第一篇：拜訪老師心得體會

拜訪老師心得體會

時間:2016-12-20 來源:原創(chuàng) 作者:文傳義工隊宣傳部宣 閱讀:211次

2016年12月3日下午，我們組隊去拜訪了梁加尼老師。在和梁老師的聊天中，我了解到梁老師是從華南師范大學(xué)畢業(yè)的，原在高州市教學(xué)十年，后在嶺南師范學(xué)院任教古代漢語二十多年，并退休于嶺南師范學(xué)院，教齡共三十多年。

梁老師很熱情，他不但給我們泡了茶還拿出零食給我們吃。梁老師在了解到我們的專業(yè)后，津津有味地跟我分享了他的寶貴看法，同時老師也給了我們一些學(xué)習(xí)上的建議，如梁老師建議我們多看書，有空多練毛筆字和鋼筆字，他說作為中文系的學(xué)生必須要學(xué)會寫一手漂亮的字。我們一直覺得老師說得很有道理，同時，我還發(fā)現(xiàn)了老師家不但墻壁上掛滿了寫有草書的裱框，而且在墻的一邊還有專門的大大書架，上面裝著好多書籍，可見老師對書籍的熱愛很深。此外，我還看到老師的書架上有好多張小孩子的照片，她們好可愛，原來她們是老師可愛的孫女。孫女跟著爸爸媽媽在外面住，所以老師就和師母一道頤養(yǎng)天年。隨后，梁老師通過溫文爾雅的舉止，加以耐心細致的態(tài)度，不但熱情地給我們講解了嶺南師范學(xué)院的發(fā)展歷程，而且也向我們講述了雷陽師專的門口舊址就是在現(xiàn)嶺南師范學(xué)院附屬中學(xué)面向街道的那個門口的那個位置。接著老師也舉例了廣東的幾所大學(xué)，談了它們的發(fā)展歷程，我們從老師那學(xué)到了好多知識。

我們在老師家中呆了有一個多小時，我想不能再多和他談話了。因為到了煮晚飯時間了，我們不好意思打擾老師煮飯的時間，貌似老師也意識到了時間的問題，所以老師愉快地跟我們說下次有空再聊，并且老師很主動地跟我們說，我們以后有空的話都過去他家聊聊天的。

我們跟老師到他家的菜園那拍了照留念（因為屋子里光線有點暗，老師建議到室外拍）拍完照后，我們道了別，臨行時跟老師說，我們下次會找個時間過去拜訪他的。

在這次拜訪老師的活動中，我覺得我們要多關(guān)心自己身邊的人，多點跟他們聊聊天，解解悶，也許這只是一件很簡單的事，不過他們會感到很開心的。

第二篇：拜訪老師心得體會

老師是教導(dǎo)我們最多的人，拜訪老師也是每個學(xué)生的感恩，下面是寫寫幫文庫帶來的拜訪老師心得體會，歡迎查看。

拜訪老師心得體會一：

1月7日中午，正當(dāng)開完會急匆匆趕往銀川河?xùn)|機場的當(dāng)兒，接到母校武漢大學(xué)我的班主任夏老師電話，我心想怎么這么巧呢?我出差的目的地正好就是武漢。于是我說：夏老師，非常高興接到您的電話，我今晚到你家里去看望你。夏老師回答：難道你在武漢?我說：我在銀川。夏老師很疑惑，你在銀川怎么今晚來看我呢?我說我要給您一個驚喜。于是，急忙忙進超市順手買了一些寧夏特產(chǎn)枸杞，1點15分，乘坐SC4798航班從河?xùn)|機場起飛，下午3點25分，飛機準(zhǔn)點降落在武漢天河機場。

我們主要工作任務(wù)是考察西北(銀川)激光產(chǎn)業(yè)園項目，于是，直奔武漢光谷科威晶激光技術(shù)公司，參觀、考察、洽談、簽約，一次高效率的工作。大約晚7點30分，一切工作結(jié)束進餐之前，我抽空到武漢大學(xué)，沿著曾經(jīng)熟悉的道路，幾乎沒有任何周折就來到了夏老師居住的信息學(xué)部教工住宅。夏老師沒有帶我進她家里，而是把

我?guī)У搅私虒W(xué)樓，這里有她為我準(zhǔn)備的一些武漢特產(chǎn)。當(dāng)看到很多學(xué)弟學(xué)妹在比我們當(dāng)初不知道要好過多少倍的教學(xué)試驗室學(xué)習(xí)、打牌、操作實習(xí)時，心里很是感慨，這是多么熟悉的環(huán)境，又是多么向往的生活方式啊!當(dāng)夏老師熱情地拿出給我準(zhǔn)備的武漢特產(chǎn)并給我看她電腦里儲存的我同班同學(xué)通訊錄時，我心里很是感動，多么好的老師啊!感動之余，我做了兩項決定，一是熱情地邀請夏老師與她欣賞的我的同學(xué)在適當(dāng)時候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時不時要把寧夏特產(chǎn)給老師寄一些，也算是學(xué)生對老師的一種敬意。

熱情交談了約半個小時，因團結(jié)激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車上，我及時給夏老師發(fā)了短信，表達了自己此時此刻的心意，也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請。

在愉快的心情中，晚宴讓我覺得十分幸?？鞓罚灾劣谕硌缃Y(jié)束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽音樂喝啤酒直到12點。

1月8日早晨，當(dāng)太陽徐徐升起，看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時，心里再一次回想起年輕求學(xué)時的經(jīng)歷，就在這蒙蒙籠籠的意識中乘車來到天河機場，10點15分，SC4997航班準(zhǔn)點起飛，當(dāng)飛機降落在銀川河?xùn)|機場時，時間恰好過去了24小時。

多么緊張而有意義的一天啊!

拜訪老師心得體會二：

朱老師是從丹東日報社退休的，今年69歲。原任丹東市美術(shù)家協(xié)會副主席，是報社攝影美術(shù)組副高職編輯。在我1979年從農(nóng)村又重新調(diào)回市內(nèi)工作后，勉勵并指導(dǎo)我重新拿起畫筆，為各級報刊創(chuàng)作漫畫，選編和發(fā)表了我不少漫畫作品的正是朱老師。記得那時，我經(jīng)常會構(gòu)思創(chuàng)作一些諷刺性較強、鋒芒畢露的漫畫作品，甚至具有政治性的諷刺漫畫不少。是朱老師每次進行評點，指導(dǎo)我怎么樣修改成可以公開見報的成品。他溫文爾雅的舉止，耐心細致的態(tài)度，誨人不倦的精神，總是給我莫大的鼓勵和幫助。后來，我參加過勞動宮舉辦的漫畫講習(xí)班，經(jīng)常與朱老師、曹文才、陳季先、李國祥等老畫家們一起活動，還接觸過從北京來丹東和本溪講學(xué)的著名漫畫家方成先生。

朱老師待人誠懇真摯，他和我同樣對社會上的?a href='//004km.cn/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植還嬖誑床還叩南敕?。但薁楷螛I(yè)謀硐衷蟯諭飴?，篡x髦鋅杉話摺Ｖ燉鮮ν駒詰潮ǖ牧⒊∩?，循循蓸惚K匾嘉以躚右恢至己玫腦竿齜ⅲ沒幢硐殖隼?，引发出使人警觉宣}虻慕峁?，而不是极尽嘲讽之纳悢n耷櫬蚧饔寫砦笏枷氳娜?。以此来设计和创作漫画，怎脟棂那{萌嗽諦χ欣鐘誚郵?。这样一謭?zhí)醋髀乃悸罰刮移舳慫嘉?，开发了能?xùn)V貝嗪系淖髕貳?/p>

后來，我在出版局工作期間的1992年，發(fā)現(xiàn)丹東市沒有一份比較像樣的交通旅游圖，就萌發(fā)了設(shè)計繪制一種可以在全市發(fā)行的《丹東旅游交通圖》，我在得到領(lǐng)導(dǎo)的支持下，找到了在報社工作的朱希彬老師，來請他給繪制《丹東市城區(qū)交通圖》和《丹東地區(qū)旅游景點示意圖》。這份由敝人創(chuàng)意設(shè)計，由朱老師落筆繪制的《丹東旅游交通圖》，先后在丹東市出版發(fā)行了八年之久，中間先后印刷過四次。每次繪制都是請朱老師出山的。后幾次他雖然退休，但是沒有閑著，有各種各樣的事務(wù)要每天忙，為了趕圖，他往往夜間燈下戴著花鏡、伏案勾畫。在印刷廠校對和修改圖樣是個很細致很累人的事情，也是朱老師陪我完成。出版后所能支付給他的報酬雖然很微薄，他卻從不計較?？偸潜憩F(xiàn)出一位“老布爾士維克”的本色。

他是一位德藝雙馨的美術(shù)家，所以，他擔(dān)任過幾屆丹東市美術(shù)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),輔導(dǎo)過大批青年畫家，在丹東美術(shù)界享有很高的聲譽。朱老師人好畫也好，本該出品很多精品巨制的。但是，由于新聞工作的特點，他的絕大部分精力，都在報社中為配合報紙的出版，而每天埋頭于設(shè)計繪制插圖中。翻開他工作時期的丹東日報，幾乎每天每版都有他設(shè)計繪制的插花、插圖、題頭等。工作量之大，時間之緊迫，壓力之大可以說難以想象。每天都要埋頭畫很多的畫。所以如果說多產(chǎn)的話，沒有比在報社搞美術(shù)的編輯多產(chǎn)了。勞累也沒有比報社美術(shù)編輯那樣累!

我有五六年沒有見到他了，退休后離開市內(nèi)，往往經(jīng)常想到要與他聯(lián)系?？墒牵^去留的電話號碼掛不通，聽韓館長說朱老師還在那個樓住。于是我前些天到丹東去，登門敲了半天門也沒人應(yīng)聲，我只好在門上縫中留下了我的名片，心想朱老師開門就會看到我已經(jīng)來過，并可以跟我聯(lián)系了。

今天我買了點水果，心想一定會見到他的。但也是敲門好長時間，才有朱老師的老伴來開門。這才驚訝地知曉，朱老師昨天剛剛從醫(yī)院“出院”回家休養(yǎng)。原來是他病得很嚴(yán)重，并動了手術(shù)，割除了息肉。我敲門時，老伴正在給他的刀口處換藥呢。我看到朱老師面色蒼白，毫無血色地躺在床上，蓋了棉被在身上。

朱老師見是我來看望他，很虛弱地點點頭，面上顯現(xiàn)一些笑意。我本不想打擾他，但是他卻主動跟我說起來。我詳細問訊了病情，問訊了朱老師家中的情況?？磥碛信畠号龊屠习榈淖o理，只是在醫(yī)院病房得不到良好休息，沒辦法才回家療養(yǎng)的。

隨后，朱老師跟我談起了美術(shù)。他說自己確實因為工作的關(guān)系，把一輩子都奉獻給黨報了。而自己的美術(shù)創(chuàng)作就沒有什么“建樹”，“東西不多”。自己也看到社會上不少后來者居上，出名成才的年輕畫家層出不窮。盡管這樣，“我并不后悔”。朱老師說：“真正搞藝術(shù)的，搞美術(shù)研究的人，是沒有幾個能發(fā)財?shù)?。因為他們把自己已?jīng)融入社會，奉獻給黨和國家了，只能把有效的時間和才能，無私地奉獻給工作崗位，才體現(xiàn)了自己的人生價值?！敝炖蠋熯€說：“沒病的時候，我還有許多想法，過去在職時期沒有時間畫創(chuàng)作?，F(xiàn)在退休后有時間了，就做了些計劃，有許多畫想畫?？墒?，這一病就不行了，恐怕很難完成自己的設(shè)想，這是沒有辦法的事情?！蔽艺f：“現(xiàn)在您一定要靜心養(yǎng)病，不要想的過多了。將來病好后，你還是可以重新做起來的，您還沒到古稀年齡呢!”“聽說，你搞了個網(wǎng)站?做得不錯啊!”這朱老師是報社老人兒了，消息能不“靈通”嗎?我說是，堅持了四年多了，現(xiàn)在還在給一些企業(yè)和個人制作網(wǎng)站呢”接著又談了些關(guān)于網(wǎng)站的事情。

大概我在老師家中呆了有四十多分鐘，我想不能再多和他談話了。他身體依舊是很虛弱的。所以，我最好是趕快離開，讓他休息才對。

我道了別，一再請朱老師“多多保重，好好療養(yǎng)”并說，我一定會再來看您的!

臨行時，我對朱老師的身體也不大好的老伴說：您受累了，您也要保重啊!

人都是要衰老的，這是自然規(guī)律。但是，老年人患病，卻是很不幸的事情。我不知道自己熟悉的和不熟悉的老年人，一生中做過很多業(yè)績、尤其在文學(xué)藝術(shù)等各方有所建樹的人才中，身體非常健康之人還有多少呢?

在回家的車中，我有些傷感地想，像朱老師這樣的老人，將自己的一生都交付給黨和國家了，而自己沒有積攢下錢財，沒有成為大款，甚至本來有條件成為名人的也無私地放棄了。他們最后只剩下病弱的身體啊!我們的組織我們單位，除解決他們的醫(yī)療問題之外，還能不能再給予更多的關(guān)懷和照顧呢?而作為老師的學(xué)生，我還能為老師做點什么有益的事情呢?

現(xiàn)在只能在心中默默地祝愿:親愛的朱老師，病體早日康復(fù)，歡樂愉快地度夕陽!

拜訪老師心得體會三：

我有一位高中恩師，對我非常好，后來他調(diào)進政府機關(guān)任職。

工作后不久，我更有幸成為他的下屬，在一個辦公室工作，受到了他無微不至的兄長般的關(guān)懷。他為人勤奮、儒雅、謙遜、敬業(yè)，與他共事的幾年間，我從他身上學(xué)到很多，也潛移默化地受他影響非常大。

好幾年前，他憑自己的努力考入某局副局長，后又憑實力考入上一級更高的部門任要職。

春節(jié)期間，我曾和先生拜訪過他，一看，驚呆了，他人消瘦的很，獲悉他因為過度操勞，得了心肌炎。閑談間，師母告訴我，他這人對工作太負(fù)責(zé)任，可惡的官場，有時為了辦成事情，就得進行酒文化。他本不勝酒力，可是為了能夠貸到銀行的巨款為局里辦實事，面對一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得飲盡;為了應(yīng)付上級檢查，招待檢查團的席間，作為最年輕的局長和分管負(fù)責(zé)人，他同樣也是和顏相迎來賓，敞胃笑納酒精。加上分管事務(wù)的艱辛繁雜和自己追求完美的個性，久而久之，身體虧損了很多。

這次造訪，拉開門的瞬間，我見他人更消瘦，身體依舊沒有還原，蒼白取代了以前的紅潤，弱不禁風(fēng)，面黃肌瘦。一時我感覺很心酸很心疼。先生也是他的學(xué)生，僅高我兩屆。噓寒問暖后，他問起我和先生的工作情況，我回答自己很累。他以自己的感受諄諄告誡我說：“你的性格和我很像。我現(xiàn)在很后悔我的勤奮與努力。人就像一張弓，不要拉滿，拉六七成就行了?！?/p>

我聯(lián)想起自己，確實，近年來，我本人客觀上工作很忙，但主觀上我太努力、追求完美的個性，雖然工作出色，但盛名之下的我身心疲憊不堪。在我生活的城市，因為我的努力，很年輕的我在政府機關(guān)小有名氣，提到我，別人都用艷羨的目光看我、評價我，覺得我年輕有為，前途無量，領(lǐng)導(dǎo)贊揚我是好下屬，下屬贊揚我是好領(lǐng)導(dǎo)，近來也傳將要擢升之訊。殊不知我為了工作作出多少努力，回去還要擔(dān)當(dāng)一個好母親、好妻子。有誰知道一個月熬夜20個晚上到一點、兩點的我完成工作后的頭疼欲裂，第二天白天仍然還得神采奕奕。仗著年輕，我透支著我的健康和生命。

今天，看老師，我頓悟很多，人不要太累，身體永遠是第一，不要追求太完美，所有的功名利祿與健康生命相比，真得是過眼云煙、糞土草芥。

所以，心底祝福恩師健康的同時，來好網(wǎng)談以上，和勤奮努力、忘我工作的上班媽媽共勉。

拜訪老師心得體會四：

雖然在論壇上仰慕王老師很久，也從王老師那里學(xué)到了很多鋼琴教學(xué)的知識，但是從未與王老師本人謀面。帶著欣喜與期待，寒假回蘇州，終于得以有機會帶犬子松松去請教王老師了。

到了王老師家，王老師很熱情地接待我們。首先給松松進行了練耳的測試，松松大體上還可以，不過太高和太低的音以及和弦的轉(zhuǎn)位還有待提高，因為我們在家沒練過。另外還聽了兩首兒童歌曲，王老師測試了拍子和調(diào)性，松松把二拍子聽成了四拍子，四拍子聽成了二拍子，調(diào)性上面因為是中華民族五聲調(diào)式，b羽調(diào)松松聽成了b小調(diào)，我覺得也勉強可以，畢竟我還沒教他五聲調(diào)式的感念。接下來是視唱的測試，松松高音譜號的還可以，低音譜號的一條錯看成高音譜號了，看譜不仔細。最后王老師讓松松彈了兩首鋼琴曲，我們準(zhǔn)備了一首大湯二的《諧謔曲》和小湯八的《閑聊波爾卡》，王老師大體上表示肯定松松的鋼琴技巧。

看過之后，王老師還把松松抱到懷里談心，問了他年齡、上學(xué)、彈琴等等問題，非常和藹，還給松松糖果吃，松松很靦腆，還不敢要，王老師硬塞給他他才要了。另外，王老師給我們提了忠懇的建議，首先他肯定了我對松松的前期教育，認(rèn)為是比較成功的，已初具雛形。他的建議歸納起來有三條：

第一條，進一步加強視唱練耳，練耳方面主要首先要記住標(biāo)準(zhǔn)音6再去聽，把鋼琴調(diào)準(zhǔn)，把練耳的音域范圍進一步擴大;視唱要重視起來，視唱好的孩子彈鋼琴就不會錯音錯節(jié)奏，視奏能力很強，基本第一遍就能拿到滿分。他說他兒子王之一考上音的時候視奏考試就得

了滿分。這一點我很贊同。

第二條，他說松松性格比較內(nèi)向，適合搞作曲，不適合搞演奏，因為演奏家要比較擅于表現(xiàn)自己，但是思考往往不深入。搞作曲的人需要深入思考問題。

第三條，他建議我除了自己教之外，還要另外請名師指導(dǎo)，畢竟一個人的思維有局限性，不要限制了孩子的發(fā)展。孩子的成長關(guān)鍵期也就這五六年，錯過了這個時期，也就錯過了一輩子，小學(xué)畢業(yè)以后也基本定型了。所以現(xiàn)在孩子正處于頭腦快速發(fā)育，需要大量灌入知識養(yǎng)分的時候，要舍得投資，有舍必有得。搞音樂這一行，要出人頭地，不能流于一般，必須拔尖，做頂級人才。

我覺得王老師這番話還是發(fā)自肺腑的，對我有很大的啟示和幫助，也為松松未來的發(fā)展指明的方向。再次感謝王老師的真誠與幫助!

拜訪老師心得體會3篇

第三篇：拜訪葛老師

拜訪葛老師

2012年1月15日，我和我們班的其他四位班干部，一起去看望退休8年的葛老師。

我們?nèi)サ乃坪醪皇菚r候，到那時老師正在吃飯，見我們來了，趕忙放下手中的飯碗，拿出開心果，大白兔奶糖等東西款待我們，她熱情無比。我和其他四位商量好節(jié)目順序后，就正式邀請葛老師欣賞了。

節(jié)目也十分精彩，特別是唐宇笛的陜北民歌山丹丹的花開紅艷艷一時打動全場，氣氛十分熱烈，葛老師看著心中也十分開心，不禁感嘆：“文來中學(xué)教出的學(xué)生不愧是全面發(fā)展，人文見長；平民本色，精英氣質(zhì)！我很欣慰。”節(jié)目表演結(jié)束后，我們一起聊起了學(xué)校發(fā)生的事情，我為葛老師介紹了達人秀，我們班達人的獲獎情況，近幾年了文來中學(xué)發(fā)生了哪些重要的變化，新裝的節(jié)能燈等等??并且把共享藍天和當(dāng)代學(xué)生一書贈送給了老師，里面有我們文來中學(xué)暑假去杉木橋考察的事以及上海市中學(xué)生作文競賽系列活動之“綠色在我心中”——作文競賽進文來活動，這些書記錄著文來的點點滴滴。老師退休時是當(dāng)一名導(dǎo)師，教數(shù)學(xué)的，我們的班主任王賀喜老師也是她帶的，她教育出了一批杰出的年輕教職工，她也稱得上是一位教育前輩了！

聊到一半時，老師家可能出了點事，讓我們自己聊一會兒，10幾分鐘后，老師回來了，并且給我們出了一道智力題：“有十個乒乓球和一個天平，其中有三個次品，不知道次品時青是重，稱三次，找出次品。”讓我們好好想想，我們幾個苦思冥想，還是沒想出個所以然，教育前輩的題就是有思想，我們比比劃劃，甚至有人用手機上網(wǎng)查了一下，還是百思不得其解。

老師逐個問我們的特長啊，學(xué)習(xí)啊等等方面的信息，讓我們備受鼓舞和溫暖，聊了有2個多小時左右，我們見時間差不多了，感謝了她的熱情款待，依依不舍的向老師告辭了。

在路上我們?nèi)匀粚@位教育前輩記憶猶新，不禁時時議論。這一次的來訪讓我們受益匪淺。

第四篇：拜訪客戶心得體會

拜訪客戶是做成一筆生意的重要環(huán)節(jié)。拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認(rèn)可。以下是小編為大家整理的拜訪客戶心得體會，歡迎大家閱讀！拜訪客戶心得體會篇一

經(jīng)過兩周的客戶走訪，受益很多。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問題。其中包括以下兩點：

第一，對產(chǎn)品認(rèn)知度不足

首先是經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識認(rèn)識不多，對于他們來說快速的配出方案和報價都存在明顯的不足，解決這方面的問題要針對這些集中性的問題進行解答。對他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購進行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項目成功率。

然后就是消費者對空氣能熱水的認(rèn)知度低，沒有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產(chǎn)品進行有力度的推廣與宣傳。只有零星的幾個經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行了宣傳。

在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產(chǎn)品的逐漸滲透認(rèn)知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經(jīng)銷商對產(chǎn)品的市場投放做大，宣傳力度加大。是消費者快速對產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。

第二，市場價格混亂，對品牌的價值認(rèn)識低。

在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷缺乏品牌理念，品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后。有個別經(jīng)銷商在一些項目報價上價格很低，只賺取了很少的利潤情況下將產(chǎn)品售出，其價格甚至別很多小品牌還低很多。

這種做法嚴(yán)重的影響了美的品牌形象的建立，同時也對其他經(jīng)銷商的利益造成了影響，降低了他們的積極性。使經(jīng)銷商無利可圖直接導(dǎo)致他們對產(chǎn)品的熱情度降低。我們的任務(wù)就是保護和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商，對于這樣違反規(guī)則的經(jīng)銷商我認(rèn)為完全可以不讓他做了，不可因為一顆耗子屎攪了一鍋湯。

這種做法對于以后價格的建立有很大的影響，一個剛出臺的產(chǎn)品如何保證前期的快速發(fā)展，要的就是經(jīng)銷商對產(chǎn)品有積極性，經(jīng)銷商要的是利益所以對于價格上的管控極為重要。對于以后再出現(xiàn)這種現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理，當(dāng)有人報備以后其他人也可以投標(biāo)，但是價格嚴(yán)格把控，不得低于先報備人的報價。對于價格有個嚴(yán)格的底線不得超出，如果有低于這個底價的，那么少多少錢就罰多少錢。

對經(jīng)銷商建立很好的品牌認(rèn)識很重要，對于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推動作用。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。對于價格要做明確的規(guī)定，監(jiān)管力度一定要加大。多和經(jīng)銷商交流，減少美的自己產(chǎn)品間的競爭。在以后的工作中我會積極努力和經(jīng)銷商溝通，嚴(yán)格監(jiān)管經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，努力把空氣能熱水做強做大。

昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風(fēng)信子整形美容機構(gòu)，學(xué)到了很多拜訪客戶的知識，之前在其他公司時也有拜訪過客戶，但都是目的性很強，客戶有需求了我們才去拜訪他們，達成共識后直接簽合同。

但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)別的，所以到一個新的環(huán)境就要抱著一個空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認(rèn)可咱們。

首先拜訪客戶的第一步就是自己必須思路清晰明確，然后和客戶幾句客套話拉近關(guān)系，打破陌生的感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張A4紙來給他們公司做個咨詢，根據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質(zhì)、產(chǎn)品定位、客戶消費群體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力。

通過這樣的了解與詢問，來判斷出他們當(dāng)前需要改進及提升的地方，了解他們的專注點，需要什么樣的學(xué)習(xí)，打算怎么去實行，這時我們可以把我們課程的優(yōu)勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學(xué)習(xí)后會達到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應(yīng)，如果他們當(dāng)場接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進。

現(xiàn)在自己主要是對專業(yè)知識的加強學(xué)習(xí)，因為專業(yè)度不夠，所以與客戶溝通時就沒有自信心，總是怕容易說不到點上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現(xiàn)在開始就需要改變的！

銷售員在拜訪顧客的時候，總是找不到合適的理由。如果銷售員想要達到高效率的拜訪，那就得在拜訪顧客的借口上多下功夫，這樣才能達到事半功倍的效果。

（1）很多銷售員在見顧客第一面的時候，就向顧客遞自己的名片，這也是讓顧客快速知道自己的身份。當(dāng)然你也可以這樣，不給顧客名片，等一兩天后，利用給顧客送名片的機會，再去拜訪顧客。第一次沒有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面還沒有給顧客講清楚，再好好利用第二次拜訪機會。

（2）銷售員可以準(zhǔn)備一兩種職稱不一樣的名片，比如一個是經(jīng)理、一個是顧問，這里要注意一個問題，在拜訪完顧客后，整理一個表格，一定要弄清楚，哪位顧客使用的是哪種名片，千萬別搞錯了。

（3）銷售員可以利用各種于產(chǎn)品有利的信息，比如一份報紙、一份雜志等。比如你是推銷環(huán)保產(chǎn)品的，就可以利用報紙上關(guān)于環(huán)保的有利信息，這足以引起顧客的興趣，并請教顧客他的看法。

（4）銷售員留一份資料給顧客，要跟顧客說明這份資料的重要性，這樣的話顧客也不會看完就扔。還有一點就是要跟顧客約好下次要將資料收回，可以把時間定在兩天左右。

（5）借口路過此地，特意登門拜訪，一定不能說是順道來看顧客，這樣顧客就會覺得你特別的不尊重他。

（6）銷售員可以找顧客請教一些問題，問題當(dāng)然不能太簡單也不能太復(fù)雜，當(dāng)然問題是以顧客為中心的，問什么問題，這里不多講了，之前說過。

（7）如果銷售員有上司的陪同一起去拜訪顧客的話，這樣的成交幾率更高。

（8）遇到逢年過節(jié)的時候?？梢岳媒o顧客送小禮物這個機會去拜訪，送禮物的大小要根據(jù)這個顧客成交幾率大小而定。

（9）以顧客生日為借口送花或者生日賀卡都可以，因為顧客需要的就是這種被關(guān)懷的感覺。

（10）公司舉行產(chǎn)品說明會或者講座時可以邀請顧客，加強顧客對產(chǎn)品的了解。

（11）銷售員可以讓顧客填寫調(diào)查問卷，比如我們的產(chǎn)品在用的過程中有沒有出現(xiàn)問題，對銷售員的服務(wù)態(tài)度是否滿意等。

（12）如果銷售員實在找不到借口的話，可以直接拜訪顧客，有想借口的那點時間真不如直截了當(dāng)?shù)娜サ情T拜訪，雖然這種方式對于顧客來說有些唐突，但是這卻能鍛煉你的膽量。

第五篇：拜訪敬老院心得體會

拜訪敬老院心得體會

敬老院，是為老年人養(yǎng)老服務(wù)的社會福利事業(yè)組織，又稱養(yǎng)老院。西方國家的養(yǎng)老院通常由地方政府或慈善機構(gòu)主辦，接收靠福利救濟或低收入的老人。中國的敬老院是在農(nóng)村實行“五?！钡幕A(chǔ)上發(fā)展起來的。敬老院的收養(yǎng)對象主要是五保老人。有條件的敬老院，還接收享受退休金的自費老人，堅持入院自愿、出院自由的原則，敬老院經(jīng)常組織一些老人參加力所能及的生產(chǎn)勞動和適合老人特點的文娛體育活動。

直以來，老人給我們的印象就是很和藹，很安詳，很慈愛。我們也很愿意與他們交談，聽他們講老一輩的故事。所以每次聽到身邊的朋友說他們?nèi)ゾ蠢显嚎赐先肆?，?dāng)時，我很羨慕，也真希望我也有機會去那兒。今年暑假，應(yīng)學(xué)校暑期社會實踐活動要求，我們組織隊伍以拜訪養(yǎng)老院為實踐課題，對陜西省西安市凝香苑老年公寓進行拜訪學(xué)習(xí)。

當(dāng)天早上，為了早點進行實踐活動，隊員都起了個大早，養(yǎng)老院的地理位置比較偏僻，不過借助手機地圖以及路人的指點，我們最終還是順利到達了目的地。還未到公寓的門口，我們便看到敬老院負(fù)責(zé)人在大門口準(zhǔn)備迎接我們。

敬老院的規(guī)模不是很大，感覺最深的是他們資源管理零浪費，環(huán)境干凈整潔，秩序井然有序，在其工作人員的帶領(lǐng)下我們首先參觀了老人們有關(guān)加強身體的一些器材，接著看了老人餐廳還有老人房間等。下面由我給大家介紹一下：第一，該敬老院衛(wèi)生很好，無論是餐廳還是老人房間都窗明幾凈，整齊干凈。第二，服務(wù)很人性化，為了適合老人建立了許多健身方面的器材，還安裝了呼叫系統(tǒng)，隨時能觀察到老人在哪里，在干什么有無安全隱患。還有這里的工作人員也令我觸動。他們擁有的是一種熱情積極無私奉獻的工作態(tài)度，無論是對待老人還是自己的工作崗位，他們都顯得十分坦然。

進入公寓的大廳，看著年邁孤獨的老人們，心里的第一個感覺是：難受!雖然去之前心里已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，但當(dāng)我親眼看到時，還是難以抑制心中的心酸，為兒女操勞了大半生，如今卻在應(yīng)該安享晚年時來到敬老院。對待老人最重要的是尊重他們。也許他們對我們愛理不理，也許他們對我們講話的口音不熟悉，也許他們在交談中老走神，也許他們耳朵不好使，我們都要耐心地和他們慢慢地說，關(guān)切地問他們的生活狀況，親切地叫他們一聲“爺爺、奶奶”.長時間的孤獨讓他們有一些封閉，要融化這層隔閡需要時間，也需要關(guān)懷。

在與負(fù)責(zé)人進行短暫的溝通后，我們領(lǐng)取到了任務(wù)安排，團隊成員分為兩組，一組負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，另一組負(fù)責(zé)與老人交流溝通。然后我們幾個就去幫忙打掃。特別是一些欄桿上面都積著厚厚的灰塵。然后我們?nèi)ゴ蛩?，每人拿了一塊抹布，開始擦了起來。打掃了快半個小時之后，有幾個年紀(jì)比較輕的奶奶們，居然也開始幫我們勞動了。雖然只是做一點輕松的活，但是我們卻被感動了。這次活動，總共經(jīng)歷一個半小時。應(yīng)因為天氣炎熱的緣故，所以我們各個大汗淋漓。但是我相信每一位參加這個活動的同學(xué)，今天絕對是個不錯的日子。

在勞動之余，我意外了解到老年公寓中的以為老奶奶竟然是****大學(xué)的學(xué)生，真是感慨啊。我們把老人都攙扶到外面，曬曬太陽。院子里，有的在給老人剪指甲，有的在給老人捶背，有的在按摩，看的出，許多老人都很開心。其實，我覺得老人的要求并不高，只要大家在一起，熱熱鬧鬧的，他們就會很開心，不管我們和他們談?wù)摿耸裁?，談?wù)摿硕嗌?。因為這讓他們覺得還有人關(guān)心著他們，他們并沒有被遺忘。其實，這些老人大部分是不喜歡看節(jié)目的。在外校的學(xué)生表演節(jié)目的時候，老人寧愿和我們嘮嗑，在我們提到節(jié)目的時候，老人并沒有任何開心的表情，幾乎沒有看表演的節(jié)目。因為這些節(jié)目大都是歌曲，有的是武術(shù)。但這都不是老人所喜歡的。他們有的看不清楚，有的聽不清楚，有的根本不能行動。這怎么可能引起他們的興趣呢。我們中的一個女孩兒說大部分老人都喜歡戲，不喜歡歌，這個女孩兒還說到學(xué)校之后，就去學(xué)戲。她的這番話，挺讓我感動的。

在我們臨走的時候，有些老人拉著我們的手，一遍又一遍地說著：下次還來啊，下次還來啊……還有些老人，一遍又一遍地說著自己的房間號，并且一再強調(diào)讓我們記得。從老人的臉上，我們看到了一絲幸福，還有，不舍……我們把老人送回各自的房間之后，就到了外面集合。是的，他們是一些孤獨的老人，想要親情，想要被人注意，被人尊重，被人關(guān)心。他們心疼自己的子女，理解自己的孩子們，寧愿一個人承擔(dān)這像是被拋棄的苦澀和辛酸。當(dāng)你看到這的時候，請想想：您有多長時間沒有回家看望自己的爸爸媽媽了......所以，當(dāng)我們閑下來的時候，一定要記得：?；丶铱纯?，回家看看自己的爸爸媽媽，他們可能也在無時無刻地想著自己，這也是給爸爸媽媽最好的禮物。我從這次活動中我得到了我在家里和學(xué)校得不到的愛，這是一種志愿服務(wù)無私的愛，它讓這里的老人心中的那份寒冷的心得到了一點點溫暖，我會繼續(xù)將這份心，這份積極保持下去，并將我們志愿服務(wù)的事業(yè)繼續(xù)發(fā)揚下去，讓更多社會上和大學(xué)里有這份心得志愿者們能過奉獻出自己的那份溫暖。