第一篇：會展實務期末復習題綱

1、什么叫會展立項：會展項目經(jīng)過實施組織工作的決策者和政府有關部門的批準，并列入項目實施組織或者政府計劃的過程，就叫做立項。

2、項目管理：指項目管理者為了實現(xiàn)其目標，按照客觀規(guī)律的要求，運用系統(tǒng)工程的觀點、理論和方法，對執(zhí)行中項目的發(fā)展周期的各階段工作進行計劃、組織、控制、溝通和激勵，以取得良好效益的各項活動的總稱。

3、什么是招展、招商：招展：通過各種方式將那些產(chǎn)品（服務）與擬辦展覽會主題相符的制造商、供應商、成果擁有者、服務提供者吸引進展覽會，讓其在展覽會上展示和推銷自己的產(chǎn)品、服務和技術成果。招商：通過各種方式將那些對擬辦展覽會展示產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展覽會。

4、什么是兩免、兩進：兩免：a）國外的展品進入國內免進口許可證；b）免交相應的稅費。兩禁：a）進入展館的展品禁止拿到展館外進行展覽；b）嚴禁在展覽現(xiàn)場零售展品。

5、什么是主場搭建商、特裝搭建商 ：主場搭建商：由主辦方指定的為參展商提供展臺搭建等現(xiàn)場服務的企業(yè)。特裝搭建商：一般租用光地的參展商自行選擇和最終確定搭建服務商。

6、會展危機預警系統(tǒng)：會展企業(yè)危機預警系統(tǒng)致力于從根本上防止危機的形成、爆發(fā)，是一種對企業(yè)危機進行超前管理的系統(tǒng)。預警系統(tǒng)是指對預警對象、預警范圍、預警指標和預警的信息進行分析和研究，及時發(fā)現(xiàn)和識別潛在的或現(xiàn)實的危機因素，以便采取預防措施、減少危機發(fā)生的突然性和意外性。會展企業(yè)危機預警系統(tǒng)主要起到評估預警信息、發(fā)出危機警報、防患于未然的作用。

具有監(jiān)視和預測兩方面的功能。監(jiān)視指不斷地對可能引起危機的各種要素和征兆進行監(jiān)視，亦即靈敏、準確地收集可能引發(fā)會展企業(yè)危機的內、外部經(jīng)營管理信息，及時對其分析和處理。預測指對未來可能發(fā)生的危機類型及其危害程度做出合理的估計，并在必要時發(fā)出危機警報。

1、我國會展法律法規(guī)對臺商參展有什么特殊的資格認定和報批要求 我國對臺商參展主要有如下認定要求：參展海峽兩岸經(jīng)濟技術展覽類的，參展臺商需通過商務部會同國務院臺灣事務辦公室共同進行的審批；參展其他對臺經(jīng)濟技術類展覽的，需通過商務部的審批，報國務院臺灣事務辦公室備案，地方則需通過經(jīng)貿(mào)主管部門審批。

審批中需要審查的內容包括：參展內容中不得出現(xiàn)“臺灣獨立”、“兩個中國”、“一中一臺”等政治問題；臺灣廠商參展的宣傳品、雜志、電子出版物等資料中不得有代表“中華民國”的字樣、圖片、音樂等；由祖國大陸與臺灣省聯(lián)合舉辦的展覽會內容應冠以“海峽兩岸”的名稱，各省市與臺灣省聯(lián)合舉辦的，應分別冠以該?。ㄊ?、自治區(qū)）與臺灣省之名。

報批要求：邀請臺灣廠商參展的國際性和全國性展覽，應提交有關主管單位的披肩、參展臺商名單、展品內容、面積等并提前一個月申請報批；海峽兩岸性質的展覽會，則需提交有關籌組計劃、方案和可行性研究報告等并提前六個月申請報批。

2、項目管理的要素

四個要素：范圍、時間、成本和質量

范圍：也被稱為工作范圍，指為了實現(xiàn)項目目標必須完成的所有工作。時間：項目時間用進度計劃來描述，進度計劃不僅說明了完成項目工作范圍內所有工作需要的時間，也規(guī)定了每個活動的具體開始和完成日期。

成本： 指完成項目所需要的所有款項，包括人力成本、原材料、設備租金、分包費用和咨詢費用等。

質量：指項目滿足明確或者隱含需求的程度。

3、特裝展臺設計時要注意什么

首先，要了解所設計展臺的環(huán)境。其次，要看參展商是否有大體積的產(chǎn)品需展示。第三，要以參展商在本次展覽上的預算為設計依據(jù)。

4、撤展中需注意的問題

1）主場搭建商要最后離開。2）撤展前確認斷電時間，然后才能開始撤展。3）標準展臺必 須等參展商都離開后才能撤展。

1、會展項目經(jīng)理的角色和職責義務 角色：

1）領導者：項目經(jīng)理對會展項目行使管理權，也對項目目標的實現(xiàn)承擔全部責任，他所要扮演的角色是任何其他人所不能替代的。2）協(xié)調者：一個會展項目會涉及許多組織、群體和個人的利益，這些組織、群體或個人都是這一項目的相關利益主體和相關利益者。一個成功的會展項目經(jīng)理必須協(xié)調好與組織內部和組織環(huán)境各相關利益者之間的管理。3）資源分配者：職責包括諸如“誰應該得到什么，以及得到多少”進行決策。4）談判者：會展項目經(jīng)理始終處在一個談判場里面，如制定公司的目標，組成一個項目團隊，與參展商、采購商交流，甚至爭取政府有關部門的支持等等，幾乎每項工作都是一個談判、討價還價的過程。5）危機管理者：會展行業(yè)是在一定產(chǎn)業(yè)基礎上發(fā)展起來的，受到社會環(huán)境多方面因素的影響。危機事件直接影響到展覽公司的生存狀況，這要求會展項目經(jīng)理在突發(fā)事件面前能保持清醒的頭腦，冷靜決策，轉危為安。職責義務：

1）確保會展項目實現(xiàn)。這一項基本職責就是檢查和衡量項目經(jīng)理管理成敗、水平高低的基本標志。2）制定項目階段性目標和項目總體控制計劃。項目經(jīng)理必須首先十分明確項目的目標，并就該目標與客戶達成一致。接下來，項目經(jīng)理還要與項目團隊就如何實現(xiàn)這一目標進行充分的考慮和統(tǒng)一安排，還要與項目團隊就項目目標與具體計劃進行交流，以便使項目小組成員對目標達成一致。3）組織精干的項目團隊。這是項目經(jīng)理管好項目的基本條件，也是項目成功的組織保證。項目經(jīng)理是項目責、權、利的主體，是項目的組織者。4）及時決策。項目經(jīng)理需親自決策的問題包括實施方案、人事任免及獎懲、進度計劃安排、計劃調整、合作伙伴選擇、合同簽訂和執(zhí)行等等。5）進行控制。項目實施過程中，各種重要的信息、指令、目標、計劃都由項目經(jīng)理決策后發(fā)出來，項目經(jīng)理必須根據(jù)項目內容和外部的各種信息反饋、不斷對項目計劃進行控制和調整。

如何識別和應對風險

1、識別風險：可以通過頭腦風暴法、情境分析法和德菲爾法等，或是結合幾種方法來得到風險列表。

2、分析與評價風險：可以采用指標法、類比法、等多種定性和定量分析方法來對可能引起危機的環(huán)節(jié)進行分析，對確認的風險,根據(jù)威脅程度的大小和發(fā)生的概率進行評價,制定相應的預處理方案。

3、風險的應對：

(1)規(guī)避風險：當項目風險引發(fā)潛在危機的可能性極大，并會帶來嚴重后果且無法轉移時，通過部分地改變項目或者放棄項目來規(guī)避風險，優(yōu)點是徹底根除風險，缺點是在回避風險的同時也放棄了經(jīng)濟利益。

(2)轉移風險：將會展風險或潛在的損失由其他組織和個人承擔，常用方法有購買保險、業(yè)務分包、租賃經(jīng)營、免除責任協(xié)議等。

(3)接受風險：對某些無法回避的風險，比如帶有政治性任務的展覽，其應對風險的主要工作是如何減少損失，并將可能引發(fā)危機的風險向有利的方向轉化。

(4)減少風險：減少風險包含兩方面意思：一是控制風險因素，減少風險的發(fā)生；二是控制風險發(fā)生的概率和降低風險損害程度。其一般方法有：進行充分調研和準確預測，準備多個實施方案進行優(yōu)選，及時與政府部門溝通獲取政策信息等。

3、展商和客商關心的問題

一、展覽會本身的問題：

1、展覽的主題和專業(yè)設置

2、主辦、承辦、協(xié)辦、支持單位及其背景

3、展會的歷史和業(yè)績

二、關于參展投入方面的問題：

三、將有哪些企業(yè)前來參展和參觀

四、其他參展細節(jié)問題

1、展會提供的服務

2、付款方式與期限

3、展會組織對于參展商的協(xié)助

場地布置 開（閉）幕式會場布置：劇院式 教室型 公司會議型 宴會型 會場布置工作要包括：背景臺、主席臺、貴賓席、代表席和記者席 背景臺：會議的LOGO和相關組織的LOGO或者會徽；會議的中英文名稱、縮寫和會議的舉辦時間和地點；會議的主辦方。主席臺：長條桌（鮮花、茶杯或礦泉水、桌簽 紙和筆 話筒）

計算題

某公司舉辦一個研討會，場地租金等固定成本總額40000元，與會人員的酒水和食品費用 為每人200元，假定每位與會人員需交納參會費400元，且除去以上成本外沒有其他開支。要求：求公司在盈虧臨界點的參會人數(shù)；預計250人參會，求其安全邊際與目標利潤。

1、盈虧臨界點的參會人數(shù)=40000/（400-200）=200人 安全邊際=（250-200）*400=20000元

邊際貢獻率=（400-200）/400 *100%=50% 目標利潤=20000*50%=10000元

某公司舉辦一個綜合性會展項目，項目主要由文藝匯演、展覽會和專題講座三項活動內容組成。其中文藝匯演單位變動成本為每人40元，門票定價每人80元，占項目收入總額的10%；展覽會單位變動成本每個展位1200元，租金為每個標準展位2000元，占項目收入總額的50%；專題講座單位變動成本每人50元，入場費每人100元，占項目收入總額的40%。假定除門票費、展位租金和入場費外，項目無其他收入來源，項目的固定成本總額為180000元。要求：求盈虧臨界點時的收入總額和每項活動應達到的運營規(guī)模；求目標利潤為22500元時的收入總額和各項活動應達到的運營規(guī)模。

1、項目的加權平均邊際貢獻率=50%*10%+40%*50%+50%*40%=45% 盈虧臨界點的收入總額=180000/45%=400000元 文藝匯演的參加人數(shù)=400000*10%/80=500人 展覽會的標準展位數(shù)=400000*50%/2000=100個 專題講座的參加人數(shù)=400000*40%/100=1600人

2、目標利潤下應達到的收入總額=（80000+22500）/45%=450000元

文藝匯演的參加人數(shù)=450000*10%/80=563人 展覽會的標準展位數(shù)=450000*50%/2000=113個 專題講座的參加人數(shù)=450000*40%/100=1800人

第二篇：網(wǎng)上貿(mào)易實務期末復習題

一、單項選擇題（全考）

1、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的基礎不包括下列哪項（）

A、計算機通信技術的普及B、電子商務的出現(xiàn)

C、消費者價值觀念的變革D、商業(yè)競爭的日益激烈

2、下列對網(wǎng)絡營銷的定義理解正確的是（）

A、網(wǎng)絡營銷就是在網(wǎng)上進行銷售活動，網(wǎng)上貿(mào)易實務期末復習題。

B、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式?jīng)]區(qū)別，它只是傳統(tǒng)營銷方式在網(wǎng)絡上的應用。

C、網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實施的營銷活動。

D、網(wǎng)絡營銷只能在網(wǎng)上進行，離開了網(wǎng)絡就談不上網(wǎng)絡營銷

3、廣域網(wǎng)絡營銷的特點，下列哪項不是網(wǎng)絡營銷的特點（）

A、跨時空B、交互式D、虛擬性C、多媒體

4、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊不包括下列哪項（）

A、對定價策略的沖擊B、對企業(yè)生產(chǎn)方式的沖擊

C、對顧客關系的沖擊D、對營銷渠道的沖擊

5、下列哪項產(chǎn)品部適合在網(wǎng)上銷售（）

A、電子雜志和游戲點卡B、書籍和音像制品

C、電腦和電腦軟件D、農(nóng)用化肥與蔬菜

6、關于網(wǎng)絡消費者的群體特點的描述下列哪項是錯誤的（）

A、網(wǎng)絡消費者個性突出，購買行為易沖動

B、網(wǎng)絡消費者喜好新鮮事物，有強烈的求知欲望

C、網(wǎng)絡消費者好勝心強，但缺乏耐心

D、網(wǎng)絡消費者頭腦冷靜，擅長理論性分析

7、下列哪項是網(wǎng)絡消費的購物過程的正確排序(),其中：①收集信息；②購買決策；③購后評價；④確認需求； ⑤比較選擇，調查報告《網(wǎng)上貿(mào)易實務期末復習題》。

A、①②④⑤③B、④①②⑤③C、④⑤①②③D、④①⑤②③

8、下列哪項不屬于“4p組合”的內容（）

A、產(chǎn)品組合B、顧客需求組合C、價格組合D、分銷渠道組合9、進行網(wǎng)上購物的網(wǎng)絡消費者類型不包括（）

A、議價型B、簡單型C、沖動型D、接入型

10、下列（）不屬于網(wǎng)絡廣告形式。

A、Banner廣告B、電子屏幕廣告C、贊助式廣告D、BBS廣告

11、以下關于網(wǎng)絡廣告的說法正確的是（）

A、網(wǎng)絡廣告成本低B、網(wǎng)絡廣告效果容易進行

C、創(chuàng)意的無限性D、表現(xiàn)形式單一

12、下列哪種方式不可以作為網(wǎng)絡廣告的定位策略（）

A、比附定位B、低價定位C、空隙定位D、搶先定位

13、（）指的是廣告投放過程中，聽到或看到某個廣告的每一人平均分攤到多少廣告成本。

A、CpCB、CpMC、CpRD、Cpp14、網(wǎng)上調研可以分為網(wǎng)上直接調研和網(wǎng)上間接調研兩類，其中以下調研活動哪種屬于網(wǎng)上直接調研（）

A、小王公司為了開拓外地的業(yè)務而采用搜索引擎收集外地消費者消費情況

B、為了了解競爭對手的業(yè)務情況，小張到競爭對手的企業(yè)網(wǎng)站進行信息收集

C、小李公司最新推出了一款3G手機并已經(jīng)投放市場，為了了解消費者對這款手機的滿意程度，小李公司采用電子郵件調查問卷進行了調查

D、小趙為了對了解本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況，采用網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫查找了多篇他人對本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況調查的報告。

15、下列哪項不是E-mail問卷的設計要點（）

A、將主要的信息和重點的信息安排在第一屏可以看到的范圍內。

第三篇：會展實務總復習題

會展實務總復習題

一、填空題

1．展覽是一種既有________也有____________的經(jīng)濟交換形式。2．展覽產(chǎn)品不同于一般商品，特殊性主要表現(xiàn)為以下幾個方面：展覽產(chǎn)品的綜合性、______、_________和會展產(chǎn)品的不可重復性。

3．與其它行業(yè)市場相比，會展市場具有如下特征：會展市場的開放化、_______、會展市場的性和_________。

4．會展市場主體主要包括三個部分，即展會的_______、______與參觀商。5．按照展會觀眾的身份及目的可以將其分為_________和____________。

6．會展市場營銷調研中常用的方法主要有_______、_________和_________三種。7．市場營銷中的SWOT分析是指_________、______、___________和_________。

8．舉辦一個會展的成本費一般包括：_________、會展宣傳推廣費、_______、其他相關活動費用、稅收和其他不可預見費。

9．會展項目的可行性報告包括以下內容：_______的背景資料、項目方案、________、資金籌措設想與風險預測和結論。

10．展區(qū)與展位劃分的原則有：________、專業(yè)性與綜合性結合原則、_________、易于現(xiàn)場管理與服務原則、___________。

11．招展函編寫的原則包括：簡潔明了、_______、形式新穎。12．亞洲第二大航展是在_________舉辦的中國國際航空展。13．__________是歐洲辦展最多的國家。

14．會展名稱由三個部分構成：_________，_____________，[附屬部分]________。15．一個展會的項目實施通常分為，________，___________，_____________。16．有“中國第一展會”美譽的是：_______________ 17．_______________是迄今為止世界展覽業(yè)最重要的國際性組織。

18．會展的客戶跟蹤服務主要包括：_______________，_______________，___________，保持長期感情聯(lián)系。

19．異地參展可分為異地參加一次性展覽、_______和__________。

20．一般展會項目的生命周期經(jīng)歷投入期、成長期、__________和衰退期。21．展位營銷的手段關系營銷、_______、直復營銷和網(wǎng)絡營銷。22．展會的價值三角是_________、參展商、專業(yè)觀眾。

23．舉辦一個會展的收入，通常有以下幾項：____________、門票收入、廣告收入、贊助收入和其他相關收入。

24．會展市場是聯(lián)接會展主辦、__________與參展企業(yè)的中心環(huán)節(jié)，能夠靈敏地反映會展經(jīng)濟活動發(fā)展變化趨勢。

25．為了保證信息收集的質量，應堅持以下原則：準確性原則、__________和時效性原則。26．展覽的核心資源是_________和_________。

27．會展促銷的功能與作用主要體現(xiàn)為：傳播信息、刺激需求、____________和樹立良好形象。

28．展覽策劃應該從兩方面入手：一是營造聲勢，二是__________。

二、正誤判斷題

1．展覽是一種僅有展示性的經(jīng)濟交換形式。

2．展會成功與否的關鍵，某種程度上取決于參觀者的量。因此，參觀者越多，展會必定會成功。

3．展覽后續(xù)工作是展覽工作的延續(xù)和重要組成部分，其主要目的是鞏固新客戶關系，促進實際成交。

4．展會人員推銷是一種雙向溝通。5．展會項目呈現(xiàn)日益綜合化的趨勢。

6．招展函是組展方向目標參展商說明展會以招徠參展商的小冊子，是展會展位營銷的核心材料之一。

7．在招展過程中，只有全面的了解了專業(yè)觀眾的需求，才能對他們做好有目標的服務。8．根據(jù)間接分銷渠道中介入的中間商的多少，會展項目分銷渠道可以分為長渠道和短渠道。9．對于會展，參展商和觀眾是同時存在的，互相依托的。10．展會會刊是一個成功展會的重要部分，是主辦單位展會期間提供給參觀觀眾的必要刊物。11.會展促銷是會展業(yè)通過各種營銷宣傳手段，向參展企業(yè)傳遞會展項目與服務的有關信息，以實現(xiàn)會展項目與參展企業(yè)的有效溝通，從而影響參展企業(yè)購買行為的活動。12．觀眾對商業(yè)展覽物的觀賞都是在較長的時間內形成。13.所謂展覽范圍是指參展者的數(shù)量。

14．開幕式的規(guī)格和檔次不能體現(xiàn)展覽組織者的實力和展覽會的規(guī)格。

15．會議是展覽企業(yè)提高展覽會檔次和為參展企業(yè)提供服務擴大影響的直接而有效的方法。16．在展覽業(yè)中，參觀者是決定展覽會質量的最重要的因素。17．展出目標不需要根據(jù)參展企業(yè)的戰(zhàn)略和市場條件制定。

18．展覽是一項相當耗費人力、精力和財力的工作，因此在做出展出決定時必須結合考慮參展企業(yè)的內部力量，要量力而行。

19．先到先分法是展區(qū)展位分配所采用的最普遍分配方法。

20．會展是一種特殊的產(chǎn)品，它是參展企業(yè)向主辦、承辦單位購買的物質和服務的總和。21．會展活動不是一種綜合性活動，不具備綜合性。

22．會展市場是一個受各種經(jīng)濟因素、社會因素和政治因素制約的市場，受多種因素的影響和制約。

23．有效觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務的設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或者服務的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。

24．一般來說展會的目標觀眾的范圍比其目標參展商的范圍要窄，涉及的行業(yè)要少。25．展會目標觀眾的身份是不變的，它還是展會潛在參展商的一個重要來源。

26．世博會開幕式以表演為主，輔以儀式，經(jīng)過了150多年的歷史演變，已形成了專屬于世博會的特色。

27．專業(yè)研討會討論的主題是偏重實用性的技術方面的話題。

28．會議的議題只有一個，主題可以有多個，議題應具有針對性和可討論性。

29．會議主席臺單排座次安排的原則：依職務的高低和選舉的結果安排座次，職務最高者居中，按先左后右、前高后低的順序依次排列。

30．會展效果評估是對展覽環(huán)境、工作效果等方面進行系統(tǒng)深入地考核和評價，是個有程序和步驟的靜態(tài)過程。

三、單項選擇題：第8和第10、14、18、19、20、26、27、29、30、32

1、中國唯一以吸收外商投資為目的的全國性國際投資促進活動為________。A．廣交會

B．高交會

C．投洽會

D．上海工博會

2、政府部門或展覽公司承辦展覽中對內部SOWT分析所需要用到資源不包括：_________。A．人力資源

B．物質資源

C．財務資源

D．技術資源

3、杜塞爾多夫、法蘭克福與__________被譽為德國三大會展城市。A．漢諾威

B．柏林

C．波恩

D．科隆

4、國內三大展覽中心城市不包括___________。A．上海

B．北京

C．廣州

D．深圳

5、展會價值三要素不包括：_________。A．主辦單位

B．參展商

C．展覽承建商 D．專業(yè)觀眾

6、會展促銷的原則不包括_______________。A．出奇制勝原則

B．制造賣點原則

C．突出優(yōu)勢原則

D．讓利誘導原則

7、會展按___________來分，可分為貿(mào)易展覽會和消費展覽會。A．展覽內容

B．展覽規(guī)模

C．展覽性質

D．展覽場地

8、近代和現(xiàn)代博覽會起源于_________ A．英國倫敦

B．意大利米蘭 C．美國費城

D．德國慕尼黑

9、會展屬于______ A．第一產(chǎn)業(yè)

B．第二產(chǎn)業(yè)

C．第二產(chǎn)業(yè)的附屬品

D．第三產(chǎn)業(yè)

10、我國會展市場要發(fā)展名牌必須堅持__________。①市場化

②專業(yè)化

③綜合化

④國際化 A．①②③

B．①②④

C．②③④

D．①②③④

11、廣州會展業(yè)如此繁榮的原因不包括的一項是__________。A．從經(jīng)濟優(yōu)勢看，廣東是經(jīng)濟強省

B．產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯 C．廣州的展覽封閉合作程度高

Ｄ．廣州的市場優(yōu)勢

12、下面____________屬于展覽場館的性質特點。①公共場所，社會面廣人多

②全封閉的管理 ③是以提供服務為準

④客戶更替頻繁，要求各不相同 A．①②③

B．①③④

C．②③④

D．①②③④

13、中國會展資源的人才現(xiàn)狀為__________。①數(shù)量規(guī)模不大

②專業(yè)結構不全

③素質狀況不高

④空間分布不均 A．①②③④

B．①③④

C．①②③

D．②③④ 14、1851年在_________舉辦了“萬國工業(yè)大展覽會”成為第一個世界博覽會。A．德國

B．美國

C．英國

D．法國

15、會議的主辦者不包括：________。A．展覽公司

B．協(xié)會

C．非盈利機構 D．贊助商

16、展覽會的開幕日期一般不宜在__________。A．星期二

B．星期一

C．星期三

D星期四

17、有23個展覽中心，世界最大四個展覽中心占三個的是___________。A．美國

B．英國

C．德國

D．法國

18、________不屬于現(xiàn)代會展的特點。A．流動性

B．藝術性

C．綜合性與節(jié)氣性

D．集中性

19、企業(yè)選擇將要參加的展會，主要考慮______________因素。①展會性質

②展會知名度 ③展會是否覆蓋了企業(yè)所需的市場 ④展會期是否合適 A．①

B．①②

C．②③

D．①②③④ 20、展會會刊編制注意事項__________。A．內容豐富

B．結構清楚

C．設計美觀

Ｄ．以上均是 21、2005年世界博覽會在_________舉辦。A．德國

B．美國

C．日本

D．法國

22、__________是指在特定的時間地點與條件下，具有購買欲望與支付能力的企業(yè)群體，即某種會展產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者。A．會展市場

B．會展產(chǎn)品

C．會展機構

D．會展場所

23、根據(jù)會展企業(yè)采用分銷渠道的_________來分，會展分銷渠道又可分為單渠道和多渠道。A．性質

B．內容

C．類型

D．方式

24、尋求媒體支持單位主要考慮___________ ①專業(yè)性

②娛樂性

③大眾性

④權威性 A．①②③

B．①③④

C．①②③④

D．②③④

25、會展業(yè)品牌的內涵體現(xiàn)在_________的高度統(tǒng)一。A．服務功能與內在形象

B．服務功能與內在特性 C．內在服務質量與外在形象

Ｄ．服務質量與內在特性

26、專業(yè)觀眾分析，需從_______方面進行。

①觀眾結構構成 ②觀眾時間安排 ③觀眾參觀目標 ④觀眾交流成本 A．①②③

B．①②④

C．②③④

D．①②③④

27、展品選擇原則_________ ①針對性

②代表性

③功能性

④廣泛性 A．①③

B．②④

C．①②

D．③④

28、撤展工作主要包括__________。①展品處理

②展架拆除

③道具退還

④回運安排 A．①②③

B．①②④

C．②③④

D．①②③④

29、________是參展企業(yè)與新聞界人士建立并發(fā)展關系的機會，是將于參展企業(yè)情況廣泛深入地介紹給新聞界的方式_。

A．新聞發(fā)布會 B．展訊通報會 C．記者座談會 D．記者招待會 30、支持單位是指向參展企業(yè)提供支持的單位的統(tǒng)稱，包括__________。①贊助單位

②后援單位

③協(xié)辦單位

④承辦單位 A．①②③④

B．①③④

C．①②③

D．②③④

31、展會期間舉辦_________是很普遍的做法，并有普及的趨勢。A．表演

B．評獎

C．會議

D．比賽

32、展覽禮儀最早形成于上世紀40年代的_________一次展覽會，之后在上世紀70年代形成規(guī)模，并逐漸向專業(yè)化，正規(guī)化發(fā)展。A．紐約

B．巴黎

C．東京

D．柏林

33、展會上負責接地觀眾，介紹產(chǎn)品，記錄情況，洽談貿(mào)易的為_________。A．展臺人員

B．籌備人員

C．后勤人員

D策劃人員

34、決定召開一個國際展會或爭取到一個展覽主辦權時，展覽負責任的首要工作是組織一個________________來專職處理展覽的所有相關事宜。

A．籌備委員會 B．運作委員會 C．協(xié)調委員會 D．顧問委員會

四、簡答題

1、簡述會展產(chǎn)業(yè)鏈基本結構。

會議展覽產(chǎn)業(yè)鏈的基本結構環(huán)節(jié)包括;會議展覽經(jīng)營（主辦機構）——展會館服務（展館會館）——工程設計制作（工程公司）——延伸服務（供應商和服務商）——參展商、買家）最終客戶）。在產(chǎn)業(yè)鏈外部存在一個產(chǎn)業(yè)鏈的支撐體系，主要要素包括：政策環(huán)境（政府）、中介機構（協(xié)會）、公共職能服務（海關、商檢、工商、公安、消防和城管）。產(chǎn)業(yè)鏈和支撐體系共同構成會議展覽生態(tài)體系（要有自己的觀點，可進行簡單的分析）。

2、簡述展出目標的內容。建立維護參展企業(yè)的形象；市場調研；向市場推出新產(chǎn)品獲服務，探測市場反映；建立新客戶關系，鞏固老客戶關系；宣傳產(chǎn)品；成交目標。

3、簡述會展項目分銷渠道的特點

會展的分銷渠道是指對會展項目進行招展，吸引各地特定行業(yè)的企業(yè)（即參展商）和專業(yè)觀眾來參加會展活動。其特點是：

1）直接分銷渠道多于間接渠道，即使使用間接渠道，其層級也很少。直接分銷渠道一方面能幫助主辦和承辦單位直接獲得參展企業(yè)信息，滿足參展企業(yè)的需要，從而強化會展企業(yè)的形象；另一方面可以省去主辦、承辦單位的分銷費用，降低成本，提高效益。目前，國內會展企業(yè)大多數(shù)采用直接分銷渠道。

2）會展項目分銷渠道是一種短而窄的分銷渠道。一方面，會展項目大多由會展企業(yè)自己完成分銷任務，因此它的分銷渠道較短；另一方面，會展項目由于具有專業(yè)性較強、費用較高的特點，它的分銷渠道較窄。

3）會展項目分銷渠道是一種多通路的分銷渠道。會展企業(yè)根據(jù)不同層次或地區(qū)參展企業(yè)的不同情況，采用不同的分銷渠道。如在本地區(qū)采用直接渠道，對外則采用間接渠道或同時采用長渠道和短渠道，這些都稱為多渠道。

4、策劃書的內容，即5W2H1E 所謂5W指：

1）WHAT（做什么）？即做什么樣的會展項目。它包括項目名稱、主題、內容、形式等； 2）WHY（為何做）？即選擇項目的背景理由是什么。其答案是基于對項目關聯(lián)的宏觀和微觀資源環(huán)境的分析、整理和判斷；

3）WHO（誰來參與）？即項目實施的組織機構和參與對象如何。它包括支持、主辦、承辦、執(zhí)行承辦、協(xié)辦、贊助、參展、參會等單位的選擇；

4）WHERE（何地做）？即項目在什么地方舉辦。它包括舉辦地所處的政治、經(jīng)濟、地理、文化、行政、人力等資源狀況的分析和判斷；

5）WHEN（何時做）？即項目實施的具體時間如何。通常包括項目的規(guī)劃、籌備、執(zhí)行時間及周期的安排。所謂2H指：

how日程安排，展會的宣傳計劃和營銷策略，展會舉辦期間的各種活動 How much:考慮參展商的數(shù)量，展位的價格 所謂1E指：Effect:產(chǎn)生的效益

5、簡述招展代理的種類

1）獨家代理---在某一時期內將某一地區(qū)的招展權交給某一家代理獨家負責，該地域內不再有其他的代理商為本項目招展，本招展單位也不得在該地域內招展。一般要承諾完成一定數(shù)量的招展任務。

2）排他代理---代理商在某一地區(qū)一定時間內有招展權，該地域內不再有其他的代理商為本項目招展，但本招展單位可以在該地區(qū)招展。國外代理一般可采取這種形式。

3）一般代理---在同一地區(qū)同時委托幾個代理商作為招展單位的招展代理，本單位也可在該地區(qū)招展，但須明確各代理單位的招展權限。代理條件必須統(tǒng)一、明確。

4）承包代理---代理承包一定數(shù)量的展位，不論能否完成約定的展位數(shù)量，代理商都得按商定的展位費付給辦展機構。

6、招展書的內容 1）產(chǎn)業(yè)分布的特點

結合展位的單位，對會展展覽題材所在行業(yè)的狀況作簡要介紹，如行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、進出口及發(fā)展趨勢等。同時還要簡單介紹辦展所在地的市場狀況。2）展位和展區(qū)的劃分

要把握展區(qū)和展位劃分的四個原則，即展區(qū)展位劃分原則：（1）按專業(yè)題材劃分展區(qū)；

（2）要有利于提高參展商的展出效果；（3）要有利于展會現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務；（4）要有利于觀眾的參觀的原則；（5）要有利于提高展會的檔次的原則 3）展覽服務項目的價格

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

4）招展函的編制和發(fā)送 5）招展分工

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

6）招展代理組織 7）招展宣傳推廣

（1）招商計劃。簡要介紹展會計劃邀請專業(yè)觀眾的辦法、范圍和渠道。如果展會已經(jīng)連續(xù)多次舉辦，那么對展會的專業(yè)觀眾分析將是十分有效的資料，對說服參展商有比較大的作用。（2）展會宣傳推廣計劃。介紹展會宣傳推廣的手段、辦法、范圍和渠道，以及展會計劃如何擴大其影響等。展會的宣傳推廣計劃是參展商較關注的項目，需要詳細列明。8）展位營銷方法

9）招展活動的經(jīng)費預算 10）總進度安排

7、什么是展會品牌形象

展會品牌形象是指參展商和觀眾如何看待展會品牌。它是參展商和觀眾所得到和理解的有關展會品牌的全部信息的總和，它存在于參展商和觀眾的心目中。展會品牌形象定位是和展會定位緊密相連的，并且以展會定位為基礎。展會定位是在確定展會的目標參展商和觀眾的基礎上，解決展會“是什么”和“有什么”的問題；而展會品牌形象定位則是在展會定位的基礎上，解決如何在目標市場上建立一個符合展會定位的展會品牌形象的問題。

8、參展商和專業(yè)觀眾之間關系

參展商和專業(yè)觀眾之間應該是雙向互動關系：高質量的專業(yè)觀眾——展會影響力提高——高質量的展會——吸引更多參展商；高質量的參展商——所展示的產(chǎn)品更多、技術更新、所提供的商業(yè)機會增多——展會的品質提升——吸引更多專業(yè)觀眾。展會作為參展商和專業(yè)觀眾溝通的一個平臺，應最大限度地同時滿足他們的需求。

9、展區(qū)分布圖說明展區(qū)與展位劃分的原則。答：（1）符合展品所屬專業(yè)是展區(qū)劃分的基本要求。（2）有利于滿足不同參展商的展出效果。（3）有利于現(xiàn)場服務與管理的便捷性。（4）有利于目標觀眾的參觀。（5）有利于展覽檔次的提高。

五、（結合案例）分析論述（或方案擬定/寫作）

1、試分析慕尼黑體育用品R運動時裝國際博覽會（簡稱ISPO）在布展三環(huán)節(jié)中，如何體現(xiàn)服務的理念？

2004年7月6日，當今世界上最大的體育用品類國際博覽會——慕尼黑體育用品R運動時裝國際博覽會(簡稱ISPO)在德國展覽名城慕尼黑落下帷幕。本屆博覽會的舉辦地點新慕尼黑展覽中心，是世界最先進的展覽中心之一，而且主辦方的服務也是相當?shù)募氈潞椭苋?。雖然由于受目前德國經(jīng)濟不景氣的影響，本屆展覽的總面積較上屆略有下降，約為10萬平方米，有部分展館并沒有完全開放，但是這并沒有影響展會的便利性在展覽現(xiàn)場，主辦方在每個展館里都專門辟出一個休閑場地，叫做“ISPO BAR”，為展商，觀眾提供服務，提供各種飲料與食品：而在展館之間的通道，則設置了不少整齊的柜臺，專門擺放各展商的資料，感興趣的人自然會自行有效選擇，這與國內展會中各展商在自己展位無選擇地硬性派發(fā)資料相比，避免了無效派發(fā)，又沒有了會后資料滿地，難于清理的局面。在一些大的層位現(xiàn)場，基本上都有專門的洽談區(qū)。與國內眾多展會不同，ISPO所有展館內的背景音樂都是輕緩型的，以便于交流與洽談?；叵肫饑鴥葌€別展會中的參展企業(yè)，無論是專業(yè)展還是大眾展，總是喜歡以“聲音代表實力”來壓倒對手，吸引觀眾。這一點無疑值得國內有關展會主辦方和展商借鑒。

事實上，辦展會就是做服務，辦展會其實是為行業(yè)提供交流的平臺，“如果沒有了良好的服務支撐，展會就無需存在了?！蹦侥岷诓┯[會集團(以下簡稱慕尼黑集團)的項目總監(jiān)Peter Knoll先生這樣闡述他們的辦展理念。

另外，他們還計劃2005年3月在上海舉辦ISPO CHINA。之所以要將這一世界上最大最專業(yè)的體育博覽會引入中國，主要是基于對未來潛力巨大的亞洲體育用品市場的樂觀預計。ISPO CHINA會嚴格限制參展企業(yè)的數(shù)量，保證至少80%以上的參展商屬于國外品牌企業(yè)，原因在于：相比幾個已經(jīng)搶占了中國市場的國際頂尖品牌，國外眾多中高陷次的運動品牌顯然也十分看好亞洲市場，尤其是中國這個極具潛力的市場，然而他們卻一直沒有找到一個合適的途徑了解和進入這個市場。事實上，龐大的中國市場對這些品牌也有著很強的需求，而舉辦這樣一個展會將為供求的雙方提供一個良好的平臺。

至于選擇標準，雷戴文表示：他們會成立一個由體育用品行業(yè)的專業(yè)人士組成的委員會，由這個委員會來決定哪些品牌具備參會的條件，而不是由主辦方來決定，也并不是只要企業(yè)交了錢就能參展。

據(jù)悉，主辦方除了會將慕尼黑的辦展經(jīng)驗帶到中國(如專業(yè)觀眾組織計劃)外，還將通過舉辦專業(yè)的論壇來為經(jīng)銷商們提供學習的機會，同時幫助他們改善自己的商業(yè)活動。對于參展企業(yè)而言。參展無非有三個目的，一是展示自己的產(chǎn)品，二是得到訂單，三是獲得最新的產(chǎn)品信息。ISPO CHINA如此限制展商數(shù)量，抬高參展門檻，能否保證參展效果無疑是影響其招商效果的一大難題。但雷戴文表示，由于ISPO CHINA的前期宣傳力度很大，尤其是對國內專業(yè)觀眾的宣傳和招商工作在展會開始前的半年內就通過種不同的渠道展開了，如全國巡回推廣活動等，國際參展商得到訂單的機會將大大提高。ISPO CHINA還將實行單軌制。而且對參展面積也會有所限制。每家都不能超過150平方米，這樣提高門檻的目的也是為了提高專業(yè)性和保證展會質量。當然，考慮到中國企業(yè)的實情，雷戴文向記者透露：對于知名品牌很少的中國企業(yè)，組辦方還會出臺一些鼓勵和支持新興企業(yè)的政策，希望通過ISPO CHINA對這些企業(yè)的發(fā)展起到推動的作用。

2、結合“廣州國際照明展覽會”的案例，說明成功策劃一個展會考慮的因素。（提示：可有自己的觀點，主要考慮見解的科學性、合理性和知識性。）“廣州國際照明展覽會”創(chuàng)辦于1996年，連續(xù)九年面積平均每年以70%的速度增長。第一屆至第八屆由廣州廣亞展覽貿(mào)易有限公司獨立承辦，第九屆由廣亞與法蘭克福共同舉辦，增加“建筑電氣技術”，展覽總面積達55000平方米，18個國家與地區(qū)的917家廠商參展，海外參展商172家，來自91個國家和地區(qū)的37213名專業(yè)觀眾，海外買家5613人，總體規(guī)模比上屆增加41.03%。

展會策劃方向——以產(chǎn)業(yè)為基礎，舉辦地點適合——廣州的硬件，軟件條件、展會定位——競爭對手、自身的力量、換位思考——從參展商的交度來拓展。大型國際展覽策劃考慮專業(yè)觀眾。

3、試分析《財富》論壇開幕式的特色。大型展會或會議開幕式策劃時，需要重點注意那幾方面的問題？

2005年5月16日晚《財富》論壇開幕式

現(xiàn)場布置：開幕式安排在天壇祈年殿，祈年殿前方的方形空地被安排作為宴會場所，100張餐桌分為東西兩區(qū)，環(huán)繞祈年殿擺放。開幕式的講話與演出被安排在祈年殿前的丹陛橋上，兩邊布置幾十個繪有京劇臉譜的燈光氣球，還有400多盞4000瓦的探照燈射向祈年殿和舞臺。

VIP接待：國家主席胡錦濤及其他領導人出席，600多名全球企業(yè)家及夫人、400名國內政要和著名企業(yè)家參加。人均100美元的高標準餐飲，高規(guī)格安全保護，精心組織的演出（千手觀音、交響樂、變臉、京劇《神州樂》等）開幕式：確定時間5月16日晚，地點天壇祈年殿（準備好備選方案，下雨在室內），《財富》CEO致詞、國家主席講話。酒會：西式菜品的三菜一湯，包括由蟹肉、魚子醬等拼成的冷菜，以鵝肝、牛排為主的主菜，湯是雞湯加餛飩，另外還有一道甜點。由凱賓斯基飯店等烹制。

4、試擬定/撰寫___________或__________文案/方案。

第四篇：新聞寫作期末復習題綱

新聞寫作期末復習題綱

1． 新聞背景:

一、定義：關于新聞背景，可以從事物發(fā)展與新聞寫作兩個層面來理解。就事物的產(chǎn)生和發(fā)展而言，新聞背景是對人物和事件起作用的歷史情況或現(xiàn)實環(huán)境。任何事物都不是突然出現(xiàn)、孤立存在的，它們都有一個從無到有、從小到大的漸變過程，與外在的各種相關事物都有一定的聯(lián)系。拋開這些縱向與橫向的聯(lián)系，很難認識和反映事物的真相。這是宏觀意義上的新聞背景。狹義的新聞背景，簡言之，一般消息寫作中的新聞背景，是指新聞事實之外，對新聞事實或新聞事實的某一部分進行解釋、補充、烘托的材料。

二、新聞背景的任務、作用(1)說明、解釋，令新聞通俗易懂

(2)運用背景材料揭示事物的意義，喚起社會關注(3)用背景進行對比襯托，突出事物的特點，顯示變化程度(4)以背景語言加以暗示，表達某種不便明言的觀點(5)借背景為新聞注入知識性、趣味性內涵，使其更可讀(6)用背景材料介紹新聞中的人物，滿足讀者的好奇心，闡釋人物行為的合理性

(7)累加同類事實，開闊讀者視野

2．故意失實 這類失實是指媒體或新聞報道者事先明知報道內容不符合客觀事實，具有虛假成分，但卻出于種種主客觀因素的制約和影響，而有意為之所導致的新聞報道失實。3.直接引語 用事實說話的第四種方法：借助直接引語說話。直接引語是指記者通過采訪得來的被采訪者的原話。在報道中直接引用原話已經(jīng)成為現(xiàn)代新聞寫作不可或缺的手法，西方教科書把它稱為“新聞寫作不可分割的組成部分之一”，并皮有專門的章節(jié)論述其重要性以及引用的具體技巧。直接引語有以下幾個作用：第一，直接引語是新聞報道中不同身份、不同個性人物所說的話，不拘一格的引用它們，可以是報道具有現(xiàn)場感，富有變化和人情味有助于克服新聞寫作中容易出現(xiàn)的單調乏味與概念化。第二，直接引語一般都有出處，即消息來源，有助于提高新聞報道的真實性。第三，它有一個特殊的作用，就是記者可以利用新聞報道中的人物之口，講出自己希望說出又不便直接出面說出的話。

4．櫥窗式導語 如櫥窗展示樣品，由典型事例構成的導語，為櫥窗式導語。櫥窗式導語多用于綜合性新聞。其特點在于:它不是靠描寫或議論，而是靠講故事吸引讀者。寫作這種類型的導語，關鍵是注意故事的典型性、人情味及趣味性。

5.解釋性消息 解釋性消息也稱背景新聞，它是典型的分析性新聞，也是典型的深度報道。解釋性消息的特點在于說明新聞事實的來龍去脈，重點回答“為何”。解釋性消息有時也會論及事件的后果、影響，——寫作中并無不可逾越的界限——但其側重點還是在于解釋新聞事件或問題產(chǎn)生的必然性。

6服務性消息 服務性消息的特點：從宏觀來看，整個新聞傳播活動后都帶有服務性的特質，是一種新聞信息方面的服務。此處說的是狹義的服務性報道，其特點是“直接可用”，亦即。這種消息以提供切實可用的信息、方法、忠告為己任。服務性消息的作用:(1)可以從生活角度關注科技發(fā)展，為大眾提供參考性消息(2)在經(jīng)濟領域指導消費、捍衛(wèi)消費者利益

(3)提供信息、方法、建議，滿足大眾提高生活質量與健康水平需要 服務性消息的寫作：(1)服務性內容要新鮮、適時(2)著力寫好實用部分，增強可操作性(3)說明信息源的身份，增強可信性(4)親切、自然

7.導語 研究導語這一概念，以下幾點是不容忽視的(1)它是新聞——消息體裁所特有；(2)它處于文章的開頭部位；(3)與任何文章的開頭不同，它是結果、提要，或者高潮。

上述三點揭示了導語這一概念的基本特征。由此可說，導語是消息開頭用來揭示新聞要點與精華、發(fā)揮導讀作用的段落。導語的任務：

(1)開門見山，盡快地報告新聞事實，傳遞最新信息，使人一眼便知(2)吸引讀者，使人一見鐘情(3)導語為全篇定音

8.動態(tài)消息 動態(tài)消息的特點：動態(tài)消息是報道“事件”的主要方式，是消息體裁的正宗。一般談論消息，主要指動態(tài)消息而言。(1)動態(tài)消息大多一事一報，一篇消息只寫一件事(2)動態(tài)消息更強調“客觀筆法”

(3)與其他類型的報道相比，動態(tài)消息更加注重時效

動態(tài)消息的寫作：

(1)善于捕捉動態(tài)新聞的報道題材(2)客觀記述，增強可信度(3)傳達現(xiàn)場氣氛，使新聞更具動感

9.新聞跳筆 所謂筆法，西方叫做敘述學，我們指的是運筆技巧，行文敘述的方法。新聞寫作所使用的筆法是多種多樣的。新聞跳筆這種筆法有兩個主要特點：(1)在文體結構上它是多段體。

(2)它與一般文字作品所要求的注意上下文銜接、具有連貫性、講究起承轉合等不同，它主張“跳”，在句子與句子之間、段落之間可以有、甚至必須有較大的跳躍。為什么新聞寫作要用“跳筆”？(1)吸引讀者并適合讀者快速閱讀的習慣(2)便于記者快速寫作并形成明快的新聞文風(3)加大新聞信息量的一個重要手段 如何運用新聞跳筆？(1)短段落，多分段(2)斷裂行文

(3)借用電影“蒙太奇”結構(4)加大句與句之間的跨度 10.新聞語言的特征

(1)準確、簡潔、鮮明、生動(2)新聞語言要有時代感(3)新聞語言應有不同的風格(4)“白描”是新聞語言的主要特點

11.新聞報道是否都在說話 這里的“說話”特指有目的的傳遞信息，通過報道表達某種意見、觀點。從宏觀的角度定義，是要達到某種傳播目的，也就是我們常說的輿論導向。(1)傳播的目的是說話(2)選擇就是在說話(3)新聞與說話無法分家

綜上所述，“事實”是客觀存在，“說話”是主管意圖。主觀和客觀的對立統(tǒng)一形成了新聞寫作的基本矛盾?！坝檬聦嵳f話”正是解決這對矛盾的方法。

12.簡訊

一、簡訊的特點、地位

簡訊是壓縮的產(chǎn)物。簡訊的原型大多是一般的消息，因為當天報紙版面的限制，有時是因為新聞價值判斷的差異，而被壓掉了一些內容，成了簡訊。為這樣一個形成過程決定，簡訊的基本特點就是一個“簡”字。

（一）特點

(1)簡訊文字簡略，內容簡單(2)結構單一

（二）簡訊的地位

(1)簡訊是傳播信息的有效手段

(2)簡訊篇幅短小，可以多發(fā)稿，從總體上增加媒體的信息含量(3)多發(fā)簡訊可以活躍報紙版面

(4)簡訊欄是信息集中之地，它還可以為記者提供能夠再利用的新聞線索

13.非事件性消息

一、非事件性消息的特點 非事件性消息的特點是由它的題材的特殊性決定的。事件性新聞關注的是事物的最新變動，是凸顯的“事件”；非事件性新聞報道的是社會問題、社會現(xiàn)象，或者某些可供參考的信息、方法。它們與事件不同，往往沒有明確的行為主體，沒有事件所具備的明細的時間和空間界限，缺少具體的發(fā)生、發(fā)展過程。二。、非事件性消息的特殊價值

(1)以消息體裁報道非事件性事物，可以進一步拓寬新聞的報道面(2)非事件性消息有助于發(fā)揮媒體的“主體意識”

(3)一些非事件性新聞具有“讀物”的性質，有欣賞價值和“撫慰”作用

(4)非事件性消息可以為媒體采制獨家新聞創(chuàng)造條件

14.消息 消息是各種新聞體裁中用的最多、最活躍的一種體裁，在新聞報道中占有重要地位。所以人們又稱它為新聞報道的主角。特點：(1)簡括

簡要、概括的反映新聞事實是消息區(qū)別于其他新聞體裁的本質特點。

(2)消息更加注重用事實說話

(3)消息有特殊的結構方式。

消息的結構是倒敘，俗稱倒金字塔結構。(4)消息有自己的外在標志。即電頭或“本報訊”，有人稱為“消息頭”。

消息體裁的優(yōu)勢：(1)消息適用范圍廣，多用消息，可以增加媒體的信息承載量。

(2)消息發(fā)稿速度快，是一種靈活迅捷的新聞體裁(3)消息為不同的讀者所接受(4)消息的新聞沖擊力更強 14.記者的修養(yǎng)

一、加強政治修養(yǎng)

(1)記者的政治修養(yǎng)首先表現(xiàn)在強烈的職業(yè)責任感(2)記者的政治修養(yǎng)還表現(xiàn)在強烈的正義感

二、加強知識修養(yǎng)

三、加強思維修養(yǎng)

15．采訪與寫作的關系

要學好新聞寫作，首先要明確一個前提：新聞寫作必須以采訪為基礎，采訪決定寫作。在學習新聞寫作時，我們強調采訪決定寫作基于：(1)先有采訪，后有寫作

(2)采訪的質量直接關系寫作的力量

當然，采訪決定寫作，同樣寫作也會反作用于采訪。一個記者掌握了新聞寫作的規(guī)律和技巧，反過來可以指導他的采訪活動，有助于增強他的采訪意識與提高他的寫作能力。

因此，既不能重采訪輕寫作，也不能重寫作輕采訪。采訪與寫作是記者的基本功。二者辯證統(tǒng)一。16.通訊與消息的區(qū)別

一、文體特征

(1)通訊報道的事實比消息詳細，完整、富于情節(jié)，可以滿足讀者欲知詳情的需要。

(2)通訊報道的事實往往比消息更生動、更形象，它以感性的素材還原生活的原生形態(tài)，使這種問題更具感染力。(3)通訊的文體較為自由。(4)通訊的主題鮮明，結構完整。

(5)通訊體現(xiàn)出作者較強的主體意識和個人風格。

(6)消息多用概括性手法敘述事實，通訊則多用詳述和描寫手法表現(xiàn)事實。

(7)與消息相比，通訊時效性較差。

二、功能區(qū)別

(1)消息以最簡潔的語言、搶眼的文體結構快速傳播著最重要的信息，符合現(xiàn)代社會的需求。通訊雖然也傳遞信息，蛋它篇幅長，時效稍差。但是可讀性強，可讀性一般指具有可感受性。通訊這種載體在傳播過程中更類似文學作品，即它有兩條傳播的信道：既像消息那樣傳播信息，還有一條看不到的信道---------情感的傳播。

18.寫作題 擬標題

對材料評析

寫消息（校園新聞）

第五篇：期末復習題國際貿(mào)易實務參考答案

期末復習題國際貿(mào)易實務參考答案

一、單選題（1分 ⅹ 20題）

1、在國際貿(mào)易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品適合于(A)。A、憑樣品買賣

B、憑規(guī)格買賣 C、憑等級買賣

D、憑產(chǎn)地名稱買賣

2、我國現(xiàn)行的法定計量單位是(B)。

A、公制 B、國際單位制 C、英制 D、美制

3、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，合同中使用“大約”、“近似”等約量字眼，可解釋為交貨數(shù)量的增減幅度為(B)。

A、不超過5% B、不超過10% C、不超過15% D、由賣方自行決定

4、凡貨樣難以達到完全一致的，不宜采用(B)。

A、憑說明買賣 B、憑樣品買賣 C、憑等級買賣 D、憑規(guī)格買賣

5、如我方欲進口一套機電設備，一般應選用的表示品質的依據(jù)為（C）

A、憑賣方樣品買賣 B、憑買方樣品買賣 C、憑說明書買賣 D、憑商標和牌名買賣

6、按一些國家海關的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以（A）重量計算。A、法定重量 B、毛重 C、凈重 D、理論重量

7、如賣方所交貨物品質低于樣品品質，但在品質公差范圍內，買方應如何處理（D）A、拒收、拒付 B、收貨、拒付 C、降價收貨 D、按合同價收貨

8、對于大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數(shù)量，通常在合同中規(guī)定(B)A、品質公差條款

B、溢短裝條款

C、立即裝運條款

D、倉至倉條款

9、提示人們在運輸和保管貨物過程中應注意哪些事項的標志是（A）。A、指示性標志 B、警告性標志 C、運輸標志 D、運輸包裝標志

10、某外商欲購我“乘風”牌電扇，但要求改用“幸?！鄙虡?，并不得注明產(chǎn)地和廠商名稱。外商這一要求屬于(B)。

A、無牌中性包裝

B、定牌中性包裝 C、運輸包裝

D、銷售包裝

11、數(shù)量機動幅度的選擇權一般屬(A)。

A、賣方 B、買方 C、船方 D、商檢機構

12、按國際慣例，包裝費用(C)。

A、不應包括在貨物價格之內，并在合同中列示 B、應包括在貨物價格之內，但必須在合同中另外列示 C、包括在貨物價格之內，一般不在合同中另外列示 D、不應包括在貨物價格之內，也不必在合同中列示

13、如果出口日用消費品、輕工業(yè)品及機械產(chǎn)品常用的計量單位為（B）A、重量單位 B、數(shù)量單位 C、長度單位 D、面積單位

14、我方以每箱100美元CIF紐約出口貨物100箱，實際交貨105箱，我方應收款（B）A、10，000美元 B、10，500美元 C、9，500美元 D、雙方再協(xié)商

15、FOB中劃分買賣雙方風險界限的是（A）。

A、裝運港的船上 B、貨交第一承運人處置 C、貨交買方處置 D、目的港船上

16、買方承擔責任、費用和風險最小的一種貿(mào)易術語是（A）。A、DDP B、CIF C、DAT D、EXW

17、FOB條件下賣方的義務是（A）。

A、負責出口報關 B、負責投保 C、負責租船訂艙 D、負責進口報關

18、在CIP條件下，買賣雙方的風險劃分界限是（D）。

A、工廠門口 B、裝運港船舷 C、目的港船舷 D、貨交承運人

19、與CPT有許多相似之處的貿(mào)易術語是（A）。A、CFR B、FOB C、CIF D、FAS 20、目的地交貨的貿(mào)易術語是（C）。

A、DAT B、DDP C、DAP D、CIF

21、若出口方進口結關有困難，最好不要采用的貿(mào)易術語是（B）。A、DAT B、DDP C、DAP D、CIF

22、按照《2010年通則》的解釋，采用CIF條件成交時，貨物裝船時從吊鉤脫落掉人海里造成的損失由(A)。A、賣方負擔 B、買方負擔 C、承運人負擔 D、買賣雙方共同負擔

23、我國出口公司向德國出口核桃3000公噸，一般應采用(D)貿(mào)易術語為好。A、FOB漢堡 B、FOB青島 C、FOB北京機場 D、CIF漢堡

24、我某公司按CIF 出口一批貨物，但因海輪在運輸途中遇難，貨物全部滅失，買方（B）。A、可借貨物未到岸之事實而不予付款 B、應該憑賣方提供的全套單據(jù)付款 C、可以向承運人要求賠償 D、由銀行決定是否付款

25、下列我方出口單價寫法正確的是(C)。

A、每噸1000美元FOB倫敦 B、每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣 C、每碼3.50港元CIFC2%香港 D、500英鎊CFR凈價倫敦

26、就賣方承擔的費用而言，下列描述中正確的是（B）。A、FOB〉CFR〉CIF B、CIF〉CFR〉FOB C、FOB〉CIF〉CFR D、CIF〉FOB〉CFR

27、《1932年華沙—牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會專門為解釋（B）術語修訂的。A、FOB B、CIF C、CFR D、FCA

28、按CIF Tianjin成交的合同，賣方完成交貨任務是在（A）A、裝運港 B、目的港 C、Tianjin港 D、Tianjin市內

29、從交貨方式上看，CIF是一種典型的象征性交貨。此語的含義為（B）A、賣方以態(tài)度明確的函電表示交貨

B、賣方以提交全套合格單據(jù)來履行交貨義務

C、賣方無須實際準備足貨，只要少量樣品即可代表

D、買方對不符合合同要求的貨物，只要單據(jù)合格，無權索賠 30、班輪運輸?shù)倪\輸應該（A）

A、包括裝卸費，但不計滯期、速遣費 B、包括裝卸費，但應計滯期、速遣費 C、包括裝卸費和應計滯期，不計速遣費 D、包括裝卸費和應計速遣費，不計滯期

31、班輪條件是指貨物裝卸費由（C）

A、買方負擔 B、賣方負擔 C、承運人負擔 D、買賣雙方各負一半

32、出口商將貨物裝船后，憑以換取正本提單的憑證是（C）A、裝船提單 B、輪機長收據(jù) C、大副收據(jù) D、運費收據(jù)

33、DES條件下成交的合同中，裝運期和交貨期的順序應為（A）A、6月1日和7月1日 B、7月1日和6月1日 C、6月1日和6月1日 D、7月1日和7月1日

34、“空白抬頭，空白背書”的指示提單是指（B）

A、To order of，不加列被背書人名稱的提單 B、To order，不加列被背書人名稱的提單 C、To order of，加列被背書人名稱的提單 D、To order，加列被背書人名稱的提單

35、輪船公司在提單上未作任何不良批注的提單是（B）。A、不清潔提單 B、清潔提單 C、不記名提單 D、已裝船提單

36、具有“四固定”特點的運輸方式是（A）。

A、班輪運輸 B、定程租船 C、定期租船 D、光船租船

37、在進出口業(yè)務中，能夠作為物權憑證的運輸單據(jù)有(D)。A、鐵路運單 D、海運提單 C、航空運單 D、郵包收據(jù)

38、滯期費是(C)。

A、買方向賣方收取的因賣方延期交貨而造成損失的補償費 B、賣方向買方收取的因買方延期交貨而造成損失的補償費

C、租船人未按約定日期完成裝卸定額,延誤了船期而付給船方的罰款 D、船方裝卸太慢而向貨方支付的賠償費

39、國際貨物海洋運輸中，從價計算運費時應以以下哪種貿(mào)易術語表示的價格為基礎進行計算(A)A、FOB B、CIF C、CFR D、FCA 40、對棉花、羊毛、生絲等有較強吸濕性的商品所采用的計量方法主要是（B）A、毛重 B、公量 C、法定重量 D、理論重量

41、Grey Duck Feather Soft Nap 18% allowing 1% more or less此段文字表明了品質指標的（A）A、差異的范圍 B、變動的上下限 C、上下變動幅度 D、誤差

42、某公司向歐洲某客戶出口一批食品，該公司于16日發(fā)盤，注明5、6月裝船，19日復到有效。18日接對方來電稱：“16日電接受，希望盡量在5月裝船。”我方未提出異議。于是（A）A、這筆交易達成 B、須經(jīng)中方公司確認后才能達成 C、屬于還盤，交易未達成 D、屬于有條件的接受，交易未達成

43、按照國際貿(mào)易慣例，如果合同中沒有相關規(guī)定，則運輸標志的提供方一般是（B）。A、開證行 B、賣方 C、買方 D、船方

44、象征性交貨意指賣方的交貨義務是（C）

A、不交貨 B、既交單又實際性交貨 C、憑單交貨 D、實際性交貨

45、W/M or A.V.表示按（C）收取班輪基本運費。

A、體積重量二者取高 B、或體積或重量或價格 C、體積重量價格三者取高 D、體積重量二者取高加價格

46、見票后XX天付款的遠期匯票的付款到期日是根據(jù)（D）計算確定的 A、見票日 B、出票日 C、貼現(xiàn)日 D、承兌日

47、若匯票受款人一欄內寫明“Pay to the order of??”則該匯票（B）。A、不可流通轉讓 B、可以經(jīng)背書轉讓

C、無須背書，即可流通轉讓 D、由出票人決定是否可以轉讓

48、班輪附加運費計算的基礎是（C）

A、成交價 B、運費噸 C、基本運費 D、申報價

49、按一些國家海關的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以（C）計算。A、平均重量 B、理論重量 C、法定重量 D、實際重量

50、出口總成本是由兩個基本因素組成，他們是（A）和國內費用。A、購貨成本 B、采購成本 C、生產(chǎn)成本 D、實際成本

51、貿(mào)易術語的解釋是在國際貿(mào)易中用來表示商品的（D）構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。

A、合同 B、交易條件 C、貿(mào)易條件 D、價格

52、在分批均勻交貨的情況下通常采用的信用證是（A）。A、循環(huán)信用證 B、對背信用證 C、對開信用證 D、備用信用證

53、付款人主動通過銀行或其他途徑將款項匯交收款人的支付方式是（B）。A、即期付款交單 B、匯付 C、托收 D、信用證支付

54、具有雙重保證的信用證指的是（C）。

A、可轉讓信用證 B、可撤銷信用證 C、保兌信用證D、對開信用證

55、屬于順匯方法的支付方式是（A）。A、匯付 B、托收 C、信用證 D、銀行保函

56、所謂信用證“嚴格相符”的原則，是指受益人必須做到（B）。A、單證與合同嚴格相符 B、單證與信用證嚴格相符

C、信用證與合同嚴格相符 D、單證與信用證、合同嚴格相符

57、一張有效的信用證，必須規(guī)定一個（B）。

A、裝運期 B、有效期 C、交單期 D、議付期

58、按照《UCP600》的規(guī)定，受益人最后向銀行交單議付的期限是不遲于提單簽發(fā)日的（C）。A、11 B、15 C、21 D、25

59、保兌行對保兌信用證承擔的付款責任是（A）。

A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的

60、信用證規(guī)定到期日為1997年5月15日，最遲裝運日為1997年4月30日。如果提單出單日為1997年4月10 日，則受益人最遲交單日應為（D）。

A、4月30日 B、4月10日 C、5月15日 D、5月1日 61、紅條款信用證是指（A)。

A、預支信用證

B、保兌信用證 C、循環(huán)信用證

D、議付信用證

62、采用信用證支付方式時,匯票的付款人應按信用證的規(guī)定填寫,如來證沒有具體規(guī)定付款人名稱,則理解為付款人是（B）。.A、收款人 B、開證行 C、受益人 D、付款行 63、信用證和貨物合同的關系是（D）。

A、信用證是貨物合同的一部分 B、貨物合同是信用證的一部分 C、信用證從屬于貨物合同 D、信用證獨立于貨物合同

二、多選題（2分 ⅹ 10題）

1、商品的內在素質包括（ABD）

A、化學成分和性質 B、物理性質 C、色、香、味 D、機械性

2、以說明表示商品品質的方法包括（BCD）

A、憑樣品買賣 B、憑標準買賣 C、憑說明書買賣 D、憑商標或品牌買賣

3、在國際上通常采用的度量衡制度有（BCD）。A、法制 B、美制 C、英制 D、國際單位制

4、按照《公約》的規(guī)定，若賣方交付的貨物不符合約定的品質，買方擁有的權利是（ABCD A、有權要求賠償 B、可以要求修理或交付替代物 C、拒收貨物 D、撤銷合同

5、中性包裝包括（CD）。

A、運輸中性包裝 B、銷售中性包裝 C、定牌中性包裝 D、無牌中性包裝

6、賣方根據(jù)買方來樣復制樣品，寄送買方并經(jīng)其確認的樣品，被稱為（BCD）。A、復樣

B、回樣

C、對等樣品

D、確認樣

7、運輸標志的作用是(ABCD)。

A、便于識別貨物

B、方便運輸

C、易于計數(shù) D、防止錯發(fā)錯運

8、集合運輸包裝可以分為(ABCD)。

A、集裝袋

B、集裝包 C、集裝箱 D、托盤

9、下列哪些貿(mào)易術語適用于水上運輸（ABCD）。A、DES B、FOB C、DEQ D、CFR

10、風險轉移界限在裝運港船舷的是（BC）。A、EXW B、FOB C、CFR D、CIP

11、進出口合同中的單價內容包括（ABCD）。

A、計量單位 B、單位價格金額 C、計價貨幣 D、貿(mào)易術語

12、國際貿(mào)易慣例本身(BD)。

A、是法律 B、不是法律 C、對貿(mào)易雙方具有強制性 D、對貿(mào)易雙方不具有強制性

13、按照《2000年通則》的解釋，F(xiàn)OB、CFR與CIF的共同之處表現(xiàn)在(ABD)。A、均適合水上運輸方式 B、風險轉移均為裝運港船舷 C、買賣雙方責任劃分基本相同

D、交貨地點均為裝運港

14、貿(mào)易術語在國際貿(mào)易中的主要作用是(ABCD)。

A、簡化交易手續(xù) B、明確交易雙方責任 C、縮短磋商時間 D、節(jié)省費用開支

15、國際海洋運輸?shù)膬?yōu)點有（ABC）。

A、通過能力大 B、運費低 C、運量大 D、運輸速度快

16、下列對于班輪運輸，說法正確的有（BCD）。

A、船方不負責裝卸 B、承運貨物品種靈活 C、固定航線 D、固定港口

17、根據(jù)貨物裝船與否，將提單分為（BC）。

A、記名提單 B、已裝船提單 C、備運提單 D、不記名提單

18、根據(jù)提單上有無對貨物外表狀況的不良批注，提單分為（AB）。A、清潔提單 B、不清潔提單 C、記名提單 D、不記名提單

19、裝運期的規(guī)定辦法通常有(ABD)。

A、明確規(guī)定具體裝運期限 B、規(guī)定在收到信用證后若干天

。3）C、規(guī)定在某一天裝運完畢 D、籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運 20、匯付方式可分為（BCD）。

A、匯款 B、票匯C、信匯 D、電匯

21、托收方式的當事人主要有（ABD）。

A、委托人 B、托收銀行 C、匯入行 D、代收銀行

31、托收根據(jù)所用的匯票不同可分為（CD）。

A、即期付款交單 B、遠期付款交單 C、光票托收 D、跟單托收

32、關于信用證的說法，正確的有（ABD）。

A、它是一種銀行信用 B、它是一種獨立的文件 C、它是一種商業(yè)信用 D、它是一種單據(jù)的買賣

33、下列敘述中屬于托收的特點的有（ABC）。

A、有利于調動買方訂貨的積極性 B、它屬于商業(yè)信用 C、存在著收不回貨款的風險 D、它屬于一種銀行信用

34、由出口商簽發(fā)的要求銀行在一定時間內付款的匯票不可能是（BC）。A、商業(yè)匯票 B、銀行匯票 C、即期匯票 D、遠期匯票

三、判斷題（1分 ⅹ 20題）

1、在約定的品質機動幅度或品質公差范圍內的品質差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價格。(O)

2、運輸包裝上的標志就是指運輸標志，也就是通常所說的嘜頭。(O)

3、由于國際貿(mào)易是涉外經(jīng)濟活動，那么調節(jié)它們法律關系的，主要應是國際貿(mào)易慣例。（X）

4、樣品通常是從一批商品中抽取出來的，足以反映或代表整批商品品質的少量實物。(O)

5、如果賣方交貨數(shù)量超過買賣合同規(guī)定數(shù)量，買方有權拒收全部貨物。（X）

6、對于警告性標志，各國一般都有統(tǒng)一規(guī)定。但我國出口危險品貨物除印刷我國的危險品標志外，還應標明國際上規(guī)定的危險品標志。(O)

7、包裝費用通常在單價以外另行計價。（X）

8、凡標有“690/691/692”條形碼的商品，即表示是中國生產(chǎn)的商品。(O)

9、在FOB條件下，賣方可以接受買方委托，代理租船訂艙手續(xù)。(O)

10、凡是價格中不含傭金和折扣的稱為凈價。

(O)

11、傭金和折扣都是在收到全部貨款之后再支付的。

(X)

12、計價貨幣和支付貨幣可以采用進口國或出口國的貨幣，也可以采用第三國貨幣。（O）

13、FOB價格條件按各國慣例的解釋都是由賣方負責申請領取出口許可證和支付出口稅。（X）

14、以FOB價格成交，成交價即為外匯凈收入。(O)

15、出口換匯成本低于當時的外匯牌價時，該次出口盈利。(O)

16、CIF價格構成中的保險費是以FOB價格為基礎計算的。(X)

17、目前大多數(shù)國家的法律認定合同中只規(guī)定作價辦法即是有效的。(O)

18、折扣的金額不在價格條款中表示，而由一方當事人按約定另行支付的做法稱為暗扣。(O)

19、海洋運輸是國際貨物運輸中使用最多的運輸方式。(O)20、W/M or A.V.指按重量和體積中較高的一個收取運費后再加上一定百分比的從價費。(X)

21、班輪公司對同一包裝內混有不同商品的運費是按各商品的平均運費收取。(X)

22、海運提單的簽發(fā)日是指貨物開始裝船日。(X)

23、海運提單是托運人與承運人訂立的運輸契約，雙方責任以提單背面條款為準。(X)

24、記名提單和指示提單同樣可以背書轉讓。(X)

25、過期提單是指超過L/C裝運期的提單。(X)

26、一般情況下，提單的簽發(fā)日應晚于保險單日期，或至少和保險單同一天。(O)

27、按慣例，速遣費通常為滯期費的一半。(O)

28、凡裝在同一航次，同一條船上的貨物，其目的地相同，既使裝運時間和裝運地點不同，也不作分批裝運。(O)

29、CIF倫敦/利物浦/安特衛(wèi)普是指貨物分別在三個港口卸貨。(X)30、如合同中規(guī)定裝運條款為“2003年7／8月份裝運”，那么我出口公司必須將貨物于7月、8月兩個月內，每月各裝一批。

(X)

31、船舶失蹤達半年以上可以推定全損處理。

（X）

32、共同海損是部分海損中的一種。

（O）

33、在國際貿(mào)易中，向保險公司投保一切險，在運輸途中由于任何外來原因造成的一切貨損，均可向保險公司索賠。（X）

34、托運出口玻璃制品時，被保險人在投保一切險后，還應加保破碎險。（X）

35、水漬險的責任范圍是除平安險責任范圍以內的全部責任外，還包括由于暴風、巨浪等自然災害引起的部分損失。

（0）

36、在已投?！耙磺须U”在基礎上，可以再加保“交貨不到險”。（O）

37、在承兌交單情況下，是由代收行對匯票進行承兌后，向進口商交單。（X）

38、匯票、支票都可分為即期和遠期兩種。（X）

39、在票匯情況下，買方購買銀行匯票徑寄賣方，因采用的是銀行匯票，故這種付款方式屬于銀行信用。（X）40、在一般情況下，匯票一經(jīng)付款，出票人對匯票的責任即告解除。（O）

41、在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方作出的行為，接受是由買方作出的行為。（X）

42、買方來電表示接受發(fā)盤，但要求將D/P 即期改為D/P遠期，賣方緘默，此時合同成立。（X）

43、一項有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部接受，合同即告成立。

（O）

44、詢盤又稱詢價，即向交易另一方詢問價格。

（X）

45、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定發(fā)盤生效的時間為發(fā)盤送達受盤人時。（O）

46、在CFR條件下，賣方在貨物裝船后必須發(fā)出裝船通知，以便買方辦投保手續(xù)。否則賣方不能以風險在船舷已轉移為由免除責任。X

47、在FAS貿(mào)易術語下，如買方所派的船不能靠岸，則賣方只要將貨物裝上駁船即可。O

48、托收通常稱為銀行托收，因而它屬于銀行信用。X

49、FAQ是對林副產(chǎn)品出口所制定的一個一般良好品質標準。X 50、出口公司在收到對方開出的信用證后，應嚴格按照信用證的有關條款進行發(fā)貨、裝運、制單結匯。不管發(fā)生什么情況，都無權要求開證行修改信用證。X

四、計算題（5分ⅹ2題）

1、我某公司出口某種商品，對外報價為每箱$120 FOBC2%上海，外商要求改報CFRC3%倫敦，問：我方在不影響自身利益的情況下，改報價應為多少美元？（設運費每箱$10），要求寫出計算公式及計算過程。解：因為凈價=含傭價*（1—傭金率）

所以FOB 價=FOBC2%*（1—2%）=120*98% 又因為CFR價=FOB價+運費=120*98%+10 所以CFRC3%=凈價/（1—傭金縷）=（120*98%+10）/（1—3%）=131.55美元

所以，我方應改報價為每箱131.55美元CFR3% 倫敦才能保證我方原有利益。

2、已知A 商品CIF 香港價格為每噸1000 港元，現(xiàn)港商要求改報CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變，應報價多少？請用中、英文寫出報價條款。（保留兩位小數(shù)）解：含傭價=1000/（1—5%）=1052.6 每噸CIF香港 含5%傭金1052.6港元

HK￥1052.6 per M.T.CIFC5% HONG KONG

3、我某公司向外商報價每公噸CIF 香港 1000美元，而外商來電要求改報CFR 香港含5%傭金價。在保證我方外匯凈收入不變

解：CFRC5%=CIF*（1—保險費率*投保加成）/（1—傭金率）

=1 000*（1—0.85%*110%）/（1—5%）

=1042.79美元的情況下，我方應報價多少？（注：設保險費率合計為0.85%，投保加成率為10%）

4、我某進出口公司對德國企業(yè)報價為每公噸8000歐元CFR漢堡，而德商來電要求改報為CIF漢堡價，保險加成為110%，保險費率合計為1%，我方同意照辦，則我方報價應改為多少?(計算結果保留兩位小數(shù))解：CIF 價=CFR/（1—保險費率*投保加成）=8 000/（1—1%*110%）

=8088.98歐元

答：我方報價應改為每公噸8088.98歐元

5、我某公司出口某種商品，對外報價為每箱120$FOB上海，外商要求改報CIF倫敦。問我方改報價應為多少美元？（設運費每箱20$，保險費率為0.5%,賣方按CI價的110%投保），要求求寫出計算公式及計算過程。解：因為CIF價=FOB 價+運費+保險費 =120+20+CIF 價*110%*0.5% 所以CIF價（1—110%*0.5%）=140 所以CIF價=140/（1—110%*0.5%）=140.77美元 答：我方最后所報價格應為每箱140.77$CIF倫敦

6、某進出口公司向澳大利亞出口某商品，外銷價為每公噸500美元CIFC3悉尼港，支付運費為70美元，保險費6.5美元，傭金15美元。如果該公司該商品收購價為每公噸1800元人民幣，國內直接和間接費用加17％，請計算該商品的換匯成本。商品的出口總成本=1800×(1+17%)=2106(元人民幣)出口銷售外匯凈收入=500-(70+6.5+15)=408.5(美元)該商品的換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入=2106/408.5=5.155(元人民幣/美元)

7、某公司與泰國一公司洽商一批商品，原報價為每公噸1000美元CFRC3曼谷，而外商來電要求改CFRC5曼谷。試計算FOB凈收入不減少的情況下我方應該的報價。CFR凈價=含傭價×(1-傭金率)=1000×(1-3%)=970美元 CFRC5=凈價/(1-傭金率)=970/(1-5%)=1021(美元)

8、深圳某公司對某商出口茶葉200箱(每箱凈重30千克)，價格條款CIF倫敦每箱50英鎊，向中國人民保險公司投保FPA平安險，以CIF價格加成10%作為投保金額，保險費率為0.6%。問保險金額及保險費多少? 解:根據(jù)保險金額公式計算 保險金額= C.I.F×投保加成=200×50×(1+10%)=11000(英鎊)保險費=保險金額×保險費率=11000×0.6%=66(英鎊)

9、棉布2萬碼，每碼0.91美元CFR NEWYORK 即期付款，給客戶3%回扣，保險按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，（保險費率合計0.7%），現(xiàn)客戶來證要求按發(fā)票金額的130%投保，超額保費可在信用證項下支取，計算保險費？

解：CFR=CIF*(1-保險費率*投保加成)=20000*0.91*0.97*（1-0.7%*110%）=17518.06 保險費=保險金額*保險費率=17518.06*（1+30%）*0.7%=159.41美元

10、我某外貿(mào)公司出售一批貨物至倫敦，出口總價為5萬美元CIFC5％倫敦，以中國口岸到倫敦的運費和保險費占10％。這批貨物的國內購進價為人民幣351000元(含增值稅17％)，該外貿(mào)公司的費用定額率為5％，退稅率為9％，結匯時銀行外匯買人價為1美元折合人民幣8．27元。試計算這筆出**易的換匯成本和盈虧率。解:出口總成本=351000*(1+5%)—[351000/(1+17*)]*9%=341550人民幣元 出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)=341 550/[50 000*(1—10%)] =7.59 盈虧率=[(出口銷售人民幣凈收入—出口總成本)/出口總成本]*100% =[50 000*(1—10%)*8.27 —341 550]/341 550*100% =8.959%

五、案例分析（15分ⅹ2題）

1、青島某出口公司向日本出口一批黃豆，談妥出口2000公噸，每公噸US$280FOB青島口岸。簽約時，合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當事人認為合同上的“噸”就是指公噸，便以此理解數(shù)量備貨報關，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。請問日商的要求是否合理，應該如何處理此項糾紛？

答：這是一起外商利用合約中對計量單位的劃定不嚴格而要求多付貨物的糾紛事件。由于雙方在洽商時接納的單位是公噸，同時作為計量單位的噸又有公噸、長噸和短噸等不同的詮釋，是以外商提出的是不合理的要求。處理此買 賣糾紛可以接納兩種要領，一種是將合約中籠統(tǒng)劃定的噸改成公噸，仍維持原合約價格，另一種是按外商要求將合約中的噸改成長噸，但原合約中的價格也要按長噸與公噸之間的比例作相應調整。

2、上海某紡織廠向加拿大出口一批繡花被罩，國外要求花繡在被罩的橫面。但合同簽訂后，該廠在加工時，認為花紋應繡在被罩的豎面才較明顯，便擅自決定改變了繡花部位。貨物出口到國外后，買方以布局與合同不符為由，要求全部退貨。請問我方應如何處理較為妥當？

答：出進口營業(yè)中，如果賣方所交貨物的品質與合約劃定不合適，買方有權拒收貨物或提出索賠要求。是以，在上面所說的案例中我方不能拒絕對方的退貨要求。但從我方的利益看，由于貨物已經(jīng)出產(chǎn)出來并已出運國外，如果接受對方的退貨要求，并將貨物運回海內，將使我出口企業(yè)承受巨大經(jīng)濟喪失。為了削減我方的喪失，我方應該爭取在我方供給一定經(jīng)濟補償?shù)那疤嵯率官I方接收貨物，或者將出口合約改成由買方代表。在買方拒絕上面所說的二項建議的情況下，也要積極尋找其它的買主或代賣商。

3、國內某單位向英國出口一批玉米，合同規(guī)定水份最高為14％，雜質不超過2。5％，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運到英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應的檢驗證書證書貨物的質量比樣品低7％，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：在此情況下我方是否可以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？

答：同規(guī)定水份最高位14％，雜質不超過2。5％，從合同內容看，這筆進出**易中，雙方以商品的規(guī)格作為表示商品品質的方法。并以此作為交驗商品的依據(jù)，屬于憑規(guī)格的買賣。只要我方所交貨物符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方就算已經(jīng)履行了合同。但是成交前我方向對方寄送樣品時并未申明是參考樣品，簽約后又電告對方，成交貨物與樣品相似。這樣對方就有理由認為該你交易既憑規(guī)格又憑樣品。而在國際貿(mào)易中，凡屬于憑樣買賣，賣方所交貨物必須與樣品完全一致。否則買方有權拒收貨物或提出索賠。因此，在這種情況下，我方很難以該項交易非憑樣品買賣而不予理賠。

4、貨品上已打上進口商的特別商標，但因該批貨品進口時被拒付，請問如果把這批貨品轉售給進口地的另一客戶，是否構成侵犯他人商標權？

答：例中所示商標可能是中間商所使用的商標.即出口貨物不印上生產(chǎn)者自己的商標,而將貨物出售后由買 方加上自己的品牌商標后再進行銷售.既然貨品已打上別人的商標,該貨品遭拒絕而轉售給另一客戶時, 就等于出口商以第三者商標出售,如果原客戶商標已注冊的話,賣方的這種行為就構成了侵犯商標權.所 以,案例中貨品在轉售時,應去掉原商標,另行加上新的未被第三者注冊過的商標

5、我公司與外商按CIF成交一批出口貨物。貨物在合同規(guī)定的時間和裝運港裝船，受載船只在航運中觸礁沉沒。當我出口公司憑符合要求的單據(jù)要求國外進口商支付時，進口方以貨物已全部損失不能得到貨物為由，拒絕接受單據(jù)和付款。試問：進口方的做法是否正確？為什么？

答：本案例中進口方的做法是不正確的。根據(jù)《2000年通則》對于CIF的解釋，在CIF條件下，買賣雙方的風險劃分界限是在裝運港的船舷，即貨物越過裝運港船舷前的風險由賣方承擔，一旦貨物越過了裝運港的船舷則風險由買方承擔。受載船只在航運中觸礁沉沒發(fā)生在貨物越過裝運港船舷之后，這種風險由買方承擔。另外，象征**貨下賣方憑符合要求的單據(jù)收取貨款，買方憑符合要求的單據(jù)支取貨款。所以進口方應接受單據(jù)，支付貨款。

6、某公司進口一批貨物以FOB 條件成交。結果在目的港卸貨時，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸的痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時因吊鉤不牢掉到船甲板上摔破的，因包裝破裂導致里面貨物被水浸泡。問：在這種情況下，進口方能否以賣方?jīng)]有完成交貨義務為由向賣方索賠？ 答：（1）進口方不能向賣方索賠。

（2）按FOB 條件成交，賣方應在規(guī)定的裝運港和規(guī)定的時間將貨物交于買方指派的船只上，完成交貨義務。但賣方承擔貨物的風險從貨物于裝運港越過船舷時開始轉移給買方。就本案例而言，包裝物破裂不是在越過船舷前而是在越過船舷后發(fā)生的，該項損失按風險劃分界限，理應由進口方自己承擔。

7、一批貨物共100箱，自廣州運至紐約，船公司已簽發(fā)“裝船清潔提單”，等貨到目的港，收貨人發(fā)現(xiàn)下列情況：①5箱欠交；②10箱包裝嚴重破損，內部貨物已散失50%；③10箱包裝外表完好，箱內貨物有短少。試問上述三種情況是否應屬于船方或托運人責任?為什么? 答案 :1,按照提單的規(guī)定,一般承運人僅對貨物外表良好負責,同時承運人保證船舶的試航狀態(tài)以及安全,謹慎收受,裝載和運輸貨物,除此以外,承運人責任很小,并且按照慣例和提單條款,承運人還享有十多項免責權利.上例三種情況下:承運人應對①②情況負責,而對第③種情況不負責.對第①種情況,因為提單上寫明為100箱,而交貨 時僅交95箱,承運人應對欠交的5箱負賠償責任;第②種情況,因為注明清潔提單,承運人應對貨物“外表狀況良好”負責,因此,對10箱嚴重破壞同時內部貨物散失負賠償責任;第③種情況,外表狀況好,箱內貨物短少承運人不負責

8、大連某公司向新加坡出口一批水果，共6000公斤。國外開來信用證規(guī)定：不許分批裝運，在9月30日以前裝船。我方于9月8日和9月10日分別在大連和煙臺各裝3000公斤于“東方”號貨輪運往新加坡，提單上也注明了不同的裝運港和裝船日期。問我方的行為是否構成違約?銀行能否拒付? 此批貨物的裝運日期應為哪天？

答案,分批裝運是指一次成交的貨物分若干批次裝運.這里的“分批”指的是不同的航次,不同的船,不是指一批貨物的裝運港只能有一個.因此,一次成交的貨物即使在不同的時間和不同的港口裝在同一船只運出也不能視為分批裝運.本案中我方由于貨源的問題,選擇了兩個裝運港,并將兩地的貨物裝于同一航次同一船只,事實上仍是一次交貨,不存在不同航次,不同船舶,不同時間到達目的港的可能,因而不能視為分批裝運.故我方的行為并不構成違約,銀行不能以此為由拒付.9、有一批已投買保險的貨物，受載該批貨物的海輪，在航行中發(fā)生火災。經(jīng)船長下令施救后，火災被撲滅。經(jīng)事后檢查，該批貨物損失情況如下：第一，500箱貨物受嚴重水漬損失，無其他受損跡象；第二，另有500箱既受熱熏損失，又受水漬損失，但未發(fā)現(xiàn)任何火燒的痕跡；第三，200箱著火但已被撲滅，有嚴重水漬損失；第四，300箱已被燒毀。試問上述四種情況，各屬什么性質的損失？為什么？

答:載貨海輪,在航行中發(fā)生火災,貨物所遭到損失,屬于海損范圍.但對上述四種情況,按照保險的管理和習慣做法,應分別作出不同判斷和處理.對第一種情況,500箱貨物僅僅受水漬損失,既沒有著火痕跡,也無熱薰損失,應視為共同海損,因為它是船長為了船,貨共同安全,經(jīng)灌水施救而造成的直接犧牲;對于第二種情況,由于沒有發(fā)現(xiàn)任何著火痕跡,僅受到熱薰損失和水漬損失,按照保險業(yè)務的習慣做法,通常對熱薰損失應列為單獨海損,這是因為熱薰是火引起的,如果船長不下令施救,該部分貨物有可能著火燃燒,而對于水漬部分部分可列為共同海損,他是灌水施救的直接后果;對第三種情況,由于這200箱已著火,但被撲滅,雖有嚴重水漬損失,但只能列為單獨海損.這是因為貨物已著火,如不施救,該貨將燒毀,因此,對水漬部分不列入共同海損,但目前在實際處理中,也有的把它列為共同海損;對于第四種情況是十分清楚的,這300箱已燒毀,應屬于單獨海損.10、上海某出口公司向美國出口一批貨，付款方式為D/P 60天，匯票及貨運單據(jù)通過托收行寄到國外代收行后進行了承兌。貨物運到目的地后，恰巧該產(chǎn)品市場價格上漲，進口方為了抓住有利時機便出具信托收據(jù)向銀行借取單證，先行提貨。但貨售出后買方倒閉。請問：在此情況下我方匯票到期能否收回貨款？為什么？

答：在采用D/P after sight 方式進行結算時,會出現(xiàn)付款日期晚于貨到日期,為了減少貨物在港時間長帶來的費用和損失,買方往往采用憑信托收據(jù)借單,該案例就屬于此種情況.但借單的許可又分兩種情況.如果銀行借單給進口人非出口人的指示,而是代收行自己向進口人提供的信用便利,則代收行借出單據(jù)后匯票到期不能收到貨款,代收行應對委托人(本案中的我方)負全部責任,向我方支付匯票上的貨款.但如果代收行的借單行為系出口人指示,即是由出口人授權銀行憑信托收據(jù)借給進口人,則日后如果進口人在貨售出后倒閉,匯票到期收不到貨款這一責任應由出口人自己承擔風險.11、我某公司向國外A商出口貨物一批。A商按時開來不可撤銷即期議付信用證，該證由設在我國境內的外資B銀行通知并加保兌。我公司在貨物裝運后，將全套合格單據(jù)送交B銀行議付，收妥貨款。但B銀行向開證行索償時，得知開證行因經(jīng)營不善已宣布破產(chǎn)，于是，B銀行要求我公司將議付的貨款退還，并建議我方可委托其向A商直接索取貨款。對此，你認為我公司應如何處理？為什么？

答：我公司應該拒絕接受B銀行的要求。理由：按＜＜UCP500＞＞的規(guī)定，信用證一經(jīng)保兌，保兌行就與開證行一樣承擔第一性付款責任，保兌行付款后無追索權。因此，我公司應拒絕。

12、我方甲公司擬進口一批貨物，請乙公司發(fā)盤，5月1日乙公司發(fā)盤“5月31日前答復，報價為CIF NEW YORK 價，每箱2美元，共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運。”甲則發(fā)出以下還盤：“對你5月1日報價還盤為5月20日前簽復，CIF NEW YORK 價每箱1.8美元，共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運?！钡?月20日甲尚未受到回電。鑒于該貨價看漲，甲于5月22日去電：“你5月1日電…….我們接受?！闭垎枺骸耙夜驹瓐髢r是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日？乙公司能否因貨價看漲而不理會甲？ 答：本案中,甲貿(mào)易商先發(fā)回電報,改變了乙公司報價中的價格條件及有效期,已構成對乙公司的還盤,故乙公司的發(fā)盤實際上已經(jīng)失效.加上對于甲貿(mào)易商的重新發(fā)盤乙公司并未接受,因此,對甲貿(mào)易商在貨物價格上漲后,提出接受原來 的發(fā)盤條件,乙公司完全可以原發(fā)盤失效為由,不予理睬.至于乙公司的原報價是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日,因為乙公司的原報價實際上在甲貿(mào)易商還盤時已失效,即已失去了對乙公司的約束力,故即使甲貿(mào)易商在乙公司原報價的有效期間(5月31日)以前(5月20日以后)提出按原報價條件接受,乙公司也不再受約束

13、某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方于周一上午十時，以自動電傳向美商發(fā)盤，公司原定價為每單位500美元CIF紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報為每單位500元人民幣CIF紐約，問在下述三種情況下應如何處理較為妥當：（1）如果是在當天下午發(fā)現(xiàn)問題，應如何處理？（2）如在第二天上午九點發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應如何處理？（3）如在第二天上午九點發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應如何處理？ ,(1)如果是在當天下午發(fā)現(xiàn),我方最好的選擇辦法是盡快撤回發(fā)盤,并使撤回通知早于或同時到達受盤人,使受盤人無法接受該項發(fā)盤.(2)如果是第二天上午九時發(fā)現(xiàn),客戶尚未接受,則我方要想撤回發(fā)盤已不可能,只能撤銷發(fā)盤,并將撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知以前送達受盤人.因為按《公約》規(guī)定:在合同簽訂之前,發(fā)盤得于撤銷,如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達發(fā)盤人.(3)如果第二天上午九時發(fā)現(xiàn),但客戶已接受發(fā)盤,則等于交易已經(jīng)成立,雙方都要承擔法律責任.但雙方在合同正式簽署前,我方可與外商協(xié)商允許我方更正錯誤.具體措施有:提供最近與其他客戶的成交證明,確系報錯,請對方原諒自為對方提供額外便利的條件或憑個人私交等,爭取對方同意我方更正錯誤.如對方拒絕我方的請求,則我方只能引以為戒.