第一篇：電子商務(wù)大賽總結(jié)（共）

電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。而我們大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽，通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)，提高大學(xué)生的電子商務(wù)軟硬件設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的水平、電子商務(wù) 管理與市場(chǎng)應(yīng)用研究的能力、電子商務(wù)模式創(chuàng)新的意識(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生在電子商務(wù) 方面理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，樹(shù)立科技創(chuàng)新意識(shí)，豐富和活躍校園文化氛圍，培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要的優(yōu)秀的應(yīng)用研究型人才。我們的電子商務(wù)專業(yè)劉家才老師給我們?cè)敿?xì)講解了關(guān)于電子商務(wù)競(jìng)賽的流程跟有關(guān)注意事項(xiàng)。作品提交要求：①技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)作品需提交作品本身及其技術(shù)文檔。軟件類(lèi)作品可以網(wǎng)站、光盤(pán)、U盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)、電子郵件形式等方式提交；硬件類(lèi)作品需提交一份作品實(shí)物。技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)作品的技術(shù)文檔應(yīng)包括國(guó)內(nèi)外同類(lèi)作品的研究與應(yīng)用現(xiàn)狀、作品的功能描述、作品的技術(shù)方案、作品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、作品的實(shí)用性等方面的內(nèi)容。技術(shù)文檔須同時(shí)書(shū)面材料和電子文檔②研究報(bào)告類(lèi)作品須同時(shí)書(shū)面材料和電子文檔。研究報(bào)告應(yīng)包含作品背景說(shuō)明、調(diào)研方案、資料分析、結(jié)論等方面內(nèi)容。其中最吸引我的是我們學(xué)校參加浙江省電子商務(wù)競(jìng)賽獲得了二等獎(jiǎng)的“E路回收”團(tuán)隊(duì)。他們?cè)敿?xì)的講解了他們的作品“E路回收”，讓我感受頗深。我也參加過(guò)學(xué)校的電子商務(wù)競(jìng)賽，參加比賽很辛苦，很艱辛，熬夜趕方案。那時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都很努力的付出，我們也入圍了省賽的初賽，但是我們沒(méi)進(jìn)決賽，那時(shí)我很傷心，我們那么努力的付出為什么進(jìn)不了省賽呢？但今天看到他們的作品時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)他們是多么的優(yōu)秀作品時(shí)多么的完美。他們從各個(gè)細(xì)節(jié)分析方案，我從他們的作品中學(xué)習(xí)到了很多我們的不足。

在聽(tīng)過(guò)這次的講座后，我了解到了電子商務(wù)的現(xiàn)狀、中國(guó)電子商務(wù)的新趨勢(shì)。學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電子商務(wù)競(jìng)賽的細(xì)節(jié)方面，對(duì)于我們這些電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)可以多聽(tīng)一些關(guān)于電子商務(wù)競(jìng)賽的講座，獲取更多關(guān)于這方面的知識(shí)和技能，然后在電子商務(wù)競(jìng)賽中把學(xué)到的知識(shí)付諸于實(shí)踐，這樣能夠提升我們自身的同時(shí)從而成為復(fù)合型的人才。

隨著國(guó)家職業(yè)技能大賽落下帷幕，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持和大家的共同努力下，我校以全國(guó)第一名的好成績(jī)?yōu)?012年技能集訓(xùn)畫(huà)上了圓滿的句號(hào)，現(xiàn)就技能大賽所做的工作進(jìn)行總結(jié)，一為積累經(jīng)驗(yàn)，也為2013年年度技能大賽集訓(xùn)再次取得好成績(jī)做準(zhǔn)備。

一、主要經(jīng)驗(yàn)

1、領(lǐng)導(dǎo)支持。今年的技能大賽集訓(xùn)得到校領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地安排、實(shí)訓(xùn)設(shè)備購(gòu)置和實(shí)訓(xùn)材料保障都給予足夠的支持。校長(zhǎng)百忙之中多次親自到集訓(xùn)場(chǎng)地，給選手們鼓勁加油，點(diǎn)撥訓(xùn)練方法，做出訓(xùn)練布署，指導(dǎo)訓(xùn)練，解決訓(xùn)練中的不足，對(duì)所遇到的困難，給足支持并提供給我們必要的解決建議和支持。全校上下齊心協(xié)力，積極備賽。

2.詳細(xì)周密的訓(xùn)練計(jì)劃。我們制訂了周密詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，學(xué)生按照訓(xùn)練計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練，并有相應(yīng)每階段的訓(xùn)練目標(biāo)，學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須完成訓(xùn)練目標(biāo)。對(duì)每階段出現(xiàn)的新問(wèn)題，我們及時(shí)修正訓(xùn)練計(jì)劃，充分利用時(shí)間開(kāi)展訓(xùn)練。

3.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。電子商務(wù)技術(shù)項(xiàng)目，是一個(gè)團(tuán)體項(xiàng)目，張?jiān)?、譚琪、孫華相互配合，發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，準(zhǔn)備每一階段訓(xùn)練任務(wù)。期間我們經(jīng)常為了一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題師生坐到一起，共同研究訓(xùn)練方法，問(wèn)題各個(gè)突破，技能層層提高。特別在如何提高速度和質(zhì)量方面下足了功夫。

4.全身心的投入。指導(dǎo)教師主動(dòng)放棄了休息時(shí)間，全身心指導(dǎo)訓(xùn)練，付出的時(shí)間和精力已無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量。

5.外聘行業(yè)專家。本次訓(xùn)練邀請(qǐng)了電子商務(wù)方面的專家來(lái)校指導(dǎo)訓(xùn)練。為我們提供了充足的專業(yè)方面的建議。

6.創(chuàng)新方法。隨著各地的訓(xùn)練成績(jī)的不斷上升，在訓(xùn)練方法上尋求突破成為取得好成績(jī)的關(guān)鍵之一，今年電子商務(wù)技術(shù)項(xiàng)目在訓(xùn)練方法不斷創(chuàng)新，自己探索了一套訓(xùn)練方法，實(shí)踐證明訓(xùn)練效果很好。

二、存在問(wèn)題

1.學(xué)生的整體水平雖然較高，但初期積極性不足，思想工作跟進(jìn)不到位。學(xué)生的水平不均衡，一名學(xué)生在技能上稍弱，雖意識(shí)到但沒(méi)及時(shí)修正，在各級(jí)比賽中明顯感到了吃力。

2.信息稍顯閉塞，關(guān)門(mén)訓(xùn)練，不是很了解外面的學(xué)校如何選拔人才，如何訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容。3.理論成績(jī)成了主要問(wèn)題?？键c(diǎn)內(nèi)容涉及面非常廣泛，指導(dǎo)工作未能面面俱到，又加上學(xué)生動(dòng)力不足，一直是備賽中的工作重點(diǎn)。

三、改進(jìn)措施

比賽結(jié)束了，但是，它不僅是一個(gè)結(jié)束，更是一個(gè)新的開(kāi)始。通過(guò)此次比賽作為指導(dǎo)老師的我們，不僅在技術(shù)上獲得了提升，在經(jīng)驗(yàn)上彌補(bǔ)了空白，在教學(xué)上也給了我們一些新的教學(xué)啟示： 1.要注重和加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和動(dòng)手能力的培養(yǎng)。在訓(xùn)練中要求學(xué)生培養(yǎng)學(xué)生用“腦”和“心”訓(xùn)練，改變“笨”練和“盲”練。2.指導(dǎo)教師要在訓(xùn)練方法上下功夫，不斷優(yōu)化訓(xùn)練方法，探索出一套行之有效的訓(xùn)練方法，在“巧”字上突破，做到事半功倍。

3.要加強(qiáng)指導(dǎo)教師自身的提高，名師出高徒，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵。通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”多接觸外界有益經(jīng)驗(yàn)和信息，同時(shí)主動(dòng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平。分享：

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)電子商務(wù)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。電子商務(wù)作為一個(gè)很新的學(xué)科，很多人并不真正不了解：有的認(rèn)為電子商務(wù)就是電子交易，即建一個(gè)網(wǎng)站賣(mài)自己的產(chǎn)品；有的企業(yè)甚至認(rèn)為只是建一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，做一做宣傳而已。其實(shí)企業(yè)電子商務(wù)所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用，這不僅僅是一種單純的交易，而是把買(mǎi)家、賣(mài)家、廠商和合作伙伴通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)全面結(jié)合起來(lái)的一種應(yīng)用。簡(jiǎn)單地說(shuō)，電子商務(wù)就是利用全球化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，它不是單純的技術(shù)問(wèn)題，而是代表了一次新的經(jīng)濟(jì)革命，預(yù)示著新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。其實(shí)，電子商務(wù)不僅僅包括商務(wù)和服務(wù)的網(wǎng)上交易，還涉及從供“到”需"的整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。電子商務(wù)不但可以降低經(jīng)營(yíng)成本，加速資金周轉(zhuǎn)，提高管理服務(wù)水平，還能加快企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。電子商務(wù)還包括企業(yè)內(nèi)部商務(wù)活動(dòng)，如生產(chǎn)、管理、財(cái)務(wù)以及企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)。它不僅僅是硬件和軟件的結(jié)合，更是把買(mǎi)家、賣(mài)家、廠商和合作伙伴利用因特網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)有的系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。電子商務(wù)有三大原則： 1.泡沫原則 視變革為機(jī)會(huì)

2.不跟最強(qiáng)的比，但一定比較弱的強(qiáng)，不能成為最后一名 3.強(qiáng)調(diào)財(cái)富的積累方式，如何把網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)中的財(cái)富

上課時(shí)老師說(shuō)，電子商務(wù)的基礎(chǔ)是企業(yè)信息化；而企業(yè)信息化的根本目標(biāo)是效率和效益。無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是電子商務(wù)，其目的都是要獲得利潤(rùn)。電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)就在于它的信息化。創(chuàng)立了企業(yè)信息優(yōu)勢(shì)后，就要將信息優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要措施有兩個(gè)，一是充分利用信息來(lái)研究市場(chǎng)和策劃營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程。二是充分利用信息開(kāi)展信息服務(wù)，電子商務(wù)使企業(yè)接近目標(biāo)群體并與真正目標(biāo)客戶建立商務(wù)聯(lián)系，達(dá)到與客戶的共同語(yǔ)言。有了電子商務(wù)這一營(yíng)銷(xiāo)窗口，企業(yè)可以有更多的方式開(kāi)展各種各樣的信息服務(wù)。不能把電子商務(wù)只理解成網(wǎng)上交易

從現(xiàn)在的理論和實(shí)踐來(lái)看，網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用，是獲得了廣泛肯定的,然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)局部，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程，正如一個(gè)完整的商品流通過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，可以分解成商流、物流、信息流、貨幣流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流通過(guò)程，包括完整的電子商務(wù),也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。現(xiàn)在看來(lái),商流、信息流、貨幣流可以有效地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，最終的資源配置，還需要通過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問(wèn)題，但是卻無(wú)法解決“物流”的問(wèn)題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書(shū)”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書(shū)”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上面無(wú)法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)上的偏頗,這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

第二篇：電子商務(wù)大賽總結(jié)

電子商務(wù)大賽總結(jié)

2014年10月全國(guó)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)技能競(jìng)賽在我校福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)賽。這場(chǎng)大賽展示了學(xué)生們的風(fēng)采，也提升了大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和時(shí)間能力，促進(jìn)了教育與實(shí)踐的融合，豐富了新 大學(xué)生的生活經(jīng)歷，也鍛煉了大學(xué)生的實(shí)踐能力。

作為一名電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，我很榮幸能進(jìn)入學(xué)院的代表隊(duì)之一參加這場(chǎng)比賽。開(kāi)始之初，我們都抱著茫然的心態(tài)看待這場(chǎng)比賽，在經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的教導(dǎo)及與隊(duì)友們一步步的摸索，大家對(duì)大賽的了解逐步明朗。賽前，我們進(jìn)行了多項(xiàng)準(zhǔn)備，如組內(nèi)分工.logo設(shè)計(jì).分析模擬平臺(tái).美工優(yōu)化等，并且借鑒往年學(xué)生競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn)，完善并協(xié)調(diào)分工，以使比賽時(shí)能達(dá)到團(tuán)隊(duì)最高效率。

競(jìng)賽時(shí)，每一刻都爭(zhēng)分奪秒，我們相互配合，自我激勵(lì)，一步步的完成大賽流程。賽后，雖然沒(méi)能獲得理想的成績(jī)，但是這次大賽的不足值得我們?nèi)ネ晟?，去改進(jìn)。通過(guò)這次比賽，我們得到了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

一、充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，要加強(qiáng)團(tuán)體的合作意識(shí)，明確分工，協(xié)調(diào)分配，這樣才能更好的發(fā)揮每一個(gè)人的長(zhǎng)處。

二、賽前做好和充分準(zhǔn)備。賽前要多次練習(xí)模擬大賽，做好以不變應(yīng)萬(wàn)變，了解大賽信息十分重要，積極獲取大賽相關(guān)信息。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)與技能。例如在美工方面是我們欠缺的，只有不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)練習(xí)，再能不斷進(jìn)步，要懂得將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中所需的各種技能諸如關(guān)鍵詞優(yōu)化.直通車(chē).推廣方式.客服服務(wù).網(wǎng)店裝修.圖片美化...這些都是我們要不斷深入了解的知識(shí)，日后仍需繼續(xù)努力。

第三篇：電子商務(wù)模擬大賽總結(jié)

蘭 州 交 通 大 學(xué)

經(jīng) 濟(jì) 管 理 學(xué) 院 團(tuán) 委 學(xué) 生 會(huì)

活

動(dòng)

總

結(jié)

書(shū)

活動(dòng)名稱：電子商務(wù)模擬大賽 提交部門(mén)：經(jīng)管院學(xué)生會(huì)信息部

二○一二年四月

“電子商務(wù)模擬大賽”活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)主題：“智囊聯(lián)合，攜起電子之手；精英對(duì)抗，叩開(kāi)商務(wù)之門(mén)”

二、舉辦此次活動(dòng)的目的及意義：

現(xiàn)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展，2011年，市場(chǎng)規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元。易觀國(guó)際近期公布的研究報(bào)告顯示，中國(guó)電子商務(wù)已進(jìn)入持續(xù)增長(zhǎng)期。該報(bào)告預(yù)計(jì)到2012年，面向消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式——B2C、C2C市場(chǎng)規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元，B2C和C2C將迎來(lái)新一輪快速發(fā)展周期。阿里巴巴，易趣，淘寶，群雄逐鹿。大學(xué)生想要在這在這風(fēng)云變化時(shí)期，抓住電子商務(wù)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)創(chuàng)自己的一片天空，就必須了解電子商務(wù)，熟悉電子商務(wù)。

故我院舉辦“電子商務(wù)模擬大賽”。此次大賽的主題是“智囊聯(lián)合，攜起電子之手；精英對(duì)抗，叩開(kāi)商務(wù)之門(mén)”。通過(guò)這次活動(dòng)，可以增強(qiáng)同學(xué)們理論聯(lián)系實(shí)踐的能力，提高同學(xué)們的決策能力、戰(zhàn)略管理能力以及培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)產(chǎn)品在電子市場(chǎng)中的產(chǎn)生及交易方式，以適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)對(duì)能力型人才需要的潮流。

三、活動(dòng)流程：

1、“電子商務(wù)模擬大賽”前期宣傳：

通過(guò)宣傳單、活動(dòng)通知等形式在本學(xué)院、二級(jí)學(xué)院進(jìn)行宣傳、2、“電子商務(wù)模擬大賽”比賽

針對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)飛速發(fā)展的客觀形勢(shì)，在進(jìn)行充分的賽前培訓(xùn)后，各隊(duì)之間進(jìn)行職位分配，進(jìn)行對(duì)抗。在比賽之前，強(qiáng)調(diào)各隊(duì)之間的對(duì)抗。在后期，比賽逐漸深入到各隊(duì)之間的交易往來(lái)。以管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)作管理、財(cái)務(wù)管理等經(jīng)濟(jì)管理的主干學(xué)科為基礎(chǔ)，模擬產(chǎn)品以及電子交易過(guò)程進(jìn)行對(duì)抗。

3、后期宣傳：由信息部在學(xué)院網(wǎng)站、編輯部在校報(bào)等宣傳媒體報(bào)道活動(dòng)情況；同時(shí)對(duì)此次活動(dòng)寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)，報(bào)送學(xué)院，宣告此次活動(dòng)圓滿成功。

參加此次活動(dòng)的同學(xué)們普遍表示，這樣的活動(dòng)使同學(xué)們對(duì)電子商務(wù)有了初步了解，使參賽同學(xué)們的電子商務(wù)操作能力有了較大的提高，總體而言，本次活動(dòng)達(dá)到了我們的預(yù)期，是一次成功的活動(dòng)。但存在幾點(diǎn)問(wèn)題：

1、前期宣傳工作欠缺，宣傳范圍不廣泛，影響范圍未達(dá)到預(yù)期效果。

2、應(yīng)聯(lián)系其他二級(jí)學(xué)院共同參與此次活動(dòng)。電子商務(wù)不僅是經(jīng)管院同學(xué)應(yīng)該了解的，其他學(xué)院也應(yīng)該積極參與其中，這對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展有十分積極地作用。在今后的活動(dòng)中，我們會(huì)總結(jié)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取將活動(dòng)的影響力擴(kuò)大。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)信息部

二○一二年四月

第四篇：電子商務(wù)技能大賽總結(jié)

電子商務(wù)技能大賽總結(jié)總結(jié)人：于鑫

2013年12月20日，我有幸被學(xué)校選中參加全國(guó)電子商務(wù)大賽總決賽，從而踏上了一次京城之旅。

在如今這個(gè)電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)代，在教育行業(yè)，電子商務(wù)也有了非常多的企業(yè)關(guān)注，這次由全國(guó)電子商務(wù)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)主辦，北京聯(lián)合大學(xué)承辦的全國(guó)電子商務(wù)大賽，就是各大企業(yè)發(fā)掘人才的大好時(shí)機(jī)，也是提高我國(guó)電商教育的大好機(jī)會(huì)。

從暑假的第一次接觸，到如今的比賽結(jié)束，經(jīng)歷了整整六個(gè)多月。在這段時(shí)間里，我對(duì)電商專業(yè)有了更深一層的了解，在豐富自己專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐能力的同時(shí)，也看到了全國(guó)電商學(xué)子們的澎湃熱情，就此說(shuō)明，在將來(lái)的幾年里，電商行業(yè)將會(huì)以更快的發(fā)展，甚至成為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方式的主導(dǎo)地位。

因?yàn)檫@次大賽，我來(lái)到了北京，在比賽過(guò)程中我終于真正的明白了什么是“人外有人，天外有天”，近70多所學(xué)校的學(xué)生在比賽中各顯神通，優(yōu)異成績(jī)比比皆是，讓我無(wú)比震撼。雖然我們隊(duì)沒(méi)有獲得非常優(yōu)異的成績(jī)，但是我依然很高興，因?yàn)檫@是我們的第一次，失敗本就是每一個(gè)成功者的必經(jīng)之路，而且閱歷是無(wú)價(jià)的，所以我們獲得了許多不是從學(xué)校學(xué)習(xí)中就能得到的人生財(cái)富。

感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì)，讓我對(duì)人生又有了新的更完整的規(guī)劃，在將來(lái)的學(xué)習(xí)中，我會(huì)戒驕戒躁，并把這次大賽總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與同學(xué)們一起分享，一起進(jìn)步。并在下一屆大賽到來(lái)之時(shí)，為校爭(zhēng)光！

第五篇：電子商務(wù)沙盤(pán)大賽總結(jié)

2012年電子商務(wù)沙盤(pán)比賽總結(jié)

——物流G111 梁也

時(shí)間：2012-06-23

地點(diǎn)：大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓

參加人員：共七組，每組四人

角色分配：執(zhí)行總裁——CEO 張慈：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，掌控進(jìn)度

財(cái)務(wù)總監(jiān)——CFO 韓雪：負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——COO 梁也：負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售

采購(gòu)總監(jiān)——CPO鄭宇航：負(fù)責(zé)原材料的計(jì)劃、采購(gòu)

指導(dǎo)教師——張曉娜

鄭連第

一、參加電子商務(wù)沙盤(pán)的目的

通過(guò)電商沙盤(pán)模擬對(duì)抗的練習(xí)，我們知道電商沙盤(pán)模擬對(duì)抗的核心，是企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來(lái)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。這種策劃的實(shí)施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，現(xiàn)在通過(guò)實(shí)驗(yàn)將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬實(shí)際的市場(chǎng)，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來(lái)，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)這些因素的考慮、選擇，從而對(duì)自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式的效果。

二、參加電子商務(wù)沙盤(pán)省賽的經(jīng)歷

很榮幸能代表學(xué)校參加2012年的電子商務(wù)沙盤(pán)省賽。當(dāng)我們組四個(gè)人坐在賽場(chǎng)中，并沒(méi)有預(yù)期的緊張與不安，每個(gè)人都卯著一股勁。平時(shí)的訓(xùn)練里，我們都是多組化，每個(gè)人都是CEO，每個(gè)人都有自己的一套策略和戰(zhàn)術(shù)?？蛇@是省賽，每個(gè)隊(duì)伍只能有一個(gè)主帥。我在隊(duì)伍里擔(dān)任COO，所以我便仔細(xì)的做好筆記，并且提醒我們組的CEO張慈，注意及時(shí)把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。CFO韓雪是隊(duì)里的會(huì)計(jì)，所有的賬務(wù)都是她在計(jì)算，在隊(duì)里起著中流砥柱的作用。尤其是當(dāng)我們做到第二年第三季度的時(shí)候，由于進(jìn)貨價(jià)定的太高導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂。正當(dāng)我們?yōu)槭欠衿飘a(chǎn)而擔(dān)心事，是CFO韓雪頂住壓力，計(jì)算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓我們長(zhǎng)舒了一口氣。還有我們的CPO鄭宇航，他縱觀全局并調(diào)查出其他各隊(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，及時(shí)提醒CEO進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品的變更以及價(jià)格策略，使我們隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直將經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持到最后。我們四個(gè)人戮力同心，最后奪得了第二名的成績(jī)。

三、大賽經(jīng)營(yíng)過(guò)程

第一年第一季度：首先CEO張慈確立了我們的經(jīng)營(yíng)主旨。由他的理念只做B，打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)，為和其他隊(duì)作持久戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。我們按照練習(xí)時(shí)的策略，選擇了品牌影響力大、租金費(fèi)用低的城市建立了辦公場(chǎng)所和配送中心。并拿了短貸一千萬(wàn)。接下來(lái)的投標(biāo)我們選擇了壓價(jià)策略以12.6的價(jià)格獲得了50件B1貨物，并在10.6,11.6等每個(gè)價(jià)位上都投了5件。投標(biāo)的結(jié)果很成功。在接下來(lái)的定價(jià)環(huán)節(jié)，我們選擇了高投標(biāo)價(jià)、低賣(mài)價(jià)的打壓策略，以及多廣告策略（及每一個(gè)廣告都投5萬(wàn)元）。第一季度的訂單只有3頁(yè)，但我們沒(méi)有氣餒。繼續(xù)第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個(gè)隊(duì)的資金都短缺，但我們?nèi)杂^直上，高價(jià)進(jìn)貨，效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們?cè)贐1商品的基礎(chǔ)上又添加了D1.而當(dāng)別的隊(duì)都轉(zhuǎn)而進(jìn)軍E2、P2商品的時(shí)候，我們抄了他們的后路，轉(zhuǎn)而做E1、P1商品，擠黃了一個(gè)隊(duì)。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每個(gè)隊(duì)都有了大量的資金，進(jìn)貨價(jià)提高，致使所有隊(duì)伍都高價(jià)收貨。我們隊(duì)的CEO張慈穩(wěn)住心態(tài)，沒(méi)有盲目地?fù)屫洝Ｊ刮覀儼具^(guò)了這場(chǎng)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。到了第三年第一季度，場(chǎng)上只剩4個(gè)隊(duì)。這時(shí)候誰(shuí)能沉得住氣保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)就能取得好成績(jī)。我們隊(duì)沒(méi)有盲目的擴(kuò)大企業(yè)范圍，在4個(gè)隊(duì)伍的爭(zhēng)相角逐中穩(wěn)住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績(jī)。

四、賽后總結(jié)

這次我們的打法是保守打法，穩(wěn)定市場(chǎng)，穩(wěn)中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達(dá)到了雙贏?？墒欠从^第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強(qiáng)硬。應(yīng)該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩(wěn)中求勝又險(xiǎn)中求富貴，奪得最后的頭魁。總而觀之，我們這次大賽既有值得表?yè)P(yáng)的地方也有值得改進(jìn)的地方，學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)。雖然是第一次參加，但是我們?nèi)詧?jiān)持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學(xué)校的下一支隊(duì)伍在明年的大賽中錦上添花。

五、細(xì)節(jié)上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，因此作為一次模擬經(jīng)營(yíng)來(lái)講，規(guī)則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規(guī)則的前提下，才可以熟練運(yùn)營(yíng)，各司其職。從總體戰(zhàn)略說(shuō)起,最后的評(píng)分方法雖說(shuō)是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-----所有者權(quán)益。這個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說(shuō),如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則。

2、CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議，更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽(tīng)起來(lái)是很俗,但實(shí)際就是這樣。作為執(zhí)行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出一只出色的團(tuán)隊(duì)；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備良好的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才可以運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

3、研究

研究人：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己 弄清對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰(shuí)是我們真正的對(duì)手，同時(shí)給自己定位。

4、思路

“思路決定出路。”我們可以把決策分成一下幾個(gè)方面（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。

（2）市場(chǎng)

市場(chǎng)專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)某個(gè)市場(chǎng)，做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某重要市場(chǎng)。

市場(chǎng)全面化：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)全面可以選擇所有市場(chǎng)，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某是那種要投資那個(gè)市場(chǎng)。那樣更能去得更好利潤(rùn)。

（3）融資渠道 貸款（長(zhǎng)/短/高/）：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長(zhǎng)貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒(méi)有機(jī)會(huì)了），長(zhǎng)貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒(méi)有的多可惜！還減少權(quán)益呢！

5、廣告

廣告費(fèi)用的投入問(wèn)題。廣告費(fèi)用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業(yè)自身資金是否能夠支付預(yù)計(jì)投入的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)的投入是否合理等等。

6、根據(jù)市場(chǎng)走向和預(yù)測(cè)來(lái)看，區(qū)域和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)都需要開(kāi)拓，而且ISO9000的認(rèn)證是必須的。

7、團(tuán)隊(duì)的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業(yè)形成一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的整體，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，只有這樣，才能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)的出色，收到良好的效果。

六、結(jié)語(yǔ)

雖然比賽結(jié)束了，但這次的經(jīng)歷，將會(huì)是我人生中又一次閃光點(diǎn)，激勵(lì)我繼續(xù)努力前行，為我指引航向。