第一篇：沙盤演練感想

沙盤培訓心得

2009年11月12日至11月3日總部在杭州為我們進行了沙盤模擬的培訓，現(xiàn)將個人心得體會，簡單匯報如下：

1．首先，在此次的沙盤模擬培訓中帶給了我們更多的創(chuàng)業(yè)意識和能力，眾所周知，創(chuàng)業(yè)是很有風險的，所以在我們的練習中，最多出現(xiàn)的就是“錢不夠花”。這也反映出一個問題，我們的理財意識還不夠，在沙盤演練課程中，前幾年虧損是很正常的，而絕對也不會不虧損，所以一定不要想著一開始就要多拿訂單，多生產(chǎn)，多掙錢，那將適得其反，資金斷流才是創(chuàng)業(yè)的最大風險，這點跟現(xiàn)實生活中是完全一樣的。

2．其次，從此次培訓中我意識到，凡事“預則立,不預則廢”，無論是企業(yè)實務，還是沙盤模擬，業(yè)務流程多不可逆，無預算的決策都會帶來各種各樣的遺憾，所以預算都會得到許多人的重視。

在沙盤模擬中，做好預算也是非常必要的，以下就是對于做預算的幾個方面的心得：

（1）資金的預算，對創(chuàng)業(yè)資金，如何花費，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產(chǎn)線是建中低端的手工線、半自動線，還是直接建中高端的全自動或柔性線，決定何時開始生產(chǎn)、何時開始研發(fā)的要素；區(qū)域、國內、亞洲和國際市場的開發(fā)是否都要在第一年開始；ISO認證最早什么時候投入；原材料采購也需要花錢；開始新的生產(chǎn)還需要花費人工費；還要花的行政管理費；每條生產(chǎn)線每年的維護費；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)都喜歡“冒進”，而財務總監(jiān)又需要“保守”一些，這樣團隊的協(xié)作也很重要。

（2）生產(chǎn)線投資的預算，建什么樣的生產(chǎn)線？要考慮到廠房的投資已經(jīng)很昂貴，那么建生產(chǎn)線就不要建那種產(chǎn)能太低的，而要建產(chǎn)能較高的，生產(chǎn)線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因為廠房可買可租，但生產(chǎn)線必須買，相比加分，買生產(chǎn)線會比較值。

（3）貸款的預算，資金周轉的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時候，又會因為貸款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產(chǎn)來的是非常的輕而易舉。

（4）拿銷售訂單的預算，打廣告要看未來的訂單容量和競爭對手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產(chǎn)能，不僅要看當下已有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還要看是否當年可以投資新的生產(chǎn)線。

（5）下原料訂單的預算，下原料訂單是為了下一季度的生產(chǎn)用料，因為規(guī)則要求，原材料入庫必須提前一個季度下原料采購訂單。在下原料訂單時，要看下季度再投完成的生產(chǎn)線的用料、下季度完工入庫后可上線生產(chǎn)的生產(chǎn)線用料、下季度新建的立馬就能生產(chǎn)的生產(chǎn)線的用料。還要看生產(chǎn)各種產(chǎn)品的用料多少。

（6）打廣告的預算，要拿單，必須打廣告；要重點做某個產(chǎn)品，就得重點在該產(chǎn)品上投廣告，該產(chǎn)品可以在已開發(fā)完成的本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際五個市場上分別來投，還要看個各市場的訂單總量預測，多打可多拿一輪訂單。另外，如果已是市場老大，打廣告用少一些即可。打廣告是個非常花錢的地方，如果財務資金不充裕，打廣告就得要精打細算。

總之，無論對于新手、還是老手，創(chuàng)業(yè)都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結果錢還沒掙到，就賠個傾家蕩產(chǎn)，血本無歸，提前破產(chǎn)了。沙盤模擬也需要參與者真正把那創(chuàng)業(yè)基金當做自己的錢，賠了就是自己的。沙盤經(jīng)營失敗，就是你的創(chuàng)業(yè)失敗，就是你的能力沒被認可，還需要一遍又一遍的繼續(xù)努力。

第三、培訓講師的知識水平、表達技巧、調動學習興趣以及提問啟發(fā)的能力也贏得了大家的贊同，培訓的內容和設計形式生動，模擬真實、引人入勝，不是單純的講授或加幾個案例或演練，而是完全采取實戰(zhàn)方式，來模擬企業(yè)的運營。讓我們在企業(yè)的運營中，逐步學會使用“損益表”和“資產(chǎn)負債表”，學會分攤成本、制作預算、做現(xiàn)金流預測。在一次次競爭的成功或失敗中總結經(jīng)驗，學習更多的財務知，更主要的是學習利用這些財務工具使自己的投資和決策更理性化，更能為企業(yè)創(chuàng)造價值。

此次培訓和真實環(huán)境很相似，所以反映出問題很多，我從 中體會到方方面面的感受，小到財務知識，中到市場競爭，大到企業(yè)生存，都有很深刻的體驗。企業(yè)在運營中更要加強管理，不能有賭博心態(tài)，一定要遵循規(guī)律。要著眼于為企業(yè)創(chuàng)造價值正確決策，避免企業(yè)經(jīng)營風險。

江蘇分公司 朱加健

2009/11/20

第二篇：沙盤演練學習心得

正視自身不足，提升領導能力

----沙盤演練學習心得

為期三天的沙盤模擬訓練結束了，經(jīng)過五個財務的經(jīng)營，我們最終以優(yōu)勝團隊的成績?yōu)檫@三天來的熱血澎湃和激烈碰撞畫上了句號?；仡欉@短短幾天的經(jīng)歷，這個句號并不完美，仍然帶著遺憾，有團隊經(jīng)營方面的，當然也有對自己的。但游戲中所謂的得失并不重要，重要的是通過演練真實的找到了自己的不足之處，看到了自己距離一個合格的領導者之間的差距。

一、沙盤演練過程簡要回顧

本次沙盤演練總計三天，第一天上午進行課程及規(guī)則介紹，隨后每半天模擬經(jīng)營一個財務，六個小組分別經(jīng)營一家飛行器制造銷售公司，進行激烈的市場競爭。我擔任長征公司總經(jīng)理一職。第一年基本確定了公司穩(wěn)步發(fā)展的整體規(guī)劃，從五年的經(jīng)營過程來看是成功的，但在選擇引入人工生產(chǎn)線上出現(xiàn)了決策失誤，團隊協(xié)作也稍顯凌亂；第二年雖然仍然未能實現(xiàn)盈利，但無論從決策還是團隊方面均未出現(xiàn)明顯的失誤，經(jīng)過分析得出再次引入全自動生產(chǎn)線占用了過多的成本，我們?yōu)榈谝荒甑臎Q策失誤付出了代價，但為了公司長遠更好的發(fā)展此決策勢在必行，這樣的虧損是我們所能夠接受的，公司也在按照此前的規(guī)劃一步步的穩(wěn)步提升；第三年公司的經(jīng)營是成功的，其中廣告投入方案的選擇承擔了很大的風險，失敗的代價很大，但團隊經(jīng)營分析非常透徹，最終我們抓住了機遇，成為了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司運作最好的一年，內部協(xié)作流暢，工作效率高，經(jīng)營分析更加到位，財務核算達到了準確的程度，公司連續(xù)兩年實現(xiàn)盈利，累計利潤并列第一；第五年公司著眼今后更長遠的發(fā)展，開始尋求戰(zhàn)略合作，追求從多家亂戰(zhàn)向寡頭壟斷的格局轉變，最終基本實現(xiàn)了我們的戰(zhàn)略目標。

二、個人收獲

在沙盤演練所模擬的五個財務的經(jīng)營工作中，作為公司的總經(jīng)理，我對一些感受又有了更深刻的體會。

1、個人領導力至關重要

作為一名優(yōu)秀的領導者，首先應具有非凡的領導能力。這里所說的領導能力，體現(xiàn)在一名領導人員的整體素質和綜合能力上，甚至是個人魅力和影響力。領導風格多種多樣，但無論什么樣的領導風格，準確的判斷、果斷的決策、高瞻遠矚的站位以及出眾的溝通能力都是必不可少的。

通過沙盤演練的模擬，使我清楚地看到了自己在領導力方面的不足之處。如當團隊出現(xiàn)分歧，雙方爭執(zhí)不下時，作為領導者有時卻拿不出完善的解決辦法，個別時候也會稍有不知所措，在處理沖突時還稍顯稚嫩。我認為出現(xiàn)以上情況主要有以下幾點原因：一是人生閱歷相對單薄，管理經(jīng)驗較少，經(jīng)歷的少，因此積累的就少，見多才能識廣；二是雖然了解領導力的一些知識，但沒能將其真正轉換為自己的能力，運用到實踐中去，在實踐中得到提升，所學未能所用。三是沒能完全放開，有時會顧及“面子”，出現(xiàn)畏手畏腳的現(xiàn)象，顧慮較多。

面對自身的短板，我認識到在今后的工作中還應不斷積累個人的管理經(jīng)驗，豐富人生閱歷，廣讀書、多做事、?？偨Y、勤思考，擴充自身的“容量”；做工作要膽大心細，大膽規(guī)劃、周密安排，還要有不達目的不罷休的那股沖勁。

2、領導者的魄力

優(yōu)秀的領導者是有魄力的。但在這里我想說的魄力不是那股“傻傻的勇氣”，通過本次演練我所體會到真正的魄力，應該是理性加勇氣。

所謂理性，是指領導者對自己所要決策事項的方方面面應該是了如指掌的。支撐一個理性決策的絕不是“我覺得”、“我感覺”這樣的經(jīng)驗，而是決策背后詳盡的方案分析、周密的工作安排、強大的數(shù)據(jù)支撐和全面的風險預測。

所謂勇氣，它不是熱血澎湃時頭腦發(fā)熱的產(chǎn)物，更不是沒根沒據(jù)的個人英雄主義。而是一種面對風險勇于嘗試、敢于承擔的內在驅動力，是一種人性的體現(xiàn)。

有了理性的支撐，再擁有了驅動的勇氣，才是真正領導者的魄力。

3、學會傾聽，獨立思考 領導者應該是一個很好的傾聽者，至少應該是一個能夠傾聽的人。也許一個人他的位置越高，視野就會越遠，但靜心傾聽的意愿會慢慢退化。我想作為一名優(yōu)秀的領導者不能說一定要有廣大的胸懷，但至少要應該學會傾聽，并時刻提醒自己。

在沙盤模擬演練的第一個財務開始之前，作為長征公司的總經(jīng)理，我首先召集“下屬”召開了一個短會，會上除了明確提出團隊合作、明確分工、公司戰(zhàn)略等方面的事項外，還著重強調了大家都應該學會傾聽。但經(jīng)過實際的操作發(fā)現(xiàn)，傾聽對于每個人來說都不是一件容易的事，我再一次深刻的體會到了表達永遠要比實踐容易。

此外，領導者只是傾聽是遠遠不夠的，只會傾聽會讓自己不知所措。在廣泛傾聽的基礎上，一名優(yōu)秀的領導者還應該學會獨立思考，要有自己的觀點和主見，還要有獨立分析問題的能力和意識。廣泛的傾聽是獨立思考的前提，獨立思考是廣泛傾聽的目的。

4、作為領導者要“耐得住寂寞”

所謂“耐得住寂寞”是指領導者應該具有承受打擊和挫折的能力，有一顆強大的“心”。當工作、事業(yè)或是人生遇到了困難，走入低谷的時候，不要灰心，更不能一蹶不振，要學著堅強面對。堅定信念，永遠要看到不遠處的一縷陽光。要非常清楚自己想要的是什么，面對暫時的萎靡、非議和各種不重視，認清自己腳下的路，一步一步的走，只要是不斷向前的，總有一天會實現(xiàn)自己的目標。不為一時的利益和名譽所動，著眼當下，放眼未來。

結束語

本次培訓結束后，大家仍然意猶未盡，點評成功，訴說遺憾，紛紛討論著其間的得與失。但之于的我只有得到。

最后，愿自己將得到轉化為變化，并祝大家前程似錦。

第三篇：ERP沙盤演練總結

ERP沙盤演練總結

這次的模擬比賽不僅僅讓我明白了什么是ERP，也讓我意識到了：作為未來企業(yè)中的管理階層，大學生對ERP的接觸僅僅是從書本和案例中，只是淺嘗輒止，囫圇吞棗，并未形成具體的概念。參加這次比賽對于我來說，對于ERP有了更深層次的理解和感悟。實施ERP并不只是管理層考慮和推行的，而是涉及到整個企業(yè)內的每一個員工和部門。其實施的先決條件就是公司有清晰的業(yè)務流程，各個職能部門知道自己的具體工作和任務。而ERP的實行會將各部門的工作連接起來，搭建一個共同溝通的平臺，從而提高企業(yè)運行的效率。

我在生產(chǎn)總監(jiān)職務上也出現(xiàn)了錯誤，公司起初運營目標是國內市場，可我們的主攻方向是國際市場。但是我們卻在國內以及亞洲市場投入很多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權益去吸收更多的貸款。由于，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負荷生產(chǎn)，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產(chǎn)。但是我對產(chǎn)品訂單的預計不足導致我沒有及時的減少原料訂單，使產(chǎn)品出現(xiàn)了積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動資金減少。在第三年末，我就將局面改變了過來。無論是原料還是庫存都達到了零庫存的狀態(tài)。在比賽的后期，我們也體會到了人工管理的難度，若在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中應該考慮使用信息化的管理，使企業(yè)各發(fā)面的管理效率更高，準確性更高。企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展離不開一個團隊的團結協(xié)作、企業(yè)管理者的溝通能力、合作精神和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。從中也我們學到了一些管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。

這次ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我重新認識到了做一個企業(yè)的艱難，感受到了在進行企業(yè)經(jīng)營時的復雜和煩瑣，所要考慮的方方面面，有時讓人感到頭暈目眩的。也讓我對生產(chǎn)總監(jiān)這個職務的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場的預測尤為重要，企業(yè)的各個部門都要盡自己的最大努力才能做到真正的滿意。且不管我們沒有取得很好的成績的事實，這次學習實踐真的讓我受益匪淺。過程雖然艱辛，卻也樂在其中。

第四篇：沙盤演練實驗總結報告

心得體會

通過一學期的學習與演練，我對沙盤演練有了很深的認識和感悟。我們組模擬一家珠寶公司，期間出現(xiàn)了一次重大錯誤，使得公司在第二三年一直處于虧損狀態(tài)，直到第四年才恢復應力狀態(tài)。在第二年的經(jīng)營中由于小組成員對于演練規(guī)則都不熟悉，導致盲目的租建廠房，增加生產(chǎn)線，并大量投入廣告費，搶下四個大訂單，導致訂單不能如期交貨，被處罰金，影響公司的正常運轉。在第三年時，由于上一年的決策失誤，導致這一年一直在盡力彌補上一年的錯誤。到了第四年，我們決定專注于berry和ruby市場，并且在新一年開始前就進行市場預算和生產(chǎn)預算，做完一整年的重大決策。并且根據(jù)公司情況商議篩選最為合適公司的訂單，使公司的利潤達到最大化。通過這一學期的不斷學習，以及和組員的合作，我公司在第五年結束時取得了不錯的收益。雖然未能達到最初預期的效果，但是通過我們的努力已經(jīng)有了很大的收獲。經(jīng)過此次沙盤演練我也真切地體驗到了一個公司的運營并不是隨心的，是需要考慮到市場前景、公司現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃以及各個部門協(xié)同合作來共同完成的。同時，也讓我明白，成功是需要團隊共同努力合作的，同時作為一個公司的任何一個決策都要謹慎決定，不能盲目決策，是需要公司所有管理者共同的商討和經(jīng)過多次的深思熟慮才能決策實施的。所以在今后的工作中我會不斷地提高自我的管理能力和團隊合作能力，與團隊的所有成員共同努力，共同成功！

問題與建議

問題：

第一、演練規(guī)則了解不詳。剛開始時由于對沙盤演練不是很了解，認為是在老師的講解下，大家一起演練，對于演練的規(guī)則都沒有瀏覽過，最后出現(xiàn)了問題一系列的問題。第三年末時，我公司的所有者權益合計才為14，這導致我們在后面的演練中只有把以前的長短貸還完之后才能重新申請新的長短貸，導致期間需要資金時，資金鏈斷裂，只能通過變賣廠房或生產(chǎn)線來維持生產(chǎn)。還有就是沒有觀看各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖，導致開發(fā)的產(chǎn)品不想生產(chǎn)，新建的生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品不是市場最需要的，導致公司利潤不能形成穩(wěn)定增加。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的。第二、沒有做好市場預算以及生產(chǎn)預算。預算很重要，而我們組在第三年沒有做好生產(chǎn)預算，憑感覺認為今年一定會大生產(chǎn)，大量租廠房，建設生產(chǎn)線，并投入大量廣告費，搶下四個大訂單，導致訂單交不上去。最終只能處罰金1600M，這使得我公司的資金不斷縮水，也沒有能力搶新的訂單，最后只能變賣生產(chǎn)線，防止公司資金鏈斷裂。在此之后的第四年，公司只搶了一個小訂單，利潤呈現(xiàn)負增長。還有就是沒有做好市場預算，建設的生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品在接下來的幾年里市場逐漸減小，價格也慢慢減少，最終不得不將生產(chǎn)線改建和重建，以滿足市場的不斷變化，為公司贏得更為豐厚的利潤。建議：

第一、在開始演練前，一定要熟悉演練規(guī)則，以及對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖也要熟悉，否則會影響公司對產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)線的建設，導致所開發(fā)的產(chǎn)品和新建的生產(chǎn)線在下一年并不能給公司帶來利潤，甚至是成為公司的負擔，影響公司的正常運轉。第二、在下一年的開始前一定要做完下一年的整體決策，這樣可以預測出下一年會生產(chǎn)出哪種產(chǎn)品、數(shù)量多少，然后再根據(jù)產(chǎn)品研究訂單，找到合適我公司的訂單。在研究訂單時，一定要為公司尋找一到兩個備選的訂單，防止搶訂單時沒有搶到最合適的，可以選擇備選訂單，嚴防盲目選單。第三、小組的合作也是非常重要的，只有大家各司其職，共同研究才能為公司做出最完美的決策，使公司利潤達到最大化，畢竟一個人的想法及能力是有限的。

自我評價

我是第五組的成員，在公司中我擔任采購總監(jiān)的角色。作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關，需統(tǒng)籌策劃并且確定采購內容，減少不必要的開支，實現(xiàn)資金的有效利用，按訂單量合理采購，保證原材料的最大供應，確保各項采購任務的完成。除此之外，還需調查研究公司原材料需求及訂單交貨情況，熟悉各種材料的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，不斷提高業(yè)務技能，確保公司的正常采購量。我認為自己在工作中還是比較有大局觀的，嚴肅對待該項工作，做到時刻與團隊保持溝通與交流，時刻關注市場行情，保證原材料的供需平衡。我會根據(jù)公司的生產(chǎn)線的改變及時更改原材料訂單，并根據(jù)原材料性質提前下原材料訂單，確保每條生產(chǎn)線開始下一批生產(chǎn)前原材料能夠入庫；我會與團隊協(xié)商，結合公司的運營情況和財務狀況，更改原材料訂單的數(shù)量，爭取錯開資金使用的高峰期，在資金富余的情況下完成原材料入庫。

第五篇：沙盤演練培訓心得

模擬沙盤演練培訓心得

3月26、27日短短兩天的培訓結束了，通過這次決戰(zhàn)沙場，沙盤模擬演練的培訓學習，使我親身的體會到了，作為一名企業(yè)管理者的一個決策的重要性，往往一個小小的決策就會決定整個企業(yè)的生存。

此次培訓我全程參與了各項活動，其中我作為我們組的組長也就是模擬中的一家電子公司總經(jīng)理，在第一年的經(jīng)營中由于我們第一年的運作不是很好，所以未能取得理想的成績，在隨后的第二年和第三年中通過不斷的努力取得了很大的進步，這讓我們這個團隊有了很大的信心，能把這次演練中的公司經(jīng)營得很好。

雖然結果未能達到預期的效果，但是通過我們的努力已經(jīng)有了很大的收獲，所以經(jīng)過了此次培訓我也真切地體驗到了成功不是靠一個人兩個人的，而是需要大家共同努力的結果，同時作為一個管理者任何一個決策也不是隨便三言兩語就可以做出的決定，真的需要大家的商討和經(jīng)過多次的深思熟慮才能實施的。所以在今后的工作中我會不斷地提高自我的管理能力和技術水平，不斷地加強團隊的建設和增強每位員工的責任感，會讓我所帶領的團隊更好地團結協(xié)作，打造一個更加和協(xié)，更加美好的現(xiàn)代化牧場而努力！

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