第一篇:ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)分析報告及心得體會(共)
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)分析報告
桂電0900590210 剛上大一的時候就有聽說過我們學(xué)院每年舉行的ERP沙盤模擬大賽,學(xué)姐和學(xué)長們都有說過:ERP也叫企業(yè)資源計劃系統(tǒng),通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷、財務(wù)管理、同隊協(xié)作等多個方面,來讓我們?nèi)妗⑶猩淼捏w會在實踐操作中各個角色的工作,以及如何來操作一個企業(yè)。我很好奇也想過要參加,不過因為一些原因,最后沒有參加比賽。現(xiàn)在我們有這個課程而且又有實驗操作,真的是很不錯。
滿懷好奇的我走進ERP沙盤模擬實驗室,這是我第一次當(dāng)營銷總監(jiān),第一次接觸ERP模擬,很多規(guī)則都不懂,老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預(yù)測之前因為對ERP的了解不多,所以沒看懂資料的含義。經(jīng)過查資料,我知道了,作為一個營銷總監(jiān),主要任務(wù)是分析市場,把握消費者信息,分析各個產(chǎn)品價格及需求走勢,最終決定投入廣告費用,訂單選擇,投資開發(fā)新產(chǎn)品,市場開拓投資以及ISO認證。
根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析,此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際這五個市場,在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。
同時在眾多因素的影響下,這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴大或縮小的現(xiàn)象,不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也不同的變化。第一年:
因為剛開始經(jīng)營,產(chǎn)品單一,市場單一。大家都只開放了本地市場,盡管P1的產(chǎn)品需求量很大,但是競爭的激烈性并沒有減少。而且此時P1的價格也是很高的。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少,在廣告決策時,我們比較保守,在廣告投入時投入了2M,只拿了1個P1的訂單,銷售額為6M,相對于A組7M的廣告費換取6個P1的訂單,我們的成本真的是很高。剛生產(chǎn)大第二季度我們就停止了生產(chǎn),第三季度把一條手工線給賣了。因為市場對P1的需求不斷下降及對P2 需求的不斷上升,在產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā)P2。我們還開始開拓區(qū)域市場,以擴大我們的產(chǎn)品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區(qū)域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本,增加收入。同時,我們還開始了ISO9000的認證。
第一年庫存為:8個P1產(chǎn)品 第二年:
我們進入了區(qū)域市場,開始對P3進行研發(fā)。由于第一年的不熟悉,我們錯過了長期貸款的機會,導(dǎo)致我們資金缺乏,從而也就沒有對國內(nèi)市場進行開發(fā)也沒有進行ISO14000認證。P1產(chǎn)品的需求量有點下降,價格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠遠超過P2的需求量,且此時區(qū)域市場P1的需求量與價格都小于本地的需求量與價格。當(dāng)時我們的P2產(chǎn)品還沒研發(fā)成功,根據(jù)各市場的需求量與價格預(yù)測,我們將廣告重點投在了本地的P1產(chǎn)品中,費用如下:
廣告計劃:本地:P1=5M
區(qū)域:P1=3M 廣告實際:本地:P1=5M
區(qū)域:P1=3M 訂單:本地2個P1產(chǎn)品,區(qū)域2個P1產(chǎn)品,庫存7個P1和1個P2產(chǎn)品
選訂單時我發(fā)現(xiàn)競爭對手的廣告費大部分都比我們投得多,這樣我們的選單就沒了優(yōu)勢,我們的訂單量也就相對較少。所以,在以后投廣告的過程中,對于需求量大的市場,競爭也會很激烈,我們在打廣告的時候要仔細考慮。第三年:
我們開始開發(fā)國內(nèi)市場,且由于資金的缺乏,我們決定賣掉廠房,為我們的第四年做準(zhǔn)備。P3產(chǎn)品在第三季度可以生產(chǎn)。在P1產(chǎn)品需求量與價格不斷下降的同時P2產(chǎn)品的需求量不斷上升,且價格不開始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多,妨礙了我們資金的順利流動,于是我們還是決定廣告重點放在P1,先將其賣出,便于資金的回收。其費用如下:
廣告計劃:本地:P1=6M P2=4M
區(qū)域:P1=1M
P2=2M 廣告實際:本地:P1=6M P2=4M
區(qū)域:P1=1M
P2=2M 訂單:本地:6個P1產(chǎn)品,2個P2,區(qū)域:1個P1,2個P2。庫存為2個P2 這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單,堆積的庫存減少了,因此拉近了我們之前落下的距離。第四年:
由于資金和時間的限制我們做出不開發(fā)亞洲市場,不進行ISO14000的認證和不進行P4產(chǎn)品的研發(fā)的決定。另外,由于我們的產(chǎn)品在各市場的份額都比較少,所以我們決定采用集中戰(zhàn)略,主攻一個市場,再根據(jù)各市場的各產(chǎn)品價格,我們決定主攻本地市場,且重點放在P2產(chǎn)品。同時區(qū)域市場的P2產(chǎn)品也不能太低。
廣告計劃:
本地:P2=6M
P3=2M
區(qū)域:P2=3M
P3=1M
ISO9000=1M 銷售目標(biāo):9個P2,3個P3
產(chǎn)能計劃:繼續(xù)投上一年投資的一條全自動生產(chǎn)線 廣告實際:本地:P2=6M
P3=2M
區(qū)域:P2=3M
P3=1M
ISO9000=1M 訂單:9個P2產(chǎn)品,3個P3產(chǎn)品,零庫存,開發(fā)國內(nèi)市場1M 通過觀察,我知道,由于市場的分散,我們的訂單會比較多。所以,以后我們投廣告時要避開激烈的市場競爭,主攻競爭力相對小得市場,這樣才能更好的發(fā)展公司。第五年:
這一年我們進入了國內(nèi)市場,產(chǎn)品銷售范圍更大了。但是隨著市場的擴大,訂單的增多,我們的廣告就不能再打那么高了,要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以今年,我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個產(chǎn)品,并且通過對市場需求量與價格的分析,我們決定把重點放在P2產(chǎn)品。
廣告計劃: 本地:P2=3M
P3=1M
區(qū)域:P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M
國內(nèi): P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M 產(chǎn)能計劃:繼續(xù)投上一年的全自動生產(chǎn)線,另外再加投資兩條全自動生產(chǎn)線 廣告實際:本地:P2=3M
P3=1M
區(qū)域:P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M
國內(nèi): P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M 訂單:6個P2產(chǎn)品,4個P3產(chǎn)品,庫存2個P2產(chǎn)品和1個P3產(chǎn)品
產(chǎn)能計劃:由于資金問題,只繼續(xù)投資上年的生產(chǎn)線而沒有再加投資另外兩條 第五年雖然市場比較大,不過我們所得的訂單量相對來說比較少,所以利潤相對也比較少。第六年:
今年是最后一年,P2產(chǎn)品需求量和價格也不斷下降,反而P3產(chǎn)品需求量和價格卻在穩(wěn)固上升。所以,我們把重點轉(zhuǎn)到P3產(chǎn)品
廣告計劃:本地:P2=2M
P3=4M
ISO9000=1M
區(qū)域:P2=1M
P3=2M
ISO9000=1M
國內(nèi): P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M 銷售目標(biāo):10個P2產(chǎn)品,9個P3產(chǎn)品
產(chǎn)能計劃:建立5條半自動生產(chǎn)線,買回大廠房,另外再買個小廠房 廣告實際:本地:P2=2M
P3=4M
ISO9000=1M
區(qū)域:P2=1M
P3=2M
ISO9000=1M
國內(nèi): P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M 訂單: 3個P2產(chǎn)品,7個P3產(chǎn)品,最后庫存有2個P2 第六年訂單量太少,不能跟上我們的生產(chǎn)能力,沒到一年我們就停止了生產(chǎn),這種情況出乎我們的意料。不過我們都實現(xiàn)了建5條半自動生產(chǎn)線,和買回一個大廠房和一個小廠房的目標(biāo)。
實驗心得:
這次沙盤模擬實驗我學(xué)會了如何玩沙盤,知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運作流程,知道團隊合作的重要性,更知道營銷在企業(yè)中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失,尤其對市場預(yù)測方面,只有正確的分析市場,觀察市場變化,才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中,根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測,企業(yè)自身產(chǎn)能的了解,及對競爭對手情況的探測,制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,同時,在競爭進行時,要根據(jù)市場變化進行相應(yīng)的變化,在有些情況下,提前一步于市場,一個真正成功的企業(yè),甚至能影響和決定市場。
在廣告方面的投資,一定要仔細考略,一方面不能投資太大,再則把主要力度放在對手薄弱的市場上,具體要根據(jù)自己的實力來定;最初幾年虧損可能是自己生產(chǎn)和市場這一塊沒抓住,我們不能總想到打廣告,還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及區(qū)域市場投入分布、競爭對手產(chǎn)品市場投放分布等等因素。
在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面,要根據(jù)市場的需求進行正確的選擇,也要根據(jù)自己的能力去開拓,不要盲目的開發(fā),不顧財政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼,根據(jù)各部門的實力進行投入,否則后果就會很慘重。
在貸款方面,首先要適時的抓住貸款時期。一般生產(chǎn)初期,資金會比較缺乏,由于開拓市場和開發(fā)新產(chǎn)品的需要,就需要進行貸款,不要因為沒有資金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死,等到后面你懂了,后悔了就來不及了。
總之,這次ERP實驗給了我們施展才能的平臺,教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,促進到知識的整合與融會貫通,真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭意識,團隊精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)提高我們的動手能力,解決實際問題的能力,溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我積累間接的工作經(jīng)驗,為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第二篇:ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)報告
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)分析報告
ERP也叫企業(yè)資源計劃系統(tǒng),通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷、財務(wù)管理、同隊協(xié)作等多個方面來讓我們?nèi)?、切身的體會在實踐操作中各個角色的工作以及如何來操作一個企業(yè)。先是通過桌子上進行,然后再轉(zhuǎn)到電腦上進行。
一、工作職責(zé)
第一次當(dāng)營銷總監(jiān),第一次接觸ERP模擬,很多規(guī)則都不懂,老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預(yù)測之前因為對ERP的了解不多,所以沒看懂資料的含義。經(jīng)過仔細閱讀我知道了作為一個營銷總監(jiān),主要任務(wù)是分析市場,把握消費者信息,分析各個產(chǎn)品價格及需求走勢最終決定投入廣告費用,訂單選擇,投資開發(fā)新產(chǎn)品,市場開拓投資以及ISO認證。根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析,此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際這五個市場,在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下,這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴大或縮小的現(xiàn)象,不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也不同的變化。
二、工作過程及成果
1、第一年
因為剛開始經(jīng)營,產(chǎn)品單一,市場單一,大家都只開放了本地市場,盡管P1的產(chǎn)品需求量很大,但是競爭的激烈性并沒有減少。而且此時P1的價格也是很高的。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少,在廣告決策時,我們比較保守,在廣告投入時投入了1M,只拿了1個P1的訂單,銷售額為6M,相對于A組7M的廣告費換取6個P1的訂單,我們的成本真的是很高。因為市場對P1的需求不斷下降及對P2 需求的不斷上升,在產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā)P2。我們還開始開拓區(qū)域市場,以擴大我們的產(chǎn)品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區(qū)域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本增加收入。同時,我們還開始ISO9000的認證。第一年庫存為2個P1產(chǎn)品。ISO9000=1M
2、第二年
我們進入了區(qū)域市場,開始對P2進行研發(fā)。由于第一年的不熟悉我們對訂單的選擇判斷失誤,導(dǎo)致我們訂單違約,從而也就沒有對國內(nèi)市場進行開發(fā)也沒有進行ISO14000認證。P1產(chǎn)品的需求量有點下降,價格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠遠超過P2的需求量,且此時區(qū)域市場P1的需求量與價格都小于本地的需求量與價格。當(dāng)時我們的P2產(chǎn)品還沒研發(fā)成功,根據(jù)各市場的需求量與價格預(yù)測,我們將廣告重點投在了本地的P1產(chǎn)品中費用如下: 廣告計劃本地P1=1M ISO9000=1M 訂單:本地2個P1產(chǎn)品,庫存0個選訂單時我發(fā)現(xiàn)競爭對手的廣告費大部分都比我們投得多,這樣我們的選單就沒了優(yōu)勢,我們的訂單量也就相對較少。所以,在以后投廣告的過程中,對于需求量大的市場,競爭也會很激烈,我們在打廣告的時候要仔細考慮。
3、第三年
由于資金的缺乏,為我們的第四年做準(zhǔn)備。在P1產(chǎn)品需求量與價格不斷下降的同時P2產(chǎn)品的需求量不斷上升,且價格不開始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多,妨礙了我們資金的順利流動,于是我們還是決定廣告重點放在P1,先將其賣出,便于資金的回收。其費用如下:
廣告計劃本地P1=1M P2=1M 區(qū)域P1=1M P2=1M 廣告實際本地P1=1M P2=1M 區(qū)域P1=1M P2=1M 訂單:本地 2個P1產(chǎn)品2個P2區(qū)域2個P12個P2庫存為2個P1 這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單,堆積的庫存減少了,因此拉近了我們之前落下的距離。
4、第四年
由于資金和時間的限制我們做出不開發(fā)國內(nèi)市場,不進行ISO14000的認證和不進行P3P4 產(chǎn)品的研發(fā)的決定。另外,由于我們的產(chǎn)品在各市場的份額都比較少,所以我們決定采用集
中戰(zhàn)略,主攻一個市場,再根據(jù)各市場的各產(chǎn)品價格,我們決定主攻本地市場,且重點放在
P2產(chǎn)品,同時區(qū)域市場的P2產(chǎn)品也不能太低。廣告計劃:本地P1=1M P2=1M 區(qū)域P1=1M P2=1M 銷售目標(biāo):4個P14個P2 廣告實際:本地P1=1M P2=1M 區(qū)域:P1=1M P2=1M 訂單:6個P1產(chǎn)品4個P2產(chǎn)品庫存4個P1 2個P2 我們投廣告時由于只能生產(chǎn)P1P2,要避開激烈的市場競爭,主攻競爭力相對小得市場,這樣才能更好的發(fā)展公司。第五年
要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以今年我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個產(chǎn)品,并且通過對市場需求量與價格的分析,我們決定把重點放在P2產(chǎn)品。廣告計劃 本地P1=1M P1=1M 區(qū)域P1=1M P1=1M 廣告實際本地P1=3M P2=1M 區(qū)域P1=1M P2=1M 訂單:6個P1產(chǎn)品4個P2產(chǎn)品庫存4個P1產(chǎn)品和2個P2產(chǎn)品
產(chǎn)能計劃:由于資金問題,我們出售了兩條半自動的生產(chǎn)線而且由于時間原因,我們所有的小組都截止到了第六年的年初,到最后我們的剩余資金只剩下了7M,已經(jīng)處于破產(chǎn)的邊緣。
三、營銷總結(jié)小結(jié)
這次沙盤模擬實驗我學(xué)會了如何玩沙盤,知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運作流程,知道團隊合作的重要性,更知道營銷在企業(yè)中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失,尤其對市場預(yù)測方面,只有正確的分析市場,觀察市場變化,才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中,根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測,企業(yè)自身產(chǎn)能的了解及對競爭對手情況的探測,制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,同時,在競爭進行時,要根據(jù)市場變化進行相應(yīng)的變化,在有些情況下,提前一步于市場,一個真正成功的企業(yè),甚至能影響和決定市場。在廣告方面的投資,一定要仔細考略,一方面不能投資太大,再則把主要力度放在對手薄弱的市場上,具體要根據(jù)自己的實力來定,最初幾年虧損可能是自己生產(chǎn)和市場這一塊沒抓住,我們不能總想到打廣告,還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及區(qū)域市場投入分布、競爭對手產(chǎn)品市場投放分布等等因素。在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面,要根據(jù)市場的需求進行正確的選擇,也要根據(jù)自己的能力去開拓,不要盲目的開發(fā),不顧財政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼,根據(jù)各部門的實力進行投入,否則后果就會很慘重。在貸款方面,首先要適時的抓住貸款時期。一般生產(chǎn)初期,資金會比較缺乏,由于開拓市場和開發(fā)新產(chǎn)品的需要,就需要進行貸款,不要因為沒有資金而什么都不做。也同時需要進行準(zhǔn)確的預(yù)算,不要等到后面需要貸款卻貸不了了。
四、ERP模擬心得
這次ERP實驗給了我們施展才能的平臺,教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,促進到知識的整合與融會貫通,真切地感受到成功與失敗體驗到競爭意識團隊精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)提高我們的動手能力,解決實際問題的能力,溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我積累間接的工作經(jīng)驗,為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ),也為未來創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
第三篇:ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)分析報告及心得體會
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)分析報告
桂電0900590210
剛上大一的時候就有聽說過我們學(xué)院每年舉行的ERP沙盤模擬大賽,學(xué)姐和學(xué)長們都有說過:ERP也叫企業(yè)資源計劃系統(tǒng),通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷、財務(wù)管理、同隊協(xié)作等多個方面,來讓我們?nèi)?、切身的體會在實踐操作中各個角色的工作,以及如何來操作一個企業(yè)。我很好奇也想過要參加,不過因為一些原因,最后沒有參加比賽?,F(xiàn)在我們有這個課程而且又有實驗操作,真的是很不錯。
滿懷好奇的我走進ERP沙盤模擬實驗室,這是我第一次當(dāng)營銷總監(jiān),第一次接觸ERP模擬,很多規(guī)則都不懂,老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預(yù)測之前因為對ERP的了解不多,所以沒看懂資料的含義。經(jīng)過查資料,我知道了,作為一個營銷總監(jiān),主要任務(wù)是分析市場,把握消費者信息,分析各個產(chǎn)品價格及需求走勢,最終決定投入廣告費用,訂單選擇,投資開發(fā)新產(chǎn)品,市場開拓投資以及ISO認證。
根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析,此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際這五個市場,在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。
同時在眾多因素的影響下,這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴大或縮小的現(xiàn)象,不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也不同的變化。
第一年:
因為剛開始經(jīng)營,產(chǎn)品單一,市場單一。大家都只開放了本地市場,盡管P1的產(chǎn)品需求量很大,但是競爭的激烈性并沒有減少。而且此時P1的價格也是很高的。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少,在廣告決策時,我們比較保守,在廣告投入時投入了2M,只拿了1個P1的訂單,銷售額為6M,相對于A組7M的廣告費換取6個P1的訂單,我們的成本真的是很高。剛生產(chǎn)大第二季度我們就停止了生產(chǎn),第三季度把一條手工線給賣了。因為市場對P1的需求不斷下降及對P2 需求的不斷上升,在產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā)P2。我們還開始開拓區(qū)域市場,以擴大我們的產(chǎn)品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區(qū)域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本,增加收入。同時,我們還開始了ISO9000的認證。第一年庫存為:8個P1產(chǎn)品
第二年:
我們進入了區(qū)域市場,開始對P3進行研發(fā)。由于第一年的不熟悉,我們錯過了長期貸款的機會,導(dǎo)致我們資金缺乏,從而也就沒有對國內(nèi)市場進行開發(fā)也沒有進行ISO14000認證。P1產(chǎn)品的需求量有點下降,價格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠遠超過P2的需求量,且此時區(qū)域市場P1的需求量與價格都小于本地的需求量與價格。當(dāng)時我們的P2產(chǎn)品還沒研發(fā)成功,根據(jù)各市場的需求量與價格預(yù)測,我們將廣告重點投在了本地的P1產(chǎn)品中,費用如下:
廣告計劃:本地:P1=5M區(qū)域:P1=3M
廣告實際:本地:P1=5M區(qū)域:P1=3M
訂單:本地2個P1產(chǎn)品,區(qū)域2個P1產(chǎn)品,庫存7個P1和1個P2產(chǎn)品
選訂單時我發(fā)現(xiàn)競爭對手的廣告費大部分都比我們投得多,這樣我們的選單就沒了優(yōu)勢,我們的訂單量也就相對較少。所以,在以后投廣告的過程中,對于需求量大的市場,競爭也會很激烈,我們在打廣告的時候要仔細考慮。
第三年:
我們開始開發(fā)國內(nèi)市場,且由于資金的缺乏,我們決定賣掉廠房,為我們的第四年做準(zhǔn)備。P3產(chǎn)品在第三季度可以生產(chǎn)。在P1產(chǎn)品需求量與價格不斷下降的同時P2產(chǎn)品的需求
量不斷上升,且價格不開始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多,妨礙了我們資金的順利流動,于是我們還是決定廣告重點放在P1,先將其賣出,便于資金的回收。其費用如下:
廣告計劃:本地:P1=6MP2=4M區(qū)域:P1=1MP2=2M
廣告實際:本地:P1=6MP2=4M區(qū)域:P1=1MP2=2M
訂單:本地:6個P1產(chǎn)品,2個P2,區(qū)域:1個P1,2個P2。庫存為2個P2
這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單,堆積的庫存減少了,因此拉近了我們之前落下的距離。
第四年:
由于資金和時間的限制我們做出不開發(fā)亞洲市場,不進行ISO14000的認證和不進行P4產(chǎn)品的研發(fā)的決定。另外,由于我們的產(chǎn)品在各市場的份額都比較少,所以我們決定采用集中戰(zhàn)略,主攻一個市場,再根據(jù)各市場的各產(chǎn)品價格,我們決定主攻本地市場,且重點放在P2產(chǎn)品。同時區(qū)域市場的P2產(chǎn)品也不能太低。
廣告計劃:本地:P2=6MP3=2M
區(qū)域:P2=3MP3=1MISO9000=1M
銷售目標(biāo):9個P2,3個P3
產(chǎn)能計劃:繼續(xù)投上一年投資的一條全自動生產(chǎn)線
廣告實際:本地:P2=6MP3=2M
區(qū)域:P2=3MP3=1MISO9000=1M
訂單:9個P2產(chǎn)品,3個P3產(chǎn)品,零庫存,開發(fā)國內(nèi)市場1M
通過觀察,我知道,由于市場的分散,我們的訂單會比較多。所以,以后我們投廣告時要避開激烈的市場競爭,主攻競爭力相對小得市場,這樣才能更好的發(fā)展公司。第五年:
這一年我們進入了國內(nèi)市場,產(chǎn)品銷售范圍更大了。但是隨著市場的擴大,訂單的增多,我們的廣告就不能再打那么高了,要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以今年,我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個產(chǎn)品,并且通過對市場需求量與價格的分析,我們決定把重點放在P2產(chǎn)品。
廣告計劃: 本地:P2=3MP3=1M
區(qū)域:P2=1MP3=1MISO9000=1M
國內(nèi): P2=1MP3=1MISO9000=1M
產(chǎn)能計劃:繼續(xù)投上一年的全自動生產(chǎn)線,另外再加投資兩條全自動生產(chǎn)線
廣告實際:本地:P2=3MP3=1M
區(qū)域:P2=1MP3=1MISO9000=1M
國內(nèi): P2=1MP3=1MISO9000=1M
訂單:6個P2產(chǎn)品,4個P3產(chǎn)品,庫存2個P2產(chǎn)品和1個P3產(chǎn)品
產(chǎn)能計劃:由于資金問題,只繼續(xù)投資上年的生產(chǎn)線而沒有再加投資另外兩條
第五年雖然市場比較大,不過我們所得的訂單量相對來說比較少,所以利潤相對也比較少。
第六年:
今年是最后一年,P2產(chǎn)品需求量和價格也不斷下降,反而P3產(chǎn)品需求量和價格卻在穩(wěn)固上升。所以,我們把重點轉(zhuǎn)到P3產(chǎn)品
廣告計劃:本地:P2=2MP3=4MISO9000=1M
區(qū)域:P2=1MP3=2MISO9000=1M
國內(nèi): P2=1MP3=1MISO9000=1M
銷售目標(biāo):10個P2產(chǎn)品,9個P3產(chǎn)品
產(chǎn)能計劃:建立5條半自動生產(chǎn)線,買回大廠房,另外再買個小廠房
廣告實際:本地:P2=2MP3=4MISO9000=1M
區(qū)域:P2=1MP3=2MISO9000=1M
國內(nèi): P2=1MP3=1MISO9000=1M
訂單: 3個P2產(chǎn)品,7個P3產(chǎn)品,最后庫存有2個P2
第六年訂單量太少,不能跟上我們的生產(chǎn)能力,沒到一年我們就停止了生產(chǎn),這種情況出乎我們的意料。不過我們都實現(xiàn)了建5條半自動生產(chǎn)線,和買回一個大廠房和一個小廠房的目標(biāo)。
實驗心得:
這次沙盤模擬實驗我學(xué)會了如何玩沙盤,知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運作流程,知道團隊合作的重要性,更知道營銷在企業(yè)中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失,尤其對市場預(yù)測方面,只有正確的分析市場,觀察市場變化,才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中,根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測,企業(yè)自身產(chǎn)能的了解,及對競爭對手情況的探測,制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,同時,在競爭進行時,要根據(jù)市場變化進行相應(yīng)的變化,在有些情況下,提前一步于市場,一個真正成功的企業(yè),甚至能影響和決定市場。
在廣告方面的投資,一定要仔細考略,一方面不能投資太大,再則把主要力度放在對手薄弱的市場上,具體要根據(jù)自己的實力來定;最初幾年虧損可能是自己生產(chǎn)和市場這一塊沒抓住,我們不能總想到打廣告,還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及區(qū)域市場投入分布、競爭對手產(chǎn)品市場投放分布等等因素。
在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面,要根據(jù)市場的需求進行正確的選擇,也要根據(jù)自己的能力去開拓,不要盲目的開發(fā),不顧財政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼,根據(jù)各部門的實力進行投入,否則后果就會很慘重。
在貸款方面,首先要適時的抓住貸款時期。一般生產(chǎn)初期,資金會比較缺乏,由于開拓市場和開發(fā)新產(chǎn)品的需要,就需要進行貸款,不要因為沒有資金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死,等到后面你懂了,后悔了就來不及了。
總之,這次ERP實驗給了我們施展才能的平臺,教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,促進到知識的整合與融會貫通,真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭意識,團隊精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)提高我們的動手能力,解決實際問題的能力,溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我積累間接的工作經(jīng)驗,為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第四篇:ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)
沈陽理工大學(xué)課程實踐論文
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)感想
引 言
對于企業(yè)管理者來說,經(jīng)營管理是對企業(yè)可支配的資源的整合利用和創(chuàng)造價值的過程。以前的企業(yè)資源計劃往往是單個企業(yè)內(nèi)部資源的配置,管理范圍小,大部分工作都是用手工或傳統(tǒng)處理流程進行。而且部門之問配置重復(fù),造成人力和資源的浪費。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大。信息量也越來越大,利用原有的信息處理流程,已無法及時傳達信息,一個大型企業(yè)對外披露的信息是總體的,但因各個分公司信息的不規(guī)范,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營者不能及時獲得信息,從而造成決策的失誤;對一個小規(guī)模公司而言,資產(chǎn)、市場、人員結(jié)構(gòu)都比較簡單,信息量小,企業(yè)經(jīng)營者可以及時獲得各方面的信息,對公司的資源掌握得一清二楚,還可以通過現(xiàn)場的巡視了解更多信息。但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)重組和并購等越來越多,對于一個大型企業(yè)而言。分子公司可以多達幾十家至幾百家,而且處于不同的地理位置和不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。有著不同的管理水平。在信息比較零散的情況下如何及時獲得信息,實現(xiàn)對公司的有效控制、及時決策,已是經(jīng)營者首要面臨的問題。在這種情況下,ERP管理軟件通過計算機網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中處理和共享,迎合了企業(yè)管理的需求。
ERP是企業(yè)借用一種新的管理模式改造企業(yè)原有的舊的管理模式,是先進的,行之有效的管理思想和方法。
沈陽理工大學(xué)課程實踐論文 ERP原理
1.1 ERP概念
ERP是Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱,是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求,預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務(wù)資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu),使用圖形用戶接口,應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性,如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上,利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想,全面地集成了企業(yè)的所有資源信息,并為企業(yè)提供決策、計劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。
1.2 ERP的形成與發(fā)展
ERP的形成與發(fā)展經(jīng)歷了4個階段:基本MRP階段、閉環(huán)MRP階段、MRP-Ⅱ階段和ERP的形成階段。隨著這一步步的發(fā)展,ERP在業(yè)務(wù)管理的范圍和深度上極大的擴展了,包括質(zhì)量、設(shè)備、分銷、運輸、多工廠管理、數(shù)據(jù)采集接口等。ERP的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過程,是對供應(yīng)鏈的全面管理和企業(yè)運作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。
1.3 ERP思想
ERP系統(tǒng)支持混合型生產(chǎn)方式的管理,其管理思想表現(xiàn)在兩個方面:一是“精益生產(chǎn)”的思想,即企業(yè)把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系,同他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系,進而形成一個企業(yè)的供應(yīng)鏈。二是“敏捷制造”的思想。當(dāng)市場上出現(xiàn)新的機會時,本來是競爭對手的兩個企業(yè)會建立短暫的合作,形成一次性的供應(yīng)鏈。從而保持了產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性,使新產(chǎn)品以最短的時間打入市場。
ERP的核心管理思想就是實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理,在知識經(jīng)濟時代僅靠自己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場競爭,還必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中,才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動,滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高效地進行生產(chǎn)經(jīng)營的需求,以期進一 2
沈陽理工大學(xué)課程實踐論文
步提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。換句話說,現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭,而是一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應(yīng)鏈的管理,適應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟時代市場競爭的需要。
1.4 ERP營銷原理
1.4.1 營銷部門簡介
營銷部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場和企業(yè)的供應(yīng)鏈接口位置,主要職能是為客戶與最終用戶提供產(chǎn)品及服務(wù),從而實現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤,為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動力源泉,并由此實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。1.4.2 銷售管理業(yè)務(wù)概述
(1)制定銷售計劃和產(chǎn)品報價;
(2)開拓市場,并對企業(yè)的客戶進行分類管理,維護客戶檔案信息,制定針對企業(yè)的合理價格政策,建立長期穩(wěn)定的銷售渠道;
(3)進行市場銷售預(yù)測,根據(jù)市場需求信息,進行產(chǎn)品銷售的分析與預(yù)測,銷售預(yù)測是企業(yè)制定銷售計劃與生產(chǎn)計劃的重要依據(jù);
(4)編制銷售計劃;
(5)對銷售訂單的管理是銷售工作的核心;
(6)按銷售訂單的交貨期組織貨源,下達提貨單,并組織發(fā)貨,然后將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財務(wù)部門;
(7)開出銷售發(fā)票向客戶催收銷售貨款,并將發(fā)票轉(zhuǎn)給財務(wù)部門記帳;
(8)對客戶提供相關(guān)服務(wù)、進一步穩(wěn)固市場;
(9)進行銷售與市場分析。
ERP的銷售管理提供的銷售預(yù)測,銷售計劃與銷售合同,是主生產(chǎn)計劃的需求來源。銷售的產(chǎn)品從成品庫中出發(fā),銷售成本及利潤由成本會計核算,銷售產(chǎn)品的應(yīng)收賬款由應(yīng)收賬管理來結(jié)算,銷售訂單為生產(chǎn)提供了各類產(chǎn)品的計劃數(shù)據(jù)。1.4.3 銷售管理功能
(1)客戶信息的建立和維護
ERP銷售管理的思想是從客戶需要出發(fā)來規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動,在大量的客戶信息的分析基礎(chǔ)上來回答生產(chǎn)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價、產(chǎn)品如何銷售、如何為用戶服務(wù)、如何確定本企業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品組合等諸多問題,因此,完整的客戶信息不僅是銷售活動的需要,而且是企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要。
沈陽理工大學(xué)課程實踐論文
(2)銷售訂單管理
客戶的實際需求是通過銷售訂單進入ERP系統(tǒng)的。訂單是根據(jù)獲取的客戶信息、交運信息、銷售項目以及其他注意事項建立的,其主要內(nèi)容有:訂單號、客戶代碼、訂單類型、訂單內(nèi)容(項目號、描述、數(shù)量、價格、需求日期、交運地、以及是否要交稅、是否單獨裝運的要求等)、有關(guān)日期信息(訂貨日期、登記日期以及最后更改確認日期)、有關(guān)交運的信息(運輸?shù)攸c、所有權(quán)變更地點、運輸路線等)與客戶有關(guān)的信息(客戶采購號、采購者姓名等)以及其它信息(銷售地區(qū)代碼等)。銷售訂單自動輸入系統(tǒng)后,便跟蹤產(chǎn)品銷售的整個過程,直至完成全部業(yè)務(wù)處理。
(3)銷售統(tǒng)計和分析
所謂銷售分析是對企業(yè)實際銷售效果的評價。不僅可判別實際生產(chǎn)經(jīng)營是否已達到預(yù)期的目標(biāo),而且從中可以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)存在的各種問題,例如,策略是否得當(dāng)?shù)取dN售分析的一依據(jù)是具體而準(zhǔn)確的銷售記錄,ERP系統(tǒng)為各種記錄信息的手機和維護提供了有力的支持。銷售分析可以根據(jù)需要采用不同的方式進行。
1.5 企業(yè)開展ERP中存在的問題
(1)對ERP的認識不足
很多企業(yè)對ERP項目只視為計算機項目,對管理思想、管理軟件、管理信息系統(tǒng)三個概念缺乏深刻的理解和認識。ERP是企業(yè)管理模式的全面創(chuàng)新,是一場深刻的管理革命,工作量大,涉及面廣,實施周期長。是一項非常復(fù)雜的管理系統(tǒng)工程。但很多企業(yè)未能充分認識ERP項目是一個企業(yè)管理系統(tǒng)工程,而僅僅視其為企業(yè)信息化建設(shè)工程。以致實際應(yīng)用中既沒有立足于企業(yè)管理創(chuàng)新,也沒有把應(yīng)用ERP與深化改革、管理創(chuàng)新、應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理思想和方法緊密結(jié)合起來。
(2)企業(yè)管理水平及觀念落后
我國正處于由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過渡時期。對國營大中型企業(yè)而言,管理模式相對落后,仍處于傳統(tǒng)手工經(jīng)驗管理狀態(tài),企業(yè)在管理過程中,有些規(guī)章制度建設(shè)滯后,管理中還存在隨意性、主觀性和不規(guī)范性;粗線條的企業(yè)管理,制度不健全,一些規(guī)章制度執(zhí)行不到位等,都制約了ERP系統(tǒng)在企業(yè)的順利運行。
(3)ERP實施需要的復(fù)合型人才缺乏
在ERP實施中所需要的既懂管理又懂計算機技術(shù)的人才缺乏,當(dāng)前高校對復(fù)合型人才的培養(yǎng)遠遠滿足不了企業(yè)的需求。而企業(yè)對這種人才的培養(yǎng)需要花費大量的時間,甚至一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常把這種人才只是用作企業(yè)的一般管理者。企業(yè)缺乏復(fù)合型的人才,4
沈陽理工大學(xué)課程實踐論文
目前企業(yè)在ERP應(yīng)用中面臨著如何培養(yǎng)造就一批既有理論基礎(chǔ),又有實踐經(jīng)驗的專業(yè)人才,以滿足企業(yè)不斷增長的信息化建設(shè)需要。
沈陽理工大學(xué)課程實踐論文 ERP沙盤模擬感想
2.1 企業(yè)概況
2.1.1 企業(yè)基本情況
在此次ERP沙盤模擬實驗中,我們A組的成員組成為:CEO:XXX,營銷總監(jiān):XXX,生產(chǎn)總監(jiān):XXX,采購總監(jiān):XXX,財務(wù)總監(jiān):XXX,我們對此次模擬實驗的計劃為要敢想敢做敢沖,對企業(yè)的目標(biāo)則定為爭多市場第一,爭取在三年之內(nèi)做到盈利。在我們的團隊中沒有一個消極怠工,大家共同的努力,經(jīng)過三年的企業(yè)經(jīng)營模擬,我們A組最終取得了全班第一的好成績,并占領(lǐng)了區(qū)域市場的老大,成功的開拓了國內(nèi)市場,進行了ISO9000認證,租用了小廠房,開辟了九條生產(chǎn)線,做到了最終所有者權(quán)益為62M,同時在這個過程中我們也認識到要提高我們的綜合素質(zhì):共同理念,團隊合作,保持誠信,個性與職業(yè)定位,感悟人生,可謂專業(yè)與全面培養(yǎng),收益不少。沙盤模擬本就是一個博弈的過程,在這個過程中我們每一次都會有各種各樣的收獲,因此,沒有一個最好的做法和方案,只有在與其他隊伍的比賽中能夠勝出的,才是最好的方案。2.1.2 部門職責(zé)
在A企業(yè)中我擔(dān)任營銷總監(jiān)一職,作為營銷總監(jiān)主要負責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查,分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計劃。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下,負責(zé)與各部門溝通,在保證資金正常運轉(zhuǎn)的前提下,協(xié)助CEO確定廣告投入費用金額,按市場、產(chǎn)品登記廣告費用,在選單是協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。
(1)對于銷售訂單的管理
銷售訂單是ERP的入口,所有的生產(chǎn)計劃都是根據(jù)它下達并進行排產(chǎn)的。而銷售訂單的管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個流程。它包括:a、產(chǎn)品庫存查詢(決定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等);b、產(chǎn)品報價(為客戶作不同產(chǎn)品的報價);c、訂單輸入、變更及跟蹤(訂單輸入后,變更的修正,及訂單的跟蹤分析);d、交貨期的確認及交貨處理(決定交貨期和發(fā)貨事物安排)。
(2)對于銷售的統(tǒng)計與分析
這是根據(jù)銷售訂單的完成情況,依據(jù)各種指標(biāo)做出統(tǒng)計,比如客戶分類統(tǒng)計,銷售 6
沈陽理工大學(xué)課程實踐論文
代理分類統(tǒng)計等等,再就這些統(tǒng)計結(jié)果來對企業(yè)實際銷售效果進行評價。它包括:a、銷售統(tǒng)計(根據(jù)銷售形式、產(chǎn)品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進行統(tǒng)計);b、銷售分析(包括對比目標(biāo)、同期比較和訂貨發(fā)貨分析,來從數(shù)量、金額、利潤及績效等方面作相應(yīng)的分析)。
2.2 企業(yè)經(jīng)營情況
2.2.1 企業(yè)總體經(jīng)營情況
在企業(yè)的經(jīng)營初期,企業(yè)的情況是有產(chǎn)品P1的生產(chǎn)資格,并且只能在本地市場上進行銷售,只有一個大廠房,廠里的生產(chǎn)設(shè)備是一條半自動的生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線,能夠滿足企業(yè)目前的生產(chǎn)和訂單要求,并且企業(yè)還有兩個20M長期貸款,但是需要在第三年結(jié)束時候還長期貸款,企業(yè)還擁有現(xiàn)金40M。由于ERP沙盤模擬實驗只進行三年,因此我將按照年底發(fā)展情況對企業(yè)做一個總體概述。
起始年:由老師帶領(lǐng)全班同學(xué)進行整個流程的熟悉。
第一年:在年前會議上,我們組討論在本地投入的廣告費為13M,爭取做到市場老大,結(jié)果只拿到了第二;生產(chǎn)部門及時增加兩條全自動生產(chǎn)線;我所在的營銷部門也開始了區(qū)域市場和國內(nèi)市場的開發(fā),在產(chǎn)品開發(fā)方面只進行了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格研發(fā),并對ISO9000資格認證進行投入;財務(wù)部門進行了20M的短期貸款;采購部門根據(jù)生產(chǎn)計劃進行了原料的采購。
第二年:由于第一年的廣告投入過多且沒有拿到本地市場的行業(yè)老大,導(dǎo)致企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)有些緊張,還好P2產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成,兩條全自動生產(chǎn)線可以在今年第三季度投入生產(chǎn),因此我們的市場廣告投入主要瞄準(zhǔn)區(qū)域市場和P2產(chǎn)品,爭做區(qū)域市場的行業(yè)老大。在會議上,我們組決定在本地投入的廣告費P1和P2產(chǎn)品均為1M,在區(qū)域市場的P1產(chǎn)品投入3M,P2產(chǎn)品投入1M,結(jié)果區(qū)域市場我們?nèi)缙谀玫搅诵袠I(yè)老大的地位,不過由于本地市場投入過少,沒有拿到一張單子;生產(chǎn)部門由于產(chǎn)能不足,決定加開生產(chǎn)線,租用小廠房,增開四條半自動生產(chǎn)線;財務(wù)部門由于資金周轉(zhuǎn)不靈,貸款也已貸滿,只能暫時將大廠房出售;采購部門根據(jù)生產(chǎn)計劃進行了原料采購。
第三年:資金的嚴(yán)重不足導(dǎo)致我們在第三年的廣告投放上并不能放開,好在國內(nèi)市場只有E企業(yè)和我們企業(yè)開拓了,因此競爭壓力相對較小,我們采取的廣告投放策略依然是本地P1和P2均為1M,區(qū)域市場由于是行業(yè)老大,但是考慮到多拿幾張單子,P1投入3M,P2投入1M,國內(nèi)市場由于資金不足,爭不了行業(yè)老大,但是我們依舊在P1和P2上各投入了1M,結(jié)果相當(dāng)令人滿意,我們總共拿到了七張訂單,銷售額達到了144M 7
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之多;生產(chǎn)部門也在加緊生產(chǎn),為減少維修費用支出,將三條手工生產(chǎn)線進行了變賣;采購部門同時根據(jù)訂單計劃采購了原料;財務(wù)部門由于資金周轉(zhuǎn)不動,在衡量了高利貸和貼現(xiàn)的比例計算后,將應(yīng)收賬款進行了貼現(xiàn)。2.2.2 營銷模擬過程
對于A企業(yè)的市場營銷模擬過程,我將從市場調(diào)查與分析;傾向或研發(fā)的產(chǎn)品、市場進入策略:開拓或占領(lǐng)的市場及其實現(xiàn)時間,廣告費的制定及訂單的爭取和選擇等方面進行分析。
市場調(diào)查與分析:在第二年和第三年的廣告投入開始之前,我作為商業(yè)間諜竊取到了各個企業(yè)的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況,具體情況如圖2-1和圖2-2,圖2.1 第二年
圖2.2 第三年
傾向或研發(fā)的產(chǎn)品:根據(jù)市場的調(diào)查與分析結(jié)果,結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力與資金狀況,我們企業(yè)決定在第一年就進行新產(chǎn)品P2的研發(fā)和區(qū)域市場以及國內(nèi)市場的開拓,并將產(chǎn)品中心放在P2上,將生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)完工后全力生產(chǎn)P2產(chǎn)品。
市場進入策略:由于第一年的廣告投入失誤,并沒有順利搶到本地市場的行業(yè)老大,我們決定憑借P2產(chǎn)品來搶回區(qū)域市場的行業(yè)老大,并主打區(qū)域市場的P2產(chǎn)品,在第三年的時候努力爭奪國內(nèi)市場的行業(yè)老大,爭取拿到更多的訂單。
開拓或占領(lǐng)的市場及實現(xiàn)時間:如圖2-3所示,其中1代表第一年市場實現(xiàn)開拓,8
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2代表第二年市場實現(xiàn)開拓,3代表第三年市場實現(xiàn)開拓;淺色的代表本地市場,中色的代表區(qū)域市場,深色的代表國內(nèi)市場。其中區(qū)域市場在第二年成功實現(xiàn)了占領(lǐng)。
圖2.3 市場開拓實現(xiàn)時間
廣告費的制定:每年的廣告費投入如下圖所示,圖2.4 廣告費投入
訂單的爭取和選擇:在各年的廣告投入之后,都會根據(jù)往年的行業(yè)和廣告的綜合排名進行訂單選擇,在第一年,我們拿到了一張P1的訂單,選擇的是利潤最大的一張訂單;在第二年,我們拿到了區(qū)域市場的老大,又由于企業(yè)的生產(chǎn)效率比較高,所以我們就拿下了所有能拿的訂單;在第三年,由于財務(wù)部門的資金不足,所以我們在選擇訂單的時候會優(yōu)先選擇賬期少的和利潤大的訂單。
2.3 經(jīng)驗與教訓(xùn)
2.3.1 經(jīng)驗
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通過這次的ERP沙盤模擬,我認識到營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。2.3.2教訓(xùn)
我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上,第一年就應(yīng)該大量投入,爭取市場老大,拿到好的訂單,形成良性循環(huán),第三年的廣告費也不應(yīng)該因為現(xiàn)金少而減少廣告費的投入,結(jié)果導(dǎo)致本次試驗中沒有達到預(yù)期的目標(biāo),這一點失誤的太厲害了。同時在對產(chǎn)品開發(fā)上也有失誤,沒有做出及時正確預(yù)測,同樣也沒有對國內(nèi)市場進行仔細全面分析,所有在第三年的時候資金嚴(yán)重不足,致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標(biāo)。實際上第一年就應(yīng)該開拓國內(nèi)市場。還有在就是ISO9000質(zhì)量認證,在認證以后也沒有打廣告。這不是分析錯誤,而是忘記了,很不應(yīng)該,還好最后只有產(chǎn)品P3才會有質(zhì)量認證,不然就白投入了那么多的資金。2.3.3 改進工作的思路
從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念,我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在實驗中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。
對于廣告費的投入,我認為并不應(yīng)該只是一味的不計成本的用高額的廣告費來爭取訂單,在經(jīng)歷了第一年的廣告投入之后,公司面臨嚴(yán)重的資金短缺問題,但隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場開發(fā)的完成,我認為應(yīng)采用分散性的廣告費投入方法,即 10
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在每一個產(chǎn)品每一個市場根據(jù)產(chǎn)品的市場總需求和價格來進行每一種產(chǎn)品、每一個市場少量投入廣告費的方法,并且每年都要根據(jù)實際情況進行改變,選擇舍去一些產(chǎn)品或是市場不進行廣告費的投入。只有投入合理合適的廣告費,企業(yè)才能長久的運行下去,并且做到盈利。
2.4模擬總結(jié)
兩周的ERP沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束了,但我還是覺得意猶未盡。我們組的五個人團結(jié)一致,友好協(xié)商為我們公司盡心盡力,共同體驗了沙盤的緊張與有趣。而且經(jīng)過此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在,也體驗到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團隊中,我擔(dān)任營銷總監(jiān),負責(zé)市場的把握,以及與整個團隊配合。
首先,營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標(biāo)市場選擇,根據(jù)市場發(fā)展曲線圖了解各個市場的產(chǎn)品需求狀況,明確市場未來需求趨勢,產(chǎn)品的盈利情況,并掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料,評估市場的規(guī)模,產(chǎn)品的競爭強度,設(shè)計企業(yè)營銷策略。其中需要特別注意的是,在一開始就必須研究確定好目標(biāo)市場,對其進行開發(fā),才能在第一時間贏得其帶來的利潤,成為該市場的市場龍頭,提高自身的戰(zhàn)略地位,以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤。然后是廣告費的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對在各個分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量,需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、CEO進行充分溝通后再決定。重點是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測公司未來一年的生產(chǎn)狀況,計算公司未來一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量,再和財務(wù)總監(jiān)研討廣告費用的多少。在進行選擇廣告單的時候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準(zhǔn)備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場利益。拿到廣告訂單后,營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求,綜合各種信息及時和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線,確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。靈活運用資金,使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。
在公司運營時,要沉著冷靜,切不可急躁,假如公司運營出了問題,切不可相互推卸責(zé)任,要保持團結(jié),充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能,找到突破口解決問題。注重團隊協(xié)作,團隊精神。每一個角色都要各負其責(zé),才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司,要彼此配合互相體諒,才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好。
2.5 展望
此次模擬實驗只進行了三年,致使我們企業(yè)的優(yōu)勢沒有充分的展現(xiàn)出來,縱觀六個 11
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企業(yè),只有我們一家企業(yè)進行了質(zhì)量認證,并且六個企業(yè)中只有我們企業(yè)把生產(chǎn)線全開了,在區(qū)域市場我們又是行業(yè)老大。隨著訂單的增多,只有我們一家企業(yè)產(chǎn)能跟得上,而且資金在第三年末的時候已經(jīng)完成了回籠,我相信如果這樣的企業(yè)繼續(xù)運營下去,一定會在第四年扭虧為盈,并且所有者權(quán)益超過100M的。
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結(jié) 論
這是我第一次參加ERP沙盤模擬課程,之前只是聽選修過這門課程的同學(xué)說過,但一直都不能理解這是怎么一回事,現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓(xùn)后,我終于明白了。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個生產(chǎn)企業(yè)的營運流程,從采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等,每個部門的工作緊密相連,環(huán)環(huán)相扣。各個主管在獨自完成自己工作的同時,又要注意和其他部門的聯(lián)系,每個組員都要發(fā)表自己的意見,相互溝通,發(fā)揮團隊合作能力,有計劃,有步驟,有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
我們的小組是A組,在團隊中我擔(dān)任營銷總監(jiān)一職,負責(zé)做市場預(yù)測,投放廣告,獲取訂單。做了銷售總監(jiān)之后,我對這個職位有了重新的認識,銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單,需要做的工作很多,這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點心得。
第一,分析市場要充分。了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢,為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品,不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品,我們要分析各市場的價格和需求,尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化,為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準(zhǔn)備,放棄生產(chǎn)一些利潤少的產(chǎn)品,或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略,在第一年就開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場,放棄本地市場,這樣我們不但可以避免市場競爭,而且我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。還有我們在第一年也研發(fā)P2產(chǎn)品,因為通過逐漸的發(fā)展,P1產(chǎn)品的價格越來越低,市場份額也少,在最后兩年必定會淘汰P1產(chǎn)品。而通過三年的發(fā)展,事實證明我們的戰(zhàn)略是正確的。
第二,廣告費的投放要謹(jǐn)慎。在開始前老師講過,投放廣告費,投得多不如投得巧,要避免惡性競爭。廣告費是有限的,我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析,在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費,不會盲目地亂投入,浪費資金。我們還要了解其他對手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營情況,適當(dāng)?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場,減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放,使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。
第三,我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。我每次拿訂單都非常緊張,生怕拿到的訂單不好,影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候,要認真仔細的看清楚每張訂單的數(shù)量、13
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價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況,合理選取。以零庫存為目標(biāo),把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量,如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能,要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金,容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。除了第一年由于廣告投放的失誤,拿的訂單太少,其他年份的訂單拿得都還是理想的。
最后,訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個季度的產(chǎn)能表,依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期,合理安排每張訂單的交貨時間,提高企業(yè)資金流動順暢?;蛘吒鶕?jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回,例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線,那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序,使到第三季度時貨款賬期結(jié)束,及時回收賬款。我們在安排交貨順序時都是賬期長的先交貨,這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金,避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。
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參考文獻
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第五篇:ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告--營銷總監(jiān)心得體會
ERP 實訓(xùn)報告
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CEO:作為CEO的我,在兩輪的運行中充分暴露了自己的性格弱點——容易妥協(xié)。在決策過程中往往不能堅持自己的想法,所以在整個運行過程中有好幾次都是因為這樣讓我們的經(jīng)營陷入被動。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購主管、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān),每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,我們要全方面的進行詳細的分析與計算,任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機操作的時候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時候會出現(xiàn)錯誤,到后來,每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會很需要的東西。
營銷總監(jiān):營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用,但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案,事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯的成績,但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去,我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上,同時在對市場開拓上也有不及時,沒有做出及時正確預(yù)測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證,到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了,無作為。
總而言之,這次的沙盤試驗讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識,也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去,發(fā)展了思維,得到了提高,啟迪頗深。
財務(wù)總監(jiān):一定要認真,細心。每種產(chǎn)品的直接成本一定要計算清楚,不能混淆。否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平。越是有實力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細,而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品,所以說在―產(chǎn)品研發(fā)投資‖上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠做打算。
作為財務(wù)總監(jiān),不僅要細心,對未來一段時間內(nèi)企業(yè)的資金需求以及流量有一個大致的預(yù)計,還要放眼市場,觀察市場的動態(tài),計算并確定公司的貸款、各種投入與開發(fā)的最佳時期。只有團結(jié)一致,步步都走在領(lǐng)先的地位,做市場的主導(dǎo)者才能夠在當(dāng)今激烈的市場上生存、發(fā)展并日益壯大。
采購主管:字面意思就是采購物料,保障企業(yè)所需物料的正常供給。依照我們的沙盤推演情況來看,就是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)所制訂的生產(chǎn)計劃,為其穩(wěn)定的供給原材料,按照所需原材料的提前訂貨期提交原材料訂單,并按時拿貨,按期付款。在這個職位上,我需要和生產(chǎn)總監(jiān)及財務(wù)總監(jiān)充分配合,結(jié)合生產(chǎn)計劃制訂出一個合理的訂貨計劃,厘清付款期限。確保不出現(xiàn)原材料供應(yīng)不足及貨款未按期支付的問題。
我們經(jīng)營的這六年,出現(xiàn)了一次積壓貨物的情況和規(guī)定時間交不出貨的情況,造成了公司的虧損。主要原因是,我和運營總監(jiān)溝通不及時和沒有了解生產(chǎn)線情況所造成的。
但有了這次難得經(jīng)驗,我反省自己,發(fā)現(xiàn)自己身上的諸多不足。在未來的日子里,會努力改正。
運營總監(jiān):在ERP沙盤模擬中身為生產(chǎn)總監(jiān),需要做的事還是比較重要,在每年經(jīng)營伊始,都要進行生產(chǎn)投入預(yù)算,以方便其他各部門的運作;確定每年的產(chǎn)能、產(chǎn)量;新的生產(chǎn)線建設(shè)和新產(chǎn)品的研發(fā)。這些都與整個企業(yè)的部門緊緊相連,密不可分。
生產(chǎn)總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置,這種重要性在于,它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產(chǎn)線投資還是產(chǎn)品生產(chǎn),每一個策略的決定,都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作,才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件和必備能力,也是生產(chǎn)運轉(zhuǎn)中,不可或缺的重要組成元素。
財務(wù)助理:我做財務(wù)助理的,要管理好資金的流出和流入,協(xié)助好CFO做好財務(wù)預(yù)算,不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量,還有預(yù)算所有者權(quán)益,只要其中有一部分算錯了,就有可能影響到方案的運行,從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。其次,我們還深刻認識的到進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。資源的配置,企業(yè)的規(guī)模,乃至市場分析,資金預(yù)算,這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。最后,使我們學(xué)會了吃苦耐勞,堅持不放棄,團結(jié)協(xié)作的精神和品質(zhì)。
這次ERP企業(yè)沙盤模擬,雖然時間比較短,卻使我們學(xué)到了很多,感悟了很多。在課堂上,我們學(xué)到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識,懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中,我們了解到如何經(jīng)營一家企業(yè),各部門之間如何各就其位,各司其職。在討論中,我們懂得了如何團結(jié)一致分析問題解決問題,也懂得了堅持的可貴,以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的,但是一個團隊的力量是驚人的,團隊精神真的很重要,現(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬,我們真的收獲甚豐,感觸很深。
運營總監(jiān):在ERP沙盤模擬中身為運營總監(jiān),需要做的事還是比較重要,在每年經(jīng)營伊始,都要進行生產(chǎn)投入預(yù)算,以方便其他各部門的運作;確定每年的產(chǎn)能、產(chǎn)量;新的生產(chǎn)線建設(shè)和新產(chǎn)品的研發(fā)。這些都與整個企業(yè)的部門緊緊相連,密不可分。運營總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置,這種重要性在于,它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產(chǎn)線投資還是產(chǎn)品生產(chǎn),每一個策略的決定,都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作,才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件和必備能力,也是生產(chǎn)運轉(zhuǎn)中,不可或缺的重要組成元素。感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助,使我明白了:先進的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,二者缺一不可。沒有先進的管理水平,先進的科學(xué)技術(shù)無法推廣,也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。