第一篇：oppo促銷(xiāo)推銷(xiāo)心得總結(jié)

oppo促銷(xiāo)推銷(xiāo)心得總結(jié)

oppo促銷(xiāo)推銷(xiāo)心得總結(jié)篇一

回顧這一月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

1、我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們oppo的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2、注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，每一句話，每一個(gè)動(dòng)作消費(fèi)者都聽(tīng)在心里，看在眼里。這會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們銷(xiāo)售員和我們品牌的評(píng)價(jià)，以致影響銷(xiāo)售結(jié)果。

所以要用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們oppo專(zhuān)柜的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們oppo工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們oppo的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

3、業(yè)務(wù)熟練程度的問(wèn)題

如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能，怎么可能向消費(fèi)者講解，怎能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，也不會(huì)獲得銷(xiāo)售的成功。

所以要熟悉每一款手機(jī)的型號(hào)，配置，功能，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4、心態(tài)問(wèn)題

心態(tài)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。

三、心得、體會(huì)

經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的努力還是有收獲的：首先是和整個(gè)長(zhǎng)虹二區(qū)的銷(xiāo)售員們建立了良好的關(guān)系，以后我會(huì)慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使她們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。在銷(xiāo)售方面懂得了要想賣(mài)出去一部手機(jī)，應(yīng)該對(duì)顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過(guò)一系列的詢(xún)問(wèn)了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷(xiāo)售態(tài)度，一切以顧客為主導(dǎo)，滿足顧客的要求，不要有那種“你們愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的心理”，也不要向顧客喋喋不休的推薦。還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動(dòng)，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢(shì)說(shuō)出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細(xì)的了解自己要購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)。

四、下一步工作計(jì)劃

1、繼續(xù)對(duì)每一款機(jī)型加強(qiáng)了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用 的功能，在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中要做到讓顧客在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)子，把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來(lái)以此吸引顧客的注意力。

2、加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)，由于經(jīng)驗(yàn)的欠缺在這方面一直做的不怎么好，這也是今后重點(diǎn)努力的方向，在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷(xiāo)售的案例、資料來(lái)學(xué)習(xí)。然后在銷(xiāo)售過(guò)程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動(dòng)。

3、調(diào)整好自己的心態(tài)，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)，就應(yīng)該把心沉在當(dāng)前的工作中，調(diào)整好以前浮躁的心態(tài)。

oppo促銷(xiāo)推銷(xiāo)心得總結(jié)篇二

在過(guò)去的三個(gè)月中，在技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了和同事的共同奮斗，經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，做了以下工作。

一.工作態(tài)度，思想工作。

我非常熱愛(ài)本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守部門(mén)的各項(xiàng)制度，保持對(duì)工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,謙遜學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭(zhēng)把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù)做的最好。

二.進(jìn)行設(shè)備維護(hù)工作。

在氣象局集成項(xiàng)目安裝實(shí)戰(zhàn)的工作中，通過(guò)對(duì)設(shè)備各線路、機(jī)架和設(shè)備安裝，加深了我對(duì)設(shè)備安裝和調(diào)測(cè)的理解。也培養(yǎng)了我獨(dú)立施工的能力。安裝過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了仔細(xì)認(rèn)真。發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)路不通并及時(shí)提出并獨(dú)立完成調(diào)測(cè)。雖然期間遇到了不少問(wèn)題，但均能獨(dú)立解決。

三、學(xué)習(xí)工作。

在工作之余，我還積極學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作知識(shí)，以及應(yīng)人力資源部要求的《執(zhí)行力》相關(guān)材料，并積極將執(zhí)行力落到實(shí)處，把每一件事情都會(huì)落實(shí)到位，當(dāng)然了，這里我也有自己的訣竅，就是手機(jī)上裝了個(gè)idodo待辦的軟件，可以督促自己完成每一項(xiàng)工作，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)我也和其他同事做了分享，畢竟，我們這一行的工作非?，嵥?，全記下不容易。工具不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是執(zhí)行力的培養(yǎng)。

下月重點(diǎn)放在實(shí)操練習(xí)的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請(qǐng)教。在以后的工作中彌補(bǔ)不足，發(fā)奮把工作做的更好。

第二篇：OPPO手機(jī)推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

班級(jí)：財(cái)1241 姓名：楊妹 學(xué)號(hào)：121847031

OPPO手機(jī)推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

摘要 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展發(fā)展，人們生活水平的迅速提高，越來(lái)越富裕的消費(fèi)者越來(lái)越重視生活質(zhì)量和生活方式，因此手機(jī)產(chǎn)品走向中高端市場(chǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。OPPO手機(jī)作為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌之一，在市場(chǎng)上面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)外眾多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因此，OPPO手機(jī)產(chǎn)品如何加強(qiáng)市場(chǎng)推銷(xiāo)策略，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額，提高其市場(chǎng)占有率已成為該品牌面臨的重要問(wèn)題。

本文將OPPO手機(jī)主要針對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行推銷(xiāo)，介紹了公司的概況，對(duì)企業(yè)自身狀況以及推銷(xiāo)的問(wèn)題進(jìn)行了分析，設(shè)計(jì)了一系列針對(duì)特別消費(fèi)者的推銷(xiāo)策略計(jì)劃，希望能OPPO手機(jī)在市場(chǎng)的發(fā)展提供有益的幫助, 達(dá)到增加消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的了解度及增加營(yíng)業(yè)額。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.公司背景

OPPO是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)音響、DVD 播放機(jī)、高端家庭影院、高品質(zhì)MP3/MP4 播放器。手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。OPPO公司和 OPPO（中國(guó)）公司在2005年同時(shí)成立，OPPO成立于2005年，公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品介紹

OPPO音樂(lè)手機(jī)，即OPPO（歐珀）公司生產(chǎn)的系列音樂(lè)手機(jī)。OPPO公司于2008年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。OPPO公司自2005年成立以來(lái)，音質(zhì)表現(xiàn)出眾的MP3、MP4和個(gè)性全能的GPS等數(shù)碼精品，是OPPO電子工業(yè)有限公司帶給廣大消費(fèi)者的經(jīng)典印象。短短兩年時(shí)間，OPPO憑借時(shí)尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費(fèi)者的專(zhuān)屬榮耀體驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)碼市場(chǎng)脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛(ài)與追捧。

二、環(huán)境分析 1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機(jī)對(duì)人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們?cè)谌粘Ｉa(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機(jī)可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂(lè)要求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)出了新的市場(chǎng)需求。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改

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班級(jí)：財(cái)1241 姓名：楊妹 學(xué)號(hào)：121847031 革以來(lái)，全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間?？萍疾粩喟l(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。2.微觀環(huán)境分析

OPPO公司內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店都必須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。而OPPO顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售”來(lái)形容OPPO品牌MP3隨身聽(tīng)的推廣思路是再合適不過(guò)了。強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來(lái)高知名度，但一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌是很難樹(shù)立起高端形象的。高價(jià)格的MP3產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，還要有過(guò)硬的質(zhì)量和時(shí)尚的外觀作后盾，但以O(shè)PPO目前的狀況來(lái)看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的Mp3產(chǎn)品還是通過(guò)IT市場(chǎng)分流出去的，OPPO放棄IT市場(chǎng)強(qiáng)大的銷(xiāo)售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專(zhuān)賣(mài)店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號(hào)單一。

三、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

1.廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺(tái)和地方衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)地方媒體，計(jì)劃投入2000萬(wàn)在黃金時(shí)段循環(huán)播出，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬(wàn)在電子產(chǎn)品銷(xiāo)售的商場(chǎng)增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產(chǎn)品海報(bào)布置在商場(chǎng)周邊等公共場(chǎng)所。

⑵ 節(jié)目贊助。隨著近些年各大衛(wèi)視娛樂(lè)節(jié)目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，OPPO手機(jī)應(yīng)該緊跟其目標(biāo)人群的喜好，贊助娛樂(lè)節(jié)目。

⑶ 鎖定開(kāi)學(xué)季，搞好產(chǎn)品促銷(xiāo)。一般而言，寒暑假之后，開(kāi)學(xué)之前學(xué)生們購(gòu)置手機(jī)等電子產(chǎn)品的數(shù)量會(huì)增加，把握好這一機(jī)遇，推出不同的活動(dòng)套餐，壓低價(jià)格，滿足不同的消費(fèi)需求，提高銷(xiāo)量。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

2.公益性營(yíng)銷(xiāo)策略

回報(bào)社會(huì)，關(guān)注公益活動(dòng)。通過(guò)為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢(mèng)，關(guān)愛(ài)老人等活動(dòng)，打造良好的企業(yè)形象。

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班級(jí)：財(cái)1241 姓名：楊妹 學(xué)號(hào)：121847031 3.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

向顧客傳遞一種“OPPO就是熱愛(ài)音樂(lè)的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。我們針對(duì)熱愛(ài)音樂(lè)的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂(lè)風(fēng)格的目標(biāo)群體來(lái)設(shè)計(jì)手機(jī)的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。

4.價(jià)格策略

⑴ 價(jià)格組合：價(jià)格直接影響市場(chǎng)需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。我們采用“產(chǎn)品 線定位”的方式，綜合考慮個(gè)相關(guān)成本之間的成本差異、不同顧客群體的經(jīng)濟(jì)承受程度、顧客對(duì)不同產(chǎn)品的偏好及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，做到高中檔齊全，使顧客面對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者同等價(jià)位產(chǎn)品時(shí)選擇我們，面對(duì)我們不同價(jià)格產(chǎn)品時(shí)選擇價(jià)格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優(yōu)惠（學(xué)生，低保戶，超過(guò)一定歲數(shù)的老人等）、特殊節(jié)假日優(yōu)惠的政策。

⑵ 促銷(xiāo)組合：消費(fèi)者越來(lái)越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，我們應(yīng)對(duì)目標(biāo)顧客再進(jìn)行細(xì)分，切實(shí)找出需求差異，使產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者最滿意的使用體驗(yàn)。例如對(duì)年輕個(gè)性的大學(xué)生，我們采用時(shí)下最喜歡的歌手來(lái)給OPPO代言，與之互動(dòng)，并推出“用戶免費(fèi)體驗(yàn)期”或者抽獎(jiǎng)的方式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者。

⑶ 分銷(xiāo)組合：總體符合越來(lái)越扁平化的渠道銷(xiāo)售。首先賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)。其次要留有一定的庫(kù)存，這樣能提高顧客的購(gòu)買(mǎi)率，一定的時(shí)間段還可以把庫(kù)存拿出來(lái)做公益事業(yè)，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營(yíng)業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷(xiāo)的方式，方便網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者。

5.客戶關(guān)系策略

⑴建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

⑵定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

⑶為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

6.售后服務(wù)策略

完善售后服務(wù)系統(tǒng)，保證消費(fèi)者權(quán)益和產(chǎn)品質(zhì)量。自出售起一年內(nèi)移動(dòng)電話主機(jī)出現(xiàn)國(guó)家規(guī)定的，? 移動(dòng)電話機(jī)商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問(wèn)題，3 | 4

班級(jí)：財(cái)1241 姓名：楊妹 學(xué)號(hào)：121847031 經(jīng)OPPO客戶服務(wù)中心監(jiān)測(cè)確認(rèn)，由OPPO客戶服務(wù)中心為客戶免費(fèi)維修。

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第三篇：oppo促銷(xiāo)策略

Oppo促銷(xiāo)策略

Oppo手機(jī)的促銷(xiāo)方式是以非人員的間接促銷(xiāo)方式為主，采用的是拉式促銷(xiāo)策略。在人員推銷(xiāo)，公共關(guān)系，廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)等方式中主要采用的是廣告策略和銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略。

一、廣告策略

oppo手機(jī)成功之處在于其采用多種廣告策略相結(jié)合的方式，重點(diǎn)突出了廣告創(chuàng)意策略，定位準(zhǔn)確，合理運(yùn)用名人代言，借助名人的聲勢(shì)，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度增加，同時(shí)將廣告以故事情節(jié)形式展現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而引起目標(biāo)消費(fèi)群的情感共鳴。多樣化的廣告策略。

1.OPPO 手機(jī)廣告策略分析

電視廣告、平面媒體廣告、報(bào)紙廣告，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體相結(jié)合的方式，廣鋪廣告攻勢(shì)，通過(guò)多種渠道使消費(fèi)者盡可能多的了解 OPPO系列手機(jī)，同時(shí)又佐以廣告投入策略，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。2.廣告創(chuàng)意策略分析

OPPO在將多種廣告策略相結(jié)合的前提下，重點(diǎn)突出廣告創(chuàng)意策略，以其獨(dú)特的視覺(jué)闡述 OPPO手機(jī)與其他品牌機(jī)的差異性，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。3.獨(dú)特的銷(xiāo)售主題

OPPOReal音樂(lè)手機(jī)、UlikeStyle手機(jī)、FindMe 智能手機(jī)通過(guò)自身的品牌內(nèi)涵突顯其獨(dú)特的銷(xiāo)售主題，突出特質(zhì)和個(gè)性，針對(duì)于不同細(xì)分定位市場(chǎng)，更好地吸引了消費(fèi)者的視線，滿足其在情感上的訴求。4.品牌形象策略。

系列手機(jī)選用的廣告意向是名人形象，同時(shí)輔以故事情節(jié)的形式詮釋廣告，使消費(fèi)者更容易理解和接受。

5以輔助手段溝通受眾。① 設(shè)立Find專(zhuān)屬網(wǎng)站

②通過(guò)游戲與消費(fèi)者進(jìn)行溝通 ③充分運(yùn)用微博等新的溝通方式

二、銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略 向消費(fèi)者推廣。Oppo手機(jī)在 “五一”期間推出現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，通過(guò)活動(dòng)前期宣傳，利用海報(bào)廣告等進(jìn)行預(yù)熱，于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)，售后進(jìn)行后續(xù)推廣。2.贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)配件的方式吸引消費(fèi)者。3.降價(jià)促銷(xiāo)。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)系列手機(jī)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。

提出建議：OPPO憑借科學(xué)有效的廣告運(yùn)作，配合出色的外觀設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的終端能力，業(yè)已成為本土最優(yōu)秀的手機(jī)品牌之一。但是我們知道一個(gè)品牌要獲得更好更長(zhǎng)久的發(fā)展，在形象層面要有品牌內(nèi)涵，在產(chǎn)品層面要有核心技術(shù)，而這些都還是OPPO欠缺的，相信通過(guò)努力和積累，OPPO能夠彌補(bǔ)這些短板，使自己的成長(zhǎng)更加健康和穩(wěn)健。要提高顧客的使用價(jià)值，讓顧客整個(gè)價(jià)值鏈的價(jià)值最大化，始終提高產(chǎn)品質(zhì)量是必須做到的。建立起服務(wù)、維修、升級(jí)、反饋、指導(dǎo)一體化的體系，一定程度上影響顧客的使用價(jià)值。要不斷地給品牌植入文化、時(shí)尚的元素，重視顧客的使用價(jià)值和用后價(jià)值，延續(xù)顧客的價(jià)值鏈。企業(yè)可以在推出新產(chǎn)品時(shí)，采取以舊換新，顧客用曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的OPPO產(chǎn)品折價(jià)抵到新產(chǎn)品中，雖然用后的OPPO產(chǎn)品在新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)中不能抵掉多少錢(qián)，但是在顧客心中就會(huì)產(chǎn)生一種新產(chǎn)品會(huì)更便宜的錯(cuò)覺(jué)，同時(shí)對(duì)用后的產(chǎn)品起到了價(jià)值增值的作用，提高其對(duì)原有產(chǎn)品的價(jià)值肯定，進(jìn)一步刺激顧客新的購(gòu)買(mǎi)欲望調(diào)動(dòng)顧客的積極性。

第四篇：oppo手機(jī)推銷(xiāo)案例與分析

oppo手機(jī)推銷(xiāo)案例

案例：

大一下學(xué)期，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期對(duì)大學(xué)生活的適應(yīng)，漸漸熟悉大學(xué)生活的節(jié)奏，為了能豐富充裕的課余生活，鍛煉一下自己處理事情的能力，順便賺一點(diǎn)外快，很多同學(xué)都開(kāi)始在校內(nèi)外尋找兼職的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，我也不例外。湊著去年五一勞動(dòng)假期的時(shí)間，經(jīng)過(guò)同學(xué)介紹在張家港市塘橋鎮(zhèn)上找到一份oppo手機(jī)促銷(xiāo)的工作，為期兩天。

第一天主要是發(fā)傳單做宣傳，不必多說(shuō)。主要是第二天站柜臺(tái)幫忙買(mǎi)手機(jī)，讓我受益良多。

清早，早早的起床，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)終于來(lái)到了oppo手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店里，換上營(yíng)業(yè)員服裝之后站在柜臺(tái)邊等待來(lái)臨的顧客，等了一會(huì)，才想起來(lái)時(shí)間太早，基本沒(méi)什么人上街。于是，在這一段空閑時(shí)間里，我把oppo手機(jī)的廣告單、說(shuō)明書(shū)拿出來(lái)仔細(xì)的看記，基本做到不看單頁(yè)也能說(shuō)出oppo手機(jī)的主要功能特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，有些不懂的就問(wèn)旁邊的職業(yè)人員，做到了心中有數(shù)。終于再等了一個(gè)多小時(shí)后來(lái)了店里的第一位顧客，不過(guò)卻是由身邊的職業(yè)人員接待，我在幫邊幫忙，不時(shí)的配合一下，這時(shí)又有一個(gè)顧客進(jìn)門(mén)來(lái)。是個(gè)和我差不多大的小青年，他進(jìn)門(mén)后先圍繞著柜臺(tái)看了一圈，我主動(dòng)走上前去，說(shuō)：“帥哥，有相中的手機(jī)么？”他指著一款新上市的手機(jī)說(shuō)：“把這一部手機(jī)拿出來(lái)，讓我看看，很好看??！”我邊拿邊說(shuō)道：“這是oppo手機(jī)最新推出的滑蓋手機(jī)，今年春節(jié)才上架的，你先看看。”他看了一會(huì)，好像很滿意的樣子，說(shuō)：“功能比全面，畫(huà)質(zhì)也蠻清晰的，這一款要多少錢(qián)？”我回答道：“由于這部手機(jī)上市沒(méi)多久，沒(méi)辦法參加促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)1799。”“哦，這么貴啊，我還是等它降價(jià)了再買(mǎi)吧，我這部山寨機(jī)還能湊合著用用。”他拿著他自己的手機(jī)笑著對(duì)我說(shuō)，我也向他笑了笑表示了解，說(shuō)：“不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，再看看別的手機(jī)吧，說(shuō)不定能找到適合的呢。”“其他款式的手機(jī)我差不多都見(jiàn)過(guò)了，我還有事得走了?！闭f(shuō)過(guò)就像門(mén)口走去。接下來(lái)又陸續(xù)來(lái)了幾個(gè)顧客，我和他們聊了聊都沒(méi)買(mǎi)手機(jī)就走了，到臨近中午的時(shí)候我終于賣(mài)出去了我的第一部手機(jī)。

那是一對(duì)比我大不了幾歲的男女朋友，進(jìn)門(mén)后女的就走到柜臺(tái)邊看看手機(jī)，男的比他慢一點(diǎn)并且也看向女的正看著的手機(jī)，我敏銳地意識(shí)到是這個(gè)女的要買(mǎi)手機(jī)，就主動(dòng)走上前去，招呼道：“美女，看看有沒(méi)有喜歡的手機(jī)??？”她看了一會(huì)，指著一款翻蓋的手機(jī)，說(shuō)：“幫我拿一下這一部手機(jī)看看。”“這款是我們oppo手機(jī)real系列剛上架沒(méi)多久的新型手機(jī)，”然后我接著詢(xún)問(wèn)道：“您需要什么功能的手機(jī)呢？”“當(dāng)然MP3、MP4、照相機(jī)、QQ都要有啦?！薄芭叮悄褂檬裁垂δ芨嘁稽c(diǎn)呢？”“我經(jīng)常用手機(jī)聽(tīng)音樂(lè)，也經(jīng)常用到照相?！薄澳鷮?duì)手機(jī)的外觀有什么要求嗎？”“當(dāng)然要漂亮一點(diǎn)啦，并且我想要一款翻蓋的手機(jī)?！薄澳矚g什么顏色呢？”“白的、粉紅的都行?！薄澳胍豢钍裁磧r(jià)位左右的手機(jī)呢？”“2000多吧?！甭?tīng)后，我感覺(jué)對(duì)她的大體要求了解的差不多了，就像她推薦一款手機(jī)說(shuō)：“您先看看這款新上市的ulike系列u529手機(jī)，您先試用一下功能?！痹谒褂檬謾C(jī)的時(shí)候，我看到她按到哪個(gè)界面就順便介紹道：“oppo u529是oppo生產(chǎn)的第二款翻蓋手機(jī)，功能十分強(qiáng)大，有java、MP3、MP4、電子書(shū)、收音機(jī)、QQ、MSN、飛信等等，并且oppo u529的拍照效果值得稱(chēng)贊，500萬(wàn)像素?cái)z像頭，拍攝模式多樣，滿足各種場(chǎng)景下的拍攝需求，即使上傳到網(wǎng)上也十分清晰，您可以先給這位帥哥拍個(gè)照看一下效果”我指著她旁邊的男的說(shuō)。等拍過(guò)照后，那個(gè)男的拿過(guò)手機(jī)說(shuō)：“相片真的很清晰誒，比我的手機(jī)清晰多了。”我在旁邊接著說(shuō)：“您再試試它的音樂(lè)播放功能，oppo音樂(lè)手機(jī)最好的還是音樂(lè)，音質(zhì)很好，外放聲音也很大而且沒(méi)有一點(diǎn)雜音，就音質(zhì)來(lái)說(shuō)沒(méi)得說(shuō)?！彼麄兟?tīng)著音樂(lè)，感覺(jué)還不錯(cuò)的樣子。“現(xiàn)在流行大屏，看電影，拍視頻，拍照的效果都不錯(cuò)。在上下班的路上用oppo u529看電子書(shū)，不用頻繁翻頁(yè)。娛樂(lè)功能加3.2寸大屏，享受起來(lái)更加舒適?！薄岸疫@款手機(jī)采用大鍵盤(pán)，符合人體力學(xué)，按起來(lái)非常舒適，無(wú)論是查找好友還是找音樂(lè)都十分方便。你可以去網(wǎng)上查一下，oppo手機(jī)按鍵設(shè)計(jì)全國(guó)處于全國(guó)第一。”聽(tīng)我說(shuō)后那個(gè)女的有點(diǎn)心動(dòng)，問(wèn)那個(gè)男的說(shuō)：“你覺(jué)得怎么樣？”難得回答道：“恩，還不錯(cuò)，哦，對(duì)了，電池怎么樣？”他又轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)問(wèn)我。“oppo u529配備1000毫安的鋰離子電池，在正常的使用時(shí)間下，充滿一次電使用時(shí)間為3天，算是不錯(cuò)的情況。但是oppo u529的大屏配置與全面的娛樂(lè)功能，建議購(gòu)買(mǎi)時(shí)多加一塊電池”我笑著說(shuō)。然后那個(gè)男的又問(wèn)道：“那這款多少錢(qián)呢？”我說(shuō)：“這款剛好在我們五一假期促銷(xiāo)活動(dòng)范圍內(nèi)，今天購(gòu)買(mǎi)立刻減去100，只要2199，剛剛兩千多一點(diǎn)。”這時(shí)，那個(gè)女的說(shuō)道：“這款還有

沒(méi)有其他顏色呢？”“我覺(jué)得女生應(yīng)該喜歡粉紅色多一點(diǎn)，所以剛才給你拿的粉紅的，如果你喜歡白色的話，我們倒是還有一款白色的。”“嗯，那就那這一款粉紅的的吧，在哪付錢(qián)呢？”“在那邊柜臺(tái)。這款手機(jī)外觀時(shí)尚，手感又好，上市以來(lái)很受我們青年人的喜愛(ài)，現(xiàn)在買(mǎi)的人很多，潮得很呢！相信你也一定會(huì)喜歡的！”我笑著指給他們柜臺(tái)位置，然后看著他們?nèi)ジ跺X(qián)買(mǎi)下這款手機(jī)，離開(kāi)。

雖然賣(mài)出去一部手機(jī)只給我增加10塊錢(qián)的提成，但是我覺(jué)得學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是10塊錢(qián)可以衡量的，這就是我的第一次推銷(xiāo)手機(jī)，我感覺(jué)受益良多。

案例分析：

這一次的兼職，讓我初步認(rèn)識(shí)到推銷(xiāo)技巧的繁多。我一整天才賣(mài)出去一部手機(jī)，其中的不足之處自不必多說(shuō)。我想我之所以能夠賣(mài)出去一部手機(jī)，首先應(yīng)該歸因于我對(duì)顧客意圖的充分把握，先經(jīng)過(guò)一系列的詢(xún)問(wèn)了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷(xiāo)售態(tài)度，一切以顧客為主導(dǎo)，滿足顧客的要求，沒(méi)有其他銷(xiāo)售員那種“你們愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的心理”，也沒(méi)有向顧客喋喋不休的推薦。還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動(dòng)，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。最后就是對(duì)兼職的充分準(zhǔn)備，能夠把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢(shì)記住說(shuō)出，能夠給顧客更好的介紹，讓他們更詳細(xì)的了解自己要購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)。

第五篇：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案一：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、OPPO手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)~XX的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì)：1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)容量巨大寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

威脅：1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

二、活動(dòng)目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

三、活動(dòng)主題

“留住最真的”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象： 大學(xué)生、情侶、工人

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為米什么是策劃，寬為米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)米，寬2米；上行寫(xiě)：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）；柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。

8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套

2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部

3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

九、促銷(xiāo)評(píng)估

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20XXOPPOreal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。

方案二：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1.優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)

OPPO品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1000~XX的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

2.劣勢(shì)

起步較晚

OPPO手機(jī)XX年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。

資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

功能劣勢(shì) 相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。

3.機(jī)會(huì)

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一

3G寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

4.威脅 同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

二、OPPO手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開(kāi)活動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。

1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主

2、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶

6、活動(dòng)內(nèi)容：

1）促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。

（2）唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

2、學(xué)生組：

（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品

（3）購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：

1）當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。

2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

方案三：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷(xiāo)目標(biāo)

（一）市場(chǎng)分析 去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開(kāi)始，OPPO手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性?xún)r(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。

（二）確立促銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài)，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素

(一)促銷(xiāo)對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子，促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷(xiāo)時(shí)間

20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。

（三）促銷(xiāo)地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。

（四）促銷(xiāo)工具

本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告?！拔逡弧笔菄?guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專(zhuān)柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

三、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容

促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配 本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

（四）促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短

本次活動(dòng)定為二天。

（五）整體促銷(xiāo)預(yù)算

本次促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)XX元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。

四、促銷(xiāo)方案實(shí)施流程

（一）培訓(xùn)

在活動(dòng)開(kāi)展之前，先對(duì)本公司的促銷(xiāo)員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷(xiāo)員深入了解OPPO手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能積極配合促銷(xiāo)員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

（二）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置

活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為米，寬為米，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)米，寬2米。上行寫(xiě)：OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（OPPO手機(jī)用別的顏色），下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）,舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。

（三）柜臺(tái)設(shè)置

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高米，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。

（四）人員選擇

舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好及時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的。

柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（五）服裝的選擇

舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)

（一）安全問(wèn)題

五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，一定要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件，促銷(xiāo)員一定要保管好手機(jī)。

（二）演示機(jī)問(wèn)題

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)必須配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的短信，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫(huà)面常亮，以便給顧客演示。

（三）柜臺(tái)的陳列、形象問(wèn)題

陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,務(wù)必在賣(mài)場(chǎng)里,專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。

（四）贈(zèng)品配送及丟失問(wèn)題

促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě).六、促銷(xiāo)效果評(píng)估

一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，要用銷(xiāo)量說(shuō)話，利潤(rùn)說(shuō)話，投入產(chǎn)出比說(shuō)話。通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，OPPO的銷(xiāo)量有了顯著的提高，銷(xiāo)售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解，到柜臺(tái)詢(xún)問(wèn)、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然，這次促銷(xiāo)活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，OPPO也有做的好的一面。本人覺(jué)得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理，正確地選擇了促銷(xiāo)禮品，而且在履整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，展開(kāi)終端安排與促銷(xiāo)培訓(xùn)，從而保證了促銷(xiāo)效果。在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，也吸取了一些教訓(xùn)?；顒?dòng)開(kāi)始前沒(méi)能及時(shí)與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息，保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位?；顒?dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對(duì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售商品的調(diào)撥工作，并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預(yù)測(cè)，準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。