第一篇：營銷模擬實驗報告總結(jié)

營銷模擬學習報告

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎，結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術構(gòu)造出的一個真實完整有效地的營銷環(huán)境。借助于這一軟件平臺，我們不僅感受到了團隊建立及分工、協(xié)作的重要性，更重要的，原有營銷理論知識得以在實踐中鞏固、深化和拓展。

在這兩個月的營銷模式實驗課程中，我們從第一次課熟悉Simmarketing系統(tǒng)的工作流程、具體操作和各種調(diào)查報告所能提供的信息開始，共進行了三種不同劇情下的營銷模擬對抗，即護膚品劇情、電冰箱劇情和手機劇情。經(jīng)過數(shù)次不同劇情下的模擬實驗及經(jīng)驗總結(jié)，我們對系統(tǒng)的具體應用和操作更加熟悉，對如何應對市場變化適時且及時的做出營銷決策有了更為深刻的認識。就每季度的決策制定而言，首先我們會進行SWOT分析，結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展狀況確定營銷戰(zhàn)略和目標，然后落實于具體的營銷策略制定中。其中的信息來源涉及產(chǎn)業(yè)新聞以及我們NEO公司購買的各種調(diào)查報告。

下面以歷時十二個季度的手機劇情下的營銷模擬實驗為例，著重分析其中對公司贏得競爭優(yōu)勢比較重要的前六個季度，建構(gòu)我們具體環(huán)境下決策的過程及決策手段。

第一季度

公司內(nèi)部狀況：

通過對第0季度的了解，我們下組所代表的NEO公司，其現(xiàn)有的產(chǎn)品線已經(jīng)涉及從低端到高端的手機市場——產(chǎn)品NEOA和NEOB，并且獲得了一定的整體市場占有率。其中，NEOA針對個人交往的消費群體，定位于低端市場；NEOB則比較受科技追求以及形象追求的消費者的喜愛，且定位于高端市場。為了進一步加強公司在高端市場已經(jīng)取得的優(yōu)勢，公司已經(jīng)開始了新的研發(fā)項目VIC，并且已經(jīng)完成了可行性研究。

公司外部環(huán)境：

從單一品牌來講，針對高端市場的NEOB品牌的優(yōu)勢更加明顯，NEOA品牌因為受到ELE、SUN和UNH公司低端產(chǎn)品的激烈競爭，在市場表現(xiàn)差強人意。

內(nèi)外部環(huán)境總結(jié)及定位：

首先，結(jié)合波士頓業(yè)務矩陣、產(chǎn)品滿意度和產(chǎn)品市場占有率報告，我們決定決定加大對NEOB產(chǎn)品的廣告投入和渠道支持，鞏固領先地位，樹立品牌，打造成為NEO公司的明星產(chǎn)品。其次，鑒于NEOA產(chǎn)品所處市場的狀況，我們試圖通過加大廣告投入和渠道支持，期待其能從競爭對手ELE、SUN和UNH公司的激烈對抗中求得市場占有率的提高，形成一定的品牌優(yōu)勢。

最后，為了分散經(jīng)營風險，實現(xiàn)多品牌經(jīng)營，我們選擇研發(fā)新項目。鑒于細分市場中，個人交往市場容量最大、市場成長率較高，而自身已有的研發(fā)項目列表顯示尚無滿足該細分市場的項目，所以研發(fā)新項目PER，并通過物理屬性的定位（比如，通話質(zhì)量100等），將其目標定位于高端人群。

對抗結(jié)果總結(jié)：

第一季度的結(jié)果表明，公司整體表現(xiàn)一般。具體分析：（1）NEOB達到了之前的預期的營銷效果，發(fā)展態(tài)勢良好；（2）NEOA表現(xiàn)差強人意：從波士頓矩陣來看，其處在瘦狗業(yè)務和問號業(yè)務的邊界線上；（3）源于研發(fā)新的項目，定位高端市場NEOB產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)，以及品牌戰(zhàn)略的實施，公司的投資回報率和股價有了一定程度的回升。

第二季度

主要營銷目標：推出新品牌，發(fā)展、鞏固NEOB的市場地位，逐漸撤出產(chǎn)品NEOA，提高公司的整體品牌形象。

目標制定依據(jù)：

（1）根據(jù)產(chǎn)業(yè)新聞，我們預測五一黃金周的到來將帶來手機市場的升溫，這為我們加大品牌知名度、推廣新產(chǎn)品、擴大市場占有率提供了良好機會。（2）NEOA產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Σ淮?，我們決定通過緩慢結(jié)束的方式（即逐步削減各方面的營銷預算）逐漸將其撤出市場。因為我們考慮到，隨著退出的公司越來越多，就有可能會增加銷售額和利潤。（3）鑒于研發(fā)項目PER以完成，且目前還沒有公司在個人交往這一細分市場中占有領先地位，依據(jù)“先發(fā)優(yōu)勢”的規(guī)律，我們決定推出新品牌PER。

營銷策略組合：

產(chǎn)品組合方面：以NEOB為主打，同時繼續(xù)多品牌戰(zhàn)略，推出新品牌PER，并選擇逐漸撤出產(chǎn)品NEOA。

價格方面：以6%的比例對NEOA產(chǎn)品價格進行下調(diào)；根據(jù)個人交往市場中現(xiàn)有競爭者產(chǎn)品定價現(xiàn)狀，我們選取了比最高定價者略低的區(qū)別定價，以期以此實現(xiàn)迅速占領大片市場份額的目標。促銷方面：首先，縮減對產(chǎn)品NEOA的廣告預算；其次，鑒于公司品牌的營銷將同時作用于所有產(chǎn)品，我們決定提高對公司整體的廣告投入。再次，以競爭對手廣告投入的狀況為依據(jù)，制定新產(chǎn)品PER的促銷計劃。最后，根據(jù)消費者媒體習慣報告，對電視、報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)各方面進行統(tǒng)籌。

渠道方面：我們主要根據(jù)營銷目標、消費者采購習慣以及競爭對手的渠道支持、折扣信息變化三個指標，適當?shù)?、有針對性地進行渠道調(diào)整。此外，增加自身的銷售規(guī)模。

對抗結(jié)果總結(jié)：

可惜，由于沒有把握好時間，而被采取了默認狀態(tài)，營銷計劃沒能實施。結(jié)果，公司表現(xiàn)退步，股價下跌，優(yōu)勢產(chǎn)品NEOB的市場占有率有所下降。

第三季度

汲取第二季度的教訓，第三季度開始注重決策制定的效率。鑒于第二季度的運行效果，結(jié)合產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變動狀況，我們對第二季度所制定的營銷計劃調(diào)整如下：

（1）將NEOA產(chǎn)品完全撤出市場；（2）NEOB產(chǎn)品升級，即調(diào)整其到項目VIC下；（3）鑒于消費者的消費傾向有所改變，更加偏好于百貨和超市，我們決定適當增加這兩個渠道的支持和銷售力量。最后，再統(tǒng)籌各個細節(jié)。

對抗結(jié)果總結(jié)：

結(jié)果表明，這次的營銷計劃的實施成功地扭轉(zhuǎn)了NEO公司不良的發(fā)展態(tài)勢，股價和投資回報率等都有所提高。具體表現(xiàn)為：（1）NEOA產(chǎn)品的撤出，對于資源的合理、高效利用起到了推動作用；（2）NEOB的項目調(diào)整，即產(chǎn)品升級，市場反映良好，保持明星產(chǎn)品且有現(xiàn)金牛發(fā)展的趨勢；（3）新產(chǎn)品PER進入市場后，市場占有率不高。但從產(chǎn)品生命周期理論來看，我們?nèi)匀粚ζ浔в行判摹?/p>

第四季度

主要營銷目標：推出新品牌LIM，發(fā)展、鞏固NEOB和PER的市場地位，提高公司的整體品牌形象。

目標制定依據(jù)：

根據(jù)本季度的產(chǎn)業(yè)新聞顯示，本季度有10.1國慶節(jié)以及一直持續(xù)到下一季度的圣誕節(jié)和元旦。這一信息顯示手機市場將在本季度與下季度持續(xù)升溫。這為我們加大品牌知名度、推廣新產(chǎn)品、擴大市場占有率提供了良好機會。我們公司根據(jù)消費者的偏好和公司現(xiàn)有產(chǎn)品類型，決定基于新的項目基礎上推出新產(chǎn)品LIM，這一產(chǎn)品是針對時間管理型消費者而推出的。時間管理型的消費者一般接受過較好的教育有較高和穩(wěn)定的收入，工作緊張，他們希望手機能為其繁忙的工作帶來更大的方便和更高的效率。這一類型的消費者比較看重手機應用操作和科技應用方面的物理特性，而且時間管理型消費者偏好雜志和互聯(lián)網(wǎng)的宣傳方式。所以本季度推出LIM這一產(chǎn)品的時候著重加大手機在應用操作和科技應用方面功能的宣傳，并重點在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上投入LIM的廣告，爭取將打造LIM打造為本季度的明星類產(chǎn)品。

另外，鑒于國慶黃金周的到來，我們也適時加大了產(chǎn)品NEOB和PER的折扣程度。由于各類消費者都更偏好在手機專賣店購買手機，我們更是在手機專賣店投入較多折扣，并且大家公司的廣告投入，以期在本季度內(nèi)最大限度薄利多銷出去一些老款式的手機，同時提高整個公司的知名度。

對抗結(jié)果總結(jié)：

結(jié)果表明，這次的營銷計劃是成功的。股價、投資回報率和公司知名度都有很大的提升。具體表現(xiàn)為：（1）NEOB繼續(xù)保持市場占有率，仍然是我們公司現(xiàn)金牛產(chǎn)品；（2）上季度針對個人追求而推出的產(chǎn)品PER在本季度已經(jīng)成為我們公司的明星類產(chǎn)品；（3）本季度正對時間管理型消費者推出的產(chǎn)品LIM已經(jīng)成為本季度的主打產(chǎn)品。

第五季度

主要營銷目標：推出新品牌KEJI，開發(fā)針對形象追求型消費者需求的項目，增加公司的銷售隊伍。發(fā)展、鞏固NEOB和PER的市場地位，提高公司的整體品牌形象。

目標制定依據(jù)：

上季度我們公司抓住了國慶黃金周的機遇，適時做出的各項營銷決策都恰到好處地達成了我們上季度的營銷目標。本季度沒有更新的產(chǎn)業(yè)新聞，只有上季度的新聞顯示本季度的圣誕元旦將持續(xù)刺激手機市場的消費。因此本季度我們公司打算再抓住這個機會，推出針對科技追求型消費者的新產(chǎn)品KEJI，科技追求型消費者對于手機產(chǎn)品本身有很大的熱情，并且熟悉和了解產(chǎn)品的各項技術指標，他們最為關心的是最新科技成果的應用。本季度在宣傳該產(chǎn)品的時候，加大力度宣傳該產(chǎn)品的娛樂功能和科技應用方面的功能。而且我們公司這次將產(chǎn)品KEJI定位于高端產(chǎn)品，所以價格定在3299的檔次。

與此同時，我們公司繼續(xù)在手機專賣店加大打折力度，刺激圣誕和元旦的手機銷售，從而提到本公司的聲譽。且從上季度國慶黃金周促銷活動來看，由于產(chǎn)品類型的增加和銷量的不斷增加，原先的銷售隊伍已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的銷售工作，本季度也做出了擴大銷售隊伍的決策。但與此同時也增加了產(chǎn)品NEOB的銷售隊伍比例，爭取保持NEOB的現(xiàn)金牛產(chǎn)品地位。

對抗結(jié)果總結(jié)：

結(jié)果表明，本次營銷的營銷成功推出了針對科技追求型消費者的產(chǎn)品KEJI，但由于本季度削減了產(chǎn)品PER的廣告費用，使得PER落入瘦狗型產(chǎn)品，而且大量產(chǎn)品已經(jīng)造成庫存積壓。但公司的股價、投資回報率和公司知名度持續(xù)提升，NEOB產(chǎn)品本期繼續(xù)是我們公司的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，且產(chǎn)品LIM提升為本季度的明星產(chǎn)品，而本季度新推出的產(chǎn)品KEJI成長勢頭良好。

第六季度

主要營銷目標：推出新品牌NO.1。發(fā)展、鞏固NEOB和LIM的市場地位，處理PER的庫存積壓，提高公司的整體品牌形象。

目標制定依據(jù)：

由本季度的產(chǎn)業(yè)新聞顯示，最近消費者更偏好于輕便、大屏、應用操作和娛樂功能性能較好的手機。針對消費者的這一需求，我們本季度打算基于上季度開發(fā)的項目推出本季度主打產(chǎn)品——NO.1。這一產(chǎn)品針對形象追求型消費者而推出的，是以青少年和時尚人士為目標消費群體。這群人把手機產(chǎn)品的使用當作一種時尚和個性的代表，他們的收入可能不多，但是可以花費其中的大部分來購買時髦的移動電話。所以目標消費群體更偏好手機在顯示屏幕和娛樂功能的優(yōu)點。本期推出產(chǎn)品NO.1的時候，主要針對該產(chǎn)品的這兩個特性進行宣傳。

從上季度的對抗結(jié)果來看，產(chǎn)品PER大部分已經(jīng)落入瘦狗型產(chǎn)品，且有大量的產(chǎn)品積壓，我們本季度的決策是對產(chǎn)品PER進行降價處理，并對上期庫存進行一部分的庫存處理，且削減本季度PER的生產(chǎn)量。

對抗結(jié)果總結(jié)：

結(jié)果表明，本季度對產(chǎn)品PER降價處理的決策是正確的，PER庫存積壓的產(chǎn)品已經(jīng)全部銷售處理完畢，且產(chǎn)品PER繼續(xù)回復到明星產(chǎn)品的地位，表現(xiàn)良好。但持續(xù)為我公司現(xiàn)金牛的產(chǎn)品NEOB本期表現(xiàn)不盡如人意，大部分落入明星類產(chǎn)品的區(qū)域。但經(jīng)過這幾輪的對抗，我們公司已經(jīng)保持在六個公司中第二的地位，市場份額和市場地位已經(jīng)基本穩(wěn)定，相信經(jīng)過不斷的努力還能取得更好成績。實驗總結(jié)：

從以上六個季度的營銷模式來看，我公司首先進行市場定位，確定消費者群體，進行相應產(chǎn)品的設計和研發(fā)，再根據(jù)市場的定位確定廣告的銷售渠道，投入相應的廣告費用，從而把產(chǎn)品推銷出去。在這次對抗中，我們不僅要注意自身的產(chǎn)品的費用和利潤，還要分析對手的定價、營銷方式、已經(jīng)盈利情況、推出新品的情況等。在綜合分析了市場的情況以后，我們才能做出合理的決策，但由于在決策過程中，我們也經(jīng)常顧此失彼，一味的開發(fā)新產(chǎn)品，而忽略了市場的需求，已經(jīng)競爭對手的定價和開發(fā)新產(chǎn)品的情況，也導致了在競爭中，給公司帶來了一些失誤，所幸的是，我們團隊積極地應對變化，及時調(diào)整政策，及時將公司的業(yè)績提升上去，也終于在最后的對抗中，我公司在整個手機市場中所占的份額相對較高，同時也位居第一名的好成績。

在這此對抗中，我們總結(jié)了幾個方面的得勝的心得和失誤，在得勝的心得方面，由于我公司在前幾個營銷方式上以及利潤的排行版上，一直都是以低調(diào)從下面做起的，把目標定的也是較為中低端，在定價方面也是出于中等水平，在前期著重開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地拓展市場，以價格的優(yōu)勢贏得更多的市場。而在后期的階段，我們開始進行定位高端的產(chǎn)品，著力打造適合自己的品牌，將廣告的力度加大，而對于前期一些項目和產(chǎn)品，我們是基于產(chǎn)品的生命周期理論，漸漸地放棄，而把目標轉(zhuǎn)向新開發(fā)的新產(chǎn)品。這樣就在一定的程度上減少了公司的費用，另外我們一直力圖減少庫存的數(shù)量，以最大的可能減少公司的費用。開源節(jié)流一直是我公司的方針。

另外一個經(jīng)驗就是我公司并沒有做開創(chuàng)者，而只是追隨前面幾個公司的足跡，例如在定價方面，促銷手段方面、以及研發(fā)費用和支出上，我們是基于其他公司的方式和模式上不斷地跟蹤調(diào)查，再結(jié)合自己公司項目情況進行總結(jié)，作出決策，其基本的思路是“摸著石頭過河”，雖然這種方式存在著很大的問題，但是在激烈的市場競爭中，又不失為一種很好的營銷模式。

但是在經(jīng)營過程中，我們從六個季度的市場營銷模擬的結(jié)果也可以看出我們的問題也很多，雖然在費用的控制上，我們一直極力的控制費用的支出，但還是會出現(xiàn)財務上的緊缺，一度出現(xiàn)費用過高，而公司的財務出現(xiàn)警戒線的情況，在調(diào)整策略過程中，又繼而進行討論，在這個過程中，我們錯過了市場的先機，也錯過了決策的及時對抗。我們所得出的一個結(jié)論就是要在過程中控制產(chǎn)品的費用，不斷的加大對市場的跟蹤，及時的分析投入和產(chǎn)出比值，這樣就不會在營銷過程中浪費人力、物力、財力等。

另外一個注意的就是在市場營銷過程中，不能違背市場的規(guī)律性，特別是新品的推出上，不僅要看競爭對手的推出產(chǎn)品，這樣就會避開重復生產(chǎn)，導致市場的飽和。其次就是尊重產(chǎn)品的生命周期，在前期就是不斷地滲入市場，就是不斷地推出新品，開發(fā)新的項目，占有市場份額。而在后期應該積極地加強市場的地位，對于不斷上升的產(chǎn)品就采取加大宣傳力度，同時在這個時候是市場都達到了飽和的階段，內(nèi)部的管理和調(diào)整顯得尤為重要，但是在這次對抗當中，系統(tǒng)自身也存在很大的不足，例如借款方面，銀行的財務管理方面以及公司的投資業(yè)務方面，都未能符合實際的情況。整體上，我們從經(jīng)營公司學到了市場營銷的業(yè)務流程以及注意的地方，整合自己內(nèi)部的知識和現(xiàn)有資源，獲益匪淺。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實驗報告(營銷經(jīng)理)

醉八仙股份有限公司410營銷經(jīng)理報告

-----國貿(mào)XXXXXXXXX 在本次的企業(yè)經(jīng)營模擬實驗中，我擔任醉八仙有限公司的營銷經(jīng)理。本次實驗我公司獲得了第四名的成績。主要負責以下幾個方面的工作：計算產(chǎn)品銷售量，計算產(chǎn)品成本和運費，給產(chǎn)品定價，計算營銷費用和研發(fā)費用，負責產(chǎn)品的營銷和市場的研發(fā)。

工作內(nèi)容：

首先，在每季初期，根據(jù)上一年的營銷情況和市場研發(fā)狀況以及盈利情況，分析我隊成長表現(xiàn)不足的原因，并更切合實際地計算本市場研發(fā)費用和營銷費用，調(diào)查市場競爭情況并根據(jù)產(chǎn)品成本制定產(chǎn)品的單價和計劃銷售量，根據(jù)市場位置計算產(chǎn)品運費，負責拓展市場以及各種與產(chǎn)品有關的一切活動。通過分析第0期營銷狀況及市場背景我部門將第一期營銷決策如下試探市場

第一期部門績效如下：

本期決策分析與思考

營運初期，我們根據(jù)市場狀況及經(jīng)濟水平制定產(chǎn)品的單價，并為打通市場而制定合理的營銷預算，在此基礎上計劃在北市場生產(chǎn)量為120000，中市場生產(chǎn)量為110000，南市場生產(chǎn)量為110000，國外市場生產(chǎn)量為300000，其實際銷售量為北部市場141184，中部市場110000，南部市場103095，國外市場161920，北部市場狀況最佳，中南部市場前景不是很好。第二期由于我公司主打國外市場，故我部決定在國外市場投入較高的營銷費用。通過計算，國外市場的運費很高，故我部將產(chǎn)品定價為7.5。第二期決策如下：第二期部門績效如下：

本期決策分析與思考

在上期中，由于國外市場有一萬余存貨，因此我們計劃在國外市場提高了營銷費用及研發(fā)費用，并決定增大北市場和中市場的銷量，減少南市場的銷量，主要加大國外市場上的銷量，所以我部門商議決定依然在國外市場上大量投入，并且降低低價格來占領市場，同時想要提高其他三個市場的占有量，因此也降低了價格，可是并沒有實現(xiàn)銷量的增加，所以我們也投入了大量的研發(fā)費用和維護費用，希望在下一期能夠好轉(zhuǎn)。

第三期部門績效如下：

本期決策分析與思考

根據(jù)市場情況和公司其它部門的建議，本期我部將重點就放在了國外市場上，將價格定為7.6。由于增加了價格并計劃在國外市場大量銷售，所以我部建議增加營銷費用。因為北市場和中市場都差不多，而南市場價格彈性不大，因此我們幾乎放棄了南市場，只投入了一萬余產(chǎn)品，并制定較高價格。因為北市場和中市場相對較好，所以在北、中市場上著重投入.而這期我們在受營銷影響較小的北中市場上投入較小的營銷費用。

第四期決策如下：

第四期部門績效如下：

本期決策分析與思考

上期的市場運行比較好，而且獲得了盈利，因此我們繼續(xù)采取上期的政策，我們降低南部市場價格至6.5，而在國外市場上，我們也同樣降低價格，希望增大銷售量，這期我們打的是價格戰(zhàn)，可是價格降低了，但實際卻并沒有取得良好的收益，分析我們的投資情況，一是發(fā)現(xiàn)我們在北市場上的價格太低了，別人已經(jīng)在提價了，我們卻還沒有變化，因此利潤非常少，其二是成本太高，可是我們價格還低，所以都虧本賣出了，賺不到利潤，因此下輪中我們要開始調(diào)整政策。

第五期部門績效如下：

本期決策與思考：

我公司從第四期開始已正常進入盈利，故我們要考慮的是延續(xù)第四期的決策，做到平穩(wěn)盈利，故本期我部門制定營銷費用為320000，研發(fā)費用為300000，經(jīng)過計算，運費為434139，總經(jīng)理采取了我部門的決策，沒有做出改動。

第六期部門績效如下：

本期決策與思考：

第六期我公司運營結(jié)果也不錯，故在營銷費用上沒有做出改動，但上期反應我公司有待拓展市場，故在研發(fā)費用方面我公司作出小幅度增長，為350000，運費亦小有提高。

第七期部門績效如下：

本期決策與思考：

鑒于上期市場情況有所變動，我公司盈利正常，本期我部門決定對營銷費用稍作提升，成本歸零，由于國外市場發(fā)展不錯，故運費投入也稍作增長。

第八期部門績效如下：

本期決策與思考：

這是最后一期，我公司所剩原材料已不多，要在本期全部售出也不是問題，所以本期我公司將各市場的定價都提高了，由于已不必再拓展市場，故在營銷費用和研發(fā)費用方面我們沿用了上一期的策略，保守收尾。

自我評價：

在整個的模擬演練中，通過8個季的實驗，我部門排名較高，我也對自己所擔任的角色的工作成績表示滿意。首先，我部每期針對市場價格作出更合實際的定價措施，并打通市場，使得營銷費用和研發(fā)費用皆用得其所發(fā)揮了其最大的功效，其次，在每期期末的之后積極總結(jié)本期的各項與營銷有關的問題，向總經(jīng)理提出整改方案，作出新的計算和報價，最終使公司營銷部門政績可觀，也為公司盈利作出了很大的貢獻。

這次模擬演練的過程，我通過擔任公司營銷經(jīng)理一職，從中學到很多有關公司經(jīng)營的問題，并更加清楚地認識到公司運轉(zhuǎn)的程序和要素。在此次模擬中，我總結(jié)出自己做得好的方面在于能對市場狀況作出清楚的了解和認識，以此制定本部門的決策，知己知彼百戰(zhàn)不怠。能通過制定薄利多銷政策使公司在定價低的情況下占領更多的市場份額并盈利，在營銷費用和研發(fā)費用方面，能根據(jù)經(jīng)驗教訓作出合理的調(diào)整，使到后期我公司的這方面投資皆發(fā)揮最大價值，沒有浪費。但也有不足之處，即有時預測不準，所計劃的銷售量遠遠高于了實際銷售量，經(jīng)過反思總結(jié)，問題應該出在沒有和其它部門進行很高的溝通上。以此得到教訓，一個公司要運行良好，需各部門齊心協(xié)力方行，要對公司內(nèi)外部都作出全面的了解。

經(jīng)驗總結(jié)

時間過得很快，一周的企業(yè)經(jīng)營模擬轉(zhuǎn)眼便走向了尾聲，我似乎還沒有過足癮。在真實的公司運作中，其程序和過程要繁雜得多，但在模擬中這些問題都不存在，決策一送出結(jié)果便立刻出來了，能讓人馬上得知在哪方面做得好在哪方面做得不好，并從中學得到教訓，在下一期中作出改善，然后再根據(jù)結(jié)果認識到新的問題。這項活動培養(yǎng)了我周密計劃的能力，以前做事總是不顧全盤大局，但這在模擬中是行不通的。在模擬中如果想要盈利，就得對各方面的投入和所應取得的成績作出詳細的計算和規(guī)劃，在任何一方面的粗心都可能導致最后的虧損，甚至破產(chǎn)。因此，在作出每一項決策的時候，都要仔細地根據(jù)數(shù)據(jù)給出的情報作出最合適的計算，每一項數(shù)據(jù)都是寶貴的參考。工作是辛苦的，要營運一個公司是不易的，要當好一個管理者也是很有難度的。每個部門都是公司的組成者，公司要得到最大的利潤，各部門都必須同心協(xié)力，向著一個目標好好配合。作決策是很費腦力的，既要了解市場的全面情況，又要保證自己公司的產(chǎn)品賺得最大的利潤，這是很富挑戰(zhàn)性的。在這次活動中我深刻體會到了競爭的壓力，要想比別人做得好，就要比別人考慮得更多更全更精細，還要有長遠的眼光，不然先期勝了后期很可能就沒有后續(xù)資源而面臨虧損。公司的領導者很重要，以前一直覺得領導者既不用辛苦勞動又領著高工資，感覺很不公平，現(xiàn)在我知道了自己錯了，領導者才是最辛苦的，因為面臨著整個公司的命運，一個好的決策可以使公司邁向新的臺階，可是一個失敗的決策卻有可能讓員工面臨下崗的威脅。領導者責任重大。而作為大學生的我們，不久的將來即將走向企業(yè)，只有學好了各門知識，將來的我們才能全方位地思考問題，有更加長遠的眼光和更廣闊的眼界，才能將企業(yè)引領上一個全新的層次。

第三篇：財務管理模擬實驗報告總結(jié)

財務管理模擬實驗報告（第8組）

一、實驗目的

隨著公司之間的競爭力日益增強，企業(yè)對財務管理人才的綜合素質(zhì)要求也逐漸提高，那么，在這個國際化進程迅速發(fā)展的時代，僅靠書本的理論知識已不能滿足成為一名高標準財務管理人員的要求，所以，為了提高實際操作能力，在大四這一學年，我們開設了《財務管理模擬實驗》課程。在大三時期，我們已經(jīng)學習了《財務管理》的相關理論知識，雖然這次的實驗課僅有四周時間，但也在一定程度上鞏固了我們所學的基本知識和理論，加強了我們對財務管理的理解和掌握。通過模擬經(jīng)營公司的方式，將我們的理論知識與實踐相結(jié)合，用所學的財務管理基本方法和理論知識來解決生活和工作中的實際問題，這不僅僅鍛煉了我們的實際操作能力，還為未來能夠盡快適應財務工作奠定了良好的基礎。

二、實驗成員角色分配

此次財務管理模擬實驗的課程是將大學所學的所有學科的與企業(yè)經(jīng)營管理相關知識點融合一體，對相關知識點提出了綜合性的應用，其實，這個課程與我們每年參加的ERP沙盤模擬大賽很相似。

團隊中的四個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果四個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結(jié)果：必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯(lián)、密不可分的。

三、實驗過程及分析

（一）生產(chǎn)計劃與實行

第一年，我們公司主要是生產(chǎn)低端產(chǎn)品，所以安裝了三條生產(chǎn)線分別是兩條低端L1，一條在建的中端M1，之所以我們在選擇生產(chǎn)線時選擇的都是最貴的，是因為我們小組堅信，只要能生產(chǎn)出多的產(chǎn)品，就一定能盈利。但在產(chǎn)房的購買與租賃問題中，我們出現(xiàn)了錯誤，這個錯誤是到后面也無法彌補的。我們第一年選擇了廠房租賃，規(guī)則上是說廠房租賃每年4萬，可到實際操作中就不是這樣了，廠房每年的租金都會翻倍，這也使我們接下來幾年的預算全部出錯，甚至在最后兩年出現(xiàn)了緊急貸款的情況。

第二年，我們小組討論總結(jié)出，高端產(chǎn)品才是我們盈利的主要來源，所以我們決定要進軍高端產(chǎn)品，但由于我們的資金有限，不得不買一條產(chǎn)能不是最大的生產(chǎn)線。我們對第二年的市場需求研究好之后開始進行了生產(chǎn)。第四年我們組發(fā)現(xiàn)低端產(chǎn)品的市場需求突然增多，所以我們應市場需求又增加了一條低端生產(chǎn)線，租賃了一個廠房。第五六年由于我們手中的資金漸漸多了起來，我們有安裝了一條中端和一條高端。其實我們在生產(chǎn)方面沒有遇見棘手的問題，反而是在銷售上，我們生產(chǎn)出了足夠的商品，但就是搶不到足夠的產(chǎn)品訂單。也許是我們的產(chǎn)品定價有些高、也許是我們廣告投入少、再也許是我們生產(chǎn)的東西比較散，沒有主打產(chǎn)品等。以至于結(jié)束的時候我們還有好多庫存沒有賣出去，這樣的情況導致了我們盈利表現(xiàn)分數(shù)低。

前幾年我們公司在市場表現(xiàn)方面的分數(shù)也不是很高，但原因我們一直沒有找出來。我們的訂單交貨率都是100%，然而市場表現(xiàn)卻總是不高。但在第六年經(jīng)營的時候，老師告訴我們發(fā)行股票可能會對市場表現(xiàn)方面有利，所以我們懷著試試看的心態(tài)，發(fā)行了7000000股的股票，果然在第七年我們的市場表現(xiàn)有了很大程度上的提升。前幾年我們組一直保持總分第三的狀態(tài)，但市場表現(xiàn)提高后，我們在最后一年的經(jīng)營中取得了第二名的好成績。

（二）財務變化分析

第一年，公司處于初創(chuàng)期，需要購置廠房、購買設備、聘用工人、采購原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品，做好生產(chǎn)的準備。由于購買了設備、原材料等，所以企業(yè)資產(chǎn)總計是呈增長的。處于初創(chuàng)期的企業(yè)意味著資金只出無進，而且根據(jù)規(guī)則，企業(yè)第一年只能賣低端產(chǎn)品，導致資金流出要大于資金流入，所以企業(yè)的營業(yè)利潤、利潤總額以及凈利潤均呈負增長。

第二年，在扣除一系列費用之后，雖然公司資金有剩余，但還不足以滿足公司本年的經(jīng)營，所以我們選擇了借入長期借款來滿足公司經(jīng)營。在這一年企業(yè)繼續(xù)購進原材料和設備來擴大生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，同時加之上年所剩產(chǎn)成品使得本年資產(chǎn)總額繼續(xù)上漲。本年我們在銷售低端產(chǎn)品的基礎上增加了中端產(chǎn)品的銷售，這一舉措讓我們嘗到了銷售收入的甜頭，公司營業(yè)利潤以及凈利潤相比上一年有大幅增長，呈正增長趨勢，銷售利潤率也呈現(xiàn)上漲之勢。

第三年，我們不甘于平穩(wěn)的經(jīng)營模式，決定擴大生產(chǎn)量，增加廠房和設備，并開始進軍高端市場。雖然隨之而來的是高額的成本費用，但由于我們公司所占的市場份額比重較高，所以銷售收入也是不菲的，營業(yè)利潤及凈利潤幾乎高出上一年的50%，銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率等盈利指標的增長也是可觀的。

在第四年到第八年期間，我們企業(yè)本著平穩(wěn)中有突破的精神，繼續(xù)填置設備，積極擴大生產(chǎn)量，雖然在這期間存在銷售狀況下降的情況，但總體銷售狀況是可觀的。由于一些銷售收入有回款期限，所以也導致了企業(yè)資金缺乏，只能依靠借入長期貸款來滿足企業(yè)經(jīng)營需求，并且在第七年我們也通過發(fā)行股票的方式來籌集資金。總體而言，這幾年的銷售收入總是處于波動之中，第六年和第七年達到最高，銷售成本以及各項費用的支出情況也并不穩(wěn)定，這使得企業(yè)營業(yè)利潤和凈利潤無法呈現(xiàn)出一個平穩(wěn)的增長態(tài)勢，造成這一結(jié)果的原因之一可能是財務預算工作做得不夠細致準確，對于預計銷售量的考慮過于簡單。

（三）成本及財務指標分析

從費用控制來看，財務費用比較穩(wěn)定，在第七年因為發(fā)行股票財務費用激增，在其他年份均低于行業(yè)水平，主要是我們每年從銀行借債不多，也沒有出現(xiàn)過應收賬款貼現(xiàn)的現(xiàn)象，表示我們從一開始財務預算就是較合理的，沒有出現(xiàn)過資金嚴重短缺的年份，但是由于對系統(tǒng)了解不夠充分，我們企業(yè)在后兩年出現(xiàn)了緊急借款的現(xiàn)象，而且借款數(shù)目比較小，這說明在后兩期由于業(yè)務大，成本高，主要是原材料購買多，我們企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，應該在前期做多些貸款，避免出現(xiàn)緊急貸款這種失誤。其次是管理費用，從管理費用分年趨勢圖看，公司第一年管理費用最高，達到350000元，主要原因是購買生產(chǎn)線，第二年、第三年管理費用分別是142000元、157500元，第四年、第五年公司處于擴張期，管理費用也出現(xiàn)了比較大幅度的增長，分別達到250000元、310000元，而從行業(yè)水平看，總體的趨勢和本公司管理費用增減趨勢幅度大致吻合，說明從企業(yè)的發(fā)展、擴張到最后趨于穩(wěn)定，大家的判斷都是比較一致的。

從已獲利息倍數(shù)來看，除了第七年，因為發(fā)行股票，數(shù)值降到6.57%，此時行業(yè)平均值也降到5%，公司都穩(wěn)定在10%左右，基本持平，均高于行業(yè)平均水平，說明公司長期償債能力較強。

從銷售凈利率來看，第一年因為大量購置生產(chǎn)設備，成本高，而市場產(chǎn)品僅能銷售一種產(chǎn)品，我們市場份額平平，此時我們的銷售凈利率只有5%左右，而在第二年后，因為另兩種產(chǎn)品的加入，我們市場份額有了較大的提升，并且產(chǎn)品2、3利潤率高，因此在第二年后我們銷售凈利率開始穩(wěn)定在20%左右，遠高于行業(yè)平均水平，但是在第七年第八年我們銷售凈利率又回到5%附近，主要原因可能是財務費用的激增造成的。

從資產(chǎn)負債率來看，公司資產(chǎn)負債率分年趨勢成凹形，第一、二、三、七、八年較高，維持在20%左右，3、4、5、6年較低，維持在12%左右，高的年份略高于行業(yè)平均水平，低的年份略低于行業(yè)平均水平，主要原因可能是應收賬款存在匯款期，在中間年份有大量的回款，減輕了公司的經(jīng)營壓力，總體來看，公司的舉債經(jīng)營比率在合理范圍內(nèi)。

從應收賬款周轉(zhuǎn)率來看，總體呈下降趨勢，與行業(yè)平均水平趨勢相吻合，但略低于行業(yè)平均水平，說明公司應收賬款周轉(zhuǎn)速度相對較低，這可能也是和我們在市場爭奪訂單的策略相一致的，為了能夠搶占更多的訂單，占有更大的市場份額，我們小組決定不去搶那些賬齡短的優(yōu)質(zhì)訂單，減小競爭壓力，但是這也造成了我們公司的資金使用效率不高。

四、財務與業(yè)務的溝通與合作

此次的模擬課程財務預算和現(xiàn)金預算是最為困難的，因為規(guī)則數(shù)據(jù)與真正系統(tǒng)顯示的數(shù)據(jù)差距太大，幾乎沒有一次我們的財務預算是算準確的，在很多時候?qū)芏噘M用的扣除感到莫名其妙，這樣的情況也打擊了我們對做預算的積極性，但即使是這樣，我們還是一步步的將我們能預算的資金都算出了，然后CEO、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、成本總監(jiān)互相做好溝通，看是否要貸款，是否要擴產(chǎn)，是否要賣生產(chǎn)線等。

我們在做財務決算中忽略了一項操作。這項操作也是在第五年才被我們發(fā)現(xiàn)，就是總經(jīng)理決策中的歷史決策項，從這里可以實時的看到我們的每筆資金的進出，只有看這里才能指導我們的資金是否充裕，才能避免緊急貸款的狀況發(fā)生。

在此過程中，財務總監(jiān)可以說是一個企業(yè)的保駕護航員，同時也是CEO的得力助手。從公司的財務角度出發(fā)，與各部門管理人員進行及時地溝通，協(xié)同合作共同經(jīng)營好自己的企業(yè)。利用公司會計資料進行經(jīng)營活動分析，在每年年初，根據(jù)資產(chǎn)負債表上的貨幣資金數(shù)額以及應收賬款、應付賬款金額來確定公司本年應投入多少廣告費，并及時與營銷總監(jiān)進行溝通商榷，來確保公司本年可以拿到一定數(shù)量的訂單，以此來取得銷售收入，從而保證企業(yè)在扣除所有產(chǎn)品的成本費用外能正常運營或獲利。而且，財務總監(jiān)和CEO一起根據(jù)公司資金需求狀況，及時做出籌資決策，可以在年初或年內(nèi)借入短期或長期借款，并注意還款日期以及利息的支付。一般對于企業(yè)而言，增加企業(yè)設備，開發(fā)新產(chǎn)品，擴大產(chǎn)業(yè)等舉措，都會使得企業(yè)的資金需求量增大，這時我們就需要從外部借入資金，以滿足企業(yè)正常營運所需的資金量，當然，也可適當?shù)牟扇I資方式或是申請發(fā)行股票。財務總監(jiān)還有一項重要的工作就是做好企業(yè)的財務預算以及現(xiàn)金預算，做好預算工作可以較好的預計企業(yè)本年的銷售收入以及產(chǎn)品生產(chǎn)所發(fā)生的一系列成本，從而可以與生產(chǎn)總監(jiān)商討本年的生產(chǎn)決策，避免企業(yè)出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。同時，對于企業(yè)的稅費、財務費用等現(xiàn)金支出在預算工作上也有所體現(xiàn)，所以做好財務預算工作是開始企業(yè)本年經(jīng)營工作的一個開端和前提。

生產(chǎn)總監(jiān)和成本總監(jiān)，要對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，她們既是計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。比如說，原材料訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、什么產(chǎn)品該上什么生產(chǎn)線、什么產(chǎn)品應該在什么時候多生產(chǎn)、什么產(chǎn)品在什么時候應該少生產(chǎn)、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。

在綜合了各項因素后，大家交流商討做出最終決策。

五、團隊總體表現(xiàn)與最終成績

我們組的團隊合作意識很強，每次上課都無人缺席并能認真探討，每項決策都不是盲目制定的，都是通過研究計算得出，并記錄每一年的決策內(nèi)容以供下一年進行參考。

前幾年我們組一直保持總分第三的狀態(tài)，在團隊協(xié)作更有默契并且更深入的了解了市場的變化之后，我們在最后一年的經(jīng)營中取得了第二名的好成績。

六、總結(jié)與反思

在這次財務管理模擬實驗中，大家受益匪淺，深入了解了運營企業(yè)的全過程，知道了各個總監(jiān)的職責和各個環(huán)節(jié)的注意事項。這次的沙盤模擬還讓我，們真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的運營情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理進行廠房的選擇、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費、正確的預算生產(chǎn)等。每走一步都會深思熟慮共同商討，出現(xiàn)失誤都共同解決想辦法。是一次經(jīng)營的實際體會，一種成長與感受。

雖然在經(jīng)營過程中存在不足之處，但是每個組員都在努力，都在互相配合，遇到困難都在積極商量解決對策，我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是自己在這一過程中的感悟。比如，編制財務預算并非財務人員一個人的工作，它需要銷售總監(jiān)報告的銷售費用數(shù)據(jù)、生產(chǎn)總監(jiān)報告的生產(chǎn)費用數(shù)據(jù)、采購總監(jiān)報告的采購費用數(shù)據(jù)，再加上財務總監(jiān)計算的財務費用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能編制出一張財務預算表。在對財務數(shù)據(jù)的分析中一定要保持小心謹慎的態(tài)度，畢竟一定小小的失誤都會對最后的結(jié)果造成很大的影響。

這門課把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我們知道自己的能力和實力，增強了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我們深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。

也許因為時間有限，能學到的東西有限，我們在這次企業(yè)模擬經(jīng)營的實戰(zhàn)中還存在很多不足。沒有及時關注企業(yè)歷史決策的變化，資金已經(jīng)不足都不知曉，導致企業(yè)兩次出現(xiàn)緊急貸款情況。而且，我們在中后期的成本費用控制上也存在問題，導致利潤的變化總是處于波動之中。對于財務預算的填制不精確，一小部分原因是由于系統(tǒng)錯誤，導致我們所填數(shù)據(jù)與實際發(fā)生不符，大部分原因還是由于我們對一些專業(yè)知識的掌握力度不夠，比如對于一些稅費的計算就總是出現(xiàn)誤差。這些不足之處都需要我們在今后的學習中加以完善和改正。

七、利用財務管理技能改進企業(yè)管理，提升績效

財務管理是一種價值管理，是對企業(yè)再生產(chǎn)過程中的價值運動所進行的管理，它通過對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中資金的形成、使用、分配和控制等方面的管理，來提高資金運用效果，實現(xiàn)資本的保值增值。企業(yè)財務管理就是透過價值形態(tài)管理來達到對實物形態(tài)的管理，通過資金的投放、投放的多少來影響企業(yè)經(jīng)濟活動。財務管理的實質(zhì)就是利用價值形式對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行的綜合性管理，財務管理的這種本質(zhì)特征，決定了它在企業(yè)管理中的核心地位。在企業(yè)運營中，可以通過以下財務管理方法改進企業(yè)管理，提升績效：

1、明確財務管理的中心地位

財務管理工作具有反映經(jīng)濟活動狀況，監(jiān)督和控制經(jīng)濟過程，促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的職能，財務管理和企業(yè)經(jīng)濟效益存在著內(nèi)在的必然聯(lián)系。首先，企業(yè)物化勞動和活勞動的消耗、資金的占用和周轉(zhuǎn)、銷售和財務成果等情況，都是通過財務核算來提供經(jīng)濟信息，同時財務管理工作通過事中控制和監(jiān)督，如實反映出經(jīng)營過程中各項經(jīng)濟活動的情況，及時暴露和反映存在的問題，并認真分析提出改進措施，為企業(yè)的目標預測、經(jīng)營決策的落實充當參謀，為企業(yè)取得最佳效益創(chuàng)造良好條件。

2、健全內(nèi)部財會制度

結(jié)合企業(yè)實際情況，建立健全符合企業(yè)發(fā)展要求的內(nèi)部財會制度，使企業(yè)的生產(chǎn)營銷發(fā)展到哪里，財務管理的觸角就能延伸到哪里。財務部門要敢于抓制度的執(zhí)行。同時企業(yè)應根據(jù)市場變化，調(diào)整資金結(jié)構(gòu)，挖掘資金潛力，積極拓寬集資渠道，增強企業(yè)自我積累、自我發(fā)展的功能：健全制度，完善資金責任制；積累后勁，增強企業(yè)實力，提高企業(yè)競爭能力、應變能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展。

3、提高財會人員綜合素質(zhì)

要發(fā)揮財務管理的中心作用，人的因素很關鍵。企業(yè)財會人員不僅要精通財會專業(yè)知識，而且要諳熟企業(yè)生產(chǎn)營銷方面的基本知識，適應市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)制度對高效科學管理的客觀要求，跳出就財務管理財務的框框，憑借自身的專業(yè)優(yōu)勢、知識優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，靈活運用現(xiàn)代財務管理方法，以較高人員素質(zhì)來保證實現(xiàn)較高質(zhì)量的財務管理。

第四篇：沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇

沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇

姓名 顧穎學號 20071511117

經(jīng)過兩天的學習，我了解到“ERP沙盤模擬”是在充分調(diào)研ERP培訓市場需求的基礎上，汲取國內(nèi)外咨詢公司和培訓機構(gòu)的管理訓練課程精髓而設計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓課程。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。以下是本公司執(zhí)行情況：

第一年：我通過對市場的預測分析，決定前3年主要生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，因此今年的前段2-3季度主要研發(fā)P1和P2，但由于是開建了2條手動生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，而且手動生產(chǎn)線需要3個季度的生產(chǎn)周期，以及用2條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，而全自動線需3個季度的投建時間，所以在這年沒有生產(chǎn)產(chǎn)品；同時由于第一年各公司主要進行機器與設備的購置，沒有訂單，就沒有銷售產(chǎn)品，也沒有投入廣告費。

第二年：在年初我和財務總監(jiān)對市場情況進行了分析，決定將區(qū)域市場作為我們的主要戰(zhàn)場。投入了8M的廣告費，拿到了36M的訂單，賣了3個P1和3個P2，但因為產(chǎn)能未跟上，緊急采購了1個P1和1個P2，損失了10M。

第三年：今年我們的生產(chǎn)能力很強，生產(chǎn)了2個P1 和10 個P2，但因為對規(guī)則的理解錯誤，以及廣告費的投放失誤，只取得了31M的訂單，只銷售了4個P2產(chǎn)品，投入了2M的廣告費，主要投到國內(nèi)市場。

第四年：今年我與財務總監(jiān)以及財務總監(jiān)助理進行了詳細的市場分析，決定將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至國內(nèi)。通過仔細的預測，在國內(nèi)市場投放了7M的廣告費。功夫不負有心人，我們在訂貨大會上收獲不少，搶的了105M的訂單，在今年生產(chǎn)了4個P1 和8個P2 和5個P3，銷售了4個P1，8個P2 和3個P3，另外由于生產(chǎn)能力的充足，有不少庫存，經(jīng)過激烈的協(xié)商后，向第2 小組銷售了 2個P2 給，取得了15M的銷售收入。憑借高額的銷售量，最終奪得國內(nèi)市場的老大地位。

第五年：在最后的決戰(zhàn)年，我們利用上奪得的國內(nèi)市場老大地位，合理的投放了廣告，在區(qū)域投放了4M的廣告，以及在國內(nèi)投放了7M的廣告，最終拿到了165M的訂單，避免了破產(chǎn)。在這年，我們根據(jù)訂單，詳細的計算了所需的產(chǎn)品數(shù)量，只能生產(chǎn)6個p2，6個p3 和1個P1，又從第2小組購買了1個P2和1個P3，共花去18M，加上前年的庫存才能滿足訂單需求。這年我們銷售了3個P1，11個P2 和9個P3，順利的完成了交貨，并取得了國內(nèi)市場老大的地位。

經(jīng)過五年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的兩天時間里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們在對專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤才能收獲更

大，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比有更深切并且具體的體會。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

第五篇：營銷沙盤模擬總結(jié)

汽車營銷管理沙盤模擬訓練心得

短短的沙盤模擬訓練選修課很快就這樣的結(jié)束了，雖然學習的時間很短，但是我們從中學到了很多。經(jīng)過4天的對市場營銷專業(yè)知識的系統(tǒng)學習，我們基本上掌握了相關的內(nèi)容，市場營銷必須學會將理論知識與具體的實際相結(jié)合才能達到進一步理解和鞏固理論知識，用理論知識指導我們的具體的經(jīng)濟活動，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤模擬經(jīng)營實踐課對我們來說是一個很好的學習、鍛煉的機會，可以說是以后學以致用的演練。

在最開始，老師首先為我們講解了項目的基本內(nèi)容和游戲規(guī)則，我們聽從老師的安排認真的將沙盤模擬學習中必須掌握的基本規(guī)則進行了系統(tǒng)的學習并且參加了測試，這對后邊下一步進行沙盤模擬演練是具有重要的指導作用。隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會議，商討公司名稱和團隊角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“VF汽車有限公司”“VF”一詞取“very fast”之意。分別根據(jù)小組成員的能力和性格特點，各自選了角色和工作。我有幸擔任調(diào)研部經(jīng)理一職。

在一系列準備工作做好以后，我們滿懷信心的開始了第一天的經(jīng)營，第一天上午學習的主要內(nèi)容一方面是進行公司名稱等信息的再確認和最終登記，進一步了解各個部門的職責和具體任務。相對來說比較簡單，我擔任的調(diào)研部的主要內(nèi)容是進行市場信息的調(diào)研，為公司的營銷決策做好準備。第一天基本上沒有太難的工作任務，但是由于第一次接觸沙盤模擬學習對相關的規(guī)則和信息掌握的不夠詳細，我調(diào)研的市場信息沒有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒有在M1市場建設足夠多的銷售渠道，卻在M2和M3市場建設了很多中間商，結(jié)果第一年的工作看似簡單很多，卻在不經(jīng)意間給第二年的經(jīng)營帶來了不小的麻煩，給團隊帶來了一定的損失。

第一天的經(jīng)營并不輕視，最后在大家的相互協(xié)作之下基本上完成了任務，但是結(jié)果很不理想。由于我們考慮問題不是很全面，加上我們對待資金的運用上很不合理，沒有考慮到公司現(xiàn)金流的問題，第一年訂了很多貨，又在后面兩個市場建設了很多銷售渠道，我們的產(chǎn)品定價比較高，而促銷費很少，最后拿到的訂單很少，而且造成公司第二年現(xiàn)金流斷裂，最后造成企業(yè)第一年銷售業(yè)績的虧損，公司的凈利潤是負值，第二年也沒錢經(jīng)營。讓我們認識到了資金運用的重要性。第二年的經(jīng)營的時候很不順利，因為我們沒有資金，無法在促銷費上戰(zhàn)勝對手，加上我們決策失誤，產(chǎn)品定價明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷售業(yè)績的提升。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴重虧損的命運。因為我部門的調(diào)研失誤給整個企業(yè)帶來巨大損失的現(xiàn)實讓我認識到了決策的準確性對于一個企業(yè)的重要性。

在最后兩年，我部門積極進行市場調(diào)查和市場分析，我們小組的同學一起商量分析，最終確定了較正確的市場戰(zhàn)略——主打M3市場的B產(chǎn)品銷售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們?nèi)耘旁?個公司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強，團隊更加團結(jié)，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時間，我們公司一定可以超過其他公司。

我覺得我們公司能在銷售業(yè)績第一年和第二年出現(xiàn)巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉(zhuǎn)整個銷售情況并且取得比較滿意的成績有一下幾點原因：

1.各個部門（團隊）之間的通力合作是整個工作的核心，沙盤模擬學習對于每一個人來說都是第一次，中間難免會出錯，但是出了問題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個別人順利的完成任務最終實現(xiàn)工作的提前完成。一個團隊的合作的力量很偉大，團結(jié)就是力量。

2.與其它團隊的合作，在虛擬的市場中既有激烈的競爭更有互相間的合作。比如我們和**公司之間根據(jù)銷售能力的狀況對我們公司的部分存貨進行代理銷售達到了雙贏的結(jié)果。

3.對待此次訓練我們應該把它當作一場實戰(zhàn)的演習，商場如戰(zhàn)場。在實習前我沒有認真學習相關規(guī)則，對市場信息不夠靈敏，險些給整個團隊帶來損失。不管是游戲也好還是真實的實戰(zhàn)中，我們都應該掌握主動，方能克敵制勝。在形勢不好的情況下更要主動的反思自己，總結(jié)經(jīng)驗和不足。不管是失誤還是錯誤，我們都應該主動去面對去解決而不是逃避，否則會影響整體利益。不管怎么樣，作為大學期間選修課的學習實踐環(huán)節(jié)的沙盤模擬讓我從中學到了很多有用的東西，不僅讓我對調(diào)研部們的情況有了解，而且對整個企業(yè)也有了進一步的了解，從中獲益匪淺。