第一篇：會展實務(wù)心得體會

會展實務(wù)學(xué)習(xí)心得

經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，會展實務(wù)這門課程也要結(jié)束了。從剛開始對會展實務(wù)的懵懂，到后來的初步了解，再到后來喜歡上這門課，是一個過程，這更是一個成長和學(xué)習(xí)的過程。短短的一個學(xué)期，想要把會展這門課程學(xué)透，把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的。經(jīng)過一學(xué)期的會展實務(wù)學(xué)習(xí)對于這門課，從最初的陌生到現(xiàn)在有一定的了解，感覺會展這行業(yè)發(fā)展前景還是很不錯的，發(fā)展空間大，可以說是朝陽產(chǎn)業(yè)。

會展實務(wù)的主要內(nèi)容：

會展實務(wù)這門課，主要分為九個章節(jié)來介紹，首先介紹會展與會展業(yè)，說明了會展的含義和類型，活動的主體是什么，會展管理機構(gòu)及會展法規(guī)，以及會展業(yè)的特點與發(fā)展趨勢，對會展業(yè)的有關(guān)情況進行簡單介紹；第二部分會展調(diào)研與立項策劃實務(wù)，主要包括會展調(diào)研與分析和會展立項策劃；第三部分展前策劃和營銷實務(wù)，會展之中最重要的環(huán)節(jié)大概就是展前的招展招商策劃、市場調(diào)查、展會的營銷宣傳推廣了。舉辦一次相關(guān)會展，展前的招商質(zhì)量，招商人數(shù)，招展的面積范圍，這關(guān)系到這次會展的好壞和質(zhì)量；第四部分是展會現(xiàn)場服務(wù)和管理，舉辦一次會展需對相關(guān)的展品運輸服務(wù)、布展撤展、專業(yè)觀眾服務(wù)、開展中的服務(wù)等進行管理，妥善安排；第五部分會展常用文案寫作，主要介紹了怎么來設(shè)計一些會展業(yè)務(wù)合同、招展函、專業(yè)觀眾邀請函、參展商手冊、展會會刊、新聞稿等一些需要注意的細節(jié)；第六部分會議實務(wù)，主要是針對展覽會中相關(guān)會議的策劃與實務(wù)、獨立運作的會議的策劃與實務(wù)、會議的接待以及會議現(xiàn)場布置和管理；第七部分是會展中的電子商務(wù)，當今社會電子商務(wù)的發(fā)展日益完善，會展的發(fā)展與之有很大的聯(lián)系，現(xiàn)代會展已經(jīng)脫離不了互聯(lián)網(wǎng)這個工具，如何利用好網(wǎng)絡(luò)來開展會展的工作是個值得探討的問題，本章節(jié)包含了電子商務(wù)在會展中的作用、會展網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)、展會專門網(wǎng)站的建設(shè)等進行一系列的說明；第八部分會展項目財務(wù)管理，每舉辦一次會展都必定會涉及到資金問題因此本章節(jié)重點介紹了會展項目財務(wù)管理、收支預(yù)算、會展項目籌資；最后一部分會展評估，從會展評估的概念、意義及目的、會展評估的內(nèi)容和評估標準、會展評估的程序、會展評估的實施、會展評估報告編寫這幾方面入手來介紹。以上是會展實務(wù)這門課程的一個基本知識框架?？v觀會展的運作過程，大體上可以分為展前、展中和展后三個階段，每個階段都有其不同的工作內(nèi)容。

在近幾年，會展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，這點從會展業(yè)呈現(xiàn)出的特點不難看出，從實際的例子也能看出，就我國來講，2010年的上海世博會來說，可謂是空前的，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。

雖然會展實務(wù)學(xué)習(xí)只有短短的一學(xué)期，但還是有所收獲的。至少懂得了展覽會招商策劃是怎么一回事，包含了哪幾部分。招商方案是展覽會整體策劃諸多方案中的核心方案之一。展覽會招商方案是為展覽會邀請觀眾而制訂的具體體執(zhí)行方案，它是在充分了解展覽會展品需求市場的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當?shù)臅r間里通過合適的渠道進行展覽會招商活動，是對展覽會招商活動進行的總體安排和把握，目的是保證展覽會開幕時能有足夠的觀眾到會。一般規(guī)模不大的展覽會招展書與招商書基本合一但層次較高和規(guī)模較大的展覽會則可以設(shè)計專門的招商書。1.招商書的內(nèi)容：一份熱情洋滋的招商書主要內(nèi)容有;介紹展覽會的概況;闡明辦展的宗旨和目的，介紹本展覽會歷屆或本屆預(yù)計到會的重要展商情況。介紹本展覽會展出期的活動(論壇)等情況。有些招商書(邀請函)中還附帶做些調(diào)查，如;參觀的目的是采購、收集信息還是尋找合作? 你對展覽會展出的哪些專業(yè)(或產(chǎn)品)感興趣等。2.招商方案策劃：常見的展覽會招展方案有展覽會招商分工、展覽會通訊及觀眾邀請函的編印發(fā)送計劃、招商渠道和措施、招商宣傳推廣計劃、招商預(yù)算以及招商進度安排等內(nèi)容。每一內(nèi)容都有具體的要求，所以，在制訂方案時必須統(tǒng)籌考慮、合理安排。對會展業(yè)的認識：

一、世界會展業(yè)的歷史

人類社會展覽活動原始階段萌發(fā)于原始社會的祭祀活動，直接以農(nóng)畜產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品作為陳列手段的展覽，可稱為祭祀品展覽，往后有宗教藝術(shù)展示，再發(fā)展到古代物品交易集市的商品陳列展銷。

世界古代展覽階段為公元8-16世紀，展覽即古代集市、廟會。歐洲集市的規(guī)模比較集中，舉辦周期長，功能比較齊全：零售、批發(fā)、國際貿(mào)易、文化娛樂，最著名的有中世紀的法國國際貿(mào)易集市——香檳集市，在12-13世紀尤為重要，它由法蘭西的香檳伯爵建立，在其領(lǐng)地內(nèi)的4個城市輪流舉行，成為法、意、德、英等國商賈云集之地。香檳集市的形成和發(fā)展，是社會分工和生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，是古代會展活動較為完善的形式。

世界近代展覽階段為公元17-19世紀，這一時期歐洲展覽會出現(xiàn)革命性的變化，出現(xiàn)純展示性的藝術(shù)展、純宣傳性的國家工業(yè)展。其中1851年的英國“萬國工業(yè)博覽會”堪稱世界展覽會歷史上的里程碑。當時，工業(yè)革命使英國成為“世界工廠”，為向世界展示其強大國力，舉辦了此次史無前例的盛會，歷時5個月，觀眾600多萬人次，這標志著人類發(fā)現(xiàn)了一種國際間大規(guī)模文明交流的新形式。這種展覽會逐漸發(fā)展成全面反映人類科技、文化的獨特的展覽會——世界博覽會。英國“萬國工業(yè)博覽會”被視作世界第一個世界展覽會，此后，世界博覽會兩年一屆，幾乎不間斷地延續(xù)到今天。每屆世博會都是一部生動的百科全書。一個半世紀來，世博會向世人隆重推介世界首創(chuàng)的重大發(fā)明：1876年費城世博會上的貝爾電話機、留聲機，1939紐約世博會上電視機，1964年紐約世博會上電子計算機技術(shù)、復(fù)印機，1985年筑波世博會上機器人技術(shù)等等。歷屆世博會遞交的評獎報告，有千余種新開發(fā)產(chǎn)品，記錄了人類征服自然，提高生產(chǎn)率，改善生活質(zhì)量的歷程，堪稱人類歷史的里程碑。

二、世界會展業(yè)的近代階段

世界展覽的現(xiàn)代階段表現(xiàn)為貿(mào)易展覽會和博覽會應(yīng)運而生，成為產(chǎn)品流通的重要渠道，其標志是1894年的德國萊比錫樣品博覽會。樣品博覽會以展示作為手段，交換作為目的。樣品博覽會是現(xiàn)代貿(mào)易展覽會和博覽會的早期形式，兩次世界大戰(zhàn)期間，綜合性質(zhì)的貿(mào)易展覽會和博覽會迅速發(fā)展成為主導(dǎo)形式，第二次世界大戰(zhàn)后，貿(mào)易展覽會和博覽會朝專業(yè)化方向發(fā)展，到20世紀60-80年代，在世界范圍內(nèi)急劇發(fā)展，成為一個龐大的行業(yè)，并形成為完整的體系。

三、世界會展業(yè)的發(fā)展趨勢

1、產(chǎn)業(yè)化趨勢：全面對接，產(chǎn)業(yè)互動

會展經(jīng)濟在世界作為一個新興的經(jīng)濟形式已經(jīng)日益顯現(xiàn)出其強大的生命力，會展經(jīng)濟所具備的產(chǎn)業(yè)化特征也日益明顯，主要表現(xiàn)在會展經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵不斷延伸、會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)效益快速增長和會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。世界會展經(jīng)濟發(fā)達的國家，會展經(jīng)濟在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重大致為0.2%。

2、國際化趨勢：宏觀調(diào)控，擴展競爭

對于眾多世界展覽公司來說，世界會展業(yè)是一個潛力巨大的市場，隨著服務(wù)貿(mào)易準入壁壘的取消，使他們進入會展市場的渠道更加暢通，并使世界會展市場競爭日趨國際化發(fā)展。另外，入世能給世界會展業(yè)帶來先進的管理經(jīng)驗和辦展技術(shù)。

3、法制化趨勢：健全法規(guī)，規(guī)范市場

與國際會展業(yè)的蓬勃發(fā)展相比，世界會展業(yè)的法制進程卻十分緩慢，尚處于初級階段。世界會展的現(xiàn)行立法，包括關(guān)于會展審批管理的規(guī)定、關(guān)于舉辦者主體資格的規(guī)定、關(guān)于展品進出關(guān)、運輸?shù)鹊囊?guī)定及地方政府規(guī)定。

4、集團化趨勢：渠道多樣，優(yōu)勢互補

集團化是國內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)部門急需解決的共同問題，它是伴隨市場競爭而產(chǎn)生的一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。國際會展行業(yè)的集團化可以分三步走：一是采取橫向聯(lián)合、縱向聯(lián)合、跨行業(yè)合作等靈活多樣的組織形式，組建會展集團；二是開展品牌競爭；三是實行世界擴張。

5、品牌化趨勢：規(guī)模導(dǎo)向，品牌支撐

國際已初步涌現(xiàn)出一批具有知名品牌的會展企業(yè)或展會，國際會展業(yè)的品牌化應(yīng)主要圍繞三個內(nèi)容來進行，即培育品牌展會、建設(shè)會展名城和扶持領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

6、專業(yè)化趨勢：專業(yè)定位，專業(yè)運作

在過去相當長一段時期，國際會展業(yè)追求的都是綜合化，強調(diào)小而全，并希望以此吸引更多層次、更多類型的參展商，結(jié)果造成展覽會特色不鮮明、規(guī)模普遍小、吸引力不強。近幾年來，國際會展界已在這方面做了大量有意義的探索：一是展會內(nèi)容的專題化。二是場館功能的主導(dǎo)化。除了會議或展覽需要有明確的定位外，場館也應(yīng)該有比較清晰的主導(dǎo)功能定位。在會展發(fā)達國家，一些國際性的品牌展會總是固定在某個或幾個場館舉行，這樣既便于會展公司和場館擁有者之間開展長期合作，又有利于培育會展品牌。三是活動組織的專業(yè)化。

7、多元化趨勢：一業(yè)為主，多種經(jīng)營

從整體上看，世界會展業(yè)正在向多元化方向發(fā)展，具體包括產(chǎn)品類型的多行業(yè)化、活動內(nèi)容的多樣化和經(jīng)營領(lǐng)域的多元化。其次，會展形式正在從傳統(tǒng)的靜態(tài)陳列轉(zhuǎn)向融商務(wù)洽談、展會參觀、旅游觀光、文化娛樂等于項目于一體，這是全球會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

專業(yè)：10旅游管理

班級：2班

學(xué)號： 2010059613

姓名：王云

第二篇：會展實務(wù)心得體會（小編推薦）

學(xué)習(xí)會展實務(wù)的心得體會

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這一學(xué)期就快結(jié)束了，學(xué)習(xí)《會展實務(wù)》這門課程也已經(jīng)進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學(xué)期的時間，就想要把會展實務(wù)這門課程學(xué)透，把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學(xué)習(xí)《會展實務(wù)》這門課程還是有所收獲的，了解會展的基本框架，懂得了會展的主營業(yè)務(wù)，對會展業(yè)這個行業(yè)也有了初步的了解，感覺到會展業(yè)這個行業(yè)的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。

會展實務(wù)的主要內(nèi)容：

會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序：市場調(diào)查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現(xiàn)場服務(wù)管理、展后程序：總結(jié)、評估、展后服務(wù)、會展與會展業(yè)是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時間、規(guī)模、場地、形式等等來分。而會展業(yè)則是一個更大的范疇，一些國際性的會展管理機構(gòu)也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會、國際會議協(xié)會、美國獨立組展商協(xié)會等。會展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規(guī)，國際會展法規(guī)、各國國家會展法規(guī)，各國地方會展法規(guī)、會展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現(xiàn)出它獨特的特點：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機會；行業(yè)導(dǎo)向性強；集聚性強。會展業(yè)的發(fā)展趨勢極好：會展一體化；專業(yè)化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來越重要的角色；信息技術(shù)與實物展覽的結(jié)合；歐美市場穩(wěn)定，亞洲市場迅速增長；會展業(yè)規(guī)模擴張和質(zhì)量增長并存。

展前的市場環(huán)境分析調(diào)查：

宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。微觀市場環(huán)境：包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等?！墩箷㈨棽邉潟肥菫椴邉澟e辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的。

展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃。展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等?，F(xiàn)場管理計劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關(guān)活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

展會的舉辦，按照相關(guān)流程進行，會展的現(xiàn)場管理工作也是相當?shù)闹匾閰⒄股烫峁┖线m的攤位，舉行盛大的開幕式以擴大會展的影響，選擇合適的承包商，提供各種運輸、裝卸、設(shè)計、施工、餐飲等服務(wù)，提供必要的配套設(shè)施設(shè)備和良好的參展環(huán)境，對突發(fā)事件的及時處理等，而作為參展商，則是盡最大的努力在展覽現(xiàn)場進行推薦、宣傳，從而能夠與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，進行貿(mào)易洽談，實現(xiàn)展覽的最終目的。

會展的后續(xù)工作，會展后續(xù)工作要做的是對該次展會的評估，以及信息的收集，資料的整理等，對在展會上建立起來的客戶關(guān)系進行數(shù)據(jù)庫的建立，以便于為以后的展會提供信息等。

關(guān)于會展業(yè)：

一、世界會展業(yè)的歷史

人類社會展覽活動原始階段萌發(fā)于原始社會的祭祀活動，直接以農(nóng)畜產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品作為陳列手段的展覽，可稱為祭祀品展覽，往后有宗教藝術(shù)展示，再發(fā)展到古代物品交易集市的商品陳列展銷。

世界古代展覽階段為公元8-16世紀，展覽即古代集市、廟會。歐洲集市的規(guī)模比較集中，舉辦周期長，功能比較齊全：零售、批發(fā)、國際貿(mào)易、文化娛樂，最著名的有中世紀的法國國際貿(mào)易集市——香檳集市，在12-13世紀尤為重要，它由法蘭西的香檳伯爵建立，在其領(lǐng)地內(nèi)的4個城市輪流舉行，成為法、意、德、英等國商賈云集之地。香檳集市的形成和發(fā)展，是社會分工和生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，是古代會展活動較為完善的形式。

世界近代展覽階段為公元17-19世紀，這一時期歐洲展覽會出現(xiàn)革命性的變化，出現(xiàn)純展示性的藝術(shù)展、純宣傳性的國家工業(yè)展。其中1851年的英國“萬國工業(yè)博覽會”堪稱世界展覽會歷史上的里程碑。當時，工業(yè)革命使英國成為“世界工廠”，為向世界展示其強大國力，舉辦了此次史無前例的盛會，歷時5個月，觀眾600多萬人次，這標志著人類發(fā)現(xiàn)了一種國際間大規(guī)模文明交流的新形式。這種展覽會逐漸發(fā)展成全面反映人類科技、文化的獨特的展覽會——世界博覽會。英國“萬國工業(yè)博覽會”被視作世界第一個世界展覽會，此后，世界博覽會兩年一屆，幾乎不間斷地延續(xù)到今天。每屆世博會都是一部生動的百科全書。一個半世紀來，世博會向世人隆重推介世界首創(chuàng)的重大發(fā)明：1876年費城世博會上的貝爾電話機、留聲機，1939紐約世博會上電視機，1964年紐約世博會上電子計算機技術(shù)、復(fù)印機，1985年筑波世博會上機器人技術(shù)等等。歷屆世博會遞交的評獎報告，有千余種新開發(fā)產(chǎn)品，記錄了人類征服自然，提高生產(chǎn)率，改善生活質(zhì)量的歷程，堪稱人類歷史的里程碑。

二、世界會展業(yè)的近代階段

世界展覽的現(xiàn)代階段表現(xiàn)為貿(mào)易展覽會和博覽會應(yīng)運而生，成為產(chǎn)品流通的重要渠道，其標志是1894年的德國萊比錫樣品博覽會。樣品博覽會以展示作為手段，交換作為目的。樣品博覽會是現(xiàn)代貿(mào)易展覽會和博覽會的早期形式，兩次世界大戰(zhàn)期間，綜合性質(zhì)的貿(mào)易展覽會和博覽會迅速發(fā)展成為主導(dǎo)形式，第二次世界大戰(zhàn)后，貿(mào)易展覽會和博覽會朝專業(yè)化方向發(fā)展，到20世紀60-80年代，在世界范圍內(nèi)急劇發(fā)展，成為一個龐大的行業(yè)，并形成為完整的體系。

三、世界會展業(yè)的發(fā)展趨勢

1、產(chǎn)業(yè)化趨勢：全面對接，產(chǎn)業(yè)互動

會展經(jīng)濟在世界作為一個新興的經(jīng)濟形式已經(jīng)日益顯現(xiàn)出其強大的生命力，會展經(jīng)濟所具備的產(chǎn)業(yè)化特征也日益明顯，主要表現(xiàn)在會展經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵不斷延伸、會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)效益快速增長和會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。世界會展經(jīng)濟發(fā)達的國家，會展經(jīng)濟在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重大致為0.2%。

2、國際化趨勢：宏觀調(diào)控，擴展競爭

對于眾多世界展覽公司來說，世界會展業(yè)是一個潛力巨大的市場，隨著服務(wù)貿(mào)易準入壁壘的取消，使他們進入會展市場的渠道更加暢通，并使世界會展市場競爭日趨國際化發(fā)展。另外，入世能給世界會展業(yè)帶來先進的管理經(jīng)驗和辦展技術(shù)。

3、法制化趨勢：健全法規(guī)，規(guī)范市場

與國際會展業(yè)的蓬勃發(fā)展相比，世界會展業(yè)的法制進程卻十分緩慢，尚處于初級階段。世界會展的現(xiàn)行立法，包括關(guān)于會展審批管理的規(guī)定、關(guān)于舉辦者主體資格的規(guī)定、關(guān)于展品進出關(guān)、運輸?shù)鹊囊?guī)定及地方政府規(guī)定。

4、集團化趨勢：渠道多樣，優(yōu)勢互補

集團化是國內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)部門急需解決的共同問題，它是伴隨市場競爭而產(chǎn)生的一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。國際會展行業(yè)的集團化可以分三步走：一是采取橫向聯(lián)合、縱向聯(lián)合、跨行業(yè)合作等靈活多樣的組織形式，組建會展集團；二是開展品牌競爭；三是實行世界擴張。

5、品牌化趨勢：規(guī)模導(dǎo)向，品牌支撐

國際已初步涌現(xiàn)出一批具有知名品牌的會展企業(yè)或展會，國際會展業(yè)的品牌化應(yīng)主要圍繞三個內(nèi)容來進行，即培育品牌展會、建設(shè)會展名城和扶持領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

6、專業(yè)化趨勢：專業(yè)定位，專業(yè)運作

在過去相當長一段時期，國際會展業(yè)追求的都是綜合化，強調(diào)小而全，并希望以此吸引更多層次、更多類型的參展商，結(jié)果造成展覽會特色不鮮明、規(guī)模普遍小、吸引力不強。近幾年來，國際會展界已在這方面做了大量有意義的探索：一是展會內(nèi)容的專題化。二是場館功能的主導(dǎo)化。除了會議或展覽需要有明確的定位外，場館也應(yīng)該有比較清晰的主導(dǎo)功能定位。在會展發(fā)達國家，一些國際性的品牌展會總是固定在某個或幾個場館舉行，這樣既便于會展公司和場館擁有者之間開展長期合作，又有利于培育會展品牌。三是活動組織的專業(yè)化。

7、多元化趨勢：一業(yè)為主，多種經(jīng)營

從整體上看，世界會展業(yè)正在向多元化方向發(fā)展，具體包括產(chǎn)品類型的多行業(yè)化、活動內(nèi)容的多樣化和經(jīng)營領(lǐng)域的多元化。其次，會展形式正在從傳統(tǒng)的靜態(tài)陳列轉(zhuǎn)向融商務(wù)洽談、展會參觀、旅游觀光、文化娛樂等于項目于一體，這是全球會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

姓名： 林睿臻

學(xué)號：2010059633

第三篇：會展實務(wù)學(xué)習(xí)心得

會展實務(wù)學(xué)習(xí)心得

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，會展實務(wù)這門課程也要結(jié)束了。說實話短短一個學(xué)期的時間，想要把會展這門課程學(xué)透，把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的。經(jīng)過一學(xué)期的會展實務(wù)學(xué)習(xí)對于這門課，從最初的陌生到現(xiàn)在有一定的了解，感覺會展這行業(yè)發(fā)展前景還是很不錯的，發(fā)展空間大，可以說是朝陽產(chǎn)業(yè)。會展實務(wù)的主要內(nèi)容：

會展實務(wù)這門課，主要分為九個章節(jié)來介紹，首先介紹會展與會展業(yè)，說明了會展的含義和類型，活動的主體是什么，會展管理機構(gòu)及會展法規(guī)，以及會展業(yè)的特點與發(fā)展趨勢，對會展業(yè)的有關(guān)情況進行簡單介紹；第二部分會展調(diào)研與立項策劃實務(wù)，主要包括會展調(diào)研與分析和會展立項策劃；第三部分展前策劃和營銷實務(wù)，會展之中最重要的環(huán)節(jié)大概就是展前的招展招商策劃、市場調(diào)查、展會的營銷宣傳推廣了。舉辦一次相關(guān)會展，展前的招商質(zhì)量，招商人數(shù)，招展的面積范圍，這關(guān)系到這次會展的好壞和質(zhì)量；第四部分是展會現(xiàn)場服務(wù)和管理，舉辦一次會展需對相關(guān)的展品運輸服務(wù)、布展撤展、專業(yè)觀眾服務(wù)、開展中的服務(wù)等進行管理，妥善安排；第五部分會展常用文案寫作，主要介紹了怎么來設(shè)計一些會展業(yè)務(wù)合同、招展函、專業(yè)觀眾邀請函、參展商手冊、展會會刊、新聞稿等一些需要注意的細節(jié)；第六部分會議實務(wù)，主要是針對展覽會中相關(guān)會議的策劃與實務(wù)、獨立運作的會議的策劃與實務(wù)、會議的接待以及會議現(xiàn)場布置和管理；第七部分是會展中的電子商務(wù)，當今社會電子商務(wù)的發(fā)展日益完善，會展的發(fā)展與之有很大的聯(lián)系，現(xiàn)代會展已經(jīng)脫離不了互聯(lián)網(wǎng)這個工具，如何利用好網(wǎng)絡(luò)來開展會展的工作是個值得探討的問題，本章節(jié)包含了電子商務(wù)在會展中的作用、會展網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)、展會專門網(wǎng)站的建設(shè)等進行一系列的說明；第八部分會展項目財務(wù)管理，每舉辦一次會展都必定會涉及到資金問題因此本章節(jié)重點介紹了會展項目財務(wù)管理、收支預(yù)算、會展項目籌資；最后一部分會展評估，從會展評估的概念、意義及目的、會展評估的內(nèi)容和評估標準、會展評估的程序、會展評估的實施、會展評估報告編寫這幾方面入手來介紹。以上是會展實務(wù)這門課程的一個基本知識框架。縱觀會展的運作過程，大體上可以分為展前、展中和展后三個階段，每個階段都有其不同的工作內(nèi)容。

在近幾年，會展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，這點從會展業(yè)呈現(xiàn)出的特點不難看出，從實際的例子也能看出，就我國來講，2010年的上海世博會來說，可謂是空前的，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。

雖然會展實務(wù)學(xué)習(xí)只有短短的一學(xué)期，但還是有所收獲的。至少懂得了展覽會招商策劃是怎么一回事，包含了哪幾部分。招商方案是展覽會整體策劃諸多方案中的核心方案之一。展覽會招商方案是為展覽會邀請觀眾而制訂的具體體執(zhí)行方案，它是在充分了解展覽會展品需求市場的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當?shù)臅r間里通過合適的渠道進行展覽會招商活動，是對展覽會招商活動進行的總體安排和把握，目的是保證展覽會開幕時能有足夠的觀眾到會。一般規(guī)模不大的展覽會招展書與招商書基本合一但層次較高和規(guī)模較大的展覽會則可以設(shè)計專門的招商書。1.招商書的內(nèi)容：一份熱情洋滋的招商書主要內(nèi)容有;介紹展覽會的概況;闡明辦展的宗旨和目的，介紹本展覽會歷屆或本屆預(yù)計到會的重要展商情況。介紹本展覽會展出期的活動(論壇)等情況。有些招商書(邀請函)中還附帶做些調(diào)查，如;參觀的目的是采購、收集信息還是尋找合作? 你對展覽會展出的哪些專業(yè)(或產(chǎn)品)感興趣等。2.招商方案策劃：常見的展覽會招展方案有展覽會招商分工、展覽會通訊及觀眾邀請函的編印發(fā)送計劃、招商渠道和措施、招商宣傳推廣計劃、招商預(yù)算以及招商進度安排等內(nèi)容。每一內(nèi)容都有具體的要求，所以，在制訂方案時必須統(tǒng)籌考慮、合理安排。對會展業(yè)的認識： 廈門會展業(yè)的發(fā)展歷程：

從1985年第一個現(xiàn)代商品展到現(xiàn)在，廈門會展業(yè)經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：

1985年到1997年，為第一個階段，以廈門富山國際展覽城的建成并投入使用和福建投資貿(mào)易洽談會的舉辦為主要標志。福建投資貿(mào)易洽談會是隨著改革開放的發(fā)展應(yīng)運而生，他的舉辦及不斷發(fā)展、擴大和完善，為廈門會展業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1997年到2000年，為第二個階段，這是廈門會展業(yè)發(fā)展壯大時期，以中國投資貿(mào)易洽談會的舉辦為主要標志。這一期間，“投洽會”從福建地方性展會升格為國家級的展會，廈門會展業(yè)發(fā)生了質(zhì)的飛躍；廈門對臺出口商品交易會開始舉辦，并迅速成長為國內(nèi)著名的對臺機電展覽，為擴大對臺經(jīng)貿(mào)交流做出了貢獻。

2000年至今，為第三階段，以廈門國際會議展覽中心建成并投入使用為標志?，F(xiàn)代化的廈門國際會展中心為大中型展會提供了更大的活動空間。全國醫(yī)療器械博覽會、全國藥品交易會、中國廣告節(jié)、中國國際果蔬產(chǎn)業(yè)博覽會、全國醫(yī)藥原料藥中間體交易會等全國性大型巡回展連續(xù)來廈舉辦；中國投資貿(mào)易洽談會、廈門對臺出口商品交易會規(guī)模和影響日益擴大，一批與本地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的展會應(yīng)運而出，蓄勢成長，展覽的規(guī)模和數(shù)量連年增長，顯示強勁的發(fā)展勢頭。

資料表明，近二十年來廈門共舉辦了360多場各類展覽活動，有500多萬人次專業(yè)觀眾參會，展位總規(guī)模超過15萬個，投資、貿(mào)易總成交額高達上千億美元。

除展覽外，廈門還吸引許多國際性、全國性大型會議在廈門召開，如全國煤炭訂貨會、第10屆國際制造工程與管理會議、國際控制與自動化學(xué)術(shù)年會、環(huán)太平洋微米/納米技術(shù)國際學(xué)術(shù)會、中國百強旅行社論壇等各類專業(yè)會議。

二、廈門會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：

2005年，廈門計舉辦各類展覽活動45場，展覽銷售面積達到42.4萬平方米，是2000年的2.72倍，“十·五”期間我市累計舉辦展覽159場，展覽面積168萬平方米，展會的數(shù)量、規(guī)模明顯增加，檔次提高；中國投資貿(mào)易洽談會以促進雙向投資為目的，是當今中國最具影響力的國際投資招商盛會，2005年3月通過了全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認證。廈門對臺出口商品交易會、中國（廈門）國際石材展規(guī)模和知名度不斷提高，成為國內(nèi)知名的品牌展會，禮品展、食博會、體博會、人居展、汽博會等展會依托廈門及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展前景廣闊。廈門國際會議展覽中心先后通過UFI認證和ISO9001認證，展館配套設(shè)施齊全，管理服務(wù)周到、規(guī)范，為會展業(yè)進一步快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

近年來，來廈門舉辦會議的數(shù)量明顯增加，北京、上海、福州、泉州等地的政府部門、企事業(yè)單位和商協(xié)會以及大型企業(yè)集團紛紛把各種工作會議、研討會、訂貨會放到廈門召開。2005年，僅廈門國際會展中心就舉辦各種會議122場，與2001年相比增加了3.1倍。會議規(guī)模和數(shù)量進一步擴大，高檔次會議比例增加，會議成為我市賓館酒店重要的業(yè)務(wù)之一，占賓館、酒店業(yè)務(wù)總量的10%～25%。2010年，廈門展覽市場受中國經(jīng)濟率先復(fù)蘇的激勵和國內(nèi)外市場需求增大的影響，全市各展覽機構(gòu)抓住實體經(jīng)濟拓展國內(nèi)外市場的需求機遇，鞏固傳統(tǒng)項目，策劃推出新的項目。全市共舉辦各類展覽活動147場，展覽面積108.5平方米，比上年分別增長26.7%和26.5%。投洽會、石材展、臺交會、文博會等經(jīng)貿(mào)類專業(yè)展覽面積增幅均超過10%；文化藝術(shù)類展覽項目數(shù)和面積分別增長30.4%和29.5%；國際茶業(yè)展、烘焙展等一批新的展覽項目登臺亮相，進一步豐富了廈門展覽題材，填補了產(chǎn)業(yè)空白，為廈門展覽面積突破百萬大關(guān)作出了貢獻。

經(jīng)二十多年的努力，廈門已經(jīng)發(fā)展成在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位的會展城市，是我國東南沿海會展中心。

三、廈門會展業(yè)對廈門發(fā)展所起的作用：

隨著全球經(jīng)濟一體化程度的日益加深，會展業(yè)已逐步成為新興的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，成為衡量一個地區(qū)、城市的國際化和經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標志之一。現(xiàn)在，廈門會展業(yè)作為廈門經(jīng)濟、貿(mào)易的橋梁和信息載體，對廈門的國民經(jīng)濟和社會進步產(chǎn)生巨大的影響和催化作用。

（一）直接帶動廈門經(jīng)濟發(fā)展

一是直接帶來會展收入。主要包括展位費收入和各種廣告和贊助收入，消費類展覽會還可包括門票收入和產(chǎn)品銷售收入等。如2010年舉辦的“2010年海峽西岸汽車博覽會”除了大量的展位收入和廣告收入外，另有幾萬觀眾前往觀展，僅門票收入就不菲。二是帶來服務(wù)配套收入。包括直接為會展主辦商、參展商和觀眾服務(wù)的設(shè)計搭建、展覽運輸、廣告、住宿餐飲、旅游購物等收入。盡管競爭激烈，但從總量看也是呈上升趨勢。三是帶動主題產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。廈門的主題會展活動已經(jīng)和城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合起來，成為帶動廈門城市產(chǎn)業(yè)聚集的動力推器。如在“中國（廈門）國際石材展覽會”推動下，廈門已成為國內(nèi)主要的石材進出口口岸和交易場所；在“中國（廈門）國際游艇帆船展覽會”推動下，廈門已成為具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ挠瓮Ъ傲闩浼灰准⒌亍Ｋ氖窃黾泳蜆I(yè)機會。作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，無論會展業(yè)自身需要的策劃、設(shè)計、建造、展覽管理、營銷與配套服務(wù)領(lǐng)域，還是接待所需的餐飲、酒店、交通、翻譯等領(lǐng)域，會展業(yè)為廈門提供大量的就業(yè)機會。

（二）推動城市建設(shè)，改善城市環(huán)境

一是推動基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)，改善硬環(huán)境。由于現(xiàn)代會展活動特別是國際性重大展覽對城市的基礎(chǔ)設(shè)施的綜合配套能力和標準要求越來越高。因此廈門不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，積極進行綜合性、全方位的城市建設(shè)，如興建現(xiàn)代化的大型會展中心，鋪設(shè)交通、通訊網(wǎng)絡(luò)，提高賓館酒店接待能力、加快環(huán)境保護工作等。二是提升城市品位和人民素質(zhì)，改善軟環(huán)境。會展能將外部世界的發(fā)展狀況較為直觀地呈現(xiàn)在人們面前，帶來的新文化、新信息、新知識和新觀念，有助于提高廈門對國際經(jīng)貿(mào)、科技、教育、文化等信息交流的承載能力，同時會展期間，市民一方面深刻感受外來文明與文化，一方面還要充分展示自身的文明形象和內(nèi)在素質(zhì)，城市品位和人民素質(zhì)不斷提升。

（三）提升城市形象，提高城市國際化水平

一是擴大影響，提升形象。由于會展活動中人流、物流、信息流高度集中，境內(nèi)外重要人物的參會，媒體的廣泛介入宣傳等原因，廈門通過舉辦“9.8”、“海峽論壇”、“石材展”、“佛事用品展”等會展，向各界廣泛宣傳廈門的文化歷史背景、科學(xué)技術(shù)水平、經(jīng)濟發(fā)展實力，展示廈門的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)，提高城市的知名度和美譽度。二是塑造國際個性，提高國際化水平。廈門通過舉辦會展，每年吸引上百個國家和地區(qū)的上萬個展商和投資機構(gòu)、跨國公司、國內(nèi)大型企業(yè)、全國性的行業(yè)組織、國內(nèi)外名牌高校、科研機構(gòu)參加，促使廈門與外部世界在觀念、文化、技術(shù)、理念上進行多方面、全方位的交流溝通，逐步培養(yǎng)了城市的全球性視野和氛圍，提高廈門了城市國際化水平。

四、廈門市會展業(yè)發(fā)展目標 和發(fā)展重點：

（一）發(fā)展目標：

1、總體目標：

將我市打造成全國會展名城和商務(wù)旅游會展中心，會展業(yè)成為我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。2、2011年發(fā)展目標

2011年底，全市舉辦展覽總面積達72.5萬平方米；參加會議總?cè)藬?shù)達38.5萬人次；會展直接收入達13.73億元，會展行業(yè)收入約為27億元。3、2013年發(fā)展目標

2013年底，全市舉辦展覽總面積達80萬平方米；參加會議總?cè)藬?shù)達46.6萬人次；會展直接收入達18.16億元，會展行業(yè)收入約為36億元。4、2015年發(fā)展目標

2015年底，全市舉辦展覽總面積達88萬平方米；參加會議總?cè)藬?shù)達56.4萬人次；會展直接收入達24.02億元，會展行業(yè)收入約為50億元。

（二）發(fā)展重點：

綜合考慮我市發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)劣條件，確定以發(fā)展會議做大會議業(yè)為重點；積極發(fā)展展覽業(yè)，做強展覽業(yè)。

1、會議業(yè)：以申辦招攬國際性會議、大型國內(nèi)會議為主，自主培育舉辦為輔。

2、展覽業(yè)：以自主培育專業(yè)展覽為主，招攬引進為輔。

會展業(yè)是個充滿活力的產(chǎn)業(yè)，想要在未來躋身于會展業(yè)，在會展行業(yè)闖出一片天，那就必須從現(xiàn)在開始努力的學(xué)習(xí)會展的相關(guān)知識，努力的進行會展實務(wù)的實踐，未來的會展業(yè)將會是年輕人的天下。

專業(yè)：10旅游管理

班級：2班

學(xué)號： 2010059625

姓名：洪燕梅

第四篇：會展實務(wù)學(xué)習(xí)心得

會議組織與管理學(xué)習(xí)心得

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，會展組織與管理這門課程也要結(jié)束了。說實話短短一個學(xué)期的時間，想要把會展這門課程學(xué)透，把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的。經(jīng)過一學(xué)期的會展組織與管理學(xué)習(xí)對于這門課，從最初的陌生到現(xiàn)在有一定的了解，感覺會展這行業(yè)發(fā)展前景還是很不錯的，發(fā)展空間大，可以說是朝陽產(chǎn)業(yè)。會議組織與管理的主要內(nèi)容：

會議組織與管理這門課，主要分為九個章節(jié)來介紹，首先介紹會展與會展業(yè)，說明了會展的含義和類型，活動的主體是什么，會展管理機構(gòu)及會展法規(guī)，以及會展業(yè)的特點與發(fā)展趨勢，對會展業(yè)的有關(guān)情況進行簡單介紹；第二部分會展調(diào)研與立項策劃實務(wù)，主要包括會展調(diào)研與分析和會展立項策劃；第三部分展前策劃和營銷實務(wù)，會展之中最重要的環(huán)節(jié)大概就是展前的招展招商策劃、市場調(diào)查、展會的營銷宣傳推廣了。舉辦一次相關(guān)會展，展前的招商質(zhì)量，招商人數(shù)，招展的面積范圍，這關(guān)系到這次會展的好壞和質(zhì)量；第四部分是展會現(xiàn)場服務(wù)和管理，舉辦一次會展需對相關(guān)的展品運輸服務(wù)、布展撤展、專業(yè)觀眾服務(wù)、開展中的服務(wù)等進行管理，妥善安排；第五部分會展常用文案寫作，主要介紹了怎么來設(shè)計一些會展業(yè)務(wù)合同、招展函、專業(yè)觀眾邀請函、參展商手冊、展會會刊、新聞稿等一些需要注意的細節(jié)；第六部分會議實務(wù)，主要是針對展覽會中相關(guān)會議的策劃與實務(wù)、獨立運作的會議的策劃與實務(wù)、會議的接待以及會議現(xiàn)場布置和管理；第七部分是會展中的電子商務(wù)，當今社會電子商務(wù)的發(fā)展日益完善，會展的發(fā)展與之有很大的聯(lián)系，現(xiàn)代會展已經(jīng)脫離不了互聯(lián)網(wǎng)這個工具，如何利用好網(wǎng)絡(luò)來開展會展的工作是個值得探討的問題，本章節(jié)包含了電子商務(wù)在會展中的作用、會展網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)、展會專門網(wǎng)站的建設(shè)等進行一系列的說明；第八部分會展項目財務(wù)管理，每舉辦一次會展都必定會涉及到資金問題因此本章節(jié)重點介紹了會展項目財務(wù)管理、收支預(yù)算、會展項目籌資；最后一部分會展評估，從會展評估的概念、意義及目的、會展評估的內(nèi)容和評估標準、會展評估的程序、會展評估的實施、會展評估報告編寫這幾方面入手來介紹。以上是會展實務(wù)這門課程的一個基本知識框架。縱觀會展的運作過程，大體上可以分為展前、展中和展后三個階段，每個階段都有其不同的工作內(nèi)容。

在近幾年，會展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，這點從會展業(yè)呈現(xiàn)出的特點不難看出，從實際的例子也能看出，就我國來講，2010年的上海世博會來說，可謂是空前的，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。

雖然會展實務(wù)學(xué)習(xí)只有短短的一學(xué)期，但還是有所收獲的。至少懂得了展覽會招商策劃是怎么一回事，包含了哪幾部分。招商方案是展覽會整體策劃諸多方案中的核心方案之一。展覽會招商方案是為展覽會邀請觀眾而制訂的具體體執(zhí)行方案，它是在充分了解展覽會展品需求市場的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當?shù)臅r間里通過合適的渠道進行展覽會招商活動，是對展覽會招商活動進行的總體安排和把握，目的是保證展覽會開幕時能有足夠的觀眾到會。一般規(guī)模不大的展覽會招展書與招商書基本合一但層次較高和規(guī)模較大的展覽會則可以設(shè)計專門的招商書。1.招商書的內(nèi)容：一份熱情洋滋的招商書主要內(nèi)容有;介紹展覽會的概況;闡明辦展的宗旨和目的，介紹本展覽會歷屆或本屆預(yù)計到會的重要展商情況。介紹本展覽會展出期的活動(論壇)等情況。有些招商書(邀請函)中還附帶做些調(diào)查，如;參觀的目的是采購、收集信息還是尋找合作? 你對展覽會展出的哪些專業(yè)(或產(chǎn)品)感興趣等。2.招商方案策劃：常見的展覽會招展方案有展覽會招商分工、展覽會通訊及觀眾邀請函的編印發(fā)送計劃、招商渠道和措施、招商宣傳推廣計劃、招商預(yù)算以及招商進度安排等內(nèi)容。每一內(nèi)容都有具體的要求，所以，在制訂方案時必須統(tǒng)籌考慮、合理安排。對會展業(yè)的認識： 廈門會展業(yè)的發(fā)展歷程：

從1985年第一個現(xiàn)代商品展到現(xiàn)在，廈門會展業(yè)經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：

1985年到1997年，為第一個階段，以廈門富山國際展覽城的建成并投入使用和福建投資貿(mào)易洽談會的舉辦為主要標志。福建投資貿(mào)易洽談會是隨著改革開放的發(fā)展應(yīng)運而生，他的舉辦及不斷發(fā)展、擴大和完善，為廈門會展業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1997年到2000年，為第二個階段，這是廈門會展業(yè)發(fā)展壯大時期，以中國投資貿(mào)易洽談會的舉辦為主要標志。這一期間，“投洽會”從福建地方性展會升格為國家級的展會，廈門會展業(yè)發(fā)生了質(zhì)的飛躍；廈門對臺出口商品交易會開始舉辦，并迅速成長為國內(nèi)著名的對臺機電展覽，為擴大對臺經(jīng)貿(mào)交流做出了貢獻。

2000年至今，為第三階段，以廈門國際會議展覽中心建成并投入使用為標志?，F(xiàn)代化的廈門國際會展中心為大中型展會提供了更大的活動空間。全國醫(yī)療器械博覽會、全國藥品交易會、中國廣告節(jié)、中國國際果蔬產(chǎn)業(yè)博覽會、全國醫(yī)藥原料藥中間體交易會等全國性大型巡回展連續(xù)來廈舉辦；中國投資貿(mào)易洽談會、廈門對臺出口商品交易會規(guī)模和影響日益擴大，一批與本地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的展會應(yīng)運而出，蓄勢成長，展覽的規(guī)模和數(shù)量連年增長，顯示強勁的發(fā)展勢頭。

資料表明，近二十年來廈門共舉辦了360多場各類展覽活動，有500多萬人次專業(yè)觀眾參會，展位總規(guī)模超過15萬個，投資、貿(mào)易總成交額高達上千億美元。

除展覽外，廈門還吸引許多國際性、全國性大型會議在廈門召開，如全國煤炭訂貨會、第10屆國際制造工程與管理會議、國際控制與自動化學(xué)術(shù)年會、環(huán)太平洋微米/納米技術(shù)國際學(xué)術(shù)會、中國百強旅行社論壇等各類專業(yè)會議。

二、廈門會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：

2005年，廈門計舉辦各類展覽活動45場，展覽銷售面積達到42.4萬平方米，是2000年的2.72倍，“十·五”期間我市累計舉辦展覽159場，展覽面積168萬平方米，展會的數(shù)量、規(guī)模明顯增加，檔次提高；中國投資貿(mào)易洽談會以促進雙向投資為目的，是當今中國最具影響力的國際投資招商盛會，2005年3月通過了全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認證。廈門對臺出口商品交易會、中國（廈門）國際石材展規(guī)模和知名度不斷提高，成為國內(nèi)知名的品牌展會，禮品展、食博會、體博會、人居展、汽博會等展會依托廈門及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展前景廣闊。廈門國際會議展覽中心先后通過UFI認證和ISO9001認證，展館配套設(shè)施齊全，管理服務(wù)周到、規(guī)范，為會展業(yè)進一步快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

近年來，來廈門舉辦會議的數(shù)量明顯增加，北京、上海、福州、泉州等地的政府部門、企事業(yè)單位和商協(xié)會以及大型企業(yè)集團紛紛把各種工作會議、研討會、訂貨會放到廈門召開。2005年，僅廈門國際會展中心就舉辦各種會議122場，與2001年相比增加了3.1倍。會議規(guī)模和數(shù)量進一步擴大，高檔次會議比例增加，會議成為我市賓館酒店重要的業(yè)務(wù)之一，占賓館、酒店業(yè)務(wù)總量的10%～25%。2010年，廈門展覽市場受中國經(jīng)濟率先復(fù)蘇的激勵和國內(nèi)外市場需求增大的影響，全市各展覽機構(gòu)抓住實體經(jīng)濟拓展國內(nèi)外市場的需求機遇，鞏固傳統(tǒng)項目，策劃推出新的項目。全市共舉辦各類展覽活動147場，展覽面積108.5平方米，比上年分別增長26.7%和26.5%。投洽會、石材展、臺交會、文博會等經(jīng)貿(mào)類專業(yè)展覽面積增幅均超過10%；文化藝術(shù)類展覽項目數(shù)和面積分別增長30.4%和29.5%；國際茶業(yè)展、烘焙展等一批新的展覽項目登臺亮相，進一步豐富了廈門展覽題材，填補了產(chǎn)業(yè)空白，為廈門展覽面積突破百萬大關(guān)作出了貢獻。

經(jīng)二十多年的努力，廈門已經(jīng)發(fā)展成在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位的會展城市，是我國東南沿海會展中心。

三、廈門會展業(yè)對廈門發(fā)展所起的作用：

隨著全球經(jīng)濟一體化程度的日益加深，會展業(yè)已逐步成為新興的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，成為衡量一個地區(qū)、城市的國際化和經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標志之一?，F(xiàn)在，廈門會展業(yè)作為廈門經(jīng)濟、貿(mào)易的橋梁和信息載體，對廈門的國民經(jīng)濟和社會進步產(chǎn)生巨大的影響和催化作用。

（一）直接帶動廈門經(jīng)濟發(fā)展

一是直接帶來會展收入。主要包括展位費收入和各種廣告和贊助收入，消費類展覽會還可包括門票收入和產(chǎn)品銷售收入等。如2010年舉辦的“2010年海峽西岸汽車博覽會”除了大量的展位收入和廣告收入外，另有幾萬觀眾前往觀展，僅門票收入就不菲。二是帶來服務(wù)配套收入。包括直接為會展主辦商、參展商和觀眾服務(wù)的設(shè)計搭建、展覽運輸、廣告、住宿餐飲、旅游購物等收入。盡管競爭激烈，但從總量看也是呈上升趨勢。三是帶動主題產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。廈門的主題會展活動已經(jīng)和城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合起來，成為帶動廈門城市產(chǎn)業(yè)聚集的動力推器。如在“中國（廈門）國際石材展覽會”推動下，廈門已成為國內(nèi)主要的石材進出口口岸和交易場所；在“中國（廈門）國際游艇帆船展覽會”推動下，廈門已成為具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ挠瓮Ъ傲闩浼灰准⒌亍Ｋ氖窃黾泳蜆I(yè)機會。作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，無論會展業(yè)自身需要的策劃、設(shè)計、建造、展覽管理、營銷與配套服務(wù)領(lǐng)域，還是接待所需的餐飲、酒店、交通、翻譯等領(lǐng)域，會展業(yè)為廈門提供大量的就業(yè)機會。

（二）推動城市建設(shè)，改善城市環(huán)境

一是推動基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)，改善硬環(huán)境。由于現(xiàn)代會展活動特別是國際性重大展覽對城市的基礎(chǔ)設(shè)施的綜合配套能力和標準要求越來越高。因此廈門不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，積極進行綜合性、全方位的城市建設(shè)，如興建現(xiàn)代化的大型會展中心，鋪設(shè)交通、通訊網(wǎng)絡(luò)，提高賓館酒店接待能力、加快環(huán)境保護工作等。二是提升城市品位和人民素質(zhì)，改善軟環(huán)境。會展能將外部世界的發(fā)展狀況較為直觀地呈現(xiàn)在人們面前，帶來的新文化、新信息、新知識和新觀念，有助于提高廈門對國際經(jīng)貿(mào)、科技、教育、文化等信息交流的承載能力，同時會展期間，市民一方面深刻感受外來文明與文化，一方面還要充分展示自身的文明形象和內(nèi)在素質(zhì)，城市品位和人民素質(zhì)不斷提升。

（三）提升城市形象，提高城市國際化水平

一是擴大影響，提升形象。由于會展活動中人流、物流、信息流高度集中，境內(nèi)外重要人物的參會，媒體的廣泛介入宣傳等原因，廈門通過舉辦“9.8”、“海峽論壇”、“石材展”、“佛事用品展”等會展，向各界廣泛宣傳廈門的文化歷史背景、科學(xué)技術(shù)水平、經(jīng)濟發(fā)展實力，展示廈門的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)，提高城市的知名度和美譽度。二是塑造國際個性，提高國際化水平。廈門通過舉辦會展，每年吸引上百個國家和地區(qū)的上萬個展商和投資機構(gòu)、跨國公司、國內(nèi)大型企業(yè)、全國性的行業(yè)組織、國內(nèi)外名牌高校、科研機構(gòu)參加，促使廈門與外部世界在觀念、文化、技術(shù)、理念上進行多方面、全方位的交流溝通，逐步培養(yǎng)了城市的全球性視野和氛圍，提高廈門了城市國際化水平。

四、廈門市會展業(yè)發(fā)展目標 和發(fā)展重點：

（一）發(fā)展目標：

1、總體目標：

將我市打造成全國會展名城和商務(wù)旅游會展中心，會展業(yè)成為我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。2、2011年發(fā)展目標

2011年底，全市舉辦展覽總面積達72.5萬平方米；參加會議總?cè)藬?shù)達38.5萬人次；會展直接收入達13.73億元，會展行業(yè)收入約為27億元。3、2013年發(fā)展目標

2013年底，全市舉辦展覽總面積達80萬平方米；參加會議總?cè)藬?shù)達46.6萬人次；會展直接收入達18.16億元，會展行業(yè)收入約為36億元。4、2015年發(fā)展目標

2015年底，全市舉辦展覽總面積達88萬平方米；參加會議總?cè)藬?shù)達56.4萬人次；會展直接收入達24.02億元，會展行業(yè)收入約為50億元。

（二）發(fā)展重點：

綜合考慮我市發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)劣條件，確定以發(fā)展會議做大會議業(yè)為重點；積極發(fā)展展覽業(yè)，做強展覽業(yè)。

1、會議業(yè)：以申辦招攬國際性會議、大型國內(nèi)會議為主，自主培育舉辦為輔。

2、展覽業(yè)：以自主培育專業(yè)展覽為主，招攬引進為輔。

會展業(yè)是個充滿活力的產(chǎn)業(yè)，想要在未來躋身于會展業(yè)，在會展行業(yè)闖出一片天，那就必須從現(xiàn)在開始努力的學(xué)習(xí)會展的相關(guān)知識，努力的進行會展實務(wù)的實踐，未來的會展業(yè)將會是年輕人的天下。

專業(yè)：廣告與會展

班級：13-51班

姓名：張陽

第五篇：會展心得體會

會展管理心得體會

學(xué)

院：文化與社會發(fā)展學(xué)院 年

級：2015 級 專

業(yè)：文化產(chǎn)業(yè)管理 課

程：會 展 管 理 指 導(dǎo) 老 師：鄭

美

雁 學(xué)

生：游

旭

晴 學(xué)

號：2220***

2017年10月16日

本次所寫的會展是8-25日到9月3日第二十屆成都國際車展，車展在成都世紀城新國際會展中心盛大舉辦，吸引了116個汽車品牌齊聚蓉城，展出面積達15萬平方米。

在查閱了成都相關(guān)車展資料后，發(fā)現(xiàn)成都舉辦車展的頻率日益提高，截止2017年平均每月都有兩場車展。究其原因，作為一座旅游城市成都有著難以抵擋的魅力，“一座來了就不想走的城市”說得恰到好處;成都已經(jīng)成為西南地區(qū)最重要的汽車制造城眾多品牌選擇在成都建廠，加之成都人民有著超前的的汽車消費理念和強大的消費能力，簡直是汽車傾銷大市場。還有作為西南地區(qū)最具影響力的城市可以輻射整個西南部地區(qū)，這也正是汽車廠商未來將要擴展的市場，滿足了企業(yè)的區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃。綜上所述，成都車展舉辦的重要性就不言而喻了。

時間上，8月25日氣溫回落，天氣沒有那么悶熱，選擇這個時間段人們感到輕松和舒適，25日星期五是媒體日的時間，選擇巧妙，先借由媒體的大力宣傳，提升期待感。起到吸引市民參觀的目的，26-27日為專業(yè)觀眾日，8月28-9月3日為公眾參觀日。

本次車展分了9個展館，（1-9號館光地和連接館及玻璃房）展覽搭建期是從8月16-24日，展覽期則是8月25-9月3日，撤展期是分為9月3日歸還租賃物品、展位斷電，撤車及其它展品，及9月3日晚到9月5日撤展臺及其它物料，時間合理。

場館設(shè)施完善，具備30多個大小會議廳（最大的可同時容納2,000人）以及現(xiàn)代化的新聞中心。酒店有成都世紀天堂洲際大飯店（五星級）、成都世紀城假日酒店（四星級）共有1,500余間客房，可滿足不同人士的需求，停車場共10,000個車位（地上、地下）。交通便捷，直接可乘地鐵三號線在會展中心下車，再步行一段距離。本次車展還有免費擺渡車，參觀車展的旅客也可提前一站下車，然后乘坐免費擺渡車到達會展中心。消防措施到位，有煙感報警、自動噴淋、便攜式滅火器、消火栓，衛(wèi)生間每館2個。安全對于大型的會展活動尤為重要，在入口就有嚴格的安檢設(shè)備不予許攜帶易爆易燃有毒等危險品進入展館，舉辦期間會有安保人員巡邏，發(fā)現(xiàn)擾亂秩序的情況就會制止，從而保證了展會的順利進行。同時這次展會非常的人性化，1衛(wèi)生間有專為殘疾人設(shè)置的專用廁所2導(dǎo)視系統(tǒng)方便快捷，門票是做成折疊的樣式，展開后可以看到每個場館的詳細信息，利于觀眾找到想看的品牌。每個館門口也有改館的品牌，人們可以快速地找到3展館內(nèi)有充電設(shè)施和WiFi，可供人們使用，不僅如此，偌大的展館一下子逛完是很累的，考慮到這點，在每個展館的連接出有空地，兩邊都擺放有若干座椅供大家休息

以上是從場館的角度來看本次車展的，下面換成從參展商的角度。本次參展商可以說是使出渾身解數(shù)，想要在眾多品牌中脫穎而出是需要真本事的?，F(xiàn)場除了有香車美女，還有靚麗明星捧場。新生代歌手鄧紫棋與探界者RS同臺亮相，一身霸道總裁裝束的韓庚也現(xiàn)身奧迪展臺，“大黑?！崩畛恳训诙维F(xiàn)身成都車展，阿根廷足球球星薩內(nèi)蒂來到斯威展臺……引得在場觀眾歡呼連連，鎂光無數(shù)。令人印象深刻的是品牌豐富又新穎活動，精彩的表演看不過來，這邊是美女在汽車上跳肚皮舞，主持人由此開始介紹車的擋風(fēng)玻璃能承受住巨大沖擊，說明了該車安全性能好；那邊馬自達推出的野馬炫酷登場，游客坐上車親身體驗野馬跑車拉風(fēng)的喇叭聲。強調(diào)互動是參展商的重點，參與問答、定時領(lǐng)小禮品、歌舞表演都是吸引游客的方式。除了邀請明星出席，各品牌為吸引人氣，還推出不少有趣有益的互動活動：現(xiàn)場版VR場景體驗、車模T臺走秀、勁歌熱舞表演等等，吸引大批觀眾駐足而觀。

說了這么多本次車展的亮點之后，再來談一談不足之處。對比2016年重慶車展，我認為成都車展現(xiàn)場秩序比較混亂，在人流量太大的情況下，一些參展商的銷售人員還圍在展廳周圍造成了人們參觀的不便，降低了參展的觀感。一個滴滴司機打趣到：“這個車展，賣車的比買車的還多”，足以說明車展的現(xiàn)場秩序多欠缺了，雖然現(xiàn)場有很多保安，可是混亂的秩序依舊得不到調(diào)整。還有就是本次車展對于目標客戶的吸引力不夠大，這可能與成都那段時間嚴苛的安全檢查和后幾天突然下降的溫度有關(guān)。加強與參展商之間的溝通，避免類似的情況發(fā)生非常重要。其二會展網(wǎng)絡(luò)信號不好，雖然有個別場館有WiFi，但是總體的通訊信號欠缺，應(yīng)該對這類情況進行充分考慮，做好相應(yīng)措施和應(yīng)對方案；第三，周邊休閑娛樂設(shè)施少，人們逛累了，只能在小賣部里買點吃的或是吃盒飯，且價格偏高，應(yīng)該在會展場館的建設(shè)上增加就餐的餐館和休息的咖啡廳；第四，指路牌不顯眼，廁所不容易找到，應(yīng)該合理設(shè)置指路牌的位置，提高服務(wù)的水平給人們更加貼心的服務(wù)。