第一篇：無實(shí)物表演總結(jié)1

大連藝術(shù)學(xué)院

無實(shí)物表演總結(jié)

大連藝術(shù)學(xué)院 編導(dǎo)三班 王博文

2012年12月1日

大連藝術(shù)學(xué)院

無實(shí)物練習(xí)作為演員訓(xùn)練的一種有效方法,幾乎包含了演員素質(zhì)訓(xùn)練的全部要素。無實(shí)物練習(xí)可以幫助學(xué)生養(yǎng)成動(dòng)作性想象的習(xí)慣,培養(yǎng)學(xué)生組織邏輯性行動(dòng)、適應(yīng)假定情境和在行動(dòng)中塑造人物形象的能力。

表演藝術(shù)就是行動(dòng)的藝術(shù).無實(shí)物練習(xí)就是使學(xué)生學(xué)會(huì)在一定的任務(wù)下,在一定的規(guī)定情境里,有效地組織有邏輯的、有順序的舞臺(tái)行動(dòng);養(yǎng)成動(dòng)作性想像的習(xí)慣;逐步擴(kuò)張到不同物體態(tài)度變化、不同環(huán)境態(tài)度變化,應(yīng)用形體動(dòng)作的工作方法去適應(yīng)假定任務(wù)和假定情境;隨之延伸到創(chuàng)造角色中去塑造人物形象.無實(shí)物練習(xí)不僅是表演基礎(chǔ)教學(xué)中的訓(xùn)練方法,更是培養(yǎng)演員始終要堅(jiān)持并發(fā)展的一項(xiàng)工作。

要求學(xué)生在觀察（熟悉）生活的基礎(chǔ)上根據(jù)生活的真實(shí)，形體動(dòng)作組織的邏輯順序構(gòu)思好無實(shí)物練習(xí)，通過無實(shí)物練習(xí)達(dá)到訓(xùn)練演員的想象力、注意力集中、信念感，按照生活組織動(dòng)作的能力，掌握重要環(huán)節(jié)：三感（分寸感、質(zhì)感、重量感）、兩性（真實(shí)性、邏輯順序性）。

學(xué)員只有按照現(xiàn)實(shí)的生活邏輯的順序一步一步去做，才能使虛擬的無實(shí)物動(dòng)作達(dá)到生活那樣自然逼真。做練習(xí)時(shí)可以用實(shí)物加以對照，并要多練習(xí)，以達(dá)到熟練、自然的下意識狀態(tài)。逐步地，可以加上規(guī)定情境。比如是為自已最心愛的人炒飯、如炒飯是為了加上毒藥毒死仇人或親人等等。無實(shí)物練習(xí)對初學(xué)者是必要的，但不宜做得時(shí)

間太長。而且要不斷發(fā)展，不斷使其完美、完善。

無實(shí)物動(dòng)作容易受意識的控制，并且適宜于綜合地鍛煉有機(jī)創(chuàng)作的諸元素。無實(shí)物的徒手練習(xí)，要求學(xué)員注意力高度集中，運(yùn)用敏銳的觀察與豐富的想象，要有充分的信念，需要對自己體驗(yàn)過的感覺的記憶，以及準(zhǔn)確性與邏輯順序性。能鍛煉學(xué)員的準(zhǔn)確性與分寸感、真實(shí)感。使學(xué)員通過有意識的練習(xí)，逐步達(dá)到有機(jī)天性的下意識狀態(tài)。由于這種練習(xí)接觸到的都是學(xué)員十分熟悉的日常生活的行動(dòng)，沒有過多復(fù)雜的心理內(nèi)容，容易理解，因此適合于初學(xué)者。斯氏認(rèn)為想象物的行動(dòng)的練習(xí)對于話劇演員說來，具有練習(xí)曲對于鋼琴家，發(fā)聲練習(xí)曲對于歌唱家，扶把及基本練習(xí)對于舞蹈家的意義。不但對學(xué)員，對于演員生涯的一生，都應(yīng)當(dāng)持之以恒堅(jiān)持經(jīng)常做下去。對無實(shí)物練習(xí)存在著不同的看法：認(rèn)為已經(jīng)過時(shí)，會(huì)使學(xué)員變得生硬死板，束縛他們的創(chuàng)作沖動(dòng)、創(chuàng)作激情。實(shí)際上，無實(shí)物練習(xí)是學(xué)員對表演入門，從有意識過渡到無意識的

第二篇：在司法上無實(shí)物如何估價(jià)

在司法上“無實(shí)物”如何“估價(jià)”

時(shí)間：2012-10-23作者：蔡強(qiáng)

來源：正義網(wǎng)—檢察日報(bào)

財(cái)產(chǎn)犯罪中被盜物品的數(shù)量和價(jià)值屬于定罪量刑的重要情節(jié),直接關(guān)系到罪與非罪、罪輕罪重的判斷,處理不好會(huì)導(dǎo)致量刑不均衡,也容易引發(fā)當(dāng)事人不滿。然而實(shí)踐中相當(dāng)一部分案件難以追繳贓款贓物,或已被銷贓、揮霍,或遭到毀損、丟棄,如何確定犯罪數(shù)額就涉及到無實(shí)物估價(jià)的問題,也是實(shí)務(wù)中的難點(diǎn)。

對于贓物已滅失的財(cái)產(chǎn)犯罪,已無法就實(shí)物本身進(jìn)行鑒定,對此,《最高人民法院關(guān)于審理盜竊案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》第5條第(五)項(xiàng)規(guī)定:“被盜物品已被銷贓、揮霍、丟棄、毀壞的,無法追繳或者幾經(jīng)轉(zhuǎn)手,最初形態(tài)被破壞的,應(yīng)當(dāng)根據(jù)失主、證人的陳述、證言和提供的有效憑證以及被告人的供述,按本條第(一)項(xiàng)規(guī)定的核價(jià)方法,確定原被盜物品的價(jià)值?！痹摋l指明了無實(shí)物估價(jià)的常見依據(jù)和資料,也即失主、證人的證言、有效憑證以及被告人的供述。但是上述依據(jù)并不全面,同條第(七)項(xiàng)還規(guī)定:“銷贓數(shù)額高于按本解釋計(jì)算的盜竊數(shù)額的,盜竊數(shù)額按銷贓數(shù)額計(jì)算。”既然在能夠確定物品實(shí)際價(jià)格的場合都可以按銷贓數(shù)額計(jì)算盜竊數(shù)額,那么在不能確定物品實(shí)際價(jià)格的場合,就更可以按照銷贓數(shù)額定罪量刑了,因此對于贓物已滅失的案件,還可以根據(jù)銷贓價(jià)格確定犯罪數(shù)額。

而且,上述司法解釋僅僅規(guī)定了估價(jià)的方法和依據(jù),并沒有明確證明的標(biāo)準(zhǔn),也即沒有回答:對于已滅失的贓物,需要具備什么程度的證據(jù)規(guī)格才得以確定價(jià)格呢?有一些案件,雖然被害人對物品的數(shù)額和價(jià)值言之鑿鑿,但是并無其他證據(jù)佐證,被告人要么矢口否認(rèn)要么避重就輕,如果遵循罪疑唯輕的原則就低不就高,被害人往往難以接受。有意見認(rèn)為,相對于犯罪行為而言,對于犯罪數(shù)額的證明標(biāo)準(zhǔn)不妨適當(dāng)放寬。誠然,如果犯罪數(shù)額的確定只涉及量刑的輕重,那么贓物價(jià)值的計(jì)量自不必過于嚴(yán)苛。但問題是,財(cái)產(chǎn)類犯罪的數(shù)額在我國不僅是量刑的標(biāo)準(zhǔn),也是定罪的依據(jù),故對數(shù)額的證明還是應(yīng)該“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”,達(dá)到排除合理懷疑的程度。在有實(shí)物的情況下,實(shí)物本身就是鑒定的直接資料,而在實(shí)物已經(jīng)滅失的情況下,物品的品名、新舊等情況就要根據(jù)相關(guān)證據(jù)來加以判斷,問題在于判斷的主體是估價(jià)機(jī)構(gòu)還是司法機(jī)關(guān)呢?如果承認(rèn)司法認(rèn)知和估價(jià)鑒定各自具有不同的職能定位和專業(yè)特點(diǎn),那么就應(yīng)當(dāng)遵循“證據(jù)的判斷交給司法機(jī)關(guān),價(jià)格的判斷交給鑒定機(jī)構(gòu)”的原則。但是實(shí)踐中出現(xiàn)了估價(jià)機(jī)構(gòu)代行司法職能的現(xiàn)象,例如相當(dāng)多無實(shí)物估價(jià)的鑒證報(bào)告中都提到:“由于鑒證標(biāo)的已滅失,價(jià)格鑒證人員未能進(jìn)行現(xiàn)場勘察,有關(guān)該標(biāo)的情況及數(shù)據(jù)的描述均以委托方提供的詢問筆錄及相關(guān)證據(jù)資料為依據(jù)。”筆者認(rèn)為,鑒定人員直接根據(jù)原始證據(jù)資料判斷物品的狀況和價(jià)值有越俎代庖之嫌,不僅有損鑒定的合法性,而且鑒定結(jié)論也容易失真,例如在證據(jù)存在矛盾的情況下鑒定人員對證據(jù)的采信就有可能違反訴訟證明的原理。所以,正確的做法應(yīng)當(dāng)是先由司法機(jī)關(guān)向鑒定機(jī)構(gòu)了解無實(shí)物估價(jià)需要哪些參數(shù)(例如物品的品名、款型、新舊等),然后通過審查判斷證據(jù)確定上述參數(shù)并提供給鑒定機(jī)構(gòu),再由鑒定人員根據(jù)依法確定的參數(shù)估算價(jià)格。此外,前一個(gè)訴訟階段作出的估價(jià)鑒定到了后一階段如果遭遇非法證據(jù)排除,從而導(dǎo)致鑒定參數(shù)必須重新確定的話,后一階段的司法機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)根據(jù)新的法律事實(shí)重新委托鑒定。(作者單位:江蘇省南京市白下區(qū)人民檢察院)

第三篇：表演總結(jié)

《實(shí)現(xiàn)中國夢，青春勇?lián)?dāng)》活動(dòng)總結(jié)

——華清中學(xué)第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)暨華中學(xué)區(qū)德育交流活動(dòng)

為切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育改革，為學(xué)生全面發(fā)展搭建平臺(tái)，進(jìn)一步營造健康、文明、和諧的校園文化氛圍，5月29日晚，華清中學(xué)舉行第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)暨華中學(xué)區(qū)德育交流活動(dòng)，華中學(xué)區(qū)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生代表及部分學(xué)生家長觀看了本次演出。

本次活動(dòng)以“實(shí)現(xiàn)中國夢，青春勇?lián)?dāng)”為主題。開場舞《五月的鮮花》拉開了活動(dòng)的帷幕，青春的舞步格外動(dòng)人，青春的歌聲分外嘹亮，同學(xué)們積極、樂觀、向上的精神風(fēng)貌傳遞著實(shí)現(xiàn)中國夢的青春正能量。晚會(huì)現(xiàn)場氣氛活躍，高潮迭起，《祖國，你好》把整個(gè)晚會(huì)推向高潮，一首《華清頌》表達(dá)了華清學(xué)子對華清園的赤子深情，和對祖國繁榮富強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的期待和祝愿。最后，晚會(huì)在所有演職人員的合唱《相親相愛》的歌聲中圓滿結(jié)束。

本次活動(dòng)的舉行，為學(xué)生開展學(xué)習(xí)交流體驗(yàn)提供了契機(jī)，推動(dòng)了華中大學(xué)區(qū)教育的蓬勃發(fā)展，學(xué)區(qū)學(xué)校的學(xué)生在交流中獲得進(jìn)步，在展示中增進(jìn)友誼，在學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)中國夢增添強(qiáng)大的青春能量，在實(shí)現(xiàn)中國夢的生動(dòng)實(shí)踐中放飛青春夢想。

華清中學(xué)團(tuán)委

2013年5月30日

第四篇：半實(shí)物仿真總結(jié)

1、系統(tǒng)：系統(tǒng)是指自然界存在的相互聯(lián)系、相互制約、相互作用且按照一定規(guī)律運(yùn)動(dòng)的實(shí)體組合系統(tǒng)。三要素包括：實(shí)體、屬性、活動(dòng)。系統(tǒng)按照人們對其內(nèi)部特性了解程度分為：白色系統(tǒng)、黑色系統(tǒng)、灰色系統(tǒng)；按照產(chǎn)生原因分為：自然系統(tǒng)、工程系統(tǒng)；按時(shí)間分類：連續(xù)系統(tǒng)、離散事件系統(tǒng)。

2、仿真：系統(tǒng)仿真是根據(jù)相似原理建立系統(tǒng)模型，利用模型試驗(yàn)來研究系統(tǒng)的一種實(shí)驗(yàn)方法。它利用一個(gè)模型來模擬實(shí)際系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)生的運(yùn)動(dòng)過程，以達(dá)到某種實(shí)際應(yīng)用效果或者對系統(tǒng)動(dòng)態(tài)性能的求解。根據(jù)物理時(shí)鐘和仿真時(shí)鐘分為：實(shí)時(shí)仿真、亞實(shí)時(shí)仿真、超實(shí)時(shí)仿真；根據(jù)模型分為物理仿真、數(shù)字仿真、半實(shí)物仿真。根據(jù)計(jì)算機(jī)：模擬計(jì)算機(jī)仿真、數(shù)字計(jì)算機(jī)仿真、混合計(jì)算機(jī)仿真。

3、模型：模型是為了研究系統(tǒng)性能而收集的與該系統(tǒng)有關(guān)的信息集合體，是系統(tǒng)某種特定性能的一種抽象形式。分類：物理模型、數(shù)學(xué)模型。

4、半實(shí)物仿真是將物理仿真和數(shù)字仿真相結(jié)合的一種仿真技術(shù)。仿真回路中一部分是數(shù)字模型，運(yùn)行于數(shù)字計(jì)算機(jī)中，一部分是物理模型，直接接入仿真回路。它比數(shù)字仿真更接近于真實(shí)情況，又能解決一些物理仿真無法模擬的問題。

5、半實(shí)物仿真的關(guān)鍵技術(shù)：

總體技術(shù)：即指仿真系統(tǒng)的總體任務(wù)規(guī)劃。

仿真模型的校核與驗(yàn)證技術(shù)：是保證系統(tǒng)仿真的逼真度和置信度的技術(shù)基礎(chǔ)。接口技術(shù)：對系統(tǒng)接口要求如下：實(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性、抗干擾性、可靠性。

目標(biāo)特性技術(shù)：研究在不同探測環(huán)境下，目標(biāo)的電、光、聲散射、輻射和傳輸特性。運(yùn)動(dòng)特性仿真技術(shù)：模擬對象在空間的運(yùn)動(dòng)特性。

其余關(guān)鍵方針技術(shù)，包括氣動(dòng)負(fù)載特性仿真、視景仿真技術(shù)、大氣環(huán)境仿真、衛(wèi)星導(dǎo)航特性仿真。

6、程控飛行器主要參試部件：彈載計(jì)算機(jī)、慣組、舵機(jī)。其典型半實(shí)物仿真框圖如下：

紅外制導(dǎo)加紅外目標(biāo)模擬器、導(dǎo)引頭、五軸轉(zhuǎn)臺(tái)（模擬目標(biāo)和導(dǎo)彈間的相對運(yùn)動(dòng)）。射頻尋的加天線陣列（雷達(dá)目標(biāo)模擬器）、微波暗室、雷達(dá)導(dǎo)引頭、三軸轉(zhuǎn)臺(tái)。

7、仿真計(jì)算機(jī)是用于系統(tǒng)仿真的計(jì)算機(jī)，半實(shí)物仿真對仿真機(jī)的功能要求如下：實(shí)時(shí)性、計(jì)算速度的要求、外設(shè)與專用接口的要求、仿真軟件的要求。

8、基于Matlab的仿真平臺(tái)：RTW、dSPACE（功能設(shè)計(jì)和數(shù)學(xué)建模、建模并完成數(shù)學(xué)仿真、在RTI進(jìn)行設(shè)置、完成實(shí)時(shí)C代碼生成、編譯、連接和下載、監(jiān)控實(shí)時(shí)仿真的結(jié)果和運(yùn)行狀態(tài)。）、RT-Lab（打開模型、編輯模型、編譯模型、分配節(jié)點(diǎn)、加載模型、模型運(yùn)行、重置模型0）。

9、紅外目標(biāo)模擬器主要用于模擬目標(biāo)本身和周圍復(fù)雜背景的紅外輻射特性、傳輸特性以及它們之間的對比度，并提供給紅外探測系統(tǒng)進(jìn)行復(fù)雜背景中目標(biāo)的探測和識別。

10、紅外目標(biāo)模擬的分類：信號注入法，紅外注入法。

11、紅外目標(biāo)與環(huán)境的仿真基于“相對等效”原理：

運(yùn)動(dòng)特性：目標(biāo)-導(dǎo)彈視線角和角速度、接近速度和橫向速度；背景、干擾相對目標(biāo)的運(yùn)動(dòng)、目標(biāo)位置和姿態(tài)的運(yùn)動(dòng)以及目標(biāo)的機(jī)動(dòng)；

幾何特性：仿真目標(biāo)與環(huán)境和真實(shí)目標(biāo)與環(huán)境在紅外導(dǎo)引頭探測器上的像點(diǎn)或圖像的形狀、尺寸相同； 輻射特性：在紅外導(dǎo)引頭的工作波段內(nèi)，仿真目標(biāo)與環(huán)境和真實(shí)目標(biāo)與環(huán)境在紅外探測器上的輻射響應(yīng)相同。

12、紅外場景生成設(shè)備分類：紅外點(diǎn)源模擬器，紅外成像模擬器。

13、紅外目標(biāo)模擬設(shè)備工作原理：MOS電阻元陣列——電阻通電后溫度升高產(chǎn)生紅外輻射，輻射強(qiáng)度取決于其電流大小。特點(diǎn)：溫度范圍寬，適合高溫、容易控制、無閃爍，不需同步電路，結(jié)構(gòu)復(fù)雜、分辨率較低、較強(qiáng)的非線性非均勻性。IR-CRT——在電子束轟擊下紅外磷光體材料發(fā)射紅外輻射。當(dāng)被視頻信號調(diào)制的電子束以光柵掃描方式轟擊靶屏?xí)r，靶屏上就會(huì)產(chǎn)生與視頻信號相對應(yīng)的動(dòng)態(tài)紅外圖像。特點(diǎn)：顯示頻率高、長波波段高分辨率、長波波段輻射能量較強(qiáng)、適合于凝視和掃描機(jī)制的紅外探測器，輻射能量較低、熒光材料余輝時(shí)間影響。微反射鏡目標(biāo)模擬器——基本原理是接收外部視頻信號，通過視頻處理電路和DMD驅(qū)動(dòng)電路輸入DMD器件；用黑體輻射源均勻照射器件，利用DMD反射調(diào)制入射輻射產(chǎn)生紅外熱圖像，生成的紅外景像通過準(zhǔn)直光學(xué)系統(tǒng)投射到被測試導(dǎo)引頭的入瞳處，使紅外景像與真實(shí)目標(biāo)和背景在探測器上的像斑大小、輻射能量空間分布一致。特點(diǎn)：噪聲極低、圖像細(xì)節(jié)分辨率高、中波波段的能量輻射強(qiáng)、圖像穩(wěn)定，亮度均勻、能夠達(dá)到較大的灰度等級，開關(guān)方式的模擬器，只能與凝視型的探測器、需要同步電路、在長波波段 能量低。

14、轉(zhuǎn)臺(tái)的主要任務(wù)是通過轉(zhuǎn)臺(tái)各運(yùn)動(dòng)框架的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，模擬導(dǎo)彈在空中飛行時(shí)的姿態(tài)變化，復(fù)現(xiàn)飛行器角運(yùn)動(dòng)變化的規(guī)律。

15、轉(zhuǎn)臺(tái)按照動(dòng)力能源分為：電動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)、液壓轉(zhuǎn)臺(tái)、復(fù)合驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)；按轉(zhuǎn)動(dòng)自由度分為：單軸、雙軸、三軸、五軸轉(zhuǎn)臺(tái)。組成包括：臺(tái)體、電子控制機(jī)柜、能源系統(tǒng)。

16、轉(zhuǎn)臺(tái)的指標(biāo)：負(fù)載安裝尺寸及安裝要求；負(fù)載條件、負(fù)載運(yùn)動(dòng)特性、伺服控制系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)范圍、伺服控制系統(tǒng)的頻率響應(yīng)、伺服控制系統(tǒng)的靜態(tài)特性。

17、轉(zhuǎn)臺(tái)組成：臺(tái)體（底座、框架、伺服系統(tǒng)）、電子控制機(jī)柜（控制計(jì)算機(jī)、伺服控制系統(tǒng)、邏輯判斷部件、電子安全保護(hù)）、能源系統(tǒng)。18、19、負(fù)載力矩仿真器用于模擬導(dǎo)彈飛行時(shí)舵面受到的負(fù)載力矩，分為：定點(diǎn)式負(fù)載力矩仿真器、隨動(dòng)式負(fù)載力矩仿真器。20、負(fù)載力矩仿真器組成：臺(tái)體（底座、力矩電機(jī)、私服系統(tǒng)、測量系統(tǒng)）、電子控制柜（控制計(jì)算機(jī)、伺服控制系統(tǒng)、邏輯判斷部件、電子安全保護(hù)）、能源系統(tǒng)。

21、負(fù)載力矩模擬器的指標(biāo)：最大負(fù)載力矩和力矩加載精度、負(fù)載慣量、輸出軸的轉(zhuǎn)角范圍和角位置精度、負(fù)載尺寸、最大速度、跟蹤精度、頻率響應(yīng)。

22、虛擬場景建模的步驟：建模資料準(zhǔn)備、優(yōu)化預(yù)處理、三維實(shí)體模型建立、紋理圖片處理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、細(xì)節(jié)層次劃分LOD、調(diào)試。楊老師指定必考部分：

23、校核（Verification）保證模型從一種形式高精度地轉(zhuǎn)換為另一種形式。模型校核保證正確的建模。

驗(yàn)證（Validation）保證模型在它的適用范圍內(nèi)以足夠精度同建模和仿真對象保持一致。模

型驗(yàn)證保證建模與仿真代表真實(shí)對象的正確性。

確認(rèn)（Accreditation）是指所有仿真工程及相應(yīng)的可信性評估步驟完成后，接受由各方面專家組成的權(quán)威機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行驗(yàn)收。從本質(zhì)上講，確認(rèn)帶有一點(diǎn)主觀色彩

24、VV&A的一般過程（了解）：確定VV&A需求、確定VV&A需求、概念模型V&V、校核設(shè)計(jì)、仿真實(shí)現(xiàn)V&V、仿真結(jié)果驗(yàn)證、確認(rèn)。

25、VV&A的技術(shù)分類：非正式技術(shù)(審計(jì)、桌面檢查、文件檢查、外觀確認(rèn)、驗(yàn)收、復(fù)查、圖靈測試、預(yù)排)、靜態(tài)技術(shù)、動(dòng)態(tài)技術(shù)、正式技術(shù)。

26、隨機(jī)過程概念：是一連串隨機(jī)事件動(dòng)態(tài)關(guān)系的定量描述。

視場仿真和半實(shí)物仿真框架部分缺失

第五篇：實(shí)物促銷活動(dòng)總結(jié)

實(shí)物促銷活動(dòng)總結(jié)

年月日實(shí)物促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，活動(dòng)較有成效?，F(xiàn)對本次促銷活動(dòng)做出總結(jié)，如下：

一、活動(dòng)簡介

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)目的：新品上市促銷，提高航投品牌認(rèn)知度，收集客戶信息

活動(dòng)主題： 活動(dòng)地址： 活動(dòng)對象：

活動(dòng)方式：產(chǎn)品試嘗、買贈(zèng)、價(jià)格優(yōu)惠 宣傳方式：場內(nèi)發(fā)放宣傳單

二、促銷活動(dòng)銷售狀況

為期兩天的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)總銷售額為元。其中，促銷效果較好的為產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售額為元，占總銷售額的%，其次為產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售額元，占總銷售額的%，再次為，實(shí)現(xiàn)銷售額，占總銷售額的%。除類產(chǎn)品銷量較差。

三、促銷活動(dòng)成本

場地租賃費(fèi)：元 宣傳類成本為：

桁架、灰色纖維地毯 元 背景噴繪 元 DM單頁及異形卡片 元 展架（易拉寶）元 桌椅一組 元 桌前擋板（1.5米）元 桌椅貼 元 冷柜 元

其他：服裝 元

禮品 元

人員安裝 元

運(yùn)費(fèi)交通費(fèi) 元 相關(guān)稅費(fèi) 元

產(chǎn)品試嘗成本：元

四、促銷活動(dòng)存在的問題

1.產(chǎn)品市場反應(yīng)差異明顯

對于產(chǎn)品，較受兒童青睞，尤其是和口味，而大部分成年人卻表示口感太過甜膩。從后期統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，市場反應(yīng)較好，市場較差。對于純奶類產(chǎn)品，由于采用了UHT滅菌技術(shù)保質(zhì)期較長，而部分目標(biāo)消費(fèi)者對此項(xiàng)技術(shù)認(rèn)知度并不高因此出現(xiàn)了質(zhì)疑其不含防腐劑這一事實(shí)。此外，市場普遍反應(yīng)純奶價(jià)格較高或目標(biāo)消費(fèi)者大多已訂購鮮奶，因此其市場反應(yīng)不佳。酒類產(chǎn)品市場反應(yīng)較差，價(jià)格 “高不成低不就”為原因所在，目標(biāo)消費(fèi)者反應(yīng)冷淡。

2.產(chǎn)品的包裝問題存在異議

由于促銷期與中秋佳節(jié)較近，顧客購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)之一是饋贈(zèng)親友，部分目標(biāo)消費(fèi)者反應(yīng)產(chǎn)品包裝較為簡易，不適合饋贈(zèng)。

3.促銷產(chǎn)品種類單一

促銷產(chǎn)品種類較為單一。促銷過程中不乏有市民詢問公司是否銷售酸奶以及奶粉等產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品以及公司的認(rèn)知度不高

目標(biāo)消費(fèi)者對我公司以及公司產(chǎn)品并不了解，一定程度上影響了此次促銷效果。

五、小組成員建議

1.渠道促銷是銷售的首要選擇。在大眾并不了解我公司情況以及產(chǎn)品的情況下，易給消費(fèi)者造成一種低信譽(yù)、低檔次的意識，因此面向大眾終端促銷活動(dòng)并不適合我公司產(chǎn)品的宣傳推廣，渠道促銷才是首要選擇。

2.加強(qiáng)公司以及產(chǎn)品宣傳力度，增強(qiáng)大眾對公司以及產(chǎn)品的認(rèn)知度、認(rèn)可度，大力推進(jìn)我公司純奶訂購服務(wù)以及鮮奶送貨上門服務(wù)。

3.可采取海運(yùn)方式運(yùn)送貨物以降低商品成本，從而降低商品價(jià)格，取得相對價(jià)格優(yōu)勢。

4.可適當(dāng)豐富我公司進(jìn)口產(chǎn)品種類，如酸奶、奶粉等，以滿足部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

5.著眼產(chǎn)品包裝問題，尤其注意紅酒的包裝問題，盡可能的提升產(chǎn)品包裝檔次。