第一篇：沙盤實(shí)物

ERP沙盤模擬心得體會(huì)

胡亞洲

09工程管理1409280027

1一、對ERP的認(rèn)識(shí)

本學(xué)期，我們班進(jìn)行了ERP沙盤學(xué)習(xí)，一共分了6個(gè)小組，我在第三組，擔(dān)任財(cái)務(wù)助理。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一個(gè)大概的了解，ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想。體現(xiàn)事先計(jì)劃與事中控制的思想。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的一種運(yùn)作模式，反映了時(shí)代對企業(yè)合理配臵資源、最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石

二、ERP沙盤模擬過程與經(jīng)驗(yàn)

首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會(huì)到了ERP獨(dú)特的魅力。也讓我迷戀上了這個(gè)游戲。

手工沙盤相對來說還是比較容易的，因?yàn)槭謩?dòng)操作，投機(jī)的地方很多。但是盤面也很容易出錯(cuò)，記錄不到位的話，歷史資料就會(huì)出現(xiàn)很多漏洞，導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表做不出來，使整個(gè)沙盤功虧一簣。不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會(huì)出現(xiàn)一步錯(cuò)滿盤皆輸?shù)木置?，更加的?jǐn)慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，但是由于后來數(shù)據(jù)丟失，最終終止了本次模擬。但是比起剛開始還是懂得了許多東西，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會(huì)，電腦程序嚴(yán)格控制著你的每一步操作，并且還有時(shí)間限制，還有加減分項(xiàng)目，用來綜合評定最后的成果。所以每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。前提是必須做好從第一年到第六年的總體規(guī)劃。

經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我基本把所有的規(guī)則都弄清楚了甚至記憶了大部分，對整個(gè)沙盤有種運(yùn)籌帷幄的感覺。也得出幾套經(jīng)營方案，先發(fā)制人，出其不意，低投資高收益策略。這一切都在于你對整個(gè)市場動(dòng)態(tài)的把握能力，而不是人云亦云，弄不清投資方向。

短暫的成功不代表最后的勝利，一成不變注定失敗。而前期失利不一定失敗告終。洞察先機(jī)，蓄積實(shí)力，留得青山在，不怕沒柴燒。

我在我們組里面擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職務(wù)。通過練習(xí)對財(cái)務(wù)方面有了一些認(rèn)識(shí)。配合生產(chǎn)總監(jiān)工作，讓企業(yè)運(yùn)作流暢，保證資金的充分利用。而生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò) 誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?？傊鱾€(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市

場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、ERP沙盤模擬體會(huì)

我們在具體的操作的時(shí)候有不少值得表揚(yáng)的地方，我們在每一年的年初都會(huì)進(jìn)行一次簡單的預(yù)算，大致的計(jì)算我們這一年的流動(dòng)資金，在資金不足的情況下我們會(huì)提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。而且我們在討論的時(shí)候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時(shí)兼顧到別的組員的情況，使得進(jìn)程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時(shí)間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時(shí)候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長遠(yuǎn)，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個(gè)坎兒，只要挺過往后就會(huì)逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強(qiáng)，總能出其不意。在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對小組的發(fā)展也起到作用?？上У氖?，由于各種原因，手工、電子沙盤模擬沒有完美的結(jié)束，這讓我們留下了一點(diǎn)遺憾。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從ERP中領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。

第二篇：2012高職國賽-沙盤規(guī)則(擺實(shí)物盤)（范文）

第八屆全國職業(yè)院?！坝糜驯?沙盤模擬經(jīng)營大賽 全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則 第八屆全國職業(yè)院?！坝糜驯鄙潮P模擬經(jīng)營大賽 日期 10 月 19 日 19:00—19:30

抽簽儀式

20:00—21:00 網(wǎng)絡(luò)測試，規(guī)則答疑 08:00-09:00 9:30—10:00

開幕式 第一年經(jīng)營 全國總決賽沙盤模擬經(jīng)營比賽日程安排 時(shí)間

內(nèi)容

參加人

各參賽隊(duì)指導(dǎo)

教師及 CEO 各參賽隊(duì)指導(dǎo)

教師及 CEO 10:00—10:20 第一年商業(yè)信息收集，第二年廣告投放 10:20—10:40 第二年市場活動(dòng) 10:40—11:40 第二年經(jīng)營

午餐休息 月 20 日 12:40—13:00 第二年商業(yè)信息收集，第三年廣告投放 全體參賽人員 13:30—14:10 第三年市場活動(dòng) 14:10—15:15 第三年經(jīng)營

15:15—16:35 第三年商業(yè)信息收集，第四年廣告投放 16:35—17:15 第四年市場活動(dòng) 17:15—18:30 第四年經(jīng)營

晚餐

08:00—08:20 第四年商業(yè)信息收集，第五年廣告投放 08:20—09:00 第五年市場活動(dòng) 月 21 09:00—10:00 日 10:00—10:20

第五年經(jīng)營

第五年商業(yè)信息收集，第六年廣告投放

全體參賽人員

10:20—11:20 第六年市場活動(dòng) 11:20—12:00 第六年經(jīng)營

注：以上日程僅供參考，以現(xiàn)場公布為準(zhǔn)，市場活動(dòng)包括選單和競單。

超越夢想 實(shí)踐未來 第八屆全國職業(yè)院校“用友杯” 沙盤模擬經(jīng)營大賽 全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則 第八屆全國職業(yè)院?！坝糜驯鄙潮P模擬經(jīng)營大賽 全國總決賽沙盤模擬經(jīng)營比賽運(yùn)營流程表 操作順序 手工操作流程 新規(guī)劃會(huì)議 廣告投放

參加訂貨會(huì)選單/登記訂單 參加競單會(huì)/登記訂單 支付應(yīng)付稅 支付長貸利息

更新長期貸款/歸還長期貸款 申請長期貸款 季初盤點(diǎn)

更新短期貸款/短期貸款還本付息 申請短期貸款

原材料入庫/更新原料訂單 下原料訂單 購買/租用廠房 更新生產(chǎn)/完工入庫

新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/租賃/變賣生產(chǎn)線 緊急采購原料（隨時(shí)）開始下一批生產(chǎn)

更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn) 緊急采購產(chǎn)成品（隨時(shí)）按訂單交貨 產(chǎn)品研發(fā)投資

廠房-出售（買轉(zhuǎn)租）/退租/租轉(zhuǎn)買 新市場開拓/ISO 資格投資 支付管理費(fèi)/更新廠房租金 出售庫存 廠房貼現(xiàn) 應(yīng)收款貼現(xiàn) 季末盤點(diǎn)

繳納違約訂單罰款 支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 計(jì)提折舊

新市場/ISO 資格換證 結(jié)賬

系統(tǒng)/手工操作 輸入廣告費(fèi)確認(rèn) 選單

競單，扣除標(biāo)書費(fèi) 系統(tǒng)自動(dòng) 系統(tǒng)自動(dòng) 系統(tǒng)自動(dòng)

輸入貸款額并確認(rèn) 系統(tǒng)自動(dòng)

輸入貸款額并確認(rèn) 需要確認(rèn)金額 輸入并確認(rèn)

選擇并確認(rèn)，自動(dòng)扣現(xiàn)金 系統(tǒng)自動(dòng) 選擇并確認(rèn)

隨時(shí)進(jìn)行輸入并確認(rèn) 選擇并確認(rèn) 系統(tǒng)自動(dòng)

隨時(shí)進(jìn)行輸入并確認(rèn) 選擇交貨訂單確認(rèn) 選擇并確認(rèn)

選擇確認(rèn)，自動(dòng)轉(zhuǎn)應(yīng)收款 僅第 4 季允許操作 系統(tǒng)自動(dòng)

輸入并確認(rèn)（隨時(shí)進(jìn)行）隨時(shí)

輸入并確認(rèn)（隨時(shí)進(jìn)行）系統(tǒng)自動(dòng) 系統(tǒng)自動(dòng) 系統(tǒng)自動(dòng) 系統(tǒng)自動(dòng)

在系統(tǒng)中填制報(bào)表，手工擺盤 年初 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 年末

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沙盤模擬經(jīng)營大賽

全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

第八屆全國職業(yè)院?！坝糜驯鄙潮P模擬經(jīng)營大賽

一、參賽隊(duì)

每支參賽隊(duì) 5 名隊(duì)員，分工如下： 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 提請注意：

?

帶隊(duì)老師不允許入場；

?

比賽期間，所有參賽隊(duì)員不得使用手機(jī)與外界聯(lián)系，電腦僅限于作為系統(tǒng)運(yùn)行平臺(tái)，可

以自制一些工具，但不得登錄 Internet 與外界聯(lián)系，否則取消參賽資格； ?

每個(gè)代表隊(duì)允許有一臺(tái)電腦連接服務(wù)器； ?

比賽時(shí)間以本賽區(qū)所用服務(wù)器時(shí)間為準(zhǔn)； ?

比賽經(jīng)營六年。全國總決賽沙盤模擬經(jīng)營比賽規(guī)則

二、運(yùn)行方式及監(jiān)督

本次大賽以“商戰(zhàn)”電子沙盤（以下簡稱系統(tǒng)）為主運(yùn)作企業(yè)。

各隊(duì)?wèi)?yīng)具備至少二臺(tái)具有 RJ45 網(wǎng)卡的筆記本電腦(并自帶接線板、紙、鉛筆、橡皮、經(jīng)營表 格)，只允許一臺(tái)電腦接入局域網(wǎng)，作為運(yùn)行平臺(tái)。

為了系統(tǒng)更快更順暢的運(yùn)行，限制每隊(duì)只能一臺(tái)電腦，每臺(tái)電腦一個(gè)瀏覽器接入比賽系統(tǒng)，請大家自覺遵守，如果惡意多開，裁判有權(quán)終止該隊(duì)比賽。

大賽設(shè)裁判組，負(fù)責(zé)大賽中所有比賽過程的監(jiān)督和爭議裁決。

提請注意：自帶電腦操作系統(tǒng)和瀏覽器要保持干凈，無病毒，IE 瀏覽器版本在（包括）6.0 以上，同時(shí)需要安裝 flash player 插件。請各隊(duì)至少多備一臺(tái)電腦，以防萬一。使用前請測試選單 競單是否可以正常進(jìn)行。

三、企業(yè)運(yùn)營流程

企業(yè)運(yùn)營流程建議按照競賽手冊-運(yùn)營流程表中列示的流程嚴(yán)格執(zhí)行。本次比賽不需要在系統(tǒng)中填報(bào)表，也不需要上交紙質(zhì)報(bào)表。各類表格自行準(zhǔn)備，組委會(huì)不提供。

四、競賽規(guī)則

1．生產(chǎn)線

生產(chǎn)線 手工線 購置費(fèi) 35W

安裝周期 生產(chǎn)周期 總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 無

2Q

0W

無

維修費(fèi) 5W/年

殘值 5W 超越夢想 實(shí)踐未來 第八屆全國職業(yè)院?！坝糜驯?/p>

沙盤模擬經(jīng)營大賽

全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

1Q 1Q

20W 20W

1Q 1Q

65W/年 20W/年

-85W 30W 租賃線 自動(dòng)線 0W 150W

無 3Q 柔性線 200W 4Q 1Q 0W 無 20W/年 40W 不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，從生產(chǎn)線凈值中取出相當(dāng)于殘值的部分計(jì)入現(xiàn)金，凈值與殘值之差計(jì) 入損失；

只有空的并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；

當(dāng)年建成的生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)中生產(chǎn)線都要交維修費(fèi)； 生產(chǎn)線不允許在不同廠房移動(dòng)；

租賃線不需要購置費(fèi)，不用安裝周期，不提折舊，維修費(fèi)可以理解為租金；其在出售時(shí)(可理 解為退租)，系統(tǒng)將扣 85W/條的清理費(fèi)用，記入損失；該類生產(chǎn)線不計(jì)小分； 手工線不計(jì)小分。

2．折舊(平均年限法)生產(chǎn)線 手工線 自動(dòng)線 購置費(fèi) 殘值 35W 150W

5W 30W

建成 第 1 年 0 0

建成 第 2 年 10W 30W

建成 第 3 年 10W 30W

建成 第 4 年 10W 30W

建成 第 5 年 0W 30W 200W 40W 0 40W 40W 40W 40W 柔性線

當(dāng)年建成生產(chǎn)線當(dāng)年不提折舊，當(dāng)凈值等于殘值時(shí)生產(chǎn)線不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)使用。

3．融資 貸款類型 長期貸款 短期貸款 資金貼現(xiàn) 貸款時(shí)間 每年年初 每季度初 任何時(shí)間

貸款額度 所有長貸和短貸 之和不能超過上 年權(quán)益的 3 倍 視應(yīng)收款額

10% 5%

年息

還款方式

年初付息，到期還本；每次 貸款為不小于 10 整數(shù) 到期一次還本付息；

每次貸款為不小于 10 整數(shù)

10%（1 季，2 季），變現(xiàn)時(shí)貼息，可對 1，2 季 12.5%（3 季，4 應(yīng)收聯(lián)合貼現(xiàn)（3，4 季同 季）理）。

庫存拍賣 原材料八折，成品按成本價(jià)

提請注意：長貸利息計(jì)算，所有不同年份長貸加總再乘以利率，然后四舍五入算利息。短貸利息 是按每筆短貸分別計(jì)算。

4．廠房

廠房

大廠房 中廠房 小廠房 買價(jià) 440W 300W 180W

租金 44W/年 30 W/年 18W/年

售價(jià) 440W 300W 180W

容量 4 條 3 條 2 條

廠房出售得到 4 個(gè)賬期 的應(yīng)收款，緊急情況下 可廠房貼現(xiàn)（4 季貼 現(xiàn)），直接得到現(xiàn)金，如廠房中有生產(chǎn)線，同

時(shí)要扣租金。

每季均可租或買，租滿一年的廠房在滿年的季度（如第二季租的，則在以后各年第二季為滿

超越夢想 實(shí)踐未來 第八屆全國職業(yè)院?！坝糜驯?/p>

沙盤模擬經(jīng)營大賽

全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

年，可進(jìn)行處理），需要用“廠房處理”進(jìn)行“租轉(zhuǎn)買”、“退租”（當(dāng)廠房中沒有任何生產(chǎn)線時(shí)）等處理，如果未加處理，則原來租用的廠房在滿年季末自動(dòng)續(xù)租；廠房不計(jì)提折舊；生產(chǎn)線不允 許在不同廠房間移動(dòng)。

廠房使用可以任意組合，但總數(shù)不能超過四個(gè)；如租四個(gè)小廠房或買四個(gè)大廠房或租一個(gè)大 廠房買三個(gè)中廠房。

5．市場準(zhǔn)入

市場 本地 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費(fèi) 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年 10W/年

時(shí)間 1 年 1 年 2 年 3 年 4 年

開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允 許加速投資，但可中斷投資。

市場開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。

無須交維護(hù)費(fèi)，中途停止使用，也可繼續(xù)擁有資格并在以后年份使用。市場開拓，只有在第四季 度可以操作。

6．資格認(rèn)證

認(rèn)證

時(shí)間

ISO9000 2 年

ISO14000 2 年

開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間在年末平均支 付，不允許加速投資，但可中斷投資。

ISO 開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的認(rèn)證。費(fèi)用 10W/年 15W/年

無須交維護(hù)費(fèi)，中途停止使用，也可繼續(xù)擁有資格并在以后年份使用。ISO 認(rèn)證，只有在第四季 度可以操作。

7．產(chǎn)品 名稱 P1 P2 P3 P4 8．原料

名稱

R1 R2 R3 R4

9．緊急采購

付款即到貨，原材料價(jià)格為直接成本的 2 倍，成品價(jià)格為直接成本的 3 倍。

緊急采購原材料和產(chǎn)品時(shí)，直接扣除現(xiàn)金。上報(bào)報(bào)表時(shí)，成本仍然按照標(biāo)準(zhǔn)成本記錄，緊急 采購多付出的成本計(jì)入費(fèi)用表損失項(xiàng)。

10W/個(gè) 10W/個(gè) 10W/個(gè) 10W/個(gè)

購買價(jià)格 季 1 季 2 季 2 季

提前期 開發(fā)費(fèi)用 開發(fā)周期 10W/季 10W/季 10W/季 10W/季 2 季 3 季 4 季 5 季

加工費(fèi) 10W/個(gè) 10W/個(gè) 10W/個(gè) 10W/個(gè)

直接成本 20W/個(gè) 30W/個(gè) 40W/個(gè) 50W/個(gè)

R1 R2+R3 R1+R3+R4

R2+R4+P1（注意 P1 為中間品）

產(chǎn)品組成

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全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

10．選單規(guī)則

投 5W 廣告有一次選單機(jī)會(huì)，每增加 10W 多一次機(jī)會(huì)，如果投小于 5W 廣告則無選單機(jī)會(huì)，但仍扣廣告費(fèi)，對計(jì)算市場廣告額有效。廣告投放可以為 6W，7W。

投廣告，只規(guī)定最晚時(shí)間，沒有最早時(shí)間。即當(dāng)年結(jié)束后可以馬上投廣告。

選單次序按本市場本產(chǎn)品廣告額投放大小順序依次選單；如果兩隊(duì)本市場本產(chǎn)品廣告額相同，則看本市場廣告投放總額；如果本市場廣告總額也相同，則看上年本市場銷售排名；如仍無法決 定，先投廣告者先選單。第一年無訂單。

選單時(shí)，兩個(gè)市場同時(shí)開單，各隊(duì)需要同時(shí)關(guān)注兩個(gè)市場的選單進(jìn)展，其中一個(gè)市場先結(jié)束，則第三個(gè)市場立即開單，即任何時(shí)候會(huì)有兩個(gè)市場同開，除非到最后只剩下一個(gè)市場選單未結(jié)束。如某年有本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個(gè)市場有選單。則系統(tǒng)將本地、區(qū)域同時(shí)放單，各市場按 P1、P2、P3、P4 順序獨(dú)立放單，若本地市場選單結(jié)束，則國內(nèi)市場立即開單，此時(shí)區(qū)域、國內(nèi)二市場 保持同開，緊接著區(qū)域結(jié)束選單，則亞洲市場立即放單，即國內(nèi)、亞洲二市場同開。選單時(shí)各隊(duì) 需要點(diǎn)擊相應(yīng)“市場”按鈕，一市場選單結(jié)束，系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)跳到其他市場。

提請注意：

?

出現(xiàn)確認(rèn)框要在倒計(jì)時(shí)大于 5 秒時(shí)按下確認(rèn)按紐，否則可能造成選單無效；

? 在某細(xì)分市場（如本地、P1）有多次選單機(jī)會(huì)，只要放棄一次，則視同放棄該細(xì)分市場

所有選單機(jī)會(huì)； ?

本次比賽無市場老大； ? 破產(chǎn)隊(duì)可以參加選單；

11．競單會(huì)（系統(tǒng)一次同時(shí)放 3 張訂單同時(shí)競，并顯示所有訂單，第二、四、六年有）

參與競標(biāo)的訂單標(biāo)明了訂單編號(hào)、市場、產(chǎn)品、數(shù)量、ISO 要求等，而總價(jià)、交貨期、賬期 三項(xiàng)為空。競標(biāo)訂單的相關(guān)要求說明如下：

競拍會(huì)的單子，價(jià)格、交貨期、賬期都是根據(jù)各個(gè)隊(duì)伍的情況自己填寫選擇的，系統(tǒng)默認(rèn)的 總價(jià)是成本價(jià)，交貨期為 1 期交貨，賬期為 4 賬期，如要修改需要手工修改。⑴投標(biāo)資質(zhì)

參與投標(biāo)的公司需要有相應(yīng)市場、ISO 認(rèn)證的資質(zhì)，但不必有生產(chǎn)資格。

中標(biāo)的公司需為該單支付 5W 標(biāo)書費(fèi)，在競標(biāo)會(huì)結(jié)束后一次性扣除，計(jì)入廣告費(fèi)里面。

(如果已競得單數(shù)+本次同時(shí)競單數(shù))*5 >現(xiàn)金余額，則不能再競。即必須有一定現(xiàn)金庫存作為 保證金。如同時(shí)競 3 張訂單，庫存現(xiàn)金為 28W，已經(jīng)競得 3 張訂單，扣除了 15W 標(biāo)書費(fèi)，還剩 余 13W 庫存現(xiàn)金，則不能繼續(xù)參與競單，因?yàn)槿f一再競得 3 張，13W 庫存現(xiàn)金不足支付標(biāo)書費(fèi) 15W。

為防止惡意競單，對競得單張數(shù)進(jìn)行限制，如果{某隊(duì)已競得單張數(shù)>ROUND（3*該年競單 總張數(shù)/參賽隊(duì)數(shù)）}，則不能繼續(xù)競單。

提請注意：

? ROUND 表示四舍五入；

?

如上式為等于，可以繼續(xù)參與競單；

?

參賽隊(duì)數(shù)指經(jīng)營中的隊(duì)伍，若破產(chǎn)繼續(xù)經(jīng)營也算在其內(nèi)，破產(chǎn)退出經(jīng)營則不算其內(nèi)。如某年競單，共有 40 張，20 隊(duì)（含破產(chǎn)繼續(xù)經(jīng)營）參與競單，當(dāng)一隊(duì)已經(jīng)得到 7 張單，因 為 7>ROUND（3* 40/20），所以不能繼續(xù)競單；但如果已經(jīng)競得 6 張，可以繼續(xù)參與。⑵投標(biāo)

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全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

參與投標(biāo)的公司須根據(jù)所投標(biāo)的訂單，在系統(tǒng)規(guī)定時(shí)間（90 秒，以倒計(jì)時(shí)秒形式顯示）填寫 總價(jià)、交貨期、賬期三項(xiàng)內(nèi)容，確認(rèn)后由系統(tǒng)按照：

得分=100+(5-交貨期)*2+應(yīng)收賬期-8*總價(jià)/(該產(chǎn)品直接成本*數(shù)量)以得分最高者中標(biāo)。如果計(jì)算分?jǐn)?shù)相同，則先提交者中標(biāo)。提請注意： ?

總價(jià)不能低于（可以等于）成本價(jià)，也不能高于（可以等于）成本價(jià)的三倍； ?

必須為競單留足時(shí)間，如在倒計(jì)時(shí)小于等于 5 秒再提交，可能無效； ? 競得訂單與選中訂單一樣，算市場銷售額；

?

競單時(shí)不允許緊急采購，不允許市場間諜； ?

破產(chǎn)隊(duì)不可以參與投標(biāo)競單。

12．訂單違約

訂單必須在規(guī)定季或提前交貨，應(yīng)收賬期從交貨季開始算起。應(yīng)收款收回系統(tǒng)自動(dòng)完成，不 需要各隊(duì)填寫收回金額。

13．取整規(guī)則（均精確或舍到個(gè)位整數(shù)）

違約金扣除——四舍五入；(每張單分開算)庫存拍賣所得現(xiàn)金——四舍五入； 貼現(xiàn)費(fèi)用——向上取整； 扣稅——四舍五入； 長短貸利息——四舍五入。

14．特殊費(fèi)用項(xiàng)目

庫存折價(jià)拍賣、生產(chǎn)線變賣、緊急采購、訂單違約、計(jì)入其他損失；增減資計(jì)入股東資本或 特別貸款（均不算所得稅）。

提請注意：增資只適用于破產(chǎn)隊(duì)。

15．重要參數(shù)

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全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

提請注意：

?

每市場每產(chǎn)品選單時(shí)第一個(gè)隊(duì)選單時(shí)間為 65 秒，自第二個(gè)隊(duì)起，選單時(shí)間設(shè)為 40 秒； ?

初始資金為 600W；

?

信息費(fèi) 1W/次/隊(duì)，即交 1W 可以查看一隊(duì)企業(yè)信息，交費(fèi)企業(yè)以 EXCEL 表格形式獲得

被間諜企業(yè)詳細(xì)信息。

? 間諜無法看到對手的選單情況。

16．競賽排名

完成預(yù)先規(guī)定的經(jīng)營年限，將根據(jù)各隊(duì)的最后分?jǐn)?shù)進(jìn)行評分，分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝。總成績＝所有者權(quán)益譢u-248?1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）-罰分

企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿θ缦拢?/p>

項(xiàng)目 自動(dòng)線 柔性線 本地市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā) 國內(nèi)市場開發(fā) 亞洲市場開發(fā) 國際市場開發(fā) ISO9000 ISO14000 P1 產(chǎn)品開發(fā) P2 產(chǎn)品開發(fā) P3 產(chǎn)品開發(fā) P4 產(chǎn)品開發(fā)

綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)

+8/條 +10/條 +7 +7 +8 +9 +10 +8 +10 +7 +8 +9 +10 提請注意：

? 如有苦干隊(duì)分?jǐn)?shù)相同，則最后一年在系統(tǒng)中先結(jié)束經(jīng)營（而非指在系統(tǒng)中填制報(bào)表）者

排名靠前。

?

生產(chǎn)線建成即加分，無須生產(chǎn)出產(chǎn)品，也無須有在制品。手工線、租賃線、廠房無加分。

17．罰分規(guī)則

⑴ 運(yùn)行超時(shí)扣分

運(yùn)行超時(shí)有兩種情況：一是指不能在規(guī)定時(shí)間完成廣告投放(可提前投廣告)；二是指不能在 規(guī)定時(shí)間完成當(dāng)年經(jīng)營(以點(diǎn)擊系統(tǒng)中“當(dāng)年結(jié)束”按鈕并確認(rèn)為準(zhǔn))。

處罰：按總分 20 分/分鐘（不滿一分鐘算一分鐘）計(jì)算罰分，最多不能超過 10 分鐘。如果到 10 分鐘后還不能完成相應(yīng)的運(yùn)行，將取消其參賽資格。

(2)其它違規(guī)扣分

在運(yùn)行過程中下列情況屬違規(guī)： a 對裁判正確的判罰不服從； b 在比賽期間擅自到其他賽場走動(dòng) c 指導(dǎo)教師擅自進(jìn)入比賽現(xiàn)場

d 其他嚴(yán)重影響比賽正常進(jìn)行的活動(dòng)

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全國總決賽 沙盤比賽規(guī)則

如有以上行為者，視情節(jié)輕重，扣除該隊(duì)總得分的 200-500 分。

18．破產(chǎn)處理

當(dāng)參賽隊(duì)權(quán)益為負(fù)（指當(dāng)年結(jié)束系統(tǒng)生成生成資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)為負(fù)）或現(xiàn)金斷流時(shí)（權(quán)益和現(xiàn) 金可以為零），企業(yè)破產(chǎn)。

參賽隊(duì)破產(chǎn)后，由裁判視情況適當(dāng)增資后繼續(xù)經(jīng)營。破產(chǎn)隊(duì)不參加有效排名。

為了確保破產(chǎn)隊(duì)不過多影響比賽的正常進(jìn)行，限制破產(chǎn)隊(duì)每年用于廣告投放總和不能超過 30W。不允許參加競單。

19．操作要點(diǎn)

?

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、下一批生產(chǎn)、出售生產(chǎn)線均在相應(yīng)生產(chǎn)線上直接操作； ?

應(yīng)收款收回由系統(tǒng)自動(dòng)完成，不需要各隊(duì)填寫收回金額； ?

只顯示可以操作的運(yùn)行圖標(biāo)；

? 選單時(shí)必須注意各市場狀態(tài)（正在選單、選單結(jié)束、無訂單），選單時(shí)各隊(duì)需要點(diǎn)擊相應(yīng)

“市場”按鈕，一市場選單結(jié)束，系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)跳到其他市場。界面如圖。

20．系統(tǒng)整體操作界面

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21．關(guān)于擺盤和巡盤

本次大賽過程中使用卡片擺盤，只需要擺出當(dāng)年結(jié)束狀態(tài)，中間過程不要求。本次擺盤只要 求擺出生產(chǎn)線（含在制品）、在建工程、現(xiàn)金、應(yīng)收款（包括金額與帳期）、原料庫存、產(chǎn)成品庫 存、各種資格；不需要擺廠房、各類費(fèi)用、原料訂單；年末由裁判統(tǒng)一發(fā)令，可觀看對手的盤面 和電腦屏幕，并可要求對方點(diǎn)開任何信息，且不允許拒絕。巡盤期間至少留一人在本組。不允許 操作對手電腦。巡盤過程中不允許拍照，否則取消比賽資格。

提請注意：

?

現(xiàn)金及應(yīng)收款——在空白卡片手工填寫金額，放在相應(yīng)位置； ?

原料及產(chǎn)品庫存——在標(biāo)識(shí)上手工填寫數(shù)量，放在倉庫；

?

在建工程——將投資金額放在生產(chǎn)線上（背面朝上），在生產(chǎn)線上手工標(biāo)出所生產(chǎn)產(chǎn)品； ?

生產(chǎn)線凈值——手工填寫空白卡片放凈值處；

?

在制品——用產(chǎn)品標(biāo)識(shí)放置于生產(chǎn)線相應(yīng)生產(chǎn)周期處；

?

各類資格——投入完成擺上相應(yīng)資格卡片，中間投入金額不用擺； ?

如遇卡片不夠用，可自行參照用小紙片代替，所有填寫用鉛筆。

22．網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、服務(wù)器地址及登錄注意事項(xiàng)

一隊(duì)分配一個(gè) IP，根據(jù)所分配的隊(duì)號(hào)設(shè)置。如：隊(duì)號(hào)為 U01，則 IP 為 192.168.0.101 和，以 此類推。請?jiān)诒镜剡B接中設(shè)置，如圖：（考慮操作系統(tǒng)區(qū)別，IP 設(shè)置略有不同，請各隊(duì)提前學(xué)會(huì) 如何設(shè)置 IP，比賽時(shí)不負(fù)責(zé)指導(dǎo)。）

子網(wǎng)掩碼、網(wǎng)關(guān)、DNS 可不設(shè)。服務(wù)器地址統(tǒng)一為：192.168.0.8 登錄帳號(hào)為：U01、U02 等（大寫 U），初始密碼統(tǒng)一為：1，登錄后務(wù)必修改密碼。

第八屆全國職業(yè)院?！坝糜驯鄙潮P模擬經(jīng)營大賽全國總決賽沙盤模擬經(jīng)營大賽組委會(huì) 對以上規(guī)則享有最終解釋權(quán)。第八屆全國職業(yè)院校“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽組委會(huì) 2012 年 9 月 超越夢想 實(shí)踐未來

第三篇：心理沙盤中常見實(shí)物的象征意義之植物篇

中國心理應(yīng)用行業(yè)引導(dǎo)者

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心理沙盤中常見實(shí)物的象征意義之植物篇

遠(yuǎn)古時(shí)代起，樹木、花卉等植物就為人類提供了必需的食物，也形象地表達(dá)人們的情感。植物的象征含義的表達(dá)往往極其貼切、含蓄。

箱庭作品中的樹木、花卉等植物所傳遞給我們的象征含義除其獨(dú)自的意義之外，也有其他心象的背景或襯托。當(dāng)來訪者就其中某一植物更為強(qiáng)調(diào)時(shí)，有必要對其作深入的思考。由于植物本身所具有的生生不息的生命力，以及其為其他心象所營造的背景的豐富性，理解植物的象征也就為理解箱庭作品增添了一種依據(jù)。

(一)樹木

樹是生命的具體體現(xiàn)，它將宇宙中的天、地、水三個(gè)基本領(lǐng)域有機(jī)地組合在一起。樹是自然界中萬物蓬勃生長、季候性衰敗和來年再生的象征，其地位至高無上。因此，從箱庭作品中樹木的生長形態(tài)可以探知來訪者生命力的狀態(tài)。郁郁蔥蔥的樹投射來訪者旺盛的生命力和原動(dòng)力，而枯死的樹或樹樁卻可能是心理、生命力枯竭的表現(xiàn)。樹直立的形狀與人相似，所以在繪畫測驗(yàn)中常用樹木來測驗(yàn)人的人格特征。

樹有時(shí)能夠保護(hù)眾人或滿足人們的愿望，傳統(tǒng)戲劇黃梅戲《天仙配》中，玉帝之女七仙女因感天宮孤獨(dú)寂寞而思慕人間生活，經(jīng)土地爺說合，槐蔭樹做媒，與董永結(jié)為夫妻。沒有槐蔭樹，可能也就沒有天仙配。

筆者的故鄉(xiāng)山東有許多梧桐樹，于是就有李清照的《聲聲慢》傳神地寫道：“梧桐更兼細(xì)雨，到黃昏、點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這次第，怎一個(gè)愁字了得!”真是既承載了細(xì)雨的滴落，又表述了難言的離情愁緒。樹既是生命力流動(dòng)的主題，也可能會(huì)是連接內(nèi)界與外界的紐帶。

1．松樹

松與柏，蒼老盤曲的樹干，樹齡長逾千年，木質(zhì)不易遭蟲害和腐爛，象征堅(jiān)毅、高尚、不朽、長壽、長生不老，故會(huì)有不老松、迎客松的說法，因而常常種植在家門、陵園、神周圍。筆者在2005年2月曾陪同云南省省委副書記丹增先生到云南省楚雄彝族自治州武定縣、祿豐縣調(diào)研，在武定縣某學(xué)校，受到領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員的熱情接待和歡迎。令筆者驚訝的是，在通往校舍的路面和院內(nèi)撒滿了松針以表達(dá)歡迎之意。

雪松象征著力量和不朽，同時(shí)因其對重重霜雪的承受，也就具有了承受力和忍耐力的象征。“風(fēng)入寒松聲自古”，松風(fēng)傳雅韻，也是松樹一大特征。曲阜師范大學(xué)杜振吉教授曾送給筆者著名書法家高天祥教授的書法對聯(lián)，上寫“臨窗邀石聽溪語，憑欄望月浴松風(fēng)”，聽松風(fēng)可謂是文人雅士的風(fēng)雅之舉。

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2．柳樹

柳樹是月亮和女性的象征。筆者因與浙江樹人大學(xué)的緣分，曾多次到杭州講學(xué)。記得有一次，王家揚(yáng)先生親自陪我和國際茶道丹月流家元丹下明月女史游覽西湖，才真正理解并共感了賀知章的“碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。不知細(xì)葉誰裁出，二月春風(fēng)似剪刀”中對婀娜多姿、嫵媚無比的柳樹形容的境界。

也有“無心插柳柳成蔭”的說法，是生存力的象征。在道家看來，它是耐心和柔韌力量的標(biāo)志。在中國的文學(xué)藝術(shù)作品中，柳樹是表現(xiàn)離別、友誼比較多的主題之一。

3．果樹

中國的桃樹、杏樹、橄欖樹、石榴樹及其他可提供果實(shí)的樹往往是代表成就、成果及收獲的象征，往往也與不朽、長壽、春天、青春和婚姻息息相關(guān)，故會(huì)有壽桃、桃李滿天下之說。冬天樹枝光禿，春天重又開花，夏季枝葉繁茂并孕育果實(shí)，秋季果實(shí)成熟，使人聯(lián)想到四季輪回更替。

4．圣誕樹

圣誕樹作為特殊的樹，是再生的象征，代表著光明的重生。古羅馬的農(nóng)神節(jié)用常青樹

作裝飾，象征著太陽和白晝，來慶祝舊的一年的逝去和新的一年的誕生。來訪者在箱庭中使用圣誕樹，也有可能是為了紀(jì)念難忘的日子。

5．竹子

竹子是草本植物，但在中國傳統(tǒng)中常將其視作特殊的樹，象征著生命的彈力、長壽、幸福和精神真理，在日本是真實(shí)與奉獻(xiàn)的標(biāo)志。竹子筆直的線條和中空的結(jié)構(gòu)以及竹節(jié)都具有深刻的含義，在東方文人士大夫眼里是正直、虛心和氣節(jié)的象征，他們會(huì)在房前屋后種植竹子來顯示自己的人格。

(二)花卉

花是美的象征。由于花朵的含苞待放。、開放以及花朵凋謝之后結(jié)果實(shí)的過程，我們常

用花來比喻女性。因此，箱庭作品中花的出現(xiàn)可以認(rèn)為是來訪者對女性齙褒揚(yáng)。蕊。也使很箱庭世界變得絢麗多彩，因此花是裝點(diǎn)生活的象征。鮮花還常與掌聲相伴，由這一層而又可得出來訪者所擁有的或希望擁有的獎(jiǎng)賞、鼓勵(lì)。不同類別的花還有各種不同的象征，這與不同的文化環(huán)境有關(guān)，在欣賞箱庭的時(shí)候也需考慮這些特點(diǎn)。

1．牡丹

牡丹是花中之王，是中國固有的特產(chǎn)花卉，有數(shù)千年的自然生長和兩千多年的人工栽培歷史。牡丹，其花大、形美、色艷和香濃，代表著富貴、榮耀、繁榮和尊嚴(yán)。牡丹文化被譽(yù)為中華民族文化和民俗學(xué)的組成部分，是中華民族文化完整機(jī)體的一個(gè)細(xì)胞，經(jīng)常會(huì)有人用牡丹的高貴品質(zhì)來形容中華民族文化的一般特征及中國的國民性。

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中國心理應(yīng)用行業(yè)引導(dǎo)者

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2．菊花

菊花向以“花之隱逸者”而名揚(yáng)天下，因菊花于秋季開放，且花期一直持續(xù)到冬季，因而是秋天寧靜與豐收的象征。因其傲霜的本性又常被文人士大夫用來比喻自己的人格，屈原曾寫“朝飲木蘭以墜露兮，夕餐秋菊之落英”，“春蘭兮秋菊，長無絕兮終古”，表明了不與惡勢力同流合污的品格。陶淵明賦《歸去來辭》：“三徑猶荒，松菊猶存”，“采菊東籬下，悠然見南山”。十六瓣的菊花是日本皇室的象征，但在日本菊花是用來供奉先祖的，不可拿菊花來送人賀喜祝壽。

3．蓮花

蓮花象征著誕生、再生以及宇宙中生命的起源、萬物的創(chuàng)始之神、太陽和太陽神。同時(shí)蓮花還代表著人類精神從心的花苞逐漸成長以及靈魂神性，達(dá)到盡善盡美境界的內(nèi)在潛力。周敦頤的一篇《愛蓮說》：“予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭靜植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉?！庇纱舜_立了蓮花的“花中君子”的地位。因其從污泥中生出，向太陽綻開純潔無瑕的花瓣，暗指太陽從原始渾濁、潮濕粘膩的泥土中升起，是埃及神話中創(chuàng)世的象征。佛教眾菩薩盤腿于光芒四射的蓮花之上，象征著內(nèi)在潛力的挖掘。蓮花也是中國道教思想中精神之花——金花綻放的象征。蓮花的代表男性的花桿和代表女性的花朵完美地組合成為兩性精神結(jié)合、和諧融洽的象征。在中國佛教中，蓮花是八大祥物之一，象征著操行端正、處事沉著、婚姻美滿、繁榮昌盛，手持一枝蓮花的小男孩表達(dá)的是子孫滿堂的祝福。

4．玫瑰

玫瑰是西方傳統(tǒng)中的典范之花，是心靈、宇宙之輪的中心以及神圣、浪漫、情愛的象征符號(hào)。白玫瑰代表清白、純潔和童貞。紅玫瑰象征著沖動(dòng)、欲望和性感之美，與白玫瑰一樣也是完美無瑕的象征。

5．桃花

在中國，不管是“輕薄桃花逐水流”還是“桃花依舊笑春風(fēng)”，桃花是文人們樂此不疲的吟詠對象。桃花被作為多情又不專一的女子的代名詞，對男士也有交“桃花運(yùn)，的比喻。桃花又往往與流水連在一起，張旭《桃花溪》之“隱隱飛橋隔野煙，石磯西畔問漁船。桃花盡日隨流水，洞在清溪何處邊”最具韻味。來訪者也有將桃花與“三結(jié)義”聯(lián)系在一起，在箱庭中布置諸如在桃花中結(jié)義、在桃花邊訴情、讓友誼與歡樂在春風(fēng)中放飛等的景象；也會(huì)有在箱庭中用桃花來表現(xiàn)陶淵明的《桃花源記》中的世外桃源的景象。

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(三)草

芳草萋萋是春的景象，而滿目衰草卻極盡秋冬之蕭瑟，因而草的枯榮也與樹一樣標(biāo)示著時(shí)令的更迭。草雖小，然而其生命力卻不弱，默默無聞、頑強(qiáng)、向上，以及“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”的生生不息的原動(dòng)力均賦予草無盡的褒賞之詞。

箱庭作品中很少出現(xiàn)單株小草，而更多表現(xiàn)草地、草原，從而表現(xiàn)出來訪者勃勃的生機(jī)，而沙漠中的一片草地卻是希望、新生的象征。

京師博仁心理應(yīng)用設(shè)備事業(yè)部致力于研究推廣專業(yè)實(shí)用可信賴的心理應(yīng)用設(shè)備！為您提供專業(yè)、實(shí)用、可信賴的心理產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，助力心理行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

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第四篇：實(shí)物廣告

實(shí)物廣告

實(shí)物廣告（Physical Advertising）

什么是實(shí)物廣告

實(shí)物廣告以商品自身為媒體的廣告。商人或持所售商品，或?qū)⒔?jīng)營的商品懸掛于店鋪門前，或陳列于顧客易見之處以招攬生意。實(shí)物廣告是一種最原始的廣告形式，是古代交換、推銷貨物時(shí)普遍應(yīng)用的廣告方法。

實(shí)物廣告的發(fā)展

在古代中國、埃及、印度、希臘等國均有廣泛采用。我國早在西周至春秋、戰(zhàn)國時(shí)期，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，剩余勞動(dòng)產(chǎn)品大量出現(xiàn)，逐漸產(chǎn)生了商品生產(chǎn)和商品交換。為了找到商品交換對象，人們在交換時(shí)必須展示自己的商品，盡可能吸引多方注意，方便買者觀看挑選，這樣就產(chǎn)生了最為原始的實(shí)物展示廣告。《詩經(jīng)?氓》中“氓之蚩蚩，抱布貿(mào)絲”句，描寫的就是一個(gè)滿面笑容的小伙子，抱著布交換絲。這里的“抱布”就是一種實(shí)物展示廣告。后來，這種實(shí)物廣告又發(fā)展變化出一種懸物廣告形式，就是將實(shí)物懸掛起來以招徠顧客。

速效性廣告

什么是速效性廣告

速效性廣告是指廣告發(fā)布后能夠立即引起消費(fèi)者的興趣并盡快作出購買決策，進(jìn)而采取購買行動(dòng)的廣告。這類廣告又稱直接行動(dòng)廣告。

按廣告產(chǎn)生的效益的快慢劃分即廣告發(fā)布的目的是引起顧客的馬上購買還是持久性購買的一種廣告分類方法，可以分為速效性廣告和遲效性廣告。

速效性廣告的產(chǎn)品要求

速效性廣告的產(chǎn)品一般都屬于緊俏商品，或供不應(yīng)求的商品、社會(huì)急需的商品、替代性極低的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品廣告基本上都屬于速效廣告。

速效性廣告的發(fā)布策略

速效性廣告要求發(fā)布時(shí)間集中、時(shí)限性強(qiáng)、頻度起伏大。

遲效性廣告

什么是遲效性廣告

遲效性廣告是相對于速效性廣告的一種廣告形式。這種廣告發(fā)布以后并不要立即引起購買，目的是為了能使消費(fèi)者留下對產(chǎn)品或勞務(wù)的良好印象，將來需要時(shí)再購買。這類廣告又稱為間接行動(dòng)廣告。

按廣告產(chǎn)生的效益的快慢劃分即廣告發(fā)布的目的是引起顧客的馬上購買還是持久性購買的一種廣告分類方法，可以分為速效性廣告和遲效性廣告。

遲效性廣告的特點(diǎn)

（1）所宣傳的產(chǎn)品一般都是新產(chǎn)品、競爭力比較強(qiáng)的產(chǎn)品；

（2）經(jīng)營者的目標(biāo)往往放在未來，而不現(xiàn)在；

（3）眼下作廣告的目的在于樹立企業(yè)或產(chǎn)品的形象，并不急于推銷產(chǎn)品。

遲效性廣告的發(fā)布策略

遲效性廣告則要求廣告時(shí)間發(fā)布均衡、時(shí)限從容、頻度波動(dòng)小。

體驗(yàn)式廣告

體驗(yàn)式廣告概述

體驗(yàn)式廣告是一種軟廣告。讓消費(fèi)者自身去感受，去參與，在不知不覺中接受這個(gè)品牌。形成了品牌愛好和品牌認(rèn)同之后。消費(fèi)者自然會(huì)去購買該品牌的產(chǎn)品，這種廣告形態(tài)比較適應(yīng)于互動(dòng)性強(qiáng)的新興媒介。特別是網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)需求逐步走向自我實(shí)現(xiàn)階段，消費(fèi)者深層次的體驗(yàn)需求日益凸顯。探險(xiǎn)、旅游、極限運(yùn)動(dòng)、高保真視聽、陶藝休閑、手機(jī)短信、聯(lián)眾游戲等顯示著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代正穩(wěn)步向我們走來。廣告主越來越關(guān)注目標(biāo)受眾心理需求，迫切希望受眾能夠帶上體驗(yàn)的魔鏡，從以體驗(yàn)為核心價(jià)值訴求的廣告作品中充分地感知品牌能夠帶給的各種利益。

體驗(yàn)式廣告的核心訴求及策略

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)及服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們以消費(fèi)商品和服務(wù)來體驗(yàn)，體驗(yàn)只是商品功能利益的附加價(jià)值。廣告中主要展示商品和服務(wù)的功能和情感利益。而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單純的產(chǎn)品銷售為滿足用戶體驗(yàn)需求的解決方案的提供所取締，體驗(yàn)成為一種新的核心價(jià)值源泉。從營銷角度出發(fā)，阿西姆·安薩利教授認(rèn)為體驗(yàn)式營銷可以提供感覺、情感、思維、行動(dòng)及關(guān)系等五種體驗(yàn)。廣告要從上述不同的體驗(yàn)營銷目的出發(fā)，針對性的采取不同的廣告戰(zhàn)略，充分地傳達(dá)各種不同的體驗(yàn)感受，達(dá)到銷售商品和服務(wù)甚或某種體驗(yàn)的目的。

感覺體驗(yàn)營銷是要使消費(fèi)者通過視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺建立感官上的體驗(yàn)。廣告中應(yīng)該怎樣感性地表達(dá)這種體驗(yàn)?zāi)?？可在傳達(dá)的某種感覺里融合感官成份（如基本特征、風(fēng)格和主題），使產(chǎn)品感知化，一個(gè)最直接的辦法就是增加某些要素，通過突出產(chǎn)品的任何一種感官特征，讓顧客沉浸在某種環(huán)境里，以引發(fā)受眾的美感或興奮，激發(fā)受眾興趣和增加產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)然這需要先弄清楚哪種感覺最能打動(dòng)顧客，從而以這種感覺重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，使其更富有吸引力。如寶潔公司為一種帶有柑桔香味的去屑洗發(fā)水展開廣告攻勢，他們在公共汽車站張貼能散發(fā)香味的海報(bào)，旨在吸引更多的青少年和女性受眾；再如德芙巧克力的電視廣告，以流動(dòng)的絲綢來突出巧克力的爽滑口感。

感受體驗(yàn)營銷是要觸動(dòng)顧客的內(nèi)心情感，目的在于創(chuàng)造喜好的體驗(yàn)，引導(dǎo)顧客從對某品牌略有好感到強(qiáng)烈的偏愛。廣告中可引出一種心情或者一種特定的情緒，表明消費(fèi)過程中充滿感情色彩。如歐州的索尼游戲站，在1996年宣傳虛擬現(xiàn)實(shí)《極速賽車》的廣告中，強(qiáng)調(diào)游戲給人的刺激感受使得生產(chǎn)嘔吐袋的公司生意興隆。要使用情感刺激物（活動(dòng)、催化劑和物體），以影響顧客的情緒和情感。產(chǎn)品及圍繞產(chǎn)品的活動(dòng)、氛圍無疑是最好的刺激物。如南方黑芝麻電視廣告引出受眾強(qiáng)烈的懷舊情感，可說是營造感受體驗(yàn)的典范。

人們?yōu)榱双@得某種知識(shí)技能會(huì)主動(dòng)地參與到一項(xiàng)活動(dòng)中。思維體驗(yàn)營銷啟發(fā)的是人們的智力，創(chuàng)造性地讓顧客獲得認(rèn)識(shí)和解決問題的體驗(yàn)。廣告中可運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑等手法引發(fā)顧客產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法，創(chuàng)造出吃驚、有趣或者是憤怒等情緒。如某品牌牙膏在廣告中讓一組消費(fèi)者親自做對比試驗(yàn)，引出對牙膏防蛀效果的感嘆。

行動(dòng)體驗(yàn)營銷意在影響人們的身體體驗(yàn)、生活方式。通過提高人們的生理體驗(yàn)，展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客的生活。廣告中應(yīng)該把品牌與受眾的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、生活方式或各因素的相互作用聯(lián)系起來。耐克廣告“JUST DO IT”家喻戶曉，潛臺(tái)詞是“無需思考，直接行動(dòng)”，十分具有煽動(dòng)性。吉列公司推出的鋒速3剃須刀至今仍是全世界最暢銷、最成功的剃須刀，因?yàn)榧泄緺I銷用的是體驗(yàn)法，向男士們宣傳“體驗(yàn)飛行員所想要的東西”。

個(gè)人有完善自我的愿望和被其他個(gè)體正確看待的需求。關(guān)系體驗(yàn)營銷包含感覺、感受、思維和行動(dòng)營銷的成分，但它超越了“增加個(gè)人體驗(yàn)”的私有感受，把個(gè)人與他理想中的自我、他人和文化聯(lián)系了起來，從而建立強(qiáng)有力的品牌關(guān)系。美國摩托車廠商哈雷·戴維森推出哈雷品牌，吸引成千上萬摩托車迷每個(gè)周末在全國各地舉辦各種競賽。車主們把它的標(biāo)志紋在胳膊上，乃至全身。哈雷成了一種“圈子”的象征。

體驗(yàn)式廣告的表現(xiàn)模式

最好的體驗(yàn)需要一種綜合效果，因此體驗(yàn)廣告在影視中表現(xiàn)最為典型。掃描目前的以體驗(yàn)作為核心訴求的經(jīng)典影視廣告，可看出這些廣告有一些共同的表現(xiàn)特征。

無形體驗(yàn)，有形展示。體驗(yàn)是一種值得回憶的無形的心理活動(dòng)，不能像商品一樣被感覺、嗅覺、接觸或看到，這就需要有特定的物化對象，需用一些可視可聽的因素幫助消費(fèi)者正確地理解、評價(jià)體驗(yàn)。廣告中需盡可能多地使用與體驗(yàn)有關(guān)的實(shí)物因素，比如需促銷的有形的商品、員工、制服、辦公地點(diǎn)、物品、音響等，如南方黑芝麻糊、三星CDMA手機(jī)廣告中的滑滑梯、德芙巧克力廣告中的絲綢、串屋雪麗糍廣告中的清脆響聲等。

營造某種情節(jié)和氛圍。體驗(yàn)是消費(fèi)者參與活動(dòng)的一個(gè)過程，對體驗(yàn)的回憶可以讓體驗(yàn)者超越體驗(yàn)。廣告要成為展演這一超越體驗(yàn)的“舞臺(tái)”。可營造某種戲劇性的情節(jié)及相應(yīng)的環(huán)境氛圍來表現(xiàn)體驗(yàn)過程。縱觀中外經(jīng)典影視廣告多以引人入勝的情節(jié)和濃濃的氛圍取勝。來看一則LG公司為其無線網(wǎng)絡(luò)家電演繹的廣告短片：一對青年男女，漫步在初春的郊外，柔情蜜意，纏綿嬉戲，忽然一陣清風(fēng)吹過，女孩伏在男友的肩頭，柔聲道：“有點(diǎn)兒冷，回去吧?！蹦泻⒁贿叴饝?yīng)，一邊從兜里拿出一個(gè)像手機(jī)一樣精巧的搖控器，隨意地按了幾個(gè)鍵回到家，這對情侶在早已調(diào)好溫度的房間里，繼續(xù)享受著愛的甜蜜。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“通過營造一種情節(jié)和感性氛圍從而刺激起消費(fèi)者的需求和欲望”的創(chuàng)意。相比之下，許多廠商僅靠著名女影星的臉蛋和嗓音渾厚的旁白介紹產(chǎn)品性能的廣告不免顯得蒼白無力。

夸張的藝術(shù)手法的運(yùn)用。細(xì)膩微妙的心理體驗(yàn)不得不通過夸張的藝術(shù)手法來凸現(xiàn)，張揚(yáng)的表達(dá)方式也更易得到現(xiàn)代受眾的認(rèn)同。

串屋雪麗糍廣告中一位少女張著紅潤的小口咬著雪白的雪麗糍，棉花似的小餅在嘴唇間活潑地彈動(dòng)，發(fā)出清脆的聲音，夸張的感覺表達(dá)使雪麗糍的彈性口感得到極好的顯現(xiàn)，讓受眾產(chǎn)生一嘗的欲望。

留給受眾充分的想像空間。體驗(yàn)是非常個(gè)性化的心理感受。留給受眾大的想像空間，情節(jié)更有戲劇性和吸引力，也可以一定程度上克服廣告受眾的規(guī)模化和傳達(dá)體驗(yàn)個(gè)性化的不一致的矛盾。但這種想像空間不是脫離核心體驗(yàn)價(jià)值的信馬由韁。

野威是德國極少數(shù)仍在成長的啤酒品牌之一。在野威的一則電視廣告中，一位英俊的小伙子赤著腳，獨(dú)自一人在德國北部海岸的沙丘中漫步。當(dāng)他縱情向后倒在沙堆上時(shí)，其所表現(xiàn)的輕松舒暢之感達(dá)到了高峰。

鏡頭故事到此為止。由于展現(xiàn)的情景給觀眾留下了太大的想象空間，鏡頭本身還不能激活消費(fèi)者心中的憧憬：是不是小伙子剛剛解除囚禁、重獲自由？是不是他剛開始一段熱戀？或者他是不是抽中了獎(jiǎng)？這時(shí)，表達(dá)小伙子心聲的畫外音響起：“沒有塞車、沒有壓力，沒有會(huì)見——”小伙子對生活的憧憬通過畫外音流上了畫面，使其情感上的吸引力脫韁而出。這些話表達(dá)了每天必須從早到晚工作的目標(biāo)顧客的內(nèi)心渴望。

以此為背景能清楚明白這組鏡頭的意義：他們把它理解為憧憬的實(shí)現(xiàn)，而不會(huì)發(fā)生誤解。由此產(chǎn)生的情感上的深化或延伸，這種深化或延伸能夠引發(fā)對品牌的愛。

體驗(yàn)式廣告與其他溝通手段的整合

有特色的體驗(yàn)訴求和有效的表達(dá)會(huì)讓訴諸于目標(biāo)受眾體驗(yàn)心理的廣告卓有成效。但需要說明的是，在體驗(yàn)式營銷中，單純廣告的作用是十分有限的，這就對體驗(yàn)的整合營銷傳播提出了更高的要求。必須建立展示體驗(yàn)的促銷舞臺(tái)，使用戶能夠在他方便接觸的地方，有嘗試這種體驗(yàn)的環(huán)境和舞臺(tái)。大力加強(qiáng)戶外活動(dòng)，店內(nèi)促銷等形式的促銷活動(dòng)，而且這種促銷活動(dòng)與過去傳統(tǒng)意義上的類似活動(dòng)也應(yīng)有明顯區(qū)別，要更側(cè)重于營造一種體驗(yàn)環(huán)境，以便讓客戶試驗(yàn)相關(guān)體驗(yàn)來激發(fā)購買欲望。

人們深層次的體驗(yàn)感受復(fù)雜多變，廣告表現(xiàn)方式因此無可窮盡，本文只能初步加以總結(jié)。而廣告主和廣告人需站在消費(fèi)者角度來深刻理解他們需求的體驗(yàn)利益，并且以細(xì)膩而人性化的廣告手法和整合溝通來傳達(dá)所能提供的利益，這是體驗(yàn)廣告營銷傳播的基本要求。

第五篇：觀察實(shí)物

五年級一班運(yùn)動(dòng)會(huì)解說詞

瞧，那邊正昂首挺胸，邁著整齊的步伐緩緩向我們走來的是五年級一班的同學(xué)們！他們帶著青春的活力，蓬勃的生機(jī)，自信的微笑向我們走來了。聽，他們的口號(hào)是多么的振奮人心，每一個(gè)字都充滿了對體育的追求；他們的吶喊是多么的鏗鏘有力，每一個(gè)聲音都充滿著對祖國的熱愛。他們是一個(gè)整體，他們將團(tuán)結(jié)一致，胸有成竹，懷著堅(jiān)定不移的信念，向著共同的目標(biāo)前進(jìn)，去迎接共同的挑戰(zhàn)。相信他們能取得輝煌的成績！