第一篇：學(xué)完消費(fèi)心理學(xué)課程的心得體會(huì)

學(xué)完消費(fèi)心理學(xué)課程的心得體會(huì)

什么是消費(fèi)心理學(xué)呢？消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中，在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

在我們的生活中無(wú)論做什么都有一個(gè)人心理活動(dòng)過(guò)程，心理學(xué)包括了很多，而消費(fèi)心理學(xué)就是其中之一。我覺(jué)得學(xué)了消費(fèi)心理，無(wú)論是自己作為消費(fèi)者，還是從事以后的營(yíng)銷路等都是有用的，起碼不會(huì)那么容易受到欺騙或者買了不必要的東西，而作為營(yíng)銷者對(duì)自己了解顧客的需要而做出相應(yīng)的措施也是有必要的。

消費(fèi)心理學(xué)與很多方面都有聯(lián)系，比如說(shuō)廣告與消費(fèi)心理。有句話說(shuō)：成功的廣告是遵循消費(fèi)心理規(guī)律的廣告。其中，最初的紙尿褲廣告是以讓媽媽領(lǐng)孩子的時(shí)候更輕松，更舒服為中心的視頻廣告，但是由于家里婆婆的傳統(tǒng)認(rèn)知與思想而不太傾向于用紙尿褲來(lái)讓媽媽更舒心，認(rèn)為這種對(duì)媽媽有利，而對(duì)寶寶可有可無(wú)的東西，不應(yīng)該去消費(fèi)，因此最初的紙尿褲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)營(yíng)銷效益不是很樂(lè)觀；隨后，紙尿褲廣告重點(diǎn)以孩子為中心，媽媽卻占了寶寶的光變的更舒心，將紙尿褲對(duì)寶寶的好處寫入廣告，對(duì)寶寶的成長(zhǎng)有幫助的元素加入廣告后，誘發(fā)了消費(fèi)者的需要并產(chǎn)生了感情上的共鳴，這樣每一位父母長(zhǎng)輩都會(huì)為了孩子的一切去購(gòu)買這種商品，認(rèn)為對(duì)寶寶有好處而且對(duì)媽媽也有好處的商品值得去消費(fèi)使用。因此，在廣告有限的時(shí)空中以情動(dòng)人，道出多數(shù)消費(fèi)者的真實(shí)的生活狀態(tài)和心理狀態(tài)，引起大家感情上的共鳴，讓他們覺(jué)得廣告道出了他們的心聲，自然而然對(duì)這個(gè)產(chǎn)品刮目相看。

在消費(fèi)心理課上，學(xué)到了思維與記憶的重要性。記憶是美好的，記憶是在記下之后去回憶的過(guò)程，一個(gè)人的酸甜苦樂(lè)都是在記憶的情況下發(fā)生的，如果只有記沒(méi)有憶，問(wèn)起以往的事情就像倒帶一樣，沒(méi)有任何的心中體會(huì)，就會(huì)覺(jué)得這些事情平淡無(wú)奇，另外我們的記憶是衰減的，一件事情、一個(gè)人、一段話都會(huì)隨著時(shí)間的流逝而變得越來(lái)越模糊，想要記得更清楚，只有時(shí)常去翻閱也就是再次記憶。記得上課的時(shí)候老師給了一些字，讓我們?nèi)ビ浵拢覍懥撕脦妆橐灿浵铝瞬贿^(guò)過(guò)半的字，隨后老師將這些字重新組合成了幾個(gè)成語(yǔ)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這種方法的記憶很輕松地就記下了，效率無(wú)疑提高了很多，之后的幾天我嘗試再次將最初按順序記憶的方法去寫下那些字，發(fā)現(xiàn)只寫出了寥寥的幾個(gè)字而已。所以在日常的生活和學(xué)習(xí)中，可以通過(guò)經(jīng)常反復(fù)的去記憶和改變思路嘗試更簡(jiǎn)單快捷的記憶方法，在不斷反復(fù)的記憶過(guò)程中去掌握。

我們?cè)谌粘５纳钪?，?jīng)常受到思維定勢(shì)的影響，它是由先前的活動(dòng)而造成的一種對(duì)活動(dòng)的特殊的心理準(zhǔn)備狀態(tài)，在環(huán)境不變的條件下，思維定勢(shì)能夠利用已掌握的方法迅速解決問(wèn)題，而在情境發(fā)生變化時(shí)，它則會(huì)妨礙我們采用的新的方法。記得那次課上的三個(gè)小題目，在第一個(gè)很輕松解決了的情況下，隨后的兩個(gè)卻費(fèi)了很大的力氣也沒(méi)有做出來(lái)，所以在日常的生活和學(xué)習(xí)中，不見(jiàn)得要以以前的經(jīng)驗(yàn)和方法去解決實(shí)際的問(wèn)題，多采用新穎的方式還是很有必要的。

作為當(dāng)代大學(xué)生，消費(fèi)無(wú)疑成為了每個(gè)人必須的生活方式之一。而大學(xué)生的消費(fèi)更是多種多樣，在有限的消費(fèi)費(fèi)用的情況下，如何消費(fèi)無(wú)疑成了最大的亮點(diǎn)。幾乎每個(gè)大學(xué)生都會(huì)有隨大眾化、追求時(shí)髦時(shí)尚、追求美觀、表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個(gè)性等的心理，我們的日常開(kāi)支，日益增加的消費(fèi)支出等，無(wú)論這些消費(fèi)給我們帶來(lái)了什么東西，讓我們覺(jué)得很能顯示出自己的品味或者個(gè)性，不管這件商品值與不值，我們都認(rèn)為這是心安理得的，可是卻忘了省吃儉用，默默支持我們的父母，他們起早貪黑，將最好的東西給我們，父母認(rèn)為這也是心安理得的，他們情愿他們無(wú)悔，可是我們與父母的代溝和距離也越來(lái)越遠(yuǎn)了，小時(shí)候的叛逆，長(zhǎng)大了名義上是上學(xué)其實(shí)這是對(duì)父母束縛的掙扎是對(duì)他們的一種逃離，總希望父母不要管我們，覺(jué)得自己長(zhǎng)大了。其實(shí)我們永遠(yuǎn)是孩子，在希望他們理解我們的同時(shí)，我們也應(yīng)該去理解他們，也應(yīng)該將自己最好的東西去給我們的父母，我們是他們的驕傲，而他們卻是我們最溫暖的港灣。

第二篇：消費(fèi)心理學(xué)課程實(shí)施方案

《消費(fèi)心理學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn) 課程中文名稱：消費(fèi)心理學(xué)

適用對(duì)象：本課程標(biāo)準(zhǔn)主要適用于高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)。總學(xué)時(shí)：56

授課對(duì)象：高職高專在校生

先修課程：管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 課程說(shuō)明：

消費(fèi)心理學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課程之一，授課對(duì)象面向市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的?？粕１菊n程首先講述了消費(fèi)心理學(xué)的研究對(duì)象、內(nèi)容、意義及其研究方法。接下來(lái)闡述了消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程、需要、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、個(gè)性及消費(fèi)者購(gòu)買行為理論。最后講述了新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售與消費(fèi)心理；商品命名、商標(biāo)、包裝與消費(fèi)心；社會(huì)文化與消費(fèi)心理；消費(fèi)流行與消費(fèi)心理；相關(guān)群體與消費(fèi)心理；店容店貌設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理；柜臺(tái)服務(wù)與消費(fèi)心理和商業(yè)廣告與消費(fèi)心理。

本課程共72學(xué)時(shí)，其中授課學(xué)時(shí)為52學(xué)時(shí)，課程項(xiàng)目安排20學(xué)時(shí)。以使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專、本科生了解消費(fèi)者的一般心理過(guò)程和個(gè)性心理特征，進(jìn)而分析和研究消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)，另外，使學(xué)生熟悉和掌握消費(fèi)對(duì)象對(duì)消費(fèi)心理影響的規(guī)律性和一般特征。所選教材：冶金工業(yè)出版社，陳崢嶸主編《消費(fèi)者心理學(xué)》 第一部分前言

一、課程性質(zhì)

消費(fèi)心理學(xué)是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)所開(kāi)課程。消費(fèi)心理學(xué)是一門理論與應(yīng)用并重的綜合性科學(xué)，是系統(tǒng)研究消費(fèi)者行為的科學(xué)，是普通心理學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用。消費(fèi)心理學(xué)的研究以普通心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、文化人類學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等不同領(lǐng)域的學(xué)說(shuō)或概念為基礎(chǔ)，研究消費(fèi)者在購(gòu)買、消費(fèi)商品或服務(wù)過(guò)程中的心理現(xiàn)象及其發(fā)展變化規(guī)律的科學(xué)。隨著人們生活水平提高以及社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)心理學(xué)對(duì)于經(jīng)營(yíng)者開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義越來(lái)越大。

本課程的任務(wù)是要求學(xué)生系統(tǒng)地掌握消費(fèi)者個(gè)性的形成和發(fā)展、消費(fèi)者行為的心理過(guò)程、消費(fèi)者心理與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，有利于滿足消費(fèi)者的需要，有利于企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，必須正確理解和掌握消費(fèi)心理學(xué)的基本原理和基礎(chǔ)知識(shí)，并能較好地應(yīng)用所學(xué)原理和知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題。

二、課程的基本理念：

1、堅(jiān)持以高職教育培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，遵循“結(jié)合理論聯(lián)系實(shí)際，以應(yīng)知、應(yīng)會(huì)”為原則，以培養(yǎng)鍛煉職業(yè)技能為重點(diǎn)。

2、注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思維能力和專業(yè)實(shí)踐能力。

3、培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

4、把創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)貫穿于教學(xué)中。采用行之有效的教學(xué)方法，注重發(fā)展學(xué)生專業(yè)思維和專業(yè)應(yīng)用能力。

三、課程設(shè)計(jì)思路

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是個(gè)人和家庭為滿足生活需要所從事的以購(gòu)買為中心的決策活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，消費(fèi)心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容具有綜合性、應(yīng)用性。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)心理學(xué)不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)、政府和非營(yíng)利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀三個(gè)層次，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。

本課程緊緊圍繞本校辦學(xué)宗旨和專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，在注重理論知識(shí)介紹的同時(shí)，更注重應(yīng)用技巧的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)本課程將有助于學(xué)生較好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)踐的需要，更好地服務(wù)于國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。第二部分課程目標(biāo)

一、課程目標(biāo)

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握消費(fèi)心理學(xué)的基本理論知識(shí)，洞悉消費(fèi)者心理活動(dòng)的基本過(guò)程及心理特征，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

二、職業(yè)能力目標(biāo) 1）知識(shí)目標(biāo)：

本課程是實(shí)踐性很強(qiáng)的一門課程，不但要求學(xué)生要深刻領(lǐng)會(huì)相應(yīng)的基本理論、基本原理和相關(guān)知識(shí)，還要求學(xué)生能親自動(dòng)手，進(jìn)行設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、分析各種消費(fèi)品市場(chǎng)的消費(fèi)心理和購(gòu)買特點(diǎn)，以鞏固、加深所學(xué)的理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論指導(dǎo)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)，并培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)研究能力和創(chuàng)新精神，提高學(xué)生營(yíng)銷技巧與綜合素質(zhì)，為后繼課程的學(xué)習(xí)和順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

在教學(xué)實(shí)踐中，我們主要通過(guò)課堂講授與案例分析相結(jié)合，并借助參觀觀察、課堂討論、計(jì)算機(jī)模擬、情景模擬、社會(huì)實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷設(shè)計(jì)等多種形式，使學(xué)生加深了對(duì)所學(xué)理論的理解和認(rèn)識(shí)，極大地提高了學(xué)生對(duì)本課程及相關(guān)課程知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，也大大提高了學(xué)生的營(yíng)銷決策素質(zhì)和營(yíng)銷創(chuàng)新素質(zhì)。2）能力目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)觀察、分析問(wèn)題的能力。

提升學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力金額自信心，通過(guò)案例教學(xué)加深學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容的理解和把握。通過(guò)加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)分析理解和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。3）德育目標(biāo)：教學(xué)中滲透素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生積極的思維和良好的行為習(xí)慣。、第三部分課程內(nèi)容與要求 第一章 消費(fèi)心理學(xué)緒論 學(xué)習(xí)目的與要求：

本章重點(diǎn)闡述消費(fèi)心理學(xué)的研究對(duì)象、學(xué)科形成和發(fā)展過(guò)程，以及對(duì)消費(fèi)心理的研究方法等。通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該在明確消費(fèi)心理學(xué)研究對(duì)象的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)心理學(xué)課程的基本內(nèi)容有初步認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中要注重把握消費(fèi)心理學(xué)的理論性和實(shí)用性。教學(xué)內(nèi)容：

1、心理學(xué)是研究人的心理現(xiàn)象的科學(xué)

2、消費(fèi)心理學(xué)是普通心理學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的運(yùn)用

3、消費(fèi)心理學(xué)的研究對(duì)象

4、消費(fèi)心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容

5、消費(fèi)心理研究時(shí)期

6、消費(fèi)心理學(xué)的產(chǎn)生和應(yīng)用時(shí)期

7、消費(fèi)心理學(xué)的成熟、發(fā)展時(shí)期

8、我國(guó)的消費(fèi)心理學(xué)研究

9、消費(fèi)心理學(xué)研究的基本原則

10、消費(fèi)心理學(xué)的研究方法 教學(xué)重點(diǎn)：

消費(fèi)心理學(xué)的研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容。第二章 消費(fèi)者的一般心理過(guò)程 學(xué)習(xí)目的與要求：

通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該從分析消費(fèi)者心理現(xiàn)象出發(fā)，了解消費(fèi)者心理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程以及意志過(guò)程，掌握這些心理活動(dòng)的特征及其與消費(fèi)者行為的關(guān)系。明確普通心理學(xué)關(guān)于學(xué)習(xí)、記憶、注意與態(tài)度等基本概念和基本理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解消費(fèi)者有關(guān)心理表現(xiàn)的基本特征及其類型，進(jìn)而探索如何更好地發(fā)揮消費(fèi)者的學(xué)習(xí)、記憶、注意與態(tài)度在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用，更好地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷活動(dòng)。教學(xué)內(nèi)容：

1、感覺(jué)過(guò)程的心理活動(dòng)

2、消費(fèi)者的知覺(jué)

3、想像與購(gòu)物行為

4、思維與購(gòu)物行為

5、記憶的含義與作用

6、消費(fèi)者記憶的心理過(guò)程

7、消費(fèi)者記憶的類型

8、消費(fèi)者的記憶與遺忘

9、記憶對(duì)消費(fèi)者行為的影響

10、注意的概念及特性

11、注意的功能及意義

12、消費(fèi)者注意的分類

13、注意在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用

14、情緒、情感的概念

15、情緒、情感的類型

16、情緒、情感的外部表現(xiàn)

17、意志與意志的特征

18、消費(fèi)者意志過(guò)程的實(shí)現(xiàn)

19、消費(fèi)者意志品質(zhì)的基本特征 教學(xué)重點(diǎn)：

感覺(jué)、知覺(jué)、想象、思維、情緒、情感、意志的含義、特征及對(duì)購(gòu)買行為的影響。學(xué)習(xí)、記憶、注意、態(tài)度的概念；學(xué)習(xí)、注意的作用；態(tài)度的特征和功能。第三章 消費(fèi)者的個(gè)性心理特征 學(xué)習(xí)目的與要求：

通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該了解和掌握個(gè)性及個(gè)性心理對(duì)消費(fèi)行為的影響，進(jìn)一步了解消費(fèi)者氣質(zhì)、性格、能力等個(gè)性心理特征，并分析這些心理特征與消費(fèi)行為的關(guān)系。教學(xué)內(nèi)容：

1、個(gè)性的含義及其形成因素

2、個(gè)性的構(gòu)成

3、消費(fèi)者個(gè)性的基本特征

4、消費(fèi)者的氣質(zhì)

5、購(gòu)買活動(dòng)中的消費(fèi)者氣質(zhì)類型

6、消費(fèi)者的性格類型

7、性格的含義及其形成8、性格的特征

9、消費(fèi)者的性格類型

10、性格理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義

11、能力的含義及形成

12、能力的分類

13、消費(fèi)者能力的類型

14、能力理論對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響

15、興趣概述

16、消費(fèi)者的興趣 教學(xué)重點(diǎn)：

個(gè)性的含義及特征；氣質(zhì)、性格、能力、興趣的含義及特征。第四章 消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī) 學(xué)習(xí)目的與要求：

通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解消費(fèi)的需要，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)與購(gòu)買行為之間的關(guān)系；了解消費(fèi)需要變化發(fā)展的規(guī)律；掌握消費(fèi)者購(gòu)買決策的心理過(guò)程；全面了解消費(fèi)者心理形成和購(gòu)買行為的過(guò)程。教學(xué)內(nèi)容：

1、消費(fèi)者的需要

2、消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

3、消費(fèi)行為概述

4、消費(fèi)者購(gòu)買行為心理類型

5、消費(fèi)者購(gòu)買行為的理論簡(jiǎn)介

6、消費(fèi)者購(gòu)買決策概述

7、消費(fèi)者決策過(guò)程

8、風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)與消費(fèi)決策 教學(xué)重點(diǎn)：

需要的定義及特征；消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的定義及具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；購(gòu)買決策的概念及類型。第五章

消費(fèi)者的購(gòu)買決策和購(gòu)買行為 學(xué)習(xí)目的與要求：

通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解購(gòu)買決策的內(nèi)容、特征和方式；掌握購(gòu)買決策的含義、過(guò)程及其影響因素；掌握效用理論，能用效用理論分析消費(fèi)者的決策；了解購(gòu)買行為的含義、類型和一般模式；掌握EKB模式和霍華德—謝思模式。教學(xué)內(nèi)容：

1、學(xué)習(xí)的含義

2、消費(fèi)者學(xué)習(xí)的作用

3、學(xué)習(xí)的基本理論及其應(yīng)用

4、學(xué)習(xí)對(duì)消費(fèi)者行為的影響

5、消費(fèi)者購(gòu)買行為心理類型

6、消費(fèi)者購(gòu)買行為的理論簡(jiǎn)介

7、消費(fèi)者購(gòu)買決策概述

8、消費(fèi)者決策過(guò)程

9、態(tài)度的概念及構(gòu)成

10、消費(fèi)者態(tài)度的本質(zhì)特征

11、消費(fèi)者態(tài)度的功能

12、態(tài)度形成過(guò)程與影響因素

13、消費(fèi)者態(tài)度的類型

14、消費(fèi)者態(tài)度的改變 教學(xué)重點(diǎn)：

購(gòu)買決策的含義、過(guò)程及其影響因素；效用理論，能用效用理論分析消費(fèi)者的決策；EKB模式和霍華德—謝思模式。第六章 社會(huì)因素與消費(fèi)心理 學(xué)習(xí)目的與要求：

通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該掌握社會(huì)環(huán)境和社會(huì)消費(fèi)文化的內(nèi)涵，認(rèn)識(shí)社會(huì)環(huán)境對(duì)消費(fèi)心理的主要影響，進(jìn)而明確消費(fèi)心理對(duì)社會(huì)消費(fèi)文明的影響作用，把握消費(fèi)文明對(duì)購(gòu)物行為轉(zhuǎn)化的促進(jìn)作用。教學(xué)內(nèi)容：

1、社會(huì)環(huán)境因素的概念

2、社會(huì)環(huán)境因素構(gòu)成

3、社會(huì)環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)文化的影響

4、社會(huì)消費(fèi)文化構(gòu)成

5、社會(huì)消費(fèi)文化的消費(fèi)心理表現(xiàn)

6、消費(fèi)文化心理發(fā)展過(guò)程

7、文明消費(fèi)心理對(duì)購(gòu)物行為的影響

8、文明消費(fèi)心理與營(yíng)銷心理溝通

9、消費(fèi)習(xí)俗的概念與特征

10、消費(fèi)習(xí)俗的類型

11、消費(fèi)習(xí)俗對(duì)消費(fèi)者心理與行為的影響 教學(xué)重點(diǎn)：

社會(huì)消費(fèi)文化的消費(fèi)心理表現(xiàn)；文明消費(fèi)心理對(duì)購(gòu)買行為的影響以及如何與消費(fèi)者心理溝通。

第七章 商品因素與消費(fèi)心理 學(xué)習(xí)目的與要求：

通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解創(chuàng)新產(chǎn)品、商品品名、商標(biāo)、包裝裝潢、商品價(jià)格等與消費(fèi)者心理的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上掌握新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)和商品定價(jià)心理策略的實(shí)際應(yīng)用技巧。教學(xué)內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品類型與影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素

2、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的心理策略

3、新產(chǎn)品推廣的心理策略

4、商品名稱與消費(fèi)心理

5、商標(biāo)與消費(fèi)心理

6、商品包裝的心理功能

7、包裝設(shè)計(jì)的心理要求

8、包裝設(shè)計(jì)的心理策略

9、包裝裝潢中的色彩與圖案心理

10、商品價(jià)格的心理功能

11、消費(fèi)者的價(jià)格心理特征

12、制定商品價(jià)格的心理策略 教學(xué)重點(diǎn)：

影響消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品的主要因素；新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的心理策略；商品命名的心理策略；包裝設(shè)計(jì)的心理策略；商品價(jià)格的心理功能及消費(fèi)者的價(jià)格心理特征；調(diào)價(jià)的心理策略。第八章 廣告與消費(fèi)心理 學(xué)習(xí)目的與要求：

通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該明確廣告與營(yíng)銷手段都是影響消費(fèi)心理的重要內(nèi)容。應(yīng)掌握增強(qiáng)廣告效果的方法，掌握營(yíng)銷溝通的心理策略。教學(xué)內(nèi)容：

1、廣告宣傳的心理功能

2、廣告媒體的心理特點(diǎn)

3、廣告媒體選擇中的心理因素

4、增強(qiáng)廣告效應(yīng)的心理策略

5、銷售方式與消費(fèi)心理

6、營(yíng)銷人員與消費(fèi)者的相互作用

7、營(yíng)銷人員與消費(fèi)者的沖突與轉(zhuǎn)化

8、營(yíng)銷人員與消費(fèi)者的溝通技巧

9、拒絕購(gòu)買態(tài)度分析

10、拒絕購(gòu)買態(tài)度轉(zhuǎn)化 教學(xué)重點(diǎn)：

增強(qiáng)廣告效果的心理策略；營(yíng)銷人員與消費(fèi)者的沖突及轉(zhuǎn)化；拒絕購(gòu)買態(tài)度的轉(zhuǎn)化。第九章 商品銷售與消費(fèi)心理 學(xué)習(xí)目的與要求：

通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該認(rèn)識(shí)企業(yè)內(nèi)外部購(gòu)物環(huán)境的變化對(duì)消費(fèi)心理重要的影響作用，進(jìn)一步掌握經(jīng)營(yíng)者如何運(yùn)用購(gòu)物環(huán)境的變化誘導(dǎo)消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化，制定有效的營(yíng)銷策略。

教學(xué)內(nèi)容：

1、店外環(huán)境設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容

2、外觀設(shè)計(jì)的心理影響

3、店外整體形象營(yíng)造和消費(fèi)心理認(rèn)同

4、店堂布局設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容

5、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)的心理效應(yīng)

6、POP廣告作用

7、POP廣告組合的消費(fèi)心理規(guī)律

8、POP廣告策略與消費(fèi)心理適應(yīng)

9、銷售人員與消費(fèi)心理的互動(dòng) 教學(xué)重點(diǎn)：

商店的選址；營(yíng)造店外整體形象的原則；營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)的心理效應(yīng)；POP廣告組合的消費(fèi)心理規(guī)律。

第十章 綠色消費(fèi)心理與行為 學(xué)習(xí)目的與要求：

通過(guò)對(duì)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解綠色消費(fèi)的興起與發(fā)展；掌握綠色產(chǎn)品與綠色消費(fèi)的概念；領(lǐng)會(huì)綠色消費(fèi)的理解誤區(qū)；了解綠色產(chǎn)品的分類；掌握綠色消費(fèi)者的心理和行為特征；對(duì)綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與消費(fèi)深刻理解和領(lǐng)會(huì)。教學(xué)內(nèi)容：

1、綠色消費(fèi)的興起與發(fā)展

2、綠色消費(fèi)的概念

3、綠色消費(fèi)者的心理

4、綠色消費(fèi)者的行為特征

5、綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

6、綠色消費(fèi)產(chǎn)品的消費(fèi) 教學(xué)重點(diǎn)：

綠色產(chǎn)品與綠色消費(fèi)的概念；綠色消費(fèi)者的心理和行為特征；對(duì)綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與消費(fèi)深刻理解和領(lǐng)會(huì)。第四部分實(shí)施建議

一、課內(nèi)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、要求

1.傳統(tǒng)理論與最新研究成果相結(jié)合。由于消費(fèi)者心理學(xué)是一門新興學(xué)科，國(guó)內(nèi)外不同學(xué)者對(duì)許多概念、原理的闡述有所不同。因此，在備課時(shí)，注意做到去粗取精，做到繼承與創(chuàng)新相結(jié)合，既講授傳統(tǒng)的成熟的理論，又介紹學(xué)術(shù)研究的新視野。

2.理論講授與實(shí)踐訓(xùn)練相結(jié)合。消費(fèi)心理學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的科學(xué)，其理論基礎(chǔ)主要來(lái)源于心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和社會(huì)心理學(xué)，學(xué)生普遍缺乏這些方面的知識(shí)積累。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還設(shè)有舉例、課堂討論、情景模擬、計(jì)算機(jī)模擬、社會(huì)實(shí)踐、案例分析、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃等多種形式的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握。3.為避免部分內(nèi)容的枯燥性，使用多媒體課件，配以音像資料，提高授課的生動(dòng)性、直觀性、啟發(fā)性和感染力。

二、學(xué)時(shí)分配 章次

內(nèi)容

講授

第一章

消費(fèi)心理學(xué)緒論

第二章

消費(fèi)者的一般心理過(guò)程

第三章

消費(fèi)者的個(gè)性心理特征

第四章

消費(fèi)需要與動(dòng)機(jī)

第五章

消費(fèi)者購(gòu)買決策和購(gòu)買行為

第六章

社會(huì)因素與消費(fèi)心理

第七章

商品因素與消費(fèi)心理

第八章

廣告與消費(fèi)心理

第九章

商品銷售與消費(fèi)心理

第十章

綠色消費(fèi)心理與行為

綜合案例

分析討論

總 計(jì)

三、教學(xué)方法與手段

以課堂講授和案例教學(xué)為主，同時(shí)開(kāi)展適量的課堂實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐活動(dòng)。

四、考核方式及成績(jī)?cè)u(píng)定 考核方式：閉卷

成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：平時(shí)成績(jī)（課堂提問(wèn)、學(xué)生作業(yè)、平時(shí)測(cè)驗(yàn)、出勤情況）占總成績(jī)的20％、期末考試成績(jī)占總成績(jī)的80％。

五、主要參考書

《消費(fèi)心理學(xué)》羅子明著，中央編譯出版社2008年

《消費(fèi)心理與營(yíng)銷對(duì)策》陳文華編，中國(guó)國(guó)際廣播出版2008年 《消費(fèi)心理學(xué)》（日）馬場(chǎng)方子著，工商出版社2007年 《消費(fèi)心理學(xué)》馬義爽主編，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社2009年 《消費(fèi)心理學(xué)》李小霞，北京清華大學(xué)出版社2007.《消費(fèi)者行為學(xué)》(第8版)，利昂·G·希夫曼，北京中國(guó)人民大學(xué)出版社.2008.

第三篇：心得體會(huì),消費(fèi)心理學(xué)心得體會(huì)

消費(fèi)心理學(xué)心得體會(huì)

消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。為大家整理了消費(fèi)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，供你參考!

消費(fèi)心理學(xué)心得體會(huì)范文篇 1

什么是消費(fèi)心理學(xué)呢消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中,在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征.消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益;對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

在我們的生活中無(wú)論做什么都有一個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程，心理學(xué)包括了很多，而消費(fèi)心理學(xué)就是其中之一。我覺(jué)得學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理，無(wú)論是自己在從事以后的營(yíng)銷路，還是自己在作為消費(fèi)者時(shí)都是有用的，起碼不會(huì)那么容易上當(dāng)或者說(shuō)是花必要的錢買不必要的東西，而作為市場(chǎng)營(yíng)銷者對(duì)自己了解顧客的需要而做相應(yīng)的措施，在市場(chǎng)中處于不敗的地位也是有必要的。而現(xiàn)在我是學(xué)《藥品經(jīng)營(yíng)與管理》的，那么懂得消費(fèi)心理是必須的，對(duì)于自己推銷自己的產(chǎn)品有著不可輕視的作用

比如說(shuō)：青年人消費(fèi)者心理

在我國(guó)，青年消費(fèi)者人口眾多，也是所有企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主要消費(fèi)目標(biāo)。因此，了解青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)和

發(fā)展具有極其重要的意義。一般來(lái)說(shuō)，青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征具有以下幾點(diǎn)：

1)追求時(shí)尚和新穎：青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。

2)表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性：這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。

3)容易沖動(dòng)，注重情感：由于人生閱歷并不豐富，青年人對(duì)事物的分析判斷能力還沒(méi)有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛(ài)好、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時(shí)，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費(fèi)行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，在選擇商品時(shí)，感情因素占了主導(dǎo)地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來(lái)決定對(duì)商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會(huì)想方設(shè)法，迅速做出購(gòu)買決策。

老年人消費(fèi)心理

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費(fèi)者的心理特征。中老年消費(fèi)者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)：

1)富于理智，很少感情沖動(dòng)：中老年消費(fèi)者由于生活經(jīng)驗(yàn)豐富，因而情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)，很少感情用事，大多會(huì)以理智來(lái)支配自

己的行為。因此，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)比較仔細(xì)，不會(huì)像年輕人那樣產(chǎn)生沖動(dòng)的購(gòu)買行為。

2)精打細(xì)算：中老年消費(fèi)者一般都有家小，他們會(huì)按照自己的實(shí)際需求購(gòu)買商品，量人為出，注意節(jié)儉，對(duì)商品的質(zhì)量、價(jià)格、用途、品種等等都會(huì)作詳細(xì)了解，很少盲目購(gòu)買。

3)堅(jiān)持主見(jiàn)，不受外界影響：中老年消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，大多會(huì)有自己的主見(jiàn)，而且十分相信自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧，即使聽(tīng)到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進(jìn)行一番分析，以判斷自己是否需要購(gòu)買這種商品。因此，對(duì)這種消費(fèi)者，商家在進(jìn)行促銷宣傳時(shí)，不應(yīng)一味地向他們兜售商品，而應(yīng)該尊重和聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，向他們曉之以理，而不能希望對(duì)他們動(dòng)之以情。

4)方便易行：對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，他們或者工作繁忙，時(shí)間不夠用，或者體力不好，行動(dòng)不便，所以在購(gòu)物的時(shí)候，常常希望比較方便，不用花費(fèi)很大的精力。因此，店鋪應(yīng)該為他們提供盡可能多的服務(wù)，以增加他們的滿意度。

5)品牌忠誠(chéng)度較高：中老年消費(fèi)者在長(zhǎng)期的生活過(guò)程中，已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣，而且一般不會(huì)作較大的改變，因?yàn)樗麄冊(cè)谫?gòu)物時(shí)具有懷舊和保守心理。他們對(duì)于曾經(jīng)使用過(guò)的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業(yè)的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

女性消費(fèi)心理

在現(xiàn)代社會(huì)，誰(shuí)抓住了女性，誰(shuí)就抓住了賺錢的機(jī)會(huì)。要想快速賺錢，就應(yīng)該將目光瞄準(zhǔn)女性的口袋。店鋪在市場(chǎng)銷售中，應(yīng)當(dāng)充分

重視女性消費(fèi)者的重要性，挖掘女性消費(fèi)市常女性消費(fèi)者一般具有以下消費(fèi)心理：

1)追求時(shí)髦：俗話說(shuō)愛(ài)美之心，人皆有之，對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費(fèi)心理，但是她們?cè)谫?gòu)買某種商品時(shí)，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。

2)追求美觀：女性消費(fèi)者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質(zhì)量、價(jià)格當(dāng)成同樣重要的因素來(lái)看待，因此在挑選商品時(shí)，她們會(huì)非常注重商品的色彩、式樣。

3)感情強(qiáng)烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強(qiáng)烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費(fèi)中，主要是用情感支配購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。同時(shí)她們經(jīng)常受到同伴的影響，喜歡購(gòu)買和他人一樣的東西。

4)喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)：對(duì)于許多女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，之所以購(gòu)買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會(huì)地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅(qū)使下，她們會(huì)追求高檔產(chǎn)品，而不注重商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買。

以上三種人群是較大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以要特別的注意了解。

消費(fèi)心理學(xué)與很多方面都有聯(lián)系，比如說(shuō)廣告與消費(fèi)心理。有句

話說(shuō)：成功的廣告必然是遵循消費(fèi)心理規(guī)律的廣告。有一則廣告在我腦海中。。女兒為年邁的老母洗腳，孩童見(jiàn)此，轉(zhuǎn)身端來(lái)一盆水，稚嫩地說(shuō)：媽媽，您洗腳，畫面與語(yǔ)言的配合，烘托出一個(gè)感人的主題：獻(xiàn)給母親的愛(ài)。雖然整個(gè)廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)。這個(gè)廣告巧妙地把對(duì)母親的愛(ài)與產(chǎn)品相連，誘發(fā)了消費(fèi)者愛(ài)的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時(shí)空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心。

人的心理真的是如海底撈針，難以捉摸。所以學(xué)習(xí)心理學(xué)是有必要的，無(wú)論是什么心理學(xué)，而且我覺(jué)得心理學(xué)是有趣的，去猜別人在想什么，當(dāng)你知道了他想什么時(shí)，他會(huì)把你當(dāng)神一樣的或者把你當(dāng)神經(jīng)病，不過(guò)這跟我國(guó)情有關(guān)。

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)心理有了新的變化，如綠色消費(fèi)的興起。。。這又是一個(gè)新的營(yíng)銷路哦。

消費(fèi)心理學(xué)心得體會(huì)范文篇 2

消費(fèi)心理學(xué)是在普通心理學(xué)一般原理基礎(chǔ)上形成的一門獨(dú)立學(xué)科。它作為心理學(xué)的一個(gè)重要分支，現(xiàn)今已經(jīng)發(fā)展到了極為成熟的程度，它主要研究消費(fèi)者在市場(chǎng)活動(dòng)及日常的消費(fèi)活動(dòng)中心理和行為現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及變化規(guī)律。

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的思想過(guò)程，消費(fèi)行為是指消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的要求。每一種消費(fèi)活動(dòng)都由消費(fèi)心理和消費(fèi)行為組成。學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)對(duì)于認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)流通，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，以及提

高購(gòu)買效率有著十分重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。合理的調(diào)節(jié)消費(fèi)心理，是理智消費(fèi)的前提。

在消費(fèi)行為中，生活性消費(fèi)占了很大的比重，同時(shí)也與我們的生活息息相關(guān)，在這種消費(fèi)活動(dòng)中，不同的人群、不同的心理所產(chǎn)生的消費(fèi)行為就有很大不同。

比如女性消費(fèi)者與男性消費(fèi)者。

在現(xiàn)代，女性的消費(fèi)心理成為了企業(yè)、商家必須抓住的一點(diǎn)。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費(fèi)心理，但由于追求美麗的心理，她們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)考慮的會(huì)是這件商品能不能展現(xiàn)自己的美麗，能夠展現(xiàn)形象美及增加魅力的商品會(huì)使得女性的購(gòu)買欲望得到極大的加強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候女性的消費(fèi)心理會(huì)變得感性許多。那么，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就需要把營(yíng)銷行為的商品做得更符合女性的選擇要求，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就需要在考慮商品的美麗與否的同時(shí)，考慮個(gè)人購(gòu)買能力及各種條件的限制，不能盲目消費(fèi)。

與女性不同的是，男性消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理活動(dòng)一般比較簡(jiǎn)單。他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，并且具有被動(dòng)性，在消費(fèi)行為中，他們有極強(qiáng)的自信，還有極強(qiáng)的目的性，不會(huì)做過(guò)多的比較與選擇，情感色彩很淡保這樣的消費(fèi)心理帶來(lái)的好處就是不會(huì)多次、長(zhǎng)期高消費(fèi)，但是帶來(lái)的壞處也很明顯，他們不會(huì)關(guān)注消費(fèi)品的細(xì)節(jié)，導(dǎo)致購(gòu)買的商品常有細(xì)節(jié)問(wèn)題，他們也不會(huì)糾結(jié)于商品的價(jià)格，導(dǎo)致花費(fèi)了高于商品本身價(jià)值的金錢。對(duì)于這種消費(fèi)心理，商家在營(yíng)銷活動(dòng)中可以采用更加有技巧性的定價(jià)策略來(lái)吸引男性消費(fèi)者，而消費(fèi)者

就需要在消費(fèi)活動(dòng)中多注意購(gòu)買細(xì)節(jié)，多比較商品的價(jià)值，做出合理的購(gòu)買決定。

再比如青年消費(fèi)者與老年消費(fèi)者。

青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理就是追求時(shí)尚、希望表現(xiàn)自我以及注重情感宣泄。隨著青年人的自我意識(shí)不斷增強(qiáng)，他們更追求的是表現(xiàn)個(gè)性化的消費(fèi)品，力圖展現(xiàn)自己與眾不同的面貌。他們也富于幻想、思想活躍、喜歡冒險(xiǎn)，所以新穎的消費(fèi)品往往更能吸引青年消費(fèi)者，也極大的促成了他們的購(gòu)買欲望。然而，青年消費(fèi)者由于人生閱歷不夠豐富，思想沒(méi)有完全成熟，這就導(dǎo)致他們?cè)谙M(fèi)時(shí)難免的會(huì)有沖動(dòng)的行為。他們的消費(fèi)有很大原因都是情感的宣泄，由感性主導(dǎo)了消費(fèi)活動(dòng)的產(chǎn)生和發(fā)展。這樣的一種消費(fèi)心理使得很多的新興產(chǎn)業(yè)得到了極大地發(fā)展，也促使了產(chǎn)品創(chuàng)新的進(jìn)程，然而對(duì)于青年消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，這樣的消費(fèi)心理給他們的消費(fèi)活動(dòng)帶來(lái)了極大地困惱，極富有感性的、沖動(dòng)的、不理智的消費(fèi)行為帶來(lái)的只會(huì)是經(jīng)濟(jì)壓力的增大。所以，青年消費(fèi)者更應(yīng)該學(xué)會(huì)理智消費(fèi)。

相比與此，老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理就保守很多，他們的消費(fèi)行為富于理智，并且精打細(xì)算、極有主見(jiàn)，以至于顯得有些過(guò)于保守。對(duì)于企業(yè)、商家的宣傳以及營(yíng)銷模式，他們沒(méi)有絲毫的關(guān)心。在做出消費(fèi)行為前，他們會(huì)認(rèn)真的分析得失與這次行為的價(jià)值所在。這樣的做法使得他們很少為沖動(dòng)而付出代價(jià)，但是在某些創(chuàng)新產(chǎn)品方面他們有時(shí)候會(huì)顯得很迂腐，以至于難以理解與勸說(shuō)。對(duì)于有著極高的品牌忠誠(chéng)度的中老年消費(fèi)者群體，企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)該多考慮消費(fèi)者的意

見(jiàn)，提供更多的后續(xù)服務(wù)來(lái)讓中老年消費(fèi)者滿意。

作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，作為青年消費(fèi)者一部分的我們，同樣具有不一樣的消費(fèi)心理。

大學(xué)生的消費(fèi)更加趨向于潮流，也就是大眾化的方向，就好像所有人都有這樣一個(gè)消費(fèi)行為，我沒(méi)有就會(huì)落伍一樣。還有就是，大學(xué)生的消費(fèi)行為比一般青年更加不理智，上大學(xué)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)花費(fèi)自主導(dǎo)致了一大批一大批的不理智消費(fèi)行為，很多的大學(xué)生甚至都不知道自己的生活費(fèi)花在了哪里。對(duì)于這樣一種消費(fèi)心理，更應(yīng)該注重的是個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，只有養(yǎng)成了一種理智、健康的消費(fèi)習(xí)慣才能有效地促使消費(fèi)行為變得更有價(jià)值。

通過(guò)學(xué)習(xí)這門課，我們可以有效地規(guī)劃自己的消費(fèi)行為，對(duì)于以往不正確的消費(fèi)行為加以指正，可以由同樣的消費(fèi)支出獲得更好的效益，避免做出不理智的消費(fèi)行為。

消費(fèi)心理學(xué)心得體會(huì)范文篇 3

消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中,在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征.消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益;對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

消費(fèi)心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)

據(jù)中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點(diǎn)：

女性花錢愛(ài)算計(jì)：女性中花錢特別仔細(xì)的占 12.4%,比較仔細(xì)的占49.8%,花錢不太仔細(xì)的占 20.7%,花錢很不仔細(xì)的占 2.9%,不一定的占14.2%。

年齡越大手越緊：40 歲以上年齡段消費(fèi)者花錢都比較仔細(xì)，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。其中 60 歲以上的消費(fèi)者近乎特別仔細(xì)。相對(duì)而言，20-29 歲年齡段的消費(fèi)者花錢最不仔細(xì)。

學(xué)歷越高，職位越高，花錢越不仔細(xì)：一般說(shuō)來(lái)，大專以上學(xué)歷的人們消費(fèi)比較大方，而高中文化程度及以下的群體消費(fèi)特征為比較仔細(xì)。從消費(fèi)者職業(yè)和身份特征上分析，花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員。花錢相對(duì)最不仔細(xì)的是私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體勞動(dòng)者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。

當(dāng)今十大消費(fèi)消費(fèi)心理趨勢(shì):求實(shí)求廉求實(shí)、求美、榮譽(yù)、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實(shí)、舒適、安全反映消費(fèi)者對(duì)理想商品的基本要求，而要吸引高消費(fèi)人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消費(fèi)者購(gòu)物看臉譜：購(gòu)買時(shí)裝、化裝品，青年女營(yíng)業(yè)員受顧客歡迎，不僅因?yàn)樗齻兏?，而且還可以當(dāng)場(chǎng)示范。而選購(gòu)家用電器，青年男營(yíng)業(yè)員就更受歡迎，一般消費(fèi)者認(rèn)為男青年應(yīng)該對(duì)電器內(nèi)行，而且他們的動(dòng)手操作能力強(qiáng)。

另外，中年女營(yíng)業(yè)員因生活經(jīng)驗(yàn)豐富、性情友善、注重待人接物等長(zhǎng)處，最受消費(fèi)者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請(qǐng)她們當(dāng)參謀，而且她們整體服務(wù)態(tài)度好，所以上商店找商嫂已成為許多消費(fèi)者選擇營(yíng)業(yè)員的取向。上海人在選購(gòu)絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛(ài)找法老師，人們相信他們具有識(shí)別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。

消費(fèi)心理的動(dòng)機(jī)分析及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

消費(fèi)心理在消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn):消費(fèi)者在購(gòu)買、使用及消耗各種消費(fèi)品過(guò)程中的活動(dòng)受消費(fèi)心理的微妙影響。

(一)消費(fèi)者的感覺(jué)消費(fèi)者對(duì)客觀外界的認(rèn)識(shí)過(guò)程是由感覺(jué)開(kāi)始的,如視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)消費(fèi)者在判斷一件商品時(shí)也必然是由感覺(jué)開(kāi)始的。同樣一件商品,只因?yàn)轭伾杂胁町惢虬b稍有不同,消費(fèi)者可能一眼看中,進(jìn)而購(gòu)買,也可能一瞥過(guò)后,再不理會(huì)。這是感覺(jué)在第一印象中的心理作用。

(二)消費(fèi)者性格在消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn)消費(fèi)者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個(gè)性差異。老年人注重商品的價(jià)廉物美及實(shí)用性,講究結(jié)實(shí)耐用;年輕人則相對(duì)靈活,注重商品的外表,講究個(gè)性化及時(shí)尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。

(三)消費(fèi)心理的動(dòng)機(jī)分析動(dòng)機(jī)是人們從事某種行為活動(dòng)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力,消費(fèi)者的購(gòu)買活動(dòng)都是由動(dòng)機(jī)推動(dòng)的。過(guò)去,由于經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平的關(guān)系,我國(guó)消費(fèi)者比較注重求實(shí)、求廉動(dòng)機(jī)。購(gòu)買商品時(shí)特別注重商品的實(shí)際效用,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,經(jīng)久耐用,并不過(guò)分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來(lái),我國(guó)人民的生活水平逐步提高,物質(zhì)需求得到了基本滿足,追求商品的時(shí)興和新穎的求新動(dòng)機(jī),追求商品的驚險(xiǎn)、與眾不同的求異動(dòng)機(jī)及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動(dòng)機(jī)在當(dāng)今消費(fèi)者心理中已占有重要的地位。此外,還有注重省時(shí)、省力,使用及維修方便的求便動(dòng)機(jī);追求廠家信賴,商品檔次的求名動(dòng)機(jī);與他人攀比爭(zhēng)榮的好勝動(dòng)機(jī);為從屬于某一群體而消費(fèi)的從眾動(dòng)機(jī);出于喜愛(ài),崇拜而產(chǎn)生的模仿動(dòng)機(jī)等等。他們相互作用,相互影響,使消費(fèi)者的購(gòu)物行為復(fù)雜多樣。

因此, 企業(yè)要正確分析和認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分析,是為了適應(yīng)顧客的需求,是發(fā)展市場(chǎng)的基礎(chǔ)。所謂正確分析是說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是多種多樣的,企業(yè)必須在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,從心理學(xué)的觀點(diǎn)對(duì)他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析研究。消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為:顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)之分。感情動(dòng)機(jī)又分情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī),情緒動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性,即不確定性和不穩(wěn)定性;情感動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者精神風(fēng)貌的反映,具有穩(wěn)定性。理智動(dòng)機(jī)是對(duì)商品進(jìn)行了解、分析、比較后產(chǎn)生的,具有客觀性、周密性?；蓊檮?dòng)機(jī)是顧客對(duì)特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動(dòng)機(jī)與理智動(dòng)機(jī)兩者結(jié)合的產(chǎn)物。

內(nèi)容僅供參考

第四篇：關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中，在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。在學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理學(xué)這門課程，了解了關(guān)于消費(fèi)心理的專業(yè)知識(shí)以后，我的消費(fèi)行為有了專業(yè)的指導(dǎo)，獲益匪淺。

消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想。消費(fèi)行為是指從市場(chǎng)流通角度觀察的，人作為消費(fèi)者時(shí)對(duì)于商品或服務(wù)的消費(fèi)需要，以及使商品或服務(wù)從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的活動(dòng)。任何一種消費(fèi)活動(dòng)，都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)，是準(zhǔn)確理解消費(fèi)行為的前提。

一、從眾心理

二、求美心理

三、同步心理

四、求名心理

五、求異心理

六、好奇心理

七、偏好心理

八、便利心理

九、選價(jià)心理

一、追求時(shí)尚和新穎

二、表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性

三、容易沖動(dòng)，注重情感

商家往往會(huì)利用青年人的這些消費(fèi)心理特征，誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。拿我自己舉例，在沒(méi)有學(xué)習(xí)這門課程以前，每次在淘寶上或者在商場(chǎng)里看到有一些時(shí)尚新穎，獨(dú)特個(gè)性，非常吸引眼球的東西總會(huì)忍不住得駐足關(guān)注，即使我暫時(shí)并不需要這種產(chǎn)品，但我仍會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。還有，有的時(shí)候我明知不合理還要進(jìn)行消費(fèi)。比如，情人節(jié)的時(shí)候，明知道這一天的玫瑰花是平時(shí)的幾倍的價(jià)格，但我仍然會(huì)買；跟女朋友逛街的時(shí)候，如果她看上了什么喜歡的東西，即使沒(méi)有必要，我也會(huì)盡量買下來(lái)。我的房間里現(xiàn)在還放著很多以前一時(shí)沖動(dòng)買來(lái)而至今都沒(méi)有用到的東西。

一、動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性

二、購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性

三、購(gòu)買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄

作為一名男性，我的消費(fèi)有時(shí)具有很明顯的性別色彩。比如，在購(gòu)買商品的時(shí)候，往往對(duì)于商品的細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，也不愿與商家對(duì)于價(jià)格有過(guò)多的糾纏，往往看中以后很快就會(huì)決定買下來(lái)。還有，有的時(shí)候，即使我的經(jīng)濟(jì)比較緊張，但是有哥們找我出去喝酒，我仍然會(huì)去，因?yàn)槲矣X(jué)得兄弟情誼很重要，不好拂了兄弟面子。這些都是在學(xué)習(xí)這門課之前

我的消費(fèi)行為中不合理的地方。

一、零頭定價(jià)策略

二、撇脂定價(jià)策略

三、分級(jí)定價(jià)策略

一、量入為出，適度消費(fèi)

二、避免盲從，理性消費(fèi)

三、保護(hù)環(huán)境，綠色消費(fèi)

四、勤儉節(jié)約，艱苦奮斗

學(xué)習(xí)了這門課以后，我的消費(fèi)觀有了很大的糾正，我的消費(fèi)變得更加合理，更加理性。比如，之前上映的泰坦尼克號(hào)3D，不管是互聯(lián)網(wǎng)上還是校園里，都是大家熱談的話題，感覺(jué)如果不去看的話就是跟不上潮流，于是產(chǎn)生了想要去電影院觀看的想法，這便是從眾消費(fèi)心理。然而，當(dāng)時(shí)我正好在學(xué)習(xí)這門課，我知道我們要避免盲從，理性消費(fèi)。于是我在反復(fù)考慮，并且聽(tīng)說(shuō)了大量的反饋信息以后，決定放棄觀影的計(jì)劃。后來(lái)聽(tīng)他們?nèi)タ催^(guò)泰坦尼克號(hào)3D的人說(shuō)，這部3D版本的與15年前上映的版本沒(méi)有多大卻別，只是進(jìn)行了一些3D效果的處理，而且做的還不是很好。我很慶幸我當(dāng)時(shí)沒(méi)有一時(shí)沖動(dòng)，盲從跟風(fēng)消費(fèi)。之前的互聯(lián)網(wǎng)輿論只是商家為了宣傳影片吸引票房所進(jìn)行的宣傳策略，目的就是造成一種看該片的社會(huì)流行風(fēng)氣，誘導(dǎo)消費(fèi)者去觀看影片。

再有，我在網(wǎng)站上看到了我們學(xué)校旁邊一家咖啡館的團(tuán)

購(gòu)券，非常便宜，優(yōu)惠額度非常大，讓我產(chǎn)生了想要消費(fèi)的沖動(dòng)。然而我想到了我們要樹(shù)立勤儉節(jié)約，艱苦奮斗的消費(fèi)觀，并且要量入為出，適度消費(fèi)，當(dāng)時(shí)我的經(jīng)濟(jì)并不寬裕，而且我也沒(méi)找到合適的陪我去的人選，所以我就克制住了自己的消費(fèi)沖動(dòng)，沒(méi)有進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)心理學(xué)這門課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，在我的日常生活中經(jīng)常可以用到我在這門課上學(xué)到的知識(shí)，可以說(shuō)，只要產(chǎn)生消費(fèi)，就有消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用的地方。學(xué)習(xí)了這門課程以后，我的消費(fèi)觀產(chǎn)生了很大的變化，我了解了商家利用消費(fèi)者心理進(jìn)行吸引消費(fèi)的一些手段，就能夠更好地控制自己的消費(fèi)行為，合理消費(fèi)，理性消費(fèi)。簡(jiǎn)而言之，這門課程讓我獲益匪淺。

第五篇：消費(fèi)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

研究消費(fèi)心理 樹(shù)立正確消費(fèi)觀

消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中，在日常購(gòu)買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。在學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理學(xué)這門課程，了解了關(guān)于消費(fèi)心理的專業(yè)知識(shí)以后，我的消費(fèi)行為有了專業(yè)的指導(dǎo)，獲益匪淺。

消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想。消費(fèi)行為是指從市場(chǎng)流通角度觀察的，人作為消費(fèi)者時(shí)對(duì)于商品或服務(wù)的消費(fèi)需要，以及使商品或服務(wù)從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的活動(dòng)。任何一種消費(fèi)活動(dòng)，都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)，是準(zhǔn)確理解消費(fèi)行為的前提。

公眾的主要消費(fèi)心理類型大致有以下幾種：

一、從眾心理

二、求美心理

三、同步心理

四、求名心理

五、求異心理

六、好奇心理

七、偏好心理

八、便利心理

九、選價(jià)心理

研究消費(fèi)心理有助于形成正確的消費(fèi)觀，使自己的消費(fèi)行為更加合理，更加理智。青年人的消費(fèi)心理具有以下幾種特點(diǎn)：

一、追求時(shí)尚和新穎

二、表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性

三、容易沖動(dòng)，注重情感

商家往往會(huì)利用青年人的這些消費(fèi)心理特征，誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。拿我自己舉例，在沒(méi)有學(xué)習(xí)這門課程以前，每次在淘寶上或者在商場(chǎng)里看到有一些時(shí)尚新穎，獨(dú)特個(gè)性，非常吸引眼球的東西總會(huì)忍不住得駐足關(guān)注，即使我暫時(shí)并不需要這種產(chǎn)品，但我仍會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。還有，有的時(shí)候我明知不合理還要進(jìn)行消費(fèi)。比如，情人節(jié)的時(shí)候，明知道這一天的玫瑰花是平時(shí)的幾倍的價(jià)格，但我仍然會(huì)買；跟女朋友逛街的時(shí)候，如果她看上了什么喜歡的東西，即使沒(méi)有必要，我也會(huì)盡量買下來(lái)。我的房間里現(xiàn)在還放著很多以前一時(shí)沖動(dòng)買來(lái)而至今都沒(méi)有用到的東西。

男性的消費(fèi)心理特征：

一、動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性

二、購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性

三、購(gòu)買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄

作為一名男性，我的消費(fèi)有時(shí)具有很明顯的性別色彩。比如，在購(gòu)買商品的時(shí)候，往往對(duì)于商品的細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，也不愿與商家對(duì)于價(jià)格有過(guò)多的糾纏，往往看中以后很快就會(huì)決定買下來(lái)。還有，有的時(shí)候，即使我的經(jīng)濟(jì)比較緊張，但是有哥們找我出去喝酒，我仍然會(huì)去，因?yàn)槲矣X(jué)得兄弟情誼很重要，不好拂了兄弟面子。這些都是在學(xué)習(xí)這門課之前我的消費(fèi)行為中不合理的地方。

商家為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為，往往會(huì)采用一些策略吸引消費(fèi)者，比如各種定價(jià)策略：

一、零頭定價(jià)策略

二、撇脂定價(jià)策略

三、分級(jí)定價(jià)策略

商家的這些定價(jià)策略，往往能夠?qū)ξ覀兊南M(fèi)行為產(chǎn)生潛移默化的影響，因此，我們必須形成正確的消費(fèi)心理，樹(shù)立正確的消費(fèi)觀。

一、量入為出，適度消費(fèi)

二、避免盲從，理性消費(fèi)

三、保護(hù)環(huán)境，綠色消費(fèi)

四、勤儉節(jié)約，艱苦奮斗

學(xué)習(xí)了這門課以后，我的消費(fèi)觀有了很大的糾正，我的消費(fèi)變得更加合理，更加理性。比如，之前上映的泰坦尼克號(hào)3D，不管是互聯(lián)網(wǎng)上還是校園里，都是大家熱談的話題，感覺(jué)如果不去看的話就是跟不上潮流，于是產(chǎn)生了想要去電影院觀看的想法，這便

是從眾消費(fèi)心理。然而，當(dāng)時(shí)我正好在學(xué)習(xí)這門課，我知道我們要避免盲從，理性消費(fèi)。于是我在反復(fù)考慮，并且聽(tīng)說(shuō)了大量的反饋信息以后，決定放棄觀影的計(jì)劃。后來(lái)聽(tīng)他們?nèi)タ催^(guò)泰坦尼克號(hào)3D的人說(shuō)，這部3D版本的與15年前上映的版本沒(méi)有多大卻別，只是進(jìn)行了一些3D效果的處理，而且做的還不是很好。我很慶幸我當(dāng)時(shí)沒(méi)有一時(shí)沖動(dòng)，盲從跟風(fēng)消費(fèi)。之前的互聯(lián)網(wǎng)輿論只是商家為了宣傳影片吸引票房所進(jìn)行的宣傳策略，目的就是造成一種看該片的社會(huì)流行風(fēng)氣，誘導(dǎo)消費(fèi)者去觀看影片。

再有，我在網(wǎng)站上看到了我們學(xué)校旁邊一家咖啡館的團(tuán)購(gòu)券，非常便宜，優(yōu)惠額度非常大，讓我產(chǎn)生了想要消費(fèi)的沖動(dòng)。然而我想到了我們要樹(shù)立勤儉節(jié)約，艱苦奮斗的消費(fèi)觀，并且要量入為出，適度消費(fèi)，當(dāng)時(shí)我的經(jīng)濟(jì)并不寬裕，而且我也沒(méi)找到合適的陪我去的人選，所以我就克制住了自己的消費(fèi)沖動(dòng)，沒(méi)有進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)心理學(xué)這門課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，在我的日常生活中經(jīng)?？梢杂玫轿以谶@門課上學(xué)到的知識(shí)，可以說(shuō)，只要產(chǎn)生消費(fèi)，就有消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用的地方。學(xué)習(xí)了這門課程以后，我的消費(fèi)觀產(chǎn)生了很大的變化，我了解了商家利用消費(fèi)者心理進(jìn)行吸引消費(fèi)的一些手段，就能夠更好地控制自己的消費(fèi)行為，合理消費(fèi)，理性消費(fèi)。簡(jiǎn)而言之，這門課程讓我獲益匪淺。