第一篇：夢(mèng)幻工作室賺錢經(jīng)驗(yàn)

總方法：0-100級(jí)升級(jí)，各個(gè)級(jí)別段都有錢賺！5開打鬼！單刷副本！批量80-85劇情等。不要看到這里就覺得你的錢花虧了！這些誰都會(huì)呀。。？？真正的精髓在里面，請(qǐng)往下看，打鬼的方法五花八門，但真正能找到，適合批量生產(chǎn)MHB的，適合工作室找員工干的，不累不麻煩，不投資，見效快的，能有幾個(gè)?打鬼有一點(diǎn)好處是，幾乎人人升級(jí)都要靠打鬼，得錢固定穩(wěn)定，得環(huán)看RP！副本只打四門，烏雞國(guó)，本人將陸續(xù)介紹，從創(chuàng)建號(hào)開始，前期飛速升級(jí)，門派選定，寶寶攜帶等各方面一一講解。此方法有個(gè)特點(diǎn)就是，多少級(jí)賺多少級(jí)的錢，0-100級(jí)，40級(jí)開始賺錢，直到100級(jí)，直至區(qū)鬼賣號(hào)，比例上千就是賣號(hào)之時(shí)！

每個(gè)級(jí)別段都能賺到錢，又講究了一個(gè)穩(wěn)字了吧#28請(qǐng)聽我細(xì)細(xì)道來。。。。。

創(chuàng)號(hào)建立人物：本人只講單人單機(jī)法哦！#24多人多機(jī)器的，你多買些電腦多找?guī)讉€(gè)員工就會(huì)了#76。找準(zhǔn)一個(gè)即將開的新區(qū)火區(qū)，比方現(xiàn)在的珊瑚海，本草綱目，（書寫于2011年1月7號(hào)）。開始創(chuàng)號(hào)，注意這點(diǎn)，創(chuàng)號(hào)很有講究，請(qǐng)仔細(xì)聽，先申請(qǐng)10個(gè)賬號(hào)，可以連號(hào)，因?yàn)樵鄄挥媚_本輔助，網(wǎng)易沒理由查你！比方說zhanglumh1——zhanglumh10十個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)下先不要沖點(diǎn)，記??！然后開始建立人物，這點(diǎn)也很重要，直接影響以后的效率兼前期投資！

知道每個(gè)賬號(hào)下可以創(chuàng)建6個(gè)人物吧？這些我們都得利用起來，買點(diǎn)卡的時(shí)候方便死你！6個(gè)人物都得創(chuàng)，而且?guī)缀跏且粯拥模确轿覀兊慕M合是一HS帶四個(gè)PS。這個(gè)組合的好處是速度快效率高，5PT的好處是省藥，大家根據(jù)自己情況來練。zhanglumh1賬號(hào)下的6個(gè)人物都建立化生和尚，為了方便以后上號(hào)容易記住，可以都選幾乎一樣的名字，比方A鋤A，B鋤B，C鋤C，D鋤D，E鋤E，F(xiàn)鋤F?；蛘邚埲钏亩夹?！

zhanglumh2賬號(hào)下的6個(gè)都建立A禾A，B禾B，C禾C，D禾D。E禾E，F(xiàn)禾F如圖。。。然后到zhanglumh5賬號(hào)下的6個(gè)都建立A午A，B午B，C午C，D午D，E午E，F(xiàn)午F這樣的話，我們就建立30個(gè)號(hào)，6組！組合都是1化生帶4個(gè)力PS如圖本人的號(hào)，我練的是5個(gè)PT組合，打鬼有點(diǎn)慢，建議，1HS帶4個(gè)力PS，好處到時(shí)候你會(huì)懂的。這樣建立后我們的組合是： 鋤，禾，日，當(dāng)，午====化生，盤絲，盤絲，盤絲，盤絲，6組哦。類似的zhanglumh6——zhanglumh10可以建立：汗，滴，河，下，土====化生，盤絲，盤絲，盤絲，盤絲，又是6組！這樣分別分為的是ABCDEF6組 每組其實(shí)是2組 比方A組：鋤禾日當(dāng)午，汗滴河下土 1-10號(hào)。B組也是：鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土1-10號(hào)。只是名字的字母變了。C組D組E組F組都是這樣共12組60個(gè)號(hào)。

建立好賬號(hào)后，開始進(jìn)入游戲，一組一組進(jìn)入，比方A組，鋤禾日當(dāng)午，進(jìn)入后每個(gè)人直奔好友推薦人那里，新區(qū)多的是要推薦，加他隊(duì)伍里推薦下，以后點(diǎn)技能的錢就有了！不懂的，可以加QQ問我。這里很重要，前期點(diǎn)技能錢能剩下近億MHB，因?yàn)樵厶?hào)多嘛！每組這樣推薦完下線，保守估計(jì)填完60個(gè)號(hào)的好友推薦要3-4個(gè)小時(shí)#109，可省 1億

MHB，你自己看要不要填！奔

10級(jí)篇：全部填完后，開始升級(jí)咯，5個(gè)5個(gè)升，千萬別沖卡，都升到10級(jí)，很簡(jiǎn)單，5個(gè)互相加好友就可以升3級(jí)了，加好友也有好處，遇到副本惡戰(zhàn)的時(shí)候，可以互相保護(hù)滴！然后直奔周杰倫，建業(yè)城里的那個(gè)周，領(lǐng)下見面禮，可以升8級(jí)了，東海灣5個(gè)人一起打下強(qiáng)盜頭子，可以9級(jí)半了，海底打2回合毛毛蟲就都升10級(jí)了。整個(gè)過程10分鐘左右！#24然后 隊(duì)長(zhǎng)開箱子，可以得10個(gè)飛行FF 帶隊(duì)飛回建業(yè)，跑到好友推薦人那里，下線，這里是關(guān)鍵點(diǎn)，下線，然后第二組也這樣，第三組。。。第10組。全部都升到10級(jí)，跑到好友推薦那里下線。為什么這樣呢？下面就說。

都升10級(jí)后，大概2個(gè)小時(shí)左右60個(gè)號(hào)都10級(jí)了，每個(gè)賬號(hào)下沖5元點(diǎn)卡，因?yàn)閴?mèng)幻里的好友推薦需要有消費(fèi)記錄才可以領(lǐng)，沖過后，每個(gè)號(hào)都一一登陸領(lǐng)取12W經(jīng)驗(yàn)，就可以升17級(jí)了。這里領(lǐng)取的時(shí)候會(huì)有延遲，可以登陸A組前5個(gè)號(hào)，建業(yè)里玩一會(huì)再領(lǐng)20分鐘左右，A組領(lǐng)成功后，BCDEF組的就都能直接領(lǐng)了。A組后5個(gè)也是先玩會(huì)，20分鐘左右，然后A組后5個(gè)號(hào)，6-10的也是這樣，他們下面的BCDEF，就也能直接領(lǐng)取了。

這樣全部的號(hào)，都升到17級(jí)了。我還有個(gè)宗旨就是，號(hào)盡量技能相同，級(jí)別相同，我自己練的連門派都相同，300多個(gè)全PT山！圖個(gè)什么呢，方便操作。只有操作方便了，不那么累，輕松賺大錢嘛。就像《讓子彈飛》里姜文說的：“要站著，把錢給賺咯！”17級(jí)后，就開始枯燥的奔40級(jí)了，一組一組來，A組隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)，飛CA各拜各師門，師傅會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)寶寶的，野豬，毛毛，樹，什么的都行！前40級(jí)就靠它們了，稍微點(diǎn)下技能，領(lǐng)雙，珠珠，開始升級(jí)咯，每組號(hào)都有14個(gè)小時(shí)雙倍，A組前5打完，B組前5打，C組。DEF。。鋤禾日當(dāng)午，這樣可以保證每周每天都有雙倍，這樣5個(gè)賬號(hào)，相當(dāng)于有了14乘以6的雙倍！一天一組，周日休息！哈哈。2周左右刷珠子就40級(jí)了。這時(shí)候，估計(jì)每個(gè)賬號(hào)的6個(gè)號(hào)共欠費(fèi)300點(diǎn)左右，沖5個(gè)300點(diǎn)，25個(gè)號(hào)上就都有了，垃圾東西，佛光，藏寶圖，2藥，全集合到一個(gè)大號(hào)上一賣，至少200塊錢，點(diǎn)卡錢回來了，不要花哦，買5只60級(jí)的狗，泰山就行，知道為什么60個(gè)號(hào)才用5只狗嗎？哈哈，我的大號(hào)是買來的90級(jí)PS，職業(yè)擺這60多個(gè)號(hào)，產(chǎn)生的東西，和藏寶閣出大白菜，關(guān)鍵一點(diǎn)是，他是用來給其他號(hào)換狗的，因?yàn)槟阋慌_(tái)機(jī)子只能在線6個(gè)號(hào)，大號(hào)擺攤，5個(gè)小號(hào)副本什么的，5只狗，他們用完，交易給大號(hào)再下線，換組號(hào)上去大號(hào)再給他們狗，省事，誰沒點(diǎn)了，就找大號(hào)要錢，沒狗要狗！O(∩_∩)O~。。。輪流用狗，省死你，還有后面，停75打鬼的時(shí)候，收5套不磨損套，也輪流用，又省死你，裝備耐久都不用考慮了。。。然后開始打6-10這后5個(gè)號(hào)的6組，汗滴禾下土，嘛。汗滴禾下土這后5組是以后的副本小號(hào)，升到40后直接打鬼升到50級(jí)就放那里了。繼續(xù)升鋤禾日當(dāng)午的6組到50級(jí)。然后開始大賺錢咯

50級(jí)四門絕陣篇：這個(gè)副本大多數(shù)人都不知道賺錢門道，聽我講吧，團(tuán)隊(duì)需

要10人，我們一次就可以刷6回，因?yàn)樵塾?0個(gè)號(hào)，第一次 讓A組的HS帶2個(gè)盤絲進(jìn)去，其他A組7個(gè)號(hào)全頂小號(hào)，加了就下線，這樣可以刷2次，后2次不刷，不得好東西，注意后7個(gè)號(hào)，千萬別進(jìn)去副本，不進(jìn)不算刷過一次，頂副本也不算，這樣的話，A組的10個(gè)號(hào)里可以刷上好多次呢，第一次是3個(gè)號(hào)進(jìn)去了 每人浪費(fèi)掉一次，第二次這3個(gè)號(hào)，就打完四門了。第三次就可以讓4號(hào)進(jìn)去了，4號(hào)撿2次，5號(hào)2次，6號(hào)2次。。10號(hào)2次。光A組，你就可以單刷四門16次了，記住每次都是前三個(gè)號(hào)進(jìn)去打，快打完的時(shí)候，讓小號(hào)進(jìn)去撿東西，就是殺劍俠客前，小號(hào)進(jìn)去就行了，打死劍俠客，3個(gè)打手號(hào)就可以下了。小號(hào)進(jìn)去狂點(diǎn)彩果吧。。然后是B組C組。。F組，一共可以打16乘以6次四門，而且都是100%得東西的次數(shù)！每刷新一次，打6回，ABCDEF嘛。4天打個(gè)6回四門。直到2個(gè)月左右，才能打完！期間還可以打WJ 前期WJ超賺的。。我50級(jí)-60級(jí)就是副本累計(jì)打到的。60級(jí)后估計(jì)四門WJ還沒殺完呢，我的是四門殺完后才開始升75級(jí)呢。60級(jí)存的3倍每個(gè)號(hào)上都是24小時(shí)。#15不用擔(dān)心四門殺不過，HS帶2個(gè)力PS加3只秒3狗，足夠干死所以BOSS！擔(dān)心的話，你進(jìn)去5個(gè)一組，也沒問題，就是要浪費(fèi)45號(hào)的四門次數(shù)咯

60-75級(jí)之間，24個(gè)小時(shí)3倍打完就夠了?？辞宄?。這里咱可是全3倍！前期能得多少錢，多少比例，可以自己算，還有加上WJ，烏雞國(guó)，可是4天一回，4天一回，永不斷的。下面算下上面2種的收益，四門每個(gè)號(hào)，平均2次能賺到400W左右是，已經(jīng)驗(yàn)證，每次平均是200W左右，不要看有時(shí)候啥沒得到，得到的時(shí)候，700W都有可能平均數(shù)是一次200W，咱一共可以打16乘以6是96次，96乘以200W差不多2億MHB，新區(qū)里最少3000-3500塊！50-100級(jí)烏雞國(guó)副本篇：每4天刷新一次，一天可以打6組，每組2小次，共12小次！知道烏雞國(guó)可以刷2次吧，第一次不進(jìn)皇宮就行了，掌好握的第1次也進(jìn)去還把后面的15個(gè)小怪也 殺不殺國(guó)王多拿不少錢。1個(gè)小時(shí)左右一小次。副本刷新當(dāng)天，12

次烏雞打完，每次最少60W現(xiàn)金，不需要除去藥錢，因?yàn)樵劬频瓴鍌€(gè)77，國(guó)子監(jiān)插個(gè)，住店就行，呵呵，好多人不知道這個(gè)，省好多錢呢。不帶得的東西，12次是720W 當(dāng)天就可以賺100多塊錢現(xiàn)金，其實(shí)東西也最少值400-600W，一周2次烏雞呢，沒算3倍打鬼的，跟烏雞國(guó)得錢一樣的。證明過了。打鬼簡(jiǎn)單點(diǎn)，不需要自己開團(tuán)。

75級(jí)職業(yè)干鬼篇：我老弟按我的方法，一天賺100多固定收入，他曾經(jīng)跟我

說句，老哥，我一年要干掉近5萬個(gè)鬼！O(∩_∩)O哈哈~單人單機(jī)，咱的60個(gè)號(hào)，12組不是從60級(jí)都升到75級(jí)了嗎》？停！一定要停！75級(jí)！6年夢(mèng)幻總結(jié)出來的。光體力1個(gè)月下來有1000W+。75級(jí)5開排鬼最賺了，得的東西好，速度最快！我5個(gè)PT還以小時(shí)20個(gè)鬼呢！別說變態(tài)的，1HS帶4個(gè)力PS的組合了。這里注意PS一定要全力，藍(lán)足夠用，因?yàn)閹缀跤貌坏剑?個(gè)鬼左右住店一次就OK！用了你就知道。除了牛頭，骷髏，PS都是物理攻擊的。5個(gè)號(hào)全帶巡游，75級(jí)可以帶巡游了哦。高必泰山最好，高必大火次之。

因?yàn)榇蠡鸪鍪謺r(shí)間慢#83高必的時(shí)候，你就知道巡游是多么的帥了#97,！排鬼我就不多說了。下線逃跑，方法多了。不會(huì)的加QQ或旺旺我給你講解！這樣，記得咱每組號(hào)每周都是14個(gè)小時(shí)，一天一組，14個(gè)小時(shí)，除點(diǎn)卡，得的環(huán)跟現(xiàn)金最少100塊錢，而且咱還可以打?yàn)蹼u國(guó)，賣其他副本小號(hào)，可以說，這樣號(hào)多輪流打著，壓根打不完雙倍，我300多個(gè)PT號(hào)，現(xiàn)在只打3倍，3個(gè)小時(shí)干完就換組，換巡游，記住，巡游也是只需要5只，打完書店賣體，下線就給擺攤大號(hào)，還有就是收5套不磨損套，60個(gè)號(hào)輪流用，誰在線誰用，下線就給擺攤大號(hào)。

大號(hào)最少租用25個(gè)倉(cāng)庫，為什么呢？等你領(lǐng)禮物的時(shí)候就知道了。大號(hào)一人站到寶石商人那里，其他號(hào)輪流領(lǐng)了圖就丟給大號(hào)，滿了就存?zhèn)}庫，領(lǐng)完再賣的時(shí)候，你就發(fā)現(xiàn)。原來我領(lǐng)了近20倉(cāng)庫圖！#24 呵呵平時(shí)副本的時(shí)候 圖可多呢。?；旧蠅?mèng)幻里每月能領(lǐng)個(gè)1到3回禮物。一次最少領(lǐng)100塊錢出來。我最喜歡的就是領(lǐng)禮物的時(shí)候了。爽。。號(hào)多呀。。。100級(jí)固定收入篇：咱練了這么多號(hào)，以后怎么辦呢？比例有點(diǎn)高了呀。900W 了。呵呵比例到900W的時(shí)候，你至少已經(jīng)賺了3-5W塊了。這個(gè)時(shí)候，可以讓所有號(hào)都停止一個(gè)月，一個(gè)月不上線，可以領(lǐng)老朋友回歸禮物，儲(chǔ)備金哦，每個(gè)號(hào)可以領(lǐng)的錢足夠點(diǎn)技能升100級(jí)了。因?yàn)樵?5級(jí)的時(shí)候不知道已經(jīng)存了多少個(gè)億的經(jīng)驗(yàn)了。。偷笑吧。。#89。升了100級(jí)后干什么呢？打鬼雖然錢不少，可得的都是牡丹。。。O(∩_∩)O~。真正站著賺錢的時(shí)候到了。。。100級(jí)打鬼只是為了得經(jīng)驗(yàn)，錢也不少滴。尤其三倍。經(jīng)驗(yàn)干什么呢。經(jīng)驗(yàn)可以換錢哪。。。是的，經(jīng)驗(yàn)可以換錢的，越多的經(jīng)驗(yàn)換越多的錢，咱有60個(gè)號(hào)，經(jīng)

驗(yàn)多著呢。知道法寶吧，知道金甲仙衣吧，這個(gè)可是咱發(fā)財(cái)?shù)臇|西。25W收一個(gè)垃圾的?；c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在五行大師那里給轉(zhuǎn)成木屬性的。盡量讓HS號(hào)去轉(zhuǎn)，因?yàn)镠S號(hào)是打鬼隊(duì)長(zhǎng)，他經(jīng)驗(yàn)比其他號(hào)要多的多。轉(zhuǎn)好木屬性后，就修煉金甲仙衣吧。100級(jí)每天可以修煉10次，吃幾個(gè)碧偶，每天一個(gè)100級(jí)的號(hào)，可以修出至少200W經(jīng)驗(yàn)，60個(gè)號(hào)是1億2000W經(jīng)驗(yàn)。。2個(gè)8層木金甲誕生了。多少錢一個(gè)看你們區(qū)了。。100級(jí)每周打鬼，烏雞國(guó)的

經(jīng)驗(yàn)足夠每天練法寶的經(jīng)驗(yàn)了。這時(shí)候你每天上線先花一個(gè)多小時(shí)。練下金甲賺個(gè)150塊錢先。然后。再開始常規(guī)打法。。一天賺多少。一月賺多少。。等區(qū)的比例上千萬的時(shí)候，恭喜你，差不多該換區(qū)了。。60個(gè)垃圾100級(jí)號(hào)。1個(gè)100元處理了吧80也行。也好幾千呢。偷笑吧。。如果你是2個(gè)人。3個(gè)人。300個(gè)號(hào)。500個(gè)號(hào)。你能練多少個(gè)9層金甲呢？ 此法特點(diǎn)：號(hào)多不累。賺得快，賺的多，固定。穩(wěn)定。不怕封號(hào)。因?yàn)樵蹧]用掛！尤其喜歡節(jié)日領(lǐng)禮物。#89投資少，幾乎0投資。沖50塊錢就足夠了！而且到40級(jí)就回本了。寶寶不要太多。裝備部要太多。人少也不要太多。

另附：其他懶人賺錢法。新區(qū)5個(gè)地府。狐貍哦。5個(gè)狐貍奔到60級(jí)想法

設(shè)法的奔到60級(jí)。點(diǎn)夠60級(jí)靈寶，過了劇情。天天掛驛站擺天眼77，5個(gè)號(hào)一機(jī)子。靈寶夠點(diǎn)卡。一天少說一臺(tái)機(jī)子30-50塊錢。適合有多臺(tái)機(jī)子的懶人做。前提是區(qū)必須的新，沖級(jí)得快。比例上650W就換區(qū)！10來臺(tái)機(jī)子的話。。也是不少呢。本人正在探究此法。。。如果以上的方法能夠幫組到你了。覺得這188塊錢花的值了！麻煩收貨確認(rèn)。

好評(píng)。因?yàn)檫@東西具有復(fù)制性，故不退貨一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有人買后販賣，本人決不客氣。還有，請(qǐng)不要轉(zhuǎn)教其他人此方法。知道的人越多。你的生

意就會(huì)越來越難做。祝你夢(mèng)幻路上一路風(fēng)順，財(cái)源滾滾！項(xiàng)目補(bǔ)充........大家都知道現(xiàn)在24小時(shí)雙可以到50一批號(hào)，我相信決大多數(shù)人也做的到。

60個(gè)角色12批號(hào)單人單機(jī)300小時(shí)就完成練號(hào)任務(wù)，假如一天10小時(shí)，你用30天。假若機(jī)器有余1人控制2機(jī)器練號(hào) 一天10小時(shí)效率高的半月也成號(hào)了。

具體方法是17級(jí)后刷珠子的時(shí)候2隊(duì)長(zhǎng)在一機(jī)器，然后隊(duì)員掛自動(dòng)！40到50捉鬼也是一樣。夢(mèng)幻職業(yè)玩家（打錢者）中不乏強(qiáng)人，有朋友自己操作3機(jī)器的，更有操作5機(jī)器的。至于新區(qū)掉線問題，我在此做個(gè)補(bǔ)充，大家沒必要沖新區(qū)，但是越新區(qū)越好。新區(qū)剛開半月內(nèi)可能部分玩家5開掉線，但是大多數(shù)沒問題，特別是光纖用戶。所以大家避免進(jìn)開區(qū)一月還要排隊(duì)超過10秒的區(qū)，雖然這樣的區(qū)穩(wěn)定，但是操作極為麻煩！有強(qiáng)人多開器20開不掉。方法多的是，但還是要靠研究了！

我朋友16機(jī)器做這個(gè)的，作者沒寫那么詳細(xì)就是了。總之方法是要靠想的，再完美的方法對(duì)于某些人也可能覺得有瑕疵，國(guó)家憲法刑法必要的時(shí)候也是要修改的！

四門篇，新手我給補(bǔ)充下。

四門副本，第1次和第2次是3個(gè)號(hào)進(jìn)去 打完3個(gè)號(hào)去揀東西

第3次第4次增加一個(gè)號(hào)進(jìn)去幫助殺或者專門揀東西。其他3個(gè)號(hào)不要揀 第5次第6次增加一個(gè)號(hào)進(jìn)去幫助殺或者專門揀東西 其他4個(gè)號(hào)不要揀 以后每次就這前面的5個(gè)號(hào)做打手，打到劍客新上一個(gè)沒揀過東西的去揀 以后就是每2次四門換個(gè)新號(hào)揀東西

這里最主要的是不進(jìn)FB地圖，雖然頂號(hào)的時(shí)候算參加了FB，但是這個(gè)號(hào)前2次揀東西還是算第一次

還有大家覺得哪里不明白有待補(bǔ)充的，聯(lián)系我！

第二篇：微差事賺錢經(jīng)驗(yàn)分享

微差事賺錢經(jīng)驗(yàn)分享

失業(yè)了兩個(gè)月，變得頹廢了，不想出門找工作了，于是就說網(wǎng)頁上瀏覽啊瀏覽，最后看網(wǎng)友在論壇上說微差事賺錢的事，于是乎我也加入了這一行列。如何在微差事上賺錢呢？ 首先需要用手機(jī)下載安裝微差事APP，然后注冊(cè)和連接支付寶帳號(hào)。

在首頁下方差事一欄中有所有差事, 我們可以根據(jù)自己的需要，在所有差事和附近差事中瀏覽尋找適合自己的項(xiàng)目。然后點(diǎn)擊進(jìn)入頁面后點(diǎn)申請(qǐng)，開始做任務(wù)。任務(wù)提交之后一天便收到積分和差響了。微差使：失業(yè)人員

第三篇：銷售賺錢的技巧和經(jīng)驗(yàn)

銷售賺錢的技巧和經(jīng)驗(yàn)

一.提高價(jià)值的方向

商品的價(jià)值提高可以降低價(jià)格上的爭(zhēng)議，以及強(qiáng)化客戶購(gòu)買的意愿，所以價(jià)值越高成交的機(jī)會(huì)也會(huì)越大，因此不管任何的商品在銷售之前都必須要站在客戶的立場(chǎng)上以”利他”的方向去思考，這樣商品對(duì)客戶而言價(jià)值在哪里?

1、哪一些是可以提供給客戶的價(jià)值。

2、哪一些價(jià)值可以吸引客戶。

3、哪一些價(jià)值可以造成同類商品之間比較的差異性。

4、哪一些價(jià)值可以當(dāng)作主要競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

除了這些商品上的價(jià)值之外，你自己也是創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值的方向，因?yàn)槟氵@個(gè)商品是世界上獨(dú)一無二而且無可替換的商品，這世界上找不到第二個(gè)跟你一模一樣的商品存在，即使是雙胞胎都會(huì)有所不同，你已經(jīng)是獨(dú)一無二了，那么接下來就是你是否也可以提出跟你合作之后獨(dú)一無二的價(jià)值來!

1、你所提供的”服務(wù)質(zhì)量”是否無可替換。(時(shí)效性，滿意度，承諾??)

2、你所提供的”感受”是否無可替換。(熱情，朝氣，誠(chéng)懇，自信??)

3、你所提供的”顧客至上的態(tài)度”是否無可替換。(面對(duì)要求，抱怨??)

4、你所提供的”關(guān)心客戶的態(tài)度”是否無可替換。(包括生活上和事業(yè)上)

5、你所提供的“堅(jiān)持”是否無可替換。(堅(jiān)持以上所提供的部分)

商品價(jià)值的提高一定是用心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，在服務(wù)行業(yè)中比價(jià)格殺價(jià)是市場(chǎng)上最初期的做法，這樣的做法不僅不是最好的做法，還是傷害自己的做法?，F(xiàn)今的市場(chǎng)不斷的在進(jìn)步，我們是否也應(yīng)該在這時(shí)候同時(shí)去進(jìn)步自己，用價(jià)值去為自己以及公司爭(zhēng)取到合理的價(jià)格和利潤(rùn)，達(dá)到三贏的境界，你贏!公司贏!客戶也贏！

二、客戶有價(jià)格的異議時(shí)請(qǐng)用平常心去面對(duì)

每一個(gè)客戶都希望能以一個(gè)最便宜的價(jià)格買到最有價(jià)值的商品，所以滿街的人在買東西時(shí)都在殺價(jià)，可是你絕對(duì)不會(huì)在高級(jí)的西餐廳中看見有人為了牛排的價(jià)格在殺價(jià)的，因?yàn)槲鞑蛷d中已經(jīng)提高了燈光美氣氛佳以及高質(zhì)量的服務(wù)價(jià)值，有如此認(rèn)知的人才會(huì)走進(jìn)去消費(fèi)，所以你才是維持價(jià)格最重要的關(guān)鍵，分析一下自己，你是路邊小販?zhǔn)降匿N售人，還是西餐廳

式的銷售人呢?

殺價(jià)只會(huì)讓客戶的忠誠(chéng)度創(chuàng)建在”價(jià)格”上，所以一旦有人的價(jià)格比你低他就會(huì)馬上轉(zhuǎn)移合作的對(duì)象，難道同行之間只有彼此傷害才能獲得生存嗎?當(dāng)然不是，用價(jià)格打擊同業(yè)也等于在打擊自己，縮小自己的生存空間而已。而且對(duì)客戶而言如果你已經(jīng)殺價(jià)殺的賠本了，客戶依然會(huì)希望能以更低的價(jià)格購(gòu)買，因?yàn)橹灰闼c(diǎn)頭答應(yīng)的價(jià)格，即使你的心中在滴血，客戶依然會(huì)認(rèn)定你已經(jīng)是賺錢的了，甚至覺得也許更便宜你也會(huì)賣，因?yàn)闅r(jià)確實(shí)是一個(gè)無底深淵!

價(jià)格上的異議有兩個(gè)，一個(gè)是支付能力上的問題，另一個(gè)是支付意愿的問題，如果是后者那么你只需要在價(jià)值上做加強(qiáng)就是一個(gè)很好的做法了，但是如果是前者的話你不斷的加強(qiáng)價(jià)值可能就會(huì)招來意想不到的反效果了，因?yàn)槟阃耆涣私馑母惺堋Ｋ援?dāng)異議生成時(shí)一定要搞清楚問題的癥結(jié)到底是在哪里，不要白白浪費(fèi)時(shí)間去做那些吃力不討好的事!

如何去發(fā)現(xiàn)支付能力上的問題呢?有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以從客戶的語言，眼神和肢體語言上去發(fā)覺問題的癥結(jié)點(diǎn)，但是如果你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較少的銷售人你應(yīng)該怎么辦呢?直接客氣的詢問是最好的方式了!舉例：對(duì)不起，不知道我能不能請(qǐng)問一個(gè)比較不好意思的問題，您是不是在付款的部分有一些不方便呢?將問題讓客戶自己去回答，不要自己做猜測(cè)。如果真的是付款上的問題，你只要能夠提出一個(gè)貼心的付款方式就可以進(jìn)展到成交的階段了!

三、包裝好價(jià)值之后才談價(jià)格

當(dāng)客戶對(duì)商品生成興趣的時(shí)候大多數(shù)的客戶一定會(huì)很快的詢問到價(jià)格的問題，除非你的價(jià)格在市場(chǎng)上非常具有優(yōu)勢(shì)否則千萬不要急著去回答價(jià)格的問題，一定要先將你的價(jià)值包裝完之后再進(jìn)到價(jià)格的討論，在價(jià)值未包裝完之前都先將價(jià)格做延緩的處理，舉例：我們先不談價(jià)格的問題，讓我先把這個(gè)商品的價(jià)值報(bào)告給你聽，等你知道商品的價(jià)值之后你一定會(huì)得到一個(gè)滿意的價(jià)格的!而且商品的價(jià)格并不是唯一的，還要看這樣產(chǎn)品的質(zhì)量，使用期限，功能，售后服務(wù)等等，您說是嗎?

然后開始強(qiáng)化客戶可以得到的利益，好處，方便性等等，不斷的強(qiáng)化其購(gòu)買的意愿，至于價(jià)格上的溝通，這中間有幾種方向是你可以運(yùn)用的：

1、用上述的方法去提升商品的價(jià)值和你的價(jià)值。

2、如果要做商品比較，請(qǐng)事先做好分析，跟你同質(zhì)量層而且你比較占有優(yōu)勢(shì)的商品做比較，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)越與獨(dú)特性，但是語言中絕對(duì)不要以破壞和攻擊他人商品作為手段。

3、用使用的期限將價(jià)格換算到一天或是一個(gè)月的花費(fèi)上來看，舉例：1000元可以用十年，一年才花100元，一個(gè)月才花9元，可是你能享受的是??

4、商品如果還可以多人使用，還可以用人數(shù)下去再繼續(xù)將成本下降。

5、將具有生產(chǎn)力的商品和他所可以生成的利潤(rùn)做結(jié)合用數(shù)據(jù)表達(dá)出來

6、站在同理心上將商品故障之后所可能造成的困擾用語言表達(dá)出來，提高他的憂患意識(shí)。

注意事項(xiàng)

價(jià)格的談判是一個(gè)銷售人每一天都必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)，不斷的進(jìn)步自己，不斷的接受挑戰(zhàn)才能夠讓自己成為價(jià)格談判的高手，你要記住！你不去挑戰(zhàn)價(jià)格，記格依然會(huì)來挑戰(zhàn)你，除非你決定完全離開戰(zhàn)場(chǎng)，千萬不要讓價(jià)格問題成為你心中的痛，要成為一個(gè)挑戰(zhàn)價(jià)格成功的銷售人，絕對(duì)不要成為挑戰(zhàn)價(jià)格的逃兵!

第四篇：打碼賺錢經(jīng)驗(yàn)版

知日者網(wǎng)盟

對(duì)于大多數(shù)打碼工作者來說，其實(shí)，在哪里打碼都是一樣的。鑒于現(xiàn)今打碼行業(yè)的飽滿狀態(tài)，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)是不會(huì)有很多提升的。那么，兼職的我們又能如何，隨便找一個(gè)站點(diǎn)就可以了吧，反正相差不大。對(duì)于各種各樣的疑問，今天我就講述下我自己的經(jīng)驗(yàn)。打碼是種長(zhǎng)期固定的兼職類。更具體的說就是一種傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。對(duì)于工作者的技能要求并沒有很特別，因?yàn)槭沁B續(xù)性操作。所以，很容易產(chǎn)生簡(jiǎn)單重復(fù)性疲勞。任何人都是，不是只有你，如果想要有輕松超高收入，那么，你可以選擇退出了，你認(rèn)為你會(huì)這么輕易的到嗎？

初學(xué)者如果抱著一種輕松簡(jiǎn)單的態(tài)度，只想不做，那么，你一定會(huì)在短期里離開，或者進(jìn)步緩慢。初學(xué)者的態(tài)度是很關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀儽仨氄J(rèn)識(shí)到，打碼是真實(shí)的，但是也有虛假網(wǎng)站，而且她是繁瑣單調(diào)的重復(fù)性作業(yè)。所以耐心要很好、如果沒耐心，那么只會(huì)離開。那么，對(duì)于初學(xué)者來說，都具備了能參與打碼的能力，但是，對(duì)于信息方面，可能就會(huì)天差地別了。首先，我們進(jìn)入打碼最好找一個(gè)可靠的平臺(tái)。平臺(tái)的安全系數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只發(fā)給你工號(hào)讓你操作的個(gè)人提供者。然后，分析平臺(tái)的可靠信，如果平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)都超過你所打碼的金額，那么不可輕易相信，你想想他給你這么多，那么他賺什么呢。當(dāng)然這只是其中之一。在者，各個(gè)平臺(tái)其實(shí)第一次收益領(lǐng)取都是很簡(jiǎn)單快捷的。這樣馬上能試出真?zhèn)?，?jié)省時(shí)間。

提現(xiàn)要有計(jì)劃性，在平臺(tái)真實(shí)的情況下，我們會(huì)考慮到的是，下來的提現(xiàn)一定要在達(dá)標(biāo)的情況下立即領(lǐng)取。個(gè)中原因大家自己參詳，點(diǎn)到即止便是。

下面就必須介紹下，關(guān)于排名獎(jiǎng)勵(lì)的事了。他是促進(jìn)性的活動(dòng)，一切獎(jiǎng)勵(lì)都是基于平臺(tái)是否真實(shí)。獎(jiǎng)勵(lì)高了，你認(rèn)為你可以隨隨便便就拿到幾百塊的獎(jiǎng)勵(lì)嗎、初學(xué)者的平臺(tái)必須選擇實(shí)際一點(diǎn)的。別人是打1000多的，你是打幾十的，起跑線都不一樣，你能拿到么。關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)制度是行業(yè)均存在的，這是有一定根據(jù)的?；緸榱思?lì)新人們，平臺(tái)是可以在保本的情況下給予獎(jiǎng)勵(lì)的。有競(jìng)爭(zhēng)才有這類優(yōu)惠產(chǎn)生。當(dāng)我們已經(jīng)接觸信任平臺(tái)一段時(shí)候，這時(shí)我們?cè)囍哑脚_(tái)信息進(jìn)行有序的了解。這樣，有什么簡(jiǎn)單的快速的優(yōu)質(zhì)的打碼信息都可以在第一時(shí)間領(lǐng)取，這些都是笨人的手法，但是我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多人連笨人都算不上。很歡迎大家有什么需要一起留言于我。我會(huì)整理更加完善的信息補(bǔ)充到文庫或者經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，供大家一起進(jìn)步。

有點(diǎn)惡心你 著

第五篇：要賺錢也要賺經(jīng)驗(yàn)

要賺錢，也要賺經(jīng)驗(yàn)

又到新春招工時(shí)。

昨天，記者來到滬西工人文化宮天天職場(chǎng)招聘會(huì)，發(fā)現(xiàn)“90后”漸成招聘會(huì)場(chǎng)的主角。管理員王先生稱，這三天會(huì)場(chǎng)上多了很多年輕的面孔。由于應(yīng)聘 人數(shù)較往年減少，招聘方大有“搶客”之勢(shì)。

“你們公司能不能學(xué)到會(huì)計(jì)？ ”“組不組織看電影？ ”“能不能辦居住證？ ”與父輩們相比，年輕求職者提出的問題與要求，已不僅僅局限于“賺錢”上?！跋Ｍ茉谏虾３杉遥煤蒙??！背闪瞬簧倌贻p求職者的新夢(mèng)想。

【應(yīng)聘案例】

“90后”退伍軍人只身闖上海

昨天中午，招聘會(huì)正在進(jìn)行。趙明站在會(huì)場(chǎng)內(nèi)，與其他應(yīng)聘者聊天。行李尚未離身的他風(fēng)塵仆仆：“我剛到上海，從汽車站下車，就來這里找工作?！壁w明已經(jīng)在會(huì)場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠了幾圈，幾乎將所有招聘告示都看了個(gè)遍，并與幾家招聘企業(yè)工作人員面對(duì)面進(jìn)行了交談，但還是有些猶豫。

“我只會(huì)駕駛，無論是小汽車、大貨車或者大客車，都會(huì)開?！壁w明說，這就是他唯一的技能。趙明是江蘇淮安人，生于1990年，高中畢業(yè)后當(dāng)了兵，去年退伍。退伍后，趙明把進(jìn)入社會(huì)的第一站放在了上海，這是他與家 人商量之后的選擇，與其他城市相比，上海的誘惑更大。

不少應(yīng)聘者聽聞他的情況，建議他趕緊找個(gè)地方住下來，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。部隊(duì)的鍛造讓這個(gè)90后小伙相對(duì)成熟，“從小就聽說很多人到上海打拼，我也希 望能在這里闖出一番天地?！?/p>

昨天凌晨，一家人起了個(gè)大早，將趙明送上汽車，趙明就此開始了邁入社會(huì)的第一步。駕駛也是他在部隊(duì)最拿手的技術(shù)，退伍后又在家考取了大貨車、客 車等駕照?！坝腥苏f，我對(duì)上海不熟悉，很難找到駕駛員工作?！壁w明有些忐忑。但很快，他被一家房產(chǎn)中介相中?！白?，我?guī)湍阏业胤阶　！边@名像大姐姐一樣的中介工作人員一把將還在猶豫中的趙明拉走。該中介給了他不到3000元的月薪，另有銷售提成?！斑@一上午，我最中意的就是他。”這名工作人員說得很直接。

偌大的招聘會(huì)場(chǎng)內(nèi)，和趙明差不多大的年輕人占了大多數(shù)。

與過去外來務(wù)工人員手拎肩扛編織袋走進(jìn)會(huì)場(chǎng)不同，雙肩包、拉桿箱，這些新生代一身裝束頗為時(shí)髦。不少年輕人甚至已找好落腳處，穿著時(shí)尚服飾，拎 著公文包開始求職生涯。滬西工人文化宮負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作的王先生手里拿了一疊紙，紙上用“正”字記錄著現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)。從其記錄來看，招聘會(huì)開始招聘的前三

天，第一天200多人，昨天上午已有100多人?！芭c往年同期相比，前來應(yīng)聘的人數(shù)確實(shí)下降了不少。”王先生介紹，這種情形或許過了元宵節(jié)會(huì)有所改觀。不過，讓他印象最深的是，今年應(yīng)聘者的年齡層降了不少。據(jù)介紹，去年招聘會(huì)前幾天，應(yīng)聘者的人大多是四 五十歲的中年人，而今年則幾乎看不到中年人，20多歲的年輕人增多了。

國(guó)外工作三年后來申城尋機(jī)會(huì)

趙明被人拉走的時(shí)候，韓建武還在會(huì)場(chǎng)內(nèi)徘徊。與趙明相比，韓建武多了幾分書生氣。這個(gè)1991年出生的湖北小伙看上去有些稚嫩，其實(shí)早已入職多 年?！安皇谴髮W(xué)才畢業(yè)，我已經(jīng)在國(guó)外工作三年了。”韓建武很自信，一名招聘者打量著這位背著挎包、穿著安踏羽絨服、臉龐白凈的小伙子，有些驚訝。

三年前，韓建武從湖北武漢一所普通高校畢業(yè)，學(xué)的是工程專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入一家大型國(guó)企，后被外派到斯里蘭卡工作。赴國(guó)外工作的消息讓韓建武及家 人興奮了一陣。在他住的那個(gè)小山村里，到北京、上海等大城市打工的不少，但走出國(guó)門的，他是第一人。韓建武所在公司是一家工程公司，負(fù)責(zé)修建斯里蘭卡的部 分道路、橋梁等，并進(jìn)行日常維護(hù)。三年來，他幾乎跑遍了斯里蘭卡，對(duì)修路項(xiàng)目、行政辦公、商務(wù)會(huì)議等工作都有所涉足，但他現(xiàn)已厭倦。

“那里的生活太單調(diào)?！庇捎诋?dāng)?shù)丨h(huán)境復(fù)雜，韓建武與同事的生活大多在一個(gè)圈子，這讓他難以忍受。眼看著年齡上去，還未談過女朋友，家人不免著急。今年春節(jié)，韓建武終于回家探 親，家人希望他回國(guó)工作，趕緊成家。春節(jié)后，韓建武與姐姐到上海游玩，浦江兩岸的繁華深深吸引了他，“我最近打算向公司提出辭職，然后在上海找工作?！?/p>

看了一圈招聘啟事后，韓建武坐在了一家公司前，但與招聘人員一番談話后，他猶豫了?！罢f實(shí)話，收入低了點(diǎn)?！表n建武自稱在斯里蘭卡三年，月收入過萬元，公司免費(fèi)提供住宿、伙食等。而這家公司給出的底薪在3000—4000元。韓建武說，上海消費(fèi)較高，這收入讓 他無法接受。招聘方趕緊解釋，“我們包住宿，每月還有業(yè)務(wù)提成??”韓建武搖搖頭，轉(zhuǎn)身離開，尋找下一個(gè)目標(biāo)。記者發(fā)現(xiàn)，像韓建武這樣擁有較高學(xué)歷的求職者，在年輕人中的比例不小，有些年輕人雖然年紀(jì)不大，卻已在浙江、廣東、北京等各地跑過，經(jīng)驗(yàn)豐富； 有些年輕人有著電焊、駕駛等專業(yè)技術(shù)，還拿著等級(jí)證：“到大城市來，就是希望有個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。”

回老家還是留上海，他們糾結(jié)著

瞿儲(chǔ)偉跟趙明是江蘇老鄉(xiāng)。在填寫個(gè)人資料時(shí)，瞿儲(chǔ)偉非常認(rèn)真。其個(gè)人資料顯示，瞿儲(chǔ)偉是江蘇射陽人，1991年出生，高中學(xué)歷?！斑@個(gè)小孩很實(shí)在，我們就需要這樣的人?！毕愀劭芍Z丹婷國(guó)際美容美體連鎖公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)招聘的項(xiàng)海燕小姐很欣賞他。

瞿儲(chǔ)偉卻另有打算。他已在上海工作多年，服務(wù)員、文員等都做過，但因?qū)W歷有限，一直靠家人接濟(jì)?！拔业哪繕?biāo)工資是3000元，但好像不太容易?！宾膬?chǔ)偉沒有一技之長(zhǎng)，與親戚來到上海多年，但生活圈子很小。曾經(jīng)，他跟幾個(gè)好朋友聊天時(shí)說，希望有一天在上海能買一套房，結(jié)果這句話遭到眾人嘲笑。他 說，像他這樣的人在上海立足很難。“但只要多吃點(diǎn)苦，說不定有意外?！鼻舐氄咧?，不少人和瞿儲(chǔ)偉一樣，已在上海生活多年，對(duì)于老家的概念，已然有些模糊，“過年回老家，跟老家親戚也沒什么好多說的，干脆早點(diǎn)出來找 工作?！币幻舐氄哒f，本來家人希望他元宵節(jié)后再出來，但他堅(jiān)持年初八就到上海了。

周佳慧也是一名90后，她也希望有一天自己能扎根上海。周佳慧一身韓式服飾，“小清新”打扮，很有朝氣。昨天，她與兩個(gè)小姐妹一起趕到會(huì)場(chǎng)應(yīng) 聘。周佳慧中專畢業(yè)后來滬，做過一段時(shí)間服務(wù)員，后來又做過文員、前臺(tái)。收入相差不多，但輕松了很多。招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周佳慧轉(zhuǎn)悠了幾圈，沒找到滿意的 工作?！肮べY都不高，跟以前的差不多?！敝芗鸦塾行┦?。眼看著到了婚嫁年紀(jì)，她對(duì)留在上海的愿望更加迫切?！吧虾：芊比A，很熱鬧，我喜歡這樣的生活?！奔胰嗽榻B鄰村的男孩給她認(rèn)識(shí)，周佳慧 都不太滿意，她不希望重走父輩的老路，但現(xiàn)實(shí)讓她很無奈，“上海房?jī)r(jià)這么高，想在這兒有一間房太難了?！敝芗鸦壅f，父母已經(jīng)下了命令，“今年是最后一年。不知道以后會(huì)是什么樣?！闭Z氣顯得很低落。在老家，她是讀書人，種地與她相距甚遠(yuǎn)，“長(zhǎng)這么 大，父母幾乎沒讓我下過田地?！鼻澳?，她曾經(jīng)想過在老家工作，而且在老家縣城還找了份公司行政的工作，但較低的收入、枯燥的生活讓她難以忍受，于是又一次 來到上海。

對(duì)周佳慧而言，曾經(jīng)家遠(yuǎn)了，上海近了；可如今，上海又遠(yuǎn)了，家卻時(shí)近時(shí)遠(yuǎn)??

【招聘企業(yè)】

用人單位迫切招人如“搶客”

“那我再看看吧。”一名應(yīng)聘者從招聘桌前慢慢地站起來?！拔覀兲峁┳∷?，過年過節(jié)還有禮品??”一名招聘人員仰著脖子，滿臉期盼地看著對(duì)方，希望他“回心轉(zhuǎn)意”。但應(yīng)聘者看著墻上的招聘啟事，仍搖了搖頭，走 了。招聘者滿臉失望，但再見到有人靠前，便立即滿臉堆笑，“想找什么樣的工作??？ ”現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)上，記者觀察發(fā)現(xiàn)，這一幕幾乎在每個(gè)招聘者桌前都會(huì)發(fā)生。招聘者多，應(yīng)聘者少，成為昨天滬西工人文化宮現(xiàn)場(chǎng)的情況。

香港可諾丹婷國(guó)際美顏美體連鎖公司昨天派駐三名工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)招聘，這家公司也是現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)招聘人員最多的公司，項(xiàng)海燕是其中之一，“我們急需 大

量男女青年，希望能盡快完成招聘，進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)?！表?xiàng)海燕介紹，春節(jié)后，公司業(yè)務(wù)需要拓展，人手缺，但現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)聘量不大，這給其招人帶來難題。據(jù)項(xiàng)海燕介紹，該公司年輕男女較多，但每年都在流失，“今年，我們公司提高了待遇，包括住宿、伙食、內(nèi)部環(huán)境等?！毕Ｍ@些舉措能提升員工滿意度?！?0人？看這樣子，這只能是我們今天的目標(biāo)了！”項(xiàng)海燕笑得很無奈。記者注意到，該公司招聘啟事上，需求人數(shù)將近百人。

上海一橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)硬件推廣、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的公司，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)招聘的焦峰介紹，今年公司定下目標(biāo)將擴(kuò)大業(yè)務(wù)，員工需求量大增： “去年員工將近百人，今年將再招近200人，需求量很大?！比绾瓮瓿烧衅溉蝿?wù)，他們絞盡腦汁。

為了招攬應(yīng)聘者，招聘者采取各種方法。記者注意到，招聘者一旦遇到應(yīng)聘者有滿意的意向，恨不得立即將對(duì)方拉到公司：“下午，我們老總有空，你可 去面談。”如愿意面談的，則幾乎有拽住不放的感覺，甚至發(fā)生了如趙明所遇到的“搶客”情況?！艾F(xiàn)在才開始，等過了正月十五，估計(jì)招聘工作會(huì)好做點(diǎn)?！币患夜矩?fù)責(zé)招聘的工作人員說。

為留年輕人請(qǐng)阿姨洗衣服

“現(xiàn)在人難招，招了難伺候，別說扣錢處罰，連批評(píng)都不能?！痹诓飽|路上經(jīng)營(yíng)餐飲和食品的許先生告訴記者：“公司里有點(diǎn)問題，罵老婆也不能罵員工啊，只希望他們明白我在“指桑罵槐”，下次別再犯同樣錯(cuò)誤?！苯衲甏汗?jié)，為了留住員工，許先生給不回家過年的員工發(fā)了三個(gè)月薪水外加一個(gè)紅包，春節(jié)期間每天安排文娛活動(dòng)，忙得不可開交。

在本市一家知名食品加工企業(yè)記者看到，為適應(yīng)年輕員工的需求，公司在每間員工宿舍內(nèi)都安裝寬帶接口，甚至為方便青年夫妻還有專門的夫妻房。廠內(nèi) 專門設(shè)置了圖書館，還請(qǐng)了阿姨專門為年輕員工洗衣服。

這幾天正是春節(jié)后的“真空期”，很多單位急著用人，許先生也不例外：“過去得培訓(xùn)一個(gè)月再上崗，現(xiàn)在只能先上崗再說。”許先生的店里最近奇缺服務(wù)員，好不容易招聘來兩個(gè)毫無工作經(jīng)驗(yàn)的：“剛來兩天，碗、杯子打碎了三四個(gè)，記菜經(jīng)常出錯(cuò)，甚至叫客人“你說慢點(diǎn)，我記不下 來”?！?/p>

可一旦有了一定的經(jīng)驗(yàn)，許先生又擔(dān)心員工想著跳槽走人：“很多剛剛開始工作的年輕人，就是先找個(gè)管吃管住的地方，三個(gè)月左右就想走人了。對(duì)于我 們來說，培訓(xùn)一個(gè)熟練的員工成本挺高，但不少年輕人只是把我們當(dāng)做過渡的地方。其實(shí)很多人自己也沒想好自己想干什么，就是蜻蜓點(diǎn)水一樣不停地試，不停地 跳?！?/p>

“現(xiàn)在有些年輕人比較情緒化，甚至當(dāng)天心情不好就可能直接走人?！眳窍壬且患掖笮褪称芳庸て髽I(yè)負(fù)責(zé)人，他告訴記者，公司提供給員工的待遇是包

吃包住，買保險(xiǎn)繳金：“用一些員工的話來說我們兒這待遇比公務(wù)員還好，公務(wù) 員還不能包吃住呢，但留住年輕人還是有難度?！?/p>

吳先生說，食品加工企業(yè)要求比較高，有時(shí)年輕人難免疏忽，少不了吃批評(píng)，有些人因?yàn)檫@個(gè)就要離職?！拔腋恍╇x職青年面對(duì)面談過，他們說離職原 因不是酬勞，而是管得太嚴(yán)了，覺得不自由、壓力大?！?/p>

“過去求職者有養(yǎng)家糊口的壓力，現(xiàn)在這些孩子少了這份責(zé)任?！币恍┯萌藛挝坏呢?fù)責(zé)人認(rèn)為，目前求職的主力軍雖然同樣來自農(nóng)村和小城市，但他們大 多是獨(dú)生子女，從小備受家長(zhǎng)呵護(hù)，沒有直接的經(jīng)濟(jì)壓力，因此對(duì)工作更能挑挑揀揀。“年輕時(shí)這些也許都不是問題，但時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)他們自身成長(zhǎng)不利?！币恍﹩挝回?fù)責(zé)人認(rèn)為，即使在工作中吃些苦頭，少些“自由”，也是在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，但有些年輕人看不到這一點(diǎn)，一味認(rèn)為自己受了委屈：“這樣恐怕永遠(yuǎn)找不到 他們理想的工作?！?/p>

【求職心聲】

年輕求職者：要賺錢，也要賺經(jīng)驗(yàn)

“錢當(dāng)然多點(diǎn)更好，但我們得為自己賺更多經(jīng)驗(yàn)值，才能不斷升級(jí)啊！”今年21歲的陳濤用打網(wǎng)絡(luò)游戲的理念來看待自己的職場(chǎng)規(guī)劃。陳濤是來自安徽的獨(dú)生子女，職高畢業(yè)，他不認(rèn)為工作就是生活的全部：“該休息的時(shí)候得給我們 休息時(shí)間，最好能有平臺(tái)讓我們學(xué)到更多的東西，這樣才能不斷充實(shí)自己?！痹诮鼇淼恼衅笗?huì)現(xiàn)場(chǎng)，有年輕的求職者不斷問起單位的培訓(xùn)、福利，甚至有來自郊區(qū)的用人單位，被應(yīng)聘者詢問“最近的電影院有多遠(yuǎn)”。一些用人單位 也表示，新一代員工獨(dú)生子女多，個(gè)性化需求也多，特別是針對(duì)生活品質(zhì)方面有了更多的要求。許先生告訴記者：“過去老一代員工只要聽說包吃包住便不會(huì)多問，現(xiàn)在的小朋友會(huì)問幾人同住，是不是單人間，帶不帶衛(wèi)浴，周圍有沒有超市等。過去老員工為了多掙工資寧愿犧牲休息時(shí)間，現(xiàn)在的小朋友會(huì)因?yàn)榕笥堰^生日去 KTV直接拒絕加班。”

記者走訪發(fā)現(xiàn)，年輕的求職者對(duì)工作除了薪資要求外，越來越多的人看重工作的發(fā)展前景。“服務(wù)員？沒什么意思?？头?？接電話么？ ”今年21歲的楊雪在招聘會(huì)上連續(xù)走了幾圈，都沒找到合適的工作。問到她理想的工作，楊雪笑著說其實(shí)自己也沒什么明確的計(jì)劃：“電視里杜拉拉那樣的挺好，坐寫字樓，自己裝扮辦公室。但我想做業(yè)務(wù)，能學(xué)到東西，不想做人事?！敝劣诰唧w做什么業(yè)務(wù)，楊雪說自己心里也沒底。

“與老一代務(wù)工者不同，“新生代”沒有養(yǎng)家糊口的責(zé)任，很少顧慮經(jīng)濟(jì)因素?！币恍┯萌藛挝灰舱f，不少求職者明確希望從工作中獲得相應(yīng)的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，以不斷提升自己的實(shí)力：“但可能因?yàn)樘贻p，很多人還不明白處處留心皆學(xué)問的道 理，老想著來個(gè)大單子一下就成功。”

過去，老一代務(wù)工者背井離鄉(xiāng)是渴望有一天衣錦還鄉(xiāng)，落葉歸根，如今這樣的想法在年輕人中幾乎絕跡。記者走訪發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)年輕人都不愿再回農(nóng)村 老家生活，他們都想融入城市，但對(duì)于扎根城市，在城市中安定，又有不少人覺得前景渺茫。一些專家還建議，可以把過去針對(duì)求職市民的一些辦法用在務(wù)工者身 上，如職業(yè)能力測(cè)試等，讓這些年輕務(wù)工者更好地看待自身和工作；企業(yè)也可對(duì)員工進(jìn)行分類，人盡其才。