第一篇：學習失敗的教訓

又一個自己曾經(jīng)耗費了無數(shù)心血的東西畫上了句號，好比是心頭的一塊肉被活生生的割下來一樣，好痛。但卻無力回天。昨晚我一直在等極光。當我看到老彭說他退出雜志的時候，我知道，剩下的已經(jīng)沒有什么了，只剩下最后的告別而已。

和極光聊了許久，說出了心里的話。我不想讓極光接手雜志，不是因為我不相信他，而是最后的結果，還是那樣，走到失敗的局面。區(qū)別只是，他又浪費了半年，甚至一年。

老實說，這次低調(diào)的重啟，低調(diào)的結束，不足十天。這他媽的真是讓人感覺操蛋的一件事。我感覺有很多想說出來的話，但是當?shù)搅俗爝?，卻始終說不出來。我看到很多人退群的時候，心里很難過。我索性要解散所有和反越位有關的群，劃去所有關于雜志的記憶。我真他媽不想看到這些難過的事情。

我花費了差不多20個月的心血，就這樣畫上了句號。我感覺自己真的很失敗。每一件事情，總是做不好，總是失敗。當初我關掉魯尼中文網(wǎng)的時候，心里也是這樣的痛，無法言述?，F(xiàn)在，又是反越位，又是我花了最多時間，最多精力投入的雜志。為了這本雜志，這18個月來，我放棄著其他的所有。金錢，學業(yè)，愛情，友情等等他媽的操蛋的所有。我并沒有感覺后悔，這是真的，這是他媽的徹徹底底真實的。

想起我20歲生日時夸下的?？?，從此不用家里的一分錢，自己養(yǎng)自己。我為此付出著，辛苦努力著，轉身威客，自己賺錢。但當這過去的18個月，我用著父母的錢，我心里十分歉疚。曾經(jīng)的客戶源，因為我一次次的拒絕，現(xiàn)在基本消失。

從2010年3月到2011年8月，這18個月，是我把自己所有時間和精力投入到反越位雜志創(chuàng)辦之中的18個月。我沒有寫什么雜志正式畫上句號的公告，我有看到我在雜志博客更新一條說說短則公告時候十幾個讀者的留言。我無法解釋這一切，因為來的太快。這18個月，是我這一生中第一次拋頭顱灑熱血，一心一意努力為著自己目標的奮斗的18個月。我今晚寫下這18句話，算是對自己第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗總結。

1.團隊是最重要的，項目的創(chuàng)新和好壞其實是次要的。

2.一個團隊，必須要分工明確，每一個人要有獨當一面的能力和魄力。團隊人數(shù)最好不要超過10個人。

3.創(chuàng)始人千萬不要覺得自己什么都可以做，什么都只有你做才完美。一定要記住，如果你同時去完成幾個人的工作，那證明其他人都是不合格的成員。

4.項目一定要清晰，簡潔的盈利模式，運營模式。否則很難壯大。如果你的項目在說給自己父母聽，她們都不明白你在做什么的話，那就放棄吧。

5.創(chuàng)業(yè)的目的在于賺錢，所以一定要想想盡快讓自己賬戶上有第一筆收入。6.股權分配是最必須的，在你創(chuàng)建一個團隊的時候，千萬不要覺得靠友情，靠夢想就能讓大家和你一起干。每個人如果沒有自己的利益點，那么這個團隊將會很快就崩潰。而股權的分配，千萬不要考慮到友情之類的東西進去，這雖然赤裸，但要根據(jù)實力來劃分。股權是對一個人的肯定和尊重。

7.你可以制作詳細的商業(yè)計劃書，但是千萬不要抱著等待投資商的眷顧。路是自己走出來的，如果一枚依賴別人，那你什么都沒有。

8.集體成員開會討論只是形式，做出決定只需要幾個人就行。這不是開美國國會，大家要討論一整晚。

9.不要輕易把決策權和管理權讓給核心團隊之外的人，否則你就會很被動，受制于人。這樣你和打工者沒什么區(qū)別。

10.在工作上，不要怕得罪人，該責罵的時候一定不要猶豫，因為團隊不是為了某個人而活。獎懲制度一定要嚴厲。

11.你必須要把項目的規(guī)劃和目標細致到每一個月，甚至每一個星期。要知道這個月你需要完成什么，你要做到什么，每個人的任務又是什么。不要空空的拿出一個大規(guī)劃，我們要成為國內(nèi)最大的XXX平臺，最大的XXX網(wǎng)站。

12.不要草率的邀請某個人加入團隊。最重要的一點，很簡單，你要知道他加入團隊能做什么，他能為團隊帶來什么，還有，他可以為團隊付出多少，是否是全心全意。

13.當一個核心成員要走，如果留不住他，就不要再過多糾結。一定要盡快挖掘新人填補他的空缺。沒有誰是不可以代替的。

14.遇到困難時不要害怕，一定要冷靜分析你所遭受到的挫折和困難。有些東西，只要你把思路理清，都是云間霧開。記住，不要輕言放棄。

15.你如果要做一個品牌性的東西，那么記住，先找到一個強有力的平臺。否則，當你花完所有集資的時候，連生存都困難，品牌就沒有什么意義。

16.你必須要找好一個清晰的切入點，然后重小做起，千萬不要以為創(chuàng)業(yè)會那么簡單，VC投資你幾百萬，然后你一夜成名，成為下一個喬布斯馬化騰。

17.在你發(fā)展一年后，一定要算筆賬?？纯茨愕耐度牒褪杖胧遣皇浅梢粋€正常的比例，是不是達到你預期的目標，是不是真正的有市場潛力。如果還什么都沒有，被市場和客戶證明是一條死胡同，那么不要多想，立馬放棄。

18.在你成功之前，你會失敗無數(shù)次。請記得在你失敗的時候，寫下對你有用的東西。總結經(jīng)驗，教訓，在你再次起航后，才不會重蹈覆轍

第二篇：Hello-c失敗的教訓

Hello-C：娃哈哈新品推廣滑鐵盧

《銷售與市場?渠道版》2010年5月刊，2010-06-28，作者: 李臨春，農(nóng)夫和娃哈哈都錯過了市場爆發(fā)和調(diào)整價格的最佳時機，也錯過了把檸檬飲料做成一個“大品類”的最佳機會。

企業(yè)要想跨躍新的臺階，新品推廣必不可少。然而在中國，據(jù)統(tǒng)計，新產(chǎn)品上市的成功機率平均在5%以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為9個月，一次新產(chǎn)品上市平均花費1500～5000萬人民幣。

娃哈哈的新品推廣在業(yè)界有目共睹，最初的“兒童營養(yǎng)液”使它達到10億的銷售；AD鈣奶推廣成功，銷售超過20億；純凈水的成功讓銷售達到40億；非常可樂的推廣讓銷售站到了60億的平臺；茶飲料的推廣成功推動銷售超80億；后來營養(yǎng)快線、爽歪歪爆發(fā)，讓娃哈哈的銷售跨過了300億。

然而，娃哈哈也有失敗，其2009年主推的檸檬飲料Hello-C曇花一現(xiàn)，盛榮難繼，據(jù)說，目前的銷量僅僅是去年的一成。新品推廣的行家里手，緣何遭遇滑鐵盧？

檸檬飲料：“搶眼”的導入

檸檬飲料是農(nóng)夫山泉最先導入的。08年7月，農(nóng)夫山泉推出了“水溶C-100”。檸檬中富含維C、胡蘿卜素和多種礦物質(zhì)，對人體有較強的抗氧化作用，特別是對女性美容具有較好的作用。

自1998年以來，果汁市場以平均每年19%的速度增長，成為飲料中增長最快的品類之一。但是檸檬本身較酸，不宜直接食用，做成飲料后大大改善了口感，為消費者提供了好的“食用”方法。

水溶C廣告的開場白就是“檸檬不是用來吃的”，為這個產(chǎn)品找到了一個很好的消費理由，非常直白；接下來“五個半檸檬”的忽悠，又給了一個量化的概念。

此外，水溶C的包裝瓶型十分新穎，吸引了很多年輕消費者，有效助推了產(chǎn)品的鋪貨和首輪消費的拉動。

據(jù)悉，經(jīng)過半年的推廣，水溶C在年底當月的銷售超過1個億。

價格方面，由于農(nóng)夫的工廠主要分布在杭州建德、廣東河源和吉林長白山，比較偏遠，絕大多數(shù)市場的運距超過500公里，這決定了高昂的運費和較慢的全國鋪貨速度。高調(diào)的產(chǎn)品導入是從超市開始鋪貨的，費用也十分高昂，因此水溶C上市定價在4.5～5元/瓶。然而，這個在當時看來很合適的定價成為了檸檬飲料發(fā)展的障礙。

09年1月，娃哈哈迅猛推出Hello-C，上市當月銷售就近3個億，3月份超過7個億，4月份達到15個億。據(jù)說農(nóng)夫4月份的銷售也達到了6個億，這時又有匯源“檸檬Me”的加入。

零售價3.5～4元一瓶的檸檬飲料“紅極一時”，高額的回報讓眾多的飲料廠紛紛加入了這一洪流，引爆了檸檬汁飲料市場。很多人都認為檸檬汁飲料將引領09年的消費潮流。

可是最美麗的花朵綻放往往也是短暫的，09年夏季6、7月份暴熱的陽光，并沒有帶給檸檬飲料帶來持續(xù)的燦爛。最近，在大多數(shù)超市里都可以看到，去年6月份前生產(chǎn)的檸檬汁飲料正在綁贈促銷。也就是說去年6月份后，檸檬飲料市場大幅萎縮，已經(jīng)鮮見這類產(chǎn)品的電視廣告和推廣活動了。這類產(chǎn)品的推廣走向敗局。

短短的一年內(nèi)，這類產(chǎn)品就走過了導入期、成長期、成熟期和衰退期四個完整的過程。絢爛和憂傷都如4月綻放的櫻花，十分短暫。

定價太死，壓貨太狠

Hello-C已然“倒下”，2010年，娃哈哈改為主推“營養(yǎng)果?！薄?/p>

推廣“營養(yǎng)果?！鼻?，我受托做了市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。但是去年的Hello-C總是有揮之不去的影子。以史為鑒，我決定追溯它成敗的軌跡。

2010年3月，我們首先在經(jīng)濟比較發(fā)達的浙江省的6個城市做了市場調(diào)查，回收有效問卷1256份。調(diào)查以15～30歲的年輕人為主，占到被調(diào)查人數(shù)的81%；被訪者中女性676人，男性580人，分別占54%和46%；學生和白領階層占到了85%，這是接受新品最快、消費能力最強的群體。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在低濃度果汁飲料中，面對不同的價位，消費者的意愿差距較大，但并不是價格越便宜消費者越多，而是集中在零售價為2.5～3元檔的果汁飲料，比例高達到54%，這說明浙江的消費者還是比較理性的。

水溶C、Hello-C的“賣點”是一款低濃度的果汁飲料。酷酷的包裝，優(yōu)秀的策劃，可能對快速啟動市場有幫助，但是對于再消費來說，價格因素還是比較關鍵的。從上圖可以看出，當一瓶400～500ml低濃度果汁飲料零售價大于4元時，只有2%的消費者愿意接受；3.5～4元的消費意愿也只有4%，浙江還是消費能力較強的省。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2009年果蔬汁飲料的年產(chǎn)量為1447萬噸，年銷售額約為600億元。結合調(diào)查的數(shù)據(jù)我們做了一個模擬數(shù)學模型，而正是這個數(shù)學模型揭示了Hello-C推廣失敗的秘密。

從圖二的模型中我們看到，售價大于4元的低度果汁市場份額只有11.2億元/年，當定價為4.5～5元的農(nóng)夫水溶C銷售達到1個億/月時，基本上飽和了這個層次所有果汁產(chǎn)品的“量價比”。

09年1月娃哈哈推出Hello-C后，零售定價為3.5～4元，1～4月累計銷售預計超過30個億；農(nóng)夫1～4月累計銷售也有10個億。還不算匯源檸檬Me的銷量，僅前兩大品牌就超過了40億。而我們從圖二的模型中可以看出，價格大于3.5元的果汁全年市場份額只有33.6億元，而這個份額是需要眾多廠家和眾多品類的產(chǎn)品來瓜分的。

僅4個月的時間，單一檸檬汁飲料的出廠銷售，就超過了該價位全年的果蔬汁飲料的市場容量，結果可想而知。

真相是：大量的產(chǎn)品都積壓在了渠道中，渠道商嘆息“壓過頭”了。因為挺在3.5元以上，阻止了更多消費者的介入，也錯過了擴大市場的機會。產(chǎn)品壓在倉庫里基本不動，經(jīng)銷商的信心受到巨大的打擊，產(chǎn)品批號不好（大部分都是09年6月以前的產(chǎn)品），令終端補貨更加慎重。沒有形成動銷，一個好產(chǎn)品就這樣夭折了。

錯失良機

不過，近兩年檸檬汁飲料再現(xiàn)去年全國火熱的行情已經(jīng)很難了，農(nóng)夫和娃哈哈都錯過了市場爆發(fā)和調(diào)整價格的最佳時機，也錯過了把檸檬飲料做成一個“大品類”的最佳機會，但是檸檬汁飲料作為果蔬汁飲料中的一個小品類，還是有市場生命力的。

據(jù)悉，在一些壓庫沒有過量的地區(qū)，Hello-C和水溶C的銷售還在正常進行。這些地區(qū)目前沒有必要降價銷售了，因為當?shù)睾芏嘞M者已經(jīng)接受了它的售價。而對于壓過頭、大批量折價處理和買贈的地區(qū)，要想重新啟動市場，只有進行滲透式的銷售了。渠道的信心、消費者的信心都需要一個恢復的過程，這類地區(qū)在銷售新批號的產(chǎn)品時，也沒有必要下調(diào)價格了，因為更低的價格都曾經(jīng)出現(xiàn)過，消費者并沒有領情，價格已經(jīng)不是關鍵因素。

對于今后檸檬汁飲料的格局，估計農(nóng)夫還會堅持下去的，因為它不像娃哈哈那樣有“層出不窮”的新品推廣能力，滲透式的銷售也適合農(nóng)夫的特點，短期內(nèi)“水溶C”的品牌形象仍是第一位的。

而對娃哈哈來說，只要有市場就不會放棄，今年的前4個月Hello-C銷量還有去年同期的10%，一旦有重燃的機會，憑借強大的渠道優(yōu)勢，速度還是要快過農(nóng)夫的；如若幾年后再次重燃，也可能會有可口可樂和康師傅介入的，價格也自然會回歸。

水溶C高舉高打的策略是沒錯的，因為農(nóng)夫的渠道沒有娃哈哈、可口可樂、康師傅那樣強大，推廣和鋪貨速度需要一個較長的過程，如果價格定低了，自己高企的推廣成本反而是有問題的。但是作為引領者，當銷售到了1個億的時，如果及時降低1～2個檔的售價，既可以擴大消費者的比例和帶動重復消費，也可以給跟進者制造較大的障礙。

比如1992年匯源推出100%的高濃度果汁，由于果汁市場的快速增長，很多企業(yè)都在覬覦這塊蛋糕，但是由于當時的100%果汁是“高檔”產(chǎn)品，市場容量有限，占據(jù)第一的匯源果汁及時地把1L裝的果汁價格調(diào)整到10～12元。這讓很多跟進者望而卻步，因為導入期要有大量的宣傳投入，10～12元第一品牌果汁的定價，會讓很多跟進者的投資回收期大大延長，勝算不多。因此高濃度果汁至今仍是匯源一家獨霸。匯源成功運用了價格壁壘，阻止了一個又一競爭者的跟進。

反觀水溶C高企的價格空間，造就了娃哈哈的快速跟進，但娃哈哈沒能把Hello-C做成一個大眾型的飲料也是一個錯誤。狹窄的高端市場份額和自身強大“產(chǎn)能”間的矛盾，總是要找到一個量價平衡點才能實現(xiàn)雙贏的，而這個平衡點是可以通過科學的市場調(diào)查來獲得，并通過價格杠桿來實現(xiàn)的。

學習美汁源

很多企業(yè)在推新品時糊里糊涂的上，最后懵懵懂懂地敗下陣來。有時不是產(chǎn)品不好、包裝不好、市場不成熟，而是缺少科學的市場定位。沒有科學的定位，就缺少后期的操作策略。隨著中國消費者的日漸成熟，新品推廣中偶然成功的概率也會越來越低。

可口可樂的美之源果粒橙就把市調(diào)和定價策略把控得比較好，總是與市場容量相匹配，為后來跟進者制造了壁壘。

美之源果粒橙2004年上市，上市之前可口可樂就已經(jīng)做了大量的調(diào)查和分析，甚至包含了目標消費者情感方面的問題。

在產(chǎn)品的口感設計上，選擇了香港“百佳”、“粒粒橙”的方案，與眾不同的是加入了果肉，能讓人聯(lián)想到許多好的感覺，如自然、營養(yǎng)、健康，并且非常真實。

美之源最初定價在3～3.5元/瓶，經(jīng)過幾年的滲透式推廣，市場占有率不斷提高，但是可口可樂一直給人的感覺是做碳酸飲料的。為了在果汁方面得到爆發(fā)式的增長，08～09年可口可樂導演了“收購”匯源的好戲。盡管收購沒有成功，但也達到轟動的效應。正當娃哈哈和農(nóng)夫09年熱火朝天爭奪3.5元以上果汁市場時，美之源卻把消費群體轉向了更加關注健康的成年人，并悄悄地把450ml果粒橙的定價調(diào)整到2.5～3元/瓶，狼吞虎咽地吞食著有300多億市場份額的蛋糕，結果后來者居上。本次針對果汁類產(chǎn)品調(diào)查中，消費者對美之源的購買意愿已經(jīng)高達30%，大大超過統(tǒng)一的“鮮橙多”和康師傅“每日C”。

在科學地利用市場調(diào)查，及時調(diào)整產(chǎn)品定位和價格策略方面，國內(nèi)很多企業(yè)還存在著不小的差距。

《銷售與市場》渠道

第三篇：跨國收購失敗教訓何在

論文關鍵詞：跨國并購；文化差異；文化整合論文摘要：隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，跨國并購浪潮正在席卷全球。許多優(yōu)秀的中國企業(yè)紛紛投身于并購浪潮之中，然而，由于異地民族文化差異，由文化差異帶來的文化沖突，嚴重影響并購整合過程。因而，跨國并購后實現(xiàn)有效的跨文化整合已成為中國企業(yè)的當務之急，企業(yè)跨文化經(jīng)營管理的有效性命題被提上議程。

一、引言

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國際跨國企業(yè)紛紛運用跨國并購來實現(xiàn)全球資源配置，掀起跨國并購狂潮。從奔馳與克萊斯勒的合并，惠普與康柏的組合，到?？松兔梨谑偷膹姀娐?lián)合，跨國公司搭上并購順風車，整合各自優(yōu)勢，提高其國際競爭力。近年來，中國企業(yè)積極參與全球并購，TCL收購了法國湯姆遜公司的彩電業(yè)務，隨后又收購了阿爾卡特的手機部門；聯(lián)想以17.5億美元的價格收購了美國IBM公司的PC分部；上汽集團購買了韓國雙龍汽車50.91％的股份等等。雖然這些并購案金額巨大，涉及世界頂級商業(yè)巨頭，曾為業(yè)內(nèi)人士看好，但是我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有企業(yè)都出現(xiàn)跨國并購的通病——忽視跨文化整合，而就是文化整合決定了并購企業(yè)的成敗。

跨國并購的出發(fā)點是實現(xiàn)并購雙方的經(jīng)營協(xié)同效應，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，完成并購方的預期商業(yè)價值。然而，從全球并購結果來看，部分跨國兼并沒有實現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效應，反而在并購后因雙方企業(yè)管理，經(jīng)營理念及企業(yè)文化的差異導致并購以失敗告終，背離預期結果。“據(jù)實界銀行的一份報告顯示，1/3的中國企業(yè)對外投資存在虧損，即使在全球范圍內(nèi)也有65％的跨國合作是以失敗而告終，其中有85％的CEO承認管理風格和公司文化差異是造成購并失敗的主要原因?！薄笆澜缰虡I(yè)論壇機構Conference Board對財富500強企業(yè)中147位CEO和負責并購的副總進行調(diào)查，90％的調(diào)查者認為：實現(xiàn)企業(yè)并購后的成功，文化因素至少和財務因素一樣重要。”可見，客觀存在與并購企業(yè)與目標企業(yè)之間的文化差異是影響并購后企業(yè)經(jīng)營管理模式及發(fā)展趨勢的重要因素，如不妥善處理，將導致文化沖突的產(chǎn)生，最終導致并購失敗。而并購要想成功，關鍵是進行文化整合。

中國企業(yè)要想在并購浪潮中做大做強，一個現(xiàn)實問題就是要理解文化差異，懂得如何應對文化沖突，實現(xiàn)并購企業(yè)與目標企業(yè)之間的文化整合，激發(fā)雙方優(yōu)勢互補。本文對明基與西門子之間的“閃婚”背后文化差異與沖突進行分析，以跨文化視角闡述明基西門子跨國并購在文化整合方面存在的三大弊病，并由此提出跨文化整合的建議，對積極投身于跨國并購的中國企業(yè)有現(xiàn)實指導意義。

二、明基西門子“閃婚”之跨文化剖析

2005年6月7日，明基正式宣布收購西門子公司的手機業(yè)務，西門子填補5億歐元債務，并向明基提供2.5億歐元的現(xiàn)金與服務，以5000萬歐元購入明基股份，同時明基保證2006年底使公司扭轉虧損局面實現(xiàn)贏利，并購使明基迅速成為國際第四大手機生產(chǎn)商。然而，并購以來明基移動連續(xù)虧損，自2005年10月以來，明基已向其公司注入了8.4億歐元資金，并形成了6億歐元賬面虧損，最終明基宣布停止向德國子公司注資，申請破產(chǎn)保護。西門子與明基之間的差異，在并購剛剛宣布時被視為“優(yōu)勢互補”，為何中西合璧最終以“閃婚”宣告結束?“閃婚”的背后是否與文化差異有直接的關系?本文以跨文化視角進行剖析，將“閃婚”癥結歸結為三種原因，以便深入理解跨國并購與跨文化能力之間的緊密關系。[!--empirenews.page--]

(一)前收購期準備不充分

根據(jù)莊恩平的分析，“合并或合資分為兩個階段，即前期階段和后期階段。前期階段猶如戀愛階段，后期階段猶如婚后階段。在前期階段，雙方選擇合作伙伴一般都有一定的要求，有權選擇合適的合作伙伴，也可以共同考慮產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定位、技術引進與開發(fā)、股份比例、管理機構設置和人事安排等事宜?！泵骰圆①徫鏖T子手機部門，首先看中的是其品牌，希望借西門子百年品牌打造高端手機品牌，提升明基的國際知名度，開拓更大的市場，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值。然而真實情況是，西門子手機在收購前已經(jīng)淪為歐洲低價手機的代名詞，不斷出現(xiàn)質(zhì)量問題，以致聲譽受損，這與明基的期望恰好相反，顯示出明基并購前期的準備工作不夠充分，這就導致并購之后雙方出現(xiàn)矛盾，由于這一矛盾在并購之后無法調(diào)和，也就成為并購失敗的另一導火線。此外，在明基與西門子簽訂收購協(xié)議時，雙方對聯(lián)合品牌明基—西門子(BenQ-Siemens)的使用權限也沒有進行詳細說明，只是籠統(tǒng)地規(guī)定明基可在5年內(nèi)使用明基—西門子(BenQ-Siemens)這個雙品牌，這也就導致了雙方“閃婚”后在雙品牌使用問題上的糾紛：明基堅決聲稱，明基停止投資后，與西門子簽訂的協(xié)議仍然有效，因此仍將使用“明基—西門子”品牌，而西門子方面則表示將對明基是否有權繼續(xù)使用西門子品牌進行評估，該品牌只會允許長期合作伙伴使用。明基與西門子爭執(zhí)的根源在于合并前期階段談判中所達成的條件。外方是以合同內(nèi)容與條款作為與中方合作的準則，在談判中，中方往往忽略細節(jié)，在合同中僅確定幾條原則，而未注明詳細的條款，或僅在口頭上達成共識，所有這些都是日后產(chǎn)生沖突的源頭。明基在并購前的產(chǎn)品定位上就走錯了一步，偏離其既定高端目標，之后又在并購合同問題上忽視了細節(jié)，這一切都為并購后整合期的矛盾留下隱患，可謂一著不慎，全盤皆輸。

(二)忽視中德文化差異

每個國家都有其獨特的文化特征，這一文化特征決定了人們不同的行為方式、思維方式及解決問題的方式。通過分析文化差異，我們可以窺見并預測不同文化國家的認識如何溝通、如何思維、如何解決問題的。中國屬于感性的東方文化，德國屬于理性的西方文化，二者截然不同的民族文化差異反映在西門子的企業(yè)文化中就是其獨特的管理制度，經(jīng)營制度及強勢的工會文化。

首先，德國企業(yè)管理制度上強調(diào)依法治理，注重制度、規(guī)范。根據(jù)莊恩平“對民族文化、企業(yè)文化的分析，只有通過分析該企業(yè)的民族文化才能真正理解是該國的民族文化決定了該企業(yè)的企業(yè)文化?！钡缕蟮墓芾碇贫仁怯衅涔虉?zhí)、堅守而又理性的民族文化決定的。因而，“德企注重法治，按照國家法律依法經(jīng)營，雇主和員工都極其重視法律和契約?！泵骰鶡o法理解當中國的研發(fā)人員為搶市場為一個產(chǎn)品研發(fā)加班加點的時候，德國的工程技術人員卻在享受圣誕溫馨。因為按照中國的管理制度，一切工作強調(diào)人倫化，按照上級指示，這是由中國中庸、注重人際關系的民族文化決定的。因而，明基要求工人加班時，員工不打折扣地服從安排。[1][2]下一頁 [!--empirenews.page--] 其次，德企在經(jīng)營理念上注重質(zhì)量，認為質(zhì)量是成功的核心。明基CEO曾表示，“德國的系統(tǒng)傾向于做出來就是做完美，但花很長時間準備?？墒謾C業(yè)容不得我們這樣去等。想得很清楚才做，商機就喪失了?！憋@然，明基對“德國速度”表示不滿。在中國企業(yè)看來，靈活適應市場才是企業(yè)經(jīng)營理理念。然而，對于具有穩(wěn)重扎實、謹慎周密德國文化底蘊的西門子而言，其企業(yè)文化已深深打上民族文化的烙印。典型的經(jīng)營理念“以新取勝，以質(zhì)取勝”規(guī)定其必須慢工出精品。明基作為收購方并沒有事先對被收購企業(yè)文化進行調(diào)查了解，足以見得尊重與學習異國文化的重要性。

再次，德國的強勢工會舉世聞名?！暗聡翱偫硎┟芴刂锌系卦u價工會：沒有工會富有責任感的、以全體人民福利為目標的態(tài)度，我們國家今天就不可能這么好地屹立在世界上；沒有工會富有批評的、向前看的合作，我們大家就不可能生活在社會經(jīng)濟、特別是政治方面普遍穩(wěn)定的德國之中。德國戰(zhàn)后經(jīng)濟上的繁榮和成就，其中就凝聚著德國工人階級及其組織～一工會的巨大努力和卓越貢獻。”顯然，德國工會的地位和作用與中國工會是截然不同的。德國模式是通過工會參與經(jīng)濟決策，實施經(jīng)濟民主，為工人謀福利，提高其經(jīng)濟地位。德國模式同樣存在于西門子手機部門。完成并購后，明基隨即意識到西門子有3000名員工在德國工作，勞動力成本有3億歐元之巨；研發(fā)人員冗員過多導致成本開銷過大，便想到將工廠轉移向工資較低的非德國地區(qū)，想到裁員減薪來降低成本，這一切卻遭到德國當?shù)毓膹娏业种?，使其領略到德國強勢工會享有的發(fā)言權，“明基當初的調(diào)查了解顯然不夠充分?！苯Y果，整合過程受到了當?shù)匚幕头傻挠绊懀幕c體制沖突風險加大了整合成本。

(三)忽視文化認同程度差異已錯過文化整合最佳期

Olie和Bastin&Ven指出，大多數(shù)公司在合并初期就出現(xiàn)了合并后綜合癥，由此可見，文化整合是跨國并購完成后的首要任務，而此時即為文化整合的最佳時期。根據(jù)劉宗明和石文慧的觀點，“并購之前需要對并購雙方進行文化差異調(diào)查，分析包括雙方的國家文化和企業(yè)文化、戰(zhàn)略和其他商務等方面的差異，以及文化方面能否相互融合。”明基在并購西門子手機部門時，并沒有進行文化差異調(diào)查，忽視與西門子在文化認同程度上的差異，明基是全球第五大及臺灣最大的手機生產(chǎn)商，西門子是世界最大的電氣和電子公司之一，有著158年的歷史。明基作為國內(nèi)業(yè)界的佼佼者，在過去十幾年經(jīng)營中取得顯著成績，形成相對穩(wěn)定的企業(yè)文化，其高管通常將自己定位于民族文化的精英，這種定位決定了他們對民族文化非常執(zhí)著，從而不愿在文化整合中做出任何有損民族文化的決策，同時容易傾向于將過去在國內(nèi)經(jīng)營成功所采取的管理模式運用到被并購企業(yè)。而對于西門子這樣的成熟型企業(yè)，對于自己的企業(yè)文化、經(jīng)營管理模式具有極高的認同感，具有極強的民族優(yōu)越感，而對于中國的明基新生代認同程度低。

德員工歡度圣誕拒絕加班，與明基“公司成功才有個人成就”不相容；明基追求速度，也與西門子“以質(zhì)取勝”的百年理念背離。東方的感性文化遇上了西方的理性文化，雙方互不妥協(xié)，文化差異導致的文化沖突難以避免。正是由于并購前期準備工作沒有做好，后期文化整合陷入僵局，雙方錯過文化整合最佳期?？梢?，在并購后的文化整合過程中，中國企業(yè)應該主動出擊，吸收目標企業(yè)文化中先進的成分，同時適當放棄原有企業(yè)文化中無法為目標企業(yè)認同的文化因素，從而推進文化整合過程。[!--empirenews.page--]

(四)反思

明基與西門子的“聯(lián)姻”最終以“閃婚”宣告結束，明基宣告停止向德國子公司注資并申請破產(chǎn)保護，而西門子CEO克萊恩菲爾德也表示，“我們會研究對明基采取法律行動”。一場被眾人看好的婚姻不歡而散。談及失敗元原因，明基董事長施振榮總結到，“首先是沒有考慮到跨國文化的沖擊”。在中國企業(yè)走出去的過程中，分析文化差異，提高管理者的跨文化意識和能力，通過有效溝通消除文化障礙，實現(xiàn)文化整合是當務之急。

三、跨文化整合建議

梁燕君、張會剛認為，“跨文化整合就是在兩個文化背景完全不同的兩個企業(yè)之間找到‘公約數(shù)’，實現(xiàn)統(tǒng)一的人事安排、酬薪設計、行為規(guī)范、企業(yè)理念及文化設計?！鼻f恩平提出“以跨文化交際理論與觀點解決跨國公司管理中的文化沖突，文化整合是第三文化理念的具體體現(xiàn)，而共同價值觀念則是文化整合的核心與內(nèi)涵，并以此進行跨文化管理，這樣才能創(chuàng)造1+1>2的管理效應。”跨文化整合具體要做到：

(一)新公司CEO的跨文化能力是并購后文化整合成功的決定因素

并購時應建立文化整合領導小組，CEO必須是負責人，展開雙方文化整合工作。成功的方法是并購運作之時就應啟動文化整合領導小組工作，這樣在并購之時就可以將文化整合建立企業(yè)文化之中。

(二)建立第三文化理念，確立核心價值觀，作為員工的行為規(guī)范

在新公司組建之時應同時建立以共同價值觀為雙方共事和合作原則的第三文化管理理念，它可以確定人的行為模式、交往準則，以及何以判別是非、好壞的規(guī)范。同時它還能發(fā)揮兩種文化的優(yōu)勢，提高員工的凝聚力、向心力，這樣我們就能消除民族優(yōu)越感，就能尊重和理解對方的文化，以平等的態(tài)度進行合作與共事。

(三)并購之后的首要任務是開展跨文化培訓，確保新公司員工認同公司的企業(yè)文化理念，企業(yè)制度文化和企業(yè)人員行為規(guī)范

通過跨文化培訓，增強管理者的跨文化溝通能力。跨文化培訓是防治和解決文化沖突的有效途徑，但目前我國絕大多數(shù)企業(yè)都偏重對員工的技術與管理知識方面的培訓，卻忽視了對員工尤其是管理人員的跨文化培訓。而跨文化培訓恰恰是解決文化差異，搞好跨文化管理最基本最有效的手段。作為跨國公司或合資公司，要解決好文化差異問題，搞好跨文化管理有賴于一批高素質(zhì)的跨文化管理人員。因此，雙方在選派管理人員時，尤其是高層管理人員，除了要具有良好的敬業(yè)精神、技術知識和管理能力外，還必須具有跨文化溝通能力和較強的移情能力及應變能力等。

第四篇：法碩考研失敗教訓

僅以此貼紀念逝去的2014年考研，告別親愛的大華政：

最近是豐收的季節(jié)，許多大神都開始浮出水面，各種高分經(jīng)驗貼，看得人熱血沸騰，而我作為一個考研老油條，就寫一篇失敗的教訓貼，一來警告自己，二來望后人以此為戒。

先說自己的經(jīng)歷吧，考過4次研究生了，今年最終也無緣復試。。呵呵，所以我在家人面前稱呼自己老油條了。本科是安徽一所理工學校的英語專業(yè)，當初沒聽英語老師勸告一意孤行報的，要不可以讀學校很好的工科。進大學后，因為討厭綜合英語老師兼閱讀老師，自己把自己毀了。然后被思修老師“慫恿”考法學。。大二開始搜集法學考研書。。

好吧，法碩聯(lián)盟論壇是我09年注冊的，不過后來沒打算考法碩所以好久沒登陸。。

2011年的考研?？鐚I(yè)考考國際經(jīng)濟法，學校是京城某985，當時就是想去熱身一下為所以政治和英語都沒復習，政治40+英語40+，法學綜合30+，國際經(jīng)濟法20+（分低的見笑了，法學考研2門專業(yè)課，主考學校沒門10幾題，每題都是一篇小論文）

2012年第二次的考研。依然是上年的學校和專業(yè)，由于是跨專業(yè)法學基礎薄弱，法學綜合6門課程沒門至少1本厚磚頭，專業(yè)課含國際經(jīng)濟法，國際私法，和海商法，零零碎碎加起來又是將近10本書。由于理工科學校 學校又沒有法律系一個人閉門造車沒研友，沒有合適的看書方法，我輕信網(wǎng)上的經(jīng)驗，瘋狂地看就行了，忽視了人家本科是學法律的，基礎扎實，我10基本磚塊書，輪流著看，等一個循環(huán)完了，都忘光了。其次，我真題買的晚，需要從主考學校買真題，那時已經(jīng)10月份了，拿到真題后才知道書中有好多內(nèi)容是可以不看的，等我把書讀薄時已經(jīng)接近考試了。那次以為政治只要稍微一點點就可以夠50的線，英語稍微做一下真題也可以夠50的線，我重點是2門專業(yè)課?？际聲r只希望兩門專業(yè)課都夠80分，我就會再考那學校那個專業(yè)。結果政治英語依然是40+（可笑的是每門都比上年裸考的分少一分。）法學綜合50+（還是60+？）法學專業(yè)60+（還是70+），我記不清楚，總之，徹底絕望了。。還有，我這人自制能力比較差，考研前喜歡玩游戲，大學掛的唯一一門課就是毛概，因為考前沒看書去玩游戲去了。為了考研截游戲 但是一個星期不玩，又忍不住跑去網(wǎng)吧，玩上一天，然后再懺悔，再狠狠看書，再忍不住的惡性循環(huán)。曾經(jīng)2次專四沒過都是因為玩游戲。。那年，我們學校西區(qū)考研很苦逼，圖書館小座位供不應求，偏偏醫(yī)學院學生學校熱情高漲，又是考研大戶，每天我們早上5點爬起來到宿舍樓下一大群人已經(jīng)在玻璃門口等宿管阿姨開門，接著大家像洪水一樣沖向圖書館，不好意思我們不是去站位，是去排隊，圖書館是6點才開門。我們把杯子放在圖書館門口排隊然后才回去洗臉刷牙。那年11月別人都在好好看書的時候，我們和醫(yī)學院考研族找圖書館館長談判，要求開放專門考研教室，起因是一個女生因奔到圖書館時暈倒了。。而我之前每天負責幫班里好幾個考研的占位，弄的身心疲憊不堪。。

2013年的考研轉戰(zhàn)法碩，畢業(yè)前的4月份來上海找工作，可笑一個英語系的學生手頭沒有一個證書，只有一個6級成績490+的截圖（6級考過2次，說起來悲催，在得知自己第二次專四差幾分沒過后，決定去混一張六級的證，其實我不想考的，同學看我一張證沒有背著我替我報名，結果424分，我在想我們輔導員怎么想，我們系考六級的都是去刷分的。。）找工作各種不容易，特別是應屆畢業(yè)生。我們不入流的學校進不了大企業(yè)，小企業(yè)又看中經(jīng)驗，人家只希望你快點上手給他制造效益。哪段時間很迷茫，又被老師催交論文，又被輔導員催找工作。。一家公司上海分公司經(jīng)過2輪面試擬錄用，讓后我和另一個姑娘去浙江臨?？偛咳ヅ嘤?個月，說好是培訓，莫名其實第二天又是面試，當時我記得外貿(mào)部的經(jīng)理大媽讓我和另一個女生用全英語描述對他們公司的認識。說實話我還沒入職沒多少了解，就說了一下這幾天的面試經(jīng)歷，從側面襯托他們公司重視人才，吧啦吧啦半天，另一個女生就說了2,3句英語說不會說了。。最后我被刷了。。后來第四個星期被奉賢區(qū)一家小工廠的外貿(mào)部錄用，期間趕任務的時候我們要被挪去做體力活。。一個月后我辭職了。。

6月畢業(yè)后，搬到校本部附近租房子，開始考法碩。民法和刑法，有一點基礎，但是法理和法制史以前因為不考所以沒學過，憲法因為只是法學綜合中的一門只是重點看過部分章節(jié)，而法碩又考得這么細。。這一年我爸媽和我姐都在上海，他們勸我考上海的學校，勸了好久我答應他們放棄了繼續(xù)考北京的學校。。7月到8月，一個人在一個小樓的頂房揮汗如雨地做配套練習，我一個大學同學因為要考駕照，在我那不足10平方的小房間里打地鋪，而他已經(jīng)被中南大學翻譯碩士錄取，第二名全額獎學金。。當時信誓旦旦地對自己說一定要改頭換面從新做人，目標定復旦。9月份開學了，開始去學校圖書館看書，每天會路過網(wǎng)吧一條街。。后來從同學那得知游戲更新了，我就放縱自己一點每周去玩一次，慢慢開始想做裝備，上網(wǎng)次數(shù)一次次多了，我自制能力差又沒人管我，漸漸又玩上游戲。因為家境不殷實，每個月家里只給500元，為了上網(wǎng)有時早飯不吃，晚飯只吃幾個饅頭，我墮落了。。

曾經(jīng)中學時鄙視去網(wǎng)吧的人，那時我心里是鄙視我自己的，我討厭我自己，每天玩上下了機回去后，真的好想再看看書但是網(wǎng)吧呆一天好累，就發(fā)誓第二天一定不要再去玩游戲，可是第二天沒看幾頁書，想的全是游戲。。慢慢地我轉變成算了，好好地玩吧，過完年找工作以后不考研了。。考試前幾天我決定去參加考試，去做個了結，于是匆匆地劃劃政治最后四套選擇。。成績政治59（9月份看過1邊風中勁草和紅寶書馬這部分，好像最后一題大題沒時間寫空了），英語56（8月份做完一遍真題閱讀，9月份早上讀過幾遍歷年作文答案）法碩基礎91（7到8月做完配套選擇，到9月看過幾遍分析），法碩綜合70+（9月之前翻過幾遍書，法理和憲法重點部分看過，法制史從頭到尾只看過一遍書，考試時選擇亂勾，大題亂寫什么都不知道，因為7月份的打算是把法制史放最后看結果幾乎沒看）。。看到成績后，自己很是懊悔，假如我當初經(jīng)得起游戲的誘惑，或許。。

2014年的考研。說好的不考研了，過完年我來上海還是帶上分析和一本政治風中勁草。因為心底還有一絲猶豫。。到上海后2個星期找到工作。在一家電子商務公司做ebay國外站點銷售，負責產(chǎn)品銷售。工作也很是不容易，以前沒接觸過，各種繁瑣的事情有時要自行加班到很晚。。帶我的那個人在第二周周末走之前私自上班時間買東西給我們吃，本來是給我對面的女生的，她不及時收起來，被老板發(fā)現(xiàn)，以為是我的把我狠狠地劈頭蓋臉地訓了一頓，很冤。。接著，說好的2個月轉正，莫名其妙，主管嫌我表現(xiàn)不好另加了一個月看表現(xiàn)不行pass。。我很想一走了之，但是我咬咬牙就是不走，我走了真的一來就被認為能力很差，二來想不是你辭我就是后來我辭你。后來我干到9月中旬。。這一年體會到掙錢不容易，在上海攢錢更難，住的是500塊錢一個月的群租房，空間小的不得了，一張床一個桌子，幾乎沒空間了，和隔壁一個農(nóng)民工大叔是木板隔開隔音很差，共用一個窗戶，他抽煙時一開窗，我這邊就是煙味，哪怕我把這半邊窗戶緊緊關上。。不知不覺中我覺得游戲沒意思，不想去完了，因為我沒電腦，去網(wǎng)吧3塊一小時舍不得。工資一個月3000+，前途一片渺茫，我想再考一年，這一年好好地一個人安心地看書考復旦。?？上鞘屡c愿違。。平時周末有時會去普陀區(qū)的長風公園散散心，那里我認識了老鄉(xiāng)趙阿姨，東北的付阿姨，上海的屠阿姨，她們一直對我很好跟我老媽似的，還有一個姑奶。。認識姑奶是5月份吧，第一次見到她是在我老鄉(xiāng)阿姨練歌曲的地方，她們認識，我對她感覺蠻有精神的老年人，她跟我們說有人欺負她什么的，我才知道是一個孤寡老人，走之前我跟他說有誰欺負您我給您撐腰，好吧大男子主義。。那天是圣神降臨節(jié)，我去附近的教堂代替老媽禱告。。下午沒事又去了公園碰巧又遇到姑奶，大家就聊起來，蠻投機的。。傍晚時，她問我要不要去她家喝點茶，我本來拒絕的后來怎么鬼使神差地答應了，只是想冒充她親戚讓別人別欺負她，那天在她家坐了幾個小時，她弄點湯圓給我吃。她跟我說樓上那人怎么欺負她，，怎么怎么的。。我是覺得有點怪異但是氣憤和同情占大多數(shù)。。后來，我每次周末都回去看她的，給她買一些東西，她有時做點飯給我時，再后來陪她去逛一些公園，又大老遠地陪她去給她先生上墳。。她無愛無女的，上海也沒親戚走動，我奶奶去時的早，我們兩人跟奶孫關系似得。后來到了夏天經(jīng)常有雷暴雨，她怕，所以我就搬到她家打地鋪。。處時間長了漸漸地開始發(fā)現(xiàn)她的異常。。她一直說樓上人家針對她真么了，她會北京后家里被人偷了。一些不大值錢但她喜歡的小東西都找不到了（有部分東西我后來幫她找到了，被他換個位置）。。我后來跟老媽反映，老媽說她有點老年癡呆的癥狀，因為老媽曾經(jīng)做過保姆服侍一個老年癡呆的老奶奶。。這時候好多人勸我離她遠點，但是我不舍得就這么一走了之，因為沒人管他。。那時她家的復雜事情我?guī)退?，熟人見到她都說她精神好了，我給她買個小外放每天有空陪她到公園打太極。。白天上班，晚上要陪她說會話，每天幾乎沒什么時間看書了。9月中旬我辭職了，要報名了，因為華政離她家最近，考慮到方便照顧她，所以舍棄復旦。。這段時間我得了一場病不能多走，醫(yī)生建議我躺床休息，我媽說我可能是累壞了，但是我還是陪她到公園打太極，我看書。。她知道我對她好的，有時會跟我說她死后，立遺囑把她東西全給我，包括她那件市區(qū)30多平的房子，我很感動但是還是跟她說還是給您弟妹吧。。她有時會半夜哭醒，說有人欺負她，或者突然想起什么東西找不到了，我不得不在他們家翻箱倒柜。。最嚴重的一次是我有一天出去了，她突然打電話說家里房產(chǎn)證不見了，是不是我拿的，我嚇壞了，趕緊回去，幫她找原來是她以前換個位置。。10月3日帶病去南京和同學聚會，玩了3天，回來后，發(fā)現(xiàn)她把家里收拾一下，這慘了。。接著沒多久又說她的歌詞本不見了是不是我偷的。。怎么都找不到。。接著又是各種東西不見，懷疑是不是我拿的。。然后各種鬧，等她回復平靜就說你不會拿的。。我決定搬出去，跟她說好了，她同意了。10月31日，我到圖書館開始看書，那時病還沒好，時而復發(fā)，只能咬牙看書，周末抽一天早上去公園看她，每天傍晚給她掛個電話，她的家我不大敢進去了。。11月份，冷不丁地她打電話給我說家里她先生以前買的金銀首飾不見了，是不是我偷的，我不得不去她家，這事后來都鬧到派出所了，居委會和派出所了解她狀況，因為12年的春節(jié)她大鬧過一次，我想估計是那次對她刺激太大吧。。那幾天她半夜會打電話給我訓我。我不得不關機。。再后來她讓我以后別打攪她了。。她后來就也沒再打電話給我。。我聽別的阿姨說她現(xiàn)在狀況越來越差了，有時在馬路邊坐哭著說有人偷她東西了，我很是后悔如果當初不魯莽闖入她家的門，至少她會比現(xiàn)在好。。

考完后感覺不是太好，主要是英語感覺沒發(fā)揮出來。。第一周找工作，第二周上班了，雖然感覺考不上但是心里

還存著一絲僥幸，18號凌晨查的分，315直接心里涼了，忍住沒哭出來，第二天早上給所有關心我的人發(fā)短信說沒考上，覺得自己好殘忍。。然后默默地退去了qq群。。

今年政治依然59（投機取巧，每天只是坐公交時用手機看看風中勁草，做了肖4和肖8的四套選擇，大題答案只是看了一遍肖4答案，時政很爛，沒重視18大。。）英語51（投機取巧，刷了3遍13到06的真題，單詞每天去吃飯路上挑重點看）法碩基礎96（投機取巧，11月份就看了3遍分析，刑法分則本來就不好，投機只挑了部分感覺是重點的看看。。那個什么巨額財產(chǎn)來源不明完全瞎寫了。。大題目都是憑印象做的）法碩綜合109（這個真的是今年的重點，因為上年考得低，自己很懶的那種，對背書很是反感，就只是研究了真題，然后把自己認為會考到的在本子上列框架記住，到時自己在分別擴展一下。大題目好像都看過，可惜最后一題我也壓倒，但是沒當重點看，導致差一個知識點死活想不起來，不過我最后一題寫了500+字。今年綜合主要遺憾是法制史選擇錯得太多了，對歷史東西不感興趣，最后綜合選擇估計錯了20多分。。）

今年挺遺憾的，英語時間不夠，兩篇閱讀亂勾的，作文30分鐘不到糊上的又沒準備模板，字又差。。15年考研的重點是提高公共課的成績，政治刷1000題，選擇不上40+不靠譜，英語吧，好好背單詞，再好好研究一下閱讀選項，背幾篇范文在腦子里。惡補基礎薄弱的刑法分則和民法偏后面的部分，以為我看書一直是開始仔細后面越來越不仔細，所以有時把書倒過來看。綜合的目標是提高選擇分，把法制史一個細知識點都不能漏掉。。考研最好找個戰(zhàn)友一起，今年我認識了2個考法碩的，大家平時一起交流，資料互享。。

對于家人，一定要好好珍惜一起的時光。對別人適當?shù)赜焉?，事情不能做過頭好事也如此。但是我有時覺得社會太過于冷漠了，姑奶的事情居委會能推就推，假如當初她先生生病的時候有人能幫一把，去世時有人勸勸她開導他之類的，不至于成這個樣子。。

樓主現(xiàn)在還在上班混日子攢考研費用，打算8月前辭職，9月還要考司法。。每天只能利用上下班地鐵里和6點多一點到7點40在圖書館看司法書，說來也怪，我回去睡前還是有近3個小時的，但是效率很低。。很是羨慕全職考的在校學生，時間充裕而且上班沒煩惱。。請好好珍惜吧。。

人生有點曲折苦難未嘗不是壞事，要學會在逆境中成長。。

有些坑是注定要栽的，只是早晚的問題，因為你的某方面缺陷注定的，不要抱怨，一切會過去的（比如樓主中學沒玩過網(wǎng)游，自制能力差，大學栽了）。。

心存感恩之心，沒有無緣無故對你好的人，除了你父母，你對別人好，正常情況別人也不會對你差。。

最后，祝今年司考的同學取得好成績，祝15考研的同學圓了自己的夢，順便希望今年自己能有個好的歸宿。。

希望我的經(jīng)歷能有點用。。謝謝。。

長風緣野

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結范文

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結!

我曾經(jīng)運作過數(shù)個項目，大多項目以失敗告終．其中較短的項目運作時間在五六個月以上，較長的項目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡．從２００２年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡單的道理，但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r。寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看《贏在中國》時，馬云曾經(jīng)說了一句話，沒有必要學習太多的成功學，更多的應該學習一下別人失敗的教訓．所以才有了如下總結：

項目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項目的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運做過一個同類產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個價格更加便宜的類似產(chǎn)品就能做得很好，這個沒有必然性，往往細節(jié)決定成敗。

2．向成功者學習成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時間，很簡單的道理但的確是至理名言。做任何項目之前都要詳細考察不能急躁，寧愿項目晚啟動一到兩個月，寧愿花大量的金錢與時間去實踐、去體會，也總比項目啟動以后套在里面強上十倍。切記，切記?。?/p>

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個技術水平高或者業(yè)務能力強的人去當合作伙伴，這樣一定會失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎。否則合作過程中會伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個項目及計劃的執(zhí)行。

經(jīng)營管理篇

1．節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢一分錢都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低成本，隨時掌控風險，固定資產(chǎn)弄不好就是負債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時候人心會突然間迅速膨脹，開支會大幅度增長，這個時候就要注意了，危機隨時就要來了，一定要提早警見。

2．不要簡單地認為市場空間有多大，利潤有多高，所以自己進入就一定能賺個金銀滿缽，這個沒有必然的關系，你能看到的商機，我想別人也一定會發(fā)現(xiàn)，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認識到，憑自己的能力、資金、社會資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長時間，你就會抱怨說：“嗨，這個行業(yè)水太深了”。

3．不要光是看好項目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費。

4．每一次的管理決策與項目選擇都至關重要，最要命的就是決策，小的決策錯誤會讓你損失金錢，時間,大的決策錯誤會讓你輸?shù)粽麄€項目。為了避免決策錯誤，一定要多進行調(diào)查，走訪。

5．時間就是金錢，時間用什么都買不回來，所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯。

項目營銷篇

1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業(yè)務人員沒有抱怨的權利，唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去。

3．如果你想進入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進入到五六名已經(jīng)很不錯了。盡最大的努力，調(diào)動最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進的，未必就是賺錢的，未必就是能轉化為生產(chǎn)力的。有時候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項目用人篇

1．21世紀最缺的是人才，我非常認可這句話，人往往決定這個項目的成敗。用人、選人是項目成敗關鍵中的關鍵。選人選不好的話，你會發(fā)現(xiàn)錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費了很多時間。

其它篇(性格)

性格絕對能決定你的命運，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假如有百分之一的機會，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個人，做企業(yè)還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點，還要包容他們的缺點。

項目結尾篇

如果一個項目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時。不要急著*起新項目來彌補損失，到時候窟窿會越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現(xiàn)實中，經(jīng)過我的觀察，卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個項目當中。其結果可想而知。

失敗了不要氣餒，你沒有成功一個是時間的問題，另外一個也可能是你性格的問題。要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會有的。放棄該放棄的，堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。因此，在消費者心中，稀世寶公司是一個以“硒（明目）水”為主導，兼產(chǎn)其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長水）的水企業(yè)。這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源。可惜的是，它沒有。

分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水，就應當在此基礎上，把這一創(chuàng)意進行到底。所以，當專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時，就做了如下的跟風沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規(guī)律總結：在推出主打品牌的同時，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應及時有效地對派生品牌加以注冊、保護、使用，以防止別人合法仿冒，跟風、沾光。當然，最好是自己實際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進行商標防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。但百密總有一失，結果差點被對手狠狠“原黑”一下子。

分析點評：三株公司出于商標防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標，這個創(chuàng)意、動機是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng)意進行到底，結果就導致：當年，一個也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關門，老板出于報復心理，找人策劃一個“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。

規(guī)律總結：企業(yè)必須構筑起商標防御體系，以防對手在商標上“入侵”。商標防御最主要的做法是把自己的商標在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊。尤其應注意的是，大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊，以防對手污辱丑化。而實際上，他人跟風沾光，并不會嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊?？梢?，在進行商標防御時，必須二者兼顧，既防他人跟風沾光，更要防對手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會使商標防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團獨具慧眼，把“磁療原理”運用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購風潮。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費者理智起來，他們恐怕買到假貨。就對磁化功能的有無和強弱產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強產(chǎn)品的功能展示，才能說服消費者放心購買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個鐵勺放進杯中，會感到勺子被一股強力吸住，這就說明哈磁杯具有很強的磁化作用。”但顧客對哈磁杯仍不放心。與此同時，另一個后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺。

分析點評：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng)意進行得不如天磁徹底，導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上。為什么？因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱”的創(chuàng)意，但它沒有把創(chuàng)意進行到底――試想，有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗”？大概連3歲小孩子也會認為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng)意進行到底了；每個杯里都放兩個贈送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時，必須會打開杯子仔細察看一番，看到里面有兩個鐵勺，就會把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強大的磁力，如此，不必營業(yè)員多費口舌說它怎么好，顧客就會相信。

規(guī)律總結：說千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對功能展示之重要性的形象說明。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競爭十分激烈的市場中，必須進行功能展示，讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進行到底。一般說來，要在顧客尚未掏錢購買之前進行，這樣才符合“交易安全”的消費心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當場試驗”，十分符合人們的購物心理。