第一篇：某高校《會(huì)展實(shí)務(wù)》期末考試試卷(B卷)及答案

某高?！稌?huì)展實(shí)務(wù)》期末考試試題（B卷）

班級(jí)______________ 姓名_________ 成績(jī)___________

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

1.第一次世界博覽會(huì)在（）舉辦

A.芝加哥

C.萊比錫 B.倫敦 D.巴黎

2.隨著會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會(huì)展中心出于前瞻性的考慮，往往會(huì)采取一些措施，主要的措施為（）

A.應(yīng)用各種通訊手段

C.提供周全服務(wù) B.建立智能化的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) D.留出預(yù)留地

3.對(duì)于專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，在觀展項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中要注意（）

A.鼓勵(lì)普通觀眾的參與

C.專業(yè)觀眾的組織 B.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣 D.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的低價(jià)促銷活動(dòng)

4.目前國(guó)內(nèi)普遍實(shí)行“價(jià)格雙軌制”，即對(duì)國(guó)外、國(guó)內(nèi)參展商的報(bào)價(jià)不一樣，這種價(jià)格策略屬于（）

A.統(tǒng)一折扣

C.特別折扣 B.差別折扣 D.現(xiàn)金折扣

5.上海新國(guó)際博覽中心是由國(guó)外三家大型會(huì)展企業(yè)聯(lián)合成立公司對(duì)其設(shè)計(jì)并投資興建，最終由該公司負(fù)責(zé)場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。這種會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)的管理模式為（）

A.行業(yè)協(xié)會(huì)管理

C.政府管理 B.企業(yè)自主管理 D.合作管理

6.進(jìn)行會(huì)展項(xiàng)目調(diào)研，選出人員在街頭用筆記進(jìn)行實(shí)時(shí)登記的方法叫做（）

A.二手資料調(diào)查法

C.現(xiàn)場(chǎng)觀察法 B.詢問法 D.實(shí)驗(yàn)控制法

7.國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）要求國(guó)際性展會(huì)應(yīng)該有___的國(guó)外參展商以及___的海外觀眾（）

A.20％，4％

C.30％，5％ B.4％，20％ D.5％，30％

8.對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行分類，按展覽會(huì)性質(zhì)，可以分為貿(mào)易展和（）

A.定期展

C.室內(nèi)展 B.不定期展 D.消費(fèi)展

9.屬于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容有（）

A.項(xiàng)目管理

C.物流管理 B.人力資源管理 D.硬件設(shè)施管理

10.“上海羊毛服裝展銷會(huì)”與“廣東2010最佳攝影作品展示會(huì)”最大的不同在于（）

A.是否室內(nèi)場(chǎng)地

C.是否經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn) B.是否現(xiàn)場(chǎng)銷售 D.是否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

11.負(fù)責(zé)會(huì)展項(xiàng)目的開發(fā)、策劃、營(yíng)銷的人員，屬于會(huì)展人力資源構(gòu)成中的（）

A.拉動(dòng)部分

C.核心部分 B.輔助部分 D.邊緣部分

12.對(duì)于目標(biāo)參展商而言，（）的質(zhì)量顯得更為重要。

A.觀眾

C.專業(yè)觀眾 B.普通觀眾 D.協(xié)辦單位

13.會(huì)展電子商務(wù)運(yùn)行模式中的E2C指的是（）

A.會(huì)展企業(yè)對(duì)會(huì)展企業(yè)

C.會(huì)展企業(yè)對(duì)政府

14.中國(guó)會(huì)展網(wǎng)網(wǎng)站屬于（）

A.會(huì)展綜合信息網(wǎng)

C.大型會(huì)展網(wǎng)站 B.會(huì)展中心網(wǎng)站 D.會(huì)展企業(yè)網(wǎng)站 B.參展企業(yè)對(duì)交易商 D.會(huì)展企業(yè)對(duì)參展商

15.展覽公司致力于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的專業(yè)性會(huì)展項(xiàng)目，做深做大這些展會(huì)，這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為（）

A.個(gè)性化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略 B.集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

16.辦展單位賦予代理商在某一地區(qū)一定時(shí)間內(nèi)的招展權(quán)，在該區(qū)域內(nèi)不再有其他代理商為本項(xiàng)目招展，僅辦展單位可在該地區(qū)招展，這種招展代理形式稱為（）

A.獨(dú)家代理

C.多家代理

17.會(huì)展物流的主體是（）

A.會(huì)展組織者

C.觀眾 B.參展商 D.會(huì)展場(chǎng)館 B.排他代理 D.承包代理

18.評(píng)估會(huì)展的規(guī)模主要看（）的數(shù)量以及展覽會(huì)面積的大小。

A.參展商

C.主辦機(jī)構(gòu)人員 B.專業(yè)觀眾 D.參展商和專業(yè)觀眾

19.公司員工因工作、生產(chǎn)或銷售等表現(xiàn)優(yōu)異而獲得免費(fèi)外出的旅游，稱為（）

A.會(huì)議旅游

C.展覽旅游

B.獎(jiǎng)勵(lì)旅游 D.節(jié)慶事件旅游

20.冬季與夏季“達(dá)沃斯論壇”分別在哪個(gè)國(guó)家舉行（）

A.瑞士，美國(guó)

C.日本，瑞士 B.瑞士，中國(guó) D.瑞士，日本

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共6小題，每小題2分，共12分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

21.網(wǎng)上展覽會(huì)與傳統(tǒng)展覽會(huì)相比的一定優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在（）

A.信息的準(zhǔn)確性

C.展出時(shí)間長(zhǎng)

E.展出空間不受限

22.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理當(dāng)中的安全管理，應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容（）

A.消防安全

C.展品安全 B.人員安全 D.公共安全 B.成本低，效率高 D.觀眾的明確性

23.會(huì)展企業(yè)人力資源管理機(jī)制包括（）

A.員工的招募

C.員工的反饋 B.員工的培訓(xùn) D.員工的激勵(lì)E.員工的發(fā)展

24.一般而言，一個(gè)展覽項(xiàng)目按展出場(chǎng)地分類，可分為（）

A.單層展覽

C.室內(nèi)展覽 B.雙層展覽 D.室外展覽

25.展覽的展位一般可區(qū)分為（）

A.標(biāo)攤

C.異形標(biāo)攤 B.連位標(biāo)攤 D.特裝

26.會(huì)議按舉辦單位性質(zhì)分類，包含了（）

A.公司類會(huì)議

C.協(xié)會(huì)類會(huì)議 B.宗教組織會(huì)議 D.非營(yíng)利性組織會(huì)議

三、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”。

27.雖然慕尼黑展覽中心的設(shè)施一應(yīng)俱全，但外觀像一排排的廠房，展館內(nèi)也沒有大理石的墻和花崗巖的地，缺乏氣派，非現(xiàn)代會(huì)展場(chǎng)館的特征。（）

28.會(huì)展商務(wù)旅游是以參加某項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)為目的，同時(shí)參加旅游的形式。（）

29.1894年萊比錫樣品博覽會(huì)被認(rèn)為是現(xiàn)代貿(mào)易展覽會(huì)的最初形式，是因?yàn)檎褂[會(huì)期間以展示為主，不進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。（）

30.會(huì)展中心要提供餐飲休閑服務(wù)，所以酒店設(shè)施需要會(huì)展中心自己來解決。（）

31.會(huì)展招展函的主要作用是向潛在商說明展會(huì)的有關(guān)情況，引起他們對(duì)觀展的興趣（）

32.會(huì)展項(xiàng)目投資收益主要體現(xiàn)在會(huì)展企業(yè)的利潤(rùn)上，一旦做該項(xiàng)目的會(huì)展企業(yè)無利可圖，就說明項(xiàng)目沒有前途，有必要取消。（）

33.會(huì)展電子商務(wù)的主要功能是提供會(huì)展信息流、資金流和物流等的解決方案，提高其效益和效率。（）

34.客戶關(guān)系管理是一套應(yīng)用軟件系統(tǒng)，會(huì)展企業(yè)只要購(gòu)買了軟件并讓技術(shù)人員管理，就能做好會(huì)展客戶關(guān)系管理的工作。（）

35.展會(huì)的承辦者一般為企業(yè)法人，主要負(fù)責(zé)展會(huì)的具體運(yùn)作以及運(yùn)作過程中的具體事務(wù)。（）

36.某種意義上，企業(yè)的員工形象就代表了企業(yè)的形象，所以營(yíng)造良好的環(huán)境是企業(yè)人力資源管理的一項(xiàng)任務(wù)。（）

四、簡(jiǎn)答題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

37.世界經(jīng)濟(jì)的不斷影響著會(huì)展業(yè)的發(fā)展，國(guó)際會(huì)展業(yè)正呈現(xiàn)出哪幾方面新的發(fā)展趨勢(shì)？

38.會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了巨大的促進(jìn)作用。請(qǐng)你談?wù)剬?duì)會(huì)展這一概念的理解。

五、簡(jiǎn)述題（本大題共2小題，每小題15分，共30分）

39.合理選擇招商渠道很重要?？晒┻x擇的招商渠道一般有哪些？

40.為使會(huì)展更廣為人知，辦展單位應(yīng)根據(jù)展會(huì)的特點(diǎn)和企業(yè)的人力、物力和財(cái)力等資源情況進(jìn)行合理的宣傳組合。能采用展會(huì)宣傳推廣的常用手段有哪些？

六、案例題（本大題18分）

41.請(qǐng)就“深圳國(guó)際自行車嘉年化”的展區(qū)劃分圖來分析該展區(qū)設(shè)置有何優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)。

———

————參展企業(yè)區(qū)

————————公路自行車賽賽道———參展企業(yè)區(qū)

某高?！稌?huì)展實(shí)務(wù)》期末考試試題（B卷）答案

班級(jí)______________ 姓名_________

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

1.B2.D3.B4.B5.D6.C7.A8.D9.D10.B

11.C12.C13.B14.A15.B16.B17.A18.D19.B20.B

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共6小題，每小題2分，共12分)

21.(BCDE)22.(ABCD)23.(ABCDE)

24.(CD)25.(ACD)26.(ACD)

三、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

27.×28.√29.×30.×31.×

32.×33.√34.×35.√36.√

四、簡(jiǎn)答題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

37.新的發(fā)展趨勢(shì)：

1、會(huì)展一體化；

2、專業(yè)化和品牌化；

3、集團(tuán)化和國(guó)際化；

4、政府的作用越來越明顯；

5、信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結(jié)合；

6、歐美市場(chǎng)穩(wěn)定，亞洲市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)；

7、規(guī)模擴(kuò)張與質(zhì)量提高并存。

38.會(huì)展，是會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)等集體性活動(dòng)的簡(jiǎn)稱，是指在一定地域空間，由多個(gè)

人集聚在一起形成的，定期或不定期的制度或非制度的，目的是進(jìn)行交易、傳遞或交流信息的集體性群眾活動(dòng)。

五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題15分，共30分)

39.常用的招商渠道有

1、專業(yè)媒體；

2、行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)；

3、各種大眾媒體；

4、同類展會(huì)；

5、參展企業(yè)；

6、各種招商代理；

7、國(guó)際組織及駐華機(jī)構(gòu)；

8、政府主管部門。

40.常用手段包括：

1、廣告，包括電視、報(bào)紙、廣播、綜合性雜志、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)；

2、直接郵寄；

3、新聞宣傳；

4、人員推廣；

5、展會(huì)推廣；

6、機(jī)構(gòu)推廣；

7、公共關(guān)系。

六、案例題(本大題18分)

41.簡(jiǎn)要分析如下——

1、展區(qū)功能明顯，便于各功能區(qū)域業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展；

2、充分利用各功能區(qū)的交叉影響（比如充分利用了多處空地）；

3、各展區(qū)“動(dòng)靜”結(jié)合；

4、主次突出：主賽道及開幕式附近設(shè)置為龍頭企業(yè)的特裝展區(qū)；

5、“依山傍水”，易于宣傳造勢(shì)。

第二篇：《國(guó)際會(huì)展實(shí)務(wù)》期末考試試卷(A卷)及答案

《會(huì)展實(shí)務(wù)》試題（A卷）

班級(jí)______________ 姓名_________ 成績(jī)___________

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

1.按舉辦者的性質(zhì)不同，會(huì)議可分為協(xié)會(huì)會(huì)議、公司會(huì)議、政府會(huì)議等，其中會(huì)議市場(chǎng)最重要的客源是（）A.協(xié)會(huì)會(huì)議 C.政府會(huì)議

B.公司會(huì)議 D.政治團(tuán)體會(huì)議

2.對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行分類，按展覽會(huì)性質(zhì)，可以分為貿(mào)易展和（）A.定期展 C.室內(nèi)展

B.不定期展 D.消費(fèi)展

3.“上海羊毛服裝展銷會(huì)”與“廣東2010最佳攝影作品展示會(huì)”最大的不同在于（）A.是否室內(nèi)場(chǎng)地 C.是否經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)

B.是否現(xiàn)場(chǎng)銷售 D.是否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

4.展覽公司致力于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的專業(yè)性會(huì)展項(xiàng)目，做深做大這些展會(huì)，這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為（）A.個(gè)性化戰(zhàn)略 C.差異化戰(zhàn)略

B.集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

5.屬于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容有（）A.項(xiàng)目管理 C.物流管理

B.人力資源管理 D.硬件設(shè)施管理

6.進(jìn)行會(huì)展項(xiàng)目調(diào)研，選出人員在街頭用筆記進(jìn)行實(shí)時(shí)登記的方法叫做（）A.二手資料調(diào)查法 C.現(xiàn)場(chǎng)觀察法

B.詢問法 D.實(shí)驗(yàn)控制法

7.國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）要求國(guó)際性展會(huì)應(yīng)該有___的國(guó)外參展商以及___的海外觀眾（）A.20％，4％ C.30％，5％

B.4％，20％ D.5％，30％

8.隨著會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會(huì)展中心出于前瞻性的考慮，往往會(huì)采取一些措施，主要的措施為（）A.應(yīng)用各種通訊手段 C.提供周全服務(wù)

B.建立智能化的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) D.留出預(yù)留地

9.上海新國(guó)際博覽中心是由國(guó)外三家大型會(huì)展企業(yè)聯(lián)合成立公司對(duì)其設(shè)計(jì)并投資興建，最終由該公司負(fù)責(zé)場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。這種會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)的管理模式為（）A.行業(yè)協(xié)會(huì)管理 C.政府管理

B.企業(yè)自主管理 D.合作管理

10.對(duì)于專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，在觀展項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中要注意（）A.鼓勵(lì)普通觀眾的參與 C.專業(yè)觀眾的組織

B.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣

D.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的低價(jià)促銷活動(dòng)

11.對(duì)于目標(biāo)參展商而言，（）的質(zhì)量顯得更為重要。A.觀眾 C.專業(yè)觀眾

B.普通觀眾 D.協(xié)辦單位

12.負(fù)責(zé)會(huì)展項(xiàng)目的開發(fā)、策劃、營(yíng)銷的人員，屬于會(huì)展人力資源構(gòu)成中的（）A.拉動(dòng)部分 C.核心部分

B.輔助部分 D.邊緣部分

13.會(huì)展電子商務(wù)運(yùn)行模式中的E2C指的是（）A.會(huì)展企業(yè)對(duì)會(huì)展企業(yè) C.會(huì)展企業(yè)對(duì)政府

14.中國(guó)會(huì)展網(wǎng)網(wǎng)站屬于（）A.會(huì)展綜合信息網(wǎng) C.大型會(huì)展網(wǎng)站

B.會(huì)展中心網(wǎng)站 D.會(huì)展企業(yè)網(wǎng)站 B.參展企業(yè)對(duì)交易商 D.會(huì)展企業(yè)對(duì)參展商

15.目前國(guó)內(nèi)普遍實(shí)行“價(jià)格雙軌制”，即對(duì)國(guó)外、國(guó)內(nèi)參展商的報(bào)價(jià)不一樣，這種價(jià)格策略屬于（）

A.統(tǒng)一折扣

C.特別折扣

B.差別折扣 D.現(xiàn)金折扣

16.冬季與夏季“達(dá)沃斯論壇”分別在哪個(gè)國(guó)家舉行（）A.瑞士，美國(guó) C.日本，瑞士

17.會(huì)展物流的主體是（）A.會(huì)展組織者 C.觀眾

B.參展商 D.會(huì)展場(chǎng)館 B.瑞士，中國(guó) D.瑞士，日本

18.評(píng)估會(huì)展的規(guī)模主要看（）的數(shù)量以及展覽會(huì)面積的大小。A.參展商 C.主辦機(jī)構(gòu)人員

B.專業(yè)觀眾

D.參展商和專業(yè)觀眾

19.公司員工因工作、生產(chǎn)或銷售等表現(xiàn)優(yōu)異而獲得免費(fèi)外出的旅游，稱為（）A.會(huì)議旅游 C.展覽旅游

B.獎(jiǎng)勵(lì)旅游 D.節(jié)慶事件旅游

20.辦展單位賦予代理商在某一地區(qū)一定時(shí)間內(nèi)的招展權(quán)，在該區(qū)域內(nèi)不再有其他代理商為本項(xiàng)目招展，僅辦展單位可在該地區(qū)招展，這種招展代理形式稱為（）A.獨(dú)家代理 C.多家代理

B.排他代理 D.承包代理

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共6小題，每小題2分，共12分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21.展覽的展位一般可區(qū)分為（）A.標(biāo)攤 C.異形標(biāo)攤

B.連位標(biāo)攤 D.特裝

22.會(huì)議按舉辦單位性質(zhì)分類，包含了（）A.公司類會(huì)議 C.協(xié)會(huì)類會(huì)議

B.宗教組織會(huì)議 D.非營(yíng)利性組織會(huì)議

23.一般而言，一個(gè)展覽項(xiàng)目按展出場(chǎng)地分類，可分為（）A.單層展覽 C.室內(nèi)展覽

B.雙層展覽 D.室外展覽

24.會(huì)展企業(yè)人力資源管理機(jī)制包括（）A.員工的招募 C.員工的反饋

B.員工的培訓(xùn) D.員工的激勵(lì)

E.員工的發(fā)展

25.網(wǎng)上展覽會(huì)與傳統(tǒng)展覽會(huì)相比的一定優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在（）A.信息的準(zhǔn)確性 C.展出時(shí)間長(zhǎng) E.展出空間不受限

26.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理當(dāng)中的安全管理，應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容（）A.消防安全 C.展品安全

B.人員安全 D.公共安全 B.成本低，效率高 D.觀眾的明確性

三、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”。

27.1894年萊比錫樣品博覽會(huì)被認(rèn)為是現(xiàn)代貿(mào)易展覽會(huì)的最初形式，是因?yàn)檎褂[會(huì)期間以展示為主，不進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。（）

28.展會(huì)的承辦者一般為企業(yè)法人，主要負(fù)責(zé)展會(huì)的具體運(yùn)作以及運(yùn)作過程中的具體事務(wù)。（）

29.會(huì)展招展函的主要作用是向潛在商說明展會(huì)的有關(guān)情況，引起他們對(duì)觀展的興趣（）

30.會(huì)展中心要提供餐飲休閑服務(wù)，所以酒店設(shè)施需要會(huì)展中心自己來解決。（）31.雖然慕尼黑展覽中心的設(shè)施一應(yīng)俱全，但外觀像一排排的廠房，展館內(nèi)也沒有大理石的墻和花崗巖的地，缺乏氣派，非現(xiàn)代會(huì)展場(chǎng)館的特征。（）

32.會(huì)展項(xiàng)目投資收益主要體現(xiàn)在會(huì)展企業(yè)的利潤(rùn)上，一旦做該項(xiàng)目的會(huì)展企業(yè)無利可圖，就說明項(xiàng)目沒有前途，有必要取消。（）

33.某種意義上，企業(yè)的員工形象就代表了企業(yè)的形象，所以營(yíng)造良好的環(huán)境是企業(yè)人力資源管理的一項(xiàng)任務(wù)。（）

34.客戶關(guān)系管理是一套應(yīng)用軟件系統(tǒng)，會(huì)展企業(yè)只要購(gòu)買了軟件并讓技術(shù)人員管理，就能做好會(huì)展客戶關(guān)系管理的工作。（）

35.會(huì)展商務(wù)旅游是以參加某項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)為目的，同時(shí)參加旅游的形式。（）36.會(huì)展電子商務(wù)的主要功能是提供會(huì)展信息流、資金流和物流等的解決方案，提高其效益和效率。（）

四、簡(jiǎn)答題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）37.Please shortly introduce what is MICE industry?

38.在會(huì)展策劃工作中，科學(xué)劃分展區(qū)與展位顯得很重要。請(qǐng)談?wù)剟澐终箙^(qū)與展位應(yīng)遵循哪些原則和做法？

五、簡(jiǎn)述題（本大題共2小題，每小題15分，共30分）

39.在項(xiàng)目策劃當(dāng)中，招展預(yù)算的編制是其中一環(huán)。請(qǐng)簡(jiǎn)述展會(huì)的直接招展費(fèi)用主要包括哪些內(nèi)容？

40.為使會(huì)展更廣為人知，辦展單位應(yīng)根據(jù)展會(huì)的特點(diǎn)和企業(yè)的人力、物力和財(cái)力等資源情況進(jìn)行合理的宣傳組合。能采用展會(huì)宣傳推廣的常用手段有哪些？

六、案例題（本大題18分）

41.廣交會(huì)又稱中國(guó)出口商品交易會(huì)，已經(jīng)成為由政府主導(dǎo)、商會(huì)協(xié)辦、企業(yè)化運(yùn)作的世界知名展會(huì)。廣交會(huì)的主辦單位是中華人民共和國(guó)商務(wù)部和廣東省人民政府，承辦單位是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心。廣交會(huì)經(jīng)歷了50多年歷史的發(fā)展。1957年在原中蘇友好大廈舉辦首屆中國(guó)出口商品交易會(huì)。1959年遷至起義路陳列館，面積達(dá)4萬平方米。1967年周總理視察春交會(huì)。1972年廣交會(huì)邀請(qǐng)到42位美商。1974年遷至流花路廣交會(huì)大院。1980年廣交會(huì)開始了對(duì)臺(tái)貿(mào)易。1983年中外合資企業(yè)首次到會(huì)。1984-1985年，廣交會(huì)獲得意大利“國(guó)際墨丘利金獎(jiǎng)”，西班牙“國(guó)際貿(mào)易獎(jiǎng)”，美國(guó)副總統(tǒng)布什參觀1985年的秋交會(huì)。1986年廣交會(huì)斥資8000萬元對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行系統(tǒng)修改。1989年一年兩屆出口成交額首次突破100億美元，會(huì)期由20天改為15天，新增了經(jīng)濟(jì)特區(qū)交易團(tuán)。1993年實(shí)行“省市組團(tuán)、按團(tuán)設(shè)館”的改革，共設(shè)45個(gè)交易團(tuán)。1994年按“省市組團(tuán)、商會(huì)組館、館團(tuán)結(jié)合、行業(yè)布展”的方案組展，設(shè)六大行業(yè)館，展館及附屬建筑物達(dá)18萬平方米，到會(huì)客商超5萬人，來自140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1996年，加大招商力度。邀請(qǐng)國(guó)外知名工商貿(mào)易團(tuán)體和高層貿(mào)易代表赴會(huì)。1999年獲外經(jīng)貿(mào)部授予自營(yíng)進(jìn)出口私營(yíng)企業(yè)首次亮出自己的牌子走上前臺(tái)。2000年廣交會(huì)會(huì)期由15天改為12天，到會(huì)客商突破10萬人。2001年廣交會(huì)加大保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度。2002年廣交會(huì)改為一屆兩期，每期六天，兩期內(nèi)間隔四天。同時(shí)將參展的商品分類在兩個(gè)時(shí)段分別展出。2004年啟用琶洲國(guó)際會(huì)展中心，會(huì)展中心占地41萬平方米。2007年廣交會(huì)更名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，設(shè)立進(jìn)口展區(qū)。2009年展期由一屆兩期調(diào)整為一屆三期，每期展覽時(shí)間由6天縮短為5天，三期都在廣交會(huì)琶洲展館舉行，流花路展館不再使用。

請(qǐng)你根據(jù)品牌會(huì)展項(xiàng)目的要素和會(huì)展項(xiàng)目的品牌化發(fā)展步驟的理論來分析廣交會(huì)的成功。

42.為使會(huì)展更廣為人知，辦展單位應(yīng)根據(jù)展會(huì)的特點(diǎn)和企業(yè)的人力，物力，財(cái)力等資源情況進(jìn)

行合理的宣傳組合，能采用宣傳推廣的常用使用手段有哪些？

《會(huì)展實(shí)務(wù)》試題（A卷）答案

班級(jí)______________ 姓名_________

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)1.B

2.D

3.B

4.B

5.D

6.C

7.A

8.D

9.D

10.B 11.C

12.C

13.B

14.A

15.B

16.B

17.A

18.D

19.B

20.B

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共6小題，每小題2分，共12分)21.(ACD)

22.(ACD)

23.(CD)24.(ABCDE)

25.(BCDE)

26.(ABCD)

三、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）27.×

28.√

29.×

30.×

31.×

32.×

33.√

34.×

35.√

36.√

四、簡(jiǎn)答題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

37.會(huì)展，是會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)等集體性活動(dòng)的簡(jiǎn)稱，是指在一定地域空間，由多個(gè)人集聚在一起形成的，定期或不定期的制度或非制度的，目的是進(jìn)行交易、傳遞或交流信息的集體性群眾活動(dòng)。

38.在劃分展區(qū)與展位時(shí)應(yīng)注意遵循以下原則和做法：

1、按專業(yè)題材劃分展區(qū)；

2、有助于參展商的展出效果；

3、便于觀眾的參觀和疏散。（展開）

五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題15分，共30分)

39.M Stands for meeting, I stands for Incentive, C stands for conference, E stands for exhibition or event.40.常用手段包括：

1、廣告，包括電視、報(bào)紙、廣播、綜合性雜志、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)；

2、直接郵寄；

3、新聞宣傳；

4、人員推廣；

5、展會(huì)推廣；

6、機(jī)構(gòu)推廣；

7、公共關(guān)系。

六、案例題(本大題18分)

41.請(qǐng)你根據(jù)品牌會(huì)展項(xiàng)目的要素和會(huì)展項(xiàng)目的品牌化發(fā)展步驟的理論來分析廣交會(huì)的成功。

1、歷史悠久，政府重視；

2、體制健康，與時(shí)俱進(jìn)；

3、注重融合營(yíng)銷的力度，加大招商力度

4、更名合理，與國(guó)際事務(wù)接軌 42.1．廣告，包括電視，報(bào)紙，廣告，綜合性雜志，戶外廣告，互聯(lián)網(wǎng)，2，直接郵寄 3.新聞宣傳，4，人員推廣

5展會(huì)推廣 6，機(jī)構(gòu)推廣 7，公共關(guān)系

第三篇：會(huì)展策劃期末考試B卷

會(huì)展策劃期末考試B卷

使用班級(jí)：國(guó)貿(mào)

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

1．全球花在營(yíng)銷調(diào)研、廣告調(diào)研和民意調(diào)研服務(wù)上的費(fèi)用每年超過90億美元，下列哪個(gè)國(guó)家占到全球總花費(fèi)的一半以上?（）A.美國(guó) C.法國(guó)

B.日本 D.德國(guó)

2.會(huì)展策劃原則上是應(yīng)該使（）以上的參展商都達(dá)到參展目的 A.60% C.80%

B.70% D.90%

3.國(guó)際上許多專業(yè)展會(huì)的展期一般在（）天左右 A.3 C.5

B.4 D.6

4.2002年在（）舉行了國(guó)際數(shù)學(xué)大會(huì) A.德國(guó) C.美國(guó)

B.中國(guó) D.英國(guó)

5.廣告活動(dòng)可以涵蓋廣告、促銷、公共關(guān)系、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)，這是從哪個(gè)角度來說的?（）A.媒體廣告 C.整合營(yíng)銷

6.會(huì)展物流包括（）A.展品流 C.信息流

B.費(fèi)用流 D.客戶流 B.網(wǎng)絡(luò)媒體 D.整合傳播

7.比賽評(píng)比的揭曉時(shí)間一般安排在展會(huì)的（）A.開幕時(shí) C.結(jié)束的前一天

B.展會(huì)中期 D.結(jié)束時(shí)

8.會(huì)展中每次演示花大約（）分鐘的時(shí)間為宜，然后不斷重復(fù) A.5 C.7

B.6 D.8

9.下列哪項(xiàng)不屬于組織者預(yù)算中的會(huì)展收益?（）

會(huì)展策劃期末試卷B卷

A.撥款

C.門票收入 B.參展商注冊(cè)費(fèi) D.訂單收入

10.一般來說，策劃會(huì)展旅游項(xiàng)目及線路除考慮切合會(huì)展主題外還應(yīng)考慮（）

A.發(fā)布 B.照顧對(duì)象興趣

C.信息 D.價(jià)格

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

1.要達(dá)到有效的溝通有很多要點(diǎn)和原則需要掌握，其中的兩個(gè)關(guān)鍵原則是（A.盡早溝通

B.反復(fù)溝通

C.經(jīng)常溝通

D.主動(dòng)溝通

E.學(xué)習(xí)他人成功的和失敗的經(jīng)驗(yàn)

2.在展示設(shè)計(jì)的評(píng)估過程中，應(yīng)注意的主要原則包括（）

A.安全性 B.經(jīng)濟(jì)性

C.人機(jī)要素 D.審美性

E.目標(biāo)觀眾的選擇

3.展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有（）

A.主辦單位 B.承辦單位

C.行業(yè)協(xié)會(huì) D.支持單位

E.參展商

4.會(huì)議的構(gòu)成要素有（）

A.主辦者 B.承辦者

C.會(huì)場(chǎng) D.與會(huì)者

E.其它與會(huì)議有關(guān)的人員

5.會(huì)展人力資源必須具備以下幾方面的能力:（）

A.知識(shí)能力 B.組織能力

C.溝通能力 D.創(chuàng)新能力

E.管理能力

三、名詞解釋(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

1.會(huì)展立項(xiàng)策劃

會(huì)展策劃期末試卷B卷）

2.展會(huì)品牌

3.分列題材

4.會(huì)議旅游

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題8分，共32分)

1.舉辦會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的原則有哪些？

2．展會(huì)知名度可分為哪幾個(gè)層次？

3.展會(huì)宣傳推廣策略有哪些？

4.會(huì)議籌備的基本流程是什么？

會(huì)展策劃期末試卷B卷

五、綜合分析題(本大題13分)

1.在會(huì)議活動(dòng)中常見的突發(fā)事件主要有哪些？結(jié)合實(shí)例如何應(yīng)對(duì)？

會(huì)展策劃期末試卷B卷

B卷答案

一、單項(xiàng)選擇題

ACCBDACCDB

二、多項(xiàng)選擇

1、AD2、ABC3、ABD4、ABD5、ABCD

三、名詞解釋

1、在展會(huì)題材背景分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行會(huì)展目標(biāo)的定位，進(jìn)一步圍繞目標(biāo)制訂各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，并預(yù)算計(jì)劃實(shí)施所需要的各項(xiàng)資源，為會(huì)展的舉辦提出科學(xué)合理的依據(jù)和策略指導(dǎo)。

2、一個(gè)展會(huì)與其他展會(huì)相區(qū)別的某種特定的標(biāo)志，它通常是由某種名稱、圖案、記號(hào)、其他識(shí)別符號(hào)或設(shè)計(jì)及組合構(gòu)成3、將辦展機(jī)構(gòu)已有的展覽會(huì)的展覽題材做進(jìn)一步細(xì)分，從原來的大題材中分列出更小的題材，并將這些小題材辦成獨(dú)立的展覽會(huì)的選題方式。

4、會(huì)議接待者利用召開會(huì)議的機(jī)會(huì)，組織與會(huì)者參加的旅游活動(dòng)。

四、簡(jiǎn)答題

1、舉辦會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的原則

（1）要切合展會(huì)的主題：與展會(huì)主題的一致性，錦上添花而非畫蛇添足

（2）有助于吸引目標(biāo)受眾：受眾包括參展商、專業(yè)觀眾和普通觀眾甚至是媒體

（3）有助于提高展會(huì)效果：效果體現(xiàn)在人氣、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面

2、（1）無知名度：參與展會(huì)的參展商和觀眾根本不知道該展會(huì)及其品牌。

（2）提示知名度：經(jīng)過體時(shí)候，被問者能夠記起某個(gè)展會(huì)及品牌。

（3）未提示知名度：不經(jīng)過提示，被訪者就能夠記起某個(gè)展會(huì)及品牌。

（4）

3.指定策劃委員會(huì)（籌備委員會(huì)）

4.確定會(huì)議目標(biāo)

5.選擇會(huì)址

6.選擇發(fā)言者

7.會(huì)議市場(chǎng)營(yíng)銷

8.舉行會(huì)議

五、按照所學(xué)內(nèi)容自由發(fā)揮

會(huì)展策劃期末試卷B卷

第四篇：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》期末考試試卷B卷答案

2010-2011學(xué)第二學(xué)期09級(jí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》期末考試試卷（B卷）

一、單選題（每空2分，共40分）

1．企業(yè)可借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)，以統(tǒng)一的資信向消費(fèi)者傳達(dá)信息，這體現(xiàn) 了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的（C）特點(diǎn)。

A、互動(dòng)性B、整合性C、跨時(shí)空性D、成長(zhǎng)性

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，以下說法錯(cuò)誤的是（A）

A、目標(biāo)不同B、銷售方式不同C、決策速度不同D、促銷力度不同

3．以下敘述中正確的是（A）

A、大多數(shù)網(wǎng)民希望在網(wǎng)上購(gòu)物B、大多數(shù)網(wǎng)民不希望在網(wǎng)上購(gòu)物

C、大多數(shù)網(wǎng)民現(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)物D、上網(wǎng)購(gòu)物的人大多數(shù)是高收入者

4．提供信息要針對(duì)性和目的性，不要無的放矢是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的（C）

A、及時(shí)性B、準(zhǔn)確性C、適度性D、經(jīng)濟(jì)性

5．下列調(diào)查問卷中的問題最恰當(dāng)?shù)氖牵―）

A、這種醬油很潤(rùn)口吧？

B、最近兩個(gè)月你從這家電器商店購(gòu)買了什么家電產(chǎn)品？

C、請(qǐng)問你每天看雜志的平均時(shí)間為（）小時(shí)（）分？

D、你的教育程度：（1）不識(shí)字（2）小學(xué)（3）中學(xué)（4）大學(xué)（5）大學(xué)以上

6．網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息可以方便地下載到本地計(jì)算機(jī)上管理，在原有各個(gè)網(wǎng)站上也有信息存儲(chǔ)系統(tǒng)，可以到原有

信息源中再次查找，說明的是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的（C）

A、加工篩選難度高B、準(zhǔn)確性高C、便于存儲(chǔ)D、時(shí)效性強(qiáng)

7．E-mail之所以能夠成為一種流行的營(yíng)銷工具，主要是因?yàn)镋-mail（C）

A、宣傳面廣B、具有簡(jiǎn)單性C、廉價(jià)D、具有獨(dú)立性

8．（D）不是構(gòu)建網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)的依據(jù)。

A、按主題分類B、按性質(zhì)分類C、按企業(yè)組織分類D、按商品分類

9．下列（B）不屬于企業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)站的途徑。

A、自建B、購(gòu)買商品網(wǎng)站C、委托開發(fā)商建站D、使用開發(fā)網(wǎng)站

10．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站堅(jiān)持以（A）為中心。

A、消費(fèi)者B、成本C、便利D、溝通

11．（A）是任何要建立網(wǎng)站的企業(yè)必須要做的第一步。

A、網(wǎng)站的規(guī)劃B、網(wǎng)站的建設(shè)C、注冊(cè)域名D、服務(wù)器托管

12．為使企業(yè)站點(diǎn)容易被搜索到，應(yīng)該（D）

A、經(jīng)常投放廣告B、及時(shí)更新C、提高訪問速度D、準(zhǔn)確選擇并放置關(guān)鍵字

13．為某個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的方法，不包括（D）

A、與其他網(wǎng)站進(jìn)行互換鏈接的操作B、人工登錄到搜索引擎的信息庫(kù)中

C、設(shè)置網(wǎng)站主頁(yè)的Meat項(xiàng)和TitleD、更新網(wǎng)頁(yè)

14．適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品主要有軟件產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品以及（D）

A、有形產(chǎn)品B、無形產(chǎn)品C、硬件產(chǎn)品D、在線服務(wù)

15．下列哪個(gè)商品更適合于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（B）

A、生鮮食品B、保健食品C、膨化食品D、調(diào)味品

16．（A）地位的下降和職能的改變是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最突出的特點(diǎn)。

A、中間商B、供應(yīng)商C、批發(fā)商D、零售商

17．（D）不屬于經(jīng)濟(jì)性風(fēng)險(xiǎn)。

A、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B、效益風(fēng)險(xiǎn)C、政府風(fēng)險(xiǎn)D、計(jì)算機(jī)病毒引起的風(fēng)險(xiǎn)

18．（D）不是根據(jù)評(píng)價(jià)的主體不同進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)。

A、網(wǎng)站自身的評(píng)價(jià)B、消費(fèi)者評(píng)價(jià)C、同行評(píng)價(jià)D、網(wǎng)站技術(shù)水平評(píng)價(jià)

19．在利用電子郵件宣傳站點(diǎn)時(shí)正確的做法有（D）

A、向用戶發(fā)送未經(jīng)許可的電子郵件B、發(fā)送的電子郵件主題應(yīng)簡(jiǎn)潔

C、不表明郵件發(fā)件人的姓名和地址D、盡量在郵件的正文部分表現(xiàn)內(nèi)容，減少使用附件的形式

20．下列（A）是網(wǎng)絡(luò)廣告。

A、橫幅廣告B、路牌廣告C、燈箱廣告D、公交車身廣告

二、多選題（多選少選或錯(cuò)選均無分，每題2分，共20分）

1．以下（ABCD）是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)。

A、全球化B、個(gè)性化工廠C、交互性D、電子化

2．網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息按價(jià)格水平可分為（ABCD）。

A、免費(fèi)商務(wù)信息B、低價(jià)收費(fèi)商務(wù)信息

C、標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)商務(wù)信息D、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商務(wù)信息

3．收集網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的基本要求有（BCD）。

A、按時(shí)性B、準(zhǔn)確性C、適度性D、經(jīng)濟(jì)性

4．（CD）等可以用于收集直接網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息。

A、搜索引擎B、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)C、專題討論D、在線問卷調(diào)查

5．在公告欄發(fā)布商務(wù)信息的技巧包括（ABCD）。

A、寫一個(gè)好標(biāo)題B、對(duì)內(nèi)容部分要簡(jiǎn)明扼要

C、在相關(guān)的類別、地點(diǎn)發(fā)布廣告D、留下可靠、快捷的聯(lián)系方式

6．常見的郵件列表形式有（ABCD）。

A、會(huì)員通訊B、電子刊物C、新產(chǎn)品通知/促銷/優(yōu)惠信息D、新聞郵件

7．網(wǎng)頁(yè)一般包含的基本元素是（ABCD）

A、文本（Text）B、圖像（Image）

C、表格（Table）D、超鏈接（Hyper Link）

8．網(wǎng)站推廣應(yīng)該堅(jiān)持（ABCD）策略。

A、網(wǎng)上和網(wǎng)下推廣相結(jié)合B、主動(dòng)與被動(dòng)推動(dòng)相結(jié)合C、利用多種網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)手段D、在不同的階段采用不同的方法

9．（ABC）可以作為電子商務(wù)營(yíng)銷渠道的載體。

A、網(wǎng)站首頁(yè)B、網(wǎng)上廣告C、論壇、消息組和公告牌D、商店前臺(tái)

10．網(wǎng)上售后服務(wù)應(yīng)該包括網(wǎng)上產(chǎn)品的（AB）。

A、支持服務(wù)B、技術(shù)服務(wù)C、增值服務(wù)D、開發(fā)服務(wù)

三、判斷題（判斷正誤，并在括號(hào)內(nèi)填“√”或“X”）（每題1分，共10分）

1．如果企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站，就不能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。（X）

2．現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想是增加企業(yè)的銷售量。（X）

3．網(wǎng)上的信息絕大多數(shù)是免費(fèi)的。（X）

4.網(wǎng)站建設(shè)主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是“前臺(tái)”，另一個(gè)是“后臺(tái)”（√）

5.企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)就要有效地集成企業(yè)形象、企業(yè)資訊、企業(yè)人力資源、質(zhì)量控制管理

體系、法律法規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)文檔管理、企業(yè)信息發(fā)布、企業(yè)通信聯(lián)絡(luò)等各種信息。（√）

6.網(wǎng)站建設(shè)中要盡量使用圖片，并且圖片越大越好。（X）

7.不同類別的網(wǎng)站，在內(nèi)容方面的差別并不是太大。（X）

8.網(wǎng)上直銷企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)中間商，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)必須建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)渠道。（√）

9.網(wǎng)絡(luò)促銷具有信息傳播和與顧客溝通的作用。（√）

10.網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站建設(shè)完成后的長(zhǎng)期性工作。（X）

四、簡(jiǎn)答題（共20分）

1．怎樣全面、深入理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？（6分）

答：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的；

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的；

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售；

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù)；

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是“虛擬營(yíng)銷”。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的定價(jià)策略有哪些？（7分）

答：

1、定制生產(chǎn)定價(jià)策略；

2、使用定價(jià)策略；

3、拍賣競(jìng)價(jià)策略；

4、折扣定價(jià)策略；

5、聲譽(yù)定價(jià)策略；

6、撇脂定價(jià)策略；

7、滲透定價(jià)策略。

3．什么是網(wǎng)絡(luò)廣告？它與傳統(tǒng)廣告相比有哪些特點(diǎn)？（7分）

答：網(wǎng)絡(luò)廣告是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體發(fā)布、傳播的商業(yè)廣告。

與傳統(tǒng)廣告相比：

1、廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)作為廣告?zhèn)鞑ッ襟w，傳播范圍不受時(shí)空限制；

2、廣告信息：富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，信息傳遞具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性；

3、廣告費(fèi)用：費(fèi)用低廉，節(jié)省成本；

4、廣告受眾：可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，廣告受眾明確。

五、策劃設(shè)計(jì)題（共10分）

李某在一家大型建材企業(yè)的電子商務(wù)部工作。有一天，部門經(jīng)理告知李某，本企業(yè)的網(wǎng)站已經(jīng)建立了半年

左右的時(shí)間，但訪問的人數(shù)很不理想，沒有達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和最終實(shí)現(xiàn)在線交易的初衷，要求李某盡快提出

一套網(wǎng)站推廣方案。請(qǐng)根據(jù)該企業(yè)的有關(guān)情況，幫助李某提出網(wǎng)站推廣途徑和推廣要點(diǎn)。

答：

1、充分利用線下媒體資源，實(shí)施多種離線推廣： 將網(wǎng)站推廣融入公司的整個(gè)宣傳工作中和日常工作中。

2、利用搜索引擎，快速提高網(wǎng)站的知名度和流量： 在Google、百度、網(wǎng)易、搜狐等知名網(wǎng)站專業(yè)綜合搜索引擎中注冊(cè)；

參與知名網(wǎng)站專業(yè)搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名； 對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行必要的優(yōu)化； 借助于各種類型的網(wǎng)上論壇和相關(guān)資源，進(jìn)行信息傳播和病毒式推廣。

第五篇：應(yīng)用文寫作期末考試試卷(B卷)答案

《應(yīng)用文寫作》期末考試試卷（B卷）答案

一、（一）

1、經(jīng)常使用、格式

2、上行文、下行文

3、標(biāo)題、正文

4、目標(biāo)、措施

5、自薦、應(yīng)聘

（二）1、ABDDB

二、1、標(biāo)題、向誰借、幣種、數(shù)額、大寫、歸還日期、手寫簽名、借款日期

2、弄璋之喜：指生男孩 弄瓦之喜：指生女孩

三、格式、事由、祝語(yǔ)、落款

四、略

五、略