第一篇：一個刑警幾年辦案中總結(jié)的各省人特點(diǎn)（精選）

一個刑警幾年辦案中總結(jié)的各省人特點(diǎn)(轉(zhuǎn)）

我是一名派出所的警察，主管刑偵工作，這些年和形形色色的犯罪嫌疑人打交道，慢慢的對各個地域的人有了些了解，我們國家實(shí)在是太大了，除了語言相通，各地域的人長相、習(xí)俗、思維差別差不多就是別人的國家之間的差別。地域貼是論壇里的熱點(diǎn)，也是挨罵最多的。不過我想差別是實(shí)實(shí)在在的，了解這些也是我們工作的樂趣之一，犯罪也有地域特點(diǎn)，很多種有些技術(shù)的犯罪都是老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，所以做我們這一行的對地域差別更敏感些。

我所在派出所在浙江省東部Ｓ市郊區(qū)，住在郊區(qū)的外來人員有其特點(diǎn)，一般是在工廠、工地打工人員，或者是因?yàn)榉孔獗阋私煌ǚ奖愣幼〉臒o業(yè)游民。所以我接觸的外口中沒有京滬粵等較發(fā)達(dá)地區(qū)的人，以及路途遙遠(yuǎn)或人口較少的西北華北東北人。我接觸最多的是貴州、河南、安徽、湖南、川渝、江西、山東、江蘇等地的人。我以前上大學(xué)（不是警校）時基本沒有地域差別的感覺，我覺得同學(xué)們都差不多?，F(xiàn)在想起來大約是因?yàn)榻邮芟嗤慕逃?，思維相近。反而身上少了本地的特點(diǎn)，而且大學(xué)同學(xué)一般都是家境較好，身體的營養(yǎng)發(fā)育相差不多。而教育程度低，從小受左鄰右舍親戚朋友影響的人，才是地域民風(fēng)鮮明的人，就象我現(xiàn)在接觸的人。下面我講的都是我處理過的違法犯罪的外省人。

我處理過的東北人不多，有個把販毒的，還有個把賭博放債，了解不多不評論了。華北一帶更少。山東人有一些，做的案子都是團(tuán)伙盜竊、搶劫倉庫里的金屬或者工地里的電纜線變壓器之類，總體感覺體格不錯，教育程度中低，人厚道，被抓住后花招不多，做的案子大多是團(tuán)隊(duì)配合。我接觸的江蘇人都是蘇北人，長相、行事感覺和山東人有些相象，案子特點(diǎn)也相近。

堅韌、簡單、淳樸可愛的貴州人

我主辦并送進(jìn)監(jiān)獄的外省人中，貴州籍約為３０％以上，遙遙領(lǐng)先于其他省份，其中又以納雍、大方、六枝、織金等幾個縣占大多數(shù)。貴州人十分堅韌，聽前輩說全中國最堅韌當(dāng)數(shù)廣西人，特別是身材細(xì)長顴骨突出的那種，無論怎么審訊不管你有多少證據(jù)都不會招認(rèn)，老民警說一碰到廣西人就自認(rèn)倒霉。也難怪抗日時桂林保衛(wèi)戰(zhàn)廣西軍民血流成河寧死不降。我很少碰到廣西人，按我自己的經(jīng)驗(yàn)和前輩的傳說，貴州人的堅韌排中國第二位基本沒有問題。以前在網(wǎng)上看到過為什么山區(qū)人性格堅韌的解釋，覺得有些道理，北方平原地帶無險可守，部隊(duì)一突擊就摧城拔寨，數(shù)千年都是征服和被征服的歷史，面對強(qiáng)敵要么投降要么死亡，正常人面對死亡總是選擇投降。貴州廣西的大山里的居民則是據(jù)險而居，攻難守易，再說窮山惡水的也沒什么人去攻，所以大山子民沒有投降、被征服的血液流傳下來。

現(xiàn)在辦案一般都比較規(guī)矩了，老實(shí)交待或者我們只有懷疑但沒有確鑿證據(jù)的人是不會把他怎么樣，要不罪犯稍微有些傷了我們自己得坐牢了。所以到了里面得吃苦頭的就是那些證據(jù)十足但說謊而且案子較大的人了。本地１８歲左右的小偷我用些手段的話２分鐘內(nèi)一般都大叫投降，當(dāng)然年紀(jì)大些的抵抗力就強(qiáng)些。而審理貴州的一般是１小時左右，貴州人的堅韌大約是本地人的幾十倍吧，算法有些搞笑。我曾經(jīng)和另外一個同事搭檔連審一個小偷４天４夜，此人后來承認(rèn)了，把所有案情都交待清楚后笑咪咪地對我說你們這點(diǎn)手段我根本不在話下，我有些難受了就說我招認(rèn)，隨便撒個謊能休息一會就恢復(fù)了，我之所以招供只是害怕我的同案犯受不了審理比我先招了，到時我又得受二遍苦，又沒從輕情節(jié)了。此人到浙江四年，偷了四年，交待時講了整整一夜，講得興高采烈。講怎么樣進(jìn)屋，用揷片、撬棒和口香糖開十字鎖是他最常用的方法，曾經(jīng)有次看過一戶被他們偷過的人家安了防盜門，一合計又偷他一次，笑稱想偷的話沒有偷不成的。講進(jìn)屋后怎么搜別人藏好的錢物，把別人放在馬桶下墻壁里天花板上金器都找出來，真是做小偷也得有靈感。講進(jìn)屋后的奇遇，滿滿一屋都是別人私販的香煙，還懊惱說當(dāng)時不知香煙的價格，偷了幾箱中華幾箱利群，知道就光偷中華了。講被群眾發(fā)現(xiàn)后怎么逃脫時的靈機(jī)一動。講被巡邏隊(duì)追趕跳河逃跑，到了對岸卻發(fā)現(xiàn)一個同伙淹死在河中，把同伙的份錢燒在河邊。講盜竊來的錢主要用在***上，再扯到他***的經(jīng)歷，講自己床上功夫如何了得。大部人貴州人交待后都不會反供，跟其他省份人區(qū)別很大，說一的時候心理不會想著二，這可能和他們思想比較簡單淳樸有關(guān)，把做過的壞事說清楚了自己也覺得輕松，到后來罪犯和警察可以說說心里話，有些朋友的味道了。有次辦個搶劫的，他說餓了就給他買了幾塊面包，他吃時勸了他幾句以后出來后好好工作什么的，他一邊吃一邊感動，拿了一塊面包說警官你也吃吧。說到簡單淳樸我覺得可能是貴州歷史沉淀比較簡單，不象中原腹地幾千年來說不清的爾虞我詐合縱連橫分分合合，貴州人思想比較象人生一世中的青少年階段，或者象建國歷史短的澳洲人美國人，簡單樂觀熱情。貴州人有糾紛，我們調(diào)解起來一般比較聽勸，討價還價少。不象本地人的糾紛處理起來兩頭不討好，雙方都說袒護(hù)對方。另外我經(jīng)歷過很多聚眾斗毆的案子，其他省份人經(jīng)常是看上去氣勢很大，叫來的人數(shù)量眾多，身材高大，揮刀弄棒，口出狂言，但這樣的人往往靈活機(jī)動，對事態(tài)發(fā)展控制很好，基本不會真刀真槍干起來，發(fā)展到后來大事化小，以一方占得上風(fēng)而告終，而個子矮小的貴州人卻說砍還真砍人，約好打架就真打，常常是以流血結(jié)束。另一個簡單體現(xiàn)在貴州人雖然狠得起來，但很少利用自己的狠勁，很少聽說貴州人結(jié)成黑社會來獲得經(jīng)濟(jì)利益的，他們的想法大約就是打了出氣，打好就行了。還有很多人被抓后問家庭情況卻不知道母親和姐妹的姓名，再說也不是因?yàn)槲幕貏e低，起碼也上過小學(xué)的人，不知什么原因，父親和兄弟大部分倒是能說上來。我感覺貴州人都是挺開心的，小偷搞到錢就喝酒賭博，被抓后也沒有表現(xiàn)悔恨、恐懼或者痛哭流涕的，總是表現(xiàn)得很坦然，什么后果都能接受。不象其他省份的人往往會想到妻兒老小以及自己的下半輩子而黯然傷神。貴州人一般也好客，常常是朋友帶朋友到其他不熟悉的朋友那時喝酒去了，喝多了幾個人睡一張床，在我們看來是無法相象。也難怪我有個朋友到貴州去旅游后回來到處說貴州人的純樸可愛。據(jù)我觀察貴州是中國最發(fā)展最落后的地區(qū)，教育程度很低，身體發(fā)育很差，我身高剛夠當(dāng)警察的，但我處理的貴州人沒有一個比我高的，應(yīng)該是幾代人的營養(yǎng)不良造成的吧。記得我大學(xué)時同班最高的男同學(xué)就是貴州人（貴陽的），這廝又黑又胖又高花錢還大手大腳。說明貴州的城鄉(xiāng)差別太大了，城里的富人和內(nèi)地差不多，山里的窮人就真窮了。如果政府能對這些大山子民多投入些，吃得好點(diǎn)再多讀點(diǎn)書，雖然創(chuàng)造力不會很強(qiáng)，這些人如果從軍的話，以其堅韌、淳樸、樂觀的性格會成最好的戰(zhàn)士，特別是山地作戰(zhàn)部隊(duì)。

有人問到福建人，我只見過一個福建人，來本地開超市的小年青犯了個侮辱弱智人士的案子，是我徒弟辦的，個案沒有代表性。但是碰到過隱形的福建人，就是用手機(jī)群發(fā)信息到手機(jī)，說你的農(nóng)行卡在ＸＸ商場消費(fèi)８８５８元，有誤請聯(lián)系電話ＸＸＸＸＸ，受害人一聯(lián)系就把卡里的錢主動轉(zhuǎn)移到對方提供的銀行帳號里了。這樣的案子在我處連發(fā)好幾起，受害人有上文講到過容易相信他人 的貴州人，也有文化素質(zhì)挺高的本地青年，據(jù)各處交流得來的經(jīng)驗(yàn)，做這樣的案子大部分是福建人（當(dāng)然個案不能如此斷定），甲地發(fā)短信，乙地接咨詢電話，丙地取款，而且這幫人很會利用某些漏洞，神龍見首不見尾，案件偵破率不高。這種案子靠一個小單位是無法偵破的，我們只有將案件上報。如此對福建人有個淺薄的認(rèn)識就是低調(diào)、冷靜、智慧不低，發(fā)現(xiàn)漏洞全力進(jìn)攻。

河南人

如果要挑選一個省份來代表中國,把歷史與現(xiàn)況、思想與習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)、身體素質(zhì)等全部包括在內(nèi)，那無疑就是河南。

祖上的榮耀，說到榮耀的歷史，能和河南稍有一比的只有陜西了，但陜西除了長安就乏善可陳了，而河南從半神傳說中的殷墟、牧野、朝歌到三國演義的中原許昌再到數(shù)朝都會洛陽開封。幾千年的改朝換代有一半在這里上演吧。

窘迫的現(xiàn)實(shí)，近年來河南讓人印象最深的都是不好的消息，荒年、水災(zāi)、血災(zāi)以及日益增多的嘲諷。

最能讓河南做中國代表的是祖上的榮耀和窘迫的現(xiàn)實(shí)造成的敏感的神經(jīng)。魯迅說只有從小康人家而墜入困頓的途路，才可以看見世人的真面目，嘗到生態(tài)炎涼。其實(shí)我覺得上海人和剛致富時的廣東溫州人挨罵不少于河南人，但他們反應(yīng)不那么強(qiáng)烈，罵人怕罵娘，上海人廣東人溫州人被罵了也不會產(chǎn)生連累祖上受辱的感覺，本來就是剛發(fā)展起來的，被罵了也不上心。我作為中國人面對韓國日本這樣曾經(jīng)的學(xué)生常會產(chǎn)生出復(fù)雜的感情，想想以前真不服氣，比比個體又真的落后了，想要鼓足氣追上去，又會不時有些泄氣。如果換了印尼馬來西亞人，你日本韓國發(fā)達(dá)了我才不會眼紅。什么時候貴州的發(fā)展也趕上來了,河南人也回到汴梁富麗天下無的時代,我們中國也可以安心面對日韓了。河南人被嘲諷得多，雖說不是空穴來風(fēng),但是絕大部分還是本分人吧,出來混的本來也是頭腦活絡(luò)容易生事的人，老實(shí)巴交的都在老家或者在廠里上班呢，這些人我們平時遇不到.話歸正題，我處理過的河南人也有些不同于其他省份的特點(diǎn)。

同樣是沒上過學(xué)的人來比較，河南人就顯得有文化。能說會道，分析問題思路比較清晰，比較能揣摩別人的想法，和口舌笨拙的貴州人反差巨大。另外有文化體現(xiàn)在河南人有很多的做人的道理和行事的規(guī)矩。比如貴州籍的盜竊搶劫犯罪五花八門，沒有什么禁忌。但河南籍的盜竊搶劫，一般入戶盜竊或者針對個人的比較少，而且有很多犯其他案子被抓的人也表白自己從不偷搶的，意思大約是還能遵守道德的。我推測就和他們的文化有關(guān)，不能偷不能搶這樣的古訓(xùn)一直流傳了下來，人們有意無意的都在遵守著。即使盜竊了也是盜竊工地廠房，這樣和入戶盜竊的心理感受還是不太一樣的，前者反正是集體的老板的，做了也不能表示自己是很壞的人。李光耀曾說新加坡人都不過只是福建廣東等地目不識丁，沒有田地的農(nóng)民的后代，而中國有的卻是留守在中原，達(dá)官顯要文人學(xué)士的后代。我想河南人就是這樣的，雖說現(xiàn)在的教育可能不怎么好，但骨子里傳統(tǒng)文化的影響還是相當(dāng)大的。和貴州人心態(tài)年輕不一樣，河南人心態(tài)大約屬于成年人，有些歷練的人就不容易相信別人，總會有自己的方法和目的，所以我們平時調(diào)解河南人的民間糾紛就顯得比較困難，他們很難勸得進(jìn)，不太肯讓步。

河南人的孝道重于另外省份，我上面講過貴州人被抓后比較坦然，想到父母家庭時的內(nèi)疚感不那么強(qiáng)。而河南人被抓后我到看守所提審時提及家中老父母的比例特別高，有些年紀(jì)小的便央求我們別告訴家里，總之感覺河南人相當(dāng)重視老人。曾經(jīng)處理過一個涉黑罪犯，此人兇悍霸道平時橫行鄉(xiāng)里，被抓后一再對我說他從不偷不搶，提審時除了否認(rèn)自己的罪行外就是哭說我老母親怎么辦，我?guī)啄旰蟪鋈ミ€能不能再見到她。

湖北人

我處理過的湖北人也不多，幾個零星作案沒什么印象了。只有一個團(tuán)伙案。幾個湖北通山和陽新的人，暫住在溫州樂清，主犯都不干活，拉攏幾個老鄉(xiāng)盜竊，外圍的向個平時也上班打工，主犯來叫了就跟去盜竊，這些天平時在浙江省內(nèi)到處踩點(diǎn)，寧波臺州紹興等服裝業(yè)發(fā)達(dá)的地方為主。晚上就在樂清打的直奔目的地，撬開服裝廠的窗子進(jìn)去后專偷里面值錢的機(jī)器，象埋夾機(jī)、訂扣機(jī)之類的，一般是日本進(jìn)口的市值在三萬左右，４、５個人一次可以偷上５、６臺，價值總在十萬以上了。這些天連續(xù)作案，但有一次被我們巡邏的人看到出租車，一看是外地車有些可疑進(jìn)行把車牌號抄下來了，司機(jī)一看不對就開車跑了，對旁邊的廠進(jìn)行檢查發(fā)現(xiàn)有個廠的機(jī)器剛才被拆下，小偷聽到風(fēng)聲就跑了。第二天順藤摸瓜找到出租車司機(jī)，司機(jī)為了脫清關(guān)系也下功夫幫我們抓人，因?yàn)檫@幾個人就租在司機(jī)的附近。我們正在等待抓捕時機(jī)時不料出了漏洞，因?yàn)樗緳C(jī)很緊張，沒心思接老婆的來電，稍加喝斥就掛了，他老婆剛好遇到那幾個坐車的人，上去就問道，你們上次叫我老公去哪里了，現(xiàn)在我老公被公安叫去了。于是這幫人立刻就逃散了。幸好還抓住了一個，湖北通山人，抓住后連續(xù)審了幾天也交待了，案件講清后我再問了問他的個人情況。平時對湖北人的印象是精明強(qiáng)干。但這個人很壯實(shí)，有些憨，表情不靈動，眼神不飄忽，開始咬住不交待時說謊也不很圓，韌性很強(qiáng)，說以前和兄弟在廣東開過裝璜公司，生意也很好，但和兄弟有矛盾就只身到了浙江。平時做裝修，還是個小包頭。第一個老婆離婚了，新娶的剛生了小孩，收入也不低，跟著老鄉(xiāng)偷過兩次服裝廠，也就分到了３０００元錢。他交待清楚后讓我?guī)托┬∶?，他老婆不是湖北人，讓我通知他妹妹把他老婆接到湖北老家，讓我關(guān)照他老婆要好好撫養(yǎng)小孩，還有些生意上的來往款項(xiàng)等。雖然案情搞清了，但我還是覺得有些難過，這么上有老下有小的人，為了偷這么些錢，得坐十幾年的牢，浙江這邊的盜竊案判刑量刑一般是盜竊數(shù)額和刑期成正比，一般是一萬一年。我反正是能幫的小忙盡量幫下，把他的意思傳達(dá)給他妹妹和他老婆。不過他老婆說他被抓后有些欠款別人就不肯還了。我給他多次聯(lián)系后也架不住他的央求，小小的違反了下紀(jì)律，讓他給他老婆打了個電話。后來他妹妹也打電話來問他的案情，電話里也講了很多，他妹妹聽上去也是誠實(shí)人，正在武漢一大學(xué)上學(xué)，學(xué)的還是法律，家里很空，上大學(xué)就靠兩個哥哥供著。這個哥哥被抓后一邊到安慰家里的老父母，一邊在武漢找律師，幸好找到學(xué)校的師姐畢業(yè)后當(dāng)律師的，收費(fèi)不高。過了幾天兩個女律師來找我會見嫌犯，這兩個女律師看上去應(yīng)該是湖北人的代表了，很聰明強(qiáng)干，很有禮貌但很會溝通能達(dá)到目的。有些律師在警察面前也是不太敢提要求的。后來我看了判決書，這幾個律師辯護(hù)得也很有水平，提出的辯護(hù)理由很有針對性。不過象這樣的刑事案子很簡單清楚，律師回轉(zhuǎn)余地很小，后來還是判了十幾年。被抓到判決這段時間，他妹妹一直來電話，有時天冷了寄幾件衣服讓我?guī)У娇词厮妹煤孟蟀盐耶?dāng)依靠了，總有很多話，說她父母的近況，說已經(jīng)把嫂子接到湖北了，還有經(jīng)濟(jì)窘迫身上只有郵費(fèi)了，想給她哥買幾件厚衣服都沒錢了。律師想再來檢察院調(diào)閱案卷可是來回車費(fèi)又成問題。我就復(fù)印了案卷后寄給了律師，律師來開庭時帶來了他妹妹送的武昌魚，還有個錦旗，我辦案辦了這么多年了，把嫌犯送進(jìn)監(jiān)獄還收到嫌犯家人的錦旗還是第一次。

我把查清的同案犯上了逃犯網(wǎng)，把逃犯的所有資料查出來，有一個人的老婆在溫州打工，我一直關(guān)注這個人，在溫州查過多次，他和他老婆的照片我記得很清楚。今年夏天湖北陽新警方打電話給我說抓住了這個逃犯，我和一個同事去湖北帶人，路上經(jīng)過安徽、江西再到湖北，因?yàn)橹灰氯?，案子又有進(jìn)展了，一路上看著車外的景色，心里很輕松。到了后抓住人的派出所說你們浙江經(jīng)濟(jì)好，能不能給我們幫忙點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，我連忙請示單位領(lǐng)導(dǎo)，說給錢不行，送條煙吧。他帶我們到局里辦了下移交手續(xù)，湖北的同行看上去也都挺有文化，普通話不錯，人也透著機(jī)靈勁，跟我去的兄弟一般出差和同行聊天前三句話就是打聽收入情況。閑聊幾句后到看守所提人，逃犯的老婆帶著一對兒女在外面等，央求我們見老公一面。把他老公提出來后，抓住漏網(wǎng)之魚的喜悅一半又變成了同情。我以前聽目擊者描述這個人踩點(diǎn)時的長相是人很白凈很精神，我在網(wǎng)上查資料看他們夫妻的照片也是如此感覺。一見到他老婆卻是顯得很蒼老，手牽一對兒女，衣著陳舊。逃犯人極其消瘦，不停干咳，簡直一推就倒的樣子。我提審了下也是沒有平常湖北人那種精干的感覺，人比較木。同去的兄弟開始亂推測了，他老婆知道我們浙江的警察明天早上把他押解回去，會不會組織人在路上攔人啊，要不連夜回浙江吧。我心想如此落魄的兩人能有什么力量作出這樣的行為啊。但連夜回去也行。我們傍晚把逃犯帶出看守所時他老婆還在等，四人哭成一團(tuán)，一對兒女抱著父親的腿。我們也是心情沉重?；厝ヂ飞蟿偛排龅脚_風(fēng)，又走錯路，江西到安徽的高速和地圖上標(biāo)得不一樣，我們深夜還在江西的大山里九轉(zhuǎn)十八彎地趕路，幸好路上被臺風(fēng)吹倒的大樹已經(jīng)被人清理了，深夜找到一家路邊飯店進(jìn)去吃飯，老板看到幾個人帶個腳鐐手銬的人也毫無驚訝之色，緩緩的電扇打著昏暗的燈光，我恍忽覺得象是林沖走進(jìn)了野豬林。這個逃犯很快也判了，十二年。這個案子還有幾個主犯在逃，可能在廣東，但總是逃不脫的，這樣逃跑的日子晚上不做惡夢的人很少吧。我處理的這兩個湖北人都是比較木訥，也許是木訥的人先被我抓住，精明的還得多跑段時間。

第二篇：十年總結(jié),一個JAVA人的十年人生路

十年總結(jié)-開篇：歇一歇，才能走的更遠(yuǎn)

經(jīng)常見壇子里有人問，學(xué)習(xí)java該如何入手，或者是該學(xué)java還是學(xué)XX語言。我一直覺得，編程跟語言關(guān)系不大，重點(diǎn)是要有解決問題的思路。學(xué)習(xí)一門語言，其實(shí)只是尋求如何將編程的思路落地。學(xué)習(xí)軟件開發(fā)，可能還是先從原理入手比較好，很多人喜歡例子，但我覺得例子所能提供的信息雖然直觀，但也非常有限。而且通過例子入手學(xué)習(xí)，由于例子先入為主，可能會帶來一個后果：限制了對一種技術(shù)手段的靈活運(yùn)用。這種限制，會導(dǎo)致學(xué)習(xí)者無法充分發(fā)揮某項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢，也可能使他無法在技術(shù)和要解決的問題之間做出最好的匹配。所以，我說，用自己會的東西去解決所有問題，還是基于問題去尋找適用的技術(shù)，應(yīng)該是能力高與低的重要差異。

什么是原理？以武俠小說為例，高手都是內(nèi)外兼修，而且往往先通過各種方式積累了深厚的內(nèi)力，有此基礎(chǔ)，在修煉精妙招式的時候，才能達(dá)到事半功倍的效果。那么，內(nèi)功修為是激發(fā)人體潛能的原理，而招式則是一種技能，招式是容易傳承和模仿的，可以速成，但內(nèi)功修為則沒有取巧的可能性。

那么在編程學(xué)習(xí)過程，什么可以看作原理？以很多人曾問過的，將來必定還會有更多人問的“多線程聊天代碼”為例，我認(rèn)為其中可以看作原理的知識點(diǎn)有：線程(進(jìn)程)的同步與互斥模型，TCP/IP通信協(xié)議進(jìn)程控制方面，計算機(jī)科班出身的兄弟們應(yīng)該知道，進(jìn)程的同步與互斥在操作系統(tǒng)中學(xué)習(xí)的，而不是在哪門編程語言中學(xué)到，java有自己的線程控制機(jī)制，c++也有，但他們的原理是相通的。而TCP/IP協(xié)議，可能會引起爭議，有人會覺得學(xué)這個沒有實(shí)用價值。的確，現(xiàn)代語言對底層通信封裝的非常好，但我覺得還是有必要了解TCP/IP中的IP/UDP/TCP這三層的工作原理，平常沒用，可一旦出現(xiàn)問題，這些知識才是解決問題的根本。

再說兩句現(xiàn)在的J2EE，我覺得學(xué)習(xí)J2EE，最先要看的就是SUN官方的tutorial，必須理解J2EE的架構(gòu)，并至少了解jsp、servlet在J2EE架構(gòu)中的位置、作用和工作方式。J2EE架構(gòu)，可以認(rèn)為是現(xiàn)在所有J2EE相關(guān)框架、容器、工具的核心原理。

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一篇文章難以承載太多內(nèi)容，我今后要陸續(xù)發(fā)帖，表達(dá)我的看法，主要是關(guān)于軟件開發(fā)學(xué)習(xí)過程、軟件開發(fā)過程本身、我對自己所掌握的技術(shù)的看法，以及軟件開發(fā)過程中的非技術(shù)因素（主要是人的因素）。這是我從業(yè)10年的一份總結(jié)，以證明我這10年沒有白混，也是我未來五年的一個新起點(diǎn)。無論您有什么想法、看法，只要是善意的，歡迎您與我討論、辯論。如果這一系列的文章能夠幫到某些人，我也會非常開心。

十年總結(jié)

（一）：工作指數(shù)，尋找自信

十年彈指一揮間，回頭看看才知道時間過得快。進(jìn)入軟件這一行，就意味著永無之境的學(xué)習(xí)。我不得不承認(rèn)，自己這十年，有些失?。ㄊР撸?。不是技術(shù)不好，也不是不夠敬業(yè)，只是，低頭拉車的時間太多，抬頭看路的時間太少，當(dāng)“一個人戰(zhàn)斗”的工作習(xí)慣成為一種束縛，下一個突破點(diǎn)在哪里？下一步的策略是什么？

有過兩年工作經(jīng)驗(yàn)的人想必都有體會，軟件行業(yè)壓力大，經(jīng)常是時間短，任務(wù)重，需求還總在變。整天的加班，沖向一個又一個的里程碑和deadline。雖然我現(xiàn)在做反思和調(diào)整，也不算太晚，但如果早幾年醒悟，能夠靜下心來想想，現(xiàn)在一定更輕松。

所以，我建議年輕的從業(yè)者，尤其是新加入和準(zhǔn)備加入這個行業(yè)的“后浪”們：

1、可以執(zhí)著于技術(shù)，但不要把技術(shù)當(dāng)作全部。

2、工作2年后，要有未來3－5年的“動態(tài)”規(guī)劃

3、定期總結(jié)計劃執(zhí)行情況，及時修改“動態(tài)”規(guī)劃

4、工作4－5年時，基本選定行業(yè)和發(fā)展方向，如果感覺目前的行業(yè)或公司沒前途，而自己有能力，一定要換

在這篇文章中，我想用“工作”、“壓力”、“能力”、“幸福度”四個指標(biāo)，大致回顧一下我這十年的歷程：

工作歷程篇：

*** 我用收入變化大致反映我的工作歷程 ***

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99年，我南京郵電學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)了家鄉(xiāng)地區(qū)的電信公司，拿著極其可憐的工資（小地方的運(yùn)營商在當(dāng)時收入并不高），現(xiàn)在回頭看，我都想穿越回去扁我自己一頓。這是我性格中的致命傷：缺乏冒險精神，自信不足。實(shí)際上，我是屬于被“分配”的那種，在此之前，只參加了非常有限的幾次面試，第一家，記得是什么通信公司了，但面試我還清楚的記得，面試官要求我使用VB編寫一個訪問數(shù)據(jù)庫并在FORM上展示數(shù)據(jù)的程序。不會，嘗試了5分鐘，面試官還不錯，讓我換用C編寫快速排序算法。第二家，華為。華為面試并沒有具體的技術(shù)問題，而是關(guān)心學(xué)習(xí)成績和有沒有做過什么東西（參加科協(xié)的比較有優(yōu)勢）。第三家，中國普天。坐他們公司的車去參觀了一下，不知道為什么，連簡歷都沒有投，個中原因，我真的有點(diǎn)記不得了。我在學(xué)校屬于偏科非常嚴(yán)重的，專業(yè)課都還不錯，但數(shù)學(xué)＋線代＋數(shù)字信號分析總共補(bǔ)考四次，成了應(yīng)聘時的死角。

02年，我考取清華大學(xué)軟件工程碩士，并于同年年初來北京工作。這家公司的試用期工資和我原來的工資差不多，但一年內(nèi)漲了兩次（能力指數(shù)中詳述），03年年中，我面試微軟實(shí)習(xí)生通過，去微軟參加為期一年的實(shí)習(xí)，同時兼職原來公司的部分工作，收入降低了，卻咬牙買了房，壓力好大（壓力指數(shù)中詳述），但現(xiàn)在看來，真是慶幸。04年年初，我實(shí)習(xí)才半年，原來公司老板因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展需要，開出當(dāng)時令我十分心動的條件，邀請我回去。我在將來進(jìn)入外企的可能性與現(xiàn)實(shí)的利益誘惑之間猶豫良久，終于選擇了回去，這可以說是我職業(yè)道路上比較關(guān)鍵的一著棋，由于歷史無法重演，所以我至今無法參透，這一決定究竟是對是錯。

05年，是我職業(yè)生涯中最最痛苦的一段日子，雖然老板很信任我，委以重任，負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的研發(fā)，但畢竟經(jīng)驗(yàn)有限，產(chǎn)品做得很艱難，由于沒有銷售收入的支持，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)越來越萎縮，年底的時候，我們不得不承認(rèn)產(chǎn)品研發(fā)失敗。產(chǎn)品研發(fā)的失敗，讓我覺得很沮喪，而且自信心受到很大的打擊，畢竟自己付出大量的心血，06年初，公司決定將研發(fā)團(tuán)隊(duì)出售給另外一家公司，我決定繼續(xù)跟進(jìn)這個方向，于是沒有再去另謀出路，被賣了過去。06年三月份，在新公司負(fù)責(zé)的第一個項(xiàng)目，心里憋著一口氣，就想著一定不能失敗。還好，這個項(xiàng)目9月份順利上線，得到了用戶的認(rèn)可，我也重新拾回一點(diǎn)自信。此后兩年，工作上比較順利，07年成功實(shí)施兩個項(xiàng)目，08年并發(fā)了4個項(xiàng)目，經(jīng)過幾個項(xiàng)目的磨練，開發(fā)的東西也有那么一點(diǎn)產(chǎn)品的意思了。經(jīng)過這兩年參與開發(fā)、項(xiàng)目管理、實(shí)施、售前等多兵種的實(shí)戰(zhàn)，除了技術(shù)上的提升，重要的是，更了解項(xiàng)目的整個運(yùn)作過程，甚至銷售的流程。08年，雖然產(chǎn)品比兩年前有了很大的起色，但公司的投入還是嚴(yán)重不足，雖然公司口頭上強(qiáng)調(diào)重視這個方向，但實(shí)際操作上，還是圍繞項(xiàng)目，走一步，看一步。我想從具體的開發(fā)工作中脫離出來，多看看方向和技術(shù)，但一直抽不開身，這讓我又進(jìn)入一種郁悶狀態(tài)。一個偶然的機(jī)會，另外一家做同類產(chǎn)品的公司在交流中，見到了我公司的產(chǎn)品，表示了一定的興趣，當(dāng)時我負(fù)責(zé)演示，給他們做了簡單的介紹，這實(shí)際上是在07年下半年。08年的時候，這家公司又與我聯(lián)系，希望我能過去主持產(chǎn)品的研發(fā)，于是，08年8月份，在基本完成原公司的奧運(yùn)重保項(xiàng)目之后，來到了現(xiàn)在這家公司。

縱觀這許多年，我的經(jīng)歷是比較被動的，很少主動作出改變，雖然執(zhí)著，但缺乏一點(diǎn)策略和激情。工作的過程，是進(jìn)步的過程，也是不斷的打破與重建自信的過程，關(guān)于我這十年的工作情況，就說這么多，其中對我的能力有提升，讓我感受到壓力，讓我幸福或者痛苦的一些具體事件，將在后續(xù)篇章中繼續(xù)總結(jié)。

十年總結(jié)

（二）：壓力指數(shù)，只要不被壓垮，壓力就是動力

對我來講，從事技術(shù)工作，也算是興趣和職業(yè)的統(tǒng)一，十年來每每面對困難和壓力，雖然彷徨過、煩悶過，卻從未感到過絕望，也從不想放棄。像我這樣的普通人，沒有壓力會松懈，松懈就意味著著退化，所以，如果工作中長時間沒有挑戰(zhàn)和風(fēng)險出現(xiàn)，也應(yīng)該有所警惕，主動給自己尋找一些刺激。過去人們普遍認(rèn)為搞計算機(jī)的就是“白領(lǐng)”，有“高收入”行業(yè)的觀念，近年來，“軟件藍(lán)領(lǐng)”，“IT民工”等名詞的出現(xiàn)，讓我們很難再將計算機(jī)行業(yè)定義為“優(yōu)質(zhì)”行業(yè)，進(jìn)入這個行業(yè)，可能意味著更大的壓力、更激烈的競爭。不過也沒必要太悲觀，三百六十行，行行出狀元，我覺得計算機(jī)行業(yè)仍然比傳統(tǒng)行業(yè)有著更多的機(jī)會。昨天看到一位17歲小朋友的慷慨陳詞，高一輟學(xué)去學(xué)軟件開發(fā)。這種事情不能簡單的說好或不好，但從他的身上，可以看到從事這個行業(yè)所需的激情和強(qiáng)烈的興趣。

最近收到一條短信說：很多人生活得不快樂，是因?yàn)樗麄冏非蟮牟皇切腋?，而是“比別人幸福”。我曾經(jīng)一度佩服這些“箴言”的作者，也經(jīng)常拿這些話“阿Q”一下，但隨著閱歷的增加，卻發(fā)現(xiàn)在這個現(xiàn)實(shí)的世界里，這些話更像是帶麻醉作用的慢性毒藥。生活和工作中的壓力，都是不能逃避的，我們只有迎難而上，將壓力變成前進(jìn)的動力，才能博取真正的幸福。

似乎扯得有些遠(yuǎn)，還是說說我這十年來所感受的壓力吧。

工作壓力篇：

*** 壓力指數(shù) ***

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畢業(yè)后的第一份工作，在一個小地方的電信公司，除了剛步入社會的緊張感，工作本身并沒有什么壓力可言。頭半年，在數(shù)字機(jī)房跟著師傅們做維護(hù)，也算是將學(xué)校的書本知識稍微證實(shí)了一下。半年后，我和另外一名新分配的同事被調(diào)去“因特網(wǎng)俱樂部”，這是一個不能說無聊，但是挺頹廢的一個部門，說白了就是由電信公司出資開辦的一個“大網(wǎng)吧”，旨在向社會宣傳互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。當(dāng)時這個俱樂部有三十多臺機(jī)器，每天的工作就是來人上網(wǎng)登個記，其他時候就愛干啥干啥。由于當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)普及率很低，所以來俱樂部的人比較少，而且一般有三-四個人同時上班，所以工作是相當(dāng)悠閑。俱樂部的經(jīng)理也是有一定頭腦的，他覺得照此下去，部門做不出什么成績，自然不會受公司的重視，于是，他決定面向社會推出“互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)計劃”。要培訓(xùn)就需要講師，這時候就體現(xiàn)出學(xué)歷的作用，他首先來征求我的意見（因?yàn)榱硗庖粋€人是中專），問我能不能講。我在這件事兒上倒沒有太多猶豫，一方面是因?yàn)閯偣ぷ?，還不會耍滑頭，另一方面也想鍛煉鍛煉，就應(yīng)承下來了。這下壓力就來了。在此之前，我相信很多人都和我一樣，沒有在公開場合發(fā)過言，站在臺上講話會緊張，所以我首先要克服怯場。而且，教材也需要自己組織，為此，我學(xué)習(xí)了flash和ppt，制作了課件。

就像看恐怖片一樣，真正可怕地不是真相，而是揭開真相的過程，第一期培訓(xùn)之前，自己忐忑的設(shè)想過很多尷尬的場景，比如說錯話、控制不住時間、回答不出問題等等，但事實(shí)并沒有此前預(yù)想的那么糟糕和困難，我的第一次講課，基本上輕松過關(guān)。在接下來的大半年中，我陸續(xù)主持了幾期培訓(xùn)，都算比較順利，然后被調(diào)回了局里，開始參與“信息港”的建設(shè)。“信息港”是中國互聯(lián)網(wǎng)的第一批官方網(wǎng)站，由各省、地、市的互聯(lián)網(wǎng)部門負(fù)責(zé)建設(shè)。

插曲：

實(shí)際上是俱樂部的經(jīng)理因?yàn)椤皹I(yè)績突出”被率先調(diào)回數(shù)據(jù)分局做副局長，然后他又召回我做他的得力干將，這些都是我在離開以后，慢慢領(lǐng)悟的。

這一次轉(zhuǎn)崗，又給我?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)，雖然之前為了滿足培訓(xùn)需要，自學(xué)了Dreamweaver等網(wǎng)頁制作三劍客，但對自己還是沒有信心。果不其然，我遭遇了一個小小的挫折。適逢信息港頁面要改版，領(lǐng)導(dǎo)要求我代表的新加入人員和原有團(tuán)隊(duì)各制作一套頁面，評審后決定用哪個，結(jié)果是我做的方案落選了。我的一位朋友給我的評價是：整體風(fēng)格太像個人主頁，不大氣。呵呵，UI這東西，需要天分啊，至今這方面也沒啥改善。但我最大的特點(diǎn)是積極、努力，領(lǐng)導(dǎo)用起來順手，呵呵。而且在當(dāng)時的環(huán)境，還有一個優(yōu)勢，那就是我畢業(yè)于正規(guī)的郵電大學(xué)（這又從另一個側(cè)面證明了我被分配到這里是多么弱的表現(xiàn)），還是比較受器重的。

2000年的信息港網(wǎng)站，還是以靜態(tài)網(wǎng)頁為主，基本沒有什么人看，配有一個聊天室，倒是比較受人歡迎。制作靜態(tài)網(wǎng)頁并不是我興趣所在，況且還有更合適的人選，有兩位女同事逐漸接手了這部分的工作（跟我一起從俱樂部過來的還有兩個人，一個是跟我同時入職，并一塊兒被調(diào)來調(diào)去的同事，還有一個原來的老員工，但也是特別愛鉆研，她后來成了一個非常稱職的美工flash+fireworks）。我們的加入，實(shí)際上引起了一場小團(tuán)體的斗爭，集中體現(xiàn)在聊天室的升級上。信息港最受歡迎的業(yè)務(wù)“聊天室”，只能支持150人在線，已經(jīng)開始不能滿足用戶的需求，當(dāng)時技術(shù)更好的聊天室已經(jīng)出現(xiàn)（就像當(dāng)時的碧海銀沙所采用的），但他們不愿意采用。

很多進(jìn)電信公司的人都有背景，領(lǐng)導(dǎo)說不動他們也拿他們沒辦法，況且即便沒背景，這種企業(yè)進(jìn)去了如果沒有犯啥大錯誤，領(lǐng)導(dǎo)也沒轍，消極怠工，根本算不上大錯誤。當(dāng)時不諳世事的我跳了出來（其實(shí)我本沒有爭斗的意思，只是本著一種想把事情做好的心態(tài)），提出要用新技術(shù)重新建立一個聊天室。在兩位副局長的支持下，經(jīng)過調(diào)研、選型，從局里申請了3000元的經(jīng)費(fèi)，購買了一套代表當(dāng)時先進(jìn)技術(shù)的聊天室程序，開通了5個聊天室，每個聊天室都可以支持500人在線（后來我了解到，同時在線人數(shù)最高也沒有超過600人）。聊天室積累了人氣，我成了令廣大網(wǎng)友們向往的“超級管理員”，也因此結(jié)識了幾個朋友，只可惜到北京后聯(lián)系的少了。每天的工作大部分時間泡在聊天室里，踢人，跟別人耐心的解釋為什么不能批準(zhǔn)他為管理員。

這之前所有工作，可以說都和軟件開發(fā)扯不上關(guān)系，聊天室系統(tǒng)逐漸穩(wěn)定以后，我開始想建立一個社區(qū)，于是找了一個開源的系統(tǒng)，基于ASP的，開始了修改、調(diào)試別人代碼的工作，也逐漸走上了軟件開發(fā)這條路。社區(qū)調(diào)通上線后，給了我莫大的成就感，開始喜歡編程，后來又自己寫了一個隨機(jī)廣告展示模塊，和一個小說連載的模塊，來豐富社區(qū)的功能。

十年總結(jié)

（三）：壓力指數(shù)：進(jìn)京趕考

我不得不來北京，那是與至愛的約定，是我無法辜負(fù)的承諾。人家都說年輕氣盛，但我卻難以凝聚足夠的勇氣去闖一闖。于是我選擇了考研這條路。清華大學(xué)，莘莘學(xué)子每個人心中的理想殿堂，高中畢業(yè)無緣得進(jìn)，于是研究生考試再次瞄準(zhǔn)了這個目標(biāo)。

2000年夏天，我向單位請了半年的假，去北京認(rèn)真讀書，冒著酷暑聽陳文燈的考研輔導(dǎo)。那時候?qū)W校教室的條件普遍沒有現(xiàn)在好，很多沒有空調(diào)，我的女朋友每次為我準(zhǔn)備一瓶冰凍的礦泉水，讓我在擁擠的大教室中感受到一絲清涼、一絲絲愛意。（我勤勤懇懇的工作一年，為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造了業(yè)績，他給我的回報是請假半年沒扣工資）考試結(jié)束后，我回原單位等成績，但第一年的結(jié)果不太理想，雖然也在分?jǐn)?shù)線以上，但不夠清華的錄取線。

2001年9月份，我咬牙辭去了工作，帶著兩年來的積蓄，在北京租了一個150元/月的床位，繼續(xù)為未來而努力。那是一段非常簡單的日子，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離所有熟悉的人，在陌生城市的一個角落，過著單調(diào)而充實(shí)的生活，兩次考研，至少讓我把數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、編譯原理和操作系統(tǒng)強(qiáng)制性復(fù)習(xí)N遍，也算是為軟件開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。功夫不負(fù)有心人，2002年成績揭曉，我得以去清華大學(xué)計算機(jī)系面試，但由于成績并不是特別突出，人家問我深圳校區(qū)去不去。我想我千辛萬苦不就是為了來北京嗎？不去！于是就被發(fā)配到了新成立的軟件學(xué)院。我也沒再矯情，畢竟再拖一年，縱然自己有毅力，也難抗周圍的壓力。軟件學(xué)院的學(xué)費(fèi)比較高，而兩年來的積蓄在考研過程中都花光了，只好厚著臉皮讓父母出了第一年的費(fèi)用，從本科畢業(yè)到考上研究生，轉(zhuǎn)了一個圈，一切歸零，又到了一個新的起點(diǎn)。

2002年的3月，我去超市買了一輛自行車，正式拉開了在北京生活的序幕。結(jié)束了兩年多的苦苦相望，過去的種種磨難、猜疑與互相傷害，在這個初春的夜風(fēng)中消散，我和女朋友緩緩騎行在繁華的街道上，共同憧憬美好的明天。

十年總結(jié)

（四）：在北京的第一份工作和第一個項(xiàng)目

雖然人已經(jīng)來到北京，但對于接下來找工作還是有些惶恐，過去兩年，雖說也學(xué)到不少東西，但感覺在技術(shù)方面并沒有太長足的發(fā)展。還好，我順利進(jìn)入一家小公司，做的是 商業(yè)智能（BI）。公司剛成立，總?cè)藬?shù)不超過10人，老板面試的時候問我sybase熟悉不熟悉，我說過去只用過sql server，但sql和數(shù)據(jù)庫原理都沒有問題?？赡芄疽脖容^缺人，反正把我留下了，工資跟原來相比基本一樣，我當(dāng)時的心理是只要有公司要，我就很慶幸了，所以并沒有計較太多。

公司當(dāng)時的主要項(xiàng)目是 內(nèi)蒙移動的經(jīng)營分析報表，使用Brio，項(xiàng)目組一共有5個人，項(xiàng)目經(jīng)理直接帶我。我花了1周左右的時間，閱讀了Brio自帶的幫助文檔，做了幾個例子，然后告訴我的師傅，我基本上已經(jīng)掌握了這個工具（珍惜和企業(yè)的第一次親密接觸）。師傅交給我一些SQL文件（這是我第一次見這么長這么復(fù)雜的SQL）讓我讀，大家可能知道，做商業(yè)智能項(xiàng)目的核心是ETL，就是用SQL倒騰數(shù)據(jù)，我雖然不太熟sybase，但Sql基本上沒啥問題，讀完sql，我向師傅匯報了自己的理解，并請教了一些問題。這樣，我花了不到三周的時間，基本上掌握了項(xiàng)目使用的工具，并摸清了項(xiàng)目的大致情況，當(dāng)前項(xiàng)目卡在性能、穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性問題上，有一個報表的SQL，每次運(yùn)行都超過24小時，還經(jīng)常出不來結(jié)果，還有一些ETL對異常數(shù)據(jù)處理不夠，經(jīng)常報錯中斷，另外一些報表算出來的數(shù)據(jù)對不上。

由于系統(tǒng)跑的不太穩(wěn)定，所以，每月末都要出差到現(xiàn)場幾天盯著系統(tǒng)運(yùn)行，然后校對數(shù)據(jù)后再將報表提交用戶，在等待那個超長報表的過程中，我仔細(xì)翻閱了一本Sybase的書，參照書上關(guān)于性能優(yōu)化的章節(jié)，查看sysbase的配置，驚奇的發(fā)現(xiàn)：sybase的系統(tǒng)參數(shù)都是默認(rèn)值，沒有經(jīng)過任何優(yōu)化，所以，主機(jī)上配置的4G內(nèi)存，只有幾十M被用作數(shù)據(jù)庫緩沖。在征得領(lǐng)導(dǎo)同意后，對照書本，我仔細(xì)調(diào)整數(shù)據(jù)庫緩存，最終使得那個超長報表的運(yùn)行時間降低到1小時左右。

說是機(jī)遇也罷，說是巧合也罷，機(jī)會確實(shí)留給了那些用心準(zhǔn)備的人。因?yàn)檫@件事兒，我得到了老板的充分信任，為我接下來在項(xiàng)目中逐漸取得主導(dǎo)地位打下基礎(chǔ)。

十年總結(jié)

（五）：自信心膨脹后，遭遇挫折

在自己參與的項(xiàng)目中解決了重大問題后，我很快成了團(tuán)隊(duì)的主力。現(xiàn)在想想，自己那個時候真年輕，而且心性很單純（現(xiàn)在復(fù)雜多了，但相對于同齡人來講，我還是比較單純的），領(lǐng)導(dǎo)的幾句稱贊，就讓我死心塌地跟了他好多年。不過，當(dāng)時來自外部的肯定，確實(shí)幫助我逐漸建立了比較穩(wěn)固的自信心，如果出來混做的第一件事兒搞砸了，以后的路，肯定還要加倍艱辛。

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當(dāng)時我以為這份工作只會持續(xù)半年左右（2002.3－2002.9），因?yàn)?月份就要去上脫產(chǎn)研究生了。但我做事追求完美，又渴望證明自己，所以我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯呐R時性而有所放松。工作滿兩個月的時候，老板給我漲了一次工資，那個時候什么房子、車子、前途等等煩心事兒，感覺都是遙遠(yuǎn)的未來才要考慮的事情，至少是研究生畢業(yè)以后的事兒。我和我女朋友，每個月有7K左右的收入，800租了一套房子，雖然還一無所有，但內(nèi)心是輕松的，那是一段幸福而又沒有太大壓力的日子。正應(yīng)了那句話：幸福，不在于擁有的多，而在于要求的少。并不是生活中沒有煩惱，或許是我們分開太久，太渴望重溫在學(xué)校那種朝夕相伴、無憂無慮的生活，我們都選擇性的屏蔽了很多問題，下意識的假設(shè)，將來（研究生畢業(yè)后）充滿希望。

－－－－－ 項(xiàng)目做的順利，老板又重視，就在自我感覺有些膨脹的時候，蒙上天眷顧，一件事情，讓我冷靜下來。第一個項(xiàng)目收尾，項(xiàng)目組的幾個人因?yàn)楦鞣N原因，離開了公司，包括項(xiàng)目經(jīng)理（我的師傅）。技術(shù)人員只剩下三名，于是大家都直接參與了下一個項(xiàng)目的需求和設(shè)計。在這個項(xiàng)目的第一次設(shè)計討論會上，老板讓我們都發(fā)表一下看法，主要是這個項(xiàng)目怎么做。我在1999－2000年間，做過多次培訓(xùn)講師，當(dāng)眾發(fā)言倒也不怕（詳見

（二）），發(fā)言前，我還覺得自己的想法得當(dāng)，陳述合理，但不怕不識貨，就怕貨比貨，等到全部發(fā)言完畢后，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法在條理性、分析的深度、考慮問題的全面性方面，都存在很多不足。這讓我意識到，做軟件不僅僅是寫好代碼那么簡單，自己在軟件開發(fā)方面，還是一個初出茅廬的新手，需要繼續(xù)努力。

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應(yīng) kokobox 的建議，每篇加一個專門的總結(jié)：

每個人看看自己的過去，都會發(fā)現(xiàn)自己犯過的錯誤是多么的可笑和愚蠢，就像我當(dāng)時簡單的認(rèn)為“研究生畢業(yè)”，可以解決我的一切問題，現(xiàn)在看看是多么的幼稚。但正是我們犯下的錯誤和走過的彎路，匯成了我們多彩的青春。

思考，是前進(jìn)路上永無止境的課題，我在具體問題上思考的多，對長遠(yuǎn)的規(guī)劃思考的少，我現(xiàn)在跳出來，回顧自己的過去，思考自己的未來，是希望看到這些文章的你們，能夠及早思考自己的人生。

十年總結(jié)

（六）：一些只開花不結(jié)果的項(xiàng)目，給了我學(xué)習(xí)的時間

在內(nèi)蒙移動經(jīng)營分析項(xiàng)目 進(jìn)入維護(hù)期后，公司下一步的目標(biāo)不太明確，公司的銷售主要靠老板的個人關(guān)系，而老板的關(guān)系主要在電信領(lǐng)域，可是電信企業(yè)都是大項(xiàng)目，小公司很難進(jìn)入。很多人可能對公司不抱希望，于是離開了，只有我傻傻的不太想這些事情，繼續(xù)堅持著。2002年7月到2003年非典結(jié)束，在這一年左右的時間里，我做了兩個沒有效益的研發(fā)型項(xiàng)目，（至少沒有直接效益，因?yàn)槎紱]賣出去，但公司以后的方向與此有關(guān)）。我覺得自己一直很幸運(yùn)，老板有夢想，對我又信任，能夠拿出其它方面的利潤支持研發(fā)，雖然規(guī)模不大，也相當(dāng)不簡單。我的很多基本技能，都是在這個期間學(xué)習(xí)的。

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2002年夏天，老板要求我做一個收入預(yù)測系統(tǒng)，這是基于數(shù)據(jù)倉庫，對電信企業(yè)的歷史收入數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測企業(yè)未來收入變化的系統(tǒng)。由于技術(shù)人員走的差不多了，于是公司又招聘了兩個畢業(yè)生，歸我管理，當(dāng)時還稚氣未脫的我，就開始管人，這對我也是非常重要的歷練。這兩人中的一個小伙子是數(shù)學(xué)系畢業(yè)的，對計算機(jī)軟件充滿激情，和我一樣，是非常有“買火車票精神”的人，由于這個系統(tǒng)的開發(fā)涉及到用戶界面和繪圖，java當(dāng)時還不會，VC更是感覺困難，于是不情愿的又選擇了VB做開發(fā)工具（VB曾在我人生第一次面試的時候蹂躪過我，參見：十年總結(jié)

（一））。雖然大家都還比較弱，但經(jīng)過兩個月的辛苦努力，東西總算做出來了，只是最終沒有當(dāng)作項(xiàng)目賣出去。

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2002年9月份，我向老板請辭，去學(xué)校報到。我以為接下來兩年，又將回到單純的學(xué)生時代，但沒想到半個月以后，我又回到公司開始上班。我上的是清華大學(xué)軟件學(xué)院，這個學(xué)院02年剛成立，當(dāng)年第一次招生，由于是工程碩士，所以招收了大量的在職學(xué)生。為了照顧在職生的時間，所有的課程都安排在周末和晚上。于是，那一段時間，我和女朋友每天下班后從北京的兩個點(diǎn)出發(fā)，到清華大學(xué)的教學(xué)樓會合，聽完課，一起回家，每天都是早出晚歸，辛苦而充實(shí)。（補(bǔ)充一個線索：我女朋友冰雪聰明，她本科的時候就比我成績好，們一起參加的01年研究生考試，不過我是二進(jìn)宮，她是頭一次，我是半年時間專心復(fù)習(xí)，她是每天晚上陪我一起讀書，就這樣，她的分?jǐn)?shù)和我差不太多，于是一起進(jìn)入清華大學(xué)軟件學(xué)院。她是在職的，我是脫產(chǎn)的。）

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時光不可逆轉(zhuǎn)，人生沒有假如，但我經(jīng)常忍不住要想，如果當(dāng)時進(jìn)的是清大計算機(jī)系，然后按部就班的在2005年1月畢業(yè)，進(jìn)入一家“大公司”，那樣的路會不會比今天好。也許吧，去大公司，會獲得正規(guī)的培訓(xùn)，見識先進(jìn)的管理理念，體驗(yàn)世界一流的企業(yè)文化等等，不像現(xiàn)在這樣，在繁瑣的工作中磨練自己的“草根”智慧。但我想我也會失去一些東西，首先，我會失去買房的最佳時機(jī)，其次，我的工作經(jīng)驗(yàn)少了兩年，第三，我可能無法自己自足完成學(xué)業(yè)。第四，面臨更加嚴(yán)峻的就業(yè)形勢?？赡苓€有更多，但這種比較，的確是沒啥意義，三岔口的每條路，都有自己獨(dú)特的風(fēng)景。

2002年的秋天，我開始學(xué)習(xí)java。

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總結(jié)：

在我開始十年總結(jié)之前，總覺得自己過去的經(jīng)歷有些灰暗、有些失敗，希望通過總結(jié)和剖析，讓自己未來少走彎路，現(xiàn)在一步步梳理下來，我更多的想到感恩，覺得自己還算是幸運(yùn)。我的工作過程一直充滿了挑戰(zhàn)，超出我能力范圍的任務(wù)讓我不斷進(jìn)步，公司的信任，給了我更多嘗試、犯錯和發(fā)揮的空間。但公司對我的信任，也來自我的自律和對公司的忠誠，以一件小事兒為例：我去學(xué)校報到，半個月沒有上班，我回去后月底老板給我發(fā)了全月的工資，是我自己找到財務(wù)退了一半錢回去。我相信這樣的事情會影響老板對一個人的看法。這一段經(jīng)歷沒什么大道理好講，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)和鍛煉自己，不要退縮。

十年總結(jié)

（七）：學(xué)習(xí)JAVA，愛上JAVA

2003年以前，我是一只大大的菜鳥，憑著加倍的努力來做好跟軟件相關(guān)的工作。雖然我畢業(yè)于計算機(jī)系，卻一度對計算機(jī)“不太信任”，對于編程，更是沒有任何的駕馭感。有一陣子學(xué)C，語法好掌握，但總是搞不清楚有哪些函數(shù)可用，而一旦涉及到和資源交互，比如Socket通信，數(shù)據(jù)庫連接，跟著書本一步步的做，更是經(jīng)常得不到想要的結(jié)果。大家設(shè)身處地想一想，我是通信學(xué)院畢業(yè)的，對TCP/IP協(xié)議的原理都門清，卻愣是寫不出來一個穩(wěn)定的C/S網(wǎng)絡(luò)通信程序，那個WinSock讓我郁悶的要死，你說我能不抓狂嗎？ 所以，當(dāng)我碰到Java，并逐漸了解Java的時候，很快就被它征服了。這就好像你在一群悍婦中尋尋覓覓，正備受打擊時，暮然回首，卻見到溫文爾雅，小鳥依人的她，除了一見鐘情，你還有別的選擇嗎？ 像我這個年齡的人，剛上大學(xué)那陣子接觸的都是286，編程從basic學(xué)起，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)都是Pascal版的，畢業(yè)以后這三年，用過ASP，用過SQL，用過VB，一直受的都是面向過程的教育，已經(jīng)先入為主了，要理解面向?qū)ο?，還是有那么一點(diǎn)障礙，現(xiàn)在的學(xué)生們就幸福了，直接都是面向?qū)ο蟮乃枷搿２贿^，困難是用來克服的，況且這點(diǎn)理念上的差異，比起過去遭受的自信心打擊，那是小菜一碟。

我之所以選擇Java做了這么多年的編程語言，是因?yàn)椋?/p>

1、javadoc。我覺得Javadoc這種創(chuàng)新的API文檔組織方式，大大緩解了學(xué)習(xí)壓力。它讓我在還不熟悉Java的時候，不會充滿對未知的恐慌，因?yàn)樗锌捎玫念?、方法及其解釋，都在這一份文檔中。

2、異常處理及StackTrace 出錯了，能夠知道完整的調(diào)用路徑，大大方便了代碼的調(diào)試。

3、對Socket、數(shù)據(jù)庫鏈接、IO、線程的良好封裝。

4、有豐富的基礎(chǔ)API，而且引入第三方API的方式很簡單。

2002年秋天，公司沒有什么具體活，內(nèi)蒙項(xiàng)目在現(xiàn)場招了一個人做維護(hù)，偶爾會傳一些日志過來讓我們查錯。日志很大，一開始都是用UltraEdit手工找關(guān)鍵字，后來我就想做一個簡單的日志分析工具，順便學(xué)點(diǎn)東西。為什么選擇學(xué)習(xí)java已經(jīng)忘記了，不過學(xué)了就喜歡上了。我花一個月左右的時間，看了一遍Thinking In Java（實(shí)體書），這是我看過的唯一一本Java書，以后使用過程中，主要靠翻Javadoc和上網(wǎng)搜。相對輕松的工作環(huán)境，也為我提供了驗(yàn)證學(xué)校知識的條件，我從老師那里知道了設(shè)計模式，并在項(xiàng)目中實(shí)踐。當(dāng)時我?guī)е鴥蓚€人開發(fā)一個“業(yè)務(wù)建?！惫ぞ?，可以在界面上拖拽節(jié)點(diǎn)、畫線什么的，就像流程圖，用Swing做的，我清楚的記得自己在這個工程中用了Composite模式，還有Template模式。初試牛刀，看著三個人的代碼最終整合起來，能夠正常運(yùn)行，心里也有小小的成就感。不過第一個項(xiàng)目，對java面向?qū)ο蟮奶匦岳斫庹娴氖钟邢?，所以程序中充滿了用于全局調(diào)用的靜態(tài)屬性和方法，整個系統(tǒng)是緊密耦合，分不出模塊的。

02年似乎還沒有Eclipse，我們編寫代碼用Ultraedit，手工編譯，這雖然很麻煩，但對java的理解的更透徹，比如你必須真正明白Classpath的作用和設(shè)置才能編譯通過，也能養(yǎng)成比較良好的編程習(xí)慣，因?yàn)闆]有IDE幫你做格式化和縮進(jìn)?，F(xiàn)在Eclipse，尤其是MyEclipse，隱藏了太多的真相，讓比較懶惰的使用者越來越“傻瓜“，遇到問題肯定抓瞎。

總結(jié)：

學(xué)習(xí)的過程是一重重的境界，火候不夠，就無法體驗(yàn)，我偶爾回答問題也相當(dāng)粗放，仔細(xì)想想，對于新手也許等于越幫越忙，因?yàn)槲乙步?jīng)歷過弱弱的階段，一層薄薄的窗戶紙，要捅破有時候也相當(dāng)困難。現(xiàn)在的JAVA技術(shù)體系太過于龐大，遠(yuǎn)不像我當(dāng)初所接觸的那么簡單，也許不僅僅JAVA，每一個技術(shù)陣營都有越來越復(fù)雜的趨勢，但枝繁葉茂、盤根錯節(jié)的大樹，畢竟也只能有一個樹干，越是基本的東西，隨時間的波動越小，學(xué)習(xí)要注意去蕪存菁，避虛就實(shí)，掌握了原理，才能觸類旁通，用起來得心應(yīng)手。PS：我至今都覺得，C比JAVA難學(xué)！因?yàn)槲覜]學(xué)會。

十年總結(jié)（八.1)：插曲，畢業(yè)十周年聚會，情況簡報

我的十年總結(jié)尚未過半，我們小班十年聚會的日期卻已經(jīng)來臨。周五晚上匆匆南下，今天傍晚又匆匆北上，從北京到南京，短短的相聚，卻讓人感慨頗多。我個人的“十年總結(jié)”，可能也會給人一點(diǎn)點(diǎn)啟示，但畢竟來自單薄的個體，那么根據(jù)這次聚會所整理出來的文字，雖然是我個人總結(jié)的“插曲”，但對讀者來說，絕對有更高、更普遍的參考價值。

我們班29個人，23人參加了這次聚會，占79.3％。剩余2人在國外，2人陰差陽錯出差在北京，1人孩子太小，1人因工無法脫身。母校南京，但畢業(yè)后北京7人，南京5人，上海3人，國外2人，總計17人，占58.6％。其它分布在山東、廣州、湖南、浙江、甘肅等省。工作分布情況： 轉(zhuǎn)行：1人。創(chuàng)業(yè)：2人。純軟件：3人。

通信相關(guān)企業(yè)（NOKIA、愛立信、華為等）：7人。運(yùn)營商（電信、移動、聯(lián)通、郵政）：幾乎剩余所有人。

工作崗位：

半數(shù)左右的人，在一定程度上參與管理，有2個同學(xué)管理的團(tuán)隊(duì)超過100人。一位基本脫離技術(shù)，走上仕途。

學(xué)歷：

大多數(shù)人本科畢業(yè)后取得碩士學(xué)位，在職和脫產(chǎn)基本上對半，一個博士，一個博士后。

我發(fā)現(xiàn)我們這一代趕上了通信大發(fā)展的好時候，這十年是大家黃金的發(fā)展期，雖然多數(shù)人并沒有做到太高層，但都是各自單位和企業(yè)的骨干。可以想象，未來十年，很多人的稱謂后面會加上總字，彼此的差異會擴(kuò)大。南郵和北郵，就業(yè)形勢和所處行業(yè)都很好，是優(yōu)質(zhì)學(xué)校，大家可以考慮報考（讀研亦可）。這兩天折騰的有些累了，先寫這么多，接下來的1－2篇文章，會詳細(xì)寫我對這次聚會的思考，我在總結(jié)的同時，也需要吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：一個職業(yè)營銷人的真實(shí)成長歷程(中)

一個職業(yè)營銷人的真實(shí)成長歷程（中）

后來經(jīng)理把我調(diào)到幾個滯銷城市的賣場和商場里站柜，因此那幾個市場的銷售都又重新恢復(fù)起來。其實(shí)這個日資企業(yè)開展業(yè)務(wù)的客戶只是連鎖賣場和大型商場，主要靠終端的零售來支撐著企業(yè)的慢慢穩(wěn)步發(fā)展。

期間我還培訓(xùn)出了幾個新的能干的促銷人員，為了讓他們能更加用心的做好銷售，我甚至把自己辛苦掙來得工資平半分給他們?；蛟S這點(diǎn)任何人都不會相信我這么做，但我當(dāng)時的考慮的很單純，以為企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)了解我的全身心付出而會給我一定的回報安排，自己想當(dāng)然的認(rèn)為直接領(lǐng)導(dǎo)會公平的為我爭取更好的工作職位機(jī)會。沒想到最后我被利用過完，不但沒有人為我爭取，相反還受到了部分領(lǐng)導(dǎo)欺負(fù)和同事排擠！

就是在這種情況下，我依然信念堅定，忍受了太多的不公平，不為別的，我就想一心一意干好營銷這份事業(yè)！

干了半年多后，我被當(dāng)時的大區(qū)經(jīng)理點(diǎn)名調(diào)到另一城市做商場終端銷售工作。離開這個城市之前，我手下剛好帶了兩個終端促銷人員，由于公司當(dāng)時不能立即發(fā)那么多工資給他們，我就主動把自己的工資分給他兩個人，我給自己只留了600元錢?，F(xiàn)在回頭想想，我真覺得自己當(dāng)時是不是特別的“傻冒”。我到了這個城市后，也很快把市場銷量迅速的做了起來，情況與上面的大致相似。

沒過兩個月時間，我很快就又被派到另外一個省會城市，去一家國美電器門店站柜做終端銷售。這個省剛剛成立分公司，一切市場業(yè)務(wù)工作才開始起來，很自然各個終端的賣場和商場的零售情況都是非常的差。我所在終端促銷的兩三個月時間里，去了兩個國美電器的門店站柜做銷售，每個門店銷量都是很快由倒數(shù)末位升至前二三名。這時又恰好趕上過春節(jié)，我沒有回家，留下在公司宿舍值班，照樣去賣場站柜做銷售。我這是為了生存，為了工作，更為了心中那偉大的營銷事業(yè)目標(biāo)，我一個人在外第二次過春節(jié)。

終于，我的付出有所回報。春節(jié)過后，我被時任的分公司經(jīng)理提升安排并親自帶著我到下面的二級城市，手把手兒教我開始跑市場做業(yè)務(wù)了。

干上業(yè)務(wù)主管后，我在時任分公司經(jīng)理的親身指導(dǎo)和幫助下，很快就找到了做業(yè)務(wù)的感覺和方向。加上領(lǐng)導(dǎo)的親自培訓(xùn)經(jīng)常貼身帶領(lǐng)指導(dǎo)，并且鼎力給我所負(fù)責(zé)的市場各項(xiàng)政策及活動支持，我很快地在短時間內(nèi)輕松打開這個市場的危難局面。

雖然我當(dāng)時內(nèi)心感覺做業(yè)務(wù)承受很大的市場壓力，但我有很高的激情干勁，信心百倍，哪怕再苦再難我都從來沒有畏懼過，都是想盡一切全力去完美的解決。

記得我剛到所負(fù)責(zé)市場后，花了幾天時間仔細(xì)的拜訪考察了市場上的客戶，然后針對幾家客戶重點(diǎn)談判，很快就開發(fā)出了一個代理商。緊接著協(xié)助代理客戶進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐膬蓚€家電專業(yè)零售賣場，并向下面縣級市場分銷。于是，市場銷售很快的啟動起來。

我平時沒事就泡到終端零售賣場，幫助終端促銷人員搞銷售，一是提升他們信心和指導(dǎo)銷售，二是想把自己所負(fù)責(zé)的市場做的更好。

當(dāng)時我手下有一個男促銷員，銷售成績做的很不錯，是一個難得的優(yōu)秀銷售人才。他在我手下干了一段時間促銷之后，看我有二十歲出頭，他大我六七歲，也非常想有更大的發(fā)展。于是，在一次分公司經(jīng)理來查看市場時，他勇敢的直言無畏地對經(jīng)理說：“我不想就這樣干一輩子的促銷??”很快我便接到分公司經(jīng)理的暗示,我有意培養(yǎng)幫助他提升銷售技能,并帶他熟悉業(yè)務(wù),帶他跑市場拜訪客戶。

這段時間我負(fù)責(zé)的市場也趨于穩(wěn)定和良性發(fā)展。又過了兩三個月后，我被分公司經(jīng)理調(diào)到另外兩個空白的市場，全面接管開發(fā)啟動這個新片區(qū)域。而此同時，分公司經(jīng)理由于工作干的比較突出優(yōu)秀，整個省分公司的銷售成績在幾個月內(nèi)迅速上升，他被提調(diào)到更大的區(qū)域做分公司總經(jīng)理。

時任日資公司的大區(qū)經(jīng)理也先前被公司總部提升為銷售副總經(jīng)理。

我的業(yè)務(wù)銷售工作也在此進(jìn)入了前所未有的輝煌時刻，并被提拔當(dāng)上了辦事處銷售經(jīng)理。

沒有多久，公司安排提升了當(dāng)時負(fù)責(zé)省會城市的銷售經(jīng)理開始擔(dān)任分公司新的經(jīng)理。也就是在分公司新經(jīng)理上任后開始，我們整個銷售分公司的銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管們開始不斷地感到了很多工作上的不順和被動，甚至還有些逆時歪曲。

我也在自己營銷成長歷史上嘗到了許多從未體會過的“酸甜苦辣”，而這些卻不是工作上帶來的，而是分公司內(nèi)部人員所帶來的無端內(nèi)耗人際斗爭。

我靈活采用公司總部指導(dǎo)下發(fā)的貼切實(shí)際的市場政策，十個多月的時間里，我陸續(xù)成功開發(fā)并全面啟動了三個全省十分落后的二級市場，也是公司一直沒做起來的城市，且客戶全部都是先款后貨。終端各個賣場和商場的零售銷量也在不斷的節(jié)節(jié)攀升！

可是有一次回來開會，新任分公司經(jīng)理卻對我說：“你膽子大，目中無人，沒把我放在眼里！為什么那樣去操作市場？”當(dāng)時我聽后心里很不明白，疑惑他為什么這樣說我？難道我工作做的不夠好嗎？

在我負(fù)責(zé)的區(qū)域管理客戶及拓展市場工作時，我再也沒有那么容易從新任分公司經(jīng)理手里得到什么支持和政策。

我的工資每月相比原來沒有調(diào)走的分公司經(jīng)理，下降了800元，而且是在我所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場比原本銷售回款有更多上升的實(shí)際情況下。

新任分公司經(jīng)理有次還問我說：“你真是弱智，你什么學(xué)歷？”當(dāng)我回答他：“我是大學(xué)本科的市場營銷專業(yè)”時，比我低個學(xué)歷層次的他鄙視地看我說：“你只能這樣啦！你如果想怎么樣我會讓所有人說你不好，信不信??”

這還不算什么，我平時沒事喜歡晚上登上EMKT等關(guān)于營銷網(wǎng)站什么的，可就是我這種行為竟然被他視為“大逆不道”！要罰我錢，說電腦不準(zhǔn)上網(wǎng)，因?yàn)樗麖膩砭筒幌矚g上網(wǎng)，更談不上會用電腦。沒辦法我只好工作之余光顧網(wǎng)吧。

我平時特別喜歡買有關(guān)營銷的書報雜志來給自己充電（我從上大學(xué)就每期必買翻看《商界》《新營銷》和《銷售與市場》，已有五六年習(xí)慣）。經(jīng)理有次突然對我說：“你再看也沒用，我不看照樣當(dāng)老總?！边€說什么“你讀死書??”之類的話。

這時我心里其實(shí)隱隱約約感覺出，在經(jīng)理的眼里我“狗屁不是”，我的點(diǎn)滴舉動都被他看做缺點(diǎn)。

他是懷著很強(qiáng)的小人妒忌之心在作怪。

在他當(dāng)分公司經(jīng)理期間，作為銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管的我們這些下屬再也沒有接到過什么公司通知政策，甚至有時我們聽到一點(diǎn)什么公司信息他都會慌忙遮藏封殺住。就連的每月市場分析和營銷會議也成了他的專人批斗下屬會。

以上的種種領(lǐng)導(dǎo)行為正好與先前調(diào)走的分公司經(jīng)理工作作風(fēng)和思維相反。

以前的經(jīng)理每次開會時都及時傳達(dá)公司的最新通知政策，然后親自專門培訓(xùn),甚至陪我們一起下市場走訪，手把手兒教我們解決問題??

我至此回過頭來想想，我的全力以赴、敬業(yè)忠誠、突出表現(xiàn)、工作貢獻(xiàn)??到最后卻是換來這樣的結(jié)果？

第四篇：2016毛中特考點(diǎn)總結(jié)：新民主主義社會的性質(zhì)和特點(diǎn)

2016毛中特考點(diǎn)總結(jié):新民主主義社會的性質(zhì)和特點(diǎn)

1.新民主主義社會

新中國的成立，標(biāo)志著我國新民主主義革命階段的基本結(jié)束和社會主義革命階段的開始。從中華人民共和國成立到社會主義改造基本完成，是我國從新民主主義到社會主義過渡的時期。這一時期，我國社會的性質(zhì)是新民主主義社會。新民主主義社會是一個過渡性質(zhì)的社會，不是一個獨(dú)立的社會形態(tài)。

2.新民主主義社會的經(jīng)濟(jì)成分

新民主主義社會存在著五種經(jīng)濟(jì)成分：社會主義性質(zhì)的國營經(jīng)濟(jì)、半社會主義性質(zhì)的合作社經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民和手工業(yè)者的個體經(jīng)濟(jì)、私人資本主義經(jīng)濟(jì)和國家資本主義經(jīng)濟(jì)。其中，主要的經(jīng)濟(jì)成分有三種：社會主義經(jīng)濟(jì)、個體經(jīng)濟(jì)和資本主義經(jīng)濟(jì)。

3.新民主主義社會的階級構(gòu)成 工人階級、農(nóng)民階級和其他小資產(chǎn)階級、民族資產(chǎn)階級是新民主主義社會基本的階級力量。三種基本的經(jīng)濟(jì)成分及與之相聯(lián)系的三種基本的階級力量之間的矛盾，就集中表現(xiàn)為資本主義和社會主義兩條道路、資產(chǎn)階級和工人階級兩個階級的矛盾。隨著土地改革的基本完成，工人階級和資產(chǎn)階級的矛盾逐步成為國內(nèi)的主要矛盾。這一時期的民族資產(chǎn)階級仍然是一個具有兩面性的階級：既有剝削工人的一面，又有接受工人階級及其政黨領(lǐng)導(dǎo)的一面。因此，民族資產(chǎn)階級與工人階級的矛盾也具有兩重性，既有剝削者與被剝削者的階級利益相互對立的對抗性的一面，又有相互合作、具有相同利益的非對抗性的一面。

4.新民主主義社會的前途

新民主主義社會屬于社會主義體系。在我國新民主主義社會中，社會主義的因素不論在經(jīng)濟(jì)上還是在政治上都已經(jīng)居于領(lǐng)導(dǎo)地位。由于社會主義因素的優(yōu)越性和領(lǐng)導(dǎo)地位，加上當(dāng)時有利于發(fā)展社會主義的國際條件，決定了社會主義因素將不斷增長并獲得最終勝利，非社會主義因素將不斷受到限制和改造，新民主主義社會將最終過渡到社會主義社會。

凱程教育：

凱程考研成立于2005年，國內(nèi)首家全日制集訓(xùn)機(jī)構(gòu)考研，一直從事高端全日制輔導(dǎo)，由李海洋教授、張鑫教授、盧營教授、王洋教授、楊武金教授、張釋然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高級考研教研隊(duì)伍組成，為學(xué)員全程高質(zhì)量授課、答疑、測試、督導(dǎo)、報考指導(dǎo)、方法指導(dǎo)、聯(lián)系導(dǎo)師、復(fù)試等全方位的考研服務(wù)。凱程考研的宗旨：讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣；

凱程考研的價值觀口號：凱旋歸來，前程萬里； 信念：讓每個學(xué)員都有好最好的歸宿；

使命：完善全新的教育模式，做中國最專業(yè)的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)； 激情：永不言棄，樂觀向上；

敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度做非凡的事業(yè)；

服務(wù)：以學(xué)員的前途為已任，為學(xué)員提供高效、專業(yè)的服務(wù)，團(tuán)隊(duì)合作，為學(xué)員服務(wù)，為學(xué)員引路。

如何選擇考研輔導(dǎo)班：

在考研準(zhǔn)備的過程中，會遇到不少困難，尤其對于跨專業(yè)考生的專業(yè)課來說，通過報輔導(dǎo)班來彌補(bǔ)自己復(fù)習(xí)的不足，可以大大提高復(fù)習(xí)效率，節(jié)省復(fù)習(xí)時間，大家可以通過以下幾個方面來考察輔導(dǎo)班，或許能幫你找到適合你的輔導(dǎo)班。

師資力量：師資力量是考察輔導(dǎo)班的首要因素，考生可以針對輔導(dǎo)名師的輔導(dǎo)年限、輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、歷年輔導(dǎo)效果、學(xué)員評價等因素進(jìn)行綜合評價，詢問往屆學(xué)長然后選擇。判斷師資力量關(guān)鍵在于綜合實(shí)力，因?yàn)槿魏我婚T課程，都不是由

一、兩個教師包到底的，是一批教師配合的結(jié)果。還要深入了解教師的學(xué)術(shù)背景、資料著述成就、輔導(dǎo)成就等。凱程考研名師云集，李海洋、張鑫教授、方浩教授、盧營教授、孫浩教授等一大批名師在凱程授課。而有的機(jī)構(gòu)只是很普通的老師授課，對知識點(diǎn)把握和命題方向，欠缺火候。

對該專業(yè)有輔導(dǎo)歷史：必須對該專業(yè)深刻理解，才能深入輔導(dǎo)學(xué)員考取該校。在考研輔導(dǎo)班中，從來見過如此輝煌的成績：凱程教育拿下2015五道口金融學(xué)院狀元，考取五道口15人，清華經(jīng)管金融碩士10人，人大金融碩士15個，中財和貿(mào)大金融碩士合計20人，北師大教育學(xué)7人，會計碩士保錄班考取30人，翻譯碩士接近20人，中傳狀元王園璐、鄭家威都是來自凱程，法學(xué)方面，凱程在人大、北大、貿(mào)大、政法、武漢大學(xué)、公安大學(xué)等院校斬獲多個法學(xué)和法碩狀元，更多專業(yè)成績請查看凱程網(wǎng)站。在凱程官方網(wǎng)站的光榮榜，成功學(xué)員經(jīng)驗(yàn)談視頻特別多，都是凱程戰(zhàn)績的最好證明。對于如此高的成績，凱程集訓(xùn)營班主任邢老師說，凱程如此優(yōu)異的成績，是與我們凱程嚴(yán)格的管理，全方位的輔導(dǎo)是分不開的，很多學(xué)生本科都不是名校，某些學(xué)生來自二本三本甚至不知名的院校，還有很多是工作了多年才回來考的，大多數(shù)是跨專業(yè)考研，他們的難度大，競爭激烈，沒有嚴(yán)格的訓(xùn)練和同學(xué)們的刻苦學(xué)習(xí)，是很難達(dá)到優(yōu)異的成績。最好的辦法是直接和凱程老師詳細(xì)溝通一下就清楚了。

建校歷史：機(jī)構(gòu)成立的歷史也是一個參考因素，歷史越久，積累的人脈資源更多。例如，凱程教育已經(jīng)成立10年（2005年），一直以來專注于考研，成功率一直遙遙領(lǐng)先，同學(xué)們有興趣可以聯(lián)系一下他們在線老師或者電話。

有沒有實(shí)體學(xué)校校區(qū)：有些機(jī)構(gòu)比較小，就是一個在寫字樓里上課，自習(xí)，這種環(huán)境是不太好的，一個優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)必須是在教學(xué)環(huán)境，大學(xué)校園這樣環(huán)境。凱程有自己的學(xué)習(xí)校區(qū)，有吃住學(xué)一體化教學(xué)環(huán)境，獨(dú)立衛(wèi)浴、空調(diào)、暖氣齊全，這也是一個考研機(jī)構(gòu)實(shí)力的體現(xiàn)。此外，最好還要看一下他們的營業(yè)執(zhí)照。

第五篇：應(yīng)聘中的大忌,一個人事經(jīng)理的吐血總結(jié)

應(yīng)聘中的大忌，一個人事經(jīng)理的吐血總結(jié)

其實(shí)很早就想寫這個帖子了，但是因?yàn)榉N種原因都沒有發(fā)帖。現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多應(yīng)聘寶典啊之類的，告訴人們很多應(yīng)聘的技巧，總覺得我再發(fā)帖或許也是多此一舉吧！現(xiàn)在剛過完年，很多公司又開始招聘了，很多人也要找工作，我們這里的招聘會就是開了一次又一次。但是今天又碰到了“傻傻搞不清楚”的應(yīng)聘者，覺得還是 有必要開個貼說說，用簡潔明了的語言說明道理，大家也可以討論討論。

首先介紹一下我的基本情況，我自大學(xué)畢業(yè)后一直在某公司擔(dān)任人事經(jīng)理，工作了三年，此后換了個單位，不做人事經(jīng)理了但還是分管人事招聘工作，至今也有一年多了。綜合我這4年多來工作經(jīng)歷，我仔細(xì)的列出了應(yīng)聘時的幾個大忌，請大 家圍觀，看我說的有沒有道理，也給剛才參加工作的小伙姑娘們一點(diǎn)啟示，因?yàn)榉高@些錯誤的人實(shí)在太多啦，還完全不自知：

1、遲到

本來約好的時間，到了點(diǎn)卻不見人影。姍姍來遲，也沒有一個解釋的電話，我知道你到底是不來了還是路上出了什么狀況？害的我還擔(dān)心，經(jīng)常主動打電話詢問，往 往得到的回答是坐不到公交車，或者找不到路，或者起床晚了，等等。經(jīng)常約了下午兩點(diǎn)到的人，三點(diǎn)多才到，打亂了我后面的工作安排。難道你以為我沒別的事干 就坐在辦公室等著你的嗎？連應(yīng)聘都遲到的人，起碼說明你不怎么認(rèn)真負(fù)責(zé)，對這份工作不重視，既然不重視你為什么還要投簡歷呢？這樣的人，還沒見面就已經(jīng)留 下了一個惡劣的印象。如果坐不到公交車或者不認(rèn)識路，是不是應(yīng)該提前做個準(zhǔn)備工作，查下地圖，或者打個車呢？每次碰到這樣的人，我都很想跟他說：你可以不 用來了。

應(yīng)聘最好是在約好的時間，提前五分鐘左右到達(dá)最佳。我是一個有時間觀念的人，我希望我們的員工也是如此。

2、由父母或其他家長陪同來應(yīng)聘

這個就是我今天遇到的情況，也是促使我下決心發(fā)這貼的原因所在。今天就是一個剛畢業(yè)的女孩子來面試，由母親陪同，我問了幾個問題，女孩子一臉羞澀啥也沒 說，都是母親在旁邊代為回答，然后母親又問了幾個問題關(guān)于公司的情況、待遇等，從始至終女孩子都一言不發(fā)。我不禁怒了，到底是誰找工作??？ 既 然出來工作了，就應(yīng)該是一個成熟、獨(dú)立的人了，連面試還要父母陪同，這說明了什么？說句不好聽的，你奶還沒喝飽吧？既然如此你還是回家喝奶吧，你的父母會 照顧你的，我們公司不需要這樣的人，我們要的是一個能獨(dú)立工作，有能力的人，而一個還離不開父母庇護(hù)的人，估計不會有多大的能力。在此還建議那些愛子心切的父母，您的心情可以理解，但是這個公司、這份工作是不是適合您的孩子，應(yīng)該由您的孩子自己來做決定，您不能掌握他今后的人生。

3、由男友/女友陪同來應(yīng)聘的 理由基本同上。

如果實(shí)在是有家屬要陪同來，建議在公司門口等候，不要一同進(jìn)入公司，四處走動，東張西望等，我想任何一個公司的人事經(jīng)理看到這種情況都不會高興的，自然錄用的幾率也就大大降低。

4、不帶簡歷的

作為一個認(rèn)真仔細(xì)的人，我覺得不管去哪里面試都應(yīng)該準(zhǔn)備一份簡歷，簡單點(diǎn)的就一張紙，復(fù)雜點(diǎn)的要做一本資料呢，里面要放上自己的畢業(yè)證書復(fù)印件、取得的 榮譽(yù)證書復(fù)印件等，嫌麻煩的話最起碼的一張紙還是要準(zhǔn)備的，寫上自己的大致的情況簡介，讓人一目了然。如果去面試沒帶簡歷兩手空空的話···其實(shí)也不是很 大的問題，一般的單位都會有空白的簡歷讓你填寫，但是自己帶一份的話更加顯得有誠意和認(rèn)真負(fù)責(zé)，應(yīng)聘成功的幾率也會大很多，何樂而不為呢?

5、穿著太過隨意，邋遢、不修邊幅的

曾經(jīng)遇到過夏天穿著背心、拖鞋來應(yīng)聘的，很無語。雖然我們公司不是什么五星級大酒店不能在門口寫上“衣衫不整謝絕入內(nèi)”的牌子，但是您這樣就來應(yīng)聘了顯得也實(shí)在太不認(rèn)真了吧？不拘小節(jié)不是這樣解釋的吧？

6、衣著五彩繽紛，臉上濃妝艷抹的

作為一個公司的工作人員，不論男女，著裝都應(yīng)該以簡潔、大方穩(wěn)重為主，還有的女孩子穿的很幼稚，衣服上大量的卡通圖案，對不起我們不招童工?。‰m然現(xiàn)在美女都流行化妝，但是去應(yīng)聘還是以素顏或者淡妝為宜，畢竟我們不是公關(guān)公司。

以上兩條都是說著裝和打扮的，其實(shí)都是一個道理，人都是視覺動物，穿著得體舉止大方的自然要喜歡一點(diǎn)，打扮的亂七八糟的首先就給人一個不好的印象，這又何必呢？總的來說，男生應(yīng)該干凈利落，女生應(yīng)該端莊大方，那種非主流，頭發(fā)遮住眼睛的？直接PASS

7、吃著東西或者喝著飲料來的

請你吃完喝完了再來好嗎？這里是工作場所，不是大街上哦！

8、字寫得好是最好的了

話說，現(xiàn)在來應(yīng)聘的人字寫得好的真的不多了??！俗話說“字如其人”，意思是說一個人字寫得好壞和他的性格脾氣是差不多的，我還聽過說一個人字寫得好壞可 以反映他的性格，字寫得好的人一般不會壞到哪里去。雖然不是絕對的，但是我覺得有一定的道理。現(xiàn)實(shí)中也經(jīng)常碰到這種現(xiàn)象：寫字工整端正的工作上也相對認(rèn)真 細(xì)致，寫字歪歪扭扭的大多丟三落四。我看現(xiàn)在來應(yīng)聘的人，寫字大多是歪歪斜斜，橫不平豎不直，一行字都不在一條直線上，參差不齊，相當(dāng)難看。縱觀我這幾年 來接觸過的領(lǐng)導(dǎo)、大企業(yè)的老總，幾乎沒有字寫得很丑的，這是不是從某一層面說明，字寫得好的人更容易成功呢？或者說成功的人也會努力練字的吧？不然簽字啥 的也太拿不出手了?？纯催@些應(yīng)聘者的簡歷，有的連自己的名字都寫不好，你說連自己寫了二十多年的名字都不能寫的工整，那我對你真的沒什么指望了。相反，偶 爾碰到一個字寫得好的，真的有讓人眼前一亮的感覺，免不了重點(diǎn)關(guān)注?。?/p>

所以，各位朋友們有空還是要多練練字啊！練字既是修身養(yǎng)性，必要的時候也是大有用場的。暫時就想到這些，有想到別的再來添加，也歡迎同樣是負(fù)責(zé)人事招聘的朋友進(jìn)來談?wù)勛约旱目捶?。或許有的朋友會說，你們公司要求這么多，也不是什么大企業(yè)，我又不是找不到工作，干嘛非來你這讓你這樣挑三揀四的？但是我覺得，不管是大企業(yè)還是小單 位，其實(shí)道理都是一樣的，以上說的這些都是一些很小的細(xì)節(jié)，但是如果你不注意往往就會給人留下不好的印象，可能應(yīng)聘了十幾個公司也沒有錄取的，相反如果你 注意到了，那你去好幾個公司都能給人留下不錯的印象，說不定就錄用你了，你還可以在這幾個公司中再挑挑，到底是你選工作還是工作選你，主動權(quán)難道不是在你 自己的手上嗎？

我的公司倒不是什么大公司，就是一般的民營企業(yè)，但是我覺得去應(yīng)聘不管是大公司還是小公司其實(shí)原則都是一樣的。面試緊張也是必然的，我也沒什么很好的方 法，多做深呼吸吧！說話要注意些，邏輯清楚，口齒清晰，給人自信的感覺，多介紹自己對應(yīng)聘的這份工作的優(yōu)勢在哪里，以前有沒有過相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。就當(dāng)聊天 一樣吧，你就這么想，就當(dāng)認(rèn)識個新朋友吧，除了這里我又不是找不到工作的，也沒什么了不起的。我通過招聘結(jié)識了很多朋友呢，雖然由于種種原因沒成為同事，但是都很談得來現(xiàn)在成為了好朋友。

我到現(xiàn)在為止就應(yīng)聘過一次，就是我以前的公司，我寫了簡歷老板看了后第一句話就是說“字寫的很好”，然后聊 了些別的就錄取了。后面的單位是別人主動找我的。期間想跳槽也有去別的單位面試過，有三四家單位，凡是我去面試的都通知我錄取了，但是由于待遇啊、路太遠(yuǎn) 啊我都沒過去工作。到現(xiàn)在還有這幾個單位的老板偶爾打電話來想叫我過去幫忙的。