第一篇：生存訓(xùn)練營總結(jié)（小編推薦）

十天的感動(dòng)和感悟

我們帶著憧憬來到義烏這座小商品天下的城市，但是我知道自己并非一個(gè)知識紙上談兵的人，我也知道成功是需要付出努力。不喜歡一些誤解的人投射過來的藐視的目光，所以我要為自己明證！我雖然還像孩子一樣總想著玩樂，但當(dāng)我開始正視自己的人生、目標(biāo)和理想的時(shí)候，我知道我的小宇宙要爆發(fā)了，爆發(fā)出人們意想不到的能量，讓所有人都看到我堅(jiān)定的目光和不退縮的步伐，在義烏這片土地上創(chuàng)造輝煌。

第一天的四處碰壁，說實(shí)在的我真的受傷了，那是一種被失落感吞沒的感覺，我發(fā)現(xiàn)原來我真的沒有自己所想的那么強(qiáng)！可是那是的我也真的意識到了自己需要成長，需要堅(jiān)強(qiáng)。于是對自己施加壓力，也開始更加渴望工作上的成就感和一種自我認(rèn)可的感覺。我絕對不會(huì)讓這樣小小的挫折折下我飛向理想的翅膀！無論背上的承受的是怎樣的壓力，無論腳下是怎樣的泥濘，我也會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持走完接下來的十天，堅(jiān)持走完我的人生。

我一直相信無論是如何的境地，都不能放任自己，都要對自己堅(jiān)定，都要對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求！我們身上要具備怎樣的特質(zhì)才能讓自己站在成功的舞臺上呢？

其一：真誠。真誠是待人接物最基本的要求，真誠了包含了真和誠。真是真摯、本真，每個(gè)人都應(yīng)該保持著那份赤字一樣的本真，然后用真摯的心對待身邊的每一個(gè)人、每一件事。而誠是誠實(shí)和誠信，誠實(shí)做人、誠信做事！

其二：智能。很顯然，在這十天里，我明顯的感覺到自己在智能上的明顯不足，明顯的還不具備市場需要的、公司需要的專業(yè)智能。所以很多工作機(jī)會(huì)我們連嘗試的機(jī)會(huì)都沒有，也正因此，我正視自己在智能上的培養(yǎng)。大學(xué)期間多給自己補(bǔ)充點(diǎn)營養(yǎng)，不僅僅在專業(yè)領(lǐng)域好好學(xué)習(xí)，還需要廣泛涉獵課外知識，多方培養(yǎng)自己的智能。

其三：精力。在開始三天后集體出現(xiàn)的中暑和部分出現(xiàn)的沒有很規(guī)律飲食導(dǎo)致的胃痛，其實(shí)在很大程度上是影響了我們在工作上的勁頭的，有一句話叫心有余而力不足！并且我們必須給自己以“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”，只有這樣才能發(fā)揮出自己最大的潛力，有效率有步驟的想成功邁進(jìn)。所以給自己好的身體，給自己制定高目標(biāo)，這都將影響你在工作是的精力。

十天里，我們精力了太多太多，甜也好、苦也罷，都是自己品味著。十天里，我們代表寧波工程學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院走在義烏的大街小巷，身上穿的是隊(duì)服，口里哼的是隊(duì)歌，我們的一言一行都代表著一個(gè)學(xué)校一個(gè)專業(yè)的品質(zhì)，無論是怎樣的艱難，我們都咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到底！

十天里，我們20個(gè)人在義烏留下過淚水和汗水，我感受著他們的每一個(gè)微笑，每一步腳印，每一種溫暖的感動(dòng)、、、、、、我收獲了好多好多，但最感動(dòng)的，最讓我珍惜的還是我們之間的情感，那種類似戰(zhàn)友一樣的情誼，我相信會(huì)一直伴隨著我的人生天長地久,永不變質(zhì)。

最后我祝愿我的隊(duì)友們：堅(jiān)定的守護(hù)好我們最初的夢想，無論是怎樣的外部條件都不喪志，無論怎樣的艱難都堅(jiān)定帶著理想，邁步走向理想的方向！我希望我們都會(huì)記著今天，走在明天的步伐上，用微笑來告訴世界我們的成長。

我愛你們，共進(jìn)不退??！

第二篇：野外生存訓(xùn)練營項(xiàng)目策劃書

血色軍刀訓(xùn)練營

“野外生存訓(xùn)練營”項(xiàng)目策劃書

總 裁 班

血色軍刀訓(xùn)練營

目錄

一、項(xiàng)目介紹...................................................................................................................3

二、市場調(diào)查與分析.......................................................................................................4

三、營銷策略...................................................................................................................6

四、運(yùn)營管理...................................................................................................................7

五、投資分析...................................................................................................................8

血色軍刀訓(xùn)練營

一、項(xiàng)目介紹

（一）產(chǎn)業(yè)背景

在當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)期，處于都市中的上班族以及學(xué)生都不同程度的受到壓力，在這種無形的就業(yè)壓力或是生存壓力下，同時(shí)加上不健康的生活方式，如久坐、長時(shí)間上網(wǎng)等，人們的身心健康都會(huì)受到一定的影響，許多人都不免會(huì)希望能夠有適當(dāng)?shù)姆绞结尫艍毫?，需要一定的放松途徑。而在都市圈中，只存在有普通的體育項(xiàng)目，如籃球、網(wǎng)球、跑步，以及一些較為高端的休閑活動(dòng)，如高爾夫等等，使得不少人發(fā)出了親近自然的呼聲，開始向往都市外的天地，而且，已有不少人希望由戶外運(yùn)動(dòng)愛好者轉(zhuǎn)變?yōu)閼敉膺\(yùn)動(dòng)的從業(yè)者。由此，以“回歸自然”為主題，包括野外生存的各類戶外運(yùn)動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。

其次，當(dāng)下人們的物質(zhì)生活都較為安逸，個(gè)人體質(zhì)和生存能力、交際能力都處于不斷下降之中，通過一些適當(dāng)?shù)膽敉饣顒?dòng)，人們不僅能夠提高自身的能力和素質(zhì)，鍛煉自身的毅力、耐力和應(yīng)變能力，另外，野外這一特殊的環(huán)境也培養(yǎng)了人與人之間的信任感和團(tuán)隊(duì)合作的精神，對于回到城市中以后的生活也大有裨益。

因此，近些年來，攀巖、野外生存、及自助游等活動(dòng)開始在年青一代人中盛行，其中野外生存活動(dòng)消費(fèi)者群體并不夠大，然而近年來這類俱樂部數(shù)量上升迅速，我們應(yīng)該看到，這也是一個(gè)機(jī)遇，投資者對于這類項(xiàng)目的大力投入和市場的不飽和可能會(huì)帶來較小的競爭阻力，有待開拓的行業(yè)可能會(huì)有更長遠(yuǎn)的發(fā)展路途和更廣闊的市場前景。血色軍刀訓(xùn)練營

（二）項(xiàng)目定義

野外生存訓(xùn)練營是一個(gè)綜合性的休閑體育項(xiàng)目，也就是通常意義上的戶外拓展訓(xùn)練，包括了野營野炊，野外避險(xiǎn)訓(xùn)練以及徒步穿越等必要的野外生存項(xiàng)目，主要目標(biāo)群體為大學(xué)生群體和年輕體力充沛的白領(lǐng)階層以及其他的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者。目前本項(xiàng)目提供的服務(wù)除組織管理以上幾項(xiàng)活動(dòng)外還包括有野營、運(yùn)動(dòng)裝備的租售等等。

其中野營野炊等活動(dòng)代表著旅游業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新切入口，這些活動(dòng)為消費(fèi)者提供了更加廣闊的市場選擇，滿足了消費(fèi)者日益增長的戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)需求。

而野營及運(yùn)動(dòng)裝備租售則從另一方面完善了這一項(xiàng)目，在側(cè)面為這一項(xiàng)目服務(wù)，同時(shí)為項(xiàng)目組織者增加營業(yè)外的收入。

二、市場調(diào)查與分析

目前，隨著我國城市化進(jìn)程的不斷加快，越來越多的人開始參與到戶外運(yùn)動(dòng)中來，根據(jù)國家體局總局官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2004年的關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群的調(diào)查給了我們?nèi)缦陆Y(jié)論：在經(jīng)常性的從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中有60.2%具有大?；蛲葘W(xué)歷，27.4%有大學(xué)及以上學(xué)歷，高學(xué)歷的人占了近九成；而由收入劃分的話，若以月薪3000為分水嶺，3000元以上的人群要占到了48.6%；另外，從年齡構(gòu)成看，20—40歲的人群占了大多數(shù)，有84.1%的比例。

從這些數(shù)據(jù)分析可得出，參與戶外運(yùn)動(dòng)的主要群體即為具有高學(xué)歷高收入的年輕人群體，他們?nèi)菀捉邮苡晌鞣絺魅氲膽敉膺\(yùn)動(dòng)休閑方式，同時(shí)具有的高收入也能夠?yàn)樗麄冑徺I戶外運(yùn)動(dòng)裝備提供了物質(zhì)上的保障，這一年齡段特有的朝氣和活力，以及挑戰(zhàn)自我的魄力也為這一產(chǎn)業(yè)注入了充足的生命力，與此同時(shí)，他們伴隨高收入而來高壓力也決定了他們對于這一休閑放松方式的需求。

而據(jù)其他一些調(diào)查的數(shù)據(jù)看，這一群體的活動(dòng)頻率大約每月一次，年消費(fèi)金額差距比較大，消費(fèi)額平均上千元。

然而，在我國，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部數(shù)量和質(zhì)量都較為欠缺，雖然根據(jù)“中國戶外資料網(wǎng)”數(shù)據(jù)顯示，我國各類戶外俱樂部已經(jīng)遍布我國各個(gè)省市自治區(qū)，近年來的增長十分迅速。但是，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作為市場需求日益增加的企業(yè)，相對于我國城市中密集的人口來說，數(shù)量并不算多，而且分布主要集中于大中城市，血色軍刀訓(xùn)練營

對于一些中小城市來說，幾乎不能滿足其居民的需要。

另外，根據(jù)國家體育總局的調(diào)查資料顯示，我國能夠提供戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的俱樂部，在我國主要有四種存在形式：一是在工商部門注冊的企業(yè)法人等，如武漢指南針體育發(fā)展有限公司、云南大家探險(xiǎn)俱樂部等；二是在民政部門注冊以民辦非企業(yè)類社團(tuán)，如三夫戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部；三是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，較為著名的綠野、磨房等；四是隸屬于學(xué)?；蚴聵I(yè)單位等的群眾性社團(tuán)，如目前各高校中的登山社團(tuán)，比較知名的是有北大山鷹社等等。2004年進(jìn)行的該調(diào)查調(diào)查的54家戶外俱樂部中，共39家在工商部門注冊。

除此之外，這些俱樂部的工作人員之中兼職人員所占比例還是比較高的，其中教練等專業(yè)的指導(dǎo)人員兼職的比例更高，受過專業(yè)訓(xùn)練更是幾乎為零。

盡管如此，從一些訪談的情況看，消費(fèi)者對俱樂部的滿意度還是較高的，但是隨著消費(fèi)者群體的龐大和其專業(yè)知識水平的提高，他們迫切的希望能夠獲得更加專業(yè)的指導(dǎo)和更加多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足自己的個(gè)性化需求。

在這些俱樂部中。許多俱樂部規(guī)模都較小，不僅缺乏競爭力，而且危機(jī)意識也差，在這片市場上，還有很大的空間可以由后來者發(fā)揮。其次，80%的俱樂部注冊資金都在10—50萬之間，相比于其他產(chǎn)業(yè)，戶外運(yùn)動(dòng)市場的必要資本壁壘低，另外，政策法律等制度性壁壘，則有如《中國登山協(xié)會(huì)關(guān)于登山戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部及相關(guān)從業(yè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》《中國登山協(xié)會(huì)關(guān)于登山戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部及相關(guān)從業(yè)機(jī)構(gòu)技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)》等進(jìn)行規(guī)范，保證市場的有序運(yùn)行，總體來說進(jìn)入市場的壁壘是相對較低的。而退出壁壘是指該企業(yè)在對于戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部退出這一市場時(shí)所遇到的壁壘，主要是沉沒成本大小，員工解雇問題，該項(xiàng)成本算是比較低廉的。這樣看來，戶外運(yùn)動(dòng)這一市場的競爭性和自由度還是相當(dāng)大的，俱樂部的經(jīng)營行為和最后的盈利也由此決定。

在這一戶外運(yùn)動(dòng)的市場中，盡管在2000年到2010年這10年間，中國的戶外用品市場零售總額以年均47.33%的速度快速增長，保持著持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢，并已成為零售板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一，豐厚的利潤引得許多廠商眼紅，希望能分得一杯羹，然而野外生存訓(xùn)練營的市場盡管近年來有崛起的趨勢，然而似乎還沒有被完全開拓出來，就目前已知的俱樂部而言，開展這一項(xiàng)目的俱樂部還是只占少數(shù)的。血色軍刀訓(xùn)練營

三、營銷策略

由上述的市場調(diào)查和分析可以窺出這一項(xiàng)目可能采取的一些營銷方案和策略，其進(jìn)行營銷的步驟如下：

（一）市場細(xì)分、目標(biāo)市場選定與市場定位

根據(jù)綜合考慮，我們決定把市場定位于大學(xué)生群體和年輕的白領(lǐng)階層。盡管由上述的分析，我們知道大多的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部都將目標(biāo)市場定位于這一群體，市場競爭將會(huì)很激烈，對于客戶資源的爭奪無疑是將分散本項(xiàng)目對于項(xiàng)目其他環(huán)節(jié)的關(guān)注度。但是，由于目前野外生存訓(xùn)練營項(xiàng)目的市場供給較為短缺，可開發(fā)性還是相當(dāng)大的，另外，因?yàn)椤耙盃I生存訓(xùn)練營”這一項(xiàng)目的特殊性，它對于參與者的體力、耐力等方面的要求還是比較嚴(yán)格的，而且其所提倡的冒險(xiǎn)創(chuàng)新正與青年這一群體的個(gè)性特征相吻合，所以本項(xiàng)目的市場定位只能定位于青年群體，也不能算犯了“多數(shù)謬誤”的錯(cuò)誤。

另外，在進(jìn)行地理人口統(tǒng)計(jì)市場細(xì)分時(shí)，出于這一項(xiàng)目價(jià)格的考慮（本項(xiàng)目所需要的安全性高，因此需要的裝備也偏向精良裝備，價(jià)格會(huì)高于普通一些戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目），以及不同地域青年群體的接觸新鮮事物的程度和平時(shí)所受到的壓力指數(shù)不同，我們暫將目標(biāo)市場定位于大中城市。

（二）營銷組合決策

1、產(chǎn)品與服務(wù)

本項(xiàng)目提供的體育產(chǎn)品與服務(wù)如上所述，主要為組織訓(xùn)練營活動(dòng)以及租售各種運(yùn)動(dòng)裝備，訓(xùn)練營活動(dòng)的進(jìn)行與裝備的租售相輔相成，共同完善了這一項(xiàng)目的收入體制。

2、定價(jià)

價(jià)格是體育產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，定價(jià)這一環(huán)節(jié)主要決定我們擁有的這一新項(xiàng)目是否能夠打開市場，為消費(fèi)者所接受，并能得到合理的收益。定價(jià)主要決定于內(nèi)部因素，包括產(chǎn)品本身、促銷分銷、成本等，以及外部因素，包括消費(fèi)者需求、競爭、法律政策等。由于影響定價(jià)的因素比較多，初步確定為每次項(xiàng)目1000元/人（會(huì)員可優(yōu)惠）。

3、促銷 血色軍刀訓(xùn)練營

據(jù)調(diào)查，有78.4%俱樂部認(rèn)為品牌效應(yīng)對參加俱樂部活動(dòng)的人是非常重要的，因此本項(xiàng)目將在初期主要通過在各大高校、各大公司進(jìn)行宣傳活動(dòng)，對“野外生存訓(xùn)練營”進(jìn)行推廣。

另外我們會(huì)使用媒體戰(zhàn)略，在網(wǎng)上發(fā)布一些廣告與報(bào)名方式，并采用積極靈活的定價(jià)方式，在項(xiàng)目投入的初期積極吸引消費(fèi)者群體，以形成固定的消費(fèi)者群體，隨后便可以以滾雪球的方式逐漸擴(kuò)大市場。同時(shí)并選擇合適的形象代言人來代言，以擴(kuò)大知名度。

我認(rèn)為在初期營銷策略不求有功，但求無過，可以先以優(yōu)惠的價(jià)格和良好的服務(wù)和產(chǎn)品打下市場基礎(chǔ)，逐步增加知名度，建立良好的口碑，在以后有基礎(chǔ)的情況下再出奇制勝。

四、運(yùn)營管理

（一）項(xiàng)目流程

報(bào)名：根據(jù)網(wǎng)上發(fā)布的廣告以及報(bào)名方式進(jìn)行報(bào)名，或者直接在高校等地宣傳推廣時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名，同時(shí)進(jìn)行的現(xiàn)場秀還可以吸引潛在消費(fèi)者群體的眼球。

前期組織：及時(shí)通知消費(fèi)者項(xiàng)目內(nèi)容與進(jìn)展，推銷不同等級的會(huì)員卡，為消費(fèi)者購買保險(xiǎn)，并對本項(xiàng)目所需要的裝備設(shè)施進(jìn)行租售，與裝備廠商形成密切的合作關(guān)系，相互進(jìn)行推銷，實(shí)現(xiàn)共贏，同時(shí)也能通過與不同廠商的合作，吸引贊助，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定經(jīng)費(fèi)預(yù)算上的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)：本項(xiàng)目的季節(jié)性較強(qiáng)，初步可劃分為冬季野外生存訓(xùn)練營，夏季野外生存訓(xùn)練營，及春秋季節(jié)的野外生存訓(xùn)練營，具體在不同季節(jié)可進(jìn)行不同的子項(xiàng)目，如冬季的滑雪、攀冰，夏季的溯溪、叢林探險(xiǎn)，以及需要適宜條件的攀巖等等。同時(shí)，不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目需要的裝備也不同，也可由此進(jìn)行營銷。

除季節(jié)因素外，還有一些不分季節(jié)的項(xiàng)目，如篝火晚會(huì)，野營野炊等等，以其趣味性都可以吸引大量的消費(fèi)者。這些子項(xiàng)目跨越了高中低端三類市場，消費(fèi)者可有選擇性的進(jìn)行參與。

結(jié)束：分別對于會(huì)員和非會(huì)員的項(xiàng)目參與者進(jìn)行反饋調(diào)查，吸取經(jīng)驗(yàn)，并贈(zèng)送優(yōu)惠于消費(fèi)者，推廣項(xiàng)目。

（二）野外生存訓(xùn)練營日程表（短期）血色軍刀訓(xùn)練營

第一天：在室內(nèi)進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練課程，包括野外住宿，遇險(xiǎn)自救，生火取水，辨認(rèn)等等必要基礎(chǔ)課程。

第二天至第三天：由專業(yè)教練有針對性的教授不同子項(xiàng)目相對應(yīng)的課程，例如攀巖、潛水等等；并時(shí)不時(shí)穿插場地項(xiàng)目，吸引注意力。

第四天至第七天：根據(jù)參與的子項(xiàng)目不同，分為不同的團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)教練陪同保障安全，到戶外進(jìn)行各類野外生存活動(dòng)。第一天及最后一天舉行篝火晚會(huì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。

（三）產(chǎn)品品種

1、場地項(xiàng)目：盲人方陣，斷橋，獨(dú)木橋，絕壁求生，背摔

2、野外項(xiàng)目：登山，攀巖，攀冰，滑雪，穿越叢林，定向越野，搭索過澗，溯溪，篝火晚會(huì)；

3、水上項(xiàng)目：扎筏，泅渡，跳水潛水，劃艇等等。

五、投資分析

本項(xiàng)目的資源投入較多，主要有：

前期：宣傳經(jīng)費(fèi)、廣告費(fèi)20,000元；裝備成本1,000,000元，保險(xiǎn)費(fèi)用1500元（每人每次15），場地費(fèi)10,000元

中期：教練工資200,000元，租車費(fèi)5000元 后期：反饋表500元，贈(zèng)品3000元 而資金來源有（按預(yù)算規(guī)模）：

裝備廠商贊助600,000元，會(huì)員費(fèi)250,000，非會(huì)員參與繳費(fèi)150,000，租售裝備收入200,000 由上述數(shù)據(jù)可以分析得出，如果能取得預(yù)期的收益，該項(xiàng)目的收支大概處于平衡狀態(tài)。

血色軍刀創(chuàng)始人 王明

2017年1月27日

第三篇：訓(xùn)練營總結(jié)

訓(xùn)練營總結(jié)

兩天一夜特訓(xùn)營就是不一樣，參加過兩天一夜之后就是不一樣。

里面的朋友，里面的老師，老師的話語，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠(yuǎn)銘刻在心。在班車上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵(lì)和自我的鼓氣之后也來挑戰(zhàn)了，最終真的沒用到你、我、他，而且還帶了一點(diǎn)幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評，小小的成就感。

車到達(dá)了新都的海龍山莊，陽光灑在花草樹木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先就是競選隊(duì)長，我毫不猶豫地站到了臺上，作競選講話。我想讓自己盡快地融入這個(gè)集體中，無論最后當(dāng)沒當(dāng)上隊(duì)長，都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。后面隊(duì)友們投票的時(shí)候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊(duì)長，因?yàn)閺闹暗母傔x講話中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊(duì)長當(dāng)然也是我們隊(duì)的驕傲，因?yàn)楹芸煳覀兙驮趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中獲得了第一名！

下午的活動(dòng)實(shí)在是感悟非常，感動(dòng)不斷。每一個(gè)小活動(dòng)，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開始張教練讓我們圍成一個(gè)大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時(shí)，我當(dāng)時(shí)真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實(shí)這就是教我們要學(xué)會(huì)顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。

接下來是信任背摔，說真的，我開始并不覺得這有什么，高臺又不高，反正摔下來肯定會(huì)有人接著，可是聽到雷教練的仔細(xì)描述和做這個(gè)的要求的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)一點(diǎn)也不簡單，如果摔下來的人動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的話，不僅會(huì)傷到自己更會(huì)傷到在下面接著你的人，而且其實(shí)倒下來的過程中，那時(shí)間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會(huì)不會(huì)、能不能接住你。那個(gè)充電的過程也讓我感受很深，聽到隊(duì)友們大聲的給我鼓勵(lì)，聽到他們的大聲堅(jiān)定的回答，我會(huì)毫無顧忌地倒下去，為了隊(duì)友的那份信任，我也要倒的很標(biāo)準(zhǔn)，最終，也沒讓大家失望。從這個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)，隊(duì)友的鼓勵(lì)和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。

接下來的高空斷橋不能不說是一個(gè)挑戰(zhàn)。唉，有點(diǎn)遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我在后面亂恍，搞了點(diǎn)小動(dòng)作，害得我們隊(duì)其它隊(duì)員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說了，挨扣分了。實(shí)在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補(bǔ)一下過錯(cuò)，我要代表我們隊(duì)第一個(gè)挑戰(zhàn)高空斷橋，義無反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊(duì)的那么輕松就跳過去又跳過來了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯?？墒?，看著離我越來越遠(yuǎn)的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點(diǎn)點(diǎn)害怕了。站到平臺上面，盡量不往下面看，因?yàn)槲抑涝娇粗粫?huì)越害怕。勇敢起來一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對面的板子上越了過去，平靜心情，回過頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團(tuán)隊(duì)，我硬著頭皮也要跳過去，就這樣，我跨越過去了。下來的時(shí)候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺不慢，但其實(shí)已經(jīng)有25秒了。下來之后隊(duì)員給我的鼓勵(lì)，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺到能用自己的能力來給團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)是多么的幸福。然后在分享的時(shí)候，雷教練的一段話讓我印象也很深刻。那就是他講的一個(gè)小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開始只有一片，每天成倍地增長，30天鋪滿池塘，而28天的時(shí)候只有四分之一，到29天的時(shí)候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅(jiān)持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。

下午最后一個(gè)項(xiàng)目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價(jià)值得到了更大的體現(xiàn)的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊(duì)長們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺得這次隊(duì)長們的組織挺不錯(cuò)的，開始的時(shí)候大家猜多少時(shí)間可以全部通過，大家大都猜一個(gè)小時(shí)，一個(gè)半小時(shí)，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個(gè)過程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個(gè)接著一個(gè)成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺好舒坦，我要成為最后一個(gè)上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯(cuò)的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費(fèi)吹灰之力最后一個(gè)翻越了畢業(yè)墻，那個(gè)激動(dòng)啊！后面大家集中在一起分享的時(shí)候，我們做過墩子的要圍成圈站在圈子里面面對著大家。教練說，剛才那些女生在后面為我們加油的時(shí)候很多人都留下來眼淚，我也很感動(dòng)，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺我得到了認(rèn)可也很高興，不得不說，當(dāng)自己處在一個(gè)大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進(jìn)的時(shí)候，那種幸福感不言而喻。

晚上見到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項(xiàng)目的作用和目的，說的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話，好欣賞。他給我們講了三點(diǎn)要注意的事情，一個(gè)是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)的分工，第三個(gè)是實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對明天的活動(dòng)項(xiàng)目很有用，對將來在職場中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來不是講講話就算了的，晚上有個(gè)項(xiàng)目叫生命之旅，是教會(huì)我們感恩，說真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點(diǎn)點(diǎn)的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時(shí)候又是那么的大，唯一安全感的來源就是他手握著的力量。就像老師說的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來之后，我們可以用其它感官感覺到平常很多沒有察覺到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細(xì)節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會(huì)珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人?；氐綍?huì)議室之后，在抒情的音樂中，在王銘老師的真情訴說中，全場每個(gè)人都因?yàn)樽约旱母改付湎铝藵L燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢孝敬父母，其實(shí)孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對得起自己對得起父母，這就是了。

時(shí)間來到了第二天上午，跟劉老師再次見面，很喜歡這個(gè)帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)分工合作與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的摩斯密碼。我發(fā)覺我一開始都沒有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號或者字母，沒想到要用什么手勢代表什么東西，感覺其它隊(duì)友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來討論問題所在，討論解決的方案，不斷地改進(jìn)。最后雖然我們組沒有得第一，但是我們進(jìn)步了，了解了，也是很不錯(cuò)的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。

早上最后一個(gè)項(xiàng)目是穿越電網(wǎng)，這個(gè)項(xiàng)目的一開始，隊(duì)長們的討論根本沒有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅(jiān)持自己的建議和想法，在場的大家都是一家人。沒錯(cuò)，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒辦法平衡的，要兩邊都有人同時(shí)出力才行，這個(gè)時(shí)候我們必須必須要對可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠懇地請求他們幫我們的忙，這是以后在職場上最最重要的，不要一個(gè)人一個(gè)勁地往前沖，要學(xué)會(huì)用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進(jìn)。當(dāng)我拿著話筒讓大家一起求助教幫我們的時(shí)候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說完大家不約而同地趴下蹲下做了起來，中青就是那么地充滿動(dòng)人的故事。后來下午大家聚在一起分享的時(shí)候，劉老師和何志勇老師也過來參與我們隊(duì)的分享，好榮幸。劉老師說的很對，我們做這些項(xiàng)目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗(yàn)，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標(biāo)和鉆研統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我也是在這次特訓(xùn)營中，更加清晰了我的目標(biāo)，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語老師。就像何志勇老師說的，我們不能靠別人來給自己打氣，重要的是在于自己，別人說再多而你就只聽了根本就沒什么用。重要的還是自己要去做。

在分享的時(shí)候我還感覺我的想法都不怎么多，也就是好像都沒什么話說，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多?？偨Y(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標(biāo)和知道要怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，希望在中青以后的日子里會(huì)不斷地靠近我的目標(biāo)，梁帥加油！

第四篇：訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)

訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)

姓名：xx部門：xx崗位： xx學(xué)號：xxxxx

一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲

人生總是有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長。

當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時(shí)，還是以前的那種心情，沒有太多的激動(dòng)。11月3日，我接到了來自xx人事的電話，通知我于11月5日前來報(bào)到時(shí)，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因?yàn)閤x是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時(shí)去了人事報(bào)，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動(dòng)合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個(gè)詞從此也在我的心中烙下了深深地印。

走進(jìn)xx，走進(jìn)了xx，南京培訓(xùn)是我在xx的第一天，優(yōu)美的培訓(xùn)基地，先進(jìn)的管理模式，現(xiàn)現(xiàn)代化的服務(wù)理念，激發(fā)了我來此之前的那份莫名的季動(dòng)。也許就是因?yàn)槲业倪x擇正確的原因吧，培訓(xùn)是從軍訓(xùn)開始，它把我?guī)Щ亓耸昵暗纳睢筷?duì)，忽然發(fā)現(xiàn)，那份沉靜以久而深深藏匿于心中的懷念此時(shí)迸發(fā)，使我回歸使我年青，給我激情，給了我力量與勇氣?！?/p>

三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個(gè)曾經(jīng)在我眼中只是一個(gè)不很顯眼的連鎖商店會(huì)有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無知而羞愧，這是一個(gè)集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個(gè)多元化發(fā)展的公司，一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代潮流的公司，一個(gè)同事重與親朋友的公司，一個(gè)執(zhí)著永不說敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因?yàn)槲液軜s興地成為了這個(gè)公司的一員，那就是xx。一個(gè)高速發(fā)展的xx。而我是一個(gè)xx人。

二、個(gè)人存在的問題和建議

十多天的培訓(xùn)時(shí)間很快地過去了，在興奮與激動(dòng)中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊(duì)中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗(yàn)來到xx，失去了經(jīng)驗(yàn)走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點(diǎn)一點(diǎn)去融入這個(gè)高大溫和的xx吧。

每個(gè)人都希望自己的才能能得到發(fā)揮，xx就是一個(gè)沒有終點(diǎn)馬拉松，踏實(shí)地工作，用心實(shí)踐

留戀著那份感動(dòng)，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野 跨越巔峰歡樂與淚水，我明白了，剛開始藏在心中的那份隱隱約約的季動(dòng)的原因，因?yàn)槲易鞒隽艘粋€(gè)正確的選擇。

三、后期工作思路

（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。

（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人

（三）一切從零做起，使自己快速成長為一名合格的xx人

xx

二零一零年十一月十七

第五篇：演講訓(xùn)練營總結(jié)

演講訓(xùn)練營總結(jié)

這是我在億邦上的第一次課，在報(bào)名之前，我已經(jīng)知道這次課的主題是演講，也有點(diǎn)猶豫，但我不想錯(cuò)過上課的機(jī)會(huì)，所以還是果斷的報(bào)了名。

當(dāng)我知道這次是到公園和地鐵去演講，而且每個(gè)人都要講時(shí)，我就已經(jīng)徹底懵了，以前從來沒有演講過，也沒有想過自己會(huì)去演講。但我不想當(dāng)一個(gè)逃兵，只得硬著頭皮去了。事實(shí)證明沒有嘗試過就不知道行不行。在這次課中，我克服了心里的恐懼，完成了第一次演講。雖然存在很多不足，甚至算不上一個(gè)合格的演講，但我心里特別高興，我邁出了第一步，我相信今后我能做得更好。

加入億邦的這兩個(gè)星期，對我影響最深的兩個(gè)字就是責(zé)任，其次便是團(tuán)隊(duì)。從面試到說明會(huì)再到這次的演講特訓(xùn)，這兩個(gè)字都反復(fù)地被提出強(qiáng)調(diào)?？梢哉f，是接觸億邦過后，我才重新認(rèn)真地去思考了這個(gè)問題，并且意識到我應(yīng)該去正視、去承擔(dān)我肩負(fù)的責(zé)任，而不是一味地去敷衍，去逃避。繼而，在這次課中，讓我感觸最深的便是團(tuán)隊(duì)的力量。在一次次被趕下地鐵，乘客也不怎么熱情的情況下，我們依舊順利地完成了演講。因?yàn)槲覀兙奂?2個(gè)人的勇氣和力量，有來自11個(gè)人的鼓勵(lì)與支持。若讓我孤軍奮戰(zhàn)，我想我永遠(yuǎn)也無法邁出這一步。

在我印象中，億邦就是一群年輕、熱情、親切的老師和一群有夢想、奮斗中的小伙伴，充滿了正能量。