之前,當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)”,十分符合人們的購物心理.

第五篇：失敗案例總結(jié)ERP教訓(xùn)

失敗案例總結(jié)ERP教訓(xùn)

時(shí)間：2010-04-29

來自：會(huì)計(jì)網(wǎng)

編輯：尛菁

ERP的管理思想和方法是以管理實(shí)踐為基礎(chǔ)的。ERP系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營銷、服務(wù)維護(hù)、對(duì)競爭對(duì)手的監(jiān)視管理等子系統(tǒng)的全面集成。鑒于ERP系統(tǒng)的思想、方法和所涉及的管理范圍，企業(yè)上馬ERP系統(tǒng)是大勢(shì)所趨、成功實(shí)施ERP是眾望所歸。但企業(yè)在真正實(shí)施ERP過程中，并不是一帆風(fēng)順的或者很快就能達(dá)到理想目標(biāo)的。有些企業(yè)在ERP方面進(jìn)行了巨額的軟硬件投資及人力投資并不能給企業(yè)帶來預(yù)期的管理效益，陷入了一種不斷投入?yún)s無法得到合理產(chǎn)出的投資漩渦。

下面，我們通過業(yè)界公知的ERP失敗典型案例來剖析總結(jié)ERP失敗的可能原因：

案例一：北京市三露廠在1998年3月20日與聯(lián)想集成（后來劃歸到神州數(shù)碼）簽訂了ERP實(shí)施合同。合同中聯(lián)想集成承諾6個(gè)月內(nèi)完成實(shí)施。ERP軟件是聯(lián)想集成獨(dú)家代理瑞典Intentia公司。合作的雙方，一方是化妝品行業(yè)的著名企業(yè)，1998年銷售額超過7億，有職工1200多人。一方是國內(nèi)IT業(yè)領(lǐng)頭羊的直屬子公司。實(shí)施后存在一些表單無法正確生成等問題。后雖經(jīng)再次的實(shí)施、修改和漢化，包括軟件產(chǎn)品提供商Intenna公司也派人來三露廠解決了一些技術(shù)問題。但是由于漢化、報(bào)表生成等關(guān)鍵問題仍舊無法徹底解決，最終導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。合作的結(jié)果是不歡而散，雙方只得訴諸法律。

案例二：哈藥案例。2000年，哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)決定上ERP項(xiàng)目，參與軟件爭奪的兩個(gè)主要對(duì)手是oracle與利瑪。一開始，兩家在ERP軟件上打得難解難分，一年之后，Oracle擊敗利瑪，哈藥決定選擇Orack的ERP軟件。然而事情發(fā)展極具戲劇性的是，盡管軟件選型已經(jīng)確定，但是，為了爭奪哈藥實(shí)施ERP項(xiàng)目的“另一半”，2001年10月，利瑪聯(lián)手哈爾濱凱納擊敗哈爾濱本地的一家公司華旭，成為哈藥ERP項(xiàng)目實(shí)旌服務(wù)的“總包頭”。但是，始料不及的是。到了2002年3月份，哈藥ERP實(shí)施出現(xiàn)了更加戲劇性的變化。利瑪在哈藥ERP項(xiàng)目的實(shí)施團(tuán)隊(duì)全部離職。城門失火，殃及池魚，整個(gè)哈藥項(xiàng)目也被迫終止。而最近又有消息說哈藥ERP項(xiàng)目又重新上馬，真是一波三折。

案例三：許繼項(xiàng)目被迫暫停。1998年初，河南許繼集團(tuán)采用symix公司（現(xiàn)更名Frontstep）的產(chǎn)品來實(shí)施ERP。從1998年初簽單，到同年7月份，許繼實(shí)施ERP的進(jìn)展都很順利。包括數(shù)據(jù)整理、業(yè)務(wù)流程重組，以及物料清單的建立都很順利。廠商的售后服務(wù)工作也還算到位，基本完成了產(chǎn)品的知識(shí)轉(zhuǎn)移。另外，在培養(yǎng)許繼自己的二次開發(fā)隊(duì)伍方面也做了一定的工作。如果這樣發(fā)展下去，或許許繼會(huì)成為國內(nèi)成功實(shí)施ERP企業(yè)的典范。然而，計(jì)劃趕不上變化。到了1998年8月份，許繼內(nèi)部為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，開始發(fā)生重大的機(jī)構(gòu)調(diào)整。企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)變了，而當(dāng)時(shí)所用的ERP軟件流程卻已經(jīng)定死了。于是許繼與syIllix公司友好協(xié)商，項(xiàng)目暫停，雖然已經(jīng)運(yùn)行了5個(gè)月，但是繼續(xù)運(yùn)行顯然已經(jīng)失去了意義。symix的ERP現(xiàn)在只是在許繼一些分公司的某一些功能上還在運(yùn)行。

案例四：美國最大垃圾運(yùn)輸廠商Waste Management一紙?jiān)V狀將全球知名的管理軟件廠商德國SAP公司送上法庭。Wate Management公司花費(fèi)了1億美元安裝的電腦系統(tǒng)理應(yīng)發(fā)揮省錢的功效，但結(jié)果卻是一次“徹底的失敗”。Waste Management發(fā)言人Lynn Brown表示，公司已經(jīng)控告出售這套系統(tǒng)的德國商用軟件商SAP，要求退還所有相關(guān)費(fèi)用，外加懲罰性賠償。

2007年第四季凈收益為3.09億美元的Waste Management，尚未決定是否要為公司對(duì)這套系統(tǒng)的相關(guān)投資求償。Brown在回信中表示：那要看SAP對(duì)這件官司的回應(yīng)。我們必須評(píng)估他們的反應(yīng)。SAP發(fā)言人Andy Kendzie拒絕評(píng)論此案。

SAP賣給Waste Management的電腦軟件，應(yīng)該是專門針對(duì)美國的廢棄物處理公司所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可幫助他們運(yùn)送垃圾和處理資源回收，不需進(jìn)一步的客制。根據(jù)美國SAP在2005年12月的新聞稿，這些軟件處理的工作包括帳務(wù)、垃圾物流、裝載容器管理和同步運(yùn)算等。

訴狀指出：“Waste Management并不知道，這套‘美國版’的廢棄物與回收軟件不成熟、未經(jīng)測(cè)試且不健全。”該公司是在本月20日向所在地的德州地方法院提出控告。造成ERP項(xiàng)目失敗的原因究竟是什么?

執(zhí)行一個(gè)大型的ERP項(xiàng)目，其難度無異于攀登珠穆朗瑪峰。許多無法逾越的障礙常常使得項(xiàng)目無疾而終。輿論認(rèn)為大部分ERP項(xiàng)目的結(jié)果與預(yù)期的大相徑庭。這些項(xiàng)目或者是不能達(dá)到可衡量的商業(yè)利益，或者更糟糕，有可能威脅到公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

把ERP項(xiàng)目與登山相類比是否有些夸張了?也許如此。但是它強(qiáng)調(diào)了ERP項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的巨大障礙。正是這些障礙，在很大程度上使企業(yè)用ERP項(xiàng)目有效整合業(yè)務(wù)流程的愿望化為泡影，而最終換來的結(jié)果是昂貴的支出和心灰意冷。

1．ERP軟件的選型失誤

對(duì)于所有企業(yè)用戶來說，從購買、選型，以及合同的簽定，到后面的實(shí)施控制，大家都是沒有經(jīng)驗(yàn)的。比較專業(yè)的做法是，用戶在購買前就應(yīng)該知道自己到底需要什么樣的東西。如果請(qǐng)廠商做分析的話，廠商往往從自己的產(chǎn)品角度去分析，把你引導(dǎo)到他現(xiàn)有的模式中去，這對(duì)客戶是不公正的。為此，用戶必須要請(qǐng)專業(yè)的公司或?qū)＜規(guī)椭治鲂枨蟆?/p>

很多企業(yè)由于在選型時(shí)期沒有意識(shí)到ERP系統(tǒng)是為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)服務(wù)的，不清楚自己的需求，不了解軟件的功能和廠商的實(shí)力；同樣，技術(shù)專家沒有按照企業(yè)的整體思路去設(shè)計(jì)并安裝系統(tǒng)，而是出于完成系統(tǒng)上線或其它目的給企業(yè)提供了一套用非所需的系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)很難取得成功的效益。企業(yè)在上ERP項(xiàng)目之前，必須要確定好自己想要達(dá)成的目標(biāo)。再根據(jù)目標(biāo)，提出符合實(shí)際情況的需求，做出全面地規(guī)劃，而不能切不可以盲目地說上就上。

從三露的案例來說，三露的選型是失敗的?？梢哉f，首先，他們對(duì)自己的需求缺乏認(rèn)識(shí)：上這個(gè)系統(tǒng)的目的是什么?這絕不是簡單地把一些手工的工作搬到電腦里去。如果目的真這么簡單，就不必買國外的軟件。更深層次的原因是這個(gè)軟件代表的管理思想是三露廠沒辦法接受的，比如它的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和中國的財(cái)務(wù)要求有很大的差距。軟件本身從技術(shù)角度來講，永遠(yuǎn)都是可解決的，包括M0vEx這種產(chǎn)品從技術(shù)角度也是可以解決的。那為什么技術(shù)人員沒解決問題?是因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)解決方案和三露廠的管理要求是截然不同的東西。軟件本身不可能失敗，你想讓我改到什么程度，我就能改到什么程度。但是這個(gè)軟件本身所遵循的一種規(guī)律被破壞的話，它就回?zé)o力了。選型失誤原因之二，他們沒有很好地對(duì)MOvEx產(chǎn)品進(jìn)行非常深入的了解，在當(dāng)時(shí)來講，在中國沒有任何一個(gè)支持機(jī)構(gòu)，而且沒有本地化的強(qiáng)有力研發(fā)的支持團(tuán)隊(duì)。這種情況下，用他們的產(chǎn)品要想很有效地接近中國企業(yè)的需求，肯定會(huì)有問題。

選型失誤之三，缺乏對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的系統(tǒng)分析。許繼集團(tuán)在實(shí)施ERP不到半年的時(shí)間，就開始進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)等管理環(huán)境的大調(diào)整，勢(shì)必需要對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計(jì)和再實(shí)施，其調(diào)整成本是巨大的，而且對(duì)軟件的可擴(kuò)展性要求非常高，symix否這個(gè)實(shí)力和功能暫且不談，許繼的失敗更是由于其在選型階段缺乏縝密的發(fā)展戰(zhàn)略分析，導(dǎo)致信息系統(tǒng)在實(shí)施上馬前就中途夭折，真是可惜！

2．ERP系統(tǒng)實(shí)施商的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力不足

從三露案例來說，其失敗的另一原因在于對(duì)實(shí)施商的選擇。當(dāng)時(shí)聯(lián)想雖處于高速發(fā)展階段，但它可能對(duì)管理軟件的概念并不是很清晰，因?yàn)槁?lián)想自身是做硬件系統(tǒng)集成的，人員可能也更多是做純粹技術(shù)系統(tǒng)集成的。因此，他們沒有想到做管理軟件不是技術(shù)上的工程，而是一項(xiàng)復(fù)雜的管理工程，更多的應(yīng)該是管理專家?guī)椭髽I(yè)去做這種實(shí)施的工作，而不是一些計(jì)算機(jī)人員。

3．ERP咨詢顧問缺乏穩(wěn)定性

ERP提供商和咨詢公司由于自身也處于國內(nèi)市場(chǎng)激烈的競爭之中，一旦受兼并或資產(chǎn)重組的影響，高層變動(dòng)大，甚至帶動(dòng)一大批支持服務(wù)骨干“跳槽”，有的連咨詢公司都不存在了。企業(yè)迎來一大批“新人”，工作重新做起，幾次反復(fù)，嚴(yán)重打擊企業(yè)的積極性。

“哈藥”案例的主要原因是由于利瑪在哈藥ER_P項(xiàng)目的實(shí)施團(tuán)隊(duì)全部離職。城門失火，殃及池魚，整個(gè)哈藥項(xiàng)目也被迫終止。所以，在ERP選型的同時(shí)也包括對(duì)ERP實(shí)施商的慎重選擇，必須對(duì)實(shí)施商的實(shí)施能力、資格、信譽(yù)等有全面的了解和掌握。

4．把“上線”作為項(xiàng)目的結(jié)束

ERP的實(shí)施絕不僅僅是一個(gè)簡單的項(xiàng)目，“上線”并不是終點(diǎn)，而是一個(gè)新旅程的開始。一般來說，ERP項(xiàng)目的先期投資非常大，而期望的應(yīng)用生命周期也在10—20年左右。企業(yè)組織起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用了15～30個(gè)月的時(shí)間終于完成了項(xiàng)目的“上線”，怎么能在投入使用的一個(gè)月后就散伙呢?保留ERP項(xiàng)目實(shí)施小組的主要人員——包括業(yè)務(wù)和技術(shù)人員，可以保障ERP的應(yīng)用，處理應(yīng)用中的瓶頸問題，改進(jìn)系統(tǒng)，并且繼續(xù)尋找提高生產(chǎn)力的方式。

5．缺乏綜合能力強(qiáng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

由于ERP項(xiàng)目的實(shí)旌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在實(shí)施過程中滲透性極強(qiáng)，涉及到工廠戰(zhàn)略發(fā)展，生產(chǎn)，經(jīng)營，產(chǎn)品開發(fā)，工藝，財(cái)務(wù)各部門，幾乎覆蓋了技術(shù)和管理的兩大領(lǐng)域，ERP提供商及咨詢服務(wù)公司派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的綜合能力決定了該企業(yè)ERP前途和命運(yùn)。如何高瞻遠(yuǎn)矚地根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，制定好切實(shí)可行的ERP實(shí)施計(jì)劃；如何發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對(duì)不合理的流程提出重組意見；如何與企業(yè)高層及時(shí)會(huì)話，促進(jìn)企業(yè)的改革、改制、改組，提高企業(yè)的管理水平；如何督促咨詢顧問，制定分步實(shí)施的目標(biāo)任務(wù)，措施和績效考核，每個(gè)模塊的實(shí)施都向企業(yè)提供可操作的文檔資料，這是ERP負(fù)責(zé)人的基本職責(zé)。但是，隨著我國近幾年掀起的ERP高潮，一些ERP廠商和咨詢公司拿了不少訂單，但如何組織實(shí)施，確保實(shí)施顧問的質(zhì)量，就顯得力不從心。由于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人缺乏一定的能力和綜合素質(zhì)，導(dǎo)致項(xiàng)目走向失敗或多走彎路的現(xiàn)象很多。

6．沒有充分發(fā)揮整合信息的威力

ERP系統(tǒng)將一家企業(yè)的不同部門之間的不同職能如計(jì)劃和日程安排、采購、生產(chǎn)、融資等的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和溝通信息整合起來，而這種整合往往是跨地區(qū)、跨產(chǎn)品線、跨分銷渠道、跨職能部門的。比如對(duì)一個(gè)產(chǎn)品制造商來講，這樣的一套系統(tǒng)可以顯示目前庫存有多少原材料，生產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品要消耗多少成本，現(xiàn)在已經(jīng)拿到了多少訂單，等等。盡管ERP系統(tǒng)能夠提供這么多的信息，實(shí)際中的疑問卻是：我們需要這么多的信息嗎?我們?cè)撊绾卫眠@些信息?

三露廠的嘆息，哈藥的無奈，和許繼的憂郁，都正在成為過去。但事情遠(yuǎn)沒有結(jié)束。由于市場(chǎng)交換的復(fù)雜性日益增大、IT業(yè)的迅猛發(fā)展，使得企業(yè)管理和業(yè)務(wù)從來沒有像現(xiàn)在這樣依賴于技術(shù)，雖然信息化歷程中潛伏著巨大風(fēng)險(xiǎn)，但我們沒有理由因此而拒絕信息化的潮流，因此對(duì)信息化敬而遠(yuǎn)之。正如攀登珠峰一樣，困難無所不在。但是ERP項(xiàng)目的成功給公司帶來的甜頭讓人們對(duì)這個(gè)艱苦的旅程仍然充滿期待。ERP系統(tǒng)是企業(yè)的支柱——無論是公司內(nèi)部還是外部——從內(nèi)部財(cái)務(wù)信息和業(yè)務(wù)表現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效整合，到未來的延伸型企業(yè)和協(xié)同商務(wù)平臺(tái)。這些是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根基。

我們現(xiàn)在所能做的是：盡量多地研究失敗，吸取教訓(xùn)，并能從失敗中找出一些實(shí)質(zhì)原因，借鑒其經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，指導(dǎo)我們未來的實(shí)踐工作。例如，當(dāng)原材料到達(dá)公司倉庫并被掃描進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)，任何人都能獲得此項(xiàng)信息并加以利用。當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)完成，被自動(dòng)或手工輸入系統(tǒng)時(shí)，就立即成為可銷售的產(chǎn)品，員工不用等到第二天才獲得這條信息。又例如，有了進(jìn)入整合ERP主系統(tǒng)的網(wǎng)上通路，客戶服務(wù)代表可以馬上檢索客戶的歷史記錄及其他重要識(shí)別內(nèi)容，還能夠查閱在所有倉庫(而不僅是當(dāng)?shù)貍}庫)的實(shí)時(shí)庫存以及未來生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)客戶需求在生產(chǎn)計(jì)劃中凍結(jié)部分產(chǎn)品向該客戶供應(yīng)。實(shí)時(shí)整合和精確數(shù)據(jù)可以改變?nèi)藗兊墓ぷ?。全新的ERP技術(shù)會(huì)影響