第一篇：個(gè)人心得體會(huì)--杭州劉洋 文檔

以下為浙江區(qū)業(yè)務(wù)員劉洋的工作感悟，其從如何與賣場(chǎng)打交道及一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的談判技巧等均闡述了自己的體會(huì)。行文流暢，通俗易懂，值得各區(qū)域業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)與分享。

希望各區(qū)域向劉洋學(xué)習(xí)，及時(shí)分享自己的工作與生活感悟，提升自己，勉勵(lì)他人。

個(gè)人心得體會(huì)

業(yè)務(wù)是什么？業(yè)務(wù)不是一門(mén)技術(shù)，沒(méi)有公式，沒(méi)有模版，也沒(méi)有現(xiàn)成的計(jì)算結(jié)果；業(yè)務(wù)是一門(mén)藝術(shù)，它要求我們一切從實(shí)際出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，業(yè)務(wù)靠結(jié)果說(shuō)話。

結(jié)合到具體的工作中，我們做終端系統(tǒng)的，總是經(jīng)常與門(mén)店主管打交道，怎樣處理好與門(mén)店主管的關(guān)系這是我們工作的重點(diǎn)。因?yàn)橹挥懈愣ㄈ四悴拍芨愣ㄊ?，搞定人你后期工作也就好做多了，搞定一個(gè)主管你在這個(gè)門(mén)店也就成功了一半。我時(shí)?？吹接械臉I(yè)務(wù)員一去：張課，您好，我是XX公司的業(yè)務(wù)員（遞張名片），以后請(qǐng)您多關(guān)照。事實(shí)上，這樣的開(kāi)場(chǎng)白，毫無(wú)力度，可能別人都不記得你。當(dāng)你決定操作這個(gè)門(mén)店時(shí)，你首先要想一件事情：門(mén)店主管是什么樣的人，他能給你什么。你可以像向超市大姐多打聽(tīng)，你可以向同行多了解，你也可以自己多觀察，第一步要對(duì)門(mén)店主管有一個(gè)初步判斷。第一步做完之后，再想想自己有什么樣的資源，資源是硬道理，資源是你與門(mén)店交換的條件。這時(shí)候，我們開(kāi)始第二步，遞出你的第一張名片，名片不是隨便給的，給出的名片起碼要讓別人記住你，知道你的意向。說(shuō)到底，我們?cè)陂T(mén)店的目的就是好的陳列，好的特陳。一開(kāi)始，門(mén)店主管可能會(huì)拒絕你，不要你的錢(qián)等等。這個(gè)不要緊，慢慢來(lái)，等有一定的磨合之后，你們也就會(huì)有了合作。當(dāng)然各個(gè)系統(tǒng)不同，具體操作模式也不一樣，在這里我主要說(shuō)的是：我們要具備這個(gè)意識(shí)。了解他人，了解自己，過(guò)硬的專業(yè)，良好的溝通，真誠(chéng)的態(tài)度，合理的資源，我相信別人也愿意和你合作。有了初步的合作，我們一不能自滿，二不能掉以輕心。結(jié)婚了都可能離婚，還何況是我們跟不太熟的門(mén)店主管合作。有了初步的合作，我們就要開(kāi)始考慮長(zhǎng)期的合作。我這里講一個(gè)插曲，我們給門(mén)店打錢(qián)的時(shí)候，有些主管是用自己的戶名，初步能說(shuō)明一：他有權(quán)，二：他要錢(qián)；有些主管是用老婆的戶名，說(shuō)明他也有權(quán)但做事謹(jǐn)慎，家庭觀念濃；有些主管是用自己經(jīng)理的戶名，說(shuō)明你給他的錢(qián)一部分給了他的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)判斷不一定準(zhǔn)確，但這也是我們了解他人的一種方法，我們要有這個(gè)判斷意識(shí)，要具備這種思維方式。多對(duì)他人有些了解，多對(duì)自己有些了解，這樣才能做到知彼只己，百戰(zhàn)不殆。只有平常合理的維護(hù)，可能將合作持久。合作的境界是：互利雙盈；合作的最高境界是：長(zhǎng)期的互利雙贏。

請(qǐng)問(wèn)我們有多少知道門(mén)店主管的興趣愛(ài)好，老婆是干什么的，孩子多大，家庭怎么樣？料事如神，說(shuō)到底是料人如神，知道他是什么樣的人才能發(fā)生什么樣的事情。

一個(gè)門(mén)店突破了，不光是你這個(gè)門(mén)店成功了一半，你在當(dāng)?shù)貏e的門(mén)店再去操作，別人再次拒絕你，你就講嘛：我們**門(mén)店還不是這樣做的，不信您去看嘛。一個(gè)門(mén)店主管混熟了，你們成為朋友了，你去鄰居的地方，你就說(shuō)嘛：“我們**大潤(rùn)發(fā)也是這樣在做，不信您打電話問(wèn)問(wèn)，相鄰城市的主管一般認(rèn)識(shí)，甚至很熟。他的一句話抵上你一百句話，因?yàn)樗浅赃@碗飯的。這就是以點(diǎn)帶面，以點(diǎn)帶面，最終的結(jié)果是非常好的。我講一句大潤(rùn)發(fā)課長(zhǎng)跟我說(shuō)的原話：我們年底在一起開(kāi)會(huì)的時(shí)候，都說(shuō)你們福娃口碑不錯(cuò)。這也就是說(shuō)，我們福娃在門(mén)店合作的信譽(yù)好，這句話也可能傳到其他主管耳朵里，這就會(huì)成為以點(diǎn)帶面的擴(kuò)大與延續(xù)。也許別的廠家在門(mén)店投的錢(qián)更多，但他知道福娃信譽(yù)好，是長(zhǎng)期合作伙伴，所以他還是選擇你。上面講的是以點(diǎn)帶面好的結(jié)果，不好的反之亦然。想想一個(gè)業(yè)務(wù)員是多么的重要呀，這么重要的職位，我們一定要干好自己的工作，不然就砸了公司的牌子，亂了公司的市場(chǎng)，毀了自己的前途，切勿搞得別人都不愿意跟我們合作了。

總之一句話：業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，人情世故，世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。只有我們平常多積累，多學(xué)習(xí)，多思考才能練就一雙火眼金睛，才能洞察秋毫，才能最終集大成。此致 敬禮

杭州辦——?jiǎng)⒀蟪噬? 2012—12—11

第二篇：劉洋事跡材料

“星火帶頭人”事跡材料

——馬頭營(yíng)鎮(zhèn)科普志愿者劉洋

2009年12月份，我榮幸地成為一名大學(xué)生科普志愿者，被市科協(xié)分配到樂(lè)亭縣馬頭營(yíng)鎮(zhèn)人民政府開(kāi)展科普服務(wù)工作。轉(zhuǎn)眼一年多過(guò)去了，在縣科協(xié)及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我開(kāi)展了一系列科普宣傳工作，工作之中，我遇到了許多，看到了許多，懂得了許多，對(duì)農(nóng)村科普工作也體會(huì)了許多……

一、進(jìn)入角色

來(lái)到鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦，走上新的工作崗位，一切都是全新的，一切又突顯生疏，但在縣科協(xié)和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，讓我對(duì)干好科普工作上滿懷信心。首先我給自己定位，作為以向公眾普及科學(xué)知識(shí)、倡導(dǎo)科學(xué)方法、傳播科學(xué)思想、弘揚(yáng)科學(xué)精神、增強(qiáng)全社會(huì)科普意識(shí)為使命的一名科普志愿者，要盡快適應(yīng)工作環(huán)境及工作特點(diǎn)，虛心的向周圍的同事和群眾學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)，工作中遇到難題真誠(chéng)的向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方式技巧，學(xué)習(xí)他們想群眾所想、急群眾所急的工作精神。同時(shí)工作之余，抽時(shí)間進(jìn)行科普知識(shí)學(xué)習(xí)，增加自身的業(yè)務(wù)知識(shí)，為更好的開(kāi)展農(nóng)村科普工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、深入了解,搞好調(diào)研

通過(guò)調(diào)研，我了解了全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的基本情況：馬頭營(yíng)鎮(zhèn)轄32個(gè)行政村，共有9422戶、28174人，總耕地面積56642畝，其中主

1導(dǎo)產(chǎn)業(yè)蔬菜，種植面積22050畝，溫室數(shù)量合計(jì)1203個(gè)。在掌握了第一手資料的同時(shí)，我通過(guò)走訪調(diào)查方式深入群眾，了解群眾所需所求，將一些情況及時(shí)匯報(bào)給了縣科協(xié)及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，提供建議，盡最大限度的滿足了群眾需求。通過(guò)免費(fèi)發(fā)放科普資料，播放科技光盤(pán)，組織技術(shù)講座等途徑使廣大群眾接觸到更多的科學(xué)知識(shí)，深受群眾歡迎，進(jìn)而提高了廣大農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)。

三、扎根農(nóng)村,服務(wù)群眾

為了能更好的開(kāi)展科普工作，我一直以“扎根基層，奉獻(xiàn)農(nóng)

村，勇于挑戰(zhàn)，艱苦奮斗”為工作信念。首先調(diào)整好心態(tài)，以最佳狀態(tài)投入到工作之中，敢于面對(duì)難題，在農(nóng)村這個(gè)基層組織內(nèi)，沒(méi)有嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)，沒(méi)有按部就班的工作程序，社會(huì)情況、人際關(guān)系比想象中的復(fù)雜，需要自己更深入了解，進(jìn)行掌握，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，公眾民生，心系群眾。

然后，要做到“四勤”。一是口勤，在群眾中，要主動(dòng)招呼，主動(dòng)詢問(wèn)群眾情況，工作中，不懂多問(wèn)，虛心請(qǐng)教，向老干部學(xué)習(xí)，向身邊的黨員干部學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)。二是手勤，把平時(shí)觀察、了解的情況記錄下來(lái)，每天要有筆記、日志；還有自己的工作環(huán)境要保持干凈、整潔，使身邊的人有一個(gè)良好的視覺(jué)感。三是勤動(dòng)腦多思考，對(duì)問(wèn)題多角度多方位思考，不同問(wèn)題，思考不同的處理方式，用巧妙的方式，解決棘手的問(wèn)題。再是腿勤，對(duì)于組織交辦的事情，做實(shí)做好。多做實(shí)事做好事，多了解群眾的實(shí)際情況，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，為群眾解決困難。

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作,我深感到農(nóng)村工作是艱苦的,也

是繁重的,但作為人民政府和基層群眾的橋梁紐帶,我們身上肩負(fù)的不僅是一種工作職責(zé),更多的是廣大群眾對(duì)我們的信任和期待。

作為一名科普志愿者,在投入付出的同時(shí),得到更多的是回報(bào),收獲的是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教導(dǎo),同事的支持幫助,群眾的肯定認(rèn)可。來(lái)到農(nóng)村基層工作選擇的是學(xué)習(xí)廣闊的社會(huì)實(shí)踐,付出的是自己的辛勤和汗水,得到的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。

在鍛煉中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中成熟，在農(nóng)村這片熱土上奉獻(xiàn)自己的青春和熱情，在農(nóng)村廣闊的天地中貢獻(xiàn)我們的智慧和力量，成為科普志愿者，無(wú)比的榮幸，無(wú)悔的選擇！

作為一名科普志愿者，我們服務(wù)的對(duì)象是農(nóng)民，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村首要任務(wù)就是解決“三農(nóng)”問(wèn)題，因此農(nóng)民需要什么，關(guān)注什么，才是我們最為關(guān)心的。我通過(guò)走訪調(diào)查方式深入群眾，了解群眾所需所求，將一些情況及時(shí)匯報(bào)給了縣科協(xié)及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，提供建議，盡最大限度的滿足了群眾需求。緊密圍繞科普的工作中心堅(jiān)持開(kāi)展各項(xiàng)科技服務(wù)活動(dòng)。通過(guò)免費(fèi)發(fā)放科普資料，播放科技光盤(pán)，組織技術(shù)講座等途徑使廣大群眾接觸到更多的科學(xué)知識(shí)，深受群眾歡迎。

第三篇：演講稿-劉洋

“共筑城投夢(mèng)，爭(zhēng)當(dāng)好員工”

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好，我叫劉洋，現(xiàn)在在融資部工作。很高興能有這次機(jī)會(huì)跟大家在一起見(jiàn)面，感謝公司能給我們新員工這次機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)這幾天簡(jiǎn)單的相處，感覺(jué)公司各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事都很親切，和藹。真的很高興能和大家一起在城投公司工作。希望未來(lái)的日子里，能夠和大家成為好朋友。

同時(shí)，我也感覺(jué)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這批新員工很重視。月初入職，施董事長(zhǎng)給我們新員工做了培訓(xùn)，通過(guò)深入淺出的講話，施董事長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)介紹了公司現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展、改革方向。這讓我們對(duì)公司有了深刻的認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)施董事長(zhǎng)給我們留了二個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是好工作的標(biāo)準(zhǔn)。另一個(gè)是職業(yè)生涯規(guī)劃。

那我來(lái)先來(lái)說(shuō)說(shuō)好工作的標(biāo)準(zhǔn)。

大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我們系輔導(dǎo)員在QQ群里面給我們發(fā)了一份系里面同學(xué)就業(yè)的去向表。有的同學(xué)考了公務(wù)員，有的同學(xué)去了在國(guó)企做財(cái)務(wù)，有的同學(xué)去了銀行工作。大學(xué)畢業(yè)后也一直跟部分同學(xué)保持聯(lián)系，有時(shí)候會(huì)偶爾和老同學(xué)打打電話溝通一下各自的工作情況。做公務(wù)員的同學(xué)最多抱怨的就是工作任務(wù)多，但是薪水太少。在國(guó)企做財(cái)務(wù)的同學(xué)就覺(jué)得自己能夠?qū)W到的東西太少。常年累月做一個(gè)會(huì)計(jì)科目。我有時(shí)候會(huì)安慰他們說(shuō)哪里有既能學(xué)得到很多東西，待遇又好的工作。雖然自己的狀態(tài)跟他們一樣。

其實(shí)都知道，好工作無(wú)非就是待遇好，并且同時(shí)能夠不斷讓自己能學(xué)習(xí)，能進(jìn)步，能夠和自己服務(wù)的公司一起共同成長(zhǎng)?？墒乾F(xiàn)實(shí)中，這樣的工作太少了。有時(shí)候就需要我們作出取舍。

像我們這次剛剛?cè)肼毜男峦拢蟛糠侄夹U年輕，可能我覺(jué)得，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)目前的工作是否能夠讓我們發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，能夠讓我們?cè)诒韭毠ぷ魃喜粩鄬W(xué)到新知識(shí)，這點(diǎn)才是最重要的。當(dāng)我們自己的能力提升了，為公司的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，公司也不會(huì)忘記我們付出的汗水。

然后，再說(shuō)一下自己的職業(yè)規(guī)劃。其實(shí)在大學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，自己的職業(yè)規(guī)劃是想從事財(cái)務(wù)這個(gè)方向。大學(xué)的時(shí)候也做了這方面準(zhǔn)備，考了相關(guān)的證之類的。后來(lái)由于種種客觀因素，沒(méi)能如愿。后來(lái)就一直從事金融、融資這一塊工作。其實(shí)融資和財(cái)務(wù)工作也有很多相通、相似的地方，二個(gè)部門(mén)也有可以相互借鑒和學(xué)習(xí)的地方。我覺(jué)得他們的最大共同點(diǎn)就是要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新政策，學(xué)習(xí)新理論。

要說(shuō)自己在城投公司的職業(yè)規(guī)劃，一時(shí)之間真的難以想到。感覺(jué)職業(yè)規(guī)劃這個(gè)詞太虛無(wú)，太渺茫。目前對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，既然已經(jīng)有了城投公司這個(gè)良好的平臺(tái)，我相信，只要自己能夠在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)工作，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)，對(duì)自己嚴(yán)格要求，我相信其它事情都是水到渠成的。法蘭西第一帝國(guó)皇帝拿破侖說(shuō)過(guò)一句話：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處的職業(yè)規(guī)劃都是當(dāng)將軍，只不過(guò)大部分人還未出征，就做了逃兵。我喜歡低調(diào)，但我更害怕平庸。所以，在未來(lái)的日子里，希望能夠和在座各位各個(gè)行業(yè)里的精英一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，一起和我們的城投公司共同進(jìn)步，為荊州市城市建設(shè)作出自己最大的努力！

第四篇：劉洋-簡(jiǎn)歷

劉洋

男 | 未婚 | 1988 年8月生 | 戶口：遼寧大連 | 現(xiàn)居住于遼寧大連-高新園區(qū)

2年工作經(jīng)驗(yàn) | 群眾 | 身份證： ***37

3***(手機(jī))E-mail: chris2812@163.com

自我評(píng)價(jià)

1.熟練掌握C/C++語(yǔ)言,有良好的編程習(xí)慣。

2.熱愛(ài)程序員工作，有敬業(yè)精神。

3.有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程。

4.較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，較好的表達(dá)能力與溝通能力，工作積極主動(dòng)。

5.求知欲強(qiáng)，能迅速接受新技術(shù)，敢于接受新的挑戰(zhàn)。

工作經(jīng)歷

2012/07--至今

東軟集團(tuán)（大連）有限公司 | IA事業(yè)部 | 軟件工程師

工作描述：

項(xiàng)目名稱：車載導(dǎo)航的audio系相關(guān)開(kāi)發(fā)。

系統(tǒng)平臺(tái)：QNX系統(tǒng)

在此項(xiàng)目工作的時(shí)間：2012年7月至現(xiàn)在開(kāi)發(fā)中使用的工具：MinGW、Microsoft Visual Studio 2008、astah community、Source Insight、TortoiseSVN、TortoiseGit、Beyond Compare、QNX Software Development Platform

具體工作描述：

擔(dān)當(dāng)audio系iPod開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)iPod的ModelControl和MiddleWare層的開(kāi)發(fā)。其中ModelControl負(fù)責(zé)的是APP的Control部分，主要控制畫(huà)面的描畫(huà)、遷移；MiddleWare負(fù)責(zé)的是iPhone/iPod Touch的音樂(lè)/視頻的播放、暫停、快進(jìn)、快退等以及iPod的數(shù)據(jù)處理（比如說(shuō)是音樂(lè)list的做成、音樂(lè)的檢索等）。

期間，還進(jìn)行過(guò)2周的Tizen系統(tǒng)調(diào)研，3周的Platform層藍(lán)牙模塊解析，2周的Platform層觸摸屏模塊解析，2周的室內(nèi)導(dǎo)航系統(tǒng)調(diào)查。

教育經(jīng)歷

2008/09--2012/07

大連海事大學(xué) | 電子信息科學(xué)與技術(shù) | 本科

證書(shū)

2010/06

大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)熟練

第五篇：劉洋事跡材料

根據(jù)團(tuán)省委“三進(jìn)三訪三促”活動(dòng)要求，自4月起，共青團(tuán)石首市委工作組在南口鎮(zhèn)街河子村、東升鎮(zhèn)畢家塘村、筆架辦事處周家剅村、高基廟鎮(zhèn)肖家?guī)X村開(kāi)始入戶調(diào)查走訪工作，重點(diǎn)宣傳黨的“強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)”政策、了解農(nóng)村民情民意情況，以及農(nóng)民群眾對(duì)黨和政府的要求與期盼。全面了解農(nóng)村青年發(fā)展?fàn)顩r，切實(shí)增進(jìn)與青年的聯(lián)系和感情，準(zhǔn)確把握農(nóng)村青年群眾工作規(guī)律，進(jìn)一步改進(jìn)團(tuán)干部作風(fēng)，著力提高能力水平，不斷鞏固和擴(kuò)大黨在農(nóng)村的青年群眾基礎(chǔ)。通過(guò)進(jìn)村入戶走訪調(diào)查，主要有以下幾點(diǎn)收獲和體會(huì)。

一、農(nóng)民對(duì)黨的政策很擁護(hù)，對(duì)政策很渴望。問(wèn)到黨的政策時(shí)，他們總是滿懷欣喜地談起退耕還林、糧食直補(bǔ)、綜合補(bǔ)貼、農(nóng)村低保、合作醫(yī)療、農(nóng)村社保等農(nóng)村社會(huì)保障措施給農(nóng)民生活帶來(lái)的變化；“家電下鄉(xiāng)”、“汽摩下鄉(xiāng)”、農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼、村級(jí)路硬化等新政策為他們帶來(lái)的不少好處。因此，黨的惠農(nóng)政策符合農(nóng)村的實(shí)際情況，農(nóng)民群眾從心眼里是贊成和擁護(hù)。改革開(kāi)放30年來(lái)，農(nóng)村社會(huì)生產(chǎn)力得到了極大發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了歷史性巨變。農(nóng)村各項(xiàng)建設(shè)取得了可喜的成績(jī)。盡管農(nóng)村發(fā)展也面臨許多新情況新問(wèn)題，但農(nóng)民對(duì)黨的路線、方針、政策的理解和信賴是有口皆碑的。開(kāi)展此次活動(dòng)，通過(guò)深入農(nóng)村，深入群眾，了解農(nóng)民群眾對(duì)政府的新要求、新期待，了解農(nóng)村矛盾糾紛的真實(shí)情況和存在的突出問(wèn)題，進(jìn)一步服務(wù)農(nóng)村發(fā)展，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定，強(qiáng)化基層隊(duì)伍建設(shè)，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾走上富裕的道路。

二、只有放下干部架子才能同農(nóng)民群眾交上朋友。農(nóng)民長(zhǎng)期生活在農(nóng)村，文化程度低，信息閉塞，受幾千年的官民關(guān)系影響，對(duì)下去的干部持有一種既渴望靠攏接觸卻又謹(jǐn)慎防范的矛盾心態(tài)。要想同他們交上真正的朋友，必須放下架子，丟掉城里人習(xí)氣，不講官話套話，把自己當(dāng)成同他們一樣的普通老百姓，適當(dāng)?shù)囟嗔纳a(chǎn)生活，少談?wù)未蟮览恚m當(dāng)?shù)卦V說(shuō)自己作為普通人在工作和生活中的酸甜苦辣，少談自己生活的水平和方式，盡量找作為普通人的共同語(yǔ)言，只有這樣，才能拉近同他們的距離，才能同他們交上朋友。

三、只有心口如一才能贏得農(nóng)民群眾的信任。農(nóng)民注重實(shí)際，貌似粗豪卻特注重細(xì)節(jié)，在接人待物特別是對(duì)待干部的言語(yǔ)和態(tài)度上有時(shí)是心口不一的。由于自身?xiàng)l件的落后，他們謙卑，但絕對(duì)渴望被尊重，所以他們特注重干部對(duì)待他們的一言一行。在同他們打交道時(shí)，不要說(shuō)假話，少說(shuō)空話，不能表里不一，盡量做到他們所謂的“豪爽、耿直”。

四、農(nóng)民生活仍然不太寬裕。問(wèn)及很多村民，大家普遍反映，糧食完全夠吃，一家一年基本上能殺一頭200斤以上的年豬，有的家庭還殺兩頭，雞蛋是自家產(chǎn)，蔬菜自己種，吃的方面同過(guò)去相比有了很大的改觀。大多數(shù)家庭通過(guò)外出打工，買點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品，能滿足一年的開(kāi)支，但是手頭上沒(méi)多少余錢(qián)，如果有孩子讀大學(xué)或有家庭成員生病的話，經(jīng)濟(jì)上就顯得有些緊張。

五、農(nóng)民朋友熱情、淳樸。鄉(xiāng)親們用質(zhì)樸的語(yǔ)言熱情地為我們介紹當(dāng)?shù)氐那闆r和風(fēng)土人情，不論在李家張戶，還是在田邊地角，淳樸的語(yǔ)言和謙讓的行為讓我們感到鄉(xiāng)親的淳樸熱忱。當(dāng)我們走訪了困難群眾，告別時(shí)，他們總是握著手久久不愿放下，沒(méi)有更多華麗的詞語(yǔ)。此時(shí)此景，總是令我們感動(dòng)不已。作為機(jī)關(guān)干部，必須首先在情感上親近群眾、尊重群眾，才能在工作中為民著想、替民分憂，真切為人民服務(wù)。

六、走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。一是農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力少。在我們所走訪的農(nóng)家中，很少有30歲以下的年輕人在家務(wù)農(nóng)，導(dǎo)致請(qǐng)不到人做事，請(qǐng)到人做事也工價(jià)太高。年輕人大多在周邊地或外出務(wù)工。若干年后，年老的沒(méi)有勞動(dòng)能力了，年輕的都在外打拼，耕地面積會(huì)逐年減少，耕地質(zhì)量也日趨下降。二是農(nóng)民群眾文化素質(zhì)偏低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及種植養(yǎng)殖業(yè)缺乏實(shí)用的科學(xué)技術(shù)，只是靠祖祖輩輩的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。一旦出現(xiàn)天災(zāi)或是環(huán)境影響，農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)降低銷路甚至沒(méi)有銷路，農(nóng)民遭受巨大的損失。三是村一級(jí)團(tuán)組織萎縮，組織覆蓋難，團(tuán)干配備難，活動(dòng)開(kāi)展難。目前農(nóng)村近半數(shù)團(tuán)員集中在學(xué)校，大部分團(tuán)員從學(xué)校畢業(yè)后即到外地打工,留在家中務(wù)農(nóng)的只有寥寥幾人。外出打工的團(tuán)員缺少與團(tuán)組織的聯(lián)系、交流，游離在組織之外，導(dǎo)致團(tuán)支部書(shū)記對(duì)管轄范圍的團(tuán)員青年人數(shù)、結(jié)構(gòu)、去向心中無(wú)數(shù)。由于大量農(nóng)村團(tuán)員青年外出務(wù)工經(jīng)商，加之團(tuán)員超齡離團(tuán)和未及時(shí)發(fā)展新團(tuán)員補(bǔ)充新鮮血液的原因，導(dǎo)致部分村的團(tuán)組織對(duì)青年覆蓋面大幅度萎縮。因?yàn)榇笈幸欢ㄎ幕蛯ｉL(zhǎng)的農(nóng)村青年離開(kāi)家鄉(xiāng)，外出務(wù)工經(jīng)商，使得各村找不出合適的團(tuán)支部書(shū)記人選，絕大部分村的團(tuán)支部書(shū)記都是由村干部兼任, 年齡結(jié)構(gòu)偏大，文化程度偏低，團(tuán)干部的整體素質(zhì)不高，一些優(yōu)秀的團(tuán)員青年不能脫穎而出，村級(jí)團(tuán)干無(wú)法起到黨的助手和后備軍的作用。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分團(tuán)員青年出現(xiàn)了政治思想淡化傾向，不愿意參加團(tuán)的活動(dòng)。村級(jí)團(tuán)的工作經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重缺乏，團(tuán)的活動(dòng)開(kāi)展沒(méi)有好的載體和陣地，團(tuán)組織的向心力和凝聚力薄弱。

農(nóng)村工作錯(cuò)綜復(fù)雜，包羅萬(wàn)象。通過(guò)近兩個(gè)月的工作，不僅讓我們更多地了解了當(dāng)前農(nóng)村的一些情況，更重要的是讓我們?cè)诨顒?dòng)中發(fā)現(xiàn)了工作不足，對(duì)自身價(jià)值有了一個(gè)更加客觀的評(píng)價(jià)和準(zhǔn)確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。在今后的工作中，我們一定會(huì)勤于思考，積極拓展思路，結(jié)合農(nóng)村實(shí)際，因地制宜，盡力為青年辦實(shí)事，切實(shí)為青年解難題。