第一篇：開店感想

開店感想

在17號臨時接受領(lǐng)導(dǎo)的出差開店安排，去內(nèi)蒙古赤峰元寶山區(qū)付亞楠1店和內(nèi)蒙古赤峰寧城縣張奕晗1店。當(dāng)時心情也是比較忐忑，畢竟是第一次出差開店，很多開店流程操作并不知曉。好在有張中一起，有幸能跟他一起出差，憑借他多年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，能讓我學(xué)習(xí)到開店知識、技巧和流程等，這次感想我想法也有很多。

一、熟悉了開店的基本流程：

1、提前OA出差申請：出差當(dāng)天跟張中一起做了出差規(guī)劃、日程安排，在OA做了出差申請同意后立馬就買好了當(dāng)天早上去赤峰的火車。

2、電話溝通聯(lián)系加盟商：并跟付亞楠和張奕晗兩家店長取得聯(lián)系，說明了這次開店計劃，讓個店長知曉此次公司人員前來的計劃和目的等，讓其提前做好安排，節(jié)約時間，多做有用功，提高工作效率。

3、門店開店前準(zhǔn)備： ①整理貨品貨架：到赤峰元寶山區(qū)店后直接到門店內(nèi)幫助加盟商整理組裝貨架、合理安排貨架位置，拆箱清點并分類商品，并同時告知加盟商今后如何整理來貨清點貨物。②商品陳列：把商品按品類分別上架，按照貨品陳列要求同品類陳列、同品牌陳列、同系列陳列、功能陳列、連帶陳列，再根據(jù)貨品大小顏色、是否主推產(chǎn)品、是否促銷品進行不斷的調(diào)整。主推商品、活動商品、高毛利商品一目了然，顧客挑選方便、易拿易取。③收銀系統(tǒng)安裝：把門店博藝收銀機組裝好、牽網(wǎng)線然后把功能全面并且性能穩(wěn)定的公司自主開發(fā)系統(tǒng)裝好（協(xié)同管理-加盟商協(xié)同商務(wù)系統(tǒng))。④：再把價簽打印一起把價簽一一對應(yīng)整理好，這也是讓門店熟悉商品的一個過程。

4、門店人員培訓(xùn)： ①系統(tǒng)講解：跟門店店長、收銀講解了系統(tǒng)的各種優(yōu)勢和操作步驟，對門店經(jīng)常用到的協(xié)同辦公、商品信息管理、會員管理、配送進貨管理、pos銷售管理和庫存分析等進行多次詳細的講解，加強了門店對系統(tǒng)的了解和運用、減少后期公司對加盟商關(guān)于訂貨、質(zhì)檢報告、產(chǎn)品知識等花過多的人力時間去協(xié)助服務(wù)，要就在開店時多花一點時間，把該講的都做好，該交授的都講明白講透徹。②產(chǎn)品講解培訓(xùn)：主要講解各大品牌奶粉、紙尿褲、洗護的產(chǎn)品特點、使用食用方法、注意事項等，對公司A品及高毛利產(chǎn)品進行重點講解；貨品陳列規(guī)則指導(dǎo)，后期自行合理調(diào)整。③店長門店管理培訓(xùn)、收銀員日常收銀培訓(xùn)、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)

5、市場調(diào)查、設(shè)計試營業(yè)活動：跟門店店長、老板一起走訪周邊各大母嬰門店和商超查看各個通貨品牌的市場售價及活動，再根據(jù)自己門店的地理位置、周邊環(huán)境設(shè)計門店的試營業(yè)活動。A品、高毛利商品活動盡量做的有吸引力（會員價、開店價、寶寶生日價等），通貨商品連帶A品銷售（買通貨A品優(yōu)惠價8折，再通過導(dǎo)購的推薦這樣只買通貨的顧客也會對A品感興趣了），每周一款A(yù)品明星產(chǎn)品和一款通貨超低折扣產(chǎn)品，每月一次全店活動更改。試營業(yè)活動都要為開業(yè)做鋪墊，正式開業(yè)做大型活動。

二、加盟店怎樣才能經(jīng)營完善：

1、明確門店目標(biāo)：門店的目標(biāo)就是為顧客提供好的服務(wù)。門店的銷售額、毛利都是都是服務(wù)的副產(chǎn)值，有好的服務(wù)就有好的客源，有眾多的會員客源就有好的銷售和毛利。有目標(biāo)就有動力，要做好門店必須把握正確的目標(biāo)放向，才能朝著成功不斷前進。這里的服務(wù)包括 ①好的貨源：價格優(yōu)勢、售后優(yōu)勢； ②好的門店購物環(huán)境：櫥窗效果、陳列效果、燈光效果； ③好的人員服務(wù)：售前試用、售中導(dǎo)購的仔細講解耐心陪同、售后的積極及時處理

2、門店的管理：通過眾人把事情做好?！巴ㄟ^”：團結(jié)、組織、制度、標(biāo)準(zhǔn)等；“眾人”：自己、門店店長收銀導(dǎo)購、供貨商；“把”：狀況了解、進度掌握、變化處理、預(yù)防對策；“事情”：正常與異常、通案與個案、輕重緩急；“做”：做是最重要的，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，行動、積極、落實與貫徹門店的各個規(guī)則、活動、戰(zhàn)略；“好”：什么叫做好，達成目標(biāo)、維持進步、并長期發(fā)展下去。一個好的老板，好的店長是能夠把自己管轄的人、財、物、信息轉(zhuǎn)化為門店的銷售額、毛利、控制成本。

3、門店的技巧：管理知識、商品知識、銷售技巧、教導(dǎo)能力、改善創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)好各人員能力、激勵各人員的能力。通過推行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的運轉(zhuǎn)流程是門店達到簡單化、高效化、品牌化。

4、門店各人員應(yīng)做到： ①店長：人員的教導(dǎo)培訓(xùn)、明確的薪資提成制度、明確的門店經(jīng)營管理制度、時刻市場調(diào)查、競爭對手間對比、庫存的分析管理、錢財管理、銷售數(shù)據(jù)分銷、活動的策劃、會員管理、費用控制、門店發(fā)現(xiàn)問題解決問題（時刻記得“望聞問切翻”五原則）。②收銀：對錢財?shù)墓芾怼⒚咳彰吭碌馁~單、商品損益管理，收銀臺時刻保持微笑、收銀臺連帶銷售。③導(dǎo)購員：站在顧客的角度選擇最適合顧客使用的商品、站在門店的角度銷售門店主推商品及高毛利商品、產(chǎn)品知識牢固、銷售技巧鍛煉、全程時刻保持微笑。

三、加盟店怎樣做到開業(yè)10萬以上

1、首先加盟商有專業(yè)的門店經(jīng)營理念知識和做好門店的強烈欲望，公司需要派專業(yè)人員前去輔導(dǎo)支持，使加盟商在最短的時間里迅速成長起來。

2、開店活動制定與操作： ①做好周邊市場調(diào)查：通過市場調(diào)查摸清周邊消費水平，熟悉其他門店的售價及活動。②根據(jù)市調(diào)結(jié)果制定本門店的開業(yè)活動（活動內(nèi)容開業(yè)7天前不能讓同行知道，不然到時其它門店有目的有預(yù)謀有針對性的做活動，影響當(dāng)天開業(yè)人流量和銷售額）； ③根據(jù)活動力度預(yù)計銷售提前備貨、提前7天做門店正式開業(yè)宣傳，宣傳單必須活動標(biāo)題醒目（如：媽媽寶寶幸福日來臨，XX愛親母嬰店正式開業(yè)等標(biāo)題黨），活動內(nèi)容誘惑力大（如：買滿200元抽獎一次、辦會員存現(xiàn)金送大禮、預(yù)存398元免費送好孩子高檔推車一輛送積分滿3000后返還398元、開業(yè)當(dāng)天定點發(fā)獎活動湊人氣等等）。④開業(yè)當(dāng)天門店口搭臺寶寶演出頒獎、寶寶活動比賽、媽咪寶貝親子合作比賽等，提高門店在父母心中影響力，迅速擴充人流量。

3、整理門店環(huán)境： ①A品、活動商品、主推商品擺放在明顯位置（當(dāng)?shù)卦试S的話可在門店口搭臺寶寶演出、門店口做花車堆頭促銷等）。②門店活動橫幅、活動易拉寶、吊旗、價簽、爆炸簽、燈光、活動介紹大海報等要提前備置，開業(yè)前兩天迅速換上調(diào)整。③請攝影師過來拍攝門店活動專輯，還可拍攝父母寶寶表演活動比賽時的照片，可在消費滿多少時打印裝裱送給顧客作紀(jì)念，不買商品的也可花一定金額買紀(jì)念品，也是門店開業(yè)的一筆銷售。

4、開業(yè)當(dāng)天活動人員的調(diào)配、工作安排的制定（避免當(dāng)天人員不知道該干嘛，手忙腳亂，顧客無人管理，影響門店形象）?；顒舆_到預(yù)期目的對相關(guān)人員的獎勵制度（提高工作人員積極性，開業(yè)也是一個累活，需要給予相關(guān)人員獎勵）等多要做好規(guī)劃、設(shè)計和部署

開業(yè)10萬不是夢，現(xiàn)在許多母嬰店都達到過該目標(biāo)，只要我們有信心，有明確目標(biāo)。做好相關(guān)規(guī)劃、宣傳、活動安排、人員調(diào)配、備貨等，關(guān)鍵性的一步是店長導(dǎo)購的專業(yè)性，不然再好的地理位置、再好的街道人流量的門店沒有好的店長管理也達不到標(biāo)準(zhǔn)；貨品有再好的功能、功效、對顧客作用再好，沒有導(dǎo)購去介紹，沒有導(dǎo)購去推，沒有活動廣告去宣傳該產(chǎn)品估計也無人問津。（有游泳館項目、攝影項目等的門店達成率更高）

第二篇：榮格專賣店開店感想（定稿）

榮格專賣店開店感想

經(jīng)營榮格科技集團方城專賣店三個多月了，期間真是感慨頗多。

從一個家庭主婦到直銷專賣店店長；從一個每天只用清水洗面不懂化妝流程的普通女人到美容護膚樣樣都精通通的專業(yè)人士；從每天只知道做好三頓飯吃好三頓飯的老百姓成為一個精通養(yǎng)生保健服務(wù)大眾的營養(yǎng)師。說真的我沒有很高的相關(guān)知識也沒有廣闊的人脈關(guān)系，我有的只是家人的理解、支持和上級領(lǐng)導(dǎo)不言辛苦的默默支持。雖然我托家?guī)Э陬I(lǐng)著孩子走創(chuàng)業(yè)路，雖然我總因這樣那樣的原因困惑過、迷茫過、抱怨過、甚至想到放棄過。

但是在內(nèi)心深處、在腦海深處始終有個聲音告訴我：堅持，學(xué)習(xí)、相信自己的選擇，選擇榮格沒有錯！榮格是國家認可，政府支持的國有企業(yè)，是中華人民共和國商務(wù)部25號令特批的以加盟連鎖專賣店的方式運營，是一家集種植、養(yǎng)殖、科研、開發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)為一體的的集團公司。加入榮格這么多天以來我看到的是榮格人孜孜不倦的創(chuàng)業(yè)精神，體會到的是榮格優(yōu)秀大愛的企業(yè)理念，感受到的是性價比很高的產(chǎn)品品質(zhì)。一瓶同等量的洗發(fā)水比名牌的價格低好多用起來卻一樣好用，同等量的洗衣液比國外的價格低幾十塊，而實驗證明品質(zhì)比國外的高得多。榮格的護膚、彩妝系列產(chǎn)品更是讓好多知名大品牌折服。榮格的保健品是國家認證、是美國健身會所指定產(chǎn)品、是國家領(lǐng)導(dǎo)人指定服用產(chǎn)品。榮格科技集團擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的科研項目，填補了國內(nèi)多項科研空白，在一些領(lǐng)域達到了國際先進水平。

因此我把困難當(dāng)做磨練，把人們不信任不認可視為鞭策和動力。我堅信只要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身素質(zhì)，用心服務(wù)每個人，總有一天我會得到人們的認可，成就我的事業(yè)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

第三篇：開店策劃書)

篇一：開店策劃書范文 開店策劃書范文

一、本項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

（一）項目定位的swot分析

（二）定位的優(yōu)勢

（三）目標(biāo)客戶群的定位

二、店鋪的潛力及趨勢

三、選址

（一）商區(qū)理念

（二）商圈理念

（三）店鋪選址

四、投資計劃

（一）ci設(shè)計

（二）投資計劃（固定設(shè)施、經(jīng)營設(shè)備、商品）

（三）經(jīng)營理念

五、管理運營

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）庫存管理

（四）系統(tǒng)管理

六、營銷推廣策略

（一）銷售方案

（二）推廣方案

七、投資分析

1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

3、營業(yè)效益

4、貨值

5、收益分析

6、投資回報分析

八、項目可行性分析

九、風(fēng)險規(guī)避

十、總結(jié)報告

篇二：開店計劃書范文

一、項目介紹

由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址 周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相 同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧），主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/ 月 + 提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問題它要負責(zé)。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租： 5000/ 月，付三壓一，20000 元 2，裝修費 5000 3，第一次衣服貨款 20000 元 4，其他費用 1000 元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬內(nèi) 6，余下 4000 做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以 38 元標(biāo)價 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結(jié)

綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了

篇三：開店計劃書模板 xxxx開店計劃書

一、項目描述

1．項目背景（為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)

業(yè)當(dāng)老板的夢想起源。）嬰幼兒用品市場日益顯現(xiàn)出巨大的市場需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。嬰幼兒用品市場服務(wù)機構(gòu)少，連鎖式發(fā)展頗受市場關(guān)注隨著國內(nèi)零售市場的結(jié)構(gòu)變化和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新洗牌和整合的“調(diào)整”階段，尤其是信息經(jīng)濟時代電子商務(wù)的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入wto后國內(nèi)商業(yè)進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。對嬰幼兒用品市場來說，網(wǎng)上營銷和采購蔚為風(fēng)行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷售渠道。目前，我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增10%左右，高于同期社會商品零售的增幅。自2004年以來，我國的新生兒出生涌現(xiàn)出了第三次嬰兒潮-前兩次時間是20世紀(jì)50年代及80年代后。我國每年出生人數(shù)將達到1800-2000萬，在我國gdp持續(xù)高增長帶動消費升級、第四次人口出生高峰到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉(zhuǎn)型的背景下，中國的“嬰童經(jīng)濟”出現(xiàn)了良好的發(fā)展時機。我國第一代獨生子女目前已經(jīng)到了婚育期，這一代獨生子女在相對優(yōu)越的環(huán)境中長大，他們的消費觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長方面最為重視。這是嬰幼兒用品走俏的一個很重要的原因。按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算，0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷4000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為4000億元，這是一個巨大的消費市場。我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。嬰兒用品市場特有的購買主體和消費主體分離的“代位消費”特點，傳統(tǒng)的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及80后年輕父母超前的理財消費觀念，仍將直接而深遠地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費特征，從而決定了孕嬰幼用品消費的持續(xù)高增長性。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品??許多商家和個人都把目光瞄準(zhǔn)這一市場。嬰兒產(chǎn)品也不斷細化.新品層出不窮，朝著人性化、系列化、模塊化方向發(fā)展。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時，一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。在各個嬰兒用品店里，都可以看到一些套裝商品在銷售，并且受到了年輕媽媽的喜歡。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會，而是跨越式大發(fā)展的時代。

2．項目介紹（描述符合你的優(yōu)勢和意愿的零售商店模式，包括店鋪的店名、店

鋪業(yè)態(tài)、店內(nèi)主要產(chǎn)品等。它有什么獨特之處？你的商店將向消費者提供什么？）

開嬰兒用品店投資分析 開嬰兒用品店投資分析：市場前景：現(xiàn)在不少年輕父母是獨生子女，他們的消費觀念和消費水平相對于上一代父母已經(jīng)有了很大的不同，在孩子的花費上尤其慷慨。2006年和2007年是中國傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。一波結(jié)婚潮已在今年第一季度出現(xiàn)。奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具??沒錯，這些“東東”

都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要占據(jù)一個家庭消費支出的大頭。3．項目宗旨與理念

二、店鋪選址（店鋪的位置在哪里？為何這樣選址？）

三、競爭分析（相關(guān)的競爭對手有哪些？他們的經(jīng)營狀況如何？他們有何優(yōu)勢劣？）

四、目標(biāo)市場分析（你的目標(biāo)市場是哪些消費者？他們有哪些需求特征和人口統(tǒng)計特征？目標(biāo)市場的規(guī)模有多大？未來又會如何發(fā)展）

五、店鋪運營與管理 1．商品與服務(wù)策略 2．商品采購

3．價格制定與調(diào)整 4．促銷策略 5．店鋪設(shè)計

六、組織設(shè)計 1．組織結(jié)構(gòu)

2．團隊成員崗位描述和要求

七、經(jīng)營目標(biāo)（包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃。）

八、財務(wù)計劃 1．資金需求與使用計劃（開業(yè)和維持第一年的運營需要多少資金？它們分別用在哪里？）2．融資計劃（預(yù)計開店的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個合伙人的出資比例？同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用，這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。）

3．現(xiàn)金流預(yù)測與損益預(yù)估表（規(guī)劃頭兩年的每月現(xiàn)金流量和損益表，第一年應(yīng)該達到多少銷售額？如果沒有達到，你將采取什么措施。）

九、風(fēng)險評估（經(jīng)營的過程中會遇到哪些風(fēng)險?該如何避免與應(yīng)對？）

篇四：開店計劃書范文

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證、許可證、商標(biāo)：5萬元；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

篇五：開店計劃書基本格式 開店計劃書

開店要寫計劃書嗎？就象吃飯要碗和筷子一樣！并不是沒有碗和筷子就不能吃，但有碗和筷子就吃得更好更舒服！開店也一樣，有一份好的開店計劃書，是協(xié)助你規(guī)劃開店事半功倍的開始！一份完整的開店計劃書可以讓你在開店的過程中如魚得水，實施起來一點也不辛苦。

這是一份基本的格式，里面的內(nèi)容是基本的要求，你可以依照你所想表達的想法，增加所需要的內(nèi)容，盡情表現(xiàn)你的創(chuàng)意?。?/p>

(一)我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢想起源）：

(二)你想開什么類型的店（你預(yù)計開店的店名、開店型態(tài)、開店項目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品<花店、鐘表、服飾、精品>等，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：

(三)你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設(shè)計、服飾、行銷等?而它們會如何幫助你完成開店的夢想?）：

(四)我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）：

(五)目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關(guān)的競爭者有哪些？市場的活絡(luò)度如何？）：

(六)關(guān)于開店的風(fēng)險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競爭者等等。有什么風(fēng)險會發(fā)生?該如何避免與應(yīng)對）：

(七)我的資金規(guī)劃(你預(yù)計開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個合伙人的出資比例?＞，同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用。因為這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細規(guī)劃好)：

(八)我的財務(wù)規(guī)劃（預(yù)計開店后，每個月、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實計算利潤，和了解何時能收支平衡，開始有凈利）：

(九)我的理想目標(biāo)（你預(yù)計開店后，需達成的短期、中期、長期目標(biāo)，及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃）：(十)我的行銷計畫（你所開的店，在網(wǎng)絡(luò)上的市場狀況如何？你所開的店機會點或商機在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店）：(十一)其它(還有沒有其它想說的)篇六：蛋糕店開店公關(guān)策劃書范文 蛋糕店開店公關(guān)策劃書范文

前言

策劃書目的及的說明

市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)調(diào)研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.政策

4.行業(yè)技術(shù)及技術(shù)發(fā)展 5.社會環(huán)境 6.因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、能力的調(diào)研（員工意見）

5.產(chǎn)品各品項：定位、包裝、價格、市場受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三.潛在者調(diào)研及分析 1.行業(yè)成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、能力的調(diào)研（員工意見）。

5.產(chǎn)品各品項：定位、包裝、價格、市場受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五.替代品調(diào)研及分析。1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。1.互補品。2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料有替代品。

3.供應(yīng)商的討價還價能力。4.對其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理?）2.中間商對產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（數(shù)值）。產(chǎn)品占用他資金的比例，他的利潤比例? 3.中間商的產(chǎn)品的支持（數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力? 九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作? 2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的程度、對營業(yè)推廣的理解等。

企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。（原則或標(biāo)準(zhǔn)）1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列、、符合產(chǎn)品定位、價格等 2.價格。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 產(chǎn)品市場定位不同，不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項市場（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3.渠道。

1)通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2)特通。產(chǎn)品特性及價格不同，可以選擇那些特殊通道，以便它的客戶能夠便利的該產(chǎn)品。

4)直營隊伍。特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，終端資料應(yīng)當(dāng)?shù)貥I(yè)代以書面的提交公司。公司對資料的管理可以因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而的終端流失。4.促銷。

1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣

a)對顧客。?穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；?對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商。盡量短期度促銷活動，一會破壞市場，終端價格體系，另一經(jīng)銷商對終端很，從中截取，其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的告知消費者利益點的＆實施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計。

二.價格設(shè)計。

三.渠道設(shè)計。

四.促銷設(shè)計。

五.銷售管理

第五 結(jié)束語

所謂市場推廣是指企業(yè)為產(chǎn)品市場份額，產(chǎn)品銷量和知名度，而將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并購買動機轉(zhuǎn)化為購買而的一系列措施。

市場推廣出名的名詞概念，由那個科學(xué)家的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是場發(fā)展和進步中演進的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，宣傳，介紹，是使消費者，認可、購買。是銷售、營銷的手段，和。

也有人：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是，拉動。廣，廣而告之。廣而賣之。推廣聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。如何推廣的手段企業(yè)營銷的目的。的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場力、促銷的力。

決定市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括幾個。

第：市場調(diào)查與分析。

如何信息的收集與整理？場推廣中就體現(xiàn)場調(diào)查的性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有？我把它歸納為四個：

一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對的信息企業(yè)清楚，但對手的信息企業(yè)能多少？對手的信息包括哪些？信息途徑？如何？這就要營銷人員市場調(diào)查與分析的技巧。市場調(diào)查與分析，不去調(diào)查和，就閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。

為許多看起來創(chuàng)意的廣告銷售力？為許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這企業(yè)市場調(diào)研，憑主觀的判斷，對消費者需求理解偏差的。，要市場調(diào)查來消費者的想法，對手的想法，經(jīng)銷商、客戶的想法，而關(guān)起門來想方法。調(diào)查就發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東對農(nóng)民的想法做過詳細的調(diào)查，也不把馬克斯主義在推廣，革命的勝利。

：的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之武器裝備。武器的先進性歷來是戰(zhàn)勝的因素，但因素。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是推廣的武器，是營銷4p的一環(huán)。的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計，能夠的打擊競爭對手，企業(yè)贏利能力的武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。企業(yè)贏利的方法：產(chǎn)品價格賣的比對手高，企業(yè)比對手高，成本控制比對手要好，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把產(chǎn)品的價格賣的比對手高，就需要的市場推廣，的產(chǎn)品組合。、終端建設(shè)與人員管理。

在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機要，但占據(jù)有利的地形和陣地更。場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。、促銷活動策劃與宣傳，即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)如何去做。營銷4p中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個都可以歸納為戰(zhàn)略。促銷手段，才能戰(zhàn)略的實施與。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾。

促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有的主題。要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場，搶占最好的位置。，兵力，以優(yōu)勢兵力壓倒對手。、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，投放資源，武器裝備。的市場推廣如此。學(xué)習(xí)的市場推廣，會，打勝仗其實很簡單。只要學(xué)會市場推廣的技巧和要領(lǐng)，營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強化在工作中的力。能超越對手。

一、是市場推廣

市場推廣出名的名詞概念，由那個科學(xué)家的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是場發(fā)展和進步中演進的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，宣傳，介紹，是使消費者，認可、購買。是銷售、營銷的手段，和。

推----、。

廣----廣而告之、廣而賣之。

推廣即聚焦、放大、溝通、說服。種類：與拉動，即銷售力與廣告。

說的再通俗點，：

一、你要知道你的市場在哪？

二、市場里有些東西？

三、哪些東西是你能控制起來的？

四、哪些東西是你控制的？

五、哪些東西是你可以給市場的？

六、等把上面的五個問題整理明白，就要守住市場，并且讓你的銷售部迅速消化市場，找準(zhǔn)利潤產(chǎn)生點。

二、營銷與推廣區(qū)別：

何謂營銷？

營---策劃、是對事物全盤性思考與系統(tǒng)把握。

銷---策劃和結(jié)果，即產(chǎn)品價值變現(xiàn)。

推廣是營銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)是營銷、售點是營銷陣地、廣告是營銷利器、渠道是營銷壁壘。

三、推廣拉力與推力

拉力：宣傳與服務(wù)。

推力：商家的主推力、現(xiàn)場的力、導(dǎo)購員的力。

品牌整合推廣的十大要點：

一、品牌是推廣的核心

二、品牌推廣的重心是營造品牌關(guān)系

三、品牌推廣要“以客為尊”

四、品牌推廣的目的是積累品牌資產(chǎn)

五、“整合”的多重含義

六、企業(yè)內(nèi)部整合－－跨只能的品牌管理機構(gòu)

七、品牌整合推廣要求全員

八、品牌特征信息的性

九、接觸管理

十、數(shù)據(jù)庫。

篇七：開店策劃書1 開店策劃書

開店時間不長，但是總結(jié)以下經(jīng)驗希望大家能從中得到體會，內(nèi)容有以下幾點：

1、店名

2、裝修

3、進貨

4、廣告

5、定價

6、支付方式

7、送貨方式

8、網(wǎng)店秘籍

1、淘寶的裝修首先就要起一個吸引人的店名，起名要注意幾個原則：

1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。

2）別具一格，獨具特色。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。

4）用字吉祥，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會適得其反。

2、淘寶開店的其它裝修內(nèi)容

1）對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額。

2）做出自己的店主肖像。

3）創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度——新月小筑；生活可以如此美麗——嗜屋等等。4）寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。

總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購買你的商品。

3、淘寶開店的進貨渠道

在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單，也可以隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向，網(wǎng)上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源： 1）批發(fā)市場進貨。

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2）廠家進貨

廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)營網(wǎng)店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣 進貨就沒有任何問題了。

4、淘寶開店的廣告策略

1）利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動，為網(wǎng)站做貢獻，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

2）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的注意，進入你的網(wǎng)店，進而成為你的客戶。

3）廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。4）如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費或登錄費的，那么不妨設(shè)立一個不需要這些費用的網(wǎng)店，對于每一個成交的客戶，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本。5）在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店。

5、淘寶開店的定價策略

為你經(jīng)營的商品制定一個適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價可以遵循以下的原則： 1）銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。

2）包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。

3）網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。4）店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

5）如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。6）如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了；如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。7）定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。

6、淘寶開店的支付方式選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險。

7、網(wǎng)上開店的送貨方式選擇

目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：

1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需7-15天。2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多。

3）ems快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。

4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

5）其它快遞，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較ems，可以節(jié)省50%左右的費用。

6）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。

8、淘寶開店的經(jīng)營秘笈

網(wǎng)上開店也要深諳經(jīng)營之道，要掌握一些經(jīng)營方面的秘笈。

1）網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰，描述也很簡單，是很難得到買家青睞的。

2）網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因為生意不好而放棄上貨，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。

3）售后服務(wù)要周到。賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。

4）重視網(wǎng)店的“信用度”評價。商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費，達成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。

5）誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。

6）開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。

7）采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店。

8）額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對。定會有好的回報

9）安心對待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭

10）平心對待差評。有時因為自己或其它原因，可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評的現(xiàn)象，你要安心面對，采取相應(yīng)的補救措施，或者在網(wǎng)上說明真實的情況。同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。

11）要看某種貨物是否好賣，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相同的相類似的，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價格如何定位，店鋪如何設(shè)計，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時候，可謂“知己知彼”。

12）網(wǎng)上開店要循序漸進，一般開店的前3個月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時候，這個時候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗，及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會不斷給你介紹新客戶。之后，網(wǎng)店的經(jīng)營就會實現(xiàn)向良性發(fā)展。

13）網(wǎng)上競價比一口價更能吸引瀏覽者，但是競價有時可能會出現(xiàn)被低價拍下的可能，在此種情況下，有些店主會請自己的朋友參加競價，一方面可將價競到到自己可以接受的金額，萬一買家出價都十分低，就由朋友競價下來，這樣只損失一點交易費。這種作法是一種非信用行為，建議不要采用。

第四篇：開店經(jīng)驗

店鋪美工的完善 每個產(chǎn)品介紹的不斷強大 優(yōu)化搜索 更新上架時間

淘寶信譽等級表

淘寶賣家信譽等級表

4分-10分1心

11分-40分2心

41分-90分3心

91分-150分4心

151分-250分5心

251分-500分1鉆

501分-1000分2鉆

1001分-2000分3鉆

2001分-5000分4鉆

5001分-10000分5鉆

10001分-20000分1皇冠

20001分-50000分2皇冠

50001分-100000分3皇冠

100001分-200000分4皇冠

200001分-500000分5皇冠

500001分-1000000分1黃冠

1000001分-2000000分2黃冠

2000001分-5000000分3黃冠

5000001分-10000000分4黃冠

10000001分以上5黃冠

我們接觸了淘寶網(wǎng)、淘寶網(wǎng)購物，我們就會聽到類似五星買家，一鉆買家，淘寶皇冠店鋪賣家，淘寶雙皇冠店鋪賣家等。也會聽到有些商家推廣詞：沖皇冠全場包郵，沖鉆零利潤大促銷等。這些五星，一鉆，皇冠等就是淘寶信譽等級。那么淘寶信譽等級劃分是怎樣的呢？

淘寶信譽等級劃分規(guī)則如下：

一、信用評價定義

信用評價是會員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評價有效期內(nèi)(成交后3-45天)，就該筆交易互相做評價的一種行為。只有使用支付寶并且交易成功的交易評價才能計分，非支付寶的交易不能評價。每個自然月中，相同買家和賣家之間的評價計分不超過6分（以支付寶交易創(chuàng)建的時間計算），超出計分規(guī)則范圍的評價將不計分。若14天內(nèi)相同買賣家之間就同一商品，有多筆交易，則多個好評只計1分，多個差評只記-1分。

二、信用級別如何遞增

淘寶會員在淘寶網(wǎng)每使用支轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記付寶成功交易一次，就可以對交易對象作一次信用評價。評價分為“差評”、“中評”、“好評”三類，每種評價對應(yīng)一個信用積分，具體為：“差評”扣一分，“中評”不加分也不減分，“好評”加一分。在交易中作為賣家的角色，其信用度分為以下15個級別.一分即一個信譽.淘寶信譽五皇冠對應(yīng)的評分是二十萬零一分以上。

帶皇冠的店鋪理論上是比帶鉆的淘寶店鋪銷售的商品更多，好評率更高，但是也不排除是刷出來的。如果你不放心，買東西的時候可以多看看別人購買的數(shù)量，以及評價，多參考幾家不會錯的。

現(xiàn)在淘寶出來新的搜索規(guī)則了，所以基本上的默認出來的第一頁都是銷量比較好，有保障，支持消保又支持信用卡付款的,其他的，還有信譽比較高啊，動態(tài)評分之類的。

四皇冠和五皇冠以及五皇冠之上，貌似現(xiàn)在這樣的賣家還很少，我們常說的大賣家指的就是皇冠級別的，也就是有一萬個好評的賣家

做為一個從最低起步的賣家來說一個皇冠是很難的，一年有365天，如果一天有三個單子的話，一年加起來也不過一千多個信譽，這需要十年才可以到達一皇冠，如果想在一年內(nèi)達到一皇冠一天至少需要有三十左右個好評才可以，但我們并不能保證所有的交易都得到好評，失敗率總會有5%到10%，所以我們每天應(yīng)該有三十以上的訂單才可以在一年之內(nèi)達到一皇冠。

截至目前淘寶網(wǎng)賣家最高信用等級為三金皇冠.無論你的身份是買家或者賣家，淘寶信譽等級劃分規(guī)則是一樣的。一般買家的話只要經(jīng)常買東西并且不要故意刁難賣家就可以升級了。做賣家只要東西貨真價實，服務(wù)態(tài)度好，一般都

會得到買家的好評，好評多了，自然就升級了。

另外，無論是買家或賣家，都不要試圖刷信譽?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)嚴(yán)厲打擊刷信譽。如果你頂風(fēng)作案，被淘寶網(wǎng)列入黑名單的話，你就不能上淘寶網(wǎng)購物買東西或賣東西了。

第五篇：開店計劃書

油 作 坊 計 劃 書

一、摘要

我開的是主要以加工各種糧食作物的食用油，次要的是為廣大消費者代加工食用油，我們的消費對象是大眾。從而滿足消費者的需求，給他們帶來健康、衛(wèi)生、放心的食用油。

二、經(jīng)營宗旨

衛(wèi)生、健康、放心

三、市場及競爭分析

1、市場介紹

通過市場考察及研究，在方圓二三十里的市場上，缺少系統(tǒng)化的專業(yè)的油作坊，它還可以為消費者代加工。固定式的糧油店、便利店、超市等，也不會引起消費者對油的質(zhì)量和食用后健康的關(guān)注。而現(xiàn)在許多人正忽視健康方面，正好彌補了市場上的需求

2、市場競爭分析

由于市場上只有糧油店、便利店、超市等，雖然他們都是競爭對手，但他們不是很正規(guī)就是不專業(yè)生產(chǎn)加工糧油，所以這個項目還沒有形成一種系統(tǒng)的氛圍。所以我們要通過油作坊，代加工糧油。主要是吸引消費者的目光，從而讓消費者關(guān)注衛(wèi)生健康，漸漸擴大信譽度，讓消費者從知道到了解，最終成為長期顧客。

四、產(chǎn)品及服務(wù)特色

1、產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、營養(yǎng)又健康。

2、服務(wù)

我們的服務(wù)規(guī)范、要求能以顧客的需求為主，即使解決異議，具有人情的效果，讓消費者能感受到一份好心情。

五、店面設(shè)置

1、地址分析

主要是鎮(zhèn)上找間方便裝卸的門面。店面做到清潔光亮，窗明幾凈。給人清新的感覺，在個人衛(wèi)生方面工人要統(tǒng)一著裝，場地衛(wèi)生要保持良好。

2、管理

油作坊的人員要有專業(yè)性，其中要有1名人員懂得制作炒料溫度時間及加工方法，同樣還有1名人員負責(zé)銷售和采購，最后1名人員負責(zé)財務(wù)統(tǒng)計和店內(nèi)的清潔等有關(guān)事務(wù)。

3、管理制度

進行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理制度和回訪機制，同時進行獎賞制度。

六、財務(wù)需求及運用

榨油機、炒料機、灌裝機等設(shè)備，預(yù)付店租，原材料以及工資。

七、促銷決策

1、糧油加工過程手冊

制定衛(wèi)生健康的糧油手冊，介紹糧油加工方式以及儲存和銷售圖片放入店內(nèi)，讓消費者進行翻閱，了解糧油的加工過程的衛(wèi)生，讓大眾放心食用。

2、通過廣告宣傳，讓消費者知道這個油作坊。

3、通過節(jié)日活動進行打折、送禮物、優(yōu)惠券、印有卡通圖案的小禮物

等一系列的活動，加強在消費者心中的好感。

4、店內(nèi)設(shè)有類似卡片積分，顧客在滿一定的積分時，有驚喜等著你等。

八、成長

1、立足市場

2、占領(lǐng)市場

3、走向更廣的市場，從而開分店